Smm продвижение в инстаграм с чего начать: SMM-продвижение в Инстаграм: ТОП-14 способов (Полный гайд)

Содержание

SMM для начинающих: что нужно уметь

Что нужно для того, чтобы профессионально заниматься ведением аккаунтов и продвижением в социальных сетях? Давайте разберемся, какими компетенциями вы должны обладать, чтобы стать профессионалом SMM.

Тексты

SMM – это про тексты. Вам нужно уметь много писать: рекламные посты для таргетинга, посты информационные, развлекательные, познавательные. Вам нужно уметь излагать мысли в тексте, писать грамотно и, главное, в больших объемах. Если вы будете заниматься SMM, у вас будет 2, 3 или 5 проектов. Представьте, что по каждому проекту в день надо будет написать хотя бы один пост. А это уже пять текстов от тысячи до двух тысяч символов. Поэтому первый скилл, который нужно прокачивать — это умение писать текст.

Как научиться грамотно и классно писать хорошие тексты для SMM? Прочитайте хотя бы одну книгу по современному копирайтингу. А параллельно с этим просто практикуйтесь. Поставьте для себя задачу – в течение месяца каждый день писать пост для своего личного аккаунта. Такая практика сильно прокачает ваш навык написания текстов.

Графические редакторы

Разберитесь и научитесь пользоваться графическими редакторами: базовый поиск и работа с изображениями. Вам нужно научиться искать картинки и уметь обрабатывать их. Это не сложный Photoshop и не ретушь, а кадрирование, обрезка, совмещение двух картинок, коллажи.

Вы должны уметь делать простые графические вещи – баннер с текстом, наложение смайликов и текста.

Настройка аккаунтов

Вам нужно выбрать те соцсети, с которым вы будете работать. Может быть, попробовать все для начала, а потом определить те, с которыми вы понимаете, как работать. Те соцсети, которые популярны для коммерческого продвижения. И изучить полностью их настройки: как настраивается личный профиль, как настраиваются группы, как сделать и поменять статус, аватарку, шапку, как подключить приложения.

Вы можете разобраться самостоятельно, можете посмотреть гайды на Youtube. Неважно Инстаграм это, Фейсбук или ВКонтакте, — везде есть определенные фишки настройки.

Подборка полезных сервисов

Сейчас, работая в SMM, вам недостаточно просто одной графической программы, Word и браузера для того, чтобы настраивать и работать с Инстаграм. Есть еще огромное количество сервисов, которые помогают и упрощают работу.

Например, для Инстаграм есть специальный бот в Телеграм, который делает абзацы текста, проверяет количество символов и количество хештегов. Есть сервисы подбора хештегов, различные сервисы работы для парсинга и рекламы, сервисы, которые помогают работать с видео.

Вам нужно найти как минимум один хороший онлайн-редактор, где вы будете работать с графикой, затем сервис отложенного постинга, чтобы вы могли одновременно работать со всеми соцсетями, а не каждый раз копировать одно и то же. Обязательно, если вы работаете в Инстаграм или Youtube, у вас должен быть сервис поиска хештегов.

Контент-план

Вам нужно научиться придумывать что писать, о чем, как писать и чем наполнить профиль. Причем, не важно, что это будет за тематика – нужно научиться это делать и для личного бренда, и для корпоративных аккаунтов, магазинов и B2B бизнеса.

Просто попрактикуйтесь: возьмите 10 компаний из разных бизнес-сфер и попробуйте для каждой из них придумать контент-план. Таким образом вы будете прокачивать свой навык составления контент-плана.

Поиск целевой аудитории

Начнем с того, что вам нужно понимать целевую аудиторию клиента, уметь с клиентом проговорить это, прийти к общему знаменателю. Часто бывает, когда клиент думает, что у него одна целевая аудитория, а она оказывается совсем другой.

Вам нужно научиться искать целевую аудиторию и уметь привлекать ее.

Настройка таргета

Сейчас SMM невозможен без грамотной настройки таргетинга. Просто ведение соцсетей не дает никаких результатов, потому что вам надо привлекать целевую аудиторию. Нужно не просто настраивать рекламу, а понимать, где находится ваша целевая аудитория, с помощью каких инструментов, будь то таргетинг, реклама у блогеров или реклама в каких-то пабликах, вы будете ее искать.

Вы должны владеть инструментами для привлечения целевой аудитории – например, UGC-контент, который пользователи будут сами создавать: конкурсы или флешмобы. Сейчас мало просто грамотно вести соцсети, нужно уметь искать целевую аудиторию и привлекать ее.

Монотонная работа на результат

Восьмой, последний пункт, который позволит вам стать профессионалом, — это ежедневно повторять один и тот же качественный результат. SMM – это постоянная, монотонная работа. Вы должны не просто уметь сделать пару постов, оформить аккаунт и запустить таргет. Вы должны давать постоянный качественный результат, уметь не единоразово придумать некую фишку, один раз запустить конкурс или сделать классный пост, делать это постоянно.

Как стать профессионалом в SMM

Самый верный способ стать крутым SMM-специалистом – это начать с себя. Продвигайте себя и собственные проекты, сделайте что-то для своих друзей-предпринимателей. Помогите им, попробуйте позаниматься их проектами несколько и посмотрите, что у вас получается лучше и хуже.

Поставьте себе челлендж – в течение месяца заниматься собственным аккаунтом. Делать контент, снимать фото, может быть, видео, выкладывать сторис, и повторять это каждый день.

SMM сейчас – это не про креативное мышление, это в большей степени про механическую работу, но которую нужно делать хорошо каждый день.

С чего начать SMM продвижение? 3 первых шага для продвижения

С чего начать SMM продвижение? Какие нужно сделать 3 первых шага для продвижения в социальных сетях? В сегодняшнем видео я подробно расскажу о том, что нужно сделать обязательно еще до того, как вы начнете продвижение в социальных сетях! Без этих трех пунктов вы можете слить рекламный бюджет, потратить несколько месяцев впустую, а затем разочароваться в SMM продвижении и бесконечно бегать от специалиста к специалисту. Поэтому, изучите это видео подробно, чтобы построить грамотное продвижение своего бизнеса в соцсетях.

Итак, три важных составляющих без которых не рекомендую и невозможно продвигаться в социальных сетях и привлекать из социальных сетей заявки от целевой аудиторию. Можно поставить на первое место конечно же трафик, да, но на самом деле это бессмысленно. Самое главное для продвижения в социальных сетях — это контент который вы генерируете, полезный контент, топ.

Если вы генерируете много полезного контента это только усиливает ваш рост. Второе — это трафик. Трафик — это ключевое после контента. Если вы генерируете контент, соответственно, вы должны следующим этапом привлекать аудиторию, которой будет ваш контент интересен, и аудитория это должна расшаривать, репостить, сохранять этот контент.

И третье. Вот третье, на самом деле, можно поставить на первое место — вы должны четко понимать, зачем вы это делаете, какая у вас цель стоит, и как вы замеряете. То есть третье — это аналитика. Без аналитики вы не получите эффект, потому что вы просто не будете знать, работает это или не работает. А если вы заходите в соцсеть уже с готовой аналитикой, то у вас есть было/стало. Легко замерить не просто на словах, на ощущениях понять работает это или нет, а просто четко по цифре увидеть сработало, принесло клиентов, заявок, продаж или не принесло.

И есть ключевой момент в аналитике: я рекомендую делать сквозную аналитику. Не просто аналитику метрики, а сквозную и делать ее сразу. Допустим, есть случаи, в которых вы можете привлекать заявки и привлекать аудиторию из социальной сети Вконтакте, но продаж из Вконтакте нет, то есть 0 продаж из Вконтакте. И вы можете в таком случае подумать, что, если нет продаж, нет заявок, логично, что нужно этот трафик вырубить и направить этот трафик на контекст. Но, как только вы вырубаете трафик, у вас из контекста заявки падают.

Поэтому, если же вы видите сквозную аналитику своего бизнеса, то вы можете увидеть, что допустим Вконтакте аудитория наращивается, но из-за того, что аудитория Вконтакте наращиваются у вас увеличились ключевые запросы о вашей компании в поисковиках, у вас увеличились заявки из контекста. Как только вырубили, они упали. Это значит о том, что результат идет не прямой, а косвенный через другую площадку. Они увидели вас соцсетях, почитали, посмотрели, потом у них уже сложилось какое-то базовые впечатление о том, что вы делаете, и они забивают в соцсетях информацию о вашей компании, уже смотрят, гуглят, звонят и заказывают. Поэтому аналитика — это третий фактор, без которого вообще невозможно продвигаться.

Еще раз, резюмируя: первое — это контент, второе — это трафик и третье — это аналитика. Без этих трех моментов забудьте о хорошем качественном продвижении. Для тех, кто думает, что этих пунктов очень много, действительно их очень много, там есть еще на самом деле упаковка, качественные фотографии, но это все я отношу к контенту, потому что это само собой разумеющееся, которое и так должно быть. На этом сегодня все.

С вами был Владимир Казаков, smm агентство Madwins, подписывайтесь на канал и добавляйтесь в группу Вконтакте Madwins, а на этом сегодня все увидимся в следующих видео, пока.

В предыдущих статьях я уже затрагивал тему подготовки перед продвижением. Рекомендую также изучить эти статьи:

Комплексный SMM. Что такое комплексное SMM продвижение

Продвижение бизнеса в социальных сетях. С чего начать?

И подписывайтесь на нашу группу Вконтакте:
Madwins | SMM, таргетинг и Digital-маркетинг

Группа Вконтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

 

новых функций Instagram, которые помогают продвигать бизнес

Любой владелец бизнеса должен быть в курсе последних тенденций в мире социальных сетей. Но следить за всеми новыми функциями в социальных сетях может быть довольно сложно. А какая самая распространенная социальная сеть у нас была в последнее время? Конечно, это Instagram!

Instagram — одна из самых популярных площадок для разных видов бизнеса. Это дает компаниям массу возможностей. Это позволяет вам обращаться к потенциальным клиентам и строить с ними отношения. И, конечно же, Instagram позволит вам продвигать свои продукты.

Ищете новые способы повысить узнаваемость своего бизнеса в Instagram? Платформа с почти двумя миллиардами активных пользователей в месяц может стать мощным средством для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж. Эффективные стратегии органического роста по-прежнему играют важную роль в успешных маркетинговых усилиях. Но использование новых функций Instagram может расширить ваши возможности еще больше. Эти улучшенные инструменты обязательно дадут вам преимущество перед конкурентами! Давайте начнем!

Создание бизнес-профиля для отслеживания активности

Начнем с первой и самой важной вещи, которая вам нужна в Instagram. Использование Instagram в качестве маркетингового инструмента имеет важное значение для коммерческих предприятий.

Создание бизнес-аккаунта в Instagram — идеальный первый шаг для бизнеса. Вы сможете создавать и расширять свое присутствие в Интернете. Бизнес-аккаунты дают вам больше контроля над своим присутствием в приложении. Они упрощают измерение успеха благодаря подробному отслеживанию активности. В 2023 году возможность создать бизнес-аккаунт в Instagram является необходимым действием.

Компании могут лучше понять, что работает в их работе. Все потому, что у вас будет доступ к панелям аналитики. Эти исчерпывающие данные могут помочь принять решение о будущих акциях и контенте. Ваш бренд сможет получить преимущество в конкурентной борьбе.

Создание бизнес-аккаунта в Instagram — бесценный актив. И это ключевой шаг к долгосрочному успеху, если вы только начинаете.

Маркетологи Instagram разработали набор полезных инструментов для мониторинга вовлеченности. Среди них можно найти такие утилиты, как: 

  • Отслеживание лайков и комментариев
  • Просмотр того, кто удалил ваш профиль
  • Понимание того, как потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим контентом
  • Функция Instagram для покупок и многое другое.

Это позволяет компаниям получить представление о том, какой контент больше всего находит отклик у клиентов. Это, в свою очередь, позволяет им корректировать свои маркетинговые стратегии. Так вы сможете добиться максимальной эффективности.

Кроме того, лучше понимая, что хорошо работает на платформе, а что нет, компании могут лучше понять, когда и как часто они должны публиковать контент, чтобы еще больше повысить вовлеченность. При таком подходе у вас будут все необходимые инструменты. Тогда у вас будет эффективное продвижение бизнеса в Instagram.

Добавьте ссылки на вашу биографию

Биография вашего профиля, это больше, чем просто красивое описание. Это краткое, но очевидное описание вашего бизнеса для вашего клиента. Но чтобы ваша биография работала эффективно, вы должны добавить ссылки.

Добавление ссылок в вашу биографию в Instagram — отличная бизнес-функция Instagram. Это мощный инструмент для сетей и маркетинга. Это должно быть неотъемлемой частью стратегии любого бизнеса в Instagram.

Эта функция позволяет пользователям переходить из вашего профиля на страницы внешних веб-сайтов. Это то, как вы можете повысить осведомленность о своем бизнесе, продукте или услуге. От целевых страниц и сообщений в блогах до отраслевых мероприятий и интернет-магазинов добавление URL-адресов в раздел BIO может предоставить посетителям четкие каналы для покупки продуктов или получения дополнительной информации о вас.

Это не только облегчает жизнь пользователям, которые ищут дополнительную информацию. Это дает компаниям возможность измерять уровень вовлеченности. Весь входящий трафик можно отслеживать и зачислять непосредственно на ссылку BIO. Использование подобных функций Instagram поможет компаниям в 2023 году. Вы сможете максимизировать свое влияние на Instagram. И, конечно же, вы обеспечите возврат инвестиций от их активности в социальных сетях.

Прикрепленные истории по темам Метки

Отличная функция Instagram для продвижения бизнеса — прикрепленные истории. Закрепленные истории для Instagram для бизнеса не совсем новы. Но закрепленные истории позволяют компаниям сделать ключевые истории более заметными.

Самое полезное в прикрепленных историях то, что вы можете классифицировать их по тегам тем. Закрепление их в верхней части страницы позволяет клиентам быстро получить к ним доступ.

Ставьте теги с соответствующими темами на прикрепленную историю. Покупателям проще находить информацию об акциях и новых продуктах, не просматривая свои каналы. Для компаний это отличный способ рассказать о своих последних новостях. Клиенты найдут информацию прямо на главной странице.

Маркетологи Instagram говорят о дополнительном уровне удобства. Это может повысить вовлеченность пользователей. Это также помогает организовать ваши сообщения по темам. Это облегчает людям изучение определенных аспектов вашего бренда. Например, вы можете привязать обзоры продуктов или скидки.

Убедитесь, что отмеченный вами контент актуален. Это позволит посетителям точно знать, какая информация важна и актуальна. И им не придется проходить через слишком много обручей.

Запустить интересные прямые трансляции

Ваша компания хочет оставаться конкурентоспособной на современном рынке? Тогда вам нужно использовать множество новых функций Instagram. Это может стать мощным инструментом для вашего успеха.

Прямые трансляции в Instagram — один из лучших вариантов продвижения вашего бизнеса. С каждым днем ​​все больше и больше людей проводят все больше времени в сети. Поэтому прямые трансляции позволяют охватить широкую аудиторию с минимальными усилиями.

Все, что вам нужно сделать, это транслировать привлекательный контент, относящийся к бренду компании. Но вам не обязательно стоять с каменным лицом и говорить заученным текстом. Вы должны говорить возбуждающе. Только тогда клиент почувствует, что вы наравне, и захочет что-то у вас купить. Вы продемонстрируете свое присутствие и повысите доверие к бренду среди потенциальных клиентов.

Эта бизнес-функция Instagram обеспечивает мгновенную обратную связь через комментарии. Кроме того, вы можете проводить:

  • опросы;
  • викторины;
  • и больше.

Вы можете использовать это, чтобы оценить, как ваша аудитория взаимодействует с определенной темой или продуктом. Все это означает, что вам стоит обратить внимание на прямые трансляции в Instagram. Наоборот, используйте его как часть любой успешной стратегии в социальных сетях.

Кроме того, новые функции Instagram включают возможность проведения совместной трансляции. Это означает, что вы можете вести прямую трансляцию как пара.

Позвольте клиентам искать вашу компанию по карте

Одной из основных особенностей, которую компании должны учитывать при продвижении своего бренда через Instagram, является предоставление клиентам возможности легко найти их на карте.

Этот полезный инструмент позволяет клиентам быстро и удобно найти ваш офис на карте. Затем они могут прийти к вам и обсудить вопросы лично. Это делает ваш бизнес более привлекательным для клиентов, которые проявляют инициативу, чтобы совершить покупку.

Маркетологи Instagram говорят, что это не только увеличивает видимость и поток клиентов. Это также дает предприятиям преимущество перед конкурентами в удобстве для клиентов. Кроме того, предоставление корпоративного поиска открывает множество возможностей для продвижения бренда. Предприятиям следует рассмотреть возможность использования этой функции. Таким образом, вы расширите охват и увеличите прибыль.

Возможность отмечать покупки в Instagram на фотографиях (Shoppable)

В 2023 году Instagram предложит множество замечательных функций. Эти функции особенно удобны для компаний. Таким образом, вы можете увеличить свою видимость и защиту интересов на платформе.

Одной из впечатляющих новых функций Instagram является возможность отмечать покупки на фотографиях. Компании теперь могут предоставлять клиентам прямой доступ к своим продуктам. Возможности Instagram для покупок могут помочь:

  • Увеличение продаж.
  • Улучшить взаимодействие с пользователем.
  • Повышение лояльности к бренду.

Позволяет пользователям узнать больше о представляемом продукте. И, конечно же, побуждает к немедленной покупке, облегчая задачу.

Несомненно, это будет чрезвычайно полезный инструмент для любого бизнеса. Все потому, что функция покупок в Instagram дает еще один способ связаться с покупателями. И этого гораздо проще достичь через существующие платформы социальных сетей.

Сотрудничайте с другими брендами и публикуйте их вместе

Вы как компания хотите расширить свое присутствие в социальной сети Instagram? Тогда у нас есть один интересный вариант для вас. Почему бы вам не начать сотрудничество с другими брендами? Это отличный способ продвинуть свой бренд и получить больше признания.

Сотрудничество с другим брендом дает вам доступ к более широкой сети подписчиков. Это позволит вам охватить более широкую и разнообразную аудиторию. Причем сделать это можно как по региональному, так и по демографическому признаку.

Успешное сотрудничество в Instagram для бизнеса должно быть взаимовыгодным. То есть обе стороны должны получить что-то от сотрудничества: 

  • Больше подписчиков.
  • Клиенты.
  • Возможности.

Вместе обдумывайте творческие идеи, которые привлекут внимание. Например, это могут быть розыгрыши призов или яркие визуальные эффекты. Они не должны быть заметно более привлекательными для одного бренда, чем для другого.

Заранее установите четкие ожидания. И самое главное, вам нужно публиковать контент одновременно. Чтобы упростить этот момент, Instagram сделал новые функции. Теперь вы можете публиковать одно и то же фото с двух аккаунтов одновременно. Таким образом, ваши клиенты и клиенты вашего партнера увидят фотографию вместе.

Создайте карусель в Instagram для большего охвата

Насколько хорошо вы продвигаете свой бизнес в Instagram? Если вы ищете способ привлечь больше подписчиков, подумайте о создании карусели. Карусель — это новая функция Instagram в 2023 году. Она позволяет объединять множество фотографий в один пост.

Вы можете использовать эту функцию Instagram для демонстрации множества изображений в одном посте. Это может помочь рассказать убедительную историю о ваших продуктах или услугах. Для бизнеса это означает неограниченные возможности для создания креативных визуальных эффектов.

Кроме того, карусели в Instagram занимают меньше места в ленте новостей. Это означает, что они менее раздражают пользователей. Кроме того, карусель позволяет людям легко прокручивать весь контент.

Так что пользуйся моментом! Создайте карусель сегодня и посмотрите, как она может помочь увеличить присутствие вашего бизнеса в Instagram!

Прикрепление важных сообщений — последняя тенденция Instagram

В постоянно расширяющемся мире социальных сетей может потребоваться время, чтобы отслеживать все различные функции. Но маркетологи Instagram рекомендуют регулярно следить за появлением новых функций. Для владельцев бизнеса использование новых функций на платформе — отличный способ стать более заметным. Кроме того, вы сможете привлечь потенциальных клиентов.

Одной из таких набирающих популярность функций является «закрепление» важных сообщений. Это позволяет пользователям выбирать определенные сообщения и «прикреплять» их к верхней части страницы своего профиля. Это облегчает вашим зрителям поиск полезных сообщений.

Эта функция позволяет повысить видимость вашего контента. Но также помогает создать более профессиональный и организованный вид вашего профиля.

Использование функции закрепления может значительно привлечь внимание к наиболее важным сообщениям. Это дает компаниям преимущество в установлении связи со своим целевым рынком. Но помните, вы можете закрепить максимум 3 поста!

Reels — новая функция социальных сетей

Начать бизнес может быть непросто. И заявить о своем присутствии в Интернете может быть почти невыполнимой задачей. К счастью, Instagram недавно запустил функцию под названием Reels. Это может помочь предпринимателям поддерживать актуальность своих брендов.

Катушки по структуре очень похожи на популярную функцию Stories. За исключением того, что вы публикуете ролики в своем профиле, и они остаются видимыми в течение 24 часов. Катушки позволяют пользователям создавать короткие видеоклипы с музыкой. И вы также можете добавить анимацию и другой творческий контент.

Что отличает Stories, так это то, что пользователи могут получить доступ к дополнительным инструментам. Среди этих бизнес-функций Instagram можно выделить следующие:

  • Контроль скорости.
  • Перемотать вперед.
  • Эффекты замедленного движения.

Эти функции помогут вам изменить свое видео, прежде чем делиться им со своими подписчиками.

Эта функция является относительно новой по сравнению с другими функциями Instagram. Но владельцы бизнеса уже начали узнавать о барабанах и используют их все больше и больше. Все потому, что это интересный способ доказать запуск продукта.

Входящие предложения от партнеров в отдельной вкладке

Instagram может быть невероятным инструментом для компаний. Если вы хотите завоевать популярность и наладить отношения с партнерами, бизнес-функции Instagram точно для вас.

Совсем недавно появилась новая функция для бизнес-аккаунтов. Бизнес-страницы могут иметь входящие предложения от партнеров на отдельной вкладке. Когда вы получаете электронную почту в Директе, вы не будете смешивать все сообщения сразу.

Это позволяет компаниям легко отслеживать предложения, которые они получают. А еще можно понять, о чем просят потенциальные партнеры. Это также позволяет предприятиям быстро реагировать на запросы и принимать решения о партнерстве. Вы можете отсортировать только небольшое количество информации.

Входящие предложения также позволяют предприятиям визуально сравнивать предложения друг с другом. Эта новая функция упрощает для компаний создание значимых партнерских отношений. Вы сможете выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям. Таким образом, вы можете расширить свой охват через Instagram.

Подписка на уникальный контент

Подписка на уникальный контент — это последняя инновация в функциях Instagram 2023. Они предоставляют предприятиям интересный способ привлечения клиентов.

Так вы можете познакомить своих клиентов с новым и уникальным контентом. Вы можете предоставить доступ к:

  • эксклюзивным постам.
  • видео шоу.
  • и более непосредственно со своих счетов.

Тогда пользователи Instagram смогут установить связь с вашим брендом на более глубоком уровне.

Кроме того, компании могут оценивать опросы или даже показывать предварительный просмотр предстоящего контента. Это может создать уникальное волнение среди подписчиков о последних тенденциях или продуктах.

Таким образом, владельцы бизнеса могут привлечь больше потенциальных клиентов, подписавшись на уникальный контент. Это то, как вы устанавливаете более тесные отношения, выходящие за рамки основных рекламных стратегий.

Выводы

Возможности Instagram 2023 предлагают множество возможностей для компаний. От барабанов до входящих предложений есть много способов. Компании могут использовать их для продвижения своего бренда на платформе. Компании должны найти функцию, которая лучше всего соответствует их целям. Затем вы можете использовать его соответственно.

Но мы понимаем, что у вас могут возникнуть трудности со всем этим. Тогда почему бы тебе не попросить о помощи? Наша команда может вам помочь! Мы разберем ваш профиль и создадим для вас уникальную стратегию! Ваш блог будет расти новыми цифрами!

11 шагов маркетинговой стратегии Instagram для увеличения продаж

Опубликовано

Действительно ли ваша маркетинговая стратегия в Instagram приводит к продажам?

Если ответ «нет» и вы находитесь в сфере электронной коммерции, пришло время заняться самоанализом.

Потому что сказать, что бизнес в Instagram процветает, было бы огромным преуменьшением.

По словам самого Instagram, 60% пользователей полагаются на платформу для поиска и поиска продуктов. В результате ритейлеры и бренды электронной коммерции рассматривают Instagram как своего рода расширение своих существующих витрин.

Статус Instagram как центра продаж электронной коммерции также не показывает никаких признаков замедления. Просто взгляните на новые типы рекламы и функции Gram, такие как оформление заказа в Instagram, как доказательство этого.

Хорошие новости? Учитывая, насколько платформа развивалась и росла, сейчас самое время переосмыслить свою маркетинговую стратегию в Instagram. Для брендов, которые в первую очередь заинтересованы в увеличении своих продаж из социальных сетей, мы выделили одиннадцать практических советов по маркетингу в Instagram ниже.

1. Придерживайтесь календаря контента, ориентированного на продукт

Прежде всего: что, черт возьми, вы должны публиковать?

Как отмечалось в нашем руководстве по социальной коммерции, публикации о продуктах являются одними из самых популярных типов контента в Instagram.

Хотя бренды явно не хотят рассылать спам своим подписчикам, они также не должны стесняться хвастаться своей продукцией.

Как бы банально это ни звучало, все дело в презентации. Вы не добьетесь большого успеха, если будете просто публиковать безвкусные, безжизненные фотографии продуктов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Твой лучший друг тоже растение? (Прошу друга.) Купите горшки для растений по ссылке в био.

Пост, опубликованный IKEA USA (@ikeausa)

Вместо этого подумайте, как можно выделить то, что вы продаете, в стильной обстановке. Например, IKEA демонстрирует свою продукцию в чем-то вроде реальной торговой витрины.

Помимо фотографий, видео определенно должно быть частью вашей маркетинговой стратегии в Instagram. Привлекательные и развлекательные, от мини-рекламы до зацикленных видеороликов в стиле «Бумеранг» — честная игра.

Даже крупные бренды, такие как Swatch, публикуют игривый, увлекательный видеоконтент, чтобы продемонстрировать свою продукцию.

Посмотреть этот пост в Instagram

Арт. Во всех оттенках, от заката до рассвета. #SwatchThis 👈

Пост, опубликованный Swatch (@swatch)

Но настоящий ключ к успеху в Instagram — это пользовательский контент. Обмен фотографиями клиентов выполняет двойную функцию: выделяет ваших подписчиков и доказывает потенциальным клиентам, что людям нравятся ваши продукты.

Посмотрите, как Dr. Martens наполняет свой календарь контента довольными клиентами, включая призыв к действию для подписчиков, чтобы продемонстрировать свою лояльность к бренду.

Посмотреть этот пост в Instagram

Готовые летние модели. Носить с отношением. Покажите нам, как вы оформляете свои документы с помощью @drmartensofficial.

Сообщение, опубликованное доктором Мартенсом (@drmartensofficial) на

Вывод заключается в том, что сообщения, связанные с продуктом, должны занимать центральное место в вашей маркетинговой стратегии в Instagram. Хотя это не обязательно должен быть контент типа , который вы публикуете, бренд не должен бояться саморекламы.

2. Учитывайте свое творчество и голос

Менталитет «золотой лихорадки» при оценке продаж в Instagram означает, что бренды часто сталкиваются с жесткой конкуренцией.

Чтобы пробиться сквозь шум, вам нужно использовать творческий подход в своих интересах. Бренды, способные занять какую-то нишу или торговую марку, часто имеют значительное количество подписчиков.

Чем больше у вас подписчиков, тем больше возможностей для продажи. Очевидно, что не существует «правильного способа произвести впечатление на ваших подписчиков», но давайте рассмотрим несколько примеров.

Цвет — тонкий (а иногда и не очень) способ привлечь чье-то внимание в Instagram. Приведенный выше пример — отличный пример цветного коллажа от Skullcandy.

Бренд периодически использует различные цветовые схемы, создавая эстетически приятную ленту, которая заставляет подписчиков гадать.

Еще один популярный способ произвести впечатление в Instagram — это юмор. Будь то мем или умная подпись, люди, как правило, оценят забавный контент как своего рода «отход» от традиционных рекламных сообщений.

Посмотреть этот пост в Instagram

Как зовут вашу цель? Выберите свой знак и любимый проход, чтобы узнать! Дайте нам знать об этом в комментариях. 👇

Сообщение, опубликованное Target (@target) на

Тем не менее, более чем возможно сочетать юмор с постами о продуктах. Вам не обязательно быть комиком в Instagram вашего бренда, но умный контент будет иметь большое значение.

Посмотрите, как Milk Makeup рекламирует свою продукцию с помощью остроумных надписей.

Посмотреть этот пост в Instagram

Яблочные нижние губы, сапоги с мехом 🍎✨ – #regram @caitmarks в: #lipcolor в OG Red, #kushglaze и #kushbrow в Grind

Пост, опубликованный Milk Makeup (@milkmakeup) на

Если юмор не является сильной стороной вашего бренда, не переживайте. Вдохновение и мотивация также являются популярными аспектами, которые бренды используют в Instagram для связи с подписчиками.

Fitbit регулярно публикует вдохновляющий контент, чтобы вы позаботились о том, что они заботятся о .

Посмотреть этот пост в Instagram

Нет такой высокой горы, которая могла бы помешать #FitbitFriend @juliasorro.chef достичь своих целей в фитнесе с помощью #FitbitCharge3 🧗🏽‍♀️Какую цель вы ставите перед собой на этой неделе? 📸 Автор: @lorraineciccarelli

Пост, опубликованный fitbit (@fitbit)

Бренды должны стремиться найти свою торговую марку и голос на «грамме» раньше, чем позже. Чтобы сделать это, вот краткий пример маркетинговых инструментов Instagram, которые помогут вам проявить творческий подход:

  • VSCO: золотой стандарт редактирования в Instagram, включая различные фильтры и варианты стилей
  • In-Shot: пожалуй, самый популярный видеоредактор для Instagram с такими функциями, как музыка и управление скоростью
  • Canva: этот бесплатный редактор упрощает создание макросов изображений, мемов и текстовых сообщений специально для социальных сетей

3.

Соедините свои публикации с правильными хэштегами

Хэштеги и Instagram идут рука об руку. Тем не менее, их функция не полностью понятна брендам, которые пытаются их спамить.

Хэштеги не только позволяют новым подписчикам находить ваш контент, но и побуждают других делиться публикациями, связанными с вашим брендом. Например, хэштег для бренда является обязательным для брендов электронной коммерции.

Посмотрите, как компания Rifle Paper использует собственный хэштег #riflepaperco.

Посмотреть этот пост в Instagram

Планируйте заранее с нашими новыми планировщиками на 17 месяцев 2020 года (начиная с августа 2019 года 🙌) — с новыми цветами, красочными узорами и акцентами из золотой фольги 📒🌸🌿 Купите прямо сейчас по ссылке в описании. #винтовкабумагако

Публикация Rifle Paper Co. (@riflepaperco)

Рекламируя свой хэштег с помощью контента и своей биографии в Instagram, у фанатов есть возможность поделиться своими длительными покупками и творениями, связанными с Rifle.

Фирменные хэштеги не являются окончательным решением для брендов. Существуют десятки хэштегов сообщества и отрасли, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории.

В случае с Rifle вы можете найти тканевые веера, используя такие теги, как #bagineer и #sewcialist, которые имеют 9К ним привязано 0274 тысячи постов.

Посмотреть этот пост в Instagram

День 2 #memademay2019 Я просто разговариваю со своей кошкой и спрашиваю ее, почему она разбрасывает еду по плинтусам 😩 Платье — это лиф @byhandlondon Anna с юбкой @ninaleelondon Kew — я разрезала переднюю юбку на сгибе и вставьте потайную молнию. Это мой нынешний выбор, потому что он идеален, если у вас мало ткани, а также это действительно хороший повседневный силуэт. Я сделала пояс из обрезков, и почти ничего не осталось от двухметровой ткани @riflepaperco, которую я купила у @sistermintaka. Это платье — причина, по которой я не давала обещания носить что-то новое каждый день в этом году, потому что я знаю, что захочу носить его несколько раз #memademay #memadeeveryday #riflepaperco #riflepapercofabric #sewcialists

Публикация Кейт Евы (@kateevadesigns) на

Хотя эти теги, по общему признанию, являются нишевыми, они выделяют чрезвычайно специфическую аудиторию, которая хочет взаимодействовать с брендами. Копаться в таких хэштегах — разумный шаг для брендов, которые хотят сузить круг потенциальных клиентов и продавать им свою продукцию.

  • Совет профессионала: В Instagram более миллиарда пользователей. Связь с небольшими сообществами гораздо полезнее, чем попытки доминировать над массивными тегами (например, #шитье или #уход за волосами).

Помимо изучения того, какие теги использует ваша целевая аудитория, вы можете использовать бесплатные маркетинговые инструменты Instagram, такие как All Hashtag, для дальнейшего мозгового штурма.

Ведутся споры о том, сколько хэштегов считается «идеальным». Хотя Instagram ограничивает количество постов до 30, использование такого количества тегов, безусловно, может показаться нагромождением ключевых слов, что не очень хорошо для брендов.

Вообще говоря, вы заметите, что основные бренды склонны придерживаться менталитета «меньше значит больше». Поэкспериментируйте с тегами и, если возможно, возьмите хотя бы один, помимо вашего фирменного тега.

4. Отбор и продвижение пользовательского контента

Это важная задача.

Опять же, фотографии клиентов — чистое золото с точки зрения маркетинга. Наполнение календаря контента пользовательским контентом — один из лучших способов продать свой продукт и бренд в целом аудитории Instagram.

Обнаружение этих фотографий «от руки» возможно, хотя и требует много времени. Копаться в упоминаниях хэштегов и запрашивать разрешение вручную для каждой части пользовательского контента не совсем эффективно, особенно если у вас есть подписчики, регулярно публикующие фотографии клиентов.

Если вы хотите использовать пользовательский контент как часть своей маркетинговой стратегии в Instagram с возможностью масштабирования, вам понадобится инструмент курирования, такой как социальная коллекция PowerReviews.

Наши возможности сбора данных в социальных сетях избавляют вас от кропотливой работы по обнаружению пользовательского контента в дикой природе и позволяют вам делиться им, не спрашивая разрешения у отдельных учетных записей снова и снова.

5. Продавайте с Instagram Stories

Если и есть тип контента, который сейчас доминирует в Instagram, так это Stories.

С более чем 500 миллионами ежедневных пользователей Stories уже не просто новинка для брендов электронной коммерции и розничных продавцов.

Истории предлагают брендам массу творческой свободы в плане продвижения продуктов. Хотите опубликовать нестандартное селфи? Полированные фотографии продукта с конкретным призывом к действию? Истории позволяют вам делать и то, и другое, при этом размещая свой бренд в центре внимания в лентах ваших подписчиков в Instagram.

Например, ShopDisney поощряет подписчиков проводить пальцем вверх с помощью функции Stories «увидеть больше», которая направляет пользователей прямо на страницу продукта.

Между тем, у MeUndies есть специальная лента Stories для демонстрации пользовательского контента.

Имейте в виду, что для Stories постоянно появляется множество новых функций и наклеек. Разумно быть в курсе этих новых функций, чтобы вы могли быть свежими со своей клиентской базой.

Узнайте, как Hot Topic использует наклейку с открытыми вопросами, чтобы спросить подписчиков, что им больше всего понравилось на недавнем показе мод.

С другой стороны, посмотрите, как Stok использует наклейку-викторину, чтобы выяснить у своих подписчиков, что им нравится в их продуктах. Это не только стимулирует вовлечение, но и показывает, что вы заинтересованы в сообществе, общении и изучении того, чего хотят ваши клиенты.

Развитие вашей маркетинговой стратегии в Instagram означает использование этих функций для создания более привлекательных историй в будущем.

6. Создание целевых страниц для Instagram

Instagram предлагает брендам только одну ценную биоссылку для направления трафика непосредственно с платформы на ваш сайт.

Не позволяйте этой недвижимости пропадать зря.

Например, нельзя просто публиковать общую ссылку на главную страницу в своей биографии в Instagram. Это ограничивает вашу способность оценивать поведение, ваш социальный трафик или рентабельность инвестиций вашей маркетинговой стратегии в Instagram. О, и вы захотите убедиться, что ваши целевые страницы оптимизированы для большинства мобильных пользователей Instagram.

Именно поэтому многие бренды продвигают целевые страницы для Instagram или, по крайней мере, целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств. Преимущество здесь двоякое: вы создаете беспроблемный опыт покупок для посетителей и имеете возможность измерить, насколько хорошо конвертируются ваши подписчики в Instagram.

 

Например, ссылка на биографию Pura Vida в Instagram продвигает страницу, посвященную новичкам. Когда мы нажимаем, мы попадаем на целевую страницу, которую можно прокручивать с помощью удобных кнопок.

Вот еще один пример из Container Store с большими кликабельными изображениями и удобным для прокрутки интерфейсом.

Если ничего другого нет, обязательно отслеживайте клики и конверсии, привязанные к вашей биографии в Instagram. Обратите внимание, что оба вышеуказанных бренда используют ссылки Bitly, которые могут помочь вам понять поведение вашего трафика в Instagram в дополнение к собственной аналитике Instagram.

7. Продвигайте свои самые популярные продукты с помощью рекламы в Instagram

После того, как вы разберетесь со своей органической маркетинговой стратегией в Instagram, платная реклама не должна отставать.

Рекламная платформа Instagram, позволяющая нацеливаться на определенную аудиторию и масштабировать рекламные акции, заслуживает изучения, в частности, для брендов электронной коммерции и розничной торговли.

  • Мы настоятельно рекомендуем наше руководство по размерам Instagram, чтобы узнать правильные размеры для всех форматов — органических или платных.

Одним из брендов, который действительно хорошо использует рекламу в Instagram Stories, является Saint Chic. Компания проделывает замечательную работу, демонстрируя силу рекламы в Stories и ее способность привлекать пользователей отличным контентом.

Кроме того, вы можете использовать свои самые эффективные публикации или продукты в Instagram в качестве основы для рекламы, чтобы убедиться, что она работает хорошо. Вот пример от Милли, которая использует карусель продуктов, состоящую из фотографий, которые на самом деле взяты из их ленты в Instagram.

8. Развитие отношений с влиятельными лицами

Более аутентичная форма платного продвижения, маркетинг влияния в Instagram не просто так набирает популярность.

Работа с влиятельными лицами позволяет брендам придать своему бренду человеческое лицо, а также представить себя совершенно новой аудитории. Обратите внимание, что даже крупные бренды, такие как Skechers, полагаются на отношения с влиятельными лицами для продвижения своей продукции.

Посмотреть этот пост в Instagram

Хорошая обувь доставит вас куда угодно 👟❤️✈️ 📸 @cinthyaklderon #Skechers #style #fashion #streetstyle #SkechersStyle

Сообщение, опубликованное SKECHERS USA, Inc. (@skechers)

Бренды работают с влиятельными лицами всех форм и размеров, чтобы привлечь клиентов. Чтобы оптимизировать и масштабировать свои возможности по налаживанию отношений с влиятельными лицами, подумайте, как PowerReviews Influencer и Sampling Suite могут помочь.

У нас есть обширная сеть покупателей, защитников и влиятельных лиц, которые помогут вам запустить кампанию по выбору продуктов, которая не только повысит узнаваемость продукта в Instagram, но и создаст больше обзоров или даже визуальных эффектов для страниц ваших продуктов.

Мы помогаем выявить влиятельных лиц, чтобы рассказать о вашем продукте, не требуя от вас широкого охвата.

9. Переосмыслите частоту публикаций

Чтобы максимизировать ваши потенциальные продажи в Instagram, важно, чтобы бренды публиковали сообщения на регулярной основе.

Это означает публиковать как минимум ежедневно, а не рассматривать Instagram как своего рода второстепенную платформу. Кроме того, чтобы оставаться в хороших отношениях с алгоритмом Instagram, нужно публиковать, когда ваша аудитория наиболее заинтересована.

Показатели вовлеченности различаются в зависимости от местоположения и отрасли вашего бизнеса, эти данные Sprout Social могут дать вам общее представление об «идеальном» времени для публикации контента.

И да, процесс ежедневной публикации может показаться пугающим. Это особенно верно, если вы регулярно пытаетесь освещать события в Instagram Stories.

Вместо того, чтобы бороться за новый контент, бренды обычно придерживаются определенных тем ради организации своего календаря контента. Вот пример календаря контента для вдохновения:

  • Понедельник: Опубликовать мем
  • Вторник: Перекомпонуйте фото клиента
  • Среда: Продвигайте свою последнюю историю
  • Четверг: Перекомпонуйте фото клиента
  • Пятница: Сообщение о предстоящей распродаже
  • Суббота: Спросите подписчиков, как они проводят выходные
  • Воскресенье: Разместить фото товара

На этом снимке канала ModCloth показано, как выглядит календарь разнообразного контента в действии. Это также служит примером творческой свободы, которую вы имеете с точки зрения вашей маркетинговой стратегии в Instagram.

10. Продвигайте свой Instagram где угодно и где угодно

Вместо того, чтобы скрывать свой Instagram от потенциальных клиентов, вы должны сделать свое присутствие громким и ясным.

Допустим, у вас уже есть значительное количество подписчиков в Facebook, Twitter или Pinterest. Кросс-постинг вашего контента и его адаптация для других сетей — абсолютно честная игра. Например, вот пост в Instagram от Urban Decay.

Посмотреть этот пост в Instagram

У всех есть любимая формула Eyeshadow Primer Potion, а какая у вас? 💜 (сверху вниз) Кофеин, Малый грех, Фикс и Эдем. #UrbanDecay #Макияж #Красота

Пост, опубликованный косметикой Urban Decay (@urbandecaycosmetics) на

А вот и тот же самый пост, слегка отредактированный для Facebook.

https://www.facebook.com/UrbanDecayCosmetics/photos/a.71295988199/10157332519283200/?type=3&theater

Веб-сайт вашего бренда также является местом для продвижения вашего Instagram с помощью социальных кнопок, хэштегов и каталогов клиентов. Витрина ThinkGeek в Instagram — отличный пример, который еще раз подчеркивает важность курирования пользовательского контента.

Если у вас есть активный список адресов электронной почты, рассылка информационных бюллетеней или рекламных материалов, посвященных Instagram, может помочь увеличить количество подписчиков.

И если вы работаете в обычном бизнесе, не пренебрегайте личным продвижением своего Instagram среди клиентов. Эти визитки с витрины Vistaprint — отличный тому пример.

Посмотреть этот пост в Instagram

Не будь квадратным 😉 @gffoodie_boston

Пост, опубликованный @vistaprint на

11. Прислушивайтесь к своим клиентам

Это может показаться очевидным, но об этом определенно стоит упомянуть.

По мере того, как вы будете расширять свое присутствие в Instagram, вы обнаружите, что все больше и больше клиентов откликаются на ваши вопросы и предложения.

И это хорошо.

Например, Instagram можно использовать в качестве канала поддержки клиентов, чтобы отвечать на вопросы ваших подписчиков, чтобы помочь им принять решение о конкретной покупке.

Таким образом, Instagram — это еще одна платформа для сбора отзывов и понимания того, что люди хотят от вашего бренда. Эта ценная информация может помочь улучшить ваши продукты и настроить маркетинговую стратегию Instagram в целом.

С другой стороны, вы также можете использовать любимые функции ваших клиентов и информацию о продуктах в своих интересах в Instagram. Одна из наших функций была построена именно по этой причине.

Product Pulse позволяет брендам и розничным продавцам взглянуть на общие слова, прилагательные и настроения на уровне продукта, анализируя содержание вашего отзыва.

Ваша новая линейка рюкзаков подходит для ноутбука даже без отделения для него? Не рвется ли ремешок после интенсивного использования? Используйте эти идеи, чтобы улучшить продукты и использовать общих промоутеров для маркетинговых материалов.

На этом мы завершаем наше руководство!

Как выглядит ваша маркетинговая стратегия в Instagram?

Продажа через Instagram, возможно, проще, чем когда-либо для брендов.

Конечно, вы понимаете ландшафт платформы.

Надеемся, что эти советы по маркетингу в Instagram дали некоторое представление и столь необходимое вдохновение о том, что нужно, чтобы использовать Instagram для увеличения продаж. Следуя этим шагам вместе с такими инструментами, как PowerReviews, вы разработаете стратегию по привлечению новых клиентов и проявлению любви к тем, которые у вас уже есть.