Сетевой маркетинг примеры: Сетевой маркетинг с примерами

Сетевой маркетинг с примерами

Понятие и сущность сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровненный маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) был создан для эффективного продвижения товара на рынок и его сбыт через сеть дилеров. Группа дистрибьюторов имеет право на личное использование продукции, которую продвигает, и создавать собственную дилерскую сеть. Так как современный бизнес ведет дела в интернете, то сетевые компании предлагают товары в сети.

Определение 1

Под сетевым маркетингом понимается концепция реализации товаров и услуг, которая основана на формировании сети независимых сбытовых агентов.

Такие посредники занимаются не только сбытом продукции, но и имеют права привлекать партнеров, которые в свою очередь обладают тем же правом. Доход каждого дистрибьютора – это комиссионные за сбыт товаров и дополнительных бонусов, которые зависят от объема продаж привлеченных сбытовых агентов.

Замечание 1

Схема работы сетевого маркетинга:

Компания-производитель – дистрибьютор – потенциальный покупатель

В качестве сбытовых агентов выступают оптовые компании или индивидуальные предприниматели, которые продвигают продукцию с помощью:

• организации личных продаж;
• привлечением дополнительных дистрибьюторов для создания сети реализации товаров.

Такая сеть имеет несколько уровней, число которых зависит от результатов работы агентов. Поэтому такую деятельность и назвали многоуровневым маркетингом. Уровни исходят от первого распространителя (крупная дистрибьюторская компания). Первый уровень – это те распространители, которых компания привлекла к работе, второй уровень – это уже привлеченные первым уровнем партнеры. Представители второго уровня никак не контактируют с представителем дистрибьюторской организации.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг зародился в 1930-х гг. в США. Карл Ренборг открыл первую крупную сетевую компанию California Vitamins, производство биодобавок. Ее деятельность представляла собой систему продаж продукции, при которой покупатель становился дистрибьютором. Сбытовые агенты привлекали новых партнеров, консультировали их, составляли планы продаж, продумывали схемы реализации и формировали собственную сеть.

После в мире стали появляются новые сетевые компании. С каждым годом сетевой бизнес развивается рекордными темпами, появляются новые разновидности.

Выделяют два основных вида сетевого маркетинга:

• слоеный;
• пирамида.

Слоеный вид сетевого маркетинга является самым популярным, адаптированным под российские условия. Примерами компаний, работающих данным образом, являются Oriflame, Faberlic, Avon Products, Mary Kay. Сущность данного вида сетевого маркетинга заключается в создании прослоек сотрудников нескольких уровней.

Пирамида работает по следующей схеме: есть основатели компании, которые находят несколько человек для сбыта товаров и услуг. Эти люди в свою очередь находят других людей и т.д. При этом сверху осуществляется контроль за деятельностью всех распространителей.

Замечание 2

Виды сетевого маркетинга имеют четкую организационную структуру, механизм оплаты работы сотрудников и дополнительных вознаграждений. Материальное стимулирование является основой эффективной работы дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге различают пять видов сетевого маркетинга, которые основаны на определенных маркетинг-планах:

1. сетевой маркетинг, построенный на линейном плане;
2. сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане;
3. сетевой маркетинг, построенный на матричном плане;
4. сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане;
5. сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане.

В первом случае все сбытовые агенты имеют равные права. Закупка товара осуществляется по одинаковой цене. Дистрибьютор получает только прибыль с продажи, без всяких бонусов. Линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Доходность может повысится только через определенное время.

Второй вариант является самым популярным видом сетевого маркетинга. Люди привлекаются в структуру и в ширину, и в глубину. Оплата осуществляется за оборот товаров собственной группы. Каждый распространитель может отделится со своими партнерами, когда получит определенный ранг. Достигнув самого высокого уровня, агент получает большой процент с продаж, а его наставник – вознаграждение от целой структуры.

Матричный план не так распространен, как первые два вида. Он ограничен и в ширину, и в глубину. Наиболее часто функционируют матрицы следующих размеров: 2х2, 3х3, 5х5, 3х7, 5х7. Первая цифра – это число участников в первой линии, а вторая – число повторов первого поколения.

Самым привлекательным для новичков является сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане. На первой линии работают только два человека (правая и левая ветви). Каждый агент привлекает в свою команду только двух человек. Для получения вознаграждений консультанты должны уравнивать правую и левую части.

Смешанный план предполагает сочетание нескольких видов сетевого маркетинга. Выбор подходящего варианта основан на оценке плюсов и минусов каждого вида.

Популярные мировые сетевые компании

Замечание 3

В мире работают несколько крупных компаний сетевого маркетинга. Это Mary Kay, Faberlic, Avon, Oriflame, Neways, Amway и др.

Компания Avon занимает 30% доли рынка. Занимается выпуском и продажей декоративной косметикой, косметикой по уходу за кожей лица и тела и многое другое. Это компания полного цикла, которая имеет собственное производство, систему цепочки поставок и дистрибьюции. Компания имеет 6 млн представителей в более чем 70 странах мира.

Oriflame – это шведский бьюти-бренд. В этой компании работают около 3,1 млн консультантов более чем в 60 странах. Организация специализируется на разработке, производстве и реализации средств по ухожу за кожей, товары личной гигиены, парфюмерии, декоративной косметики и продуктов для здорового питания. Компания работает по методу прямых продаж онлайн или через консультантов-партнеров, которые распространяют каталоги с продукцией.

Компания Amway занимается изготовлением и продажей средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, БАДов, посуды, фильтров для воды и другие товары. Товары продвигаются посредством прямых продаж и многоуровневой системой компенсации.

Если партнерами указанных выше компаний являются в основном женщины и девушки, то Amway предоставляет равные шансы на развитие и мужчинам, и женщинам.

Продукция всех сетевых компаний не продается в розничных магазинах, только через дистрибьюторы, консультантов.

ТОП сетевых компаний России — Торговля на vc.ru

Индустрия сетевого маркетинга продолжает развиваться во всем мире, в том числе и в России. При этом, судя по опыту прошлых лет, МЛМ компании довольно стабильны и успешно развиваются даже в условиях политических и экономических кризисов. В бизнесе прямых продаж есть возможность заработать всегда, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране.

88 702
просмотров

Напомним, что сам сетевой маркетинг — это абсолютно законный и уважаемый бизнес, заработок от которого подлежит государственному налогообложению, как и доход от любой другой коммерческой деятельности.

По данным Besuccess, в феврале 2020 года, в России работает всего 131 проверенных товарных МЛМ проектов, с реальной продукцией. О лучших компанях в странах СНГ уже рассказывали здесь. Теперь мы представляем Вам список ТОП МЛМ компаний основанных в России, в которых реально заработать.

№1. NL international

Одной из крупнейших компаний России является NL international. Этот проект создан в 2000 году, занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметических средств и товаров для ухода за домом. В настоящее время, компания открыла более 200 офисов и 89 магазинов в 24 странах. Из интересного: компания вводит программу по экологичной торговле, продает бумажные пакеты и организовала сбор батареек.

NL возмещает компенсации своим партнерам в соответствии с условиями их гибридного маркетинг-плана. Совершая покупку, торговый агент получает баллы (PV) и постепенно повышает свою квалификацию. Для того, чтобы получить бонусы, дистрибьютор должен набрать необходимый месячный показатель по личному товарообороту (50$ и выше).

№2. Сибирское здоровье

Проект “Сибирское здоровье” стартовал в 1996 году, в Сибири. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 26 странах мира (Европа, Азия и СНГ).

Siberian Wellness предлагают заработок как новичкам, так и опытным сетевикам. Если человек не хочет вникать в маркетинг план и развивать структуру, он может просто получать свой кэшбэк (от 5% до 15%), пользоваться персональными скидками и получать подарки, если выполняет четкие условия по активности.

№3. GreenWay

В 2017 году, проект Эковита (основан в 2003 году), пережил глобальный ребрендинг и был переименован в Гринвей. Своей глобальной миссией, основатели бизнеса считают оздоровление планеты и общества в целом. Свойственно, компания позиционирует себя как производителя эко-товаров с натуральным составом.

Заработать в Greenway можно на личном и групповом оборотах продаж, различных бонусах, премиях за наставничество и прогрессивность развития партнерской команды.

№4. Faberlic

Проект основали в 1997, но под нынешним названием он работает с 2001 года. По словам фаундеров, они сделали ренейминг бизнеса перед выходом на иностранные рынки, с принципиально новой торговой маркой и благозвучным именем.

Компания занимается производством косметики, одежды, аксессуаров и обуви. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Доход каждого Консультанта Faberlic складывается из большого количества составляющих и зависит от уровня квалификации. Новичок-консультант получает прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для дистрибьютора и ценой продукции для покупателя. Выполняя условия маркетинг-плана, можно довольно быстро подняться по карьерной лестнице, зарабатывать на объеме продаж своей структуры и получать бонусы, которых в Faberlic действительно очень много.

№5. Тенториум

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов, бальзамов и различных фито-компонентов.

Каждый партнер Тенториум должен поддерживать минимальный ежемесячный объем личных продаж на 1500 очков. Чем выше показатель личных продаж — тем больше очков, выше квалификация и больше заработок. Чем более развита партнерская структура и выше групповой объем продаж, тем больше очков получает наставник.

ГДЕ ЕЩЕ МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ? АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ

Обратите внимание на менее масштабные, но довольно перспективные российские сетевые компании:

• Ciel Parfum (ciel.ru). Основана в 2002 году, занимается парфюмерией.
• Vision (vision.group). Основана в 1996 году, занимается БАДами, косметикой, аксессуарами и т.д.
• Coral Club (coral-club.com). Основана в 1996 году, занимается БАДами и товарами для дома.
• Мейтан (meitanglobal.com). Основана в 2003 году, реализуют косметику и парфюмерию.
• Tiande (tiande.ru). Основана в 2007 году, занимаются БАДами, косметикой, бижутерией, парфюмерией и т.д.
• Батель (batel.ru). Занимаются косметикой и парфюмерией.
• Витамакс (vitamax.ru). Основаны в 1994 году, занимаются БАДами.

Главные характеристики, объединяющие все компании, которые мы перечислили — это качество продукции и проверка временем. Практически всем проектам уже больше 15-20 лет и они крепко закрепились на рынке. Возможно, наше мини-исследование поможет вам решить, в какую компанию идти и с кем лучше работать.

Если хотите больше знать и зарабатывать в сетевом маркетинге — подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях и следите за выпуском новых статей в блоге. Мы регулярно выпускаем новые материалы.

Если же Вы готовы к запуску собственного проекта или хотите поднять продажи в своем бизнесе с помощью партнерской программы, свяжитесь со специалистом команды FlawlessMLM в чате сайта. Он поможет выбрать оптимальное решение для вашей компании.

44 лучших компаний в сетевом маркетинге

Представляем вашему вниманию список лучших российских и иностранных компаний, работающих по схеме сетевого маркетинга и бизнеса. Некоторые из последних не присутствуют на территории России, однако возможно именно вы можете стать первым дистрибьютором или реселлером под «знаменем» сильного бренда.

Продукция представленных компаний разнообразна, но в большей степени ассортимент представлен здоровым питанием, уходом за кожей и парфюмом. Смотрите на нашу подборку!

1. OMEGAVIT

В ассортименте компании находятся: натуральные пищевые масла, энергетические продукты, криопорошки, cокосодержащие напитки, каши,  пробиотики, ламинария, биоразлагаемые эко моющие средства и другое.

Cайт: omegavit.ru

2. Nu Skin

В течение более двух десятилетий компания NU SKIN активно занимается разработкой продукции, поддерживающей здоровье и долголетие кожи и волос и помогающей миллионам людей во всем мире найти свой путь в лучшее будущее.

Сайт: nuskin.com

3. Oriflame

Товары для макияжа, волос, тела, контроля веса, а также парфюмерия и многое другое.

Сайт: oriflame.ru

4. Belcorp

Cетевая компания beauty товаров из Перу. Её бренды: Ésika, L’bel и Cyzone. Основными приоритетами Belcorp  являются благополучие и безопасность наших потребителей, и отказ от омертвления животных с целью создания продукции.

Сайт: belcorp.biz

5.

New Era

Китайская компания Новая Эра существует с 1995 года, производя продукцию для здоровья. Компания обладает технологиями отделения пыльцы сосны от оболочки и очищения исходного материала от примесей холодным воздухом.

Сайт: company-newera.ru

6. Jeunesse

Сетевая компания Jeunesse, созданная в Великобритании, занимается привлечением дистрибьюторов для продаж продуктов здорового питания и косметики.

Сайт:  jeunesseglobal-russia.ru

7. Young Living

Американская компания под совместным руководством семейной пары Гари и Мэри. Сейчас они выбились в мировые лидеры индустрии эфирных масел и решений для благополучия и здоровья.

Сайт: youngliving.com

8. Usana

Иностранная компания, реализующая фармацевтические товары – для сердца, костей и сухожилий, иммунитета, головного мозга и нервов, зрения, жизненной энергии и других функций организма.

Сайт: usana.com

9. Isagenix

Основатель Isagenix Джон Андерсон посвятил свою жизнь созданию продуктов для здоровья и хорошего самочувствия, которые могут изменить жизнь, и его формулы были запрошены компаниями во всем мире.

Сайт: isagenix.com

Читайте также: Самостоятельное создание сайта без вложений — реальность в пошаговой инструкции!

10. DXN

Производство компании, созданной в 1993 году в Китае, основано на использовании лечебной травы Ганодермы  для здоровья и благосостояния людей.

Сайт: dxn2u.com

11. Beachbody LLC

Компания является создателем, как они заявляют, самых популярных в Америке решений для фитнеса и снижения веса. Carl Daikeler и Jon Congdon создали свою фирму в 1998 году.

Сайт: beachbody.com

12. WorldVentures

Компания прямых продаж, занимающаяся вопросами образа жизни. Она продает услуги, связанные с путешествиями. Участникам DreamTrips предлагаются различные варианты абонементов, рассчитанные на ваш образ жизни и бюджет. Во всех вариантах вы получаете доступ к уникальным путешествиям, по ценам, доступным только участникам DreamTrips™ по эксклюзивным ценам.

Сайт: worldventures.com/ru-ru/

13.

Yandi

Была основана в 2005 году. Она продолжает многовековые традиции китайской культуры оздоровительной медицины. Её продукция – это БАДы; приборы; косметика Vauch — кремы, сыворотки, маски; товары для дома и оздоровительные напитки.

Сайт: ydhn.ru

14. Nerium

Немецкая MLM компания, производящая крема по уходу за кожей.

Сайт: nerium.com

15. Arbonne

Идея компании предоставлять продукты по уходу за кожей, которые не имеют себе равных по качеству и эффективности, была разработана в Швейцарии в 1975 году. Сейчас она производит товары для макияжа и по уходу за телом, кожей и волосами головы.

Сайт: arbonne.com

16. Forbes Lux Group

Компания улучшает качество жизни людей во всем мире благодаря инновационным решениям в области чистого воздуха, здоровой воды и чистой внутренней среды.

Сайт: luxinternational.com

17. Rolmex

Китайская MLM. Продуктовая матрица следующая:

• товары для здоровья,
• серия по уходу за кожей,
• ежедневные товары первой необходимости,
• моющие средства.

Сайт: rolmex.com.cn

18. Omnilife

Мексиканская многоуровневая маркетинговая компания, которая распространяет пищевые добавки, уникальных средств для здоровья, красоты и заботы об окружающем мире.

Сайт: myomnilife.ru

19. YOFOTO

Китайская компания Yofoto работает в индустрии здоровья с 2004 года. Она старается получить признание на международном рынке, реализуя следующие категории товаров: безалкогольные коктейли, витамины, средства личной гигиены и товары для дома.

Сайт: yftrus.ru

20. PM International

Сетевая компания разрабатывает и продает уникальные, высококачественные средства дополнительного питания и косметику.

Сайт: pm-international.com

21. Naturally Plus

Японская компания стремится к благополучию потребителей, предоставляя продукты для здоровья и ухода за кожей, которые соответствуют высоким стандартам безопасности и качества.

Сайт: naturally-plus. com

22. Amway

Компания занимается производством и продажей бытовой химии, косметики, средств личной гигиены, биологически активных добавок к пище и прочих товаров по уходу за домом и внешностью.

Сайт: amway.ru

23. Avon

Компания поставляет в большей степени косметику, парфюм и одежду.  При этом в полном ассортименте присутствует даже гаджет. За 130 лет присутствия Avon на рынке продажами этой продукции занялись около 6 миллионов представителей по всему миру.

Сайт: my.avon.ru

24. Herbalife

Международная корпорация, работающая в индустрии здорового образа жизни. С 1980 года компания разрабатывает и реализует методом прямых продаж продукты для сбалансированного питания, контроля веса и персонального ухода.

Сайт: herbalife.ru

25. Vorwerk

Пылесосы Vorwerk — немецкое качество и непревзойденный дизайн по доступной цене. Комплектующие и расходные материалы Vorwerk.

Сайт: vorwerkrussia. ru

26. Infinitus

Инфинитиус занимается разработкой продуктов здравоохранения на основе китайской травяной медицины, разработкой продуктов здравоохранения, производством, продажей и обслуживанием большого количества партнеров.

Сайт: infinitus-int.com

27. Mary Kay

Основательница в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах сетевого маркетинга, чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость. Сейчас – это около 3 млн. продавцов-консультантов.

Сайт: marykay.ru

Читайте также: 12 лучших дропшиппинг-поставщиков

28. NL International

Самая трендовая российская компания на сегодняшний день. Многим, кто присутствует в Instagram, известен продукт сбалансированного питания ENERGY DIET.

Сайт: nlstar.com

29. Zepter

Австрийская компания Zepter берет начало с 1986 года. Основная деятельность – производство качественной кухонной посуды, часов, бытовой техники, медицинской техники и косметики.

Сайт: zepter.ru

30. Biosea

Французская сетевая компания, присутствующая на российском рынке с 2013 года. Продуктовой линейка компании – это товары для ухода за волосами, телом, полостью рта. Она также специализируется на бьюти товарах, парфюмерии и деткой гигиене.

Сайт: biosea.fr/ru

31. Farmasi

Турецкая сеть макияжной продукции и товаров для ухода за телом и волосами. Она появилась в России в 2010 году и продолжает набирать популярность.

Сайт: farmasi.ru

32. Forever Living Products

Компания является членом Direct Selling Association. Она производит товары для ухода за лицом, контроля веса, энергетические напитки и питание с добавлением пчелиного меда и алоэ.

Сайт: foreverliving.com

33. Kyani

Компания возникла в 2005 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Изготовление товаров и выращивание ингредиентов происходит на Аляске.

Сайт: kyani.com/ru-ru/

34. Коралловый Клуб

Видение компании – это поддержка здоровья, красоты, чистоты в доме и укрепления у людей намерения изменить жизнь к лучшему.

Сайт: ru.coral-club.com

35. Perfect Organics

Российская компания реализует вкусные, полезные продукты и напитки, косметику, товары для дома и моющие средства.

Сайт: orgmlm.ru

36. Nature`s Sunshine Products

Продукция компании: БАД, натуральная косметика, средства личной гигиены и другие. Всего NSP производит более 600 наименований продукции, сертифицированной более чем в 60 странах мира. В РФ она внесена в Федеральный справочник здравоохранения России.

Сайт: naturessunshine.com

37. Tupperware

Tupperware – всемирно известный производитель эксклюзивной высококачественной посуды для дома и кухни. Изделия Tupperware кардинально улучшают жизнь людей за счет рациональной экономии ресурсов и инновационных технологий, помогая сделать питание здоровым.

Сайт: tupperware.com

38. Ciel

Российская парфюмерно-косметическая компания прямых продаж CIEL. Вдохновившись во Франции, основательница Елена Соколова решила создать свою парфюмерную компанию в 2002 году.

Сайт: ciel.ru

39. Faberlic

Российская MLM компания. Запатентовала уникальную кислородную косметику, которую инъекциями доставляют в глубокие слои кожи. В ассортименте присутствует также спектр товаров для ухода за кожей и волосами, парфюмерия.

Сайт: faberlic.com

40. BIOMEDI

Приборы научно-производственной компании созданы для поддержания здоровья и омоложения организма за счет воздействия электромагнитных волн с внутренними органами организма.

Сайт: biomedis.life

41. ДЭНАС МС

Компания  основана в г. Екатеринбург. Основная деятельность направлена на производство электронных устройств для поддержания здоровья и красоты. Продукция имеет международную сертификацию ISO 9000.

Сайт: master-denas.ru

42. Siberian Wellness

Более 20 лет назад компания вышла на рынок со смелой идеей: создавать продукты и косметику для поддержания здоровья и красоты на основе диких сибирских растений.

Сайт: ru.siberianhealth.com

43. Vertera

У компании собственная научная лаборатория по разработке продуктов для диетического питания, мощная производственная база, объединяющая ученых и специалистов со всего мира, собственный ecommerce магазин и центр информационной поддержки.

Сайт: vertera.org/ru

Читайте также: Полное руководство: как выбрать товар для интернет-магазина

44. Litani

Парфюмерный российский производитель, с 2016 года работающий по MLM схеме. Дистрибьютор получает от 3% до 28% дохода от оборота и при успешном выполнении маркетингового плана автомобиль. Возможно оффлайн обучение и с помощью вебинаров.

Сайт: litani.ru

Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Главные мысли

ТОП-50 мировых МЛМ компаний|MLM-PRO

Какая МЛМ компания лучше всех? На этом вопросе сломано не мало копий. Оно и понятно – для каждого своя собственная компания лучшая. Но есть как минимум один объективный критерий, по которому можно составить рейтинг мировых компаний сетевого маркетинга — это продажи. Консалтинговая группа MLM-PRO публикует рейтинг 50 ведущих мировых МЛМ компаний по чистой годовой выручке.

Список с большим отрывом возглавили заслуженные тяжеловесы индустрии – компании Avon и Amway, и это не удивительно. Но есть в рейтинге и несколько интересных новичков – компаний с менее чем 10-летней историей, которые продемонстрировали колоссальный рост. Сентси (Sentsy), Эмбит Энерджи (Ambit Energy) доказали, насколько быстро можно построить компанию мирового уровня в индустрии МЛМ.

А мы лишь напомним, что компания MLM-PRO с удовольствием поможет вам создать собственную МЛМ компанию, и как знать, быть может через несколько лет и ваша компания окажется в этом списке!

* по данным WDSA, данные 2012 года 

Что такое сетевой маркетинг: определение, типы и примеры

Новые маркетинговые тенденции изменили способ ведения бизнеса. Эти новые способы маркетинга помогают компаниям в привлечении огромного количества клиентов. Они даже помогают компаниям сократить расходы, связанные с традиционными методами маркетинга. Сетевой маркетинг — одна из таких революционных тенденций. Этот блог будет посвящен типам компаний сетевого маркетинга, примерам и лучшим компаниям.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на личных продажах независимых продавцов, многие из которых работают из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

Есть много законных компаний сетевого маркетинга, однако другие были заклеймены как финансовые пирамиды. Последние могут меньше фокусироваться на потребительских продажах и больше на наборе продавцов, которых могут попросить заранее заплатить за дорогие стартовые наборы.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг компании на дому — все это термины сетевого маркетинга.

Компании, использующие модель сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, которые стимулируют продавцов набирать своих сетей продавцов. Производители нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссионные от своих продаж, а также от продаж других на созданном ими уровне («нижние»). Со временем может появиться новый уровень, который дает дополнительную комиссию как верхнему, так и среднему уровням.

Внутрисетевой маркетинг

Хотя сетевой маркетинг и программы многоуровневого маркетинга обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, существуют некоторые ключевые различия. В то время как люди, которые могут привлечь больше участников в программу, часто получают более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая продает реальные продукты и услуги клиентам.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

С сетевым маркетингом связана некоторая стигматизация, особенно с многочисленными уровнями, которые можно классифицировать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать огромные суммы денег на комиссионных от уровней ниже их. Люди на более низких уровнях будут зарабатывать значительно меньше. Компания получает доход, предлагая дорогостоящие стартовые комплекты новым членам.

Прелесть сетевого маркетинга в том, что человек с большим количеством энергии и хорошими способностями к продажам может построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

По данным Федеральной торговой комиссии (FTC), компания, которая гарантирует оплату на основе фактических продаж реальным потребителям, заслуживает большего доверия, чем многоуровневая схема, в которой люди зарабатывают деньги в зависимости от количества дистрибьюторов, которых они наняли.

Виды сетевого маркетинга

Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

Чтобы предлагать продукты или услуги компании, вы присоединяетесь к партнерской программе через одноуровневый сетевой маркетинг. Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, а единственным источником дохода являются прямые продажи. Avon, известная косметическая компания, использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские программы в Интернете платят вам за привлечение трафика на веб-сайт партнера. Партнерские схемы, такие как оплата за клик (PPC) и оплата за лид (PPL), являются другими примерами одноуровневой сети.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг требует некоторого набора персонала, но ваша оплата не полностью зависит от него. Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, отправленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, созданный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы наняли для работы на вас. Продажа сайта Кена посланника является примером двухуровневой схемы.

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это двухуровневая маркетинговая сеть, основанная на распределении. Сети, ориентированные на маркетинг, и сетевой маркетинг, ориентированный на имена, — это еще два вида методов сетевого маркетинга. В некоторых программах МЛМ выплачивается пять или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Компании MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Компании сетевого маркетинга

Давайте взглянем на пять ведущих мировых компаний сетевого маркетинга (MLM).

Tupperware

Это одно из самых известных в мире предприятий многоуровневого маркетинга. Бренд, который был разработан в Соединенных Штатах в 1938 году, стал синонимом целой категории продуктов — пластиковых контейнеров для хранения пищевых продуктов — до такой степени, что соперничать могут только компании, использующие традиционные каналы сбыта, такие как скотч или пылесосы Hoover.

Эйвон

Это косметическая компания с миллионами агентов по продажам и годовым доходом в размере 3.63 миллиарда долларов в 2020 году. Это одна из крупнейших многоуровневых маркетинговых компаний в мире. Natura & Co, косметическая компания, которой также принадлежит The Body Shop, приобрела Avon Products, Inc. в начале 2020 года.

Гербалайф

Это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает пищевые добавки. Она была создана в Калифорнии в 1980 году и сейчас имеет миллионы независимых дистрибьюторов по всему миру.

Амвей

Amway — крупнейшая в мире компания сетевого маркетинга, выручка которой в 8.5 году оценивается в 2020 миллиардов долларов. С момента своего основания в 1959 году в Мичигане компания выросла до более чем 3 миллионов представителей, продающих товары для здоровья; товары для красоты и ухода за домом в более чем 100 странах мира.

Лучший сетевой маркетинг компании

За предыдущее десятилетие эти крупные фирмы в мировом сетевом маркетинге сохранили свои доминирующие позиции. Эти компании сетевого маркетинга (MLM) в первую очередь заинтересованы в расширении своей клиентской базы и предоставлении независимым предпринимателям возможности расширять свои предприятия за счет использования своих сетей. Читайте наш рейтинг 15 лучших компаний сетевого маркетинга (в произвольном порядке).

Топ-15 лучших новых компаний сетевого маркетинга MLM

№1. Васайо

Vasayo, несомненно, является одной из лучших новых компаний сетевого маркетинга MLM, которую можно исследовать для начинающих сетевых маркетологов. Если вы когда-либо принимали витамин и сомневались в его эффективности; Vasayo — компания сетевого маркетинга, на которую стоит обратить внимание. Васайо говорит, что используя современные технологии доставки, агенты-носители и химические вещества в популярных пищевых добавках препятствуют настоящему усвоению организмом питательных микроэлементов, которые вы стремитесь принять.

№ 2. Всего изменений в жизни 

Total Life Changes — еще одна ведущая MLM-компания, специализирующаяся на здоровье и благополучии (TLC). Продукты TLC делятся на три категории: питательные вещества, средства по уходу за кожей, а также кафе, и изначально были основаны экспертом по сетевому маркетингу Джеком Феллоном. Их бестселлер — «революционный» травяной детокс-чай. Многоуровневые маркетинговые продукты, такие как кофе Iaso с добавлением грибов и зубная паста с активированным углем, доступны и имеют положительные отзывы на Amazon. Сетевой маркетинг TLC рос в течение многих лет и, скорее всего, будет продолжать расти из-за стремительного роста рынка оздоровительных услуг.

№3. Сенегенс 

SeneGence, многоуровневая маркетинговая компания, наиболее известна своей губной помадой LipSense; которая оседлала волну Кайли Дженнер в моде на объемные губы. Эта ведущая MLM-компания была основана два десятилетия назад Джони Роджерс-Канте, «матерью-одиночкой с бизнес-планом». Он предлагает значительную скидку для продавцов, а также 50% комиссию за покупки. Недостатком этой компании прямых продаж является то, что новые сетевые маркетологи должны заплатить значительную сумму денег, чтобы начать — после бай-ина в размере 55 долларов вам нужно будет покупать наборы, чтобы потенциальные клиенты могли попробовать ваши продукты.

№ 4. Дагкойн

Криптовалюта сейчас быстро расширяется, а крипто MLM — одно из самых популярных направлений сетевого маркетинга. Dagcoin MLM позиционирует себя как «Самая используемая криптовалюта во Вселенной». Претензия Dagcoin на известность заключается в том, что она быстрее, чем биткойн, и проще в использовании для обычного человека. Валюте стартапа, основанной известным европейским инвестором из Эстонии Нильсом Гроссбергом, всего несколько лет, и она построена на предпосылке, что чем больше вы инвестируете, тем больше дагкойнов получаете. Хотя Dagcoin не предлагает продукты клиентам, его цель — сделать криптовалюту доступной для всех к 2022 году; это достойная причина, которую стоит исследовать любому современному сетевому маркетологу.

№ 5. Модере

Первоначально созданная несколько десятилетий назад как компания прямых продаж, но всего несколько лет назад переименованная в новый бренд Modere, эта MLM-компания занимается экологически чистыми товарами для здоровья и дома. Modere называет своих представителей MLM «социальными маркетологами», и структура бонусов щедра, но вам действительно платят за продажу вещей и привлечение других социальных маркетологов и бизнес-блогеров. Брендинг довольно хорош, и продукт, особенно трехкомпонентный режим похудения, вызывает много шума.

№ 6. доТтерра

doTerra, возможно, самая известная компания MLM в этом списке, выиграла от недавнего всплеска естественного здравоохранения. doTerra, основанная более десяти лет назад Дэвидом Стерлингом и некоторыми его коллегами, ветеранами целостного сектора здравоохранения; собрал 5 миллионов долларов за первые пять лет и с тех пор только растет. Эта ведущая компания MLM распространяет эфирные масла, а также товары для здоровья, наполненные эфирными маслами, такие как дезодорант и шампунь. Если вы станете для них продавцом сетевого маркетинга, вы получите скидки на продукты и разумную комиссию.

№ 7. Янг Ливинг

Young Living — еще одна компания, занимающаяся сетевым маркетингом эфирных масел, которая обещает дать людям возможность использовать эфирные масла, чтобы жить лучше и здоровее. Гэри Янг, изобретатель сетевого маркетинга, несколько десятилетий назад начал использовать эфирные масла в своем саду с органическими травами. Сегодня эта возможность сетевого маркетинга организована таким образом, что «Бизнес-строители» Young Living могут получать комиссионные за продаваемый ими продукт; с возможностями сетевого маркетинга для «опыта» и уникального признания на этом пути.

№8. Валенций

Компания Valentus была основана 5 лет назад Дэйвом Джорданом и известна своим супер-кофе SLIMRoast, который обещает потерю веса. Структура МЛМ вполне стандартна: 25% комиссионных для новых сетевых маркетологов (выплачивается еженедельно) и бонусы по мере продвижения по служебной лестнице. Эти элементы сетевого маркетинга предназначены для клиентов, которые хотят быть сверхчеловеками; Valentus означает «преобладать», и все, что они продают, обещает более сильное тело.

№ 9. Новая жизнь

New U Life — это ведущая стартап-компания вдохновителей МЛМ, которая продает антивозрастные товары, содержащие один важный ингредиент: гомеопатический гормон роста человека. Консультанты New U Life MLM должны ориентироваться на клиентов в возрасте 35 лет и старше, потому что гель SOMADERM обещает восстановить уровень гормона роста до уровня, который был в XNUMX лет.

№10. Мой ежедневный выбор и масло Hempworx CBD MLM

Масло CBD, широко известное как каннабидиол, является одной из многоуровневых маркетинговых тенденций, которая, несомненно, будет развиваться еще больше в 2022 году и далее. Джош Звагил, основатель My Daily Choice, который несколько лет назад занялся многоуровневым маркетингом, осознает эту реальность. Эта ведущая MLM-компания продает две линейки продуктов: сетевой маркетинг My Daily Choice, который продает спреи для улучшения общего самочувствия, и Hempworx, который продает масла с добавлением CDB для людей и лакомства с маслом CBD для собак.

№ 11. Фармаси

В этом году Farmasi — быстро развивающийся новый MLM в Соединенных Штатах, и он, безусловно, является главным претендентом в области сетевого маркетинга. Эта ведущая компания сетевого маркетинга гордится тем, что предлагает клиентам здоровые продукты для каждого члена их семьи; произведенные в соответствии с европейскими и американскими стандартами, они не содержат более 1,300 токсинов в своих продуктах, не подвергаются жестокому обращению и проходят дерматологические испытания.

№ 12. Дэвид Аллен Капитал / Банк Бризи

МЛМ-кредиты и торговые авансы наличными также быстро расширяют секторы МЛМ после экономического спада, вызванного блокировками. В результате посетите David Allen Capital (DAC) и Bank Breezy, чтобы узнать о новом сетевом маркетинге и аффилированном маркетинге, возможности получения крупного кредита / выдачи наличных с шестизначным потенциалом! Если они соответствуют основным требованиям к заработку; Вы можете помочь им получить до 25,000 XNUMX долларов в операционный капитал в тот же день за счет наличных авансов продавца. Вы также можете нанять других кредитных агентов DAC ISO в вашей нижестоящей MLM, чтобы получать процент от каждого финансируемого кредита.

№ 13. Сизель

Обнаружив так много агрессивных химических веществ в наших повседневных продуктах, Том Моуэр-старший и его сын решили найти самые чистые варианты в сфере здоровья и хорошего самочувствия. Они разработали Sisel, наняли лучших ученых и построили производственное предприятие площадью 300,000 XNUMX квадратных футов в штате Юта. Эта ведущая MLM-компания обжаривает кофе на собственном оборудовании с использованием инфракрасного оборудования!

№ 14.

Органо Золото

Organo Gold, основанная Бернардо Чуа, использует Ganoderma Lucidum, гриб Рейши, который, как считается, снижает уровень холестерина и улучшает иммунную систему; предотвращать определенные заболевания, бороться с усталостью, контролировать уровень сахара в крови и быть мощным антиоксидантом. это топ MLM возможность для любителей кофе и хорошего самочувствия.

№ 15. OLSP (один пиксель отведенной системы)

OLSP является ведущим новым аффилированного маркетинга компания, которая позволяет вам привлекать новых партнеров по маркетингу так же, как компания MLM. Вы можете зарабатывать деньги, обучаясь, создавая свой список рассылки по электронной почте; привлечение трафика на ваши страницы в социальных сетях и продажа партнерских продуктов при привлечении других в вашу команду. С OLSP вы можете использовать бесплатные или платные альтернативы, и вам не нужно покупать какие-либо ежемесячные продукты, как в большинстве типичных MLM.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — это уникальный маркетинговый метод. По словам участников, он уникален, и рынок расширяется с невероятной скоростью. Вскоре мы можем увидеть резкое расширение сферы сетевого маркетинга. Мы можем видеть, как он счастливо растет до тех пор.

Мы рассмотрели практически все аспекты сетевого маркетинга, включая то, что это такое, множество форм и лучшие компании.

Когда вы используете свою сеть для предложения продукта или услуги; имейте в виду, что они ваши друзья и семья, прежде чем они ваши клиенты. Чтобы быть эффективным и успешным сетевым маркетологом, вы должны сначала построить прекрасные отношения, прежде чем продавать продукт.

Часто задаваемые вопросы по сетевому маркетингу

Чем занимается сетевой маркетолог?

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на личных продажах независимых продавцов, многие из которых работают из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

Как начать сетевой маркетинг?

• Изучите рынок.
• Определите свои финансовые возможности.
• Определите свой целевой рынок.
• Ищите компанию сетевого маркетинга.
• Инвестируйте с осторожностью.
• Получите свои учетные данные.
• Распознавайте возможности.
• Свяжитесь с другими маркетологами.

Является ли сетевой маркетинг хорошим бизнесом?

Для серьезных людей сетевой маркетинг — серьезный бизнес. Это проверенная система, в которой дизайн, создание и расходы корпоративной команды становятся дорожной картой для вашего успеха. Просто следуйте простой, проверенной системе, которую предлагают уважаемые компании.

Можно ли разбогатеть на сетевом маркетинге?

Можно ли заработать в МЛМ? Краткий ответ — да, но лишь небольшая часть представителей добивается огромных заработков, обещанных в рекламных материалах МЛМ и на встречах. Некоторые люди вообще ничего не зарабатывают, а другие фактически теряют деньги.

• Партнерский маркетинг для начинающих (20+ компаний для начала) +бесплатные курсы
• ЛУЧШЕЕ РУКОВОДСТВО ПО ПАРТНЕРСКОМУ МАРКЕТИНГУ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ (УПРОЩЕННОЕ)
• МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ: услуги цифрового маркетинга и контракты
• Внутренние и внешние продажи: лучшие практики и все, что вам нужно

Сетевой маркетинг Значение и принцип работы

Оглавление

Содержание

• Что такое сетевой маркетинг?

• Как это работает

• Плюсы и минусы

• Особые соображения

• Часто задаваемые вопросы по сетевому маркетингу

По

Адам Хейс

Полная биография

Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера деривативов. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень. из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Обновлено 19 июня 2022 г.

Рассмотрено

Маргарет Джеймс

Рассмотрено
Маргарет Джеймс

Полная биография

Пегги Джеймс — дипломированный бухгалтер с более чем 9-летним опытом работы в области бухгалтерского учета и финансов, включая корпоративные, некоммерческие и личные финансы. Последнее время она работала в Университете Дьюка и является владельцем Peggy James, CPA, PLLC, обслуживающей малый бизнес, некоммерческие организации, индивидуальных предпринимателей, фрилансеров и частных лиц.

Узнайте о нашем
Совет финансового контроля

Факт проверен

Сюзанна Квилхауг

Факт проверен
Сюзанна Квилхауг

Полная биография

Сюзанна — исследователь, писатель и специалист по проверке фактов. Она имеет степень бакалавра финансов в Государственном университете Бриджуотер и работала над печатным контентом для владельцев бизнеса, национальных брендов и крупных изданий.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Инвестопедия / Эллен Линднер

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на личных продажах независимыми представителями, часто работающими из дома. Сетевой маркетинг может потребовать от вас создать сеть деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь с лидогенерацией и завершением продаж.

Существует множество зарекомендовавших себя операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были осуждены как финансовые пирамиды. Последнее может быть сосредоточено не столько на продажах потребителям, сколько на найме продавцов, от которых может потребоваться авансовая оплата дорогих стартовых наборов.

Key Takeaways

• Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес при скромных инвестициях.
• Сетевой маркетинг может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
• Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают много уровней продавцов или требуют, чтобы вы покупали дорогие продукты или учебные материалы заранее. Обязательно тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, то есть продавцов поощряют набирать свои собственные сети продавцов. Создатели нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссионные за свои собственные продажи и продажи, сделанные людьми на созданном ими уровне («нижестоящие»). Со временем новый уровень может породить еще один уровень, который приносит больше комиссионных как человеку верхнего, так и среднего уровня.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от найма, так и от продаж продукции. Те, кто пришел раньше и находится на высшем уровне, зарабатывают больше всего.

FCC сообщает, что одноуровневые операции сетевого маркетинга, как правило, пользуются большей репутацией, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг связан с определенным клеймом, особенно с несколькими уровнями, которые можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы верхнего уровня могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных с уровней ниже их. Люди на более низких уровнях будут зарабатывать намного меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая дорогие стартовые наборы новичкам.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большой энергией и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес при скромных вложениях.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FTC), хорошее эмпирическое правило состоит в том, что операция, обеспечивающая компенсацию, основанную на фактических продажах реальным покупателям, обычно пользуется большей репутацией, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги на основе количество дистрибьюторов, которых они нанимают.

Особые указания

Любой, кто собирается присоединиться к сетевому маркетингу, должен провести исследование, прежде чем принимать решение. Рассмотрим эти вопросы:

• Был ли это шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
• Каков послужной список основателей компании?
• Вы лично в восторге от продукции?
• Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продуктам?
• Эффективно ли продвигается продукт?
• Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время будете топтаться на месте?

Является ли сетевой маркетинг пирамидой?

Хотя программы сетевого и многоуровневого маркетинга обвиняют в том, что они являются финансовыми пирамидами, между ними есть несколько важных отличий. В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я зарабатывать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Вполне возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном благодаря своей способности привлекать новых участников в сеть. Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше людей ниже вас, тем больше денег вы получите — чем большую команду вы сможете набрать, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную схему пирамиды и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вложили. Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем углубляться.

Каковы некоторые примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, продукты Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay и некоторые другие.

Какая самая прибыльная программа сетевого маркетинга?

Amway неизменно возглавляет список. Наиболее продаваемыми брендами для Amway являются витамины, минералы и пищевые добавки Nutrilite, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway. В 2021 году он принес $8,9 млрд выручки.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем
редакционная политика.

1. Федеральная торговая комиссия. «Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу».

2. Амвэй. «Amway объявляет о продажах в 2021 году на сумму 8,9 миллиарда долларов США».

Что такое сетевой маркетинг? Типы, работа и примеры

Маркетинг, у самого слова есть несколько плавающих изображений. Когда мы слышим это слово, мы думаем о магазинах, крупных предприятиях, обо всем. Мы начинаем думать с самого маленького продуктового магазина в нашем районе и заканчиваем ИТ-фирмами, предоставляющими услуги и производящими новое программное обеспечение для интернет-маркетинга. Все, что находится между этими тысячами мыслей, попадает под маркетинг.

Как и все остальное, маркетинг со временем претерпел значительные изменения. Это касается не только покупателей, продавцов, продавцов и бизнесменов. Он быстро трансформировался со временем. Возникли новые виды маркетинга, появились новые пути, расширяющие территорию маркетинга.

Одним из таких видов маркетинга является сетевой маркетинг. В этом блоге мы сосредоточимся на том же.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, которая развивает компанию, опираясь на сеть дистрибьюторов. Создание денег обычно влечет за собой использование трех основных типов систематических стратегий: лидогенерация, найм и построение и управление. Сетевой маркетинг делится на три категории: одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Проще говоря, сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на независимых агентах, которые продают товары другим людям, как правило, не выходя из дома. Вам может понадобиться создать сеть деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов и закрыть продажи, если вы начинаете фирму сетевого маркетинга.

Подробнее об эффективных маркетинговых техниках читайте по ссылке.

Термины, относящиеся к сетевому маркетингу

1. Прямые продажи: Компании сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую клиентам, а не через четко определенный канал сбыта. Участникам дается задание продавать предметы, и им выплачивается комиссионное вознаграждение за каждую совершенную продажу.

2. Предприниматели, работающие не по найму (IBO): Участники называются IBO, поскольку они действуют так, как будто они управляют собственной компанией.

3. Дистрибьютор: Большинство многоуровневых маркетинговых компаний называют своих членов дистрибьюторами, а не продавцами.

4. Нижестоящая линия: Участники, нанятые дистрибьютором, или новые сотрудники, зарегистрированные этими участниками, составляют нижестоящую линию дистрибьютора. Все дистрибьюторы получают прибыль от своих нижестоящих продаж.

5. Верхний уровень: Все дистрибьюторы в иерархии выше личного спонсора участника. Вплоть до руководителя отдела продаж находится вышестоящая линия. С продаж нижестоящих партнеров все вышестоящие дистрибьюторы получают комиссию.

6. План: Составляет список всех способов, которыми продавцы могут зарабатывать деньги. В плане также показано, как меняется оплата в зависимости от объема продаж и количества нанятых партнеров. Для своих сотрудников авторитетные организации делают стратегию максимально открытой.

7. Спонсорство: Человек, который приводит в компанию нового сотрудника.

8. Нанять или сотрудничать: Лицо, привлеченное в компанию спонсором. Спонсор получает компенсацию за продажи партнера .

(Аналогичный блог: Что такое маркетинг услуг?)

Какие существуют виды сетевого маркетинга?

Функции сетевого маркетинга на разных уровнях. Это делает три типа:

• Одноуровневый сетевой маркетинг

• Двухуровневый сетевой маркетинг

• Многоуровневый сетевой маркетинг

1. Одноуровневый сетевой маркетинг

Вы присоединяетесь к партнерской программе компании, чтобы продавать ее продукты или услуги посредством одноуровневого сетевого маркетинга. Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, а прямые продажи — ваш единственный источник дохода. Avon, известная косметическая фирма, использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские интернет-схемы платят вам за привлечение трафика на веб-сайт партнера. Одноуровневая сеть также включает в себя партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за лид (PPL).

2. Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг, в отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, требует найма, но ваше вознаграждение не полностью зависит от этого. Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендованный трафик, созданный партнерами или дистрибьюторами, которых вы выбрали для работы на вас.

3. Многоуровневый сетевой маркетинг

Некоторые организации прямых продаж используют многоуровневый маркетинг (MLM), чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на часть продаж их новых сотрудников. Новобранцы — это «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также получают прибыль от прямых продаж продукции клиентам.

Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, предлагающая товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной организации прямых продаж.

Как работает сетевой маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг для бизнеса на дому — все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Компании, занимающиеся сетевым маркетингом, часто создают слои продавцов, в которых продавцы заинтересованы в найме своих собственных сетей продавцов.

• Лица, начинающие новый уровень (или «вышестоящие»), получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж лиц на уровне, который они начали («нижние»).

• Со временем может появиться новый уровень, обеспечивающий дополнительную комиссию как для верхнего, так и для среднего уровня.

• Заработок участника сетевого маркетинга зависит как от продажи продукта, так и от рекрутинга.

Любой человек, вступающий в команду сетевого маркетинга, проходит через два процесса: первый — обучение, второй — продажи.

1. Обучение  

Первый шаг после присоединения — стать дистрибьютором компании, т. е. теперь вы будете продавать продукцию.

Поскольку бизнес связан с продажей и набором дистрибьюторов, фирма, к которой вы присоединяетесь, или ваш спонсор предложит вам всестороннее обучение продуктам и продажам.

Чтобы помочь вам начать работу с компанией, Компания предоставляет вам подробную информацию о продуктах, а также рекламные материалы, такие как рекламные материалы и инструменты Marcom.

Вы узнаете о тонкостях продуктовой линейки вашей компании, требованиях к качеству и безопасности, которым они удовлетворяют, их сравнении с конкурентами, каких запросов ожидать от клиентов и решениях для часто задаваемых вопросов, среди прочего .

Большинство компаний проводят тренинги по продажам наряду с тренингами по набору новых людей, как правило, для этого они организуют короткие семинары.

2. Продажи

Вы будете готовы приступить к работе, когда Компания проинструктирует вас о продажах, знании продукта и снабдит вас необходимыми инструментами и расходными материалами, а также стартовым пакетом. Ваш спонсор будет доступен во время вашего обучения, а также поможет вам начать свой бизнес.

Поиск или составление списка потенциальных клиентов, квалификация потенциальных клиентов, назначение встреч с потенциальными клиентами, встреча с ними и представление бизнес-предложения MLM, ответы на вопросы и помощь им в принятии решения о присоединении к сети, а также отслеживание их на регулярной основе для положительного решения теперь будет частью вашего процесса продаж.

Процесс продолжается: они регистрируются в качестве дистрибьюторов, проходят обучение по продукту, продают и снабжают их инструментами, маркетинговыми материалами и начальным набором, а также вдохновляют их и работают с ними, чтобы помочь им расширить свою сеть.

Вы будете стремиться увеличить розничные продажи в дополнение к найму и развитию своей дистрибьюторской сети. Составление списка потенциальных клиентов для розничных продаж включает вашу семью, друзей, соседей и местное сообщество, а также ваших коллег, вашу фирму и другие фирмы, с которыми у вас есть известные контакты. Вот как работает простая бизнес-модель сетевого маркетинга.

(Также читайте: Основы позиционирования продукта)

Примеры (кейсы) сетевого маркетинга

1. Tupperware

Это одна из самых известных многоуровневых маркетинговых организаций в мире. Бренд, основанный в Соединенных Штатах в 1938 году, стал ассоциироваться со всей своей категорией продуктов — пластиковыми контейнерами для хранения пищевых продуктов — в такой степени, с которой могут сравниться только фирмы с традиционными методами распространения, такими как скотч или пылесосы Hoover. Каждую минуту в мире проходит около 40 вечеринок Tupperware.

2. Эйвон

Это косметическая компания с миллионами агентов по продажам и годовым доходом в размере 3,63 миллиарда долларов в 2020 году. Это одна из крупнейших в мире фирм многоуровневого маркетинга. Avon Products, Inc. была приобретена косметической компанией Natura & Co, которой также принадлежит The Body Shop, в начале 2020 года.

3. Гербалайф

Это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает пищевые добавки. Она была основана в 1980 году в Калифорнии и сегодня имеет около миллиона независимых дистрибьюторов по всему миру.

4. Амвэй

Amway является крупнейшей в мире корпорацией сетевого маркетинга с доходом около 8,5 миллиардов долларов США в 2020 году. С момента своего основания в Мичигане в 1959 году компания выросла до более чем 3 миллионов представителей, продающих товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более 100 стран.

(Блог по теме: Факторы, влияющие на поведение потребителей)

Преимущества сетевого маркетинга

Нет ограничений на размер организации сетевого маркетинга. Это происходит потому, что предприятия могут формировать партнерские отношения с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Дистрибьюторы также могут работать вместе с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.

(Обязательно прочитать: Маркетинговые стратегии B2C)

3. Структура дистрибьюторов также влияет на размер прибыли розничных продавцов, которые считаются расходами фирм. Эта прибыль передается дистрибьюторам, и корпорации освобождаются от своего финансового бремени.

4. Еще одним преимуществом является то, что корпорациям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это связано с тем, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.

5. Дистрибьюторы могут зарабатывать бесконечное количество денег на своих деловых операциях с организацией благодаря этой структуре. Они могут зарабатывать как на собственном заработке, так и на комиссионных.

(также читайте: Маркетинговые стратегии B2B)

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — это одна из маркетинговых технологий. Люди, занимающиеся им, находят его уникальным и считают, что рынок расширяется с невероятной скоростью. В ближайшем будущем мы можем стать свидетелями резкого расширения мира сетевого маркетинга. А до тех пор мы можем наблюдать его счастливый рост.

Что такое МЛМ?

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Термин маркетинг (MLM) относится к стратегии, используемой некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг. MLM поощряет существующих участников продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес. Дистрибьюторам платят процент от продаж их новобранцев. Новые сотрудники становятся сетью дистрибьютора или нижестоящей линией, и, в свою очередь, их поощряют продавать, чтобы зарабатывать деньги.

Многие схемы MLM являются законными, но есть и незаконные операции, которые проводятся в виде финансовых пирамид. Это бросило некоторый негативный свет на законный бизнес МЛМ.

Ключевые выводы

• Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, используемая некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг.
• Существующим членам рекомендуется продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес.
• Участникам выплачивается процент от продаж их рекрутов.
• Члены всех уровней получают определенную комиссию, что означает, что чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать.
• FTC расследует программы MLM, чтобы убедиться, что они не действуют как финансовые пирамиды, которые являются незаконными.

Многоуровневый маркетинг

Понимание многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, которая обычно используется предприятиями, которые (в значительной степени) полагаются на продажи для получения дохода. В отличие от традиционных каналов продаж, программы многоуровневого маркетинга предполагают использование сетей для продаж и привлечения новых участников. Поэтому их часто называют сетевым маркетингом.

Вот как это работает. Физические лица привлекаются в бизнес в качестве подрядчиков, независимых владельцев бизнеса, дистрибьюторов или прямых продавцов. Затем этим людям поручают продавать продукты и/или услуги компании другим, включая семью и друзей. Продажи могут осуществляться лично или через Интернет. Они получают комиссию за каждую продажу, которую они делают.

Участникам также предлагается привлекать или нанимать других в программу в качестве участников. Хотя на них может не оказываться принуждение, подписание новых подрядчиков обеспечивает финансовый стимул для участников, которые получают процент от продаж своих новобранцев. и их рекрутов, и их рекрутов, и так далее.

Участников могут быть сотни и даже тысячи, в зависимости от размера компании. Участники всех уровней получают комиссию в той или иной форме, пока цепочка работает. Чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать. Думайте об этом как о пирамиде. Человек или люди наверху зарабатывают больше всего, а те, кто сидит внизу, зарабатывают меньше комиссионных долларов. Относительно немногие, тем не менее, вообще получают сколько-нибудь значимый доход от своих усилий.

Подходит ли вам МЛМ?

Поскольку многоуровневые маркетинговые планы основаны на комиссионных, участники не получают заработную плату. Это означает, что MLM-бизнес часто лучше всего подходит для людей с предпринимательским духом, которые могут устанавливать свои собственные цели и графики, которые хороши в продажах и могут эффективно общаться с другими не только для продажи продуктов, но и для найма новых маркетологов.

Особые указания

Хотя это законно, многоуровневый маркетинг часто вызывает споры. Одной из проблем являются финансовые пирамиды, которые используют деньги новобранцев для оплаты труда людей наверху, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы (и люди, стоящие за ними) пользуются другими, делая вид, что занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете отличить финансовые пирамиды по тому, что они больше внимания уделяют набору персонала, чем продаже продукции.

Проблема при определении законности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны привлекать новых членов для покупки своей продукции. Если первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная пирамидальная схема.

Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. По мнению некоторых наблюдателей, это отражает характеристики финансовой пирамиды. Вот почему Федеральная торговая комиссия (FTC) занимается расследованием компаний многоуровневого маркетинга в течение нескольких десятилетий.

Часто финансовые пирамиды можно отличить по тому, что они гораздо больше внимания уделяют набору сотрудников, чем продаже продукции.

Реальные примеры многоуровневого маркетинга

Примеров многоуровневого маркетинга в корпоративном мире множество. Ниже приведены лишь две самые популярные и известные компании, работающие в этой сфере.

Амвэй

Amway — известная компания прямых продаж, которая использует многоуровневый маркетинг для получения дохода. Компания, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах, сообщила о 8,9 доллара США.миллиардов продаж, проведенных его независимыми владельцами бизнеса в 2021 году. Это делает его крупнейшим MLM-бизнесом в мире по выручке.

Гербалайф Нутришн

Herbalife Nutrition — известная компания MLM, которая производит и распространяет продукты для похудения и пищевые продукты. Компания утверждает, что большая часть ее доходов поступает от продажи продукции, а не от набора персонала. Он также говорит, что предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые они не могли продать.

Против Herbalife было подано несколько судебных исков, в которых ее обвиняли в искажении информации о ее методах продаж, включая соглашение, достигнутое с FTC в 2016 году, согласно которому ей пришлось реструктурировать свой бизнес.

Инвестор-активист Уильям Акман также привлек к компании внимание всей страны, продав в 2012 году ее акции на 1 миллиард долларов. афера. Он отказался от этой ставки в 2018 году. Акции резко выросли с этого момента до 2021 года, однако с тех пор они упали до недавних минимумов в 2022 году.

Что такое МЛМ и законно ли это?

Вообще говоря, многоуровневый маркетинг — это структура продаж, в которой членам компании предлагается нанимать новых членов. После найма этот продавец получает долю от продаж своего рекрутера. В то же время каждый продавец получает прибыль от продажи данного товара. MLM часто являются легальными, законными предприятиями, дистрибьюторы которых зарабатывают деньги от продажи реальных продуктов и от комиссионных за продукты, проданные дистрибьюторами, которых они нанимают.

Является ли многоуровневый маркетинг пирамидой?

Многоуровневый маркетинг вызывает споры и часто сравнивается с финансовыми пирамидами. В то время как некоторые многоуровневые маркетинговые операции являются законными, другие стали объектом расследования. Обычно это происходит, когда большая часть прибыли операции направляется наверх, оставляя мало для остальных ее участников.

Когда организация в первую очередь занимается подбором персонала, а не продажей продукции, это также может свидетельствовать о том, что она работает по схеме финансовой пирамиды. Иногда участники этих схем исчисляются сотнями или даже тысячами.

Изображение Джули Бэнг © Investopedia 2019

На что обращать внимание при обнаружении незаконной пирамиды MLM?

Федеральная торговая комиссия (FTC) предупреждает людей, чтобы они обращали внимание и избегали промоутеров МЛМ, которые:

• Делают экстраординарные заявления об огромных потенциальных доходах
• Пытаются убедить людей, что рекрутирование других — это то, где лежат настоящие деньги
• Давление на людей, чтобы они участвовали, не узнавая больше о компании
• Дайте понять, что возможность будет упущена, если люди не придут к ней немедленно

Еще одним предупреждающим знаком является наличие существующих дистрибьюторов, которые продолжают покупать продукты, которые они никогда не смогут продать, чтобы они могли претендовать на какое-то вознаграждение.

Что является примером многоуровневого маркетинга?

Avon — пример многоуровневого маркетинга. Компания работает в соответствии с моделью, в которой продажи осуществляются через сеть продавцов, посредством презентаций или индивидуальных встреч на дому или в офисе. Как и ряд других компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, Avon обычно не имеет фиксированного розничного магазина. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения своего бизнеса в разных местах. Этот тип бизнес-модели также называют моделью прямых продаж.

Другими примерами MLM-бизнеса являются Tupperware, Rodan + Fields, Natura & Co., Vorwerk, Nu Skin, PM International и многие другие.

Что такое сетевой маркетинг? Вопросы, которые нужно задать, прежде чем присоединиться к

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые устраивала ваша мама, когда вы были моложе?

Вам пришлось бы целый день убираться в доме только для того, чтобы оставаться в своей комнате, пока ваша мама разносила высококачественные кухонные принадлежности и развлекала других мам в городе. Вы не были полностью уверены, что происходит за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, основанный на использовании людьми своих личных сетей для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для поиска потенциальных клиентов и привлечения клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разделить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди осуществляют продажи или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги. Людям, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они совершают.

Прямой маркетинг — самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, вовлеченных в этот тип сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Более новым аспектом сетевого маркетинга является использование онлайн-программ партнерского маркетинга. Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди нажимают на эти ссылки и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальную плату. Это обеспечивает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Для тех, кто использует партнерские ссылки, важно быть прозрачным в этом. Простой отказ от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и позволяет вашей аудитории узнать, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках. Партнерская программа Amazon является одной из самых известных, но Partnerize и партнерская сеть Google также являются вариантами.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица. Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это маркетинговая сеть, основанная на распределении, которая включает в себя прямые продажи и нисходящую линию дистрибьюторов. Эти домашние предприятия, как правило, получают много негативных отзывов в прессе из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. Там, где финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложные обещания богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.