С чего начать свое дело: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

Как начать свой бизнес — «СберБизнес»

Как начать бизнес

Всем предпринимателям-новичкам приходится
самостоятельно разбираться с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать
продукт. В этой статье рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих
бизнесменов, подготовиться к выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего
дела.

Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор
ниши, выход на свою аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы
подробнее, но сначала остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие
предприниматели, открывая бизнес.

В начале пути логично оглядываться на лучших, но
слепая калька бизнес-идеи — не выход. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш
продукт выделится на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.

Клиента интересует не бренд, а то, что он может
дать. Убедитесь, что позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность
вашего предложения, а бренд говорит не только о себе.

Желание начать своё дело не всегда рождает
бизнес-идею. Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете, что продавать,
ответьте на эти вопросы: чем вам нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже
умеете? Что вы можете сделать для клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?

Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не
отвечает потребности покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы
клиента. Прежде чем выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение:
попробуйте продать продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны
у конкурентов и почему, и сравните со своими.

Если бизнес-идея уже
есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не
ставит в тупик.

В самом начале важно ориентироваться не на всю
нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут
пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть
профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную
ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был
точнее.

Рынок может быть огромным, а прибыль с него —
скромной. Формируя бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и
платёжеспособности покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.

Проанализируйте, сколько предложений на рынке и
как они представлены — сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на
более узкую нишу.

Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем
ваш бренд лучше других. Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным
преимуществом — не забывайте о потребительской ценности продукта.

Чтобы потребители узнали о вашем продукте,
используйте подходящие маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты
посещают потенциальные клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и
брендами следят, какие видео смотрят?

Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и
Google Ads: сервисы предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам.
Например, вот так выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово
«пряжа».

Скриншот с сайта Wordstat.yandex.ru

Проанализировав информацию о целевой аудитории,
вы сможете грамотно построить продвижение и получите доступ к клиентам.

Начните со списка проблем, с которыми клиенты
обращаются к вашему рынку, и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте
мозговой штурм и запишите всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4
наиболее удачных продукта — «карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от
бесплатного или очень дешёвого к самому дорогому. Полезность товара или услуги должна
возрастать соразмерно цене. Логично, если наиболее высокая стоимость для клиента будет
гарантом индивидуального подхода или уникальности предложения.

Делайте выводы из своего и чужого негативного
опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно
они подталкивают к поиску новых решений.

Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем
работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день,
месяц, год и т.д.

Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на
рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и
жертвовать возможностью заработка.

На каждом этапе
анализируйте проделанную работу. Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели,
меняйте план.

С чего начать свое дело

22:46

Subtotal

Как открыть магазин. Пошаговая инструкция

Вы хотите открыть магазин, но не знаете, с чего начать? У Вас множество вопросов, ответ на каждый из которых достоин как минимум отlельной статьи? Мы собрали все «по шагам» и составили краткий план для начинающего предпринимателя — когда и какие действия необходимо произвести Далее…

Обновлено: 15.05.2019 в 02:22

21:24

Subtotal

Работающий бизнес-план

В данной статье мы не будем рассматривать бизнес-план для инвестора или кредитора. Мы расскажем про разделы бизнес-плана, которые стоит продумать и проработать для личного использования (перед тем, как начинать бизнес). Только то, что действительно полезно и важно в рознице Далее…

Обновлено: 12.12.2018 в 08:25

14:45

Subtotal

Выбор места для магазина

Местоположение магазина — один из ключевых факторов, из которых складывается будущий успех. Предположим, Вы собираетесь открыть торговую точку и у Вас уже есть несколько предложений по помещениям. Рассмотрим, на что нужно обратить внимание, чтобы сделать правильный выбор Далее…

Обновлено: 28.09.2018 в 04:08

14:44

Subtotal

Выбор места для магазина в ТК или ТЦ

Статья о том, на что стоит обратить внимание, если Вы решили открыть магазин в торговом комплексе или центре. Как оценить, подойдет ли вам данный ТК (или ТЦ) и как выбрать в нем лучшее место Далее…

Обновлено: 13.12.2018 в 08:22

15:05

Subtotal

Какое налогообложение выбрать

От выбора формы налогообложения зависит не только налоговая нагрузка, но и размер возможных взысканий, требования к бухгалтерии и пр. При некоторых формах накладываются ограничения на область деятельности предприятия, количество сотрудников, уровень доходов и т.д. Далее…

Обновлено: 06.10.2021 в 02:57

13:49

Subtotal

Как рассчитать себестоимость товара в торговле

Именно по себестоимости списывается со склада проданный товар, и от того, как она будет рассчитана, зависят финансовые отчеты и показатели. Cуществует несколько разрешенных законом метода оценки себестоимости. Рассмотрим более подробно те способы, которые наиболее часто используются в рознице Далее…

Обновлено: 13.12.2018 в 08:22

15:39

Subtotal

Как найти хорошего продавца для розничного магазина

Часто поиск работников «стихиен» и происходит спонтанно. Без заранее сформулированных требований, представлений о будущих трудовых обязанностях и т.д. Все это приводит к тому, что работодатель получает в свое распоряжение сотрудников, которые не соответствуют его представлениям и разочаровывается Далее…

Обновлено: 15.05.2019 в 02:21

10:28

Subtotal

ИП: найм сотрудников

Рассмотрим основные требования законодательства и наиболее важные аспекты, которые необходимо учитывать при оформлении сотрудника (продавца, кассира и т.д.), работающего у ИП (индивидуального предпринимателя). Далее…

Обновлено: 13. 12.2018 в 08:22

14:42

Subtotal

Открытие магазина: как привлечь первых покупателей

Итак, ваш магазин готовится к открытию. Как сообщить о себе и заинтересовать потенциальных покупателей? Существует ряд проверенных способов, некоторые из которых целесообразно начать использовать еще на стадии ремонта. Далее…

Обновлено: 13.12.2018 в 08:22

Какие бизнес-расходы следует отслеживать?

• Деловые расходы включают как себестоимость проданных товаров, так и обычные и необходимые операционные расходы, связанные с поддержанием деятельности.
• Отделение деловых финансов от личных поможет вам более эффективно отслеживать свои деловые расходы.
• Отслеживание коммерческих расходов важно для поддержания здорового денежного потока, а также для права на налоговые вычеты, которые могут уменьшить ваш налогооблагаемый доход.
• Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей и новых владельцев малого бизнеса, которые хотят улучшить свою бухгалтерскую практику.

Важным элементом ведения бизнеса является ведение счетов за финансами вашего бизнеса, включая расходы, непосредственно связанные с вашим бизнесом. Надлежащий бухгалтерский учет не только помогает вам улучшить денежный поток, кислород, необходимый вашему бизнесу, но и ваша компания может претендовать на ценные налоговые вычеты, которые уменьшают ваш скорректированный валовой доход. Вот что вам нужно знать о бизнес-расходах и о том, как их отслеживать.

[ Связанное содержимое: Что такое отчет о расходах и как его создать]

Что такое деловые расходы?

Коммерческие расходы — это расходы, непосредственно связанные с открытием и поддержанием вашего бизнеса. Они включают расходы, например, на покупку инвентаря. Заработная плата также считается коммерческими расходами. Каждый из этих расходов относится к одной из двух категорий.

«Существует два типа коммерческих расходов: себестоимость проданных товаров, которые представляют собой расходы, связанные с производством вашего продукта; и операционные расходы, которые включают арендную плату, заработную плату, лицензии и разрешения на ведение бизнеса, а также налоги на самозанятость», — сказал Джефф Фацио, глава отдела специалистов по малому бизнесу в TD Bank.

Важно отделять деловые расходы от личных расходов, поскольку деловые расходы могут помочь вам претендовать на налоговые вычеты. Налоговые вычеты применяются к вашему налогооблагаемому доходу, потенциально снижая общую ставку, которую вы должны платить. Налоговые вычеты не следует путать с налоговыми льготами, которые применяются непосредственно к вашему налоговому счету, а не к вашему налогооблагаемому доходу.

«Коммерческие расходы являются обычными и необходимыми затратами, которые бизнес несет для работы», — сказал Николас Холмс, основатель ProductReviewer.com.au. «Компаниям необходимо отслеживать и классифицировать свои расходы, потому что некоторые расходы могут учитываться как налоговые вычеты, что приводит к значительной экономии средств».

Ключевой вывод: Коммерческие расходы включают себестоимость проданных товаров, которые связаны с предоставлением ваших продуктов или услуг, и операционные расходы, которые включают аренду, заработную плату, разрешения, налоги и другие подобные расходы.

Общие категории деловых расходов

Это помогает классифицировать ваши деловые расходы. Это может дать информацию о том, как вы расставляете приоритеты при составлении бюджета, и вам будет легче определить области, в которые вы можете легко вложить средства, если вам это нужно.

• Фиксированный: Фиксированные расходы — это вещи, которые не меняются из месяца в месяц. Это такие вещи, как ипотека, амортизация, страхование, зарплаты и арендная плата. Хотя любые из этих расходов могут меняться со временем, они обычно фиксируются на срок аренды, соглашения или контракта.
• Переменные: Переменные расходы противоположны постоянным расходам. Это обязательные расходы, но их общая стоимость будет меняться в зависимости от каждого цикла выставления счетов. Коммунальные услуги часто попадают в эту категорию. Товарно-материальные запасы, комиссионные и платежи по кредитным картам являются распространенными примерами переменных расходов.
• Период: Расходы за период могут быть фиксированными или переменными, и они происходят с регулярными интервалами, а не за транзакцию. Примерами затрат фиксированного периода могут быть ипотека (или арендная плата), а расходы переменного периода включают коммунальные услуги и страхование.
• Проценты: Проценты могут быть фиксированными или переменными. Многие процентные расходы привязаны к расходам периода, но что-то вроде покупок по кредитным картам для путешествующих сотрудников может быть за транзакцию. Проценты достойны отдельной категории, потому что они сообщают, сколько денег вы теряете из-за заимствования части бюджета.
• Амортизация. Амортизация, как правило, является фиксированным переменным расходом, но на нее тоже стоит обратить внимание. Амортизация необходима, чтобы помочь рассчитать рентабельность инвестиций при замене основных предметов. Он также обычно не облагается налогом и, следовательно, всегда должен рассчитываться.

Примечание редактора: Ищете подходящее бухгалтерское решение для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Какие виды коммерческих расходов не облагаются налогом?

Многие виды деловых расходов имеют право на налоговый вычет. В некоторых случаях к вашему бизнесу могут применяться особые правила, и вы можете считать расходы, подлежащие вычету. Например, легальные предприятия по производству каннабиса в соответствии с законодательством штата не могут вычесть стоимость проданных товаров из своего федерального налогового счета в соответствии с разделом 280E Налогового кодекса. Чтобы быть уверенным в статусе вашего бизнеса в соответствии с налоговым законодательством штата и федеральным законодательством, проконсультируйтесь с сертифицированным бухгалтером по налоговому законодательству.

«Налоговое управление США определяет деловые расходы как те расходы, которые являются обычными и необходимыми для ведения бизнеса в вашей отрасли», — сказал Дэвид Маккиган, соучредитель Greenback Expat Tax Services. «Как правило, коммерческие компании не облагают налогом расходы, соответствующие этим критериям».

Некоторые из наиболее распространенных деловых расходов включают:

• Расходы на заработную плату
• Вознаграждения работникам
• Расходы на домашний офис
• Страховые взносы
• Арендная плата или платежи по ипотеке
• Пенсионные планы
• Амортизация оборудования
• Процентные расходы
• Налоги

Чтобы максимально использовать эти вычитаемые расходы, важно иметь полный и точный учет каждого из них. Когда придет время уплаты налогов, вы можете перечислить эти вычитаемые расходы, чтобы уменьшить общий налоговый счет. [Читать статью по теме: Сумасшедшие налоговые вычеты, разрешенные IRS ]

«Налоговый сезон — страшное время года для тех, кто не готов. К этому можно подготовиться, ведя тщательные записи», — сказал Холмс. «Многие… расходы не облагаются налогом, например, бизнес-ланчи и встречи, стоимость мобильного интернета, поездки, канцтовары, аренда и т. д. Это означает, что владельцы обязательно вернут деньги. Однако владельцы могут получить кэшбэк только в том случае, если отследят, классифицируют и полностью раскроют все расходы».

Основные выводы: Коммерческие расходы, не облагаемые налогом, — это расходы, которые Налоговое управление США считает «обычными и необходимыми для ведения бизнеса».

Какие виды расходов не подлежат налогообложению?

I Легко предположить, что все деловые расходы не облагаются налогом, но это не так. Приведенный ниже список охватывает наиболее распространенные предметы, не подлежащие вычету. Чтобы получить исчерпывающий список, вам нужно обратиться в IRS.

• Пожертвования на политические цели
• Государственные штрафы или пени
• Ущерб или расходы на снос
• Некоторые расходы на образование
• Юридические услуги
• Капитальные расходы

Как отслеживать коммерческие расходы

Вы имеете право на максимальный налоговый вычет ибо по закону вы должны тщательно отслеживать свои деловые расходы. Первый шаг к этому — отделить финансы вашего бизнеса от личных расходов, создав специальный банковский счет для вашего бизнеса.

— Все деловые расходы должны оплачиваться через расчетный счет, — сказал Фацио. «Бизнес-счета… позволяют предприятиям получать точное представление о движении денежных средств, чтобы составлять отчеты о прибылях и убытках, необходимые для получения финансирования, и могут упростить процесс налоговой декларации и помочь снизить финансовую ответственность».

[ Статья по теме: Лучшие приложения для отслеживания расходов для вашего смартфона]

Многие владельцы малого бизнеса отслеживают свои деловые расходы с помощью Microsoft Excel. Однако этот метод подвержен человеческим ошибкам, и по мере роста вашего бизнеса может быть трудно поддерживать организованность. Облачное программное обеспечение для бухгалтерского учета предлагает альтернативу, которая автоматизирует несколько элементов отслеживания бизнес-расходов и помогает организовать ваши финансы.

 «Отслеживание коммерческих расходов будет менее болезненным, если использовать правильный инструмент», — сказал Холмс. «Многие малые предприятия используют программное обеспечение облачного учета для доступа к своим учетным данным на своих мобильных телефонах. Облачное программное обеспечение позволяет небольшим компаниям добавлять расходы на ходу и подключаться к [своему] банковскому счету или кредитной карте, чтобы расходы обновлялись автоматически».

«С [бухгалтерским] программным обеспечением налоговые отчеты становятся более безопасными и поддающимися проверке. Они лучше, чем электронные таблицы и бумажные квитанции, так как данные, хранящиеся в облаке, позволяют хранить все документы в одном месте столько, сколько вы хотите», — добавил Холмс.

Основные выводы: Разделите свои личные финансы и финансы бизнеса с помощью специального банковского счета для бизнеса. Вы также можете использовать бухгалтерское программное обеспечение для более точного и прозрачного отслеживания ваших деловых расходов .

Преимущества отслеживания коммерческих расходов

Существуют и другие преимущества отслеживания коммерческих расходов помимо права на налоговые вычеты. Владельцы бизнеса могут легче понять денежный поток, один из наиболее важных факторов выживания бизнеса, когда они точно отслеживают свои расходы.

«Одна из основных причин, по которой большинство предприятий терпит неудачу, — это неправильное управление денежными потоками, — сказал Холмс. «Владельцы могут управлять своими денежными потоками посредством ежедневного управления расходами, чтобы расходы не превышали доходы в конце месяца».

Кроме того, эффективное отслеживание коммерческих расходов позволяет владельцам бизнеса оценивать, насколько хорошо работает их бизнес, освещая размер прибыли бизнеса. Он также может предоставить кредиторам четкую финансовую отчетность, повышая шансы на то, что бизнес сможет получить финансирование, необходимое для его роста.

[ Связанное чтение: Затраты и функции программного обеспечения для бухгалтерского учета]

«Процент прибыли показывает, сколько компания зарабатывает денег, и помогает привлекать инвесторов, финансировать повседневную деятельность и помогает в получении финансирования. — сказал Холмс. «Каждый бизнес хочет быть прибыльным с первого взгляда, но многим трудно это рассчитать, поскольку они не ведут точный учет своих доходов и расходов».

Хорошее программное обеспечение для бухгалтерского учета может помочь вам еще больше отделить невозмещенные расходы от расходов, подлежащих вычету, позволяя пометить определенные статьи расходов по категориям расходов. Сюда входят такие теги, как личные расходы, расходы на развлечения, расходы на питание, командировочные расходы, капитальные расходы и многое другое. Это не только помогает для целей отчетности в конце налогового года, но также помогает вам изучить ваши деловые расходы на детальном уровне и определить, где вы могли бы найти возможности для экономии средств.

Ключевой вывод: Отслеживание коммерческих расходов помогает владельцам бизнеса следить за расходами, не облагаемыми налогом, а также получать представление о конкретных расходах и денежных потоках.

Отслеживание коммерческих расходов имеет решающее значение для успеха

Если вы только начинаете свой бизнес или хотите расти в ближайшем будущем, вам необходимо тщательно и прозрачно отслеживать свои деловые расходы. Это не только поможет вам уменьшить налогооблагаемый доход, но и поможет вам управлять своим бизнесом.

Когда денежный поток страдает, вы можете пересмотреть свои деловые расходы и увидеть, где есть возможности их сократить. И наоборот, когда ваш бизнес идет хорошо, вы можете изучить, где у вас есть возможности для инвестиций в рост.

Отслеживание коммерческих расходов также может помочь вам продемонстрировать кредиторам, что ваш бизнес является финансово ответственным и может быть надежным заемщиком, когда вам нужно финансирование.

Ключевой вывод: Отслеживание деловых расходов необходимо для построения здорового бизнеса и разумного развития вашей компании.

Зачем нужно составлять бизнес-план

Узнайте, почему составление бизнес-плана важно, даже если вы не пытаетесь собрать деньги.

Фред С. Стейнгольд

Точно так же, как строитель использует план, чтобы убедиться, что здание будет структурно надежным, процесс создания и написания плана для вашего бизнеса, называемый бизнес-планом, поможет вам определить будет ли ваш бизнес сильным с самого начала. Без бизнес-плана вы слишком многое оставляете на волю случая.

Бизнес-план содержит описание вашего бизнеса, включая сведения о том, как он будет работать, раздел, посвященный исследованиям рынка и маркетинговым стратегиям, оценку ваших основных конкурентов и несколько финансовых прогнозов.

Причины для создания бизнес-плана

Составление хорошо продуманного и организованного бизнес-плана значительно увеличивает ваши шансы на успех как предпринимателя. Хороший бизнес-план может помочь:

• определить, есть ли у вашего бизнеса шансы на получение хорошей прибыли
• предоставьте оценку ваших начальных затрат и сколько вам нужно будет инвестировать или финансировать
• убедить инвесторов и кредиторов финансировать ваш бизнес
• предоставить оценку дохода (путем определения вашего рынка — кто будет вашими клиентами — и процент рынка, на который вы можете рассчитывать)
• зарабатывать деньги с самого начала, разрабатывая эффективную маркетинговую стратегию
• конкурировать на рынке (благодаря анализу того, чего не хватает вашим конкурентам) и
• предвидит потенциальные проблемы, чтобы вы могли решить их до того, как они превратятся в катастрофу.

Если вам нужно собрать деньги

Если вам нужно собрать средства для вашего предприятия, само собой разумеется, что вам придется написать четкий, формальный бизнес-план. Владельцы бизнеса, которые хотят занять деньги или привлечь инвесторов, добьются успеха только в том случае, если у них есть хорошо написанные, хорошо проработанные бизнес-планы. Все ваши потенциальные кредиторы или инвесторы захотят узнать как можно больше о том, как будет работать ваш бизнес, прежде чем принимать решение о финансовой поддержке.

Важность финансовых прогнозов

Прогнозирование и планирование финансов вашего бизнеса может показать потенциальным инвесторам, что ваша бизнес-идея будет успешной. Но подготовка финансовых прогнозов — хорошая идея, даже если вам не нужно собирать стартовые деньги.

Дисциплина разработки финансовых прогнозов для вашего бизнес-плана, включая оценку начальных затрат, анализ безубыточности, прогноз прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств, поможет вам решить, является ли ваш бизнес стоит начать, или если вам нужно переосмыслить некоторые из ваших ключевых предположений.