Система дропшиппинга: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

Выбор платежной системы для дропшиппинга — Финансы на vc.ru

Для получения оплаты от клиентов со всего мира обычно используется PayPal или Stripe, 2Checkout. Преимущество PayPal в том, что более 200 стран мира его могут использовать для оплаты. Недостатки PayPal в том, что он блокирует счета автоматически для проверки документов или перманентно, когда его не устраивает ваш дропшиппинг и часто подобные проблемы со Stripe, 2Checkout.

2879
просмотров

Как я дропшиппингом занимался

Вначале я работал как большинство дропшипперов-новичков из России, то есть сосредоточился на продажах товаров с AliExpress при помощи сайтов сделанных на WordPress. Поначалу не думаешь про сложности из-за платежной системы PayPal. Кажется будто на проблемы с платежными системами жалуются те, кто сам виноват и наверное обманывали покупателей. Рассуждаешь логически: разве могут быть проблемы, если честно работать, следить за отправкой товаров и решать все споры в пользу покупателя, всегда возвращать деньги за брак.

Изначально старался все делать по закону, зарегистрировал ИП, оформил на юрлицо PayPal. Начались продажи и сразу вылезли проблемы с бухгалтерией, потому что в налоговой не могут подсказать как правильно отчитываться за такие доходы с использованием PayPal. Инфоцыгане в интернете не помогли, я просто не нашел нормальных конкретных кейсов, как правильно отчитываться о налогах, когда ты дропшиппер и фиат приходит на PayPal.

Примерно через три месяца кое-как разобрались с бухгалтерией, зато PayPal прекратил вывод средств и запросил документы. После того как я предоставил все имеющиеся документы оказалось, что наша бизнес-модель их не устраивает и аккаунт заблокировали навсегда. Причем блокируют юрлицо и больше ты не сможешь использовать PayPal, никогда. Вывод остатков денег предлагается через полгода.

Причины этой блокировки, как я потом понял, в том, что резиденты из РФ у PayPal заведомо считаются подозрительными. Вероятно с использованием российских или индийских документов в PayPal регистраций мошенников больше, чем в странах ЕС или США. Для покупателей PayPal — это хорошая платежная система с жестким контролем продавцов, которых контролирует постоянными проверками. За 20 лет работы почти во всех странах мира специалисты из PayPal, конечно, изучили все возможные риски и пытаются их максимально минимизировать. Техподдержке PayPal не интересно разбираться в вашем бизнесе, их не интересует как продавец оперативно реагирует на все жалобы покупателей. У PayPal определенная корпоративная политика и заблокируют вас или нет будет зависеть не только от правильных документов, но и от вашего гражданства.

Уровень отношения PayPal к гражданам разных стран можно определить по пакету услуг Send only. PayPal заявляет, что работает в более чем 200 странах. Но умалчивает, что граждане 97 стран не могут полноценно использовать платежную систему, а только заводить деньги на счет и производить оплату. Именно так работает пакет услуг для Украины Send only: пользователь не может выводить свои собственные деньги со счета PayPal. При этом в Индии более ограниченный пакет услуг PayPal Zero: невозможно хранить деньги на счете PayPal, а лимит на транзакцию 3000 дол.

Работают пакеты услуг и с еще большими ограничениями. Для примера: с самого начала работы PayPal в Беларуси пользователям можно только отправлять средства, а получать нельзя. Летом 2020 года PayPal прекратила внутренние переводы для россиян. Прибыль за внутренние переводы PayPal в России была всего 4% и как только принимаются новые законы урегулирования платежных систем, конечно, PayPal проще просто отключить услугу. Уже в 2019 году PayPal считался самой большой платежной системой в мире, значит им и не нужно искать варианты решения возможности предоставления полного спектра услуг в той или иной одной стране. Зачем PayPal дорожить пользователями, которые ведут мелкий бизнес, если они работают для 200 стран, имеют сотни миллионов пользователей и прибыли все равно растут.

Почему блокирует PayPal

Разберем более детально принципы блокировок в PayPal, причем у меня уже есть кейсы с разными вариантами.

• Если вы занимаетесь дропшиппингом и не оставили на счете в PayPal достаточно денег, а почти все средства вывели в фиат вас блокируют. PayPal не предупреждает сколько средств надо оставить на счете, а просто блокирует по факту. Дальше следует долгое разбирательство и не факт, что разблокируют.
• Конечно, поводом для блокировки может быть чарджбек Paypal, но иногда блокируют аккаунт на время для проверки документов даже из-за рефанда (добровольный возврат платежа). Если окажется, что у вас нет подтверждающих документов со склада поставщика, то скорее всего заблокируют навсегда.
• Вы можете работать только с правильными поставщиками, которые предоставляют все необходимые документы для отчетности. Но если вы не гражданин США, у вас нет склада в США, а при этом процент рефанда постоянно высокий, то вас также навсегда заблокируют после второй или третьей проверки документов. PayPal не интересует, что вы все споры с покупателями обрабатываете, что не требуете возврат товара и делаете по всем жалобам возврат денег.
• Лучше, когда счет PayPal открыт на гражданина США и есть склад в США, а у вас есть все подтверждающие документы. Но все равно будут периодически блокировать, не полностью, не навсегда, всего лишь для проверки документов. Вы же понимаете, что на вашем хорошем белом сайте товары могут оплачивать нехорошие личности (кардеры) используя деньги смутного происхождения. Всякий раз вас будут проверять, при этом вывод средств замораживается и вы не сможете выводить прибыль. Общение со службой поддержки иногда длится 2-3 недели, в эти периоды времени работу вашего бизнеса надо поддерживать за счет ваших денег вне счета PayPal. Следовательно, если у вас недостаточно денег в запасе, то бизнес простаивает и вместо прибыли получаются убытки.

Таким образом, я прошел все круги этого ада. Мне блокировали юрлицо из РФ, потому что я поначалу не знал каких надо выбирать поставщиков, какие документы надо брать у службы доставки, чтобы отчитываться при проверках в PayPal. Потом заблокировали счет в PayPal моих партнеров из РФ, хотя работали с хорошими поставщиками и старались тщательно подготовить все необходимые документы. Но как-то случилось 7-8% споров, в основном из-за долгой доставки, что послужило поводом для полной блокировки в PayPal. Возможно 7% споров — это много. Но PayPal не интересует, что проблемы с доставкой у всех могут быть из-за пандемии COVID-19 или службы доставки, а покупатели нетерпеливые. В PayPal не смотрят как ты честно решаешь все споры, что даже не требуешь возврата товара и либо делаешь полный рефанд, либо, по договоренности с покупателем, частичный рефанд и отправляешь другой такой же товар бесплатно.

Источник: https://www.taker.im/community/threads/ogranichili-koroporativnyj-paypal-za-dropshiping.183695/

PayPal можно понять, им не нужны мелкие клиенты, которые создают много проблем. Аналогичная ситуация с блокировками в платежных системах Stripe и 2Checkout. Для покупателей все нормально, для продавцов и особенно дропшипперов сплошные проблемы или полная блокировка. Очевидно, что если конкуренты найдут ваши сайты и начнут делать там дешевые заказы, а затем за все требовать рефанд, чарджбек, то вас скорее всего заблокируют.

Наконец, были пробы дропшиппинга с партнером из США, у которого свой бизнес и есть счет PayPal. Его почти каждый квартал терзали проверками документов в PayPal. В итоге это оказалось нерациональным и слишком сложным сотрудничеством, тем более нет желания делиться и так скромными доходами, ведь это мелкий бизнес. Тем более ожидание вывода средств из ранее заблокированных аккаунтов полгода, а деньги всегда нужны сейчас.

Насколько мне известно PayPal моего бывшего партнера в США до сих работает, но ситуация не особо улучшилась, может быть проверки документов реже делаются, возможно за год вырабатывается некий траст в системе. И я не считаю PayPal плохой платежной системой, наоборот это и правда одна из самых надежных систем. Тот факт, что PayPal так тщательно отслеживает скам показывает, как платежная система готова ради безопасности пользователей отказываться от клиентов, которые по тем или иным причинам кажутся подозрительными. Проблема в том, что все граждане из всех стран СНГ будут казаться подозрительными для PayPal, потому что их служба безопасности давно определила в каких странах мира уровень киберперступности чрезвычайно высокий.

Как я нашел лучшую платежную систему для дропшиппинга

Правильно говорят, без опыта в дропшиппинге делать нечего. Нужен опыт в SEO, продажах, маркетинге, контекстной рекламе, SMM, подбору товаров. Но даже богатый опыт в этих специальностях окажется бесполезен, когда нет опыта в подборе надежных поставщиков и выборе платежной системы. Следует правильно понимать, что большая часть работы — это поиск актуальной информации по крупицам или же учишься на своих ошибках. И чем больше своего опыта, тем лучше понимаешь где правда, а где инфоцыгане.

Когда я проводил свои эксперименты с дропшиппингом уже давно вышло это видео, только вначале я его не посмотрел, а зря.

После того как второй раз PayPal заблокировал российское юрлицо я начал изучать всевозможные кейсы именно по этим проблемам и тогда посмотрел это интервью. Как обычно в Ютубе, кроме самого видео могут быть интересны комментарии.

Комментаторы делятся на два лагеря: одни считают, что герой из видео классный парень, другие, что он инфоцыган. Причем большинство считает подозрительным, когда очень молодой парень называет огромные цифры доходов. На самом деле дропшиппинг может быть сверхдоходным, хотя я не разбогател. И меня не интересует правду ли какие-то инфоцыгане говорят про свои доходы. Но за время пандемии COVID-19 и локдаунов 2020 года я точно понял в чем правда: для успешного дропшиппинга нужны партнеры из США или стран ЕС, Великобритании, если вы используете для приема платежей PayPal или Stripe.

Давно видел статью на vc.ru и там даже скриншоты переписки по поводу оплаты с покупателями из разных стран. У меня же никогда не было ресурсов для организации общения с покупателями на разных языках по поводу вопросов вариантов или проблем оплаты. Все время уходило на общение по поводу рефандов, на этом мы максимально сосредоточились и обычно 93-95% покупателей были довольны. С оставшимися 5-6% покупателей мы общались, чтобы оперативно урегулировать спор в их пользу.

Поэтому, несмотря на блокировки в PayPal и Stripe, я месяцами пытался продолжать ими пользоваться по той причине, что они реально позволяют удобно оплачивать покупки покупателям со всего мира. Решив для себя, что использовать PayPal или Stripe на российское юрлицо для дропшиппинга — это постоянные проблемы с блокировками, даже если ты честно работаешь, начал изучать другие платежные системы. Мне требовалась платежная система, которая будет работать бесперебойно для оплаты с банковских карт всего мира, но не будет блокировать как PayPal, Stripe, 2Checkout из-за бизнес-модели дропшиппинга и высокого процента рефанда. Как бы случайно, но благодаря активному общению с коллегами, я узнал про платежную систему tezro.com и мне сказали, что там вообще не блокируют за дропшиппинг, если работаешь честно и делаешь рефанды.

Новых платежных систем много, я бы и внимания не обратил, если бы не мое понимание, что блокировки PayPal или Stripe — это постоянная борьба и лучше не будет. К тому времени сотрудничество с партнером из США прекратилось и началось тестирование новой платежной системы Tezro. Через несколько месяцев убедился, что все работает надежно, никаких проблем, а по функционалу мне кажется платежная система Tezro лучшая из всех, что я знаю.

Платежная система Tezro и её преимущества

По отзывам коллег и моему опыту в Tezro не блокируют дропшипперов. Хотя у меня нет проблем с английским языком все же удобно, что у Tezro есть служба поддержки и на русском языке. Также есть телеграм чат Tezro и я пробовал задавать каверзные вопросы, всегда получал исчерпывающие ответы и быстро решались все проблемы.

Как я понял платежная система Тезро создавалась на волне хайпа криптовалют, а не конкретно для дропшипперов, но идеально подходит для этой бизнес-модели. Эта платежная система имеет приложения для IOS, Android и через браузер тоже можно пользоваться. Как мне показалось на IOS больше функциональных возможностей, чем на Android, но он уступает в стабильности. В техподдержке Tezro мне ответили, что для Android уже был произведен рефакторинг и версия для браузера тоже без всяких багов.

Регистрация на web.tezro.com элементарная и я начинал тестировать эту платежную систему без установки приложений. Просто в браузере открыл страницу регистрации, получил SEED-фразу, придумал логин, указал два раза ПИН код из четырех цифр. Как обычно при подобных тестах поначалу побоялся указывать свое настоящее имя, указал только телефон, в итоге все равно не потребовали подтверждающих смс.

Дело было в том, что реально доступ к аккаунту сохраняется по специальной SEED-фразе, поэтому её надо сразу надежно сохранить и никому никогда не показывать (утеря SEED-фразы будет означать потерю доступа к кошельку).

В дальнейшем оказалось, если собираешься заводить и выводить деньги нужно обязательно делать реальное подтверждение личности. Поэтому при регистрации все же лучше сразу писать настоящее имя. Процедура KYC (Know Your Customer) как на криптобиржах, только у Tezro нет своей криптовалюты, но есть платежная система совмещающая в одном кошельке крипту и фиат.

Для получения первого уровня верификации потребовалось отправить свое фото с паспортом и я сразу получил возможность получать оплату из фиата эквивалентную 1000 долларов в день, а также выводить их на любой из криптовалютных кошельков.

• EOS (EOS)
• Ethereum (ERC-20)
• Bitcoin (BTC)
• Tron (TRC-20)
• USDT (ERC-20)
• EURT (ERC-20)
• СNHT (ERC-20)
• Gold (ERC-20)

Сразу видно: Tezro задумывалась как система способная максимально удобно пересылать деньги между пользователями, в том числе криптовалюту. Кстати, PayPal добавил в 2020 году возможность бесплатно хранить криптовалюты и использовать их для покупок (Ethereum, Bitcoin Cash и Litecoin), но только пользователям из США. Tezro имеет подобный функционал, но доступно для пользователей из любой страны. После регистрации вы получаете уникальный [email protected] и любой такой ник можно добавлять в контакты, чтобы общаться в чате. Найдя пользователя по логину кошелька Тезро вы увидите в его профиле другого адрес электронной почты, а номер телефона будет скрыт. Пользователи Tezro нажатием одной кнопки могут отправлять друг другу криптовалюту или фиат.

При пересылке бот Tezro поможет обменять фиат на крипту, то есть конвертация валюты происходит прямо в приложении Tezro. Актуальный курс криптовалют проверяется раз в 10 минут по данным всем известного coinmarketcap.com

Естественно меня больше всего интересовал функционал необходимый для дропшиппинга. У Tezro есть возможность подключения платежной системы на любой сайт по API или через плагин CMS WordPress. Оплаты покупок по картам VISA или Mastercard из США, стран ЕС проходит без проблем. В Tezro нет никаких блокировок из-за дропшиппинга и, главное, в этой платежной системе все равны. Все пользователи из РФ, Белоруссии или других стран СНГ имеют такие же привилегии, как и пользователи из США или стран ЕС. Не знаю как будет в будущем, насколько я знаю сейчас в Tezro нет необоснованных блокировок, а блокируют только за “черные” запрещенные виды деятельности и в каждом таком случае администрация Tezro принимает решения в индивидуальном порядке. Специально заранее про блокировки узнавал из разных источников, после всех банов в прошлом стал немного параноиком.

Вывод денег из Tezro возможен в криптовалюте на любую биржу или личный криптокошелек. Надеюсь скоро будет реализован вывод в фиат, пока вывод в крипту вполне устраивает. Ничего плохого в криптовалюте не вижу, тем более курсы растут, а в некоторых странах криптовалюта вовсе не облагается налогами. Например, в Белоруссии так до 2049 года, граждане страны могут владеть цифровыми деньгами, а также менять, покупать и продавать за белорусские рубли и валюту, такие действия не нужно декларировать. Для россиян, украинцев найти хорошего партнера для бизнеса в Белоруссии очевидно легче, чем в далеком США.

Что такое дропшиппинг и кто такие дропшипперы?

Автор Надежда Лёвкина На чтение 10 мин. Просмотров 428 Опубликовано 03.02.2022

Наверняка вы хоть раз слышали о дропшиппинге как о возможности построения бизнеса. Это отличный способ продавать товары, не заботясь о складах, службе доставки и пр. Все эти задачи берет на себя поставщик. Как работать по системе дропшиппинга, в чем ее плюсы и минусы, что учесть? Разбираемся в статье.

Содержание

1. Что такое дропшиппинг простыми словами?
2. Как работает система дропшиппинга?
3. Как начать работать по дропшиппингу?
4. Выбираем нишу для дропшиппинга
5. Налаживаем контакты с поставщиками
6. Создаем площадку для дропшипа
7. Как производится оплата по дропшиппингу?
8. Плюсы и минусы работы по дропшиппингу: честный ответ
9. Позитивные моменты
10. Негативные моменты
11. Где брать товары для работы по дропшиппингу и как их выбрать?
12. В качестве резюме: кому подходит дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг – это система продаж, предполагающая, что продавец принимает от клиентов заказы, передает их поставщику, а поставщик сам отвечает за хранение и отправку товаров.

Роль дропшиппера – посредническая. Ему остается только создать интернет-магазин, продвигать его, не беспокоясь о логистике. Такой формат может существенно облегчить предпринимательскую жизнь, но имеет свои позитивные и отрицательные стороны. Предлагаем разобраться в вопросе от «А» до «Я».

Как работает система дропшиппинга?

Традиционная схема дропшиппинга не меняется уже много лет:

1. Выбираете нишу, в которой есть спрос и предложение.
2. Ищете ответственного поставщика. В идеале – официальное сотрудничество с заключением договора (работа по дропшиппингу вполне легальна).
3. Создаете интернет-магазин и размещаете в нем товары. Можно вместо сайта использовать социальные сети.
4. Ставите цены с наценкой (ваша прибыль).
5. Развиваете площадку и привлекаете трафик. Для продвижения используются все доступные способы: SMM, контекстная реклама и пр.
6. Покупатель находит интересующий товар и оформляет заказ, проводит оплату с вашей наценкой.
7. Данные о заказе перенаправляются поставщику.
8. Поставщик отправляет заказ покупателю, отвечая за своевременность и логистику (вот почему так важно составлять договор).
9. Оплата поставщику осуществляется дропшиппером (то есть вами), при этом наценка остается у вас.
10. Клиент получает заказ, вы – прибыль. Все довольны!

Вам не нужно «заморачиваться» над прямыми поставками. Для начала торговли требуется только магазин или социальная сеть. Производственные задачи, хранение на складах, логистика ложатся на плечи поставщика. Вы привлекаете клиентов и налаживаете продажи.

Как начать работать по дропшиппингу?

Каждый может стать дропшиппером. Схему работы мы уже обозначили. Осталось пройти все этапы и получить заработок. Но, если бы все было так просто, все бы выбирали схему дропшиппинга. Разберем пошагово, что необходимо сделать.

Выбираем нишу для дропшиппинга

Ориентируйтесь на покупательский спрос, ведь товар должен быть востребованным. Идеально, если это низкая или средняя ценовая категория. Опыт показывает: когда нужно отдать большую сумму, люди покупают офлайн либо наложенным платежом, забирают и оплачивают в магазинах. А это в понятие дропшиппинга не входит. На дешевых же популярных товарах можно делать хорошую прибыль, ставить высокую наценку. Если вы совсем новичок на рынке, выбирайте товары со средней популярностью. Там конкуренция ниже, меньше риск, что вы «потеряетесь» среди предложений других продавцов.

Налаживаем контакты с поставщиками

Многие компании активно ищут дропшипперов для сотрудничества. В схеме нет ничего нелегального, в процессе заинтересованы все стороны. Можно использовать стандартный поиск в интернете. Изучите предложения, старайтесь искать непосредственно производителя, так как у посредников стоимость всегда будет выше (они тоже хотят заработать). Нередко объявления по поводу дропшиппинга встречаются на форумах, специализированных досках, в социальных сетях. Если даже ничего не найдено, можно позвонить/написать производителю, попросить у него перечень дистрибьюторов или попытаться договориться о сотрудничестве.

Создаем площадку для дропшипа

На выбор влияет бюджет и ваши амбиции. Если у вас мало товаров (или вообще один), можно сделать посадочную страницу или сайт-одностраничник на любой специализированной платформе. Если вы любите работать с соцсетями, можно сделать страницу магазина и публиковать там товары. Последний вариант потихоньку изживает себя. Он не подходит для серьезных масштабов и активной торговли по модели дропшиппинга. Представьте: все заказы будут поступать через личные сообщения или комментарии. Их нужно разбирать вручную, поэтому легко запутаться. Если товаров мало, то такой вариант подойдет. На начальном этапе он тоже хорош. Можно, конечно, поискать интеграции социальных сетей и CRM-систем, но новичков это скорее запутает, чем принесет пользу.

Как производится оплата по дропшиппингу?

Если вы работаете или планируете работать по модели дропшиппинга, получать деньги можно двумя способами:

• Полная предоплата. То есть клиент переводит вам сразу всю сумму за заказ, вы оставляете себе наценку, а остаток отправляете поставщику. Это классическая схема оплаты по дропшиппингу.
• Частичная предоплата. Далеко не все готовы покупать с полной предоплатой, особенно в новых магазинах. Многие любят наложенный платеж. В модель дропшиппинга его тоже можно включить. В этом случае клиент не платит всю сумму сразу, а делает небольшую предоплату, как раз равную вашей наценке. Оставшиеся деньги доплачивает, когда забирает посылку от поставщика.

А если поставщики разные? Один из недостатков дропшиппинга – ситуация, когда клиент заказывает в вашем магазине несколько товаров, но все они – разных поставщиков. Ни один человек не захочет платить за доставку 2-3 раза, и желание получить все в одной посылке вполне понятно и справедливо. Есть два решение – простое и не очень.

• Простое – работать по модели дропшиппинга только с одним поставщиком. Хотя бы в самом начале, пока не набьете руку. В дальнейшем, при расширении, можно сотрудничать с несколькими. Например, у одного продавца покупаете чехлы для телефонов, у другого – зарядные устройства и пр. На площадке обязательно укажите, что одной посылкой доставляются товары из одной категории.
• Сложное (не самое выгодное с точки зрения дропшиппинга) – отправлять товары самостоятельно. То есть вы получили заказы от клиента → оформили их доставку на себя → объединили в одну посылку и отправили конечному потребителю. Вы теряете время, деньги на оплату доставки, а выгодно это будет только с хорошей наценкой (и если такие ситуации случаются редко).

Плюсы и минусы работы по дропшиппингу: честный ответ

У дропшипа, как и у любой схемы, есть свои плюсы и минусы. Перед тем как окунуться в нее с головой, стоит изучить ее с разных сторон, чтобы принять взвешенное решение.

Позитивные моменты

• Стать предпринимателем может каждый! Для старта нужен минимальный капитал. Иногда он вообще не требуется, например, когда бизнес по модели дропшиппинга строит человек, который сам может создать и раскрутить магазин. Вам не надо заниматься прямыми поставками, покупать товар, при расчетах вы оперируете покупательскими средствами, ничего не теряя. Вам не требуется развивать производство, содержать штат сотрудников, офис и склады. Для новичка в дропшиппинге – то, что «доктор прописал». Если вдруг вас и постигнет неудача, вы почти ничего не потеряете.
• Доставка товаров может стать той еще головной болью, но вы от нее застрахованы. Можно вздохнуть спокойно, ведь за оформление, упаковку и транспортировку получателю отвечает поставщик.
• Одновременно можно наладить сотрудничество с несколькими поставщиками, если противное не прописано в контракте. Это поможет расширить предложение и базу клиентов, вырастить доход и развить бизнес на дропшипе.
• Нет никакой географической привязки. Работайте по дропшиппингу из любой точки мира, где есть доступ к интернету.

Будем откровенны: минусы также есть, и они существенные. Учитывайте их, принимая решение.

Негативные моменты

1. Так как порог вхождения в бизнес по модели дропшиппинга невысокий, конкуренция – наоборот. Каждый день на рынок приходят новые желающие продавать идентичные товары, более того, они заключают контракты с одним и теми же поставщиками. Выживут не все!
2. Вы – посредник. На дропшиппера будут сыпаться все «шишки». Вы не контролируете производственный процесс, не можете влиять на доставку и ценовую политику, часто узнаете, что товар распродан, уже после получения денег за заказ. Товары могут прийти по почте бракованными, сбиваются сроки доставки. Кто будет отвечать? Вы! Репутацию подпортить можно очень легко, так как сарафанное радио работает безотказно.
3. Вы можете нарисовать себе в мечтах райскую жизнь за счет дропшиппинга, но на деле выручка часто бывает низкой, так как высокая прибыль достигается только при условии большого оборота. На старте это невозможно, ведь только предстоит сформировать клиентскую базу, продвинуть свое предложение.

Да, недостатки у дропшиппинга есть, но модель рабочая и хорошая, если вы – предприниматель-новичок с минимальным стартовым капиталом. Серьезный плюс, если у вас есть маркетинговые навыки или собственный раскрученный интернет-магазин.

Где брать товары для работы по дропшиппингу и как их выбрать?

Решение принято – торговле по дропшиппингу быть, но что вы будете продавать? Перед тем как двигаться дальше, потратьте время и проанализируйте рынок, исследуйте, каков спрос на интересные вам товары. Например, с помощью инструмента Яндекс.Вордстат, который предоставляет по ключевому слову статистику по частоте запросов пользователей:

Также вам может быть полезен сервис Google Тренды, чтобы четко понимать, что ваша ниша имеет почитателей, а люди будут покупать:

Если на графике вы видите падение интереса, учитывайте данный фактор. Напомним, что даже при объективной популярности продукта никто не даст гарантий, что продажи по дропшиппингу будут взрывными. Если спрос высок, то высока и конкуренция на рынке, поэтому нужно приложить больше усилий, чтобы вас заметили.

Если вы хотите рисковать по минимуму, попасть точно в цель, можем дать несколько универсальных советов:

• Выбирайте всесезонные товары, чтобы получать прибыль по системе дропшиппинга круглый год (пуховики нужны в холодное время, а вот нижнее белье – всегда).
• Выбирайте не хрупкую продукцию, чтобы она реже повреждалась при транспортировке владельцу (то есть посуда – так себе идея для дропшиппинга).
• Легкий вес и малые габариты – плюс, так как сокращаются расходы на доставку (хотя это и не ваша забота).
• Товары лучше будут «идти», если не требуют примерки, если нет богатой линейки с размерами, цветами и фасонами. Одежда – очень сложный путь развития в дропшиппинге, разве что это унисекс, one size или аксессуары по типу шарфиков.
• Отдавайте предпочтение вариантам без брендирования, не требующие обязательной сертификации, без риска быстрой порчи (например, продукты питания – идея из категории «не очень» для дропшиппинга, хотя есть и относительные исключения – тот же чай, кофе).

Здесь же хотим остановиться на том, что даже при самом лучшем товаре ничего не получится, если у вас безответственный поставщик. Вы будете сталкиваться с “потерянными” заказами, с изменением цен, отсутствием информации об остатках на складе, что, естественно, подпортит репутацию. Вы не сможете дальше работать, так как покупатели не будут доверять. Потратьте больше времени, задавайте вопросы, настаивайте на подписании договора, чтобы действовать в рамках правового поля, контролируйте процессы, не дожидаясь, что все решится само собой.

В качестве резюме: кому подходит дропшиппинг?

Система дропшиппинга хороша и сегодня, в 2022 году. Ее можно порекомендовать разным группам предпринимателей:

• Если вы не можете (или не хотите) заниматься прямыми поставками товаров, не планируете логистику.
• Отличное решение для уже раскрученных и популярных интернет-магазинов с реальными товарами, когда есть потребность в расширении ассортимента, получении новых клиентов без вложения серьезных сумм.
• Если у вас получается отлично продвигать полноценный сайт, одностраничник, социальные сети, у вас есть лояльная аудитория.
• Когда у вас есть возможность тандема с производителем, вы уверены в том, что реализуемая продукция – высокого качества, ее будут отправлять в срок, контролируя все этапы.

Если вы решили, что система дропшиппинга подходит, желаем удачи, но обращаем еще раз внимание на необходимость правильного выбора ниши, товаров в ней, поставщиков, площадки для реализации, способов раскрутки.

Подпишись на рассылку дайджеста новостей от Webline Promotion

Email*

 Предоставлено SendPulse

пошаговый алгоритм. Теперь минусы дропшиппинга Какой товар лучше выбрать для дропшиппинга

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

• Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
• Можно продавать чужие товары под своим брендом;
• Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга.

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell).

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки.
Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата.
При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

• вам не нужен магазин;
• вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
• вы не отвечаете за качество;
• вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Все, кто получает доход из Интернета, прекрасно знают:

Не важно, каким видом бизнеса вы заняты в Интернете, главное — уметь привлекать ТРАФИК.

Трафик — это заказы, клиенты, просмотры, посетители, зрители, подписчики и тд. Трафик — это люди, которые будут приходит к вам. Не важно, чем вы заняты, если у вас нет трафика, значит нет смысла ни в чем, будь у вас хоть дропшиппинг, хоть партнерки, хоть свой магазин.

• узнать,
  
  ;
• понять, чего хотите именно вы, каким направлением вам интереснее заняться;
• изучать данное направление (вид бизнеса), начинать потихоньку его строить.

Смотрите , возможно найдете что-то для себя.

Что такое дропшиппинг (dropshipping) простыми словами? Как найти поставщика для интернет-магазина? Как работает дропшиппинг сотрудничество для продажи товаров?

Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует один из основателей журнала «ХитерБобер.ru» Александр Бережнов.

Как продавать товар, даже не имея его в наличии? Мой ответ прост — с помощью дропшипинга!

В этой статье я простыми словами расскажу вам как организовать процесс продаж по dropshipping схеме, где и как найти надежного поставщика, а также какие товары хорошо продавать по этой модели.

Итак, поехали!

1.

Что такое дропшиппинг – определение и схема работы

Английское слово «Dropshipping
» означает «прямая поставка
». Смысл работы по данной системе заключается именно в прямых поставках товара от производителя к потребителю.

Дропшиппинг
— это система продаж интернет-магазина в которой товар направляется напрямую от производителя к покупателю, то есть по сути, посредничество.

В качестве передаточного звена выступает организатор бизнеса: он ищет спрос и реализует предложение. Другими словами, посредник находит клиента, товар и обеспечивает их встречу.

Пример работы по дропшиппингу простым языком

Вы создаете сайт в Сети, например в формате Интернет-магазина, и по сути являетесь просто электронной витриной. Сами товары вам закупать НЕ НУЖНО!

Основное преимущество данной схемы в отсутствии издержек на приобретение товара со стороны предпринимателя. Ему не нужен стартовый капитал для приобретения первоначальной партии продукции: он сразу расплачивается за него деньгами клиента, а разницу между закупочной и итоговой ценой кладёт в свой карман.

В теории звучит всё просто, но на практике для получения прибыли схема должна быть отработана до мелочей.

В чем главное препятствие при открытии собственного интернет-магазина при стандартном подходе? — в отсутствии стартового капитала и незнании специфики данного бизнеса.

Бизнес по схеме дропшиппинга позволяет обойтись без первоначальных вложений и практически с нулевым начальным капиталом.

Поставщики при таком способе ведения бизнеса, конечно, не работают даром и не занимаются благотворительностью, но отлаженная схема работы позволяет предпринимателям совершать прямые поставки товара клиентам, минуя стадию закупки
.

Дропшиппинг появился сравнительно недавно благодаря развитию интернет-коммуникаций. В настоящее время существуют сотни ресурсов – поставщиков товаров из Китая (или других стран) в интернет-магазины всего мира.

Для клиентов разница в цене невелика, тем более далеко не все покупатели имеют возможность и время самостоятельно находить китайские сайты продаж и взаимодействовать с ними. Эту функцию берет на себя интернет-магазин посредника, где можно делать покупки с комфортом, общаясь с продавцом на родном языке.

Клиент совершает покупку максимально быстро:

• делается заказ на сайте онлайн-магазина;
• курьерская служба или почта доставляет товар.

Покупателю без разницы, откуда взялся товар на складе продавца и какое время он там находился: главное, чтобы продукт был качественным.

Предприниматель (например, вы) делает заказ у поставщика для дропшиппинга только в том случае, если клиент делает заказ в его интернет-магазине. Это гарантирует оплату и исключает риск при вложении средств. Клиент даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого: ему и не нужна эта информация.

Цель владельца интернет магазина – привлечь клиентов, убедив их приобретать товар именно у него. Комиссионные посредников при такой схеме бизнеса составляют от 20%
до 100%
. Вполне приличный доход при отсутствии стартовых затрат. При этом предприниматель не беспокоится, что купленный им товар будет месяцами пылиться на складе.

Главное – найти надежного и выгодного поставщика!

Поставщики для дропшиппинга из Китая и России предлагают практически неограниченный ассортимент товаров: одежду, обувь, аксессуары, бытовую технику, коммуникационные устройства, эксклюзивные продукты.

Крупные производители, которые не хотят заниматься розничными продажами, реализуют свои товары через онлайн-магазины, выступающие своеобразными витринами.

Попутно интернет-магазины занимаются маркетингом, рекламой, оформлением сделок, приёмом платежей: всем тем, чем занимаются обычные торговые точки. Отправка и доставка осуществляется либо производителем, либо партнерской фирмой, если есть предварительная договоренность.

2. Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с оффлайн-бизнесом.

Начиная свой бизнес внимательно проанализируйте данные критерии относительно своего дела.

Основные особенности работы по дропшиппингу

Теперь подробнее по пунктам о 4-х особенностях при работе по системе дропшиппинга.

Особенность 1.
Не требуются большие стартовые вложения

Крупные стартовые капиталы действительно не нужны, но на открытие интернет-магазина и его раскрутку в сети средства всё-таки понадобятся.

В одной из прошлых статей мы уже подробно рассказывали . Рекомендую с ней ознакомиться.

Главное, на чем следует сосредоточиться, это уровень клиентского сервиса. Магазины дропшиппинга должны предоставлять максимально полную информацию о товаре в выгодном свете. Обязательно должны присутствовать качественные изображения и фото продукции. В особенной степени это касается дропшиппинга одежды и аксессуаров.

Особенность 2.
Прозрачная и надежная модель работы

Данной модели бизнеса доверяют потребители. Это уже вполне отработанная схема продаж. Огромное количество известных сетевых магазинов в мире и в России работает по системе дропшиппинга – например, такой магазин как Ozon или Юлмарт 24.

Дропшиппинг товары не требуют складирования, крупных закупок и позволяют предложить клиентам более широкий и разнообразный ассортимент.

Товар не портится, не залеживается, не выходит из моды, поскольку постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал, чтобы упаковывать продукцию, проверять на наличие дефектов.

Всё, что требуется от владельца – следить за посещаемостью собственной торговой площадки и стремиться к увеличению числа активных клиентов. По сути, он выступает посредником между производителем и покупателем.

Особенность 3.
Сложности с ценой и конкуренцией

Тем не менее, назвать дропшиппинг раем для электронной торговли нельзя. Как и в других сферах бизнеса, здесь присутствует конкуренция и прочие подводные камни. Уменьшение цен крупными компаниями дропшиппинга, демпинг, недобросовестные поставщики – все эти факторы сокращают финансовую рентабельность вашего предприятия.

Чтобы преуспеть в деле дропшиппинг торговли нужно научиться работать с предложением и убеждением клиентов. Нельзя основывать конкурентоспособность вашей фирмы только на низких ценах.

Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но также акции, бонусы, специальные услуги, которых нет в других магазинах.

Следует работать сразу с несколькими поставщиками для интернет-магазина. Это позволит избежать ситуаций с отсутствием конкретных товаров на складе производителя в данный момент (нет у одного – наверняка будет у другого).

Особенность 4.
Перебои со сроками поставок

Ещё один недостаток дропшиппинга (если вы работаете с Китаем) – сроки доставки. Иногда товары из КНР идут очень долго. Вы обещаете клиенту срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5-2 месяца.

Что касается торговли продукцией, которую вы не видели, то данная проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец товара или дать максимально подробное описание его функциональных характеристик.

Дропшиппинг платформы имеют дело с множеством заказов и нередко ошибаются в логистике, поставках и прочих пунктах. Надёжные поставщики обычно всегда готовы возместить ущерб за собственный счет, если их ошибка доказана, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.

В этом случае лучше выложить деньги клиенту из своего кармана – репутация в бизнесе дороже сиюминутного профита. Всегда ориентируйтесь на покупателя: в сетевой торговле преуспевают фирмы, которые помещают клиента в центр своей бизнес-модели.

Главные движущие силы успешного дропшиппинга в России это:

• эффективная реклама;
• ориентированность на клиента;
• подбор оригинальных инструментов маркетинга;
• креативный подход к реализации бизнес-идей.

Да, конкуренция велика, найти собственную нишу тяжело и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В бизнесе выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и упорные. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат обязательно будет.

3. С чего начинать сотрудничество – 7 шагов по открытию прибыльного интернет-магазина по системе дропшиппинга

В этом разделе статьи я расскажу, как начать зарабатывать деньги, используя систему дропшиппинга и поделюсь некоторым своим опытом по этой теме.

Начну с практического примера:

Сейчас одной из популярных тем по заработку в Интернете является «Бизнес с Китаем». Его суть заключается в том, что вы покупаете оптом дешевые товары: для здоровья, сувениры, бытовые приборы и так далее и продаете их по более высокой цене. Обычно наценка на товары из Китая составляет от 100% до 1000%
. Сами прикиньте, какую прибыль здесь можно получить.

Любопытно, что на начальном этапе можно организовать такую торговлю без непосредственной закупки товара по системе дропшиппинга и приобретя необходимый опыт, уже заниматься оптовыми покупками, зарабатывая больше.

Бизнес с Китаем — перспективное и денежное направление, но везде есть свои нюансы. И если вы хотите избежать типичных ошибок и заработать первые деньги уже в ближайшее время, вам нужен наставник.

Женя уже достиг больших результатов в своем бизнесе и параллельно обучает других. Команда нашего сайта лично знакома с Евгением и мы можем поручиться за качество его обучения.

Для наглядности посмотрите видео, в котором ученики Евгения рассказывают о своих успеха после прохождения обучения:

Шаг 1.
Изучить рынок и определить нишу

Возможно вашей стратегией будет не направлять энергию в ту сферу, где уже существует максимальная конкуренция. Тогда старайтесь предложить клиентам что-то действительно новое.

Необходим предварительный и всесторонний анализ рынка в тех направлениях, где конкуренция ещё не так велика или существует возможность усовершенствования текущих схем взаимодействия продавца с клиентом.

На наш взгляд, перспективная ниша для дропшиппинга – не та, которой занимается большинство процветающих интернет-магазинов. Вначале покажется, что заняты абсолютно все места, но на деле пространство для манёвра есть всегда, нужно только хорошенько поискать.

Пример

Всё больше людей молодого, среднего и пожилого возраста хотят жить здоровой жизнью и бросить курить.

В то же время несколько крупных компаний – производителей электронных сигарет и аксессуаров предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг физическим и юридическим партнерам. Почему не попробовать свои силы в столь перспективном деле?

Можно составить список собственных интересов и навыков, чтобы сузить сферу видов деятельности, которыми вы хотите или можете заниматься. Если вы разбираетесь в китайских чаях, современных гаджетах для айфонов, добавках для спортивного питания – попробуйте конвертировать свои знания в прибыли.

Шаг 2.
Создать интернет-магазин

Создание интернет-магазина – довольно популярное направление бизнеса в настоящее время.

4. Как найти поставщика для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинга?

О поиске поставщиков мы в общих чертах рассказали выше, здесь же укажем, что в сети существуют сайты с открытым и платным доступом к спискам поставщиков.

Например, бесплатные списки можно найти в сообществах в соцсети ВКонтакте и Фэйсбук или просто в поисковых системах. Не спешите пользоваться адресами с первых позиций поисковой выдачи: оптовые поставщики не всегда сильны в деле SEO-продвижения.

Можно также работать с крупными русскоязычными порталами, работающими по дропшиппингу, например, Юлмарт 24

или текстильная фирма «Неотек»

.

В Юлмарт-24 можно найти практически любые товары широкого потребления – от детских игрушек до компьютеров и комплектующих к ним. Правда, магазин реализует только оптовые партии и работает исключительно с юридическими лицами. В «Неотек» можно приобрести крупные партии любой одежды для всех возрастов.

Варианты работы по дропшиппингу

Существует 2 рабочих схемы продаж товара по дропшиппингу:

• В первом
  
  случае дропшиппер самостоятельно находит клиента, заключает с ним сделку, берет предоплату и рассчитывается с поставщиком.
• Во втором
  
  – дропшиппер просто находит покупателя, а плату принимает поставщик. После чего посреднику отчисляется определенный процент с прибыли.

Первый вариант менее рискованный. Во втором случае ваши прибыли будут зависеть от порядочности фирмы-поставщика. Однако если вы работаете с надежной и известной компанией, вряд ли он будет рисковать своей репутацией и наживаться на рядовых продавцах.

Есть ещё один вариант работы по дропшиппингу – вы самостоятельно находите крупного производителя каких-либо товаров в своём регионе и предлагаете ему свои услуги как посредника.

Можно даже заключить полноценный контракт, в котором будут прописаны ключевые моменты сотрудничества.

Открою секрет

Производители зачастую сами заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не думайте, что вы будете кому-то навязываться.

Есть ещё один, не совсем корректный способ поиска поставщика – узнать, с кем работают конкуренты, и предложить этим фирмам свои услуги за меньшую цену.

Для успешной работы по системе дропшиппинг целесообразно привлекать современные сервисы для увеличения доходов и облегчения процесса реализации товаров.

Рекомендую полезный во многих отношениях ресурс www.apishops.com
, который располагает собственной базой готовых одностраничных сайтов, широким ассортиментом товаров и мощным функционалом обработки заказов.

Сам некоторое время работал с Апишопсом, но сейчас занимаюсь другим бизнесом — созданием и заработком на информационных сайтах, он мне больше нравится.

5. Заключение

Итак, подведем итоги. Надеюсь, что после прочтения этой статьи дропшиппинг перестанет быть для вас непонятным словом, а превратится в реальную возможность для увеличения собственных доходов.

Как видите, этот способ заработка или даже лучше сказать, начала своего бизнеса имеет много преимуществ особенно для начинающих предпринимателей. Главным из них является отсутствие больших затрат на открытие своего дела.

Что такое вендинг — полный обзор понятия и видов вендинговых аппаратов + инструкция по открытию бизнеса на кофейных автоматах

Схему дропшиппинга рассматривают как один из вариантов организации бизнеса без вложений. По сути, это разновидность посредничества между производителем и потребителем. Задача дропшиппера – найти покупателя, взять у него оплату за товар и переадресовать клиента крупной компании-производителю (или поставщику), которая и вышлет оплаченную вещь.

По системе дропшиппинга работают не только «мелкие», но и серьезные компании. Первоначально дропшиппинг открыли для себя предприимчивые люди, которые обратили внимание на привлекательный ассортимент китайских, американских и других зарубежных поставщиков. В силу неосведомленности и языкового барьера их сайты были недоступны российскому потребителю, и посредники организовали бизнес на дешевых импортных изделиях. Создавая русскоязычную страничку в Интернете с понятным и привычным для россиян интерфейсом, дропшипперы находили клиентов, собирали заказы и переадресовывали их зарубежным поставщикам – они-то и отправляли предмет продажи конечному потребителю.

Дропшиппинг еще называют бизнесом прямой поставки (от английского drop shipping), поскольку продукция приходит к покупателю напрямую от производителя или оптового продавца. Подобный вид бизнеса – это разделение расходов на продвижение продукта: производителю (поставщику) некогда заниматься раскруткой, за него это делают дропшипперы. Если у человека предпринимательский дар находить в сети дешевые и качественные вещи по смешным ценам и убеждать других людей в своей порядочности, из него получится удачливый дропшиппер.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Схема выглядит просто, однако в ней есть нюансы: зарабатывать на ней труднее, чем хотелось бы. Прежде всего трудно найти производителя (поставщика), у которого всегда есть товар. Возникают сложности с доставкой, если покупатель и продавец живут в разных регионах (или государствах). Если качество не понравится – претензии предъявят посреднику. Минус и в том, что дропшиппер находит клиентов, вкладывает деньги в маркетинг и раскрутку – при этом не может хранить клиентскую базу в секрете.

Стоит запомнить!
Главный минус работы по системе «прямых поставок» в том, что за все «косяки» отвечает продавец (ведь он брал деньги), а благодарность (и лояльность клиента) достается производителю.

Однако схема не стала бы такой популярной, если бы у нее не было плюсов. Главное преимущество дропшиппинга в его экономности, ведь бизнес начинают с нуля: чтобы зарабатывать, не требуется находить заемные средства, стартовый капитал.

Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».

Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.

Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.

После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.

В чем выгода поставщика

Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего во многих аспектах.

Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.

Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.

В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.

В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.

Выгода дропшиппера

Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.

Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через .

При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.

Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.

Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.

Дропшиппер — это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.

Важно:
успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.

Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.

Начало работы

1. Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
2. Для иностранных поставщиков не принципиальна.
3. Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
4. Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
5. Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
6. Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
7. Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на – придется выплачивать проценты.
8. Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
9. Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую ).
10. Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
11. Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.

Критерии выбора поставщика

Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.

Важно:
поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.

В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.

Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.

Важно:
вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.

Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.

Схема работы дропшиппера

Положительные стороны схемы:

1. Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
2. Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
3. Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
4. Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
5. Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
6. Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
7. Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.

Схема работы имеет свои отрицательные стороны:

1. Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
2. Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
3. Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
4. Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
5. После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.

Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.

Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

Варенье из бузины: польза и вред

Узнать встретимся ли мы. Сонник дома солнца. Как правильно сформулировать вопрос в процессе гадания

Программа для учета торговли дропшиппинг

Что вы получаете с РемОнлайн

Порядок в заказах

Систематизируйте информацию
о заказах, продажах,
клиентах и возвратах

Контроль цен

Устанавливайте наценки и скидки
как для групп товаров,
так и для отдельных покупателей

Единую базу клиентов и поставщиков

Сохраняйте важную информацию
о клиентах и поставщиках,
разделяйте их в CRM-системе

Контроль оплат

Сохраняйте истории оплат
поставщикам и от клиентов
для контроля дебиторской
задолженности

Программа для учета торговли на расстоянии бесплатная в течение первых 7 дней.
Начните использовать ее уже сейчас

Чем полезна программа РемОнлайн для дропшиппинга?

Учет заказов и продаж товаров от поставщика

С РемОнлайн вы не пропустите ни одного заказа, так как у вас будет сразу несколько индикаторов:

• разноцветные бейджи с указанием количества новых, открытых, срочных, просроченных и ожидающих оплату заказов
• разноцветные метки, которыми обозначаются статусы заказов в таблице
• автоматические SMS-уведомления при сменах статусов заказов.

Выписки по заказам и продажам можно сформировать в пару кликов и выгрузить в Excel для собственной аналитики или отправки поставщику.

Список дропшиппинг поставщиков и клиентов

Создавайте списки поставщиков и клиентов. Разделяйте их на физических и юридических лиц. Благодаря соответствующим значкам, фильтрам и удобному поиску вы сможете быстро найти нужного представителя в системе. По желанию можно отметить конфликтных людей красным смайликом, чтобы получать подсказки перед началом разговоров. Crm для дропшиппинга поможет расширять клиентскую базу и эффективно ее использовать.

Автоматизация дропшиппинга

Система предоставляет возможность автоматизации дропшиппинга для сокращения времени выполнения рутинных процессов.

• Настраиваемые формы, предустановленные справочники и шаблоны документов сэкономят до 20 мин на оформлении каждого заказа.
• А 200+ интеграций увеличат потенциал и без того обширных функций программы.

Автоматические уведомления клиентов

Настройте автоматическую отправку индивидуальных SMS своим клиентам, чтобы сообщать им о предполагаемом времени доставки и оставшейся сумме к оплате. Информируйте их о обновлении ассортимента или запуске рекламных акций с помощью массовой рассылки, чтобы улучшать качество обслуживания клиентов.

Учет товаров для перепродажи

РемОнлайн расширяет возможности складского учета. Создайте свой виртуальный склад, чтобы отслеживать оприходования, возвраты, списания товаров для перепродажи. А настройка минимальных остатков поможет поддерживать оптимальный уровень складских запасов.

Привлекательный ассортимент

Анализируйте объем продаж и спрос в РемОнлайн, чтобы не замораживать бюджет в товарах. Отчет Анализ ассортимента позволяет оценить популярность товаров и их групп, выявить прибыльные и избавиться от нерентабельных позиций, а также обеспечить постоянное наличие тех товаров, которые действительно нужны вашим клиентам.

Быстрый поиск товаров для перепродажи

Если вы торгуете запчастями и аксессуарами для смартфонов, планшетов, ПК – настройте интеграцию CRM-системы с поисковиком Poisk123.  

Это каталог дропшиппинг поставщиков со сравнением цен и предложений от них. Здесь можно:

• искать по наименованию, категории, продавцу, ключевым словам и бренду
• задавать предпочтительный регион поиска
• сразу переходить на сайт продавца с наиболее выгодным предложением.

Обновление цен и ассортимента товаров

Загрузите Excel-файл с перечнем товаров, чтобы обновить и расширить ассортимент в магазине. Указывайте закупочные цены и устанавливайте разные виды наценок для контроля себестоимости и автоматического расчета прибыли от продаж.

Контроль оплат

Сохраняйте истории оплат поставщикам и от клиентов, создавайте отдельные кассы для расчетов с ними. Тогда вы будете видеть точные суммы долга в выписках по кассам и заказах. Кроме того, РемОнлайн позволяет вести онлайн-учет всех наложенных платежей.

Взаиморасчеты с поставщиками и клиентами

Отслеживайте баланс каждого контрагента и клиента в РемОнлайн, чтобы всегда знать, кто, кому и сколько должен. Взаиморасчеты позволяют работать по отсроченной оплате, проводить платежи клиентов в счет долга и держать под контролем задолженности.

Управленческий учет в сфере дропшиппинга

CRM-система дает возможность понять актуальное положение вашего бизнеса. Программа собирает, систематизирует и отображает данные в удобном формате, чтобы вы в любой момент могли оценить полную картину бизнеса и принять правильное управленческое решение. Рассматривайте показатели на 20+ управленческих отчетах, которые генерируются за любой отчетный период в несколько кликов. Сводите показатели в диаграммы и тренды Аналитического отчета, чтобы посмотреть на знакомые цифры с новой стороны. Управляйте своим бизнесом, полагаясь на реальные данные и развивайте его быстрее.

Приложение для управления дропшиппингом

Используйте мобильное приложение РемОнлайн Директор, чтобы отслеживать количество принятых и закрытых заказов, сумму оплат и другие ключевые показатели по одной или нескольким локациям. Контролируйте работу сотрудников и быстро связывайтесь с ними, не покидая приложения. Управляйте компанией из любой точки на карте благодаря РемОнлайн.

Преимущества использования РемОнлайн для учета торговли дропшиппинг:

Для начала работы в ней нужно просто зарегистрироваться – без скачиваний, установок и участия программистов

С ее помощью можно управлять несколькими торговыми площадками. Масштабируйте свой бизнес, используя профессиональный софт

РемОнлайн интегрируется
с другими сервисами
для управления торговлей, IP-телефонией и
SMS-шлюзами

Ваши бизнес-данные будут храниться на облаке, поэтому вам не придется захламлять компьютер

Сотрудники службы пользовательской поддержки с радостью ответят на ваши вопросы

Популярные вопросы и ответы

Программа для учета торговли дропшиппинг РемОнлайн

Сегмент e-commerce бурно развивается в России. Доля покупок через интернет ежегодно увеличивается на 15-20%, начиная с 2015. Дропшиппинг торговля – не исключение из общей тенденции. Поэтому сейчас самое время выбрать для себя оптимальную нишу, каналы продаж и поставщиков. 

Понимание рынка и базовая стратегия – это то, что вам понадобится для старта. Подумайте о том, как вы будете обрабатывать заказы и контролировать оплаты. Чтобы достигнуть успеха в торговле на расстоянии, нужно вести грамотный учет. В этом вам поможет программа для дропшиппинга РемОнлайн. Она облегчает учет заказов, клиентов и товаров, приобретенных для перепродажи. 

Учет заказов в дропшиппинг торговле

Фиксируйте на одноименной странице в РемОнлайн все заказы, которые вы получаете с торговых площадок. Неважно, что вы при этом используете – доски объявлений, социальные сети, форумы, лендинг или интернет-магазин. Управлять всеми заказами можно будет из одной программы. 

В таблице заказов будет отображаться информация о типах изделий, брендах, моделях и сроках выдачи клиентам. Чтобы просмотреть полную историю оплат и событий, достаточно перейти в карточку конкретного заказа. Фиксируйте каждую сделку, чтобы знать что, кому и когда вы продали.

Отчеты по заказам и прибыли можно сформировать в пару кликов и выгрузить в Excel для более гибкой работы с полученной информацией. Динамику денежного потока, конверсии и среднего чека вы увидите на Дашборде руководителя.

Учет товаров, приобретенных для перепродажи

В РемОнлайн можно создавать неограниченное количество виртуальных складов, разделять товары на категории и подкатегории для удобства поиска и сегментации широкого ассортимента. Чтобы облегчить учет:

• оприходуйте товары, приобретенные для перепродажи; 
• списывайте их в заказы; 
• фиксируйте возвраты от клиентов и поставщикам. 

Так вы сможете формировать отчет «Обороты товаров» в несколько кликов, находить самые популярные среди них и четко отслеживать все возвраты. В разделе «Платежи» можно посмотреть движения денег по возвратам от клиентов.

Настройка цен и скидок в РемОнлайн

На странице «Настройки > Цены и скидки» можно создавать разные типы цен и устанавливать наценки, настраивать предоставление скидок за счет компании или сотрудника. Эти настройки применяются к группам товаров. Чтобы изменить условия покупки для отдельного клиента, перейдите в его карточку. 

Тут можно сгенерировать виртуальную скидочную карту или установить процент скидки на товары, услуги. При следующей покупке от этого клиента программа автоматически подтянет информацию о скидках и рассчитает итоговую стоимость заказа.

Финансовый учет торговли на расстоянии

Программа для дропшиппинга помогает контролировать ваши финансы. С ее помощью можно создать рабочие схемы расчета стоимости заказов и товаров.

По итогам периода можно в пару кликов сформировать отчеты по прибыли от продаж с учетом себестоимости товаров. Если вы включите финансовый учет по статьям, то сможете аналогично формировать отчеты по движению денежных средств. 

Все возвраты поставщику зафиксируются на отдельной вкладке в разделе «Склад», а истории оплат от клиентов сохранятся в их карточках. В будущих обновлениях мы усовершенствуем механизм взаиморасчетов с поставщиками и клиентами.  

Управленческий учет в дропшиппинг торговле

С РемОнлайн у вас всегда будет доступ к информации о заказах, операциях с финансами, товарами. Вы сможете быстро оценить спрос и остатки в кассах. Это поможет принять решение об оптовой закупке у поставщика. 

Вам не придется изучать стопку отчетов с сухими цифрами, чтобы понять общую ситуацию. Для этого у вас будет удобная инфографика со статистикой по всем торговым площадкам. Она будет отображаться на Дашборде руководителя в виде бейджей, графиков и диаграмм. Информация обновляется автоматически в режиме реального времени.

Показать полностью »

Читайте также

Доставка для интернет-магазина: как организовать правильно

11 ноября 2021

0

SEO-оптимизация сайта без штатного сеошника

20 августа 2021

0

Как не терять клиентов во время кризиса?

9 апреля 2020

0

что это такое и как работает

Этот материал будет Вам очень полезен, если хотите заниматься интернет-предпринимательством с минимальным риском и минимальными вложениями. Мы рассмотрим, что такое дропшиппинг и как это работает.

Дропшиппинг: что это такое простыми словами

Перед началом, давайте рассмотрим термин «дропшиппинг», что это такое простыми словами. В основе этого онлайн-бизнеса лежит интернет-магазин, который занимается продажей не со своего склада, а от поставщика. С английского языка «dropshipping» так и переводится – прямая поставка.

Условно говоря, дропшиппинг это магазин посредник, который закупается по оптовым ценам, а продает по розничным, тем самым также помогая встретиться продавцу и покупателю в своем интернет-магазине.

Заниматься этим видом бизнеса может практически каждый. Требования для этого минимальные. Вам достаточно будет иметь компьютер с выходом в интернет и знать, что такое верификация в сбыте товара. При этом дропшиппинг избавит Вас от:

• необходимости закупать товар на свой склад;
• доставки клиенту товара;
• обязательного регистрирования ИП, поскольку можно работать как физическое лицо;
• приобретения кассового аппарата;
• мороки с налогами, отчетностями и т. д.

Имеются и недостатки у этой схемы, но все они существенны. Чтобы получить доход, посреднику требуется увеличить наценку к товару. Грамотный покупатель без проблем сможет найти поставщика и не переплачивать посреднику.

В связи с этим, дропшиппер сталкивается с большой конкуренцией. Для того чтобы получить наибольшее количество заказов, сайт посредника должен находиться в поисковой системе на первой странице.

Оказаться в этом топе очень сложно, в особенности, когда приходится соперничать с самим поставщиком. Конечно, для продвижения сайта можно заказать рекламу в Яндекс Директ, но и гарантии, что эти затраты окупятся не будет.

Что такое дропшиппинг в продажах

Сейчас мы с Вами рассмотрим, что такое дропшиппинг в продажах. Обычно бизнес, связанный с перепродажами товаров, например, одежды, ведется по такой схеме: продавец закупает на деньги фирмы у производителя товар на все размерные сетки, после чего занимается ее реализацией. Проблема заключается в том, что многие товары так и остаются лежать на складе. Организация никогда не знает наверняка, будут ли по вкусу покупателям различные новинки.

Таким образом, фирма регулярно несет финансовые потери, которые совершенно бессмысленны и даже сегменты метрики, что так хороши не смогут спасти ситуацию.

Продавец, основываясь в своей работе на дропшиппинг, исключает необходимость рисковать своими средствами для покупки и хранения нереализуемого товара. А покупатель по факту будет платить за посредничество между производителем, который находится в договоренности с продавцом, и им самим.

Именно в этом и заключена суть «прямой поставки» — интернет-магазин отправляет товар напрямую к покупателю со своей наценкой, а тот в свою очередь и понятия не имеет, что товар пришёл непосредственно от производителя. Товар оплачивается сразу, следовательно, продавцу не нужно применять собственные средства. Он совершает заказ и отправляет часть денег клиента в счет оплаты. Все происходит по одной и той же схеме:

• Покупатель попадает на страничку интернет-магазина и принимает выбор;
• Он оплачивает свою покупку, поступающую продавцу;
• Продавец изымает сумму наценки на стоимость, и осуществляет покупку требуемого товара у поставщика. Указывая заказчика в графе адреса получателя.
• Производитель отправляет покупку заказчику, который получает его без каких-либо логотипов производителя, продавца и т.д.

У интернет-магазинов, работающих по схеме дропшиппинга, всегда будут клиенты. Если они еще будут пользоваться услугами контекстной рекламы, то подавно количество клиентов возрастет.

Это связано с тем, что разбираться в сайтах китайских производителей, заниматься выбором нужного товара и изучением параметров, захочет далеко не каждый. Для этого как минимум потребуется огромное количество времени и несколько неудачливых заказов.

Никто не хочет терять впустую самые главные ресурсы — деньги и время. Даже зная, что интернет-магазин берет наценку за посредничество, они будут заниматься покупками по привычному образу.

Система дропшиппинга: что это

Давайте теперь рассмотрим вопрос, система дропшиппинга, что это такое на доступном языке. Вся суть системы, заключается в сотрудничестве трех основных элементов:

• Производитель – производит товары, продающиеся через интернет-магазины;
• Продавец – хозяин интернет-магазина, где он занимается наценкой и продажей товара производителя;
• Покупатель – тот, кто желает приобрести этот товар.

Рабочей площадкой в этом случае будет сам интернет-магазин, который не будет иметь склада или офиса. Она может выглядеть как группа в социальной сети, сайт, ветка в форуме и т.д.

Дропшиппинг: что выгодно продавать

Давайте рассмотрим систему дропшиппинг, и что выгодно продавать, дабы не оказаться в невыгодном для себя положении. Любой товар может принести Вам большой доход, если при этом будет сделано интересно и своевременно. Мы знаем небольшой лайфхак, как узнать где есть возможность заработать на дропшиппинге.

Вам достаточно будет внимательнее изучить каталоги товаров поставщика. Они очень трепетно следят за рынком продаж, и стараются производить только самые продающиеся товары. Пока максимальный спрос имеют:

• Одежда, обувь и аксесуары;
• Товары для детей;
• Гироскутеры и электрические самокаты;
• Различная косметика;
• постельное белье;
• Кальяны, вейпы и их принадлежности;
• Товары для спорта;
• гаджеты;
• Запчасти автомобилей и аксессуары для них;
• предметы интерьера;
• спортивное питание.

Дропшиппинг – вполне реальный бизнес-проект даже для тех, кто не имеет никакого предпринимательского опыта. Благодаря этой системе можно свести риск до минимума. Занимаясь организацией поставок, продажей одного или множества товаров на какой угодно интернет-площадке, появляется возможность хорошо заработать за посредничество между клиентом и производителем.

«Витрина» для дропшиппинга: Где лучше создавать?

Где размещать товары при работе в рамках дропшиппинга?

Для всех, кто работает по схеме быстрых поставок, выбор в основном сводится к четырем вариантам:

1. Интернет-магазин
2. Лендинг
3. Группа в социальной сети
4. Маркетплейс

Интернет-магазин – это отдельный магазин отдельного продавца. Реализовываться там могут товары от разных поставщиков и брендов, но «представительств» там нет. Сама площадка целиком принадлежит одному человеку, который и является продавцом.

Лендинг (landing-page) – это одностраничный сайт, содержащий самую важную информацию о товаре, который Вы продаете. Цель лендинга – получить клиента, в первую очередь, замотивировать его позвонить в компанию.

Группа в социальной сети – сообщество для продажи товара в ВК или Фейсбуке, которое может создать каждый. Достаточно лишь указать коммерческий характер группы при её создании.

Маркетплейс – это большая торговая площадка в интернете, хозяин которой является третьим лицом по отношению к покупателям и продавцам. Примеры: Beru.ru или OZON.ru. Образно говоря, это большой супермаркет, где представлено множество «бутиков» под единой вывеской.

НО! В случае с маркетплейсом все не так просто.

Форматы маркетплейсов разные. Можно выделить 2 основных:

1. Перенаправление клиента на Ваш сайт с оплатой за клики
2. Сторонняя площадка (полноценный продавец)

И, если маркетплейс, с которым Вы намерены работать по системе дропшиппинга, относится ко второму типу, то… работать по этой системе Вы не сможете. Площадка как третье лицо обязательно должна принять от Вас физический товар от поставщика, с которым Вы сотрудничаете, на реализацию.

Более того – Вы крайне заинтересованы в том, чтобы продажи на маркетплейсе шли успешно, в противном случае товар Вы обязаны со склада забрать. Такая вот дополнительная «экстремальная мотивация» к получению прибыли.

Кстати, что касается «Яндекс.Маркета», то по словам директора сервиса Максима Гришакова, это «гибрид агрегатора интернет-магазинов и маркетплейса».

Есть и такой вариант, как готовые интернет-магазины с дропшиппинговых платформ. То есть, поставщики максимально облегчают Вам задачу и дают готовый инструмент, словно говоря: «только продавай!» В чем-то это можно сравнить с наймом на работу торговым агентом с предоставлением служебного автомобиля.

Вариант, когда можно работать без «витрины», также возможен. У поставщика, от которого Вы получаете товар, уже есть своя площадка, на которой регистрируетесь Вы и другие продавцы. Все заказы, которые идут от Вас, фиксируются в личном кабинете. Поставщик отправляет клиентам товары, а Вам – комиссионные.

Но, все равно, от необходимости создавать «витрину» не уйти. А о том, что свой ресурс точно нужен, говорится даже на некоторых дропшиппинговых платформах. К примеру, компания по продаже детских игрушек V3Toys так и формулирует, что после определения суммы наценки Вы продаёте любой товар на своём онлайн ресурсе. Это могут быть даже и социальные сети – все зависит от того, чем Вы торгуете и где предпочитает находиться целевая аудитория.

Основные критерии выбора витрины

В дропшиппинге Вы являетесь кем-то вроде «торгового представителя» поставщика, у которого Ваши клиенты заказывают товар. С одной стороны, свой интернет-магазин Вам особенно-то и не нужен, ведь товар не у Вас, а у поставщика. И, если Вы не закупаете товар, не храните его на складе и не имеете штата сотрудников, то и без своего сайта можно обойтись.

Но это не так – витрина с товаром в любом случае нужна. И в качестве таковой маркетплейс не подойдет, потому что на «классических» площадках, типа Ozon, Wildberries, Beru, обязательно требуется физическое наличие товара. Следовательно, использование в дропшиппинге маркетплейса исключено.

Тогда какие варианты остаются?

Изначально не нужно выбирать между ТИПАМИ сайтов. Выбор, прежде всего, надо вести по критерию «свой/чужой». То есть, будет ли площадка для дропшиппинга Вашей собственной или сторонней.

Если Вы хотите что-то свое, то вот варианты:

1. Лендинг
2. Группа в социальной сети
3. Интернет-магазин

Если чужое, то подойдут популярные сайты объявлений: «Авито» или «Юла».

Что из этого выбрать? А вот здесь уже важны такие критерии, как:

• Бюджет – от величины суммы зависит, можно ли вкладываться в свой сайт или лучше пока разместиться на отдельной площадке
• Раскрутка и продвижение – в случае с интернет-магазином или лендингом SEO или контекстной рекламой занимаетесь Вы или нанятая веб-студия, тогда как на вышеупомянутых сайтах действует система продвижения объявлений по определенным тарифам.

Еще один критерий – необходимость поддерживать связь с клиентами и наиболее удобный формат для этого. Наша точка зрения: если у покупателя возникнут к Вам вопросы, то ему удобнее будет обратиться к Вам через сайт (неважно, интернет-магазин или лендинг) или написать в группе в соцсети. Мы считаем так потому, что именно сайт или официальная группа в социальной сети вызывает большее доверие за счет более четкой персонификации с Вами, как с продавцом товара.

На наш взгляд, наиболее оптимальным вариантом для дропшиппинга будет именно свой сайт. Это может быть лендинг (если товара мало или Вы работаете с несколькими позициями в рамках единой товарной категории) или интернет-магазин. Последний вариант и вовсе является наиболее распространенным форматом для интернет-торговли вообще. И весьма продуктивным в рамках данной модели, что отлично демонстрируется на нашем примере – интернет-магазине lstr-shop.ru.

Кейс от «Диол»: магазин светильников lstr-shop.ru

Вполне естественно, что система дропшиппинга имеет как сторонников, так и противников. Последние считают, что работать по такой схеме тяжело из-за серьезных «подводных камней».

Мы, агентство стратегического интернет-маркетинга «Диол», так не считаем. И на это есть такая веская причина, как собственный кейс в сфере работы по модели быстрых поставок. Далее мы расскажем о нем и покажем, почему связанные с дропшиппингом скептические точки зрения не стоит принимать всерьез.

Как Вы уже поняли, в нашем кейсе речь идет об интернет-магазине собственной разработки, а не о маркетплейсе. То, что мы предпочли сделать свой сайт, обусловлено, скорее, стечением обстоятельств, чем выбором на основе каких-либо факторов.

Итак, наш сайт lstr-shop.ru – образец того, как можно создать прибыльный интернет-магазин, работая по договору дропшиппинга. В данной тематике (освещение и электрика) мы начали работать с 2010 года. Произошло это следующим образом…

После того, как мы продвигали клиентский сайт по данной тематике, мы решили сделать такой же и для себя, с целью дальнейшей аренды. Если кто-то не в курсе, то это одна из услуг нашей компании. О том, что это такое и как работает, мы даже написали большую статью, которую рекомендуем Вам прочесть.

Главное, за что стоит выделить сайт lstr-shop.ru, это то, что мы существенно расширили количество критериев для подбора светильника на сайте. Мы стали первопроходцами, добавив в фильтр поиска на сайте ряд новых параметров. Например, для потолочных и настенных светильников важным критерием выбора мы сделали «тип комнаты»:

• Спальня
• Гостиная
• Кухня
• Коридор
• Ванна
• Детская

Точечные светильники мы разделили по цене и даже по уровню напряжения.

Настольные лампы – по виду: в офис, для школьника, декоративные, для детей младших возрастов и т.д.

Подчеркнем: в 2010-11 годах подобной детализацией практически никто не занимался.

Тем не менее, идея с арендой себя не оправдала. В результате мы решили… заняться продажей люстр самостоятельно. Да, для нас самих это звучало несколько странно – у нас же все-таки другой профиль деятельности!

Сначала мы поняли, что нам, вероятно, потребуется:

• Найти квалифицированного менеджера по продажам
• Научиться работать с возвратами товара и обеспечивать гарантийные требования – для агентства, занимающегося созданием и продвижением сайтов, это, фактически означало освоение нового направления деятельности с нуля
• Привести в соответствие нашим критериям выбора на сайте товар, который мы будем получать от поставщиков

Но все это как раз и оказалось теми самыми заблуждениями. Почему? Читайте ниже.

Заблуждение №1: без крутого менеджера по продажам в штате не обойтись

Там, где продажи, должен быть продавец. Логично? Вполне. Так думали поначалу и мы. Но думали мы так только потому, что просто не знали рынка, да и не работали в новом для себя качестве – реализаторов той или иной продукции.

То, что продавца нам искать не надо, мы поняли практически сразу, как только начали принимать звонки от клиентов с сайта. С первых звонков мы убедились, что 80% звонящих уже выбрали готовую товарную позицию и хотят ее приобрести.

А что же хотят остальные 20%?

10% из этих оставшихся клиентов также присмотрели себе люстру, но пока сомневаются в целесообразности покупки. С ними все достаточно просто – их нужно, выражаясь языком менеджеров по продажам, «дожимать». А вот другие 10% либо просят нас о том, чтобы мы что-нибудь для них подобрали сами, либо интересуются аналогом той или иной товарной позиции из каталога.

Так вот – последние 10%, которые просят нас им помочь с выбором, для нас оказались наиболее тяжелой категорией клиентов. Сначала мы с большим трудом формировали алгоритм для беседы с ними. Но вскоре и это оказалось не такой сложной задачей, как мы это себе представляли. Таким покупателям мы задавали вопросы о том, для какой комнаты они ищут светильник, где конкретно его собираются в ней располагать и т.д. На основе полученных ответов мы выбираем на сайте 2-3 подходящих варианта и отправляем на рассмотрение.

Заблуждение №2: нужно открывать отделы возврата и гарантий

Абсолютно не нужно. С возвратом и обменом, ремонтом по гарантийным обязательствам и консультациями по техническим характеристикам помощь нам оказывают поставщики. Именно на них легло бремя взаимодействия с клиентами по таким вопросам.

Вы, наверняка, спросите, почему бы тогда поставщикам просто не сманить Ваших клиентов к себе? Обо всем можно договориться. В частности, мы заключили с поставщиками джентльменское соглашение, по которому они представляются техническим и логистическим отделами нашего магазина.

Заблуждение №3: продукция, которая не подходит под критерии выбора на нашем сайте, не подходит и нам

Преодолеть это препятствие нам помог творческий подход. Условно говоря, общее количество параметров выбора на сайте для того или иного товара у нас составляет 25. Тогда как новый товар, приходящий от поставщика, подходит, от силы, по 10-15 критериям.

На ум сразу же приходит известный термин «Прокрустово ложе», обозначающий слишком узкие границы, в рамки которых нужно интегрировать те или иные вещи. Как оказалось на практике, границы не оказались слишком жесткими и у нашего специалиста отлично получается снабжать недостающими параметрами 90% продукции, которую мы получаем от поставщиков.

Итак, на основе этого можно выделить 4 наиболее популярных мифа, связанных с работой по договору дропшиппинга:

• Если Вы не храните товар у себя на складах, то и на сайте можно обойтись без разделов с информацией об оплате и доставке
• Брак? Гарантийный ремонт? Виноваты во всем будете Вы и только Вы
• Поставляемая по договору дропшиппинга продукция может не вписаться в рамки Вашей торговой модели
• Поставщик может отбить у Вас клиента

Кстати, последний пункт больше напоминает необоснованную панику. Скажем так: при сотрудничестве с поставщиками всегда можно прийти к джентльменскому соглашению. Аналогичная ситуация и с возможным демпингом со стороны конкурентов – от того, что кто-то из конкурентов внезапно начнет снижать цены, не застрахован вообще никто, по каким бы договорам он не работал.

Какие предварительные итоги можно подвести по рассмотренному кейсу – нашему сайту lstr-shop.ru?

• На сегодняшний день посещаемость сайта lstr-shop.ru составляет 1 800-2000 человек в сутки (органический трафик)
• Для повышения удобства пользования сайтом создана его мобильная версия
• Количество заказов за 1 день – от 10-ти до 15-ти
• На сайте представлено более 100 брендов светильников. Общее количество товаров – около 100 000.

Что касается прибыли (комиссионных с продаж), то на условиях работы с поставщиками по договору дропшиппинга она возросла в 3-4 раза по сравнению с тем, когда мы сдавали этот сайт в аренду.

При этом никаких дополнительных работ по сайту, кроме тех, что необходимы для поддержания его в конкурентоспособном состоянии, не ведется. Сегодня, наряду с многочисленными клиентскими проектами, сайтом lstr-shop.ru продолжают заниматься штатные специалисты «Диол». Это отделы оптимизации, программирования и контекстной рекламы, а также специально нанятый менеджер для обработки поступающих на сайт заказов с последующей передачей их поставщикам.

Отметим также, что на данный момент наш сайт регулярно попадает в число номинантов Премии Рунета, в рамках всероссийского конкурса сайтов и мобильных приложений, проводимого с 2010-го года.

Подводя итоги: так где же лучше создавать витрину для дропшиппинга?

Напомним, что вариантов несколько:

• Зарегистрироваться на специальной дропшиппинговой платформе, где дилерам предлагаются уже готовые интернет-магазины от поставщиков
• Разрабатывать свой, отдельный интернет-магазин
• Использовать любой другой интернет-ресурс, например, страницу во «ВКонтакте» или Инстаграме – в зависимости от того, что Вы продаете и где концентрируется целевая аудитория продукта.

Что касается популярных «классических» маркетплейсов, то там, как мы уже это выяснили выше, торговать по системе быстрых поставок, не выйдет.

Тем не менее, как мы отметили выше, большинство выбирает либо интернет-магазин, либо маркетплейс. Выбор делается с учетом 3-х факторов:

1. «Среда обитания» целевой аудитории продукта
2. Величина бюджета на привлечение клиентов
3. Способы рекламы в интернете.

Кстати, 2 и 3 факторы взаимозависимы. Ведь в большинстве случаев размер бюджета как раз и определяет способы раскрутки. То есть, если денег немного, то скорее всего предприниматель предпочтет размещать реализуемые товары на маркетплейсе, раскруткой которого занимается его владелец. Если же бюджет относительно большой, то можно сразу заказать разработку и продвижение интернет-магазина.

Однако наиболее предпочтительный вариант – все равно начать с маркетплейса, а некоторое время спустя уже инвестировать в свой интернет-магазин. Причем с маркетплейса сразу уходить не стоит: после запуска своего сайта нужно анализировать, на что именно сделать больший акцент, на сайт или на общую онлайн-площадку.

О чем же важно помнить всегда? Каким бы бюджетом на рекламу и привлечение клиентов Вы не обладали, витрина, на которой представлен реализуемый товар, не должна Вас подводить. Поэтому главное – это всегда удобство работы сайта или сторонней торговой площадки, на которой Вы размещаете реализуемый товар.

Если Вы доверяете выбранному Вами маркетплейсу или команде, у которой заказали создание интернет-магазина, то нам остается только порадоваться за Вас.

Ну а если Вы пока не выбрали маркетплейс или не знаете, к кому лучше обратиться за сайтом, то агентство стратегического интернет-маркетинга «Диол», всегда готово Вам в этом помочь!

Полное руководство по дропшиппингу (2022)

Когда вы начинающий предприниматель, вам не хватает двух вещей: времени и денег. Стартапы обычно не сразу получают прибыль, а без средств для оплаты труда у начинающих предпринимателей остается очень мало времени.

Вот что делает дропшиппинг такой отличной бизнес-моделью для начинающих предпринимателей. За счет аутсорсинга производства, складирования и доставки сторонним продавцам предприниматели могут снизить затраты и сосредоточить свое время на маркетинге своей продукции.

Тем не менее, эта модель продолжает смущать многих людей. Вот почему мы написали это подробное пошаговое руководство. Если вы хотите узнать больше о том, как работает дропшиппинг, где найти надежных поставщиков и как продвигать свой дропшиппинг-бизнес⁠, продолжайте читать.

Как открыть магазин прямой поставки Shopify

• Что такое прямая поставка?
• Запуск бизнеса прямой поставки на Shopify за 5 шагов
• Дропшиппинг на Shopify Часто задаваемые вопросы

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям продавать товары, произведенные, хранящиеся на складе и отправляемые сторонними поставщиками прямой поставки из их собственного интернет-магазина. Как правило, товары оплачиваются владельцем бизнеса только после продажи , что означает, что риск затоваривания практически отсутствует.

Дропшиппинг — отличный вариант для начинающих предпринимателей. Это высвобождает время, которое можно переориентировать на маркетинг, и предоставляет малому бизнесу способ с низким уровнем риска протестировать новые идеи продуктов (и продуктовых линеек) без необходимости владеть продуктом и платить за него заранее.

Подробнее:

• Что такое дропшиппинг и как он работает?
• Стоит ли дропшиппинг в 2022 году?

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

От принятия решения о том, что взимать с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания, это подробное руководство проведет вас шаг за шагом через весь процесс.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начните бизнес по прямой доставке на Shopify за 5 шагов

1. Найдите прибыльную нишу для прямой поставки
2. Определите свою целевую аудиторию
3. Ищите поставщиков для прямой поставки
4. Создайте свой интернет-магазин
5. Продайте свой магазин прямой поставки

1. Найдите прибыльную нишу для прямой поставки

Если вы не осуществляете прямую поставку товаров под собственной торговой маркой или не используете бизнес-модель печати по требованию, велика вероятность того, что ваши товары будут доступны у других продавцов. Так как же владельцы магазинов выделяются на переполненном рынке? Они делают это, находя прибыльную нишу для дропшиппинга.

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, отличающийся своими уникальными потребностями, предпочтениями, идентичностью или интересами. Широко доступные товары, как правило, имеют большую конкуренцию, но благодаря нишевому бизнесу малые предприятия могут снизить этот уровень конкуренции.

Например, если вы продаете кофе, у вас будет масса конкурентов. Но если вы продаете веганский кофе , уровень конкурентов резко снижается. Если бы вы заняли нишу дальше и, скажем, продавали веганский кофе тысячелетним фанатам бейсбола, конкуренции стало бы еще меньше.

Однако это не так просто, как придумать очень узкую аудиторию. Если вы хотите найти прибыльную нишу, вам нужно проверить идею вашего продукта, чтобы убедиться, что для нее есть аудитория.

Вот как: 

• Facebook Audience Insights : Facebook насчитывает примерно 2,9 миллиарда активных пользователей в месяц, и анализ аудитории предоставляет массу информации об их интересах, демографии и онлайн-активности⁠.
• Планировщик ключевых слов Google : Google обрабатывает миллиарды поисковых запросов каждый день, а с его инструментом планирования ключевых слов в вашем распоряжении нет ограничений на количество прибыльных ниш, которые вы можете открыть.
• Google Trends : Как и его планировщик ключевых слов, Google Trends имеет большой объем информации о том, какие продукты ищут люди, а также возможность измерять интерес с течением времени.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Рады начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку.

Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Узнайте больше: 

• Как найти выгодную нишу прямой поставки для вашего бизнеса
• Новые возможности: 9 примеров нишевого рынка с неиспользованным бизнес-потенциалом

2. Определите свою целевую аудиторию

Как только вы узнаете, что у вашего магазина прямой поставки есть целевая аудитория, вы захотите узнать о ней больше. Понимание вашего целевого рынка может помочь лучше информировать вас о том, на каких каналах продаж сосредоточиться, какие новые продукты продавать, как продвигать свой бренд и многое другое.

При определении целевой аудитории полезно задать себе несколько вопросов:

• Кто получит наибольшую выгоду от моего продукта?
• Чем мой продукт отличается от продуктов моих конкурентов?
• Кто открывает мои продукты? Как они их обнаруживают?

Исследование вашего целевого рынка не должно быть сложным, но вы должны иметь хорошее представление о типе людей, которым вы продаете.

Подробнее: 

• Что такое целевой рынок и как найти свой? (Примеры включены)

3. Ищите поставщиков прямой поставки

Существует множество поставщиков прямой поставки на выбор, но если вы хотите полностью автоматизировать процесс оформления заказа, вам следует использовать приложения Shopify для прямой поставки.

Когда вы используете Shopify для прямой поставки продуктов, информация о ваших заказах отправляется для доставки непосредственно вашему стороннему поставщику, который затем помечает заказ как завершенный и (если он доступен) может добавить номер отслеживания к заказу, который отправляется напрямую вашему клиенту.

Приложения для прямой поставки Shopify можно найти в магазине приложений Shopify. Вот несколько наиболее популярных вариантов:

Spocket

Spocket включает товары от поставщиков прямой поставки из США, Канады, Европы, Австралии, Бразилии и других стран. Приложение также синхронизируется с AliExpress, позволяя пользователям импортировать товары прямо в свои магазины Shopify.

Цена : Доступен бесплатный план. Платные планы начинаются с 24,99 долларов в месяц.

ДСеры

С помощью DSers продавцы могут искать, импортировать и редактировать данные о продуктах от поставщиков на AliExpress. Одной из примечательных особенностей является возможность сравнения дропшипперов AliExpress, продающих одни и те же товары, что позволяет продавцам находить лучшую цену на свои товары.

Цена : Доступен бесплатный план. Платные планы начинаются с 19,90 долларов в месяц.

Modalyst

Как и другие варианты, Modalyst также синхронизируется с AliExpress, что позволяет продавцам легко импортировать товары непосредственно в свой магазин Shopify. Modalyst также предлагает кураторские списки независимых брендов, а также более дорогих брендов, таких как Calvin Klein и Dolce & Gabbana.

Цена : Платные планы начинаются с 35 долларов в месяц.

Приложения для печати по запросу

Одним из недостатков прямой поставки является то, что продукты, которые вы продаете, скорее всего, доступны от других брендов. Хотя наличие уникального торгового предложения может помочь вам выделиться, вы также можете рассмотреть бизнес-модель печати по требованию.

Если это похоже на направление, в котором вы хотите двигаться, вот несколько приложений для печати по запросу: 

• Printful
• ЭПРОЛО
• Распечатать
• Джелато

С помощью прямой поставки с печатью по требованию продавцы могут добавлять свой собственный дизайн к таким товарам, как футболки, сумки, блокноты и многое другое. Печать по требованию идеально подходит для дифференциации вашего магазина, поскольку ваши продукты будут единственными в своем роде.

Подробнее:

• 10 лучших компаний и сайтов, занимающихся печатью по требованию (2022)
• 13 лучших поставщиков прямой поставки, с которыми можно работать в 2022 году
• 9 лучших сайтов прямой поставки для вашего интернет-магазина
• 8 Программное обеспечение для прямой поставки для новых поставщиков прямой поставки
• Выполнение прямой поставки: руководство по цепочке поставок и выполнению заказов

4.

Создайте свой магазин электронной коммерции

После того, как вы выбрали поставщика прямой поставки, вы готовы приступить к созданию своего бизнеса электронной коммерции.

1. Войдите в свою учетную запись Shopify

Начните с входа в свою учетную запись Shopify. Если вы еще не создали свой магазин Shopify, вы можете использовать 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы создать свой магазин по своему вкусу.

2. Настройте доменное имя

Если вы еще не добавили доменное имя, сделайте это перед запуском магазина. Помните, что при дропшиппинге дифференциация от ваших конкурентов является ключом к повышению узнаваемости вашего бренда, поэтому важно выбрать название компании и домен, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.

Если вы не можете выбрать хорошее название для магазина, вот несколько простых советов: 

• Говорите коротко. Более короткие имена легче запомнить и произнести, и их сложнее ошибиться в адресной строке.
• Будь другим. Обычное название магазина легко забыть. Попробуйте создать что-то, что отражает вашу нишу и отличает ваш бренд.
• Проверить наличие. Мало что может быть хуже, чем придумать идеальное доменное имя только для того, чтобы обнаружить, что оно уже занято. Обязательно проверьте наличие доступных доменов.
• Рассмотрим уникальное расширение домена. Если YourStoreName.com занят, рассмотрите возможность использования уникального расширения домена, такого как .shop , .store или что-то более специфичное для продукта, например .shoes .

Узнайте больше: 4 шага для регистрации доменного имени для вашего веб-сайта в 2022 году

3. Импортируйте товары в свой магазин Shopify

После того, как вы настроили свой магазин, вы можете начать импортировать товары из приложения для прямой поставки. Просмотрите список продуктов вашего приложения. Вы можете напрямую импортировать продукты вместе с описанием продукта, а затем редактировать их на панели инструментов Shopify. Не забывайте учитывать стоимость доставки при расчете маржи.

Узнайте больше:

• Как начать бизнес по прямой доставке: полный сборник рекомендаций на 2022 год
• Руководство по дропшиппингу на Amazon: как дропшиппинг на Amazon (2022)
• Прямая поставка AliExpress: полное руководство по закупкам с AliExpress
• Лучшие товары для прямой поставки (и идеи для их продажи)

Для получения более подробной информации о том, как создать свой магазин, ознакомьтесь с разделом «Как открыть интернет-магазин за 9 простых шагов».

Список для бесплатного чтения: советы по дизайну интернет-магазина

Внешний вид вашего интернет-магазина может оказать большое влияние на продажи. Дайте волю своему внутреннему дизайнеру с помощью нашего бесплатного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список для чтения Store Design, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

5. Продвижение вашего магазина прямой поставки

Хорошая маркетинговая стратегия для вашего магазина прямой поставки будет иметь решающее значение для получения первой продажи. Самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что он дает вам время, чтобы сосредоточиться на своих маркетинговых усилиях, поскольку обработка и отправка заказов в основном автоматизированы.

Когда дело доходит до дропшиппинга, продукты, как правило, широко доступны в разных интернет-магазинах, поэтому ключом к росту является дифференциация вашего бренда за счет тщательного подбора продуктов, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.

Подробнее: 

• 5 элементов сильной стратегии бренда
• Ценности бренда: конкурентное преимущество для вашего бизнеса

Вот несколько идей, как продвигать свой магазин прямой поставки: 

Найдите свою целевую аудиторию в социальных сетях

Социальные сети — исключительно полезный маркетинговый инструмент для малого бизнеса. Платные рекламные кампании, как правило, имеют настраиваемые ограничения бюджета, поэтому легко удерживать расходы в рамках вашего бюджета. Аудитории сегментируются по таким переменным, как их интересы, онлайн-поведение и учетные записи, на которые они подписаны, что упрощает таргетинг на пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом.

Но даже без рекламного бюджета в социальных сетях можно многое сделать бесплатно. Изучение учетных записей, тредов и онлайн-сообществ, в которых, как правило, проживает ваша целевая аудитория, может дать вам представление об их основных болевых точках, типах контента, которым они склонны делиться, и языке, который они используют для общения друг с другом⁠. помогите сообщить, как вы брендируете свою продукцию.

Подробнее: 

• Не ограничивайтесь лайками и подписками: как создать стратегию продаж в социальных сетях
• Как продавать в Instagram: руководство по рекламе в Instagram
• Маркетинг в Facebook: руководство из 11 шагов для вашего бизнеса
• Маркетинг TikTok: как создать маркетинговую стратегию TikTok

Рассмотрим кампанию по поисковой оптимизации (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс использования данных поисковой системы для улучшения содержания вашего веб-сайта с целью увеличения объема трафика для вашего онлайн-бизнеса.

Google обрабатывает чуть более 100 000 поисковых запросов каждые секунд . Это большой объем веб-трафика. На самом деле, почти треть всего веб-трафика приходится на поисковые системы, что делает повышенную видимость очень ценной для малого бизнеса. А поскольку доступно множество бесплатных инструментов SEO, стоимость SEO-маркетинга может быть относительно низкой.

Подробнее: 

• Полное руководство для начинающих по SEO для электронной коммерции
• Что такое SEO-маркетинг и как он работает?
• Исследование ключевых слов для электронной коммерции: руководство для начинающих
• Как инвестиции в SEO могут увеличить посещаемость вашего сайта электронной коммерции

Список для бесплатного чтения: Оптимизация конверсии для начинающих

Превратите больше посетителей веб-сайта в клиентов, пройдя ускоренный курс по оптимизации конверсии. Получите доступ к нашему бесплатному кураторскому списку высокоэффективных статей ниже.

Получите наш список литературы по оптимизации конверсии, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Используйте маркетинг по электронной почте для развития существующей аудитории

Знаете ли вы, что маркетинг по электронной почте имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех каналов цифрового маркетинга? Это имеет смысл — когда пользователи подписываются на получение вашей рассылки, они уже заявили, что заинтересованы в ваших продуктах. Хороший электронный маркетинг должен поддерживать этот интерес и помогать превращать его в продажи.

Но это еще не все. Электронный маркетинг открывает непрерывный поток общения с вашими клиентами. Качественное электронное письмо — отличный способ поделиться полезной информацией о ваших продуктах и ​​помочь установить более личные отношения с вашими клиентами.

Подробнее: 

• Как создать информационный бюллетень для развития вашего бизнеса
• Показатели электронного маркетинга: как измерить эффективность ваших кампаний
• 18 лучших маркетинговых кампаний по электронной почте для электронной коммерции
• 20 лучших практик электронного маркетинга для превращения кампаний в продажи

Слушайте: Распространенные ошибки при доставке (и что делать вместо этого)

Не пропустите выпуск! Подпишитесь на Shopify Мастера.

Откройте выгодный магазин прямой поставки уже сегодня!

Дропшиппинг на Shopify может быть отличным способом для предпринимателей снизить затраты, поскольку товары оплачиваются и отправляются только после их покупки. Поскольку производство, складирование и доставка переданы на аутсорсинг третьей стороне, дропшиппинг может дать предпринимателям время, чтобы сосредоточиться на маркетинге своей продукции и создании своего бренда.

Узнайте больше о дропшиппинге: 

• Сделайте дропшиппинг успешным: советы и истории, которые вдохновят вас на дропшиппинг
• 10 полезных советов по дропшиппингу, которые должны знать все новички
• 19 лучших поставщиков одежды для прямой поставки для развития вашего бизнеса в 2022 году
• Как начать продавать кофе по дропшиппингу
• Как безопасно покупать на Alibaba: дропшиппинг Alibaba (2022)
• 10 лучших компаний, занимающихся печатью по требованию (бесплатно + платно)
• 10 лучших поставщиков книг для печати по запросу

Прямая поставка на Shopify Часто задаваемые вопросы

Подходит ли Shopify для прямой поставки?

Shopify — это платформа электронной коммерции для предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Приложения Shopify напрямую подключаются к поставщикам в таких сетях, как Amazon и AliExpress, которые автоматизируют процесс доставки, производя, храня и отправляя товары от вашего имени с небольшими первоначальными затратами.

Насколько выгодна дропшиппинг Shopify?

Дропшиппинг на Shopify может быть очень прибыльным, потому что товары отправляются только после того, как они проданы, поэтому почти невозможно создать излишки или потерять средства на продуктах. Единственные понесенные расходы связаны с вашим планом Shopify, вашим доменом и рекламой.

Как сделать прямую поставку на Shopify?

1. Найдите прибыльную нишу для прямой поставки.
2. Определите свою целевую аудиторию.
3. Ищите поставщиков для прямой поставки.
4. Создайте свой интернет-магазин.
5. Продвигайте свой магазин прямой поставки.

Где я могу найти поставщиков прямой поставки на Shopify?

Поставщиков для прямой поставки можно найти в проверенных каталогах и сетях прямой поставки, таких как AliExpress, или путем изучения поставщиков ваших любимых брендов. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с 13 лучшими поставщиками дропшиппинга для использования в Shopify и приложениями интеграции дропшиппинга в Shopify App Store.

Могу ли я продавать на Shopify без инвентаря?

Да! Хотя вам нужен продукт для продажи, вам не нужно хранить инвентарь самостоятельно при использовании сторонней компании прямой поставки. Это связано с тем, что при прямой доставке Shopify продукты размещаются другой компанией и отправляются только после того, как продукт был продан.

Гибридная дропшиппинг в розничной торговле | Розничная торговля

Доступен дополнительный модуль

У большинства крупных розничных продавцов, имеющих онлайн- и офлайн-магазины, нет единого метода реализации всех своих товаров. Чтобы всегда иметь на складе разнообразные товары и получать лучшие цены, они используют комбинацию внутренних складов, 3PL и прямой поставки напрямую от производителя или дистрибьютора.

В этой статье мы сосредоточимся на гибридной прямой доставке , где она сочетается с другими методами выполнения в розничной торговле, чтобы обеспечить наилучший опыт для клиентов, а также принести пользу розничным торговцам.

• Что такое гибридная дропшиппинг?
• Кто участвует в этом гибридном процессе прямой поставки?
• Как вы внедряете гибридную прямую поставку в свой бизнес?

Что вы знаете о гибридной прямой доставке?

Гибридная дропшиппинг позволяет розничным торговцам:

• продавать товары из собственных местных запасов
• размещать заказы непосредственно у производителя или дистрибьютора. Это происходит, когда SKU исчезает со склада на месте или розничные продавцы не хотят хранить этот товар умышленно.

Такой подход позволяет вам (как розничному продавцу или дистрибьютору) всегда иметь товары на складе, получать лучшие цены и иметь в своем каталоге множество товаров для удовлетворения потребностей клиентов. Мы называем это гибридной дропшиппингом, и это больше не только для крупных розничных или оптовых продавцов. Новое программное обеспечение и услуги сделали его доступным для всех.

В частности, розничные продавцы, использующие гибридную прямую поставку, должны будут хранить свои товары в местных магазинах или на складах и выполнять заказы в обычном режиме. Сюда также входят продукты, которые отправляются через сторонние логистические компании (3PL). Тем временем они также готовят операцию прямой поставки или систему для выполнения заказов прямой поставки. Заказы будут отправлены напрямую от производителя, дистрибьютора или других третьих лиц после того, как вы запросите у них прямую покупку.

Кто участвует в процессе гибридной прямой поставки?

Методы прямой поставки не новы. Кажется, все знают об этом способе выполнения розничных заказов. Чтобы создать свою собственную гибридную модель прямой поставки, вам просто нужно понять трех наиболее подходящих заинтересованных сторон, которые составляют цепочку поставок прямой поставки: производители или оптовики, розничные торговцы и покупатели. Гибридная дропшиппинг по-прежнему будет вовлекать этих игроков в процесс.

Производители или оптовики

Производители производят продукт и обычно не продают его напрямую населению. Вместо этого они часто продают оптом оптовикам или розничным торговцам. Покупка напрямую у производителя, предлагающего дропшиппинг, — это самый дешевый способ приобрести товары для перепродажи. Однако для большинства покупок требуется минимальный заказ, который вам необходимо выполнить. Вы, как розничный продавец, можете купить минимальный уровень количества и хранить продукты на своем складе. Каждый раз, когда у вас есть заказ, у них может быть команда, которая занимается распределением и выполнением заказов прямой поставки.

Оптовики также могут быть вашими поставщиками прямой поставки. Они покупают товары оптом у производителей, повышают цену, исходя из собственного расчета прибыли и других факторов, а затем продают их розничным торговцам для перепродажи. Многие оптовики предлагают дропшиппинг, чтобы увеличить вероятность продажи товаров большему количеству розничных продавцов и конечных пользователей.

Розничные торговцы

Розничный торговец продает товары напрямую населению, закупая товары у производителей или оптовиков. Если вы управляете бизнесом гибридной прямой поставки, который выполняет ваши заказы через поставщиков прямой поставки, вы розничный продавец.

Клиенты

Клиент — это тот, кто размещает заказ на товар в интернет-магазине розничного продавца или на таких торговых площадках, как Ebay и Amazon. У них есть точки соприкосновения как с розничными торговцами, так и с поставщиками (производителями, оптовиками или сторонними поставщиками услуг доставки).

Как вы внедряете гибридную прямую поставку в свой бизнес?

1. Определите процесс заказа вашего бизнеса

Теперь, когда вы понимаете все заинтересованные стороны, давайте посмотрим, как обрабатывается заказ прямой поставки. Чтобы проиллюстрировать это, мы исследуем этот процесс с помощью нашего теоретического Magento store , Sports Outlet , интернет-магазин, который специализируется на аксессуарах для спортивного снаряжения. Они работают в обычной розничной торговле, а также продают большую часть своей продукции напрямую от оптовика под названием Оптовые аксессуары . Алекс будет клиентом Sports Outlet в этом бизнес-кейсе.

Ниже приведен пример того, как может выглядеть весь процесс прямой поставки и выполнения заказа в нашем теоретическом магазине:

Шаг 1. Клиент размещает заказ в Sports Outlet 

Алексу необходимо купить беговую футболку и разместить заказ в интернет-магазине Sports Outlet. Как только заказ будет подтвержден, Sports Outlet и Алекс получат электронное письмо с подтверждением нового заказа, которое автоматически генерируется системой Magento.

Платеж от Alex регистрируется в процессе оформления заказа и автоматически переводится на счет Sports Outlet.

Шаг 2: Sports Outlet отправляет запрос на доставку своему поставщику

На этом этапе Sports Outlet обращается к системе Magento и помечает заказ как прямой, если это продукт прямой поставки или товара нет в наличии. Затем они приступают к закупке и выполнению заказов. Сотрудники Sports Outlet подготовятся к выполнению, создав запрос на прямую поставку и отправив подтверждение заказа по электронной почте торговому представителю в Wholesale Accessories. Компания Wholesale Accessories имеет кредитную карту Sports Outlet в файле и будет выставлять счет по оптовой цене товара, включая любые сборы за доставку или обработку.

Шаг 3: Оптовая продажа аксессуаров отправляет заказ

В этом случае предположим, что товар есть на складе и оптовик может успешно списать средства с карты Sports Outlet. Затем поставщик оптовых аксессуаров упакует заказ и отправит его непосредственно покупателю. Информация об адресе доставки взята из запроса на доставку, отправленного ранее из Sports Outlet.

Несмотря на то, что посылка поступила от компании Wholesale Accessories, название и адрес магазина Sports Outlet будут указаны на этикетке с обратным адресом. Кроме того, их логотип будет отображаться на счете-фактуре и упаковочном листе. Как только отправка будет подтверждена, компания Wholesale Accessories отправит электронное письмо в Sports Outlet со счетом-фактурой и номером для отслеживания, полученным от транспортного агентства.

Время обработки заказов прямой поставки часто очень быстрое. Большинство качественных поставщиков могут доставить посылку до двери клиента всего за несколько часов. Это делает процесс продажи розничных продавцов плавным, как обычное выполнение заказа.

Шаг 4: Sports Outlet уведомляет клиента об отправке

После получения номера для отслеживания Sports Outlet добавит этот номер в систему и обновит его для клиента, вероятно, используя интерфейс электронной почты, встроенный в онлайн-магазин Magento. система. После того, как заказ отправлен, Wholesale Accessories получает оплату и обновляет статус отслеживания заказа. Клиент будет уведомлен автоматически, так как Sports Outlet обновил номер отслеживания в своей системе ранее. Теперь процесс заказа и выполнения завершен. Прибыль (или убыток) Sports Outlet — это разница между суммой, уплаченной компанией Wholesale Accessories, и суммой, выставленной Алексу.

2. Найдите омниканальное решение, поддерживающее гибридную прямую поставку

Чтобы начать работу с этой моделью гибридной прямой поставки, вам необходимо получить актуальную информацию об объемах запасов от всех ваших поставщиков. Это включает в себя обновленное количество запасов на вашем собственном складе (складах) и любых 3PL, которые у вас хранятся, а также у внешних дистрибьюторов и производителей. Это означает, что вам нужна система, позволяющая управлять поставщиками .

Вам также понадобится автоматизированная система, которая может получать количества запасов от нескольких поставщиков для одного продукта, просуммируйте эти количества запасов и обновите общее количество запасов в своих корзинах или других каналах продаж.

Кроме того, вы хотели бы, чтобы система выполнения заказов работала без сбоев при доставке заказов от поставщиков. При отправке дропшиппинг-заказов поставщикам вам понадобится ваша система выполнения заказов , чтобы отправлять заказы только поставщику, у которого есть товары на складе. Также рекомендуется, чтобы ваша система выполнения заказов могла собирать данные о стоимости единицы продукции от различных поставщиков. Найдите систему, позволяющую направлять заказы поставщику с товаром на складе по самой низкой цене за единицу. Если для одного продукта есть несколько поставщиков, вы можете назначать заказы дистрибьютору с наименьшей стоимостью.

Для создания успешного гибридного решения может потребоваться гораздо больше функций. Если вы хотите внедрить предложенную выше гибридную систему прямой поставки для своего бизнеса, ознакомьтесь с демонстрацией многоканального решения Magestore сегодня.

Дропшиппинг и компании, выполняющие заказы: в чем разница?

В мире электронной коммерции дропшиппинг и фулфилмент компании часто обсуждают или неправильно называют взаимозаменяемыми, но их различия затрудняют прямое сравнение. Хотя оба они предлагают решения для продавцов, которым требуются аутсорсинговые услуги по выполнению заказов, они применимы к совершенно разным бизнес-моделям.

• Дропшиппинг предполагает сотрудничество с производителями и поставщиками для приема заказов на их товары, фактически не имея их на складе.
• И наоборот, продавцы, использующие фулфилмент-компаний , нанимают их для аутсорсинга работы по хранению, обработке и отгрузке принадлежащего им инвентаря.

Понимание этих различий является ключом к поиску правильного метода для вашего малого бизнеса.

Покупателю оба способа покупки могут показаться совершенно одинаковыми, но на самом деле эти два метода очень разные. Вот обзор каждой системы.

Быстрое сравнение прямой поставки и услуг по выполнению заказов

1060608. товары, которые они продают

9 Рекомендуемые решения

Продолжайте читать, чтобы более подробно ознакомиться с этими двумя бизнес-моделями:

Что такое дропшиппинг?

Партнерами по прямой поставке являются производители или оптовики; в этом процессе они владеют запасами, а розничный продавец — нет. Клиенты размещают заказы и осуществляют платежи на сайте мерчанта, после чего мерчант покупает заказанные товары у дропшиппера. Дропшиппер получает исходную информацию о заказе и отправляет продукт непосредственно потребителю.

Маркетингом, продажей и обслуживанием клиентов товаров дропшипперов продавец становится третьей стороной, получающей прибыль. Как розничный продавец в этом соглашении, вы устанавливаете цены продажи, поэтому окончательная маржа зависит от вас.

Что такое компания по выполнению заказов?

Часть розничной цепочки поставок, которая получает, обрабатывает и отправляет заказы клиентов, называется фулфилмент , и многие продавцы предпочитают передавать выполнение задач сторонним компаниям, занимающимся фулфилментом. Это предприятия, специализирующиеся на обработке запасов, обработке заказов и доставке товаров для других предприятий.

Когда розничные торговцы нанимают фулфилмент-компании для помощи в своих операциях, они покупают товары для размещения на своем сайте и доставляют их в фулфилмент-центр. Затем, всякий раз, когда клиент размещает заказ, информация направляется третьей стороне, где товар упаковывается и отправляется.

Выполнение заказов иногда можно эффективно выполнять собственными силами, что является популярным вариантом для малых предприятий и стартапов. По мере того, как бизнес развивается и объем заказов превышает доступное пространство, рабочую силу и время, имеет смысл передать эти обязанности компании-партнеру.

Ключевые отличия дропшиппинга от фулфилмент-компаний

Обе концепции представляют собой альтернативы открытию обычного розничного бизнеса путем управления интернет-магазином, но они представляют собой две отдельные бизнес-модели с фундаментальными различиями. Наиболее важные различия между дропшиппинговыми и фулфилмент-компаниями заключаются во владении товарами, операциях и контроле, динамике отношений и связанных с ними рисках.

Владение товарно-материальными запасами

Одним из основных отличительных факторов между компаниями, занимающимися прямой поставкой и выполнением заказов, является право собственности на товарно-материальные запасы.

Продавцы, сотрудничающие с фулфилмент-компаниями, владеют товарами, в управлении которыми им нужна помощь. Их инвентарь закупается оптом у оптовиков или производителей, а затем доставляется их партнеру по реализации. Инвестиции, необходимые для покупки акций перед их продажей, могут быть значительными, но это связано с высоким уровнем контроля над предложениями и прибылью.

С другой стороны, розничные продавцы, работающие через дропшипперов, никогда не владеют и не владеют продуктами, которые они продают. Товар остается у поставщика до тех пор, пока не будет отгружен покупателю. Ритейлер платит за товары по мере их заказа, поэтому никаких вложений в запасы не требуется. Это экономит их на накладных расходах по всем направлениям, поскольку затраты на хранение и содержание склада отсутствуют.

Такой подход к электронной коммерции, основанный на невмешательстве, предполагает меньший финансовый риск, но обычно означает, что продавец не может быть уверен в качестве своих предложений. Ритейлеры, занимающиеся прямой поставкой, полагаются на отзывы, оставленные другими продавцами, чтобы узнать, удовлетворит ли продукт их покупателей.

Операционный контроль и надежность

Несмотря на то, что повседневные обязанности по выполнению каждого типа операций значительно различаются, оба метода формируются при запуске интернет-магазина через платформу электронной коммерции, такую ​​​​как Shopify. Независимо от вашей бизнес-модели, это требует большого количества исследований, настройки и маркетинга. При поиске продуктов для размещения на вашем сайте эти два метода начинают расходиться.

Розничные продавцы, работающие по системе прямой поставки, часто используют торговые площадки прямой поставки, такие как Oberlo, для поиска товаров и связи с поставщиками. Оттуда товары можно превратить в списки одним щелчком мыши, интегрировав платформу с вашим интернет-магазином. Эта часть процесса более проста и оптимизирована, чем его традиционный аналог электронной коммерции, который включает в себя поиск оптовиков, налаживание отношений и размещение оптовых заказов.

Когда клиенты покупают товары у продавца, работающего по принципу прямой поставки, заказ направляется оптовому поставщику. Некоторые платформы прямой доставки могут автоматизировать этот шаг, но в любом случае требуется определенная внимательность. Продавцы должны следить за своими заказами прямой поставки, чтобы убедиться, что они выполняются, и обращаться к своим поставщикам в случае возникновения каких-либо упущений.

Фулфилмент-компании также предлагают автоматическую маршрутизацию заказов, но их эффективность обеспечивается гораздо более надежной гарантией. Это позволяет продавцам, сотрудничающим с ними, тратить минимальное время на обработку заказов.

Обязанности по обслуживанию клиентов также различаются в каждой бизнес-модели. Из-за длительных сроков доставки и непостоянного качества продукции розничным продавцам, работающим по принципу прямой поставки, часто приходится уделять значительное количество времени помощи своим клиентам. Эти переменные более надежны и подконтрольны при работе с фулфилмент-компанией, поэтому жалобы сводятся к минимуму. Многие партнеры по выполнению заказов могут даже выполнять ваши обязанности, связанные с обслуживанием клиентов.

Отношения с компанией-партнером

Отношения между розничными продавцами и поставщиками прямой поставки имеют другую динамику, чем у розничных продавцов и компаний, занимающихся выполнением заказов.

В модели прямой поставки поставщики предоставляют розничным торговцам доступ к своим запасам и инфраструктуре. Они сосредотачивают свою деятельность на производстве, оптовой торговле и выполнении заказов, а об остальном позаботятся партнеры с продавцами. Предоставляя маркетинг, обслуживание клиентов и каналы сбыта, розничные торговцы завершают для них цепочку поставок. Каждая сторона выигрывает от снижения рабочей нагрузки и расходов.

В этом смысле мы можем думать о дропшиппинговых компаниях и их розничных партнерах как о симбиотических отношениях. С другой стороны, компании, выполняющие заказы, и их партнеры-торговцы поддерживают гораздо более традиционные деловые отношения.

Продавцы электронной коммерции нанимают фулфилмент-компании для выполнения ресурсоемких задач. Эти сторонние партнеры по выполнению заказов предоставляют доступ к своей инфраструктуре в обмен на оплату. Их отношения с розничными партнерами линейны и традиционны — они продают услугу, которая решает проблему.

В дополнение к общей динамике обоих деловых отношений, общение и работа с каждым типом партнерской компании представляет собой совершенно другой опыт для продавцов. Поскольку фулфилмент-компании нанимаются и оплачиваются продавцами, которых они поддерживают, они упрощают настройку и мониторинг своих услуг.

И наоборот, поставщики прямой поставки, как правило, более негибкие в своих операциях и с ними сложнее общаться. Многие из этих популярных оптовиков расположены в Азии, поэтому расстояние и языковой барьер также могут стать препятствием.

Риск и влияние

Любое предприятие электронной коммерции требует определенного уровня риска. А вероятность успеха дропшиппинг-операций может быть низкой (одна часто цитируемая статистика привязывает ее к 10%). Это ошеломляющее количество неудачных предприятий, но минимальные затраты времени и денег, необходимые для открытия магазина прямой поставки, означают, что эти неудачи могут быть небольшими ударами.

Большая часть риска, связанного с этой бизнес-моделью, связана с простотой выхода на рынок прямой поставки. Многие продавцы не осознают, насколько малы размеры прибыли, насколько высокими могут быть нормы возврата и уровень насыщения рынка.

Традиционная операция электронной коммерции, независимо от того, переданы ли ее задачи сторонней компании или нет, имеет аналогичный или немного более высокий уровень успеха согласно различным отчетам, но связанный с этим риск высок. Инвестиции в недвижимые запасы могут быть разрушительными с финансовой точки зрения, а неоправданные накладные расходы при запуске также часто разрушительны.

В любом случае эксперты рекомендуют хорошо изучить свой рынок — провести тщательное исследование и тщательно выбрать нишу — прежде чем приступать к открытию бизнеса в сфере электронной коммерции.

Что лучше для вашего бизнеса?

Суть дела в том, что партнерские отношения по прямой поставке и сторонние фулфилмент-компании работают на розничных продавцов, которым нужно решать разные проблемы. Если вы планируете открыть интернет-магазин, но не уверены, какая бизнес-модель вам подходит, рассмотрите доступные ресурсы и ожидания.

Дропшиппинг приносит более низкую маржу, но, как правило, приносит прибыль быстрее, чем стандартные магазины электронной коммерции — часто всего за три месяца. Во многом это связано с небольшими затратами времени и капитала, необходимыми для начала. Этот метод ведения онлайн-бизнеса отлично подходит для людей, которые ограничены в своих ресурсах или хотят менее требовательного знакомства с электронной коммерцией.

В частности, дропшиппинг лучше всего подходит для:

• Новых предприятий с низким доверием рынка: Традиционный интернет-магазин требует приобретения товаров в больших количествах, что может быть опасным, если вы не уверены, насколько хорошо товар будет работать. . Дропшиппинг позволяет продавцам продавать товары без риска, что открывает двери для экспериментов и укрепления доверия в долгосрочной перспективе.
• Новые владельцы бизнеса с отдельной работой на полный рабочий день: Запуск операции прямой поставки позволяет продавцу быть очень гибким в отношении затрат времени, что делает его идеальным для людей, которые имеют отдельную работу на полный рабочий день или могут работать в своем магазине только несколько дней в неделю.
• Новые владельцы бизнеса с ограниченным капиталом: Для розничных продавцов, которые хотят открыть интернет-магазин с минимальными инвестициями, дропшиппинг открывает перед ними двери. Поскольку для покупки инвентаря не требуется капитал, это отличный вариант для тех, у кого минимальные финансовые ресурсы.

Наценка, которую вы, вероятно, получите в традиционном интернет-магазине, значительно выше, но требуемые инвестиции времени и денег намного больше. Чтобы окупить ваши начальные затраты, потребуется больше времени, но многие специализированные розничные продавцы выигрывают от уровня контроля, предлагаемого этой бизнес-моделью. Для предпринимателей с доступными ресурсами лучше всего взять на себя обязательства по долгосрочному росту бизнеса.

В частности, компании по выполнению заказов лучше всего подходят для:

• Традиционные розничные продавцы, желающие расшириться в Интернете: Физическое местоположение розничного продавца может быть очень далеко от его клиентской базы в Интернете, что может создать проблемы для их процесса выполнения. Чтобы предложить конкурентоспособные сроки доставки и сохранить свою рентабельность, им необходимо хранить и доставлять свою продукцию из места, близкого к покупателю. Компании, выполняющие заказы, делают это возможным без того, чтобы розничному продавцу приходилось перемещать собственное предприятие.
• Традиционные розничные продавцы, желающие оптимизировать свое время : Наем партнерской компании по выполнению заказов экономит время традиционных онлайн-продавцов, передавая многие трудоемкие задачи на аутсорсинг. Владельцы специализированных магазинов часто обнаруживают, что сэкономленное время лучше потратить на другие операции, повышающие прибыльность и стимулирующие рост.
• Традиционным розничным торговцам не хватает капитала для складирования: Некоторые розничные торговцы имеют достаточно средств для закупки товаров оптом, но не имеют необходимого капитала для аренды и укомплектования склада. Компании, выполняющие заказы, устраняют эти огромные инвестиции для продавцов, предоставляя доступ к своей инфраструктуре за гораздо меньшую ежемесячную плату.
• Приспосабливаясь к сезонным колебаниям: Розничные продавцы, которые обычно занимаются выполнением заказов собственными силами, но имеют гораздо большие объемы заказов в праздничные дни, могут эффективно управлять потоком без найма дополнительных сотрудников или приобретения дополнительных складских площадей, работая с компанией по выполнению заказов. Когда напряженный сезон закончится, вы можете возобновить выполнение внутренних заказов в обычном режиме.

Если вы уже управляете интернет-магазином и хотите передать свои задачи по выполнению заказов на аутсорсинг, сторонняя служба выполнения заказов может помочь развитию вашего бизнеса или облегчить масштабирование. Посетите FulfillmentCompanies.net, чтобы узнать больше.

Компании, занимающиеся прямой поставкой и выполнением заказов, представляют собой бизнес-концепции, принадлежащие к двум отдельным категориям. Интернет-магазины могут извлечь выгоду из аутсорсинга своего процесса выполнения с использованием любого из этих методов, но вся модель их магазина зависит от того, какой из них они выберут.

Розничный торговец, располагающий достаточным капиталом для закупки товаров оптом и желающий не вкладывать средства в собственные складские операции, может преуспеть в партнерстве со службой выполнения заказов, такой как ShipBob и Red Stag Fulfillment.

С другой стороны, продавец, у которого нет капитала или желания вкладывать большие средства в непроверенный продукт или маркетинговую стратегию, найдет большую ценность в партнере по прямой доставке, таком как Oberlo.

Готовы начать дропшиппинг? Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как начать дропшиппинг-бизнес.

Лучший способ быстро организовать бизнес по прямой доставке

«Прямая поставка! Прямая поставка! Шаг вперед! Найдите свою полную свободу как владелец бизнеса — сядьте где-нибудь на пляже и удаленно координируйте весь свой бизнес без особых усилий!» – наверное, так бы звучал продавец змеиного масла, если бы он когда-нибудь проповедовал дропшиппинг…

Однако, отложив в сторону проповеди, есть кое-что, что вы должны знать, прежде чем броситься на прямую доставку и строить на этом весь свой бизнес.

В этом полном руководстве мы рассмотрим все плюсы и минусы прямой доставки как бизнес-модели , которые вам следует знать, если вы рассматриваете этот путь для себя.

Руководство по прямой поставке: Содержание:

• Глава № 1: Что такое прямая поставка? (определение дропшиппинга) (обзор)
• Глава № 2: Плюсы и минусы прямой доставки
• Глава № 3. Подходит ли вам прямая поставка?
• Глава № 4: Выбор ниши, рынка и поиск поставщиков
• Глава № 5: Не думайте о продуктах — думайте, как вы можете повысить ценность
• Глава № 6. Настройка веб-сайта для прямой доставки
• Глава № 7: Маркетинг вашего магазина
• Глава № 8: Управление доставкой и возвратом

Если вы ищете поставщиков прямой поставки , лучше перейти к другой нашей статье Лучшие компании прямой поставки.

Бесплатный вебинар: Как быстро открыть прибыльный магазин прямой поставки

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Забронируйте место прямо сейчас

Наверх

Глава №1: Что такое дропшиппинг (определение дропшиппинга)? (обзор)

Прямая поставка на первый взгляд кажется простой. Это влечет за собой создание собственного магазина электронной коммерции и обращение к поставщикам, которые принимают ваши заказы и отправляют эти заказы вашим клиентам. Это немного отличается от выполнения электронной торговли.

Короче говоря, он разработан таким образом, что вам не нужно хранить какой-либо инвентарь, и вам не нужно беспокоиться о стоимости доставки или логистике.

Звучит здорово, правда? Ну не так быстро.

Вот как это работает:

Прямая доставка

В сценарии прямой доставки:

• (1) Клиент платит вам за продукт.
• (2) Только после того, как вы получите деньги от клиента, вы платите поставщику за выполнение заказа.
• (3) Поставщик отправляет конечный продукт непосредственно покупателю.

Классический

В классической модели коммерции:

• (1) Вы получаете материалы или элементы продукта от поставщика + на этом этапе вам также необходимо заплатить поставщику.
• (2) Клиент платит вам за продукт.
• (3) Вы отправляете товар клиенту.

Как видите, наиболее существенная разница между прямой доставкой и классическим способом работы заключается в том, что у вас нет товарных запасов . Вместо этого вы платите за него только тогда, когда покупатель уже дал вам деньги за заказ.

Это делает прямую доставку одной из немногих бизнес-моделей, в которой вам не нужно тратить деньги до того, как клиент действительно заплатит вам, что минимизирует многие ваши риски.

Наверх

Глава № 2: Плюсы и минусы прямой поставки

Розничная часть электронной коммерции стоит более 220 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2017 году она вырастет до 370 миллиардов долларов.

Диаграмма Visualizer

Совет №1:

Просмотрите приведенный выше список плюсов и минусов и подумайте, как вы относитесь к каждому из них. Являются ли какие-либо из них для вас шоу-стопором или игровым чейнджером? Цель состоит в том, чтобы узнать что-то о себе и своем подходе к бизнес-модели прямой доставки. Настроение и хорошее представление о том, насколько значительными, по вашему мнению, являются эти плюсы и минусы, помогут вам решить, подходит ли вам прямая поставка — это тема следующей главы.

Перейти к началу страницы

Глава № 3. Подходит ли вам прямая доставка?

Знаете ли вы, что, по данным E-DSS.org, около 27% розничных продавцов в Интернете перешли на прямую доставку в качестве основного метода выполнения заказов.

Диаграмма Visualizer

Первый честный ответ, который вам действительно нужно дать себе, заключается в том, действительно ли вы должны делать прямую доставку, и не в такой степени, если вы можете это делать. Вам нужно взвесить все «за» и «против», а также выяснить, соответствует ли модель вашему видению, цели и реальному рынку/нише.

Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с самого распространенного заблуждения в мире дропшиппинга… и, возможно, главной причины неудач многих предприятий, занимающихся дропшиппингом.

Что не является прямой поставкой

Давайте проясним одну вещь. Вопреки тому, что сказал вам этот вымышленный продавец змеиного масла, дропшиппинг – это не просто ничегонеделание, сидя на пляже. Далеко не так!

«Прямая поставка = легкие деньги» — очень неправильное мышление.

Подумайте об этом так:

Прямая поставка в основном связана с передачей на аутсорсинг наиболее неудобных частей производства и/или продажи продукта.

В таком сценарии вы позволяете профессионалам позаботиться о том, в чем вы не очень хороши, или о том, что вы не можете сделать самостоятельно экономически эффективным способом.

Просто приведу пример — и он будет повторяться в этом руководстве, поскольку его легко понять — если вы хотите продавать дизайнерские футболки, но не умеете шить, у вас есть два варианта:

• (a) Научитесь шить или наймите того, кто умеет.
• (b) Полностью отдайте производственный процесс тому, кто его освоил, и позаботьтесь о других аспектах компании.

Другими словами, бизнес по-прежнему принадлежит вам — вы — мозг, стоящий за всем. Единственная разница в том, что вместо того, чтобы заниматься всем внутри компании, вы отдаете разработку/сборку продукта и выполнение заказов на аутсорсинг.

Прямая поставка кажется потрясающей концепцией, но для того, чтобы по-настоящему воспользоваться ею, вы должны найти свое собственное место на рынке и выбрать нишу, в которой вы действительно можете хорошо работать.

И это может быть не так просто, как вы себе представляете.

Практический совет № 2:

Как вы думаете, с чем вам придется столкнуться, когда дело доходит до прямой доставки? Запишите 5 главных забот. Наличие их на бумаге поможет вам решить, действительно ли они достаточно серьезны, чтобы помешать вам опробовать модель прямой доставки в вашем бизнесе.

Наверх

Глава № 4: Выбор ниши, рынка и поиск поставщиков имеет значение ваш предыдущий опыт.

Это просто неправда.

Имейте в виду, что независимо от того, на каком рынке вы работаете, вы столкнетесь с многочисленными конкурентами — конкурентами, которые намного более опытны, чем вы, которые, возможно, работают на этом рынке уже много лет и которые, вероятно, гораздо лучше понимают рынок. клиентов и их потребности.

Тот факт, что ваши первоначальные затраты низки благодаря модели прямой доставки, не означает, что вы сможете эффективно конкурировать с ними.

Вот почему вам действительно следует выбрать ту нишу, которую вы знаете и понимаете . Это даст вам некоторые дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не вложили столько же средств в исследования или личный опыт.

И не поймите меня неправильно, вам не обязательно нужен опыт продавца в нише, но очень поможет следующее:

• вы сами являетесь потребителем в этой нише – вы купили ряд продуктов в этой нише, и вы понимаете, что в них хорошего/плохого и как сделать лучше;
• у вас есть профессиональный или академический опыт — вы получили образование в этой конкретной области, что позволяет вам подходить к ней с более профессионального уровня;
• вы уже провели исследование в этой нише — пусть даже только среди ваших друзей и семьи, но дело в том, что у вас есть некоторое представление о целевой аудитории из первых рук;
• вы были свидетелями взлетов и падений других компаний в этой нише, вы знаете ошибки + как их избежать;
• и так далее.

Некоторое понимание ниши не только поможет вам конкурировать и лучше обслуживать ваших клиентов, но также особенно важно при работе с вашими поставщиками, которые отправляют товары напрямую вашим клиентам.

Без каких-либо знаний о нише вы не сможете обнаружить ничего подозрительного в отношении качества продуктов, процесса, ценообразования или чего-либо связанного с этим (читай: вы потерпите неудачу).

Как найти поставщиков / грузоотправителей

Так обстоит дело в большинстве отраслей, особенно в прямой поставке: поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Позвольте мне еще раз сказать, что поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Как насчет того, чтобы немного вернуться назад. Если вы работаете в традиционной модели, где у вас есть запасы, и вы что-то испортили, то у вас, по крайней мере, есть средства, чтобы все исправить и все исправить для ваших клиентов. Ведь вы контролируете весь процесс.

Но в модели прямой доставки, если заказы, доставленные вашим клиентам, не соответствуют номиналу, то вам, по сути, нужно вернуться к чертежной доске. Поскольку очень многое зависит от ваших поставщиков, вы не можете просто исправить то, что они сделали неправильно. Единственное, что вы можете сделать, это найти новых поставщиков. Однако это не всегда выполнимо на месте, и тем временем репутация вашего бренда может пострадать.

Вот почему так важно работать с правильными поставщиками.

Итак, как найти этих поставщиков:

1. Думайте локально

Думайте локально — это моя первая рекомендация просто потому, что это наиболее управляемое решение, и в большинстве случаев оно облегчает поддержание связи с поставщиком.

Специализированные компании по доставке, найденные в Интернете, отлично подходят для поиска поставщиков с более конкурентоспособными ценами или для поиска нишевых продуктов, которых может не быть в вашем регионе — и мы поговорим о них подробнее через минуту — но они могут не существовать обязательно быть лучшим выбором для вашего конкретного рынка.

Иногда или довольно часто вы можете встретить местных продавцов, готовых доставлять товары вашим клиентам, если вы просто поговорите с ними и предложите им хорошую сделку.

Например, в моем районе есть домашняя пекарня, которая с годами превратилась в поставщика услуг прямой доставки. По сути, они начали с выпечки потрясающих тортов и продажи их оптом в местные кафе, где они продавались поштучно (стандартная модель).

Но потом эти кафе заметили, что посетителям так понравились эти пирожные, что они начали спрашивать, как они могут получить их целыми. Поэтому кафе начали собирать заказы у клиентов и отправлять их в пекарню.

В этой модели кафе получает заказ, получает оплату от покупателя, затем покупает торт в пекарне, а затем пекарня доставляет этот торт к порогу покупателя. Классическая дропшиппинг.

Это всего лишь один пример, и он может быть неприменим к вашей конкретной ситуации, но я надеюсь, вы понимаете, что возможности местных предприятий действительно безграничны.

Самый простой способ начать — подумать о том, как вы можете заключить сделку с местным поставщиком, что в конечном итоге позволит ему продавать свою продукцию более широкой аудитории через ваш интернет-магазин.

2. Попробуйте онлайн-поставщиков

Еще одно место, на которое стоит обратить внимание после того, как вы исчерпаете все местные возможности, — это различные онлайн-поставщики.

Хорошая новость заключается в том, что их действительно больше, чем вы можете поколебать. Мировой лидер Aliexpress предлагает крупнейшие каталоги китайских поставщиков, а такие платформы, как Salehoo или Oberlo, не только связывают вас с поставщиками, но и обеспечивают дополнительную ценность.

В Salehoo есть отличные обучающие ресурсы, вспомогательный форум и инструменты для исследования рынка, которые помогут вам оценить размер прибыли и выявить тенденции. Oberlo, с другой стороны, является интегрированной платформой прямой доставки Shopify.

Здесь вы можете найти некоторые из наших любимых компаний прямой доставки (поставщиков и программного обеспечения), которые работают в Интернете. Но не относитесь к этому как к истине, будьте активны и проводите собственное исследование. Однако это хорошее начало.

На что следует обратить внимание при выборе поставщиков

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, вы также должны обратить внимание на некоторые красные флажки, которые могут указывать на то, что поставщик не так уж хорош:

• Просмотреть онлайн-обзоры и такие сайты, как Trustpilot или даже Google. Обращайте внимание на любые негативные отзывы или мнения о ваших поставщиках.
• Будьте осторожны с текущими платежами. Поставщики, которые требуют постоянной оплаты только за возможность работать с ними, могут быть мошенниками.
• Делайте расчеты при работе с минимальными размерами заказов. Это то, на что вы можете наткнуться у более крупных поставщиков.

Совет №3:

Создайте два списка:

• Первый список предназначен для местных предприятий, которые потенциально могут доставлять вам товары. Вам не нужно много записей в этом списке. Даже 1-3 достаточно.
• Второй список предназначен для онлайн-доставщиков, у которых есть виды продуктов, которые вам нужны. Было бы круто иметь 3-5 записей.

Просмотрите каждый список и спланируйте, как вы собираетесь связаться с этими компаниями.

Итак, с поставщиками покончено, пришло время подумать о продуктах, которые вы можете предложить. Возможно, у вас уже есть какие-то идеи… здесь вступает в игру следующий этап. Держитесь за свое место:

Наверх

Глава № 5: Не думайте о продуктах – думайте, как вы можете добавить ценность

Простите, что приношу плохие новости, но просто думать, что вы можете быть простым посредником, не получится.

Если вы не добавляете ценности, вы не добьетесь успеха.

«Подождите, подождите! Разве вся эта дропшиппинг не должна заключаться в том, чтобы заставить кого-то другого выполнить заказ после того, как я получу платеж?! В этом нет места, чтобы добавить больше ценности, верно?! – спросите вы.

Ну, на самом деле места много.

Вот 4 возможных подхода:

Метод № 1: «Метод подростка»

Среди многих вещей, которые хотят подростки, насколько мне известно, это либо отличаться от своих сверстников, либо, по крайней мере, восприниматься как отличающиеся (хотя и в положительном смысле).

Переведите это на прямую поставку… вы должны позиционировать конкретные продукты, которые вы продаете, так, чтобы они чем-то отличались от всех остальных.

Конечная цель состоит в том, чтобы иметь возможность выделиться и быть уникальным, даже если в какой-то момент конкурент начнет использовать тот же самый дропшиппер.

Если вы каким-то образом не добавите ценности, это будет невозможно.

Возьмем в качестве примера Teespring.

(Некоторые утверждают, что Teespring — это аффилированный бизнес, где вы просто продвигаете продукты других людей, но грань между аффилированным лицом и прямой поставкой может быть очень тонкой, поэтому давайте просто рассмотрим ее для целей этого руководства. )

Teespring — это место, куда люди идут, если хотят купить крутые футболки. Но интересно то, что рынок управляется сообществом. Каждый может прийти, создать свою собственную футболку и выставить ее на продажу. Если кто-то покупает, Teespring позаботится о выполнении заказа.

Если вы хотите продавать вместе с ними, то вы выносите на сцену свои уникальные дизайны. Эти уникальные дизайны — ваша дополнительная ценность. Это то, что делает вас уникальным, и то, что отличает одного продавца от другого, даже если они оба используют Teespring.

Ключевым моментом здесь является позиционирование вашего продукта таким образом, чтобы он отличался от других и/или каким-либо образом настраивался. Многие поставщики прямой доставки разрешают такие вещи.

Кроме того, вам нужно подумать о размере прибыли. Как правило, чем больше настроек вы вносите в продукт — чем больше вы вкладываете — тем выше может быть ваша маржа. Даже придерживаясь простого примера с футболками. Прямая поставка белых футболок не дает вам много места для прибыли, но футболки с оригинальным дизайном могут стоить в 3-10 раз больше, чем запрашиваемая цена пустой футболки.

Метод № 2: «Метод угловой шлифовальной машины»

Делайте свои предложения ориентированными на угол, а не на голый продукт.

Позвольте мне использовать другой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду.

И это будет очень скучный пример: продажа автострахования.

Теперь любой вид страхования технически является виртуальным продуктом, так как клиент не получает продукт, который он может держать. Они просто получают обещание . Тем не менее, это все еще самостоятельный продукт.

Итак, если вы продаете автострахование, ориентируясь только на один продукт, вы, вероятно, будете продавать свои предложения, как и все остальные… «дешево, безопасно, надежно, без махинаций с выплатами и т. д.». По сути, вы сосредоточены на продукте.

Другой способ — взять этот непатентованный продукт и попытаться найти ракурс, который можно использовать при его маркетинге.

Например, вы можете изучить все страховые планы, тщательно проанализировать их и составить список тех, которые лучше всего подходят для тюнингованных автомобилей и любителей модификаций автомобилей. Планы, предлагаемые вашим бизнесом, будут обслуживать только этого конкретного клиента — клиента, который любит быстро ездить и модифицировать свой автомобиль.

Предоставляя им индивидуальные планы, вы занимаете нишу. В конце концов, вы продаете что-то похожее на то, что предлагают ваши конкуренты, но вы потратили свое время на то, чтобы выяснить, что действительно подходит вашему целевому покупателю.

Вы можете сделать что-то подобное в большинстве ниш.

Метод № 3: «Метод Cleanex»

Третий метод заключается в том, чтобы просто убрать путаницу и сделать продукт более понятным в целом.

Многие поставщики продают товары, не имеющие четко определенной цели или целевого рынка. Другие продукты имеют нечеткие руководства пользователя или даже нечеткие рекламные материалы, так что покупатели не знают, что им делать с ними, или даже почему они должны покупать.

Вы можете объяснить все это.

Некоторые возможности:

• Продвигайте продукт с помощью ваших собственных описаний и рекламных материалов.
• Создайте «Руководство по началу работы» для продукта.
• Создайте пакет «Лучшая настройка», в котором вы сообщаете клиенту, как лучше всего настроить продукт (например, при работе с технологическими инструментами, машинами или даже транспортными средствами).
• Предлагайте дополнительные пакеты поддержки и обслуживания клиентов.

Метод № 4: «Дополнительное предложение»

Это относится к тем из вас, кто уже управляет интернет-магазином и ищет способы расширить свой ассортимент.

Вы можете рассматривать прямую доставку как хороший способ дополнить ваше текущее предложение.

Хорошим началом было бы исследование видов продуктов, которые ваши клиенты покупают чаще всего, и попытка поиска поставщиков, которые могут предоставить дополнительные продукты (товары, которые идут вместе с тем, что у вас есть).

Таким образом, вы можете добавить новые продукты в свой портфель, и в то же время вам не придется производить их самостоятельно.

Пример: Продажа индивидуальной спортивной одежды? Как насчет добавления домашних тренажеров.

Совет № 4:

Какой из приведенных выше методов вам больше всего подходит?

Расположите их от наиболее вероятного к наименее вероятному.

Возьмите запись №1 и обсудите конкретные идеи о том, как воплотить ее в жизнь. С чего вы начнете? Как вы будете добавлять ценность конкретно? Что вы будете настраивать?

Заключительные мысли о продуктах

В конце концов, продукт , очевидно, является самым важным элементом и дифференцирующим фактором. Без хороших продуктов далеко не уедешь.

Но сообщение, которое я хочу оставить вам, это не ожидать, что вы сорвете джекпот с первой попытки. Любой бизнес, включая прямую доставку, включает в себя множество проб и ошибок.

Итак, если у вас есть идея для конкретного продукта, просто приступайте к ее воплощению. Предложите это. Посмотрите, как отреагирует рынок. Тогда улучшай. Затем повторите.

Наверх

Глава № 6: Настройка веб-сайта для прямой доставки

Итак, все вышеперечисленное было тем, что я бы назвал подготовкой на пути к запуску бизнеса прямой доставки. Сейчас идет техническая работа, связанная с веб-сайтом.

Прежде всего, нужен веб-сайт, чтобы все это работало. Этот веб-сайт будет обслуживать вас несколькими способами:

• Здесь ваши клиенты видят товары и могут их заказывать.
• Здесь вы собираете платежи от клиентов.
• Здесь вы управляете заказами.
• Здесь вы можете настроить конвейер для отправки этих заказов вашим поставщикам.
• Здесь ваши поставщики могут связаться с вами и сообщить, что заказ выполнен.

Одним словом, веб-сайт управляет всем вашим бизнесом по прямой доставке.

Прежде чем я вас напугаю, создать качественный веб-сайт именно для этой цели уже не сложно, особенно в 2016 году.

Вам не нужно нанимать дизайнера или другого специалиста по веб-сайтам. Вы можете сделать большую часть работы самостоятельно.

Например, у Shopify есть отличное руководство по прямой доставке, и они ясно дали понять, что построили систему, которая обслуживает тех, кто занимается доставкой товаров по прямой доставке. Это означает, что вы можете безопасно просто зарегистрироваться в Shopify — службе размещенных веб-сайтов — и они помогут вам создать и запустить свой веб-сайт прямой доставки от А до Я с минимальными техническими трудностями.

Чтобы узнать больше о Shopify в целом, я отправляю вас к нашему обзору Shopify (обновлен на 2016 год).

Бесплатный вебинар: Как быстро открыть прибыльный магазин прямой поставки

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Забронируйте место прямо сейчас

Наверх

Глава № 7: Маркетинг вашего интернет-магазина

Создание успешного бизнеса электронной коммерции с помощью прямой поставки — это не только поиск подходящих поставщиков и размещение вашей продукции в Интернете. В большинстве случаев вы не сможете просто перечислить свой продукт и предположить, что зрители найдут вас, как на Amazon или eBay.

Прямая поставка работает лучше всего, когда вы знаете, как продавать товары, которые вы успешно продаете в Интернете. После того, как вы нашли свой идеальный продукт и создали магазин, который воплощает в себе ваш бренд, пришло время заняться маркетингом, используя все, что у вас есть.

Если вы начинаете с относительно ограниченным бюджетом и у вас не так много денег, чтобы выделить свою компанию, не паникуйте. Есть много вещей, которые вы можете сделать для продвижения своей компании, которые не будут стоить слишком дорого. Вот несколько идей для начала:

• Реклама в социальных сетях : Вы можете легко потратить тысячи долларов на рекламу в социальных сетях, но вам не обязательно выбирать этот путь. Вы можете рекламировать свой магазин прямой поставки на таких платформах, как Facebook, сохраняя низкий бюджет и ориентируясь только на самых конкретных людей, которым, как вы знаете, понравятся ваши продукты. Также неплохо изначально сосредоточиться на небольшой целевой области вашего магазина. Даже если вы можете осуществлять доставку по всему миру, будет дешевле работать с компанией прямой поставки в стране, в которой находитесь вы и они. Чем меньше ваша целевая область, тем меньше вы тратите на рекламу и доставку.
• Ретаргетинг объявлений : Если у вас очень ограниченный бюджет, ретаргетинг объявлений отлично подходит для снижения ваших затрат, но при этом привлекает людей в вашу компанию. Ретаргетинговая реклама работает путем повторного привлечения клиентов, которые уже видели ваши продукты и онлайн-бизнес. Существует множество инструментов, которые могут помочь вам с ретаргетингом при настройке платформы электронной коммерции. Идея состоит в том, что вы повторно рекламируете продукты, которые ваши клиенты уже видели, побуждая их вернуться в корзину.
• Маркетинг влияния : Начало бизнеса прямой поставки потребует много тяжелой работы на начальном этапе. Тем не менее, создание кампании влияния — отличный способ дать толчок вашему бизнесу. Инфлюенсеры великолепно продвигают ваш продукт нужным людям. Помните, что изначально лучше придерживаться более мелких влиятельных лиц, поскольку эти люди, как правило, дешевле. Тем не менее, правильные микровлияния по-прежнему должны помочь преобразовать ваш розничный бизнес и увеличить количество заказов клиентов.
• Контент-маркетинг : В некоторых случаях контент-маркетинг может быть дорогим способом рекламы ваших продуктов прямой поставки. Если вы платите профессионалам за написание вашего контента, то легко быстро остаться без денег. Однако, если вы достаточно хорошо знаете свой сайт электронной коммерции и свой бренд, вы можете написать свой собственный контент и начать с него. Хотя контент-маркетинг может не помочь вам слишком сильно использовать преимущества прямой поставки на начальном этапе, он улучшит вашу репутацию в поисковых системах. Это означает, что вы получите больше органического трафика в долгосрочной перспективе.
• Обзоры и отзывы : Наконец, если у вас есть успешная компания прямой поставки, которая доставляет товары так же быстро, как и традиционные розничные компании, попросите своих клиентов оставить вам отзыв. Отзывы и отзывы довольных клиентов идеально подходят для создания социального доказательства для вашего бренда и предоставления вам новых способов связи с вашей аудиторией. Вы даже можете попросить своих клиентов оставить свои отзывы на различных ведущих веб-сайтах.

Когда вы начнете осваивать процесс маркетинга своего малого бизнеса, убедитесь, что вы также не забыли об оптимизации. Как и в случае с контент-маркетингом, оптимизация вашего веб-сайта с помощью таких вещей, как метаописания, обратные ссылки и другие важные SEO-сигналы, имеет решающее значение. Хотя SEO — это скорее долгосрочная стратегия, чем решение для мгновенного привлечения большего количества клиентов, осуществляющих прямую поставку, это важно, если вы хотите развивать успешный бренд в долгосрочной перспективе.

Многие из лучших интернет-магазинов тратят приличное количество времени и усилий на то, чтобы убедиться, что они могут связаться с посредниками поисковых систем, пытаясь привлечь клиентов.

Наверх

Глава № 8: Доставка и возврат

В этом руководстве по дропшиппингу есть еще один момент, и он особенно важен. Помните, что вам все равно нужно убедиться, что вы правильно обрабатываете доставку и возврат, даже с поставщиками прямой поставки. Хотя это правда, что ваши дропшиппинговые компании будут доставлять продукты вашей аудитории для вас, вы должны убедиться, что они обеспечивают правильный опыт.

Выберите неправильных поставщиков прямой поставки для вашей цепочки поставок, и вы можете получить продукты, которые никогда не дойдут до своих клиентов. Тогда вам решать сложный процесс возврата.

Убедитесь, что вы начинаете с выбора поставщика прямой поставки не только на основании оптовой цены на его продукцию, но и на основе вида услуг и быстрой доставки, которые они могут предложить. Выбор того, кто предлагает несколько вариантов доставки, таких как ускоренная доставка и т. д., также является хорошим началом.

Как только вы узнаете, каким поставщикам доставки вы можете доверять, следующим шагом будет выяснение того, как обращаться с возвратами по прямой доставке.

Возврат никогда не бывает приятным в любом бизнесе, но если ваш клиент решит, что он не хочет, чтобы ваш товар был в ситуации прямой поставки, вам нужно убедиться, что вы получите свои деньги обратно от своего поставщика, и вы будете также необходимо повторно доставить свою продукцию. Это один из немногих недостатков дропшиппинга. Вот несколько шагов, чтобы вы начали.

Знайте политику возврата

Когда вы делаете покупки у поставщиков прямой поставки, обратите особое внимание на условия, указанные на их сайте. Какой процесс у них есть для принятия возвратов. Они немедленно возмещают вашу кредитную карту, или есть другие проблемы, чтобы рассмотреть?

• Как долго вы должны вернуть товар после продажи?
• Должен ли покупатель оплачивать стоимость обратной доставки?
• Ошибочные заказы будут возвращены бесплатно?
• Как обрабатывается опыт возврата?

Создайте свою политику возврата

Как только вы узнаете, как ваши поставщики обращаются с возвратами, вы можете убедиться, что ваша политика соответствует их политике. Вы должны использовать политику своего поставщика в качестве основы и убедиться, что вы не даете своим клиентам никаких обещаний, которые вы не можете выполнить. Например, если у вашего поставщика есть 30-дневное окно возврата, не давайте своим клиентам 40 дней.

В идеале вы хотите, чтобы у ваших клиентов было чуть меньше времени на возврат товара вам, чтобы у вас было время доставить товар поставщику, чтобы учесть любые задержки и проблемы с доставкой. Если у вас несколько поставщиков, постарайтесь охватить все требования в рамках вашей политики. Для времени возврата используйте поставщика с кратчайшим периодом возврата в качестве ориентира. Таким образом, вы убедитесь, что вы получите все продукты обратно в течение достаточного времени.

Еще одна хорошая идея — убедиться, что вы не указываете адрес для возврата товаров на своих условиях или контактных страницах. Проинструктируйте своих клиентов, что если они хотят сделать возврат, они могут связаться с вами. Это позволит вам предоставить покупателю адрес поставщика прямой поставки, что сэкономит время и почтовые расходы. Вы действительно не хотите, чтобы ваша аудитория отправила вам первую, так как это просто пустая трата времени.

Принимайте только возвраты, у которых также есть номер для отслеживания. Последнее, что вам нужно, — это чтобы ваш клиент утверждал, что он отправил ваш товар, но в итоге он «потерялся по почте» без каких-либо доказательств. Вы должны убедиться, что есть номер для отслеживания, чтобы вы могли отслеживать продукт на каждом этапе пути.

Обработка процесса возврата:

Когда ваша политика возврата правильно отработана, остается только убедиться, что вы знаете, как обрабатывать возвраты от начала до конца. В среднем политика возврата должна выглядеть следующим образом:

• Ваш клиент отправляет вам электронное письмо или сообщение с просьбой о возврате. Вы выясняете, почему покупатель отправляет товар обратно, затем связываетесь со своим поставщиком и запрашиваете номер разрешения на возврат товара. Вам нужно будет извиниться перед клиентом и взять на себя ответственность за то, что он недоволен вашим продуктом, если вы хотите, чтобы он вернулся в будущем.
• Ваш поставщик должен одобрить возврат. Они дадут вам обратный адрес и номер, который вы запросили, чтобы ваш клиент мог отправить товар им напрямую. В зависимости от политики возврата поставщика вам может потребоваться указать свой номер на транспортной этикетке, а не на транспортной коробке. Номер отслеживания также будет необходим, чтобы вы могли убедиться, что ваш клиент действительно отправляет продукт.
• Когда посылка прибудет, у вас есть несколько вариантов. Если ваш клиент отправляет вам посылку, осмотрите товар и сделайте фотографии, чтобы точно знать, как вы возвращаете товар поставщику. Если поставщик получает товар, просто свяжитесь с ним, чтобы узнать, когда посылка прибудет. Тогда вы сможете добиться возмещения.
• После того, как вы получите возмещение и все будет улажено, займитесь поддержкой вашего клиента. Это может означать, что вы отправляете возмещение своему клиенту или просите отправить товар на замену, если клиент попросит об этом.

Наверх

Заключение

Теперь вы точно знаете, что такое дропшиппинг и как добиться успеха с помощью собственного веб-сайта дропшиппинга. Напомню:

• (1) Все начинается с поиска относительно незадействованной ниши и подтверждения ее правильности.
• (2) Затем вы должны найти поставщиков, которые будут надежными и полезными в вашем путешествии по прямой доставке.
• (3) Подумайте, как вы можете повысить ценность продуктов, которые будете предлагать.
• (4) Запустите веб-сайт, чтобы соединить все точки воедино.

Вы только начинаете заниматься прямой доставкой? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и опасениями в комментариях ниже.

👔Что такое дропшиппинг и с чего начать?👔

Вы ищете способ войти в мир электронной коммерции и забыть о своей работе с 9 до 5?

Дропшиппинг — один из самых безопасных и простых способов сделать это!

Дропшиппинг — это онлайн-бизнес-модель с низким уровнем риска, которая может помочь вам стать героем, работая всего несколько часов в день и не требуя больших вложений.

Заинтригованы? Вы должны быть! Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этом захватывающем способе заработка в процветающем мире электронной коммерции.

В этой статье мы:

• Даем определение дропшиппингу
• Рассказываем о его прибыльности
• Обсуждаем его плюсы и минусы
• Объясняем, как работает цепочка поставок !

  Определение прямой поставки

  Прямая поставка — это тип выполнения заказов, при котором владельцы магазинов не управляют запасами самостоятельно. Вместо этого дропшипперы покупают товары у стороннего поставщика, который выполняет для них заказы клиентов.

  Пример прямой поставки

  Предположим, у вас есть интернет-магазин, в котором вы продаете товары для собак.

  В качестве дропшиппера вам не нужно заранее покупать сотни или тысячи ошейников или поводков и хранить их на арендованном складе (или в гараже) до продажи. Вместо этого вы находите стороннего поставщика, у которого есть складские помещения для хранения ваших товаров.

  Как только клиент покупает у вас, ваш поставщик (или поставщики, их может быть много) берет на себя процесс и отправляет продукт непосредственно вашему клиенту. Вам никогда не придется заниматься логистикой!

  Довольно мило, правда?

  Ваша главная задача как продавца — привлечь клиентов в ваш интернет-магазин — занимайтесь маркетингом для вашего магазина прямой поставки. Вы можете сделать это из любого места, если у вас есть ноутбук и подключение к Интернету!

  Как дропшиппинг стал популярным

  В 2019 году мировой рынок дропшиппинга оценивался в 162,44 миллиарда долларов. Прогнозируется, что к 2027 году стоимость отрасли достигнет колоссальных 591,77 миллиарда долларов. Как мы сюда попали?

  Технически дропшиппинг восходит к 60-м годам, когда можно было заказывать вещи из почтового каталога. Вы выбрали понравившийся товар, позвонили, и он был доставлен со склада прямо к вашей двери.

  Но давайте поговорим о том, что произошло с появлением Интернета.

  • Amazon и eBay

  В 2000-х Amazon и eBay дали возможность таким людям, как вы, продавать через Интернет. И Amazon, и eBay допускают дропшиппинг. Однако они берут плату за дропшиппинг. Например, Amazon берет от 10% до 15% вашей прибыли. Тем не менее, Amazon позволяет вам предстать перед более чем 300 миллионами активных пользователей с высоким намерением совершить покупку.

  • AliExpress 

  Перенесемся еще на 10 лет назад. AliExpress появился и позволил любому человеку в мире покупать товары напрямую у китайских производителей.

  Запуск AliExpress сильно повлиял на индустрию дропшиппинга, потому что:

  • Языковой барьер исчез.
  • Процесс покупки стал проще и дешевле.
  • Shopify

  С появлением Shopify люди смогли создавать интернет-магазины всего за несколько шагов. Другие приложения для автоматизации маркетинга в Shopify App Store позволили продавцам сделать свою жизнь еще проще. Например, SEO-приложения для Shopify могут помочь вам ранжироваться в поисковой системе, такой как Google. Имея более 5300 приложений в Shopify App Store, такие предприниматели, как вы, теперь могут стать дропшипперами проще, чем когда-либо.

  Прямая поставка действительно началась с Shopify!

  Выгодны ли дропшиппинг-компании?

  Сегодня дропшиппинг — это законная бизнес-модель, которая может помочь вам заработать 10 тысяч долларов за два месяца или больше, как только вы освоитесь! Небо — твой предел. Дропшиппинг работает настолько хорошо, что более 33% интернет-магазинов используют его для удовлетворения спроса на свои товары.

  Как мы обсуждали ранее, по прогнозам, к 2027 году дропшиппинг станет отраслью с оборотом в 591,77 миллиарда долларов. Как получить часть этого? Вернемся к вашему воображаемому магазину товаров для собак.

  Давайте представим, что одним из товаров в вашем магазине является эта ортопедическая лежанка для собаки.

  Источник изображения: AliExpress.com

  Вы можете купить эту кровать на AliExpress всего за $8,45. Вы продаете его за 39 долларов в своем интернет-магазине, а доставка и реклама обходятся вам в 9 долларов за продукт (большинство клиентов ожидают бесплатную доставку, поэтому мы рекомендуем включить стоимость доставки в цену продукта).

  Давайте посчитаем вашу прибыль:

  39$ — 8,45$ — 9$ = 21,55$ за продукт

  Если вы хотите зарабатывать более 10000$ в месяц, вам нужно продать около 464 таких лежаков для собак.

  Если подумать, 464 не так уж и много, когда вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов со всего мира. При правильной рекламной тактике вы можете зарабатывать тысячи долларов в месяц!

  Так что да, дропшиппинг может быть очень прибыльной бизнес-моделью. Вам просто нужно найти выигрышные продукты и установить несколько приложений Shopify, которые помогут вам увеличить продажи. Многие из этих приложений предлагают бесплатную пробную версию, чтобы вам было проще выбрать лучшее.

  Плюсы и минусы дропшиппинга

  Дропшиппинг предлагает начинающим предпринимателям довольно простой способ войти в мир электронной коммерции. Чтобы выйти на рынок, вам не нужна шикарная степень бизнес-школы или большие суммы денег. Тенденция покупателей, предпочитающих электронную коммерцию обычным магазинам, также дает вам преимущество.

  Однако есть некоторые недостатки, которые сопровождают большую гибкость прямой поставки. Взгляните на плюсы и минусы дропшиппинга, чтобы понять, подходит ли вам эта бизнес-модель!

  Преимущества дропшиппинга

  Вот причины, по которым вам понравится работать дропшиппером.

  1. Начать работу с дропшиппингом очень просто

  Найдя качественные товары, вы можете запустить свой первый магазин прямой поставки через пару часов. Shopify делает процесс очень простым. Конечно, вам нужно будет продолжать улучшать свой магазин, как только вы увидите, как ваши посетители ведут себя в нем, но это очень просто.

  Так как вам не нужно предварительно покупать инвентарь, вы можете удобно тестировать новые идеи продуктов!

  2. Вам не нужны большие инвестиции, чтобы начать продавать

  Благодаря дропшиппингу вам не нужно вкладывать большие средства в свои сбережения, чтобы запустить свой интернет-магазин. Бизнес-модель не требует, чтобы вы покупали продукты заранее, и вам не нужно вкладывать средства в инвентарь или арендовать помещение для хранения своих продуктов. Модель прямой поставки устраняет многие обычные расходы, которые должны покрывать традиционные розничные продавцы.

  Вы можете запустить свой первый магазин прямой поставки, имея в кармане всего $290 ! Прочтите нашу статью о затратах на открытие бизнеса по прямой доставке, чтобы узнать, как быть разумным с небольшими первоначальными инвестициями в 2022 году. вам не нужно беспокоиться о хранении и доставке вашего инвентаря. Вы можете заниматься розничной торговлей, даже не прикасаясь к товарам, которые продаете! Ваш сторонний поставщик позаботится о заказе в тот момент, когда ваш клиент купит продукт у вас.

  Тем не менее, мы все же рекомендуем вам проверять качество каждого продукта, который вы планируете продавать, и заказывать образцы продукции.

  Благодаря дропшиппингу вам не нужно: 

  • Упаковывать и отправлять товары
  • Арендовать склад
  • Управлять запасами
  • Обрабатывать возвраты

  Имея дополнительное свободное время, вы можете сосредоточиться на полировку вашего магазина и привлечение новых клиентов! Говоря об этом, вот несколько советов о том, как привлечь трафик в ваш магазин Shopify.

  4. Ваш бизнес по прямой доставке легко масштабировать

  Поскольку это бизнес, не требующий ручного труда, вам не нужно беспокоиться о том, что у вас будет больше работы, если вы начнете продавать больше – вы не будете упаковывать и отгружать продукты. ! По мере роста вашего бизнеса вы, возможно, захотите больше инвестировать в маркетинг, чтобы увеличить продажи, но характер ваших повседневных задач в целом сильно не изменится.

  5. Вы можете продавать где угодно

  Как только вы начнете заниматься электронной коммерцией, ваше местоположение больше не будет ограничивать вас. Как дропшиппер, вы можете продавать свою продукцию в любой точке мира, если стоимость доставки того стоит. Прочтите наше руководство по созданию международного магазина, чтобы узнать о передовом опыте выхода на мировой уровень.

  6. Вы можете делегировать большую часть своей работы приложениям

  Вам не нужно собирать команду профессионалов в области маркетинга или быть мастером на все руки, чтобы начать бизнес в области электронной коммерции. На Shopify есть множество приложений, которые помогут вам автоматизировать маркетинговый процесс.

  Например, вы можете запускать рекламу в Facebook на автопилоте вместо того, чтобы тратить недели на изучение лучших практик динамической рекламы в Facebook. Вы можете позволить приложениям выполнять свою работу, пока вы занимаетесь остальной частью вашего бизнеса по доставке. Проверьте этот список рекламных альтернатив Facebook Ads, чтобы узнать больше.

  В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

  Ты тоже так можешь.

  Ты тоже так можешь.

  Покажите мне, как это сделать

  7. Прямая поставка позволяет вам быть самому себе хозяином

  Самое главное, дропшиппинг дает вам свободу. Он доступен из любой точки мира, и никто не говорит вам, что делать. Конечно, успех не придет в одночасье. Но все зависит от вас! Вместо того, чтобы работать в типичной иерархической структуре, вы устанавливаете правила.

  Ваш интернет-магазин может быть подработкой или превратиться в полноценный бизнес. Вы также можете пожинать плоды своей работы! Каждый час, который вы тратите на продажи, приносит больше денег на ваш счет.

  Минусы прямой поставки

  Как и во всех бизнес-моделях, доставка товаров от сторонних поставщиков имеет некоторые недостатки.

  1. Доставка может быть немного сложной

  Если вы закупаете товары у одного поставщика, рассчитать стоимость доставки несложно. Однако обычно дропшипперы используют более одного поставщика для разных продуктов.

  В этом случае будет немного сложнее рассчитать стоимость доставки, когда один заказ содержит товары с разной стоимостью доставки. Кроме того, несколько поставщиков могут иметь разные системы выставления счетов.

  Обходной путь

  Сначала начните с одного поставщика, а затем наращивайте.

  2. Небольшой контроль над брендингом

  При прямой поставке товаров вы мало что можете сделать для их персонализации. Конечно, у вас может быть красиво оформленный веб-сайт с качественными описаниями продуктов. Вы даже можете устроить качественную фотосессию своих продуктов, если хотите сделать все возможное с брендингом.

  Однако, как и большинство дропшипперов, вы мало что можете сделать с упаковкой или инструкциями, которые прилагаются к продуктам, которые вы продаете.

  Обходной путь

  Если у вас есть свободное время, вы можете выбрать прямую поставку своей продукции с Alibaba. Это веб-сайт, который позволяет доставлять товары напрямую от производителей. Таким образом, вы можете внести некоторые изменения в продукт.

  Например, некоторые производители согласятся добавить название вашего бренда (если вы хотите его иметь) или настроить упаковку вашего продукта.

  Имейте в виду, что вы должны быть готовы заплатить больше авансом, потому что для изменений обычно также требуется минимальный объем заказа (MOQ).

  Вы всегда можете попробовать свои навыки ведения переговоров!

  Платформа Alibaba позволяет вам связываться с поставщиками и общаться с ними. Кратко объясните, как лучший брендинг улучшит ваши продажи, что также будет означать еще больше заказов для производителя.

  3. Служба поддержки клиентов может быть проблемой

  Это здорово, что вам не нужно заниматься управлением запасами самостоятельно, пока вы не получите жалобу от разгневанного клиента. Когда поставщики терпят неудачу с вашими заказами, вы должны взять на себя вину. Будьте готовы принести глубокие извинения и обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы избежать негативных отзывов.

  Обходной путь

  Используйте приложения поддержки клиентов Shopify для большей эффективности.

  4. Ваша прибыль может быть довольно низкой

  Из-за низкого порога входа вы, вероятно, столкнетесь с большой конкуренцией. Пока у вас не будет солидной клиентской базы, вам, возможно, придется держать свои цены на довольно низком уровне, чтобы оставаться на плаву (вы можете продавать эти ортопедические кровати для собак по более низкой цене).

  Обходной путь

  Однако многие продавцы, которые поддерживают крайне низкую маржу, не уделяют особого внимания внешнему виду своего магазина. Если вы хотите завоевать своих потенциальных клиентов, вам нужно лучше справляться с маркетингом, чем ваши конкуренты.

  Сделайте так, чтобы ваш магазин выглядел как настоящий бренд, и люди будут доверять вам достаточно, чтобы покупать по чуть более высокой цене.

  Цепочка поставок: как работает дропшиппинг

  Источник изображения: Shopify

  Теперь, когда вы знаете, что такое дропшиппинг, и ознакомились с его плюсами и минусами, давайте посмотрим на сам процесс.

  В дропшиппинге цепочка поставок — это процесс движения товара от производителя к покупателю.

  Технически цепочка доходит до добычи используемых материалов. Однако, чтобы понять бизнес-модель дропшиппинга, достаточно сосредоточиться на ключевых игроках: производителях, поставщиках и оптовиках, а также розничных торговцах.

  Цепочка поставок состоит из трех сторон:

  1. Производитель: создатель продуктов, которые вы поставляете; продает эти товары в больших количествах поставщикам и оптовикам.

  Если вы хотите, вы можете получить свою продукцию напрямую от производителей. Например, вместо того, чтобы искать поставщиков на AliExpress, вы можете связаться с производителями на Alibaba.

  Таким образом, вы будете платить меньше за свои продукты, потому что вы минуете поставщика. Вы также сможете немного настроить свой брендинг.

  Но вот в чем загвоздка: у производителей обычно есть минимальные требования к заказу, которым вы должны соответствовать. Это означает, что вам придется вложить большие суммы денег заранее, что может быть рискованно, если вы только начинаете бизнес по доставке.

  2. Поставщик/оптовик: лицо, которое покупает товары у производителей и продает их розничным продавцам (дропшипперам).

  Поставщики обычно специализируются в определенной нише, что облегчает вам поиск товаров, которые вы хотите продать. Они немного наценивают продукты. Однако их закупочные минимумы (если они есть) обычно намного ниже, чем установленные производителями, что делает его гораздо более удобным для вас.

  3. Розничный продавец: человек, продающий товары напрямую покупателю – вы! Это точка продаж для ваших клиентов.

  После того, как продукт проходит через цепочку поставок и несколько раз наценивается, ваша задача состоит в том, чтобы убедиться, что ваша норма прибыли достаточно высока, чтобы вы могли зарабатывать деньги, но не слишком высока, чтобы ваши потенциальные клиенты выбрали вместо этого ваших конкурентов.

  Часто задаваемые вопросы

  Пройдите курс прямой поставки для Shopify, чтобы начать работу!

  Хотите начать свой бизнес по доставке? Пройдите курс дропшиппинга, чтобы настроить и запустить свой магазин Shopify. Курсы могут помочь вам понять, как выбирать поставщиков, находить лучшие продукты и многое другое. Проверьте наш список из 5 лучших курсов по дропшиппингу! Этот список также содержит советы о том, как начать свой бизнес по прямой доставке. Попробуй!

  Что такое дропшиппинг и какие есть альтернативы?

  Содержание

  1. Что такое дропшиппинг?
  2. Преимущества и недостатки дропшиппинга
  3. Затраты на дропшиппинг в электронной коммерции
  4. Когда использовать дропшиппинг
  5. Альтернативные методы

  Что такое дропшиппинг?

  Дропшиппинг — это способ управления поставками для интернет-магазинов, при котором компания не имеет собственных запасов, а вместо этого направляет свои запасы через внешнего поставщика , которым может быть производитель или оптовик.

  Это означает, что когда покупатель покупает товар в интернет-магазине, компания покупает его у третьей стороны, и третья сторона отправляет его покупателю.

  Как вы можете себе представить, эта модель используется в бизнес-моделях мультибрендовой розничной торговли , независимо от того, специализируются ли они на конкретной нише продукта или на многих категориях продуктов, что затрудняет хранение собственных запасов. По оценкам, около 30% интернет-магазинов используют дропшиппинг как способ управления своими поставками.

   

   

  Как выйти на рынок прямой поставки? Заключив соглашение с поставщиком, который предлагает все продукты и бренды, которые вы хотите продавать в своем интернет-магазине, или специализированная платформа дропшиппинга.

  Modalyst, SaleHoo и даже AliExpress являются хорошо известными примерами провайдеров прямой поставки, хотя, пожалуй, самым известным является Oberlo, разработанный Shopify. Если у вас есть интернет-магазин на этой платформе, очень легко интегрировать Oberlo в свой каталог и автоматически размещать заказы на складе.

   

   

  Пример модели прямой поставки

  1. Покупатель покупает блокнот Moleskine через ваш интернет-магазин.
  2. Вы получаете подтверждение покупки и оплаты клиентом.
  3. Вы заказываете ноутбук у своего поставщика, который получает данные о доставке и выставляет вам счет за стоимость ноутбука.
  4. Ваш поставщик подготавливает отправку ноутбука и отправляет его покупателю, указывая ваш магазин в качестве отправителя.
  5. Вы делитесь информацией об отслеживании со своим клиентом.

   

   

  Преимущества дропшиппинга для брендов и розничной торговли

  Проще не бывает

  Модель прямой поставки прямая, простая и легко реализуемая. Вам не нужны передовые бизнес-знания, чтобы внедрить эту модель, и вам не нужно беспокоиться о внутренних стратегиях, поскольку почти весь процесс инвентаризации передается на аутсорсинг.

  Масштабируемость

  Вы можете начать с небольшого каталога продукции и расширять его до бесконечности. Некоторые поставщики предоставляют скидки на заказы в больших количествах, и если вы увеличите объем заказов, то, как вы работаете, не изменится, и у вас не будет более высоких затрат.

  Недорогой

  Поскольку вы передаете все управление третьим лицам, вам не нужно вкладывать средства в системы управления, покупку или аренду склада, персонал или предоплату за собственные запасы.

  Гибкий

  Почти любой тип продукта можно найти через поставщика, и можно использовать прямую поставку. Кроме того, вам не нужно физическое пространство, и вы можете настроить и управлять своим бизнесом всего с одного компьютера из любой точки мира.

   

   

  Недостатки

  Низкая прибыль

  За простоту и удобство системы прямой поставки приходится платить: размер прибыли довольно низкий.

  Обычно более дешевые оптовые цены не применяются, потому что вы делаете заказы за единицу, а не покупаете вещи в больших количествах. Это особенно верно для продуктов, пользующихся высоким спросом, и конкурентоспособных продуктов, поскольку вам придется предлагать конкурентоспособные цены, а затраты, необходимые для покупки продукта у поставщика, всегда будут больше, чем ваша доля.

  Продолжая предыдущий пример:

  1. Клиент покупает ноутбук Moleskine стоимостью 21 доллар.
  2. Заказ ноутбука у вашего поставщика стоит 18 долларов США.
  3. Таким образом, вы получаете окончательную прибыль в размере 3 долларов США от этой покупки.

  Отсутствие контроля

  Выбор правильных поставщиков очень важен в дропшиппинге. Если они будут вести себя не так, как должны, вы будете страдать, так как ваши клиенты будут обвинять вас в задержках и ошибках в отгрузках.

  Поскольку вы доверяете третьей стороне, вы оставляете в ее руках самую деликатную часть электронной коммерции: обеспечение того, чтобы нужные товары доставлялись в нужное место в хорошем состоянии и в установленные сроки доставки.

   

  Система прямой поставки Oberlo

   

  Сложность инвентаризации

  Если у вас больше продуктов и торговых марок, вам может потребоваться обратиться к нескольким поставщикам. Кроме того, иногда вы можете обнаружить разницу в ценах, которая позволит вам более выгодно обращаться к разным поставщикам за разными продуктами.

  Это усложняет управление, так как вам придется действовать на разных фронтах. Это также может повлиять на ваш имидж, если производительность и скорость провайдеров не столь эффективны, и это усложняет применение автоматических систем заказа и подтверждения.

  Дефицит запасов

  Если вы управляете своими собственными запасами, ваш интернет-магазин всегда будет в курсе точного количества товаров на складе для каждого продукта. Когда вы зависите от поставщиков, вы можете столкнуться с проблемами со складскими запасами в любой момент времени, и это повлияет на скорость доставки.

    Опасаетесь избытка запасов? Советы, как избавиться от этого

  Ошибки доставки

  Когда интернет-магазины контролируют свои запасы, они могут гарантировать, что клиент всегда получит нужный товар. Это легко и автоматически с помощью решения PIM (управление информацией о продуктах), которое поддерживает актуальность всех данных каталога в режиме реального времени для всех каналов от интернет-магазина до торговых площадок, таких как Amazon.

  Таким образом, ваши клиенты всегда будут довольны правильной информацией о продукте и заказами, а не сюрпризами, которые могут возникнуть при дропшиппинге.

   

   

  Сколько будет стоить дропшиппинг в вашем магазине?

  Каким бы дешевым это ни казалось, метод прямой поставки включает в себя несколько затрат:

  • Продукты: Как мы видели, вы оплачиваете стоимость каждого продукта непосредственно поставщику.
  • Отгрузки: хотя поставщик отправляет товар покупателю, вы платите за доставку.
  • Обслуживание: как вашего интернет-магазина, так и вашего маркетинга для достижения ваших клиентов.

  Согласно исследованию Fit Small Business, розничные продавцы, использующие дропшиппинг, имеют рентабельность в размере 20% и конверсию продаж в размере 2% . Эта формула поможет вам рассчитать приблизительную прибыль:

  (Трафик x 0,02) x (Средняя цена заказа x 0,20) = Прибыль

  Когда лучше всего использовать дропшиппинг для интернет-магазина?

  Учитывая, как это работает на самом деле, эта модель не для всех.

  В некоторых случаях это может быть весьма удобно и полезно для розничных продавцов, которые используют его в качестве второстепенной формы дохода или бизнеса:

  • Новый бизнес : Если вы хотите проверить, как работает ниша продукта, может быть более масштабным будет начать с модели прямой поставки, прежде чем покупать собственный инвентарь.
  • Физические магазины: Даже если у них есть собственный инвентарь, они могут обратиться к дропшиппингу за вторичными продуктами из своего каталога, которые обычно не приносят большой прибыли. Например, ароматические свечи в канцелярском магазине.
  • Влиятельные лица и личности: Мерчандайзинг легче осуществлять и управлять через третьих лиц, чем с собственным складом, особенно если объем продаж невелик.
  • Деликатные продукты для хранения: sХранение таких продуктов требует больших затрат из-за занимаемого ими места или необходимости дополнительной страховки. Вот почему магазин с собственным инвентарем может использовать дропшиппинг для крупногабаритных, тяжелых, хрупких, дорогостоящих вещей и/или вещей, требующих особых условий хранения (например, холодильника).

    Интернет-магазин или торговая площадка выгоднее? Узнай это!

  Альтернативы дропшиппингу в электронной коммерции

  Если вы не уверены в модели прямой поставки, конечно, это не единственный способ управления запасами и отгрузками в электронной коммерции. Вот наиболее распространенные варианты:

  Собственный инвентарь

  Это означает, что у вас есть собственные склады или арендованные склады для хранения и управления собственными запасами. Подразумевает более высокие затраты на помещение, персонал и автоматизированные системы для управления запасами и заказами; однако это наиболее распространенная модель для брендов и розничных продавцов, стремящихся к контролю и прибыли.

  Ребрендированные непатентованные продукты

  С помощью этой системы вы покупаете продукты у производителя для продажи под собственной торговой маркой. Таким образом, вам не нужно использовать дропшиппинг, а вместо этого вы можете хранить продукты самостоятельно.

  Торговые площадки

  Amazon предлагает собственную службу прямой поставки, если вы не хотите управлять запасами и отгрузками. На этом рынке и на других площадках, таких как eBay, также есть альтернативы, позволяющие продавать товарные запасы, когда вы отвечаете за весь процесс, или отправляйте свои товары на их склады , чтобы вам не приходилось заниматься упаковкой и доставкой.

  Вы хотите, чтобы Amazon сделал всю работу? Вот как работает их программа логистики. Тем не менее, если вы стремитесь к контролю и увеличению прибыли или если у вас уже сложившийся бизнес с большим каталогом, эта модель может оказаться проблематичной и менее прибыльной.