Самостоятельное продвижение сайта интернет магазина: Как раскрутить интернет-магазин | Самостоятельное продвижение в 2022 году

Содержание

самостоятельное продвижение в поисковых системах :: Shopolog.ru

Если ваша целевая аудитория находится в интернете, без оптимизации сайта не обойтись. Только при грамотном продвижении можно вывести ИМ на высокие позиции. Ошибки в процессе продвижения могут свести шансы на успех к нулю.

Начинаем с составления семантического ядра (СЯ). На этом основываются все дальнейшие работы. Уже на этапе составления СЯ нужно выбрать подход к продвижению ИМ:

1. Подобрать небольшое (десятки, сотни) количество общих, категорных, брендовых запросов и двигать только их.

В этом случае, работа ведется только с общими запросами (категории, бренды). С товарными запросами не работают вообще или подбирают их в самом начале, а потом не актуализируют.

2. Подобрать всю массу (тысячи и десятки тысяч) товарных запросов и двигать их все.

Товарные запросы продвигаются быстрее, стоят в топе надежнее, но работать с ним долго, дорого, да и их список постоянно меняется.

Но! Чем хороши товарные запросы?

  • Товарные запросы дают более целевой трафик.
  • Позиции менее подвержены колебаниям.
  • Легко занять место в ТОПе за короткий срок.
  • Трафик улучшает хостовые поведенческие факторы.

Таким образом, второй подход гораздо продуктивнее. А редко его используют в основном потому что он требует большого объема автоматизации.

Нужно автоматизировать:

  1. Подбор товарных запросов на основе ассортимента магазина. Никто не спрашивает ваш товар по артикулу в базе. Когда люди хотят найти определенный товар, формулируют запрос по-разному — иногда указывают точную модель, а иногда название или цвет. Все эти запросы нужно найти и подобрать. Очень важно не загрести заодно кучу «нулёвок», которые не дадут никакого трафика.
  2. Подбор продвигаемых страниц.
  3. Оптимизацию товарных страниц.
  4. Получение внешних ссылок на товарные страницы. Бывает, товарным страницам необходимо всего несколько ссылок, чтобы серьезно продвинуться в ТОП. Но если с товарными запросами вообще не работать (1 подход), то этих ссылок они не дождутся, и вы потеряете время).
  5. Актуализацию списка запросов при изменении ассортимента.

Всю вышеописанную работу нужно повторять регулярно. Долго и неудобно делать это вручную. Проблему решает Wizard.sape. Он умеет подбирать товарные запросы по всей массе ваших товаров на основе YML-файла.

Как это работает?

Допустим, у вас товар «холодильник bosch такой-то». В наименовании он находит «смысловое ядро», которое полностью определяет кластер запросов, относящихся к данному конкретному товару. Для данного холодильника он подберет вот такие запросы.

Будут отсечены запросы со стоп-словами, запросы не про продажу (а про ремонт, инструкции и т.д.), нетематические «мусорные» запросы. И всё это происходит автоматически. Можно повторить и ручными средствами, но потратите массу времени, которое целесообразнее потратить на что-то другое.

Оптимизируем товарные страницы

После того, как мы составили список запросов, переходим к оптимизации сайта:

  1. Сделайте описания товаров. Лучше если они будут уникальными, но можно использовать умный генератор.
  2. Добавьте интересный контент о товаре: отзывы, видео-обзоры, инструкции, схемы и т.д. Он может быть неуникальным.
  3. Подключите «Товары и цены» в Яндекс.Вебмастере.
  4. Добавьте в Meta (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена)-Description короткий продающий текст о каждом товаре.
  5. Организуйте перелинковку с целью удержать посетителя на сайте. Ссылайтесь на:
    • факты о компании;
    • похожие товары;
    • информацию о доставке;
    • статьи о том, как правильно подобрать товар.

Как получить ссылки на всю эту массу запросов?

Wizard.Sape — ведущее решение на рынке автоматизации SEO. В его арсенале — умный ссылочный робот. Он подберёт для вашего сайта ссылки всех возможных типов в оптимальной пропорции для создания эффективной стратегии продвижения.

Товарные запросы зачастую требуют немного ссылок. Визард покупает эти ссылки и, как только тот или иной товарный запрос оказывается в ТОП, останавливает покупку. Вы не тратите ни копейки лишних денег, при этом быстро выводите всю массу высококонверсионных товарных запросов в ТОП и получаете самый лучший трафик.

ВАЖНО! Актуализация СЯ по YML-файлу происходит 2 раза в сутки. Новые товары автоматически добавляются в продвижение: подбираются запросы, формируются рекомендации по оптимизации страниц, начинается покупка ссылок, если это необходимо.

По выбывшим товарам по прошествии некоторого периода времени (вы задаете его самостоятельно в настройках) Визард начинает плавно снимать ссылки, не вызывая подозрений у поисковых систем резкими движениями. Так ваша ссылочная масса в каждый момент времени полностью актуальна и соответствует тем товарам, которые вы продаете.

Вспомните, первые золотоискатели возвращались с Аляски с миллионами? Многие последовали за ними. Но ничего хорошего из этого не вышло: пренебрегли процессом подготовки, неправильно оценили свои силы и возможности. Аналогичная ситуация произошла и с рынком интернет-магазинов (ИМ): многие предприниматели делали ставку на SEO-трафик, но получили нулевую отдачу от продвижения и разорились.

Wizard решит проблему продвижения. Он сам подберет запросы и разработает оптимальную стратегию. Занимайтесь стратегическими вопросами, а SEO оставьте профессионалам. Wizard – удачное решение для интернет-магазинов. 

Самостоятельное продвижение сайта в 2022 году: бесплатное руководство по шагам

Содержание материала

● С чего начинается работа по самостоятельному продвижению сайта.
● Правильная url-структура.
● Внедрение продающих элементов.
● Отличия в продвижении под Яндекс и Google.
● Структура внутренней оптимизации интернет-ресурса.
● Возможна ли раскрутка сайта в 2022 году бесплатно. Развеиваем мифы.

В этой статье пойдет речь о правильных механизмах поискового продвижения сайта, которое вы сможете выполнить самостоятельно. Поисковая оптимизация, начиная с 2016 года значительно преобразовалась. И мы хотим раз и навсегда в этом материале снять вопрос по поводу актуальности использования тех или иных инструментов. Некоторые могут полагать, что SEO уже не имеет того приоритета, как это было ранее. Но вкладывая огромный рекламный бюджет в контекстную рекламу или социальные сети, снова прибегают к классическому методу продвижения, стараясь вывести свой сайт в ТОП, так как этот трафик является наиболее целевым. Тем не менее, существует ряд правил, которых следует придерживаться, чтобы вывести ресурс в ТОП. На дворе 2022 год и основные правила, влияющие на эффективность раскрутки, как были так и остались прежние. И главное из них – это качество вашего ресурса и его реальная польза для посетителей.

Разумеется, если бы все владели механизмами и круто разбирались в том, как работает продвижение в поисковых системах, то каждый второй ресурс находился бы на первых позициях. Но мест в поисковой выдаче всего 10, а сайтов, конкурирующих между собой, с каждым днем становится всё больше. Чем таким они отличаются друг от друга и почему одни сайты на первых строчках, а другие далеко за их пределами. Это нам и предстоит выяснить.

С чего начать самостоятельное продвижение своего сайта с нуля

1. Подготовка семантического ядра.

Это наиболее важный этап в преддверии начала всех работ. Для подбора фраз используйте всеми известный «Яндекс.Вордстат».

Данного сервиса вам будет достаточно, как для проведения внутренней оптимизации, так и подбора словосочетаний для контекстной рекламы. На данном этапе очень важно сформировать, как можно больше целевых слов. Речь идет не только о коммерческих фразах, например «купить кондиционер», «ремонт квартир», но и таких тем, освещение которых станет полезным для посетителей сайта. Очень важно, чтобы проект был насыщенным и раскрывал тему на 100%.

Внешний вид сайтов с 2010 года значительно преобразовался. Это касается, как корпоративных ресурсов, так и интернет-магазинов. Не бойтесь насыщать проект разного рода ценной информации, исследуя которую пользователю станет проще понять, что покупать необходимо именно у вас.

2. Правильное структурирование страниц каталога или услуг.

От правильной структуры сайта зависит качество ранжирования. Мы бы сказали, что это занимает первое место в SEO-оптимизации. Почему так? Создав грамотную структуру и иерархию разделов, поисковым роботам станет проще оценить уровень приоритетности тех или иных страниц. Предположим, вы можете на главной странице опубликовать наиболее популярные ключевые запросы, ведь она имеет первый уровень важности. Шансы на скорейший вывод в ТОП резко увеличиваются.

Вот, какой должна быть структура интернет-магазина, проводящего реализацию спортивных товаров.

Internetmagazinsporttovarov-test/catalog/begovye-dorozhki/begovaya-dorozhka-1/

При выборе домена мы всегда рекомендуем не выбирать кириллические домены, так как они гораздо хуже, откровенно говоря, индексируются поисковыми системами. Запускайте домены на английском языке, или кириллице.

Как называть страницы:

А) Информационные страницы. Такие, как «Контакты», «Каталог», «О компании» следует называть на английском языке. Продающие страницы, которые вы собираетесь продвигать по SEO, страницы каталога, карточек товара следует обозначать на латинице, так как именно такой формат лучше индексируется поисковыми системами.

Б) Карточки товара. URL-путь можно обозначить полностью в соответствии с названием товара. Наверняка, пользователи ищут товары именно по их ключевым названиям. Это позволить вывести в рейтинге маржинальные единицы, сделать их более заметными и целевыми, дабы пользователи сразу закидывали товар в корзину и оплачивали онлайн.

3. Внедрение продающих элементов на странице.

Пройдя все базовые этапы, большинство SEO-маркетологов забывают о наличии таких элементов, как:

— специальные акции;
— внедрение маркетинговой составляющей;
— баннеры и блоки;
— комментарии покупателей к товарам и получение обратной связи;
— система лояльности и скидок.

Существенную роль в продвижении ресурса играют поведенческие факторы. Время пребывания на сайте, глубина переходов, вовлеченность, конверсия и многое другое.

Решающим фактором становится коэффициент отказов. Речь идет о пользователях, которые зайдя на сайт сразу же его закрыли. То есть, посещаемость ресурса 100 человек/день. Уровень отказов должен составлять не более 25%. В случае, если отказы слишком высоки, вам требуется предпринять меры, которые заинтересуют посетителя сайта зайти на другую страницу, таким образом снизить этот показатель.

Как отличается подход в развитии интернет-ресурса в Яндекс и Google

Отличия явно существенны. Именно поэтому, профессиональные оптимизаторы стараются найти золотую середину в стратегии продвижения. Однако, не следует забывать, что есть главные показатели, оказывающие влияние на рост позиций в выдаче, как для Яндекс, так и Google, вот они:

1. Контент. Несмотря, на крутость и «ум» сегодняшних алгоритмов с сверх современными математическими моделями, они, по-прежнему, являются текстовыми сканами. Без контента, особенно начинающий проект, не сможет хорошо укрепить себя в поиске. Это касается всех имеющихся на планете поисковых систем. Оптимизируйте ресурсы полезными материалами, которые быстро и без заморочек ответят на интересующие пользователей темы.

2. Социальные сети. Сигнал из соц. сетей фиксируют все. Для этого вам нужно всего лишь зарегистрироваться и вести группу «ВКонтакте». И в каждом платформе есть возможность оставить ссылку на сайт. Это в значительной степени добавит веса продвигаемым страницам.

3. Теперь по поводу ссылок. Как известно, Яндекс не особо восприимчив к ссылочному фактору. Чего нельзя сказать о Google. Но политика индексации у них схожа. Плохо фиксируются спамные и покупные ссылки в большом количестве. Тогда, как ссылки рекомендательного характера благоприятно повлияют на рейтинг страниц и отразятся на результативности работы. Топовому ресурсу без ссылок невозможно стабильно из года в год находится на первых местах. Поэтому, уделите качественному ссылочному окружению особое место.

Структура внутренней оптимизации сайта

Мы подошли к главному блоку нашего материала – к структуре внутренней оптимизации. Давайте разберемся, что является основополагающим.

1. Мета-теги.

Их 3: title, description, keywords. Пройдемся коротко.

Title: добавьте на каждую продвигаемую страницу своего сайта уникальные ключевые запросы, по которым следует проводить продвижение. Если не забыли, фразы мы подбираем из «Яндекс.Вордстат».

Description: мини-описание странице на 120 символов. В них необходимо заключить ключевые преимущества вашего продукта, объединив их с ключевыми запросами.

Keywords: ключевые запросы (до 10), касающиеся тематики товара. Это может быть и цена и регион продвижения.

2. Заголовки h2.

h2 – это заголовок страницы в шапке сайта. И, как правило, в него помещаем основной ключевой запрос, продвигаемый на этой странице.

При разработке сайта, программист по техническому заданию должен заранее спроектировать тег, чтобы вы смогли прописывать требуемые заголовки.

3. Текст.

Как мы и говорили ранее, хороший текст – основа всех основ. И не смотрите на гиганты интернет-магазины, которые в ТОП без описаний. У них уже столько внешних ссылок, что текст особой роли не сыграет.

Главное при написании текстов заключается в краткости и смысловой нагрузке. Не нужно составлять длинные полотна по 15 000 текста. Это ни к чему не приведет, особенно для продвигаемых коммерческих страниц. Заботьтесь о своем клиенте. Пусть он получит всю интересующую его информацию о ваших преимуществах оперативно.

4. Хлебные крошки.

Это путь страниц от главной. Перейдя на сайт пользователь сразу видит, к какой конкретно категории относится тот или иной товар. Это значительно упростит процедуру поиска.

Нельзя упомянуть и поисковые системы, которым хлебные крошки помогают формировать уровень приоритетности.

5. Иллюстрации и видео.

Digital-оформление позволит улучшить поведенческие факторы. В особенности, это касается мобильной версии сайта. Вряд ли, кто-то будет читать ваши мемуары текстов. Лучше снять продающий ролик, в котором вы за 1 минуту расскажете все факторы в свою сторону. Когда мы беремся за продвижение сайта, особое внимание уделяем именно контент-маркетингу, визуалу. Всё должно быть без воды и четко отвечать на запросы пользователей.

Возможна ли в 2022 году раскрутка сайта бесплатно или это миф?

Как и было сказано ранее, без ссылочного фактора не будет долгосрочных результатов. Вам нужно проработать «естественные» инструменты, которые добавят вес продвигаемым разделам. Вот, с помощью чего вы сможете бесплатно привлечь ссылки.

1. Добавление компании в «Яндекс.Справочник» и Google Maps.

Если вы хотите, чтобы сайт, как можно быстрее начал индексироваться поисковыми системами, тогда скорее добавьте его в «Яндекс.Вебмастер», «Яндекс. Справочник» и инструменты Google, определив регион продвижения.

Это самое первое, что следует сделать после того, как все работы по внутренней оптимизации завершены.

2. Проработка каталогов.

В интернете десятки, сотни бесплатных каталогов, в которые вы можете добавить информацию о своей фирме, указав ссылку на сайт. Помните, что поисковые системы учитывают только уникальное описание. Использование автоматизированных программ по добавлению в базы на 10 000 каталогов с одним и тем де описанием не сработает, а лишь наоборот – негативно отразится на результатах.

3. Проработка форумов.

Тематические форумы живут за счет популярных тем, а также комментариям к ним. Ваша задача – найти такие темы, которые в ТОП и оставить там «аккуратно» ссылку на свой сайт. При этом, вы можете выступать, как менеджер компании, рекомендуя свой продукт, описав аргументы в пользу его покупки.

4. Социальные сети.

В аккаунтах можно оставить ссылку не только на главную страницу, ни и на основные категории. В том числе и карточки товаров. Сегодня вы найдете, как минимум 10 социальных сетей, с помощью которых сможете получить ссылку бесплатно и таким образом продвинуть свой сайт в Яндекс и Google.

5. Блоги.

В Яндекс – это «Яндекс.Дзен», которая насчитывает миллионы просмотров и данная динамика растет. Что же касается Google, вы можете использовать платформу Blogspot. Здесь ссылка хорошо индексируется и данный поисковик ее учтет при ранжировании вашего сайта.

Иными словами, отвечая на вопрос, стоит отметить, что да, помимо имеющихся инструментов, которые вы вполне можете реализовать самостоятельно без, какой-либо предварительной подготовки, есть ряд бесплатных инструментов, которые добавят рейтинг вашему проекту. Также, есть «ЖЖ», Liveinternet. Используйте эти ресурсы для популяризации своей компании.

10 способов продвижения вашего сайта электронной коммерции

В басне о черепахе и зайце хорошо известна мораль: «медленный и настойчивый выигрывает гонку». То же самое верно и в маркетинге электронной коммерции.

Покупателей не всегда легко привлечь — средний показатель отказа от корзины составляет 69,2%. Требуется настойчивость и различные маркетинговые стратегии, чтобы охватить вашу аудиторию и увеличить продажи. Альтернатива захлопывать клиентов агрессивным маркетингом сразу подавляет покупателей или, что еще хуже, раздражает их. Вместо этого эффективный маркетинг сводится к многократному охвату аудитории с течением времени, чтобы создать знакомство и, в конечном итоге, побудить к покупкам.

Любой торговец может продвигать свой магазин без дорогостоящего агентства. 10 маркетинговых приемов, описанных в этой статье , легко выполнить самостоятельно при любом бюджете, независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием.

Продавцы, применяющие эту тактику, будут иметь разнообразную маркетинговую стратегию, позволяющую установить долгосрочные связи с постоянными клиентами и предлагающую возможности для привлечения новых покупателей.

1) Распространяйте информацию в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях основан на постоянстве — регулярная публикация сообщений в то время, которое соответствует расписанию ваших клиентов, позволяет вам чаще привлекать покупателей и привлекать их.

Не распыляйтесь, используя все платформы социальных сетей. Вместо этого сосредоточьтесь на каналах, которые на самом деле используют их покупатели. Вы можете отслеживать, какие платформы чаще всего используют их покупатели, с помощью инструментов на основе данных, таких как Google Analytics.

Выбирайте любимые платформы социальных сетей ваших клиентов и делитесь отраслевыми новостями и тенденциями, чтобы ваши учетные записи были информативными и полезными для покупателей.


Чайный магазин Harney & Sons использовал свою учетную запись Facebook, чтобы рассказать о предстоящем отраслевом событии.

Вы также должны делиться ссылками на свой веб-сайт и продукты, но не перегружайте клиентов прямой рекламой. Слишком много саморекламы делает вашу учетную запись в социальных сетях менее ценной и полезной для покупателей. Рекомендуемое соотношение: 80/20: 80 % актуальных отраслевых новостей и 20 % – дополнения к вашему сайту и продуктам.

Вы можете регулярно публиковать сообщения в социальных сетях без необходимости постоянно отслеживать свои учетные записи, используя платформу управления социальными сетями, например Buffer. Это программное обеспечение позволяет планировать публикации заранее и отслеживать их эффективность из единого центра.

2) Используйте контекстную рекламу

Плата за клик — тип маркетинга, при котором компании платят за каждый клик, полученный по их объявлению. Реклама с оплатой за клик позволяет оценить рентабельность кампаний путем сравнения затрат на рекламу с объемом трафика и продаж, вызванных рекламой.

Наиболее распространенным типом PPC является реклама в поисковых системах, при этом Google AdWords является наиболее популярным программным обеспечением PPC. AdWords позволяет создавать объявления, которые появляются в поисковой системе Google, и размещать их на аукционе. Вы делаете ставку на ключевое слово, и объявления выбираются на основе суммы ставки и показателя качества объявления. Свяжите свои аккаунты Google Analytics и AdWords, чтобы отслеживать действия клиентов после того, как они нажмут на объявление Google. Этот пост от AdEspresso объясняет, как это сделать.

Реклама в социальных сетях также использует модели PPC. Объявления будут отображаться в ленте пользователя или на временной шкале, в зависимости от платформы, и вы платите по CPC (цена за клик) или CPM (цена за тысячу показов). Facebook, Instagram, LinkedIn и даже Snapchat — все это примеры каналов социальных сетей, использующих эту модель платной рекламы.

С контекстной рекламой вы должны постоянно тестировать и улучшать свои кампании. Когда вы регулярно проверяете эти платные кампании, вы гарантируете, что ваши деньги за клики расходуются с умом для увеличения трафика и продаж.

3) Сформируйте стратегическое партнерство


Создайте ажиотаж вокруг своего магазина, установив контакты с крупными игроками в вашей отрасли. Свяжитесь с блогерами, чтобы узнать, будут ли они рады оставить отзыв о ваших продуктах или веб-сайте в публикации. Разместив свой веб-сайт в публикации на популярном сайте, вы можете привлечь тысячи целевых посетителей на свой сайт электронной коммерции.

Вам также следует связаться с влиятельными лицами в социальных сетях в своей отрасли, которые могут публиковать и делиться контентом о вашем магазине. После того, как вы определили учетные записи в социальных сетях, которые имеют большое количество подписчиков и связаны с вашей отраслью, начните регулярно взаимодействовать с ними:

  • Нравится их профилям и страницам Facebook.
  • Делайте ретвиты, лайки или ответы на твиты влиятельных людей, особенно если они о вашем магазине. Комментируйте и благодарите влиятельных лиц, которые ретвитят ваши посты.
  • Найдите людей, которые используют ваши хэштеги в Instagram, чтобы узнать, использовали ли эти ключевые слова какие-либо крупные влиятельные лица, и подпишитесь на любых влиятельных лиц, которых вы найдете.

Взаимодействие и общение с крупными игроками в вашей отрасли часто повышает осведомленность о вашем бренде и продуктах, чтобы они могли помочь распространить информацию о вашем магазине. Если вы не знаете, с чего начать свою сеть, попробуйте маркетинговое программное обеспечение, например Group High. Он связывает пользователей с блоггерами и влиятельными лицами и сообщает об эффективности вашего общего контента.

4) Запустить рекламу в подкастах

Маркетинг не всегда должен быть визуальным. Реклама в подкастах — отличный способ охватить целевую аудиторию, поскольку шоу обычно ориентированы на определенные группы. Многие интернет-магазины, такие как Dollar Shave Club и Blue Apron, использовали рекламу в подкастах для привлечения покупателей.

Обратитесь к подкастам, связанным с вашей отраслью, чтобы обсудить сборы и объяснить ценность вашего бренда. Их сообщения о вашем интернет-магазине выиграют от четкого понимания того, почему ваши продукты полезны и их стоит покупать. Если вы не знакомы с подкастами, ознакомьтесь с Midroll, сетью, которая объединяет компании и бренды с подкастами для рекламы.

Учитывайте содержание вашего сообщения при выборе места размещения рекламы во время подкаста. Более короткая реклама перед роликом или после ролика в начале или в конце подкаста идеальна, если ваше объявление состоит всего из нескольких строк. Для более длинного сообщения выберите более длинную рекламу в середине подкаста, когда слушатели более вовлечены и привыкли. Реклама в середине ролика обычно стоит немного больше, чем реклама в начале или конце ролика.

5) Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше покупателей

Расширьте охват вашего бренда, продавая по нескольким каналам, таким как Amazon, eBay, или даже на специализированных площадках, таких как Etsy. Наше исследование показывает, что продавцы, которые продают по 3 и более каналам, продают на 144% больше.

Поскольку торговые площадки, как правило, получают больший объем трафика, чем один интернет-магазин, продажа на нескольких площадках повышает узнаваемость вашего интернет-магазина и бренда. Каждый канал имеет уникальный набор посетителей сайта, которые, возможно, никогда не столкнулись с вашим интернет-магазином. Вы можете связаться с этими потенциальными покупателями, распространяя свои продукты и бренд по нескольким каналам.

После знакомства этих покупателей с вашими продуктами через торговые площадки эти покупатели настроены на развитие лояльности к бренду и более подробное изучение ваших продуктов в вашем интернет-магазине.

Переход на многоканальность представляет собой проблему логистики — как эффективно распределить свои запасы, чтобы избежать перепродажи и проблем с доставкой? Вы можете легко решить проблемы управления запасами с помощью такой программы, как Sellbrite. Наше программное обеспечение служит центральной точкой для управления вашими объявлениями и доставкой по всем каналам, поэтому вы можете выполнять заказы из единого интерфейса.

6) Иметь стратегию SEO

Недостатком продажи через интернет-магазин является меньший трафик, чем у крупных торговых площадок, таких как Amazon и eBay. Вы должны оптимизировать свой интернет-магазин, чтобы получать больше посещений, включив ключевые слова SEO в заголовки и описания ваших продуктов. Вы можете привлечь больше трафика и увеличить продажи в своем интернет-магазине, добавив на свой сайт часто используемые термины и фразы.

Определите ключевые слова SEO с помощью внешнего инструмента, такого как Ahrefs, Amazon или Google. Ознакомьтесь с этим руководством по использованию этих инструментов для выбора ключевых слов.

Как только оптимальные ключевые слова определены и включены в описания и названия продуктов, вы можете измерить успех своей стратегии SEO с помощью Google Analytics. С помощью этого инструмента вы можете просмотреть отчет «Каналы» в разделе «Источники трафика», чтобы увидеть, какие ключевые слова обычного поиска приводят к увеличению трафика и увеличению продаж.

7) Создайте блог

Вам не нужно быть гурманом или гурманом, чтобы заниматься контент-маркетингом. Компании во всех отраслях запустили блоги, чтобы предоставить своим покупателям ценный контент и укрепить доверие к своему бренду. Продвижение через блоги продолжается, поскольку контент можно публиковать и делиться им в социальных сетях, а также привлекать трафик через поисковые системы.

Не знаете, о чем написать? Соберите вопросы, которые покупатели часто задают вашей команде обслуживания клиентов. Создавайте сообщения, содержащие ответы на эти вопросы, чтобы покупатели могли постоянно возвращаться к ним, когда они сталкиваются с проблемами в будущем.

Обдумывая идеи для статей, также учитывайте образ жизни ваших типичных покупателей. Как они ежедневно взаимодействуют с вашим продуктом? Напишите статью с советами или учебным пособием о том, как они могут интегрировать ваши вещи в свою жизнь различными полезными способами, которые они не рассматривали. Например, компания Vega, производящая протеиновые порошки на растительной основе, разместила в блоге 10 протеиновых закусок для своих клиентов, заботящихся о своем здоровье.

Добавление визуализаций, таких как диаграммы и видео, в ваш блог — это простой способ сделать ваш контент более понятным и интересным для вашей аудитории. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для построения диаграмм, такого как Gliffy, для создания блок-схем, диаграмм Венна и других визуализаций.

Регулярная публикация статей в блогах и продвижение контента в социальных сетях позволит вам привлечь внимание к своему продукту, привлечь посетителей в интернет-магазин и увеличить продажи.

8) Используйте рекламные акции по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это простой способ привлечь покупателей с помощью рекламных акций, отвечающих их конкретным потребностям. Клиенты в основном заинтересованы в том, как ваш продукт может принести им пользу, поэтому они с большей вероятностью будут использовать скидки и предложения, которые удовлетворят их потребности.

Например, посетители магазина, которые просмотрели товары, но так и не совершили покупку, получат скидку по электронной почте для новых покупателей.

Лояльные, постоянные клиенты не могут воспользоваться предложением для первого покупателя, но могут получать напоминания по электронной почте о крупной полугодовой распродаже в вашем магазине, поскольку они уже являются поклонниками вашего бренда.

Электронные письма покупателей часто собираются в интернет-магазинах через всплывающие рекламные окна («отправьте электронное письмо, чтобы получить скидку 20%) или при оформлении заказа, когда покупателей спрашивают, хотят ли они получать рекламные рассылки по электронной почте. Сегментируйте собранные электронные письма по покупательской активности, местоположению и любым другим релевантным сообщениям, которые информируют о рекламном контенте по электронной почте. Вы также можете использовать такие инструменты, как Campaign Monitor, чтобы отслеживать взаимодействие покупателей с электронными письмами и определять, какие кампании привели к увеличению посещаемости магазина.

9) Поощряйте отзывы о продуктах

Отзывы — это важный способ завоевать доверие к вашему интернет-магазину и продуктам. Онлайн-покупатели не могут видеть продавцов или их товары лично, поэтому они принимают решения о покупке с помощью феномена социального доказательства — определяя правильное поведение, глядя на других. Посетители магазина читают отзывы о продуктах прошлых клиентов и используют отзывы, чтобы решить, стоит ли им покупать ваш продукт.

Отзывы о товарах влияют на покупателей, когда:

  • их много
  • в основном положительные (в среднем от 4 до 5 звезд)

Поощряйте клиентов оставлять больше отзывов по электронной почте. Через несколько дней после того, как покупатель получит товар, отправьте электронное письмо с вежливой просьбой оставить отзыв об опыте покупки. Вы даже можете поощрять отзывы, предлагая скидку или участие в конкурсе в обмен на отзыв.

[Источник]

Вы также можете использовать такие инструменты, как Yotpo, которые помогают компаниям собирать больше отзывов от покупателей.

Поощряйте положительные отзывы, постоянно читая отзывы ваших покупателей и решая любые проблемы, которые клиенты упоминают в своих отзывах. Как только вы решите проблемы покупателей, вы можете попросить покупателя оставить комментарий под своим отзывом, чтобы указать, что проблема была решена. Если в вашем магазине разрешено удаление отзывов, вы также можете запросить удаление отзыва. Удаление или редактирование негативных отзывов покажет будущим посетителям магазина, что вы заботитесь о том, чтобы ваши клиенты были довольны вашими продуктами, и укрепите доверие, чтобы стимулировать покупки.

10) Переориентируйте вашу рекламу

Как вернуть посетителя магазина, который не сделал покупку? Ретаргетинг — вот ответ. Этот метод размещает файл cookie с вашего сайта на компьютерах посетителей. Когда они позже переходят на другой сайт, файл cookie позволяет показывать рекламу ваших продуктов. Появление вашей рекламы на других сайтах делает ваши продукты видимыми и доступными для покупателей, которым нужен дополнительный толчок для совершения покупки.

Ретаргетинг рекламы наиболее эффективен, когда он ориентирован на конкретные потребности клиентов. Например, ретаргетинговая реклама может показывать продукт, на который смотрел отдельный покупатель, а не общее представление о бренде. Объявления с ретаргетингом также эффективны, когда они содержат рекламу и имеют четкий призыв к действию.

Используйте платформу ретаргетинга, например AdRoll, для размещения файлов cookie в браузерах посетителей магазина, показа рекламы на других сайтах, на которые они заходят, и отслеживания эффективности их кампаний. Вы также можете использовать инструменты ретаргетинга, которые входят в платные рекламные услуги. Например, пользователи Google AdWords могут настраивать кампании ремаркетинга с помощью программного обеспечения AdWords.

Медленно и уверенно побеждает в гонке

С ростом электронной коммерции и обострением конкуренции среди продавцов усилия по маркетингу вашего интернет-магазина важнее, чем когда-либо. С учетом сказанного, реализация стратегий, описанных в этом руководстве, требует времени. Тактика охватывает различные каналы, которые необходимо регулярно проверять, и результаты не будут получены мгновенно.

Однако распределение усилий по разным стратегиям является ключом к долгосрочному маркетингу. Использование разнообразного набора тактик увеличивает ваши шансы на успех в маркетинге — если одна из них потерпит неудачу, у вас есть другие стратегии, на которые можно положиться, когда вы совершенствуете свои усилия в других местах. Готовность использовать несколько тактик и улучшать свои методы по мере необходимости позволяет вам как продавцу привлечь больше покупателей и увеличить продажи с помощью ваших кампаний.

Как самореклама способствует развитию бизнеса

Становление лицом вашего бизнеса укрепляет человеческую связь с вашим брендом.

Персональный брендинг когда-то рассматривался как тактика связей с общественностью (PR), предназначенная для знаменитостей и бизнес-магнатов. Но в современном цифровом мире любой малый бизнес может извлечь выгоду из практики саморекламы.

PR включает в себя то, как вы управляете отношениями вашего бизнеса с остальным миром. И часто люди, стоящие за малым бизнесом, являются самой привлекательной его частью. Вот почему сообразительные предприниматели стремятся стать лицом своего бизнеса. Это простой способ организовать связи с общественностью внутри компании, поделиться подлинными историями о том, что вы делаете, и создать прочные отношения со своей аудиторией.

Создание личного бренда помогает в освещении в СМИ

У каждого малого бизнеса есть по крайней мере 2 важных PR-ракурса, которые можно предложить журналисту или использовать для саморекламы:

  1. Что предлагает бизнес
  2. История основателя

Оба ракурса ценны. Стартапы-предприниматели, как правило, сосредотачивают свои PR-усилия на своих предложениях, а не на личных историях, полагая, что освещение их продукта или услуги приведет к увеличению продаж.

Но освещение вашего продукта или услуги в прессе не гарантирует увеличения продаж. Это отлично подходит для создания вашего бренда и доверия, что может стимулировать продажи, но не создает значимых связей с вашей аудиторией.

Личная история или «почему» вашего бизнеса, как правило, намного интереснее и увлекательнее, чем описание того, что вы предлагаете. Это дает вашей аудитории представление о том, за что вы выступаете, и вовлекает их лично в ваш бизнес. Лучший PR отражает вашу заразительную предпринимательскую страсть, фокусируется на том, почему вы делаете то, что делаете, и показывает, как это влияет на ценность того, что вы продаете.

Развитие личного бренда для развития вашего бизнеса

Когда вы используете свой уникальный голос и индивидуальность, вы можете выделиться среди конкурентов и создать подлинную связь со своей аудиторией.

Но что вам помогает самореклама?

  • Создание соединений. Хотя у вас может быть много причин, по которым кто-то должен покупать то, что вы продаете, в конечном счете, личный подход является убедительным. Увидев человека, стоящего за бизнесом, ваша аудитория поймет, как это соответствует их собственной идентичности. Это самый быстрый и простой способ создания таких соединений.

  • Заявите о себе. Тенденция в крупных корпорациях состоит в том, чтобы сделать генеральных директоров лицом бренда, но малым предприятиям будет проще реализовать это. Крупные компании могут попасть в корпоративную волокиту, которой может избежать владелец малого бизнеса. Любой основатель малого бизнеса может сегодня выйти в интернет и поделиться историями о себе и своем бизнесе.

  • Присоединяйтесь к разговору. Когда вы управляете небольшим бизнесом, вы можете быстро реагировать на новости или культурные события. Некоторые из лучших PR-моментов исходили от компаний, которые быстро реагировали на то, что происходит в мире. Это может быть реакция на кризис или просто комментарий к ситуации, которая развивается в режиме реального времени.

  • Позиционируйте себя как авторитет. Как владелец малого бизнеса у вас есть потенциал, чтобы вас считали экспертом, что является важным и действенным способом создать свою профессиональную репутацию и доверие. Как только вы станете авторитетом в своей отрасли, возможности будут продолжать расти.

Почему самореклама работает

Персональный брендинг предназначен не только для экстравертов, но и для всех. Стоит научиться делиться тем, кто вы, что вы делаете и почему вы это делаете. Иначе как кто узнает?

Кроме того, такой пиар для себя дает большие преимущества.

  • Управляйте своим рассказом. Без вашего участия люди создадут собственное повествование о том, кто вы и чем занимаетесь. Когда вы создаете свою собственную историю, даже если она амбициозна, у вас есть стимул придерживаться ее. Легче сразу сказать людям, кто вы, чем пытаться изменить мышление вашей аудитории в будущем.

  • Делитесь лучшими вещами. Вам не нужно ждать, пока агентство по связям с общественностью отберет самые важные для СМИ моменты. Вы можете поднять авторитет своего бренда убедительными способами прямо сейчас. Подумайте об этом так: когда вы с энтузиазмом сообщаете своим лучшим друзьям отличные новости, они испытывают радость вместе с вами. Вы можете повторить это, поделившись своими победами (или даже своими трудностями) с аудиторией на своих социальных каналах.

  • Снимайте эмоции на видео. Есть причина, по которой видео так хорошо работает в социальных сетях. Видео — это способ показать себя перед аудиторией. Зрители чувствуют, что знают людей, изображенных на видео. Это экономичный инструмент для представления себя людям, которых вы не встречали, и он может оказать большее влияние, чем другой контент.

  • Будьте милы и экономьте деньги. PR, по своей сути, о том, как вы ведете себя на публике. Хорошие манеры ничего не стоят, поэтому проявляйте особую осторожность при взаимодействии с клиентами, не торопитесь, когда говорите с людьми о своем бизнесе, и не забывайте быть приятным в каждом общении с вами. Таким образом, вы постоянно продвигаете положительные качества своего бизнеса — бесплатно для себя.

  • Расширьте свою аудиторию. Привлечение новых клиентов обходится дороже, чем поддержание существующей клиентской базы данных. Самореклама помогает вам делиться новыми продуктами, услугами и выигрышами и обычно напоминает вашей аудитории о том, что вы существуете. Это, в свою очередь, побуждает к рекомендациям из уст в уста, что является наиболее экономически эффективным способом расширения вашей аудитории.

  • Поделитесь тем, что вы знаете. Легко продолжать расширять свою аудиторию, когда вы делитесь ценной информацией, которая им поможет. Возможно, самый простой способ поднять свой личный профиль — это рассказать о своей области знаний, которая является вашим бизнесом, вашей областью и тем, чем вы занимаетесь. Этот тип контента создает и поддерживает вовлеченность.

Все с чего-то начинают

Чем больше ваш бизнес связан с вашей аудиторией, тем быстрее он будет расти.