Составление кп что это: пример текста и шаблоны КП

Коммерческое предложение на разработку сайта – шаблон КП на создание сайта (образцы и примеры)

Подробный мануал по составлению коммерческого предложения на веб-разработку. Создан при содействии опытных юристов и digital-специалистов. Образец КП можно открыть в Google Docs.

Вступление

После прочтения данного материала у вас на руках будет шаблон, а также представление о том, как правильно подготовить коммерческое предложение (КП) на создание сайта для потенциального заказчика. Хотите увеличить количество лидов в своей воронке продаж? Обратите внимание на нашу тендерную площадку – только реальные проекты от частных заказчиков, которые готовы обратиться к надежным веб-подрядчикам.

Общие правила

Коммерческое предложение как один из основных инструментов продаж является стандартом отрасли. Разумеется, на рынке иногда заключаются сделки, в рамках которых подрядчик не демонстрирует клиенту КП. Но это очень редкие исключения. В большинстве случаев данный документ – это обязательный атрибут для продавца, который нацелен на выполнение плана.

Что нужно учитывать при работе с ним:

1. Внимание клиента всегда ограничено. Далеко не каждый заказчик согласится выделить уйму времени на изучение вашего предложения. Значит, нужно соблюдать баланс. В том числе в вопросе содержимого слайдов, не перегружая их излишней информацией.

2. В идеале КП нужно не отправлять, а презентовать, комментируя содержание каждого слайда.

3. Универсального КП в природе не существует – всегда нужно брать в расчет бизнес-модель, подход к проектам, позиционирование, ценовой сегмент, особенности продукта.

4. Любой корпоративный документ должен создаваться в фирменном стиле вашей компании. Логотип в нескольких цветовых формах, типографика, цветовая схема – минимальный набор, который нужен для формирования айдентики. Именно по нему вас будет узнавать целевая аудитория.

5. Общая структура и очередность подачи информации в КП следующее:

   1. Демонстрация ценности:

      1. Компания.

      2. Продукт.

      3. Люди.

      4. Опыт.

      5. Репутация / Признание рынка.

   2. Демонстрация цены.

   3. Призыв к действию.

6. Перед демонстрацией предложения клиенту отдавайте документ на вычитку, дабы не оставлять в нем орфографических ошибок.

7. Формат для работы с файлом определяется следующим образом:

   1. Формирование документа лучше всего производить в программе либо сервисе, где доступно быстрое, гибкое, визуальное форматирование. Microsoft Word либо Google Документы, к сожалению, плохо подходят для данной цели. Оптимальный вариант – решения для сборки презентаций. Еще лучше – если у вас есть дизайнер, который может оформить КП в специальном графическом редакторе.

   2. Презентацию рекомендуется проводить, используя те же Microsoft PowerPoint, Keynote либо Google Презентации. Во-первых, так удобнее пролистывать слайды полностью (по сравнению с плавной горизонтальной прокруткой). И, во-вторых, есть возможность сохранить эффекты, добавленные между слайдами.

Читайте также:
Договор на разработку сайта: подробная инструкция по составлению и образец

Первый титульный слайд

Каждая страница коммерческого предложения должна продавать. И титульник – не исключение.

Мы рекомендуем отразить в нем следующее:

1. Ваше УТП / позиционирование (чтобы клиент понимал, чем вы отличаетесь от других аналогичных исполнителей). Вспоминаем, что первая из аббревиатуры буква означает «уникальность». Значит, это должно быть не просто общее «Хорошие сайты для хороших компаний», а действительно то, что отличает вас хотя бы от 95% конкурентов.

2. Краткое обозначение предмета презентации (услуги). Некоторые клиенты запрашивают КП на разные услуги у разных узкоспециализированных команд. Поэтому всегда полезно напомнить, о чем именно идет речь, чтобы заказчик не запутался и не забыл формулировку своей изначальной задачи, с которой он пришел к вам.

3. Минимальная персонализация под клиента – например, скриншот старого сайта (если речь идет о редизайне).

4. Место вашей компании в географическом либо специализированном срезе (по версии рейтингов). Нужно не стесняться рассказывать о своих достижениях, тем более если они подкреплены конкретными объективными оценками.

Содержание

Следующий слайд носит обязательный характер, если документ состоит из 7 и более разделов. Содержание облегчает навигацию по КП, структурируя информацию. Только желательно разграничить его на 2 блока, дабы объяснить клиенту, что самое интересное – это не предпоследняя страница с указанием цен и сроков, а основная часть документа, в которой доносится ценность предложения.

Совет для клиента №1:

Обращайте внимание, насколько подробно прорабатывают КП ваши кандидаты в подрядчики. Если исполнители уделяют на подготовку, как минимум, несколько дней, и презентуют вам решение, подробно рассказывая о разных аспектах работы, значит, они заинтересованы в вашем проекте и (с большей долей вероятности) не скупятся на времязатраты на пресейле. Разумеется, это не гарантирует 100%-го качественного результата, но зато может оцениваться как дополнительный фактор в копилку для принятия решения.

О компании

Цифры и факты, связанные с вашей деятельностью, – одно из лучших доказательств экспертизы. Приведенный выше список не является заключительным – вы можете указать в нем любые цифры, которые соответствуют следующим критериям:

• Реалистичность (без преувеличений).

• Точность (все, что может быть подсчитано с точностью до единиц, лучше указывать именно так).

• Отражение экспертизы / опыта. Если вы напишите, что сотрудники в процессе работы над проектами выпили 1 536 чашек кофе (это старый добрый прием у нас в digital), то это вряд ли скажет клиенту о чем-то, кроме вашего чувства юмора. Хотя в то же время это не отменяет того, что заказчика нужно располагать к своему продукту в том числе и на эмоциональном уровне, ведь вы продаете в первую очередь человеку.

• Востребованность / Актуальность для целевой аудитории. Ценность того, о чем вы пишете, должна быть понятна для контактного лица. Количество строк кода ничего не значит для секретаря или бухгалтера, которому руководитель доверил сбор информации.

• Релевантность позиционированию. Факты должны подкреплять ваше УТП, не идя вразрез с ним. Например, если у вас конвейер с большим количеством типовых решений, то убеждать клиента в абсолютной бескрайней гибкости и индивидуальном подходе будет неправильно.

Оптимальное количество пунктов для рассказа о компании – от 3 до 6. Больше – воспринимается сложнее (теряется фокус).

Описание задачи

Описывая основные постулаты проекта, вы еще раз проговариваете изначальные требования клиента (чтобы достичь взаимопонимания) и предлагаете дополнительные идеи, которые будут полезны исходя из вашего экспертного мнения.

И эту историю важно разделять:

1. Есть общая формулировка, описывающая исходную задачу.

2. Коммерческие цели компании. Об этом говорят многие ваши коллеги, но далеко не все делают это правильно: важно учитывать несколько разных KPI, которые связаны с сайтом. В идеале их всегда нужно оцифровывать, сравнивая текущие значения и целевые. Но в то же время подчеркивать, что речь не идет о гарантиях, потому что есть много факторов, не зависящих от разработчиков.

3. И пользовательские цели. К сожалению, об аудитории сайта зачастую говорят только вскользь. Все участники процесса понимают, что сайт разрабатывается для конечных пользователей, но далеко не всегда фиксируют это в виде конкретных целей. И зря. Потому что это крайне важно – сделать успешный качественный сайт без учета интересов пользователей практически невозможно. По крайней мере, мы не знаем ни одного подобного случая.

Очевидно, что 2-й и 3-й пункты связаны: если сделать проект с учетом последнего, то это обязательно положительно скажется на достижении бизнес-показателей.

Маркетинговый анализ

Один из немногих способов продемонстрировать клиенту, что вы еще на этапе пресейла начали погружаться в его проект, изучая сферу бизнеса, – это подготовить маркетинговый анализ. Часть полученных данных может быть использована для убеждения клиента в необходимости вложений в разработку сайта, а другая часть – для более детального изучения тематики (что однозначно пригодится в случае, если вы выиграете сделку).

Что можно отразить в анализе:

1. Текущее положение компании в Интернете.

2. Предложение (продукт / услуга) клиента, его конкурентоспособность.

3. Поведение целевой аудитории. Ее мотивы, привычки, ожидания.

4. Предложения конкурентов, их маркетинговая активность.

5. Рынок (оценки, тенденции, прогнозы).

6. География – перспективы выхода на новые рынки (столица / регионы / зарубежные страны).

Концепция сайта

Чтобы клиент мог смоделировать для себя видение будущего сайта и заранее почувствовать себя его счастливым обладателем, будет очень хорошо, если вы отразите в КП общую концепцию. Притом она может быть описана в разных форматах:

Важно понимать, что концепция – это глобальное описание сути проекта. Трата большого количества времени на детализацию здесь не нужна. Не забывайте, что вы в рамках данной работы не рисуете макеты на конкурс – это совсем другая история.

Идеи для реализации

После общего описания вашего видения проекта будет неплохо добавить несколько отдельных идей, которые могут «зацепить» заказчика и еще раз доказать, что вы уже прониклись его задачей и фактически начали решать ее, несмотря на то, что договор еще не подписан.

Как генерировать идеи? Во-первых, не нужно изобретать велосипед. Пройдитесь по сайтам компаний с аналогичным продуктом / услугами – наверняка вы найдете там то, что подтолкнет вас на решения, которые будут релевантны для данного заказчика. Во-вторых, отталкивайтесь от задач и «болей». Позади брифинг (надеемся, что вы провели его на «отлично»), маркетинговый анализ, около десятка готовых слайдов. Вы уже должны полностью понимать потребности всех сторон этого проекта. Осталось только найти для них решения. А решения (возвращаемся к предыдущему пункту) зачастую бывают прямо «на виду»: иногда их можно черпать даже из маркетплейсов или зарубежных сайтов (в том числе по другим тематикам).

Совет для клиента №2:

Не тратьте время на поиск в Яндекс / Google – сделайте процесс подбора подрядчиков более систематизированным с помощью каталога веб-разработчиков Workspace.

Состав работ

С составом работ все предельно просто: здесь вы перечисляете основные этапы разработки. Чем более детализирован процесс, тем лучше. Только учитывайте уровень веб-грамотности заказчика либо контактного лица, которое будет изучать данный документ.

Если классический вид списка работ в вашем случае слабо применим или считается слишком архаичным (допустим, вы делаете сложные веб-сервисы, где невозможно разделить весь проект подобным образом), то лучше используйте данный слайд для описания работ над отдельными частями проекта – например, в разрезе функционала.

Технологии

Когда для клиента важен вопрос выбора технологий (представим, что он выбирает между несколькими популярными CMS), то вам необходимо защитить свое решение, продемонстрировав его ключевые преимущества.

Сотрудники

Далее знакомим заказчика с сотрудниками, которые в случае принятия положительного решения будут трудиться над его проектом. Это очень важный момент: так как речь идет о B2B-услугах, которые по большому счету «неосязаемы», нужно понимать, что для клиента важно видеть живых людей. Необходимо доказать ему, что ваша компания представляет собой не просто кооператив фрилансеров, а реальную команду, состоящую из штатных сотрудников, которые обладают высокими компетенциями.

Кейсы

И, конечно же, кейсы. Обычно КП не подразумевает подробного описания всех работ – логичнее всего сделать это на отдельной странице в рамках сайта. Но краткая версия, подкрепляющая ваш опыт, все-таки имеет место быть.

Так как сайт сам по себе без подключения каналов трафика не является лидогенерирующим инструментом, его качество зачастую сложно оцифровать (а это нам в данном случае и нужно). Разумеется, вы можете указать данные из Яндекс.Метрики: среднее время просмотра сайта, количество посещаемых страниц, конверсию по целям. Но в некоторых случаях этого недостаточно: показатели могут быть не рекордными либо просто близкими к среднерыночным. В таком случае необходимо задействовать другие факты. Приведенные на скриншоте примеры вполне актуальны. Указывайте те стороны проекта, которые являются выдающимися – например, количество посетителей (для сервисов с высокой нагрузкой), оценку пользователей (если она не получена, то не поленитесь заняться сбором фокус-группы), конкурсные награды и номинации.

Совет для клиента №3:

Описание кейсов зачастую отражает то, насколько исполнители любят свои работы и гордятся ими. Если компании есть, что рассказать, то, скорее всего, вы не испытаете «информационного голода», просматривая (или прослушивая) презентацию их решения.

Клиенты

В качестве кейсов достаточно выбрать 3-4 наиболее близких по тематике проекта. Остальные – проще указать в виде набора логотипов.

Отзывы

И сразу же подкрепляйте свое портфолио отзывами клиентов (в идеале – тех, чьи кейсы вы описывали выше).

Награды

Регалии важны относительно не только отдельных работ, но и всей компании. Подтверждайте свои места / звания дипломами и сертификатами – это всегда производит положительное впечатление на заказчика.

Совет для клиента №4:

Награды отражают не только частные успехи подрядчика, но и его общий масштаб деятельности, а также уровень внешних коммуникаций. Обращайте внимание также на узкие срезы (подробнее о них вы можете узнать на другом нашем проекте – «Рейтинг Рунета»).

Ответы на вопросы

Мы приближаемся к кульминации всего рассказа (кстати, любое КП можно подавать в формате сторителлинга). Но, прежде чем озвучивать условия работы, подумайте о возможных вопросах, которые могут возникнуть в голове заказчика, и распишите на них ответы. Это:

1. Будет хорошей профилактикой возражений.

2. Спасет от лишних времязатрат в рамках разбора вопросов после просмотра предложения.

Читайте также:
Бриф по разработке сайта

Условия работы

И только после всего вышеперечисленного, сформировав для клиента ценность, мы озвучиваем условия работы. При этом данный слайд должен содержать не только цену: заказчик должен понимать, что у любой задачи есть и другие условия выполнения (сроки, объем работ, правила оплаты). Если проект с точки зрения реализации очень большой, то иногда имеет смысл на первом этапе рассчитать смету только для MVP (минимально жизнеспособного продукта) либо для одного из этапов разработки (например, подготовка ТЗ).

Контактная информация

И в самом конце мы указываем контакты, чтобы клиент мог обратиться и продолжить диалог, перейдя к следующему логическому этапу (чаще всего это подготовка договора).

* Скриншоты взяты из нашего собственного шаблона КП, составленного специалистами тендерной площадки Workspace. Скачать его в формате PowerPoint вы можете по ссылке ниже:

• [Открыть в Google Docs]

общие подходы и правила оформления

Коммерческое предложение – это один из самых эффективных инструментов при работе как с потенциальными, так и с текущими партнерами. Коммерческие предложения на вид бывают совершенно разные, однако, объединяет их одно: это мотивация на совершение определенного действия. В этой статье мы рассмотрим как составить эффективное коммерческое предложение.

Что это такое

«Пришлите нам свое коммерческое, мы его рассмотрим» — эту фразу можно часто услышать, если вы являетесь владельцем бизнеса или менеджером в какой-либо компании.

Коммерческое предложение (КП) – это обращение к клиенту для того чтобы он выбрал именно вас. Кратко говоря, КП – это перечисление того, чем занимается ваша компания, какие у нее преимущества, а также почему должны выбрать именно вас среди десятков других таких же фирм, причем, КП не должно быть навязчивым и обязано нести только правдивую информацию.

Цель коммерческого – это побуждение человека к взаимодействия с вами. КП может быть не только в письменной, но и в устной форме, однако, последний вариант осуществить намного сложнее, ведь необходимо для начала напроситься на встречу с клиентом.

Видео — как правильно составить эффективное коммерческое предложение:

При разработке КП уделяется внимание всем мелочам: его структуре, длине, содержанию. Иногда КП даже называют разновидностью продающего текста, т. к. оно побуждает человека ответить на него, приобрести товар или хотя бы подумать над предложением компании.

Виды КП

Самой распространенной классификацией коммерческих предложений является классификация на холодные, горячие и комбинированные КП.

• Холодное коммерческое – это обращение к клиенту, который впервые слышит о вашей компании и в силу этого не желает пользоваться ее продуктом или услугой. Холодное КП направлено на то, чтобы привлечь внимание потенциального заказчика и подходит как для широкой, так и для узкой целевой аудитории. Например, холодные коммерческие направляют компании, которые производят питьевую воду, продукты и прочие неотъемлемые от повседневной жизни вещи, так и те фирмы, у которых очень узкая специализация (аренда автокранов, продажа кассовых аппаратов). Холодное КП еще иногда называют базовым или типовым, т. к. на основе него строиться следующий вид – горячее КП.
• Горячее КП – это обращение уже не к группе потенциальных клиентов, а к одному из них, который либо уже пользовался услугами компании, либо имеет о них представление и уже немного заинтересован в сотрудничестве. Возможно, перед тем как направить такое КП, вы уже провели ни одну встречу и рассказали обо всех нюансах работы с вами. В этом документе содержатся не общие фразы о компании, а уже конкретная информация для того, чтобы еще сильнее разогреть потенциального заказчика и повысить его заинтересованность в вашем с ним взаимодействии.
• Комбинированное КП – еще один вид коммерческих предложений, который встречается практически в каждой крупной компании. Оно направляется тем клиентам, которые уже знают некоторую информацию об организации и ее продукте или услугах, однако, желают расширить свои знания. В отличие от горячего КП, такое предложение высылается как и до встречи или телефонного звонка, так и после них. Целевая аудитория комбинированного коммерческого более узкая, чем для холодного, и более широкая чем для горячего КП.

Скачать образец коммерческого предложения на клининговые услуги можно ЗДЕСЬ.

Также различают коммерческие предложения по цели:

• презентационное КП направляется клиентам тогда, когда нужно представить новую услугу или товар, которые только вышли на рынок;
• акционное КП направляется как потенциальным, так и постоянным клиентам, для того чтобы известить их о проходящих в компании акциях, скидках, бонусах и прочих приятных для клиентов моментах;
• КП с благодарностью – это обращение к заказчику (который уже пользовался услугами или продуктом компании) с целью поблагодарить его за это, а также еще раз ненавязчиво предложить свои услуги.

Конечно, кроме вышеназванных видов существуют и другие категории коммерческих предложений. Самая важная из них – это эффективные и неэффективные КП.

Как правильно составить и оформить коммерческое предложение

При составлении коммерческого предложения особенное внимание должно быть уделено его структуре: оно должно свободно и легко читаться. Следует избегать огромных абзацев текста, сложных слов и всего того, что затруднит понимание для читающего его человека.

Пример коммерческого предложения на услуги по обслуживанию лифтов можете посмотреть ЗДЕСЬ.

Размер КП тоже играет роль. Например, если это комбинированное или горячее КП, то его размер не может быть более 2-3 страниц. Конечно, есть специфичные отрасти, где объем КП может быть и 10 страниц, однако, лучше сокращать этот документ до минимума. Если же КП холодное, то и вовсе его нужно сократить до 1 страницы текста для того, чтобы максимально заинтересовать потенциального заказчика и не дать ему заскучать при чтении вашего обращения.

Видео — как написать продающее коммерческое предложение:

Если вы составляете КП впервые, то без шаблонов, представленных в интернете, вам точно не обойтись. Однако если вы любите структурировать текст, то вам будет намного легче работать.

Обязательно добавляйте в КП расчеты, таблицы, выноски, списки. Они привлекают внимание и делают текст более легким и читабельным.

Обязательной информацией в коммерческом предложении являются: краткая характеристика компании (которая обращается с КП), выгоды при работе с ней, контактная информация, побуждение к действию.

К необязательной информации можно отнести все то, что носит отвлеченный характер. Например, перед тем, как закрыть клиента на продажу, вы будете на 3 страницах рассказывать о том, как другой заказчик приобрел товар и остался доволен вашей продукцией. Эта информация – необязательная, однако, небольшое лирическое отступление иногда не помешает.

Пять правил составления удачного коммерческого предложения

Конечно, все зависит от сферы деятельности и самой компании, которой направляется коммерческое предложение, однако, если вы воспользуетесь ниже изложенными правилами, ваши шансы на то, что вам ответят на КП сильно возрастут.

1. Составить эффективное КП без знания своей целевой аудитории просто нереально.

Для того чтобы познакомиться с ней проведите небольшой маркетинговый анализ. Проанализируйте что важно вашему клиенту, какие у него потребности, боли. К чему он относится с недоверием, а что наоборот может подтолкнуть его к покупке продукта или услуги вашей компании. На основе полученной информации и составляется КП, учитывая все нюансы вашей целевой аудитории.

2. Используйте методы составления эффективных заголовков.

Заголовок – это то, что может как привлечь потенциального заказчика, так и полностью отпугнуть его. Пусть он заинтригует его. Если вы оказываете посреднические услуги при регистрации бизнеса, то для заголовка КП вполне сойдет «Легкий старт в бизнесе» или «А сколько вы готовы заплатить за успех?». Не используйте банальных слов и фраз в заголовках – клиент даже не прочитает, что будет в вашем КП, если увидит еще один текст, озаглавленный «Коммерческое предложение» или «Почему стоить купить бетон именно у нас».

Скачать образец коммерческого предложения на поставку канцелярских товаров и сувенирной продукции можно по ССЫЛКЕ.

3. Говорите с клиентом на его языке.

Если вы уже провели подготовительную работу с ним по закрытию продажи, то в начале коммерческого обязательно упомяните про это: «Добрый день, Николай! В начале нашей телефонной беседы Вы высказали пожелание подробнее ознакомиться с услугами нашей компании и в связи с этим я высылаю вам коммерческое предложение…». Также вы можете использовать слова или речевые обороты, присущие вашей потенциальной клиентуре. Например, автолюбители никогда не говорят «У меня прокололась автомобильная шина», однако, если опоздают на работу из-за этой проблемы, то их оправдание будет звучать следующим образом: «У меня спустило колесо, еле добрался до шиномонтажа». Используйте эти выражения в КП. Замените шину на колесо, а сервис по ремонту – шиномонтажом. Клиенты любят, когда с ними говорят на одном языке – это простая психология.

4. Больше говорите о выгодах клиента и меньше о своих.

Используйте слово «Вы» хотя бы в 2 раза чаще, чем слово «Мы» или «Наша компания». Людям нравится когда в первую очередь заботятся о них. Например, если бы вы обращались от имени какого-нибудь электронного журнала, то могли бы сказать, что существует уже 3 года в сети, в месяц вас посещает около 100 000 человек, а весь контент, который представлен в вашем журнале – авторский. Однако клиент, который хотел бы разместить рекламу на вашем ресурсе, скорее всего на такое не клюнет. Если же вы станете перечислять выгоды заказчика от сотрудничества с вами, то тогда такое КП скорее всего даст результат. Вы можете написать в своем КП о том, что вы работаете в индивидуальном порядке с каждым рекламодателем, что их потенциальные клиенты – это как раз аудитория, которая посещает ваш сайт, а также о том, что если они разместят на вашем ресурсе рекламу хотя бы на 2 месяца, то получат скидку в 15%.

5. Закрытие на продажу.

Без этого пункта КП точно не будет рассмотрено. Представьте, вы прочитали дивное письмо о том, почему вам нужно покупать кирпич именно в фирме ООО «Красный дом». Однако, это письмо носит просто информативный характер, в конце вам желают хорошего дня… и все. Для того чтобы клиент совершил действие, которое вам нужно, просто подтолкните его к этому. Напишите в конце КП: Звоните по тел., Пиши на E-mail, заказывайте доставку у нас. В общем, побуждайте его на совершение действия.

Предлагаем скачать образец коммерческого предложения на услуги по возврату долгов — ССЫЛКА.

Итак, коммерческое предложение – это односторонний разговор с клиентом, в ходе которого вы стараетесь его убедить в том, что сотрудничество с вами – это то, что клиенту всегда и было нужно. Говорите с ним на одном языке, не стройте громоздких предложений и делайте акцент именно на выгодах клиента, и тогда вам обязательно ответят на ваше предложение.

Видео — шаблоны и заготовки для создания коммерческого предложения:

KP Ten-Frame Tiles — KP® Mathematics : KP® Mathematics

От: $47,00

Патент США 8 529 266

KP Ten-Frame Tiles – это система десятикадровых платформ и плиток, через которые учащиеся получают физический и визуальный опыт. структура и применение системы счисления с основанием 10.

Изобретенные в KP Mathematics, KP Ten-Frame Tiles являются последним достижением в области манипуляций с основанием десять. По мере того, как учащиеся группируют плитки во все более крупные группы по десять (десять становятся одной группой из десяти, десять десятков становятся одной группой из ста и т. д.), они могут исследовать весь диапазон десятичных чисел. понятия — от счета до 10 до десятичных понятий и операций.

KP Ten-Frame Tiles обеспечивают физическое представление многих математических понятий, в том числе свойств операций, отношений между операциями и приложений десятичной системы счисления. По мере того, как учащиеся продолжают использовать плитки KP Ten-Frame Tiles для представления чисел и операций, они развивают глубокое, связанное понимание системы счисления с основанием по мере того, как они развивают навыки рассуждения, навыки решения проблем, а также точность и беглость вычислений.

Сравните плитки KP Ten-Frame с базовыми десятью блоками

Сравнить

См. KP Ten-Frame Tiles
В работе

Смотреть демонстрации

Набор Build-to-1000 (10 наборов Build-to-100)

• 1000 оранжевых плиток
• 100 маленьких десятирамок
• 100 желтых группирующих плиток
• 10 больших десятирамок
• 10 синих группирующих плиток

Набор для сборки до 500 (5 наборов для сборки до 100)

• 500 оранжевых плиток
• 50 маленьких десятирамок
• 50 желтых группирующих плиток
• 5 больших десятирамок
• 5 синих группирующих плиток

Набор Build-to-100

• 100 оранжевых плиток
• 10 маленьких десятирамок
• 10 желтых группирующих плиток
• 1 большая десятирамка
• 1 синяя группирующая плитка

Если вы предпочитаете отправлять заказ по почте, пожалуйста, заполните форму заказа, доступную здесь.

Компоненты

KP   Десятирамочные плитки состоят из пяти компонентов:

• Маленькие десятирамочные
• Большой десятирамник
• Оранжевые плитки
• Желтые группирующие плитки
• Синие группирующие плитки

Преимущества

• Поскольку части «группируются» и строятся из десятков десятков десятков, нет необходимости торговать, как с блоками с основанием десять.
• Учащиеся собирают компоненты и разбирают их на группы по 10 штук с разной величиной.
• Учащиеся используют пять и десять в качестве эталона для измерения количества.
• Каждая величина 0-10 имеет уникальный вид на десятичной рамке (0-10 единиц, 0-10 десятков, 0-10 сотен, 0-10 десятых, 0-10 сотых и т.д.)
• Образования на десятке становятся зрительными воспоминаниями, связанными с именем и цифрой числа.
• У учащихся развивается чувство «десятилетия», осознание, которое развивает навыки ментальной арифметики и оценки.
• По мере того, как учащиеся строят плитки из 10 с оранжевыми плитками и плитки из 100 с плитками из 10, они узнают, как работает система с основанием десять.
• Плитка 10 имеет два идентификатора: ее можно одновременно рассматривать как 1 десяток и 10 единиц.
• Плитка из 100 имеет три идентификатора: ее можно одновременно рассматривать как 1 сотню, 10 десятков и 100 единиц.
• Поскольку каждая плитка содержит свою историю группировки по 10, учащиеся начинают счет с одной оранжевой плитки и все еще имеют исходную оранжевую плитку в своей плитке из 1000.
• Учащиеся развивают вычислительную беглость за счет прямой связи между их числовой работой с плитками и письменными методами.
• Учащиеся связывают числа и понятия операций друг с другом, развивая навыки рассуждения.
• Учащиеся связывают концепции чисел и операций с ситуациями решения задач

Артикул: Н/Д

Категория: Без рубрики

построить КП скандал | TikTok Search

TikTok

Upload

For You

Following

dejavu_074

Seals 🦭 🦭

ugh #fypシ #bl #boyslove #thaibl #kinnporschetheseries #trending #buildurluve #buildjakapan

115 лайков, 8 комментариев. Видео в TikTok от Seals 🦭 🦭 (@dejavu_074): «ugh #fypシ #bl #boyslove #thaibl #kinnporschetheseries #trending #buildurluve #buildjakapan». так что я, наконец, увидел полное объяснение того, что делает сборка, и не знаю, как себя чувствовать…
Я очень разочарован, но не удивлен :/ | Я собираюсь @ создателя видео, которое я видел, чтобы вы могли получить образование и составить собственное мнение по этому вопросу. Покажи мне, как.

3536 просмотров|

Покажите мне, как — люди, которым я доверяю

i4csy

zaerin

если вы хотите знать, что он сделал, просто найдите проблематичное построение в твиттере, и все это показывает, я очень разочарован. #fyp #blfyp #bl #buildurluve #kinnporsche

578 лайков, 119 комментариев. Видео TikTok от zaerin (@i4csy): «Если вы хотите знать, что он сделал, просто поищите в твиттере «проблемные сборки», и все это видно, я очень разочарован. #fyp #blfyp #bl #buildurluve #kinnporsche». тв / сб | Мне только что сообщили, что сборка проблематична, и мне противно и грустно, что он сказал что-то подобное как жертва са… 4 морант х мотель 6.

15,1 тыс. просмотров|

4 morant x motel 6 — skinnylegend & offwire

всея

ви

он извинился но я все еще немного разочарован но что вы думаете? #buildurluve #kinnporschetheseries #thaiblseries #thaiblactor

473 лайков, 140 комментариев. Видео TikTok от vi (@vseeya): «Он извинился, но я все еще немного разочарован, но что вы думаете? #buildurluve #kinnporschetheseries #thaiblseries #thaibactor». каково ваше мнение по поводу скандала со сборкой?… оригинальный звук — джипоп.

6371 просмотр|

original sound — jipop

keemah.

x

Keemah harunah

#keemahx #fypシ #kinnporschetheseries #boyslove #vegaspete #buildkinnporsche #bl #vegaspeteep12 #kinnporscheep13 #boysloveculture #twitter #relatable

522 лайков, 53 комментария. Видео TikTok от Keemah harunah (@keemah.x): «#keemahx #fypシ #kinnporschetheseries #boyslove #vegaspete #buildkinnporsche #bl #vegaspeteep12 #kinnporscheep13 #boysloveculture #twitter #relatable». Зашел в Твиттер и увидел весь скандал с Build. Я не говорю, что его карьера должна закончиться из-за того, что он сказал, когда ему было 20, потому что я верю, что люди меняются, но он должен взять на себя ответственность. Однако перестаньте говорить «защитить сборку», защитите его от чего ?? Он уже извинился и взял на себя ответственность, поэтому перестаньте посылать ему угрозы смертью, потому что он признал свою прошлую ошибку. Забавно, что те же самые люди, кричащие, что он заслуживает смертельных угроз, будут кричать о Вегаспите в следующем эпизоде. используй мой звук.

7133 просмотра|

используй мой звук — моизы 😩

minoputtha

mino

Сборка «выставленного» Jakapan Puttha. 5555+ [ proper crdts to the rough trans by @cookiesthebes3 on twt] #vegaspete #vegaspetekp #kinnporschetheseries #biblebuild #biblesumett #buildjakapan #bsumone #beyourluve #biblebuildbubbles

7K лайков, 18 комментариев. Видео TikTok от mino (@minoputtha): «Сборка «разоблачена» Jakapan Puttha. 5555+ [правильные crdts to the rough trans by @cookiesthebes3 на twt] #vegaspete #vegaspetekp #kinnporschetheseries #biblebuild #biblesumett #buildjakapan #bsumone #beyourluve #biblebuildbubbles «. оригинальный звук — ʰᵒˡʸ biblebuild thinker*:･ﾟ✧.

54,8 тыс. просмотров|

Оригинальный звук — ʰᵒˡʸ Biblebuild Thinker*: ･ ﾟ ✧ — MINO

Empresgumi

Императрица

Я не должен был открывать свой Twitter сегодня. #kinnporsche

1,1 тыс. лайков, 99 комментариев. Видео в TikTok от Empress (@empressgumi): «Мне не следовало сегодня открывать свой Twitter😩😭😩 #kinnporschetheseries #buildurluve #thaiactor #thaibl #kinnporsche». ВТФ!!!
Выпуск за выпуском?🤷‍♀️ | Что построил
лет назад?🤔 | Почему некоторые ненавидят его сейчас? Такая шлюха (Stellular Remix).

18,7 тыс. просмотров|

Такая шлюха (Stellular Remix) — JVLA

Hearts4sunwoo

Delijah

Низко -совокупные думали, что они не делают ничего, кроме извинений #KinnporschetheSeries #Hearts4sun 40038 #KINNPORSCHETHESESEREES #Hearts4SUNOOOORWOO . Лайков, 226 комментариев. Видео TikTok от Делии

11,7 тыс. просмотров|

оригинальный звук — 👣

boyloveculture

AiLongNhai вирус 🦠

#boysloveculture

2,6 тыс. лайков, 463 комментария. Видео TikTok от вируса AiLongNhai 🦠 (@boysloveculture): «#boysloveculture». Заходишь в Твиттер и видишь всю сборку
Скандал.
Я не говорю, что его карьера должна закончиться из-за того, что было сказано, когда ему было 20 лет.
перестаньте говорить «защитить сборку».
Защитить его от чего?
Та же ерунда, которую вы несли во время Криса Ву.
Почему вы, люди, благодарите его за извинения. Он должен извиниться, он не получает аплодисментов за извинения.
Вы не знаете этих людей, перестаньте боготворить их. . оригинальный звук.

33,2 тыс. просмотров|

оригинальный звук — Ян Ашер

алидипити

алидипити

Это больно. Но я надеюсь, что он научился. #buildjakapan #kinnporsche #kinnporschetheseries #biblebuild

629 лайков, 96 комментариев. Видео TikTok от alidipity (@alidipity): «Больно. Но я надеюсь, что он научился. #buildjakapan #kinnporsche #kinnporschetheseries #biblebuild». Я никогда не был так разочарован в ком-то прямо сейчас
Скандал со строительством действительно причиняет мне боль, потому что это Биу, о котором я никогда не думал.
Я женщина перед фанаткой, и его слова невозможно ни терпеть, ни принимать. | По-моему, в 20 лет иметь такое мышление отвратительно.
Но я все еще верю, что люди могут измениться, и очень надеюсь, что он изменился.