Рынок сетевого маркетинга: Бизнес и много личного | Рыночный расклад на РБК+

Прозрачность сетевого бизнеса в России — Вероника Калашникова на vc.ru

Мария Михайлова, СЕО компании RC Group, рассказывает о том, как пандемия способствовала развитию сетевого IT-маркетинга в России, и как отличить добросовестные сетевые компании от финансовых пирамид.

19
просмотров

RC Group — группа компаний, которая специализируется на развитии широкой линейки IT-продуктов в различных областях.

Наша компания появилась в начале 2020 года, когда мир захлестнула пандемия коронавируса. Торгово-сервисные предприятия стали терять клиентов, так как их бизнес-модели оказались недостаточно адаптированы к новым вызовам. Как в условиях локдауна удерживать покупателей и привлекать новых клиентов – вопросы, которые предпринимателям приходилось решать в моменте.

Первым продуктом стало приложение RC City – объединенная программа лояльности для малого и среднего бизнеса. Функционал позволяет следить за отзывами клиентов, создавать акции, начислять баллы за покупки, а также мониторить статистику.

Уже на старте мы выбрали исключительно сетевую модель дистрибьюции, то есть MLM.

Что такое MLM

MLM (или сетевой маркетинг) – это система прямых продаж, при которой компании привлекают независимых продавцов (дистрибьюторов) из числа собственных клиентов. Последние работают с покупателями напрямую и расширяют свою сеть.

Тренд в IT

Мировой рынок MLM прирастает на 2% в год, а количество занятых превышает 100 млн человек. Однако даже при достаточно внушительных темпах роста, существует стереотип, что по модели MLM могут работать только товарные компании. Например, производители БАДов, косметики, товаров для дома, некоторых продуктов питания.

Мы решили сломать это представление. Следом за программой лояльности мы запустили на рынок кассовые решения для бизнеса, эквайринг — продукт RC Processing, а потом и сотовую связь — RC Mobile. Кстати, последняя работает как для юридических, так и для физических лиц – и это тоже новшество для MLM в России.

Модель сетевой дистрибуции отличается высокой производительностью, за счет чего быстро распространяется на рынке, в первую очередь, в IT.

Столкнулись с недоверием

По данным World Federation of Direct Selling Associates (Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж — WFDSA) российский рынок MLM оценивается в $2,48 млрд (14-е место в мире). Однако модель сетевого маркетинга сильно дискредитирована. Причина не в самой модели, а в общей ситуации на рынке.

Во-первых, во многих российских MLM-компаниях еще с 90-х сильно страдает компетенция и этика продаж, потому что нет жесткого отбора кандидатов — в сеть может вступить практически любой желающий.

Мы сами обучаем дистрибьюторов, а сейчас еще и получаем лицензию на образовательную деятельность. Также развиваем контроль качества. Эти действия позволили нам создать сообщество профессионалов в работе как на конечного клиента, так и в секторе В2В.

Рынок MLM сильно «подпорчен» репутацией финансовых пирамид. Сейчас такая форма мошенничества стала очень популярной. Когда жулики узнали, что им самим не нужно привлекать людей в свои мошеннические схемы, а сами люди могут привлекать друг друга — пирамиды стали расти в геометрической прогрессии.

Развиваем MLM-индустрию в России

Несмотря на то, что сетевой маркетинг появился в России 30 лет назад, люди не до конца понимают принцип его работы. Поэтому очень легко обдурить даже вполне грамотного и образованного человека.

Самый действенный способ защитить население – постоянно информировать о мошенничестве в этой сфере, давать конкретные рекомендации, как не попасть на крючок недобросовестной сетевой компании или финансовой пирамиды. Мы ведем на эту тему социальные сети, даем комментарии в СМИ. Рассказываем, как отличить финансовую пирамиду от нормального сетевого бизнеса.

От этого зависит развитие MLM-индустрии в России, а значит – развитие самих компаний, которые в перспективе дадут миллионы рабочих мест нового поколения. Становясь дистрибьюторами, люди смогут решить множество социальных задач: приобрести современные компетенции, повысить уровень доходов. Легальный и прозрачный MLM-бизнес имеет огромное значение для страны.

Разработали методику оценки сетевых компаний

Мы вносим вклад в повышение прозрачности MLM-бизнеса в России.

Что мы делаем?

Создали методику скоринговой оценки сетевых компаний. При оценке важно принимать во внимание всё— и правовую основу деятельности, и математическую модель вознаграждения дистрибьюторов, и идею бизнеса, и качество продуктов и услуг, и команду головного офиса. Этой методикой сможет воспользоваться любая сетевая компания, которая заботится о своих дистрибьюторах и хочет подтвердить хорошую репутацию на рынке.

Создаем саморегулируемую общественную организацию (СРО), которая будет осуществлять сертификацию MLM-компаний.

Инициируем создание экспертной площадки при органах государственной власти для обсуждения и решения проблем сетевого рынка, в том числе на законодательном уровне.

Мы уверены, что наши действия значительно повысят прозрачность сетевых компаний и поспособствуют уходу с рынка недобросовестных игроков.

Потенциал сетевого маркетинга в странах СНГ. Как бороться с плохой наследственностью

Мировой рынок сетевого маркетинга ежегодно прирастает на 20-25%, а число занятых в нем превышает 100 млн человек. По сравнению с развитием мирового МЛМ сегмента, в странах СНГ потенциал индустрии практически не реализован. В статье мы расскажем почему так произошло и опишем причины, по которым бизнесу стоит обратить внимание на методы прямых продаж.

Мировая статистика сетевого маркетинга

В целом, индустрия сетевого маркетинг одна из самых быстроразвивающихся экономических систем мира. Сейчас, средний годовой объем мирового рынка MLM — около $200 млрд. 

Отталкиваясь от исследований 2020 года, мы ответили на популярные вопросы об МЛМ:

— В каких странах больше всего развит сетевой маркетинг? Лидирующие позиции в индустрии занимают США — 53% всех сетевых компаний зарегистрированы именно там. К слову, больше 20% из американских компаний зафиксировали позитивный рост выручки в 2020 году. Следом идут китайские организации — их 12% среди представителей МЛМ индустрии. На третьем месте Япония — это 5% от рынка.

— Какой процент МЛМ компаний успешен? 23% из всех сетевых компаний показывают уверенный рост год из года. Среди проектов созданных после 2000 года, 32% стали успешными. 

— Какие маркетинг-планы встречаются чаще? В большинстве товарных компаний внедрен линейный (одноуровневый) компенсационный план; следующий по популярности — бинарный маркетинг. Их сравнение вы можете посмотреть в нашей статье.

— Какая категория продуктов самая популярная? 61% компаний заняли нишу товаров для красоты и здоровья. Но в ассортименте сетевиков присутствуют различные товары — от туристических путевок и страховых полисов, до машин и сельхозтехники.

— Какая категория продуктов / услуг показала наибольший рост? Наивысший темп роста у криптовалют — это 88%. Чтобы разобраться немного больше в этой теме, читайте наш прогноз будущего крипто-индустрии в 2020-х годах.

Популярен ли сетевой бизнес в русскоязычном обществе

Российский рынок оценивается WFDSA всего в $2,48 млрд. — это 14-е место в мире. В ТОП 100 МЛМ лидеров (по рейтингу DSN Global-100) вошла только одна русская компания — Faberlic, годовой оборот которой составляет $563 млн.

В своем блоге, мы рассказывали историю развития МЛМ в России и составили ТОП местных сетевых компаний.

У России, как и у других стран СНГ, огромный нереализованный потенциал развития в этой нише. Аналитик ИК “Фридом Финанс”, Александр Осин предполагает, что ежегодный оборот российского МЛМ сегмента мог бы достичь, как минимум, $4,4–5,8 млрд в год. Одна из самых глобальных причин низкой популярности сетевого бизнеса — недоверительное отношение населения стран к данному методу продаж. 

Причины неоднозначной репутации МЛМ в странах СНГ

Русскоязычное общество достаточно неоднозначно относится к феномену МЛМ. Осознав эффективность сетевого маркетинга в рамках продвижения продуктов, некоторые его методы стали использовать в мошеннических аферах. И теперь, сравнивая систему МЛМ продаж с пирамидами (например, организация “МММ”, которая была популярна в 90-х годах), в обществе присутствует убеждение, что любая сетевая компания — это мастерски выстроенная схема по одурачиванию партнеров.

Чтобы научиться различать честный бизнес от мошенников, читайте статью Сетевой маркетинг VS пирамиды. Также, в своем блоге мы раскрыли вопрос наказания создателей подобных проектов.

Также, на репутацию сетевого маркетинга негативно повлияли сами сетевики, которые использовали агрессивные методы распространения продукции, врали о характеристиках продукта и делали необдуманные заявления ради наживы. Именно из-за жадности и навязчивости своих предшественников, современные предприниматели не всегда продвигаются “в открытую”.

Бизнес научился видоизменять и адаптировать его методы под свои проекты. Об этом, мы рассказывали в статье Под что маскируется сетевой маркетинг

Радует, что в последние годы отношение общества к сетевому бизнесу становится более позитивным. Репутацию сетевого маркетинга постепенно осветляют, на рынок заходят прозрачные и честные по отношению к партнерам компаний.

Как бороться с плохой репутацией

По сути, уже сейчас ведется активная защита сетевого маркетинга. Примечательно, что все больше молодежи начинает развивать свой бизнес с МЛМ компаниями и гордятся этим. Продолжать “осветлять” репутацию сетевого бизнеса можно:

— Физически. Во-первых, критическое значения имеет товарный ассортимент компаний. Продукт должен быть по умолчанию уникальным, лицензированным и безупречным в плане качества. Иначе, его никто не будет рекомендовать друзьям, а это главный принцип прямых продаж.

Во-вторых, компания должна иметь реальную регистрацию в стране ведения бизнеса. Здесь, странам СНГ стоит изучить правовой опыт азиатских стран, например Вьетнама и Китая.

В-третьих, выплаты партнерам должны проводиться честно, прозрачно и понятно. Для этого, важно грамотно разработать понятный для партнеров маркетинг-план компании и регулярно совершенствовать его. 

— Морально. Объективно, сетевой бизнес закрыт и непонятен для массовой, внешней аудитории. Чтобы исправить это, компаниям нужно быть как можно более честными и открытыми по отношению к людям: давать контакты реальных лидеров и новичков с правдивыми отзывами о работе; не бояться заявлять о себе в СМИ и других открытых источниках информации; проводить презентации и другие массовые мероприятия, приглашая туда журналистов и т. д. 

Сетевой бизнес зависит прежде всего от лояльности потребителей к продукту и партнеров к компании. Ранее, в своем блоге мы уже публиковали материал , в котором рассказывали о способах повысить лояльность людей к бренду.

— Технологично. Если можно сделать компанию более инновационной — нужно делать это. Применяйте в работе новые технологические решения и не забывайте обновлять функционал сайтов и кабинетов в соответствии с текущими тенденциями. 

Например, добавляйте новые платежные системы, которые более выгодны и просты для ваших дистрибьюторов.

Почему методы многоуровневого маркетинга нужны бизнесу

Сетевой маркетинг — одна из наиболее эффективных систем продвижения бизнеса. Внедряя МЛМ методы в бизнес-процессы своей компании, вы получаете новые возможности:

1. Активируете новый канал сбыта. Так, вы привлечете к себе внимание новых клиентов, увеличите объемы продаж и, соответственно, выручку.  

2. Создаете сеть постоянных потребителей и дистрибьюторов продукта. Партнеры играют роль продавцов-консультантов, занимаются маркетинговым продвижением компании, продажей продукции и рекрутингом.

3. Формируете культуру потребления своей продукции. Постепенно, если партнеры будут довольны сотрудничеством и качеством товара, сформируется полноценная культура потребления вашей продукции 

Хорошее впечатление = довольный постоянный потребитель.

4. Увеличиваете рентабельность предприятия. Как минимум, уменьшатся накладные расходы на распространение и складское хранение товара.

5. Собираете вокруг себя “адвокатов бренда”. Ваши потребители и партнеры будут активно отстаивать интересы компании на всех уровнях — начиная с веб-конференций и публичных заявлений в СМИ, заканчивая дружескими разговорами и комментариями в социальных сетях.

6. Добиваетесь высокой конверсии по всем каналам продвижения. Так как популяризация бренда всегда находится в сфере интересов партнеров структуры, дистрибьюторы будут помогать и поддерживать эффективность работы маркетинговых каналов продвижения проекта.

7. Сможете гарантировать качество продукции. За счет прозрачности поставок и отсутствия посредников, потребители будут получать качественный товар напрямую от производителя.

8. Сможете быстро и практически бесплатно распространять информацию по структуре. Чтобы каждый партнер узнал новость (например, пресс-релиз запуска новой линейки товаров или анонс важного изменения в бизнес-процессах), достаточно сообщить ее один раз через встроенные в систему каналы обратной связи. 

Как видите, сетевой маркетинг — это честный и максимально эффективный способ продвижения бизнеса, который используют компании по всему миру. МЛМ методами пользуются даже такие известные компании как Booking.com, Airbnb, Uber и другие. Если вы хотите дать новый толчок развития своей организации или масштабировать уже запущенный проект, самое время подумать о внедрении МЛМ в бизнес-процессы. 

Команда FlawlessMLM поможет подключить методы сетевого маркетинга к вашему бизнесу или запустить МЛМ проект с нуля. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.

Сетевой маркетинг в России. История, законность и ТОП МЛМ компаний

Сетевой маркетинг в России появился относительно недавно и первые компании появились в довольно тяжелое для страны время. Теперь, МЛМ стало частью современной экономической системы и представляет собой один из способов ведения бизнеса. Привлекая своей простотой и преимуществами, число представителей этого принципа продаж растет с каждым годом.

К слову, стоит уточнить понятие сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ; англ. Multi level marketing, MLM) — это принцип прямых продаж товаров и услуг, который основан на создании сети дистрибьюторов. Каждый независимый партнер, помимо сбыта продукции, может привлечь людей имеющих аналогичные права. Доход участников структуры состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за продуктивность лично приглашенных людей.

История развития МЛМ в России 

Один из первых примеров применения принципа прямых продаж — американская витаминная компания Nutrilite Products, созданная в 1934 году. Изначально, компания привлекала дистрибьюторов, которые потребляли ее продукт лично и советовали купить его своим родным и друзьям. При этом, они обеспечивали дополнительный заработок в виде 50 долларов в месяц, что было существенным доходом для того времени. В 1943 году, компания масштабировалась и внедрила первый полноценный маркетинг план, с углублением на несколько уровней рефералов.

Маркетинг план — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

К слову, выходцами из Nutrilite Products были Jay Van Andle и Richard Marvin DeVoss, которые продавали витамины с 1949 года, в течении 10 лет. В 1959 году, предприимчивые дистрибьюторы пошли немного в другом направлении и основали собственную многоуровневую компанию под названием Amway.

Пик развития сферы многоуровневого маркетинга по всему миру был в 1980-х — 1990-х годах. В 1990-х, сетевые компании распространяли какие угодно товары и услуги — от косметики и техники до предметов искусства и услуг междугородной телефонной связи.

Начало 1990-х годов. В Россию концепция сетевых продаж пришла именно в этот период. Экономика перестраивалась от социализма к капитализму. Государство перестало регулировать и контролировать цены, предприятия ликвидировались, безработица увеличивалась, многие едва могли прокормить семью.

В сетевом бизнесе, люди получали уважение, признание, помощь других участников многоуровневого маркетинга. Это и объясняет его мощное развитие в России. 

Изначально, на рынок вышли лучшие зарубежные компании, продающие БАДы и косметику (такие как NutriPlus, NewLife, Oriflame и т.д.). 

Первой МЛМ компанией, которая начала продажи в России стала Гербалайф, реализующие чай для похудения и пищевые добавки.  

МЛМ привлекал своей простотой, при  вхождении в сеть не существовало никаких ограничений, распространением мог заниматься любой.

Cтиль работы сетевиков был достаточно агрессивным, скопирован со стиля работы американских и израильских МЛМ компаний.  Метод работы состоял в следующем: собирались огромные залы публики, для которой харизматичный лидер сетевой компании проводил рекламную кампанию уникального продукта и мотивировал сотрудничать с компанией, словами о невообразимом заработке. Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно больше людей, но акцента на обучении не было.

Конец 1990-х годов. В это время, стали появляться российские сетевые компании, которые запускали собственное производство или просто распространяли товар национальных производителей. К концу 1990-х годов, сформировалось поколение предпринимателей, имеющих опыт работы в сетевых компаниях. Именно они и начинали создавать сетевые структуры по всем регионам России и других страна.

Сетевой маркетинг набирал обороты, но этот опыт был не во всем удачный. Бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели, после нескольких лет работы дистрибьюторами. Все тонкости управления МЛМ компанией узнавались на практике, даже доступа к специальной литературе практически не было. Это открывает глаза на то, почему у многих не получалось создать успешный бизнес. 

Стоит учесть, что методы, которые успешно работали за рубежом, не всегда были эффективны в России. Абсолютно весь опыт зарубежных компаний и примеры маркетинг-планов нужно было адаптировать под русские реалии.

Именно за счет глубинного понимания экономической ситуации и менталитета жителей страны, успешными стали отечественные компании. Например Арго, Артлайф, Витамакс, Мирра-Люкс, Русская линия и т.д. Информацию об оптимальных условиях маркетинга можно прочитать в нашей статье Ваш идеальный компенсационный-план

Начиная с 2000 года становилось все сложней занимать выгодные позиции на рынке. Тогда, сетевой маркетинг стал востребованным как способ продвижения продукции без огромных финансовых сложений. 

Сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в крупные корпорации, утвердив перспективность сферы и репутацию МЛМ в стране. 

С 2009 года, дистрибьюторы начали активно осваивать технологии и развивать сетевой маркетинг через интернет. 

Главный вывод из всего сказанного — сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить. Отвлекает только вопрос: отношение к этому бизнесу в нашем обществе не самое радужное.

Законность МЛМ в России

Сам сетевой маркетинг является абсолютно законным и уважаемым бизнесом, а заработок от сетевого бизнеса, как и доход от любой другой коммерческой деятельности, подлежит государственному налогообложению.

Но увидев эффективность этого вида продвижения товаров и услуг, активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и очернили репутацию сферы МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, мошеннические схемы все чаще и лучше маскируются под него.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ”  (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от деятельности организации шел на миллионы, учредители получили реальные сроки лишения свободы. 

Разницу между легальными сетевыми компаниями и аферами, вы можете узнать прочитав статью Сетевой маркетинг VS Пирамиды

ТОП сетевых компаний России

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний. 

ТОП МЛМ в странах СНГ можно просмотреть в нашем материале МЛМ компании захватившие рынок СНГ

По данным сайта Besuccess, по состоянию на февраль 2019 году, на территории России работает 128 товарных сетевых компаний с реальной продукцией, работающие по схеме классического многоуровневого маркетинга.  

ТОП МЛМ России можно сформировать исходя из количества запросов в поисковиках.

Faberlic

В 1997 году была основана компания под названием «Русская линия», а спустя 4 года появился бренд Faberlic. Сейчас косметикой от Фаберлик пользуются во Франции, Польше, Румынии, Венгрии, Украине и Германии.

Фаберлик предлагает декоративную косметику для лица, глаз, губ, ногтей, средства по уходу за лицом и телом, товары для гигиены. Есть линейка косметических товаров для мужчин и детей.Кроме того, у отечественного производителя можно приобрести одежду и аксессуары, товары для здоровья и дома. 

Сибирское здоровье 

Проект Сибирское здоровье стартовал в 1996 году. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 16 странах мира, включая Украину, Казахстан, Германию, Болгарию, США, Чехию и Монголию.

Coral Club

Компания Кораловый Клуб была основана в 1998 году и специализируется на БАДах и других товарах для здоровья (лечебной косметике, устройствах и приборах). Сначала бизнес был ответвлением американского бренда Royal body care, но позже, выделился в самостоятельную единицу.

NL international

Международная компания NL international создана в 2000 году и занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметическими средствами и товарами для ухода за домом.

В настоящее время NL открыто более 350 офисов и 100 магазинов в 24 странах.

Тенториум 

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками в области пчеловодства, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов и бальзамов на основе продуктов пчеловодства и различных фито компонентов.

Как мы видим, главной чертой успешных в России компаний стало качество продукции и проверка временем, так как практически все они были созданы в конце 90-х годов.  

В целом, сетевой бизнес показал высокую кризисоустойчивость и успешно развивался в условиях безработицы. МЛМ компании дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Топ-100+ статистики и фактов по индустрии МЛМ и сетевого маркетинга за 2022 год

Клара, будучи домохозяйкой, всегда думала о том, чтобы поддерживать свою семью, получая дополнительный доход, пока она выполняет все свои рутинные дела. Будучи матерью двухлетнего ребенка, ей было трудно работать полный рабочий день и одновременно выполнять свои обязанности мамы.

По мере того, как пандемия COVID-19 распространялась по миру, росло и беспокойство о сохранении рабочих мест среди сотрудников, работающих в основных отраслях промышленности. Однажды Клара бродила по Интернету и наткнулась на статью, в которой рассказывалось об истории успеха молодой женщины-предпринимателя, которая использовала прямые продажи, чтобы успешно донести свои продукты для фитнеса до тысяч людей. В статье рассказывается о ее пути от безработной до самостоятельной работы, а также дается множество советов по сетевому маркетингу для начинающих. Статья сразу же нашла отклик у нее, и она продолжила поиски о прямых продажах и их различных возможностях. При поиске она узнала, что 690,9% людей, занимающихся прямыми продажами, — женщины, что укрепило ее решение заняться прямыми продажами.

Через несколько дней в непринужденной беседе муж Клары, Майкл, работающий в бухгалтерии фармацевтической компании, рассказал ей о том, как пандемия увеличила их продажи и как все больше людей беспокоятся о своем иммунитете и здоровье. . Услышав это, Клара, которая уже искала продукт, чтобы начать свой бизнес прямых продаж, теперь знала, каким он должен быть. Оттуда начался ее путь к успешному домашнему доходу.

Итак, если бы вы были на месте Клары, которая должна начать бизнес прямых продаж для достижения профессиональной и финансовой свободы, какие вероятные данные и статистику вы бы изучили? Что ж, мы здесь с некоторыми полезными выводами из фактов о сетевом маркетинге, чтобы помочь Кларе в ее путешествии по созданию успешной сети. Приходите, ныряем!

Прежде всего, важно понять, насколько хорошо развита индустрия MLM по всему миру. Также важно знать популярную статистику MLM и факты о сетевом маркетинге, чтобы лучше закрепиться в отрасли. Давайте посмотрим, какие страны лидируют в секторе MLM в мире и сколько продаж и доходов они получают каждый год.

Топ-5 стран по доходу от прямых продаж (2020–2021 гг.)

• В 2021 году объем розничных продаж отрасли прямых продаж составил 186,1 миллиарда долларов США.
• Общий объем прямых продаж по всему миру вырос на 1,5% по сравнению с прошлым годом.
• 47 из 70 мировых рынков продемонстрировали положительный рост розничных продаж.
• На десять крупнейших рынков приходится 78% мировых продаж индустрии сетевого маркетинга.

Топ-10 стран прямых продаж 2021 года

• США обеспечили 23% мировых продаж, за ними следуют Корея (10,4%) и Германия (10,2%).
• USA становится мировым лидером по розничным продажам с годовым объемом продаж 42,6 миллиарда долларов.
• По сравнению с тем, что было десять лет назад, розничные продажи в США выросли на 40%.
• Корея занимает второе место с общим объемом розничных продаж в 19,4 миллиарда долларов.
• Германия занимает третье место с розничными продажами в размере 18,9 миллиардов долларов.
• Китай и Япония занимают 4-е и 5-е места с 17,9 млрд долларов и 14,2 млрд долларов соответственно.
• За ними следуют Малайзия (8,2 млрд), Бразилия (7,8 млрд), Мексика (5,5 млрд), Франция (5,3 млрд) и Тайвань (4,7 млрд).
• США (6,4%), Корея (6,1%) и Германия (1,9%) добились положительного роста продаж в 2021 году.
• Китай и Япония показали отрицательный рост продаж в 2020 году, -12,5% и -5%.
• ОАЭ отметили самый высокий процентный рост в годовом исчислении на 53,9% в 2021 году.

Вклад региональных продаж в прямые продажи

• На долю Азиатско-Тихоокеанского региона приходится 41,9% мировых продаж, за ним следуют Америка (36,5%), Европа (20,6%), Африка/Ближний Восток (1%).
• Америки сообщили о самых высоких темпах роста среди регионов (5,8%) с 67,9млрд долларов розничных продаж.
• Розничные продажи в Европе выросли на 2,8% и составили 38,4 млрд долларов США в 2021 году.
• тыс. Рынки Африки/Ближнего Востока отчитались о 1,7 млрд долл. и показали 10%-ный отрицательный рост розничных продаж.
• Розничные продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе упали на 2,2% и составили 77,9 млрд долларов США.

Из приведенной выше статистики сетевого маркетинга совершенно очевидно, что эта отрасль является быстро развивающимся бизнесом и помогает людям получать значительный доход. Теперь, когда Клара знает, что отрасль, которую она выбрала, может заработать такие суммы денег, есть какие-нибудь мысли о том, что следует тщательно изучить в следующий раз?

Немедленно следует обратить внимание на то, какие компании уже существуют в этой области и насколько хорошо они продают продукцию. Это важно, потому что вы получаете представление о том, сколько зарабатывает каждая компания, которая предоставляет определенный продукт, а также видите, хорошо ли работает компания, которая продает продукт, аналогичный вашему. Для этого мы собрали некоторые факты и статистику MLM о компаниях прямых продаж.

Статистика компании MLM & Insights

• Первой компанией прямых продаж была создана Southwestern Company, основанная в 1855 году.
• Позднее переименованные в Southwestern Advantage, они принесли доход в размере 145 миллионов долларов в 2021 году.
• 30% из 100 ведущих компаний, занимающихся прямыми продажами, зафиксировали положительный темп роста выручки.
• 56% из 100 крупнейших MLM-компаний базируются в США, за ними следуют 12% в Китае.
• В тройку крупнейших компаний сетевого маркетинга по выручке за 2021 год входят Amway, Natura Cosmeticos и Herbalife.
• Amway имеет годовой доход в размере 8,9 млрд долларов США в 2021 году и занимает первое место в рейтинге ведущих компаний прямых продаж девятый год подряд.
• В среднем независимый владелец бизнеса (IBO) в Amway получил доход в США в размере 766 долларов в 2021 году.
• 1 из 5 домов в США владеет продукцией Amway.
• В Amway работает более 3 000 000 владельцев бизнеса в более чем 100 странах и территориях.

Годовой доход

• Natura Cosmeticos в 2021 году составил 7,2 миллиарда долларов, и компания занимает второе место среди самых прибыльных компаний прямых продаж.
• По состоянию на 2021 год у Natura более 7,7 миллиона консультантов и представителей.
• 60% всех сотрудников Natura составляют женщины.
• Годовой доход Herbalife вырос на 5% до 5,8 млрд долларов в 2021 году.
• У Гербалайф было около 6,3 миллиона членов на рынках, в том числе 2,5 миллиона привилегированных членов и 2,3 миллиона дистрибьюторов.

Интересная статистика о компаниях прямых продаж

• ОмегаПро, основан в 2019 году, добилась положительных темпов роста на 900% и в 2021 году получила доход в размере 250 миллионов долларов США.
• Выручка eXp Realty удвоилась и в 2021 году составила $3,7 млрд.
• Optavia заняла первое место в рейтинге Digital Momentum Index 2021 от DSN, который оценивает компании по их присутствию в социальных сетях и Интернете.
• Торговый персонал Avon в США насчитывает более 6 400 000 человек.
• Компания LifeVantage шестой год подряд получает награду DSN Best Places to Work.

• 8 компаний прямых продаж получили платиновый статус DSN CCR: ACN, Bhip Global, It Works, Le-Vel, Nu Skin, Scentsy, Pruvit, Usborne Books.
• 2 компании получили золотой статус DSN CCR в 2022 году — MONAT GLOBAL, Perfectly Posh.

Тенденции веб-поиска ведущих брендов MLM

Amway возглавляет список 100 ведущих MLM-компаний по выручке от продаж за 2020–2021 годы, за ней следуют Natura, Herbalife, Vorwerk и Infinitus.

Тенденция веб-поиска ведущих брендов MLM

• Amway остается лидером с точки зрения тенденций веб-поиска среди пяти MLM-компаний со средним баллом 46, за ней следует Herbalife с 40, Natura с 39, Vorwerk с 5 и Infinitus с менее чем 1.
• МЛМ-компания, достигшая максимального показателя популярности в 2021 году, — это Amway. В июле 2021 года он набрал 57 баллов.
• В США самой популярной компанией среди них является Herbalife с 66 баллами, за ней следуют Amway с 60, Natura с 2, Vorwerk и Infinitus менее 1.

Хотите узнать, как стартап увеличивает продажи, используя стратегию прямых продаж?

Читать сейчас
Читать в автономном режиме

Пасть | Производители снэков и их эксперимент в сетевом маркетинге!

Практические примеры сетевого маркетинга — отличный способ улучшить свои знания и навыки в этой области. Здесь мы предоставляем вам одну из компаний прямых продаж, которые интегрировали инновационные способы улучшения бизнеса, используя эту конкретную бизнес-модель. Graze — компания по производству и продаже продуктов питания со штаб-квартирой в Великобритании, которая внедрила изящную маркетинговую модель.

О Graze и знаменитых ящиках Graze!

Компания, запущенная в мир производства вкусной и здоровой пищи в 2009 году, быстро выросла. Из доступных ресурсов и ссылок мы узнали, что за 6 месяцев было продано около 80 000 коробок. По сути, они продают коробку питательных снэков в различных сочетаниях, чтобы привить людям любовь к здоровой пище.

Их мотивация и бизнес-модель были идеальными и обеспечивали стабильный рост. Коробки Graze продавались с использованием как офлайн-, так и онлайн-стратегий, они продолжали раздвигать границы, используя разные маркетинговые каналы.

На официальном сайте они предлагают первую коробку за полцены, и люди могут воспользоваться этим предложением через

• Маркетинг по электронной почте.
• Прямой/сетевой маркетинг.
• Реферальный маркетинг.
• Маркетинг в социальных сетях.

Да, маркетинг по электронной почте все еще существует в 2022 году, и это широкий способ связаться с людьми по всему миру одним щелчком мыши! Они находят этот метод очень полезным.

Реферальный маркетинг идет рука об руку с сетевым маркетингом/прямым маркетингом. Социальные сети — это еще один инструмент поиска в сетевом маркетинге для осуществления продаж и охвата.

Почувствуй себя моделью сетевого маркетинга!

Стиль работы или маркетинга отличается друг от друга при прямых и обычных продажах. Graze как модель сетевого маркетинга полностью отличается от того, что они предлагают на своем веб-сайте. Как упоминалось ранее, первая коробка стоит полцены, и для этого клиент должен заполнить детали, а затем подписаться на коробку выпаса.

Подписка может быть оформлена на две недели, месяц и более и может быть изменена. После коробок за полцены следующие коробки не имеют никаких сокращений.

Однако, когда дело доходит до модели сетевого маркетинга, первая упомянутая коробка предоставляется бесплатно, разве это не интересно? Следующий с полцены и снова халява! Стратегия предоставляется только в сетевом маркетинге, а не для прямого клиента, который заходит на сайт и делает регулярный заказ. Станьте дистрибьютором, купите свой пакет и больше обращайтесь, чтобы получить больше.

Нужен надлежащий план, поэтому у них есть что-то уникальное в природе. План, который привлекает каждого энтузиаста здорового образа жизни!

Правильное использование каждого маркетингового канала, постоянное взаимодействие с клиентами — ключ к успеху! Даже когда кто-то выходит из подписки на выпас, они придумывают новые предложения, чтобы сохранить их.

Простая стратегия с лучшей маркетинговой схемой предлагает привлекательный вариант для клиентов по всему миру. В этом тематическом исследовании рассказывается, как можно правильно использовать сетевой маркетинг с уникальной идеей и маркетинговым планом. Будьте уникальными с новым планом, который может произвести революцию и оказать влияние на мировой рынок!

Они создали историю успеха своими собственными усилиями. Есть ли у вас подобные новаторские планы, чтобы ваши маркетинговые идеи работали хорошо?

Теперь, если вы посмотрите на приведенную ниже статистику и рассмотрите вышеупомянутую инновационную идею, одной важной вещью, которая закладывает основу, будут годы опыта и нестандартное мышление. Компания, возможно, была основана еще в середине 80-х или после 2016 года, но если у них есть хорошая команда с опытом и талантами, то рост и узнаваемость бренда легко отразятся на доходах от продаж. Чтобы продержаться долго в настоящем и будущем, компания, занимающаяся прямыми продажами или многоуровневым маркетингом, должна учитывать этот факт, поскольку каждый год начинается слишком много стартов домашнего бизнеса.

Не удивительно ли было знать, что, как и в любой другой отрасли в мире, в прямых продажах тоже есть компании, которые ежегодно генерируют миллиарды долларов, и что конкуренция между ними довольно жесткая? Ну, в отличие от того, что было распространено среди широкой публики о прямых продажах, это действительно помогает людям хорошо зарабатывать, и именно поэтому эти компании смогли выдержать испытание временем.

Теперь план исправлен. Клара очень хорошо понимает, как идет торговля по всему миру. Далее необходимо интегрировать жизненно важную часть вашего бизнеса в ваш план. Дистрибьюторы.

Одной из самых больших забот Клары было то, поддержат ли люди ее инициативу и заинтересуются ли продуктом, который она хочет вывести на рынок. У ее мужа было такое же сомнение, когда они обсуждали это. Чтобы прояснить эту проблему, мы собрали некоторые статистические данные и информацию о дистрибьюторах, занимающихся прямыми продажами.

Статистика и информация о дистрибьюторах MLM

Дистрибьюторы или продавцы в отрасли играют важную роль, и они выбирают эту роль либо в качестве карьеры, либо в качестве дополнительного источника дохода. Успех компании, занимающейся прямыми продажами, во многом зависит от ее дистрибьюторов и от способности организаций обеспечить своих продавцов необходимыми инструментами для стимулирования продаж.

Ведущие компании США по продажам

Отрасль доказала свою ценность, цифры с точки зрения дистрибьюторов, а также доходов убедительно свидетельствуют об этом. Люди также считают отрасль хорошим выбором после выхода на пенсию. Образование не является препятствием в маркетинге, но привлечение клиентов с помощью надлежащих методов поиска клиентов является обязательным навыком, который необходимо приобрести. Лучшее в том, чтобы быть дистрибьютором компании MLM, это то, что они могут работать удаленно по своему собственному графику.

Хотели бы вы рассматривать прямые продажи как эффективную возможность для бизнеса с частичной занятостью?

83,87% ответили утвердительно на этот вопрос.

Подразумевает принятие бизнеса.

Хотели бы вы работать с большей гибкостью даже после пенсионного периода?

74% ответили утвердительно на этот вопрос.

Подразумевает возможности прямых продаж.

Вы предпочитаете работать удаленно?

84% ответили утвердительно на этот вопрос.

Подразумевает легкость начала прямых продаж.

Статистика дистрибьюторов и торговых представителей МЛМ

• Индустрия прямых продаж насчитывает 128,2 млн человек в качестве независимых представителей и дистрибьюторов.
• Глобальный торговый персонал отрасли вырос на 0,7% по сравнению с прошлым годом.
• 70 миллионов человек активно работают, чтобы построить карьеру с полной или частичной занятостью и получать доход от прямых продаж.
• Количество дистрибьюторов, постоянно участвующих в прямых продажах, увеличилось на 12%.
• 56% сотрудников, занимающихся прямыми продажами, считают, что им платят справедливо.
• В Великобритании более 563 000 человек занимались прямыми продажами до появления Covid.
• Промышленность Великобритании показала снижение числа дистрибьюторов на 25,3% до 4 71 262 дистрибьюторов.
• 90,4% прямых продавцов в Великобритании – женщины.
• Канада имеет 1,37 миллиона независимых консультантов по продажам в 2021 году, что показывает небольшое снижение на 1,1% по сравнению с прошлым годом.
• 1 из 3 канадцев, что на 5% больше, чем в предыдущем году, считают бизнес прямых продаж реальным вариантом получения дополнительного дохода.

Глобальный торговый персонал по регионам

• 74,6 миллиона человек присоединились к индустрии прямых продаж в Азиатско-Тихоокеанском регионе, что свидетельствует о росте на 2,6% по сравнению с предыдущим годом.
• Middle East сообщил о снижении числа прямых продаж на 28,1% и достиг 5,5 млн дистрибьюторов.
• Африка и Ближний Восток имеют 5,5 млн дистрибьюторов, что на 28,1% меньше, чем в предыдущем году.

Торговый персонал

• Americas столкнулся со снижением на 0,1% с 32,4 миллионами дистрибьюторов.

Участие мужчин и женщин в продажах прямых продаж

• Доля мужчин увеличилась до 30% по сравнению с 26% в 2020 году.
• В Европе самый высокий процент женщин в сфере прямых продаж — 83,7%.
• 92% дистрибьюторов в Литве – женщины, это самый высокий показатель в мире.

Некоторые интересные статистические данные о прямых продажах в США

• В 2021 году прямые продавцы в США заработали в среднем 5 849 долларов розничных продаж, что на 10% больше, чем в предыдущем году.
• Количество прямых продавцов в США сократилось до 7,3 млн, что на 5,2% меньше, чем в прошлом году.
• 0,5 млн прямых продавцов США работают на полную ставку.
• 6,8 млн прямых продавцов США работают неполный рабочий день.

Прямые продавцы с полной или частичной занятостью в США

• Калифорния имеет наибольшее количество людей, занимающихся прямыми продажами — 1 696 202 человека. Штат также обеспечивает самые высокие розничные продажи — 5 миллиардов долларов.
• 76% прямых продавцов в США составляют женщины и 24% мужчины.
• 23% дистрибьюторов принадлежат к латиноамериканскому сообществу.
• Расовое распределение прямых продавцов в США: 86% белые/белые, 8% черные или афроамериканцы, 3% азиаты, 1% коренные гавайцы/жители тихоокеанских островов, а остальные 2% принадлежат к другим категориям.

Чем активнее дистрибьюторы, тем больше они зарабатывают. Цифры также указывают на мотивацию людей, выбравших прямые продажи в качестве профессии.

Новая тенденция — пары как дистрибьюторы

Когда мы рассмотрели 100 лучших заработков в индустрии прямых продаж, мы обнаружили интересный факт: пары зарабатывают большие суммы денег. Мужчины и женщины, вместе как пара, имеют возможность приобретать потенциальных клиентов обоих полов. Когда талант сочетается с гибким графиком, хорошим пониманием и другими аспектами, компании нанимают или нанимают пары в качестве своих дистрибьюторов. В конце концов, они сделают компанию прибыльной, и дистрибьюторы из таких компаний, как Jeunesse, Amway, Herbalife и т. д., соглашаются на это с достаточно зарабатывающими парами.

Стартапы и предприниматели могут использовать эту возможность для продвижения своего бизнеса, уделяя больше внимания паре дистрибьюторов. Тем не менее, организации прямых продаж должны обеспечить надлежащие инструменты и функции обучения, а также маркетинговые стратегии, чтобы повысить вовлеченность дистрибьюторов и, в частности, вклад женщин. Несмотря на то, что 69,9% людей, занимающихся прямыми продажами, принадлежат к женщинам, с их стороны чего-то не хватает.

Мы ясно видим, что люди занимаются прямыми продажами в качестве дистрибьюторов, и многие приветствуют это как профессию. Теперь у Клары есть список приятелей из круга ее друзей, чтобы начать презентацию продаж !!

Клара уже знала, что, когда она обратится к своим друзьям, чтобы рассказать о своем бизнесе, они, несомненно, проверят, пользуется ли предлагаемый ею продукт повышенным спросом, чтобы не потерять деньги. Прежде всего, чтобы ответить на этот вопрос, ей нужно знать, насколько хорош ее выбор продукта на рынке. В своем исследовании она нашла не только ответ на свой вопрос, но и некоторые другие интересные статистические данные. Вот они: —

Статистика продукта MLM и аналитика

Самым важным ингредиентом в отрасли, который объединяет каждую группу, является продукт. В конце концов, смысл и цель этой бизнес-модели состоит в том, чтобы продавать продукты, и если продажа продукта не является целью, вы должны закрыть ее, поскольку она подпадает под незаконные финансовые пирамиды.

Среди продуктов существует много категорий, и прямые продажи являются наилучшей доступной бизнес-моделью для достижения их конечными пользователями, то есть потребителями, а затем преобразованием клиент-дистрибьютор, что помогает компаниям, продающим продукты, получать доход от дистрибьюторства продуктов. Часть дохода делится с дистрибьюторами, так как комиссионные и бонусы зависят от маркетингового плана и критериев его достижения, установленных компаниями.

Темп роста выручки от продаж по каждой категории показывает одну важную повестку дня — популярность продукта . Компании могут использовать статистику и предложения клиентов, чтобы вытащить магнит и тем самым привлечь больше клиентов. Точно так же, как компании по переработке пищевых продуктов используют осознание пристрастий людей и адаптируют вкусы своих пищевых продуктов, чтобы разжечь зависимость или их вкусовые интересы.

Популярные товары и услуги в прямых продажах

• Самыми популярными категориями товаров в прямых продажах в 2021 году являются товары для здоровья, косметика и средства личной гигиены, а также товары для дома и товары длительного пользования.
• В 2021–2022 годах на товары для здоровья приходилось 34,8% розничных продаж по всему миру.
• Косметика и средства личной гигиены обеспечили 24,5% годового объема розничных продаж.
• 16% глобальных продаж сетевого маркетинга приходится на товары для дома и товары длительного пользования, что на 10% больше, чем в прошлом году.
• 64% людей считают скидки на товары мотивирующим фактором для выбора прямых продаж в качестве карьеры.
• Средства личной гигиены Best World International показали самые высокие темпы роста в 225% среди категорий продуктов/услуг (на основе 100 лучших MLM-компаний 2022 года).

Розничная продажа лучших товаров и услуг

• Wellness возглавил товарную категорию в регионах и заработал 64,8 млрд долларов США.
• Косметика и средства личной гигиены принесли 45,6 млрд долларов США, за ними следуют товары для дома и товары длительного пользования с 29,8 млрд долларов США.

Розничные продажи по категориям товаров в США за 2021 год

Рост продаж по категориям товаров в США

• Товары для здоровья возглавляют список с 36% розничных продаж в 2021 году.
• 26,4% продаж приходится на категорию услуг.
• 17,3% поступают из дома и семьи/предметов длительного пользования.

На долю

• средств личной гигиены пришлось 12,2% годовых розничных продаж.

Благодаря тому, что товары для здоровья лидируют в отрасли по продажам, друзья Клары осознали потенциальную возможность получения дохода, скрытую в этом бизнесе, и им не нужно было больше думать о партнерстве с Кларой.

Чтобы дать больше информации своим партнерам и помочь им в их путешествии вместе с ней к развитию успешного бизнеса, она также подготовила некоторые важные данные. Это должно было продемонстрировать, каковы потребительские тенденции на рынке и как клиенты во всем мире относятся к прямым продажам и их продуктам.

MLM Потребительская статистика и информация

Потребители — это те конечные пользователи, которые в конечном итоге используют продукты и высказывают свое мнение, по крайней мере, в уме. Если они довольны продуктом, они будут использовать его до тех пор, пока не появится что-то новое, удовлетворяющее их потребности посредством новых предложений от других конкурентов, поиска более удовлетворенных клиентов для других брендов или чего-либо, что вызовет интерес.

Этот конкретный момент был постоянной проблемой для компаний прямых продаж, и те, кто добился удержания клиентов, выжили надолго. Единообразие продуктов должно поддерживаться на протяжении всего их существования, а удовлетворение потребностей клиентов является серьезной битвой за компактность. Суть успеха заключается в знании потребностей ваших клиентов при реализации клиентоориентированного подхода.

Разные возрастные группы имеют разные уровни критериев, которые заставляют их выбирать товары разных доступных брендов. Успех бизнеса заключается в том, что все эти возрастные группы вместе выбирают ваш бренд. Если пожилые люди все еще спорят о вашем продукте в более позднем периоде своей жизни в супермаркетах или подобных обычных магазинах, тогда вы можете определить продукт как лучший и вечнозеленый продукт с бесконечным доверием.

• В США насчитывается более 44,6 миллионов привилегированных клиентов и покупателей со скидкой.
• Количество клиентов в США увеличилось на 7,2% по сравнению с 2021 годом.
• Привилегированных клиентов в США 35,7 млн. человек.
• Дисконтных покупателей в США 8,9 млн. человек.

Привилегированные клиенты и покупатели со скидкой в ​​США

• 40% рынков прямых продаж сообщают о включении в программы привилегированных участников их компаниями-членами, при этом в 2021 году было зарегистрировано почти 30 миллионов участников этих программ.
• В США перспективы прямых продаж разнообразны: 20% афроамериканцев*
• 48% потенциальных клиентов прямых продаж — женщины.
• На долю миллениалов приходится 35% потенциальных клиентов прямых продаж.
• Потребители в США положительно относятся к прямым продажам, и это отношение остается стабильным в течение последних 10 лет.*
• 69% считают поддержку малого бизнеса привлекательным атрибутом прямых продаж.*
• 67% склонны к персонализированному обслуживанию, которое предоставляют прямые продавцы.*
• 46 % американцев приветствовали бы контакты прямых продавцов о возможностях для бизнеса в социальных сетях* 9. 0014
• Решающим фактором при выборе покупки для 32% покупателей была защита их здоровья и их семьи.
• 87% опрошенных говорят, что качество продукции было основной причиной использования прямых продаж.
• Следующими причинами были отношения с консультантом по продажам (86%) и обслуживанием клиентов (67%).
• Бренд (54%), удобство (47%) и ценность (53%) также повлияли на мотив участия в прямых продажах.

Продажи также должны быть ориентированы на молодое поколение, так как за ними будущее, и их доверие к продукту очень много значит. Необходимо приложить больше усилий для того, чтобы молодое и старшее поколения коллективно называли бизнес полноценным выбором мирового класса! Аналогичные действия должны быть предприняты и в гендерной сфере, между ними должен соблюдаться баланс, которого в настоящее время не хватает. Можно провести исследование, чтобы найти причину и как отменить ее как идеальное решение, которое останется стабильным в будущем.

Потребители прямых продаж разных возрастных групп

• В 2021 году 9% от общего числа прямых продавцов составляют люди в возрасте 18-24 лет.
• Люди в возрасте 25-34 лет составляют 21% населения мира, занимающегося прямыми продажами в 2021 году.
• В 2021 году около 25% участников прямых продаж принадлежали к возрастной группе 35–44 лет.
• 23% среди прямых продавцов были из возрастной группы 45-54 лет.
• 22% потребителей прямых продаж относятся к возрастной группе 55 лет и старше.
• Около 74% покупателей/прямых продавцов составляют женщины, а 26% — мужчины.

На

• поколения Z в настоящее время приходится почти 10% отрасли.
• 91% представителей поколения Z заинтересованы в гибких возможностях получения дохода.*

Карьерный путь Клары от простой домохозяйки до успешного предпринимателя прямых продаж был плавным и быстрым. Время, когда она вошла в отрасль, и ее выбор продукта способствовали профессиональному росту. Клара теперь не только хороший друг в своем кругу, но и тот, кто помогал им зарабатывать и жить лучше.

Подобно Кларе, многие люди во всем мире успешно стали предпринимателями, занимающимися прямыми продажами. Благодаря своим усилиям и эффективному распорядку они смогли изменить свою жизнь, а также жизнь многих других. Следующие статистические данные и аналитические данные показывают возможности для предпринимательства, предлагаемые в индустрии прямых продаж.

Статистика и аналитика предпринимателей МЛМ

Последним субъектом или важной ступенью в этой лестнице являются «предприниматели». Предприниматели должны глубоко изучить систему, от истории производства до реакции потребителей на продукты. Эта конкретная группа должна много учиться, и в конце концов они обращаются за мнением промышленных экспертов и консультацией.

Это необходимо? Да, но в какой-то степени эта статья может помочь вам взглянуть на всю систему без особых дилемм. Причина этого в том, что статья написана исключительно на основе фактов и статистики и не содержит никаких данных, которые не имеют под собой точной основы.

Как предприниматель, вы можете использовать приведенные выше данные, чтобы найти и набросать шаблон, который позволит вам доминировать в бизнесе, не беспокойтесь! Мы можем помочь вам с этой частью и разъяснить вам больше фактов. Однако есть еще кое-что, что вы узнали, прежде чем мы поможем вам найти решение.

• 77% американцев заинтересованы в гибких, предпринимательских/возможностях получения дохода.*
• 88% миллениалов интересуются предпринимательскими возможностями.*
• 79% американцев считают прямые продажи привлекательным вариантом для предпринимательских возможностей.*

Прямые продажи были и всегда будут лучшей платформой для ведения бизнеса для ваших продуктов и их использования в качестве бизнес-модели для их маркетинга потребителям. Давайте посмотрим на некоторые интересные статистические данные, которые могут помочь вам проанализировать, подходит ли вам эта отрасль или нет.

• 5,1 миллиона человек нашли возможности для предпринимательства в индустрии прямых продаж.
• Прямые продажи требуют минимальных начальных затрат в размере 82,50 долларов США по сравнению с другими отраслями.*
• Женщин-предпринимателей стало на 114% больше, чем 20 лет назад.
• В 2021 году в тройку лучших штатов США для женщин-предпринимателей входят Калифорния, Колорадо и Нью-Йорк.
• Женское предпринимательство растет со скоростью 5%.
• По состоянию на 2021 год в компаниях из списка Fortune 500 работает 41 женщина-генеральный директор. На самом деле это число соответствует восьми процентам женщин-руководителей, занимающих верхние строчки в списке 500 самых прибыльных компаний Америки.

В таблице ниже перечислены 10 самых высокооплачиваемых работников индустрии сетевого маркетинга, а также сведения об их компаниях и доходах.

Топ-10 заработков MLM

Источник: businessforhome.org Данные обновлены в августе 2022 г.

Клара начала свой путь к вершине списка благодаря своей искусной сети дистрибьюторов. Когда вы планируете начать свой?

Как однажды сказал Стив Джобс: «Инновация — это способность видеть в переменах возможность, а не угрозу». Среди COVID-19пандемия во всем мире, трудно отличить возможность от угрозы, поскольку в наши дни каждый кусочек мира граничит со страхом перед каждой отдельной ситуацией. В таком положении дел такие люди, как Клара, меняют мир к лучшему, проявляя энтузиазм и инициативы по преодолению кризиса, а также имея долгосрочный бизнес.

Пандемия COVID-19 серьезно повлияла на каждый бизнес. Большинство до сих пор не смогли вылечиться даже на 50% от COVID. В таком контексте, если мы оценим индустрию прямых продаж, все обстоит иначе. Прямые продажи — одна из тех отраслей, которые могут превратить кризис в возможность. Мало того, он успешно смог обеспечить альтернативный доход многим, кто потерял работу во время этой разрушительной пандемии.

Однако, как и в любой другой профессии, все изменилось, чтобы приспособиться к новым нормам. Давайте рассмотрим несколько возможных изменений, которые индустрия прямых продаж должна внедрить, чтобы соответствовать «НОВОЙ НОРМЕ».

Новая норма в индустрии прямых продаж

1. Личные встречи и онлайн-встречи

Не говоря уже о том, что личная встреча жизненно необходима для установления прочных отношений как с вашими дистрибьюторами, так и с клиентами. Это всегда служило самым простым способом эффективного общения с ними и создания доверительных отношений. Но из-за ограничений, наложенных на такие встречи из-за распространения пандемии, стало сложно установить плодотворную связь с клиентом.

Благодаря передовым средствам онлайн-совещаний, доступным в современном технологическом мире, удалось имитировать реальный опыт с экстраординарным качеством звука и видео. С его помощью прямые продавцы успешно проводят онлайн-вечеринки и встречи по обмену знаниями, чтобы сплотить сообщество. Поскольку этот метод смог удовлетворить клиентов, это одна из причин, по которой прямые продажи способны противостоять кризису COVID-19.

2. Офлайн-продажи и онлайн-продажи

Большинство прямых продуктов продавалось офлайн, так как было сравнительно легко продемонстрировать продукт, а также поговорить один на один с покупателем. Поскольку сейчас стало сложно осуществлять тот же процесс продаж, все больше и больше прямых продавцов переходят на онлайн-платформы для создания своих виртуальных магазинов. Не только упрощается процесс продажи, но и продавцы получают больше информации о поведении клиентов и их предпочтениях. Онлайн-продажи также помогают расширить клиентскую базу без каких-либо географических границ, что также дает прекрасную возможность для расширения бизнеса.

3. Сарафанное радио и цифровой маркетинг

С момента расцвета прямых продаж большая часть маркетинговой части осуществлялась в автономном режиме через сарафанное радио. Это имело преимущество в продуктивном учреждении продаж, поскольку отзыв о конкретном продукте исходил от известного человека или группы сверстников. Большинство таких разговоров происходило во время общественных собраний и подобных случаев. Но в ситуации, подобной той, что мы имеем сейчас, маркетинг, который происходит таким образом, резко сократился. Вместо этого продавцы теперь больше сосредоточены на брендинге своей компании в Интернете, вкладывая свое время и усилия в использование последних тенденций в маркетинге и продажах в своем бизнесе. Интернет-кампании, кобрендинг, маркетинг в точках продаж (POP), программная реклама и т. д. — вот некоторые из обычно используемых стратегий.

4. Физический бэк-офис и онлайн-бэк-офис

Успешная реализация схемы работы на дому заставила компании переосмыслить потребность в дорогостоящих офисных помещениях, поскольку большинство компаний могли бы выполнять свою работу методом WFH со значительным снижением эксплуатационных расходов. Чтобы реализовать это без каких-либо недостатков, компании переходят на виртуальные платформы бэк-офиса, которые объединяют все основные функции, необходимые для работы компании, как если бы она работала в автономном режиме. Совершенствование технологий также сделало этот подход бесшовным.

Мир движется к новой нормальности. Люди, которым вначале было чрезвычайно трудно справиться с изменениями, теперь справляются с этим легко. Никто не знает, когда именно этот кризис закончится, и до тех пор лучшее, что мы можем сделать, — это приспособиться и преодолеть его. Поэтому важно быть в курсе этих возможностей, чтобы помочь вашему бизнесу пережить это трудное время. Мы постарались включить в этот обзор наиболее полезную информацию. Теперь очередь за вами. Хватит ждать подходящего момента. Лучшее время — СЕЙЧАС!!.

Ссылки

dsa.org
wfdsa.org
ipsos.com
businessforhome.org
directsellingnews.com
*Исследование отношения потребителей и предпринимательства DSA 2020, проведенное Ipsos.

100 лучших MLM и компаний прямых продаж в мире в 2020 году

Каковы 100 лучших MLM и компаний прямых продаж? Кто является компанией № 1 MLM в мире?

Каждая многоуровневая маркетинговая (MLM) компания в мире стремится расширить свою клиентскую базу и получить максимально возможную прибыль. Однако лишь немногим избранным удается достичь этого статуса. В мире сетевого маркетинга легко добиться успеха на начальных этапах продвижения бизнеса или продукта. Оставаться успешным в долгосрочной перспективе — это совсем другое дело.

Тысячи из MLM компаний из разных уголков мира объявили о своих историях успеха. И мы перечислили лучшие из них. Самые успешные компании сетевого маркетинга в 2020 году имеют несколько общих черт. Но в первую очередь они демонстрируют свое стремление оставаться в бизнесе сетевого маркетинга в течение последнего десятилетия или более. У этих компаний сетевого маркетинга, вероятно, будет многообещающее будущее в 9-м веке.0478 прямых продаж отрасли в ближайшее десятилетие.

Прежде чем мы рассмотрим 100 лучших компаний сетевого маркетинга 2020 года, давайте рассмотрим пять ключевых мировых лидеров в домене MLM .

Топ-5 компаний сетевого маркетинга мира в 2020 году

Эти ведущие игроки мировой индустрии сетевого маркетинга сохраняют свои лидирующие позиции на протяжении последнего десятилетия. Эти MLM-компании сосредоточены на расширении клиентской базы и позволяют независимым предпринимателям развивать бизнес, используя свои сети.

Многоуровневый маркетинг всегда был связан с обеспечением продаж в сетевом маркетинге предприятиям или продуктам. Эти 5 ведущих компаний сетевого маркетинга в основном сосредоточены на предоставлении своих сетей предприятиям здравоохранения и личной гигиены. Они поддерживали предпринимателей, завоевали доверие клиентов и до сих пор символизировали надежность на своем пути.

5 Nu Skin

Чистая стоимость – 4,68 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 г.)

Nu Skin Enterprises – ведущая многоуровневая маркетинговая компания США, работающая в основном в Северной и Южной Америке. Имея сеть из 1,2 миллиона независимых маркетологов, она распространяет и продает пищевые добавки и средства личной гигиены. Он создал продукты под своим брендом Pharmanex. Диаспора сетевого маркетинга Nu Skin представлена ​​на 54 рынках и более чем на 500 торговых площадках.

4 Herbalife

Собственный капитал – 4,9 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Herbalife, одна из старейших компаний в своем бизнесе, завоевала культовое положение в индустрии сетевого маркетинга. Несмотря на то, что компания MLM вовлечена в глобальные торговые споры, она остается непобедимой в продажах пищевых продуктов. В 1996 году чистая стоимость компании составила 250 миллионов долларов США, что стало новаторским успехом в индустрии сетевого маркетинга.

3 Avon

Чистая стоимость – 5,5 миллиардов долларов США (по состоянию на 2018 год)

В 2018 году годовой объем продаж Avon и Avon Products превысил 5 миллиардов долларов США, став пятой по величине компанией в мире по производству косметических средств. В настоящее время Avon работает в области MLM с более чем 6,4 миллионами торговых представителей. Благодаря своей агрессивной маркетинговой стратегии она считается второй по темпам роста продаж компанией прямых продаж в мире после Amway.

2 Market America

Чистая стоимость – 7,3 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Несмотря на то, что в последнее время Market America столкнулась с федеральным судебным иском о рэкете, она лидирует в конкурентной среде MLM, получая миллиардный годовой доход от продаж на каждом из своих операционных рынков. Он работает в Австралии, Сингапуре, Китае, Тайване, Мексике, Испании и Канаде. Также интересно узнать, что Market America занимает второе место в этом списке с глобальным отделом продаж всего в 180 000 представителей.

1 Amway

Чистая стоимость – 8,8 миллиардов долларов США (по состоянию на 2018 год)

Несомненно, Amway — крупнейшая компания MLM всех времен! Он доминировал в индустрии сетевого маркетинга последние пятнадцать лет. Наряду со своим дочерним концерном — Alticor — Amway устремляется вперед, став единственной компанией MLM, имеющей наибольшее количество деловых партнерств и дочерних компаний. Его миллионный торговый персонал работает более чем в 100 странах мира.

Список 100 лучших компаний MLM 2020 года в мире

В следующем списке перечислены 100 лучших компаний MLM и прямых продаж 2020 года на основе 2019 года.доходы. В списке также указана их предполагаемая чистая стоимость на конец 2019 года.

95559555955595559555955595559552955295529552295529552,9555

9555955595559552955295529552955295529559559559559559522 гг.0555

555555555555555,955555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555 голлик

1555555555555555 голлик.0555

LG HOET0555

миллионов долларов

9055 миллионов долларов

9055 миллионов долларов

9055 миллионов долларов

9055 миллионов долларов

9055 млн. 0555

9555595559555555559555959595959595959595959595959595959595959595959595959595959595959595959595959595959595 годы

миллионов

миллионов

миллионов

миллионов.0555

195557

515555955595555595555955551555559555555955.

1555195551955559555955555955.

1555195551955559555595555555519.

15551955519555595555555519.0552 US$ 175 Million

5955595555555555555555555555555555555555555555555555555555555555955955955955955955955955955 гг.0555

551559559551515151515151515151515151515151515151515151515151515151515151515151515151515.0555

2020 Rank	Company	2019 Revenue
1	Amway	US$ 8. 8 Billion
2	Market America	US$ 7.3 Billion
3	Avon Products Inc.	5,5 миллиардов долларов США
4	Гербалайф	US$ 4.9 Billion
5	Nu Skin	US$  4.6  Billion
6	Infinitus	US$ 4.5 Billion
7	Vorwerk	US$ 4.3 Billion
8	Natura	US$ 3.6 Billion
9	Pharmaex	US$ 2.6 Billion
10	Coway	US$ 2.5 Billion
11	Tupperware	US$ 2 Billion
12	Young Living	US$ 1.9 Billion
13	Oriflame Cosmetics	US$ 1.5Billion
14	Rodan + Fields	US 1,5 млрд. Долл. США
15	Jeunesse	1,4 млрд. Долл.0555
17	DXN Marketing Sdn Bhd	US$ 1.2 Billion
18	Pola	US$ 1.2 Billion
19	O Boticário	US$ 1.2 Billion
20	USANA Health Sciences	1,1 млрд. Долл. США
21	Belcorp	1,1 млрд. Долл. США
22
23	Telecom Plus	US$ 1 Billion
24	Yanbal International	US$ 995  Million
25	Shop.COM	US$ 840 Million
26	PM International	долл. США 835 млн. Долл. США
27	. 0555
29	Amore Pacific	US$ 600 Million
30	Arbonne International	US$ 545 Million
31	Hinode	US$ 530 Million
32	Plexus	US 530 млн. Долл. США
33	Optavia / Medifast, Inc.	US 500 миллионов
34
35	Faberlic	US$ 465 Million
36	Scentsy	US$ 450 Million
37	Monat Global	US$ 435 Million
38	Younique	US$ 430 Million
39	For Days	US$ 385 Million
40	WorldVentures	US$ 375 Million
41	Cosway	US$ 365 Million
42	Nature’s Sunshine	US$ 365 Million
43	Prüvit	US$ 325 Million
44	Beautycounter	долл. США 325 млн. Долл. США
45	4LIFE исследования	долл. США 325 млн.
46
47	Family Heritage Life	US$ 295 Million
48	Vivint	US$ 290 Million
49	Noevir	US$ 275 Million
50	Hy Cite Enterprises, LLC	US$ 275 Million
51	Pro-Partner	US$ 245 Million
52	Pure Romance	US$ 240 Million
53	Naturally Plus	US$ 235 Million
54	New Image Group	US$ 230 Million
55	proWIN International	US$ 230 Million
56	Morinda	US 230 млн. Долл. США
57	Menard	US 225 миллионов
59	ARIIX	US$ 225 Million
60	SEACRET	US$ 210 Million
61	Southwestern Advantage	US$ 205 Million
62	LifeVantage	долл. США 200 млн. Долл. США
63	VIDA DIVINA	US 195 миллионов
64
65	Vestige Marketing	US$ 195 Million
66	NHT Global	US$ 190 Million
67	Hillary’s Blinds	US$ 185 Million
68	Giffarine Skyline Unity Co.	долл. США 180 млн. Долл. США
69	Bearcere’JJU	US 180 миллионов
71	Youngevity	US$ 165 Million
72	Princess House	US$ 160 Million
73	Charle	US$ 155 Million
74	Diana	US 145 млн. Долл. США
77	Marketing Personal	US$ 125 Million
78	Immunotec Research Ltd	US$ 120 Million
79	ASEA	US$ 120 Million
80	Color Street	115 миллионов долларов США
81	World Global Network	115 миллионов долларов США
85 905 Us More0555	US$ 115 Million
83	C’BON Cosmetics	US$ 110 Million
84	Xyngular	US$ 105 Million
85	TruVision Health	US$ 105 миллионов
86	Zhulian	US 105 миллионов
87	NEFFUL	.	2	US$ 100 Million
89	Perfectly Posh	US$ 100 Million
90	Energetix	US$ 95 Million
91	ZURVITA	US$ 95 Million
92	Arsoa Honsha	US$ 90 Million
93	Best World Int’l Ltd	US$ 85 Million
94	Hai-O	US$ 85 Million
95	Koyo-sha	US$ 85 Million
96	Shinsei	US$ 80 Million
97	Captain Tortue	US$ 75 Million
98	Chandeal	US$ 70 Million
99	Grant E One’s	US$ 65 Million
100	Nikken	US$ 65 Million

Программное обеспечение S4DS — это универсальное программное обеспечение, необходимое вашей компании прямых продаж для увеличения продаж, укрепления отдела продаж и использования преимуществ адаптации ваших бизнес-моделей по мере необходимости.

Наше мощное решение растет вместе с вашим бизнесом, вашим отделом продаж и вашей продукцией. Позвольте нам провести вас через нашу:

• Полностью интегрированную CRM для вашей компании и ваших дистрибьюторов
• Наш механизм правил, в котором вы можете настроить все свои бизнес-правила, чтобы больше никогда не рассчитывать и не платить комиссионные вручную
• Наши функции подписки и автоматической доставки
• Наши модули обслуживания клиентов
• Наши готовые объявления на
• Наши функции социальных продаж

И многое другое, давайте поговорим!

Связанный контент:

10 лучших компаний прямых продаж в мире

Источники:

100 лучших MLM-компаний мира 2020 | Список компаний сетевого маркетинга на 2020 год | ventaforce.com

Почему индустрия МЛМ вымирает (и почему это хорошая новость для всех нас)

Может ли многоуровневый маркетинг вымирать? Узнайте, почему признаки указывают на то, что индустрия MLM переживает неизбежный упадок, и почему мы все должны это праздновать.

Несмотря на кратковременный всплеск популярности во время пандемии (благодаря циничной и отчаянной вербовке со стороны компаний и торговых представителей), данные показывают, что индустрия МЛМ на самом деле медленно вымирает.

В статье Уильяма Кипа, бывшего декана Школы бизнеса и бывшего исполняющего обязанности ректора/вице-президента по академическим вопросам и профессора маркетинга Колледжа Нью-Джерси, данные Ассоциации прямого маркетинга (DSA) сравниваются со всеми розничными продажами в США.

«Индустрия МЛМ находится на самой низкой отметке с 1992 года»

И новости не очень хороши для индустрии многоуровневого маркетинга (МЛМ). На этой диаграмме (взято из статьи Уильяма Кипа) показаны продажи прямых продаж (MLM) в процентах от всех розничных продаж в США:

Как вы можете видеть, с 2002 года доля продаж MLM почти постоянно снижалась. Изучив последние доступные данные, Уильям Кип обнаружил, что розничные продажи в индустрии MLM составляют всего 0,84% розничных продаж в США, что ставит отрасль на самый низкий уровень с 19 года. 92.

Эта новость нас не удивляет. Мы знаем, что 99,6% всех участников MLM в среднем потеряют деньги, если принять во внимание расходы. И мы уже сообщали о признаках того, что (к счастью) эта отрасль находится в упадке.

Представители МЛМ зарабатывают МЕНЬШЕ в 2019 г., чем в 2004 г. Сами DSA:

Он также отмечает, что одна из старейших компаний MLM, Amway, объявила об увольнении более 1100 сотрудников за последние три года.

MLM имеет еще меньшую долю на розничном рынке Великобритании

MLM имеет еще меньшую долю на розничном рынке Великобритании. По данным DSA, индустрия прямых продаж вносит в экономику Великобритании 2,7 миллиарда фунтов стерлингов в год. А общая стоимость всех розничных продаж в Великобритании в прошлом году составила 394 миллиарда фунтов стерлингов.

Это означает, что индустрия MLM стоит всего 0,67% всей розничной торговли — даже меньше, чем в США.

Что именно делает DSA ? Есть ли у них какая-либо цель, помимо простого продвижения повестки дня своих членов? Узнайте, что мы думаем здесь.

Грязные секреты МЛМ наконец-то раскрываются

Одной из причин, по которой МЛМ постепенно вымирают, может быть то, что все больше раскрывается темная сторона индустрии.

Первая серия подкаста «Мечта» раскрыла теневую сторону МЛМ и настоящую причину, по которой эта индустрия не является незаконной. А мировой эксперт по многоуровневому маркетингу Роберт Фитцпатрик пошел еще дальше, рассказав историю многоуровневого маркетинга в своей превосходной новой книге «Понзиномика».

Средства массовой информации также уловили мошенничество, которым на самом деле является индустрия – по нашему мнению и мнению многих экспертов. Документальные фильмы, такие как «Ставка на ноль», «Секреты многоуровневых миллионеров» BBC, а также критическое освещение в основных СМИ, таких как эта статья в журнале YOU, помогли распространить информацию среди миллионов людей по всему миру.

И подобные выступления генерального директора DSA в передаче BBC Women’s Hour, в которых она игнорировала любые высказанные ей фактические доводы и просто выдавала заезженные старые клише и ложь МЛМ, просто помогают доказать, что это не респектабельная индустрия.

В прошлом году также произошел всплеск выступлений на YouTube против МЛМ, многие из которых являются бывшими представителями МЛМ. Им не терпится выставить напоказ грязное белье компаний, к которым они присоединились, индустрии МЛМ в целом и циничных акул, которые кормятся за счет этого, продавая коучинг и продукты отчаявшимся представителям (часто захламленным потоком вопиющей лжи).

Растет число популярных групп Facebook, таких как MLM Lies Exposed, посвященных распространению информации о многоуровневом маркетинге и оказанию поддержки его многочисленным жертвам. Самая крупная, Звучит как МЛМ, но ладно, насчитывает 142 000 участников. Тем временем на Reddit против MLM работает более 500 000 человек.

Мошенничество в форме пирамиды, основанное на той же ложной математике найма, что и MLM, например обмен подарками Secret Sister, также разоблачается в социальных сетях и в прессе.

С таким большим разоблачением правды, стоящей за отраслью, кажется невероятным, что она сможет вырваться из явного упадка, в котором она сейчас находится.

Федеральная торговая комиссия расправляется с незаконными пирамидами компаний, в США есть положительные признаки того, что Федеральная торговая комиссия США (FTC) все активнее применяет суровые меры в отношении отрасли:

• В 2016 году (FTC) оштрафовала MLM Herbalife на 200 миллионов долларов, заявив, что их структура вознаграждения была несправедливой, поскольку она «вознаграждает дистрибьюторов за то, что они нанимают других для присоединения и покупки продуктов для продвижения в маркетинговой программе, а не в ответ на фактические розничный спрос на товар».
• Ранее в этом году они пошли еще дальше, оштрафовав еще один MLM, Advocare, на 150 миллионов долларов (и оштрафовав двух своих лучших представителей) и запретив компании заниматься сетевым маркетингом. Они также назвали Advocare «схемой пирамиды» и «мошенничеством».
• FTC также объявила, что подает в суд на MLM Nerium, утверждая, что компания «действует как незаконная финансовая пирамида и ложно обещает новобранцам, что они достигнут финансовой независимости, если присоединятся к схеме».
• Ранее в этом году FTC разослала 16 MLM-компаниям предупреждающие письма о мошенничестве с коронавирусом.
• FTC вместе с 19 федеральными, государственными и местными правоохранительными органами также объявила о общенациональном пресечении мошеннических действий, нацеленных на потребителей с ложными обещаниями дохода и финансовой независимости, которые не имеют под собой реальной основы.

В последнем пресс-релизе FTC делится наглядным изображением того, как обнаружить мошенничество с доходами:

Мы видели все, кроме одного из этих утверждений, в многочисленных постах в социальных сетях о наборе персонала в MLM, в том числе некоторые здесь — доказывая, что в В глазах закона это мошенничество с доходом.

И, как сказал Forbes Уильям Кип: 

«Чем больше FTC успешно демонстрирует способность преследовать в судебном порядке фирму за финансовую пирамиду в этой отрасли, тем выше вероятность того, что следующая фирма может быть привлечена к ответственности. Потому что все они в основе своей используют одну и ту же модель».

«Индустрия прямых продаж в упадке»

«Правда в рекламе» (TINA) также опубликовала статью, в которой утверждается, что индустрия прямых продаж находится в упадке. В статье отмечается, что количество компаний, выходящих из Ассоциации прямых продаж (АСП), превышает число вступающих в нее.

Они также отмечают, что дела против MLM начинают накапливаться. В период с 2008 по 2018 год Федеральная торговая комиссия расследовала четыре дела, в которых утверждалось, что МЛМ были финансовыми пирамидами (и, как мы читали выше, с тех пор они запустили больше). А в период с 2017 по 2018 год было подано 24 федеральных групповых иска против МЛМ, утверждающих, что они являются финансовыми пирамидами (семь из этих компаний были членами DSA) 9.0003

За последние три года также сообщалось о 15-процентном снижении объемов продаж, усредненных представителями MLM. И мы видим, как рушатся состояния некоторых давних МЛМ. Количество новых клиентов Forever Living UK в 2018 году сократилось на 30 % по сравнению с 2017 годом. И это помимо падения на 64 % в 2017 году по сравнению с 2016 годом. Юник всего через два года и планировал снова продать свою долю основателям.

Компания Beachbody сообщила о 17-процентном снижении выручки за третий квартал 2021 года. На момент написания статьи цена акций Beachbody составляла всего 1,405 доллара. Резкое падение по сравнению с 18 месяцами ранее, когда цена акций компании составляла $11,24:

Платформа социальных сетей TikTok запретила МЛМ

Но, вероятно, самой захватывающей новостью за последнее время стало объявление о том, что платформа социальных сетей TikTok запретила МЛМ.

В новых правилах TikTok под заголовком «Мошенничество и мошенничество» прямо указано:

«Мы никому не позволяем использовать нашу платформу для злоупотребления доверием пользователей и причинения финансового или личного вреда. Мы удаляем контент, который вводит людей в заблуждение, чтобы получить незаконную финансовую или личную выгоду, включая схемы обмана людей или кражи активов».

Затем они перечисляют, что это охватывает, в том числе «Контент, который изображает или продвигает финансовую пирамиду, многоуровневый маркетинг или финансовые пирамиды».

Вот выдержка:

Это важно по нескольким причинам. Мы надеемся, что это защитит больше людей от того, чтобы стать жертвой МЛМ. Но также глобальный бизнес объявил многоуровневый маркетинг «мошенничеством» или «аферой».

Эта декларация группирует МЛМ со схемами Понци и пирамидами. Вряд ли замечательная группа, чтобы быть частью, но, на наш взгляд, подходящая! TikTok также явно считает, что многоуровневый маркетинг «использует доверие пользователей и наносит финансовый или личный ущерб».

Это важный шаг в повышении осведомленности о вреде, который наносят многоуровневые маркетинговые схемы, и, надеюсь, это еще один гвоздь в гроб отрасли. Было бы замечательно, если бы Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn последовали их примеру?

MLM LuLaRoe платит 4,75 миллиона долларов для урегулирования иска, в котором ее обвиняют в том, что она является «пирамидной схемой».

2 февраля 2021 года генеральный прокурор штата Вашингтон объявил, что LuLaRoe заплатила 4,75 миллиона долларов для урегулирования своего иска против компании, обвинив ее в «схеме пирамиды».

Полностью их объявление можно прочитать по ссылке выше. Но вот некоторые выдержки:

• «LuLaRoe обманом заставила вашингтонцев купить деньги в свою финансовую пирамиду с помощью обманчивых заявлений и ложных обещаний… В результате тысячи людей потеряли деньги, а два человека заработали миллионы на их схеме. Вашингтонцы заслуживают справедливости и честности — и ответственности за тех, кто не играет по правилам».
• «LuLaRoe сделала несколько вводящих в заблуждение заявлений о прибыльности своей бизнес-модели, чтобы побудить больше потребителей стать розничными торговцами. Например, LuLaRoe рекламировала, что розничные торговцы могут получать «полный рабочий день» за «неполный рабочий день».0014
• «Структура LuLaRoe гарантировала, что розничные торговцы с самым высоким рейтингом будут получать доход, нанимая розничных торговцев из более низких категорий. Это позволило двум ритейлерам LuLaRoe, у каждого из которых были сотни новобранцев в своих «нижних линиях», получить в совокупности более 5 миллионов долларов прибыли в период с 2016 по 2019 год, в то время как более трети ритейлеров сообщили об убытках».
• «По условиям резолюции LuLaRoe должна выплатить 4,75 миллиона долларов Генеральной прокуратуре. Фергюсон использует этот платеж в размере 4 миллионов долларов для возмещения ущерба розничным торговцам LuLaRoe из Вашингтона».

Многие MLM борются с трудностями после пандемии

Хотя пандемия, возможно, дала MLM небольшую передышку, картина после Covid не выглядит для них радужной. Согласно Bloomberg, «выручка и прибыль производителя добавок Juice Plus+ Co. падают, поскольку многоуровневая маркетинговая компания изо всех сил пытается привлечь и удержать дистрибьюторов для продажи своей продукции».

Bloomberg сообщает, что выручка компании упала примерно на 20% за девять месяцев до января по сравнению с годом ранее, и ожидается, что производительность компании продолжит снижаться по мере дальнейшего ослабления ограничений, связанных с пандемией, и вновь открывающихся традиционных возможностей трудоустройства.

В отчете также отмечается, что финансовые показатели Juice Plus+, как ожидается, будут на «уровнях, которые мы считаем неприемлемыми для ее структуры капитала» в 2023 финансовом году.

Дела MLM Rodan & Fields выглядят не лучшим образом. Согласно Bloomberg, компания «столкнулась с дефицитом ликвидности после того, как компания достигла соглашения об урегулировании коллективных исков в отношении одного из своих продуктов
».

Компания, по-видимому, согласилась выплатить 30 миллионов долларов в виде денежного фонда и предоставить 8 миллионов долларов в качестве продукта 9.0469 ваучеров для клиентов, которые подали в суд. Они утверждали, что сыворотка для роста ресниц Lash Boost от Rodan & Fields имеет вредные побочные эффекты, которые варьируются от раздражения глаз до потемнения века и чрезмерного слезотечения.

Компания также, по-видимому, заявила, что ожидает, что выручка «снизится на 10% в этом году после падения на 20% в 2021 году».

2021 год также был трудным для MLM Forever Living в Великобритании. В их последних отчетах, опубликованных в мае 2022 года, говорится, что их продажи в этом году снизились на 11% и что «Законодательство по-прежнему представляет определенный риск для Компании, в частности, Положения о требованиях в отношении питания и здоровья».

Лично мы находим это последнее утверждение довольно странным. Если продукты Форевер Ливинг работают так, как заявлено, а их дистрибьюторы должным образом обучены и ведут себя этично, им нечего бояться законодательства?

Плохим годом для Forever Living стал не только 2021 год. Компания, похоже, постепенно сокращалась по сравнению с золотыми годами 2015 и 2016 годов. Вот ее годовой оборот за последние 15 лет, согласно их опубликованным отчетам:

• 2007 22 082 569 фунтов стерлингов.
• 2008 £22,682,489
• 2009 £23,412,38
• 2010 £24,157,199
• 2011 £23,878,750
• 2012 £27,167,812
• 2013 £34,726,349
• 2014 £58,993,590
• 2015 £106,489,238
• 2016 £80,066,133
• 2017 £ 42 553,600
• 2018 £ 32 193 744
• 2019 £ 24 510,601
• 2020 £ 27 466,360
• 2021 £ 24,139,971
• 2021 £ 24,139,971
• 2021 £ 24,139,971

. не увидеть, как Forever Living снова вернется к головокружительным высотам 2015 года.

Forever Living вынуждена сдать свою штаб-квартиру в аренду другим компаниям.

Если вы ищете дополнительные доказательства того, что Forever Living переживает резкий спад в Великобритании, обратите внимание на их гламурную штаб-квартиру в Великобритании, Longbridge Manor. В прошлом Forever Living проводила тренинги, встречи и мероприятия в особняке. Но в последние пару лет они перешли на палатку на своей лужайке — даже зимой.

Так что же происходит с домом? Согласно этой новостной статье, Forever Living «щедро» разрешает местным предприятиям и общественным группам арендовать свои помещения для обучения и встреч.

Представитель компании сказал: «Небольшим предприятиям может быть трудно найти доступные помещения для проведения встреч и обучения в этом районе. У нас есть полностью оборудованный учебный зал, вмещающий до 100 человек, и конференц-зал, вмещающий до 30 человек, с парковкой на территории и услугами общественного питания».

Учитывая, что Forever Living никогда не проявляла такого великодушия, когда приходили деньги, мы подозреваем, что это не столько связано с поддержкой местного бизнеса, сколько с привлечением столь необходимых денежных средств.

Почему ХОРОШО, что МЛМ в упадке

Мы рады, что индустрия МЛМ, похоже, находится в (надеюсь, окончательном) упадке. Как отмечает журнал Time:

«МЛМ не являются незаконными, но многие из них в лучшем случае сопряжены с финансовыми рисками. Шансы на финансовый успех настолько малы, что президент DSA Мариано назвал участие в MLM «деятельностью», а не работой».

И наши расследования в отношении нескольких MLM-компаний подтверждают это:

• Herbalife
• Arbonne
• Stella&Dot
• Younique
• MONAT
• Isagenix
• Nu Skin
• doTERRA
• Acti-Labs
• LuLaRoe
• Amway
• Usborne Books
• It Works
• Forever Living Products
• Juice Plus

Журнал Time также приводит эти статистические данные:

• В Young Living 89% американских дистрибьюторов заработали в среднем 4 доллара в 2018 году, согласно отчету о доходах.
• В магазине средств по уходу за кожей Rodan + Fields 67,1% продавцов имели средний годовой доход в размере 227 долларов США в 2019 году.
• прибыль ниже $12.

Журнал Time также отмечает, что жалобы потребителей на МЛМ за последние несколько лет возросли, равно как и число судебных исков против них. Некоторые штаты США, включая Вашингтон, Калифорнию и Иллинойс, даже представляют интересы истцов в исках против нескольких МЛМ.

«Королева МЛМ» Рэйчел Холлис, похоже, настроена против индустрии

Даже королева вдохновляющих речей МЛМ, Рэйчел Холлис (которую многие годы обвиняли в плагиате и, наконец, ей самой предъявили иск), кажется, обратилась против индустрии, которая сделала ее в своей последней книге, Не предвидела, что будет :

Да, после многих лет наживания состояния на людях, которые сделали именно это, она советует людям не вкладывать деньги в домашний бизнес, который требует, чтобы вы платили за присоединиться: «Не будь тупицей! Найдите способы заработать деньги, которые не требуют денег».

Говоря о том, чтобы кусать руку, которая тебя кормит! Но если Рэйчел Холлис, вся жизнь которой, кажется, построена на том, чтобы быть фанаткой новобранцев МЛМ, повернулась против индустрии, тогда письмо действительно должно быть на стене.

Будем надеяться, что в будущем будет набрано меньше жертв

Не только финансовые потери причиняют столько вреда, когда люди присоединяются к МЛМ; эмоциональная цена, которую они платят, может быть разрушительной.

Подобно культам и оскорбительным отношениям, МЛМ-схемы засасывают вас ложными обещаниями, иллюзиями фантастического образа жизни и бомбардировками любви. И как только вы попадаете в ситуацию, вы подвергаетесь газлиту и манипулированию, поэтому вы считаете, что если вы не добились успеха (а мы уже знаем, что статистика говорит, что 99,6% людей не успешны), то вам говорят, что это ваша вина. Вы недостаточно этого хотите. Вы недостаточно стараетесь. У вас негативное отношение.

И когда ваши друзья и родственники — люди, которые любят вас и заботятся о вас — пытаются сообщить вам, что вы меняетесь, или предупреждают вас о бизнесе, вам говорят, что они «ревнивы», «негативны» и ‘сдерживая тебя’. Представителям MLM даже предлагалось уйти от своего партнера или супруга, если они не поддерживали бизнес.

Ущерб, нанесенный этим эмоциональным насилием и изоляцией, огромен. Когда мы разговариваем с людьми, сбежавшими из МЛМ, это часто похоже на сеанс терапии. Обычно это первый раз, когда они действительно рассказывают кому-либо о том, что они пережили. Они стыдятся, пугаются и даже скрывают секреты (в том числе большие долги) от своих партнеров.

Вот почему каждый бывший представитель МЛМ, у которого мы брали интервью, настаивал на анонимности. Они все — каждый до единого — боялись последствий со стороны своих бывших команд. И не без оснований: некоторые из историй, которые мы слышали о смелых людях, которые публично высказались, могли бы стать ужасающим голливудским триллером.

Вы можете прочитать об опыте некоторых бывших представителей MLM, у которых мы взяли интервью, здесь:

• Думаете о присоединении к MLM, как это работает? Сначала прочтите эту поучительную историю
• Сколько вы можете заработать в качестве дистрибьютора It Works? Как одна женщина потеряла 3 239 фунтов стерлингов
• Посмотрите плохие отзывы… и бегите!» Один из бывших торговых представителей делится своим опытом работы с MLM It Works!
• Полная информация о MLM Juice Plus+ и о том, сколько это стоило одной женщине 68 фунтов в месяц
• Сколько можно заработать с MLM Valentus? И как даже компания признает, что «большинство торговых представителей» теряют деньги
• Почему МЛМ, такие как Younique, очевидно, не работают даже для лучших представителей

Так что, если индустрия МЛМ действительно находится в упадке, это хорошие новости.