Риэлторы это кто: Риэлтор — кто это такой и что входит в его услуги, как правильно писать: риэлтор и риелтор

Риэлтор — это…

Кто такой риэлтор? Это специалист по сделкам с недвижимостью, задачи которого — решить проблему клиента наилучшим образом.

Например, продать недвижимость по хорошей цене и срокам, или найти оптимальный вариант для покупки.

Сам термин — это калька с товарного знака Realtor. Знак был зарегистрирован американской ассоциацией торговцев ещё в 1916 году. Слово Realtor является аббревиатурой от «real estate agent», то есть риэлторы называли себя «настоящими агентами по недвижимости», в отличие от всех остальных посредников и маклеров.

Наименование товарного знака в английском языке принято писать с большой буквы. Такое название стало у русскоязычных посредников и маклеров более престижным, чем термины «агент» или «посредник», поэтому используется для обозначения профессии наиболее часто.

Все знают, что риэлтор — профессионал, занимающийся недвижимостью.

Однако большинство считает, что единственная задача этого специалиста — поиск наиболее подходящих заказчику вариантов жилой недвижимости в базе данных.

Но это далеко не все обязанности риэлтора, задач у него намного больше.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Ещё один вопрос, который волнует всех, бережно относящихся к русскому языку: как на самом деле пишется это слово риэлтор или риелтор? Обе формы встречаются в современных словарях, и следовательно, оба написания являются допустимыми.

Лингвисты давно ведут спор о том, как правильно пишется слово: «риэлтор» или «риелтор».

Оба названия допустимы по нормам русского языка. А вот специалисты по недвижимости сделали однозначный вывод: риэлтор за счёт твёрдого «Э» звучит убедительнее.

Итак, допустимым считается написание риэлтор и риелтор, другие варианты употреблять не стоит, хотя и их тоже можно найти в современных словарях.

Зачем нужен риэлтор

Специалист по сделкам с недвижимостью, его часто называют маклером, или даже брокером, занимается продажей, покупкой, обменом и арендой. В сферу его интересов входят квартиры, дома, участки, любые варианты коммерческой недвижимости.

В 1992 г. был принят закон о приватизации, и наниматели получили возможность оформлять жильё в собственность, продавать и покупать его. Это привело к тому, что профессия стала широко востребованной. До этого существовали только частные маклеры, работающие нелегально — частным образом, они помогали совершать квартирные обмены.

Быстрый рост числа сделок с недвижимостью привёл к появлению большого количества агентов, они становились посредниками между продавцом и покупателем, обеспечивая юридическую прозрачность сделки.

Риэлтор — это не всегда название профессии конкретного специалиста. Иногда это наименование организации, выполняющей информационные, посреднические услуги при сделках.

Кто такой риэлтор? Специалист, который сводит вместе продавцов и покупателей, или, в сделках с арендой — квартиросъёмщиков и хозяев жилья.

Риэлторские агентства — это многопрофильные кампании, в штате которых имеются не только непосредственно агенты, но и юристы, маркетологи, экономисты.

Так как конкуренция в этой сфере сегодня весьма высока, агентства предлагают клиентам всё более разнообразные услуги.

Что входит в услуги риэлтора

Основная задача специалиста — действительно — подбор вариантов для продажи различных вариантов недвижимости. После того как варианты подобраны и готовы к продаже, необходимо найти покупателя на каждый объект.

В задачи риэлтора входит взаимодействие с покупателем, подбор вариантов исходя из пожеланий, и организация сделки:

1. организация показов недвижимости для заинтересованной стороны;
2. проработка схемы — «цепочки сделки», переговоры с покупателем и с продавцом по отдельности и совместно.

Также в обязанности риэлтора входит проверка документов на недвижимость и оформление сделки.

Получается, что несмотря на стандартный рабочий алгоритм действий, риэлтор должен владеть разнообразными знаниями как в сфере недвижимости, так и в юридической и экономической сфере: у каждой сделки свои индивидуальные особенности.

Риэлтор поможет:

1. выяснить инфраструктуру района;
2. объяснит, в чём заключаются особенности планировки;
3. поможет собрать документы;
4. решит вопросы, касающиеся юридической чистоты сделки;
5. поможет разобраться и с психологией продавца, иногда это оказывается особенно важным.

Риэлтор организовывает подачу рекламы, подавая десятки рекламных объявлений ежедневно. Причём каждое должно быть составлено оригинально и иметь свою изюминку, так как многие владельцы недвижимости придают тому, как именно подано в рекламе описание их жилья, слишком большое значение.

В любом случае риэлтор должен не допускать конфликтов, находить для любого клиента подходящие слова, проявлять терпение. Нередко приходится корректировать объявление. На рекламных объявлениях обязанности риэлтора не закачиваются.

Он проводит серьёзную аналитическую работу, анализируя рынок недвижимости и цены на нём; работает с базами данных, проверяя сведения, в них представленные, на достоверность, и внося в них соответствующие корректировки. Эта работа начинается с телефонных звонков, которые позволяют выявить уже проданные объекты.

Обязанности риелтора

Риэлтор должен:

1. разбираться в юриспруденции, в аспектах, связанных с недвижимостью;
2. хорошо знать законодательство;
3. уметь правильно заполнять документы.

Ещё одна важная обязанность риэлтора — сохранение тайны сделки от третьих лиц. В процессе её заключения специалист должен поддерживать конфиденциальность и не распространять данные об объекте недвижимости, или информацию о клиенте.

Обычно риэлтору доверяются определённые документы, и он несёт ответственность за их сохранность.

Результат деятельности риэлтора — найти вариант, как можно более полно устраивающий покупателя и продавца, а также помочь все это правильно оформить и передать.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Кто такой риэлтор. Соискателю и клиенту.

21.02.2012

РИЭЛТОР (англ. realtor) — торговец недвижимостью, агент по продаже недвижимости.

Кто такой риэлтор, сегодня знает практически каждый. Однако далеко не все хорошо представляют, в чем суть его работы, когда необходимо обратиться за помощью к специалисту, а когда можно обойтись собственными силами.

Риэлтор (маклер, брокер) – специалист по сделкам с недвижимостью. В его задачи входит: общение с клиентами, работа с документами и базами предложений, показ квартир, ведение деловых переговоров по телефону и лично, организация сделок и их оформление. Главная цель деятельности риэлтора — заключение сделки с недвижимостью, с учетом задач, поставленных его клиентом.

Откуда взялись риэлторы?

Риэлторы появились в России в 92-м году после выхода закона о приватизации и других нормативных актов, позволяющих нанимателям квартир получить их в собственность, и как следствие, свободно ими распоряжаться. До того времени существовали лишь так называемые частные маклеры, помогавшие в основном при обменах квартир, находящихся в социальном найме.

Благодаря приватизации, в оборот попало огромное количество квартир, но еще большим оказался спрос на новое жилье. В результате, колоссальный спрос привел к первому стремительному взлету цен, продолжавшемуся вплоть до дефолтного 98-го года.

Большинство сделок поначалу проводилось без посредников, процент криминала был очень велик, иные операции с недвижимостью кончались смертельным исходом… Наслушавшись страшных историй, перепуганные продавцы и покупатели кинулись в агентства, которые стали расти как на дрожжах.

Золотой век риэлторства

Профессия риэлтора – новая для постсоветской России – оказалась весьма востребованной и прибыльной. В нее стали приходить люди из других сфер, переживавших в то время масштабный кризис: инженеры, врачи, учителя, преподаватели вузов. Таким образом, риэлторы «первой волны» значительно отличались от нынешних представителей этой профессии. Это были далекие от коммерции люди с высшим образованием и солидным жизненным опытом.

Учебных заведений, готовящих риэлторов, не было, да и законодательная база для сделок с недвижимостью долгое время почти отсутствовала. Более-менее регламентированной эта деятельность стала лишь после выхода в 1995 году первой части Гражданского кодекса. Так что первые риэлторы учились исключительно на собственном опыте и на опыте коллег, да еще у нотариусов, заверявших сделки.

Работы у первых риэлторов было предостаточно, они без особых усилий могли проворачивать по нескольку сделок в месяц, получая не гигантскую, но вполне приличную по тем временам прибыль. Так что нездоровой конкуренции не наблюдалось, небольшие агентства недвижимости (а крупных тогда просто не было) сосуществовали вполне мирно и даже иногда помогали друг другу. Переманивание клиентов друг у друга не практиковалось, равно как и обман последних – случаи были единичными и осуждались коллегами.

Кризис жанра

Дефолт кардинально изменил ситуацию. Годичный застой на рынке вынудил многих профессионалов уйти из бизнеса. Но когда рынок ожил, потребовались новые кадры и они не заставили себя ждать. Риэлторами «второй волны» стали мелкие бизнесмены, разорившиеся из-за дефолта, а также экономисты и бухгалтеры, потерявшие работу по той же причине. Эти люди пришли в профессию со своими понятиями о чести и достоинстве, о правилах конкуренции, об отношении к клиентам и контрагентам. Принципы работы несколько изменились, но профессионализм риэлторов оставался на хорошем уровне.

Постепенно рынок насыщался, конкуренция среди агентств недвижимости усиливалась. В то же время, грамотных специалистов по-прежнему не хватало. И несколько компаний практически одновременно стали делать одно и то же: брать на работу всех желающих попробовать себя в риэлторском деле.

Рынок заполонили тысячи неопытных агентов, не разбирающихся в юриспруденции, не знающих названий городских улиц, единственной целью которых было — сорвать максимальный куш за минимальные сроки. К человеку, разместившему объявление о покупке-продаже квартиры, звонили десятки голодных агентов с предложением «быстро и качественно» решить проблему.

Профессионалы первой волны не выдерживали конкуренции или не захотели работать на одном поле с людьми, порочащими их профессию. В итоге ушли немногие из «удержавшихся». Агентства недвижимости тем временем перешли на новую стадию развития – демпинг и агрессивная реклама. Но и это не помогало. Конкуренция обострялась. Клиентов перестали устраивать некачественные услуги. Слово «риэлтор» стало почти ругательным…

А что сейчас?

Одной из тенденций последних лет стало формирование «монстров» риэлторского рынка – крупных агентств недвижимости, обладающих разветвленной сетью офисов и раскрученным брендом. Работа в таких компаниях отлажена, и клиент, обращаясь в них, уже хотя бы знает, какого уровня услуг от них можно ожидать.

Но по-прежнему главной гарантией качества риэлторских услуг является репутация конкретного агента. Принцип: 80% прибыли приносят 20% постоянных клиентов — работает в этой сфере безотказно. Риэлторов в крупных городах очень много, но люди предпочитают обращаться к «проверенным кадрам» – тем, кто уже однажды помог им или их знакомым успешно решить жилищный вопрос. А обманутый клиент никогда не станет постоянным, тем более не порекомендует знакомым. И хотя репутация профессии риэлтора в российском обществе пока оставляет желать лучшего, хорошие агенты и агентства работают на репутацию, ожидая, пока она не заработает на них.

СОИСКАТЕЛЮ НА ДОЛЖНОСТЬ РИЭЛТОРА

Кто такой риэлтор в вашем понимании?

Чем занимается риэлтор? Задайте эти вопросы среднестатистическому человеку — некоторые затруднятся ответить.
Ведь многие люди до сих пор не понимают, какие функции выполняет риэлтор, полагая, что его работа заключается исключительно в поиске подходящего варианта в базе данных недвижимости, нечто сродни работе библиотекаря. Однако специалисты, работающие в сфере недвижимости, заверяют, что риэлтор — это профессия третьего тысячелетия.

Так уж сложилось исторически, что в нашей стране к работе риэлтора относятся несколько предвзято, иногда сравнивая его со спекулянтом, который живет на проценты. На самом же деле, хороший брокер — это профессионал, который быстро найдет интересующий вас вариант, поможет уладить все юридические вопросы, да еще и поддержит на психологическом уровне. Вполне логично, что за свои услуги он получает соответственную оплату.

А Что у нас запланировано сегодня?

Основная работа риэлтора заключается не только в поиске вариантов для продажи объектов всех видов недвижимости — квартир, домов, участков, коммерческой недвижимости — и в последующем поиске под эти объекты покупателей. Спектр обязанностей риэлтора значительно шире, а работа очень энергозатратная. В целом же эта профессия подразумевает следующие этапы: риэлтор связывается с клиентом, уточняет, что тому надо, делает подборку, организовывает показы, выстраивает «цепочку», оформляет сделку. Но это еще не все…

В профессиональные обязанности риэлтора входит также подача рекламы. Реклама в его работе — это коммерческая основа. Успешный специалист подает в неделю до сотни объявлений, а иногда и больше. Но брокер всегда должен помнить, что он отвечает за достоверность информации о продаваемых объектах недвижимости. К слову, иногда бывают клиенты, которые очень ревностно относятся к своим домам и квартирам. У них хватает времени и терпения для изучения рекламной прессы. Поэтому риэлтору не в новость звонки плана: «А почему вы написали, что квартира с косметическим ремонтом, когда она у меня с капитальным?» Клиенты бывают и капризные, и нервные, и мнительные, и неуравновешенные, а риэлтор должен всегда оставаться вежливым и отзывчивым.

Также риэлтор должен корректировать информационную базу. В эту работу входит проверка цен, наличие объекта недвижимости в продаже. На профессиональном сленге такой процесс именуется «прозвоном» — этим занимаются для того, чтобы не тратить время на работу с объектами, которых уже нет в продаже.

Условия труда на грани экстремальных

Специалисты отмечают, что за последние пять лет риэлтор очень изменился — он более гибок по отношению к клиенту, становится более грамотным: это и знание архитектуры, законодательства, а также знание тех документов, которые необходимы для оформления сделки. Сейчас риэлторы работают на клиента и для клиента.

На сегодняшний день только в Одессе функционирует около 200 агентств недвижимости. Большая конкуренция диктует большие требования к работе и профессионализму риэлтора. Все у большего количества людей возникает желание освоить эту профессию. Сейчас риэлторы и маклера (кто не знает, маклер — это тот же риэлтор, только работающий не в агентстве недвижимости, а индивидуально) молодеют. Средний возраст: 30 — 40 лет. Много риэлторов с высшим образованием, обычно гуманитарным. Часто в агентства недвижимости приходят молодые люди с юридическим образованием в надежде получить работу по специальности, так как вопросы недвижимости во многом сходны с юридическими. Есть также риэлторы и без образования, но это уже достаточно опытные специалисты, работающие в сфере недвижимости не первый год.

Успешные брокеры отдают своей работе по двенадцать часов в сутки, а иногда и больше. Клиент — прежде всего, и это закон! Если риэлтор успешен и его рекомендуют, то звонки ему просто не прекращаются. Потому что клиентам нужны советы, консультации, просто моральная поддержка, причем для некоторых из них такая потребность может возникнуть и поздно вечером, и рано утром в выходной день. В подобных случаях необходимо грамотно распределить телефонные номера: отдельно рабочий, отдельно домашний.

Риэлтор? Нет — домашний доктор!

Профессия риэлтора очень интересная, потому что она очень разноплановая. Риэлтор — это и психолог, и доктор, и юрист, и где-то актер. Эффективное общение — это одно из умений, которым должен в совершенстве владеть риэлтор. Коммуникативная способность ведет человека к успеху: чем больше он общается, тем больше у него связей, следовательно, тем большее количество сделок совершается.

Риэлтор-профессионал должен обязательно уловить движения души клиента и своими же словами рассказать что у того внутри, тем самым подтолкнув человека к нужным шагам. Быть специалистом по недвижимости психологически трудно, потому что работа с людьми всегда несет нагрузку морального плана — ведь риэлтор часто проникается проблемами клиента. За его помощью обращаются разные клиенты: приятные и навязчивые, деловые и далекие от мира бизнеса.

Иногда попадаются сложные клиенты, от которых риэлтору приходится выслушивать информацию, абсолютно не касающуюся предмета работы. Таким людям просто нужно поговорить о своих проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни любимой собачки, кошки, хомячка… Но каждого из них брокер должен выслушать, иногда успокоить, дать совет, помочь, в конце концов.

Чем больше риэлтор узнает о причине, побудившей клиента заняться поиском нового объекта или продажей старой квартиры, тем в более короткие сроки он подыщет ему удачный вариант. Ведь человек всегда интуитивно ощущает, как к нему относятся. «Приклеенная улыбка» не поможет риэлтору, где-то на уровне подсознания клиент чувствует, искренне ли воспринимают его проблему и точно так же относится и к риэлтору, и к агентству недвижимости, услугами которого он решил воспользоваться.

Умение слушать, тактичность — неотъемлемые качества успешного брокера. Ведь продажа квартиры — это вопрос страшной психологической ломки. Зачастую для тех, кто занимается бизнесом, квартира — это расходный материал, а для тех, кто расстается с обжитым годами местом — большая травма. Этих людей нужно понимать, поддержать. Поэтому риэлтор должен быть другом клиента.

Клиенты бывают очень интересными собеседниками, поэтому часто между риэлтором и клиентом завязываются теплые отношения, которые со временем превращаются в крепкую дружбу. Бывают даже такие ситуации, когда сам клиент становится риэлтором.

Конец рабочего дня. Маршрутка… Возле меня сидит молодая женщина приятной наружности. У нее зазвонил телефон. «Добрый вечер, Сергей… Да… — она внимательно слушает собеседника, улыбается. — Не волнуйтесь — я уже обо всем договорилась. Как вы и просили, завтра устроим показ. Я еще перезвоню вам с домашнего и все расскажу поподробней…». И я понимаю, что передо мной та самая представительница профессии третьего тысячелетия, для которой нет границ рабочего времени. Может быть, благодаря ее работе кто-то уже завтра улучшит свои жилищные условия или в корне изменит свою жизнь…

Обязанности риэлтора

         Представляя интересы клиента по договору на оказание услуг, риэлтор совершает фактические и юридические действия по поручению клиента строго в соответствии с законом и со своими обязательствами по договору. При встрече с клиентом он обязан:

• подтвердить свой риэлторский статус;
• сообщить клиенту информацию о принадлежности его к конкретной фирме, наличии у него договора страхования профессиональной ответственности;
• заключить с клиентом письменный договор на оказание услуг;
• информировать  потребителя  риэлторских услуг о его правах, гарантированных действующим  законодательством, нормативными актами и настоящими стандартами практики;
• обеспечить сохранность документов, полученных от потребителя риэлторских услуг для совершения сделки;
• предоставлять клиенту достоверную и исчерпывающую информацию в отношении объекта сделки, которая может быть получена на основании действующего законодательства в уполномоченных органах государственной власти и др.
• отчитываться перед клиентов о всех совершаемых действиях в установленные договором сроки.

КЛИЕНТУ АГЕНТСТВА

Данная статья интересна для тех, кто в ближайшее время планирует сделку, связанную с покупкой-продажей недвижимости
   Существует мнение, что сделки с недвижимостью лучше совершать без посредников, то есть профессиональных риэлторов. В объявлениях о покупке или желании снять квартиру, дом или иной объект недвижимости нередко можно встретить фразу: «Посредникам просьба не беспокоить». Значит, дающий объявление либо не первый раз совершает сделку с недвижимостью, имеет определенный опыт в этом деле и рассчитывает полностью на свои силы, либо впервые сталкивается с покупкой или съемом жилья и не подозревает о всех проблемах, которые ждут его в процессе осуществления сделки.

   Даже если вы считаете себя профессионалом в вопросах недвижимости, не являясь дипломированным специалистом или профессиональным работником на рынке недвижимости, вряд ли вы застрахованы от неприятностей, которые могут обрушиться на вас как снег на голову.

   Итак, вы собираетесь приобрести квартиру. У вас есть выбор — либо начать поиски самому, либо обратиться в агентство (риэлторскую компанию). Найти самостоятельно подходящий вариант из тысяч предложений можно, хотя это займет достаточно много времени и сил. С каждым продавцом придется договариваться о встрече, смотреть квартиру и так далее. Большинство людей, самостоятельно занимающихся подбором нового жилья, берут отпуск, поскольку совмещать поиски с основным видом деятельности крайне сложно. К тому же имейте в виду, многие желающие продать квартиры, дома, дачи обращаются в риэлторские агентства. Поэтому скорее всего вам придется иметь дело с посредниками, представляющими сторону продавца. Но и интересы продавца, а не ваши.

   Наконец, после долгих усилий и изнурительных поездок по городу подходящий вариант найден. Наступает этап заключения сделки купли-продажи жилого помещения. Вам необходимо проанализировать, все ли документы имеются у продавца, убедиться в их достоверности и правильности составления.

   Процесс заключения договора и проведения взаимозачетов (оплаты квартиры, включая внесение аванса) крайне сложный. Непрофессионалу трудно разобраться во всех тонкостях данной операции. Если интересы продавца представляет агент по недвижимости, а вы ведете дело самостоятельно, то ваша позиция еще менее выгодна: вы не знаете нюансов оформления, специфики рынка — на вас могут повесить все риски по сделке. Самая незначительная потенциальная опасность — получить назад свои деньги, но так и не купить жилье. По истечении срока, определенного договором (например, через месяц), агент сообщает, что хозяин квартиры отказался от продажи. А цены за это время уже выросли. Более того, не исключено, что отдадут лишь часть залога. По незнанию вы можете подписать договор, который автоматически продлевается еще на месяц. Естественно, купить квартиру за первоначальную сумму уже невозможно, остается лишь надеяться и ждать, что вам хотя бы вернут деньги.

   Есть и другие неприятности, которые могут обернуться куда более серьезными проблемами. В последнее время на рынке недвижимости появилось немало мошенников, предлагающих шикарные квартиры по низким ценам. Они действуют настолько виртуозно, что неискушенный покупатель даже не заметит подвоха, а в результате останется ни с чем.

   Компаниям с хорошей репутацией невыгодно обманывать клиентов. Своей профессиональной деятельностью они зарабатывают гораздо больше тех сумм, которые присваивают преступники, вынужденные к тому же после двух-трех афер скрываться от властей и обманутых клиентов.

   В любом случае при совершении сделки с недвижимостью не обойтись без правовой поддержки профессионалов в области жилищного, гражданского и иных отраслей права. Стоимость отдельных юридических консультаций сравнима со стоимостью полного пакета услуг риэлторского агентства, поэтому решившие сэкономить на посредниках в итоге платят больше.

   Нередки случаи, когда потратив много времени и сил на поиски, но так и не подобрав подходящего варианта, измучившиеся граждане в конце концов обращаются к профессиональным агентам по недвижимости. Вряд ли можно назвать удачной и покупку квартиры по принципу «хоть что-то, только бы все это закончилось».

   Искать нужный объект недвижимости через специализированные агентства гораздо эффективнее и выгоднее. Риэлторы — не просто посредники, это ваши партнеры, профессионалы своего дела, которые сопровождают сделку от начала и до конца. Они берут плату не за посредничество, а за услуги специалистов. Их знания и опыт позволяют подобрать тот объект недвижимости, который устроит клиента на сто процентов. При этом можете быть уверены в безопасности сделки, качестве и результате: вы получите лучшее за те деньги, которые готовы потратить. Кроме того, получая заказ, фирма сразу может предложить несколько вариантов (проверенных и надежных) из собственной базы.

   Схема сотрудничества проста. Вы в письменной форме поручаете специалисту представлять ваши интересы в поисках объекта недвижимости. Риэлтор работает для вас: консультирует о качестве домов, районов, ценах, перспективах и степени ликвидности данного приобретения, помогает найти квартиру и сопровождает сделку. Если квартира не подобрана в срок, определенный договором, внесенный залог полностью возвращают. При этом вы получаете полноценную и качественную всестороннюю поддержку, в том числе и юридическую. 

   Итак, стоимость услуг посредника не так уж высока, а главное, полностью себя оправдывает. Теперь относительно скорости поиска. Если вы ищете объект недвижимости самостоятельно, то тратите массу времени на телефонные звонки, встречи с продавцами, осмотр квартир, которые, как выясняется, абсолютно вас не устраивают. Опытный риэлтор сразу отсечет варианты, кажущиеся подходящими только на первый взгляд. К тому же методы поиска квартиры у специалистов свои. Покупатель-дилетант ориентируется на район, который его устраивает, или цену. У профессионального агента другой подход — сначала он делает выбор между строительными компаниями и только потом подбирает конкретное жилье. В результате срок поиска нужного объекта сокращается. 

   Ни для кого не секрет, что стоимость недвижимости имеет тенденцию к росту. Поэтому чем быстрее вы найдете квартиру, тем дешевле она вам обойдется.

   Нет ничего необычного в том, что некоторые покупатели не обращаются к риэлторам. Одни уверены в собственных силах. Другие не верят в возможность оказания подобных услуг на профессиональном уровне, не понимают назначения риэлтора. Столетия назад люди сами себе лечили зубы. Сегодня при первых признаках зубной боли мы идем к стоматологу. Каждый должен делать свое дело. В цивилизованных странах риелторские услуги — уже давно единственный и оптимальный способ поиска квартир, домов и так далее. Цивилизованный рынок недвижимости в России еще только складывается. Однако очевидно, что без профессионалов в решении вопросов, связанных с покупкой-продажей жилья, не обойтись.

По материалам из различных источников…

Риэлтор. Кто это и что делает полезного? * Ипотека и недвижимость

Перейти к содержимому

Риэлтор это специалист, помогающий человеку продать или приобрести недвижимость. Произносят и пишут слово «риэлтор» по-разному. Кто-то риелтор, кто-то риэлтор. В принципе, и так и так правильно.

Откуда пошло слово «риэлтор»?

Слово «риэлтор» пришло к нам от английского «realtor». Realtor это специалист по недвижимости. Но не просто специалист. Это профессионал, который является членом Национальной ассоциации риэлтеров США (National Association of Realtors или кратко NAR) и имеющий лицензию.

Понятие «realtor» зарегистрировано как торговая марка, и принадлежит она NAR. Соответственно использовать его могут только члены NAR. Использование этого названия в своей деятельности без разрешения NAR вообще-то незаконно.

Кстати, в США, как впрочем и во многих других странах, деятельность агента по недвижимости урегулирована на уровне закона.

Лицензирование риэлторской деятельности

Кстати, в России деятельность «риелторов» никак законодательно не регулируется. Вообще никак.

Единственно, что юридически применимо к этому роду деятельности это положения Гражданского кодекса об агентских договорах. Привлекая риелтора, вы заключаете с ним агентский договор. Именно поэтому в России правильно говорить про человека, работающего с недвижимостью, не Риелтор, а Агент по недвижимости.

В России существует несколько общественных ассоциаций специалистов по недвижимости. Начиная от глобальной всероссийской. Это Российская гильдия риэлторов. Кстати, толком себя никак до сих пор не проявившая. До региональных объединений риэлторов.

Если говорить о процедуре работы с агентом по недвижимости, то вы работаете в первую очередь с физическим лицом, которое помогает вам с вашим объектом. Обычно агент по недвижимости состоит в штате какого-то юридического лица (Агентство недвижимости) либо сам является юридическим лицом, т.е. индивидуальным предпринимателем (ИП). Есть и те, кто никак не регистрируется и нигде в штате не состоит. Это просто частные риелторы. Здесь договор вы вряд ли заключите, деньги за услуги скорее всего просто отдадите налом.

Какую пользу приносит своему клиенту агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это посредник, упрощающий вам жизнь при операциях с недвижимостью.

Если вам нужно купить или продать недвижимость, сдать или снять ее в аренду, а времени заниматься этим у вас нет, то вам поможет агент по недвижимости. Он не сделает за вас всю ВАШУ работу, но возьмет на себя часть ваших функций. Например, подбор вариантов и общение с другой стороной. Этим он сэкономит вам время. А, как все знают, время – деньги! Агент тратит свое время, поэтому услуги агента по недвижимости всегда платные.

Агент по недвижимости внимательно выслушает все ваши пожелания, при необходимости откорректирует их (такое тоже часто бывает, в процессе общения многое становится более понятным и ему и, кстати, вам).

Агент по недвижимости на основании ВАШИХ пожеланий и особенностей подберете вам варианты. Более того, он проработает все эти варианты, лично пообщавшись с другой стороной, и выберет для вас самые приемлемые. Он сам визуально оценит отобранные варианты недвижимости, чтобы понять, соответствует ли она вашим ожиданиям, оставив вам самые «лакомые куски». Но тут уж вам придется лично их посмотреть.

Таким образом, агент по недвижимости перебирает десятки вариантов, оставляя вам на оценку пару-тройку вариантов. 

Агент по недвижимости с учетом своего опыта и имеющейся у него аналитики по рынку может попробовать «выбить» для вас более интересную цену объекта. У него то точно есть для этого аргументы. Но это не обязанности, а его возможности.

Агент по недвижимости не оценивает сам объекты, для этого есть независимые оценщики. Агент делает прикидку по цене, основываясь на реальном положении вещей на рынке недвижимости, своем опыте и аналитике.

Агент по недвижимости не обязан делать юридическую оценку недвижимости и прав на нее. Для этого есть профессиональные юристы. Но в России агенты зачастую проводят первичную юридическую проверку документов. Не для вашего спокойствия, а, в первую очередь, чтобы самому быть спокойным, чтобы сделка прошла без «сучка». Ваше спокойствие может быть защищено страховкой. Есть такой вид страхования – страхование риска утраты права собственности. «Титул» называется.

Как покупателю квартиры доказать добросовестность?

Агент по недвижимости поможет вам провести и довести до конца сделку с недвижимостью. Но это ВАША сделка и вы будете в ней участвовать лично.

Агент по недвижимости даже может помочь вам подобрать ипотечную программу, если у вас не хватает денег для покупки. Но опять же это не его обязанность. Это отдельная услуга. Тут агент по недвижимости принимает на себя функцию кредитного брокера. Кто это такой, почитайте здесь.

Заявка на ипотечный кредит. От 6% годовых. Программы банков и ДОМ РФ. У нас эта услуга совершенно бесплатная!

В России очень много агентов по недвижимости, да и агентств недвижимости тоже не мало. Как выбрать правильного агента? В следующей статье попробуем вам дать несколько советов по выбору агента по недвижимости. Подписывайтесь на наши новости, узнаете первыми.

[newsletter]

Политика конфиденциальности

©ipotekahouse.ru

При использовании материалов сайта обязательна гиперссылка на ipotekahouse.ru

Агент и риэлтор: есть ли разница?

Обращаясь в агентство недвижимости для решения своего вопроса — вы начинаете работу со специалистом: агентом или риэлтором. Зачастую клиенты не знают, в чем же разница. Какие требования предъявляются к специалистам в этой области? В статье мы разберемся в терминологии и обязанностях этих специалистов.

 В чем разница?

Разница в том, что для работы агентом не требуется сдавать квалификационный экзамен. Агент обладает ограниченными полномочиями при подготовке и проведении сделки, лишь помогает ответственному риэлтору.  

Риэлторы — специалисты, прошедшие специальную аттестацию Министерства юстиции. Они могут оказывать те же услуги, что и агенты, и обладают бОльшими полномочиями при подготовке и проведении сделки. Ответственный за сделку риэлтор несет ответственность по вопросам, связанным с проверкой юридической истории объекта. 

Белорусская специфика

Мировое понимание профессии риэлтора и трактовка белорусского законодательства отличаются. В мировой практике риэлтор — это в первую очередь профессиональный продавец, эксперт в сделках с недвижимостью, который помогает выстроить продажу, получить от рынка наиболее выгодное предложение. Риэлтор консультирует клиента по выбору наиболее подходящего типа объекта для покупки, организует поиск, ведет переговоры и торг в интересах клиента. 

Белорусский закон понимает риэлтора в первую очередь как профильного юриста в сфере недвижимости. Аттестационный экзамен риэлтора базируется сугубо на юридических вопросах. Переподготовка риэлторов для продления аттестата тоже основана на юридических темах, хотя и содержит темы по оценке объектов недвижимости и психологии общения.  

Помощь в поиске и продаже объекта, ориентации в ценах наше законодательство закрепляет за агентом по недвижимости, ограничивая его функции в юридической плоскости. 

Выходит, что в мире агент и риэлтор — почти синонимы. В Беларуси для регулирующих органов — это абсолютно разные профессии. Для законодателя в Республике Беларусь приоритетнее безопасность сделок, которая лежит в юридической плоскости, в мире — возможность совершить сделку (нахождение покупателя или недвижимости) и ее выгодность для клиента. Юридическая безопасность там, как правило, обеспечивается юристами или адвокатами. 

Различия в подходах принципиальны. Идея в том, что если агент или риэлтор не обеспечил выгодную сделку для клиента, не достиг договоренностей в переговорах,  то работа риэлтора-юриста просто бессмысленна. Нечего закреплять в договоре, анализ юридической истории не актуален. Кому нужна безопасность отсутствующей сделки?

Для нас, в Авангарде, риэлторское и юридическое основания сделки (выгода и безопасность) принципиально взаимосвязаны. Нет безопасности — никакая выгода это не компенсирует, полная безопасность без выгоды — стороны не захотят заключить сделку.

На практике в Беларуси есть риэлторы с уклоном в работу агента (т.е. вокруг потребности клиента, объекта и переговоров) и риэлторы-юристы (ведут анализ и подготовку документов, проводят сделки). И первые, и вторые имеют свидетельство об аттестации риэлтора. Отдельно работают агенты, которые мало касаются юридической части, и в паре с ними всегда работает риэлтор. При этом на рынке достаточно агентов с опытом, которые мало чем уступают аттестованным риэлторам. 

Кого же выбрать вам? Зависит от задачи. Если вам нужно проверить юридическую историю квартиры, вы ее уже самостоятельно выбрали — смотрите в сторону риэлтора-юриста. Если нужно выгодно продать недвижимость или купить — вам к агенту по недвижимости или риэлтору, который работает как агент. 

Как стать риэлтором?

Начнем с законодательства. Основным документом, который регулирует деятельность риэлторов и агентов, является Указ Президента Республики Беларусь от 09. 01.2006 г. № 15  «О риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».

Чтобы работать риэлтором необходимо иметь свидетельство об аттестации риэлтора. Его выдает Министерство юстиции после сдачи специального экзамена. 

Чтобы быть допущенным к квалификационному экзамену нужно:

1. Иметь высшее образование. Специальность: юриспруденция, экономика или архитектура и строительство. 
2. Трудовой стаж соответствующий образованию или опыт работы в качестве агента по операциям с недвижимостью — не менее 1 года.

Экзамен назначается после подачи в Министерство юстиции: заявления, копии диплома о высшем образовании и трудовой книжки.

Квалификационный экзамен проходит в электронном виде. Нужно ответить минимум на 15 вопросов из 20. 

Свидетельство действительно в течение 5 лет. Чтобы продлить действие свидетельства необходимо пройти курсы повышения квалификации и сдать экзамен. После чего срок действия свидетельства продлевается еще на 5 лет.

Риэлтор может оказывать следующие виды услуг:

• Консультировать по сделкам с объектами недвижимости;
• Предоставлять информацию о спросе и предложении на рынке недвижимости;
• Подбирать варианты недвижимости для покупателей;
• Проводить согласование условий будущей сделки;
• Помогать в подготовке (оформлении) документов для проведения сделки. 

Как стать агентом по операциям с недвижимостью?

Для агента по операциям с недвижимостью предъявляются требования, описанные в Постановлении Министерства юстиции Республики Беларусь от 01.06.2009 г. № 42 «О некоторых мерах по совершенствованию риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».

Требования, предъявляемые к агентам, менее строгие. Чтобы стать агентом по операциям с недвижимостью необходимо:

• Иметь высшее/среднее специальное юридическое, экономическое, строительное образование;
• Иметь иное высшее или среднее специальное образование и стаж работы не менее 1 года в сфере недвижимости;
• Иметь иное высшее/среднее специальное образование и пройти подготовку в порядке, который установлен Министерством юстиции Республики Беларусь.  

Агент по операциям с недвижимостью от имени риэлторской организации может оказывать следующие виды услуг:

• Предоставлять потребителю информацию о спросе и предложении на объекты недвижимости;
• Подбирать варианты объектов недвижимости;
• Помогать риэлтору в оформлении документов для осуществления сделки с объектом недвижимости.

Обращайтесь только к проверенным агентствам, агентам и риэлторам, чтобы получить качественную услугу. О том, как выбрать агентство и специалиста мы рассказываем в этой статье.

Была полезна статья? Сделайте репост в социальные сети.

Нужна консультация? Оставьте заявку в форме ниже или позвоните по номеру: +375 29 105 61 61.

сделка, на которой я всему научился

Саяпин Сергей

01.02.2022

4279

Раньше Риэлтор не знал слова «нет». Он шел, и решал вопросы.

Я пришел в профессию «Риэлтор» на границе 1998/1999 годов, более 20ти лет назад. К тому моменту я умел продавать снег белым медведям, умел набирать сотрудников, учить их продажам и коммуникациям с клиентами, но ничего не понимал в самих сделках с недвижимостью. 

Мне повезло, в той компании у меня были замечательные наставники — Юля Семенова и Андрей Колесников . Они учили меня профессиональным премудростям.

А научиться всем тонкостям на практике – мне помогла одна сделка… длинной в 1,5 года.

ЗАЯВКА

К нам в агентство поступает вроде бы несложная заявка, реализовывать которую взялся я:

• продать двушку в Москве (44 кв.) на ул. Ращупкина (м. Кунцевская)
• купить трешку в доме-новостройке в пос. Тучково МО (Рузский район)
• обеспечить получение доплаты в нужном размере

По бюджету вариант проходной, единственная сложность — в поселке Тучково всего один дом-новостройка (благо — сданная), и купить нужно именно в нем. Уж не знаю, почему им именно там было мёдом намазано… Но спрос на него вялый, квартир в продаже еще много – значит купим;)

Посмотрел квартиру. Семья крайне бедная, пьющая… Денег на жизнь нет, в квартире — трэш. Понятно что переезд в трешку в Тучково и квартиру им даст нормальную, и доплату на жизнь обеспечит.

Продаваемая квартира – в крайне депрессивном состоянии… Неприватка. С огромными долгами по ЖКХ. Ну да ничего, долги покроем, приватизируем;)

Семья – Женщина, на вид средних лет (как потом оказалось – она почти что моя ровесница была), Мужчина (пьющий пролетарий) , детишки маленькие в комнате играют…

Ну, раз детишки – значит придется еще и опеку пройти на Московскую область. Непросто, потребует  «стимуляции» сотрудников ООП, но с увеличением площади — ситуация решаема.

Первичный план сформировался. И что тут было 1,5 года делать? ;))

Ну а дальше, как в сказке – «чем дальше, тем страшнее»… 

Подготовка к приватизации

1. Стали собирать документы — выяснилось что квартир «служебная». Пришлось сначала «расслужебить» — получить на это согласие бывшего работодателя хозяйки квартиры. Получили.
2. Дальше нужно погасить задолженность по квартплате. Вариантов нет – агентство дает денег в долг клиентке, она гасит задолженность. Это была точка невозврата… теперь мы понимаем, что иного варианта получить свои деньги назад, кроме как сделать сделку – просто нет.
3. Собрали доки. По ВДК прописанных 5 человек: хозяйка, ее муж, трое детишек. Соответственно, подписывать Договор передачи должны двое: жена и муж.

И тут выясняется что мужчина, проживающий в квартире – НЕ является мужем хозяйки, и отцом детишек… А мужа нет… А он необходим для подписания договора передачи…

Выписать бывшего мужа

4. Как выясняется, несколько лет назад муж хозяйки сел в тюрьму. Хозяйка квартиры развелась с ним, он уже вышел и уехал жить в Белоруссию к матери, и вроде даже там прописан. Но и из Москвы не выписался….

А тот мужчина, который с ней живет – просто сожитель, и вовсе не отец детей.

Как теперь выписать бывшего до приватизации в его отсуствие?

Беседуем с хозяйкой, опять даем ей денег, снаряжаем на рандеву в Белоруссию к бывшему мужу;))

Ее задача – встретиться, получить ВДК с его места прописки, нотариальное заявление о выписке из Москвы. Чтобы мужу было веселее – выделяем бюджет на его «мотивацию».

Хозяйка справилась на отлично;) Приехала к нему, поила его 3 дня, делила постель по старой памяти (ну, чего между бывшими не бывает, даже при наличии нынешнего), но все нужное – привезла. И даже больше — привезла в Москву даже оригинал его паспорта с белорусской пропиской! Попросту выкрала в день отъезда, пока он пьяный лежал…

Паспортный стол кривился, но мужа выписал. Можно приватизировать

Приватизация

5. Состоялась. Получили 4х собственников. 1 мама и трое несовершеннолетних.

Теперь — стандартный план, и быстренько сделка…

Покупатель

6. Находим Покупателя быстро и без проблем. Цену ставим реальную, на ремонт немного торгуемся… Принимаем аванс от Покупателя на срок – 1 месяц…. Оптимисты))

Покупательница – приятная адекватная женщина. И как потом выяснилось – стрессоустойчивая и терпеливая))

У нее правда деньги не свои, а от продажи своей квартиры будут… но ее покупает ее же шеф – так что на сделку в любой момент. Ну ок.

Альтеранатива в новостройке

7. Начинаем подбирать. Квартир в доме продается несколько, все от «зачётников», хорошо хоть уже в собственности. Цены примерное одинаковые, для нас уже высоковато… Надо торговаться.. Торгуемся сильно – все шлют лесом, и желают «удачи». Мы в нее верим;)

Находим одного подрядчика-зачетника, у которого три квартиры в этом доме. Приезжаем на переговоры, не стесняясь собственной наглости предлагаем на 20% меньше заявленной цены. Директор поднимает насмех)) Моя настойчивость и женская привлекательность моей наставницы творят чудеса, после двух часов переговоров – договоренность достигнута.

Главным аргументом стало «сделку сделаем мгновенно – деньги будут у вас быстро». А как иначе, если нам нужна квартира на 20% дешевле аналогов.

Заключаем предварительный, даже без аванса – они сами говорят «зачем нам аванс, если сделка через неделю». Тоже оптимисты)) Но альтернатива – подобрана.

Опека. Заход первый, неудачный

8. Собираем документы по нашей квартире, строители – по своей квартире. Прихожу в опеку.

Через минуту после начала моего разговора с инспектором ООП она смотрит на меня как на врага народа, и с криками предлагает мне либо убраться вон из Управы самому, либо сделать это с помощью наряда милиции… т.к. мошенников надо сажать в тюрьму! И что никакого разрешения по этой семье мне днем с огнем не видать!

Источника негатива я не понимаю – продолжаю упорствовать. Вариантов нет, если я не получу опеку – то не будет сделки, а денег в нее вложено уже немало…

Все кончается вызовом милиции и уводом меня в отделение для объяснений кто я и с чего вдруг хочу лишить невинных детей жилья?

WTF?

9. Оказывается, одна из трех прописанных детей (девочка 3х лет) – уже два года не живет в семье, т.к. находится в детдоме!!!

Причина восхитительна – ее еще грудной, просто «нашли» у пивного ларька по Акту находки. Когда-то мать (хозяйка квартиры) уехала на пару дней к родственникам, оставила детей на попечение сожителя. Сожитель пошел пить пиво с друзьями, но чтобы не оставлять грудного ребенка одного – взял дите с собой… Пил так обильно, что просто забыл о ребенке, оставив его у палатки, потом бухал поквартирам несколько дней… Очнулся у себя дома когда приехала хозяйка…

Мать – просто мечта! В результате «загула» ребенок потерялся – ну и фигли париться… так даже проще – не надо тратить деньги на его содержание. И даже не стали обращаться в милицию по факту пропажи…

Правда через полгода ее материнский инстинкт все-таки сказался, и она обратилась в милицию… Тогда-то и выяснилось, что ребенка нашли у ларька, и не зная чей он – передали девочку в детдом, где она и прибывает. ООП узнав кто есть мать такого «найденыша» пришли в ужас, и поставили всю семью на строгий учет.

Разумеется, поэтому и отношение ООП к этой семье было недоброе, и никаких разрешений на сделки давать они не собирались. Мама меня конечно об этом заранее не предупредила.

Вариантов нет – надо решать…

Mission Impossible: Детдом. Вернуть ребенка в семью.

10. Для получения согласия ООП выходов из ситуации было два:

• либо получение согласия от Директора детского дома на сделку,
• либо возвращение ребенка в семью.

Я долго уговаривал директрису дать согласие на сделку, пытался ее замотивировать – бесполезно. Молодец она, на самом деле.

Оставался только вариант вернуть ребенка матери – родительских прав она не была лишена. Стали двигаться в этом направлении…

11. Мать стала приезжать в детдом еженедельно, общаться с дочкой, благо директриса детдома была не против. Потом чаще, почти каждый день. Длилось это несколько месяцев, и в момент когда стало ясно что время пришло — мы подали заявление о намерении забрать ребенка.
12. ООП возражать не стали, но потребовали поведения комиссии на дому, чтобы понять в каких условиях будут жить дети. Т.к. условия были жуткие, то пришлось их «улучшить» — сделать ремонт за счет компании, организовать детский уголок, навести марафет к приходу комиссии…
    
    Комиссия прошла нормально – ребенка вернули в семью.

Это тут весь процесс занял несколько строк… В жизни – было все немного сложнее.

А самое сложное – это было принять решение, впрягаясь в весьма щекотливый вопрос конкретной семьи, с весьма неоднозначной историей.

Ответ был в глазах у ребенка. Когда она увидела мать (она ее помнила, поскольку та несколько раз в детдом до этого таки приезжала) и побежала к ней… Какие бы родители не были, для детей – они единственные и любимые…

Опека. Получение одобрения

13. Для обращения в ООП за разрешение на сделку нам обозначили трехмесячный испытательный срок, в течение которого нам не дадут никакого разрешения – но будут следить за семьей. Все это время мы ждали, содержали семью, честно рассказывали Покупательнице про проблемы, но обещали все урегулировать… Покупательница смотрела на нас как на идиотов, но верила и терпела…

Аванс продляли регулярно.

14. Все это время строители (собственники квартиры в Тучково) с сарказмом слушали мои регулярные объяснения что у нас проблемы, но сделка уже вот-вот будет … Но рынок тогда был мертвый, квартиры не покупались – и все их горести оставались только с ними, а нужная нам квартира как была под нашей бронью, так и оставалась там. В общем, еще раз уговорили их обновить документы для прохождения нами опекунского совета на их квартиру – отнесли и подали документы в опеку…
15. Тут ООП обратили внимание, что в комплекте документов нет согласия отца детей, а оно быть обязано.   Аргументы что отец сел, потом вышел, уехал в Белоруссию, прописался там, и на детей ему плевать – не возымели действия… Согласие отца должно быть. Значит — его нужно получить.
16. Пришлось еще раз отправлять хозяйку квартиры «в командировку» в Белоруссию)) Она справилась опять отлично, привезла от бывшего мужа нотариальное заявление о том, что он согласен на сделку. Чем она его ублажила, и как объясняла откуда у нее его паспорт – не знаю))

Но согласие ООП на сделку мы получили!

Удлинение цепочки

17. За минувшее время шеф Покупательницы уже купил себе другую квартиру, и чтобы сделать сделку – теперь нужно было продать и ее квартиру. Однушка, на Сколковском шоссе.

Пришлось быстро найти покупателя и на ее квартиру, присоединив эту сделку к нашей цепочке.

Ну вроде теперь точно – до сделки считанные дни)

Справка из налоговой

18. Готовлю сделку в Тучково, у местного нотариуса (ППФ тогда не было еще). По тогдашним требования для продажи квартиры юридическим лицом необходимо было получить Справку об отсутствии у фирмы задолженности по налогам…

И тут в ступор встали сами строители – задолженность у них была… И не просто задолженность – а в размере примерное годового бюджет поселка Тучково… Какая уж тут справка?

Без справки – сделать сделку невозможно… Очередной тупик. И справку поехал получать я.

19. Приезжаю в налоговую, так-сяк… никак. Исполнители не хотят от слова «совсем». Точнее – не могут.

Пятница, вторая половина дня. Смотрю – суета какая-то… Спрашиваю причину, оказывается дочка начальника налоговой сегодня замуж выходит, и вот-вот молодые подъедут к зданию инспекции чтобы обнять папочку и получить родительское благословление.

Бегу по магазинам, там шампанское, цветы, конфеты. Кое-что на стол сотрудникам…

Конверт, в него 300 долларов – подарок на свадьбу.

Приехал кортеж. Молодые обнялись с папой, все пошли их поздравлять – я в первых рядах.

Говорю вот к вам из Москвы прибыл, поздравить хочу… Цветы – невесте, конверт – папе.

Папа удивляется – ты кто? Говорю, вот из Москвы приехал, хотел вам приятное сделать в такой день, заодно один вопрос пустяковый решить с оказией…

Ушел я от него со справкой. Только начальник формулировку сделал корректную – не то что вообще налоговая задолженность отсутствует, а «отсутствует налоговая задолженность по квартире…». Но для сделки – годится;)

Сделка

20. День сделки. Приехали в Тучково… Документы (оригиналы) заранее отвезли все в нотариальную контору, ДКП готовить – они там, в сейфе. А вот нотариус – не там((

Нотариуса позавчера увезли в больницу на скорой. Она в больнице, когда выздоровеет – непонятно, документы все по сделке заперты у нее в сейфе – к другому нотариусу не поедешь… А пара дней пройдет – придется справки обновлять, и не факт что я их повторно получу.

Ну да это уже сущие мелочи.

21. Метнуться в больницу, слезно уговорить нотариуса удостоверить договор прямо в ее больничной палате.
22. Уговорить ее помощницу (благо молодая и контактная), забрать ее из дома в контору, там с ней подготовить и распечатать договор, все сопутствующие доки в чистовую – и все это быстро, на месте и без подготовки.

Привезти все это нотариусу в больничную палату — и сделать нотариальную сделку в больнице.

Сделка длилась 1,5 года.  Все это время мне приходилось удерживать нашу Покупательницу, удерживать альтернативу от строителей, удерживать саму нашу клиентку – которая в какие-то моменты уже теряла веру в успешный итог процесса.  Расслужебить и приватизировать объект, выписав оттуда уехавшего в Белоруссию гражданина, вернуть ребенка в семью из детдома, пройти опеку на всю эту историю, и получить справку из налоговой о том, чего не может быть;)

Комиссия за всю эту комплексную историю составила примерное 40% от цены продаваемой двушки. Немало (можно по сегодняшним ценам пересчитать), но объем работы был проделан соответствующий.

Именно на этой сделке я научился почти всему, что должен технологически уметь Риэлтор.

А главное – пониманию, что для настоящего Риэлтора не бывает слов «не могу».

Риэлтор – это особая каста людей, кто умеет эффективно решать проблемы. И именно за это мы любим свою профессию.

Мы можем гордиться тем, что нам  доступно то, о чем другие обыватели могут только мечтать. Мы можем быть творцами — творцами своих судеб, и судеб наших клиентов!

Удачи вам в работе!

Гордитесь своей профессией.

Кто такой идеальный риэлтор и как правильно выбрать раэлтора в Москве 07.03.2022

С необходимостью продать или купить недвижимость сталкивался практически каждый. Иногда стоит задача провести сложную альтернативную сделку, связанную с рисками. Не всегда удаётся провести всю цепочку сделки самостоятельно – тогда на помощь приходит профессиональный риэлтор.

Кто такой риэлтор и в чем заключается его работа? Как выбрать идеального риэлтора и проверить его профессиональный уровень – разберёмся в нашем материале.

В чем состоит работа риэлтора?

Несмотря на то, что услуги профессионального агента востребованы, далеко не все знают, в чем состоит его работа и за что он получает своё вознаграждение.

Риэлтор – это человек, который помогает при покупке, продаже или аренде квартиры и коммерческой недвижимости. Нередко он принимает участие в сложных альтернативных сделках, когда необходимо разменять жильё, купить большую по площади квартиру с доплатой. При чём работа риэлтора предполагает не просто поиск квартиры или покупателя на объект, но и сопровождение сделки купли-продажи недвижимости до полного ее завершения.

У агентов по недвижимости, как правило, есть специализация: один в основном работает с арендным жильем, другой силён в инвестиционных сделках. Есть те, кто неплохо разбирается в юридических вопросах или, к примеру, помогает найти дом для проживания на берегу моря. Риэлторы работают за комиссию от стоимости жилья или за фиксированную плату.

Плюсы и минусы самостоятельной сделки

Потенциальные продавцы или покупатели не всегда могут определиться, стоит ли обращаться к специалисту или попробовать купить или продать квадратные метры самостоятельно. Предлагаем разобрать, какие плюсы и минусы есть у этих решений.

Основные плюсы самостоятельной покупки или продажи недвижимости:

• Экономия. Как правило, риэлторы берут за свои услуги комиссию в размере от 3% до 10% в зависимости от суммы сделки.
• Защита от недобросовестных игроков рынка. Владельцы недвижимости боятся связаться с «чёрными риэлторами» и остаться без денег и жилья.
• Меньший риск потерять время. Бывают случаи, когда риэлтор показывает те варианты, за которые он получит больше прибыли. При этом подходящие вам варианты агент не показывает или организовывает их просмотр в последнюю очередь.
• Ценный опыт собственной покупки или продажи жилья. Вы будете знать, где искать квартиру, на каких сайтах, как общаться с покупателями недвижимости и даже проверять сделку на чистоту. Некоторые после такого опыта решают сами оказывать посреднические услуги при покупке или продаже жилья.

Впрочем, у самостоятельной работы с недвижимостью есть недостатки:

• Риск нарваться на мошенников, которые пытаются продать чужую квартиру, скрывают ее историю и т.д.
• Поиск подходящего объекта может значительно затянуться. Чаще всего самые выгодные предложения на рынке можно найти у риэлторов.
• Юридическую чистоту сделки бывает сложно проверить человеку без специального образования. В этом случае со временем могут открыться неприятные нюансы. Например, право на пользование квартирой могут потребовать предыдущие жильцы, которые были временно выписаны, потому что находились в местах лишения свободы, доме престарелых или проходили службу в армии.
• Риск продать квартиру по цене ниже рынка и потерять деньги. Это происходит из-за того, что изучение рынка недвижимости в том или ином городе требует времени. Если человек стремиться продать свою квартиру как можно скорее, он может выставить заниженную или завышенную цену. В этом случае либо придётся долго искать покупателей, либо продавать объект на невыгодных условиях.
• Если на продажу выставлен неликвидный объект, например, квартира в хрущевке далеко от метро или загородный дом в районе Подмосковья с плохой транспортной доступностью, то найти покупателя бывает непросто. Обыграть недостатки недвижимости может не каждый. Как итог – такие лоты могут висеть в продаже годами.
• Можно потерять много сил, прозванивая по номерам, которые не отвечают или самостоятельно общаться  с продавцами недвижимости, которые не всегда адекватны и честны.

Идеальный риэлтор: как и где его найти

Многие боятся искать покупателей самостоятельно и продают квартиру через риэлтора. В этом случае возникает вопрос – где найти идеального агента, который в разы облегчит поиск квартиры или дома и поможет снизить риски при заключении сделки?

Специалисты агентства недвижимости «Азбука Жилья» предлагают нарисовать образ идеального риэлтора. Что он должен уметь – быстро искать надёжного покупателя или качественно анализировать документы? Или самостоятельно искать покупателей и проводить осмотры недвижимости? И как найти толкового специалиста с подтвержденным опытом и не нарваться на афериста?

Один из самых надёжных вариантов – поиск риэлтора по рекомендации. Хорошего специалиста могут посоветовать друзья или коллеги по работе.

Квалифицированного агента часто можно найти в профильных группах в соцсетях – опытные специалисты часто хвастаются там удачной покупкой или продажей. Дальше стоит зайти на страницу к риэлтору и почитать информацию о нем. Возможно, там будут выложены интересные объекты для продажи или увлекательные истории из практики.

Искать специалиста можно и на порталах, которые специализируются на недвижимости. Практически на каждом из них есть форумы, где можно получить разбор ситуации или дельный совет. О профессионализме риэлтора можно сделать выводы и по диалогам на площадке.

Надёжного специалиста часто ищут и через агентство. И это вполне оправданно – в компаниях, которые дорожат своей репутацией, не держат случайных людей. С недобросовестными сотрудниками там быстро прощаются.

Агентства, как правило, проверяют будущих работников на профпригодность. Гарантий того, что список закрытых сделок агента подлинный, там гораздо больше.

И все же лучше выбирать компанию, которая уже зарекомендовала себя на рынке. Если агентство работает не одно десятилетие, значит, оно успешно справилось с экономическими кризисами и осталось на плаву благодаря верной политике руководства. Таким людям, скорее всего, можно доверять.

Но не забывайте, что недобросовестные агенты или риэлторы-новички могут быть и в крупных агентствах. Ознакомьтесь с отзывами о каждом из них, проверьте сертификат. Информация о сертифицированных риэлторах можно найти на сайте Российской гильдии риэлторов.

Критерии для выбора идеального риэлтора

Специалисты агентства «Азбука Жилья» не рекомендуют выбирать агента по размеру комиссии. Хороший специалист вряд ли будет демпинговать даже в кризисные времена – у него всегда хватает клиентов. Он сделает скидку только в том случае, если вы станете его постоянным клиентом.

Опытный риэлтор может предвидеть все нюансы сделки, а также найти скрытые возможности успеха в некоторых ситуациях. В итоге он сбережет для клиента гораздо большую сумму, чем та, которая будет потрачена на оплату его услуг.

Ещё один промах, который может дорого обойтись, – это начать работать со специалистом, который оценил квартиру дороже всех. Если стоимость объекта завышена, то есть все шансы потерять время из-за того, что поиск подходящего покупателя затянется.

Конечно, не стоит ориентироваться исключительно на возраст или при поиске риэлтора. Важно, чтобы специалист умел расположить к себе с первых минут и подробно расспрашивал о том, какую недвижимость вы хотели бы приобрести, в каком районе, какой площади.

Что умеет идеальный риэлтор?

Помочь найти своего агента по недвижимости может развитая интуиция и умение разбираться в людях. Но все же есть несколько признаков того, что именно этому человеку можно доверять, он поможет продать или купить недвижимость. Например, опытный риэлтор сразу назовёт рыночную стоимость квартиры или дома, ведь он знает, какие цены на недвижимость в том или ином районе, какой там спрос и т.д.

Профессиональный риэлтор будет обращать внимание на детали, которые, на первый взгляд, кажутся не такими важными. Он сделает качественные фото объекта и разместит их на самых популярных площадках. Составит описание квартиры так, что недостатки будут выгодно обыграны (а не просто скрыты), при этом основной акцент будет сделан на достоинствах.

Риэлтор, который дорожит своей репутацией, сопроводит вас на показах квартиры. Многие умеют безошибочно определять, кому можно смело продавать или сдавать в аренду недвижимость, а с кем лучше не вступать в сделку.

На встречах с продавцом и при внесении аванса грамотный риэлтор будет отстаивать интересы клиента. Его цель – выйти на максимально выгодную сделку купли-продажи недвижимости, а не подавить оппонента своими профессиональными компетенциями.

Любой профессиональный риэлтор стремится завершить сделку как можно скорее и по наиболее выгодной цене. Он проверит юридическую чистоту всех документов, убережёт клиента от покупки неликвида или квартиры с долгами за коммунальные услуги. Хороший агент по недвижимости учтёт все пожелания клиента – метраж кухни, расположение школы или детсада по отношению к дому. Иногда бывает так, что профессия риэлтора схожа с работой психолога. Например, агент может оказать своему подопечному не только профессиональную, но и моральную помощь при разводе и разделе имущества.

Агентство недвижимости «Азбука Жилья» поможет вам найти идеального риэлтора, который поможет вам в короткие сроки продать любой объект, грамотно проконсультирует по поводу всех этапов сделки и поможет решить все юридические нюансы.

07.03.2022

381

Рейтинг

Теги: Полезное Покупка Продажа квартир

← Обратно к списку

Служба контроля
качества услуг

Есть вопросы или жалобы?

Напишите нам

Подпишитесь на новости

Я подтверждаю согласие на обработку и хранение моих персональных данных согласно Политике конфиденциальности и Пользовательскому Соглашению Я даю согласие на получение информационных сообщений

Мы в соцсетях

Кто такой риэлтор? A Definition

Когда вы хотите продать или купить дом, вы увидите целый ряд титулов, связанных с профессионалами, которые могут помочь вам в этом процессе: агент, партнер, брокер, риелтор. Хотя все эти люди должны быть в состоянии предложить руководство, важно понимать, что это значит, когда вы видите «риэлтор» рядом с чьим-то именем.

Кто такой риэлтор? Определение

Риэлтор с заглавной буквы R — также часто пишется с заглавной буквы как REALTOR — является лицензированным специалистом по недвижимости, который также является членом Национальной ассоциации риелторов (NAR). Слово является торговой маркой, отсюда и капитал; вы также часто будете видеть символ зарегистрированного товарного знака рядом с ним. Конечно, можно быть полностью лицензированным агентом или брокером, который не является членом, но они не называются риелторами.

Сколько риэлторов?

По данным организации, по состоянию на апрель 2022 года количество членов НАР превышает 1,54 миллиона человек. Итак, в США более 1,5 миллиона риелторов

Как риелторы зарабатывают деньги?

Агенты по продаже недвижимости облегчают сделки с недвижимостью для клиентов, которые покупают и продают дома. Они работают по комиссионной модели, что означает, что они зарабатывают процент от того, за что продается недвижимость. Исторически сложилось так, что эти комиссии обычно составляли около 6 процентов, при этом 3 процента доставались агенту покупателя и 3 процента агенту продавца, и они покрывались продавцом. Однако комиссии часто подлежат обсуждению, и на рынке жилья, вызванном пандемией, они снизились.

Агенты по продаже недвижимости могут также выплачивать часть своего дохода брокерской компании, а также оплачивать ряд других расходов. Они могут включать маркетинг, членские взносы для различных организаций, доступ к местной MLS и другие деловые расходы.

В чем разница между риелтором и агентом по недвижимости?

Риэлтор — это агент по недвижимости, но названия не идентичны. Все агенты по недвижимости имеют лицензию на помощь в покупке и продаже недвижимости через образовательные курсы и сдачу государственного экзамена. Риэлтор сделал все это и, кроме того, является членом Национальной ассоциации риелторов. Присоединение к организации означает, что они прошли курс ассоциации и согласились следовать ее уставу и кодексу этики, среди прочих факторов.

Что такое этический кодекс риэлтора?

Хотя должностные обязанности риелторов могут различаться, все они придерживаются одного и того же этического кодекса. Это объемный документ, который подтверждает высокий уровень профессионализма и добросовестности любого человека, имеющего статус риэлтора. Он также направлен на защиту потребителей. Принципы кодекса включают:

• Никогда не вводите владельца в заблуждение относительно рыночной стоимости имущества
• Никогда не лгите о потенциальной экономии и преимуществах работы с ними
• Подавайте предложения и встречные предложения как можно быстрее
• Полностью раскрыть суммы компенсации
• Предлагать равные профессиональные услуги клиентам независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, национального происхождения, сексуальной ориентации или гендерной идентичности
• Используйте честную и правдивую рекламу
• Никогда не делайте ложных или вводящих в заблуждение заявлений о других специалистах по недвижимости, их бизнесе или их деловой практике

Вам нужен риэлтор?

Покупатели и продавцы не обязаны работать с риелтором или вообще с любым агентом. Вот несколько распространенных альтернатив.

Продайте сами

Некоторые домовладельцы выбирают маршрут FSBO — «Продажа владельцем». По последним данным НАР, 7 процентов домов продаются их владельцами. Делая это самостоятельно, вы избавляетесь от комиссий, но это также приводит к снижению потенциальной прибыли: дома FSBO, как правило, продаются дешевле, чем дома, выставленные на продажу традиционно. По данным ассоциации, в 2020 году типичный дом FSBO был продан примерно за 260 000 долларов, а дом, проданный через агента, — за 318 000 долларов.

Используйте iBuyer

Вместо того, чтобы иметь дело с открытыми домами и традиционными показами, некоторые домовладельцы продают напрямую iBuyers, таким как Opendoor и Redfin Now, которые используют алгоритмы, чтобы сделать вам мгновенное предложение. Это удобно, но и за это приходится платить. Поскольку iBuyers, как правило, стремятся продать ваш дом для другой продажи, они, скорее всего, предложат вам более низкую цену, чтобы увеличить свою прибыль.

Присмотритесь к дому самостоятельно

Вы также можете купить дом без риелтора. Но если вы думаете об этом варианте, будьте готовы к большой работе. Вам нужно будет вести все переговоры самостоятельно, плюс есть масса документов, включая сложные раскрытия информации и юридические контракты. Это немного утомительно, и приятно иметь агента, который все понимает и работает от вашего имени.

Помощь в поиске риелтора

Найти риэлтора несложно. В конце концов, вы, вероятно, все время видите рекламные щиты и вывески о продаже с именами и контактной информацией. Тем не менее, вы не должны нанимать кого угодно, чтобы помочь с одним из самых важных финансовых решений в вашей жизни. Вы захотите найти лучшего риэлтора для ваших индивидуальных потребностей.

Разумно начать с того, что посоветуетесь с друзьями, семьей и коллегами. Однако не верьте им на слово. Обязательно проведите собеседование с несколькими разными кандидатами и задайте эти важные вопросы риелторам, чтобы понять, как они подойдут к вашим потребностям в поиске или продаже дома. Чем лучше вы нажмете на своего риелтора, тем лучше будет ваша сделка.

Чем занимается риэлтор?

Сообщение от Эндрю Форчун
Пт, 22 января 2021 г., 17:25 13 398 Просмотров

Риэлтор — это независимый подрядчик, который помогает людям покупать и продавать недвижимость. Многое из того, что они делают, происходит за кулисами. Они постоянно работают в любое время суток.

Хороший риэлтор сделает сделку с недвижимостью гладкой, оставив впечатление, что его работа относительно проста. Дело в том, что это не может быть дальше от истины.

Эта статья познакомит вас с ролью агента по недвижимости. Это жестокая работа, которая не получает должного признания. Большинство людей не понимают, насколько это сложно и дорого.

Содержание

(щелкните любой раздел)

• — Что делает риэлтор для покупателей?
• — Что делает риэлтор для продавцов?
• — 180 Обязанности агента по недвижимости Инфографика
• — Каково быть риэлтором?
• — Расходы риэлтора
• — Стресс от работы риэлтором
• — Общественное мнение

Пришло время изучить сложную работу агента по недвижимости. Давайте углубимся.

Каково быть риэлтором?

Когда вы читаете некоторые из задач из 180 обязанностей агента, перечисленных в инфографике ниже, они могут показаться ошеломляющими. Риэлторы, работающие полный рабочий день, которые преуспевают в своей карьере, являются энергичными, эффективными по времени профессионалами, которые знают, как хорошо справляться со стрессом и ответственностью.

Некоторые риелторы срезают углы и не выполняют своих обязанностей, но они не должны определять отрасль. Они исключение, а не правило. В сфере недвижимости есть очень впечатляющие профессионалы, с которыми я горжусь тем, что работаю вместе.

Агенты по недвижимости постоянно поглощают стресс и хаос сделки с недвижимостью, чтобы их клиенты не чувствовали давления. Это одна из основных причин, почему 87% риэлторов не доживают до конца своего первого года в бизнесе. Нагрузка гораздо более интенсивная, чем большинство людей способны справиться.

Агенты по продаже недвижимости являются независимыми подрядчиками со своими собственными бизнес-расходами

Помимо обширного списка обязанностей, которые несут риелторы, они также несут ответственность за многие расходы. Когда люди видят комиссионный чек риелтора, они могут подумать, что агенты быстро богатеют. На самом деле средний РИЭЛТОР® зарабатывает около 46 000 долларов после вычета расходов и налогов. Доход является одним из наиболее неправильно понимаемых аспектов роли агента по недвижимости.

Типичный стереотип риелтора — это кто-то, кто водит роскошную машину высокого класса, играет на своей яхте по выходным и время от времени появляется на работе, чтобы заключить крупную сделку и получить огромную зарплату. Получив лицензию на девять лет, я до сих пор не встретил этого неуловимого агента. Я думаю, что это миф.

Большая часть денег от комиссионных чеков агентов по недвижимости идет непосредственно на их бизнес и поддержание их лицензий. На их банковский счет обычно уходит меньше половины. Вот список типичных риэлторских сборов:

Некоторые общие расходы риэлтора:

• Брокерские сборы
• Сборы MLS
• NAR Сборы
• Страхование бизнеса E&O
• Расширенное автострахование
• Налог на самозанятость
• Государственные лицензионные сборы
• Плата за рекламу
• Отображение платы за услуги
• Плата за веб-сайт

• Заработная плата помощника
• Дворовые знаки
• Фотографы
• Видеооператоры
• Товары для офиса
• Визитные карточки
• Рекламные проспекты
• Электронные сейфы
• Продолжение образования RE
• Судебные издержки

Работа риэлтора связана с высоким давлением и стрессом

Многие люди пытаются начать карьеру в сфере недвижимости, полагая, что здесь можно легко заработать. На самом деле это жестокий бизнес с большой конкуренцией. Зарплаты недостаточно велики, чтобы удержать людей в отрасли, что отражено в 13% успеха новых риелторов.

Те, кому удается выжить, обычно делают это потому, что страстно увлечены своим делом. Им нравится помогать клиентам воплощать в жизнь их мечты о недвижимости. Это отличный карьерный путь, но не легкий.

Итак, в следующий раз, когда будете работать с риелтором, помните, что он такой же человек, как и вы. Они несут много бремени и ответственности в своей работе. Агенты работают долгие часы в течение нескольких месяцев подряд без гарантии зарплаты.

Когда вы поймете эти вещи об агентах по недвижимости и сообщите им, что вы это понимаете, вы можете быть уверены, что это вызовет улыбку на их лицах. ?

Работа риелтора сложна и непонятна

Если вы никогда не проводили много времени один на один с агентом по недвижимости, вы можете не понимать, насколько его работа отличается от обычной работы. Любой, кто жил с риелтором, знает, что это правда. Они работают сумасшедшие часы, сталкиваются с ситуациями высокого стресса, никогда не знают, когда им заплатят, и вынуждены выживать в перенасыщенной отрасли.

Сегодня в Колорадо-Спрингс у нас 4,799 агентов по недвижимости зарегистрированы в нашей местной MLS. В прошлом месяце мы продали всего 1320 домов на весь район. У каждой транзакции есть две стороны, так что это означает, что в прошлом месяце было потенциально закрыто 2640 сторон. Если бы каждому агенту была предоставлена ​​одна транзакция в прошлом месяце, , все равно осталось бы 2159 агентов, у которых не было продаж в месяце .

В 2014 году Национальная ассоциация риелторов заявила, что 87% новых агентов не доживают до конца первого года своей работы. Эта статистика ошеломляет, но если учесть стоимость работы агентом по недвижимости в сочетании с конкурентной средой и количеством стресса на работе, это не так уж удивительно.

Это увлекательная работа, в которой много движущихся частей, но она очень сложная и конкурентоспособная. Это не для всех, но для тех, кто преуспевает в работе риэлтора, мы снимаем шляпу перед вами. Вы впечатляющая группа людей!

Один день из жизни агента по недвижимости

Даже со всеми проблемами, упомянутыми выше, быть риэлтором очень выгодно. Помощь людям с их крупнейшей финансовой покупкой является важной ролью. Преимущества работы риэлтором намного перевешивают недостатки. Тем не менее, это все еще сумасшедшая работа. Вот информативный контрольный список всех обязанностей и ответственности, с которыми ежедневно сталкиваются риелторы.

Что делает риэлтор для покупателей?

Риэлтор помогает покупателям жилья найти дом, а затем заключить договор купли-продажи. Это самое основное объяснение роли агента по закупкам. Их работа намного сложнее, чем это определение.

Есть бесчисленное множество вещей, которые риелтор делает для покупателя. Агент по недвижимости проведет своих клиентов через каждый этап сделки до ее закрытия. Они работают с первыми покупателями, покупателями нескольких объектов или со всеми, кому нужно купить дом. Вот подробный список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности. Риэлторы высшего уровня будут выходить за рамки этого списка должностных обязанностей.

• 1. Запланируйте время встречи с покупателями
• 2. Подготовить руководство для покупателя и презентацию
• 3. Встретьтесь с покупателями и обсудите их цели
• 4. Объясните агентские отношения покупателя и продавца
• 5. Обсудите различные варианты финансирования
• 6. Помогите покупателям найти ипотечного кредитора
• 7. Получите предварительное одобрение от кредитора
• 8. Объясните, что вы делаете для покупателей в качестве риэлтора
• 9. Предоставьте обзор текущих рыночных условий
• 10. Объясните покупателям ценность вашей компании
• 11. Обсудите задаток
• 12. Объясните процесс проверки дома
• 13. Информируйте покупателей о местных районах
• 14. Обсудите отчуждение права выкупа и короткие продажи
• 15. Соберите потребности и желания их будущего дома
• 16. Объясните влияние школьных округов на стоимость жилья
• 17. Объясните записывающие устройства во время показов
• 18. Узнайте обо всех целях покупателя и составьте план
• 19. Создать внутренний файл для записей покупателей
• 20. Отправьте покупателям дома в соответствии с их критериями
• 21. Начните показывать покупателям дома, которые они запрашивают
• 22. Расписание и организация всех показов
• 23. Сбор инструкций для каждого листинга
• 24. Отправить график показов покупателям
• 25. Приходите пораньше и подготовьтесь к первому показу
• 26. Ищите возможные проблемы с ремонтом при отображении
• 27. Собирайте отзывы покупателей после каждого показа
• 28. Информируйте покупателей, когда новые дома появятся на рынке
• 29. Делитесь знаниями и идеями о домах
• 30. Проведите покупателей через их эмоциональный путь
• 31. Слушайте и учитесь у покупателей на каждом показе
• 32. Вести учет всех показов
• 33. Обновление агентов по листингу отзывами покупателей
• 34. Обсудите ассоциации домовладельцев
• 35. Оценка ожидаемых затрат на использование коммунальных услуг
• 36. Подтверждение источника воды и состояния
• 37. Обсудить передаваемые гарантии
• 38. Объясните процесс оценки имущества
• 39. Обсудите ситуации с несколькими предложениями
• 40. Создайте практическое предложение, чтобы помочь покупателям подготовиться
• 41. Предоставление покупателям обновленных данных о рынке жилья
• 42. Еженедельно информируйте покупателей об их показной активности
• 43. Обновляйте покупателей при любом снижении цен
• 44. Обсудите данные MLS с покупателями на показах
• 45. Найдите подходящий дом для покупателей

• 46. Определение включений и исключений свойств
• 47. Подготовьте договор купли-продажи, когда покупатели будут готовы
• 48. Информирование покупателя о вариантах договора купли-продажи
• 49. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
• 50. Объясните варианты домашней гарантии
• 51. Обновление Письма покупателя о предварительном одобрении
• 52. Обсудить сроки возражения по кредиту
• 53. Выберите дату закрытия
• 54. Проверка правильности данных листинга
• 55. Просмотрите предложения с покупателями для определения стоимости
• 56. Подготовка и подача предложения покупателя листинговому агенту
• 57. Переговоры о предложении покупателя с листинговым агентом
• 58. Заключение договора купли-продажи и раскрытие информации
• 59. После заключения контракта отправьте в титульную компанию
• 60. Координация выплаты задатка
• 61. Доставка копий ипотечному кредитору
• 62. Получите копию информации о продавцах для покупателей
• 63. Доставка копий контракта/дополнения покупателям
• 64. Получите копию Устава ТСЖ
• 65. Отслеживание копий файла Office
• 66. Координация проверок с покупателями
• 67. Встретьтесь с инспектором на участке
• 68. Проверка дома вместе с покупателями
• 69. Обсуждение возражений инспекции
• 70. Согласуйте все пункты ремонта в письменной форме
• 71. Проверка любых существующих договоров аренды
• 72. Зарегистрируйтесь у кредитора, чтобы проверить статус кредита
• 73. Проверка на дату оценки
• 74. Обсуждайте любые неудовлетворительные оценки
• 75. Координация времени и места закрытия
• 76. Убедитесь, что все документы полностью подписаны
• 77. Убедитесь, что у компании есть все необходимое
• 78. Напомните покупателям о планировании коммунальных услуг
• 79. Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
• 80. Решите любые проблемы с заголовком до закрытия
• 81. Получение и рассмотрение закрывающих документов
• 82. Просмотр итоговых показателей с покупателями
• 83.Подтверждение того, что продавец сделал ремонт
• 84. Выполните окончательный обход с покупателями
• 85. Решайте любые вопросы в последнюю минуту
• 86. Получите подписание CDA брокером
• 87. Присутствие на закрытии с покупателями
• 88. Предоставить гарантийные документы на дом
• 89. Раздайте ключи и аксессуары покупателям
• 90. Брокерская компания по закрытию файлов покупателя

Сводка агента по покупателю

Это лишь некоторые из многих рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для покупателя. Эти задачи растут по мере того, как новые технологии внедряются каждый год в индустрию недвижимости. Имейте в виду, что агенты покупателя являются независимыми подрядчиками. Они не получают оплату, пока транзакция не будет закрыта. Некоторые транзакции разваливаются в процессе финансирования. Другие контракты могут развалиться во время оценки. Усердно работать над многими из вышеперечисленных рабочих задач, а затем не получать зарплату — это болезненная вещь, через которую проходит каждый агент.

Преимущество работы агентом по закупкам заключается в том, что вы помогаете людям найти место, которое можно назвать домом. После всех бесчисленных часов и тяжелой работы очень приятно вручить ключи покупателю и поздравить его.

Что делает риэлтор для продавцов?

Риэлтор помогает покупателям жилья найти дом, а затем заключить договор купли-продажи. Это самое основное объяснение работы агента покупателя. По правде говоря, есть много вещей, которые риелтор делает для покупателя. Агент по недвижимости проведет своих клиентов через каждый этап сделки до ее закрытия. Вот список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности. Риэлторы высшего уровня будут выходить за рамки этого списка должностных обязанностей.

• 1. Подготовка презентации листинга для продавцов
• 2. Исследование информации о налогах на имущество продавцов
• 3. Поиск сопоставимых объектов недвижимости для продавцов
• 4. Определить среднее количество дней на рынке
• 5. Соберите информацию от продавцов об их доме
• 6. Встретьтесь с продавцами у них дома
• 7. Познакомьтесь с их домом
• 8. Презентация настоящего листинга
• 9. Рекомендации по ремонту и/или модернизации
• 10. Предоставить контрольный список дел продавца жилья
• 11. Объясните текущие рыночные условия
• 12. Обсудите цели продавца
• 13. Поделитесь своим ценностным предложением
• 14. Объясните преимущества вашей брокерской деятельности
• 15. Представьте свои маркетинговые возможности
• 16. Объясните стратегии видеомаркетинга
• 17. Демонстрация маркетинга 3D-тура
• 18. Объясните агентские отношения покупателя и продавца
• 19. Опишите процесс предварительной проверки покупателя
• 20. Создать внутренний файл для транзакции
• 21. Подпишите листинговое соглашение и раскрытие информации
• 22. Предоставить форму раскрытия информации о продавцах продавцам
• 23. Проверка внутренних размеров помещения
• 24. Получить информацию о текущем ипотечном кредите
• 25. Подтвердите размер участка из налоговой документации округа
• 26. Расследовать любые незарегистрированные сервитуты собственности
• 27. Создание инструкций для покупателей
• 28. Согласуйте время показа с продавцами
• 29. Обсудите различные виды финансирования покупателей
• 30. Объясните процесс оценки и подводные камни
• 31. Проверка сборов ассоциации домовладельцев
• 32. Получите копию Устава ТСЖ
• 33. Сбор передаваемых гарантий
• 34. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
• 35. Проверка владения системой безопасности
• 36. Обсудить устройства видеозаписи и показы
• 37. Определение включений и исключений свойств
• 38. Согласие на ремонт до листинга
• 39. Запланируйте консультацию по подготовке
• 40. Расписание уборки дома
• 41. Установка электронного сейфа и дворового знака
• 42. Постановочная фото/видео съемка
• 43. Встретьтесь с фотографом на объекте

.

• 44. Подготовьте дом к фотографу
• 45. Расписание съемок дронов и 3D-туров

• 46. Получить одобрение продавца на все маркетинговые материалы
• 47. Ввод списка свойств в MLS
• 48. Создание страницы виртуального тура
• 49. Проверка листинговых данных на сторонних веб-сайтах
• 50. Предоставьте корректуру листинга
• 51. Создать рекламный проспект
• 52. Сделайте дополнительные ключи для сейфа
• 53. Настройка показа услуг
• 54. Помощь владельцам в координации показов
• 55. Собирайте отзывы после каждого показа
• 56. Отслеживание показа активности
• 57. Обновите список MLS по мере необходимости
• 58. Планирование еженедельных обновлений с продавцом
• 59. Подготовьте «Сетку» для всех предложений
• 60. Представьте все предложения продавцу
• 61. Получите предварительное одобрение от агента покупателя
• 62. Изучение и проверка квалификации покупателя
• 63. Проверка кредитора покупателя
• 64. Обсудить все предложения
• 65. После заключения контракта отправьте в титульную компанию
• 66. Проверка получения агентом покупателя копий
• 67. Изменить статус собственности в MLS
• 68. Доставить копии контактного документа/дополнения продавцу
• 69. Отслеживание копий файла Office
• 70. Координация проверок с продавцами
• 71. Объяснение возражений покупателя в отношении инспекции продавцам
• 72. Определение решения продавца о проверке
• 73. Получить все соглашения о ремонте в письменной форме
• 74. Направляйте надежных подрядчиков к продавцам
• 75. Встреча с оценщиком на объекте
• 76. Обсуждайте любые неудовлетворительные оценки
• 77. Подтвердить готовность к закрытию
• 78. Координация времени и места закрытия
• 79. Подтверждение наличия у компании всех документов
• 80. Напомните продавцам о передаче коммунальных услуг
• 81. Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
• 82. Решите любые проблемы с названием до закрытия
• 83. Получите и внимательно изучите заключительные документы
• 84. Просмотрите заключительные цифры с продавцом
• 85. Подтверждение ремонта
• 86. Решайте любые вопросы в последнюю минуту
• 87. Присутствовать на закрытии сделки продавца
• 88. Вывеска и ящик с замком
• 89. Измените статус в MLS на «Продано».
• 90. Закрытие файла продавца в брокерской конторе

Резюме агента по продаже недвижимости

Это лишь некоторые из многих рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для продавца. Агенты по листингу могут получать деньги только через много месяцев после первой встречи со своими клиентами. Путь продажи дома клиента долгий и утомительный. Продавцы, как правило, становятся эмоциональными в процессе продажи своего дома. Листинговые агенты должны усердно работать, чтобы их клиенты были спокойны и доверяли процессу.

Вот еще несколько сообщений, объясняющих роли риэлтора:

• Что значит быть представленным риэлтором?

• Как получают деньги риелторы и кто им платит?

• 5 Опасности использования агента по недвижимости в качестве покупателя жилья

• Как купить дом: пошаговое руководство

В чем разница между REALTOR® и агентом по недвижимости?

Узнайте больше о лицензировании недвижимости и получите эксклюзивные предложения

Лицензия REALTOR® и лицензия агента по недвижимости — в чем разница? А какой вам нужен?

В сфере недвижимости существует множество названий, которые могут создать путаницу. Одно из самых больших заблуждений о специалистах по недвижимости заключается в том, что Риэлтор и агент по недвижимости означают одно и то же. Эти термины часто используются взаимозаменяемо и звучат одинаково, но на самом деле они означают разные вещи.

Естественно, термины «риелтор» и «лицензированный агент по недвижимости» часто используются неправильно. Многие люди используют Realtor как сокращение для всех агентов по недвижимости, не понимая, что между ними есть явная разница. Но люди в отрасли, безусловно, должны знать разницу и почему это важно.

В этом посте объясняется разница между риелтором и агентом по недвижимости. Информация поможет вам понять, какой титул вам нужен, чтобы заниматься недвижимостью.

В чем разница между назначением риэлтора и лицензией агента по недвижимости?

Основы лицензии агента по недвижимости

Начнем с лицензии агента по недвижимости, потому что это основа карьеры в сфере недвижимости. Здесь все начинается, и стать риэлтором невозможно, если вы не сделаете этот начальный шаг.

Лицензия агента по недвижимости — это государственная лицензия, которая позволяет владельцу лицензии оказывать юридическую помощь населению в покупке и продаже недвижимости. Вы не можете называть себя агентом по недвижимости, не имея действующей государственной лицензии.

Лицензия на недвижимость действует только в том штате, где она выдана. Однако в некоторых штатах разрешена переносимость. Законы штата о переносимости определяют, могут ли лицензированные агенты за пределами штата участвовать в транзакциях на местном уровне. Некоторые правила переноса позволяют агентам за пределами штата выполнять работу, физически находясь в штате, в то время как другие позволяют агентам за пределами штата вести бизнес только из своего штата.

Также можно иметь лицензии на недвижимость в нескольких штатах. Во многих случаях, если у вас есть лицензия на недвижимость в одном штате, вам будет легче получить другую лицензию, поскольку вы можете быть освобождены от некоторых лицензионных требований.

Требования для получения лицензии на недвижимость

Типичные требования для получения государственной лицензии на недвижимость включают:

• Быть не моложе 18 лет
• Быть гражданином или законным резидентом США часов обучения в сфере недвижимости, обычно от 30 до 90 часов (также может потребоваться сдача выпускного экзамена по курсу)
• Успешная сдача государственного экзамена по недвижимости (как правило, национальной части и части штата)
• Оплатить лицензионный сбор
• Получить спонсорскую помощь от лицензированного брокера по недвижимости

Каждый штат предъявляет свои требования к получению лицензии на недвижимость. Например, в некоторых штатах требуется, чтобы соискателям лицензии было не менее 21 года. Одна вещь, которая довольно постоянна от штата к штату, заключается в том, что образование в области недвижимости должно предоставляться аккредитованным университетом, колледжем или государственной школой недвижимости.

После того, как человек получил лицензию на недвижимость, это еще не все. Агенты должны пройти непрерывное обучение и пройти этапы обновления, чтобы сохранить свой активный статус лицензии. Государственные лицензионные советы решают, сколько необходимо непрерывного образования, а также как часто агент должен продлевать свою лицензию. Обычно лицензии приходится продлевать каждые 2-4 года.

Агенты по недвижимости также должны продолжать работать под наблюдением лицензированного брокера. Хотя лицензированные агенты по недвижимости управляют собственным микробизнесом и выполняют все повседневные обязанности, технически они работают на своего брокера.

Многие агенты по недвижимости решают сделать следующий шаг в своей карьере и сами стать лицензированными брокерами. Опять же, каждый штат устанавливает свои собственные требования к лицензированию брокеров. В большинстве случаев соискатели лицензии брокера должны быть агентом в течение определенного периода времени, пройти дополнительные курсы по недвижимости и сдать государственный экзамен брокера.

Основы назначения риэлтора

Прежде чем мы сможем правильно объяснить назначение риэлтора, нам нужно определить, что такое риэлтор. Термин «риэлтор» является зарегистрированным на федеральном уровне товарным знаком, который применяется специально к специалистам по недвижимости, которые являются активными членами Национальной ассоциации риэлторов® (NAR). Агенты по недвижимости, которые не являются активными членами NAR , не могут называть себя риелторами.

НАР была основана в 1908 году и сегодня является одной из крупнейших профессиональных организаций в мире. В настоящее время насчитывается 1,2 миллиона членов и 1200 ассоциаций/правлений. Есть также 87 сотрудничающих ассоциаций в 66 странах.

Около 40 лет назад ассоциация начала использовать для своих членов обозначение «риелтор». С тех пор термин «риелтор» стал синонимом агента по недвижимости в умах многих людей, отчасти потому, что NAR настолько заметен.

Стоит отметить, что организация НАР на самом деле не предоставляет никаких официальных «лицензий» своим членам. Итак, что интересно, термин «лицензия риэлтора» является неправильным. Но отрасли нужен был сокращенный способ сказать «лицензия агента по недвижимости, принадлежащая кому-то, кто также является членом NAR». Так вот что представляет собой звание риэлтора.

Помимо лицензированных агентов по недвижимости, риэлторами также могут быть лицензированные брокеры, ассоциированные брокеры, управляющие недвижимостью, консультанты по недвижимости и оценщики. Таким образом, все риэлторы являются лицензированными профессионалами в сфере недвижимости, но не все лицензированные агенты являются риэлторами.

Вам может быть интересно, почему членство в NAR имеет такое большое значение, что влияет на должность агента. Самая главная причина — Кодекс этики НАР, принятый еще в 1913 году. Кодекс включает 17 пунктов этики и 71 вспомогательный стандарт практики. Каждый год Кодекс этики обновляется, хотя в основном остается прежним. Вы можете найти обновленный Кодекс в январском выпуске журнала Realtor Magazine.

Местные ассоциации следят за тем, чтобы их члены соблюдали Этический кодекс, который зачастую является более строгим, чем этические требования штата. Прежде всего, честность во всех сделках с недвижимостью имеет первостепенное значение для риелторов.

По большей части Кодекс этики NAR считается очень высоким стандартом для профессионалов и дает потребителям душевное спокойствие. Это одна из основных причин, по которой у NAR такая блестящая репутация, и многие люди предпочитают работать с риелтором.

Требования к назначению риэлтора

Типичные требования для получения членства в NAR включают:

• Наличие действующей лицензии на недвижимость
• Активное участие в отрасли
• Наличие ясной гражданской и уголовной юридической истории за 7 предыдущих лет
• Отсутствие предстоящего банкротства
• Отсутствие профессиональных санкций
• Согласие соблюдать Этический кодекс НАР
• Прохождение ознакомительного курса
• Оплата членских взносов

Еще одно предостережение заключается в том, что руководитель риелторской фирмы должен быть членом NAR, прежде чем к ней сможет присоединиться человек, не являющийся руководителем. У многих фирм есть назначенный риэлтор, чтобы соответствовать квалификации, чтобы их агенты могли присоединиться.

Для многих людей звание риэлтора означает стремление сделать карьеру в сфере недвижимости и честно работать. Покупатели и продавцы нередко предпочитают одного агента другому просто потому, что они риэлторы.

Дополнительные сертификаты и обозначения NAR

Еще один уникальный аспект членства в NAR заключается в том, что оно дает риелторам возможность получить дополнительные сертификаты и обозначения NAR.

Текущий набор обозначений NAR включает:

• Аккредитованный представитель покупателя (ABR)
• Аккредитованный консультант по земельным ресурсам (ALC)
• Сертифицированный участник коммерческих инвестиций (CCIM)
• Сертифицированный специалист по международной недвижимости (CIPS)
• Сертифицированный менеджер по недвижимости (CPM)
• Сертифицированный менеджер по недвижимости (CRB)
• Сертифицированный специалист по жилью (CRS)
• Counselors of Real Estate® (CRE)
• General Accredited Appraiser (GAA)
• NAR’s Green Designation

Graduate Realtor Institute (GRI)

• Performance Management Network
• Исполнительный директор Ассоциации REALTOR® (RCE)
• Аккредитованный оценщик жилья (RAA)
• Специалист-представитель продавца (SRS)
• Общество промышленных и офисных риэлторов (SIOR)
• Специалист по недвижимости для пожилых людей (SRES®)

Текущий набор сертификатов NAR включает: )

Все эти дополнительные сертификаты и обозначения являются мощными маркетинговыми инструментами, которые помогают выделить агента, особенно если он хочет сделать имя для себя в определенной нише. Есть также Высшая школа Университета REALTOR и Совет по зеленым ресурсам, которые предоставляют дополнительное образование.

Итог: работа риелтором дает агенту доступ к гораздо большему количеству образования, которое может значительно продвинуть его карьеру.

Вам нужна лицензия и обозначение NAR?

Краткий ответ: вам нужна только государственная лицензия, чтобы легально работать агентом по недвижимости. Однако, если вы планируете построить карьеру в сфере недвижимости, вам, вероятно, следует выбрать и то, и другое.

У вас должна быть лицензия агента по недвижимости, если вы хотите получать комиссионные, помогая клиентам покупать и продавать дома. Назначение риелтора — хорошая идея, потому что членство в NAR повышает ваш авторитет в отрасли. Это гарантирует вашим потенциальным клиентам, что вы будете придерживаться самых высоких этических стандартов. Это дает вам преимущество перед агентами по недвижимости, не являющимися риелторами.

Если вы серьезно относитесь к своей карьере в сфере недвижимости, вы должны начать с лицензии агента по недвижимости, а затем вскоре после этого стать членом NAR, чтобы продвигать себя в качестве риэлтора.

© Aceable, Inc., 2022. Все права защищены.

Определение риэлтора: Кто такие риелторы?

Кто такие риелторы?

В сфере недвижимости существует множество запутанных терминов и определений. Одним из таких терминов является Realtor®. Общественность часто путает агента по недвижимости и риэлтора®.

Эти имена часто взаимозаменяемы даже среди агентов. Хотя они похожи, это не одно и то же. Посмотрите, чем отличается риэлтор от агента по недвижимости.

Риэлтор® — это агент по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риелторов. NAR — это профессиональная ассоциация, в которую могут вступить профессионалы в сфере недвижимости. Это крупнейшая торговая группа в США.

Национальная ассоциация риэлторов (NAR) — это некоммерческая торговая ассоциация, которая определяет термин «риэлтор» как зарегистрированный на федеральном уровне знак коллективного членства, который идентифицирует специалиста по недвижимости, который придерживается ее этического кодекса.

Это товарный знак, который необходимо использовать правильно.

Риэлтор Произношение

Сколько я себя помню, многие люди неправильно произносили слово Риэлтор®. В слове Realtor® два слога, а не три. Правильное произношение слова «риелтор» — «реал-тер», а НЕ «реал-а-тор».

Что нужно знать о риелторах

Определение риэлтора® ускользает от многих людей. Слово «риэлтор» является торговой маркой Национальной ассоциации риэлторов.

К числу лиц, получивших статус Realtor®, относятся агенты, работающие в качестве брокеров по жилой и коммерческой недвижимости, управляющих недвижимостью, оценщиков и других специалистов по недвижимости.

По состоянию на октябрь 2021 года насчитывалось 1,564 миллиона риелторов®. Это разбилось на 68% агентов по недвижимости, 20% брокеров по недвижимости и 13% ассоциированных брокеров.

Риэлторы® должны быть хорошо осведомлены в своей области и соблюдать Кодекс этики Национальной ассоциации риелторов, который требует от агентов соблюдения определенных стандартов обязанностей по отношению к клиентам, покупателям, общественности и членам Realtor®.

Риэлтор® будет работать у брокера по недвижимости. Типичная фирма по недвижимости будет иметь управляющего брокера, отвечающего за повседневные операции. В сфере недвижимости часто бывает много членов НАР.

Что такое Кодекс этики риэлтора?

Этический кодекс и стандарты практики NAR, принятые в 1913 году, являются одним из первых наборов этических принципов, принятых любой бизнес-группой.

Кодекс охватывает множество тем, включая честность и добросовестность в деловых отношениях, уважение к другим и справедливое отношение ко всем.

Кодекс недвижимости требует, чтобы риелторы® сотрудничали друг с другом, чтобы служить интересам своих клиентов.

Кодекс этики состоит из 17 статей, однако есть ряд подстатей.

Кодекс и соответствующие профессиональные стандарты представляют собой набор правил, ориентированных на честность и справедливость, которым должны следовать риелторы®. Они подчеркивают, как нужно обращаться с клиентами и разрешать конфликты.

Стать риелтором® означает, что вы придерживаетесь более высоких моральных стандартов, чем просто лицензированный агент по недвижимости. Как член NAR, риэлтор® соглашается соблюдать этот строгий этический кодекс во всех сделках с недвижимостью.

На протяжении многих лет в кодекс NAR вносились изменения и дополнения.

Когда была создана Национальная ассоциация риелторов?

Национальная ассоциация бирж недвижимости (НАР) была основана в 1908 году как Национальная ассоциация советов по недвижимости.

На момент создания в нее входило 120 членов, 19 советов и одно государственное объединение.

Демографические данные риэлторов®

Согласно профилю члена Национальной ассоциации риэлторов® 2022 следующая статистика риэлторов:

• Наиболее распространенным типом лицензии для агентов по недвижимости является лицензия агента по продажам. Приблизительно 67 % риэлторов имеют эту лицензию, 21 % — брокерские лицензии и 14 % — ассоциированные брокерские лицензии.
• Типичный риэлтор® — это 56-летняя белая женщина, которая закончила колледж и владеет домом.
• В США 66% риэлторов® составляют женщины, а средний возраст всех риэлторов® составляет 56 лет.
• Средний опыт всех риелторов® составляет 8 лет.
• Средний срок пребывания в их нынешней фирме для всех риелторов® составляет 5 лет.
• Большинство всех риелторов® работали 35 часов в неделю в 2021 году.
• Средний валовой доход риелторов® составил 54 330 долларов США в 2021 году, что выше 43 330 долларов США в 2020 году. Риэлторам® было 12 лет.

Формальное образование РИЭЛТОРОВ®

Статистика образования всех риэлторов®:

• Имеющих высшее образование: 29%
• Получение степени бакалавра: 31%
• Получение степени магистра и выше: 14%
• Наличие степени младшего специалиста: 14%
• Некоторые аспирантуры: 6%
• Выпускник средней школы: 7%

9