Рынок сетевого маркетинга: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Прозрачность сетевого бизнеса в России — Вероника Калашникова на vc.ru

Мария Михайлова, СЕО компании RC Group, рассказывает о том, как пандемия способствовала развитию сетевого IT-маркетинга в России, и как отличить добросовестные сетевые компании от финансовых пирамид.

41
просмотров

RC Group — группа компаний, которая специализируется на развитии широкой линейки IT-продуктов в различных областях.

Наша компания появилась в начале 2020 года, когда мир захлестнула пандемия коронавируса. Торгово-сервисные предприятия стали терять клиентов, так как их бизнес-модели оказались недостаточно адаптированы к новым вызовам. Как в условиях локдауна удерживать покупателей и привлекать новых клиентов – вопросы, которые предпринимателям приходилось решать в моменте.

Первым продуктом стало приложение RC City – объединенная программа лояльности для малого и среднего бизнеса. Функционал позволяет следить за отзывами клиентов, создавать акции, начислять баллы за покупки, а также мониторить статистику.

Уже на старте мы выбрали исключительно сетевую модель дистрибьюции, то есть MLM.

Что такое MLM

MLM (или сетевой маркетинг) – это система прямых продаж, при которой компании привлекают независимых продавцов (дистрибьюторов) из числа собственных клиентов. Последние работают с покупателями напрямую и расширяют свою сеть.

Тренд в IT

Мировой рынок MLM прирастает на 2% в год, а количество занятых превышает 100 млн человек. Однако даже при достаточно внушительных темпах роста, существует стереотип, что по модели MLM могут работать только товарные компании. Например, производители БАДов, косметики, товаров для дома, некоторых продуктов питания.

Мы решили сломать это представление. Следом за программой лояльности мы запустили на рынок кассовые решения для бизнеса, эквайринг — продукт RC Processing, а потом и сотовую связь — RC Mobile. Кстати, последняя работает как для юридических, так и для физических лиц – и это тоже новшество для MLM в России.

Модель сетевой дистрибуции отличается высокой производительностью, за счет чего быстро распространяется на рынке, в первую очередь, в IT.

Столкнулись с недоверием

По данным World Federation of Direct Selling Associates (Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж — WFDSA) российский рынок MLM оценивается в $2,48 млрд (14-е место в мире). Однако модель сетевого маркетинга сильно дискредитирована. Причина не в самой модели, а в общей ситуации на рынке.

Во-первых, во многих российских MLM-компаниях еще с 90-х сильно страдает компетенция и этика продаж, потому что нет жесткого отбора кандидатов — в сеть может вступить практически любой желающий.

Мы сами обучаем дистрибьюторов, а сейчас еще и получаем лицензию на образовательную деятельность. Также развиваем контроль качества. Эти действия позволили нам создать сообщество профессионалов в работе как на конечного клиента, так и в секторе В2В.

Рынок MLM сильно «подпорчен» репутацией финансовых пирамид. Сейчас такая форма мошенничества стала очень популярной. Когда жулики узнали, что им самим не нужно привлекать людей в свои мошеннические схемы, а сами люди могут привлекать друг друга — пирамиды стали расти в геометрической прогрессии.

Развиваем MLM-индустрию в России

Несмотря на то, что сетевой маркетинг появился в России 30 лет назад, люди не до конца понимают принцип его работы. Поэтому очень легко обдурить даже вполне грамотного и образованного человека.

Самый действенный способ защитить население – постоянно информировать о мошенничестве в этой сфере, давать конкретные рекомендации, как не попасть на крючок недобросовестной сетевой компании или финансовой пирамиды. Мы ведем на эту тему социальные сети, даем комментарии в СМИ. Рассказываем, как отличить финансовую пирамиду от нормального сетевого бизнеса.

От этого зависит развитие MLM-индустрии в России, а значит – развитие самих компаний, которые в перспективе дадут миллионы рабочих мест нового поколения. Становясь дистрибьюторами, люди смогут решить множество социальных задач: приобрести современные компетенции, повысить уровень доходов. Легальный и прозрачный MLM-бизнес имеет огромное значение для страны.

Разработали методику оценки сетевых компаний

Мы вносим вклад в повышение прозрачности MLM-бизнеса в России.

Что мы делаем?

Создали методику скоринговой оценки сетевых компаний. При оценке важно принимать во внимание всё— и правовую основу деятельности, и математическую модель вознаграждения дистрибьюторов, и идею бизнеса, и качество продуктов и услуг, и команду головного офиса. Этой методикой сможет воспользоваться любая сетевая компания, которая заботится о своих дистрибьюторах и хочет подтвердить хорошую репутацию на рынке.

Создаем саморегулируемую общественную организацию (СРО), которая будет осуществлять сертификацию MLM-компаний.

Инициируем создание экспертной площадки при органах государственной власти для обсуждения и решения проблем сетевого рынка, в том числе на законодательном уровне.

Мы уверены, что наши действия значительно повысят прозрачность сетевых компаний и поспособствуют уходу с рынка недобросовестных игроков.

Мифы и реальность сетевого маркетинга — Work.ua

Так что такое за наваждение сетевой маркетинг? Как предостеречь людей от ошибок, которые они могут совершить при рекрутизации в слои торговых пирамид со стороны своих родственников, знакомых, друзей и просто случайных людей?

Недавно скончался основатель империи под именем «Гербалайф» Марк Хьюз, давший мощный импульс развитию сетевому маркетингу и созданию громадной торговой пирамиды. Он умер в 44 года, хотя мечтал дать здоровье и продлить жизнь многим людям. По некоторым публикациям, он умер от передозировки своего продукта, который содержал вещества наркотического свойства. Тем самым он хотел посадить «на иглу» тысячи и тысячи людей и сделать их своими зависимыми потребителями. Можно сравнить его судьбу с героем Мэри Шелли Франкенштейном, который убивает своего создателя.

Скольких лидеров, стоящих в вершине его пирамиды, он востребовал из окружающего нас мира. Лидеров, которые как саранча, перелетают из одного региона в другой, из одной страны в другую. Вы помните их внешний вид, одежду, манеру держаться и говорить, аккуратность, энтузиазм, эрудицию, их навязчивый и липучий стиль поведения. Ради чего это делалось? Вопрос риторический, если учесть, что реальная стоимость продукта «Гербалайф» в десятки раз меньше его цены, цены по которой он навязывался людям. Где они сейчас? Переливаются из одного «маркетингового » ведра в другое. Создают другие структуры, оставляя после себя разорившихся, обманутых людей.

Принципы и схема

Схема и принципы, принятые в сетевом маркетинге, не первой свежести. Истоки идут от наркобизнеса, где целая международная армия так называемых «дистрибьюторов» по своему многоуровневому маркетинг-плану занимается сбытом, прямой продажей наркотиков. Этот план включает в себя всем уже знакомые этапы подобного бизнеса: вступление в компанию, составление списка, прямые продажи, построение своей структуры, спонсирование и использование всех законов психологии и социологии. Легальная первая компания, которая начала работать в 1940г. по стратегии MLM, носила название «Витамины Калифорнии». Эта была единственная компания, которая использовала программу продаж с выплатой компенсации на нескольких уровнях. По-английски — это Multilevel Marketing(многоуровневый маркетинг или сокращенно MLM). В дальнейшем стали использовать термин «Сетевой маркетинг».

MLM — это эффективная система продвижения товаров и услуг, это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи товаров или услуг, которые им передает производитель. И единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе только от продажи товара и услуг. Кто рассчитывает получать деньги за набор людей должен знать — это обман, это нелегальная пирамида.

Коснемся сначала нравственной стороны этого бизнеса, а потом профессиональной уже с точки зрения основ маркетинга.

Итак, вспомним презентации компаний, появившихся на этом рынке, вспомним ведущих, которые зомбировали присутствующих людей. Все они рассказывали о своей тяжелой судьбе, об испытаниях, которые обрушились на них в жизни. И самое примечательное, ни у кого из них не было ни денег, ни здоровья. И вдруг появилась на горизонте компания, которая перевернула их жизнь. Теперь у них деньги, деньги и еще раз деньги, на которые, как они убеждают людей, смогли купить себе даже здоровье, отучить своих чад в лучших университетах мира. И помните вопрос в зал: «А Вы не хотите столько заработать?» Внутренний голос людей рвется наружу: «Хочу заработать, а что для этого нужно?» А нечего, как в рекламе Инвайт — просто добавь воды, т. е. купите нашу продукцию. Так уж в природе человека заложено: надежда умирает последней. Он готов заплатить за надежду. И он думает, что «Этика» стоит во главе угла этого бизнеса и его здесь не обманут.

Бизнес MLM как таковой предполагается как бизнес коммивояжеров, почему основное звено и называется дистрибьютор — сбытовой посредник, занимающейся перепродажей товаров и услуг.

Людям навязывают мысль, что MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей. Компания убеждает людей, что продукция настолько хороша, что ее будут покупать. И людям кажется, что они быстро и легко достигнут успеха, занимаясь банальной «доставкой» этого продукта до потенциального потребителя.

Вспомним правило №1 маркетинга : «Найди потребность и удовлетвори ее». В сетевом же маркетинге все наоборот. Есть товар для свободного рынка и ищи под товар потребителя, в худшем случае навяжешь товар без удовлетворения потребности (его возьмут из-за уважения, человеческих порядочных качеств).

Для дальнейшего изложения введем следующие понятия:

• MLM — сеть (в дальнейшем сеть) — это взаимосвязанная структура дистрибьюторов, совпадающая с разработанным бизнес-планом,
• стабилизация сети — значительные постоянные, желательно возрастающие объемы продаж продукта компании,
• остаточное потребление- это некоторая стабильная величина до которой падает кривая спроса после выхода продукта на рынок, когда он в больших объемах потреблялся.

Итак, создаваемая сеть растет в геометрической прогрессии, идет увеличение объемов продаж продукта, на всех уровнях выплачивается компенсация, все богатеют. Неплохо, с одним небольшим но — это неправда. Созданная сеть — это пирамида, единственный путь развития которой только экстенсивный. Интенсивное развитие в ней невозможно, в ней невозможно повышать качество того, что уже создано. Сеть все время должна расти за счет новых членов. Возможна ли стабилизация сети за счет самих дистрибьюторов, т. е. увеличения их количества, предполагая, что они делают минимальные продажи? NB: Лидеры строят сеть под себя, а не под новых участников. Они уже заранее закладывают будущий непрофессионализм участников. Они пригласили людей участвовать в бизнесе, чтобы они стали зарабатывать деньги, а их принудительно делают потребителями продукта или услуг.

Уже идет реализация продукта и услуг, плюс их заставляют покупать контракт или включают его стоимость в цену продукта или услуг. Не все участники оказываются способными развивать сеть за счет вовлечения новых участников. Как в любом бизнесе, в MLM имеется определенное количество преуспевающих, все остальные не преуспевают. Лидеры, которые находятся наверху пирамиды жируют за счет тех, которые находятся внизу. Некоторые участники уходят, другие просто плюют на этот банальный бизнес, не претендуют на возврат подаренных компании денег, фактически их теряют. В связи с этим часть сети рушится, но она не рушится до конца, доходит до лидера, который опять выстраивает свою сеть и очередная порция дистрибьюторов приносит барыш лидерам. Получается, что сеть стабилизируется на циничном, хладнокровном и безразличном расчете к будущей судьбе дистрибьюторов, привлеченных же самими лидерами, расчете, который учитывает безграмотность людей. Кстати, это единственный и надежный путь стабилизации сети, поскольку подобного «человеческого материала» более чем предостаточно.

Возможна ли стабилизация сети на розничной продаже? Она не удается исходя из особенностей рынка. Через некоторое время сеть разрастается по геометрической прогрессии так, что число продающих будет больше числа покупающих, и рынок продукта охвачен полностью, усиливается конкуренциями между продающими и рынок начинает сворачиваться.

Теперь сделаем акцент на продукцию. В этом случае основа стабилизации — физическое потребление. На первом этапе продвижения продукта, идет его интенсивное потребление, затем появляется ситуация с остаточным потреблением. Если продукт побывал на рынке, то у него остается определенное количество его потребителей. Но остаточное потребление столь мизерное, что стабилизировать сеть на нем невозможно.

Итак, то, что декларирует MLM в жизни не воплощается. И главная причина, как бы не звучало парадоксально, в самих людях. Оглянитесь вокруг привлекаемых участников сетевого маркетинга. В основном, большая часть участников или безработные, или с небольшим заработком по основному месту работы и свободным графиком работы, и ,конечно, молодежь. Ни один солидный человек не связан с этим бизнесом. Участники одного не понимают, на вершине пирамиды мест для всех нет и большинство обреченно. Никто и никогда участникам не приведет статистику выбывания из сети.

Юридические и финансовые взаимоотношения компании с дистрибьюторами

Дистрибьютор подписывает кандидатский бланк дистрибьютора (торгового представителя), в простонародье называется контракт. Так в этом бланке прописано, что документ не является трудовым договором, договором на поставку (продажу) товара и дистрибьютор осуществляет предпринимательскую деятельность самостоятельно. Так называемый контракт подписывает физическое лицо, а деятельность должно осуществлять юридическое лицо (дистрибьютор должен учредить либо фирму, либо зарегистрироваться как частный предприниматель). Получается, контракт не имеет юридической силы. Но самое печальное то, что при вступлении в компанию физическое лицо должно лично закупить продукцию компании на 150 очков ( человек платит живые наличные деньги, а ему записывают очки). Физическое лицо сначала должно потратиться на продукцию, стать донором компании, потом зарегистрироваться в налоговой инспекции, естественно, потратив немалую сумму на процедуру регистрации и все это из одной маленькой баночки меда.

И физическое лицо теперь начинает работать не на дядю, а на себя. Знакомая ситуация. Но дело как раз и в том, что никто выше статуса физического лица и не поднимается. Вот поле деятельности для налоговой инспекции!!! О безграмотности мы уже говорили. Также компания участника облагодействует тем, что его ФИО занесут в компьютер и будут суммировать объемы продаж. А как фиксируются продажи? Участнику на складе (кстати является ли склад юридическим лицом?) по накладной без подтверждающих финансовых документов выдают продукты пчеловодчества. А где кассовый аппарат(работают же с физическими лицами или это колхозный рынок? Несолидно!), ежедневная инкассация, если работают с юридическими лицами, а где же приходные ордера? Компания предлагает, что при обоснованных претензиях на продукцию со стороны клиента, компания гарантирует возврат денег. У компании же продукцию закупают на очки, причем деньги. В статьи было уже упомянуто : «MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей.» Представляете, что предлагают обыкновенным людям?

Источник: businesspress.ru

Получать новости в Telegram

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?: Типы

Важнейшее внимание каждого бизнеса к своим клиентам никогда не подчеркивалось так, как в эпоху цифровых технологий. С появлением социальных сетей стало очевидным более широкий спектр отзывов и улучшение отношений с покупателями и продавцами. Среди различных отраслей маркетинга в цифровом мире значительно возникла новая концепция сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг относится к бизнес-модели, включающей модель продаж от человека к человеку, которая создается путем развития сети независимых представителей. Если вы бизнес майор, сетевой маркетинг является важной темой, которая будет включена в степень и познакомит вас с его функциями и приложениями. Этот блог пытается ответить на вопрос о том, что такое сетевой маркетинг, и понять все его особенности и приложения, а также основные курсы и университеты, которые вы можете рассмотреть в этой области.

Типы цифрового маркетинга

MBA в цифровом маркетинге

Этот блог включает в себя:

1. Что такое сетевой маркетинг и как он работает?
2. Типы сетевого маркетинга
   1. Одноуровневый
   2. Двухуровневый
   3. Многоуровневый
3. Преимущества сетевого маркетинга Университеты 
4. Как начать сетевой маркетинг?
5. Успех в сетевом маркетинге 
6. Вопросы для размышления
7. Компании сетевого маркетинга
8. Сфера деятельности
9. Часто задаваемые вопросы

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Сетевой маркетинг — это средство маркетинга, используемое производителями и продавцами для увеличения объема продаж. В сетевом маркетинге производители имеют дело с большим количеством дистрибьюторов, которые создают «сети» для работы на различных уровнях и, таким образом, охватывают большую часть общества. Они часто действуют как независимые представители компании и в результате сокращают большие расходы, связанные с традиционным маркетингом.

Эти дистрибьюторы получают прибыль на своих уровнях, а также увеличивают прибыль конгломерата на единицу проданной продукции. Его использование разнообразно и широко, а его сложный процесс осуществляется крупными корпорациями, создающими уровни продавцов, которые, используя свои независимые сети и круг, пытаются продвигать продукт. Популярно известный как многоуровневый маркетинг имеет тенденцию во всем мире. Компании, которые поощряют сетевой маркетинг, часто создают уровни, которые имеют право нанимать подчиненные им уровни. Работает по комиссионной системе.

Обязательно к прочтению: Консультант по маркетингу: курсы и карьера

Типы сетевого маркетинга

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг и как он работает, давайте рассмотрим виды сетевого маркетинга. Существует три типа сетевого маркетинга.

Одноуровневый

Вы присоединяетесь к партнерской программе, чтобы продавать продукты или услуги компании через одноуровневый сетевой маркетинг. Вам не нужно нанимать дополнительных дистрибьюторов, а прямые продажи являются вашим единственным источником дохода. Avon, известная косметическая компания, использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские схемы в Интернете компенсируют вам направление посетителей на веб-сайт партнера. Партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за лид (PPL) также являются примерами одноуровневой сети.

Двухуровневый

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него. Вам платят за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендованный трафик, генерируемый нанятыми вами партнерами или дистрибьюторами.

Многоуровневый

Многоуровневый маркетинг (MLM) используется некоторыми организациями прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на процент от продаж их новых сотрудников. «Нижестоящая линия» дистрибьютора состоит из новобранцев. Дистрибьюторы также получают выгоду от прямых продаж продукции клиентам.

Хорошо известной организацией прямых продаж является Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом.

Карьера в маркетинге электронной коммерции

Преимущества сетевого маркетинга

Основные преимущества сетевого маркетинга заключаются в следующем:

• Размер организации сетевого маркетинга не ограничен. Это происходит потому, что предприятия могут формировать дистрибьюторские партнерства с большим количеством людей. Дистрибьюторы также могут сотрудничать с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.
• Компаниям не нужно полагаться на рекламу для продвижения своей продукции, потому что у них есть сильная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.
• Фирмы считают размер прибыли розничного продавца расходом, на который влияет структура дистрибьютора. Эти нормы прибыли передаются дистрибьюторам, освобождая корпорации от их финансового бремени.
• Еще одним преимуществом является то, что компаниям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это потому, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.
• Благодаря этой структуре дистрибьюторы могут получать бесконечное количество денег от своих деловых операций с организацией. Они могут получать прибыль как от собственных доходов, так и от комиссионных.

Приложения

Простого понимания того, что такое сетевой маркетинг, недостаточно. Фактическое понимание исходит из осознания его применения в практическом мире в прибыльном смысле, который расширяет рост бизнеса. Это приводит к созданию многоуровневой маркетинговой структуры с участием большого количества дистрибьюторов. Без каких-либо запретов или ограничений по размеру сетевая структура выходит за рамки любого другого вида сетей и поддерживает большое количество людей.

Компании не вкладывают огромные средства в создание сети, но получают достаточную прибыль. Кроме того, его создание оказывает положительное влияние на дистрибьюторов, и прибыль оказывается значительной. Являясь надежной системой, нет шансов рухнуть и создается прямая связь между компанией и целевой аудиторией.

Как стать консультантом по маркетингу?

Как стать SEO-консультантом?

Курсы и лучшие университеты

Теперь, когда вы знаете о сетевом маркетинге, его основных процессах и приложениях, давайте лучше разберемся, как вы можете построить карьеру в этой области. Это специализация, предлагаемая в качестве основного модуля бизнес-степеней в различных университетах мира. Бизнес-программы сосредоточены на большом количестве тем, и сетевой маркетинг является одной из таких концепций, которые в основном изучаются в этом курсе. Основные функции, процессы и приложения можно изучить как на уровне бакалавра, так и на уровне магистра. Ниже в таблице приведены некоторые из основных программ бизнес-степеней:

Как начать сетевой маркетинг?

Кредиты: Рупали Монга

Успех в сетевом маркетинге 

Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, вы должны убедиться, что у вас есть определенные навыки и приемы в рукаве.

• Серьезно относитесь к своей работе
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса
• У вас должен быть наставник, который поможет вам в путешествии
• Имейте установку на рост, даже если что-то не работает для вас
• Используйте инструменты автоматизации, которые ускорят ваш процесс

Рекомендуем прочитать: Курс партнерского маркетинга

Вопросы для размышления

Прежде чем принять решение о вступлении в организацию сетевого маркетинга, необходимо задать шесть вопросов.

• Каков возраст компании?
• Какой продукт или услугу они предоставляют (и считаете ли вы это ценным)?
• Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
• Что такое честность компании?
• Набирает ли компания обороты и сроки?
• Какую помощь или обучение предоставляет компания?

Обязательно к прочтению: Диплом последипломного образования в области управления маркетингом

Компании сетевого маркетинга

Хотите знать, в каких ведущих компаниях вы можете работать после получения степени? Вот список компаний сетевого маркетинга:

• Амвэй
• Сейфшоп
• Модикер
• 4Life
• Изивейс
• Вечная жизнь
• Mi Lifestyle Marketing Global Private Ltd.
• Гербалайф
• Остаток
• Орифлэйм
• Эйвон

Сфера карьеры

Сетевой маркетинг значительно вырос среди популярных форм маркетинга с многообещающими возможностями карьерного роста. Это относительно неизвестная и хорошая карьера, если у вас есть задатки и усердие. Он считается важной частью многоуровневого маркетинга и предоставляет выпускникам широкий выбор карьерных возможностей, таких как:

• Бренд-менеджер
• Лидер сетевого маркетинга MLM
• Менеджер по связям с общественностью
• Менеджер по развитию бизнеса
• Директор по маркетингу/сотрудник

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — это уникальная маркетинговая техника. По словам участников, он уникален, и рынок расширяется с невероятной скоростью. В ближайшем будущем мы можем увидеть резкое расширение мира сетевого маркетинга. Мы можем видеть, как он счастливо растет до тех пор.

Часто задаваемые вопросы

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на личных продажах независимых представителей, многие из которых работают из дома. Сетевой маркетинг может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов для помощи в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

Как начать сетевой маркетинг?

Четыре основных шага к началу карьеры в сетевом маркетинге
Шаг 1. Проведите исследование рынка. Перед тем, как приступить к сетевому маркетингу, важно понять особенности своего рынка и отрасли.
Шаг 2: Определите целевую аудиторию:
Шаг 3: Выберите компанию.
Шаг 4: Соедините точки.

Легко ли сетевому маркетингу?

Бренды и предприятия могут использовать сетевой маркетинг для улучшения своего присутствия в Интернете и повышения репутации. Однако, хотя сетевой маркетинг популярен, его не всегда легко практиковать.

Мы надеемся, что этот блог ответил на все ваши сомнения относительно того, что такое сетевой маркетинг, как он работает, а также о курсах и карьере, которые вы можете изучить. Хотите изучать образовательную программу в области маркетинга? Позвольте нашим экспертам из Leverage Edu помочь вам выбрать лучший курс и университет, который предоставит вам необходимые знания и навыки для построения успешной карьеры в этой области! Запишитесь на электронную встречу с нами сегодня!

Что такое сетевой маркетинг? Определение сетевого маркетинга, значение сетевого маркетинга

ПОПУЛЯРНЫЕ ФОНДЫ

★★★★★

Axis Nifty 50 Index Fund Regular — Growth

Годовой доход

5,53 %

Инвестировать сейчас

ОСОБЫЕ ФОНДЫ

★★★★★

Axis Midcap Fund- Рост

Доходность за 5 лет

13,3 %

Инвестировать сейчас

Поиск акций, новостей, взаимных фондов, новостей и т. д.

Деловые новости›Определения›Маркетинг›Сетевой маркетинг

Предложить новое определение

Предлагаемые определения будут рассмотрены для включения в Economictimes.com

Маркетинг

• ПРЕДЫДУЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

• СЛЕДУЮЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Сетевой маркетинг
Вы, должно быть, слышали слово маркетинг в своей учебе или бизнесе. Маркетинг — это просто метод или бизнес, предпринимаемый для продвижения и продажи услуг или продуктов. Маркетинг также включает в себя рекламу и маркетинговые исследования. Теперь возникает вопрос что такое сетевой маркетинг? Согласно определению сетевого маркетинга, это маркетинговая стратегия человека, в которой он использует свои частные сети для продажи услуг или развития бизнеса.

Сетевой маркетинг
Этот тип маркетинговой модели основан на индивидуальных продажах отдельных представителей. Этот человек может работать из дома и иметь большую сеть деловых партнеров и продавцов для роста бизнеса. Такой маркетинг может быть двух категорий; одноуровневая программа или многоуровневая программа. В одноуровневой программе вы должны продавать продукты или услуги, тогда как в многоуровневой программе вы должны продавать продукты и нанимать других продавцов.

Некоторые из этих схем сетевого маркетинга осуждаются как финансовые пирамиды. Пирамида — это невыполнимый бизнес, в котором настоящие инвесторы, как правило, зарабатывают деньги, нанимая других членов, а не продавая их услуги и продукты. Почти весь бизнес, основанный на финансовой пирамиде, рухнул. Поэтому необходимо тщательно изучить вопрос, прежде чем присоединиться к какой-либо компании.

Работа в сетевом маркетинге
Компании сетевого маркетинга часто создают уровни продавцов и поощряют их найм своих продавцов. Люди, создающие новый уровень, получают комиссию со своих продаж. Точно так же этот новый уровень снова набирает своих продавцов, и как верхний, так и средний уровень получают комиссию от своих продаж. Таким образом, сетевой маркетинг основан на найме продавцов и поощрении их нанимать своих продавцов, чтобы получать от этого прибыль.

Виды сетевого маркетинга
В зависимости от метода маркетинга сетевой маркетинг можно разделить на следующие три категории:

Прямой маркетинг: Прямой маркетинг представляет собой тип одноуровневой маркетинговой системы. В этой системе люди будут регистрироваться для продажи своих услуг и продуктов клиентам. Таким образом, нет необходимости нанимать каких-либо дистрибьюторов для прямого маркетинга. Индивидуум получает прибыль от прямых продаж, сделанных им.

Партнерский маркетинг: Партнерский маркетинг в настоящее время очень популярен. Это метод партнерства между цифровыми создателями и продвигающими брендами, при котором создатели продвигают эти бренды на своих собственных платформах социальных сетей или блогах. Эти создатели получают свою прибыль в зависимости от продаж по своим ссылкам. Создатели могут легко добавить простое заявление об отказе от ответственности в своих сообщениях, блогах или видео.

Многоуровневый маркетинг: Будучи сетевым маркетингом, основанным на дистрибуции, он включает как прямые продажи, так и дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг часто ошибочно принимают за финансовые пирамиды, и из-за него часто получают неверные впечатления. Однако многоуровневый маркетинг, как правило, продает те продукты, которым дистрибьюторы должны верить, в то время как пирамидальная схема требует, чтобы люди вкладывали деньги в обманчивые обещания прибыли.
Преимущества сетевого маркетинга

Основное преимущество такого маркетинга заключается в том, что человек с хорошими навыками продаж может легко получить хорошую прибыль при умеренных вложениях. По данным FCC (Федеральной торговой комиссии), реальные продажи реальным клиентам более прибыльны, чем многоуровневые схемы, в которых человек должен набирать новых членов, чтобы зарабатывать деньги.

Недостаток сетевого маркетинга
Люди часто называют многоуровневый маркетинг финансовой пирамидой, из-за чего сетевой маркетинг иногда получает ужасную прессу. Более того, в таких сценариях люди нижнего уровня зарабатывают очень мало, а люди верхнего уровня получают комиссию со своих продаж.

Как стать успешным сетевым маркетологом?
Чтобы стать успешным сетевым маркетологом, вы должны сначала изучить рынок. Попробуйте определить доступность и ваш целевой рынок. Вы должны искать любую надежную и проверенную компанию сетевого маркетинга, в которую можно инвестировать. Всегда тщательно изучайте компанию, прежде чем инвестировать. Вам просто нужно определить свои возможности и связаться с разными маркетологами, чтобы стать успешным сетевым маркетологом.

Является ли сетевой маркетинг незаконной формой маркетинга?
Сетевой маркетинг является легальной и надежной формой маркетинга. Однако люди часто ошибочно связывают это со схемой финансовой пирамиды, что является незаконным. В схеме пирамиды фактические члены компании зарабатывают деньги, нанимая новых членов, а не продавая свои услуги и продукты.

Каков критерий приемлемости для участия в многоуровневом маркетинге?
Нет такого требования, чтобы быть многоуровневым маркетологом. Присоединиться к многоуровневому маркетингу может любой человек старше 18 лет с опытом или без.

Присоединение к компании сетевого маркетинга сделает вас богатым?
Нет стопроцентной гарантии вашего успеха после прихода в компанию сетевого маркетинга. Тем не менее, многие люди получают хорошую прибыль, вкладывая скромные суммы благодаря своим навыкам продажи своей продукции и привлечения новых членов. С другой стороны, многие люди не могут получить никакой прибыли даже после инвестирования и иногда попадают в ловушку пирамид и теряют свои деньги.

Отказ от ответственности: этот контент создан сторонним агентством. Высказанные здесь взгляды принадлежат соответствующим авторам/организациям и не отражают точку зрения Economic Times (ET). ET не гарантирует, не ручается и не одобряет какое-либо его содержание, а также не несет за него никакой ответственности. Пожалуйста, примите все необходимые меры, чтобы убедиться, что любая предоставленная информация и контент являются правильными, обновленными и проверенными. Настоящим ET отказывается от любых и всех гарантий, явных или подразумеваемых, в отношении отчета и любого его содержания.

Читать Liter News на

• сетевой маркетинг Thenetwork MarketingPeoplenetwork MarketingBasednetwork Marketing
• Что представляет собой сетевой маркетинговый определение маркетинга

• Предупреждение 9007

• . 109

  Связанные новости

  • One Platform чтобы управлять ими всеми: технология блокчейна Param Network модернизирует цепочки поставок.