Стартам это: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Содержание

Осторожно, спойлеры! Что будет с твоим стартапом в ближайшее время? / Хабр

Трава зеленая, небо голубое, стартап проходит несколько стадий развития и не минует долины смерти – есть закономерности, которые относятся к большинству историй, связанных с созданием своего бизнеса.

Спойлерим ближайшие несколько лет типичного стартапера и рассказываем, что его ожидает, какие возможности, сомнения и психозы появятся.

Прежде чем рассуждать на тему того, как ваша жизнь изменится после того, как вы встали на бизнесовые рельсы, необходимо синхронизироваться с понятием “стартап”. Итак:

Стартап – это объединение нескольких людей в команду, которая привлекает финансирование и создает новую компанию с новым продуктом.

Итоговой целью любого стартапа может быть:

Компания, приносящая доход.
Продажа компании, то есть работа на ее капитализацию.

Соответственно, и стратегия работы в зависимости от поставленной цели может отличаться.

Есть сложившийся стереотип: все, что нужно от стартапера – это:

крутая идея;
креативная и классная команда;
прикольная технология, про которую никому нельзя рассказывать до появления патента;
выучить правильные слова для инвестора;
подготовить речь для встречи в лифте или кафе;
тусоваться в правильных местах;

… и тогда успех гарантирован!

Конечно же, это не так. Пройдет время, и вы узнаете, что на самом деле:

под идеи денег не дают;
классным командам денег не дают;
инвестор не сможет оценить вашу технологию, а еще попросит бизнес-план, прототип, анализ рынка, финансовый план, и т. д. и т. п.;
деньги вам в карман никто не положит, и тачку на них не купить.

Спойлер 1

Реальность такова, что рассказывая о своем стартапе, вы будете идти по одному сценарию и говорить примерно одни и те же слова:

вот эта классная команда;
с вот этой классной технологией;
создаст компанию с вот этими собственниками;
получит достаточное количество денег и в оговоренный срок;
выпустит обещанный продукт;
на пустом рынке, так как конкуренты вовсе и не конкуренты;
заработает достаточное количество денег;
вернет все долги;
а возможно выйдет на IPO

… в следующем году.

Здесь тезисно представлен пример практически любой презентации, которую вам предстоит слышать и делать самому. При этом каждый раз вы будете корректировать цифры более точно и глубже понимать, что за ними стоит.

Важно! Если вы не верите в то, о чем рассказываете, то это будет видно сразу, и вообще стоит задуматься, зачем вы всем этим занимаетесь.

Спойлер 2

Расслабьтесь и примите факты, что через 2+ лет:

команда будет другой минимум на 50%;
собственники и доли поменяются;
продукт будет иметь другие функции, возможно, будет вообще другой продукт;
бизнес-модель изменится N+1 раз после каждого пивота;
все сроки будут сорваны;
денег не хватит;
вы будете зарабатывать на чем-то другом;

… и это нормально и здорово!

Спойлер 3

У стартапа, как и у любой другой системы, существуют этапы развития и зрелости. В развитии стартапа на сегодняшний день вы должны пройти следующие основные стадии, которые продиктованы инвестиционным рынком:

Pre-seed: предпосевная стадия, когда у вас есть идея и понимание, что нужно рынку и потребителям, но нет четкого представления о том, как ее следует реализовывать технически.
Seed: посевная стадия, где вы изучаете рынок, составляете ТЗ и бизнес-план. У вас есть MVP, хорошая команда, высокие показатели трекшена и первая выручка.
Стартап: стадия активного роста, бизнес-модель устойчива, масштабируема, прогнозируема, есть продукт и начинается зарабатывание денег.
Стадия расширения: стадия быстрого роста с прибылью.
Стадия выхода: владелец продает свои акции инвестору (ее может и не быть).

Источники финансирования:

Pre-seed и seed: практика показывает, что на этих стадиях в ход идут личные средства, а также деньги семьи, друзей и “дураков” (в хорошем смысле) – тех людей, которые верят в вас и думают, что все получится. Сюда также можно отнести первые микро-гранты и бизнес-ангелов.
Стадия стартапа: на этой стадии бизнес становится чуть более самодостаточным, поэтому здесь появляются посевные фонды, новые собственники (например, которые покупают доли или вкладывают деньги на безвозмездной основе).
Стадия расширения: когда у вас появляется устойчивая выручка, покрывающая операционные затраты, можно вести переговоры с венчурными фондами.
Стадия выхода: здесь формируется стратегический портфель инвестора.

Нужно понимать, что такие разделения весьма условные, и в каждом отдельном проекте все может (и должно!) быть по-другому. Например, общение с венчурными фондами может начаться намного раньше и т.п.

Спойлер 4

Еще один легкий спойлер – это жизненный цикл продукта, который, как правило, всегда идет параллельно с жизненным циклом стартапа.

Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным. Также она подразумевает процесс внедрения в производство (для приборостроения).
Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве уже без вашего участия.

Данная последовательность, безусловно, более применима к технологическим стартапам.

Спойлер 5

Поворотные точки:

Как правило, в любом стартапе рано или поздно наступают моменты, которые проверяют команду на прочность. В среднем это происходит примерно так:

Через полгода: начнутся проблемы с продуктом. Причины: пользователи, конкуренты, клиенты, ретроградный меркурий, все, что угодно, но только не вы:)
Через год: команда размывается. Причины: надоели лишения, ожидания не сбылись, ссора основателей.
Через полтора года: выходите на рынок. При этом: ничего не взлетает, пользователей мало, конкуренты давят.
Через два года: долина смерти стартапов. Причины: кончились деньги, продаж мало, основатели поссорились. При этом есть возможность взять новый раунд инвестиций.
Через три года: начался настоящий бизнес. Здесь меняются владельцы, продукт, сайт, офис.

Выводы:

Ничего не получится автоматически.
Нужно готовиться к изменениям, лишениям и конфликтам.
Основная ценность – не идеи, планы и технологии, а управление собой, командой, упорство и настойчивость.

Все очень просто! 🙂

практика создания собственного бизнеса» – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

В рамках майнора “Стартап с нуля” вы познакомитесь с различными направлениями предпринимательства и пройдете путь от поиска идеи до собственного стартапа, вывода его на рынок и привлечения инвестиций.

Мы ждем тех, кто хочет сделать свой бизнес и для этого готов работать: практики и заданий будет много. Но есть и хорошая новость: все задания — это шаги по созданию вашего стартапа, чтобы вы постепенно строили свой бизнес при поддержке преподавателей-практиков, которые будут давать вам актуальные инструменты и конструктивную обратную связь.

По итогам майнора мы рассчитываем, что вы не только сделаете свой стартап с нуля, но и получите инвестиции для его развития. Во всяком случае, мы сделаем всё, чтобы у вас это получилось.

Кого мы НЕ ждем на майноре: тех, кто хочет отсидеться на задней парте, кому не интересна тема предпринимательства и кто не готов много работать. Легко не будет, но будет интересно, интенсивно, местами не просто, но очень полезно, если вы хотите реализовать свою идею и создать собственный бизнес.

Майнор Стартап с нуля — практикоориентированный и состоит из 4 дисциплин:

В первой вы найдете идею для своего стартапа, соберете команду, проверите идею и сделаете минимальный жизнеспособный продукт.
Во второй — научитесь продвигать свой продукт и выйдете на продажи.
В третьей — выберете инвесторов и подготовите свой стартап к инвестициям.
В четвертой — наладите бизнес-процессы и выйдете на масштабирование своего бизнеса.

На каждом шаге вы будете получать индивидуальную обратную связь от опытных менторов для успешного развития вашего стартапа.

Майнор открыт для студентов всех кампусов НИУ ВШЭ.

Формат проведения занятий:

Дисциплины майнора будут проходить полностью в онлайн-формате (на платформе Zoom или MS Teams).

Узнать больше о курсах и ограничениях для студентов 2020 года набора

Зобнина Маргарита Ренатовна

Научный руководитель майнора

Лодышкин Александр Валерьевич

Со-руководитель майнора, руководитель второго года обучения

Со-руководители майнора от кампусов

Кайсаров Александр Александрович

Со-руководитель от Санкт-Петербургского кампуса

Назаров Михаил Геннадьевич

Со-руководитель от Нижегородского кампуса

Отзывы студентов о майноре

Мигран Шароян, ФСН (ОП «Государственное и муниципальное управление»)

Данный майнор — действительно редкая возможность качественно совмещать академическую активность и собственные проекты в рамках нашего требовательного университета. Начинается курс с базовых понятий и строго структурированной программы, но это отлично накладывается на групповые проекты и позволяет нам четко сформировать концептуальное видение нашей деятельности и стратегию развития. Также хочется отметить замечательного лектора программы Маргариту Ренатовну Зобнину и ярких, молодых, но весьма опытных семинаристов, с которыми проходят еженедельные брифинги, где обсуждаются последние продвижения проекта и препятствия на его пути, поэтому «рука на пульсе», так сказать.

Ирина Мотошкина ФЭН (ОП «Экономика»)

Майнор «Стартап с нуля» — однозначно лучший из курсов, которые я прошла за время учебы в Вышке! На курсе системно и доходчиво доносят всю информацию, которая необходима для создания своего любимого дела, и сразу же подкрепляют практическими заданиями и решением кейсов. На мой взгляд, это идеальный формат обучения. Этот майнор помог мне развить коммуникативные, лидерские и командные навыки, которым не обучают на других курсах, и это особенно ценно. Безмерно рада, что выбрала этот курс!

Илья Кушнер, ФП (ОП «Юриспруденция»)

Полезный майнор с практикующими в сфере преподавателями, готовыми дать полезные советы по развитию проекта. Интересные лекции и семинары, грамотно построенная программа. Однако не всё так просто. Это майнор по построению бизнеса. Поэтому вам, в любом случае, придётся работать больше, чем на большинстве других майноров. Более того, лучше приходить с изначально имеющейся идеей, чтобы не приходилось потом искать консенсус с другими членами недавно собранной команды, а сразу искать тех, кому интересно то же, что и тебе.

Анастасия Рыхлик, ФСН (ОП «Социология»)

Я заканчиваю второй год обучения на стартапе, на нем реализовались две мои идеи: сначала был стартап Greenroom про домашние растения, который мы запускали в самый карантин. Уникальный получился опыт, который облегчали трекеры: Сергей и Маргарита, они у себя в фейсбуке делали небольшую рекламу наших проектов, подсказывали контакты знакомых, которые могут помочь, присылали полезные материалы. Сейчас мы делаем новый проект про путешествия ExploRussia, у нас уже есть продажи и публикации. Трекеры очень помогают, советуют хакатоны, материалы, следят за тем, чтобы мы постоянно развивались. Бывает сложно все успевать, но наш майнор даёт действительно классный опыт, просто надо постараться найти на него время.

Айдар Медетов, ФЭН (ОП «Экономика»)

Майнор «Стартап с нуля» стал для меня одним из самых любимых курсов, проводимых в университете. К его плюсам можно отнести высокий уровень практикоориентированности, хорошую подачу полезного материала и классных преподавателей, которые готовы помочь даже во внеучебное время. Я бы посоветовал этот майнор всем, кто хочет открыть свое дело и готов много работать ради этого.

Новости майнора

«Даже если ты один раз запустил свой стартап, ты начинаешь во всем видеть возможности и тверже стоишь на ногах»

В этом году майнор «Стартап с нуля: практика создания собственного бизнеса», реализуемый кафедрой менеджмента инноваций НИУ ВШЭ, стал самым большим по количеству студентов. В сентябре искусство предпринимательства начнут изучать 500 учащихся из всех кампусов Вышки. А всего заявок было подано более 1700. Почему студенты с разных факультетов стремятся узнать бизнес-секреты, какие компетенции они получают на майноре и как выстраивают нетворкинг, новостной службе портала рассказала руководитель майнора, доцент Маргарита Зобнина.

Образование

идеи и опыт

профессора

студенты

стартап

13 мая, 2021 г.

Как будут проходить майноры в межкампусном формате

Вопросы и ответы

Вышка для своих

12 апреля, 2021 г.

«Если вы хотите создать свой стартап, майнор точно поможет в этом»

22 марта открывается новый набор на майнор «Стартап с нуля», реализуемый на кафедре менеджмента инноваций НИУ ВШЭ. В его рамках студенты знакомятся с различными направлениями предпринимательства и проходят путь начинающих бизнесменов — от поиска идеи до вывода на рынок собственного проекта и привлечения инвестиций. 24 стартапа дошли до стадии продаж первых продуктов. Новостная служба портала рассказывает о самых интересных и актуальных студенческих проектах.

Образование

достижения

идеи и опыт

студенты

приглашение к участию

бакалавриат

19 марта, 2021 г.

Майноры — 2021

Руководители майноров о межкампусных командах, новых курсах и содержании дисциплин

Вышка для своих

12 марта, 2021 г.

С 22 марта в Вышке стартует первая волна записи на майноры

В этом году все майноры будут доступны студентам четырех кампусов

Вышка для своих

5 марта, 2021 г.

5 стартапов студентов Вышки, которые помогут вам определиться с подарком на 8 марта

Принято считать, что стартап — это исключительно про крупный бизнес, высокие технологии и дорогостоящие инвестиции. Попробуем развенчать этот миф с помощью студентов майнора «Стартап с нуля» Кафедры менеджмента инноваций НИУ ВШЭ, которые, учась на разных факультетах и получая разные специальности, занимаются предпринимательством. Заодно делимся идеями полезных подарков к празднику!

Свободное общение

идеи и опыт

не учеба

студенты

репортаж о событии

общественная деятельность

инновации

бакалавриат

Кафедра менеджмента инноваций

5 марта, 2021 г.

«Преподавание в Вышке для меня — постоянное самообразование и развитие»

Среди преподавателей Высшей школы экономики немало выпускников университета. Так, четверо сотрудников кафедры менеджмента инноваций НИУ ВШЭ — бывшие и нынешние студенты магистерской программы «Управление исследованиями, разработками и инновациями в компании», реализуемой на этой кафедре. Почему они остались в alma mater, что для них преподавание и чем им нравятся студенты, преподаватели рассказали новостной службе портала.

Свободное общение

достижения

идеи и опыт

выпускники

инновации

магистратура

дополнительное образование

аспирантура

18 февраля, 2021 г.

«…если мы дадим возможность стать предпринимателями большому количеству людей, то так увеличим количество предпринимателей в будущем, а они улучшат своей деятельностью мир»

Маргарита Зобнина удостаивается звания “Лучший преподаватель НИУ ВШЭ” уже не первый год. Поговорили о том, как удерживать высокий уровень профессионализма, о необычных увлечениях и о предпринимательстве.

Образование

достижения

идеи и опыт

публикации

репортаж о событии

инновации

магистратура

Кафедра менеджмента инноваций

12 ноября, 2020 г.

Еще новости

Как запустить успешный стартап за пять шагов

Привет! Меня зовут Антон Клименков. Я и наша команда Adeptum занимаемся разработкой сложных интернет-сервисов, мобильных приложений на нативных языках и строим команды для стартапов. Мы участвуем в разработке проектов, начиная с бизнес-модели до запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP) и его окончательной доработки.

За годы работы накопилось много опыта и веселых историй. На нашем пути были проекты, которые не использовали потенциал и закрывались, были те, кто взлетел и заработал много денег. Какой вывод мы сделали на основе полученного опыта?

Успех запуска любого проекта зависит от определенных действий и правил, без которых идея не преобразуется в реальный продукт. Я хочу поделиться этим опытом и постараюсь описать те самые «определенные действия», которые повысят шансы на воплощение стартапа в жизнь.

С чего начать

Сегодня очень сложно найти разработчиков, которые встанут на сторону проекта и будут в одной команде с заказчиком идти к цели и последовательно решать задачи. Вот какие вещи начинающему предпринимателю важно понимать и делать на старте.

Понять, насколько сильно вы верите в свою идею и готовы ли вы долго и мучительно сражаться в битве за место под солнцем.
Четко прописать свою бизнес-модель и дорожную карту. Это будет план действий, которому вы будете следовать на пути к главной цели.
Исходя из поставленных целей, правильно распределить задачи между участниками команды и спланировать процесс разработки.

Проанализировав собственный опыт, мы вывели последовательность, если хотите – алгоритм построения стартапа со стороны стартаперов и разработчиков. Его можно разделить на пять основных этапов.

Идея и принятие решения по ее реализации.
Планирование, аналитика.
Проектирование. Разработка. Реализация технической части совместно с командой разработки.
Маркетинг и продвижение.
Поддержка, доработка, масштабирование. Улучшение сценария использования, поиск и реализация решений для увеличения конверсии.

Именно таким путем мы достигали успеха, а иногда и терпели неудачи. Поэтому верим, что этот рецепт поможет многим проектам.

Где искать идеи

Базовая задача в нашем деле – четко и понятно сформулировать идею будущего стартапа. Это фундамент любого бизнеса, его сердце.

Где брать свежие идеи, спросите вы? Некоторые полагают, что сегодня сложно вывести на рынок что-то оригинальное – мол, все уже придумано до нас, колесо изобретать незачем. Мы с этим не согласны. Новые идеи вокруг нас, нужно уметь разглядеть их потенциал.

Попробуйте взглянуть на привычные вещи под новым углом. Что изменилось в экономике, технологиях, привычках людей? Чью «боль» и как решит ваш продукт? С кем ваша идея будет конкурировать и чем она лучше существующих проектов?

В этапе продумывания идеи обычно участвуют непосредственные инициаторы проекта. Разработчиков привлекают редко. За исключением случаев, когда владельцы стартапа берут разработчиков в свой бизнес и дают им право работать над проектом с самого начала. Тем самым инициаторы с первых дней выясняют, какие сложности по технической части могут возникнуть при дальнейшей работе над проектом.

Безусловно, вывод на рынок совершенно нового продукта – дело рискованное. Всегда есть риск прогореть и потерять ресурсы. Но в истории со стартапом, как и с любым бизнесом иначе не бывает. Никогда не знаешь заранее, какая идея «зайдет», а какая с треском провалится.

Как я усвоил в бизнес-школе Сколково: есть только два пути – рискнуть и попробовать или отойти в сторону. И уступить дорогу другим – желающие всегда найдутся.

Строим планы и анализируем

Если вы верите в свою идею и готовы заплатить за ее воплощение в жизнь временем и деньгами, самое время перейти к планированию и аналитике. Важно хорошо изучить конкурентов, рынок и желания пользователей для того, чтобы решать актуальные для них проблемы.

Работы предстоит много. Видимо, именно по этой причине на этом этапе у некоторых энтузиазм сходит на нет, и многие несостоявшиеся бизнесмены возвращаются к своим привычным делам или в офис. На нашем пути было пять проектов, инициаторы которых на этой стадии поняли: «Это не мое». Ну, а те, кто готовы следовать дальше, должны выполнить следующее.

Понять и сформулировать общую цель и задачи проекта. Сформировать гипотезы. Помните: правильное построение задач – 50% успеха ее решения.
Разобрать референсы и определить основных конкурентов. Найти похожие проекты в других странах и изучить их путь.
Описать бизнес-модель стартапа по методике Canvas. Это таблица, в которой задокументированы основные идеи по развитию проекта: проблемы, которые вы собираетесь решать, и предложения по их решению, уникальное торговое предложение, целевые клиенты и другие аспекты.

Считается, что для стартапа такая схема описания подходит больше всего, поскольку весь проект строится на гипотезах, которые еще нужно проверить. А значит, просчитать все заранее и прописать подробный бизнес-план невозможно. При создании нового продукта вам придется не раз собирать команду на мозговой штурм. Но поверьте нашему опыту – игра стоит свеч.

Еще один полезный метод оценки прибыльности будущего проекта – юнит-экономика. Здесь вы просчитываете, будет ли прибыльной единица товара или принесет ли выгоду один клиент. Если результат окажется положительным, стартап имеет шансы на успех. Всегда считайте юнит-экономику. Иначе вы рискуете вложить все силы в проект, который не заработает денег.
Составить Customer Journey Map – карту взаимодействия потребителя с продуктом. Она демонстрирует движение клиента к продукту, обозначает проблемные точки и помогает повысить лояльность клиентов и увеличить продажи. Customer Journey Map составляют от лица покупателя. Она выглядит как график с точками, которые отражают моменты взаимодействия клиента продуктом.
Выбрать методологию разработки проекта.

Здесь оговорюсь: подробный анализ нужен не только чтобы понять, как стартап будет зарабатывать, но и чтобы уточнить и зафиксировать все требования к функциональности будущего продукта. Спланировать итерационную разработку, рассчитать сроки и стоимость работ над проектом – второстепенных вещей тут нет. Если с самого начала работать спустя рукава, зачем вообще начинать, не так ли?

Пару слов о роли разработчиков на этих этапах. Профессиональная команда разработки обычно проходит вместе с основателями весь путь от Lean Canvas до конечного плана и сметы. Знакомится с референсами, помогает описывать Customer Journey Map. По итогам совместной работы вы будете понимать, что нужно делать, как, какие инструменты использовать, сколько времени это займет, сколько будет стоить денег и стоит ли продолжать работать с этими людьми.

Остановлюсь еще на одном моменте. Как показывает практика, взаимоотношения между стартаперами и командой разработки всегда сложная штука. Поэтому важно договариваться на берегу обо всех нюансах, запросах и пожеланиях и все оформить в виде документов.

Итак, чек-лист по результатам второго этапа:

план и этапы разработки,
смета,
техническое задание,
подписанные договоры и документы.

Подключаем разработчиков

На третьем этапе в дело вступает команда разработки. Разработчики назначают исполнителей, определяют роли, налаживают каналы связи и общей работы с основателями и командой продвижения. Совместно с основателями решают, какой стек технологий и какие языки программирования использовать для решения поставленных задач.

Теперь пора приступать к прототипированию и созданию MVP – минимально жизнеспособного продукта. Какую задачу он решает? Прежде всего, позволяет получить обратную связь от пользователей и понять, что нужно доработать и исправить.

Это действенный метод быстро проверить эффективность задуманной вами идеи. Ведь куда разумнее сначала запустить бизнес-модель с минимальными возможностями и потом, если она оправдает ожидания, расширить функционал и вложить деньги в развитие.

Важно, чтобы и вы, и разработчики хорошо представляли, каким будет сервис через полгода, год или два. Именно поэтому мы столько внимания уделили планированию на предыдущем этапе. Но сейчас, чтобы начать движение, вам нужно создать минимальную версию своего продукта, протестировать ее на потребителях, собрать и проанализировать обратную связь и улучшить продукт.

Продвигаем проект

При разработке маркетинговой стратегии помните: универсального рецепта успеха не существует. Методы, которые сработали в одной ситуации, вовсе не обязательно окажутся эффективными в другой. Значит, придется быть максимально гибкими, постоянно пробовать новые способы привлечения и всегда использовать несколько каналов продвижения.

На каких моментах мы советуем особенно заострить внимание?

Ее величество аналитика

Регулярно уделяйте время на анализ каждого рекламного сообщения, канала, поведения пользователей и обзор рынка. Держите руку на пульсе и приучите к этому своих сотрудников. Таким образом, аналитика станет основой стратегии привлечения и удержания клиентов.

Долгосрочная стратегия

В трудные времена многим кажется бессмысленным строить далекоидущие планы. Кто знает, что случится завтра? А результат хочется видеть уже сейчас. Но отсутствие долгосрочной стратегии превращает бизнес в хаотичные метания без цели и смысла. Если вы хотите создать нечто долговечное, нужно просчитать риски и смотреть будущее, а не топтаться на месте.

Это не значит, что первоначальную стратегию нельзя менять. Напротив, ее можно и нужно корректировать каждые полгода с учетом внешних изменений, не упуская при этом из вида главную цель.

Поддерживаем, дорабатываем, масштабируем

Если ваш MVP выдержал все испытания и «дозрел» до масштабирования – это уже хороший знак. Вы практически готовы покорить мир!

В этот момент важно сконцентрироваться на том, что принесет максимум прибыли и уменьшит риски. При этом процесс развития, улучшения не останавливаем ни на минуту! Промедление все погубит, поэтому думаем быстро, решаем быстро, действуем быстро.

Начинающим предпринимателям на этом этапе важно заняться цифрами, экономикой, продажами и определить KPI – ключевые показатели, позволяющие оценить эффективность выполняемых действий. С помощью KPI можно оценить и компанию в целом, и конкретные отделы, и отдельных людей. Как результат – будете видеть, насколько ваши фактические показатели соответствуют плановым и на основе этого принимать решения.

Однако я бы не советовал перекладывать всю ответственность на сухие цифры статистики. Стоит прислушаться к своей интуиции, ориентироваться на внутренние ощущения. В этом и заключается так называемая романтика стартапа – вы верите в свою идею и стремитесь сохранить эту веру на протяжении всей работы. Но при этом трудитесь над тем, чтобы задуманное стало реальным.

Что касается разработчиков, им важно поддерживать проект с технической стороны и дорабатывать основной функционал исходя из потребностей стартаперов. На этом этапе сотрудники всех направлений должны работать в тесной кооперации для успешного роста.

Как получить максимум

В качестве итога составим краткий чек-лист основных действий для запуска стартапа.

Продумайте идею проекта и поймите, какие проблемы она решит.
Изучите рынок, конкурентов и разработайте стратегию по работе с ними.
Распишите бизнес-модель по методу Lean Canvas, составьте Customer Journey Map, посчитайте экономику, чтобы знать, сколько вы вложите и сколько рассчитываете заработать.
Узаконьте отношения с разработчиками и всеми участниками команды. Вместе составьте план разработки продукта, распишите ТЗ на каждую задачу, распределите задачи. Принимайте решения и контролируйте процесс общими усилиями.
Запустите MVP и тестируйте его на первых пользователях. Собирайте обратную связь, ведите аналитику.
Работайте над продвижением, маркетингом и завоеванием рынка.
Ежедневно улучшайте продукт и дорабатывайте новые функции.

Как понять, есть ли у вашего стартапа перспективы и насколько большие? Это зависит от амбиций сооснователей, профессионализма набранной команды и самого проекта в целом. Толика удачи тоже будет очень кстати.

Возможно все что угодно. Как мы уже говорили, предсказать успех или неудачу конкретного замысла практически невозможно. Если вы достаточно упорны, имеете перед собой цель и готовы работать на результат, остальное – вопрос времени и денег. Сам путь, по которому вам предстоит пройти, – это ценнейший опыт. Не бойтесь неудач. Без них не достичь успеха! Желаю успехов в построении многомиллионных, а, может, и многомиллиардных проектов!

Фото в материале и на обложке: архив компании

плюсов и минусов работы в начинающей компании

Работа в стартапе — это не только самокаты и бесплатный обед, и во многих случаях это более тяжелая работа с меньшей оплатой, но, в конце концов, она может хорошо окупиться.

Работа в стартапе сопряжена с большим риском, это не секрет; по данным Wall Street Journal, три из каждых четырех стартапов терпят неудачу. На самом деле, в Силиконовой долине проходят похороны стартапов, где руководители могут рассказать о гибели своих несуществующих компаний и поразмышлять над любыми допущенными ошибками. Но это не означает, что работа в стартапе — даже в том, который в конечном итоге потерпит неудачу — не позволит вам получить ценный опыт и навыки, которые можно добавить в свое резюме. Итак, каковы же плюсы и минусы работы в стартапе?

«Недостатки работы в технологическом стартапе, как и в любом стартапе, обычно связаны с краткосрочными рисками. Зарплата, как правило, не так хороша на начальном этапе, льготы ограничены до тех пор, пока не появится больше сотрудников, а баланс между работой и личной жизнью может быть неустойчивым. Особенно в области технологий всегда есть шанс, что ваш крупный проект может быть обойден непредвиденным продвижением или изобретением», — говорит Сара Макмаллин, специалист по развитию бизнеса в Camino Information Services.

Но в стартапах нужно многому научиться, и некоторые люди преуспевают в менталитете «потопи или поплыви», который часто присутствует в новых компаниях. Поскольку от успеха стартапа зависит многое, эмоции могут быть накалены, а рабочая нагрузка может быть значительной. Тем не менее эта атмосфера сильного стресса может способствовать творчеству, инновациям и вознаграждению.

Чейз Хэтти, генеральный директор QuickShouts, заявляет: «Стартапы — самые прогрессивные предприятия, они поощряют творчество, индивидуализм и лишены иерархии. Те, кто работает в стартапах, являются одними из самых талантливых людей в своих областях, и они здесь, потому что хотят создать что-то ценное. Это не просто работа для тех, кто работает в стартапах; это миссия. Есть миллион других вещей, которые эти люди могли бы сделать, чтобы обеспечить большую безопасность и вознаграждение, но они решают рискнуть, чтобы сделать то, во что они верят. Это невероятно вдохновляет».

Баланс между работой и личной жизнью

Первое, что упоминает большинство людей, когда вы рассказываете о культуре стартапов, — это баланс между работой и личной жизнью. Или, в некоторых случаях, отсутствие баланса между работой и личной жизнью. Стартапы заполнены людьми, которые увлечены тем, чтобы увидеть, как продукт или услуга воплощаются в жизнь, и это обычно влечет за собой долгие или случайные часы.

Культура заставила нас поверить, что люди в стартапах ездят на скутерах на следующую встречу, где они играют в настольный футбол, чтобы провести мозговой штурм, но реальность такова, что стартапы требуют от каждого человека такой степени самоотверженности, которую вы можете не увидеть в корпорации или крупном бизнесе. И нет никакой гарантии, что вы сохраните свою работу на долгие годы. Долгосрочный успех может во многом зависеть от тяжелой работы каждого отдельного сотрудника, нанятого стартапом.

«Сегодня есть стартапы, а завтра их нет. Их также часто быстро нанимают и быстро увольняют. Так что, если вы ищете долгосрочную стабильность, это не правильный выбор для вас, — говорит Дарья Шуали из daPulse, — если вы ищете личный рост, преимущество в том, что стартапы — это динамичная, быстро развивающаяся среда, которая ценит инициативу. Это отлично подходит для выяснения того, в чем вы лучше всего и преуспеть в этом. Так что, если вы хотите профессионально расти, вам сюда».

Отсутствие структуры в стартап-компаниях приводит к большему, чем обычный рабочий день с 9 до 5. Вы можете обнаружить, что границы рабочей недели и выходных начинают стираться, когда вы проводите время в надежде, что ваши усилия принесут успех. Некоторым может понравиться это отсутствие структуры, в то время как другие могут процветать в структурированной среде, которую стартап не может предоставить.

«Присоединение к стартапу сильно отличается от присоединения к солидной компании. Основное отличие заключается в отсутствии структуры в стартапе, что сказывается на рабочем времени, процессах и рабочих отношениях. Правил меньше, но это означает, что у творческих и предприимчивых людей больше возможностей для самовыражения», — говорит Симон-Пьер Бер, соучредитель Spotlight.

Начинающие компании, несомненно, полны предприимчивых людей и людей, готовых сделать все возможное или пообедать за своим столом, работая над проектом. Поскольку команды небольшие, людям, как правило, приходится носить несколько разных головных уборов, что может означать нечетные часы, поздние ночи и работу по выходным. Денег часто не хватает, когда компания создает свою клиентскую базу, поэтому им нужно получить от своих сотрудников все, что они могут.

Джессика Гринуолт, соучредитель CrowdMed, считает, что для создания стартапа требуется уровень приверженности, которого она не испытывала в корпоративном мире: «Ваш стартап станет вашей жизнью. Вы можете думать, что потратили много времени на работу, когда работали на кого-то другого, но вскоре после того, как вы начнете строить свою собственную компанию, вы обнаружите, что работаете больше, чем когда-либо на корпоративной работе».

Заработная плата и льготы

Долгие часы работы и огромные нагрузки не обязательно означают большие выплаты. Стартапы работают, чтобы получить финансирование, а это означает, что денег часто не хватает, и они не могут позволить себе платить сотрудникам такие же высокие зарплаты, как в других компаниях.

«Льготы не всегда так велики — вы работаете так много, что ваша почасовая оплата часто ниже, иногда присутствует бесплатная страховка, но часто только в стартапах на ранней стадии, а не в зрелых», — говорит Кристина Трампота, управляющий партнер CGM Squared.

Тем не менее, многим стартапам удается уравновесить потенциально низкую заработную плату и отсутствие преимуществ другими преимуществами. У вас может быть возможность работать из дома, компания может ввести политику открытого отпуска, а некоторые стартапы могут предлагать льготы, такие как бесплатные обеды и питание. Однако иногда выгоды более абстрактны и связаны с удовлетворением от хорошо выполненной работы.

«Зарплата будет ниже, чем вы могли бы требовать на корпоративной работе. Стартапы борются с этим, предлагая более нематериальные преимущества, такие как возможность создать что-то значимое новое с нуля и долю в капитале компании», — говорит Джо Ауэр, предприниматель и основатель Skill Voyage.

Несмотря на то, что у стартапов есть ряд недостатков, связанных с оплатой и преимуществами, вы можете пожинать плоды успеха, если компания преуспеет. Многие стартапы заранее предоставят сотрудникам опционы на акции, что принесет вам пользу, если компания начнет развиваться. Также существует потенциал для повышения до руководящей должности, если вы работали в компании с самого начала. Это означает, что вы можете пробиться на руководящую должность всего за несколько лет, вместо того, чтобы подниматься по корпоративной лестнице в бизнесе с традиционной иерархией.

Производительность труда

Когда вы устраиваетесь на работу в типичную корпорацию, вам обычно дается время на обучение и адаптацию к системам компании. Вы, вероятно, не почувствуете непосредственного давления своей работы в течение нескольких месяцев, если вообще почувствуете. В крупных компаниях больше людей, на которых можно положиться, а это значит, что работа одного человека не обязательно приведет к успеху или краху всей компании. То же самое не относится к большинству стартапов, и вы, скорее всего, окажетесь прямо в огне.

Поскольку у стартапов небольшая рабочая сила с огромной миссией, каждый человек влияет на их успех. Не так просто выписаться на день, если вы плохо себя чувствуете или слишком поздно отсутствовали накануне вечером. Не то чтобы вы обязательно должны делать это в любой компании, но влияние на более крупную организацию не будет таким драматичным, как на стартап.

Крис В. Николсон, руководитель отдела коммуникаций и рекрутинга в Future Advisor, говорит: «В крупных корпорациях ни один человек не имеет огромного влияния на результаты в целом. В стартапах важна производительность каждого. То, как вы работаете, может существенно изменить результаты для группы. Некоторым нравится это давление; другие нет»

В крупной компании на успех компании обычно влияет целая команда, работающая вместе. Таким образом, если один человек болеет или берет недельный отпуск, просто есть больше людей, которые могут его компенсировать. И результаты, как правило, постепенны в крупной компании, где есть что терять, с проверенными процедурами и структурами; поэтому осуществление вашей мечты может занять месяцы, а не недели или дни.

Брет А. Ларсен, генеральный директор и основатель eVisit, считает это положительным аспектом работы в стартапе: «Результаты [в стартапах] обычно немедленны — независимо от того, проводите ли вы маркетинговую кампанию или запускаете продукты, не так много красных ленту, которую нужно перерезать, чтобы протолкнуть инициативу».

Еще одним преимуществом вашей работы в стартапе является то, что вы сможете пожинать плоды своих личных усилий. В крупной компании вы можете быть хедлайнером проекта, но есть вероятность, что несколько человек помогли вам достичь этого или сотрудничали с вами. В стартапе вы, вполне возможно, можете быть единственным человеком, работающим над проектом, и увидеть, как он воплощается в жизнь, полезно для многих людей.

Джош Гольдштейн из Underdog говорит, что стартапы дают вам «шанс владеть частью того, над чем вы работаете. Если компания успешно выйдет, вы получите долю вознаграждения». Он также отмечает, что быстрее получить повышение легче, чем в обычной корпорации или бизнесе. «Поскольку в стартапе меньше людей, легче продвигаться по службе, если у вас (и у стартапа) дела идут хорошо. Руководителями могут стать люди с 4-7-летним опытом».

Опыт и навыки

Если отношение к стартапу не пугает вас и не отталкивает от работы в стартапе, это может быть отличным способом быстро получить ряд ценных навыков для вашего резюме. . Поскольку вы будете носить несколько шляп и, возможно, вам придется изучать вещи на лету, например, кодирование, у вас будет хорошо округленное и впечатляющее резюме, с которым можно уйти, если что-то не получится.

«В отличие от крупных корпораций, где у отдельных сотрудников есть очень конкретные должностные инструкции, которые ограничивают их обязанности, в стартапах вы должны адаптироваться и переходить от одного набора обязанностей к другому по мере роста и развития стартапа. Часто это означает овладение совершенно новыми профессиональными навыками, некоторое время неудачи в них и, наконец, хорошее выполнение новой работы», — говорит Крис В. Николсон.

У вас также будет возможность участвовать в проектах, которые вы не смогли бы реализовать в другой компании. Иногда эти проекты сопряжены с высоким риском, но и с высокой прибылью, что повлияет на общий успех стартапа. И вы быстро освоите эти новые навыки, поскольку вся культура стартапа ориентирована на быстрый успех и быстрый рост.

«Будьте готовы взять на себя больше, чем то, для чего вас наняли. «Ваша роль изменится, и вы научитесь выполнять другую работу. Это то, что в этом хорошо, вы можете занимать несколько позиций. Время, проведенное в стартапе, научит вас в два-пять раз быстрее, чем корпоративная должность. И, если ваш стартап является одним из счастливчиков, в конце концов выплата может быть огромной. Это то, к чему мы все стремимся», — говорит Элиас Гон, директор по маркетингу Voodoo Alerts.

Заключение

Реальность стартапов такова, что они не для всех, и одни минусы могут быть плюсами другого. Но оценив, чего вы хотите от компании и где вы видите свое будущее, вы можете определить, что вам подходит. Стартапы могут потерпеть неудачу, но всегда есть шанс, что они будут успешными, и даже если это не так, вы, несомненно, уйдете с уникальным опытом, который поможет вам найти следующую работу.

Каждый стартап уникален, но общими темами, как правило, являются необычные часы работы, небольшие команды, различные преимущества и группа увлеченных людей с одной целью. Если вам это кажется подходящим, просмотрите вакансии на Monster, чтобы найти стартап-компании, которые нанимают сотрудников в вашем регионе.

Как говорит Тодд Хортон, основатель и генеральный директор KangoGift, «присоединение к стартапу не должно рассматриваться как краткосрочная работа. Создание компании и развитие навыков для вашей карьеры может занять больше времени, чем мы думаем. В то время как темп стартапа высок, опыт, который принесет пользу остальной части вашей карьеры, потребует времени. Например, в стартапах всегда царит энергичная атмосфера, но приобретение навыков для построения бизнеса, клиентской базы и компании, которая оказывает влияние, требует терпения и настойчивости».

Найди свое следующее большое дело

Не жди, пока тебя найдут. Создайте бесплатный профиль на Monster и воспользуйтесь нашими многочисленными ресурсами, которые помогут вам сделать следующий шаг в вашей карьере.

Дизайн-стартап основателя Canva Мелани Перкинс стоимостью 26 миллиардов долларов готов конкурировать с Microsoft и Google

Сентябрьским утром в Сиднее Мелани Перкинс заглядывает в двойные двери парикмахерской Sterling в городском районе Сарри-Хиллз. Сейчас здесь полно посетителей в яркой фольге и черных плащах, но 10 лет назад Перкинс, а затем ее бойфренд, а ныне муж Клифф Обрехт, проводили почти каждую минуту бодрствования именно здесь. В нем располагался сиднейский офис Fusion Books, компании по изданию ежегодников, которую пара основала до запуска Canva, компании визуальных коммуникаций. Сегодня их второй бизнес оценивается, по одной из оценок, в 26 миллиардов долларов, что является самым высоким показателем среди всех стартапов, основанных и возглавляемых женщинами в мире, и эта сумма увеличила совокупный собственный капитал пары примерно до 7,8 миллиардов долларов.

Перкинс, 35 лет, указывает на заднюю часть салона. Видите, где полуманекен в боа из перьев теперь стоит на шкафу? Там они поставили банк компьютеров, говорит она. Когда въехал Фьюжн, «всё это место было просто грудой разбросанных вещей», — вспоминает Перкинс. «Нам пришлось сделать большую уборку, чтобы привести офис в порядок».

Скромное происхождение Fusion маскирует большие амбиции Перкинса в то время. Ее видение всегда заключалось в том, чтобы «построить самую ценную компанию в мире». То, что Canva началась с захудалых офисов своего предшественника Fusion, говорит о том, насколько усердно Perkins преследовал эту цель в течение последних 10 лет. Не имея технического образования и ресурсов Силиконовой долины, пара сначала занялась достижимым рынком — изданием австралийских школьных ежегодников — прежде чем заняться более крупной индустрией графического дизайна. «Мы смогли построить каждый кирпичик на совесть», — говорит Перкинс. Этот подход избавил Перкинса от ошибок, типичных для основателей стартапов, которые двигаются слишком быстро — чрезмерного расширения, ошибочных продуктов, убыточных балансовых отчетов.

Десять лет спустя Canva является мощной силой в области графического дизайна, с 3200 сотрудниками, 90 миллионами пользователей и простым в использовании веб-инструментом, который позволяет пользователям создавать графику для социальных сетей, создавать презентации для школы или школы. office и редактировать видео — и вскоре поможет им делать гораздо больше. Это стало необходимым для дизайнеров-любителей и, все чаще, профессионалов. Когда деньги венчурного капитала были в изобилии, Canva заручилась поддержкой Sequoia Capital, Bessemer Venture Partners и Founders Fund. В отличие от многих других любимцев, поддерживаемых венчурным капиталом, Canva получает прибыль на основе свободного денежного потока каждый год с 2017 года, а доход сейчас составляет 1 миллиард долларов; у него есть 700 миллионов долларов наличными.

Совсем недавно, когда другие стартапы увольняли сотрудников и сокращали планы по расширению, Canva провела в сентябре яркое мероприятие, чтобы объявить о запуске профессиональных инструментов, призванных бросить вызов основам рабочего места Google, Microsoft и Adobe. Это было кульминацией давнего видения. «У нас было это в нашей презентации еще в 2011 году», — говорит Перкинс. «Это был последний столб».

7,8 миллиарда долларов
Состояние Перкинса и Обрехта. При максимальной оценке Canva в 40 миллиардов долларов состояние пары оценивалось в 13 миллиардов долларов.

Следующая колода Canva может быть сложнее в разработке. Многие инвесторы существенно снизили его оценку в июле из-за колебаний в технологическом секторе. Аналитики говорят, что в долгосрочной перспективе Canva должна привлечь еще больше платежеспособных клиентов, что сделает продвижение в сторону профессиональных инструментов еще более актуальным. Но это означает, что придется конкурировать с игроками на рынке программного обеспечения для управления производительностью стоимостью 47 миллиардов долларов, которые сами по себе являются гигантами, и неясно, сможет ли стартап Перкинса идти с ними вровень. Canva построила свой бизнес на модели подписки «freemium», которая могла бы поддерживать компанию, занимающуюся графическим дизайном, но достаточно ли этого для поддержки следующего Adobe? Вы можете задать тот же вопрос о Перкинсе. Решительность, изобретательность и, что интересно, навыки кайтсерфинга уроженца Перта превратили Fusion в Canva, а Canva в единорога 20 раз. Но является ли она подходящим человеком, чтобы возглавить стартап во втором десятилетии его существования и, в конечном счете, через IPO, которое может стать крупнейшим из когда-либо проводившихся женщиной-основателем-генеральным директором?

Бывший генеральный директор Disney и нынешний инвестор Canva Боб Айгер говорит «да»: «Я думаю, что она вполне способна управлять компанией, которая намного крупнее и сложнее той компании, которой она руководит». Вотум доверия от одного из самых успешных руководителей корпоративной Америки не повредит. Но Перкинс, по крайней мере ей самой, в этом не нуждается. «Каждый раз, когда нам удавалось представить себе грандиозную, безумную цель, а затем воплощать ее в реальность, каждая из этих вещей готовит нас к следующему этапу», — говорит она. «Как только вы перестанете мечтать о большом, вы станете старой компанией».

В какой-то степени у Canva не было другого выбора, кроме как начать медленно.

В 2007 году Перкинс преподавала дизайн другим студентам колледжа в свободное время, когда ее разочаровали доступные инструменты. Дизайн становился все более важной частью современного общения — от ранних социальных сетей до рабочих презентаций, — но продукты, которые помогали обычным пользователям овладевать навыками, такие как Adobe InDesign, были неуклюжими и дорогими. Должен быть лучший и дешевый способ.

«Вопрос был в том, можем ли мы создать это?» Перкинс говорит сейчас.

Перкинс и Обрехт познакомились в Перте в Западной Австралии в 2005 году. Ему было 19, ей 17. Она называлась Мел, как и все остальные в Canva. Это был День Австралии, национальный праздник, и они вместе с общими друзьями смотрели фейерверк под знаменитой городской колокольней. Они поладили, сблизившись из-за своего интереса к путешествиям, Перкинс смеялся над его дрянными шутками. Обрехт направлялся на работу садовником на острова Уитсанди, недалеко от побережья Квинсленда. После встречи с Перкинсом «я отменил эту поездку», — вспоминает он.

Решительность Обрехт превращает большие мечты Перкинс в практические задачи: галочки, которые она может поставить. В подростковом возрасте она мечтала поехать в Индию через пять, может быть, десять лет. Через девять месяцев после того, как она встретила Обрехта, они вдвоем путешествовали по стране.

Пока Перкинс рассматривала проблему доступности дизайна, решимость Обрехта помогла ей убедить ее, что они могут решить эту проблему самостоятельно. Задача также подпитывала склонность Перкинса к чрезмерным достижениям. В детстве средний ребенок матери-австралийки и отца-малазийца участвовал во всех видах деятельности, от фигурного катания до «турнира умов», популярного в Австралии соревнования по решению проблем. Однажды учитель сказал ей «делать меньше домашних заданий». Совсем недавно занятый генеральный директор бегал и шел до полуночи, чтобы не упустить цель проехать 100 километров за один месяц. Плюс, будучи 9В тысячах миль от Силиконовой долины конкуренция была настолько отдаленной, что все казалось возможным.

Тем не менее, они были практичными. Вместо того, чтобы сразу заняться всем дизайном, пара нацелилась на рынок ежегодников. Компания Fusion Books, запущенная в 2011 году вместе с технической командой, нанятой по контракту, представила австралийским средним школам свой веб-инструмент для редактирования ежегодников. На пике своего развития компания издавала ежегодники для 400 средних школ, но Перкинс и Обрехт знали, что выпуск ежегодников может зайти слишком далеко.

«Я думаю, что она очень способна управлять компанией, которая намного больше и сложнее, чем та, которой она руководит».
Боб Айгер, бывший генеральный директор Disney и нынешний инвестор Canva

Чтобы превратиться из небольшого издательского бизнеса в полноценный дизайнерский стартап, им нужны были деньги. В 2012 году Перкинс прилетела в Сан-Франциско и несколько месяцев разбивалась на полу своего старшего брата, гоняясь за венчурными капиталистами по всему Западному побережью.

Перкинс слышал каждое нет в книге — всего более 100. Нет, венчурным капиталистам было неудобно поддерживать соучредителей, у которых были романтические отношения. Нет, они не хотели заключать зарубежную сделку. Нет, они определенно не хотели заключать сделку в Австралии, стране без стартап-экосистемы.

Инвесторы также недовольны отсутствием у пары технических знаний. Они оба учились в Университете Западной Австралии, изучая школьную программу по искусству и коммерции — вряд ли те родословные Стэнфорда, которые традиционно предпочитали венчурные капиталисты.

Основатели получили спасательный круг из неожиданного места: экстремальных водных видов спорта. Они узнали о собрании венчурных капиталистов и основателей на Мауи. Улов? Конфаб был для любителей кайтсерфинга. Перкинс и Обрехт месяцами занимались спортом, а затем обналичили почти половину своего делового банковского счета, чтобы забронировать авиабилеты и проживание.

Через несколько царапин и уничтожений они изменили курс своего будущего. Через группу они познакомились с австралийцем Риком Бейкером, который запускал в Сиднее венчурную фирму под названием Blackbird Ventures. Они представили его на «Canvas Chef», платформе, где дизайнеры могут добавлять графические элементы к пустому шаблону, например, шеф-повар готовит пиццу. Бейкер застрял поблизости; метафора пиццы этого не сделала. Не исчезла и буква «s», точно так же, как Facebook удалил букву «the», когда домен canvas.com был недоступен.

«У нее был отличный способ донести это до вас, — вспоминает Бейкер. «Это захватило нас — мы знали, что это что-то особенное. Что это может стать чем-то действительно большим».

Baker’s Blackbird была первой крупной фирмой, вложившей средства, и с ее 1,3 миллиона долларов и соответствующим грантом от правительства Австралии Canva заработала.

Директор по продукту Canva Кэмерон Адамс (слева) присоединился к Клиффу Обрехту и Мелани Перкинс в качестве третьего соучредителя.

Предоставлено Canva

Условием его инвесторов было привлечение технического соучредителя. Кэмерон Адамс, бывший сотрудник Google из Сиднея, согласился присоединиться к команде основателей отчасти потому, что три роли были четко определены: Адамс создавал продукт, Обрехт руководил бизнес-операциями, а Перкинс отвечал за идеи и видение продукта. Изначально Перкинс и Обрехт были «директорами» Canva. (По словам Обрехта, в то время генеральный директор был «очень американской» концепцией.) Опытный инвестор посоветовал им выбрать одного лидера, и Обрехт, ныне главный операционный директор, указал на Перкинса. «Ей просто лучше», — говорит он сейчас.

Еще одним важным шагом стало переезд основателей из шахтерского города Перт в Сидней, чтобы было легче находить технические таланты и таланты для стартапов.

Поддержав стартап в 2012 году, инвесторы хотели, чтобы продукт дебютировал почти сразу. Перкинс отступила и подождала до 2013 года, когда Canva смогла запустить свой первоначальный инструмент дизайна с качеством, которое она себе представляла. «Говорили, что для привлечения венчурного капитала у нас должна быть идея на миллиард долларов, — говорит она. — И я воспринял это очень буквально.

Раз в год Перкинс вместе со своей командой решает, какую маленькую часть своего общего видения компания должна реализовать. Несколько лет ее ежегодные планы были амбициозными; другие, они были совершенно утомительны.

В 2016 году ее приоритетом была интернационализация: платформа была запущена на шести языках помимо английского. (Сейчас их уже 100.) В 2017 году она взялась за проект, известный внутри компании как E2 или Editor 2: переписывание базы кода Canva, которое позволит платформе решать более сложные технические задачи, такие как видео. Пока сотрудники переделывали серверную часть Canva, платформа не могла предоставить пользователям новые функции в течение двух лет, что лишило сотрудников обычного удовлетворения от получения инструмента за дверь. Перкинс иногда отслеживал прогресс, назначая каждой команде резиновых уточек и гоняя их по столу.

Несколько лет спустя, когда потребительские привычки изменились — пользователи хотели создавать рекламу бренда на TikTok, а не на Facebook, — Canva доработала свой новый сервер, чтобы добавить инструмент для редактирования видео; он дебютировал в 2021 году.

«Говорили, что для привлечения венчурного капитала у нас должна быть идея на миллиард долларов. И я воспринял это очень буквально».
Мелани Перкинс, генеральный директор Canva

«Мы начали с того, что увидели самые большие возможности, которыми оказались социальные сети, — говорит Адамс, занимающий должность директора по продуктам. «Но мы всегда хотели сделать больше».

Теперь инструмент дизайна платформы позволяет пользователям сохранять шрифты, логотипы и другие элементы дизайна, чтобы легко создавать материалы для рекламных баннеров Facebook, историй Instagram, постеров и многого другого. Как и Google Docs, этот продукт предназначен для совместной работы, позволяя нескольким пользователям одновременно работать над одним и тем же дизайном, видео, а теперь и документом. Пользователи создали на платформе 13 миллиардов дизайнов. Женщина сделала плакат, чтобы найти свою биологическую мать. Дизайнер купальных костюмов использовал его для изготовления пластиковых вкладышей для плавок. Видео TikTok, корпоративные презентации, маркетинговые материалы — все это создается в Canva. В первый год своего существования, 2013, Canva привлекла 750 000 пользователей, а сейчас их число увеличилось до 9.0 млн. Из этих пользователей 10 миллионов являются платными подписчиками; 4,5 миллиона из них занимают оплачиваемые места в командах — формат, который Canva использует для работы с корпоративными клиентами. Вместе эти подписчики принесли доход чуть более 1 миллиарда долларов в 2021 году. Многие из этих клиентов — небольшие команды в крупных организациях, таких как Amazon и Walmart.

Перкинс тоже вырос лично. «Если бы меня десантировали прямо на должность генерального директора компании, в которой работает более 3000 человек, это было бы довольно страшно», — говорит Перкинс. Но построение Canva по кирпичику и достижение успеха вселили уверенность.

Перкинс не читает бизнес-книг, хотя они с Обрехтом иногда получают советы от своих друзей Майка Кэннон-Брукса и Скотта Фаркухара, соучредителей Atlassian, теперь публичной компании-разработчика программного обеспечения, которая является еще одной крупной историей успеха Австралии. Коллеги говорят, что Перкинс быстро учится и часто действует инстинктивно.

90 миллионов
Количество активных пользователей Canva в месяц, из которых 10 миллионов являются платными подписчиками, которые приносят компании 1 миллиард долларов годового дохода.

Отношения Перкинса и Обрехта процветали, несмотря на то, что они почти каждый день работали бок о бок все то время, что они вместе. Они совершают длительные «прогулки без работы», чтобы убедиться, что они проводят время вне Canva вместе. В 2019 году Обрехт сделал предложение о поездке в Турцию. Они поженились в 2021 году, и Перкинс носит простое серебряное кольцо — без бриллиантов.

Обрехт заметил, что его жена «более замкнута и менее доверчива», чем девушка, с которой он познакомился под колокольней, — результат уникального давления, с которым сталкивается женщина-генеральный директор-миллиардер. Разговаривая с Перкинс, видно, что она постоянно думает о том, как будут восприняты ее слова и действия. «Извините, это не очень хорошая цитата для вас», — иногда говорит она после ответа на вопрос.

Она и Обрехт отказались от новообретенного статуса миллиардеров. Летают коммерческие. Они проводят большую часть своего свободного времени, возвращаясь в Перт, чтобы навестить старых школьных друзей или разбивая лагерь за пределами Сиднея. Они подписали Giving Pledge, обещание Уоррена Баффета, данное сверхбогатыми людьми, раздать свои состояния, и выделили большую часть из 30% Canva, которыми они вместе владеют, организации, которую они назвали Canva Foundation, которая до сих пор сосредоточена на облегчении бедность. (Страсть Перкинс к этому делу проистекает из ее путешествий по Индии и из-за того, что ее мама учила беженцев и коренных жителей Австралии, когда Перкинс рос.) Обрехт полон решимости не воспитывать «невероятно богатых маленьких детей, которые являются маленькими соплями». Это сразу всплыло в памяти после того, как в начале 2022 года у пары родился первый ребенок.0005

Ранние обязательства помогли Перкинсу лучше понять средства массовой информации, освещающие их богатство. «Теперь я чувствую себя намного счастливее, когда есть намерение и первые шаги», — говорит она. Она хочет «сделать как можно больше хорошего».

Скромная парочка уже не так богата, как раньше.

Компания Canva достигла совершеннолетия в эпоху дешевых денег и привлекла от инвесторов в общей сложности 580 миллионов долларов. Через два года после посевного раунда, поддерживаемого Blackbird, Canva привлекла 15 миллионов долларов в рамках серии A под руководством Уэсли Чана, который тогда работал в Felicis Ventures. Коллеги Чана из Силиконовой долины, которые не понимали, что он видел в этом бизнесе, назвали инвестиции «головоломкой Уэсли». Инвесторы Bay Area, от General Catalyst до Sequoia, в конечном итоге присоединились к нам, как и крупные институциональные инвесторы, такие как Франклин Темплтон и Т. Роу Прайс, а также когорта ангелов-знаменитостей, включая Вуди Харрельсона и Оуэна Уилсона. В прошлом году Canva привлекла раунд инвестиций в размере 200 млн долларов, в результате чего ее оценка составила 40 млрд долларов – это быстрый рост по сравнению с оценкой в 15 млрд долларов всего 10 месяцев назад.

Но время бума закончилось, так как процентные ставки растут, инфляция стремительно растет, а рынок терпит поражение. Франклин Темплтон списал последнюю оценку Canva на 59 % в 2022 году, а T. Rowe Price снизил ее на 44 %. Бейкер, который столкнулся с давлением со стороны своих партнеров с ограниченной ответственностью, чтобы они переоценили стоимость портфеля Blackbird, чтобы успокоить австралийские регулирующие органы, тщательно изучающие активы, не зарегистрированные на бирже, остановился на снижении на 36%, что дает компании новую оценку в 26 миллиардов долларов, число, которое более точно соответствует оценкам. на публичных рынках. В результате снижения предполагаемая совокупная чистая стоимость активов Перкинса и Обрехта сократилась с 13 миллиардов долларов до 7,8 миллиардов долларов. Сокращение выкинуло их из списков лучших миллиардеров, но их это не заботит.

26 миллиардов долларов
Оценка Canva. Fortune использует оценку Blackbird в 26 миллиардов долларов, потому что из всех инвесторов Canva она предоставила наиболее подробное объяснение того, как она остановилась на этой цифре.

«Прошлогодняя оценка, вероятно, не соответствует действительности», — говорит Моника Варман из G2 Venture Partners, которая не является инвестором Canva. «Это было странное отражение 2021 года».

Стоимость таких стартапов, как Instacart, тоже снизилась. По данным CB Insights, оценки компаний, находящихся на стадии серии E и выше, снизились 9.% во втором квартале 2022 года по сравнению с тем же периодом годом ранее.

Снижение стоимости вызвало переполох в австралийской прессе. Тем не менее, Перкинс, Обрехт и Адамс не беспокоятся о списании, учитывая прибыльность компании и денежную массу, редкие атрибуты хорошо финансируемого, быстрорастущего стартапа подобного рода. «Невероятно, что Canva растет быстрее, чем большинство других компаний, и работает с прибыльной юнит-экономикой», — говорит Варман. Это «свидетельство их исключительного соответствия продукта рынку».

Соучредители прогнозируют, что вскоре они снова превысят отметку в 40 миллиардов долларов. Бейкер отмечает, что эта оценка оценивала Canva только за то, что она делала в прошлом году, а не за то, что компания только что запланировала решение почти всех форм цифровой коммуникации. «Вот почему я остаюсь здесь», — говорит он.

В театре на 5500 мест в Сиднее сотрудники Canva — или Canvanauts, как их называет компания, — одеты в козырьки в виде диско-шаров и серебристые комбинезоны лунного человека. Тема вечеринки по случаю дня рождения/презентации продукта/выступления на TED Talk – «Будущее визуально». Собрание в диковинных костюмах не является чем-то необычным для Canva — персонал делает это раз в квартал, — но есть ощущение, что это событие особенное. На главном экране сцены мигают часы обратного отсчета до появления лидеров Canva. Ариана Гранде ревет через динамики.

Ранний инвестор Уэсли Чан, который с тех пор основал свою собственную фирму FPV Ventures, приехал в город из Джексон-Хоул, штат Вайоминг. » он говорит. «В конце концов, если это не так, они перестают наряжаться».

Перкинс выходит на сцену в синем блейзере с блестками и светящихся кроссовках, что отличается от ее обычного черного гардероба. (Иногда она настолько хорошо вписывается в общество, что охранник Canva останавливает ее, когда она без удостоверения личности.) Коллеги помнят, что Перкинс не всегда чувствовала себя комфортно в качестве оратора, но в этот день ее выступления пульсируют с нетерпением; она раскрывает план, который она разработала давно и держала в секрете в течение последнего десятилетия. Canva развивается, говорит она, из «инструмента графического дизайна, который вы знаете и любите, в комплексный бизнес-инструмент». Толпа, как и ожидалось, сходит с ума.

После большого разоблачения Перкинса парад руководителей Canva — Перкинс; Обрехт; руководители отделов маркетинга, видео- и физических продуктов — выйдите на сцену, чтобы рассказать своим коллегам, как Canva берет на себя практически все формы современной коммуникации. Крупнейшим из них является Canva Docs, конкурент Google Doc, который включает в себя графические функции, которыми известна Canva, такие как шаблоны дизайна и видеоинструменты. Белые доски будут конкурировать с компанией Miro и позволят пользователям добавлять стикеры на бесконечно расширяющуюся доску. Canva запустит инструмент для создания веб-сайтов, конкурирующий с Squarespace, и представит новые физические продукты, позволяющие пользователям печатать дизайны на футболках и кружках напрямую через Canva. Компания откроет новые источники дохода, запустив сеть для авторов, где дизайнеры и фотографы смогут загружать свои собственные шаблоны, а также магазин приложений, где разработчики смогут вводить дополнительные функции, платные или бесплатные.

Canva — одна из немногих компаний, экспериментирующих с технологией преобразования письменных подсказок в изображения; в следующем году это может стать еще одной палочкой в наборе инструментов пользователя Canva. Когда Перкинс снова выходит на сцену, она дразнит это «волшебство» своей целью на 2023 год: введите в поиск «красная панда на велосипеде» и получите изображение именно этого, разработанного собственным искусственным интеллектом Canva.

Как и существующие продукты Canva, рабочий пакет является бесплатным и доступен через Интернет, а дополнительные функции доступны по подписке или при покупке.

Docs — это самое революционное новое предложение, по словам Адамса, директора по продуктам. В то время как несгибаемые поклонники Canva могут быть первыми, кто попробует его, продукт, который позволяет пользователям интегрировать видео и другие элементы дизайна в свои документы, может заменить Microsoft Word и Google Docs на рабочем месте. По словам Адамса, сотрудники Canva теперь выполняют 95% своей работы на собственной платформе с добавлением Docs. (Остальные 5% — это Slack.)

«Это не просто война против Adobe, — объясняет Брент Тилл, аналитик Jefferies. «Это война против Google и Microsoft». Эта аналогия может не понравиться конкурентоспособным, но идеалистичным основателям компании. Они предпочитают думать о своих продуктах как о расширении рынка за счет большего количества визуальных инструментов, а не о переманивании пользователей у конкурентов.

«Самый большой страх [для конкурентов] заключается в том, что когда вы загружаете свой рабочий компьютер, Canva становится значком на вашем рабочем столе. Это могло случиться. Это действительно могло быть».
Брент Тилл, аналитик Jefferies

Битва Canva против Adobe, по крайней мере, только усилилась. Через несколько дней после объявления Canva устаревшая технологическая компания объявила о приобретении Figma за 20 миллиардов долларов, еще одного стартапа в области дизайна, за которым пристально следят и который может отобрать часть бизнеса Adobe. «Это дорогая цена, и она ясно показывает, что они очень серьезно относятся к Canva как к угрозе своему статусу», — говорит Варман.

«Excel, Word и PowerPoint сейчас широко используются во многих бизнес-процессах, — говорит Тилл. «Но самый большой страх [для конкурентов] заключается в том, что когда вы загружаете свой рабочий компьютер, Canva становится значком на вашем рабочем столе. Это могло случиться. Это действительно могло быть».

Чтобы претендовать на эту настольную недвижимость, Canva придется продавать большие корпоративные пакеты, а не предоставлять инструменты небольшим группам платных клиентов или бесплатно. «Вы не можете построить долгосрочный бизнес на фримиуме», — говорит Тилл. Подавляющее большинство пользователей заходят в Canva раз в две недели, говорит Бейкер: «Перенос в рабочий пакет приводит к тому, что [Canva] превращается в продукт, который люди используют каждый божий день». Вопрос в том, достаточно ли хорош рабочий пакет и достаточно ли его инструментов, чтобы переманить пользователей с платформ, широко распространенных в современном рабочем пространстве.

Вероятность того, что Canva достигнет рыночной капитализации Adobe в 134 миллиарда долларов, может быть невелика, но шансы на создание многомиллиардного стартапа в Австралии без связей с Силиконовой долиной были такими же.

Один из любимых вопросов Перкинса, которые он задает на собеседовании: по шкале от нуля до 100, от хаоса до ясности, где вы процветаете? Ее собственный ответ — от нуля до 25 — она любит хаос, когда начинает что-то новое. Но даже когда Canva вступает во второе десятилетие своего существования и запускает свою «последнюю опору», Перкинс не начинает нервничать, как основатели-генеральные директора других стартапов эпохи Canva. Просто взгляните на Силиконовую долину: в последние месяцы ушли соучредители Airbnb, Peloton и Pinterest. Перкинс говорит, что она и ее компания только начинают; она часто повторяет поговорку о том, что Canva находится лишь на «1% пути» к своему первоначальному видению. Полная степень других 99% могут быть известны только Перкинсу; даже Обрехт говорит, что компания как минимум на 5% достигла своих целей.

Чуть позже состоится IPO, но Canva «в настоящее время не планирует» выходить на биржу, говорит Перкинс. Его минимальный состав совета директоров — Перкинс, Обрехт, Бейкер и Чан (пока нет Игера) — предполагает, что IPO не является неизбежным. Заседания совета директоров отличаются от большинства подобных собраний зрелых стартапов. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на финансовых целях, Перкинс часто тратит время на обсуждение обширной дорожной карты продукта, которую она представляет.

Когда компания готовится к IPO или выходит из него, учредителей часто заменяет опытная рука. Но все, кто связан с Canva, говорят, что нет такого мира, в котором они видели бы другого лидера, сменившего Перкинса. Видение, культура, продукт и стремление вперед — все они исходят от Мела, говорят люди.

Айгер, которая инвестировала в Canva в мае 40 миллиардов долларов, поддерживает ее нынешнее руководство, ссылаясь на навыки Перкинс как коммуникатора, ее сосредоточенность и ее решительность: «Я давно говорил о том, что, когда вы управляете этими предприятиями, вы должны стоять на ногах в настоящем и в будущем», — говорит он. «Сегодня вы должны управлять операционным совершенством. И она, и Клифф делают это».

Оглядываясь на первые 10 лет работы Canva и на будущее, в котором до IPO могут пройти еще годы, на ум приходит слово «терпение». Перкинс отвергает этот термин. «Терпение для меня звучит так, будто вы сидите на обочине дороги, просто надеясь, что что-то произойдет», — говорит она. «И это далеко не так».

Версия этой статьи опубликована в выпуске Fortune за октябрь/ноябрь 2022 г. с заголовком «Ее дизайн-стартап хочет разрушить ваш рабочий стол».

Этот стартап предоставляет арендаторам солнечную энергию

Рассказ

Кейт Лоуренс

История

Кейт Лоуренс

(показать все)

Кейт Лоуренс — австралийский технический журналист, живущий в Берлине. Она фокусируется на всех аспектах мобильности: электровелосипедах, автономных транспортных средствах, вертикальном взлете и посадке, умных городах и будущем альтернативных источников энергии, таких как электрические батареи, солнечная энергия и водород.

Возобновляемые источники энергии в моде, но в то время как домовладельцы могут устанавливать такие вещи, как солнечные батареи, арендаторы остаются позади. К счастью, берлинский стартап пытается это изменить.

Компания We Do Solar была основана в сентябре 2021 года Каролиной Аттсподиной и Цянь Цинь. Они создали комплект солнечных батарей, который вы можете прикрепить к своему балкону или забору, и он может помочь арендаторам сократить свои счета за электроэнергию до 25%.

Панели поставляются с монтажными ремнями, микроинвертором и вилкой. Их можно прикрепить к перилам балкона или экрану уединения. После установки, подключения и подключения к сети вы сразу же начинаете вырабатывать энергию в течение дня.

We Do Солнечные батареи в действии

Привет, EV-ботаник!

Подпишитесь сейчас, чтобы получать еженедельные обзоры наших любимых историй о мобильности.

В зависимости от местоположения и погоды вырабатываемое электричество эквивалентно двум-трем киловатт-часам. Аттсподина говорит мне, что «один киловатт-час равен 60 зарядкам телефона». Но аппаратное обеспечение может также питать более интенсивные предметы, такие как стиральная машина или холодильник.

Панели также имеют возможность подключения 4G, а соответствующее приложение позволяет просматривать вырабатываемую энергию и контролировать количество сэкономленного CO2.

Расширение прав и возможностей традиционно изолированных

Германия не новичок в использовании возобновляемых источников энергии. Аттсподина говорит мне, что она обнаружила, что «было почти 200 000 решений DIY, которые люди строят на месте». К сожалению, они не всегда соответствовали стандартам безопасности или правилам аренды в отношении внесения структурных изменений во внешний фасад арендуемой недвижимости путем засверливания шурупов и болтов — и никто не хочет создавать проблемы во время нехватки жилья.

Но постановление Штутгарта в прошлом году установило, что экологические преимущества солнечных панелей перевешивают права домовладельца, создав прецедент для квартирных солнечных панелей.

Конечно, это не то же самое во всей Европе, поэтому в комплект We Do Solar входят атмосферостойкие полосы, которые не меняют стены многоквартирного дома. По сути, это означает, что их можно установить в огромном количестве сдаваемых в аренду объектов.

Помощь в переходе к углеродной нейтральности

Больше всего меня интересуют не сами солнечные панели, а рыночные возможности. В Германии уникальная жилищная культура. 48,9% населения живут в арендуемой недвижимости (намного ниже западноевропейского стандарта), а 56,1% немцев проживают в квартирах.

Это означает, что у такой компании, как We Do Solar, которая может предоставить оборудование, обычно недоступное для этих людей, есть потенциал для процветания. Единственный камень преткновения здесь — стоимость.

Розничная цена панелей составляет 1299 евро, что является немалой суммой для тех, кто уже с трудом оплачивает счета за коммунальные услуги. Но, по словам Аттсподины, правительство Германии привержено использованию солнечной энергии. Допустимая мощность для таких жилых панелей недавно увеличилась с 600 Вт до 750 Вт. Существует потенциальная субсидия в размере до 400 евро, и панели не облагаются НДС.

Покупатели электромобилей в Германии могут бесплатно приобрести солнечные панели, используя свои углеродные кредиты.

Что еще интереснее, вы можете обменять панели на углеродные кредиты. Например, в Германии люди, которые покупают электромобиль, получают кредиты C02. Их можно обменять на комплект солнечной панели, то есть вы можете получить его бесплатно, если правильно разыграете свои карты.

Компания также работает над тем, чтобы предложить свои услуги программам льгот для сотрудников бизнеса. Компания может покупать панели для своих сотрудников (или сдавать их в аренду) и получать собственные кредиты на выбросы CO2.

We Do Solar создала своевременный продукт в нужное время. Пока они сосредоточены на Германии и других странах Европы, Атцподина отмечает, что после окончания войны панели могут сыграть роль в восстановлении жилых домов в ее родной Украине.

Однако основным риском для молодой компании, которой удалось быстро вывести продукт на рынок, является конкуренция.