Составить коммерческое предложение пример: пример текста и шаблоны КП

Как составить коммерческое предложение Образец

Как уже говорилось в предыдущей статье: «Продающее коммерческое предложение», мы должны определиться с целевой аудиторией, типом предложения, и конечно же содержанием, дизайном и структурой. Как составить коммерческое предложение (КП), чтобы оно было эффективным? В этом нам поможет образец, но для начала необходимо четко определить цели продающего письма: информировать или продавать?

С чего начать составление коммерческого предложения?

Чтобы правильно обозначить цель вашего будущего КП, необходимо задать себе вопрос: «Прочитав мое предложение, клиент должен ….?», чего вы конкретно ждете от потенциального клиента? Он должен позвонить или приехать к вам или зарегистрироваться или если КП в электронном виде, нажать «узнать подробнее», обязательно должна быть конкретная цель.

Например: цель дать о себе знать определенному сегменту людей? Отлично, задаете себе вопрос: «Какое мнение я хочу сложить у потенциального покупателя о своей компании или продукте или мероприятии?» Например: «Я хочу чтобы все узнали, что в нашем магазине самый большой выбор запчастей на японские авто, или я хочу рассказать всем, что в нашем кафе работают лучшие детские аниматоры».

Если вы делаете рассылку людям, занимающим высокопоставленные должности, вам необходимо думать как директор предприятия, который читает ваше письмо. Текст письма должен заинтересовывать и побуждать узнать о вас больше.

Сразу звонков не ждите, однако если ваше предложение решает нависшую проблему то с вами непременно свяжутся. Узнав проблемы предприятия можно без проблем составить эффективное КП. Подумайте над тем, кому попадет на глаза ваше предложение, это поможет вам адаптировать его.

Структура коммерческого предложения

Рассмотрим образец коммерческого предложения на котором хорошо видна его структура. Красным сектором обозначены самые важные участки именно над ними надо хорошенько поработать, а зеленым менее важные:

1. Шапка. Для горячих предложений, которые составляются после встречи с лицом принимающим решение, указание реквизитов желательно. Логотип и том, что к делам вы относитесь серьезно и предусмотрительно. Для «холодных» писем, шапка вовсе необязательна. Лучше указать контакты внизу предложения, а место использовать под графические элементы или описание продукта;
2. Заголовок коммерческого предложения — это отдельная важная тема, тема, но мы коротко остановимся на ней. Вам неоднократно встречались заголовки типа: «Коммерческое предложение», и такие заголовки имеют место быть. Официальные коммерческие предложения в больших организациях имеют специфические требования и стандарты в оформлении документов, поэтому необходимо понимать, кому адресовано КП.
   В остальных случаях, заголовок должен отражать проблему и ее решение, потребность, провоцировать, раскрывать выгоду, будоражить в общем быть эффектным, например: «Тренинг который повышает эффективность вашей работы на 200%. Оплата только за результат!» или «Только 3 месяца! Немецкие окна по цене отечественных!» или «Мы сделали качественный ремонт уже в 1000 квартирах. Нас рекомендуют!» или «Вы знаете на что тратят ваши сотрудники 20% рабочего времени? Бьют баклуши! Вы готовы за это платить? Новая система учета рабочего времени поможет. Первый месяц бесплатно!».
3. Описание продукта должно быть кратким, но смысловым. Опишите свой продукт, его уникальные свойства, сильные стороны, как изготовляется, где изготовляется, как себя зарекомендовал и другие факты о вашем продукте. Какую проблему решает или помогает решить, каковы гарантии, в чем выгоды, отзывы;
4. Графический блок может содержать фотографии вашего продукта, графики продаж или других показателей, диаграммы, чертежи, схемы одним словом все то, что способно остановить взгляд потенциального покупателя на вашем продукте. Пусть это даже самая нелепая картинка, но если она нужна, пусть она присутствует. Изображение должно усиливать эффект от прочитанного описания, но и само должно обо всем говорить, так как человек устроен так, что он сначала обращает внимание на картинки, яркие шрифты, а уж потом на текст. Поэтому графические объекты должны быть смысловыми и само достаточными, например:

5. Расскажите о вашей компании или о себе. Ваши ценности, сколько у вас клиентов, с кем сотрудничаете, ваши достижения;
6. Специальное предложение для клиента должно заставлять задуматься, например: «При заказе от 10 единиц, 5 в подарок!» или «Специальное предложение действует до 31.07» или «При покупке абонемента на 6 месяцев, скидка 50% на последующие 6 месяцев!». Думаю смысл вы уловили;
7. Призыв к действию: «Позвони сейчас!» или «Хотите узнать подробности, звоните!» или «Регистрируйся на фестиваль сейчас!» или «Купить со скидкой!» или Предложение ограничено. Звоните и заказывайте!». До последнего блока доходят не многие, а вот кому было действительно интересно ваше предложение, те обязательно подчиняться призыву к действию;
8. В «подвале» можно разместить слоган компании, лозунг, пожелания, шутку и многое другое. Использовать этот блок в своем коммерческом предложении или нет, зависит от дизайна и формата письма.

Вывод

С первого взгляда сделать продающее письмо легко, но когда понимаешь сколько труда нужно приложить чтобы правильно его составить, осознаешь значение и возможности этого мощного маркетингового инструмента. Выше приведенный образец поможет вам составить коммерческое предложение, которое по-настоящему продает.

Коммерческие предложения на английском. Образцы КП с переводом

1
Примеры англоязычных КП для компаний с переводом

2
Эпилог

В этой подборке мы собрали примеры коммерческих предложений на английском языке, которые помогут вам лучше разобраться в форматах письменной коммуникации с иностранными партнерами. 

Согласитесь когда возникает необходимость написать коммерческое предложение англоязычному партнеру или клиенту, часто возникает трудность из-за языкового барьера и отличий делового этикета.

На самом деле по структуре и содержанию коммерческие предложения на русском и английском языках очень похожи. Единственная особенность — компреды на английском языке менее формальны. Это значит, что в английском деловом документе чаще встречаются разговорные выражения, эмоционально окрашенные слова (extremely, truly, very).

И, пожалуй, еще один важный момент: англоязычные Business Proposal несколько проще в оформлении, чем русскоязычные КП. У нас считается хорошим тоном создавать графику для предложений, а вот иностранные компании нередко пишут просто, на стандартных листах без графики. Хотя, конечно, есть и красивые образцы с сильным дизайном. 

В этой статье собрали для вас несколько образцов коммерческих предложений на английском с переводом, чтобы доказать, что написание компреда на английском по силам каждому.

Примеры англоязычных КП для компаний с переводом

Коммерческое предложение по кейтерингу (английский язык)

Образец КП на английском: 

Перевод коммерческого предложения по кейтерингу: 

Мы являемся крупным рестораном с более чем 20-летним опытом в сфере кейтеринга и организации мероприятий.

Как ведущая компания в сфере кейтеринга мы стремимся сделать любое событие незабываемым для вас и ваших гостей благодаря нашему изысканному меню и обслуживанию.

Дома, в офисе или на природе мы возьмем на себя все заботы, оставив вам только самое приятное: согласовать меню, хорошо отдохнуть перед мероприятием и встретить гостей.

Наш ресторан предлагает:

• вкусное меню;
• специальное меню для детского или тематического праздника;
• доставка готовой посуды на дом или в офис;
• аренда сервизов, скатертей, фужеров, стульев и столов;
• опытный персонал.

Планируете семейный праздник, романтический ужин или вечеринку? Наш ресторан подготовил специальное предложение для новых клиентов: Закажите дегустационное меню дома или в офисе абсолютно бесплатно в любое время с ххх до ххх.

Ресторан YYY сделает все возможное, чтобы ваш отдых удался!

Ознакомьтесь с меню ресторана на нашем официальном сайте : xxxxx.com

Или свяжитесь с нами по телефону: YYY, по электронной почте xxxx@example. com

Скачать образец КП на английском с переводом

Коммерческое предложение на английском по интернет-маркетингу

Оригинал предложения на английском языке: 

Перевод КП : 

В современном мире присутствие бизнеса в Интернете является одним из основных факторов быстрого увеличения продаж.

Наша команда экспертов работает над созданием положительного имиджа компаний в сети.

С 2015 года мы помогли более 10000 клиентов. С помощью наших услуг вы можете развить свой бизнес, привлечь больше трафика на сайт и увеличить продажи. Проанализировав конкурентоспособность, мы проведем SWOT-анализ вашего бизнеса и предоставим рекомендации, которые повысят эффективность вашей работы.

Услуги

• маркетинговый анализ рынка;
• разработка логотипа;
• разработка сайта;
• настройка таргетированной рекламы;
• SMM продвижение.

Полный список услуг и цены вы можете посмотреть на нашем сайте abc. com

Если вы заинтересовались нашими услугами, свяжитесь с нами любым удобным способом и мы обсудим дальнейшее сотрудничество.

Телефон 1234790

Почта [email protected]

Скачать образец  рекламного КП на английском с переводом

Коммерческое предложение на оказание аудиторских услуг (английский язык)

Образец оригинала: 

Перевод КП с английского: 

Управление финансами компании, независимо от ее размера и направленности, — очень сложное дело. Финансовую и аудиторскую работу организации можно доверить только опытным профессионалам.

Мы проводим аудит, чтобы помочь организациям соответствовать рыночным стандартам и составлять достойную конкуренцию другим фирмам в этой области. Имеющиеся в нашем распоряжении ресурсы позволяют нам развиваться во всех направлениях: постоянно совершенствовать техническую базу, автоматизировать рабочие процессы и нанимать самых сильных сотрудников.

Наши специалисты готовы оказать полный спектр аудиторских и консультационных услуг, предложить комплексную поддержку в решении актуальных проблем осуществления финансовой деятельности, подготовки финансовой отчетности.

Наши услуги

Мы предлагаем индивидуальные аудиторские услуги:

1. Налоговые услуги.

2. Глобальный аудит.

3. Аудиторские услуги публичных компаний.

4. Аудиторские услуги частных компаний.

Мы помогаем своим клиентам повысить ценность и конкурентоспособность бизнеса, превратить вызовы в реальные возможности.

Наш сайт:abc.com

Телефон:+123456

Почта:[email protected]

Скачать шаблон компреда по аудиту на английском с переводом

Коммерческое предложение на английском по ландшафтному дизайну

Оригинал текста: 

Перевод оригинала КП с английского: 

Наша компания занимается ландшафтным дизайном уже 30 лет с 1990 года. Мы команда преданных своему делу профессионалов, которая уже много лет стремиться сделать нашу планету зеленее.

Мы специализируемся на широком спектре работ, связанных с ландшафтным дизайном: от вырубки деревьев до ухода за зелёными насаждениями.

Услуги

Мы всегда начинаем с тщательной оценки каждого объекта, а затем обсуждаем с клиентом порядок выполнения работ. Вот список основных услуг, которые осуществляют наши специалисты:

• полный уход за газоном;
• уход за садом;
• весенняя и осенняя уборка;
• обрезка деревьев;
• регулярный полив растений.

Стоимость услуг

В следующей таблице представлена информация о тарифах и стоимости услуг.

Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами любым удобным для вас способом и мы обсудим наше дальнейшее сотрудничество.

Сайт abc.com

Телефон +123456

Электронная почта [email protected]

Скачать образец на английском с переводом

Англоязычное коммерческое предложение на тему веб-дизайна

Оригинал текста КП: 

Перевод коммерческого предложения по веб-дизайну: 

Наша компания XXX помогает компаниям разработать дизайн для сайтов и мобильных приложений.

Благодаря прекрасной команде, модели работы и уникальному подходу к клиентам нам удается делать качественные продукты с богатым функционалом и удобством работы.

Мы предоставляем следующие услуги:

• разработка интернет проектов;
• медийная реклама, SEO аналитика;
• наполнение сайта контентом;
• услуги фотостудии;
• промо-сайт;
• сайт-визитка.

В таблице ниже подробно описана стоимость услуг:

Все работы, создаваемые нашей командой, становятся исключительной интеллектуальной собственностью клиента.

Если вы заинтересовались нашими услугами, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте [email protected] и мы обсудим дальнейшие детали.

Пример КП на английском с переводом

Коммерческое предложение на английском по созданию фирменного стиля (брендирование) 

Образец КП на английском:

Перевод текста КП: 

Наша компания ABC уже 10 лет помогает организациям в продвижении. Мы выполняем комплекс услуг по разработке брендинга: исследуем рынок, конкурентов, продумываем стратегию и фирменный стиль, выстраиваем маркетинг.

Стратегия

Новый фирменный стиль может открыть новые двери для клиентов или повысить имидж среди конкурентов. Мы действуем по следующему алгоритму:

• Анализ и планирование: на этом этапе мы встречаемся с клиентом, чтобы обсудить компанию, ее позицию на рынке и стратегии дальнейшего роста.
• Дизайн: формируем фирменный стиль вашего бренда, придумываем название, разрабатываем логотип и рекламные форматы.
• Тестирование: мы собираем фокус-группы и проводим опросы, чтобы сравнить и сопоставить ваш бренд с другими в вашей отрасли, внося необходимые корректировки.

В таблице ниже вы можете ознакомиться с расценками:

Если вы заинтересовались нашими услугами, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте xxx@example. com

Образец КП на английском с переводом

Коммерческое предложение по оказанию услуг клининга на английском

Оригинальный пример КП: 

Перевод текста: 

YYY является местным поставщиком услуг по уборке жилых помещений для домовладельцев в Нью Йорке и прилегающих районах. Мы специализируемся на том, чтобы помочь занятым родителям и работающим людям экономить самый ценный ресурс — время. Мы берем на себя все заботы по поддержанию дома в чистоте и комфорте, чтобы вы могли проводить больше времени, занимаясь любимым делом и не отвлекаться на уборку.

Мы предлагаем два тарифа услуг: базовый и стандартный.

Базовый тариф

Пакет услуг для тех, кому просто нужна небольшая помощь в поддержании порядка в доме:

• подметание;
• уборка;
• уборка с пылесосом;
• уборка шкафов, раковин, ванн и душевых кабин;
• вытирание пыли со всех полок.

Стандартный тариф

Наш стандартный пакет для тех, кто хочет заказать генеральную уборку дома:

• все услуги из базового тарифа;
• чистка зеркал и окон изнутри;
• чистка ковров и обивки;
• уборка холодильника;
• смена постельного белья на кроватях.

В таблице ниже подробно описаны наши пакетные тарифы, а также тарифы на дополнительные услуги. Мы предлагаем скидку 10% для наших новых клиентов.

Если вы хотите воспользоваться нашими услугами по уборке дома, свяжитесь с нами по электронной почте [email protected] для обсуждения деталей.

Коммерческое предложение по клинингу на английском с переводом

Коммерческое предложение для сферы недвижимости на английском 

Оригинал компреда: 

Перевод КП по недвижимости: 

Аренда недвижимости — отличный источник дохода для инвесторов. После покупки недвижимости нужно заботиться о ее содержании, размещать рекламу, чтобы найти арендаторов, поддерживать с ними связь. Управлять несколькими объектами одновременно сложно, и поэтому на помощь приходит наше агентство недвижимости ABC.

Нанимая профессиональную компанию, вы можете переложить тяжелую работу на наши плечи, сосредоточиться на расширении своей коммерческой деятельности и сфокусироваться на работе с клиентской базой.

В настоящее время мы управляем более 1000 единицами недвижимости, включая многоквартирные и частные дома.

Наши услуги включают в себя:

• объявления об аренде;
• связь с арендаторами;
• ремонт и обслуживание;
• сбор арендных платежей;
• страхование;
• регулярная отчетность.

Стоимость услуг

Если у вас есть вопросы, мы будем рады ответить на них и обсудить детали возможного сотрудничества.

Телефон +123456

Email: [email protected]

Скачать шаблон КП на английском с переводом

Образец англоязычного КП для транспортной компании

Пример текста в оригинале: 

Перевод коммерческого предложения: 

Компания XXX занимается междугородними перевозками, таможенным оформлением, хранением и дистрибуцией грузов.

Мы организуем перевозки всех видов грузов (включая опасные, требующие соблюдения терморежима и т.д.), как в импортном, так и в экспортном направлении.

Услуги

1. Перевозка грузов железнодорожным и автомобильным транспортом.
2. Помощь с переездом.
3. Доставка, сборка мебели.
4. Вывоз строительного мусора.
5. Перевозка крупногабаритных грузов.
6. Пломбировка груза.

Наши преимущества

• оперативность;
• материальная ответственность за сохранность груза;
• демократичные цены.

Стоимость услуг и ориентировочные сроки доставки вы можете рассчитать в специальном калькуляторе на нашем официальном сайте abc.com.

Если вы заинтересовались услугами нашей компании, свяжитесь с нами по телефону +1234567 или по электронной почте [email protected] и мы ответим на интересующие вопросы.

Скачать пример КП на английском с переводом

Эпилог

Если вы выходите на англоязычный рынок, важно понимать, что правила написания КП там несколько отличаются от правил написания русскоязычных коммерческих предложений. Все же там меньше официоза и условностей по типу тех же строгих норм работы с текстом в официально-деловом стиле. Важна, скорее, не “внешняя” составляющая, а сама суть предложения. 

Плюс, старайтесь избегать воды в виде длинных рассказов о “небывалой динамичности ваших компаний и особой гибкости системы скидок”. Поменьше бюрократии и побольше конкретики. 

Также напомним, что все примеры коммерческих предложений на английском языке, которые мы показали в этой статье, можно легко модернизировать под свои задачи. Достаточно добавить лишь конкретно вашу информацию, органично вписав ее в уже готовую структуру. И даже необязательно, чтобы совпадали ниши. 

Добра вам!

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

Инфоцентр

Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”

как составить, образец, шаблон, пример

Яна Ключерева

Руководитель экспертной бухгалтерии ПЭБ

Рассказали, что такое коммерческое предложение, как сделать его привлекательным для клиентов.

Понятие и отличия от бизнес-плана

Коммерческое предложение — это обращение покупателя к продавцу, в котором он старается заинтересовать его в покупке своего товара или услуги. Для этого нужно кратко, но убедительно изложить основные характеристики товара или услуги, указать конкурентную цену и описать преимущества работы с конкретным продавцом.

Стоит разделять понятия коммерческого предложения и бизнес-плана. Бизнес-план — это документ, который включает в себя описание компании, политику ценообразования, стратегию продвижения и цели на определенный срок. Коммерческое предложение будет вытекать из бизнес-плана, и отличается от него тем, что создано для решения определенной потребности конкретного клиента.

Коммерческое предложение как инструмент связи между покупателем и продавцом  имеет преимущества перед бизнес-планом:

• 
  выявляет текущую проблему клиента;

• 
  дает решение проблемы клиента;

• 
  предлагает цену в каждом конкретном случае в настоящий момент времени.

Виды коммерческого предложения

Коммерческое предложение бывают двух видов — холодное и горячее. 

Холодное коммерческое предложение составляется в том случае, если продавец идет на контакт с покупателем впервые. Такое случается, если бизнес молодой и заявляет о себе первый раз или продвигает новый продукт. Холодные коммерческие предложения отличаются массовостью и универсальностью. Это могут быть рассылки по электронной почте, раздача листовок, публикация объявления на сайте или в блоге.

Например, ООО «Июнь» открыло пункт шиномонтажа в промышленной зоне. Директор узнал контакты близлежащих организаций в интернете и направил каждой на e-mail электронное письмо. В письме он указал адрес пункта шиномонтажа, схему проезда, виды услуг, удобную парковку, возможность хранения шин, систему скидок постоянным клиентам.

Горячее коммерческое предложение направляется тому клиенту, который уже знает о существовании бизнеса заказчика и понимает, какие именно услуги или товары ему могут предложить. Такое коммерческое предложение может быть составлено с определенной ценой, которая точно заинтересует покупателя. Также в горячем коммерческом предложении прописываются индивидуальные условия сотрудничества.

Например, ООО «Июнь» сделало рассылку и получило ответ от ООО «Февраль», которое находится в шаговой доступности. У последнего есть пять грузовых машин, которые требуют постоянной балансировки шин. Директор ООО «Июнь» направляет горячее коммерческое предложение ООО «Февраль», в котором прописывает индивидуальные сроки балансировки для каждой машины и скидку за объем в пять единиц.

Структура коммерческого предложения

Любому бизнесу важно понимать структуру коммерческого предложения. Если ее составить правильно, то шансы на обратный отклик и заключение сделки увеличатся.  

Какие элементы нужно включить в структуру?

Заголовок. Здесь необходимо разместить название, логотип компании, имя адресата и дату отправки, которая укажет на своевременность и актуальность предложения.

Определяющие подробности предложения. Здесь указывается, какие услуги или товар предлагает компания, а также цена за единицу.  

Конкурентные преимущества. Здесь необходимо указать все, что отличает вас от других компаний в этой нише рынка. Например, можно указать быструю доставку, различные способы оплаты, возможность рассрочки, гарантии или опыт сотрудников.

Призыв к действию. Размещение после стоимости и преимуществ таких слов, как «оставьте заявку на сайте» или «позвоните для бесплатной консультации», повышает шансы на обращение покупателя.

Завершающая фраза и контакты ответственного лица. Руководствуемся принципом — последнее запоминается лучше всего. В качестве последней фразы компании ставят девиз или броскую фразу, которая отличит их от конкурентов и еще больше убедит покупателя. Например:  «ООО “Июнь” — закусочная, где вас ждет теплый прием!». Другие компании оставляют контактные телефоны, реквизиты, ссылки на группы в соцсетях или сайт.

Форматы коммерческого предложения, особенно горячего, могут отличаться. В зависимости от потребностей клиента можно добавить схемы проезда, фото товаров, лицензии. Важно не перегрузить текст, иначе коммерческое предложение будет сложно понять и дочитать до конца без потери интереса. 

Как составить качественное коммерческое предложение

Для того, чтобы составить коммерческое предложение, которое заинтересует покупателя нужно:

1. 
   Понимать потребность клиента. Не предлагаем себя, а думаем о том, что нужно клиенту, какова его потребность и как мы сможем ее закрыть. 

2. 
   Анализируем целевую аудиторию. Понимаем, кому именно мы будем направлять предложение и в каком тоне составить обращение.

3. 
   Анализируем ценовую политику в данной нише рынка. Определяем вилку цен и придерживаемся значения, которое устроит обе стороны. В случае предложения цены, близкой к минимальному значению — добавляем гарантии качества, в случае максимальной цены — указываем дополнительные выгоды, которые оправдывают цену и отличают от конкурентов.

4. 
   Редактируем текст с помощью специалиста. Это поможет избежать громоздких словесных конструкций, учесть культурные особенности и удержать внимание покупателя до конца.

5. 
   Работаем с возражениями. Чтобы закрыть последние сомнения покупателя, можно предоставить информацию о работе с другими клиентами — кейсы. Примеры успешно поставленных товаров или оказанных услуги помогут окончательно убедить потенциального покупателя.

Важным пунктом в составлении качественного коммерческого предложения является индивидуальность. Покупатели получают множество предложений, и использование индивидуального дизайна позволит выделиться на фоне конкурентов.

Можно использовать следующие сервисы для создания коммерческих предложений:

• 
  Tilda. Конструктор сайтов, который позволяет создать полноценное предложение: как для отдельного клиента, так и универсальное коммерческое предложение. Редактируя и меняя местами блоки, можно выделить ключевые преимущества и заинтересовать визуальной составляющей. Например, разместить галерею фотографий товара, которую сложно упаковать в e-mail рассылку.

• 
  Canvа. Сервис, который поможет создать коммерческое предложение по шаблону. Там есть как подробные презентации, так и варианты коротких писем для рассылок. Кроме того, с помощью Canva можно создать логотип или красиво отредактировать фото товара.

• 
  Онлайн-конструктор коммерческих предложений КП-10. Сервис, который предлагает множество шаблонов для различных товаров и услуг. Позволяет создать до пяти предложений бесплатно.

Примеры коммерческих предложений

Коммерческое предложение для компании «Alpha.com» от студии Дениса Каплунова

Коммерческое предложение для компании «Хочу пончик!» от агентства «ИванФранц»

Ошибки при составлении коммерческого предложения

1. 
   Коммерческое предложение очень громоздкое. Потенциальному покупателю будет неудобно получить в одном письме множество файлов. Само коммерческое предложение, список ассортимента товаров, фото товаров, сканы лицензий. Такое сложно разбирать, проще предпочесть другое предложение. В данном случае лучше направить краткое коммерческое предложение, а дополнительные материалы приложить в следующем письме, если покупатель об этом попросит.

2. 
   Нет призыва к действию. Коммерческое предложение без призыва к действию оставляет покупателя наедине с этой информацией. Решение — предоставить информацию и показать следующий шаг. Рядом обязательно напишите контакт лица, который может закрыть проблему. 

3. 
   Ассортимент товаров вместо конкретных позиций. Такая ошибка происходит в случае недостаточного изучения целевой аудитории. Допустим, индивидуальный предприниматель хочет заменить входную дверь офиса. Не стоит направлять ему общий перечень товаров с включением предложений стальных, раздвижных и бронированных дверей для банковских учреждений — покупателю будет сложно разобраться. Отправляем коммерческое предложение только с несколькими вариантами входных офисных дверей.

4. 
   Использование слов «самый лучший» или «первый, абсолютный, единственный, лидирующий». Такие формулировки запрещены на законодательном уровне, если это ничем не подтверждается.

5. 
   Использование картинок с фотостоков или плохо отредактированных собственных изображений. В первом случае у покупателя может возникнуть недоверие к вашему предложению, во втором — сомнения в вашем ответственном подходе к делу. 

Рубрика:
Бизнес

Как написать выгодное коммерческое предложение (с примерами)

Любой человек, который владеет или управляет небольшим маркетинговым агентством, знает, что процесс составления предложения потенциальному клиенту — это задача, которую можно усовершенствовать — и, что еще лучше, легко дублируется. Несмотря на то, что полное освоение агентских продаж требует практики и опыта, понимание того, как правильно сформулировать ценность, которую вы принесете потенциальному клиенту в письменном предложении, — это то, что можно шаблонизировать и скорректировать в соответствии с конкретными потребностями каждого нового потенциального клиента.

Наличие организованного формата для написания предложений поможет вам сразу перейти к делу и эффективно передать ценность, которую вы предлагаете, чтобы вы могли создавать предложения для получения нового бизнеса, не изобретая велосипед. В этом посте я проведу вас через мой пошаговый процесс написания клиентских предложений, чтобы дать вам шаблон для организации ваших мыслей.

Что такое коммерческое предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, в котором описывается весь объем проекта, который необходимо выполнить вашему потенциальному клиенту. Он инкапсулирует весь проект, чтобы клиент мог принять обоснованное решение выбрать вас. Деловые предложения:

• Сделайте процесс, сроки и цену предельно ясными, чтобы у вас были четкие ожидания.
• Свяжите компоненты проекта с целями клиента.
• Покажите ценность работы, которую вы будете выполнять (т.е. она того стоит).
• Дайте вам возможность продемонстрировать ту же тщательность и персонализацию, которую клиент ожидает увидеть на протяжении всего проекта.

Деловые предложения помогут вам не сбиться с пути, а также дадут клиенту представление о проекте.

Важная информация, необходимая для написания вашего коммерческого предложения

Независимо от того, как потенциальный клиент нашел вас, вам следует сделать ознакомительный телефонный звонок , чтобы лучше познакомиться с ним и понять, чего он хочет добиться от платной рекламы до составления проекта. предложение.

Вам необходимо собрать всю доступную вам информацию, чтобы вы могли сделать точные оценки, определить контекст для представления объема работ и убедиться, что вы решаете проблемы, цели и желаемые результаты проекта.

Вот список того, какую информацию вы должны собрать во время вводного телефонного звонка или встречи:

Общая цель

Это может показаться здравым смыслом, но есть множество людей, которые хотят запускать платные маркетинговые программы. без четко определенной цели. Я пытаюсь задать этот вопрос несколькими способами, чтобы действительно добраться до того, что ищет потенциальный клиент. Четкое понимание между вами и потенциальными клиентами того, чего они хотят, поможет вам управлять ожиданиями, а также определять цели и ориентиры вместе с ними в будущем. Это также может помочь вам дисквалифицировать потенциально рискованных клиентов.

Потенциальный бюджет

Это важный фактор для всех, кто работает в агентстве, поскольку способность клиента тратить деньги на рекламу также определяет его способность платить вам. Вы захотите понять, сколько они готовы потратить на рекламу и можно ли масштабировать эту цифру с течением времени. Некоторые агентства имеют фиксированные модели ценообразования, в то время как многие независимые подрядчики будут гибкими в своих ценообразованиях. В любом случае, это возможность оценить долгосрочный потенциал потенциального клиента.

Отрасль

Когда я провожу ознакомительные телефонные звонки с потенциальными клиентами, я принимаю во внимание, в какой отрасли они работают. Это играет огромную роль в том, на каких каналах я решу строить свою стратегию, а также на уровне сложности, на который аудитория будет ориентироваться. Некоторые потенциальные клиенты могут захотеть тратить тысячи долларов в месяц, но если ниша, которую они пытаются рекламировать, имеет ограниченные или неоднозначные поисковые запросы или характеристики, которые нелегко идентифицировать в платных социальных сетях, то проект будет гораздо более привлекательным. трудны и имеют меньшую вероятность успеха. Это также должно относиться к предложению потенциального клиента — тому, что он планирует продвигать через платные каналы. Если предложение имеет сложный путь конверсии или высокий уровень трения, это может вызвать у вас проблемы в будущем.

Поддержка маркетинговых операций

Лично мне нравится собирать информацию о сложности их маркетинговых операций. Это включает в себя все, от веб-разработки, автоматизации, оценки лидов и неизбежного количества участников в команде. Наличие эффективной системы, которая правильно взращивает и направляет потенциальных клиентов, важно для меня при определении масштабируемости и общего «здоровья» потенциального клиента. Под «здоровьем» я подразумеваю наличие систем, которые позволяют мне добиться успеха с ними. Многие из них могут быть собраны вместе с течением времени, но я обычно хочу, чтобы какая-то структура была на месте, прежде чем я начну. Дополнительными деталями в этом плане являются поддержка дизайна и посадочных страниц, а также доступ к аналитике.

Служба поддержки продаж

Для многих потенциальных клиентов B2B продукт или услуга, которые они предлагают, неизбежно должны быть проданы представителем по работе с клиентами или кем-то внутри компании посредством телефонного звонка или встречи. Понимание цикла продаж потенциального клиента, воронки продаж и того, есть ли у него развитие бизнеса или торговые партнеры, очень важно в отношении качества потенциального клиента. Сильный отдел продаж — ваш лучший друг.

Как написать коммерческое предложение, которое заинтересует вашего потенциального клиента

После того, как вы собрали всю информацию, необходимую для потенциального клиента, вы готовы приступить к составлению своего предложения. Вот шесть шагов к созданию предложения, которое завоюет ваших потенциальных клиентов.

Шаг №1: Постановка основных целей

Чтобы начать свои предложения, я начинаю с раздела, в котором излагаются основные цели, которых потенциальный клиент и я хотим достичь. Обычно я включаю в этот раздел три всеобъемлющие цели с краткосрочной и долгосрочной каденцией. Например:

Этот раздел действует как своего рода резюме моей стратегии, которое будет более подробно включено в последующие части предложения. Эти цели являются конечным результатом моего определения того, какой будет общая стратегия и как будут достигаться цели клиентов. В этот раздел я включу краткосрочные и долгосрочные цели, поскольку успех со временем предоставит больше возможностей.

Шаг № 2: Обрисуйте масштаб проекта и ключевые задачи

В этом разделе я разбиваю детали моей стратегии на соответствующие части. Есть несколько шагов, чтобы потенциальный клиент начал работу с платной рекламой, которые необходимо решить на раннем этапе. К ним относятся: доступ к учетной записи/каналу, создание и структура учетной записи, отслеживание конверсий, а также отслеживание с целью создания аудиторий ремаркетинга. Помимо этих задач, я включу дополнительную информацию о том, что мы планируем сделать после первоначальной настройки. Это будет включать стратегии таргетинга, стратегии продвижения и базовые затраты. Я подробно расскажу о том, как я планирую соответствовать предложенному бюджету и что это повлечет за собой.

В некоторых случаях здесь могут быть ссылки на дополнительные исследования ключевых слов или другие документы, чтобы сделать детали стратегии более прозрачными. Я также разъясняю, как будет сообщаться о производительности и о частоте контрольных встреч. В целом структура этого раздела выглядит примерно так:

Шаг №3: Перечислите требования

Третий раздел, который я отделяю от объема проекта и задач, называется разделом «требования». Эта страница включает в себя весь доступ и дополнительные отчеты или поддержку (дизайн и т. д.), которые мне понадобятся от клиента. Это дает понять, что клиент должен сделать, чтобы мы начали работать вместе. Этот раздел важен, потому что прямолинейность в отношении того, к чему вам понадобится доступ и почему, предотвратит многие будущие головные боли, с которыми вы можете столкнуться.

Обычно я включаю в этот раздел три основных требования:

• Доступ к рекламным аккаунтам
• Доступ к Google Analytics
• Доступ к Диспетчеру тегов Google

Это гарантирует, что у меня есть инструменты, необходимые для настройки отслеживания переходов и размещения необходимых пикселей. С доступом к Google Analytics это позволяет мне создавать цели, связанные непосредственно с конверсиями по конкретному каналу, и, следовательно, иметь дополнительный уровень данных и достоверность в моих отчетах.

Шаг № 4: Определите временную шкалу

В некоторых случаях я включу раздел, в котором излагается временная шкала событий для запуска предлагаемых кампаний. Это, опять же, позволяет клиенту понять, что нужно сделать с обеих сторон, чтобы все заработало. Многие потенциальные клиенты, с которыми вы свяжетесь, очень хотят и (иногда нетерпеливы) начать работу. Этот раздел дает понять, что нужно сделать, когда это будет сделано и когда все будет запущено.

Шаг № 5: Обсудите цены

Этот раздел посвящен исключительно тому, как будет взиматься плата с клиента, включая объяснение вашей ставки и когда вы отправляете счета. Важно поместить этот раздел ближе к концу вашего предложения, потому что вы хотите показать потенциальным клиентам всю ценность, которую вы можете им предложить, до предложения, тем самым оправдывая стоимость ваших услуг. Вы предоставляете более подробную информацию, добавляя несколько уровней услуг и их стоимость соответственно. По моему опыту, чем прозрачнее, тем лучше. Обычно я организую этот раздел в виде таблицы:

Шаг № 6: Последующие действия

После того, как вы завершите свое предложение и отправите его потенциальному клиенту, очень важно иметь план дальнейших действий с отдельным лицом или командой. Я предлагаю организовать звонок или встречу, чтобы обсудить с ними предложение и ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть по этому поводу. Послать им предложение в письменной форме, а затем обсудить его с ними лично, на мой взгляд, намного лучше, чем делать то или иное. Я обосновываю это тем, что это позволяет потенциальному клиенту прочитать ваше предложение и переварить информацию самостоятельно. Со временем между отправкой предложения и вашим последующим звонком у них есть время подумать о том, что они прочитали. После того, как вы поговорите с ними и проанализируете их вместе, вы сможете смягчить любые опасения, которые могут у них возникнуть, или немного лучше объяснить им некоторые вещи.

Это может показаться противоречащим представлениям некоторых продавцов об ограничении времени. Многие посоветовали бы вам представить предложение лично все сразу. Я против этой стратегии по той простой причине, что эти предложения обычно содержат много информации. Я хочу, чтобы потенциальный клиент точно знал, во что он ввязывается и что повлечет за собой участие. Давление на потенциального клиента, чтобы он принял решение по телефону или на встрече, в долгосрочной перспективе не принесет пользы ни одной из сторон. Я хочу, чтобы предложение продавалось само по себе, а затем предлагало внести какие-либо разъяснения.

Заключительные советы по составлению отличного коммерческого предложения

И последнее, но не менее важное: у меня есть два важных предложения по представлению лучшего предложения:

Отделите аудит своей учетной записи

В некоторых случаях, после того как вы заполните предварительную информацию, может получить доступ к ранее существовавшим учетным записям для их аудита. Я бы посоветовал отделить друг от друга аудит вашей учетной записи и предложение. Наличие их вместе может привести к информационной перегрузке потенциального клиента. Отделите аудит от кратких заметок, выводов и решений. Используйте основные действия, полученные в ходе аудита, и интегрируйте их в свое предложение.

Держите свой контракт также отдельно

Одно четкое различие, которое я хочу сделать, заключается в том, что в моем процессе я не составляю предложение и договор вместе. Предложение должно служить продолжением вашего процесса продаж. Это описание работы в дополнение к наброску стратегии и того, как вы планируете достичь целей клиента. Контракт заключается после принятия предложения и касается юридических деталей, касающихся компенсации, отказа от конкуренции и других деталей, согласованных в предложении.

Теперь у вас есть все необходимое для написания выигрышных коммерческих предложений

Благодаря шагам и советам, которые я предоставил в этом посте, у вас теперь есть все необходимое для написания коммерческих предложений, которые превращают потенциальных клиентов в платящих клиентов. Нам нужно было многое рассказать, поэтому давайте подведем итоги:

Прежде чем писать предложение, соберите информацию:  Ключевые цели, задачи, проблемы, бюджет, отрасль, ресурсы и многое другое потенциального клиента. Затем выполните следующие действия

1. Установите основные цели: Используйте это как краткое изложение всеобъемлющей стратегии и целей, которых она достигнет. Здесь хорошо три цели.
2. Опишите объем проекта: Разбейте проект на ключевые задачи с более конкретными действиями для каждой.
3. Перечислите требования : Укажите, что вам нужно от клиента: доступ к учетным записям, материалы для брендинга, рекламный текст или тон.
4. Определить временную шкалу: Это поможет вам не сбиться с пути, а также установить четкие ожидания для клиента.
5. Обсудите цены : Расскажите, сколько вы берете и как работает выставление счетов.
6. Последующие действия : назначьте время для рассмотрения предложения и устранения любых опасений.

Как написать успешное деловое предложение

Деловые предложения — это документы, предназначенные для того, чтобы побудить кого-то купить продукты и/или услуги другой компании, и являются источником жизненной силы многих предприятий. Они являются одной из самых важных частей процесса продаж. Однако, несмотря на их важность, многие компании борются с созданием успешных коммерческих предложений по той простой причине, что они не знают, как эффективно их написать. В следующем руководстве вы узнаете, как написать выигрышное коммерческое предложение, которое гарантированно приведет к конвертации.

Что такое коммерческое предложение?

Деловые предложения состоят из восьми различных разделов:

1. Обложка/титульный лист
2. Содержание
3. Резюме
4. Описание работы
5. Основная часть предложения (которая резюмирует ваше решение, а также методологию)
6. Квалификация
7. Контрольные показатели (опционально)
8. Предлагаемый график поставки
9. Затраты и графики платежей

Титульный лист

Титульный лист — это первое, что увидит потенциальный новый клиент. Таким образом, он должен быть эстетичным и соответствовать вашему бизнесу. Оно также должно быть простым, но хорошо организованным и информативным, и содержать следующее:

• Название предложения
• Название компании потенциального клиента
• Контактное лицо
• Контактный телефон
• Адрес компании
• Дата представления или срок
• Название вашей компании
• Ваше имя
• Ваш номер телефона

Ваша обложка также должна содержать заголовок предложения. Важно, чтобы ваш заголовок отражал суть вашего предложения в нескольких коротких описательных словах. Если у вас нет идей, подождите, пока вы не закончите остальную часть предложения, прежде чем браться за заголовок. Это даст вам время разработать именно то, что вы хотите сказать. Вот несколько советов дополнительные советы в помощь:

• Избегайте использования слова «предложение» в названии
• Адаптируйте его для компании и отрасли, к которой вы обращаетесь
• Выберите несколько убедительных слов, таких как замечательный, улучшение, объявление, продвижение, внезапно, увеличение, обнаружение и удивительный
• Удалите или замените отрицательные слова, такие как уязвимый, потеря или неспособный

Содержание

Ваше коммерческое предложение должно быть упорядоченным, кратким и хорошо организованным. По этой причине многие компании не включают оглавление.

Однако проекты, требующие более объемного коммерческого предложения, всегда должны включать оглавление для целей навигации. Это экономит время людей, указывая им на нужный раздел и информацию.

Вы можете использовать схему для форматирования оглавления. Перечислите каждый раздел в своем предложении, а затем поместите темы, затронутые в каждом из них, под соответствующим заголовком.

• Резюме
• Описание работы
• Предложение
• Кузов
• Квалификация
• Предлагаемый график поставки
• Затраты и графики платежей
• Приложение

В приведенном ниже примере показано, как должно быть составлено оглавление с предложением дать читателю представление о том, где он может захотеть перейти в документе:

www.quoteroller.com

документы, которые находятся внутри предложения аккуратно. Это позволяет пользователю перейти к нужному разделу:

Ознакомьтесь с нашим обзором лучшего программного обеспечения для автоматизации маркетинга

Резюме

Резюме является одной из наиболее важных частей вашего предложения: оно должно объяснить, почему ваша компания является правильным выбором для предлагаемого проекта (выбираете ли вы работу в США или ищете бизнес-проект в Европе), поэтому подходите к этому эмпирически и используйте убедительные фразы. Эти фразы являются объяснением того, кто вы, что вы делаете, чего вы хотите. Не просто расскажите, объясните свои общие цели.

Поскольку ваше резюме является одной из первых вещей, которые кто-то собирается прочитать, оно должно продавать ваше решение проблемы клиента в сжатой, но убедительной форме, которая фокусируется конкретно на одном: результатах.

Если ваше краткое изложение слабое, вероятность того, что кто-то продолжит читать остальную часть вашего предложения, невелика, поэтому сделайте его хорошим. Вот несколько правил, которые можно и нельзя делать, которые помогут вам на этом пути:

Что можно делать

• Используйте краткий язык, который приведет вашего потенциального нового клиента прямо к вашей основной мысли
• Кратко подчеркните, что именно может предложить ваш бренд
• Сконцентрируйтесь на прогнозируемых результатах
• Просмотрите и отредактируйте свое резюме после того, как вы завершили основную часть вашего предложения

Запрещено

• Не используйте преувеличения или вздор, чтобы звучать технически лучше
• Не спешите писать резюме
• Не болтайте бесконечно и не будьте слишком многословны
• Не будь высокомерным и не критикуй своих конкурентов

www. Pinterest.com

Вот несколько примеров убедительных резюме:

Это подробное, хорошо продуманное резюме, в котором содержится вся информация, необходимая человеку, чтобы лучше понять, что находится внутри предложение. В этом примере все изложено аккуратно и лаконично:

Хотя он не так структурирован, как первый пример, он дает читателю возможность быстро просмотреть содержание предложения. Это дает четкое представление о том, что будет на следующих страницах:

Это хорошо продуманное резюме, которое не только хорошо оформлено, но и прекрасно структурировано, поскольку определяет проблему и определяет решение. Это резюме не только дает возможность узнать больше о предложении, но и показывает, что автор нашел время, чтобы изложить все в быстром для чтения темпе.

Техническое задание

Техническое задание объясняет предстоящую работу с точки зрения высокого уровня. По сути, это очень короткая версия самого предложения. Хорошее техническое задание ответит на следующие 9вопросы:

1. Как вы воспринимаете бренд потенциального клиента?
2. Каковы болевые точки и проблемы?
3. Что вы планируете сделать, чтобы решить эту проблему?
4. Какие шаги вы предпримете для реализации своих решений?
5. Что следует отметить как не включенное в предложенные вами резолюции?
6. Как будут рассчитываться успешные результаты?
7. Каковы сроки от реализации до реализации?
8. О каких инвестициях идет речь?
9. Как будут снижаться потенциальные риски?

www. Bplans.com

В этом примере показана постановка проблемы и предлагаемое решение. Это дает четкое представление о том, что они пытаются решить своей идеей:

Этот объем работы изложен в предложении в красивом, коротком и приятном абзаце, в котором точно указано, что автор хочет получить, или его конкретные Цель. Он показывает, каковы перспективы на следующий год и так далее.

9СОВЕТ 0002: отвечая на эти вопросы, сосредоточьтесь исключительно на клиенте и его бизнесе. Не делайте этот раздел о себе. Вы будете продавать, почему вы лучшее решение в теле предложения.

Основная часть коммерческого предложения

Основная часть вашего предложения — это его основная часть. Ваша цель в теле предложения — предоставить как можно больше информации о вашей компании и вашем решении.

Здесь вы объясните, почему вы являетесь единственным лучшим решением проблем ваших потенциальных клиентов. Хорошие деловые предложения всегда отвечают кто, что, где, когда, почему и как. Когда вы пишете основную часть предложения, вот несколько вопросов, о которых следует помнить:

Кто?

• Кто будет выполнять работу?
• Кто будет контролировать внедрение вашего решения?
• К кому этот человек или группа обратятся в случае возникновения проблемы?

Что?

• Что больше всего волнует компанию?
• Что нужно сделать в деталях?
• Каковы сопутствующие риски и как их можно уменьшить?

Где?

• Где будет проходить работа? Местный? Удаленно? Сочетание двух?

Когда?

• Когда начнутся работы и как долго?

Почему?

• Почему вы предлагаете лучший подход?

Как?

• Чем вы можете помочь?
• Как будет осуществляться связь? Через телефонные звонки? Эл. адрес? Скайп? Звонки по видеосвязи?

Подробный ответ на каждый из этих вопросов предоставит важнейшую информацию, необходимую конечному читателю для принятия решения о том, что вы предлагаете, чтобы лучше всего удовлетворить его потребности. Эта информация также дает представление о том, есть ли у вас знания, сила и ресурсы для эффективной реализации того, что вы предлагаете.

При написании основной части предложения обязательно обдумайте возможные варианты. Рекомендуется включить раздел предостережения, в котором рассматриваются эти непредвиденные обстоятельства, если детали внезапно изменятся. Вы не можете предсказать все, что произойдет, поэтому нужно быть готовым к возможности сдвига обстоятельств.

Это идеальное тело, потому что оно объясняет, кто они, а также то, что они делают, что они предлагают, как они могут помочь и т. д. Вся необходимая информация помещается в тело, а затем красиво выкладывается на всеобщее обозрение:

Опять же, это хороший корпус, который предоставляет читателю ответы на вопросы кто, что, где, когда и как. Этот текст предложения аккуратно изложен и не слишком многословен, что позволяет читателю просмотреть информацию и получить ответы, которые он ищет, прежде чем двигаться дальше.

Квалификация

В этом разделе объясняется ваша квалификация.

• Каков опыт вашей компании в предоставлении предлагаемого решения?
• Каков был ваш показатель успеха?
• Есть ли у вас уникальное обучение и/или сертификаты, которых нет у ваших конкурентов?

Похвастайтесь немного. Это ваше время, чтобы сиять. Также не забудьте представить всех сотрудников, которые будут вовлечены, а также их соответствующую квалификацию.

Это предложение показывает квалификацию прямо под разделом аудитории. Это дает глубокий взгляд на человека и то, что у него есть в его прошлом, чтобы читатель мог узнать, кто он лучше:

Этот пример показывает требования, которыми должен обладать предлагаемый книжный бизнес, и почему он будет законным бизнесом. Это отличный способ показать, что человек провел свое исследование и подкрепил его заявлениями:

http://w3.gel.ulaval.ca/

Предложенный график доставки

Не забудьте включить временную шкалу в качестве дорожной карты. чтобы привести вашего потенциального клиента по пути вашего решения. Контрольные показатели указывают на успешное завершение каждого этапа на временной шкале разрешения. Прозрачность важна, поэтому не забудьте указать реалистичные ориентиры. Четкое общение является важным ключом к построению прочных профессиональных отношений.

В этом предложении описывается не только реализация проекта, но и по этапам и датам, чтобы получатель знал, что и когда поступит:

www.slideshare.com

Расходы и графики платежей

В этом разделе вы объясните свои сборы, а также связанные с ними сроки. Имейте в виду, что в этом разделе убедительный язык может стать мощным инструментом преобразования. Ваш потенциальный клиент будет более согласен инвестировать в ваше предложение, чем платить комиссию.

Используйте назначенные ориентиры для определения конкретных сроков платежей, чтобы все хорошо сочеталось друг с другом. Также не забудьте рассчитать все трудозатраты и затраты, связанные с внедрением предлагаемого вами решения. Многие специалисты рекомендуют хотя бы немного завышать смету, чтобы покрыть любые непредвиденные расходы. Они имеют репутацию неожиданно возникающих, особенно если они никогда не были настроены в проекции. Всегда лучше иметь неиспользованные ресурсы, чем непредвиденные расходы, которые вам, скорее всего, придется есть из собственного кармана.

Это подробная форма, которая показывает, какие деньги необходимы, куда они идут, как они будут возвращены. Это идеальный способ разложить все по полочкам и показать все номера:

www.madvilletimes.com

В этом примере показано проектное предложение с ценами, представленными на графике прямо под ним. Это идеальный вариант, когда вы хотите показать, куда будут выделены деньги:

www.template.net

Здесь представлен другой тип предложения, который позволяет пользователю просмотреть и отметить множество областей, требующих денежных расчетов. Опять же, графики используются, чтобы числа было легко читать и находить в предложении:

www. rakebackbible.com

Приложение к коммерческому предложению

Если есть дополнительная информация, которую вы хотели бы сообщить помимо того, что вы уже включили в свое предложение, вы должны сделать это в приложении. Наиболее распространенная информация, которую можно найти в приложении, включает в себя такие вещи, как:

• Отзывы клиентов
• Резюме
• Тематические исследования

Деловое предложение Советы по достижению успеха

Внимательно просмотрите свое деловое предложение, чтобы убедиться, что все требования выполнены. Убедитесь, что нет опечаток, орфографических или грамматических ошибок. Она должна быть чистой, прозрачной и плавно течь. Часто деловые предложения отклоняются просто потому, что они небрежны, даже если представленная резолюция здравая.

• Включите данные, подтверждающие все ваши претензии
• Добавьте визуальные эффекты, чтобы привлечь их внимание
• Всегда читайте и перечитывайте то, что пишете. Прочтите это вслух. Там никогда не должно быть опечаток!
• Помните, кто вы, ваш бренд, ваша компания, когда пишете
• Отправляйте все в электронном виде и дайте возможность использовать все в электронном виде, включая подписи

Отправка предложения

Поздравляем, теперь у вас есть коммерческое предложение, которое, как вы знаете, сразит ваших потенциальных клиентов. Теперь осталось только отправить.

Чаще всего вы будете отправлять свои деловые предложения по электронной почте. И именно это электронное письмо часто отличает победителей от проигравших. Не скупитесь на создание убедительного электронного письма только потому, что вы уже потратили так много времени на само предложение. Это очень распространенная ошибка, и ее нельзя упускать из виду.

Вот все, что в нем должно быть:

• Заявление благодарности
• Проблема и финансовые последствия
• Желаемый результат
• Предлагаемое решение
• Цена предложена
• Как будут снижены риски
• Следующий шаг, который необходимо сделать

Ниже приведены 2 хороших примера, из которых вы можете почерпнуть информацию:

www. howtowritealetter.net

Конкретные форматы бизнес-предложений

К сожалению, не существует универсального подхода к написанию бизнес-предложений, и то, что содержится в каждом будет сильно различаться в зависимости от отрасли. В зависимости от ниши, в которой вы работаете, следование точному формату бизнес-предложения, описанному выше, может не иметь особого смысла.

Например, коммерческие предложения по маркетингу и рекламе должны быть снабжены мощными визуальными эффектами. Для предложений по банковским кредитам вам необходимо указать дополнительную информацию, например, зачем вам нужен кредит, сколько вам нужно, ваш план по погашению кредита, а также резервный план для погашения. Это вся информация, которая понадобится банку, чтобы определить, могут ли они одобрить ваш запрос.

Хотя банковские предложения отличаются от стандартных коммерческих предложений, когда бизнес пытается убедить другой бизнес купить их продукты и/или услуги, предпосылка остается той же. Вы пытаетесь продать кому-то, почему они должны одобрить ваш запрос на финансирование.

В предложениях по ресторанам вам нужно сосредоточиться на том, почему вы хотели бы открыть ресторан, а также на том, как вы будете его поддерживать. Вы должны быть в состоянии показать, что вы собираетесь обслуживать и почему клиенты захотят прийти туда и поесть. Показ причин, по которым вы будете прибыльными, и того, как вы этого добьетесь, является ключом к принятию предложения. Предложения ресторана по своей концепции аналогичны предложениям банковского кредита: вы продаете кому-то, почему они должны работать с вами.

Для некоммерческих организаций, заинтересованных в подаче заявки на получение государственных субсидий, в этих предложениях необходимо объяснить причины подачи заявки на этот тип денег. Никто не собирается отдавать деньги, не увидев возврата, а также причины отдачи. Большая часть этого типа предложения — это почему, поэтому сосредоточьтесь на том, почему вам нужно финансирование, а также на том, что вы собираетесь с ним делать, чтобы принести пользу миру.

В конце концов, каждая отрасль требует своего типа формата, и когда вы пишете свое коммерческое предложение, важно в первую очередь учитывать цель предложения. Получение финансирования будет в значительной степени зависеть от финансовых показателей, в то время как запуск нового продукта или бизнеса будет в значительной степени зависеть от проблемы, которую решает ваше решение.

Кроме того, всегда помните, к кому вы обращаетесь и что это для них значит. Определите их цели и задачи. Используйте слова, образы и доказательства, чтобы направить лиц, принимающих решения, на путь, который приведет к тому, что ваше предложение будет принято.

Шаблоны и инструменты бизнес-предложений

Если вы чувствуете себя подавленным и опасаетесь, что не сможете самостоятельно написать выгодное бизнес-предложение, вам повезло. Вам доступно множество различных ресурсов, которые помогут вам на этом пути. Одни бесплатные, другие платные.

Вот некоторые из наших любимых:

Бесплатные шаблоны

• Law Depot . В Law Depot есть множество шаблонов на выбор в зависимости от ваших потребностей.
• BPlans – BPlans является единым домом как для деловых предложений, так и для бизнес-планов всех типов.
• Proposable – Proposable предлагает множество предложений на выбор, независимо от ваших потребностей.
• Proposify — Proposify предлагает красиво оформленные предложения для различных целей, включая бизнес и финансирование.
• Rocket Lawyer – Rocket Lawyer позволяет легко создавать предложения. Просто найдите нужный шаблон, заполните информацию и отправьте его.

Платное программное обеспечение

• Capital West Advisors – Capital West Advisors предоставляет первоклассные бизнес-предложения, созданные экспертами практически для любой ниши.
• BizTree – BizTree обещает сделать деловые предложения прямо с помощью службы, которая задает вопросы, получает ответы и объединяет предложения для вас.
• Optimal Thinking . Если вы ищете стильное, высококлассное и профессиональное предложение, Optimal Thinking для вас.
• Служба написания бизнес-предложений — Служба составления бизнес-предложений немного меньше, но обеспечивает заботу, которую вы не найдете с более крупными именами. Их предложения отличаются высоким качеством, профессионализмом и доступной ценой.

Деловое предложение предоставляет конечному читателю дополнительную информацию о том, что вы можете предложить. Каждый бизнес отличается. Сделайте свое предложение заметным, следуя приведенным выше рекомендациям. Инвестируйте время и ресурсы, чтобы ваш бизнес действительно выделялся среди конкурентов. Хотя работа может быть утомительной, в долгосрочной перспективе она окупится сторицей.

5 Примеры рабочих бизнес-предложений

7 марта 2022 г. Таня Чхабра

Посмотрим правде в глаза, многим предпринимателям и фрилансерам трудно разобраться в тонкостях написания и разработки коммерческого предложения. Тем не менее, коммерческое предложение необходимо, чтобы убедить потенциальных клиентов.

Поэтому, чтобы облегчить вам задачу, мы изучили и проанализировали сотни коммерческих предложений из разных отраслей и подготовили пять примеров. Эти примеры бизнес-предложений дадут вам представление о том, как понять потребности вашего клиента и включить их в свои предложения. Кроме того, мы также включили несколько советов по дизайну, которые помогут вам в дальнейшем.

Итак, вперед!

Предложение 1 – Контент-маркетинг

Бизнес-предложение по контент-маркетингу от Аашиш Пахва

Этот сложный, но простой шаблон предложения изображает агентство контент-маркетинга, предлагающее потенциальному клиенту. Мы начали с броского заголовка и резюме, основанного на ценностях, и продолжили следовать установленному формату. Шаблон является хорошим примером бизнес-предложения, потому что он краток и содержит полную информацию о том, как компания будет реализовывать стратегию контент-маркетинга.

Ключевым моментом здесь является простота в сочетании с ясностью. Например, раздел результатов выглядит обычным и незамысловатым. Но он представляет все детали всего процесса в убедительном и счастливом тоне.

Не забывайте использовать простой и понятный язык. Помните, что в коммерческом предложении меньше значит больше. Так что будьте лаконичны и не вдавайтесь в подробности о процедурах или технических особенностях процесса. Например, в разделе «Решение» мы убедительно описали всю контент-стратегию, которой придерживается компания, но при этом постарались не делать ее слишком длинной, так как это может утомить читателя и оттолкнуть его.

Предложение 2 – Организация мероприятий

Бизнес-предложение по организации мероприятий от Аашиш Пахва

Этот документ гипотетической фирмы по организации мероприятий призван подчеркнуть важность маркетинга мероприятий для потенциального клиента. В предложении четко описывается, какую выгоду получит клиент от внедрения методов событийного маркетинга в свой бизнес, а затем раскрываются подход и процесс достижения поставленных целей.

Мы четко определили все результаты и финансовые показатели, чтобы избежать путаницы. Кроме того, раздел «О нас» убедителен и четко указывает на некоторые из значительных достижений компании, подтверждающих ее заявления.

Также обратите внимание, что раздел о нас всегда идет после всех услуг и финансов. Это потому, что клиент сначала требует ясности в том, как вы поможете ему достичь своих целей, и только потом он хотел бы встретиться с командой, стоящей за проектом.

Более того, всегда помните, что в центре внимания должен быть клиент, а не вы сами. Обсудите их проблемы, их потребности и то, что принесет им пользу. К сожалению, мы видели много коммерческих предложений, где фирма рассказывает только о своих продуктах или услугах. Это похоже на холодное электронное письмо, которое не учитывает конкретные потребности клиента и обычно отталкивает их. Таким образом, вы всегда должны исследовать потенциального клиента и соответствующим образом адаптировать свое предложение.

Предложение 3 – Агентство по управлению электронной торговлей

Бизнес-предложение по управлению электронной торговлей от Аашиш Пахва

Этот хорошо продуманный и эстетически привлекательный пример представляет собой решение для электронной коммерции для потенциального клиента. И, как и во всех других примерах, мы начинаем с убедительного и краткого резюме. Резюме четко описывает все проблемы клиента, тем самым персонализируя раздел.

Кроме того, в предложении указывается, какую пользу клиент получит от нового интернет-магазина. Подробности о компании и команде появятся позже. Основное внимание уделяется клиенту, его проблемам и перспективным решениям. Кроме того, обратите внимание на то, как разбиты разделы результатов и финансов, чтобы описать детали всего процесса.

Кроме того, в конце документа мы предусмотрели место, где клиент может подписать и принять предложение. Исследование доказывает, что электронные подписи увеличивают скорость закрытия сделок более чем на 465%.

Предложение 4 – Маркетинг в социальных сетях

Бизнес-предложение по маркетингу в социальных сетях от Аашиш Пахва

Это предложение по маркетингу в социальных сетях является конкретным и детализированным. Начиная с краткого изложения и заканчивая положениями и условиями, в нем указаны все детали стратегии и процесса. Кроме того, он предназначен для того, чтобы читатель мог бегло просмотреть. Он описывает проблемы, с которыми сталкивается клиент, план, результаты и финансовые показатели самым простым способом.

Кроме того, мы включили несколько отзывов клиентов в раздел о нас. Это повышает авторитет и помогает компании завоевать доверие читателей.

Кроме того, мы указали каждую деталь в разделе результатов и предоставили полную информацию. Например, мы описали все платформы, которые фирма будет учитывать в маркетинговой стратегии. Это помогает потенциальному клиенту сформировать четкое мнение о вашей фирме и избежать путаницы в будущем.

Предложение 5 – Бухгалтерский учет

Бухгалтерское бизнес-предложение от Аашиш Пахва

Это визуально привлекательное предложение представляет собой пример предложения бухгалтерской фирмы потенциальному клиенту. Мы разработали документ с учетом бренда компании. Это хороший пример профессионального коммерческого предложения.

Кроме того, мы включили интерактивный раздел ценообразования с различными пакетами, чтобы клиент мог выбрать один в соответствии со своими предпочтениями. Интерактивные ценовые разделы имеют большое значение для укрепления доверия клиентов, потому что вы даете им возможность решать, сколько они хотят потратить.

Кроме того, мы сохранили раздел результатов, ориентированный на потребителя, и сделали его очень подробным.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о примерах бизнес-предложений  в разделе комментариев.