Сайт лендинг что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Что такое лендинг и когда он необходим| Digital-агентство «Сеослон»

Что такое лендинг и когда он необходим| Digital-агентство «Сеослон»

Главная

Блог

Создание сайтов

Лендинг или многостраничник. Какие бизнес-задачи решают эти сайты?

Если вы захотели создать свой собственный сайт, то самый первый и самый важный вопрос, который вы должны себе задать: Лендинг или многостраничник? Конечно, вы можете обратиться за консультацией к профессионалам, но как владелец бизнеса, наверняка хотите понимать, какие задачи решает тот или иной сайт.

Нужен продающий сайт? Заполните форму и мы поможем

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

  • Лендинг что это такое
  • Отличия лендинга
  • Отличия многостраничного сайта
  • Что лучше многостраничник или лендинг


Лендинг что это такое


Лендинг – это одностраничный сайт. Он создается с целью получения целевого действия от пользователя. Это может быть: сбор контактов, заполнение формы заявки, просмотр видео, продажа товара. Лендинг пейдж еще называют посадочной страницей. Т.е. это место, куда вы направляете потенциальных клиентов с рекламных каналов.


Создание лендинга для агентства недвижимости квартир посуточно


Отличия лендинга

  • одна страница – одна цель. Не нужно создавать слишком много «всплывашек» или форм захвата на лендинге. Посетитель должен сразу понимать, что вы от него хотите. Если просто собрать контакты, то тогда не предлагайте купить товар здесь и сейчас. В противном случае, пользователь запутается и не совершит целевое действие;

  • высокая конверсия. Иногда конверсия лендинга может достигать 40%. У посетителя есть выбор: оставить заявку или уйти. Такой ультиматум, как правило, работает. И если у вас получится создать продающий лендинг, то и трафик с него будет очень хорошим;

  • быстрое создание, а значит, быстрый старт продаж. На создание лендинга уйдет где-то 5-7 дней. Зависит от того, делаете вы это сами с помощью конструктора или заказываете разработку индивидуального дизайна в Digital –агентстве;

  • невозможность использовать seo-продвижение. Лендинг создается для контекстной рекламы. Значит, вы не сможете получить целевой трафик по более низкой стоимости и за переходы придется всегда платить. Если вдруг закончатся деньги в личном кабинете, то пользователи просто не увидят ваше объявление. С seo такое исключено;

  • вызывает меньше доверия. Все-таки многостраничник выглядит более статусно. Поэтому если продаете дорогостоящий продукт, то не пытайтесь это сделать с помощью лендинга. Максимум – можно собрать контакты и перенаправить на полноценный сайт с описанием продукта.



Отличия многостраничного сайта


Многостраничный сайт преследует совершенно другую цель, в отличие от лендинга: рассказать о продукте компании, о новинках, повысить доверие к бренду.


Создание интернет-магазина корейской косметики «Дива»


  • конверсия ниже, чем у лендинга, но заявки более «теплые». Так как посетители не стоят перед выбором: оставить заявку или уйти – они более тщательно изучают сайт, прежде, чем предоставить персональные данные. А это, в свою очередь, ведет к информированности пользователя;

  • могут забыть цель посещения сайта. Из-за того, что информации очень много, посетитель может забыть зачем пришел. Это очень актуально для интернет-магазинов. Допустим, вы ищете новую модель смартфона, а, перейдя по ссылке, видите очень хорошую скидку на спортивную одежду или бытовую технику. В итоге, проведя на сайте какое-то время, вы уходите, просто потому, что не можете выбрать или забыли цель своего посещения;

  • длительное создание. Создание индивидуального сайта может продолжаться не один месяц. Это очень зависит от размера сайта, от того насколько четко заказчик представляет себе окончательный вариант и, конечно, от профессионализма команды разработки;

  • возможность использовать разные рекламные каналы. На старте мы очень советуем запускать сразу и контекстную рекламу, и seo-продвижение. Потому что продвинуться в органической выдаче непросто и это может занять не менее полугода, а для молодых сайтов в высоконкурентной нише — может быть, и год. Контекст принесет заявки и ваши продажники не будут «просиживать штаны» в ожидании;

  • доверие к многостраничному сайту выше. Если вы планируете долгосрочный бизнес, то доверие потенциальной аудитории надо заслужить.

Что лучше многостраничник или лендинг


Здесь нет однозначного ответа. Хотите продать сезонный товар – создавайте лендинг и запускайте контекстную рекламу. Чем быстрее начнете, тем быстрее заработаете. Хотите заявить о себе как о статусном игроке, который планирует быть на рынке очень долго – делайте полноценный сайт. Есть еще вариант: создание сайта из нескольких лендингов. Но имейте ввиду, что конверсия у таких сайтов будет ниже, чем у одностраничника, ведь наличие перекрестных ссылок между страницами сайта обязательно. А если у пользователя есть возможность «походить» по сайту, то он ей воспользуется. Можно создать лендинг для сбора контактов, а расширенную информацию по продукту уже присылать ссылкой на многостраничный сайт.


Как всегда, при выборе в пользу лендинг пейдж или многостраничника решающее слово за собственником бизнеса. Обращайтесь за консультацией в профессиональные Digital-агентства и хороших вам продаж!

Мы знаем, какой сайт нужен для вашего бизнеса. А вы?

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Также читайте:

Кейс: seo-продвижение скандальной франшизы суши «ЕбиДоеби»

Продвижение бизнеса в кризис: что делать, когда Instagram и Google ушли

Методы продвижения в кризис. Личный опыт владельца веб-студии

Продвижение юридических и бухгалтерских услуг — полезные советы для специалиста

SEO и коронавирус. Итоги 2020.

Назад к списку

Выберите город

Закажите бесплатный аудит

За полчаса вы узнаете точки роста, чтобы улучшить позицию сайта в выдаче и поднять конверсию в заявку

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Узнайте как поместить ваш сайт в ТОП выдачи Яндекса и Google

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Хочу получить кейс по моей нише

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Связаться с менеджером и обсудить проект

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Обсудить продвижение

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Записаться на встречу

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Скачать топ 10 ошибок

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Станьте партнером веб-студии «Сеослон»
и получайте 10% от суммы чека за рекомендацию

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Что такое SEO-продвижение?

SEO (Search Engine Optimization) – совокупность работ, направленная на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем для увеличения посещаемости сайта. Работы над сайтом включают в себя внешнюю и внутреннюю оптимизацию, подразумевают развитие сайта, изменение его окружения, анализ поведения пользователей. Все действия направлены на улучшение уже существующих позиций по целевым запросам (в Яндексе, Google, Mail.ru и других поисковиках), а также на получение хороших позиций (в ТОП-10) по новым интересующим запросам. ТОП-10 – это первая страница органической поисковой выдачи (без пометки «реклама), почему так важно оказаться именно там? По статистике 80% пользователей не переходят на вторую страницу и находят то, что искали на первой странице.

Что такое Воронка продаж

Воронка продаж – это маркетинговая модель, описывающая прохождение аудиторией все этапы покупки. Умение правильно выстраивать воронку продаж, внедрять ее в CRM и анализировать эффективность взаимодействия с клиентом – залог многократного увеличения прибыли.

Термины

Трафик сайта — это количество пользователей, которые перешли на веб-ресурс за определенный промежуток времени.

Метатеги (от англ. meta tags) — это элементы (html-теги) веб страницы, используемые для передачи структурированных метаданных, как правило, размещаются в разделе

веб-документа. Другими словами, метатеги — это строки кода страницы, которые передают поисковой системе краткую информацию о тематике (содержимом) страницы. Грамотно составленные мета-описания положительно влияют на позиции сайта, оптимизируют процессы и затраты на раскрутку сайтов, интернет-магазинов, лендингов.

Title — это тег HTML-разметки, который является заголовком страницы. Теги Title крайне важны в SEO: к ним в первую очередь обращаются роботы поисковых систем, приходя на сайт, пользователи получают представление о содержании страницы.

Description — это тег HTML-разметки, который описывает содержимое страницы в 155-160 символах. Поисковые системы отображают страницу в результатах поиска, когда в различных её атрибутах, в том числе, description, находятся искомые ключевые слова.

h2 (h – от header, а 1 – это уровень) – это заголовок первого уровня, который не является мета-тегом, но вместе с мета-тегами title и description составляют основу представления страницы для поисковиков.

Карта сайта sitemap.xml — файл для ботов поисковых систем с перечнем всех страниц сайта в формате XML. Он нужен, чтобы поисковые системы более эффективно сканировали и индексировали содержимое сайта.

Файл robots.txt — в файле содержатся инструкции, которые говорят поисковым роботам, какие URL на вашем сайте им разрешено обрабатывать. С его помощью можно ограничить количество запросов на сканирование и тем самым снизить нагрузку на сайт.

«Хлебные крошки» — это навигационная цепочка на сайте, которая отражает путь до текущей страницы. «Хлебные крошки» используются не только на сайтах, но и в операционных системах, СМS, файловых менеджерах

Семантическое ядро — это список ключевых слов и словосочетаний, приводящих на сайт целевых посетителей, используются для продвижения сайта в поисковых системах.

Битые ссылки – это ссылки, которые ведут на несуществующие страницы. Это затрудняет индексацию сайта.

Ссылочная масса — это совокупность всех активных внешних ссылок, размещенных на сторонних ресурсах и ведущих на оптимизируемый сайт. Ссылочная масса является одним из важнейших факторов ранжирования сайта поисковыми системами.

Внешние ссылки (другое название — обратные) — это ссылки на сайт, размещенные на сторонних ресурсах. Ссылки на другие страницы этого же сайта называются внутренними.

Авторитетные ссылки — это ссылки на сайт, размещенные на авторитетном ресурсе. Авторитетный — у такого ресурса много качественных ссылок с других сайтов.

Получить бесплатную консультацию

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Спасибо!

Скоро с вами свяжется наш менеджер

Сайт или лендинг — Блог

разработкатоммиганпро




3005


Директор по развитию

К нам часто обращаются клиенты с вопросом: что лучше выбрать для представления в Интернете — сайт или лендинг. Ответ не так прост, как кажется на первый взгляд, ведь у каждого из этих видов интернет-ресурсов присутствуют и преимущества, и недостатки размещения информации о компании в сети. И у сайта, и у лендинга — собственные функциональные характеристики, определяющие выполнение разных задач по представлению информации в Интернете.

Достоинства и недостатки landing page

Начнем с того, что лендинг — одностраничный по форме сайт, предназначенный для презентации конкретного товара, услуги или отдельной рекламной кампании. Главная цель такого сайта – привести клиента к совершению одного конкретного действия.

Преимущества лендинга:

  1. удобная для клиента навигация;

  2. высокая скорость загрузки странички;

  3. яркие и функциональные элементы оформления – формы обратной связи, слайдеры, счетчики, блок-схемы и т.д.;

  4. удобная статистика;

  5. создать лендинг – это быстрее и дешевле, чем многостраничный сайт.

Лендинг пейдж представляет потенциальному клиенту яркий образ компании и преимущества покупки наглядно и в доступной форме. Также с помощью landingpage вы легко соберете клиентскую базу благодаря форме заявок для обратной связи и ее визуальной доступности.

Недостатков лендинга мало, но те, что есть – значительны:

  • у вас не получится предложить клиенту обширный и многообразный контент;

  • невозможно представить исчерпывающий ассортимент товара

  • применять лендинг пейдж для SEO-продвижения не рекомендуется (как раз из-за малого количества контента), зато он подойдет для сбора трафика и конверсии за счет внешних источников интернет-рекламы, таких как контекст, e-mail рассылка, ссылки с профильных сайтов и т.д.

Зачем нужен многостраничный сайт?

Многостраничный сайт используется, если стоит задача представить исчерпывающий ассортимент продукции, несколько услуг или описания, инструкции, техническую документацию, новостной блок и другие разделы. Его создают с оригинальным дизайном, удобной навигацией и высокой скоростью загрузки страниц. Недостаток информации о компании с широким ассортиментом приводит к недоверию клиента.

Благодаря CEO-оптимизации многостраничный сайт представляет поисковикам информацию о многообразии товаров и услуг компании, «приводит» целевой (в случае удачной оптимизации под «правильные» запросы) трафик. Стоит отметить: для положительного имиджа компания нуждается в серьезном и внушающем доверие заинтересованному человеку сайте.

Лендинг + сайт = более полный охват аудитории

В современном интернет-пространстве эффективным вариантом считается кооперация. Представим три варианта действий:

  1. Собирая трафик на обширный многостраничник, вы используете дополнительный источник – лендинги по конкретным услугам, каждый из которых приведет дополнительных посетителей.

  2. При заходе на рынок с отдельными товарами делают отдельные лендинги под каждую вновь появляющуюся услугу. Однако укрупнившись компания потребует увеличения доверия к услугам, тогда создают многостраничник, на который ведут ссылки с лендингов, указывая на опыт и ассортимента компании.

  3. Еще один вариант: представить страницы на сайте как полноценные лендинги, чтобы полно раскрыть представляемые ими товары и услуги. Однако такой подход эффективен не в каждом случае.

Компания ТОММИГАН создаст для вас как многостраничник, так и лендинг. Но если вы не знаете, какой вид интернет-ресурса нужен вам, мы поможем подобрать в соответствие с потребностями клиентов.

Целевая страница

против. Домашняя страница веб-сайта? Единственный правильный ответ [доказанный]

У всех на уме вопрос: следует ли мне использовать целевую страницу или домашнюю страницу моего веб-сайта?

Ответ никто не хочет слышать: Это зависит от обстоятельств.

По правде говоря, хотя целевые страницы и домашние страницы веб-сайтов имеют много общего, они больше похожи на дальних родственников, чем на братьев и сестер.

Как и двоюродные братья, они имеют одну и ту же ДНК, но это два разных человека с двумя разными наборами сильных и слабых сторон и личностей.

Когда дело доходит до выбора того или иного, вопрос не в том, кто в целом лучше; это вопрос кто лучше для чего и когда.

В этой статье мы ответим на оба вопроса.

Когда вы закончите, у вас будет понимание, необходимое для того, чтобы сделать целевые страницы и главными страницами важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга, в том числе: 

  • Определение главной страницы веб-сайта (+ примеры) 
  • Определение целевой страницы (+ примеры) 
  • Стирание границ между целевыми и домашними страницами
  • Семь ключевых различий между целевыми и домашними страницами (+ примеры)
  • Когда использовать целевую страницу или домашнюю страницу

Перейти к:

  • Что такое домашняя страница сайта?
  • Что такое целевая страница?
  • Размытые линии
  • Различия между целевыми страницами и главными страницами веб-сайта
  • 1. Цель
  • 2. Источник трафика
  • 3. Цели конверсии 
  • 4. Выходные ссылки
  • 5. Обмен сообщениями
  • 6. Призыв к действию
  • 7. Возможность сканирования
  • Когда использовать целевые страницы или главные страницы веб-сайтов
  • Ключевые выводы

    • 9003 1

    Что такое домашняя страница веб-сайта?

    Домашняя страница Wix

    Думайте о своей домашней странице как о онлайн-эквиваленте брошюры, сложенной втрое: она быстро и эффективно демонстрирует все, что вы можете предложить.

    Это единственная часть веб-сайта, которую рано или поздно посещают все, независимо от того, кто они, чего хотят и откуда пришли.

    Если бы домашние страницы могли говорить, они бы сказали: «Добро пожаловать. Могу я чем-нибудь помочь?»

    Домашние страницы:

    • Evergreen: Хотя вы можете обновить свою домашнюю страницу, она всегда будет находиться в корневом домене (www.rootdomain. com).
    • Широкий таргетинг: Домашние страницы должны нравиться всем, кто их увидит, а не только некоторым из них.
    • Информационно-ориентированный: Основная цель домашней страницы — предоставить обзор всего, что вы предлагаете, а затем направить посетителей в разделы вашего веб-сайта, которые им наиболее интересны.
    • Интегрировано: Люди могут посетить вашу домашнюю страницу из любой точки вашего сайта, щелкнув логотип или найдя ссылку в навигации. Все всегда это видят.
    • Вышел из-под контроля: Вы не можете контролировать, какие сегменты клиентов попадают на вашу домашнюю страницу или какие маркетинговые каналы направляют на нее трафик.

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница Wix

    Целевая страница — это отдельная веб-страница, используемая для определенных маркетинговых кампаний и оптимизированная для увеличения конверсии. Все, от убедительного текста и привлекающих внимание заголовков до социальных доказательств и убедительного призыва к действию (CTA), работают вместе, чтобы мотивировать посетителей действовать для достижения единой цели конверсии.

    Целевые страницы бывают двух разных типов: целевые страницы с переходом по клику и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов (также известные как страницы захвата потенциальных клиентов).

    Если бы целевые страницы могли говорить, они бы сказали: «Иди сюда, или разоришься».

    Целевые страницы:

    • На основе кампании: Целевые страницы эфемерны; они существуют до тех пор, пока продолжаются маркетинговые кампании, привлекающие к ним трафик.
    • Узкий таргетинг: Целевые страницы ориентированы на узкую аудиторию с узкими сообщениями
    • Ориентация на действие: Основная цель целевой страницы — убедить посетителей предпринять немедленные действия.
    • Силод: Ссылки на целевые страницы не используются в навигации вашего сайта; вы можете связаться с ними только через ссылку кампании.
    • Полный контроль: Вы можете контролировать, кто и когда видит ваши целевые страницы.

    Размытые линии

    Правда: с годами целевые и домашние страницы становились все ближе и ближе по виду и функциям. Главным образом потому, что маркетологи и веб-дизайнеры познакомились с принципами оптимизированного для конверсии дизайна, ставшего известным благодаря целевым страницам.

    Сегодня границы между целевыми и домашними страницами стерлись.

    Например, давайте посмотрим на домашнюю страницу LeadPages и их целевую страницу.

    Домашняя страница: Нажмите здесь, чтобы просмотреть полный снимок экрана 

    Домашняя страница Leadpages

    Целевая страница: Нажмите здесь, чтобы просмотреть полный снимок экрана 

    Целевая страница Leadpages 

    В чем разница? Немного.  

    Оба имеют привлекающий внимание заголовок и привлекательный подзаголовок в верхней части страницы.

    Оба предоставляют CTA «Начать бесплатную пробную версию».

    Оба направляют посетителей на цены.

    Оба используют социальное доказательство в виде логотипов клиентов и отзывов.

    Оба производят неизгладимое первое впечатление.

    Единственная разница между главной страницей и целевой страницей заключается в том, что на целевой странице нет меню навигации или нижнего колонтитула, а на главной странице нет CTA «Посмотреть демонстрацию». Вот и все.

    Так что дает? Если границы между целевыми и домашними страницами стали размытыми, в чем разница между ними? И когда вы должны использовать один над другим?

    Различия между целевыми страницами и главными страницами веб-сайта

    Хотя в некоторых случаях домашние и целевые страницы могут быть очень похожи друг на друга, они различаются по семи важным признакам: 

    1. Цель  
    2. Источник трафика
    3. Цели конверсии
    4. Ссылки выхода 
    5. Обмен сообщениями
    6. Призыв к действию 
    7. Возможность сканирования 

    1. Цель

    источники трафика. В отличие от домашних страниц, целевые страницы по-прежнему ориентированы на преобразование посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков, загрузки или любую другую цель конверсии, которую вы выберете.

    Целевые страницы не стремятся удовлетворить всех; они стремятся удовлетворить конкретных людей с конкретными целями.

    Например, целевая страница PPC Gusto по ключевому слову «HR-программное обеспечение» имеет одну и только одну цель: привлечь потенциальных клиентов.

    Целевая страница Gusto 

    Главная страница предназначена для удовлетворения информационных потребностей широкого круга посетителей, которые с ней столкнутся. Это означает отсутствие индивидуальных сообщений или предложений.

    Домашние страницы позволяют увидеть все, что вы предлагаете, с высоты птичьего полета. Вместо того, чтобы удовлетворять один источник трафика или потребности, они должны удовлетворять несколько источников трафика и потребностей.

    Например, домашняя страница Gusto содержит краткий обзор всего, что предлагает Gusto, от расчета заработной платы и найма до временных инструментов и льгот для здоровья.

    Домашняя страница Gusto

    2. Источник трафика

    Когда дело доходит до вашей домашней страницы, с ней сталкиваются все источники трафика, от органического поискового трафика до прямого трафика, реферального трафика и так далее. Все дороги ведут на вашу домашнюю страницу.

    Например, домашняя страница ClickUp будет получать трафик из социальных сетей, электронной почты, внутренних ссылок, поиска Google, прямых посетителей и даже платного трафика, который перетекает на домашнюю страницу.

    Домашняя страница ClickUp

    Но когда дело доходит до ваших целевых страниц, с ними будут сталкиваться только определенные источники трафика, а именно трафик кампаний PPC. И у вас есть полный контроль над тем, кто его видит, а кто нет.

    Например, посадочная страница PPC от ClickUp получает трафик только от платной рекламы. Он не находится в рамках навигации их веб-сайта, и никакой другой источник трафика его не увидит.

    Целевая страница ClickUp PPC

    Как правило, вы будете использовать целевые страницы только для краткосрочных или платных кампаний, таких как рекламные кампании PPC, офлайн-кампании, рекламные акции или распродажи, и на это есть веские причины. Когда вы можете контролировать источник трафика, вы также можете контролировать сообщение.

    И наоборот, вы почти никогда не захотите направлять платный рекламный трафик на свою домашнюю страницу. Он слишком широкий и нецелевой.

    Используя пример ClickUp, поскольку я обнаружил их целевую страницу после нажатия на рекламу Google PPC (поисковый запрос: «купить программное обеспечение для управления проектами»), они знают, чего я хочу и на каком этапе пути покупателя я нахожусь. Отсюда и узкое послание : «Все ваши проекты в одном месте».

    Но поскольку их домашняя страница должна обращаться ко всем источникам и сегментам трафика, они не не знаю, кто я и чего хочу, отсюда широкое сообщение: «Одно приложение, чтобы заменить их всех».

    3. Цели конверсии 

    Думайте о своей домашней странице как о Центральном вокзале. Подобно терминалу, он перенаправляет посетителей на каждую важную страницу вашего сайта.

    Поскольку все источники трафика и сегменты клиентов будут посещать вашу домашнюю страницу, она должна предоставлять пути конверсии для всех этапов воронки и потенциальных клиентов, а не только для одного.

    Разные штрихи для разных людей.

    Теперь подумайте о целевой странице как о хранилище: как только вы окажетесь внутри, единственный выход — конвертировать предложение.

    Один удар для определенного типа фолка.

    Поскольку вы можете полностью контролировать, кто посещает вашу целевую страницу (а кто нет), вы можете адаптировать целевые страницы и предложения к различным этапам пути покупателя и различным потребительским сегментам. Следовательно, вы можете предложить один путь к конверсии, а не множество.

    Другими словами, в то время как домашняя страница может включать десятки целей конверсии (например, начать работу, посетить блог, изучить приложения, попробовать инструмент, загрузить руководство), целевая страница включает только и (по крайней мере, так и должно быть).

    Например, хотя основной целью главной страницы Wix может быть преобразование посетителей в пользователей («Начать»), она включает 14 различных целей конверсии с призывами к действию (не включая навигацию): 

    1. Получить запущено
    2. Узнать больше о бронировании Wix
    3. Посмотреть все шаблоны веб-сайтов
    4. Создать интернет-магазин
    5. Создать бесплатный блог
    6. Попробовать конструктор логотипов Wix
    7. Получить доменные имена клиентов
    8. Узнать больше (SEO) 
    9. Электронный маркетинг
    10. Реклама в Facebook
    11. Целевые страницы
    12. Аналитика Wix 
    13. Узнайте, как создать веб-сайт 
    14. Изучите блог 

    Вот лишь несколько целей конверсии главной страницы Wix блоггеры, владельцы малого бизнеса, индивидуальные предприниматели и многие другие.

    Но их целевая страница включает только одну цель конверсии ( включая навигацию): Начать сейчас .

    Один путь к конверсии: начните сейчас

    Это также имеет смысл, учитывая, что Wix только использует эту целевую страницу для ключевых слов PPC с намерением совершить покупку (например, «конструктор веб-сайтов»). Они знают, что посетители этой целевой страницы хотят купить, а не просматривать, подписываться, скачивать или исследовать.

    Почему одна цель конверсии так важна для целевых страниц? Поскольку данные показывают, что добавление более одной цели может уменьшает коэффициент конверсии на 266. Ого!

    Как и цель конверсии, целевые страницы также должны содержать только одну ссылку (или как можно ближе к одной).

    Нет ссылок в футере. Нет ссылок панели навигации. Никаких ссылок на социальные сети.

    Одна ссылка: кнопка призыва к действию (кнопка призыва к действию), которая выполняет цель конверсии.

    Оли Гарднер из Unbounce называет это отношение количества ссылок к количеству целей конверсии кампании соотношением внимания 1:1: 

    «В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1:1. Поскольку у каждой кампании одна цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для клика».

    Домашние страницы веб-сайтов, с другой стороны, содержат десятки, если не сотни, ссылок в их навигации, теле и нижнем колонтитуле.

    Например, на главной странице Wix есть более 70 уникальных ссылок, которые ведут либо на другие страницы сайта, либо на профили в социальных сетях.

    Навигация: 30+ ссылок

    Навигация на главной странице Wix содержит более 30 ссылок

    Нижний колонтитул: 30+ новых ссылок

    Нижний колонтитул главной страницы Wix содержит более 30 ссылок », спрятанные в нижнем колонтитуле, единственные другие ссылки на странице — это ссылка с логотипом на главную страницу и ссылка с призывом к действию для достижения цели конверсии («Начать»). Вот и все.

    Никакой отвлекающей навигации, нижнего колонтитула или ссылок на социальные сети.

    Целевая страница Wix имеет две основные ссылки: логотип главной страницы и CTA

    5. Обмен сообщениями

    Как мы уже упоминали ранее, поскольку целевые страницы функционируют как место назначения для целевого трафика кампании, их сообщения должны быть сосредоточены на потребностях конкретной целевой аудитории. (никого другого).

    Это означает сопоставление заголовков, копирайта и призывов к действию с текстом объявления, из которого они были отправлены.

    Например, когда я ищу в Google «программное обеспечение для бронирования салонов», я нахожу релевантное объявление от GlossGenius:

    Копия объявления соответствует поисковому запросу

    Когда я перехожу на целевую страницу, их сообщение полностью соответствует моему поисковому запросу: 

    Точно ориентированное сообщение на целевой странице GlossGenius 

    Теперь сопоставьте это с их домашней страницей: 

    Широкое сообщение на главной странице

    Более широкое сообщение для более широкой аудитории.

    Оказывается, GlossGenius предлагает гораздо больше, чем просто бронирование. Но поскольку они знали, что меня интересует только бронирование (основываясь на моем поисковом запросе), их целевая страница соответствующим образом адаптировала сообщения.

    6. Призыв к действию

    Поскольку главные страницы сосредоточены на информации, а целевые страницы — на действиях, призывы к действию (CTA) используются по-разному.

    Целевая страница должна содержать призыв к действию, который сообщает о преимуществах или мотивирует посетителей совершить покупку по предложению.

    Например, на целевой странице бесплатной пробной версии Jarvis используется четкий и убедительный призыв к действию, который нельзя не нажать: «Получить 10 000 слов бесплатно».

    Целевая страница Jarvis CTA

    Поскольку домашние страницы не продвигают конкретные предложения или определенные сегменты (если только вы не продаете один продукт), их CTA, как правило, искажаются.

    Например, на домашней странице Джарвиса используется общий призыв к действию «Начать».

    Домашняя страница Jarvis CTA

    Черт возьми, в некоторых случаях, в зависимости от отрасли, домашние страницы даже не содержат убедительных CTA.

    Например, Hims, интернет-магазин лекарств, отпускаемых по рецепту (известный также как телемедицинская компания), не размещает на своей домашней странице ни одного привлекательного призыва к действию. Это потому, что они предлагают десятки продуктов и процедур, отпускаемых по рецепту, и цель их домашней страницы — продемонстрировать их все.

    7. Сканируемость

    Наконец, поскольку большую часть времени вы будете использовать целевые страницы для платных кампаний, вам нужно установить для них значение «noindex», что означает, что поисковые системы не могут сканировать, индексировать или ранжировать их в результатах поиска.

    Например, когда мы проверяем код этой целевой страницы Pipe, мы видим, что они установили для txt robots значение «noindex»:

    Целевая страница Pipe имеет значение «noindex» в HTML

    Одно из многих преимуществ целевых страниц заключается в том, что вы можете жестко контролировать, кто их видит, а кто нет.

    Если целевые страницы ранжируются в поиске, органический трафик разбавит конверсии вашей платной кампании, что затруднит измерение эффективности кампании.

    Домашние страницы, с другой стороны, функционируют как основной центр для вашего SEO. Они не только ранжируются, но и привлекают больше ссылок, чем любая другая страница вашего сайта.

    Когда использовать целевые страницы или главные страницы веб-сайтов

    Хорошо, вы не знаете, чем целевые страницы отличаются от домашних страниц, когда следует использовать одну вместо другой?

    Это зависит.

    Много раз это сводится к ресурсам или предпочтениям.

    Но в других случаях вам определенно захочется использовать одно вместо другого.

    Итог: однозначного варианта «лучше» или «хуже» не существует. И целевые страницы, и домашние страницы играют важную, но различную роль в вашей маркетинговой программе.

    Давайте исследовать.

    Когда использовать целевую страницу, а не домашнюю страницу веб-сайта

    • Проверка новых идей: Нет лучшего способа запустить дымовую завесу перед запуском, чем целевая страница.
    • Кампании PPC (социальные или поисковые): Отправляйте платные кампании PPC на целевые страницы с целевыми сообщениями и предложениями. Уберите их с главной страницы (слишком много целей конверсии).
    • Загрузка или обновление контента (контент-маркетинг): У вас есть вебинары по запросу, руководства по ресурсам, технические документы или бесплатные инструменты, которые вы хотите продвигать? Отлично, создайте целевую страницу для каждого, чтобы вы могли легко поделиться ими.
    • Рекламные акции прямого отклика в оффлайне: Думайте о прямой почтовой рассылке, радио, рекламных щитах прямого отклика или автобусных остановках так же, как об онлайн-кампании PPC. Отправьте их на целевой лендинг, где вы сможете адаптировать сообщение и лучше измерить эффективность.
    • Тестирование сообщений: Разверните проверенные и одобренные сообщения на своей домашней странице, но проведите тестирование на целевой странице, где вы можете контролировать источник и объем трафика.
    • Когда скорость важнее всего: Когда вам нужно двигаться быстро, целевые страницы превыше всего. С конструктором целевых страниц вы можете спроектировать, опубликовать и протестировать лендинг буквально за несколько часов.

    Когда использовать домашнюю страницу веб-сайта, а не целевую страницу

    • Органическое SEO: Когда дело доходит до SEO, ваше почтение (то есть корневой домен) является самым важным активом, который у вас есть. Направляйте органический трафик и обратные ссылки на свою домашнюю страницу, а не на целевые страницы.
    • Контактная информация (номер телефона, электронная почта, адрес): Хотите поделиться шаблонной информацией, новостями или общей контактной информацией? Держите его на главной странице.
    • Обмен ссылками на социальные сети: Иконки социальных сетей похожи на дырки в ведре. Спрячьте их в нижнем колонтитуле своей домашней страницы и полностью держите их подальше от целевых страниц.
    • Брендовые кампании : Проведение брендовых кампаний (без CTA) через телевидение, онлайн-видео или рекламные щиты, предназначенные для охвата широкой аудитории универсальным сообщением? Браво, отправьте их на свою домашнюю страницу.

    Это зависит (или от того, и от другого) 

    • Запуск нового бизнеса: Если вы хотите двигаться быстро и подтвердить свою новую бизнес-идею, используйте целевую страницу. Да, у вас может быть целевая страница без домашней страницы. Но если у вас уже есть проверенная идея, ресурсы для дизайна и разработки для создания веб-сайта и контент для его наполнения, выберите домашнюю страницу.

    Основные выводы

    Хотя и целевые страницы, и домашние страницы имеют одну и ту же ДНК, и у них даже есть некоторые общие черты, по большей части это два совершенно разных человека, живущих по разные стороны генеалогического древа. .

    Кто лучше?

    Это зависит.

    Целевые страницы лучше подходят для оптимизации коэффициента конверсии.

    Домашние страницы лучше подходят для широкого нецелевого трафика и обмена сообщениями.

    Оба играют важную роль в вашей программе, просто по-разному.

    Если у нас есть веб-сайт, зачем нам нужны целевые страницы? » Казуальный астронавт

    Ваш веб-сайт является важным компонентом вашего цифрового присутствия, но может не иметь большого значения, когда дело доходит до конверсии. Узнайте, как целевая страница может помочь вам лучше достичь своих целей.

    Рэйчел Адамс


    Ваш веб-сайт служит онлайн-домом вашей организации, удовлетворяя широкий спектр цифровых потребностей, от электронной коммерции до органического поиска. Используя поисковую систему, такую ​​как Google, посетители попадают на ваш веб-сайт, где они могут найти информацию о вашей организации, ознакомиться с вашими предложениями и услугами и, получив необходимую информацию, выполнить любое количество действий, доступных на вашем сайте.

    При таком большом количестве аудиторий и потребностей веб-сайты не предназначены для обеспечения конкретных конверсий, необходимых для платной маркетинговой кампании. Это область целевых страниц.

    Целевые страницы являются стратегическими компонентами кампаний цифрового маркетинга. Как отдельные страницы, отделенные от отвлекающих факторов вашего основного сайта, они объединяются с вашей платной рекламой, маркетингом по электронной почте, Google Adwords и другими усилиями для создания цифрового направления, которое повторяет призыв к действию, который в первую очередь вдохновил посетителя на клик. Как только посетитель попадает на вашу целевую страницу, он получает сообщение, которое ожидает увидеть, и может более эффективно перейти к действию, которое вы побуждаете его совершить.

    Если вы хотите запустить эффективную цифровую маркетинговую кампанию, вот почему хорошо оформленная целевая страница является лучшим местом для пользователей, которые нажимают на ваше объявление, чем ваш веб-сайт.

    Целевые страницы управляются намерением.

    Когда посетитель переходит на ваш веб-сайт, у него есть причина быть там. Возможно, они ищут услугу или товар. Возможно, они ищут конкретную информацию или ресурсы. Однако предпримут ли они действие, которое вы хотели бы, чтобы они предприняли, зависит от важного различия: совпадают ли цели вашего веб-сайта с целями вашего посетителя?

    Целевые целевые страницы гарантируют, что первое сообщение, с которым сталкивается потребитель, будет адаптировано к ним и к их целям. Вот почему это важно: используя такие инструменты, как электронная почта, контент и реклама, ваша кампания привлекла их на основе определенного намерения. Если после того, как они нажмут на этот призыв к действию, их поприветствуют в общем, они, скорее всего, откажутся. Однако, если они прибудут и найдут именно то, что им было обещано, гораздо более вероятно, что они вступят в бой и предпримут действия, которые вы от них хотите.

    Целевые страницы в действии: Ниагарский водопад США, например, нацелен на очень специфическую аудиторию в своих сезонных кампаниях. Каждая аудитория получает свою собственную целевую страницу, загруженную видео, изображениями и контентом, которые имеют непосредственное отношение к ним. Когда кто-то, ищущий романтического отдыха, попадает на целевую страницу, которая четко сообщает, что делает Ниагарский водопад идеальным местом для пар, они, скорее всего, задержатся — и, надеюсь, их убедят забронировать отель.

    Целевые страницы ориентированы на цель.

    У вашей кампании есть конкретная цель — может быть, побудить пациентов записаться на прием или побудить потенциальных посетителей загрузить путеводитель. Но если ваша маркетинговая кампания направляет пользователей на вашу домашнюю страницу, вы рискуете отвлечь их, прежде чем они смогут выполнить желаемое действие вашей кампании.

    Это потому, что ваша домашняя страница предлагает пользователям множество вариантов. От панели навигации до нижнего колонтитула и различных промежуточных опций веб-сайты направляют посетителей к информации, ресурсам и действиям. Это затрудняет побуждение пользователей к желаемому действию кампании и, следовательно, снижает вероятность конверсии — на целых 266%.

    В отличие от веб-сайта, целевая страница имеет одну стратегическую цель, которая соответствует цели вашей кампании цифрового маркетинга. Каждое действие и каждая часть текста на вашей целевой странице соответствуют этой цели, чтобы создать упрощенный путь к конверсии.

    Целевые страницы в действии : Когда Voices for CASA Children, некоммерческая организация, которая поддерживает приемных детей в Аризоне, запустила цифровую маркетинговую кампанию, направленную на расширение круга волонтеров, целевая страница содержала информативный и вдохновляющий контент о волонтерстве с помощью Voices for. CASA Children вместе со стратегическими CTA снабжали посетителей информацией, необходимой им для принятия решения, и указывали прямой путь к действию — без каких-либо отвлекающих факторов.

    Целевые страницы шустрые.

    В большинстве случаев целевая страница не является постоянной веб-страницей — она предназначена для согласования с маркетинговой кампанией, что означает, что ее можно удалить по окончании кампании. А поскольку целевые страницы ориентированы на точную производительность, им не нужны кричащие элементы дизайна, которые могут быть приоритетом на вашей домашней странице.

    Но имейте в виду, простой дизайн не лишен стратегии — целевые страницы должны стратегически направлять посетителей к выполнению желаемых действий на странице. К счастью, целевые страницы предназначены для сбора информации, которая поможет вам легче отслеживать и анализировать действия посетителей и определять, как вы можете улучшить конверсию.

    Используя Google Analytics, вы можете отслеживать показатель отказов, как долго посетители находятся на странице, как они туда попали и другие показатели, которые могут информировать об успехе страницы. Кроме того, сплит-тестирование — также называемое A/B-тестированием — ваша целевая страница помогает вам определить, как посетители реагируют на варианты страницы, чтобы вы могли эффективно оптимизировать свою целевую страницу в соответствии с производительностью.

    Целевые страницы в действии: Кампании Ochsner Health System по привлечению потенциальных клиентов, ориентированные на контент, стимулируют взаимодействие с различными направлениями услуг — от акушерства до первичной медико-санитарной помощи и кардиологии. Полностью интегрировав эти кампании в CRM Ochsner, команда получает доступ к лид-данным, что позволяет им измерять эффективность каждого усилия.

    Поделиться

    Запустить цифровую кампанию проще, чем вы думаете

    Мы можем помочь вам создать стратегически выгодные целевые страницы, обеспечивающие конверсию.

    Свяжитесь с нами

    Рэйчел Адамс
    редактор

    Рэйчел — редактор, энтузиаст контента и знаток грамматики. Имея почти восьмилетний редакторский опыт, она работала над многочисленными печатными и цифровыми изданиями, представляющими целый ряд отраслей, — подвиг, который отточил ее способность создавать контент для различных аудиторий и целей.