Стартап что это значит: Что такое стартап, чем отличается от бизнеса

Что такое Lean Canvas и как это поможет создать ценный продукт

Полезное

Инструмент для визуализации идеи в рамках одного экрана

Дарья Литвинова

15 мая 2023 г.
• 6 min read

Разрабатывая инновационные продукты, компании и стартапы сталкиваются с множеством проблем. Одна из них — оформление идеи и составление подробной документации: анализ рынка, просчет рисков и разработка бизнес-плана в условиях неопределенности. Всё это сильно замедляет процесс разработки. Из-за этого стартап рискует «прогореть», создав абсолютно бесполезный продукт, при этом потратив деньги и время.

Если вам нужно создать новый и ценный продукт для ЦА, попробуйте использовать динамические модели, а не традиционные. Одна из таких моделей — Lean Canvas Model — это шаблон для формирования идеи и цели разрабатываемого продукта.

Методика бережливого стартапа

Для начала введем важный термин — Lean Startup.

Lean Startup (в переводе с англ. «Бережливый стартап») — это философия и принципы развития как стартапов, так и существующих на рынке компаний, которые разрабатывают новые продукты. С его помощью бизнес создает актуальные, ценные продукты для клиентов.

Отличительная особенность бережливого стартапа в том, чтобы разработать MVP (Minimum Viable Product) — максимально жизнеспособный продукт. Позже он передается на тестирование ЦА, чтобы собрать обратную связь от пользователей и доработать продукт. Так компании и стартапы могут сэкономить на важных ресурсах: бюджете, кадрах и времени.

В разработке по методу Lean Startup можно выделить 3 основных этапа:

1. Формирование гипотез с помощью главного героя нашей статьи — Lean Canvas.
2. Проверка гипотез и общение с клиентами. Задача стартапа рассказать об идее, функциях и ценности продукта для аудитории. Если есть спрос, компания может переходить к следующему этапу.
3. Разработка продукта по гибким Agile-методологиям. Подробнее о них можно прочитать здесь.

📌

Получается, что Lean Canvas — это инструмент методологии бережливого стартапа, Lean Startup.

Шаблон Lean Canvas vs Бизнес-модель Остервальдера

Lean Canvas — простой одностраничный шаблон, который помогает описать бизнес-идею и собрать важную информацию о ней в рамках одной страницы.

Шаблон появился благодаря Александру Остервальдеру — предпринимателю и аналитику. В 2005 году в своей книге «Дизайн Бизнес-модели и Инновации» он описал 9 элементов любой бизнес-модели.

Таблица Остервальдера была мощным инструментом, который позволял визуализировать информацию о будущем продукта и планировать фазы работы на полгода или год вперед уже действующим компаниям. Но у шаблона бизнес-модели был минус. Ему не хватало ориентации на клиента — отображении проблемы и «боли» ЦА, которые должен был решить разрабатываемый продукт.

Поэтому в 2010 году Эш Маурья, предприниматель и бизнес-стратег, доработал и упростил шаблон Остервальдера, взяв за основу принципы подхода Lean Startup.

В итоге Маурья выделил 9 ключевых блоков:

1. Сегменты клиентов (Customer Segments).
2. Проблема и существующие альтернативы ее решения на рынке (Problem)
3. Уникальное Ценностное Предложение (Unique Value Proposition).
4. Решение (Solution).
5. Каналы продвижения (Channels).
6. Источники Доходов (Revenue Streams).
7. Структура расходов, издержек (Cost Structure).
8. Ключевые Метрики (Key Metrics).
9. Нечестное преимущество (Unfair Advantage).

Исправленные блоки в таблице Остервальдера

Отличия двух шаблонов мы оставили в таблице:

Но главное отличие Lean Canvas в том, что это не окончательная бизнес-модель. Шаблон безопасного стартапа — гибкий инструмент, с помощью которого можно не только визуализировать идею, но и сфокусироваться на потребностях клиента, а позже найти точки роста, оценить риски и сформировать список гипотез для тестирования MVP.

Как использовать шаблон Lean Canvas

Рекомендуется заполнить все 9 блоков шаблона за 20-30 минут, не переключаясь на другие задачи. Заполняйте шаблон совместно с командой. Если сотрудников много — увеличьте тайминг.

Чтобы лучше понять идею продукта, рекомендуем заполнять секции шаблона, соблюдая нумерацию.

Шаблон можно нарисовать на листе бумаги, распечатать или заполнить онлайн в понравившемся редакторе.

Вот так, к примеру, выглядит стандартный шаблон Lean Canvas

1. Сегменты клиентов

Одна из частых проблем компаний в том, что разработчики пытаются охватить слишком большой сегмент аудитории. Не забывайте — если будете пытаться создать продукт для всех, никому не сможете его продать.

Задайте себе вопросы:

• Кто ваш клиент?
• Кто будет покупать продукт?
• Покупать будут для личного использования?
• Или для других пользователей?
• Каким клиентам можно будет передать MVP на тестирование?

Если ваша идея всё же охватывает несколько сегментов ЦА, лучше создать отдельный шаблон для каждого из них.

Чтобы попрактиковаться, подумайте, кто является клиентами приложения для вызова такси? Можно выделить такие категории:

1. Горожане без автомобиля.
2. Приезжие, туристы.

Первую категорию можно также разложить на составляющие. Например, выделить категорию людей с детьми, людей живущих за городом, тех, кто совершает короткие поездки по городу и других, чтобы позже проанализировать каждую.

Еще одним критерием станет сегментация по географическому фактору. Если вы разрабатываете приложение для заказа такси для всей страны, то нужно изучить существующую статистику по городам. Начинаете со своего города? Изучайте насколько активно клиенты заказывают такси в разных его районах.

Чем четче вы выделите свою ЦА на этом этапе, тем будет проще нащупать их «боль».

2. Определите проблему

У каждого сегмента клиентов есть объединяющая их проблема. Попробуйте поставить себя на место пользователя и выделить 1-3 «болевые точки», которые почему-то мешают, раздражают, расстраивают и т. д.

Например, все знают, что в Москве бывает тяжело передвигаться на авто. А почему?

1. Из-за пробок не хочется ехать на машине.
2. Нужно припарковать машину в центре, а найти там место для стоянки — целый квест.
3. Если ехать на общественном транспорте, нужно по-другому спланировать время: подойти к нужной остановке к определенному времени.
4. Кому-то просто некомфортно ехать в большом скоплении людей, или давке в час-пик.

Чтобы решить эти проблемы, ваша ЦА скорее всего использует решение от конкурентов — клиенты могут доехать до нужной точки на самокате или велосипеде. Проанализируйте, какие могут быть альтернативные способы решения этой проблемы.

Если у пользователя нет проблемы, значит им не нужен продукт.

3. Продумайте UVP — уникальное ценностное предложение

Уникальное ценностное предложение поможет определить, для какого сегмента предназначен ваш продукт и почему пользователи должны выбрать именно вас.

Слово «уникальное» фигурирует здесь не просто так. Подумайте, что позволит вам выделиться среди существующих решений. Вы можете ответить на вопросы:

• В чем его выгода?
• Почему пользователи должны выбрать вас, а не услугу конкурентов?
• Готовы ли клиенты платить за это предложение?

4. Предоставьте решение

Попробуйте прописать варианты решения напротив каждой проблемы в соседнем столбце. Если идей нет, стоит привлечь к заполнению шаблона сотрудников.

Еще один вариант — узнать у самих клиентов. Например, можно проводить опросы и исследования, в которых пользователи сами поделятся своими идеями.

5. Найдите каналы для продвижения

Чтобы о вашем продукте узнали, нужно оказаться в нужное время, в нужном месте. Для этого определите наиболее эффективные каналы для продвижения.

Нужно понять, где ваш идеальный клиент потребляет контент:

• какими социальными сетями он пользуется,
• какие сайты посещает,
• читает ли email-рассылки,
• смотрит ли телевизор,
• ходит на офлайн-мероприятия и т. д.

Можете попробовать разделить каналы на 3 вида:

1. Перед покупкой (сарафанное радио, социальные сети, PR-статьи).
2. Во время покупки (ваш сайт, каталоги).
3. После покупки (электронные письма, опросы клиентов, социальные сети).

6. Подумайте о прибыли

Опишите, как проект будет финансироваться, и как он будет приносить доход:

• Из чего будет складываться стоимость продукта?
• Если вы будете распространять продукт бесплатно, то как на нем зарабатывать?
• Если платно, то как рассчитать стоимость продукта или услуги?
• Будет ли реклама других компаний в вашем продукте и др.?

7. Оцените издержки

Что нужно для создания идеального продукта? Сколько ресурсов и инвестиций необходимо, прежде чем он заработает? Убедитесь, что в вашей модели Lean Canvas указаны как постоянные, так и переменные затраты.

К постоянным расходам можно отнести арендную плату, налоги и др. Они с меньшей вероятностью будут колебаться во времени по сравнению с переменными затратами. К ним, например, можно отнести расходы на разработку сайта или рекламу.

8. Перечислите ключевые метрики

Чтобы понять, насколько продукт успешен, нужно сразу определить ключевые метрики — показатели, по которым вы сможете оценить результаты проекта за выбранный период. Ими могут стать количество скачиваний, количество покупок, посещений сайта и другие показатели. Здесь всё индивидуально.

Но не набирайте метрик просто «чтобы было». Метрики — это точки роста любой компании. Выбрав правильные показатели для отслеживания, вы сможете понять, что что-то идет не так и вовремя среагировать на проблему. Или убедиться, что все хорошо и поставить более амбициозную цель на следующий период.

9. Найдите скрытое, нечестное преимущество

Что есть только в вашем продукте, и что невозможно скопировать? Может быть у вас уникальный, узнаваемый дизайн? Запоминающееся название? Функция внутри приложения, которой нет больше ни у одного конкурента?

Если не получится выявить сильное преимущество сразу — не спешите расстраиваться. Гиганты индустрии, как Apple или Google, тоже не были на рынке первыми сразу. Главное продолжать совершенствоваться и искать свою уникальность.

4 популярные ошибки при заполнении Lean Canvas

При работе с шаблоном чаще всего возникают такие трудности:

1. Lean Canvas воспринимается как готовый, пошаговый бизнес-план, которому нужно строго следовать. На деле же шаблон — это гибкий инструмент, с помощью которого стартап сможет визуализировать идею, оценить потребность ЦА и разработать гипотезы для создания MVP, а позже передать на тестирование клиентам.
2. Шаблон заполняется в одиночку. Большинство инструментов Lean Startup рассчитаны на работу в команде. Каждый блок шаблона стоит обсудить с коллегами. Это также поможет добавить новых идей для разработки.
3. В записях нет конкретики. На первый взгляд может показаться, что заполнить канву довольно сложно, ведь стартап мало чего знает о своем клиенте, рынке и продукте. Но не стоит перечислять все гипотезы без разбора — экономьте ресурсы. Попробуйте записать несколько «отфильтрованных» идей, оставив пробелы для исследований или уточнений. Чем конкретнее стартап сформулирует предложение, тем легче его будет проверить.
4. Шаблон заполнялся всего один раз. Бизнес, технологии и ситуация на рынке постоянно меняются. Если стартап не адаптируется к переменам, он проваливается. Чтобы расти и совершенствоваться, стоит периодически возвращаться к Lean Canvas и смотреть на продукт или услугу свежим взглядом.

Вместо итога

Используя Lean Canvas, стартап сможет:

1. Сфокусироваться на понимании проблемы ЦА и поиска ее решения.
2. Найти свое место на рынке и создать УТП.
3. Проанализировать продукт по ключевым показателям, чтобы принять взвешенное решение о тратах.
4. Создать MVP и сэкономить на важных и ценных ресурсах.
5. Проверять гипотезы и придерживаться тех, которые интересны клиентам.
6. Быстро создавать и дорабатывать версии продукта.

Чтобы ускорить выпуск продукта и визуализировать задачи, можете попробовать Kaiten — внутри есть все необходимые инструменты для работы по Agile-методологии.

в Минобрнауки России взяли курс на цифровизацию программы

Цифровую платформу, которая поможет студентам российских вузов в создании своих проектов в рамках программы «Стартап как диплом», предполагается создать в России. Обсуждение функционала сервиса состоялось на проектной сессии «Стартап как диплом: от старта программы к системному запуску» на Конгрессе «Роль бизнеса в трансформации общества».

В ходе сессий российские вузы, компании и представители Минобрнауки России обсудили разработку функционала цифровой платформы. Она должна обеспечить координацию и сопровождение деятельности студентов, выбравших создание бизнес-проекта в виде выпускной квалификационной работы. Новый цифровой сервис должен будет обеспечить обмен информацией между всеми участниками программы: студентами, наставниками, преподавателями, администрациями вузов, индустриальными партнерами и Минобрнауки России.

Представители студенческого сообщества предложили внедрить в платформу нейросеть, которая бы помогала проверять выполненные задания, расчеты, календарь стартап-мероприятий, возможность формирования дорожной карты проекта и многое другое.

Особую значимость реализации программы «Стартап как диплом» отметила заместитель Министра науки и высшего образования Российской Федерации Ольга Петрова.

«Программа «Стартап как диплом» позволяет студентам во время образовательного процесса научиться просчитывать риски и сформировать команду из студентов, обучающихся на разных направлениях и имеющих разные компетенции. Для нас важно сформировать условия в университетах для реализации программы «Стартап как диплом» и предоставить студентам возможность попробовать, рискнуть, открыть бизнес, создать продукт, сделать патент, вывести на коммерциализацию», — сказала Ольга Петрова.

Она поблагодарила всех участников, кто занимается программой.

Кроме того, в ходе сессии участники презентовали успешные практики создания условий для реализации программы «Стартап как диплом». Были представлены различные модели организации обучения по программам бакалавриата и магистратуры, включая интеграцию внеучебных мероприятий, проводимых партнерами программы. Среди них Росмолодежь.Бизнес, Фонд содействия инновациям, Благотворительный фонд «Капитаны», Агентство стратегических инициатив, Движение Первых, Опора России, Деловая Россия, Российская венчурная компания, Сколково и так далее.

Первый заместитель председателя Комитета по науке и высшему образования Государственной Думы РФ Ксения Горячева отметила, что командой была проделана большая работа и теперь у вузов есть опорный документ.

«Это значит, что практикоориентированный подход сформулирован в понятном и доступном тексте, который позволяет сделать шаг в этом направлении. Это значит, что выпускная квалификационная работа все чаще будет отражать решение реальных задач и подтверждать компетенции студентов по итогам обучения по основным профессиональным образовательным программам», — сказала Ксения Горячева.

Программа «Стартап как диплом» направлена на привлечение студентов к развитию экосистемы молодежного предпринимательства и на поддержку бизнеса, находящегося на начальной стадии. Выпускная квалификационная работа должна быть представлена в виде бизнес-проекта, созданного выпускниками. За последние 2 учебных года количество защит выпускных квалификационных работ в формате «Стартап как диплом» выросло в 5 раз — до 504.

Что это такое, как это работает и 5 советов по его внедрению

Привлечение финансирования для стартапа — один из самых захватывающих и сложных моментов для компании.

Поиск инвесторов, займов, грантов и других форм финансирования — большой шаг к развитию бизнеса. Это может дать вашему стартапу капитал, необходимый для создания продуктов или предложения клиентам новых функций.

Глобальное венчурное финансирование сильно колеблется в зависимости от того, что происходит в мире. В 2022 году стартапы по всему миру привлекли от инвесторов в общей сложности 415,1 миллиарда долларов, что на 35% меньше, чем в 2021 году.

Итак, как вы получаете необходимое финансирование? В этом посте объясняются основы финансирования стартапов. Продолжайте читать или переходите к разделу, чтобы узнать больше:

• Что такое финансирование стартапов?
• Типы стартового финансирования для бизнеса
• Как работает финансирование стартапов
• Раунды финансирования стартапов
• Как получить финансирование для стартапа

Что такое финансирование запуска?

Финансирование стартапа — это деньги, которые бизнес использует для запуска или поддержки нового бизнеса. Существует множество различных видов финансирования. Стартапы используют эти средства для покрытия расходов на маркетинг, рост и операционные расходы для запуска бизнеса.

Количество и типы вариантов финансирования могут быть ошеломляющими для нового стартапа. Понимание типов финансирования стартапов может помочь вам понять, что там есть и как это согласуется с целями вашей компании, поэтому давайте рассмотрим это далее.

Типы стартового финансирования для бизнеса

1. Самофинансирование
2. Краудфандинг
3. Кредиты
4. Гранты
5. Частные инвестиционные компании
6. Инкубаторы и ускорители

1. Самофинансирование

39% основателей бизнеса финансируют стартапы из личных средств. Самофинансирование означает, что вы самостоятельно предоставляете финансирование, необходимое для вашего стартапа. Это может означать личные сбережения, запуск своего бизнеса в долгосрочной перспективе или ограниченный бюджет.

Вот некоторые другие стратегии самофинансирования:

Самофинансирование

Самофинансирование — это не просто использование личных средств для открытия бизнеса. Предприятия с начальной загрузкой также используют ранний доход от запуска для продолжения ведения бизнеса, а не для поиска внешнего финансирования.

Самозагрузка — это горячо обсуждаемая тема. Это помогает основателям сохранять контроль над своим бизнесом — вместо того, чтобы отдавать капитал инвесторам — и избегать процентных платежей по кредитам. Обратная сторона? Если стартап терпит неудачу, основатель теряет свои сбережения или сбережения своей семьи и друзей.

Кредитные карты

Кредитные карты могут помочь вам получить ресурсы, необходимые для развития вашего стартапа, и обеспечить резервный денежный поток, когда дела пойдут не так, как ожидалось.

17% предприятий используют кредитные карты в качестве источника финансирования стартапов. Тем не менее, внимательно следите за процентными ставками, штрафами и платежами, чтобы убедиться, что ваш кредит не пострадает по мере развития вашего бизнеса.

Бартер

Бартер может быть полезным способом финансирования крупных покупок, таких как мебель, телефоны или реклама для вашего стартапа. Стартапы, использующие бартер, предлагают взамен полезный продукт или услугу. Это может сэкономить операционные средства и расширить вашу сеть.

Обязательство клиента

Некоторые стартапы начинаются с обязательств первого клиента, который верит в их ценность. В этой ситуации только платежи клиента могут финансировать стартап на начальном этапе.

2. Краудфандинг

Краудфандинг — это способ сбора денег в Интернете через онлайн-платформы. В то время как некоторые сайты имеют встроенную аудиторию, многим нужно, чтобы вы создали собственную аудиторию с помощью собственной стратегии продвижения. Это простой способ получить поддержку и вызвать интерес к вашему стартапу на раннем этапе.

Малые предприятия могут использовать сайты краудфандинга для быстрого доступа к наличным деньгам. Эти выгоды могут означать отказ от участия в бизнесе или предложение вознаграждения. Также важно быть прозрачным в отношении здоровья вашей компании на протяжении всего процесса.

Друзья и семья

Многие стартапы начинаются на средства близких друзей и родственников. Если вы не уверены, стоит ли просить кредит, краудфандинг может быть простым способом попросить ваше сообщество поддержать ваше новое предприятие.

Заинтересованы? Запустите свой следующий бизнес или продукт с помощью этих краудфандинговых сайтов.

3. Кредиты

Вы также можете финансировать свой стартап с помощью кредитов. Вы можете использовать деньги для строительства, ремонта, улучшения или повторного открытия бизнеса. То, что вам нужно для получения кредита, зависит от кредитора, суммы и типа кредита, который вы берете в долг.

Вот некоторые популярные кредиты для стартапов:

Микрозайм SBA

Администрация малого бизнеса США предлагает такие программы, как микрокредиты SBA, чтобы предоставить компаниям до 50 000 долларов США оборотного капитала.

Микрокредиты

Другой вариант – микрокредитование. Эти организации ссужают предпринимателям небольшие суммы денег, обычно от 5000 до 50 000 долларов.

Этот выбор отлично подходит для учредителей, которые не могут претендовать на стандартные бизнес-кредиты. Этот тип капитала может помочь основателю улучшить свой кредитный рейтинг, чтобы он мог получить доступ к большему финансированию в будущем.

Микрокредиторы могут лучше реагировать на бизнес-планы, которые могут показаться рискованными другому кредитору. Эти кредиты могут также иметь более гибкие условия кредита и погашения.

Друзья и семья

Согласно исследованию Guidant 2021 года, 10% стартапов получают ссуды от семьи и друзей.

Если вы планируете пойти по этому пути, составьте четкий план того, как вы представите эту идею своим людям. В этом обзоре следует рассказать о сопутствующих рисках, установить условия кредита и поделиться потенциальными взаимными выгодами.

Кредиты друзей и семьи часто помогают стартапам на стадии предварительного или посевного финансирования.

Личный бизнес-кредит

Если у вас хороший кредитный рейтинг и личные финансы, вы также можете взять личный бизнес-кредит. Этот тип кредита может иметь более низкую процентную ставку и более быстрое время утверждения. В то же время, сделайте свое исследование, прежде чем брать взаймы. У некоторых кредиторов есть ограничения на получение кредита для финансирования стартапа.

Узнайте больше о финансировании вашего стартапа в этом посте.

4. Гранты

Грант — это финансовая награда для бизнеса от правительства, корпорации или некоммерческой организации. Гранты — это подарки, поэтому их не нужно возвращать.

Эти целенаправленные инвестиции часто весьма конкурентоспособны. Для многих грантов, чтобы претендовать на финансирование, ваши цели и ценности стартапа должны совпадать с целями и ценностями организации, в которую вы подаете заявку.

Гранты для малого бизнеса

Администрация малого бизнеса предлагает некоторые гранты для малого бизнеса штатам и общественным организациям. Именно здесь многие стартапы начинают поиск финансирования.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Есть много других ресурсов, чтобы начать поиск грантов для малого бизнеса.

Избранные ресурсы:

• Гранты малого бизнеса для стартапов
• Пособия ветеранам
• Гранты малого бизнеса для предпринимателей из числа меньшинств
• Гранты для чернокожих женщин
• Как найти и подать заявку на гранты для женщин
• Финансовые ресурсы для предприятий, принадлежащих чернокожим

5. Частные инвестиционные компании

Быстрорастущие компании привлекают венчурных капиталистов. В отличие от других форм финансирования стартапов, здесь присутствует значительный риск.

Если компания потерпит неудачу, инвесторы не увидят прибыли на свой вложенный капитал. Но если компания преуспеет, выплата может исчисляться миллионами.

Инвесторы надеются, что компании, в которые они инвестируют, сделают одно из трех:

• Станут публичными
• Получить приобретенный
• Вернуть свои вложения с процентами

Частные инвестиционные компании часто входят в совет директоров стартапов или выступают в качестве консультантов. Они заинтересованы в бизнесе и сделают все возможное, чтобы помочь ему добиться успеха.

Венчурный капитал

Обычно это крупные инвестиции. Это финансирование стартапа предназначено для стартапа, который готов использовать большие инвестиции и быстро расти. Тем не менее, микро-венчурные капиталисты могут работать для стартапов, которым не нужно столько финансирования.

Венчурное финансирование трудно получить и часто требует времени и подготовки.

Успех также может означать, что вы потеряете контроль над своим стартапом. Такие изменения, как штатное расписание или расходы, часто означают разговоры с инвесторами. Вместо быстрых решений все стороны должны прийти к соглашению.

Инвесторы-ангелы

Инвесторы-ангелы, частные инвесторы и молчаливые партнеры — это другие варианты финансирования стартапов. Это люди, которые финансируют стартапы, часто за счет собственных средств. Эти инвестиции могут быть обменены на акции или частичное владение бизнесом.

6. Инкубаторы и акселераторы

Когда-то финансирование стартапов было сосредоточено на небольшой элитной группе основателей. Но отрасль смещается в сторону поддержки учредителей, у которых не было доступа к частному капиталу, кредитам или грантам.

Устойчивые финансовые ресурсы необходимы для справедливого предпринимательства. Эти программы также поддерживают финансирование людей с маргинализованной идентичностью, таких как:

• Цветные люди
• Ветераны
• Женщины
• ЛГБТКИ+ сообщество
• Люди с ограниченными возможностями

Инкубаторы и акселераторы являются важными программами для основателей стартапов, особенно для тех, кто начинает свой бизнес впервые. Они предлагают капитал, наставничество и нетворкинг. Между ними есть небольшая разница, которую вам нужно знать, если вы рассматриваете этот тип финансирования стартапа.

Инкубаторы помогают предпринимателям развивать свой бизнес. Они сосредоточены на разработке бизнес-плана, названия, веб-сайта и минимально жизнеспособного продукта (MVP). Если у компании уже есть MVP, акселератор ускоряет рост. Здесь основатели получают наставничество, финансирование и сетевые связи. Инкубаторы также работают по гибкому графику.

Акселераторы — это конкурсные программы, основанные на наставниках. Они предлагают руководство, поддержку и ограниченное финансирование в обмен на акции. Эти программы часто выполняются по более короткому графику, чем программы-инкубаторы.

В конце концов, каждый основатель должен выяснить, какой тип финансирования подходит для его стартапа. Но как работает финансирование стартапов? Давайте пройдемся по типичному процессу финансирования.

Как работает финансирование стартапов

Теперь, когда вы понимаете различные типы финансирования, давайте рассмотрим типичный процесс финансирования.

Допустим, вы основатель стартапа. Ваш бизнес растет, и вы хотите нанять больше сотрудников для производства прототипа продукта. Но для этого нужно финансирование. Вы решаете искать инвесторов.

Инвесторы хотят поддерживать стартапы, в которые они верят. Они также хотят вернуть свои инвестиции. Вот почему почти все сделки с ангельскими инвесторами, венчурными капиталистами или частными инвестиционными компаниями включают в себя акционерный капитал.

Таким образом, когда компания начнет получать прибыль, инвесторы вернут свои деньги — плюс дополнительный кусок капитала за риск.

Компании, которые ищут внешнее финансирование, обычно начинают с посевного раунда. Затем некоторые перейдут в раунды серий A, B и C.

Но прежде чем начнутся какие-либо раунды, необходимо провести оценку компании. Это может повлиять на интерес инвесторов к компании и на то, сколько нового капитала может принести стартап.

Оценка учитывает:

• Зрелость стартапа
• Менеджмент
• Объем рынка
• Послужной список
• Прибыль
• Риск

После завершения оценки стартапы могут начать раунд финансирования. Сроки и процесс варьируются в зависимости от компании. Одни основатели ищут инвесторов месяцами, другие закрывают раунд за несколько недель.

И хотя некоторые стартапы медленно проходят каждый раунд финансирования, другие накапливают капитал гораздо быстрее. Нередки случаи, когда инновационный стартап привлекает несколько миллионов долларов за один-два раунда, в то время как другая компания привлекает 25 миллионов долларов за такое же количество раундов.

Это видео The Rest of Us дает подробное объяснение процесса финансирования.

Раунды финансирования стартапов

Финансирование стартапов, которое получает наибольшее количество новостей, включает привлечение денег за счет внешних инвестиций. В этих случаях инвесторы обменивают капитал на акции или частичную собственность компании.

Инвестиционный процесс разбит на раунды финансирования. Раунды финансирования могут сбивать с толку. Давайте рассмотрим каждый этап процесса и его значение для учредителей, компаний и инвесторов.

Предпосевное финансирование

Предпосевное финансирование осуществляется по мере того, как основатели запускают свои компании.

Это самый ранний этап финансирования компании. Предварительное финансирование обычно включает инвестиции из:

• Личные сбережения основателя
• Семья
• Друзья
• Сторонники
• Сеть других учредителей

Этот раунд может продолжаться годами по мере развития компании. Или, если компания зарекомендовала себя, это может произойти достаточно быстро.

Посевное финансирование

Посевное финансирование — это первое официальное финансирование, которое компания привлекает, и оно часто привязано к собственному капиталу.

Этот капитал помогает стартапу финансировать первые шаги, например:

• Проведение исследований продукта
• Запуск продукта
• Маркетинг для целевой аудитории
• Создание аудитории

Воспринимайте эту стадию как «семя», благодаря которому остальная часть компании может расти и процветать. Без него основатель не смог бы нанять команду или протестировать свою идею на рынке.

Начальное финансирование может поступать от семьи, друзей, бизнес-ангелов, инкубаторов или частных инвестиционных компаний. Но суммы сильно различаются — одни компании привлекают 10 000 долларов, а другие — 2 миллиона долларов.

Финансирование этого раунда варьируется. Обычно это зависит от того, какие ресурсы нужны бизнесу для роста и что, по мнению инвесторов, стоит их времени и финансовых вложений.

Серия A Финансирование

После того, как бизнес использует начальное финансирование для разработки продукта и создания клиентской базы, наступает время для следующего шага. Раунд финансирования серии A может помочь:

• Расширение ассортимента продукции компании
• Привлечь больше клиентов
• Разработать долгосрочный план роста

Стартапы в этом раунде финансирования часто привлекают инвесторов из традиционных частных инвестиционных компаний.

Средний объем финансирования серии А в США в первой половине 2022 года составил 20,4 миллиона долларов. Оценки в технологической отрасли различаются, и это влияет на средние суммы финансирования.

Серия B Финансирование

Раунды серии B посвящены развитию бизнеса и способам достижения следующего уровня роста. Капитал, привлеченный в этом раунде, часто поддерживает:

• Наем новых талантов
• Повышение продаж
• Маркетинг
• Техническое развитие
• Служба поддержки клиентов

Среднее финансирование раунда B в 2022 году составило 50 миллионов долларов по сравнению с 35 миллионами долларов в 2020 году.

Финансирование серии C

Раунды финансирования серии C предназначены для успешных стартапов, которым требуется дополнительное финансирование:

• Создать новые продукты
• Приобретение других компаний
• Выход на новые рынки
• Нанять исключительную команду лидеров
• Повышение числа перед первичным публичным предложением (IPO)

Капитал должен помочь масштабировать усилия компании, чтобы она могла расти как можно быстрее. Средние объемы финансирования серии C варьируются от 88 до 89,5 млн долларов в 2022 году.

Поскольку эти стартапы уже успешны, этот раунд инвестиций может быть менее рискованным. Имея это в виду, на этом уровне часто участвует больше инвесторов.

Инвесторы серии C могут включать:

• Частные инвестиционные компании
• Хедж-фонды
• Группы вторичного рынка
• Инвестиционные банки

Серия D и выше

Немногие компании выходят за рамки серии C и начинают раунды серии D или E. Предприятия, ищущие это финансирование, часто ищут окончательный приток капитала для достижения своих целей.

Компания на этом этапе финансирования должна иметь устоявшуюся клиентскую базу, потоки доходов, историю роста и четкий план использования нового капитала.

Как получить финансирование для стартапа

1. Рассчитайте свои потребности в финансировании.
2. Создайте бизнес-план.
3. Проверьте свое финансовое состояние.
4. Варианты финансирования исследований.
5. Составьте план погашения.

Финансирование стартапа зависит от вашей бизнес-идеи, опыта и доступа к финансированию. Есть много факторов, которые могут повлиять на финансирование, и выполнение этих шагов может помочь улучшить ваши шансы.

1. Рассчитайте свои потребности в финансировании.

Прежде чем связываться с инвесторами или подавать заявку на кредит, вам необходимо знать, сколько денег вам нужно для достижения ваших бизнес-целей.

Ищете небольшую единовременную сумму? Бизнес-кредит или грант могут быть правильными.

Нужен больший вклад? Бизнес-ангел может иметь больше смысла.

Понимание ваших потребностей в финансировании позволит вам выбрать наилучший подход. Этот калькулятор поможет вам рассчитать стартовые затраты.

Дополнительные ресурсы:

• Затраты на запуск
• Маркетинговый бюджет стартапа

2. Создайте бизнес-план.

Бизнес-план может помочь вам завоевать доверие инвесторов, кредиторов и членов семьи, которые могут помочь финансировать ваш стартап.

Ваш бизнес-план должен излагать ваше видение. Он должен подчеркивать возможности, целевой рынок и отрасль, на которую вы хотите повлиять. Он также должен включать:

• Маркетинговые планы
• Хронология
• Конкурентный анализ

Этот шаблон бизнес-плана позволяет легко создать подробный бизнес-план, чтобы вы могли начать продвигать свою идею.

Рекомендуемый ресурс: Шаблон бизнес-плана

3. Проверьте свое финансовое состояние.

Вы не сможете понять, какой тип финансирования вам нужен, если вы не знаете свое текущее финансовое положение. Соберите документы, необходимые для проведения оценки, в том числе:

• Налоговые декларации предприятий и физических лиц
• Банковские выписки
• Денежный поток
• Прогнозируемые расходы

Затем создайте отчет о прибылях и убытках и прогнозы доходов. Это может помочь вам (и инвесторам) понять, сколько средств у вас есть и сколько вам еще нужно.

4. Варианты финансирования исследований.

Читая этот пост, возможно, вы открыли глаза на типы доступного финансирования. Прежде чем сделать какой-либо выбор, проведите обширное исследование, чтобы узнать, подходит ли он для вашего бизнеса. В Интернете доступны сотни ресурсов о подходе к инвесторам, соотношении вашего долга к собственному капиталу и распределении капитала.

Дополнительные ресурсы:

• Советы по презентации инвесторам
• Подготовка для инвесторов

5. Составьте план погашения.

Принятие капитала — немалый жест, особенно если это миллионы долларов. Большинству основателей нужно всего несколько тысяч долларов, чтобы начать, но все же разумно составить план возврата денег, которые вы занимаете.

Вы можете использовать кредитный калькулятор для расчета платежей и внесения их в свой бюджет. Если вы не можете произвести оплату, не берите финансирование.

Найдите правильное финансирование для стартапа вашего бизнеса

Некоторым предприятиям требуется огромный капитал, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Другим нужен небольшой кредит, чтобы подтолкнуть их к более высоким доходам и финансовой свободе.

Какой бы ни была ситуация с вашим бизнесом, прежде чем выбрать путь, лучше всего выяснить свои текущие финансы и варианты финансирования. Посмотрите на похожие предприятия в вашей отрасли, посмотрите на кредиты или найдите вдохновение для краудфандинговой кампании.

Используйте эту отправную точку, чтобы найти финансирование, необходимое для запуска вашего бизнеса. Тогда иди и возьми эти деньги.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2022 года и обновлен для полноты информации.

Что такое стартап?

Кристина Жук
Организатор @ Startup Weekend Cluj

СОБЫТИЯ

Стартапы меняют мир, в котором мы живем. Это явно было посланием прошлогодних технических СМИ, как румынских, так и международных. Но знаем ли мы, что эти так называемые стартапы мы слышим о каждый божий день на самом деле?

Хотя существует множество определений стартапа , некоторые из них очень технические, другие довольно богемные, ни одно из них не принято единодушно. Около 2 лет назад Алекс Вильгельм составил «50, 100, 500». правило. По его мнению, вы можете думать о компании как о стартапе , если она:

• Имеет доход в размере 50 миллионов долларов (на 12 месяцев вперед),
• 100 и более сотрудников,
• И это стоит более 500 миллионов долларов, на бумаге или в других источниках.

Это звучит немного упрощенно и довольно далеко от правды, которую мы имеем, по крайней мере, в Румынии. Еще одно упрощенное определение, которое люди просто разбрасывают здесь: стартап — это компания, которая не старше 5 лет и имеет менее 10 сотрудников (некоторые источники говорят 2 года).

Тогда возникает вопрос: а как же инновации? Новинка? Если бы мы принимали во внимание только данные, приведенные выше, то невозможно было бы провести различие между кофейней и магазином 9.0461 запуск . Теперь есть другое определение, которое объединяет менее технические аспекты: стартап — это компания, которая заметила проблему и предложила для нее творческое и новое решение. Вы также можете включить сюда лучшие решения уже «решенных» проблем.

Вероятно, одно из самых известных и общепринятых определений принадлежит Стиву Бланку:

«Стартап — это временная организация, используемая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели».

Поскольку проблема и ее решение являются экспериментальными, трудно делать предположения о жизнеспособности и масштабируемости бизнеса. Определенно можно сказать, что стартап — это эксперимент, или, другими словами, это первый шаг, промежуточная фаза между простой идеей и бизнесом на ранней стадии.

Тогда длинное и исчерпывающее определение будет таким:

«Стартап — это временная организация, используемая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели, которая отвечает на нерешенную (или плохо решенную) проблему, и которую можно считать первой шаг от идеи к бизнесу на ранней стадии».

Совершенно удивительно, как стартапы постоянно формируют и улучшают мир и технологии. Дело в том, что мы не можем отдать должное всему этому юридическому лицу, даже самой идее, какой бы новаторской она ни была. Настоящая «сила», стоящая за эволюцией, — это сами люди. Это все благодаря творческим, любознательным и уверенным в себе людям, которые видят не проблемы, а возможности, которые генерируют идеи и страстно желают воплощать свои мечты в реальность.

И это тоже ты. Вы один из тех, кто меняет мир каждый божий день. Если вы хотите поделиться своими знаниями и опытом с другими в комфортной обстановке вместе с успешными предпринимателями, которые поделятся с вами своим собственным опытом, присоединяйтесь к выпуску Startup Weekend Cluj в этом году.