Содержание
15 больших проектов, которые начинались в маленьком гараже
26 июня 2014
Вдохновение
Для начала большого проекта не нужно огромные деньги, большие помещения и множество сотрудников. Многим хватает личного гаража.
Абсолютное большинство из нас мечтают сделать в своей жизни что-либо выдающееся. Написать книгу, установить спортивный рекорд, сделать научное открытие или создать великую компанию. Идей-то у нас полно, но всегда на пути неожиданно возникают непреодолимые препятствия: недостаток денег, отсутствие помещения, нехватка времени и десятки других причин в разных комбинациях. Однако далеко не всех они останавливают. Сегодня мы хотим вам напомнить о нескольких всемирно известных проектах, которые рождались в свободное время на кухнях, в сараях и гаражах.
Apple
Apple в настоящее время является одной из самых мощных технологических компаний в мире, а начиналась она в гараже родителей Стива Джобса. В 1976 году Стив Джобс и Стив Возняк (21 и 26 лет соответственно) обосновались в этом гараже и вручную собрали 50 компьютеров за 30 дней для местного розничного продавца, продавая их по $500 за штуку.
С тех пор всё и закрутилось.
The Beatles
До формирования The Beatles Джон Леннон был членом группы под названием The Quarrymen вместе с несколькими школьными друзьями. Когда родители одного участника группы не смогли больше выносить их шум, будущие суперзвёзды были вынуждены перенести репетиции в старое бомбоубежище на заднем дворе.
Amazon
В 1994 году, когда Джефф Безос основал Amazon в качестве книжного интернет-магазина, он полностью располагался в его гараже. В июле 1995 года компания продала свою первую книгу, которая была упакована в том же гараже.
Harley Davidson
В 1901 году Уильям С. Харли планирует установить двигатель на свой велосипед. За несколько лет Харли и его друг Артур Дэвидсон создали новый двигатель и построили свои первые мотоциклы в небольшом деревянном сарае. Так начинался легендарный Harley-Davidson.
Yankee Candle
Сегодня это один из самых известных производителей праздничных свечей в мире.
История стартовала с того дня, как в Рождество 1969 года 17-летний Майк Китредж расплавил в гараже несколько восковых карандашей, чтобы сделать подарок своим родителям. Изделие получилось настолько удачным, что почти сразу же начались первые заказы.
Microsoft
В 1975 году Билл Гейтс и Пол Аллен в гараже основали будущую корпорацию Microsoft. Именно здесь они лицензировали свою первую операционную систему для IBM за $80 000. Позже они придумали Windows, которая до сих пор доминирует на рынке персональных компьютеров.
Maglite
В 1955 году Энтони Маглика снял гараж и купил за $125 свой первый станок. На этой основе была создана небольшая мастерская, которая спустя несколько лет приступила к выпуску знаменитых фонариков. Сейчас Maglite является всемирно популярным брендом, а их продукция даже входит в стандартную экипировку полицейских в Америке.
Mattel
В 1945 году молодожёны Рут и Эллиот Хэндлер решили начать свой бизнес. В своём гараже они изготавливали рамы для картин, а обрезки использовали для создания домиков и мебели для кукол.
До производства игрушек оставался всего один шаг, который они сделали в 1959 году, презентовав миру куклу Барби.
Linksys
Основали Linksys в 1988 году иммигранты из Тайваня — семейная пара Дженни и Виктор Цао. Как и многие компании того времени, Linksys начинала в гараже, переоборудованном под мастерскую. Интересно, что параллельно Виктор продолжал до 1991 года работать на своём прежнем месте — в закусочной Taco Bell. Сегодня Linksys — это известный бренд сетевых продуктов для дома и небольших офисов.
Disney
В 1923 году Уолт и Рой Дисней переехали к своему дяде Роберту. В его гараже братья создали The First Disney Studio, которая и стала прообразом сегодняшней крупнейшей киностудии мира.
Летом 1998 года два студента Стэнфорда — Ларри Пейдж и Сергей Брин — начали работать над Google в качестве реализации своего учебного проекта. Создание будущего поискового гиганта происходило в гараже Сьюзен Воджиски, и там легко поместились все три сотрудника компании Google Inc.
Hewlett-Packard
В 1939 году HP, одна из крупнейших в мире технологических компаний, была образована в гараже с инвестициями в $538. Именно в этом гараже Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард сделали аудиоосцилляторы, которые впоследствии были проданы компании Walt Disney, одному из первых клиентов будущего гиганта.
Lotus Cars
В 1984 году Энтони Колин Брюс Чэпмен начал строить свои первые гоночные автомобили в гараже своих родителей. Сегодня Lotus является одним из ведущих британских производителей спортивных и гоночных автомобилей.
Nike
Nike (с 1964 по 1978 год — Blue Ribbon Sport) была основана студентом-бегуном и его тренером. Их бизнес-идея была проста и незамысловата: вложив каждый по $500, они закупили 300 пар кроссовок азиатских производителей и перепродавали их под своим брендом. При этом на начальном этапе компания не могла себе позволить даже аренду гаража, и торговля шла из багажника автомобиля.
Patagonia Clothing
В 1953 году, в возрасте 14 лет, Ивон Чоулнард увлёкся альпинизмом.
В 18 лет он купил необходимое оборудование, которое установил в гараже своих родителей. Компания начала производить и продавать специальные крючья по $1,50 каждый. К 2012 году Patagonia Clothing имела оборот $500 млн, став одним из самых известных имён в сфере производства одежды для активного отдыха.
Вряд ли кто-то из создателей упомянутых компаний мог предположить, во что превратятся их гаражные начинания. Они просто ощущали огромный энтузиазм, не боялись сделать первый шаг и стремились создать что-то новое. Неважно, где и как начинается ваше дело, важно то, что в результате оно приносит людям.
путь якутского стартапа — Трибуна на vc.ru
380
просмотров
Обычно истории про «стартап в гараже» начинаются с того, что именно в этом помещении родилась и была воплощена в жизнь блестящая идея. В нашей истории весь бизнес начался с производства самого гаража. Точнее, с его …шитья.
«Гаражный бизнес»: новое прочтение
5 лет назад компания «Хоту Тент», резидент Технопарка «Якутия», сшила свой первый портативный гараж для укрытия автомобилей.
Строго говоря, это не совсем гараж, скорее — термочехол, который накидывают на автомобиль во время стоянки. Для автомобилистов Якутии, где минус 50 – обычное дело, а зима длится по 9 месяцев, это стало настоящим прорывом.
Изделие максимально адаптировано под суровый климат Якутии, может держать тепло двигателя машины в течение 10-12 часов. Покупатели по достоинству оценили инновационный материал, который позволяет полдня хранить тепло, и начали обращаться с просьбами сшить палатки, спальные мешки, одежду. Так началось производство столь нужных для Севера теплых вещей с применением инновационных технологий.
По мере расширения компании ассортимент пополнялся, и сейчас он насчитывает около 400 видов продукции. Но гаражи, с которых все началось, по-прежнему присутствуют в товарной линейке. Больше того – появляются все новые их разновидности.
«В начале мы делали гаражи для обычных автомобилей, затем появились заказы на гаражи больших размеров — например, для укрытия бульдозеров.
Мы создавали и переносные ангары, которые используются в полевых условиях, — рассказывает генеральный директор компании «Хоту Тент» Афанасий Махатыров. – Наши изделия согревают двигатели самолетов малой и большой авиации, применяются, в том числе и в арктических районах республики».
Сейчас работа «Хоту Тента» переориентирована на производство целого спектра палаток и спальных мешков для бойцов в зоне военных действий. Главная их особенность – это уникальные утеплительные материалы, компактность, комфортность, водонепроницаемость, влагостойкость. Это позволяет изделиям якутской компании успешно конкурировать с западными и отечественными аналогами. Уже сшито и передано на фронт более 1000 спальных мешков и палаток.
Что из чего?
Уникальный инновационный материал с теплоизолирующими свойствами, разработанный компанией «Хоту Тент», обеспечивает полную защиту от ветра и солнечных лучей, является сверхпрочным, при этом остается легким и компактным, может использоваться для защиты военной техники в боевых условиях.
Особенность инновационных материалов в том, что она позволяет сделать военную технику менее заметной для тепловизоров при ведении боевых действий в ночное время, на удаленных расстояниях. Эффективна технология и в условиях низких температур, когда она «маскирует» работающую технику, которая без защиты хорошо заметна из-за инфракрасного излучения.
У каждого изделия – своя технология производства, верхний слой выбирается с учетом предназначения: что-то подходит для палаток, но не годится для спальника, что-то – идеально для теплого гаража или ангара, но не подходит для одежды. Все секреты в компании не раскрывают, но подчеркивают: здесь понимают, что где лучше применить.
Еще одна особенность, продиктованная климатическими особенностями региона: все утепленные и защитные слои изделий тщательно простеганы между собой. Это и теплее, и существенно увеличивает срок эксплуатации.
«У нас в жилах – кровь швейников»
Широкий ассортимент и высокая востребованность продукции позволяют думать о расширении производства в Якутске.
Правда, для этого надо решить проблему с нехваткой кадров.
«У нас есть заказы, техника, широкий модельный ряд – не хватает профессиональных швей. И «Хоту Тент» уже работает над решением этой задачи при поддержке руководства республики и лично Главы Якутии, — подчеркивает руководитель «Хоту Тент» Афанасий Махатыров. — У нас в жилах течет кровь швейников, потому что издревле, если в холодных регионах жена не сошьет сама главе семьи, он заболеет, не сможет работать, не сможет обеспечить пищей большую семью. У каждой женщины в Якутии это заложено в генах – быть швеей, и эту традицию просто надо восстановить и у молодежи поднять интерес к швейному производству. На самом деле вся Якутия может стать большой швейной фабрикой».
По словам Афанасия Махатырова, Глава республики Айсен Николаев поручил министерству образования Якутии подключить к производству в рамках производственной практики все учебные заведения региона, где готовят специалистов швейного дела. Теперь ребята не менее 2-х недель имеют возможность практиковаться на специально закупленном для них оборудовании «Хоту Тента».
Компания готовится организовывать для них лекции. Здесь уверены, что молодежь может мечтать не только о профессии айтишника, но и о том, чтобы стать хорошими портными, швеями, модельерами, технологами, руководителями швейных производств.
Как рассказывает Афанасий Махатыров, сейчас Россия закупает большое количество текстиля в Китае, а хотелось бы производить свои материалы. Земля в России позволяет самим выращивать лен, джут, из которых можно делать много тканей. «Даже синтетические материалы можем сами делать, в России есть для них сырье. Просто надо этим заняться. Это большая перспектива», — говорит руководитель «Хоту Тент».
На прошедшем этим летом Международном военно-техническом форуме «Армия 2022» якутская компания «Хоту Тент» подписала с военным инновационным технополисом «ЭРА» соглашение о сотрудничестве в сфере развития перспективных разработок военного и двойного назначения. Документ предполагает проведение совместных научных исследований под руководством специалистов компании.
Компания «Хоту Тент» намерена наращивать объемы производства продукции для армейских нужд, причем, делать это на основе научно обоснованных данных.
«Гаражный стартап» официально мертв | Аарон Динин, доктор философии
Фото Джона Полсена на Unsplash
Концепция гаражного стартапа пришла из культуры Силиконовой долины. Это отсылка к тому факту, что некоторые из самых успешных и знаковых технологических компаний мира располагали своими первыми штаб-квартирами — как вы уже догадались — в гаражах.
Примеры гаражных стартапов включают такие компании, как Apple, Amazon, Microsoft, Hewlett-Packard и Google. Вы, наверное, слышали о них?
Гаражи — это не просто декорации для мифического происхождения некоторых из самых известных в мире технологических компаний. Многие другие известные нетехнологические предприятия также уходят своими корнями в подобные типы сараев, кишащих пауками, включая такие компании, как Mattel и Harley Davidson. Хотя, если честно, я полагаю, что Harley Davidson начинался в гараже.
В любом случае, миф о гаражном стартапе — неотъемлемая часть предпринимательской культуры. В Силиконовой долине и других сообществах стартапов по всему миру гаражи превратились в своего рода идеал. Они представляют собой дешевое пространство, где несколько мотивированных основателей могут собраться вместе, чтобы создать что-то, что, по их мнению, может в конечном итоге изменить мир. Однако, во многом благодаря успеху самих гаражных стартапов, слабости парадигмы гаражных стартапов становится все труднее не замечать. Сегодня у основателей есть лучший выбор.
В период своего расцвета гаражные стартапы были способом для основателей быть эффективными. Создавая компании в недорогих гаражах, основатели могли вкладывать больше своих денег и ресурсов в технологии, которые они создавали. Из-за этого они забивались в самые грязные уголки своего (или родительского) дома и тратили месяцы (или годы) на разработку продукта. Как только этот продукт был готов, они вложили огромные усилия в маркетинг и продажи.
Результатом такого гаражного подхода к предпринимательству стала бизнес-парадигма, которая выглядит следующим образом:
Обратите внимание, что в приведенной выше модели продукт находится в центре деятельности компании, и вся работа и усилия по построению фактического бизнеса сосредоточены на маркетинге продукта.
Эта ориентированная на продукт стратегия имела смысл на заре цифровой революции. Однако та же концепция стала неэффективной. В частности, гаражные стартапы работают по фундаментально ошибочному принципу. Они сосредоточены на создании единого продукта, который должен продаваться. Но что, если товар не продается? А если никто не хочет? Что, если основатели не могут придумать, как эффективно продавать? Затем продукт терпит неудачу, и все время и усилия, затраченные на его разработку, пропадают даром.
Для доказательства этой неэффективности рассмотрим все методы, разработанные предпринимателями для борьбы с ней. Вы наверняка знакомы со многими из них.
Например, такие методологии, как «бережливый стартап», «дизайнерское мышление» и «гибкая разработка» — все это стратегии, которые учат предпринимателей, как быстро перерабатывать свои продукты, чтобы как можно быстрее выяснить, чего хотят клиенты.
Подобные стратегии развития стартапов, безусловно, сделали старый гаражный подход к созданию компаний более эффективным и действенным, чем в первые дни его существования, но эта система далека от совершенства. Это становится очевидным, если принять во внимание тот факт, что все, кто участвует в более широком предпринимательском сообществе, ожидают и даже поощряют высокий уровень неудач стартапов. Черт возьми, мой самый популярный курс по предпринимательству в Университете Дьюка называется «Учимся ошибаться», и он посвящен тому, как научить предпринимателей принимать неудачи. Каким-то образом неудача стала почетным знаком в предпринимательском сообществе.
Предприниматели рационализировали высокий уровень неудач стартапов как размышление о сложности создания успешных компаний.
Но это неправильно. Высокий уровень неудач на самом деле является признаком ошибочного подхода к предпринимательству. Может быть, нам пора изменить то, как мы строим компании.
В дополнение к моему курсу «Учимся терпеть неудачи» я также веду курс в Duke по социальным сетям и социальному маркетингу. Чтобы вести курс, я трачу много времени на изучение вещей, которые большинство представителей предпринимательского сообщества сочли бы пустой тратой времени. Например, я годами слежу за Кардашьян.
Не смейся. Я гарантирую, что они более успешные предприниматели, чем вы.
Знаете ли вы, что у семьи Кардашьян более миллиарда подписчиков, и они управляют одной из крупнейших и самых влиятельных медиа-империй в мире?
Я также большой поклонник стратегии Дуэйна «Скалы» Джонсона в социальных сетях. Я считаю его ленту в Instagram лучше, чем мастер-класс по маркетингу. И я потратил больше времени, чем любой 40-летний мужчина, наблюдая за танцами подростков, чтобы найти лучшую стратегию, чтобы стать знаменитым в TikTok.
Чем больше я изучаю социальные сети, тем больше я начинаю признавать и ценить появление альтернативного и более эффективного типа стартапа, чем традиционный подход к предпринимательству «гаражного стартапа». Ради последовательности, если мы собираемся называть компании, ориентированные на продукт, «гаражными стартапами», потому что некоторые из самых успешных из них были запущены вне гаражей, давайте назовем эти новые типы компаний «стартапами в спальне». Да, я понимаю менее чем благотворные и, в некоторых случаях, не совсем необоснованные последствия. Что бы ни. Я здесь не для того, чтобы судить. Вместо этого я пытаюсь объяснить, почему стартапы в спальне позволяют создать более эффективную предпринимательскую модель.
В то время как стартапы в гараже побуждают предпринимателей сосредоточиться на создании продуктов, стартапы в спальне заставляют предпринимателей сосредоточиться на чем-то другом. Давайте назовем это «аудитория». В результате получается бизнес-парадигма, которая выглядит следующим образом:
В начинающих компаниях предприниматели сосредоточены на формировании аудитории вокруг общих интересов и/или наборов ценностей.
Когда такая аудитория существует, предприниматели могут направить ее к бесконечному количеству различных продуктов.
Эта модель предпринимательства, ориентированная на аудиторию, является намного более эффективным способом создания компаний, чем предпринимательство, ориентированное на продукт, потому что, когда продукты терпят неудачу, что с того? Аудитория все еще существует, и аудитория — это актив со всей ценностью. Когда у вас есть аудитория, вы можете направить ее на другой продукт. И еще один продукт. И еще один продукт, пока вы не найдете продукты, которые ваша аудитория готова купить.
Технически структура, которую я описываю, когда объясняю стартапы в спальне, не нова. В конце концов, неинтернет-знаменитости годами извлекали выгоду из своей славы и огромной аудитории. Например, такие рэперы, как Jay Z и Dr. Dre, продали все, от алкоголя до наушников.
До этого кинозвезды, такие как Пол Ньюман и Ракель Уэлч, продавали заправки для салатов и товары для фитнеса соответственно.
А задолго до этого, в 1800-х годах, была Фанни Ферн, самая популярная газетная обозреватель своего времени, которая продавала романы своей огромной аудитории.
Другими словами, идея собрать огромную аудиторию и затем монетизировать ее не нова. Фактически, один из пионеров современного маркетинга П.Т. Барнум был известен этим. Про это есть целый фильм.
Однако, хотя предпринимательство, основанное на внимании, существует давно, благодаря социальным сетям и Интернету оно стало значительно более доступным. Любой, у кого есть ноутбук или мобильный телефон, может охватить огромную аудиторию. Черт возьми, я буквально делаю это прямо сейчас… с этой статьей.
Значит, ты тоже можешь это делать. Это, конечно, непросто, но и не невозможно. Что еще более важно, выращивание аудитории, а затем ее монетизация — гораздо более безопасный подход к стартапам, чем создание продукта и попытка его продать. Продукты стоят много времени и денег, и, если вы не можете их продать, все, что вы потратили, было потрачено впустую.
С аудиторией это не так. Если у вас есть аудитория, пока вы продолжаете поддерживать ее, она ваша. И самое главное, в эпоху цифровых технологий для создания этой аудитории даже не нужно идти до гаража. Вы можете сделать это прямо сейчас… из своей спальни. И так, чего же ты ждешь?
11 известных гаражных стартапов, которые сейчас правят миром
Компании стоимостью в миллионы и миллиарды долларов должны были где-то начинать и в области технологий, которая «где-то» часто является ничего не подозревающим гаражом.
Но не только технологические компании, такие как Hewlett Packard и Apple, начинали в гаражах. Компании по производству игрушек, мотоциклов, признанная на национальном уровне компания по производству свечей и другие популярные компании также имеют скромное начало.
Хотя Hewlett Packard, возможно, является самым обсуждаемым гаражным стартапом, с точки зрения раннего начала Силиконовой долины, другие известные компании также начинали свой бизнес в небольшом пространстве, чего вы не ожидали.
От Amazon и Apple до Harley Davidson и производителя игрушек Mattel — эти гаражные стартапы превратились в транснациональные электростанции.
Amazon
В 1994 году будущий миллиардер по имени Джефф Безос открыл книжный онлайн-магазин в своем гараже в доме, расположенном по адресу 10704 NE 28th в Белвью, штат Вашингтон.
Эта компания продала свою первую книгу в 1995 году под URL-адресом Amazon.com.
В 1997 году Джефф Безос открыл свой маленький книжный онлайн-магазин.
Сегодня Безос — один из самых богатых людей в мире, а Amazon — крупнейший в мире интернет-магазин.
Apple
Стиву Джобсу и Стиву Возняку было всего 21 и 26 лет, когда они основали Apple в 1976 году. Они начали со сборки первого компьютера Apple в гараже, расположенном по адресу 2066 Crist Dr. в Лос-Альтос, Калифорния.
Компания Apple Computers продала местному продавцу 50 компьютеров Apple I Возняка по 500 долларов за штуку.
«Стивы» и их небольшая команда вручную собрали 50 компьютеров за 30 дней в гараже в Купертино, Калифорния.
Сегодня Apple является самой дорогой технологической компанией в мире и, возможно, станет первой компанией, рыночная стоимость которой составляет 1 триллион долларов.
Дисней
Дисней начинался не как тематический парк и даже не как гламурная голливудская киностудия. Вместо этого Уолт Дисней основал свою компанию в 45 минутах езды от своего Диснейленд-парка в Анахайме, Калифорния.
Дисней жил по адресу 4651 Kingswell Ave. в Лос-Анджелесе, Калифорния, когда он основал свою компанию в гараже, принадлежащем его дяде Роберту Диснею.
Уолт и его брат Рой переехали к своему дяде и создали «Первую студию Диснея» в гараже на одну машину.
Именно в этом гараже мужчины начали снимать комедии об Алисе, которые были частью оригинальной Страны чудес Алисы.
В настоящее время Disney является крупнейшей развлекательной компанией в мире.
Если вы использовали Карты Google до того, как они появились, чтобы найти штаб-квартиру компании, они приведут вас к гаражу, расположенному по адресу 232 Santa Margarita Ave в Менло-Парке, Калифорния.
Этот адрес принадлежит Сьюзан Войжитски.
Основатели Ларри Пейдж и Сергей Брин пытались продать Excite свой «побочный проект» за 1 миллион долларов, но компания отказалась от того, что станет одной из самых известных и прибыльных компаний в мире.
Google сейчас стоит сотни миллиардов долларов.
Harley Davidson
В 1901 году 21-летний Уильям С. Харли разработал план создания небольшого двигателя для велосипеда.
Через два года после того, как эти планы были составлены, Харли и его друг детства Артур Дэвидсон создали свой первый мотоцикл в неизвестном гараже в Милуоки, штат Висконсин.
Мотоцикл был построен их другом в деревянном сарае размером 10 на 15 футов.
Они официально основали Harley-Davidson в 1903 году, и сегодня это самая узнаваемая мотоциклетная компания в мире.
Hewlett-Packard
В 1939 году Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард основали HP в гараже Паккарда. У них было 538 долларов, и они превратили эти инвестиции в миллиарды долларов.
Гараж, пожалуй, самый обсуждаемый в Силиконовой долине, расположен по адресу 367 Addison Ave. в Пало-Альто, Калифорния. разработать звуковую систему для фильма Фантазия .
Возможно, в наши дни HP изо всех сил пытается оставаться актуальной, но компания все еще прошла долгий путь со дня своего основания в крошечном гараже.
Машины Лотус
В 1948 году, в возрасте 20 лет, Энтони Колин Брюс Чепмен основал компанию Lotus Cars.
Компания была основана в гараже по адресу 472 Hornsey Rd. в Лондоне, Великобритания.
Чепмен использовал Austin Seven 1930-х годов и дрель, чтобы построить Lotus Mark I.
Сегодня Lotus Cars является одним из самых уважаемых производителей гоночных автомобилей в мире.
Maglite
В 1950 году Тони Маглика переехал из Хорватии в Америку.
У него не было много денег, поэтому в 19В 55 лет, сэкономив 125 долларов, он начал работать в гараже где-то в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.
Он основал Mag Instrument в 1974 году и выпустил свой первый фонарик в 1979 году.
Mattel
Гарольд «Мэтт» Мэтсон и Эллиот Хэндлер основали Mattel в неизвестном гараже в Южной Калифорнии.
Они были настолько разорены, что начали использовать обрезки фоторамок для создания кукольных домиков.
Их кукольные домики в конечном итоге стали продаваться лучше, чем рамки для картин, и они превратились в одну из крупнейших в мире компаний по производству игрушек (уступая только LEGO по состоянию на 2014 год).
Yankee Candle Company
Майклу Киттреджу было всего 16 лет в 1969 году, когда он основал то, что впоследствии стало Yankee Candle Company.
Этот гуру свечей создал свою ароматическую свечу в своем гараже из расплавленных мелков. Изначально они были сделаны в подарок его маме.
Соседи любили его свечи и выражали заинтересованность в покупке продукции Киттреджа.
Четыре года спустя Киттреджу не хватило места в его гараже в Саут-Хедли, штат Массачусетс, и он перевел компанию Yankee Candle Company на старую мельницу в Холиоке, штат Массачусетс.