Сетевой маркетинг как работает: что это такое простыми словами, примеры, как работает

Как работает сетевой маркетинг или что скрывают от новичков

Привет! Если посмотреть через специальные сервисы в интернете и проанализировать, сколько раз пользователи набирают в поиске “сетевой маркетинг”, то цифра будет более 26 000 запросов в месяц.

Это означает, что есть масса людей, которые интересуются, как работает сетевой маркетинг. Но в то же время есть люди другой категории, которые до сих пор убеждены, что МЛМ – это пирамида, что заработать в сетевом маркетинге может только верхушка и т.д.

Многим людям сложно самостоятельно переступить свои ограничивающие убеждения и начать разбираться, как же на самом деле работает эта модель бизнеса. В большинстве случаев их нужно к этому подтолкнуть, исходя из лучших побуждений.

Но если человек всё-таки решается и начинает вникать, то у него больше шансов что-то изменить в жизни, чем у того, кто твёрдо уверен, что он и так всё знает.

Причём сетевой маркетинг, это как пример, а ограничивающие убеждения могут быть в любом другом направлении. Как сказал один мудрец – “Только дурак не меняет своего мнения”.

Есть два главных отличия финансовой пирамиды от настоящего сетевого бизнеса, и если вы их поймёте и усвоите, то будете легко отличать мошеннические схемы.

1. Наличие качественного продукта в сетевой компании.
2. Возможность обойти вышестоящих партнёров по доходам.

На тему сетевого маркетинга я публиковал несколько статей, можете прочесть в списке ниже, а в этой публикации разберём, что часто скрывают от новичков, когда дают информацию о возможности зарабатывать в сетевой компании.

• Бизнес с компанией МЛМ или навоз за $1 000
• Где можно купить БАДы и почему их нет в аптеках
• Как выбрать сетевую компанию
• Как осуществить мечту

Первая ошибка дистрибьюторов сетевых компаний, это когда они предлагают РАБОТУ, а не бизнес. Скорее всего вы встречали объявления или предложения в статусах пользователей социальных сетей – “Набираем сотрудников для работы 3 часа в день в удобное время. Не косметика. Не продажи”.

Когда люди приходят узнать о чём речь, они настроены именно на работу. То есть, они готовы выполнять определённые действия и получать за это зарплату. На презентации они видят совсем другую картину.

Искатели работы видят что нужно за деньги заключать договор с компанией, затем необходимо приобретать продукцию для личного потребления, и только тогда ты получаешь шанс, но отнюдь не гарантию получения дохода.

Короче говоря, люди настроенные на работу, просто не оценят преимуществ бизнеса, а если всё-таки оценят, то вряд ли станут партнёрами, полагая, что им тоже придётся обманом зазывать людей.

Вторая ошибка, это когда на презентации говорят, что можно за 2-3 месяца выйти на хороший доход и быть в шоколаде. Безусловно, заработать в МЛМ компании можно уже в первый месяц, и довольно неплохие деньги, но чтобы стабильно получать пассивный доход, нужно его создать, а для этого потребуется время.

Под временем подразумевается не 2-3 месяца, а 2-3-7 лет построения бизнеса. Но фишка в том, что развивая бизнес в рамках сетевой компании, вы развиваетесь сами, причём как личностно, так и духовно, без этого просто невозможно построить что-то стоящее.

Кроме всего прочего, вы можете получать доход от личных усилий, пока не построите бизнес, который будет приносить доход в пассивном режиме. Но даже это ещё не все преимущества сетевого бизнеса.

Кроме того, что вы можете начать своё дело с минимальных вложений по сравнению с традиционными видами бизнеса, вы ещё можете совмещать этот вид деятельности со своей основной работой, по крайней мере до определённого уровня.

С работы всё равно рано или поздно придётся уйти, если вы конечно пришли в сетевой серьёзно и хотите стать профессионалом, а именно на это следует нацелиться в МЛМ.

В общем, если ваш кандидат с самого начала понимает эти вещи, вернее, если вы сумели ему их донести, то есть шанс получить хорошего партнёра в команду, а не нытика.

Да, чуть не забыл! В современном сетевом маркетинге вы можете строить бизнес через интернет, забыв о том, что нужно клеить объявления, снимать офис, бегать с продукцией по знакомым и незнакомым людям. Существуют системы, которые облегчают работу на 90%

Надеюсь, статья “Как работает сетевой маркетинг или что скрывают от новичков” была вам полезна. Самая лучшая поддержка для меня — это ваша обратная связь. Успехов и процветания вам!

Руслан Ошаров

Основатель и технический руководитель серии образовательных проектов Rosh School

Написать

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Анна Кравец

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Маркетинг просто относится к практике привлечения потенциальных потребителей или клиентов к вашим продуктам и услугам. «Процесс» — важное слово в этом определении. Маркетинг включает в себя проведение исследований, рекламу, продажу и распространение ваших товаров или услуг.

Маркетинг как дисциплина охватывает все действия, предпринимаемые корпорацией для привлечения и удержания потребителей. Общение с будущими или предыдущими клиентами также является частью работы и может включать в себя написание благодарственных писем, игру в гольф с потенциальными клиентами, быстрое реагирование на телефонные звонки и электронные письма, а также встречи с клиентами за чашкой кофе или обедом.

Маркетинг, по своей сути, направлен на то, чтобы связать продукты и услуги компании с людьми, которые хотят получить к ним доступ. В конечном счете, сопоставление товаров с покупателями обеспечивает прибыльность. Сетевой маркетинг — это, по сути, средство, которое маркетологи используют для расширения своих продаж. Давайте разберемся в деталях.

Читайте также | Табу-маркетинг

Что такое сетевой маркетинг ?

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на личных продажах независимых продавцов, многие из которых работают из дома. Фирма сетевого маркетинга может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

Сетевой маркетинг — это тип маркетинга, который производители используют для увеличения продаж. Производители используют их, когда им приходится иметь дело с несколькими дистрибьюторами, чтобы вывести свои товары на рынок. Иногда у этих дистрибьюторов могут быть субдистрибьюторы. В результате возникает «сеть» дистрибьюторов, действующих на различных уровнях дистрибьюторской цепочки.

Производители продвигают свою продукцию клиентам на различных уровнях через эту огромную сеть оптовиков. Это позволяет им косвенно охватить еще больше клиентов.

Таким образом, эти дистрибьюторы и дилеры выступают в качестве независимых агентов компании. Как следствие, корпорация может продавать свои товары более широко, не тратя больше денег на традиционные маркетинговые стратегии, такие как реклама.

Развитие сетевого маркетинга и усовершенствованных технологий резко изменили способ ведения бизнеса. Новые стратегии бизнес-маркетинга помогают нескольким организациям привлечь потенциальных клиентов к своим предложениям.

Кроме того, сетевой маркетинг помогает сократить расходы, с которыми сталкиваются отрасли компании при использовании традиционных методов маркетинга.

Сетевой маркетинг — это тип маркетинга, который многие владельцы бизнеса используют для развития своих предприятий. Производители часто используют такую ​​мощную среду для связи с большим количеством дистрибьюторов, чтобы повысить производительность компании.

Другие субдистрибьюторы образуют большую сеть дистрибьюторов. Они работают на разных уровнях дистрибьюторской цепочки, чтобы добиться хороших продаж. Сетевой маркетинг предлагает производителям преимущество, позволяющее использовать его для рекламы своей продукции клиентам на многих уровнях. Это позволяет им косвенно обращаться к потенциальным потребителям.

Читайте также | Что такое вирусный маркетинг?

Структура сетевого маркетинга

Чтобы начать разработку структуры сетевого маркетинга, производителям требуется ряд дистрибьюторов, -дистрибьюторы и дилеры. Во-вторых, эти дистрибьюторы получают товары по оптовым ценам от самих производителей.

Они могут либо использовать их сами, либо продавать их другим дистрибьюторам с целью получения прибыли. Эта цепочка продолжается и продолжается. В результате дистрибьюторы будут либо продвигать товары до тех пор, пока они не попадут к покупателям, либо сами станут конечными покупателями.

Кроме того, эти дистрибьюторы смогут получать прибыль от этой маркетинговой сети. Производители могут платить им комиссию в зависимости от общего объема товаров, которые они покупают и продают. В результате работа этих дистрибьюторов аналогична работе страховых брокеров.

Как работает сетевой маркетинг ?

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг для бизнеса на дому — все это термины сетевого маркетинга.

Компании, использующие модель сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, которые стимулируют продавцов набирать свои собственные сети продавцов. Производители нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж других на установленном ими уровне («нижние»).

Со временем может появиться новый уровень, который дает дополнительную комиссию как верхнему, так и среднему уровням. Сетевой маркетинг обычно используется производителями в моделях компаний, которые требуют многоуровневого маркетинга. Это связано с тем, что такие бизнес-стратегии влекут за собой широкую сеть дистрибьюторов и субдистрибьюторов.

Это также выгодно дистрибьюторам, поскольку позволяет им зарабатывать деньги. Большинство фирм, таких как Amway и Tupperware, имеют для этого соглашения с людьми, которые работают неполный рабочий день. Многие женщины в Индии становятся дистрибьюторами и работают напрямую с производителями.

Читайте также | Инструменты для сетевого маркетинга

Характеристики сетевого маркетинга

Некоторые из значительных характеристик сетевого маркетинга:-

Характеристики сетевого маркетинга

901 57

Иерархическая система:- Для увеличения прибыли дистрибьюторы часто имеют подотчетных им субдистрибьюторов. Это позволяет им получать комиссию от производителей, а также прибыль, когда субдистрибьютор совершает продажу. Кроме того, субдистрибьюторы могут иметь субдистрибьюторов под собой, чтобы зарабатывать таким же образом, создавая многоуровневую структуру.

Читайте также | Buzz Marketing

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Ниже мы обсудили преимущества и недостатки сетевого маркетинга. : 

Преимущества сетевого маркетинга

1. Система сетевого маркетинга не имеет ограничений по размеру, что позволяет различным организациям сотрудничать с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Кроме того, дистрибьюторы могут зарабатывать, сотрудничая с другими субдистрибьюторами.

2. Компаниям больше не нужно полагаться на рекламу, чтобы вывести свою продукцию на рынок, благодаря постоянной и мощной дистрибьюторской сети, которая напрямую привлекает покупателей.

3. Одним из наиболее значительных преимуществ является то, что он снижает норму прибыли розничных продавцов, которая рассматривается предприятиями как расходы. Компании не обязаны нести бремя таких расходов, потому что маржа сразу передается дистрибьюторам.

4. Корпорации не нужно вкладывать значительные средства в распространение или хранение. Это связано с тем, что все эти расходы дистрибьюторы несут самостоятельно.

5. Из-за общего характера сетевого маркетинга дистрибьюторы могут зарабатывать большие деньги на своих контактах с производителями. У них есть фантастическая возможность зарабатывать комиссионные в дополнение к собственному доходу.

Недостатки сетевого маркетинга

1. Производителям становится все труднее прогнозировать производственные цели. Это потому, что они полностью полагаются на оптовиков в управлении клиентским спросом. Это может привести к избытку или недостатку товара.

2. Дистрибьюторы играют важную роль в обеспечении поставок товаров и услуг конечным потребителям. Поскольку производители меньше беспокоятся об этом, им может быть сложно управлять продажами или распространением.

Читайте также | Все о маркетинговых показателях

Новые методы маркетинга полностью изменили способ ведения бизнеса. Эти новые способы маркетинга помогают предприятиям привлекать огромное количество клиентов. Они даже помогают предприятиям сократить расходы, связанные с традиционными методами маркетинга. Сетевой маркетинг является одной из таких инновационных концепций.

Что это такое и как это работает

Эстела Виньярас, 17 сентября 2021 г.

Сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, существующая уже много лет и основанная на распространении и продаже товаров через отдельных лиц.

Для брендов сетевой маркетинг может стать отличным способом использовать силу молвы и сократить расходы на торговых представителей. Но из чего на самом деле состоит этот тип маркетинга и каковы ключи к тому, чтобы сделать его правильным?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это модель, в которой дистрибьюторы продают товары или услуги от имени компании. Затем они получают комиссию со своих продаж и с продаж всех привлеченных ими участников, формируя дистрибьюторскую сеть, которая растет и включает в себя новых участников. Они часто требуют первоначальных инвестиций от дистрибьюторов (хотя это не должна быть большая сумма денег).

Сетевой маркетинг возник в США в 1940-х годах и используется такими известными брендами, как Avon и Tupperware. Традиционно это была модель, основанная на молве, когда продавцы продавали товары в основном своей семье и друзьям. Сегодня эта модель эволюционировала в связи с появлением цифрового маркетинга, и маркетологи используют социальные сети и маркетинг по электронной почте.

Сетевой маркетинг упрощает многие процессы для компании, такие как логистика или дистрибуция, а также экономит расходы на рекламу и сотрудников. Эти сниженные затраты могут быть отражены в цене конечного продукта.

Однако сетевой маркетинг может стать сомнительным, если участники будут получать вознаграждение в основном за привлечение других, а не за продажи.

Сетевой маркетинг и маркетинг-пирамида

Некоторые люди думают, что маркетинг-пирамида и сетевой маркетинг — это одно и то же, но на самом деле между ними есть разница. Сетевой маркетинг является законной практикой, и его не следует путать с печально известными «схемами пирамид».

В системах сетевого маркетинга продавцы обычно получают какое-то вознаграждение за наем других продавцов и часто берут комиссию с их продаж. Это не должно быть проблемой, пока маркетинг сосредоточен на продукте.

Когда большая часть дохода поступает от найма, а не от продажи самого продукта, это попадает на территорию незаконных финансовых пирамид. Последний шаг к мошенничеству — это когда люди, которые присоединяются к сети, должны вносить деньги, и они идут членам, которые присоединились ранее, фактически создавая «пирамиду», которая рано или поздно рухнет. В этом случае продукты — это просто повод накормить пирамиду.

Фундаментальное отличие состоит в том, что сетевой маркетинг фокусируется на предложении реального продукта и преимуществ всех частей сети, а не на использовании преимуществ новых участников.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы сетевого маркетинга

• Для компаний сетевой маркетинг — это относительно простой способ улучшить размещение продукта на рынке путем создания высоко мотивированной сети продаж, которая разрабатывает локализованные стратегии. продавать больше товаров.

• Благодаря появлению цифрового маркетинга, сетевой маркетинг расширил свой потенциальный охват от использования молвы до охвата тысяч людей через одного продавца.

• Для продавцов сетевой маркетинг может быть очень привлекательным способом увеличения их доходов, хотя бренду необходимо быть очень честным и не создавать нереалистичных ожиданий. В среднем рентабельность продукции составляет около 35%.

Минусы сетевого маркетинга

• Сетевой маркетинг иногда ассоциировался с финансовыми пирамидами или даже с культами, что создавало ему плохую репутацию. Поэтому компании, которые выбирают этот тип маркетинга, должны быть очень прозрачными в отношении своей модели доходов.

• Предоставив продвижение продукта в руки отдельных продавцов, бренд неизбежно потеряет часть контроля над своим брендингом и стратегиями продаж. Чтобы преодолеть это, необходимо вкладывать время и ресурсы в обучение продавцов на постоянной основе.

• Существует определенный уровень насыщения рынка, что может затруднить достижение продаж, особенно когда сеть продавцов начинает расти.

• Наконец, сетевой маркетинг иногда воспринимается как устаревшая модель, но правда в том, что многие бренды продолжают использовать его и сегодня с хорошими результатами. Цифровые медиа позволили ему обновиться и привлечь новую аудиторию.

Ключи к успешному сетевому маркетингу

В сетевом маркетинге продавцы являются представителями бренда, и результаты зависят от их усилий. Таким образом, они должны быть хорошо обучены и направлены, чтобы хорошо выполнять свою работу. Это четыре ключа к успеху в сетевом маркетинге.

Планирование

Как и в любом другом виде маркетинга, в сетевом маркетинге у вас должен быть план и тщательно изложены действия, которые необходимо предпринять.

Первый шаг всегда состоит в том, чтобы убедиться, что продавец действительно идентифицирует себя с брендом и хорошо знает его. Тренинги помогут ему/ей разработать план продаж, объяснить преимущества каждого типа продукта, открыть и управлять каналами социальных сетей и т. д.

Персонализация

отношения лицом к лицу между продавцом и покупателями, которые очеловечивают бренд и создают знакомство.

Постарайтесь сохранить эту настройку при переходе на цифровые стратегии, чтобы клиенты получали персональные рекомендации, покупали наиболее подходящие для них товары и имели прямой контакт с продавцом.

Здесь могут вступить в игру маркетинговые стратегии по электронной почте. Торговые представители могут разделить свою базу контактов на разные профили в соответствии с типом продуктов, которые больше всего интересуют каждую группу, а затем отправлять сообщения с учетом их интересов. Также полезно организовать видеоконференцсвязь с клиентами и товарищами по команде.

Персональный брендинг

В сетевом маркетинге торговый представитель — это не просто агент бренда, а физическое лицо. Идентификация между брендом и продавцом очень важна.

Чтобы быть успешным продавцом, важно развивать личный бренд. В идеале цифровое продвижение должно осуществляться через ряд каналов, отличных от личного профиля (профилей) пользователя. Коммуникации должны включать изображение торгового представителя и брендинг компании.

Цифровые медиа

Наконец, продавец сетевого маркетинга должен обладать некоторыми знаниями в области цифрового маркетинга, чтобы иметь возможность в полной мере использовать его рекламный потенциал. Вот наиболее полезные каналы для начала:

• Маркетинг по электронной почте: с самого начала продавец может собирать электронные письма от клиентов и заинтересованных сторон для создания базы данных, чтобы информировать людей обо всех новостях бренда.

• Блог: блог на тему, связанную с брендом, может быть отличным ресурсом для укрепления личного бренда торгового представителя, демонстрируя знание отрасли. Созданный контент будет служить для привлечения клиентов и ответов на их вопросы на разных этапах воронки конверсии.

• Социальные сети: правильный выбор социальной сети в соответствии с целевой аудиторией бренда поможет обеспечить действительно эффективное присутствие в Интернете.

3 Примера успешного сетевого маркетинга

1. Avon

Avon, пожалуй, самая известная компания сетевого маркетинга в мире, которая всегда была в авангарде прямых продаж. Он продает товары, связанные с красотой и косметикой, и представлен более чем в 50 странах.

Самое впечатляющее в этом деле то, что компания Avon была основана в конце 19 века, то есть имеет 130-летнюю историю. Он смог адаптироваться к временам и на протяжении всей своей истории проводил новаторские кампании в таких областях, как женский спорт.

2. Amway

Amway — еще один отличный справочник по сетевому маркетингу. Он был основан в 1959 году как семейный бизнес и занимается сектором красоты, здоровья и ухода за домом.

Сегодня Amway присутствует более чем в 100 странах и насчитывает около 20 000 дистрибьюторов. Латинская Америка является одним из регионов с наибольшим присутствием этого бренда.

3. Mary Kay

Эта американская косметическая компания была основана в 1963 году женщиной по имени Мэри Кэй Эш. С тех пор Mary Kay Cosmetics Inc. расширилась до более чем 35 стран от Китая до Мексики и Великобритании.

Компания нанимает независимых дистрибьюторов, которых они называют «консультантами по красоте», для продажи Mary Kay в своих сообществах.