Схема работы дропшиппинг: плюсы и минусы — Lemarbet

схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2021 году.

Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.

Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.

Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.

Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену.  Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль. Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

1. Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2021 году
2. Поиск надежных поставщиков
3. Получение идентификатора налога с продаж
4. Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
5. Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

1. Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
2. Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании

Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.

Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.

Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

• 22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
• На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
• Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
• Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
• 84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу за последние несколько лет.

Стоит ли заниматься дропшиппингом

Что такое дропшиппинг знает далеко не каждый человек, но те кто с ним сталкивался напрямую, охотно скажут о его положительных особенностях. Проще говоря, дропшиппинг становится все более популярным, не исключение и Россия. Благодаря прямой доставке товара покупателю, поставщик остаётся в явном плюсе от своих действий. Человеку не нужно хранить у себя всю партию товара, держать на них накладные. Как пример, купил все оптом и сразу же отправил заказчику.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу дропшиппинга требуется всего несколько важных вещей.

Они есть:

• Продукт для продажи
• Поставщик этого продукта
• Платформа для продажи на
• Идентификатор налога с продаж

Давайте рассмотрим это более подробно.

1. Выяснить свою нишу
2. Найти поставщика челнока
3. Получить идентификатор налога с продаж
4. Выберите платформу для продажи
5. Продвиньте свой магазин

Как начать дропшиппинг бизнес в 2021 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша — это сегмент рынка. Например, Bluetooth-динамики являются популярной нишей на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков. Вы поняли идею. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.

Выбор ниши — это первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, поэтому возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу дропшиппинга, которая принесет вам деньги онлайн в 2021 году:

• Начните с ваших интересов и увлечений: подключитесь к своим хобби и интересам. Если вы любите путешествовать или путешествовать пешком на свежем воздухе, вы будете иметь уникальные знания о продуктах и ​​тенденциях на тех рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
• Поцарапайте свой собственный зуд: это предпринимательский совет старой школы. Теория заключается в том, что если у вас есть проблемы в вашей жизни, то очень вероятно, что у других будет такая же проблема. Если вы можете определить продукт, который решает эту проблему, вы могли бы найти отличную нишу дропшиппинг.
• Исследуйте конкуренцию: ниша, в которой вы заинтересованы, перенасыщена? Если так, то легко ли победить в конкурсе? А еще лучше, стоит ли их победить? Вы часто обнаружите, что ниша, в которой вы заинтересованы больше всего, — это та, частью которой почти все уже являются. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы к соревнованиям.
• Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам необходимо проверить прибыльность каждой ниши дропшиппинг и идеи продукта, которую вы придумали. В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после стоимости доставки, комиссионных от продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке в 100% и более.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор для определения прибыльности продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссионные Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является показателем спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для дропшиппинга, чем другие.

Идеальный продукт прямой поставки — это:

• Не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple, наверное. Или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов заблокирован, и любому бизнесу будет сложно конкурировать за кусок этого пирога. В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
• Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки по капле должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является пределом веса для ePacket. Это поможет вам не платить за доставку.
• Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год.  Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или рождественские украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте дропшиппинг товары, которые востребованы круглый год.
• Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке. Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.

Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии для хорошей ниши прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для вашего бизнеса в электронной коммерции.

Вы должны стремиться к мозговому штурму как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо квалифицировать, либо исключить их из списка.

Как только вы закончите с этим процессом, у вас может появиться только несколько идей о продукте, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам нужно начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для владельцев дропшипперов и интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

• Какова конкуренция для каждого продукта, основываясь на том, сколько людей продают его на Amazon и eBay?
• Средняя розничная цена каждого товара, продаваемого онлайн
• Курс продажи каждого продукта
• Список надежных поставщиков продукта, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам предложить идеи продукта и сэкономить часы, которые требуются для проведения исследования рынка вручную.

Как перехитрить и превзойти конкурента

Если вы хотите отделить себя от тысяч других людей, которые думают начать бизнес с дропшиппингом в 2021 году, вам нужно сделать несколько уловок.

Вам нужно найти способ быть лучше и умнее своих конкурентов, чтобы вы работали более эффективно и делали больше продаж, чем они.

Как ты это делаешь? Так же, как спортивные команды-чемпионы, такие как Филадельфийские Орлы или Воины Голден Стэйт, готовятся каждую неделю — изучая соревнования.

• Определите конкуренцию: начните с поиска лидеров продаж в вашей нише на Amazon и eBay. Также обратите внимание, сколько продавцов в нише.
• Проанализируйте их списки продуктов: как они настраивают свои списки продуктов? Каковы их фотографии? Какую коммерческую копию они используют? Найдите способы сделать свой лучше. Вы можете определить уникальные торговые точки, которые вы можете использовать, или другие улучшения, которые сделают ваши списки продуктов более привлекательными для потенциальных клиентов.
• Прочитайте отзывы клиентов: найдите время, чтобы просмотреть отзывы клиентов для нескольких самых продаваемых в вашей нише. Обратите внимание на то, что понравилось клиентам и на что они жаловались, чтобы вы могли усовершенствовать свой подход к обслуживанию клиентов.

Когда вы начинаете прямой бизнес, вы должны получать как можно больше информации из максимально возможного количества источников. Списки продуктов и отзывы о самых продаваемых товарах в вашей нише являются идеальными местами для поиска идей, которые помогут улучшить то, что делают ваши конкуренты.

Резюме

Первый шаг к открытию дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши. Чтобы перефокусировать:

• Выберите продукт / нишу, которую легко доставить
• Убедитесь, что есть достаточный спрос на ваш продукт
• Исследуйте свое соревнование, чтобы дать себе преимущество

Шаг 2: Поиск поставщика Dropship

Для многих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции найти надежного поставщика — самая сложная часть в начале бизнеса.

Вы полагаетесь на то, что поставщики хранят ваш товар на складе, поддерживают его качество и обеспечивают своевременную доставку заказов вашим клиентам. Как дропшиппер, ваш поставщик — ваш самый важный деловой партнер.

Что искать в поставщике Dropship

Хороший поставщик челнока должен:

• На самом деле быть дропшиппер: не все поставщики продуктов предлагают дропшиппинг в качестве услуги. Некоторые просто оптовики или производители. Прежде чем вступить в контакт, убедитесь, что поставщик — дропшиппер.
• Иметь опыт (+ отзывчивый персонал): Вам нужен поставщик, имеющий многолетний опыт работы с дропшиппингом. Поставщики берут на себя большую ответственность за дропшиппинг, поэтому вы хотите быть уверены, что можете рассчитывать на них в любое время. Хороший знак — если торговый представитель, с которым вы общаетесь, кажется полезным и хорошо информированным. Если вы подозреваете, что они не опытны, отправляйтесь в другое место.
• Не взимайте огромную плату за заказ: вполне нормально, что поставщики Dropship взимают небольшую плату за свои услуги. В конце концов, они держат склад и организуют упаковку и доставку для вас. Эти сборы должны составлять всего несколько долларов (обычно от 2 до 5 долларов). Если поставщик взимает с вас больше, вы должны их отпустить.
• Обеспечьте быструю доставку: большинство поставщиков дропшиппинга находятся в Китае, поэтому вы не можете ожидать доставку в одночасье. Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши клиенты получили свои товары как можно быстрее. Проверьте время доставки в страны, которые вы обслуживаете. Для дропшипинга приемлема одна-две недели. Дольше, чем это может привести к отрицательной обратной связи с клиентами.
• Имейте качественные продукты (+ фотографии продуктов): Вы всегда должны запрашивать образцы продуктов для проверки качества, прежде чем отправлять их поставщику. В идеале поставщик должен иметь изображения высокого качества, которые вы можете использовать в своих списках товаров.
• Предоставьте рекомендации по запросу: Хороший поставщик должен охотно связать вас с компаниями, которые могут проверить их обслуживание. В идеале вам нужны устные рефералы, но в противном случае вы не сможете решить, основываясь на отзывах клиентов в Интернете (хотя следует помнить, что с отзывами в Интернете можно манипулировать).

Где найти надежных поставщиков

Есть два основных способа найти хороших поставщиков. Вы можете искать онлайн вручную или использовать оптовый каталог, например, SaleHoo.

• Поиск поставщиков онлайн: вы можете просто ввести свой продукт и «поставщика» в Google и посмотреть, что из этого выйдет. Или вы можете искать свой продукт на сайтах, таких как Alibaba.com или Aliexpress.com. Многие китайские поставщики используют эти сайты для продажи своих товаров.
• Использование оптового каталога: это поможет вам сэкономить много времени и избежать мошенничества в электронной коммерции.  SaleHoo имеет более 8000 поставщиков, которые были проверены и проверены. Вы можете связаться с ними всего за пару кликов и быть уверенным в их способности обеспечить хороший сервис.

Шаг 3: Получить идентификатор налога с продаж

Если вы настраиваете свой бизнес в Соединенных Штатах или Канаде, вам, скорее всего, понадобится идентификационный номер налога с продаж (также известный как лицензия розничного или торгового посредника, налоговый идентификатор, номер перепродажи, сертификат перепродажи или лицензия поставщика).

Налог с продаж является налогом, взимаемым со всех продаж физических товаров потребителям, и обычно составляет около 6-9% от продажной цены. В большинстве штатов требуется наличие налогового идентификатора, но есть исключения, включая Аляску, Делавэр, Монтану, Нью-Гемпшир и Орегон.

Для компаний принято передавать эти расходы потребителям, добавляя их к розничной цене.

Подача заявления на получение налогового идентификатора — это просто и недорого.  Вы можете сделать это, посетив офис местного местного секретаря или через Интернет — просто Google «[ваш штат] + налоговый идентификатор».

Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, вам может потребоваться быть юридическим лицом, компанией или индивидуальным предпринимателем (что относится ко многим домашним интернет-предприятиям) и иметь федеральный налоговый идентификационный номер.

Несмотря на то, что важно собирать точную сумму налога с продаж (в противном случае вы будете нести ответственность за разницу), не всем продавцам eBay нужен налоговый идентификатор.

Тем не менее, некоторые оптовые поставщики требуют от вас, чтобы они имели дело с вами.

Шаг 4: Выбор торговой платформы

Итак, вы выбрали продукт и выбрали поставщика — теперь вам нужно место, чтобы начать продавать и зарабатывать деньги.

Выбор правильной платформы для продажи или онлайн-магазина имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но какая платформа вам больше подходит?

Вам нужно выбрать между продажей на установленной платформе или открытием собственного независимого интернет-магазина.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы различных торговых платформ и онлайн-рынков.

Самые популярные онлайн торговые площадки

Большинство дропшипперов используют хорошо зарекомендовавший себя онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, особенно в начале. Почему?

• Это легко создать учетную запись и начать продавать
• Они уже привлекают огромное количество трафика (потенциальных клиентов)
• Потребители доверяют этим платформам
• Вы можете заработать значительные деньги через них

Однако есть некоторые недостатки:

• С вас будет взиматься плата за каждую сделанную вами продажу
• Вы имеете ограниченный контроль (брендинг, обслуживание клиентов, фотография продукта и т. Д.)
• Вы находитесь в прямой конкуренции с продавцами на одной платформе
• У потребителей огромный выбор в одном месте

Тем не менее, вот некоторые из самых популярных онлайн торговых площадок для дропшиппинг-бизнеса.

• Amazon: Amazon, самый известный из онлайн-рынков, как говорят, имеет 300 миллионов активных пользователей.  В 2016 году более 100 000 продавцов заработали на Amazon более 100 000 долларов. Amazon предлагает дополнительные услуги, такие как Fulfillment от Amazon и Amazon Prime. Тарифы сильно различаются, но, по оценкам, большинство продавцов будут платить Amazon около 15% от их продажной цены. Это популярный вариант для дропшипперов.
• eBay: у eBay, как говорят, есть 171 миллион активных пользователей с приблизительно 1 миллиардом продуктов, перечисленных на 190 различных рынках. eBay взимает плату за листинг (но предлагает ограниченное количество бесплатных объявлений) и комиссионные за продажу, которые обычно составляют менее 10%. eBay имеет опцию аукциона, а также работает как стандартная онлайн-платформа для розничной торговли.
• Etsy: Etsy, как говорят, насчитывает 54 миллиона участников, около 2 миллионов активных продавцов и около 32 миллионов активных покупателей. Он очень популярен среди женщин (84% продавцов — женщины). Etsy зарекомендовал себя как более модный онлайн-рынок с акцентом на искусство, ремесла, товары для дома и товары ручной работы.

Создание собственного интернет-магазина

Многие дропшипперы открывают собственный интернет-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу.

ПРОФИ

• Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т. Д.
• Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы
• Без комиссий и более высокой прибыли
• Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе

МИНУСЫ

• Создание собственного магазина (веб-хостинг и т. Д.) Стоит денег
• Вы пропускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ
• Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой дропшиппинг-бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Шаг 5: Реализация стратегии привлечения клиентов

Теперь, когда у вас есть торговая платформа для вашего дропшиппинг-бизнеса, вам нужно привлечь покупателей в свой магазин. Вот где приходит стратегия привлечения клиентов.

Привлечение клиентов — это искусство убеждения. Вы можете думать об этом как о рекламе и маркетинге. Звучит дорого, правда? Но это не должно быть. Вы можете выбрать быстрый (платный) путь или медленный (бесплатный) путь для привлечения новых клиентов. Давайте рассмотрим обе стратегии более подробно.

Быстрые результаты (платно)

Facebook Объявления для Dropshipping

Facebook — крупнейшая в мире платформа для социальных сетей. Это отличное место для рекламы ваших продуктов, поскольку вы можете привлечь огромную аудиторию. Это то, как Facebook зарабатывает деньги, поэтому каждый клиент, которого вы приобретаете с помощью этого метода, имеет свою цену. Реклама в Facebook — хороший вариант по следующим причинам:

• Начать легко
• Вы контролируете, сколько вы тратите каждый день
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, интересы, статус отношений и т. Д.)
• Это может дать быстрые результаты
• Это помогает повысить узнаваемость бренда
• Хорошая реклама или усиленное сообщение могут стать вирусными

Чтобы получить исчерпывающее руководство по рекламе в Facebook для начинающих, ознакомьтесь с этим постом .

Google Ads для электронной коммерции

Google — самая популярная поисковая система в мире. Если у вас есть интернет-магазин, вы хотите, чтобы он занимал место на первой странице Google. Вы можете добиться этого органично, или вы можете купить рекламу для своего магазина, чтобы отображаться в верхней части страницы по ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг. Объявления Google являются хорошим вариантом по следующим причинам:

• Вы можете достичь большой экспозиции в результатах поиска
• Это самая большая рекламная платформа в мире (поиск Google, Youtube, Gmail)
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, язык, устройство и т. Д.)
• Максимизируйте показ своих объявлений с помощью ключевых слов большого объема, связанных с вашей нишей

Маркетинг в социальных сетях

В последние годы маркетинг влияния стал важной частью привлечения клиентов для розничных брендов. Это может сыграть важную роль в любой стратегии привлечения клиентов в 2021 году. Это может быть особенно эффективно, если вы находитесь в модной нише. Например, если вы продаете сумочку нового стиля, вы можете обратиться к модели из Instagram и спросить, поделится ли она своей записью с сумкой, помечая ваш бизнес. Один пост может привести к куче новых поклонников и клиентов. Стоимость маркетингового влияния зависит от того, насколько знаменит этот авторитет. Сообщение от Ким Кардашьян может стоить 250 000 долларов, в то время как сообщение от модели с 10 000 подписчиков может стоить всего несколько сотен долларов.

Медленные результаты (бесплатно)

Блог или Форум Маркетинг

Это включает в себя поиск блогов или форумов, связанных с вашим продуктом / нишей, и активное участие в обсуждениях.  Позиционируя себя как авторитет в своей нише и включив ссылку на свой сайт, вы можете увеличить трафик и привлечь новых клиентов.

Контент-маркетинг

Это чаще всего принимает форму блога на сайте вашего магазина, канала Youtube, модных постов в Instagram или остроумных постов в Twitter. Контент-маркетинг подразумевает создание ценного контента, который помогает сформировать аудиторию, которую можно затем преобразовать в клиентов. Это не так явно, как реклама, и всегда должно быть больше направлено на обслуживание вашей аудитории, чем на ваш бренд.

Социальный медиа маркетинг

Достигать органического охвата в социальных сетях становится все труднее, но это все же возможно. Если вы сможете последовательно создавать и распространять отличный контент в своих социальных сетях, вы в конечном итоге создадите подписку, которую затем сможете конвертировать в клиентов.

Рекламная рассылка

Создание списка рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.  Вам нужен способ захвата адресов электронной почты, например, запрос на регистрацию при оформлении заказа, предложение или конкурс, для которого требуется адрес электронной почты. Если у вас есть приличный список адресов электронной почты, у вас есть возможность регулярно общаться с большой группой людей бесплатно.

Заключение

Ура! Мы подошли к концу, и к настоящему моменту вы должны быть на пути к открытому бизнесу электронной коммерции с нуля.

Однако работа еще далека от завершения. Теперь вы должны успешно вести свой бизнес.

Но не волнуйся! Если вы будете следовать этим следующим нескольким советам, у вас будет успешный бизнес в области электронной доставки в течение многих лет.

• Продолжайте обновлять свой сайт. Работайте над своим SEO и создавайте качественный контент для привлечения трафика.
• Поддерживайте ваши отношения с вашим поставщиком. Следите за продуктами, которые вы предлагаете, и, когда вы будете готовы, добавьте больше (подсказка: вы можете использовать лабораторию исследований рынка SaleHoo, чтобы найти горячие новые продукты)
• Будьте в курсе вашего обслуживания клиентов.  Ответьте на электронные письма и вопросы, и обновите свою страницу часто задаваемых вопросов (если у вас есть)
• Будьте в курсе ваших социальных медиа. Уточняйте свою рекламу, проводите конкурсы и продвигайтесь как сумасшедшие.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, как начать прямой бизнес. Это вдохновило вас на создание? Оставьте комментарий внизу. И не забудьте поделиться этой статьей со своими предприимчивыми друзьями.

Последнее обновление — 5 сентября 2022 в 06:06

особенности бизнеса без вложений в товар

Содержание

• Что необходимо знать о дропшиппинге
• Схема работы
• Почему выгодно заниматься
• Сотрудничество с магазинами

Вместе с распространением интернета, сделавшего возможность общения людей, живущих в различных уголках мира, появилась возможность торговли, не требующая большого штата сотрудников и аренды помещений. Для развития некоторых видов бизнеса сегодня нет необходимости в открытии офиса, наборе команды служащих.

Для справки! Существует множество схем заработка в интернете, связанных с продажей различной продукции, однако для получения заметного дохода не обойтись без начального капитала. Даже при создании популярных сегодня интернет-магазинов требуются немалые финансовые вложения на закупку товара, аренду места для его хранения, да и без рекламы ресурса обойтись невозможно.

На сегодняшний день все более популярным среди пользователей интернета стал дропшиппинг – схема торговли популярными товарами без необходимости их предварительного приобретения. Для удачного начала работы по данной схеме необходимо выбрать продукцию, на которую постоянно растет спрос. Дропшиппинг гироскутеров сегодня стал способом надежного заработка для многих пользователей интернета.

В самом названии данной схемы торговли обозначен принцип ее работы. Если слово дропшиппинг дословно перевести с английского, его значением будет вполне понятный термин «прямая поставка». В системе продаж так называют передачу производителем посреднику права на поиск покупателей.

Посредник связывает найденного покупателя с производителем, получая доход с каждой выполненной сделки. При этом у посредника нет обязанностей доставки товара покупателю, за эту часть схемы продажи отвечает производитель. Сегодня дропшиппинг используют в своей работе некоторые интернет-магазины.

Схема работы

Изготовителю не всегда удобно заниматься самостоятельной реализацией продукции. Использование партнеров избавляет производителя от поисков рынка сбыта. Партнер находит покупателей и продает товар, добавляя наценку к его стоимости, предлагаемой производителем. Чтобы было более понятно, можно представить этапы процесса работы по схеме дропшиппинга:

• посредник ищет поставщика, рассматривая предложения компаний, работающих по данной схеме, выбирая самые привлекательные предложения;
• создается торговая площадка в виде одностраничного сайта, группы в социальных сетях. Стоимость товара устанавливается на определенный процент выше, чем предлагает поставщик;
• заполнив продукцией страничку, необходимо запустить ее рекламу;
• после получения заказа и его оплаты посредник приобретает товар у производителя, указав в качестве адреса доставки данные покупателя;
• поставщик после получения денег организует отправку заказа клиенту и посылает уведомление партнеру. Он отправляет заказчику данные об отправке товара;
• прибыль является разницей между указанной ценой и оптовыми расценками изготовителя.

Почему выгодно заниматься продажей гироскутеров

В настоящее время спрос на гироскутеры у российских потребителей постоянно растет. Эти модные «игрушки» появились в России совсем недавно, но успел приобрести невероятную популярность. Гироциклы покупают в подарок совсем юным водителям и подросткам.

Многие взрослые покупатели приобретают автономные транспортные средства для поездок на работу. Благодаря растущему спросу, занимаясь дропшиппингом гироскутеров, можно быстро найти себе клиентов.

Партнеров, которые с удовольствием будут работать с посредниками, найти также несложно. Развивающийся российский рынок автономных транспортных средств с электронным управлением интересует многих производителей сигвеев. Однако самостоятельная организация розничной торговли для них пока нерентабельна. Крупные российские дилеры, работающие с данной продукцией, также заинтересованы в партнерах, находящих для них клиентов.

Сотрудничество с интернет магазинами

Создают дропшиппинг платформы и крупные интернет-магазины, предлагая сотрудничество посредникам с чрезвычайно соблазнительными условиями. Каждый из партнеров такой компании получает готовый лендинг, размещенный на поддомене сайта платформы.

Ему остается только провести рекламную компанию, доказывая потенциальным клиентам, что им предлагается продукция высокого качества. Проверку товара и его доставку выполняет владелец платформы.

При заключении контракта с поставщиком в условиях можно предусмотреть отправку заказанного транспортного средства от имени посредника. Такое сотрудничество делает возможным создание узнаваемой торговой марки, что может стать стартовой площадкой для развития нового бизнеса.

Стоит ли заниматься дропшиппингом? | Плюсы и минусы

Одним из способов заработка, который выбирают значительная часть начинающих продавцов, является дропшиппинг. Предельно ясная и прозрачная схема работы, никаких обязательств и рутины с доставкой, обработкой заказов.

Открыть интернет-магазин без вложений и заработать приличные деньги через месяц, не покупая товар, кажется простой задачей. Так ли это на самом деле? Выгоды и подводные камни товарного интернет-бизнеса в действительности.

Что это такое

Дропшиппинг — это способ управления поставками, при котором продавец осуществляет розничную торговлю без закупки и хранения товаров на своем складе. Товар доставляется конечному потребителю непосредственно из хранилищ производителя или оптового торговца.   Метод позволяет продавать товары без закупки.

Схема работы дропшиппинга:

1. Ищите поставщика с нужным товаром.
2. Заключаете с ним договор.
3. Создаете сайт.
4. Загружаете товар на сайт.
5. Покупатель оформляет заявку в вашем интернет-магазине.
6. Вы передаете заявку поставщику.
7. Поставщик доставляет товар потребителю.

Не нужно думать, где брать деньги на закупку товаров, как его хранить, как доставлять, во что упаковывать. Все вопросы логистики решает за вас компания-поставщик. Торговец, с которым вы заключили договор, также может принимать деньги от покупателей. Ваша основная задача — находить клиентов и передавать заявки.

Плюсы

Положительные стороны работы по дропшиппингу известны многим интернет-бизнесменам, которые провели за компьютером не один десяток часов в поисках заработка:

• Маленький стартовый капитал. Средства нужны для создания сайта и привлечения покупателей, если отсутствует налаженные каналы сбыта. Разрабатывать и запускать полноценный многостраничный интернет-магазин на первом этапе не рекомендуется, если товар новый и ранее не продавался. Достаточно создать простой одностраничник и убедиться в хорошей маржинальности продаваемого товара.
• Товар не закупается, не производится, не везется из другой страны, он находится на складе у поставщика, с которым заключен договор. Когда продукт в наличии, торговлю можно начинать в любой день. А доставка из других стран и открытие собственного производства — это время, деньги, большие риски.
• Отсутствие необходимости аренды помещений или складов для хранения. Плюсы очевидны. Ведь проблемы, с которыми может столкнуться новичок на этом этапе могут оказаться глобальными. Несоблюдение температуры, влажности, освещённости и других условий влекут за собой порчу товара, значит и финансовые потери. Работая по дропшиппингу, этих трудностей легко избежать.
• Не нужно собирать заказ, упаковывать, бежать на почту, отправлять или искать водителя (фирму) для доставки продукции. Кроме того, заниматься поиском и покупкой фасовочных материалов (пакеты, коробки, скотч, пузырчатая пленка).
• Экономия времени — один из больших плюсов работы по дропшиппингу. Весь логистический процесс, начиная от закупки товара и заканчивая доставкой до потенциального клиента, полностью во власти оптового торговца, с которым был заключен договор. Свободное время вебмастер может посвятить безделью или заняться поисками новых идей для бизнеса через интернет.
• И самый огромный плюс, из-за которого продавцы стремятся выстроить бизнес с помощью дропшиппинга, — отсутствие привязанности к местности. Распоряжаться, совершать сделки, регулировать объемы и цены, можно из любой точки мира, где есть выход в интернет.

Основные плюсы дропшиппинга буквально заставляют новичков верить в чудо, которое произойдет быстро и без усилий. Так ли это?

Минусы

В погоне за легкими деньгами, новички совершают ошибки, которых можно избежать при разборчивом и правильном анализе планируемых действий. Но мало кто замечает минусы дропшиппинга, а некоторые даже не догадываются об их существовании:

• Первый минус, с которым можно столкнуться на практике дропшиппинга, это завышенная цена товара у поставщика. Если самостоятельно везти товар напрямую из страны-производителя (например, Китая), то он обойдется в 3-5 раз дешевле, даже с учетом доставки. Но не каждый решится закупить большую партию, ведь это финансовые риски.  Маржинальность при продаже через оптовых дилеров может оказаться ниже ожидаемой.
• Качество отгружаемого товара. Для многих этот момент является ключевым, так как вебмастера из регионов в большинстве случаев не имеют возможности приехать на склад и убедиться в наличии и качестве продукции. Отношения выстраиваются на доверии, несмотря на заключенный договор.
• Отсутствует контроль над процессом сборки и доставки товара клиенту. Никто, кроме сотрудников дилерской компании, не знает, что кладут в посылку и отправляют. Если поставщик оказался добросовестным, репутация не пострадает. Но когда клиентам приходит товар ненадлежащего качества или совершенно другой, разбираться и решать проблемы придется продавцу-вебмастеру, ведь именно на его сайте совершалась покупка.
• Дополнительные продажи при курьерской доставке, совершаемые фирмой-дилером. Курьер при вручении предлагает дополнительные товары по сниженной стоимости. Часто клиенты берут продукцию по более низкой цене, отказываясь от заказанного на сайте. Узнать об этом невозможно, как и доказать, остается лишь догадываться. А невезучему вебмастеру приходит отчет о том, что клиент отказался. Хитрые поставщики пользуются такой схемой и зарабатывают на этом хорошие деньги.

В некоторых случаях минусом может служит отсутствие системы принятия платежей дилером от клиентов при курьерской доставке. Интернет-продавцу стоит учесть данный фактор заранее, ведь это дополнительные расходы на установку системы оплаты на сайт.

Вывод

Продавать товары по системе дропшиппинга выгодно начинающим интернет-бизнесменам. До начала работы необходимо провести анализ, выбрать поставщика с наиболее выгодными условиями, проверить соответствие товара, приблизительно посчитать будущую прибыль. Только затем приступать к заключению контракта. Минимизируя риски на начальном этапе, у новичка есть все шансы хорошо зарабатывать в будущем.

Dropshipping — Блог Logiwa

Dropshipping: рискованная схема быстрого обогащения или гениальная бизнес-модель?

В 2018 году автор журнала The Atlantic описал свою разочаровывающую встречу с брендом одежды, который слишком хорош, чтобы быть правдой.

Он искал пальто верблюжьего цвета, но смог найти только довольно дорогое. Однажды он наткнулся на объявление в Instagram о таком пальто по цене в разы ниже обычной. Он нажал «Купить», подождал, пока он прибудет, а затем открыл посылку, отправленную Почтой Китая, и обнаружил пальто, которое было возмутительно низкокачественной версией того, что он видел в Интернете.

БОНУС: Прежде чем читать дальше, загрузите нашу техническую документацию по программному обеспечению для управления складом, чтобы узнать, как Logiwa использует отслеживание в режиме реального времени, чтобы помочь клиентам достичь 100-процентной точности запасов и увеличить отгрузки в 2,5 раза.

Такой опыт покупки возможен только благодаря дропшиппингу: продукту пересекающихся миров цифрового маркетинга и электронной коммерции. Сегодня любой, у кого есть высокоскоростное подключение к Интернету, может отправлять товары, которые он никогда не видел и не использовал, от поставщиков, которых он никогда не встречал, через бренд, которому меньше одного дня.

Некоторые даже построили целые предприятия, обучая других людей тому, как зарабатывать тысячи долларов с помощью прямой поставки — часто, когда их собственный бизнес прямой поставки не приносит прибыли.

Такие истории, как рассказ о пальто верблюжьего цвета, заставляют людей задуматься, а не является ли дропшиппинг не более чем мошенничеством. Теоретически дропшиппинг звучит как гениальная схема «быстрого обогащения». На практике это законная стратегия управления цепочками поставок, для правильной реализации которой требуется немного больше работы, особенно если вы действительно заботитесь о своих клиентах.

В этой статье мы расскажем, что такое дропшиппинг, как он успешно реализуется, и подробно расскажем о некоторых теневых практиках, которые в настоящее время портят репутацию дропшиппингу.

Традиционно розничные торговцы действовали следующим образом: они покупали товары со склада или у оптовиков, хранили их в своих запасах и продавали покупателям. Эта бизнес-модель основана на получении прибыли от разницы между оптовой ценой (оптовой и дешевой) и розничной ценой (индивидуальной и с наценкой).

Эта модель сопряжена с некоторыми рисками и обязанностями для розничного продавца, а именно:

1. Управление запасами и покрытие текущих расходов
2. Приобретение оптовых запасов и продажа их в количестве, достаточном для возврата инвестиций

Управление запасами и покрытие текущих расходов

Значительная часть изменений приходится на управление запасами. Для начала вам нужны рабочие для организации и подсчета запасов, что увеличивает затраты на рабочую силу на складе. Вам также были нужны супервайзеры для людей, которые управляют запасами, и вам нужно обучить разнообразную команду по учету запасов, поскольку смена счетчиков запасов — один из хороших способов ограничить кражу. Это дополнительно увеличивает трудозатраты.

Даже если у вас есть порядочные сотрудники, вам все равно придется оплачивать утерянные или поврежденные вещи. Кроме того, есть также стоимость страхования вашего инвентаря, стоимость места для хранения инвентаря, дополнительные расходы на отопление и освещение и многое другое.

Как владелец бизнеса, вы также должны вкладывать умственную энергию в процессы управления запасами. Одним из ключевых действий по управлению запасами является поддержание баланса достаточного количества запасов в нужное время.

Если у вас слишком много запасов, вы увеличиваете свои расходы на хранение, а также повышаете вероятность порчи или устаревания (это понимает любой владелец ресторана или продавец бытовой электроники).

Если у вас слишком мало товаров, вы рискуете столкнуться с их дефицитом. Это снижает доход и подрывает лояльность клиентов, что влияет на повторяющийся бизнес.

Приобретение оптовых запасов и продажа их по розничным ценам

Вы знаете, что говорят: чтобы делать деньги, нужны деньги. Ритейлеры понимают это лучше, чем кто-либо другой. Если вы хотите покупать оптом и продавать в розницу, вам нужны деньги, чтобы приобрести достаточное количество товаров для выполнения ваших заказов.

Когда у вас есть запасы, есть риск, что вы не сможете продать их по полной розничной цене или даже понесете убытки по некоторым товарам, что может негативно сказаться на вашей прибыли. В прошлом это было значительным барьером для входа, что возвращало нас обратно к дропшиппингу.

Как дропшиппинг снизил стоимость входа для розничных продавцов

Как только вы поймете традиционные болевые точки розничной торговли и управления запасами, легко понять, почему метод дропшиппинга, подпитываемый недорогими возможностями онлайн-рекламы, взлетел как ракета. Проще говоря, дропшиппинг работает так:

• Торговая марка или розничный продавец выбирает несколько оптовых продавцов (или, в некоторых случаях, других розничных продавцов)
• Торговая марка или продавец создает онлайн-каталог товаров без каких-либо запасов
• Этот онлайн-каталог продуктов, обычно представленный через платформы электронной коммерции, такие как Shopify, продается потенциальным клиентам с использованием цифровых каналов, таких как Google, Facebook и Instagram
• Клиент размещает заказ через интернет-магазин продавца
• Розничный продавец заказывает заказ клиента у оптового продавца и вводит адрес клиента в качестве адреса доставки
• Оптовый продавец отправляет товар покупателю

В конечном счете, розничный продавец является посредником, связывающим потребителей с продуктами, которые они иначе не видели бы.

Каковы преимущества и недостатки прямой поставки?

Дропшиппинг имеет ряд преимуществ и недостатков. Начнем с положительных сторон.

Преимущества дропшиппинга

С точки зрения потребителя, дропшиппинг делает новые продукты доступными для потребителей — он расширяет глобальный рынок. Это могут быть продукты, которые потребители на конкретном рынке, возможно, никогда не видели. Если в Южной Корее есть фантастический бренд одежды, потребители в США могут покупать вещи из этой линейки.

Со стороны розничного продавца дропшиппинг практически исключает затраты на складские запасы. Хотя существуют и другие затраты на ведение бизнеса, такие как онлайн-реклама и плата за подписку на платформу электронной коммерции, эти затраты значительно ниже, чем покупка всего набора инвентаря и управление им.

Тем не менее, есть несколько недостатков…

Недостатки дропшиппинга

Со стороны потребителя дропшиппинг открывает возможность стать жертвой ложной рекламы. Продавец может разместить красивое изображение — иногда изображение из стока — соблазняющее покупателя приобрести эту удивительно дешевую находку. Когда продукт прибывает, это всего лишь тень того, что рекламировалось.

Со стороны розничного продавца существует значительный риск при работе с поставщиками, которых вы не встречали и не проверяли. Склад, скорее всего, не будет так заботиться о ваших клиентах, как вы, поэтому нет такой срочности, когда речь идет о своевременной доставке продукции или обеспечении отличного обслуживания клиентов.

Задержка доставки — одна из наиболее распространенных причин неудач дропшиппинг-бизнеса. Поскольку потребители привыкли к тому, что Amazon ожидает товары в течение нескольких дней и при низкой стоимости доставки, мысль о том, чтобы ждать поставки из Китая в течение нескольких недель, просто неприемлема.

Вдобавок ко всему, поскольку розничные продавцы имеют очень ограниченные отношения со своими поставщиками, трудно получить информацию, необходимую для предоставления клиентам обновлений статуса.

Крупные бренды, использующие модель Dropship

Легко отмахнуться от Dropship как исключительной сферы влияния влиятельных лиц в социальных сетях и родителей-домоседов, пытающихся построить онлайн-компанию. На самом деле многие крупные бренды использовали дропшиппинг для развития своего бизнеса.

Такие компании, как Macy’s и Home Depot, первыми внедрили модель прямой поставки. Почему? Что ж, крупные бренды (справедливо) обеспокоены тем, что их доля рынка уступит компаниям электронной коммерции. Одна из стратегий, которую они выбрали, — это использование прямой поставки для расширения коллекции товаров, доступных для продажи.

Например, вместо того, чтобы продавать каждый цвет одного свитера в магазине, они могут хранить только самые популярные цвета, а остальные сделать доступными через прямую поставку.

Крупные и опытные игроки по-прежнему сталкиваются с рисками при использовании модели прямой поставки. Одним из факторов риска для крупных компаний является репутация бренда. Обновления статуса доставки и заказа исходят от имени розничного продавца, поэтому, если склад отправляет товар с опозданием, разочарование покупателя направлено на розничного продавца.

Кроме того, прямая доставка дает складам доступ к данным о потребителях, превращая их в конкурентов, а не в розничных партнеров. На самом деле, многие склады используют данные о потребителях, чтобы внедрить модель прямого обращения к потребителю и полностью отказаться от розничных продавцов.

Не позволяйте своим запасам становиться обязательством: Низкая точность учета приводит к множеству проблем, которые сокращают вашу прибыль. Узнайте, как Logiwa интегрирует все ваши каналы продаж и обеспечивает отслеживание запасов в режиме реального времени.

Пошаговое описание того, как малые предприятия используют систему прямой доставки

Хотя многие компании используют систему прямой доставки, чтобы получить выгоду от потребителей (путем маркетинга продуктов, которые совсем не похожи на то, что получает клиент), есть и такие, которые используют прямую поставку в качестве честная стратегия цепочки поставок. Ниже мы изложили пошаговое руководство по ведению вашего бизнеса по прямой доставке.

Найдите свое специальное место

Прямая поставка работает лучше всего, когда у вас есть ниша, и вы связываете потребителей с продуктами, которые они иначе не могли бы найти. Если вы просто продаете помаду по завышенным ценам, то, вероятно, вы занимаетесь дропшиппингом по неправильным причинам.

При выборе ниши выберите ту, спрос на которую достаточен для создания бизнеса. Google Trends — это один из способов оценить интерес потребителей к определенной области с течением времени. Кроме того, выберите пространство, которое вам действительно интересно, чтобы оставаться мотивированным.

Настройка платформы электронной коммерции

После того, как вы выбрали нишу, вам нужно настроить веб-сайт. Shopify — популярный выбор как для начинающих, так и для опытных ритейлеров. Упрощение электронной коммерции — это хлеб с маслом для компании. Вам нужно будет разработать привлекательный веб-сайт, который побуждает потребителей просматривать его. Помните: вся ваша роль в этой экосистеме — быть посредником , поэтому вам нужно выглядеть впечатляюще.

После того, как вы настроили веб-сайт и разработали его, пришло время добавить продукты.

Добавьте товары на свой розничный сайт

После того, как вы выбрали товары для своего сайта, вы можете либо добавить их вручную, либо использовать такие приложения, как Oberlo (которое приобрел Shopify), чтобы автоматически ссылаться на товары на таких сайтах, как AliExpress.

AliExpress стал популярным способом поиска поставщиков, но розничные продавцы должны помнить о нескольких вещах, используя такие сайты, как AliExpress, для своего бизнеса прямой поставки:

• Напишите привлекательное описание вашего продукта. Поскольку вы на самом деле не производите и не храните эти продукты, ваша витрина является вашим конкурентным преимуществом. Напишите текст, который рассказывает историю и побуждает потенциальных клиентов покупать. Тем не менее, будьте честны в описаниях продуктов. В то время как маркетинг основан на убеждении, ложь о качестве вашего продукта — верный способ подорвать доверие потребителей.
• Будьте честны в отношении сроков доставки. Товары, доставленные по прямой доставке из Китая, могут дойти до ваших клиентов в течение месяца. Предупредите о времени доставки. Большинство потребителей ожидают быстрой доставки, и они не поймут автоматически, что вы используете бизнес-модель прямой поставки, поэтому неожиданное длительное время ожидания может привести к разочарованию покупателей.
• Предложите отслеживание заказа: Если ваши покупатели соглашаются на длительные сроки доставки, они захотят обновить статус. Вместо того, чтобы вручную отвечать на бесконечные запросы на обновление статуса, рассмотрите возможность интеграции приложения для отслеживания заказов, подобного тому, которое Shopify предлагает своим пользователям.

Еще один совет начинающим дропшипперам: избегайте продажи продуктов известных брендов. Эти компании имеют отношения с розничными торговцами, которые являются лицензированными торговыми посредниками. Продажа их продуктов, когда у вас нет действующего соглашения, может привести к юридическим проблемам.

Инициирование заказов у ​​вашего поставщика

Предположим, кто-то размещает заказ на плащ на вашем веб-сайте. Чтобы выполнить этот заказ, вам необходимо ввести информацию о покупателе на сайт поставщика (например, AliExpress), чтобы поставщик мог отправить товар непосредственно покупателю.

Вы можете сделать это вручную самостоятельно, поручить работу другим или использовать такие приложения, как Oberlo, чтобы сделать это автоматически.

Одним из больших преимуществ использования такого приложения, как Oberlo, является то, что оно сообщит вам об изменении ключевых данных о поставщике, включая цену или наличие на складе. Это поможет вам избежать ситуаций, когда клиент заказывает продукт только для того, чтобы позже узнать, что товар недоступен.

Как обращаться с возвратами и компенсациями

Большинство поставщиков на AliExpress не предлагают возврат или возмещение. Поскольку клиенты совершали покупки через вашу витрину, они будут обращаться со своими проблемами к вам, а не к поставщику. Компании, занимающиеся прямой доставкой, сталкивающиеся с запросами на возмещение или возврат, могут воспользоваться одним из двух рекомендуемых подходов:

1. . Свяжитесь с поставщиком на AliExpress, чтобы узнать, является ли он одним из поставщиков, предлагающих возмещение. Если дело в задержке товара, попробуйте проверить статус доставки, чтобы спасти продажу.
2. Предлагаю возврат денег из-за низкого качества товара. Если клиент получает продукт, который не соответствует рекламируемому, возможно, стоит сократить свои потери и предложить возмещение, чтобы сохранить доверие к вам. После этого оцените поставщика и рассмотрите возможность его удаления из списка поставщиков.

Если вы хотите развивать свой бизнес, необходимо завоевать доверие клиентов. По мере того, как потребители становятся более осведомленными о модели прямой поставки, они будут более осторожно относиться к тому, у кого они покупают. Вы хотите быть одним из качественных магазинов, выделяющихся из толпы.

Дропшиппинг — это возможность начать свой бизнес, а не схема быстрого обогащения

Одним из положительных моментов дропшиппинга является то, что он предлагает точку входа для людей, у которых нет капитала для открытия традиционного розничного магазина. . Тем не менее, дропшиппинг следует использовать как возможность для развития жизнеспособного бизнеса, а не как схему быстрого обогащения, которая использует потребителей с помощью обманчивой онлайн-рекламы.

Оценивая своих поставщиков, прекращая отношения с недобросовестными поставщиками и ставя клиента на первое место, вы можете построить бизнес по доставке, предлагающий интересные продукты по конкурентоспособным ценам.

Прибыль от прямой поставки | Стоимость дропшиппинга, которую нужно знать

После того, как вы решили начать бизнес по прямой доставке, вы приложите все усилия, чтобы научиться зарабатывать деньги на дропшиппинге. Это начинается с поиска лучших веб-сайтов для прямой поставки, надежных поставщиков прямой поставки и создания витрины магазина с помощью конструктора веб-сайтов для прямой поставки.

Приготовив инструменты, пришло время надеть шляпу по математике. Одним из наиболее привлекательных аспектов дропшиппинг-бизнеса является их прибыль. Вы должны уметь рассчитывать и оптимизировать его по мере роста.

Продолжайте читать, чтобы понять среднюю маржу для прямой поставки, как рассчитать маржу прибыли и как ее увеличить.

Какова хорошая маржа прибыли для прямой доставки?

Хорошая маржа для дропшиппинга составляет более 20%. Однако это может варьироваться в зависимости от продуктов, которые вы продаете, и от того, где вы их продаете. Если вы участвуете в обратном дропшиппинге, ваша маржа будет намного выше, поскольку вы продаете более дорогие товары. Если вы продаете только недорогие товары, ваша маржа будет намного ниже. Понимание ваших затрат и рыночного спроса является ключом к установлению цен, которые обеспечат вам максимальную прибыль без потери продаж. Вы также можете использовать дроп-серфинг, чтобы снизить свои расходы и увеличить маржу без повышения цен.

Как рассчитать прибыль от прямой поставки

Расчет маржи для прямой поставки ничем не отличается от ее расчета для любого другого бизнеса. Вам просто нужны два числа: стоимость продукта и цена, по которой он продается. Вы можете еще больше повысить точность этого числа, приняв во внимание другие расходы, связанные с закупкой продукта, например дополнительные сборы, которые вы платите поставщику.

Имея на руках эти цифры, вы можете использовать следующую формулу для расчета прибыли от дропшиппинга:

Маржа = ((Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи) x 100

Помните, что важно рассчитать маржу для каждого продукта, который вы выставляете на продажу. В противном случае вы оставите деньги на столе и совершите одну из самых распространенных ошибок начинающих дропшипперов.

Средняя маржа прямой поставки

Средняя маржа прямой поставки составляет от 15% до 20%. Это может сильно варьироваться в зависимости от выбранных вами ниш прямой поставки и средней стоимости ваших товаров. Старайтесь стремиться к норме прибыли выше 20%, чтобы получить максимальную отдачу от лучших продуктов прямой поставки, которые вы продаете. Некоторые дропшипперы на самом деле могут получить прибыль в размере 300% и более, поэтому следите за моделью ценообразования ваших конкурентов и смотрите, где вы можете увеличить свою наценку, не расстраивая клиентов.

Как установить цену на продукты прямой поставки

Оценка продуктов прямой поставки может показаться пугающей, но это довольно просто, если вы знаете используемые формулы и устанавливаете некоторые ключевые показатели эффективности электронной коммерции. Даже лучшие бизнес-идеи прямой поставки успешны настолько, насколько успешна их модель ценообразования. Слишком высоко — вы отпугнете клиентов, слишком низко — потеряете деньги и прогорите.

Вот несколько советов о том, как устанавливать цены на продукты прямой поставки:

Во-первых, важно понимать, что правильная наценка прямой поставки будет разной для каждого продукта, который вы продаете. Вы не можете просто выбрать процент и цену для всех продуктов, чтобы достичь его. Более дешевые товары часто имеют более высокую маржу, чем более дорогие. Это означает, что вы можете получить больше от таких вещей, как носки, чем от таких вещей, как электроника. С другой стороны, вам нужно продать намного больше, чтобы достичь той же общей стоимости в долларах. Ценообразование должно быть привязано к конкретному продукту, чтобы получить максимальную отдачу от каждой продажи.

Во-вторых, оценивайте свою продукцию на долгосрочной основе. Возможно, вам будет интересно максимально повысить цены, чтобы быстро заработать. Это может даже работать какое-то время. Однако это, несомненно, приведет к повреждению вашего бренда и, возможно, к разрушению всего вашего бизнеса. Этот метод использовался многими недолговечными предприятиями прямой поставки, что заставило многих потребителей разозлиться и начать спрашивать: «Прямая поставка мертва?» и «законна ли дропшиппинг»?

В-третьих, не забудьте покрыть расходы на рекламу. Хотя расходы на рекламу не всегда являются частью формулы прибыли, они играют важную роль в компаниях, занимающихся дропшиппингом. Это связано с тем, что реклама дропшиппинга является основным источником трафика и продаж на веб-сайте для большинства компаний, занимающихся дропшиппингом. Попробуйте поднять цены настолько, чтобы покрыть эти расходы, иначе вы будете терять больше денег каждый раз, когда рекламируете свои продукты.

Сборы и комиссии за прямые поставки

Одним из немногих недостатков модели прямой поставки является то, что с ней связан ряд сборов и комиссий. Все поставщики, участвующие в дропшиппинге, будут взимать плату за дропшиппинг. Эти сборы охватывают ряд видов деятельности с их стороны. Эти действия включают производство или производство, выполнение заказов, отслеживание доставки и многое другое.

Наиболее распространенные сборы, с которыми столкнется дропшиппер, — это сборы за заказ, сборы за настройку учетной записи и членские взносы. Плата за заказ является наиболее распространенной и будет выплачиваться каждый раз, когда вы совершаете продажу. Плата за создание учетной записи — это единовременная плата, которую поставщики прямой поставки заставляют вас платить за установление ваших отношений. Это дает вам доступ к оптовой цене их продуктов и доступ к любым данным о продукте. Эти сборы обычно стоят от 15 до 50 долларов.

Членский взнос является новой платой за модель прямой поставки и взимается ежемесячно или ежегодно. Эта плата зависит от поставщика, но в среднем может стоить 20 долларов в месяц или больше. Обычно эта плата требуется для доступа к полному каталогу продуктов поставщика или для оплаты определенных продуктов со скидкой. На самом деле, эта плата просто служит для добавления регулярных платежей к потоку доходов поставщиков.

Типичная плата за прямую доставку

Наиболее типичная плата за прямую доставку, которую вам придется платить, — это плата за заказ, которая может варьироваться от 2 до 15 долларов. Эта плата сильно зависит от типов продуктов, которые вы продаете, и услуг, предоставляемых вашими поставщиками. Некоторые поставщики могут называть это комиссией и взимать с вас процент с каждой продажи вместо фиксированной ставки. Обязательно проверяйте свои контракты во время управления отношениями с поставщиками, чтобы узнать, какова будет эта плата и что вы получите взамен. Вы не хотите передавать более 20% каждой продажи поставщику, который не обеспечивает превосходное обслуживание клиентов или доставку.

Ставки комиссионных за дропшиппинг

Типичная ставка комиссии прямой поставки составляет от 15% до 20%. Ставка комиссионных — это процент дохода от каждой продажи, который вы выплачиваете поставщикам, отделу продаж или другой стороне за стимулирование продаж. В дропшиппинге наиболее распространенными способами выплаты комиссионных являются поставщики продуктов и влиятельные лица, которые помогают рекламировать ваши продукты. Последний также называется партнерским маркетингом и представляет собой собственную бизнес-модель. Как дропшиппер, который использует влиятельных лиц для маркетинга, вам больше не нужно выбирать между партнерским маркетингом и прямой поставкой, вы можете использовать оба варианта для увеличения продаж, а взамен вам нужно будет только предложить скидку или низкую комиссию.

Цена правильная

Расчет нормы прибыли для каждого продукта, который вы продаете, и корректировка цен требует много работы. Но эта работа является ключом к получению максимально возможного дохода и гарантирует, что вам никогда не придется спрашивать «стоит ли дропшиппинг?» Просто не забудьте создать подробный бизнес-план прямой доставки, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от реинвестирования прибыли в бизнес.

Обучение прямой доставке и увеличению дохода может показаться непосильным. Мы рекомендуем начать свое путешествие с нашего руководства по дропшиппингу для чайников, а также прочитать книги по дропшиппингу, книги по электронной коммерции или пройти курсы по дропшиппингу. Это даст вам лучшую основу для построения вашего успешного бизнеса прямой поставки.

Часто задаваемые вопросы о рентабельности прямой поставки

Несмотря на то, что прямая поставка — это бизнес-модель, которая полна возможностей, начать работу с ней может быть непросто. Если вы только начинаете свой бизнес по доставке, ознакомьтесь с этими общими вопросами и ответами:

Является ли дропшиппинг схемой быстрого обогащения?

Дропшиппинг — это не схема быстрого обогащения. Хотя сейчас проще, чем когда-либо, создать веб-сайт электронной коммерции и разместить список товаров для продажи, вам все равно нужно найти клиентов и убедить их совершить покупку.

Прямая поставка выгодна, потому что она не требует больших накладных расходов и вам не нужно складировать свои собственные продукты. Однако есть и другие причины, по которым дропшиппинг не является быстрым путем к большой прибыли. Вам по-прежнему необходимо: 

• Продавать товары, пользующиеся большим спросом
• Предлагать товары по выгодным ценам
• Выполнять сильные маркетинговые стратегии
• Обеспечить быструю доставку и обработку
• Иметь уникальное ценностное предложение

В чем недостатки дропшиппинга?

У дропшиппинга есть несколько недостатков. Во-первых, у вас меньше контроля над цепочкой поставок, чем у других предприятий. Суть дропшиппинга заключается в отправке товаров клиентам, как только они их покупают. Это означает, что вы не занимаетесь складированием, поэтому вы на 100 % зависите от того, насколько хорошо ваши поставщики оценивают свой спрос.

Во-вторых, рентабельность дропшиппинга обычно невелика. Подумай об этом. Суть дропшиппинга заключается в продаже готовых продуктов новым клиентам, что означает, что производитель уже заложил свою норму прибыли. Это означает, что вы должны добавить больше к стоимости потребителя, чтобы получить прибыль.

В-третьих, дропшиппинг конкурентоспособен. Впервые он стал популярным в конце 2000-х годов, когда набирали обороты и веб-сайты электронной коммерции. Дропшиппинг прост, поэтому он быстро прижился, и теперь рынок сильно насыщен. Чтобы иметь успешный бренд прямой поставки, вам нужна четкая рыночная дифференциация.

Сколько стоит дропшиппинг?

Нет точной цены, до которой вы можете свести дропшиппинг-бизнес, но если вы хотите начать с минимальными затратами, вам нужно около 40-100 долларов. Большинство разработчиков сайтов электронной коммерции стоят около 30 долларов в месяц (после бесплатной пробной версии), вы можете получить домен за 14 долларов или меньше, а программное обеспечение для прямой поставки обойдется вам примерно в 20-30 долларов в месяц.

Чем больше функций и услуг вы добавляете в свой бизнес, тем выше будут ваши расходы. Если вы хотите начать свой путь к успеху, рекомендуется начать с вышеуказанных затрат. Вы можете привлечь трафик с помощью контент-маркетинга, SEO для электронной коммерции и сарафанного радио. По мере расширения вашего бизнеса вы можете использовать другие маркетинговые подходы, такие как контекстная реклама в электронной коммерции и реклама в социальных сетях.

Оптимизируйте управление заказами, увеличьте свою прибыль и верните часы своего времени с помощью BlueCart. Запланируйте демонстрацию прямо сейчас:

Блог NEKLO | Риски дропшиппинга: как их преодолеть и предотвратить

В одной из наших предыдущих статей мы рассмотрели модель дропшиппинга как понятие и как бизнес-модель, а также рассмотрели некоторые из ее наиболее жизнеспособных преимуществ. Кроме того, как компания по разработке программного обеспечения на заказ, мы также предложили простой способ начать деятельность в области электронной коммерции по прямой доставке.

В этой статье мы сосредоточимся на не очень распространенных рисках прямой поставки, чтобы вы были хорошо подготовлены, если вы хотите начать заниматься электронной коммерцией именно этим видом деятельности.

Введение. Ранее в статьях NEKLO о дропшиппинге

Если у вас мало времени, чтобы прочитать полную версию нашей предыдущей статьи о бизнес-модели дропшиппинга, вот основные моменты:

• Дропшиппинг — это форма продаж, когда поставщик доставляет товары напрямую покупателям, в то время как продавец владеет и продает товары через интернет-магазин;
• Схему бизнеса можно свести к следующему: вы привлекаете покупателей в свой интернет-магазин, принимаете заказы и передаете их поставщику. Поставщик отправляет товар покупателю;
• Как заработать на дропшиппинге? Обычный способ – получить разницу между оптовой ценой продукции и розничной ценой, которую вы устанавливаете для покупателей.

Управление магазином прямой поставки многим кажется привлекательным, поскольку нет необходимости в оптовых закупках, аренде склада и работе с курьерами. Согласно статистическим данным, в 2020 году почти 27% интернет-магазинов использовали дропшиппинг в качестве модели выполнения заказов.

Однако, как и в любой бизнес-модели, существуют риски. Мы хотим помочь вам узнать о них.

В связи с тем, что в начале 2020 года карантин держит всех внутри и резко останавливает работу, неудивительно, что основные компании склоняются к дропшиппингу. Поскольку социальное дистанцирование только начиналось, а физические магазины закрывались, было неизбежно, что люди будут искать решения в Интернете.

Нам удалось связаться с Джесом Гриммом (https://www. linkedin.com/in/jes-grimm-4776351a1/), который является директором по операциям электронной коммерции в Stealth Agents, расположенном в США. компания, предлагающая виртуальных помощников по запросу.

Джес сказал нам, что дропшиппинг часто кажется намного проще, чем он есть на самом деле, и объяснил, почему это часто может привести к разочарованию и разочарованию.

«Дропшиппинг часто преподносится как быстрый заработок. Отсутствие времени на изучение электронной коммерции — первая ошибка людей, которые торопятся начать процесс.

Информация о поставщиках и их выполнении является неотъемлемой частью процесса, поскольку именно на этом все и крутится.

Проведите исследование, найдите время, чтобы действительно прочитать о дропшиппинге и текущих тенденциях, доступных услугах, спросе на продукты и доступных вариантах. Выполнение всего этого поможет вам спланировать возможные проблемы, даже если вы начнете заниматься этим, ничего не зная о стороне обслуживания клиентов. Информация о возможных проблемах поможет вам лучше предотвратить их возникновение.

Стоит ли покупать дропшиппинг? Это того стоит, если все сделано правильно».

— Джес Гримм, директор по операциям электронной коммерции в Stealth Agents

Ниже мы рассмотрим проблемы прямой поставки, которые специалисты NEKLO считают «не на поверхности». Более того, в каждом абзаце мы также предлагаем идеи для их преодоления.

Оставайтесь с нами.

5 Неочевидные риски дропшиппинга

Прежде всего, мы предлагаем вам пересмотреть, как выглядит базовая схема дропшиппинга.

Запустив сайт прямой поставки, вам не нужно нанимать персонал для хранения и логистики. В некоторых случаях вам даже не нужно иметь дело с системами учета и CRM.

Наши команды разработчиков программного обеспечения уже более десяти лет работают над разработкой пользовательских приложений для электронной коммерции, чтобы выявить явные и скрытые недостатки прямой поставки, которые довольно сложны.

Что нужно знать? См. список проблем с дропшиппингом ниже.

Риск 1. Ограниченное количество товаров

Часто бывает так, что продавцы покупают безымянные китайские товары для перепродажи. Естественно, в них есть только популярные товары, которые пользуются повышенным спросом. Вот и все. Следуя этой стратегии, вы не сможете расширить ассортимент товаров для своих клиентов.

Как это преодолеть и предотвратить

Если вы хотите продавать продукцию более или менее известных брендов, вам следует начать работать с международными поставщиками. Также предлагаем вам присмотреться к вашим отечественным поставщикам, которые работают в удобной для вас зоне досягаемости. Сотрудничая с отечественными поставщиками, вы расширите ассортимент своей продукции, сможете предложить своим покупателям более широкий ассортиментный ряд.

Риск 2. Ограниченные возможности доставки

Как правило, сайты дропшиппинга не предоставляют разнообразного списка вариантов доставки заказов покупателям. Во многих случаях чаще всего выбирают вариант «наложенный платеж». Это довольно медленно. Клиенты из отдаленных районов вряд ли будут ждать доставки своих заказов. В больших городах дело в том, что клиенты менее терпеливы.

Как это преодолеть и предотвратить

При выборе поставщиков для ваших магазинов прямой поставки обратите особое внимание на службы доставки, с которыми вы хотите сотрудничать. Следите за тем, чтобы ваши доверенные службы доставки поддерживали связь с поставщиками, своевременно получали обновления.

Риск 3. Низкие возможности допродажи

При дропшиппинге увеличить средний чек становится не так просто, потому что основной и дополнительный товары часто предлагают разные поставщики. Покупатели вряд ли захотят платить за доставку каждого товара отдельно и вряд ли смирятся с тем, что им придется получать товары в разные дни.

Как преодолеть и предотвратить это

С помощью своего веб-сайта электронной коммерции, который вы используете для демонстрации продуктов, и его функции аналитики, вы можете заранее увидеть продукты, которые нравятся вашим клиентам, сердце или звезды. Это дает вам возможность все обдумать. Например, вы можете сделать специальное предложение, содержащее товары из списков желаний клиентов. Немедленно свяжитесь с поставщиком, чтобы узнать, есть ли товары на складе.

Если вам интересно, как увеличить количество заказов и постоянных клиентов в вашем интернет-магазине, изучите нашу статью, посвященную рекламным акциям перекрестных продаж .

Риск 4. Необходимость открытия доступа к клиентской базе

Конечно можно сохранить на своих устройствах. Однако сама схема дропшиппинга подразумевает, что вы делитесь своей клиентской базой с поставщиками, и нет гарантии, что не возникнет проблем.

Как это преодолеть и предотвратить

Имейте в виду, что обычно 20% постоянных клиентов приносят 80% прибыли магазина. Дропшиппинг как модель электронной коммерции, как правило, ориентирован только на новых клиентов, оставляя без внимания вернувшихся.

Мы советуем проявлять особую заботу о своих постоянных клиентах, предоставляя им специальные предложения и выгодные предложения. Таким образом, даже в случае использования вашей клиентской базы, у вас все равно будет выделенная аудитория для продаж.

Исходя из опыта работы NEKLO с клиентами электронной коммерции, UX вашего веб-сайта электронной коммерции также имеет решающее значение для привлечения и удержания клиентов. Изучите полезных советов по улучшению UX в нашей статье.  

Риск 5. Практически полное отсутствие контроля над поставщиком

Да, модель прямой поставки предполагает, что поставщик осуществляет доставку от вашего имени. Однако вы по-прежнему хотите, чтобы рекламные материалы для вашего интернет-магазина были прикреплены к заказу.

Думаете, на фирменном пакете или другой упаковке, предоставленной поставщиком, логотип вашего магазина, а поставщика? Покупатель, который мог бы оценить этот товар, был бы сбит с толку этой информацией, введен в заблуждение неправильным названием магазина и т. д.

Как это преодолеть и предотвратить

Будьте внимательны при выборе поставщика.