Стадии стартапа: 5 Essential Stages in Startup Product Development

Содержание

5 Essential Stages in Startup Product Development

  • Стартапы

В этой статье вы узнаете обо всех этапах, через которые должен пройти в своём развитии любой Стартап. Но сначала давайте разберемся, что же такое «стартап».

5 основных этапов разработки продуктового стартапа

Оглавление

Что такое Стартап?

Само понятие «Стартап» возникло уже почти сто лет назад в США. Два студента
Стэндфордского университета Хьюлетт и Паккард основали маленькую компанию,
которую сейчас все знают под аббревеатурой HP, и назвали такой запуск своего проекта
«старт ап». Официально же принято считать, что этот термин был впервые использован
журналом Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года.

Стартап отличается от классического бизнеса в скорости развития и запуска проекта.
Типовой бизнес может начинаться уже с покупки франшизы или копирования
бизнес-модели других участников рынка. Стартап же начинается с инновационной идеи.

Необходимость быстрого запуска обусловленна тем, что одновременно разработкой
схожих идей могут заниматься несколько предпринимателей. Стартап либо быстр, либо
мёртв.

При создании нового продукта Стартап оказывается в условиях низкой конкуренции или вовсе её отстутсвия, что позволяет ему быстро расти и развиваться, если услуга будет востребована рынком.

Свяжитесь с экспертами

Свяжитесь с нами для профессионального интеграционного тестирования вашего приложения или консультации по вопросам программного обеспечения!

Контактная форма

Важность этапов планирования при разработке продуктового стартапа

Все стартапы проходят в своем развитии через последовательные стадии. Важно
понимать, что стартапы подчиняются тем же законом бизнеса, что и классическое
предпринимательство. Даже технологические стартапы требуют хорошего менеджмента и
маркетинга в компании.

Самая большая доля затрат уходит на исследования и разработку проекта на начальных
этапах развития. Без качественной аналитики ещё до первой фазы разработки
startup-продукта проект имеет все шансы даже не выйти на рынок. По разным оценкам,
около 40% стартапов закрываются уже после первого года жизни. На второй год эта
цифра достигает 70%. Именно поэтому важно очень серьёзно отнестись не только к
процессу разработки продукта, но и к выстраиванию правильных бизнес-процессов при
создании собственного стартапа.

Идея и формирование бизнеса

Началом любого стартапа считается зарождение Идеи. После того, как у вас появилась
идея, прежде чем делать первые шаги в её реализации, обязательно задайте себе
вопросы, ответы на которые позволят вам оценить свои силы и поставить первые
бизнес-цели.

✔️ Сколько рабочего времени вы планируете уделять своему новому проекту?
✔️ Есть ли у вас глубокие знания и экспертиза в это сфере деятельности?
✔️ Какую проблему клиента вы хотите решить с помощью вашей идеи?
✔️ Какой портрет вашего целевого клиента?
✔️ Есть ли запрос от людей на подобный продукт?
✔️ Может ли ваш продукт стоить столько, сколько клиенты готовы будут заплатить за него?
✔️ На какой рынок нацелен продукт?
✔️ Какие цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
✔️ Где вы планируете брать финансирование?

«Всё большое начинается с малого» (Лоуренс Аравийский)

Не пытайтесь сразу высчитать всё до мелочей. Есть множество примеров всем изветных
стартапов, которые уже после запуска кардинально поменяли свою концепцию. Например, Instagram на посевной стадии нацеливался на любителей алкоголя как свою
целевую аудиторию..

5 основных этапов разработки продуктового стартапа

Существую различные классификации этапов разрабокти продуктового стартапа, но все
они очень похожи. Одни классификации более подробные, другие менее. Где-то один этап
делят на 2 или 3. Давайте разбираться.

Принято выделять следующие 5 стадий развития Стартапов.

1. Предпосевная стадия

На раннем этапе развития стартапа происходит формирование идеи и оценка её
дееспособности. Происходит исследование рынка и потенциальной целевой аудитории,
создаётся бизнес-план, формулируется техническое задание. Прототипироввание,
тестирование, поиск инвесторов — всё это происходит на этом этапе.

2. Посевная стадия

На этом этапе бизнес-идея проходит верификацию. Созданный протип и MVP получают
отзывы инвесторов и бета-тестеров, маркетинговые исследованию показывают реакцию
аудитории на продукт. Это, возможно, самый важный и сложный этап в процессе развития
компании. Если стартап не получит инвестиции в достаточно короткие сроки, он умрёт.
Именно на этом этапе заканчивается большинство стартапов.

P.S.: Скажите, а многие из вас слышали о Clubhouse и всё ещё помнят, что это? Именно!

3. Этап запуска

После получения финансирования и разработки первой стабильной версии продукта,
запускается процесс его вывода на рынок. Здесь в работу во всю включается маркетинг,
от качества работы которого зависит успех продукта. Плохой маркетинг и
бизнес-процессы на этом этапе могут сделать бесполезными все предыдущие усилия и
вложения.

4. Стадия роста

На этом этапе стартап становится всё больше похож на классический бизнес. Очень
сильно возрастает значимость работы менеджмента и качества бизнес-процессов в
компании. В этот момент увеличивается количество сотрудников, формируется структура.
Стартап начинает получать прибыль.

5. Этап выхода

Компания достигает пика в скорости своего развития. Стремительный рост прекращается,
инвесторы получают свою прибыль, бизнес переходит на устойчивый уровень развития.
Именно в этот момент стартап перестаёт считаться стартапом, и уже переходит в
категорию малого или среднего бизнеса..

Запишитесь на звонок

Просто забронируйте время и запланируйте быстрый звонок с соучредителем и коммерческим директором Ириной Бондарчик.

25-минутная встреча, во время которой вы сможете задать нам вопросы о компании и нашей работе, рассказать о своих целях и задачах. По итогу звонка мы сможем предоставить вам наше видение решения.

Таков классический подход. Как по учебнику. Мне бы хотелось подойти немного с другой
стороны к этапам разработки продуктового стартапа. Давайте выделим основные этапы
создания успешного стартапа и потом разберём их подробнее.

  1. Поиск подходящего продукта для рынка.
  2. Идея и формирование бизнеса.
  3. Доказательство концепции.
  4. Масштабирование бизнеса.

Теперь давайте разберёся подробно по шагам, которые вам предстоит сделать.

1. Генерация идеи

Идея может прийти отовсюду. Идея стартапа не обязательно должна быть чем-то
абсолютно новым для рынка. UBER был создан, когда, казалось бы, рынок такси итак уже
был полностью заполнен. Но новый взгляд на то, как и кем может быть оказана услуга
такси, создал целую абсолютно новую индустрию, которая полностью изменила этот
рынок.

2. Соответствие рынку и скрининг

Однако, после того, как к вам пришла гениальная идея, не поленитесь погуглить, не
пришла ли она в голову кому-то ещё до вас. Может быть эта идея уже была реализована.

Помните, что ваша идея должна соответствовать рынку. Можно придумать очень
полезную вещь для каждого человека в мире, но она будет стоить столько, что
покупателей на неё будет недостаточно на всей планете. Не пытайтесь взорвать рынок
прорывной технологией. Иногда достаточно небольшого улучшения (помните об UBER).

3. Бизнес-аналитика и тестирование жизнеспособности

Поиск целевой аудитории, её анализ, рынок сбыта и стоимость маркетинга. На этом этапе
необходимо определить стратегию развития и продвижения стартапа, оценить
необходимые вложения, проанализировать конкурентов, определить затраты и
ценообразование.

Вы должны проанализировать жизнеспособность вашей идеи с точки зрения бизнеса.

4. Разработка продукта

Этот шаг начинается с разработки концепции и поиска или найма подходящей команды
разработчиков. Об этом отдельно я расскажу немного дальше по тексту.

4.1. UX/UI-дизайн

Концепция — это идея, полностью воплощенная во всех ее элементах. UX/UI-дизайнер
визуализирует вашу идею, придаст её форму и воплощение.

4.2. Техническое задание

Детальное проектирование на данной стадии развития стартапа не имеет смысла. Проект
развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и
новое видение автора. 

4.3. Прототипирование

Это один из самых важных этапов разработки нового продукта, поскольку он знаменует
собой переход от идеи к реализации. Узнайте подробнее о прототипировании из нашей
статьи об этом..

4.4. Разработка минимально жизнеспособного продукта

MVP позволяет создать продукт, который можно предложить фокус-группам и инвесторам
в качестве того, что можно “потрогать руками”. О важности создания прототипа и MVP мы писали в других своих статьях.

Помните, что стоимость MVP не должна быть более 10-20% от стоимость полноценного
продукта. Убирайте всё лишнее на этом этапе. Сосредоточьтесь на главном.

4.5. Тестирование продукта

Создать репутацию сложно, разрушить — в один момент. Поэтому, очень важно провести
полноценном тестирование вашего продукта даже на стадии создания MVP.  

5. Доказательство концепции и привлечение инвестиций

Следующим этапом является проверка концепции или фаза набора оборотов. Это когда
компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать
предсказуемый, устойчивый бизнес.

В этотом момент вознимает острая необходимость в привлечении инвестора. Деньги вам
может предоставить бизнес-ангел, венчурный фонд или просто состоятельный человек,
заинтересованный в выгодном вложении капитала. Например, один из ваших
родственников или друзей.

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были
шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%.
Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально
заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее
закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия.
Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса.

6. Полноценная разработка и тестирование продукта

После того как вы проанализировали реакцию рынка на MVP, вы можете смела заняться
полномасштабной разработкой продукта.

Как правило, после разработки все технологические продукты проходят несколько этапов
тестирования.

6.1. Альфа-версия продукта (alpha)

Версия для тестирования разработчиками, сотрудниками компании, друзьями и
родственниками, которые смогут держать эту информацию внутри “семьи”. 

6.2. Закрытая бета-версия продукта (private beta)

Исправленная версия продукта после первого этапа тестрования для проверки
органиченным чилом людей. Часто для этого привлекают определённое количество
пользователей из числа желающих воспользоваться продуктом. 

6.3. Публичная бета-версия продукта (public beta)

Это пробная версия продукта, которая появляется в открытом доступе. Этой версией
могут воспользоваться все желающие, но при этом они предупреждены, что это ещё не
конечная версия продукта, и она может содержать ошибки.  

7. Планирование и коммерциализация

После того, как продукт прошёл все этапы тестирования, необходимо выработать
маркетинговую стратегию, способы монетизации продукта, спланировать его
презентацию, сроки выхода на рынок и так далее.

Коммерциализация — один из самых важных этапов. Неправильное позиционирование
может разрушить ваш бизнес уже на старте!

Имейте ввиду, что практически всегда вложения в маркетинг и продажи продукта в
несколько раз превышают бюджет самой разработки.

8. Запуск продукта

Самый приятный этап для основателя Стартапа. Просто сделайте это!

9. Масштабирование бизнеса

Заключительный этап стартапа — проверка бизнес-модели или этап масштабирования.

Здесь стартап-компания становится (или нет) компанией-единорогом, выходит на биржу,
начинает продавать акции и получает дополнительный капитал для масштабного
развития бизнеса.

Это может повлечь за собой открытие новых офисов в новых странах, экспансию на
новые рынки, расширение функционала продукта и так далее. Гусеница окончательно
превращается в бабочку.

Считайте Fideware своим надежным партнером в развитии вашей компании

В создании проекта много ключевых ролей: основатель, инвестор, бизнес-аналитики,
менеджеры проекта и менеджеры продукта, UI/UX дизайнеры, разработчики,
QA-инженеры, маркетологи и так далее.

В любом случае, при создании собственной компании, в том числе стартапа, вам
понадобиться команда, которой необходимо будет делегировать важные участки работы.
Есть несколько вариантов развития. 

Своя команда разработчиков

Собрать свою команду не так просто. Если у вас нет опыта в разработке, вам будет
сложно оценить уровень разработчиков. Кроме того, для них нужно будет арендовать
офис и приобрести оборудование. Но куда сложнее будет нанять сотрудгников. 

На рынке ИТ существует нехватка кадров, крупные компании активно конкурируют между
собой в наеме хороших разработчиков. Практически в каждой компании есть свой HR,
который постоянно находится в поиске персонала. Задача не из лёгких, и может отнять у
основателя очень много времени и ресурсов.

Фриланс

Этот вариант подходит для небольшого стартапа с маленьким бюджетом. На фрилансе
можно найти людей, готовых за небольшие деньги выполнить задачу. Правда, чем
сложнее задача, тем больше фрилансеров вам понадобиться. А чем больше их будет, тем
сложнее их координировать. Один фрилансер может находится в Латинской Америке, а
другой в Восточной Европе, в разных часовых поясах, и они не знакомы с навыками друг
друга. Координация таких сотрудников потребует от вас очень больших усилий и времени.

Аутсорсинг

Как правильно, самый распространённый вариант для амбициозных идей. Компания
Fideware специализируется на работе со стартапами.Мы помогаем не только нашим
клиентам и партнёрам, но и запускаем собственные стартапы. 

Нанять команду на аутсорсинге — это вложение денег в качество вашего продукта.
Аутсорс-компании как наша выполняют полный спектр услуг, от разработки дизайна,
прототипа и MVP до разработки полноценного продукта и его тестирования.

Кроме того, менеджер проекта будет держать вас в курсе всех деталей, а вы, как
основатель, сможете сосредоточиться на главном: продвижением продукта и поиском
инвесторов.

Перейти к работе с нами вы можете на разных стадиях развития стартапа, даже если
первоначально пошли по другому пути. Познакомьтесь с нашей услугой по ИТ-консалтингу.

Подытожим

Все основатели стартапов мечтаю создать компанию-единорог. Ежегодно в мире
миллионы людей запускают сотни тысяч стартпов, из которых тысячи становятся
успешными, сотни — известными, а единицы — великими.

Гениальные идеи регулярно посещают тысячи светлых голов по всему миру. Но лишь
единицам удаётся реализовать свои идеи. Почему так происходит? Нужно помнить, что
стартап — это не увеселительная прогулка. Стартап — это сложная и кропотливая работа.

Большое значение в успехе стартапа имеет умение основателя делегировать,
распределять ресурсы и думать стратегически. В стартапе, как в и любом бизнесе,
мелочей не бывает. Плохой менеджмент испортит работу лучших в мире программистов.
Неправильно выстроенный маркетинг разрушит компанию с по-настоящему лучшим в
мире продуктом, о котором так никто и никогда не узнает.

Очень часто основатели зацикливаются на самом продукте и его качестве, забывая о
других вещах. Бизнес есть бизнес. И стартапы тоже подчиняются законам экономики.
Помните про все факторы, влияющие на рост.

Напишите нам

Опишите свой проект, кратко цели, которые необходимо достичь, и задачи, которые необходимо решить.

Имя

Компания

Email

Сообщение

Я согласен на обработку моих персональных данных

я согласен на обработку моих персональных данных*

Самое явное отличие стартапа от классического предпринимательства — это
инновационность проекта стартапа. Вот некоторые из них:

  • Создание нового рынка (покупка билетов на мероприятия через Интернет)
  • Предоставление услуг новым для рынка способом (заказ такси через приложение, а не
    по телефону)
  • Новый продукт для существующего рынка (появление Uber на рынке такси)
  • Модификация существующего продукта (например, оплата с баланса телефона или
    банковской картой через Интернет)

На данный вопрос не существует ответа, потому что ответ всегда индивидуален.
Некоторые стартапы стремятся окупить вложения уже на этапе запуска продукта. Другие,
как, например, Facebook, могут годами не запускать процесс монетизации, но при этом
акции компании будут стремительно расти в цене, а стоимость компании оцениваться
выше, чем General Motors.

Проконсультируйтесь у финансистов, сделайте бизнес-анализ, посоветуйтесь с вашими
инвесторами и составьте бизнес-план. У каждого он будет свой.

Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Например, Алекс Вильгельм из
TechCrunch придумал правило 50-100-500.

Правило гласит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если выполняется хотя
бы одно из трёх условий:

  • Доход компании более 50 миллионов долларов в год;
  • В компании работает более 100 сотрудников;
  • Стоимость бизнеса, включая ценные бумаги, составляет более 500 миллионов
    долларов.

обзор, рекомендации, трудности каждого из этапов

Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.

Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

  1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
  2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
  3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
  4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
  5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Пример прохождения этапов успешным стартапом

Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.

Предпосевная стадия: рождение идеи

Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.

Посевная стадия: поиск приверженцев

На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.

Шлифовка идеи

В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.

Составляем бизнес-план

Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.

Получение инвестиций

Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.

Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).

Делегирование управления

В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.

Формирование продукта

Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.

Создание офиса

Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.

Взаимоотношения с рынком

На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.

Клиенты: первый покупатель

Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, насколько жизнеспособно начинание и нет ли необходимости принципиально изменить содержание и подачу продукта для более широкого внедрения. На данной стадии все модификации ещё могут быть произведены с помощью сравнительно небольших финансовых вложений.

Формирование корпоративной культуры

Когда продукт полностью опробован и успешно вышел на рынок, компания нуждается в новых сотрудниках, которые не были задействованы в разработке, но способны продвигать стартап и в дальнейшем работать в полноценной компании. Полученный на более ранних этапах опыт преобразуется в корпоративную культуру – писанную и неписаную совокупность поведенческих моделей как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами, конкурентами и государственными структурами.

В состав понятия «корпоративная культура» входят:

  • Система лидерства;
  • Стилистика разрешения конфликтных ситуаций;
  • Коммуникативная система;
  • Место конкретного человека в организации;
  • Стандарты отношения полов и людей разных национальности;
  • Символика: лозунги, табу в компании, ритуальные действия.

Этапы роста и расширения

Проект начинает приносить первые деньги, растёт оборот. Возможен выход на смежные рынки.

Выход

Эта стадия знаменует переход стартапа в категорию «обычного» бизнеса. На данном этапе инвестор, вложивший деньги первоначально и получивший запланированную прибыль, часто выводит средства, после чего привлекается другой – как правило, более крупный капитал.

Когда стартап успешно проходит все этапы, его разработчики могут остаться в компании, а могут передать ее другим лицам, занявшись новыми проектами.

5 этапов развития стартапа: пошаговое руководство

Истории успеха не равны историям чудес. В вашей ленте наверняка полно сказок о 18-летних, которые успешно проходят все этапы стартапа и зарабатывают на своих идеях миллионы. На самом деле этот процесс имеет свои темные стороны.

В мире, где, казалось бы, уже все придумано, уникальная идея ничего не стоит и бесполезна, если ее не отточить. Итак, независимо от того, является ли ваша бизнес-идея предшественником в целевой нише или разумной альтернативой успешной CRM, вы должны развивать ее.

Вы можете выбрать один из нескольких подходов к развитию стартапа. Довольно формальный подход состоит в том, чтобы определить развитие стартапа по стадиям его жизненного цикла: раннее предприятие, серия А и рост. Каждая из них охватывает ряд видов деятельности.

Их цели:

  • доказать, что стартап может масштабироваться (раннее предприятие),
  • инициировать процессы масштабирования (серия A)
  • построить базу для расширения и прибыльности (рост).

Вы можете положиться на эти три или определить этапы создания стартапа на основе собственной стратегии.

В этой статье мы определяем пять этапов запуска, через которые вам, скорее всего, придется пройти. Это прямой путь от многообещающей идеи до хорошо зарекомендовавшей себя компании. Однако, чтобы этот переход произошел, вы должны принять меры. Готовый?

Этапы стартапа сделаны правильно

Успешный стартап — это путь от идеи к росту, и вы должны знать путь, по которому пойдете. Тем не менее, это исполнение важнее всего. Чтобы пройти каждый этап стартапа, нужно учитывать несколько моментов на каждом из этих этапов:

  • Активно искать возможности масштабирования. После того, как у вас будет солидный MVP, начнется масштабирование, но это не значит, что вы должны игнорировать его раньше. Планируя функции и пытаясь найти соответствие продукта рынку, имейте в виду, что если вы планируете расширяться в будущем, вам потребуются инвестиции. Удовлетворение этому на каждом этапе разработки — половина успеха.

  • Составьте бизнес-план. Это будет развиваться и совершенствоваться по мере развития вашей стартовой идеи. Как и в случае с масштабированием, подойдите к своему бизнес-плану на ранних этапах, чтобы вы могли представить свою идею инвесторам, потенциальным партнерам и всем заинтересованным лицам, когда бы они ни спросили об этом.

  • Задокументируйте все, что можно задокументировать. От самого базового обзора вашей бизнес-идеи до найма и масштабирования — постарайтесь задокументировать все, что связано с вашим стартапом, в письменной форме. Это сэкономит время позже, улучшая и развивая ваш бизнес в будущем.

Теперь, когда вы знаете правила игры, давайте пройдемся по этапам стартапа.

1. Исследования

Как мы уже упоминали ранее, в мире стартапов всегда есть место для новых явлений. Основатели Airbnb, два дизайнера и инженер, говорят, что на заре компании у них не было общего видения — в основном потому, что они были сосредоточены на дизайне и проектировании, а не на развитии бизнеса. И да, это две совершенно разные вещи.

Когда мы говорим о стартапах, мы имеем в виду такие компании, как Airbnb. Благодаря уникальной концепции «аренды жилья, где чувствуешь себя как дома», Airbnb практически с нуля создала новую нишу. Так что к этому следует относиться как к исключению, а не как к правилу.

Читайте также:Как создать онлайн-рынок с нуля

Мы рекомендуем на этапе запуска вашей идеи сосредоточиться на стратегии, управлении рисками и четком видении, разделяемом всей командой. Являетесь ли вы новичком или опытным предпринимателем, не позволяйте своей страсти торопить вас без плана. Вот два ключевых момента, которые следует учитывать во время исследования:

Имейте план исследования

Согласно Entrepreneur, так называемый подход Келлера предполагает движение в четырех направлениях при изучении вашей бизнес-идеи: компания, клиент, конкурент и сотрудники.

План должен точно описывать, что должно быть достигнуто, прежде чем вы начнете создавать MVP. Это может быть список экспертов, с которыми вы хотите поговорить, четкий образ ваших целевых клиентов, исследование конкуренции или сочетание нескольких целей.

Заполнить пробел

Изучите, что могут предложить ваши конкуренты, и сосредоточьтесь на том, чего у них нет. Независимо от того, насколько успешен бизнес, всегда есть пробелы — то, что потенциально может быть полезно для вашей целевой аудитории.

Допустим, вы создаете приложение для iOS или Mac, а ваши основные конкуренты доступны только в Apple Store. Это возможность для вашего приложения появиться на дополнительных платформах. Например, для приложений Mac есть служба подписки Setapp, а для приложений iOS вы можете рассмотреть Fliptopia. Разместите свой продукт на платформах, которые не используют ваши конкуренты. Ориентация на пробелы — самый быстрый способ попасть в зону лидерства.

2. От идеи к MVP

Как только у вас появится гипотеза о вашем будущем продукте, сосредоточьтесь на ее проверке. Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это обязательный набор функций, который позволяет протестировать продукт на целевой аудитории без каких-либо сложных инженерных разработок. Минимум усилий — максимум обратной связи. С MVP вы можете увидеть практическое влияние вашего продукта на реальный мир, а затем усовершенствовать его.

Airbnb начинался как простой веб-сайт со списками, предназначенный для участников конференции IDSA, которая проходила в Сан-Франциско в 2007 году. Основатели Airbnb заметили, что все отели были перебронированы на даты конференции, и решили создать быстрое решение. Так развивался главный мировой гостиничный сервис — решая конкретную проблему для относительно небольшой группы участников конференции.

Первый сайт Airbnb был дешевым, и его даже сложно сравнить с тем, что предлагает сервис сейчас. Но, как показывает опыт, ваш MVP не должен спасать мир. Одной практической проблемы, для которой у вас есть решение, будет достаточно.

Вот основные шаги для создания вашего MVP:

Определите временную шкалу

Нет единого мнения о том, сколько времени вы должны потратить на создание MVP. Некоторым компаниям 6 месяцев будет недостаточно, а другие могут подготовить их за неделю. Планируйте с учетом ваших особенностей и размера вашей команды. Помимо кодирования, запланируйте некоторое время для измерения результатов и помните, что обратная связь является ключом к продвижению вперед.

Убедитесь, что у вас есть необходимый опыт

Многие небольшие стартапы имеют ограниченный бюджет на начальных этапах развития. Тем не менее, создание компании без MVP — это смертный приговор. Если вы не можете позволить себе нанять штатную команду, рассмотрите возможность аутсорсинга разработки мобильных приложений для создания первого прототипа вашего продукта. После того, как вы подтвердили свою идею, вы можете либо продолжить работу с аутсорсинговыми провайдерами, либо набрать команду.

У вас также есть возможность нанять технического директора, ответственного за создание MVP. Обычно это работает с хорошо финансируемыми компаниями и продуктами, которые требуют специальной технической экспертизы.

Задавайте вопросы

Не ждите, пока люди подскажут вам правильные идеи. Вместо этого задавайте вопросы, на которые вам нужны ответы. Вы можете использовать короткий опрос или провести серию интервью с пользователями, чтобы получить уточненную обратную связь. Собранные вами идеи будут очень полезны для дальнейшего развития вашего продукта.

3. Привлечение внимания

Прекрасные вещи случаются со стартапами на этапе развития. Скорее всего, именно тогда вы приобретете своих первых клиентов, и, надеюсь, это будут ваши самые лояльные. Сосредоточьтесь на расширении клиентской базы, продолжая собирать отзывы.

Airbnb использовала умные приемы роста на этапе продвижения, что в некоторой степени компенсировало отсутствие первоначальных исследований. Стартап сотрудничал с Craigslist, онлайн-платформой для листинга стоимостью 1 миллиард долларов, чтобы создать простую инфраструктуру публикации. Эта интеграция открыла дверь для огромной толпы — хозяев и владельцев, которые могли легко размещать свои предложения на веб-сайте.

Вот несколько советов для вашего технологического стартапа:

  • Броский брендинг: придайте своему продукту индивидуальность, чтобы он был узнаваем среди целевой аудитории.

  • Акции: чтобы привлечь клиентов, вы должны представить свой продукт тысячам. В зависимости от того, где ваши целевые клиенты потенциально могут вас искать, выберите несколько разных каналов продвижения.

  • ‘rel=»dofollow noopener»Партнерство по разработке приложений и рефералы: найдите тех, кто поможет вам рассказать миру о продукте, который вы создаете. Более того, люди доверяют рекомендациям больше, чем рекламе. Так что этот подход может оказаться успешным.

4. Назад к началу: Финальные доработки

Если вы все сделали правильно, количество клиентов должно увеличиться. Беседуя с ними, вы узнаете, что клиенты больше всего любят в вашем продукте. Используйте это. Постарайтесь максимально расширить ценность, стоящую за вашим продуктом. Общие сценарии на этом этапе включают следующее:

  • Избавьтесь от функций, которые не конвертируются.

  • Наймите профессионалов, которые помогут вам усовершенствовать самые сильные стороны бренда. Например, если все дело в пользовательском интерфейсе, вам понадобится дизайнер-суперзвезда.

  • Больше инвестируйте в продвижение своих отличных функций.

5. Стремление к зрелости

Чтобы совершить скачок от стартапа к зрелому бизнесу, вы должны быть готовы к смелым действиям. Однако даже самые лучшие приемы роста не принесут вам успеха в одночасье. Среднее время, необходимое для того, чтобы стартап превратился в устоявшийся бизнес, составляет 3 года. Никаких обходов, никаких мгновенных результатов.

Чтобы пройти этапы технологического стартапа, наберитесь терпения и работайте над тем, чтобы сделать жизнь вашей целевой аудитории лучше — шаг за шагом:

  • Исследуйте партнерские отношения, которые могут увеличить ваш доход. Через год после запуска Airbnb перешла на Amazon Web Services — это решение помогло им сократить операционные расходы и получить выгоду от надежной интеграции Amazon. Посмотрите, что там для вас.

  • Наличие системы измерения ROI. На этом этапе развития стартапа вы (надеюсь) столкнетесь с ростом доходов. Убедитесь, что у вас есть инструменты для измерения вашего успеха — это поможет вам сохранить положительные тенденции в будущем. Airbnb выбрала комбинацию Datadog и PagerDuty для измерения доходов, собирая показатели из 15 различных систем в одном месте.

  • Привлечь финансирование. Если на данный момент вам все еще не хватает ресурсов для развития вашей компании, сосредоточьтесь на привлечении внешнего финансирования. В зависимости от истории вашего бизнеса и текущей оценки, как зрелого бизнеса, вы можете рассмотреть традиционные срочные кредиты или кредитные линии для бизнеса. Другой вариант — сосредоточиться на привлечении инвесторов. Они не просто дают вам деньги, они также дают полезные советы.

Подводя итог, можно сказать, что в основе роста стартапа лежат планирование и настойчивость. От идеи до стадии роста проведите свой продукт через серию действий, которые помогут ему развиваться. Оправдывайте ожидания ваших клиентов вместо того, чтобы пытаться убить свои слабые места. Поймите основы стартапа, но будьте готовы изменить их, чтобы превзойти конкурентов. Наконец, измеряйте все, что вы делаете.

Помните, что у вас есть все необходимое для успешного путешествия. Просто убедитесь, что вы не прыгаете в вещи, которые выходят за рамки вашего опыта. Воспользуйтесь услугами по разработке стартапов, наймите технического директора или проконсультируйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь раньше.

За последние пять лет команда Clockwise Software работала со многими стартапами, представляющими различные отрасли. Мы видели, как стартапы успешны, и видели, как они терпят неудачу, и мы готовы поделиться накопленным опытом.

Программное обеспечение по часовой стрелке было признано Clutch лучшим веб-разработчиком. Ознакомьтесь с нашими обзорами, чтобы узнать больше о том, как мы работаем.

Вам нужна помощь, чтобы воплотить в жизнь вашу стартап-идею?

Начните с консультации специалиста! Мы предоставим вам подробную смету вашего проекта

Свяжитесь с нами

Мы также преобразуем наш опыт в полезные статьи. Не пропустите наш контент, который может помочь вашему продукту завоевать мир! Подпишитесь на нашу рассылку, и мы будем присылать вам свежие статьи каждый месяц.

 

Каковы различные этапы стартапа?

Типичное путешествие стартапа состоит из трех этапов: зарождение идеи, рост и расширение.

Среднее время, необходимое стартапу для достижения статуса единорога, составляло девять-десять лет за последнее десятилетие. За последние два года этот показатель сократился до шести лет.

Каждый этап стартапа уникален и сопряжен со своими проблемами. Стартапы, которые успешно преодолевают эти трудности, как правило, добиваются успеха в индийской стартап-экосистеме 9.0003

Типичное путешествие стартапа состоит из трех этапов — идеи, роста и расширения. На каждом этапе стартапы, как правило, выполняют широкий спектр действий, которые помогают им расти. Каждый успешный стартап стремится свести к минимуму время, необходимое для перехода от одного этапа к другому.

Недавно мы наблюдали это в индийской стартап-экосистеме. Сегодня в Индии каждый месяц появляются единороги. В предыдущее десятилетие типичное время для стартапа, чтобы стать единорогом, составляло от девяти до десяти лет. И Dream11, и Druva понадобилось 11 лет, чтобы достичь оценки в миллиард долларов. За последние несколько лет это сократилось до колоссальных шести лет. Такие стартапы, как Swiggy и Mensa, изменили стартап-экосистему, получив статус единорога в рекордно короткие сроки.

Ранняя стадия

Это начало пути стартапа. Раннюю стадию стартапа можно разделить на следующие мини-этапы:

Рекомендуемые для вас:

  • Стадия идеи : на этом этапе большинство основателей пытаются определить идею, которую они будут реализовывать, чтобы ее реализовать. большой. Это действительно сложное место, так как решения, принятые на этом этапе, формируют путь основателей на будущее. В экосистеме стартапов есть несколько инкубаторов, созданных по всей Индии, чтобы помочь основателям на этом этапе. Популярными примерами являются инновационные центры K-Tech, инкубационные центры Atal (AIC) и миссия Startup Kerala.
  • Pre-Seed : Это этап, на котором идентификация идеи уже произошла. Основатель хорошо понимает базовую структуру стартапа. У них есть готовый прототип с четким бизнес-планом. В этом плане подробно описаны потребности стартапа в финансировании, а также такие детали, как стратегия выхода на рынок и будущие задачи. Четкий и лаконичный бизнес-план помогает инвесторам принять обоснованное решение.
  • Seed : У стартапов на посевной стадии в идеале должно быть несколько платных клиентов. Привлечение клиентов будет положительной кривой. В этом раунде инвесторы борются за долю в стартапе. Средства, собранные в этом раунде, обычно используются для запуска продукта, найма и маркетинга. Стартап также начнется с первого уровня маркетинга здесь.

Инвестиции на ранней стадии обычно поступают от друзей и семьи, государственных грантов или бизнес-ангелов. Размер инвестиций зависит от бизнес-плана стартапа.

Стадия роста

  • Серия A : Стартапы, имеющие стабильный послужной список получения дохода, получают финансирование серии A. Деньги, собранные в этом раунде, обычно идут на оптимизацию стартапа с точки зрения технологий, команды, исследований и разработки новых продуктов.
  • Серия B : На этом этапе у стартапа уже есть конкретная клиентура и устойчивый поток доходов. Расходы начинают распределяться по категориям, которые можно анализировать и улучшать. Средства, собранные на этом этапе, обычно идут на более глубокое изучение рынка, технологии и поиск специализированных сотрудников. Как и в случае с серией А, здесь инвесторами являются венчурные капиталисты, специализирующиеся на инвестициях в стартапы на стадии роста.

Поздняя стадия

  • Серия C: Стартапы на данном этапе имеют значительную клиентскую базу в одном географическом регионе мира. Они ищут зарубежную экспансию и выходят на новые рынки. Средства, собранные в этом раунде, обычно используются для той же цели. Иногда стартапы на этом этапе приобретают менее эффективные стартапы в том же сегменте. На этом этапе инвестиции часто поступают от хедж-фондов, инвестиционных банков и частных инвестиционных компаний.
  • Series D, E : Стартапы, которые демонстрируют потенциал роста даже после получения финансирования серии C, как правило, участвуют в дальнейших раундах финансирования. Здесь основное внимание уделяется захвату новых рынков несколькими способами. Стартап также может рассмотреть более агрессивные приобретения аналогичных стартапов, которые могут представлять угрозу. Иногда средства также собираются для исправления ошибок, допущенных на более ранних этапах стартапа. Инвестиции здесь также поступают от хедж-фондов, инвестиционных банков и частных инвестиционных компаний.

Этап IPO/Exit

  • На этом этапе стартап готов стать публичным. Публике предлагаются акции стартапа в обмен на деньги. Деньги, собранные здесь, обычно предназначены для роста стартапа на новый уровень и обеспечения выхода для инвесторов. В качестве следующих шагов связываются с командой юристов и экспертов по ценным бумагам и биржам. Этот этап включает в себя большую работу с финансовыми данными с акцентом на размер рынка и аудит списка активов и коэффициента ликвидности. В последнее время в экосистеме стартапов появились новые предприятия, активно работающие в этом сегменте.