Стартапа это что: что это, примеры, как запустить, какие бывают

Содержание

что это, примеры, как запустить, какие бывают

Стартап (от англ. startup, запуск или startup company, «стартующая компания») — это компания со сверхкороткой историей операционной деятельности. Основываются такие компании одним лицом или группой предпринимателей, которые хотят разработать новый продукт или услугу с высоким спросом. Примеры — Google, Apple, Uber, Twitter, а также российские Ecwid и Revolut. Впервые термин был использован в 1976 году.

Простыми словами стартап — это новая компания, которая находится на самых первых этапах деятельности.

Соучредители Twitter — Биз Стоун (слева) и Эван Уильям (справа), 2009 год

Отличия стартапа от малого бизнеса

Когда предприниматель создает новую компанию, она может быть как стартапом, так и малым бизнесом. Действительно, между этими двумя моделями очень много общих черт, но есть и принципиальные различия. Зная о них, предприниматель сможет избежать типичных ошибок ведения бизнеса и сделает свой проект более защищенным.

Первая рыбка — в удобном аквариуме, вторая живет в лампочке, но успешно вырывается из нее

А вот и конкретные отличия:

Потенциал роста. Один из главных маркеров. Малый бизнес и так вполне доволен работой на небольшой части рынка, startup-компании же хотят получить наибольшую долю рынка, активно расширяться и захватывать новые сегменты.

Прибыльность на начальных этапах ведения бизнеса. Есть известные startup-компании, которые получили свой первый доллар через годы упорной работы. Малый же бизнес начинает получать доход в течение нескольких дней после регистрации компании, как правило.

Объем прибыли. Малый бизнес всегда имеет потолок по доходу, который может принести продукт компании. А вот удачный startup может приносить миллионы долларов. Хороший пример — корпорация Uber, которая также родилась как стартап. Сейчас стоимость этой компании оценивается в 50 миллиардов долларов.

Финансирование. Малый бизнес обычно финансируется из одного главного источника, и размер финансирования обычно не превышает пары тысяч долларов. Основные источники финансирования малого бизнеса — частные сбережения, кредиты, инвестиции семьи или друзей предпринимателя. А вот стартапы финансируются с помощью донатов, спонсоров и краудфандинга. По данным независимых исследователей, около 33 % малых предприятий начинают свою деятельность с объемом финансирования менее 5 000 долларов — это на родине стартапа, в США. В России ситуация более разнообразна: на стартапы берут кредиты в банках, открывают их вообще без денег и даже ищут финансирование через государственные структуры и гранты.

По данным независимых исследователей, около 33 % малых предприятий начинают свою деятельность с объемом финансирования менее 5.000 долларов — это на родине стартапа, в США. В России ситуация более разнообразна: на стартапы берут кредиты в банках, открывают их вообще без денег и даже ищут финансирование у государства.

Готовый продукт. У малого бизнеса всегда есть готовый продукт, у стартапа — только интригующая идея, которую нужно превратить в продукт массовый. Кроме того, конечная цель стартапа — стать лидером в своей нише, а малый бизнес хочет только удовлетворить небольшой сегмент своей целевой аудитории.

Акцент на инновациях. Малый бизнес обычно разрабатывает привычные идеи и создает стандартные продукты, которые уже есть на рынке. Стартап же — всегда про что-то новое, либо кардинальное улучшение уже существующих продуктов. Ресторан или парикмахерская, как правило, не могут быть стартапом.

Тематика или ниша бизнеса. Очень часто стартапы связаны с IT-тематикой (компьютерными технологиями), а малый бизнес нет.

Цель бизнеса. Малый бизнес всегда ориентирован на прибыльность и получение максимального дохода, на стабильную долгосрочную стоимость продукта.

Необходимость финансирования на старте. Уже на старте малому бизнесу нужны большие бюджеты, чтобы начать операционную деятельность. Startup-проекту — нет (такие компании часто вообще не имеют бюджета и собирают средства краудфандингом или ищут прямых инвесторов).

Можно сказать, что startup почти всегда более амбициозен, чем малый бизнес

90 % стартапов закрываются в течение первых трех лет работы. В то время как малый бизнес — лишь в 33 % случаев. Таким образом, стартап как бизнес-модель гораздо более рискованна, чем малый бизнес.

Читайте также:

Что такое маркетинговая стратегия: примеры, виды и этапы разработки

Какие бывают стартапы

Существует пять распространенных типов стартапов, и все они имеют разные подходы к организации бизнес-процессов и масштабированию:

Социальные.

Стартапы малого бизнеса.

Дочерние.

На продажу.

Масштабируемые.

Рассмотрим их подробнее.

Социальные стартапы

Такие проекты в первую очередь нацелены на благотворительность. Это некоммерческие и благотворительные компании, которые призваны помогать людям. Основные источники финансирования социальных стартапов — гранты и доноры от крупных корпораций. Хороший пример — code.org.

Проект преследует благородную миссию: каждый ученик в каждой школе должен иметь возможность изучать информатику

Эта платформа дает возможности студентам, чтобы продвинуться в отрасли компьютерных наук. Платформа собрала около 60 миллионов долларов, а в числе ее основных доноров — Google и «Нельзябук».

Стартапы малого бизнеса

Как правило, это самостоятельные инди-компании с небольшим числом сотрудников. У большинства стартапов есть глобальная цель — найти очень богатого инвестора и в итоге быть выкупленным либо завоевать огромную долю рынка. У малого бизнеса они счастливы оставаться таковыми. Да, они также заинтересованы в росте, но не ставят это главной целью, у них нет постоянной гонки за масштабируемостью и сиюминутными потребностями инвесторов. Яркий пример стартапа из ниши малого бизнеса — 24 Hour Tees, магазин футболок на заказ в Небраске.

Главная страница магазина футболок 24 Hours Tees

Это не просто магазин одежды: проект думает о сотрудниках как о дружной семье, а в бизнес-процессах используют автоматизацию, веб-аналитику и другие современные инструменты. Таким образом, не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из современных технологий, даже если вы магазин одежды.

Дочерние стартапы

Это ответвление от основной компании, которое выросло из стартапа. Например, дочерняя компания Google — Sidewalk Labs — занимается городским планированием и оптимизацией инфраструктуры.

«Мы создаем продукты для радикального улучшения качества жизни в городах для всех»

Дочерний бизнес может быть создан для выхода на новый рынок или уничтожения небольшого конкурента. Подобные компании действуют независимо от материнских, имеет свободу выбора и ведут бизнес так, как нужно им, а не головной организации.

Стартапы на продажу

Смысл в том, что небольшие команды строят свой бизнес с нуля, а затем перепродают его более крупному игроку ниши. Обычно это компании, которые связаны с технологиями или разработкой программного обеспечения. Например, Amazon, Uber и Google постоянного cкупают небольшие сервисы, чтобы сделать свою головную компанию еще сильнее и полезнее для пользователей.

Pilot — платформа, которая предлагает бухгалтерские, налоговые услуги и CFO-сервисы для растущего бизнеса. Была выкуплена Amazon

Стартап совсем не обязательно должен быть прибыльным, чтобы крупная компания решила его выкупить.

Читайте также:

Что такое B2B-продажи и чем отличаются от B2C

Масштабируемые стартапы

Это компании, которые ищут капитал или масштабируются сами. Причем это могут быть как совсем небольшие стартапы — с двумя-тремя мотивированными сотрудниками, так и крупные компании с десятком работников. Некоторые стартапы масштабировать проще, чем остальные.

Большинство мобильных приложений, например, являются примерами масштабируемых проектов. Они постепенно набирают популярность и базу пользователей: чем больше таких пользователей у приложения, тем легче ему привлекать новых. Получается эффект снежного кома.

Все масштабируемые стартапы привлекают необходимый им капитал только от внешних инвесторов. Пример такого проекта — ConvertKit, платформа интернет-маркетинга и одноименный сервис email-рассылок. У компании было несколько инвесторов и хорошая финансирование. Но теперь коэффициент эффективности инвестиций у ConvertKit превысил 15 миллионов долларов в год и компания не спешит избавляться от статуса стартапа, ведь он дает ей полную свободу в плане работы.

ConvertKit — пример масштабируемого проекта

Есть и такие компании, которые масштабировались только благодаря донатам и краудфандингу, один из примеров — Oculus VR, создание устройств виртуальной реальности.

Читайте также:

Каналы продаж для бизнеса: как выбрать самый эффективный

Где брать идеи для нового стартапа

Чтобы создать действительно успешный проект, нужна инновационная, в чем-то даже революционная, идея. Такие идеи вы не найдете в интернете или в списках наподобие «Лучшие идеи для малого бизнеса». Более того, может показаться, что все хорошие идеи для проектов уже заняты. Это не так, ведь многие популярные проекты создавались не с нуля, а на основе уже существующих продуктов.

Самые популярные отрасли экономики для создания нового startup-проекта

Мы упростили задачу и подготовили для вас 12 готовых идей для стартапов. Многие из них просты и не потребуют никаких специальных знаний, другие — более сложные и нуждаются в серьезной подготовке и изучении рынка.

Подбор товаров

Можно открыть компанию, которая предлагает услуги подбора товаров — например, одежды, мебели, оборудования. Вы наверняка видели на фотографиях предметы одежды, которые вам очень нравились, но найти их и заказать не удавалось. Вот для этого и создан такой стартап.

Суть: пользователь загружает фотографию — например, человека в определенном образе. Нейросеть распознает предметы на фотографии и находит магазины, где эти предметы можно заказать. Чтобы воплотить такой проект, понадобится написать искусственную нейронную сеть. Второй вариант — подбирать предметы вручную.

LOOKY — пример онлайн-сервиса подбора одежды

Детское образование

Вы можете создавать специализированный контент для детей. Например, спортивные марафоны или увлекательные прогулки с экскурсиями. Далее сделать разбивку на разные возрастные группы, сформировать подробные планы занятий и добавить изюминку стартапа. Или, например, обучать детей программированию, открыв специализированную школу.

progkids.com — специализрованная детская школа программирования

Организация пространства

Возможно, у вас есть талант наводить порядок в захламленных интерьерах. Если это так, можно использовать этот навык для создания проекта. Это не обязательно должна быть официальная компания с физическим адресом. Можно воплотить эту идею в виде YouTube-канала. Суть: организация и упорядочивание вещей в домах, офисах, кладовых, промышленных помещениях. Можно даже сделать сугубо специфическую услугу — например, организация книг на полках или упорядочивание вещей в шкафах.

Поверьте: в каждом доме есть книжные полки и шкафы, поэтому правильно раскрученный проект точно не будет страдать от недостатка клиентов. Обратите внимание, что речь идет не об уборке, а именно об организации и упорядочении предметов.

Пример страницы такой компании на Yelp

Удаленный тимбилдинг

Обычно упражнения по тимбилдингу проводятся очно, но далеко не у всех есть возможность принимать участие в таких мероприятиях. Почему бы не сделать тимбилдинг удаленным?

Создать дух братства и товарищества помогут упражнения по тимбилдингу. Вы можете сделать соответствующую услугу сугубо для определенных специалистов, например, для поваров или мастеров по ногтям. В этом и будет суть проекта.

Пример компании, которая предоставляет услуги удаленного (онлайн) тимбилдинга

Читайте также:

Что такое тимбилдинг и как его провести самостоятельно

Передвижной ресторан или фуд-трак с доставкой

Возможно, эта идея коррелирует чисто с американской ментальностью, но сработать она может и в России. Вы можете открыть тематический фудтрак, в котором готовят только картофель фри с необычными начинками или только острую шаурму. Либо — открыть попап-ресторан, ресторан на один день.

Интерьер типичного попап-ресторана

Приготовление еды

Сегодня онлайн-службы доставки еды в России развиты как никогда ранее. Но почему бы не воспользоваться этим рынком и не создать сервис по приготовлению еды, где пользователи могли бы самостоятельно выбрать блюдо, которые им нужно, а не просто заказывать блюда из готового каталога? Это весьма перспективная идея для нового проекта.

Почему бы не дать людям возможность «собирать блюдо» с нуля?

Экологически чистая косметика

С каждым днем наше общество все больше осознает ответственность за загрязнение планеты и люди теперь выбирают продукты, полезные для здоровья. Создание экологически чистой и безопасной косметики может стать отличной идеей для проекта.

Каталог товаров российского магазина, который специализируется на эко-косметике

Читайте также:

Как увеличить средний чек и продать больше: 10 способов от агентства 1PS.RU

Решение для проблем пищевых отходов

Проект, ориентированный на сокращение пищевых отходов, может принести проекту самые серьезные инвестиции. Ведь решения для пищевых отходов сегодня ищут многие крупные и средние бизнесы.

Инфраструктура для переработки пищевых отходов в России

Физические упражнения

Посмотрите на огромное количество мобильных приложений, которые стремятся воздействовать на тех, кто занимается спортом. Индустрия физических упражнений — настоящий кладезь для новых проектов. Вы можете «изобрести» очень многие продукты: от спортивного питания до новых методик занятий.

NIKE TRAINING CLUB — знаковое приложение фитнес-индустрии

Продукты питания

Веганский супермаркет, растительное мясо, детские продукты — лишь некоторые идеи для нового проекта в этой нише.

Растительное мясо в одном из веганских интернет-магазинов

Удаленный помощник

Люди, которые помогают решать административные, рутинные или даже личные задачи, пригодились бы многим из нас. Онлайн-помощник, в основе которого лежат действия живого человека, — очень перспективное направление.

Bottleneck — пример компании, которая предоставляет услугу виртуального помощника

Адрес в США или Европе

Американские и европейские продавцы перестали отправлять товары в Россию. Предложите людям посреднические услуги, чтобы они могли продолжать покупать в иностранных магазинах и в сложное время.

Shopfans — доставка из Америки в Россию покупок из любых магазинов США

Читайте также:

Идеи для заработка в интернете и бизнеса в 2023 году

Если этих 12 идей оказалось недостаточно, то вот еще 21 идея с примерами для стартапа:

Subscription box. Такие модели оплаты товаров очень распространены на Западе, но в России — все еще диковинка. Суть: человек оплачивает подписку на интересующую его тематику в магазине и регулярно получает посылки с такими товарами. Что внутри посылки — неизвестно, это сюрприз для каждого подписчика.

Сервис по подбору сотрудника / друга / партнера — как Tinder, но с другими целями.

Создание умных аксессуаров или умной бытовой техники. Такие устройства позволят превратить привычную квартиру или частный дом в технологический центр.

Консалтинговые услуги в специфической нише, в которой вы разбираетесь. Например, в SEO или маркетинге.

Тематический подкаст. Например, про уникальные растения, редкие фильмы или забытых знаменитостей.

Организатор свадеб, который управляет логистикой, договаривается со всеми участниками церемонии, тестирует все компоненты торжества. Простыми словами, берет на себя абсолютно всю работу по подготовке праздника.

Коворкинг-пространство. Оно может быть тематическим или универсальным — для любых людей, которым нужно место, чтобы поработать за ноутбуком или десктопом.

Создание одежды на заказ. Клиенты сами диктуют условия: от материалов до итоговой модели одежды. Вы создаете итоговый продукт.

Нишевый сайт знакомств. Например, только для врачей или стоматологов.

Местная служба доставки продуктов. Не агрегатор, а именно локальная доставка для одного города.

Создание, разработка, продажа устройств виртуальной или дополненной реальности.

Разработка мобильного приложения. Мобильное приложение как модель само по себе воплощает бунтарский дух стартапа. Главное — не заезженная идея и продвижение.

Создание и продажа винтажной одежды, других винтажных вещей.

Создание онлайн-курсов. Это могут быть информационные курсы по типу Skillbox или авторские курсы по кулинарии.

Нишевые товары для конкретных домашних животных — только для кошек или попугаев.

Создание сайтов. Можно организовать проект по разработке сайтов на необычных условиях или с нестандартными моделями работы.

Онлайн-тренер. Спорт, бизнес, life-коучинг или даже веб-разработка. Любое, в чем разбираетесь вы или ваша команда.

Автор резюме. Услуга написания резюме очень востребована не только в России, но и во всем мире.

Агентство гострайтеров. Соберите несколько «литературных негров» и начните работу: раскрутите агентство, чтобы получить работу от крупных заказчиков.

Нишевый блог. Например, про фермерство в городе или киберспортивные соревнования.

Безотходные продукты. Это могут быть любые продукты с безотходной упаковкой: например, упаковка, стаканы, зубные щетки, пищевые продукты.

Если ничего так и не пришло в голову, попробуйте придать новую форму существующей идее или уже существующему продукту.

Этапы развития стартапа: какие бывают

Принято выделять пять этапов развития такой компании:

1. Pre-Seed stage

На первом этапе происходят «посевы» идеи. Для этого осуществляется ряд действий: находится несколько вариантов идей, затем отбирается самая перспективная, тщательно анализируется рынок, создается бизнес-план и отдельное ТЗ.

Формируется прототип минимально жизнеспособного продукта. Затем продукт тестируется по необходимым условиям. На финальной стадии Pre-Seed осуществляется поиск предварительного инвестора. Если он не найден, заниматься созданием проекта нецелесообразно.

2. Startup Stage

На втором этапе происходит непосредственный запуск продукта. За короткий срок он должен завоевать ЦА и показать инвестору свою ценность. Если продукт уникальный, конкуренты ему не страшны — по крайней мере, на первых порах, пока его еще не успели скопировать.

Если продукт не уникальный, его ждет конкурентная борьба. Непосредственно перед запуском о продукте должно узнать как можно больше людей, иначе его ждет забвение.

3. Growth Stage

На третьем этапе должен произойти органический рост продукта. Задача — захватить определенную долю рынка (она определяется на подготовительном этапе). Стадия роста может быть достигнута только в том случае, если первые две стадии были успешно пройдены.

К концу третьего этапа компания должна достигнуть промежуточных целей, которые прописывались в бизнес-плане.

4. Expansion Stage

На четвертом этапе происходит захват новых рыночных сегментов. Чем больше рынков и ниш удастся завоевать, тем эффективнее проект. Характерные маркеры этого этапа: стабильный рост доходности компании, высокая узнаваемость startup-компании и самого продукта.

5. Exit Stage

На пятом этапе инвестор может продать собственную долю какой-либо компании и получить прибыль. Напомним: не все инвесторы, в итоге, избавляются от собственной доли. Некоторые из них продолжают зарабатывать на startup-компании.

Читайте также:

Что такое маржа и как ее рассчитать бизнесу

Как найти инвестора для стартапа

Ищите частных инвесторов. Эти люди вкладывают деньги в новые компании в обмен на акционерный капитал. Два основных типа частных инвесторов — это «ангелы» и венчурные инвесторы. Первые озабочены долгосрочным развитием и будущим компании, вторые инвестируют средства в обмен на привилегии, процент от будущей прибыли компании, доля в уставном капитале, место в совете директоров.

Опросите свой ближний круг. Семья, друзья, знакомые — это первые, к кому обращаются начинающие предприниматели, когда им нужны средства. Это действительно более рентабельный вариант, так как близкие люди с большей вероятностью предложат деньги на более выгодных условиях, чем профессиональные инвесторы или банк.

Попробуйте выиграть государственный грант. Государство предоставляет льготы и денежное довольство во многих случаях, если бизнес соответствует определенным условиям. Получить такое финансирование сложно, но вполне реально, потому что очень ограничено число ниш и тематик.

Получите кредит на открытие малого бизнеса. Этот вариант не очень желателен, так как условия выдачи средств будут невыгодными, а кроме того придется их отдавать. У большинства проектов нет таких финансовых возможностей или они не дают доход сразу.

Ищите источники долевого финансирования. В качестве них могут выступать как отдельные лица, так и коммерческие компании, специализирующиеся на таких услугах. Смысл долевого финансирования — в получении средств на развитие компании в обмен на долю в такой организации. Да, передача части компании сразу после ее запуска может показаться непривлекательной затеей, но это позволит вам быстро собрать деньги и использовать их для вывода нового продукта на рынок.

Найти источники долевого финансирования вы можете в специализированных группах, инвестиционных компаниях, через акселерационные программы или платформы краудфандинга, а также через бизнес-инкубаторы.

Как запустить стартап: пошаговая инструкция

Вот пошаговый алгоритм запуска стартапа, который позволит создать новый продукт практически в любой нише:

Начните с отличной идеи. Первый шаг — определить проблему и найти ее решение. Успешные истории начинаются с бизнес-идеи, которая удовлетворяет потребности группы клиентов. Но ваша идея не обязательно должна быть такой. Вы можете обновить существующий продукт: например, добавить ему новые функции, изменить внешний вид или найти новое применение.

Составьте бизнес-план. Этот документ должен подробно описывать ваш продукт, включать данные об отрасли, операциях, финансах и детальный анализ рынка. Наличие грамотного бизнес-плана — обязательное условие получения финансирования. Инвесторы с большей вероятностью предоставят кредиты компаниям, которые могут четко объяснить, как они собираются использовать деньги и зачем они им нужны. Банки тоже.

Найдите финансирование. Если нужный объем средств собрать не удастся, вы рискуете оказаться не в состоянии оплачивать операционные расходы.

29 % стартапов закрываются из-за того, что у них заканчиваются средства.

Рассчитывая необходимый объем финансирования, нужно оценивать абсолютно все расходы, включая процентные ставки по кредитам.

Найдите бизнес-консультантов. Эта форма ведения бизнеса всегда сопряжена с повышенными рисками. Чтобы их минимизировать, понадобится ряд специалистов: юрист или адвокат, сотрудник банка высшего звена (банкир, администратор, управляющий), специалист по страхованию.

Найдите сотрудников. Это могут быть специалисты конкретных отраслей в штат компании или удаленные работники, а также подрядчики, технические консультанты.

Проверьте, что соблюдаются все требования законов РФ + имеются необходимые документы. Лицензия на ведение деятельности в конкретной отрасли, регистрация названия и формы компании, документы для налоговой, подача заявки на товарный знак, отраслевые нормативные акты, договоры и контракты для всех, кто будет сталкиваться с компанией, отдельный банковский счет — это лишь малая часть документов, которые понадобятся вам владельцу бизнеса.

Определите местоположение офиса. Рано или поздно вам понадобится физический офис для вашей компании. Здесь два варианта: аренда или покупка недвижимости. На первый взгляд, аренда гораздо выгоднее, а также порой можно получить налоговые вычеты за управление коммерческим помещением. Но имейте в виду: цены на аренду могут неожиданно вырасти, что может вынудить вас тратить больше или переехать.

Разработайте маркетинговый план. Он необходим каждой компании. Выделяться на фоне конкурентов, повышать узнаваемость, укреплять репутацию, завоевывать лояльность аудитории — все это невозможно без грамотной стратегии.

Создайте клиентскую базу. Постоянные клиенты увеличат продажи и привлекут новых людей к вашему продукту, улучшат лояльность ЦА.

Планируйте изменения. Такие проекты кардинально меняются в течение первых нескольких лет. Ключ к успеху — развитие и адаптация вашей бизнес-модели к особенностям выбранного рынка и всей отрасли в целом.

Вот некоторые стратегии, позволяющие убедиться, что вы готовы к адаптации:

Нанимайте сильных сотрудников: только они помогут адаптироваться проекту без потерь.

Реагируйте на отзывы клиентов, поставщиков и других лиц, с которыми вы работаете. Даже на негативные.

Будьте в курсе тенденций вашей отрасли.

Помните: компании, которые готовы развиваться в соответствии с ожиданиями своих клиентов, способны зарекомендовать себя на долгие годы.

ТОП-10 ошибок при запуске

Отсутствие / недостаточное планирование. У многих элементарно нет бизнес-плана. Без краткосрочного и долгосрочного плана с измеримыми целями и задачами, включая даты и сроки, вашему проекту будет трудно добиться успеха.

Продукт или услуга не дифференцированы и не обеспечивают реальную ценность. Бизнес изначально должен предоставлять ценность людям и быть настолько лучше конкурентов, чтобы клиент сразу совершил покупку именно у вас.

Отсутствие ориентации на клиентов / нет представления о целевой аудитории. Наиболее успешные проекты изначально знали, кто будет их клиентами.

Отсутствие тестирования. Успешные предприниматели всегда тестируют свои проекты. Сделайте предположение, проверьте его, и если оно опровергнуто, меняйте проблемное направление. Если же оно подтвердились, продолжайте.

Отсутствие фокуса на продажах, доходах и прибыли. Большинство проектов нуждается в продажах. Со временем вы должны сделать прибыльность главной целью проекта. Подавляющее большинство малых компаний не смогут выжить, если у них не будет стабильных и растущих продаж, которые приносят доход, достаточный для покрытия всех расходов и позволяющий вложить часть средств обратно в бизнес или распределить прибыль среди владельцев.

Плохое исполнение. У многих из нас есть идеи. Некоторые из них — хорошие, другие — чуть хуже. Однако идея — это только идея, пока она не превращена в план и не реализована эффективным образом. Многие терпят неудачу именно из-за плохого воплощения главной идеи.

Некомпетентность руководителя. Найдите наставника. Общайтесь. Повышайте уровень своего бизнес-образования. Создайте сильную команду лидеров. В конце концов, можно создать консультативный совет из экспертов отрасли.

Слишком раннее масштабирование. По результатам исследования консалтинговой компании Startup Genome, около 70 % стартапов масштабируются преждевременно. Действительно, большинство таких проектов упорно ждут роста… но разрушают свою компанию из-за излишней спешки. Масштабирование— это здорово, но только в нужное время.

Страх перед неудачей. Вы потерпите неудачу и примете это. В малом бизнесе провалы случаются у всех — и это нормально. Если вы боитесь этого, то будете слишком осторожны, будете нервничать, и тогда вероятность провала будет еще выше.

Не сдавайтесь слишком рано. Стартап лучше рассматривать как марафон, а не как спринт. Это долгий процесс, полный взлетов и падений, требующий выносливости, веры в себя, творчества, терпения и упорства. Некоторые виды бизнеса сразу взлетают, а другим требуется дополнительное время, чтобы набрать обороты.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.

Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Стартап – что это такое, как создать успешный, как привлекать инвестиции

Если у вас есть взрывная идея и вы хотите ее реализовать в бизнес, открывайте стартап. Мы расскажем, как это можно сделать беспроигрышно, поможем избежать ошибок начинающих стартаперов.

Что такое стартап

Финансирование стартапов – обзор решений

Как создать успешный стартап

Почему важен хороший старт

Суть стартапа

Проблема или возможность

Выход на рынок

Прогноз прибыли

Подведем итоги

Перед вами подробный план организации бизнеса, как основать прибыльный стартап, начиная от поиска направления, привлечения инвесторов до запуска проекта.

Что такое стартап

Чтобы было представление, о чем пойдет речь, сначала разберемся в основных понятиях – что такое стартап, в чем его отличия от малого бизнеса, какие бывают стартапы.

Стартап – это бизнес-проект, который находится на самой начальной стадии развития, часто просто в виде идеи, замысла.

Отличия от малого бизнеса

Стартап является первоисточником открытия нового бизнеса, из него может развиваться новый проект, производство или другое направление коммерции.

Как правило стартап – это высокотехнологичный процесс воплощения инновационных идей. С натяжкой можно назвать стартапом открытие еще одного магазина одежды или салона парикмахерских услуг. Вообще это должно быть совершенно новое направление бизнеса, не присутствующее на рынке, или новая реализация существующего направления. Например, разработка мобильного приложения по оказанию услуг стилиста онлайн, на дому.

Малый бизнес более общее понятие, включающее компании любых направлений деятельности, финансовые показатели которых не превышают установленных пороговых значений.

Какие еще отличительные особенности имеют стартапы:

Быстрая реализация идеи, изначально предполагается, что проект должен «выстрелить» на рынке.
Отсутствие территориальных границ, бизнес реализовывается по всей территории России и за ее пределами.
Для быстрого масштабирования применяются самые современные технологии.
В отличие от малого бизнеса первоначальной целью стартапа является создание продукта, который понравится потребителям и завоюет рынок, а не извлечение прибыли.
Стартап остро нуждается в дополнительном капитале, поэтому в качестве источников финансирования активно привлекаются средства инвесторов, бизнес-ангелов, венчурных фондов.
Высокие риски. Если бизнес вырос из стартапа, вероятность его закрытия в первые три года 92%, тогда как классического малого бизнеса – 32%.

Типы и виды стартапов

Классифицировать стартапы можно по различным критериям: по направлению бизнеса, видам применяемых технологий, по инновационности продукта и т. д.

Общепринятая классификация, следующая:

Вид стартапа	Описание
Агрессивный пришелец	Проект, ориентирующийся на захват сегмента рынка через ценовое преимущество и вытеснение конкурентов.
Успешная копия	Создание перспективных копий существующих проектов, например, зарубежных.
Темная лошадка	Самые рискованные инновационные проекты, с неясными перспективами, однако при успехе получающие хорошую прибыль.

Как найти идею

Чтобы идеи возникали по нашему желанию, нужно приобрести привычку разрабатывать новые проекты из окружающей вас обстановки. Специалисты советуют записывать возникшие мысли, чтобы затем иметь возможность отсеять ненужное и доработать интересные идеи.

Как находить новые идеи:

Мечтайте о будущем. Научитесь делать обоснованные предположения, которые можно реализовать в бизнес.
Станьте профессионалом в узкоспециализированной области. Вы поймете, что можно улучшить в этом направлении.
Много путешествуйте, изучайте зарубежный опыт. Их технологии продвинулись дальше, есть идеи, которые можно смело применять на нашем рынке.
Научитесь делать мобильные приложения или интернет-магазины и совместите свое направление деятельности с IT.
Обратите внимание на проблему, с которой вы ежедневно сталкиваетесь и попробуйте ее решить.
Узнавайте о новых модных идеях бизнеса, это может быть принтер для печати стен или смарт-пленка, светящаяся сладкая вата или интерактивная песочница, всегда есть место чему-то новому.

Финансирование стартапов – обзор решений

Финансирование – главный фактор, делающий стартап успешным. Как правило, на начальном этапе может быть достаточно собственных средств, однако для успешного развития потребуется искать инвесторов.

Есть множество решений, как найти инвестора для стартапа, мы остановимся на самых реально работающих:

Продажа доли. Инвестор получает долю в капитале стартапа. Это может быть сделано путем увеличения уставного капитала предприятия в соответствующей доле.
Краудфандинговые площадки. Это интернет-сервисы, где собраны предложения стартаперов и инвесторов. Инвесторы помогают автору реализовать идею без привлечения заемных средств, взамен получая готовый продукт. Спонсором может стать любой желающий, вложив в проект свою долю. На площадках можно протестировать первоначальный спрос на продукт и заявить о нем потенциальным партнерам и СМИ. Самые известные краудфандинговые площадки: зарубежные Kickstarter, Patreon, российские Бумстартер, Planeta.ru.
Венчурные фонды. Деятельность венчурных фондов направлена на реализацию стартапов, инновационных проектов. Венчурный фонд аккумулирует средства инвесторов, покупает контрольный пакет акций компании и управляет ей до выхода бизнеса на окупаемость. Таким образом перспективные авторы идеи получают возможность реализовать свои бизнес-проекты. Крупнейшие фонды: Аccel Partners, Softbank.
Бизнес-ангелы. Это неформальные частные инвесторы, помогающие запуску перспективных инновационных проектов, технологий и идей. Задачами бизнес-ангелов являются инвестирование проекта, наставничество, консультирование, кураторство, помощь в руководстве проектом. После того как стартап начинает приносить доход, бизнес-ангелы продают свою долю в бизнесе, тем самым получая прибыль. На сегодняшний день самыми влиятельными российскими бизнес-ангелами являются Эдуард Фияксель, Александр Бородич, Игорь Рябенький.
Группы частных инвесторов. Они не оформлены юридически, но также занимаются вложениями в бизнес, размещая объявления на специальных сервисах.
Инкубаторы. В эту категорию относятся стартап студии, акселератора, инкубаторы, оказывающие стартапам материальную и организационную помощь в реализации проектов.
Конкурсы и гранты. Участие в конкурсах и грантах поможет привлечь инвесторов к стартапу. Есть государственные программы, программы частных исследовательских центров, венчурных компаний и т. д.
Банковские кредиты. Получить кредит под бизнес-идею практически невозможно, но, если заемщик имеет хороший доход и положительную кредитную историю, он сможет оформить нецелевой потребительский кредит или кредит под залог имущества.
Факторинг. Это разновидность беззалогового кредита для компаний, предоставляющих своим клиентам товары или же услуги при условии отсрочки платежей. Занимаются факторингом в основном банки. Если стартап реализовывает товары или услуги с отсрочкой платежей, банк возместит расходы. После того, как клиент рассчитается, долг банку погашается за минусом комиссий.
Личные контакты, сарафанное радио. Способ, работающий везде и всегда. Собрать денег на стартап можно от родственников, друзей и других граждан, верящих в вашу идею.

Как заинтересовать инвестора

Мало выбрать способ финансирования, важно заинтересовать инвестора, чтобы он захотел вложить свои деньги в бизнес.

Что поможет:

Презентация идеи действительно инновационного бизнеса, который в будущем принесет хороший доход.
Позитивный настрой автора и его вера в успешность идеи.
Четкий, профессиональный бизнес-план.
Тщательно просчитанная смета.
Формирование профессиональной команды.

Как создать успешный стартап

Чтобы создать успешный стартап, необходимо действовать по четко выработанному плану.

Пошаговый план

Как основать прибыльный стартап:

Определитесь, в каком направлении бизнеса вы будете развиваться. Это зависит от ваших знаний, умений, финансовой составляющей и идеи.
Проанализируйте рынок, конкурентов, определите в чем преимущество вашего продукта.
Составьте детальный бизнес-план, смету расходов, рассчитайте точку безубыточности, проработайте риски и инвестиционные гарантии.
Выберите форму деятельности. Это может быть ООО, АО или индивидуальный предприниматель, зарегистрируйте бизнес.
Создайте презентацию проекта.
Осуществите поиск инвестора и заключите договор о сотрудничестве.
Займитесь реализацией проекта.

Почему важен хороший старт

Из всех стадий создания успешного стартапа основной является хороший старт. От этого в конечном счете будет зависеть, станет ли ваш бизнес миллионером или будет забыт уже через год.

Какая бы ни была отличная идея – это еще не старт бизнеса. Он включает продуманное отношение к идее, сбор профессиональной команды, произведенные расчеты, привлеченные инвестиции, монетизацию бизнеса.

Суть стартапа

Стартапом по большому счету можно зазвать начальную стадию любого бизнеса. Суть заключается в том, что это начальный этап, который может привести к развитию новой компании или направления деятельности, а также с большой вероятностью к прогоранию бизнеса.

Проблема или возможность

Проблемы стартапов:

поиск инвесторов;
большая вероятность банкротства в первые 1–2 года;
высокий стресс;
прибыль появится не сразу.

Кроме проблем стартапы дают хорошие возможности:

реализуются идеи;
приобретается опыт;
создается инновационный продукт;
может получиться высокодоходный бизнес.

Выход на рынок

После начальной предварительной стадии start up переходит на основную – выход на рынок.

Сначала можно закрепиться на своем рынке, затем масштабироваться, осваивая рынки других регионов или стран.

Прогноз прибыли

Прогнозирование прибыли является неотъемлемой частью формирования бизнес-плана для успешного стартапа.

Какими методами можно воспользоваться:

Рыночный. Произведите анализ востребованности вашего продукта на рынке, для какой аудитории он предназначен, какой доход имеет целевая аудитория и сможет ли она приобретать ваш продукт. Какой удельный вес заинтересованных пользователей в общем количестве потребителей. Затем планируйте величину дохода и прибыли.
Применение опыта конкурентов. Посмотрите публичную финансовую отчетность аналогичных компаний и сделайте собственный прогноз.
Расчетный способ. Попробуйте рассчитать, сколько и по какой стоимости вы сможете реализовать товаров или услуг в определенный период и спрогнозируйте, когда вы сможете выйти на прибыль.

FAQ

Как выбрать способ финансирования?

Выбор подходящего способа финансирования startup зависит от особенностей стартапа, его сферы деятельности, стадии развития, возможностей бизнеса, поэтому он индивидуален для каждого проекта.

Что лучше – один инвестор или несколько?

Чтобы создать успешный start up проект, лучше задумываться о диверсификации источников финансирования. Комбинирование различных вариантов позволит закрыть больше потребностей стартапа и быстрее достигнуть его целей.

Подведем итоги

Как сделать успешный стартап:

При выборе идеи для start up проекта ориентируйтесь на наличие обширного рынка и возможности масштабирования.
Выбирайте то направление деятельности, в котором вы действительно разбираетесь.
Продумайте маркетинговую стратегию.
Соберите профессиональную команду.
Заранее анализируйте рынок, насколько ваш продукт необходим.
Выявляйте проблемы потребителей и пытайтесь их оптимально решить.
Начинайте с малого. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) и продвигайте его на рынок, постепенно совершенствуя его под потребности пользователя.
Если вам сложно сформировать стратегию развития стартапа, привлеките на помощь ментора.
Не останавливайтесь на полпути и не опускайте руки, верьте в свою идею и тогда у вас все получиться.

Какую роль выполняет СТО в ИТ стартапе?

Необходимость работать с технологиями привела к появлению новой руководящей должности — CTO (главный технический директор). Если вы посмотрите на руководство любого стартапа-единорога, вы увидите технического директора среди руководителей высшего звена. Вы тоже можете искать технического директора, который бы руководил технической стороной бизнеса. В этом случае вам необходимо полностью понимать роль технического директора в компании и какие обязанности влечет за собой эта должность.

Какую роль играет СТО в стартапе?
Само название директора по технологиям предполагает, что человек, занимающий эту должность, отвечает за технологии в организации. Но это определение роли технического директора носит слишком общий характер и не проливает много света на обязанности типичного СТО. Более того, имейте в виду, что не существует единого стандарта относительно того, что на самом деле должен делать технический директор. В то время как большинство организаций придерживаются термина CTO, некоторые компании используют альтернативные названия (например, руководитель отдела разработки / Технический лидер и т.п. ) для этой должности.

Описание роли CTO расплывчато, потому что название должности в разных компаниях часто означает разные вещи. То, что одна компания ожидает от своего технического директора, может полностью отличаться от того, что ожидает другая организация. То же самое и с должностью руководителя или вице-президента по инженерным вопросам. Чтобы избежать путаницы, мы будем использовать Технический директор как общий термин и сосредоточимся на обязанностях этой должности и навыках, необходимых для их выполнения.

Какую роль выполняет технический директор в технологических стартапах
У технических директоров некоторых из самых успешных компаний в мире в основном есть задачи, связанные с управлением. Но это не относится к недавно запущенным ИТ стартапам, где может быть всего пара сотрудников, а технический директор часто является одним из основателей. На самом деле, есть два основных типа технических директоров, поэтому давайте рассмотрим их подробнее.

Основные типы CTO
Существует множество классификаций CTO, но большинство из них не может дать четкого объяснения того, какие обязанности включает в себя эта роль. Различить, скажем, директора по технологическим инновациям и директора по инновационным технологиям, возглавляемого бизнесом, может быть сложно.

Чем проще, тем лучше. Поэтому мы решили пойти другим путем и классифицировать технических директоров по их основным направлениям деятельности в организации. Технический директор может сосредоточиться на:

# Техническое лидерство
Эти технические директора являются квалифицированными разработчиками, обладающими большим опытом в программировании, проектировании архитектуры программного обеспечения, настройке облачной инфраструктуры и т. д. Они сами много пишут и проверяют код, написанный другими разработчиками в команде.

# Оперативное руководство
В этом случае технический директор — это, прежде всего, операционный менеджер, который отвечает за руководство командой инженеров. Как обычно, технический директор по-прежнему является разработчиком уровня A с глубокими знаниями программирования, но задачи, связанные исключительно с разработкой, отошли на второй план. Вместо кодирования эти технические директора формируют технологическую стратегию и управляют программистами в своих организациях.

По мере роста технологического стартапа внимание технического директора часто смещается с технологий на управление. Давайте посмотрим, как роли и обязанности технического директора меняются в течение жизненного цикла технического стартапа.

Эволюция роли технического директора в ИТ стартапах
Важно понимать, что у технического директора есть одна ключевая миссия: убедиться, что технологии организации полностью соответствуют ее бизнес-стратегии. Независимо от того, является ли компания стартапом, основанным месяц назад в гараже, или компанией на миллиард долларов с сотнями сотрудников, это остается самой важной ролью технического директора.

Давайте посмотрим, какие этапы проходит каждый технологический стартап, чтобы лучше понять, как меняется роль технического директора в компании.

Этап №1: Бизнес-идея
Любой ИТ стартап начинается с бизнес-идеи. На этом этапе может даже не быть компании. Основатели собираются вместе, чтобы провести мозговой штурм, разработать свои идеи и составить жизнеспособный бизнес-план. Имея большой технический опыт, технический директор (который часто является соучредителем) проверяет техническую осуществимость бизнес-идеи и предлагает потенциальные технические решения для реализации программного продукта.

Этап №2: Ранний запуск
Если бизнес-идея получает зеленый свет от инвесторов, команда приступает к работе и приступает к созданию программного продукта. На данный момент технический директор является первым (и часто единственным) разработчиком в команде, поэтому он отвечает за разработку минимально жизнеспособного продукта (MVP) в кратчайшие сроки.

Роли и обязанности СТО включают выбор технологического стека, разработку архитектуры приложения, настройку масштабируемой облачной инфраструктуры (а также выбор поставщика облачных услуг) и тестирование приложения.

Для этого требуются сильные навыки программирования, соответствующий опыт и способность придерживаться гибкого рабочего процесса разработки программного обеспечения. Само собой разумеется, что стартап может нанять разработчиков, поэтому технический директор не должен выполнять все эти обязанности лично. Но они по-прежнему много кодируют на ранней стадии организации.

Этап №3: Обеспечение соответствия продукта рынку
По мере того, как ИТ стартап набирает обороты на рынке, он смещает свое внимание на обновление своего программного решения, делая его более функциональным и простым в использовании, чтобы привлечь больше клиентов. Чтобы ускорить разработку программного обеспечения, стартап часто масштабирует свою команду и нанимает больше программистов и ит специалистов.

Роль технического директора изменяется соответственно, и обязанности, связанные с управлением, становятся в центре внимания: техническому директору необходимо оптимизировать конвейер развертывания функций, чтобы разработчики могли работать продуктивно, обеспечить безопасность и длительное время работы приложения, а также обеспечить масштабируемость и экономичность. облачная инфраструктура.

На этом этапе технический директор также должен управлять растущей командой разработчиков, поэтому он должен контролировать прием на работу и формировать культуру разработки программного обеспечения в организации. Последнее особенно важно, поскольку культура кодирования гарантирует, что все разработчики следуют единым стандартам и методам для написания качественного кода и достижения высокой производительности.

Этап №4: Рост
Наконец, ИТ стартап добивается успеха и становится большой организацией с десятками или даже тысячами сотрудников. На данный момент технический директор возглавляет большую команду разработчиков с устоявшейся культурой кодирования и оптимизированным рабочим процессом. Таким образом, главный технический директор переключает внимание на менеджмент. Если стартап хочет развернуть новую линейку продуктов, техническому директору может потребоваться сформировать и контролировать несколько команд разработчиков, работающих над разными проектами.

В то же время СТО должен разработать видение программного продукта. Им следует отслеживать последние технологические тенденции в отрасли и быть готовыми внедрить соответствующие в своих продуктах. Излишне говорить, что для того, чтобы сделать разумный выбор, технический директор требует глубокого понимания бизнес-процессов и конкурентов. Основная его цель на этом этапе — сохранить конкурентное преимущество за счет использования наиболее актуальных технологий.

Какие навыки нужны техническому директору стартапа?
Даже беглого взгляда на основные роли и обязанности технического директора достаточно, чтобы сделать вывод о том, что он должен обладать действительно сильным опытом как в разработке программного обеспечения, так и в оперативном управлении. Итак, давайте подробно рассмотрим, какие навыки нужны техническому директору ИТ стартапа.

Список навыков, необходимых для технического директора, может быть довольно длинным, поэтому для упрощения мы разделим их на роли, которую играет СТО. Вот роли, которые технический директор может занять в технологическом стартапе:

Программный архитектор
Технический директор — ведущий архитектор программного обеспечения в технологическом стартапе. Он должен уметь:

Разрабатывать и реализовывать архитектуру программного обеспечения
Выбирать стек технологий
Проектировать и настраивать инфраструктуру
Выбирать инструментарий разработки (IDE и т. д.)
Разрабатывать и реализовывать дизайн базы данных
Улучшать и оптимизировать архитектуру приложения
Обеспечивать масштабируемость приложения
Обеспечивать масштабируемость инфраструктуры
Изучать новые технологии и решите, стоит ли их внедрять

Конечно, СТО может не выполнять каждую из этих задач лично; это во многом зависит от размера стартапа и количества разработчиков в команде. Тем не менее, навыки архитектора программного обеспечения необходимы техническим директорам стартапов. Если у него нет этих навыков, он не сможет принимать мудрые решения, связанные с архитектурой и инфраструктурой приложения.

Разработчик

Прежде чем технологический стартап наберет обороты и наберет больше разработчиков, технический директор может быть единственным разработчиком. Неудивительно, что необходим значительный опыт в разработке программного обеспечения. Техническому директору может потребоваться:
Разработать MVP
Протестировать MVP
Разработать API
Написать программное обеспечение и документацию по API
Управлять сторонними сервисами, используемыми в приложении
Руководить группой программистов

По мере того, как стартап нанимает больше программистов, роль технического директора смещается в сторону руководства командой разработчиков. Вместо кодирования технический директор получает новые обязанности, требуя от них:

Определение и внедрение стандартов разработки в соответствии с современными методологиями кодирования и передовыми практиками
Создание культуру гибкой разработки
Настройки рабочего процесса команды разработчиков
Проверки кода
Выполнение анализа дизайна
Делегирование задач разработки
Надзор за наймом разработчиков
Наставничество недавно нанятых разработчиков
Общение с заинтересованными сторонами
Определение KPI разработчиков
Контроль за прогрессом разработчиков
Управление техническим риском

Чтобы быть руководителем команды, нужны не только выдающиеся навыки программирования, но и хорошие управленческие навыки. Как руководитель группы, технический директор должен общаться с членами команды и разрешать любые конфликты.

DevOps инженер
Технический директор должен быть не только руководителем группы разработки, но и опытным инженером DevOps. Хотя навыки DevOps могут показаться излишними для технического директора, они играют важную роль в успехе технологического стартапа, поскольку ему необходим эффективный конвейер развертывания для безопасной и регулярной доставки обновлений. Чтобы подробно осзнакомиться с должностью Девопса, рекомендуем к прочтению нашу статью Найм DevOps инженера. Поиск и оценка, а таке дополнительный материал Вопросы для собеседования c DevOps инженером.

Поэтому технический директор должен сформировать культуру DevOps в своей организации, чтобы иметь возможность:

Настроить оптимизированный конвейер развертывания
Планировать выпуски программного обеспечения
Управлять выпусками, тегами и версиями
Выполнять безопасные и надежные выпуски программного обеспечения

Системный администратор
На ранних этапах жизненного цикла стартапа техническому директору может потребоваться выступить в качестве системного администратора для управления ИТ-инфраструктурой своей организации. СТО должен уметь:

Убедить, что данные компании защищены
Управлять доменами организации, сертификатами SSL и соответствующими компонентами
Разрабатывать и внедрять систему внутренней коммуникации для компании
Следить за производительностью ИТ-инфраструктуры компании

По мере роста организации нанимается все больше ИТ персонала, который берет на себя эти обязанности. В крупных организациях часто назначают должность главного информационного директора (CIO). В отличие от технического директора, ИТ-директор отвечает за внутренние ИТ-операции организации.

Старший руководитель
Наконец, не забывайте, что технический директор — это руководитель, ответственный за разработку. В крупных организациях технические директора — это, прежде всего, старшие менеджеры, которые сами не занимаются программированием, но имеют преимущественно управленческие обязанности. СТО должен уметь:

Участвовать в стратегическом планировании
Участвовать в управлении компанией
Отслеживать и анализировать конкуренцию, чтобы предлагать технологические инновации
Предлагать способы, которыми технологии могут помочь компании стать более успешной.
Наблюдать за внешней рабочей силой (аутсорсинговая команда)
Следить за технологическими тенденциями в отрасли и выявляйте конкурентные преимущества
Оценивать техническую эффективность компании
Контролировать ИТ-бюджеты для оптимизации расходов

Роль высшего руководителя требует не только технических знаний от технического директора, но и глубоких знаний о том, как работают технологические компании. На этом уровне просто быть техническим специалистом недостаточно, чтобы стать эффективным СТО предприятия.

Итого
Роль технического директора в компании-разработчике программного обеспечения имеет решающее значение для успеха технологического стартапа — технический директор управляет всеми проблемами, связанными с технологиями, и следит за тем, чтобы программный продукт компании решал проблемы целевой аудитории. Однако нанять профессионального технического директора может быть настоящей проблемой.

Поиск подходящего человека, способного управлять технической стороной вашего бизнеса, может занять месяцы, и вы также должны помнить, что редко бывает технический директор, который может развиваться и брать на себя новые роли вместе с развитием вашего технологического стартапа. Вот почему вам следует подумать о том, чтобы ответственно подойти к подбору ит персонала в свой проект.

Что такое стартап? | Экономика Финансы

Мы живем в захватывающее время инноваций и развития. Мы видели, как молодые люди создают свои проекты, особенно в Интернете, в очень молодом возрасте, и они достигают головокружительного успеха и становятся мультимиллионерами еще до своего двадцать пятого дня рождения. Приведу два примера: Марк Цукерберг и Стив Джобс.

Они создали две компании на нишевых рынках, которых даже не существовало, и они являются двумя самые ценные компании и которые зарабатывают больше всего денег во всем мире. Но они не единственные, есть много предпринимателей, которые стремятся к такому же успеху, финансируя свои проекты и воплощая в жизнь свои мечты. Все эти компании принято называть стартапы.

Сегодня мы вам точно расскажем что такое стартапЭто концепция, которую мы много раз слышим в компаниях, которые этого не делают. Мы часто слышим этот термин, и в последние годы все чаще, особенно в отношении молодых компаний, происходящих из Кремниевой долины и индустрии высоких технологий.

Представьте себе, еще есть те, кто называет Google «успешный стартап«… В конце прочтения этой статьи вы поймете, если вы еще этого не сделали, насколько нелепо это утверждение.

Индекс

1 Что такое стартап?
2 Характеристика стартапов: рост
3 Воспользовавшись концепцией «стартап»
4 В чем разница между стартапом и МСП или малым бизнесом?

Что такое стартап?

Стартап — это компания, которая работает над решением проблемы. при этом решение неочевидно и чей успех не гарантирован », — говорит Нил Блюменталь, соучредитель и со-генеральный директор Warby Parker.

Те, кто начал Kool-Aid стартап они определяют эту концепцию как культуру и образ мышления новаторства существующих идей для решения новых проблем либо для себя, либо для своих клиентов.

Адора Чунг, одна из основателей Homejoy, говорит, что стартап — это «запуск душевного состояния». Homejoy был одним из лучших стартапов в Соединенных Штатах в 2013 году. «Это когда люди присоединяются к компании и вместе они решают отказаться от стабильности в обмен на обещание огромного роста и радость от этого, немедленную форму.

Характеристика стартапов: рост

Словарь, английский и испанский, определяет стартап как «бизнес или компания, которая недавно начала свою деятельность».

Короче говоря, нет никаких правил для определения стартапа, поскольку показатели доходов, заработка и занятости резко меняются в каждой отрасли, что затрудняет определение того, каким требованиям должна соответствовать компания, чтобы стать компанией. ввод в эксплуатацию и когда это перестанет быть так.

Есть компании, которые по прошествии пяти лет все еще могут быть стартапами, а есть другие, которые перестают быть таковыми почти сразу, поскольку они быстро консолидируются и их темпы роста огромны с момента их рождения.

Здесь мы будем ясны и смелее: компания перестает быть стартапом через три года на рынке. Это время, когда компания проходит этап зарождения и консолидации и начинает достигать целей.

Еще один признак того, что компания уже взрослая и перестает быть стартапом, когда компания приобретается более крупной компанией, имеющей более 20 миллионов прибыли, более 80 сотрудников, И т.д.

Недавним примером был Покупка в Instagram через Facebook: В команде Instagram было меньше 10 человек, и внезапно они заработали на продаже 1000 миллионов долларов (950 миллионов евро более или менее).

Таким образом, мы подошли к другому Определение стартапа: это компания, независимо от возраста, которая продолжает иметь большие возможности для роста.

Una ввод в эксплуатациюТаким образом, это компания, предназначенная для очень быстрого масштабирования. Это фокус на рост, определяющий стартап, покидая географические пределы. Например, ресторан — это не стартапВ вашем случае это может быть только франшиза, как McDonald’s.

В последнее время в популярной лексике стали применяться исключительно эти концепция стартапа для технологических компаний.

Возьмем пример: Uber — относительно молодая компания, которую мы все знаем, хотя в настоящее время она не работает в Испании. Он начал свою деятельность с колоссальным объемом финансирования в 300 миллионов долларов, его стоимость оценивается в 4 миллиарда долларов и ежегодно генерирует сотни миллионов долларов по всему миру. ¿Uber — это стартап?

Давайте подумаем, что прошло всего несколько лет, и что он еще не достиг всех стран, которые уже ждут его прибытия, и что более половины населения не имеет доступа к Интернету на своих мобильных телефонах, их рынок. Несмотря на это, это уже выпускаемая компания и не может считаться стартапом.

Воспользовавшись концепцией «стартап»

Многие компании считают себя «стартапами», хотя это не так. Они используют лейбл, чтобы получить прибыль от ‘статус кво’ Это способствует тому, что дает «крутой» фактор либо для привлечения инвесторов, либо даже для квалифицированного персонала.

По этой причине великие предприниматели, такие как те, о которых мы упоминали в начале, считают, что нет показателей для рассматривать стартап компании и когда это перестает быть: это культура, отношение, которое вытесняет компания.

Некоторые, например Рассел Д’Суза, основатель SeatGeek, говорят, что компания перестает быть стартапом, когда люди, которые ее создают, не чувствуют, что их работа влияет на клиентов компании, что приводит к апатии и проигрышу компании. «магия», с которой он родился и привел к успеху.

Многие другие считают, что хотя этот дух остается, он исчезает, когда прибывает приобретение великим, как случилось с инстаграм, ватсап или многие другие.

Если вы планируете зарабатывать деньги на своей компании и у вас есть цель сделать ее достаточно большой, чтобы захватить мир, даже если вы работаете в своем гараже или в своей комнате, вы являетесь основателем стартапа.

В чем разница между стартапом и МСП или малым бизнесом?

Наверняка тогда вы подумаете, какая разница между стартап и небольшая компания, например, малый и средний бизнес или, как мы упоминали в статье, ресторан или франшизу любого рода.

У небольшой компании нет уровня быстрой эскалации и есть географические ограничения, как в случае с рестораном, о котором мы упоминали выше.

Другое отличие состоит в том, что стартап родился с намерением покорить мир. Google родился с универсальным призванием изменить Интернет для всех, Facebook родился с той же целью. Хотя они оба начинали с несколькими рабочими и без оборудования. Говорят, что у Google даже не было имени, когда у него появился первый инвестор, отсюда и ошибка имени (Google вместо Googol).

То есть: если бизнес рожден для того, чтобы быть маленьким, он не будет и не будет стартапом, пока не появится его призвание стать крупной компанией, доминирующей на рынке, даже если это компания с десятилетним возрастом. В этом отношении нет никаких правил, о чем мы уже несколько раз говорили в этой статье.

Еще одно отличие — это само рождение.

Маленькая компания рождается на капитал партнеров или владельца бизнеса, ресторана, гостиницы или магазина электронных устройств, и они рискуют этим капиталом.

Вместо этого стартап финансируется разными способами и с большим капиталом. Например, Google начал со ста тысяч долларов.

Они используют краудфандинг, венчурные компании, «Ангелы-инвесторы», сберегательные фонды и, наконец, при продаже акций, Помните, когда Facebook стал публичным?

Постепенно основатель уступает право собственности на компанию новым акционерам, ослабляя полный контроль над своим бизнесом. Это риск, на который пойдут владельцы, если не проверить биографию Стива Джобса, который был уволен из собственной компании после того, как потерял в ней власть из-за ее огромного роста менее чем за десять лет.

Для малого бизнеса это немыслимо: владелец ресторана не хочет уступать контроль и владение другим. В отличие от стартапа, владелец малого бизнеса замедляет рост своего бизнеса, чтобы не нуждаться в стороннем финансировании, и продолжает контролировать бизнес, поскольку намерен быть владельцем бизнеса и избегать начальников и сдача счетов другим лицам.

Там инкубаторы для стартапов
Если вы планируете завоевать мир Стиль Марка Цукерберга, вы можете это сделать, все возможно, и вам также помогут. Существуют не только бизнес-инкубаторы или малые и средние предприятия, но и акселераторы стартапов, как в Испании, так и в других странах, таких как США, Мексика, Англия и т. Д.

Тот, который вырос больше всего за последние годы, — это 500 Стартапы, со штаб-квартирой в Соединенных Штатах, и уже инвестировала почти в тысячу компаний по всему миру, сосредоточив свое внимание на Мексике, Индии и Бразилии, но также с присутствием в Испании.

В Испании самый известный ускоритель стартапов — SeedRocket, с 40 года инвестировал более двадцати миллионов евро в 2008 стартапов.

Надеюсь, вам понятна концепция и то, как вы можете ускорить процесс запуска своей.

Все, что вам нужно знать о том, почему стартапы терпят неудачу

Существует известная статистика: 90% стартапов терпят неудачу, причем 10% — в первый год. Но не менее популярно мнение, что лучший способ разбогатеть — заняться бизнесом, другими словами, создать стартап.

Что же такое стартап-бизнес, и как попасть в те самые счастливые 10% стартапов, которые становятся успешными? В этой статье мы поговорим о том, почему стартапы терпят неудачу и как правильно построить свой стартап с помощью Wrike.

Что такое стартап-бизнес?

Стартапы — это компании, которые начали работать совсем недавно. Их создатели считают, что их продукт удовлетворит потребности рынка. Не каждый стартап приносит доход сразу, поэтому решающее значение для продолжения работы стартапа играет сотрудничество с инвесторами и венчурными капиталистами.

Почему начинающие компании сталкиваются с проблемами?

Запускать бизнес очень увлекательно, но многие начинающие предприниматели не представляют, какие трудности их ждут. Создание бизнеса требует стойкости, ясности цели, умения вдохновлять и убеждать остальных в правильности своих идей, а также постоянного расширения своих знаний, чтобы не отставать от рыночных тенденций и инноваций.

Стартапы сталкиваются с проблемами по многим причинам. Проблема может скрываться в культуре компании, в несоответствии продукта рынку или в неких уникальных проблемах конкретной отрасли или региона.

В начале своей деятельности бизнес наиболее уязвим. Основатели стартапов должны на ранних стадиях уметь справляться с множеством сделок, команд и целей — так, чтобы клиенты, инвесторы и другие заинтересованные стороны оставались довольны.

И если основатель оказался не организован сам по себе или не готов к такой деятельности, он может не справиться со своими задачами. Поэтому мы составили список из 10 наиболее часто встречающихся причин неудач стартапов.

Главные причины неудач стартапов

Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу. Вот какие проблемы стартапов встречаются чаще всего:

Отсутствие рынка

Если предпринимателю кажется, что проблема, которую он пытается решить, интересна, это еще не значит, что рыночная потребность в ее решении действительно существует. Недавно компания CB Insights проанализировала 110 неудачных стартапов и выяснила, что главная причина, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они строят свои проекты для маленьких или несуществующих рынков.

Это характерно для предпринимателей со слишком узким кругозором, или слишком доверяющих мнению своих друзей и родственников. Вот почему для успеха стартапа так важно исследовать рынок! Вы должны быть уверены, что ваш бизнес будет поддержан соответствующим рынком сбыта.

Недостаток ресурсов

Большинство новых стартапов, как правило, ограничены в средствах для создания команды и реализации видения основателя. Поэтому основателям, которые запускают свои компании, важно творчески подходить к реализации целей — будь то продвижение продукта на рынке, привлечение внимания прессы и общественности или создание репутации бренда в условиях современной конкуренции.

Жизненно важно научиться получать средства на те виды деятельности, которые дают самый большой возврат на инвестиции. Это экономит ограниченные ресурсы стартапа и заставляет команду работать только над такими продуктами и услугами, которые приносят пользу клиентам.

Неправильный подбор людей

Поиск нужных людей играет огромную роль в успехе стартапа. В круг людей, которых вы должны найти, входят не только сооснователи и ваши сотрудники, но и инвесторы, консультанты и партнеры.

Правильная команда повышает шансы стартапа на успех. Сотрудники должны верить в видение и репутацию компании и работать на них, задача основателей, в свою очередь — создавать рабочую среду, побуждающую сотрудников к позитивному отношению. Не нужно удерживать сотрудников и членов команды, чьи ценности не соответствуют ценностям компании. Подлинные инновации и качественное исполнение возможны только в условиях доверия и гармонии в команде.

Еще одна задача основателей и руководителей компании — поддерживать доверие инвесторов и акционеров. Инвесторы стартапа должны разделять увлеченность команды и видеть прогресс в реализации ее бизнес-целей.

Слишком конкурентный рынок

Капитализм — это конкуренция. Благодаря конкуренции цены остаются приемлемыми для покупателей, а побеждают лучшие продукты. Конкуренцию стоит ожидать в любой отрасли и на любом этапе жизненного цикла компании, на начальном этапе она острее всего.

Без четкого дифференцирующего фактора стартап может столкнуться с проблемой роста, если стоимость привлечения клиента (customer acquisition cost, CAC) будет слишком высокой, чтобы поддерживать ее в долгосрочной перспективе. Не стоит, конечно зацикливаться на одних только конкурентах, но совсем не принимать их в расчет тоже нельзя. Согласно исследованию CB Insights именно конкуренция приводит 20% стартапов к неудаче.

Несовершенная модель ценообразования

Несовершенная модель ценообразования — одна из распространенных проблем стартапов. Подход к ценообразованию, особенно при выходе на новый рынок, может решить судьбу компании. Вы не хотите устанавливать слишком низкую цену, так как это снижает воспринимаемую ценность продукта — и при этом вы хотите сделать цену достаточно низкой для того, чтобы клиенты могли покупать ваш продукт без особых финансовых затруднений.

Протестируйте различные ценовые стратегии в самом начале пути. Только достаточно высокая цена позволит покрыть операционные расходы и обеспечить необходимую прибыль. Низкая норма прибыли может сработать в краткосрочной перспективе для увеличения количества покупок и завоевания доли рынка — но не в долгосрочной, поскольку вместе с операционной деятельностью будут расти сопутствующие расходы.

Недостаточное знание рынка

Согласно исследованию CB Insights причиной проблем и неудач стартапов часто оказывается недоработанный продукт.

В число приоритетных расходов стартапа не всегда входят маркетинговые исследования, и все же понимание потребностей и желаний клиентов — большое преимущество. Если ваш продукт не предложит вашим потенциальным клиентам достаточной ценности, большие затраты на маркетинг не помогут получить их лояльность.

Проводя исследования и осознанно привлекая клиентов, вы можете сделать продукт, в котором будут заинтересованы покупатели — вместо того, чтобы убеждать их купить то, вы сделали, не изучая рынок.

Отсутствие надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план поможет вам рассчитать, превышает ли пожизненная ценность клиента (customer lifetime value, CLTV) стоимость привлечения нового клиента (CAC). Очень приятно, когда появляются первые клиенты, но важнее, чтобы затраты на привлечение клиентов были ниже, чем CLTV. Если это не так, то ваш бизнес пока не настроен на долгосрочный успех и прибыльность.

Для того, чтобы составить хороший бизнес-план стартапа, нужно провести соответствующее исследование рынка — это важно и для того, чтобы привлечь инвесторов. Если исследование покажет, что ваша CAC слишком высока, есть вероятность, что стартап потерпит неудачу. Заинтересованные стороны должны быть уверены в том, что вы сможете масштабировать свой бизнес. Создайте надежную бизнес-модель, которой смогут доверять инвесторы стартапа и на которую вы сможете опираться по мере роста.

Фото Lagos Techie с сайта Unsplash

Маркетинговая активность не приносит результата

Маркетинг — сердце любой компании. Он открывает аудитории ваши ценности, показывает, как она действует, как вы ищете клиентов и как вы с ними работаете. Рост и прибыльность вашей компании во многом зависят от того, насколько хорошо ваша команда умеет продвигать свои услуги на нужную вам аудиторию. Нет смысла предлагать на неосвоенном рынке инновационный продукт, если о нем никто не знает.

Стартапы терпят неудачу в маркетинге, когда они неправильно понимают результаты исследования рынка, инвестируют в возможности, которые никому не нужны, и продвигают через маркетинговый канал преимущества, не способствующие продажам.

Основатели и сотрудники стартапов, чересчур очарованные своими блестящими новыми продуктами, часто не отдают себе отчета в том, что их маркетинговые активности неэффективны и безрезультатны. Обращайте внимание на отзывы и поведение клиентов и подчеркивайте в своих маркетинговых сообщениях наиболее используемые функции вашего продукта, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Плохой расчет времени

У вас может быть лучшая команда, надежный бизнес-план, весьма актуальный для рынка продукт, но если вы неправильно выберете время, все это будет напрасно.

Например, вы создали продукт в ожидании роста соответствующей рыночной тенденции, но из-за задержек в производстве не смогли запустить его достаточно рано, чтобы удовлетворить рыночный спрос. Теперь рынок перенасыщен конкурентами, и вам приходится заниматься ребрендингом и придумывать совершенно новые способы позиционирования своего стартапа.

Другой пример — вы пришли на рынок слишком рано. Потребители еще не знают, что им нужен ваш продукт, и вы не успеваете набрать «критическую массу». По словам спикера конференции TED Билла Гросса (Bill Gross), выбор времени — главная причина провала или успеха стартапов.

Неудачное название компании

В современном мире цифровых технологий брендинг означает абсолютно все. Название и репутация вашей компании оказывают весьма существенное влияние на успех вашего стартапа. Название — это не просто слово, оно несет огромный смысл.

Название вашей компании должно напоминать клиентам о ее продуктах и ценностях. Вспомните компанию Apple. Услышав ее название, люди думают о дизайне, роскоши и инновациях.

Неудачное название компании не добавляет ценности бизнесу. А если оно произведет на потенциальных клиентов, покупателей или инвесторов стартапа плохое первое впечатление, вы потеряете возможность продать то, что могла бы сделать ваша компания.

Как правильно построить стартап

Существует множество способов правильного создания стартапа. Главное для долгосрочного успеха — найти то, что вы можете делать действительно хорошо, и добиться того, чтобы ваши клиенты были довольны и не забывали о вас.

Постоянно помните о своих клиентах, постоянно наращивайте эффективность, эмпатию и продуктивность, помогая клиентам решать их проблемы и добиваться большего. И еще несколько советов, как правильно построить стартап:

Стремитесь не только добиваться финансовых результатов, но и положительно влиять на общество

В книге «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением» Джим Коллинз (Jim Collins) пишет, что ни одна из успешных визионерских компаний за последние 50 лет не стремилась исключительно к повышению прибыльности и росту.

Это не означает, что вы должны игнорировать финансовую сторону, но если вы создаете компанию, которая заботится о людях, она с большей вероятностью переживет конкурентов. Развивайте бизнес, который создает невероятную ценность для ваших клиентов — и наблюдайте за ростом показателей.

Создайте сильную команду

Сильная команда позволит вам вырасти из ситуации единоличного приема решений основателем до компании с сильным руководством, которое видит не только свою точку зрения. В большинстве успешных компаний один человек не принимает все важные решения. Когда компания вырастает, это становится невозможным.

Вы должны научиться делегировать полномочия участникам команды и менеджерам, используя их уникальные сильные стороны и видение. Делегирование укрепляет доверие в организациях, освобождая время менеджеров для работы над стратегическими задачами. Это также дает участникам команды больше самостоятельности и возможностей роста.

Получите реальное подтверждение работоспособности вашего стартапа

Прежде чем создавать нечто большее, чем минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP), получите подтверждение работоспособности своего решения. Будьте готовы к тому, что по мере дальнейшей работы и роста компании неизбежны изменения в связи с результатами исследований рынка и взаимодействия с клиентами.

Создание решения, необходимого вашим клиентам, придает вашему стартапу реальную ценность. Потратьте время на то, чтобы выяснить, насколько ваш продукт нужен на рынке и достаточно ли высока потребность в вашем решении, чтобы создавать на его основе продукт.

Wrike для управления вашим стартапом

Работа в стартапе часто означает выполнение сразу многих организационных ролей. Но даже в такой нестандартной среде важно, чтобы корпоративная культура и рабочие процессы были с первого дня основаны на подотчетности и организованности.

Безопасное и надежное программное обеспечение Wrike для управления проектами позволяет вам управлять выполнением всех проектов. Используйте Wrike для автоматизации рабочих процессов, создания уведомлений о задачах, обеспечения видимости хода работы в реальном времени и регулярного предоставления отчетов ключевым заинтересованным сторонам.

Wrike предоставляет безопасное, централизованное рабочее пространство для всей вашей организации и позволяет контролировать ход выполнения всех проектов и работу каждой команды. Используя Wrike, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку таким образом вы превращаете ваше видение организации в точные планы, задания и контроль их выполнения.

Wrike также предоставляет несколько важных шаблонов, которые вы можете использовать для подготовки к различным этапам пути вашего стартапа, включая:

План обеспечения непрерывности бизнеса

Планирование вывода продукта на рынок

Управление запуском продукта

Загрузите бесплатную двухнедельную пробную версию прямо сейчас!

Как в стабильной компании создать боевой дух стартапа

Каждое утро вы идете по стандартному коридору бизнес-центра класса «Б», ища глазами дверь офиса. Безликие двери соседних компаний отличаются только количеством черных букв на белых табличках. Входите в приемную, где секретарь Аня уже разложила на столе кипы документов.

Стоп, нет! На бумаге теперь принято экономить, поэтому она не отрывает глаз от монитора. Как и все остальные тридцать сотрудников. Кто-то поздоровался, другие не заметили вашего прихода. Обычный день обычного офиса. Скука, тоска и рутина.

А где-то там кипит совсем другая жизнь! Люди играют в настольный футбол, обмениваясь новостями и рассказами о вчерашнем вечере. Никаких серых столов и черных стульев в кабинетах, да и кабинетов нет – огромное помещение с пушистым ковром, кресла-мешки, секретарь Аня в ярких шлепанцах раздает апельсины.

Именно так представляем мы культуру стартапа, где царит боевой настрой и позитивная атмосфера.

Талантливые сотрудники, молодые, вдохновленные, летят как бабочки на огонек в многочисленные стартапы. А стабильные компании – удел уставших от жизни и работы зрелых людей, мечтающих о пенсии, а не новых вершинах.

Мухи дохнут, а сотрудники спят. Pexels, автор фото: Andrea Piacquadio

В обоих случаях это клише. Зачем выбирать между ними, рискуя потерять ценности, которые позволяют процветать давно зарекомендовавшим себя компаниям? Можно соединить лучшее из этих двух миров, а мы расскажем как.

Что такое корпоративная культура стартапа

Стартап – это новый тип корпоративной культуры, направленный на устранение барьеров и слом препятствий роста, которые характерны для стабильных корпораций. Но не спешите планировать слом стен и перегородок в офисе – речь о других барьерах.

Легендарный Тони Шей, венчурный капиталист и СЕО Zappos.com, делился секретами найма в интервью изданию HuffPost:

Создание и поддержание корпоративной культуры начинается с процесса найма. У нас в Zappos есть две серии собеседований: первое проводится менеджером, который смотрит на опыт, технические навыки и знания; второе – епархия отдела персонала, который проверяет соответствие корпоративной культуре. После приема на работу сотрудник проходит 4-недельный цикл обучения. Мы рассказываем каждому об истории Zappos, важности обслуживания клиентов, нашем долгосрочном видении и философии корпоративной культуры.

Мы также предлагаем каждому сотруднику 2000 долларов, чтобы он бросил курить, так как хотим быть уверенными, что он хочет больше, чем просто зарплату.

В чем ценность стартап-культуры

Рассказывает Данил Лежанкин, юрист и предприниматель из Санкт-Петербурга с тремя стартапами за плечами:

Из минусов стартапа – вы не знаете, будете ли работать через месяц, часто даже не знаете, будут ли деньги на ближайшую зарплату у вашего работодателя.

Но из плюсов – обычно все понимают рисковость мероприятия. И понимают, что иногда шанс успеха низкий. Но все равно работают, потому что не столько деньгами дорожат, сколько самой идеей.

Стартап – это маленькая команда единомышленников. У людей общая идея, общая цель (не деньги, а полезный продукт), соответственно – отличная мотивация и такой естественный командный дух. Без всяких тимбилдинг-тренингов: людей не надо учить работать в команде, просто потому что они действительно объединены одной общей целью. Короче, словно группа единомышленников занимается своим любимым хобби фултайм, а не «отсиживает» время в офисе по часам.

Так что же можно сделать, чтобы боевой дух стартапа ворвался в устоявшуюся среду давно работающей компании?

Создаем боевой дух стартапа: чек-лист из 7 карточек

Будьте примером – начните с себя

Об этом часто забывают руководители:

требуют жесткого соблюдения дисциплины, а сами опаздывают каждый день;

повышают голос, устраивают разнос за малейший промах – а сами забывают о важной дате дедлайна.

Команда мотивирована настолько, насколько мотивирован ее лидер. Речь не только о генеральном директоре – энергия и тяга к риску должны идти сверху вниз и пропитывать все, что попадается на пути.

Переосмыслите и переформулируйте миссию

У стартапов нет времени на такие изыски – им нужно срочно «допилить продукт» и начинать продажи. Зато у них есть мечта – о совместном успехе. Можем ли мы в традиционной компании дать каждому почувствовать, что он является частью общей идеи? Конечно!

Перепишите формулировки миссии, сделайте их современными, улучшите систему вознаграждения и рассмотрите возможность долевого участия, чтобы сотрудники чувствовали себя так, как будто это их собственная компания.

Нанимайте правильных людей

Все, кого вы приглашаете в команду, должны в нее вписаться. Сотрудник – не сарделька в вакуумной оболочке, он будет вариться в одной кастрюле со всеми и не должен вносить дисгармонию в коллектив.

Нанять нужного человека – больше, чем выбрать лучшее резюме из пачки. Смотрите на мотивацию, эмоциональный интеллект, а также на то, найдет ли новичок общий язык со старыми сотрудниками.

Рабочее место имеет значение

Если бы вы делали предложение своей девушке, то, скорее всего, это произошло в хорошем ресторане. Точно так же, чтобы ваши сотрудники могли внедрять инновации, они должны находиться в высокоэнергетической среде.

Постройте офис с открытой планировкой, без кабинок, кафетерием, инкубатором – всем тем, что обеспечит благоприятное пространство для мозгового штурма. И настольный футбол с апельсинами, да.

Рабочее место вполне может вызывать счастливую улыбку. Pexels, автор фото: Andrea Piacquadio

Заботьтесь о сотрудниках

В стартапах принято работать на износ, не считая рабочие часы. Стабильные компании отличаются устоявшимся графиком с 09.00 до 18.00, отдыхом по субботам и воскресеньям, отпуском в летние месяцы.

Но если вы все время идете на уступки сотрудникам, окружаете их заботой – в авральной ситуации они и вечером задержатся, и отпуск перенесут. Порой даже без ваших просьб.

Признавайте чужие достижения

В стартапы идут люди с высокой мотивацией и ориентацией на успех. Скорость, энергия, натиск – и новая вершина взята.

Чтобы подобный огонь горел внутри ваших сотрудников, хвалите их, награждайте даже за локальные победы. Для вас это может быть крохотный шаг вперед, а для них – часы тяжелой работы. Если люди не чувствуют, что их ценят, то и особой отдачи ждать не стоит.

Заведите генератор новых идей

Дайте персоналу возможность креативить и генерировать идеи. Google поощряет своих сотрудников тратить 20% времени на собственные проекты. Это дает людям новые возможности в рамках одной и той же компании и воспитывает стремление к инновациям.

Примеры идеальных стартап-культур

Spotify

Spotify – яркий пример стартапа, известный всему миру не только меломанам:

команды разработчиков и продуктов организованы в кросс-функциональные группы по 8 человек;

каждая группа имеет полную автономию в том, что она создает;

у каждой группы есть миссия, но все они вливаются в общую миссию и цели компании.

Auth0

Auth0 – платформа, предоставляющая готовые решения для разработки сервисов разных уровней сложности. Этот стартап предоставляет своим инженерам большую свободу для инноваций и экспериментов. Неудачи и ошибки поощряются, особенно поощряется учиться на них и продолжать двигаться вперед.

Фишкой стартапа до недавнего времени была удаленная работа – но сейчас этим уже мало кого удивишь.

Wistia

Wistia – сервис для глубокой аналитики видеороликов. Его опыт очень интересен тем, кто хочет позаимствовать боевой дух стартапа для команды. Там создали школу кода Wistia, в которой объединяют разработчиков с сотрудниками, изъявившими желание научиться кодить.

Выпускники школы работают в службе поддержки клиентов – и начинают решать проблемы с кодом самостоятельно, а не открывать заявки и просить помощи у инженеров.

Заключение

Культура стартапа, его боевой настрой – это:

команда единомышленников, объединенная общей целью;

лидер с высокой мотивацией, заряжающий энергией всех сверху вниз;

миссия в современной формулировке – слова, наполненные смыслом, а не пустой красотой;

наем правильных людей – искать не резюме, а личности;

рабочие места, создающие среду, способствующую внедрению инноваций;

забота о сотрудниках – на взаимовыгодной основе;

признание чужих достижений – поддержка огня изнутри;

поощрение сотрудников на новые проекты – в специально выделенное время.

Что из этого может быть лишним в стабильной компании? Пробуйте, внедряйте, идите по этой дороге вместе с командой – к новым вершинам, целям и процветанию.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Инвестирование в стартапы через Roth IRA

Деньги, которые вы вносите в свою пенсию, не обязательно должны быть инвестированы только в акции, облигации, активные и пассивные фонды. Если вы чувствуете себя особенно смелым, подумайте об открытии самостоятельной Roth IRA. Эти индивидуальные пенсионные счета позволяют вам делать ставки на более экзотические классы активов, включая драгоценные металлы, недвижимость, криптовалюту и стартапы.

Комбинация стартапов Roth IRA попала в заголовки газет в 2021 году, когда выяснилось, что объединение этих двух компаний соучредителем PayPal Питером Тилем превратило чуть менее 2000 долларов в необлагаемую налогом прибыль в размере 5 миллиардов долларов. Эта новость напомнила инвесторам не только о том, что они могут использовать Roth IRA для инвестирования в стартапы, но и о том, что выгоды от этого могут быть огромными.

Key Takeaways

Имея самоуправляемый индивидуальный пенсионный счет Roth, вы можете инвестировать свои доллары после уплаты налогов в стартапы и снимать все, что не облагается налогом, на пенсии.
Многие компании предлагают возможность инвестировать в стартапы через самоуправляемую Roth IRA, хотя вы можете не знать многих из них.
Выбор правильного хранителя очень важен. Подумайте, предпочитаете ли вы сэкономить на комиссиях или платить больше за отличный сервис и помощь.
Прежде чем делать инвестиции, убедитесь, что они не нарушают правила Службы внутренних доходов (IRS) и не влекут за собой дополнительные налоги.

Как инвестировать в стартапы через Roth IRA

Вы можете начать инвестировать в стартапы через Roth IRA, выполнив следующие действия:

Открытие самоуправляемого Roth IRA

Первый шаг — открыть самостоятельную Roth IRA. Эти счета предлагаются брокерскими компаниями, как и любой другой тип IRA. Однако многие известные фирмы не склонны предлагать клиентам самостоятельные IRA Roth, возможно, из-за связанных с этим рисков или из-за того, что от них сложнее получить прибыль.

К счастью, есть много других компаний, которые могут выступать в качестве хранителя вашего счета. Ваша работа состоит в том, чтобы идентифицировать их, проявить должную осмотрительность и решить, какой из них лучше для вас.

Это личный выбор. Некоторые люди хотят свести комиссию к минимуму, в то время как другие готовы платить немного больше в обмен на лучший сервис. Вам нужно будет взвесить различные факторы, включая затраты, удобство использования платформы, обслуживание клиентов и диапазон предлагаемых инвестиций — несколько самостоятельных IRA Roth специализируются только на определенном классе активов.

Самостоятельные пенсионные счета Roth регулируются теми же законами о взносах и снятии средств, что и обычные пенсионные счета Roth.

Пополнить счет

После того, как вы откроете счет, вам нужно будет пополнить его. Это может быть достигнуто путем внесения нового денежного депозита или перевода или переноса средств из существующей пенсионной программы IRA или спонсируемой работодателем.

Начать покупку

Теперь самое сложное: решить, как инвестировать свои деньги. «Самоуправляемая» часть самоуправляемых IRA Roth означает, что хранитель не может давать финансовые советы и просто действует по вашим приказам.

Большинство людей, которые зашли так далеко, вероятно, имеют очень четкое представление о том, во что они хотят инвестировать. Если это не так, и вы не уверены в выборе собственных инвестиций, вы всегда можете заплатить финансовому консультанту, чтобы помочь тебе. Слепое инвестирование в стартапы определенно не лучшая идея, поэтому, если вы понятия не имеете, что делаете, поищите кого-то другого, у кого есть нужный опыт и квалификация.

После того, как вы приняли решение об инвестировании, вам необходимо отправить форму авторизации инвестиций. Это в основном идентифицирует актив и дает указание хранителю совершить покупку.

Особые указания

Прежде чем выбрать, где хранить деньги, вам также необходимо учитывать следующее:

Запрещенные операции

Самостоятельные IRA Roth могут предложить выбор активов за пределами вашего самого смелого воображения. Однако есть определенные вещи, которые вы не можете делать, известные как запрещенные транзакции.

В частности, Налоговая служба (IRS) не разрешает самостоятельным IRA (SDIRA) инвестировать в страхование жизни, предметы коллекционирования или акции S-корпораций. Чтобы гарантировать, что у вас нет несправедливого преимущества перед другими инвесторами, также существуют правила, предотвращающие — как выражается IRS — «любое ненадлежащее использование учетной записи IRA… любым дисквалифицированным лицом».

Существуют подробные правила того, что разрешено и что запрещено, и кто что может делать, и важно их выучить. Например, если дисквалифицированное лицо, к которому относятся вы, ваш супруг, ваши потомки и их супруги, ваш финансовый консультант или другие доверенные лица вашего счета, а также определенные деловые партнеры, будет уличено в получении займа денег из плана, продаже имущества в счет плана, или использование счета в качестве залога для кредита, то наказание может быть суровым. IRS придерживается политики нулевой терпимости к такому поведению и, не колеблясь, лишит вас счета и выдаст вам деньги без предупреждения, поставив вас на крючок за досрочное снятие средств и, возможно, другие сборы.

Налогооблагаемый доход от несвязанного бизнеса (UBTI)

Еще одна вещь, которая, вероятно, не повлияет на вас, но о которой стоит знать, — это несвязанный налогооблагаемый доход бизнеса (UBTI). Если освобожденная от налогов организация регулярно занимается бизнесом, не связанным со своей основной целью, чтобы заработать немного денег на стороне, и если вы инвестируете в него с самостоятельным Roth IRA, то вы можете быть обязаны платить налог на эти конкретные доходы.

IRS заявляет, что если Roth IRA зарабатывает 1000 долларов или более в виде UBTI в год, то сумма, превышающая 1000 долларов, подлежит налогообложению.

Что такое самостоятельная Roth IRA?

Самоуправляемый Roth IRA — это индивидуальный пенсионный счет Roth, который позволяет вам инвестировать в различные альтернативные инвестиции. Этими учетными записями управляет хранитель или доверительный управляющий, но, как следует из названия, ими управляет непосредственно владелец учетной записи.

Какие самоуправляемые IRA (SDIRA) позволяют инвестировать в стартапы?

Довольно много компаний предлагают эту услугу. Примеры включают AltoIRA, RocketDollar и New Direction Trust Co. 9.0003

Можно ли заработать, инвестируя в стартапы?

Да, вы можете получить значительную прибыль от своего капитала, если быстро воплотите отличную идею — это подтвердят ранние инвесторы в Airbnb, Instagram и Uber. Однако зарабатывать деньги на стартапах непросто. На каждую историю успеха приходится тысячи стартапов, которым не удается превратить свои идеи в жизнеспособный бизнес.

Итог

Если вы хотите инвестировать в стартапы, использование самоуправляемой Roth IRA имеет большой смысл. Если все пойдет так, как вы надеетесь, небольшая первоначальная инвестиция, с которой вы заплатили подоходный налог заранее может превратиться в не облагаемое налогом состояние для вашей пенсии.

Однако, как и в случае любых инвестиций, важно, чтобы ваш подход был расчетливым. Не обращайтесь сразу к первому встречному самостоятельному хранителю Roth IRA, а свяжитесь с налоговым или финансовым консультантом, если у вас есть какие-либо сомнения. Когда вы инвестируете в стартапы, шансы на заработок складываются против вас. Последнее, что вам нужно, — это еще больше увеличивать эти шансы, особенно с деньгами, которые вы отложили для финансирования своей пенсии.

Что такое стартап? Полное руководство – Forbes Advisor

Редакционная заметка: мы получаем комиссию от партнерских ссылок на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Стартапы — это компании, которые хотят революционизировать отрасли и изменить мир — и делать это в больших масштабах. Основатели стартапов мечтают дать обществу что-то, в чем оно нуждается, но еще не создало его — генерируя сногсшибательные оценки, которые приводят к первичному публичному размещению акций (IPO) и астрономической отдаче от инвестиций.

Понимание стартапов

Стартапы — это молодые компании, созданные для разработки уникального продукта или услуги, их вывода на рынок и превращения в неотразимые и незаменимые для клиентов.

Основанный на инновациях, стартап стремится устранить недостатки существующих продуктов или создать совершенно новые категории товаров и услуг, разрушая устоявшиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей. Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «разрушители».

Возможно, вы лучше всего знакомы со стартапами в сфере высоких технологий — вспомните Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, которые вместе известны как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Избранные партнеры

ZenBusiness

Наши рейтинги учитывают стоимость продукта, характеристики, простоту использования, обслуживание клиентов и другие атрибуты, относящиеся к конкретной категории. Все рейтинги определяются исключительно нашей редакцией.

ZenBusiness

Узнайте больше

на веб -сайте ZenBusiness

Legalzoom

Узнайте больше

на веб -сайте LegalZoom

INC Authority

INC

Учените больше

INC

Ученитесь0002 На веб-сайте IncAuthority.com

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе, чтобы создать продукт, который клиенты будут покупать. Что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Потенциальный владелец ресторана может франшизы существующего ресторана. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес.

Целью стартапа является создание совершенно нового шаблона. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов для еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же самое, что и в ресторанах — еду, приготовленную шеф-поваром, — но с удобством и выбором, с которыми не могут сравниться сидячие места. В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный отдельным ресторанам: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Стартапы стремятся к скорости и росту

Есть еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост. Стартапы стремятся очень быстро развивать идеи. Они часто делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в котором они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинает с базового скелета продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как они улучшают свои продукты, стартапы также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им устанавливать все большую долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им привлекать больше денег, которые затем позволяют им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации, как правило, явно или неявно, служат конечной цели: стать публичной компанией. Когда компания открывает себя для государственных инвестиций, она создает возможность для первых инвесторов обналичить деньги и пожинать плоды — концепция, на языке стартапов известная как «выход».

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги через несколько раундов финансирования:

Существует предварительный раунд, известный как начальная загрузка , когда основатели, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
После этого идет начальное финансирование от так называемых «инвесторов-ангелов», состоятельных людей, которые инвестируют в компании на ранней стадии.
Затем идут раунды финансирования серий A, B, C и D , в основном во главе с фирмами венчурного капитала, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
Наконец, стартап может решить стать публичной компанией и открыться для внешних денег через IPO, приобретение специальной компанией по приобретению (SPAC) или прямой листинг на фондовой бирже. Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапов и первые сторонники могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничены теми, у кого особенно большие карманы, людьми, называемыми аккредитованными инвесторами, поскольку Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и собственный капитал помогают защитить их от потенциальных потерь.

В то время как все хотят более чем 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету, подготовленному исследователями из Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорда. Это означает, что инвесторы на ранних стадиях имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как стартапы добиваются успеха?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, не все. Для успеха стартапа необходимо, чтобы многие звезды сошлись воедино и были даны ответы на важные вопросы.

Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
У основателей есть опыт в предметной области? Основатели должны знать все о пространстве, в котором они работают.
Готовы ли они потратить время? Рабочие, начинающие работу, часто имеют напряженный рабочий график. Опрос, проведенный MetLife и Торговой палатой США в 2018 году, показал, что владельцы стартапов работают более 14 часов в день. Если команда не готова посвящать большую часть своего бодрствования какой-либо идее, у нее могут возникнуть проблемы с процветанием.
Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если это не так, что делает команду стартапа уникальной, способной взломать код?
Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Компании, зацикленные на нишевых технологиях, могут превзойти своих соперников, но с какой целью? Слишком маленькие рынки могут привести к тому, что финансовые показатели будут недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, у него есть шанс стать частью 10% компаний на ранней стадии, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, массовое инвестирование в стартапы недоступно.

Чтобы получить доступ к наиболее привлекательным стартапам на ранних стадиях или к фондам венчурного капитала, которые имеют наилучшие шансы на доходность на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором. Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200 000 долларов США или собственный капитал, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов США. Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или собственного капитала, если вы работаете в качестве зарегистрированного консультанта по инвестициям.

Если вы не соответствуете ни одному из этих требований, у вас есть варианты. Сайты краудфандинга, такие как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа. Seedinvest может похвастаться предварительно проверенными возможностями и минимальным объемом инвестиций в размере 500 долларов США, что в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★
★
★
★
★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые советы, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Ребекка Болдридж, CFA, специалист по инвестициям и финансовый писатель с более чем двадцатилетним опытом работы в сфере финансовых услуг. Помимо десяти лет работы в банковской и брокерской сфере в Москве, она работала в компаниях Franklin Templeton Asset Management, The Bank of New York, JPMorgan Asset Management и Merrill Lynch Asset Management. Она является партнером-основателем Quartet Communications, фирмы, занимающейся финансовыми коммуникациями и созданием контента.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакция дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Какие три стадии стартапа?

Стартап запускается для развития идеи с потенциалом значительных возможностей для бизнеса и влияния. Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с обширного развития идеи или решения значимой проблемы, для которой существует определенный рынок.

Эволюция стартапа — от идеи до выхода — это непрерывный процесс. Часто бывает трудно точно определить, на каком именно этапе жизненного цикла стартапа вы находитесь, потому что он включает в себя множество факторов. Продолжительность каждого этапа запуска будет сильно различаться в зависимости от ведения бизнеса, вашей отрасли или сектора и ваших возможностей по сбору средств.

Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с обширного развития идеи или решения значимой проблемы.

Полезно знать, где вы находитесь в континууме, особенно для стартапов на ранней стадии. Ваша позиция может помочь инвесторам, партнерам, потенциальным сотрудникам и другим людям сформулировать свое мнение о вашем текущем росте и потенциале успеха.

Сбор средств на протяжении всего процесса всегда является проблемой, поэтому начните с твердой идеи, четкого бизнес-плана и сильной команды основателей, и ваши шансы на успех возрастут.

Стартап на ранней стадии начинается с масштабируемой идеи, которая привлекает финансирование

Этот этап охватывает время до получения вашего первого раунда финансирования Серии А. Есть несколько неточных терминов, используемых для описания вашего положения на этом этапе, в том числе посевной, предварительный посевной, постпосевной, пре-А, посевной этап и другие. Эти термины относятся только к точкам внутри зачастую долгой и трудной фазы обретения силы и роста.

Ранний этап начинается с потенциально масштабируемой идеи продукта или услуги, предназначенных для рынка, который готов создавать ценность. В вашей команде может быть всего один или два человека, кроме вас самих, и у вас нечеткая организация. Несмотря на отсутствие формальной структуры или твердой приверженности концепции или бизнесу, вы и ваша команда движетесь в этом направлении и активно закладываете основу для запуска.

Стартап на ранней стадии начинается с потенциально масштабируемой идеи для продукта или услуги, нацеленной на рынок, который готов создавать ценность.

Когда вы являетесь частью стартапа на очень ранней стадии, осознайте, что ваши вложения времени, денег, идей, арендной платы за физические помещения и магазины деловых отношений, расходные материалы и оборудование могут оказаться под угрозой. В большинстве случаев компании, которые могут позволить себе платить компенсацию и арендную плату по рыночным ставкам, на самом деле не находятся на ранней стадии развития.

Сейчас самое время определить свое видение и миссию, установить ключевые этапы и разработать график достижения этих целей. Основные соучредители с дополнительными навыками привержены компании, и вы создаете основу для разработки своего первоначального продукта или услуги.

Позже, на ранней стадии — после того, как вы разработали свой продукт, сеть и, возможно, некоторые продажи — ускоритель может быть хорошим выбором. Акселераторы могут помочь, если у вас ограниченный опыт ведения бизнеса, небольшая сеть профессиональных контактов или вы находитесь на незнакомом рынке или в незнакомом секторе. Цель акселератора стартапов именно в этом: помочь ускорить рост вашего стартапа. Это программа, основанная на наставниках, которая обеспечивает интенсивное руководство, поддержку и структуру в течение установленного периода, обычно трех месяцев.

Когда вы подаете заявку на участие в программе акселерации стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея.

Когда вы подаете заявку на участие в программе акселерации стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея. В идеале у вас должен быть прототип или реальный продукт. В обмен на 5–10% вашего капитала вы получите доступ к широкому кругу консультантов и опытных предпринимателей, которые помогут вам разработать продукт, отточить бизнес-модель и, что самое важное, установить контакт с инвесторами. Целью является «демонстрационный день», когда вы представляете свою идею потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам, включая средства массовой информации.

Инвесторы на ранней стадии — бизнес-ангелы и венчурные капиталисты — берут на себя большой риск и хотят быть уверены, что у вас есть надежный продукт, узнаваемый рынок и бизнес-план — с сильной командой для его реализации. Из-за компонента повышенного риска ранний этап сбора средств часто занимает много времени и часто включает оценку ряда вариантов финансирования. Что характеризует раннюю стадию больше всего, так это то, что вы все еще выстраиваете доказательства и показатели производительности, необходимые для создания интригующей презентации для получения начальных денег или финансирования Серии А.

Вы находитесь на этом этапе, если вы:

Создание и развертывание продукта с первыми клиентами
Демонстрация соответствия вашего продукта рынку
Подтверждение динамики продаж, которая будет поддерживать эффективный рост
Обеспечение наличия команды для выполнения

Вы сможете перейти на следующий этап, если:

Расширение клиентской базы и необходимость масштабирования производства

Создание вашей команды с определенными ролями и обязанностями

Pursuing Series Финансирование с кратким презентационным материалом, основанным на вашем успехе

Ожидается, что стартап, финансируемый венчурным капиталом, достигнет вех

Этот этап стартапа начинается, когда вы получаете свой первый раунд серии A — каждый раунд обычно длится от 18 до 24 месяцев. Ваш первый раунд очень важен для создания фонда сбора средств, который может помочь привлечь будущие инвестиции.

Вы вступаете в эту фазу, когда инвестор серии А считает, что у вашей компании есть отличный продукт или услуга, а у вас есть план и талант для масштабирования. В настоящее время ваша компания совершает сложный переход от потенциального к масштабируемому ожидаемому для достижения вех, намеченных для инвесторов. У вас могут быть дополнительные раунды финансирования Серии А, но первый раунд часто оказывается наиболее влиятельным.

Финансирование серии A позволяет вам создать свою команду и инфраструктуру.

Финансирование серии A позволяет вам создать свою команду и инфраструктуру для поддержки вашей растущей деятельности. Создание вашей функции продаж является одним из основных действий на этапе серии А. Для плавного масштабирования ответьте на следующие вопросы в начале своего бизнес-плана: Когда вы нанимаете больше сотрудников? Как вы расширяете свой маркетинг? Вам нужно будет расширить свое физическое пространство или технологическую инфраструктуру?

Процесс масштабирования может быть непредсказуемым — важно оставаться гибким и готовым быстро преодолевать препятствия и использовать возможности. Как основатель, вы также сосредоточитесь на общей картине. Небольшие задачи необходимо будет переназначить, чтобы вы могли сосредоточиться на руководстве компанией на этапе роста.

Вы находитесь на этом этапе, если у вас есть:

Работающий продукт
Проверенный продукт ROI
Доказательства того, что циклы продаж быстры, а продажи эффективны
Защищенное финансирование серии A

Вы можете перейти на следующий этап, если:

Достигните значительного роста
Нанял более полную команду, включая отдел продаж
Привлечение дополнительных раундов финансирования серии A
Корпоративное отношение изменилось от управления рискованным стартапом к построению компании с устойчивым ростом

Для стартапов на поздних стадиях все зависит от результатов

Стартапы на поздних стадиях обычно имеют надежные источники финансирования и реализуют бизнес-план. При привлечении инвесторов к финансированию серии А все дело в потенциале. Теперь все дело в производительности. Инвесторами обычно являются традиционные венчурные капиталисты, частные инвестиционные компании, растущие фирмы, корпоративные венчурные капиталисты и семейные офисы.

Если ваш начальный этап венчурного финансирования был успешным и вы получили финансирование Серии А, ваша компания продемонстрировала способность к росту. В контексте предприятия это обычно означает, что у вас есть все основные группы продаж, развертывания и поддержки.

Возможно, на данном этапе жизненного цикла стартапа вы наняли генерального директора, который лучше подготовлен для управления повседневными операциями. Другой персонал также на месте, и теперь ваш бизнес прочно занял свое место в отрасли.

Несмотря на то, что ваша компания работает, ей нужно больше топлива, чтобы существовать. Ваше основное внимание должно быть сосредоточено на сборе средств и найме талантов.

Как основатель, вы также сталкиваетесь с другими решениями. Вы настаиваете на дальнейшем расширении? Например, рассмотрите возможность расширения ассортимента продукции или выхода в новые регионы, поскольку вы извлекаете выгоду из своей стабильности. Если вы решите расширяться дальше, вам нужно будет спросить себя, как бизнес может поддерживать больший рост за счет приобретения или дополнительного сбора средств. Вы выходите на биржу, чтобы собрать необходимые средства? Есть ли другие возможности? И достаточно ли вы финансово стабильны, чтобы пережить риск расширения, которое пойдет не по плану?

Вам также следует подумать о выходе из бизнеса. Многие основатели и их инвесторы на этом этапе рассчитывают перейти к продаже или IPO. Вы много работали, чтобы построить свой бизнес. Возможно, пришло время осознать ценность того, что вы построили.

Вы находитесь на этом этапе, если вы:

Полностью укомплектованы
Значительный рост
Поиск возможностей расширения
С учетом выхода

Вы можете перейти к следующему шагу, когда:

Вы можете собирать средства на основе результатов, а не только потенциальных возможностей
Вы можете расширить свой бизнес за счет органического роста или приобретения
Вы подготовили свою компанию к IPO
Вы привлекательная цель приобретения

Ваш опыт может включать или не включать эти три этапа жизненного цикла запуска. В зависимости от вашего продукта и степени успеха могут потребоваться годы, чтобы выйти за пределы Серии А. С другой стороны, вы можете сразу же ощутить феноменальный рост и решить обналичить деньги с выходом.

Однако для многих стартапов вы продвигаетесь по этому континууму и достигаете каждой из трех стадий жизненного цикла стартапа. Знание своего места на пути поможет вам подготовиться к тому, что будет дальше, и оптимизировать ваши шансы на успех.

Что вы будете делать дальше, чтобы развивать свой стартап на ранней стадии?

Этот контрольный список поможет вам понять различные задачи, которые необходимо выполнить, и цели, которых необходимо достичь на каждом уровне континуума запуска на ранней стадии.

На каком этапе развития стартапов находится ваш бизнес?

Используйте этот опрос, чтобы узнать, как далеко продвинулась ваша компания на этом пути, и используйте эту карту, чтобы увидеть, где вы находитесь по сравнению с этапами, которые еще впереди.

Запустить стартап сложно. Посетите наш Startup Insights, чтобы узнать больше о том, что вам нужно знать на разных этапах ранней жизни вашего стартапа. А чтобы узнать о последних тенденциях в инновационной экономике, ознакомьтесь с нашим отчетом о состоянии рынков.

Определение стартапа: все о стартапах

Иногда кажется, что сегодня самое модное слово «стартап» .

В таких технологических центрах, как Силиконовая долина, Сингапур или, ну, любой стартап-хаб, многие занимаются формированием или даже запуском собственных стартапов.

Хотя популярное определение стартапа как «технологической компании с менее чем 100 людьми » не является неверным, оно не может объяснить всю его философию.

Давайте рассмотрим определение стартапа согласно легенде Силиконовой долины Стиву Бланку.

Определение стартапа

Многие годы инвесторы относились к стартапам как к малому бизнесу. Это было настоящей проблемой, потому что существует огромная концептуальная и организационная разница между стартапом, малым бизнесом и крупной корпорацией .

Что такое стартап?

По словам Стива Бланка , стартап — это «временная организация, предназначенная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели», в то время как малый бизнес работает в соответствии с фиксированной бизнес-моделью.

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

Дать представление о продукте с набором характеристик;
Создайте серию сценариев бизнес-модели, касающихся клиентов, дистрибуции и финансов компании.
Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как предсказывает ваша модель.

Малый бизнес против стартапа

Для лучшего понимания посмотрите видео, где Стив Бланк описывает разницу между стартапом и малым бизнесом.

Шесть типов стартапов от Стива Бланка

Согласно Стиву Бланку, есть шесть различных типов стартапов:

1. Стартапы жизни: самостоятельные люди

Lifedy . свою предпочитаемую жизнь, работая ни на кого, кроме себя. В Силиконовой долине такими профессионалами являются кодеры-фрилансеры или веб-дизайнеры, которые любят свою работу из-за страсти.

2. Стартапы малого бизнеса: кормление семьи

Малые предприятия — это продуктовые магазины, парикмахерские, пекарни, турагенты, плотники, электрики и т. д. Это те, кто ведет собственный бизнес, чтобы прокормить семью. Предпринимательство малого бизнеса не предназначено для масштабирования.

3. Масштабируемые стартапы: Рожденные быть большими

Google, Uber, Facebook, Twitter – это лишь последние примеры масштабируемых стартапов. С самого начала основатели верят, что собираются изменить мир.

Такие стартапы нанимают лучших и умнейших. Они всегда ищут воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Когда они его находят, они начинают искать дополнительный венчурный капитал для развития своего бизнеса. Часто масштабируемые стартапы объединяются в инновационные кластеры (Силиконовая долина, Шанхай, Нью-Йорк, Бостон, Израиль и т. д.).

4. Покупаемые стартапы: рожденные для того, чтобы их покупали

В течение последних пяти лет стартапы, предлагающие веб-решения и мобильные приложения, продаются более крупным компаниям. Эта тенденция становится все более популярной. Их цель состоит не в том, чтобы построить компанию на миллиард долларов, а в том, чтобы быть проданной более крупной компании за хорошие деньги.

5. Стартапы крупных компаний: внедряйте инновации или умрите

Срок существования крупных компаний ограничен. Изменения в предпочтениях клиентов, новые технологии, вопросы законодательства, новые конкуренты создают давление, вынуждая крупные компании создавать новые инновационные продукты для новых клиентов на новых рынках (например — Google и Android).

6. Социальные стартапы: миссия – отличия

Они увлечены и стремятся оказывать влияние. Однако, в отличие от масштабируемых стартапов, их миссия – сделать мир лучше не ради богатства, а ради идеи.

Рекомендуемая литература

Более 75 инструментов запуска для развития вашего бизнеса
21 способ продвинуть стартап без лишних денег
Маркетинг для малого бизнеса с Renderforest

Winning Your Pitch

В первую очередь нужна хорошая идея, то, что люди будут использовать, любить и без чего они не смогут жить, что-то, что изменит их жизнь к лучшему. Эти смолы обычно прилипают!

Инвестор, писатель и эксперт по маркетингу из Кремниевой долины Гай Кавасаки однажды сравнил презентацию стартапа с онлайн-знакомствами. По словам Кавасаки, инвесторам, которые слушают вашу презентацию, не интересна вся ваша предыстория, они не собираются узнавать вас и не хотят дружить с вами. В этой 3-минутной суровой гонке важно только одно — горяч ты или нет.

Есть несколько советов по публичному выступлению, которые вы не должны игнорировать при представлении своей идеи стартапа, например, дизайн ваша презентация , ее длина. Вам нужно исследовать людей, которым вы делаете питч, чтобы быть актуальным и интересным для них, и быть в состоянии привлечь их внимание.

Другие шаблоны

Как создается стартап?

Скорее всего, стартап и малый бизнес начинаются с простой идеи и на собственные деньги основателя или друзей/семьи, или на банковский кредит. Позже успешный стартап получает финансирование от ангела 9.0321 инвесторы , венчурный капиталист, или IPO . При каждом финансировании инвестор получает часть компании и становится совладельцем стартапа.

Начало работы с вашим стартапом

Вы выиграли свою презентацию и нашли финансирование. Итак, теперь вам нужно начать работать и строить свою компанию. Есть шаги, чтобы сдвинуться с мертвой точки и фактически начать свою работу.

Как и любой другой недавно созданной компании, вам необходимо изучить рынок и понять, действительно ли нужно то, что вы хотите сделать.

Еще одна вещь, которая помогает, — это разработка минимального продукта, поскольку то, что вы задумали, и конечный продукт будут далеко друг от друга, но просто убедитесь, что вы сохранили его основные части, чтобы вы не закончили с совершенно другим продуктом.

Этап продвижения

Как стартапу вам, вероятно, не хватает средств, однако вам все равно нужно расти и продавать себя, и, как мы все знаем, вам нужны инвестиции в маркетинг.

Существует множество различных инструментов для стартапов, которые можно использовать для роста, но некоторые из них могут быть довольно дорогостоящими. Однако, к счастью, есть много способов продвигать свой бизнес без лишних затрат или, по крайней мере, свести их к минимуму.

Например, вам нужно обратить внимание на SEO – оптимизацию поисковой системы нельзя игнорировать в мире Google. Читайте практические руководства по SEO. Это может иметь решающее значение для вашей маркетинговой кампании .

Еще один важный момент, на который следует обратить внимание, — это маркетинговые кампании по электронной почте . Его называют «золотым стандартом маркетинга». Новости об обновлениях продуктов, специальных ценах и скидках, а также корпоративные новости должны быть отправлены вашим клиентам. Пишите короткими и не раздражающими. Хорошо подумайте о своей теме: она должна быть привлекательной, чтобы читатель не удалил ее.

Ваш стартап больше не стартап

Стартап — это страсть, драйв, сосредоточенный на идее. Он проходит через бесчисленные трудности, чтобы найти путь к успеху, преодолевая даже непреодолимые барьеры. Но, собственно, эта сумасшедшая езда где-то и как-то заканчивается.

Вопрос в том, когда?

Где этот переломный момент, когда стартап просто становится как любая другая компания, теряя статус «стартапа»?

Адам Д’Аугелли, сотрудник венчурной компании True Ventures из Сан-Франциско, утверждает, что компания является стартапом, пока не найдет продукт/рынок, соответствующий , и не начнет масштабироваться.

Хотя определение трудно понять, есть признаки того, что ваш стартап больше не стартап, и вот некоторые из них.

Вы покупаете другие стартапы

Когда-то Uber и Pinterest , которым было шесть лет, были стартапами. Сегодня они поглощают другие стартапы, как дракон. Они добавляют эти второстепенные группы к своим эволюционирующим гигантам. Если ваш стартап настолько хорошо зарекомендовал себя, что вы можете покупать другие стартапы, скорее всего, вы не запускаете стартап.

Когда вы станете инвестором

Когда вы достигнете точки в своем бизнесе, когда вас попросят инвестировать в другие компании, вы можете быть уверены, что выходите из стадии стартапа.

Вы прошли этап «высокий риск»

Принятие риска является неотъемлемой частью развития предпринимательства, однако это сложная игра, в которую предприниматели играют на более зрелом этапе своего развития. Если вы не ищете крупных инвестиций и больше не жертвуете личным капиталом, чтобы выжить, вы, вероятно, переросли статус стартапа.

Правило 50-100-500

Существует множество показателей, таких как количество сотрудников, количество раундов финансирования, доход и т. д., но автор TechCrunch Алекс Вильгельм устанавливает собственное правило 50-100-500. Согласно его правилу, если компания соответствует или превосходит любой из этих критериев, она больше не является стартапом.

Доход в размере 50 миллионов долларов США
100 или более сотрудников
На сумму более 500 миллионов долларов

Вы хорошо платите своим сотрудникам

Полагаю, у вас есть резервы в банке, вашим работникам платят так хорошо, что у них даже есть льготы, и вы достаточно прибыльны, чтобы приносить домой кругленькую сумму, а также знаете, чего вы стоите. Поздравляем, вы, наверное, прошли этап стартапа.

Торговая марка, которая говорит сама за себя

Если бренды, с которыми вы раньше работали, больше не так важны, как ваша компания, если вам не нужно продавать информацию о том, с кем вы работали, вместо этого известные бренды узнают ваше имя и хотят сотрудничать с вами, тогда вы создали бренд , который говорит сам за себя.

У вас более 30 сотрудников

Если времена, когда вы и ваши первые коллеги работали вместе в гараже, прошли, а количество ваших сотрудников увеличилось вдвое или даже втрое с момента основания, то вы, вероятно, находитесь в фазе, когда вашу компанию уже нельзя назвать стартапом.

Подводя итоги

Стив Джобс однажды сказал, что ему нравится архитектура стартапов, и он хочет, чтобы Apple стала крупнейшим стартапом в мире. Конечно, Apple больше не стартап, но Стив Джобс говорил не о цене компании, а о «мышлении стартапа».

Никогда не переставай быть стартапом. Конечно, вашей компании невозможно продолжать двигаться по той же траектории, когда она уже является зрелой компанией, но важно иметь страсть и драйв, которые были у вас с самого начала.

Источники: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.

Стартап и малый бизнес: в чем разница?

Термины «стартап» и «малый бизнес» иногда используются взаимозаменяемо для описания новой компании. Но эти типы бизнеса принципиально различны с точки зрения стратегии и цели.

Если вы думаете о запуске предприятия, важно знать разницу между стартапом и малым бизнесом и какой из них вы пытаетесь построить.

Стартап против малого бизнеса

Знаменитый инкубатор стартапов Y Combinator определяет стартап как «компанию, созданную для быстрого роста». Вспомните Airbnb в 2009 году после получения начального финансирования в размере 600 тысяч долларов или Uber в 2010 году после привлечения 1,25 миллиона долларов. У обеих компаний были новаторские идеи, способность быстро захватить большой рынок и потенциал изменить отрасль.

Целью стартапов, как правило, является революционный прорыв в отрасли — например, стремление Slack революционизировать коммуникации на рабочем месте или стремление Grubhub упростить процесс заказа еды.

Стартапы обычно связаны с технологиями, потому что технологические продукты могут быть доступны многим пользователям и быстро масштабироваться.

Малый бизнес не нуждается в быстром росте или разрушении своего сектора. Его цель — найти рынок, эффективно выйти на этот рынок и получить доход.

Администрация малого бизнеса США (SBA) определяет малый бизнес как коммерческий, независимый бизнес, которым владеют и управляют, но который не имеет национального (или международного) охвата. Местный книжный магазин, зоомагазин и бутик-дизайнер интерьера являются примерами малого бизнеса.

Бизнес должен соответствовать определенным стандартам размера — с точки зрения доходов и количества сотрудников — чтобы классифицироваться как малый бизнес. Эти стандарты размера варьируются от отрасли к отрасли, но на 89% малых предприятий в США работает менее 20 человек.

Владельцу малого бизнеса в США предоставляются такие преимущества, как возможность вычитать расходы на ведение бизнеса и подавать заявки на гранты SBA.

Что считается стартапом?

Стартап — это компания, которая ищет масштабируемую бизнес-модель и создана для быстрого роста.

Точка, в которой стартап превращается в полноценную компанию, неясна, но Алекс Вильгельм из TechCrunch придумал полезное и часто цитируемое определение — «Правило 50, 100, 500». По словам Вильгельма, предприятие перестает быть стартапом, если оно превышает следующие пороговые значения:

Доход более 50 млн долларов
100+ сотрудников
$500 млн+ при оценке

Стартап против малого и среднего бизнеса

МСП — это малые и средние предприятия. МСП — это независимые предприятия, в которых занято не более определенного числа людей. В США это число обычно составляет менее 500 человек. В Великобритании обычно меньше 250 человек.

МСП и малый бизнес частично совпадают. Но «МСП» — это более широко признанный термин, чем «малый бизнес», и на МСП приходится более 95% фирм и 60–70% рабочих мест во всем мире.

Как и в случае с малым бизнесом, целью малого и среднего бизнеса является эффективное проникновение на рынок и получение дохода, в то время как стартап стремится изменить отрасль и быстро расти.

Разница между стартапом и малым бизнесом

Между стартапами и малым бизнесом есть много ключевых различий. Некоторые из этих различий сосредоточены вокруг:

Намерение роста

Намерение расти — и делать это быстро — вот что характеризует стартап.

В своем эссе «Стартап = рост» инвестор и соучредитель Y Combinator Пол Грэм пишет, что единственной существенной характеристикой стартапа является рост и что «вы можете использовать рост как компас для принятия практически любого решения, с которым вам предстоит столкнуться».

Стартапу необходимо масштабироваться, что требует от него создания продукта или услуги, которые могут быть доступны и использоваться многими людьми. Чтобы поддерживать желаемые темпы роста, стартапам часто приходится сжигать капитал (т. е. тратить деньги инвесторов), прежде чем получать прибыль.

С другой стороны, успех малого бизнеса не так привязан к росту. Малый бизнес должен постоянно получать прибыль с самого начала, чтобы быть успешным и длиться долго.

Успех соседнего магазина серфинга, например, может означать 8% прибыли. Успех нового социального видеоприложения, напротив, может означать увеличение числа пользователей на 8% каждый месяц, даже если компания несет финансовые убытки.

Финансирование

Как стартапы, так и малые предприятия, как правило, изначально финансируются владельцами самостоятельно. стартап, который агрессивно расширяется, имеет большой потенциал роста для инвесторов.

Например, если венчурная компания дает стартапу 1 млн долларов в обмен на 15% акций, а позже компания приобретается за 30 млн долларов, венчурный капиталист получит обратно 4,5 млн долларов, или прибыль в 4,5 раза.

Инвесторы предлагают капитал основателям стартапов в «раундах». Во-первых, это посевной раунд. Некоторые стартапы привлекают достаточно капитала с помощью начального финансирования, чтобы достичь прибыльности, но многие стартапы ищут дополнительное финансирование в раундах серии A, серии B и серии C (и т. д.). Основатели обычно отказываются от все большего и большего количества акций с каждой серией финансирования, которое они принимают.

Поскольку конечной целью многих стартапов является их приобретение или выход на биржу, инвесторы могут рассчитывать на выплаты в будущем, если стартап окажется успешным.

У малых предприятий обычно нет рынка, который позволяет им агрессивно масштабироваться, что делает их менее привлекательными для венчурных капиталистов и других инвесторов.

Вместо этого малые предприятия часто получают доступ к капиталу через ссуды, а также через кредит и финансирование на основе активов.

Долгосрочные цели

Стартапы — это временные организации в поисках масштабируемой и прибыльной бизнес-модели. Стартап может пройти несколько попыток, прежде чем найдет модель-победитель.

Как только стартап переходит к реализации выигрышной модели, он становится компанией, а не стартапом. Конечной целью стартапа (или бывшего стартапа, ставшего компанией) часто является IPO или приобретение.

Владельцы малого бизнеса часто стремятся создать стабильную, долговременную компанию. Цель малого бизнеса обычно состоит в том, чтобы остаться в живых и получить прибыль, и вряд ли он получит привлекательность или размер, необходимые для выхода на биржу.

Стартап или малый бизнес плюсы и минусы

Думаете, запускать стартап или малый бизнес? Подумайте над этими факторами:

Стартап

За: если вы хотите повлиять на отрасль и заработать много денег, и если вы интересуетесь технологиями, вы можете попробовать свои силы в стартапе

Con: стартапы рискованны! Основатели тратят много времени и денег на проверку идей, которые могут соответствовать или не соответствовать потребностям рынка

Малый бизнес

Плюсы: малые предприятия, как правило, используют проверенные бизнес-модели, что делает предприятие менее рискованным

В целом, стартапы тестируют новые, масштабируемые идеи и отдают приоритет росту. Малые предприятия предпочитают прибыльность, устойчивость и устойчивый рост.

Ваша бизнес-идея, а также ваша терпимость к риску будут определять, какая модель вам подходит: стартап или малый бизнес.

Что вы думаете об этой статье?

Оставить отзыв

Извлеченные уроки: что такое стартап?

Я думаю, что у большинства людей возникает довольно специфический образ, когда они слышат слово «стартап». Может быть, это «два парня в гараже», прославленные HP, или идея Джобса и Возняка, прогуливающихся босиком и лохматыми по Клубу домашних компьютеров. Может быть, это более поздние вундеркинды, такие как Цукерберг или Брин и Пейдж. Что общего у всех этих картин, так это повествование, которое выглядит примерно так: лоскутные аутсайдеры, обладающие уникальным гением, шли на невероятный риск и работали непостижимо много часов, чтобы превзойти шансы.

Но этот кинематографический взгляд на предпринимателей ошибочен во многих отношениях. Начнем с самого основного. Это заставляет людей ошибочно полагать, что каждый раз, когда они видят двух парней в гараже, пытающихся сделать невозможное, это стартап. Неправильный. Это также приводит к тому, что они упускают из виду множество других видов стартапов, которые появляются в менее гламурных условиях: внутри предприятий, некоммерческих организаций и даже правительств. А поскольку и малый бизнес, и стартапы имеют высокий уровень смертности, иногда эти изображения заставляют нас поверить, что любой малый бизнес — это стартап. Опять неправильно.

Итак, давайте начнем с определения стартапа, которое улавливает его сущность и пытается оставить позади конкретные ассоциации самых известных стартапов.

Стартап — это человеческая организация, созданная для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.

Давайте рассмотрим каждую из этих частей по очереди. Во-первых, я хочу подчеркнуть аспект человеческого института, потому что он полностью теряется в истории «двух парней в гараже». Слово «институт» означает бюрократию, процесс и даже летаргию. Как это может быть частью стартапа? Тем не менее, реальные истории успешных стартапов полны действий, которые по праву можно назвать институциональным строительством: найм творческих сотрудников, координация их деятельности и создание корпоративной культуры, приносящей результаты. Хотя некоторые стартапы могут радикально подходить к этой деятельности, они, тем не менее, являются ключевыми составляющими их успеха.

Не лишнее ли слово человек в этом определении? Какие еще есть институты? И все же мы так часто упускаем из виду тот факт, что стартапы — это не их продукты, не их технологические прорывы и даже не их данные. Даже для компаний, которые, по сути, имеют только один продукт, ценность, которую создает компания, связана не с самим продуктом, а с людьми и их организацией, которые его создали. Чтобы убедиться в этом, просто посмотрите на результаты подавляющего большинства корпоративных приобретений стартапов. В большинстве случаев существенные аспекты стартапа теряются, даже если продукт, его бренд и даже трудовые договоры сохраняются. Стартап больше, чем сумма его частей; это остро человеческое предприятие.

И все же новизна продукта или услуги стартапа также является ключевой частью определения. Это тоже сложная часть определения. Я предпочитаю максимально широкое определение продукта, которое включает в себя любой источник ценности для группы людей, добровольно решивших стать клиентами. Это в равной степени относится к упакованным товарам в продуктовом магазине, веб-сайту электронной коммерции, некоммерческой социальной службе или различным государственным программам. В любом случае организация стремится открыть новый источник ценности для клиентов и заботится о фактическом воздействии своей работы на этих клиентов (напротив, монополии или истинной бюрократии обычно все равно, и они только стремятся увековечить себя). ).

Также важно, что мы говорим об инновациях, но это также следует понимать широко. Даже самые радикальные новые изобретения всегда основаны на предыдущей технологии. Многие стартапы вообще не занимаются инновациями в области продукта, а используют другие виды инноваций: перепрофилирование существующей технологии для нового использования, разработка новой бизнес-модели, раскрывающей ценность, которая ранее была скрыта, или даже просто создание продукта или услуги. в новое место или группу клиентов, ранее недостаточно обслуживаемых. Во всех этих случаях инновации лежат в основе успеха компании.

Поскольку инновации по своей сути сопряжены с риском, стартапы, способные использовать риск по-новому, могут получить огромную экономическую отдачу, но это не является существенной частью характера стартапа. Реальный вопрос заключается в следующем: «Какова степень инноваций, которую предлагает этот бизнес?»

И последняя важная часть этого определения: контекст, в котором происходит инновация. Большинство предприятий — как крупных, так и малых — обычно исключаются из этого контекста. Стартапы созданы для того, чтобы противостоять ситуациям крайней неопределенности. Открытие нового бизнеса, который является точной копией существующего бизнеса, вплоть до бизнес-модели, ценообразования, целевого клиента и конкретного продукта, во многих случаях может быть привлекательным экономическим вложением. Но это не стартап, потому что его успех зависит только от достойного исполнения — настолько, что этот успех можно смоделировать с высокой точностью. Вот почему так много малых предприятий можно финансировать с помощью простых банковских кредитов; уровень риска и неопределенности достаточно хорошо изучен, чтобы разумный кредитный специалист мог оценить его перспективы.

Таким образом, страна стартапов — уникальное место, где неведомы сами риски. Сравните это с другими ситуациями с высоким риском, такими как покупка акций с высоким риском. Хотя конкретный доход от конкретных рискованных акций неизвестен, инвестирование во многие такие акции можно точно смоделировать. Таким образом, достойный финансовый консультант может дать вам достаточно точную долгосрочную ожидаемую доходность для набора рискованных акций. Когда «премия за риск» известна, мы не в стране стартапов. На самом деле, если оглянуться назад, большинство стартапов кажутся беспроблемными. Наверное, самый известный сегодня пример — это Google: как мы раньше жили без него? Создание этого конкретного продукта не было таким рискованным, как казалось в то время; на самом деле, я думаю, разумно будет сказать, что успех был почти гарантирован. Просто никто не мог знать об этом заранее.

Стартапы созданы для ситуаций, которые нельзя смоделировать, которые не являются четкими, и где риск не обязательно велик – просто он еще не известен. Я подчеркиваю этот момент, потому что необходимо мотивировать большое количество теории бережливого стартапа. По сути, бережливый стартап — это методология преодоления неопределенности и неизвестности с помощью гибкости, уравновешенности и безжалостной эффективности. Это совершенно другой опыт, чем столь же тяжелая работа в традиционном бизнесе, и моя цель не в том, чтобы принижать других практиков — в конце концов, большинство стартапов стремятся когда-нибудь стать нестартапами.

Тем не менее, эти различия имеют значение, потому что «лучшие практики», усвоенные в других контекстах, плохо приживаются в почве для стартапов. На самом деле самые впечатляющие неудачи стартапов происходят, когда люди были в ситуации стартапа, но не смогли ее распознать или не смогли понять, что это означает для их поведения.