Стартапа это что: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Содержание

Как выбрать команду для стартапа? Советы специалистов

Вы горите идеей стартапа и даже получили “зеленый свет” от первых инвесторов. Теперь главное — собрать команду единомышленников и реализовывать проект. Кто нужен в команду, чтобы все шло, как по маслу, соблюдались как сроки, так и уровень качества, и ваш проект вышел в свет во всей красе?

Рассказываем в нашей статье.

Стандартной концепции, которая однозначно подошла бы для всех проектов, не существует.

Рассмотрим базовый состав технической команды, на который можно ориентироваться, а в зависимости от масштаба стартапа вы поймете, без кого вам точно не обойтись.

В статье Artjoker “Жизненный цикл стартапа” мы говорили о базовом наборе команды в зависимости от стадии проекта.

В этом материале предложен подход, позволяющий грамотно планировать и минимизировать риски на начальной стадии.

  1. Тот, кто ведет за собой

Лидер. Человек, который зажигает своей энергией. В его глазах команда видит огонек, и заряжается вдохновением. Такой себе “гарант”, что стартап обязательно реализуется и покорит мир.

Лидер — это не всегда тот, кто придумал идею.

Он смотрит на проект “сверху”, понимает бизнес-модель и видит, к какой цели ведет команду.

Это центр, который притягивает людей и формирует из них единое целое.

В предыдущем материале о выборе команды для реализации стартапа мы говорили о том, что в приоритете всегда формирование команды.

И лидер здесь играет важную роль.

В аутсорс-компаниях всегда есть тим-лид, который организовывает работу команды, доносит пожелания заказчиков до разработчиков.

  1. Тот, кто управляет технической командой

Профессиональные разработчики — это хорошо, но проекту нужен еще и человек, который умеет управлять командой этих технарей. Он распределяет их ресурсы, дает технические задания и следит за производительностью команды. Без технической части не будет продукта, без сильного менеджмента не будет успешного продвижения стартапа.

  1. “Вот этими ручками”

Третья часть — это непосредственно техническая команда:

  • Backend-разработчики занимаются серверной частью проекта. В стартапах сейчас это, как правило, специалисты по таким технологиям, как: Node.JS, Symfony, Laravel.

  • Frontend-разработчики отвечают за внешнюю сторону проекта. Это специалисты, которые работают с фреймворками: AngularJS, React.JS, Vue.JS.

  • Мобайл-разработчики нужны, когда вам необходимо мобильное приложение. Больше о команде мобильной разработки в нашей статье

  • Дизайнер — создает фирменный стиль, отрисовывает интерфейс. Выбирайте в команду специалиста, который следит за тенденциями дизайна (минимум цветов и вычурности, максимум простоты). Важно, чтобы дизайнер уделял много внимания юзабилити.

  • Тестировщик — пишет тесты для проекта, по которым продукт проверяется. Именно этот человек минимизирует риски в разработке и клиенты получают хороший рабочий продукт. 

  • Системный администратор — такой специалист нужен не только в большом офисе, он также настраивает сайты, занимается их безопасностью.

  1. Мировая известность

Четвертой частью можно выделить людей, которые занимаются медиа-сферой. Отличная идея не принесет прибыли, если о ней не знает мир.

  • Копирайтер — точно знает, как написать о вашем стартапе такой материал, который захочет взять себе на сайт TechCrunch.

  • Маркетолог — постоянно думает над тем, как привлечь максимальное число пользователей для стартапа, развивает проект, расширяет охват, ищет новые каналы продвижения.

Бонус: интересная концепция для небольшого стартапа: “h3D — a hacker, hustler, and designer». Каждая команда должна включать в себя три базовые роли: технарь (hacker, CTO), генератор доходов (hustler, CEO) и дизайнер (designer, UX/UI).

Естественный отбор:

  1. Команда для стартапа — это решающий фактор для инвесторов. Не так важно, насколько крутая идея, как те, кто ее будет реализовывать.

  2. В вашей команде профессионалы. Обращайте внимание на экспертизу в нужных вам технологиях.

  3. Важные моменты обсуждайте на митингах. Не думайте, что это пустая трата времени, и все можно решить просто переписываясь. На митингах (пусть и виртуальных) происходит сплочение команды, формирование общих целей, задач, видение конечной цели, критериев эффективности. Это еще один источник мотивации для команды.

  4. Закрепляйте обязанности команды в документах.

  5. Внедряйте современные методологии управления. Artjoker использует SCRUM. Среди преимуществ этого фреймверка: гибкость, ориентация на приоритеты клиента, динамика в коммуникации, высокий уровень вовлеченности в процесс всех участников проекта, регулярная демонстрация командой работающего функционала. Прочитать больше о методологии SCRUM можно в этой статье.

Опираясь на 10-летний опыт разработки технологических проектов, мы вывели специальный метод (Artjoker Method), который оптимально подходит для клиентов-стартаперов:

Подбирайте команду грамотно, ориентируйтесь на опытных специалистов. Мы уверены, что о вашем стартапе скоро узнает весь мир. И команда Artjoker всегда готова стать частью этого события.

Check-up команды стартапа: о чем важно знать на старте

Антон Фатеев

CEO сервиса развития карьеры «Эйч»

На старте мы нанимали очень много джунов, а этом слишком затратно для стартапа в условиях быстрого роста. У команды попросту нет ресурсов обучать новичков, и гораздо эффективнее в этом случае взять опытного специалиста. Но тогда мы этого не понимали.

Был случай, когда неопытный сейлз при подготовке документов для банка ошибся в названии. Контракт мы не подписали, зато поняли, что даже такие микроошибки сильно стопорят развитие проекта.

Второй важный урок: по опциону — на руки. Считаю, что если в команде у фаундера менее 20 сотрудников — это означает, что у него нет сотрудников. Каждый человек в команде — частично «фаундер». И опцион здесь дает правильную мотивацию каждому растить себя и растить компанию. 

Третий пункт — с первого дня в стартапе должен быть HR-партнер. Без HR сложно хантить таланты и выстроить здоровые отношения внутри команды — и это личные встречи с сотрудниками, и наем талантов, и проработка индивидуальных планов развития.

 

Артем Салошин

Co-founder, CMO Educate Online 

Если бы мой друг обратился ко мне с таким вопросом, я бы поделился с ним тремя личными выводами: 

  1. Нет смысла начинать что-то в одиночку — стоит думать о поиске партнеров, у которых будут другие сильные стороны. Так возможно одновременно растить компанию в разных направлениях, доверяя друг другу (и не мешая, что не менее важно). Партнеры могут замечать те зоны роста, которые не очевидны для тебя с первого взгляда. Представь 2 пути: смотреть в один бинокль или с проекции разных сторон. Очевидно, что второй вариант поможет увидеть картину рынка более полно и найти больше способов решения проблем. 
  2. Многие думают, что начало развития компании — это не лучшее время для командных тренингов. При этом забывают, что тренинг, который научил бы всех сотрудников правильно давать обратную связь, мог спасти команду от токсичности в общении. Ведь мы сами определяем и закладываем то, как будет выглядеть команда и как она будет общаться между собой.
  3. Не всегда стремительный рост компании должен быть равен быстрому найму большого количества сотрудников. Тратить много сил и времени на найм людей (особенно при первом запуске продукта) — это абсолютно нормально. Именно эти люди станут главным драйвером развития стартапа. 

 

Анастасия Файзуленова

Основательница сервиса управления здоровьем Checkme

Пожалуй, каждый стартап, пытаясь занять своё место в выбранной нише, стремится к уникальности. Но, желая быть не похожими на других и делать «по-своему», не нужно отказываться от экспертизы тех, кто уже имеет опыт на рынке.

Чтобы развиваться быстрее и допускать меньше ошибок, мы привлекаем эдвайзеров и экспертов по технической части, маркетингу, развитию и другим ключевым для нас сферам.

А еще не относимся к конкурентам, а также новым игрокам, которые могут ими стать, с позиции борьбы и противостояния: для медтех-проектов хорошо, что мы вместе развиваем растущий рынок, расширяем и вовлекаем аудиторию, для которой ещё нужно создавать потребность в заботе о здоровье.

 

Алина Чичина

CEO wellness-бренда re-feel

При первых наймах в стартап очень важно, чтобы уже на этом этапе в команде был лидер — человек, который может грамотно транслировать идею и мысль стартапа, цели и планы будущим сотрудникам. Если такого нет внутри команды, то его нужно нанять в первую очередь.

В начале мы нарисовали структуру проекта и поняли, какие зоны ответственности нам нужно закрыть острее всего, разместили вакансии. С каждым кандидатом я общалась лично.

На данном этапе особенно важны не только хард скиллы, но и готовность нового члена команды к формирующимся процессингам, к стартапной турбулентности, к способности предлагать и делать чуть больше.

Бывает такое, что человек приходит на одну вакансию, а спустя два месяца совмещает в себе уже несколько зон, либо вообще начинает заниматься другим. И соискатель должен быть к этому готов.

Многие советуют нанимать сразу опытных игроков и бывших топов, но я не разделяю эту точку зрения. Если у вас самих хватает компетенций и лидерских качеств, нанимайте людей, которые в первую очередь разгрузят операционно, либо берите топов со схожим опытом работы в новых командах и стартапах, но не больших корпорациях. Последние в большинстве своем привыкли к отлаженным процессам и теряются «на стройке».

На собеседовании не обещайте людям того, в чем не уверены, говорите, как есть, но влюбите в свое дело и продукт. Первый костяк команды, те, кто придут не на воздушные замки, а на реальность — важнейшее звено, потому что именно с ними выстраиваются первые фреймворки работ.

Если ребята быстро растут, любознательны и готовы к развитию, создавайте как можно более благоприятную среду для этого развития, давайте людям возможность значить и выражать свое мнение.

Почти все ребята, которых мы наняли за первые 3 месяца работы, с нами уже год. За этот год у каждого минимум 2, а то и 3 раза менялись или расширялись зоны ответственности.

Кстати, многие ребята пришли из совершенно других сфер, например, наша head of sales в прошлом работала руководителем отдела продаж в сети отелей. Вроде бы для нас гораздо логичнее брать человека из FMCG, но по итогу мы меньше чем за год встали во все ритейл-проекты, куда планировали.

Смотрите между строк, ищите match.

 

Александр Вальцев

Основатель и CEO финансового онлайн-университета SF Education

На опыте превращения «гаражного стартапа» в компанию среднего размера я встретил следующие проблемы, из-за которых было потеряно много денег и времени.

Команда в стартапе маленькая, все делают все. С ростом бизнеса членам изначальной команды сложно делегировать, из-за чего возникают конфликты и демотивация у новых сотрудников, что чаще всего ведет к их уходу в течение 3-6 месяцев. Как следствие, теряются время и ресурсы на их замену. Если подход у фаундеров не меняется и они не могут качественно ставить задачи другим людям, все идет по кругу.

Компания растет быстро, и некоторые сотрудники не успевают за ее ростом, в том числе в рядах топ-менеджмента. Это ведет к тому, что важные бизнес-процессы начинают тормозиться, так как «застоявшаяся команда» просто не успевает обслуживать потребности выросшего бизнеса. Ошибка — не увидеть это вовремя и не повлиять на ситуацию путем смены состава или его обучения.

В начале своего пути стартап опирается больше на качественные данные, а не на количественные. Однако с ростом бизнеса с данными нужно начинать работать и отдавать им больше веса в принятии важных решений с каждым новым витком развития.

Если первоначальная команда не меняет свое отношение к ним или нанимает людей, которые не умеют работать с данными, либо не поддерживают этот подход, у компании возникают серьезные проблемы.

 

Марина Минникова

Product Owner Web Portal в Sensorium

Критичной ошибкой может быть отсутствие требований, предъявляемые к участникам команд (проще говоря, устава). Устав команды — документ, который содержит ценности команды проекта, соглашения и рабочие руководящие принципы, устанавливает четкие ожидания в отношении поведения членов команды.

Во всех стартапах, где я работала, мы заводили одностраничный документ, который находился в открытом доступе для всех сотрудников. В нем были описаны основные правила работы. Этот документ обязательно нужно показывать кандидатам на новые рабочие позиции. 

В стартапе любого размера необходимо иметь описанные ценности команды и руководящие принципы. С уставом команды должны быть ознакомлены все сотрудники и согласны с выполнением описанных правил. Отсутствие такого документа или его игнорирование может сказаться на процессах в команде, привести к хаосу и негативно повлиять на ход работы команды. 

Например, представьте себе команду, в которой часть сотрудников использует для корпоративного общения Whatsapp, а другая — Slack. В итоге образуется полный хаос: часть информации теряется, другая — гуляет из одного мессенджера в другой и т.д.

Чтобы такого не случилось, необходимо четко обозначить единые инструменты для постоянной коммуникации, ведения задач и документации внутри компании (например, Jira — для ведения задач, Notion — для ведения документации). Это позволяет правильно организовать команду, чтобы никто не путался в дедлайнах и задачи были выполнены в срок, а также делает рабочие процессы прозрачными для всех участников.

 

Максим Косых

Co-founder, CEO Telamon Tools, Product management expert

Когда наш продукт начал активно расти, а первые тестовые рекламные кампании оказались достаточно эффективными, я решил масштабировать маркетинг и делегировать эту задачу профессионалу.

Искал директора по маркетингу, который сможет с нуля настроить конвейер по привлечению новых клиентов. Подходящий человек нашелся неожиданно быстро. У него был опыт работы в той же самой сфере, в которой мы работаем. И он выстраивал маркетинг в компании намного большего масштаба. К этим самым масштабам мы и стремились. 

Но что же могло пойти не так? Отличный специалист оказался плохим организатором. Он эффективно работал в большой команде, где каждый отвечал за свою часть продукта, где на каждую задачу был сразу назначен исполнитель. Но у нас, в небольшой компании, ему пришлось многое делать самому, на какие-то задачи искать исполнителей на аутсорсе.

Весь этот процесс занимал сильно больше времени, чем изначально планировалось. В итоге он неудачно организовал рабочий процесс и погряз в мелких задачах. Успешный директор по маркетингу не показал никаких результатов. 

Работать в большой команде — это работать в определенных рамках: всегда есть кому поручить задачу, у кого спросить совет. Работать в стартапе — значит работать в ежедневно меняющихся условиях, и к такому стрессу не все оказываются готовы.

При найме нужно особое внимание уделять тому опыту, который кандидат наработал самостоятельно, а не будучи частью большого механизма, где каждый приложил руку к результатам. Это особенно важно, когда вы ищете первых сотрудников в свой растущий продукт.

Фото на обложке: Shutterstock / Alex from the Rock

описание, где получить в России, перспективы

Высшее образование в Синергии: ведущий вуз, все формы обучения, звездные преподаватели

Поступить

Категория: Образование и педагогика

Профессия будущего

Ментор — это наставник, который временно работает в команде стартапа и исполняет роль консультанта. Его задача — помогать проекту своими знаниями и опытом. Он может помочь начинающим предпринимателям правильно расставить приоритеты и выбрать стратегию развития стартапа.

Помимо этого, более опытный ментор может помочь привлечь в проект инвесторов или сам выступить в качестве инвестора.

Как правило, ментор — это не просто специалист, хорошо разбирающийся в отрасли близкой тому или иному стартапу, но и предприниматель, у которого есть практический опыт ведения бизнеса.

close

О профессии

Вузы 338

Какие ЕГЭ сдавать

Зарплаты: сколько получает Ментор стартапов

*

Начинающий: 10000 ⃏ в месяц

Опытный: 50000 ⃏ в месяц

Профессионал: 300000 ⃏ в месяц

* — информация по зарплатам приведна примерно исходя из вакансий на профилирующих сайтах. Зарплата в конкретном регионе или компании может отличаться от приведенных. На ваш доход сильно влияет то, как вы сможете применить себя в выбранной сфере деятельности. Не всегда доход ограничивается только тем, что вам предлагают вакансии на рынке труда.

Востребованность профессии

Поскольку стартапы в России так или иначе существуют по западной модели, сама идея менторства у нас популярна и востребована. Скажем, в «Сколково» существует целая менторская программа, по которой больше сотни экспертов и предпринимателей готовы помогать стартапам. Все русские стартап-акселераторы так или иначе предлагают работу с менторами. Тем не менее, менторство в России находится на ранних стадиях: считается, что у нас пока не очень хорошо понимают, как менторство вообще работает. Более того, есть мнение, что самим менторам для технологических компаний неоткуда взяться: у нас слишком мало людей, которые сделали свои успешные стартапы и достаточно долго находятся в индустрии.

Для кого подходит профессия

Необходимые личные качества:

  •  Целеустремленность;
  •  Гибкость ума;
  •  Работоспособность;
  •  Настойчивость;
  •  Самостоятельность;
  •  Дисциплинированность;
  •  Инициативность.

Карьера

Дохода напрямую, как зарплаты, обычно нет. Многие менторы делятся опытом исключительно потому, что им это интересно и они хотят помогать бизнесу развиваться. Тем не менее успешные стартапы обычно находят способы их отблагодарить. Самый распространённый — это отдать ментору небольшую часть акций компании. Компании, которые уже добились определённого успеха к тому моменту, как они начали работать с ментором, иногда нанимают его в качестве non-executive director, неисполнительного директора, который получает небольшую зарплату, часть акций компании — и даже может принимать некоторые решения.

Обязанности

Должностные обязанности ментора:

  • Помогает разработать стратегию развития стартапа и бизнес-план;
  • Участвует в принятии ключевых решений развития проекта;
  • Учит проводить встречи и вести деловые переговоры;
  • Помогает сформировать команду стартапа;
  • Помогает найти инвесторов.

Оцените профессию:12345678910

Профессия больше подходит тем, кому нравятся следующие предметы в школе:психологияинформатикаобществознание

Похожие профессии

  • Воспитатель детского сада

  • Бизнес-тренер

  • Дефектолог

  • Педагог-игромастер

  • Инспектор по делам несовершеннолетних

  • Педагог

  • Логопед

  • Методист в сфере образования

  • Учитель

  • Преподаватель экономики

  • Учитель биологии

  • Коуч

  • Учитель географии

  • Домашний воспитатель

  • Учитель ИЗО

  • Сурдопереводчик

основные шаги для формирования команды

Запуск нового проекта начинается с формирования идеи, составления бизнес-плана и поиска подходящих исполнителей. Мотивированные, работоспособные профессионалы, объединённые единой задачей, составляют сильную команду для стартапа, готовую преодолеть все сложности начального этапа запуска бизнеса. На что обратить внимание при отборе кандидатов, что важнее — профессиональные навыки, высокая мотивация или опыт работы в стрессовых ситуациях? Стоит ли отбирать кандидатов лично или перепоручить задачу наёмным рекрутёрам? Что такое сильная команда для молодого бизнеса?

Не пытайтесь стимулировать деньгами

Стартап– подвижная организация, которая постоянно меняется в зависимости от положения на рынке, реакции клиентов на новые продукты или услуги. Начальный этап развития бизнеса – период трудовых и материальных вложений без быстрой окупаемости, поэтому в стартапах редко бывают высокие оклады.

Вместо денежных выплат команду мотивирует:

  • Вера в саму идею бизнеса, революционный вклад стартапа в развитие рынка. Многие проекты основаны на принципиально новых технологиях, которые меняют мир вокруг.
  • Уникальный опыт работы в проекте, возможность профессионального роста. Молодые сотрудники заинтересованы в получении профессиональных навыков, понимании принципов работы бизнеса.
  • Работа с единомышленниками. Опытный персонал приходит в стартап для получения положительных эмоций от работы в свободной атмосфере, без издержек корпоративной культуры.

Держите чуть меньше людей, чем нужно

Команда стартапа состоит из «многостаночников», которые готовы активно вкладывать своё время и силы в решение разноплановых задач. Небольшой коллектив, в котором каждой участник несёт высокую нагрузку – оптимальный вариант для стартапа.

  • Быстрая коммуникация. Обмен информацией в команде из 5–20 человек происходит быстрее и результативнее, чем в большом коллективе, не появляется эффекта «испорченного телефона».
  • Личная ответственность. Члены команды, отвечающие за несколько направлений, ясно ощущают свой вклад в развитие бизнеса. Это повышает мотивацию к напряжённой результативной работе.
  • Способность адаптироваться. Профессионалы с большим опытом настроены на постоянное обучение, готовы меняться в зависимости от требований бизнеса.
  • Неформальная обстановка. Успешный стартап­– своего рода семья единомышленников, действующая в интересах бизнеса. Если команда небольшая, между всеми участниками налаживается личный контакт.

Не бойтесь текучки

Сменяемость членов команды в первые месяцы работы стартапа– закономерное явление. Замена сотрудников происходит по нескольким причинам.

  • Высокая нагрузка. Участие в молодом проекте требует большой самоотдачи, при этом личные интересы отходят на второй план. Семейные люди, молодые сотрудники с множеством хобби и специалисты с привычкой к свободному графику работы могут покинуть проект.
  • Смена потребностей. Рынок подвижен, и на каждом этапе стартап функционирует по-разному, нуждаясь в новых специалистах. Например, при запуске проекта требовалось пять маркетологов, затем рекламная кампания перешла в полуавтоматический режим, и достаточно двоих сотрудников.
  • Трансформация идеи. По мере развития бизнес-проект видоизменяется, иногда сама идея стартапа в корне отличается от изначальной. Например, создатели сети вегетарианских ресторанов перешли на меню для мясоедов, поменялась концепция бизнеса, и часть сотрудников покинула стартап.
  • Отсутствие отдачи. Работа по 16–20 часов в сутки без фиксированных выходных, низкие оклады, нестабильность– большинство членов команды не выдерживает такого режима. Это нормальный процесс, большая часть сотрудников уйдёт.

Итог высокой текучки – слаженная, сильная команда из увлечённых профессионалов, которые готовы решать нужный объём задач в сжатые сроки, не ожидая быстрой отдачи.

Основная ответственность лежит на основателе

Создатель стартапа– самое заинтересованное лицо в проекте, на котором лежит основная ответственность. Команда, какой бы мотивированной она ни была, создаётся для решения текущих задач. Меняется бизнес – меняются сотрудники, остаётся основатель.

  • Ценность идеи. Только основатель полностью осознаёт важность идеи стартапа, видит целостную картину бизнеса и транслирует её сотрудникам.
  • Материальная составляющая. Уровень зарплаты, график работы, премии, порядок найма и увольнения сотрудников определяет основатель. От его решения зависит микроклимат в коллективе, уверенность членов команды в завтрашнем дне.

Профессиональное поведение, уровень мотивации и даже манера общения основателя стартапа должны стать примером для остальных сотрудников.

Не поручайте поиск людей другим

Поиск квалифицированных сотрудников, готовых интенсивно работать за небольшой оклад,– трудоёмкая задача. Каждому кандидату нужно уделить время, рассказать о перспективах бизнеса, проверить его профессиональные навыки. Услуги кадровых агентств и HR-менеджеров сэкономят время, но лучше набирать людей самостоятельно.

  • Личный контакт. Интенсивный режим работы предполагает постоянное общение, поэтому сотрудники должны уживаться друг с другом, иметь общие черты характера, сходное отношение к работе. Это выясняется при личном общении.
  • Доверие сотрудника. Эффективная работа без материальных поощрений возможна при доверии и уважении, царящих в коллективе. Руководитель, уделяющий внимание каждому собеседованию, располагает к себе, демонстрирует заинтересованность.
  • Интуитивный подход. Профессиональные навыки и опыт работы – не всегда решающие критерии при выборе члена команды. Личные качества соискателя, его настрой, способность мыслить нетривиально могут сыграть решающую роль. Каждый основатель чётко представляет образ идеальных сотрудников, которых ищет на собеседовании.

Раздавайте опционы аккуратно

Один из вариантов мотивации команды – раздача доли бизнеса в виде акций. Решение о передаче опционов должно быть взвешенным:

  • Реальная стоимость стартапа неизвестна, поэтому цена акций вашей компании через несколько лет может увеличиться в сотни раз.
  • Большинство сегодняшних сотрудников покинет проект, а опционы останутся при них. Если расставание не прошло гладко, они смогут навредить бизнесу.

Безопасная стратегия – раздача опционов только доверенным людям, небольшими порциями, за выполнение прозрачных KPI. Это справедливо для сотрудников и безопасно для основателя.

Набирайте тех, кто сильнее вас

Команда для нового бизнеса должна состоять из мотивированных профессионалов, которые увлечены своей областью и готовы постоянно учиться.

  • Стресс-собеседования. Начинать беседу стоит с конкретной рабочей задачи, которую нужно решить кандидату. Соискатель погружается в ритм работы, трезво оценивает свои силы.
  • Тестовые задания. Сэкономить время помогут тестовые задания, которые высылаются по почте. Получив результаты, создатель стартапа принимает решение о приглашении на собеседование.
  • Уважительное отношение. Сильные профессионалы ждут уважения к их опыту и знаниям, поэтому слишком фамильярный, уничижительный тон беседы может их отпугнуть. Уникальную идею проекта, достоинства работы стоит озвучивать в позитивном ключе, общаясь с кандидатом на равных.
  • Внятные требования. Сфера ответственности сотрудника в молодом проекте размыта, однако стоит очертить круг примерных обязанностей, перечислить решения, в принятии которых будет участвовать работник.

Ищите людей под задачи

Высокий уровень текучки предполагает постоянный поиск новых сотрудников, поэтому людей нужно набирать для решения конкретных рабочих задач. Узкие специалисты – оптимальные сотрудники для стартапа, они знакомы с нюансами, мотивированы к обучению и развитию.

Ищите тех, кто готов поставить на карту всё

Озвучивайте негативные стороны работы в стартапе: ненормированный график, отсутствие стабильного оклада и фиксированных выходных, необходимость решать сто дел за день. Сотрудник должен быть готов рискнуть всем, чтобы поучаствовать в проекте.

Где искать

Кандидатов могут порекомендовать кадровые агентства, сайты с вакансиями и сервисы для поисков команды в стартап.

Сайты с вакансиями

  • Социальная сеть Linkedin– инструмент для поиска профессиональных контактов. Подходящего кандидата можно найти, просматривая профили пользователей и отправляя личные сообщения. Информация о профессиональных и личных интересах поможет составить портрет кандидата до начала собеседования.
  • Порталы HeadHunter, SuperJob и Rabota.ru предоставляют резюме соискателей в стандартной форме, для связи указаны контактные данные. Личные особенности кандидатов можно выяснить на личном собеседовании.
  • yandex.ru и объявления на Avito помогут для поиска персонала под конкретную задачу.

Сервисы поиска команды для стартапа

Специализированные площадки подходят для набора команды «с нуля», при этом участники таких систем нацелены на участие в молодом проекте и заранее готовы к особенностям стартапов.

  • Team Funding предлагает разместить описание проекта или найти специалиста согласно своим требованиям.
  • Ивенты, например Tolstoy Startup Camp, собирают заинтересованных в стартапах людей, которые находятся в поиске интересных задач.
  • Cofoundit, Team Funding, Rusbase– тематические сервисы для поиска кандидатов и стартапов на основе размещённых в базе данных.

Основные шаги для создания команды

  • Набор сотрудников, разделяющих идею стартапа и готовых работать интенсивно, с полной отдачей.
  • Создание чёткой мотивации для коллектива, в основе которой – инновационная идея, меняющая мир.
  • Поддержка неформального стиля общения, создание дружеских отношений в команде.
  • Создание акцента на достижениях команды, раздача опционов, организация совместного участия в тематических мероприятиях.

 

что это такое и в чем разница

Мы часто используем слова «стартап», «бизнес» и «предпринимательство», но всегда ли понимаем, что это такое на самом деле? А в чем их отличия и особенности?

Что такое стартап

У меня на понимание, что такое стартап и чем он отличается от предпринимательства, ушло пару лет.

Так вот, стартап — это временный способ организации деятельности, созданный для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-идеи. Задача стартапа — разработать ту самую идею и бизнес-модель, которая могла бы повториться в нескольких других вариантах или продуктах либо масштабироваться до модели полноценного бизнеса.

Присоединяйтесь к нам в соцсетях!

У тех, кто хочет зарабатывать деньги, не работая внутри компании, есть три состояния деятельности:

· стартап,

Подписывайтесь на нас в Google News!

· предпринимательство,

· бизнес.

Предпринимательство — это малый бизнес. Это обычно некое количество вовлеченных в процесс людей (часто один), небольшие обороты и небольшая прибыль.

Чем отличается стартап от предпринимательства

Задача предпринимателя — как можно раньше выйти на самоокупаемость и начать стабильно получать ежемесячный доход, который желательно еще бы и увеличивался. Продажа бизнеса рассматривается достаточно редко, сам предпринимательский бизнес легко повторить. Например, ставится киоск с шаурмой и потом это повторяется достаточно большое количество раз. Модель прибыли здесь понятна: продал больше шаурмы — больше заработал.

Задача стартапов — взрывной рост бизнеса и выход на IPO. Третьего не дано. Ни о какой ежемесячной прибыли речь не идет. Если ваш стартап зарабатывает больше и вышел на IPO, то это уже бизнес; поэтому нужно запомнить, что стартап всегда (как правило) убыточный.

Зачем стартапу инвестиции

У стартаперов часто спрашивают: «А зачем вам нужны инвестиции? Вы же можете просто взять кредит в банке или продать свою однокомнатную хрущевку на Борщаговке».

Чаще всего ответы делятся на два типа:

1. Мы ищем не деньги, а экспертные знания и связи, а в банке этого не дадут.

2. Если ты голодный и босой, ты не можешь нормально думать о развитии.

Проще говоря, ты должен быть минимально накормлен и иметь крышу над головой, и тогда ты сможешь полноценно работать над стартапом.

Но вообще такая постановка вопросов — неправильная. Потому что банки так просто не дадут денег: вкладываться в сомнительные, высокорисковые инициативы они не захотят. На то они и банки, что умеют просчитывать риски и прогнозировать прибыль.

Инвесторы обычно вкладываются в десятки проектов в надежде, что один из них выстрелит и это окупит все расходы. Для инвестора стратегия понятна. Такая позиция не лучше и не хуже позиции банка, она просто другая. Но инвестор не обещает, что выстрелит именно ваш проект, и даже инвестиция десятков и сотен тысяч долларов не гарантирует инвестору никакой прибыли.

Почему стартапы выстреливают

Еще один важный момент — ваша идея, питч или навыки коррелируют с успехом стартапа так же, как и количество телеграфных столбов, которые влияют на глобальное потепление. То есть никак. Они, конечно, могут повысить шансы на успех с 0,001 до 0,01%, но гораздо более важные факторы — предпринимательская, стартаперская экосистема: наличие кадров, опыта, экспертных знаний, большого количества ангельских денег (это инвестиции бизнес-ангелов в стартапы на ранних стадиях их жизненного цикла), которые не жалко потратить.

Последнее время инвесторы и спецы из Долины начинают признавать, что 20% успеха — это идея, реализация и команда, а 80% — удача и сложившиеся благоприятные условия. Например, на одной из встреч со стартаперами я рассказывала одну историю.

Все знают стартап с известным названием, который начинал свою деятельность в гараже. Но всегда забывают припомнить, что гараж принадлежал мэру города. Многие такие же стартапы просто не выживают. Или же делают это благодаря личным средствам основателя (например, Viber — это несколько десятков миллионов собственника), другие выживают за счет многомиллионных инвестиций, полученных в 99% случаев совсем не на конференциях и не после удачного питча инвестору в лифте. Большинство красивых историй о том, как некоторые люди вдруг просыпаются миллионерами, — просто красивые истории.

Выходит, что все плохо и заниматься стартапами не нужно? Нет. Мой посыл в том, что нужно четко разобраться, как и зачем вы хотите создать стартап, а также избавиться от красивых иллюзий и только потом начинать что-то делать. Перед этим желательно пару лет поработать в аутсорсинговых компаниях и корпорациях, а еще — много общаться с другими стартаперами и предпринимателями.

В чем разница между бизнесом и предпринимательством

Я часто повторяю одну фразу: «Если ты имеешь бизнес, то ты бизнесмен. Если бизнес — тебя, то ты предприниматель».

Развивая эту мысль, приходим к выводу, что предприниматель всегда создает и покупает бизнес, чтобы получить еще большую прибыль при наименьших затратах. Свой успех или неудачу он рассматривает с точки зрения чистой прибыли.

Бизнесмен стремится больше заработать, минимизируя затраты. Но он видит шанс представить потребителю что-то совершенно уникальное, создавая новые, свободные ниши на рынке предпринимательской деятельности. Об успехе своего бизнеса он судит исходя из его стоимости и рентабельности.

Предприниматели в своей массе придерживаются принципа: «Хочешь сделать хорошо — сделай это сам или как минимум принимай в этом активное участие». В результате хронически истощается ресурс личного времени. Даже делегируя полномочия или их часть, они обязаны позаботиться о контроле. В то же время, контролируя сотрудников, они начисто лишают их инициативности и творческого подхода. А где этого нет — нет и высокого дохода и новых идей.

Бизнесмены в разумной степени доверяют своим подчиненным, стараются делегировать обязанности таким образом, чтобы нанимать сотрудников, которые лучше их разбираются в вопросах бизнеса. Параллельно они создают систему управления таким образом, чтобы ничего не обрушилось даже в случае массового оттока специалистов и топ-менеджеров. Иными словами, бизнесмены освобождают свободное время благодаря талантам, способностям, идеям и деньгам других людей. Бизнес мыслит всегда на перспективу — масштабно, стратегически и обязательно используя системный подход. А предпринимательство более ориентировано на краткосрочную выгоду.

Каждому из нас хотелось бы жить в условиях экономического развития, а не хаоса и неопределенности. Сделать это можно одним способом — изменением собственной парадигмы мышления.

Важно осознавать, что системное мышление — это то, как мы думаем, как понимаем и действуем. Это не систематизированные знания, а наш особый способ мышления в принятии решений, развитии идей, предвидении будущего и успешности своего проекта.

Поблагодарить 🎉

У вас есть интересная колонка для The Page?

Пишите нам: [email protected]

Редакция не несет ответственности за содержание материала и может не разделять мнение его автора

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

Что нужно команде стартапа, чтобы добиться успеха

Что нужно команде стартапа, чтобы добиться успеха | Большие Идеи

Стартапы

Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Ева де Мол

Фото: JEKATERINA NIKITINA/GETTY IMAGES

Оценивая стартапы, венчурные инвесторы внимательно изучают финансовую составляющую бизнеса. Есть ли у компании интересная бизнес-модель? Насколько широк целевой рынок? Каковы планы роста? Чтобы найти ответы на эти вопросы и убедиться в том, что никакие финансовые детали не утаиваются, инвесторы нанимают дорогостоящих специалистов и используют комплексные инструменты для оценки данных.

Но когда речь заходит о команде стартапа, главным инструментом ее оценки становится интуиция. Это не самый удачный подход. Данные говорят о том, что 60% венчурных инвестиций неудачны именно из-за проблем с командой.

Как же определить, успешна ли команда стартапа?

Распространенный ответ — рассмотреть предыдущий опыт участников команды, их знание продукта и специализированные навыки. Но достаточно ли команде прошлого опыта, чтобы хорошо работать вместе сейчас? Мы изучили этот вопрос на основе данных 95 новых стартап-команд в Нидерландах и обнаружили, что одного лишь опыта недостаточно. Он действительно расширяет ресурсы команды, помогает выявить возможности и тесно связан с общей эффективностью команды, но для полноценного функционирования команде необходимы soft skills. Наше исследование показывает, что для выдающейся продуктивности (по оценкам сторонних венчурных инвесторов) необходимы предпринимательский энтузиазм и общее стратегическое видение.

Из стартапов, принявших участие в нашем исследовании, слабые показатели инновационности, удовлетворенности клиентов, контроля расходов и ожидаемого роста продаж продемонстрировали именно те команды, которые сообщали о наиболее богатом предыдущем опыте, но имели низкий уровень предпринимательского энтузиазма и стратегического видения. И наоборот, команды со средним уровнем предыдущего опыта, но с высоким уровнем энтузиазма и общим видением целей компании демонстрировали гораздо более высокие показатели эффективности.

Также мы обнаружили, что общий солидный опыт команды ведет к росту показателей эффективности только при условии, что участники команды разделяют стратегическое видение своей компании. Иными словами, если члены команды имеют разное представление о будущем компании, имеющиеся в их распоряжении знания и навыки практически не скажутся на эффективности команды.

Баланс звездной команды: hard и soft skills

Кажется, именно этот баланс между опытностью участников команды (hard skills) и их общим видением (soft skills) и определяет «звездность» команды. Если команда состоит из чрезвычайно опытных и умных участников, которые, тем не менее, не желают делиться своим опытом с коллегами, потому что не разделяют их взглядов, эти знания оказываются бесполезны для компании. Представим, что технический директор в стартапе имеет обширный опыт работы в сфере кибербезопасности, который может очень пригодиться в текущем проекте. Если технический директор не согласен с CEO в вопросах будущей стратегии развития компании, он, скорее всего, не будет делиться своими релевантными знаниями с командой.

Чтобы продемонстрировать, насколько важно оценивать команду по этому балансу между hard и soft skills, приведем в пример случай с венчурным инвестором Эммой (имена и названия изменены в целях анонимности). Недавно Эмма рассказала мне о потенциальной инвестиционной сделке со стокгольмской компанией, производящей ПО (назовем ее Clocker). Когда Эмма прочла об этой компании и получила информацию о ее деятельности, она пришла в восторг и захотела встретиться с командой. Стартап был интересен не только финансовыми показателями, но и весьма впечатляющим послужным списком его сотрудников.

CEO компании обладал богатым опытом в индустрии: долгие годы он занимался разработкой ПО и руководил продуктовым отделом в Salesforce. Финансовый директор был выпускником Гарварда, до Clocker он работал в Bain & Company, обладал мощными стратегическими и финансовыми навыками. Вице-президент по продажам был настоящим Гераклом в мире продаж и прежде работал в Microsoft. Еще один участник команды — серийный предприниматель с хорошим процентом успешных компаний (и некоторым процентом провалившихся). На бумаге эта команда производила просто блестящее впечатление. Казалось, у них есть все, чтобы отправиться в большое плавание и обеспечить высокую прибыльность инвестиций.

советуем прочитать

Когда продаешь идею, жесты важнее слов

Николь Торрес

GE: эксперимент глобального роста

Близится эра нового предпринимательства

Койл-мл. Дейдре,  Хабиби Энн

Главные угрозы цифровой безопасности

Карл Янг

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

советуем прочитать

Учимся искать лучших специалистов

Питер Каппелли

Лидеры бизнеса предали средний класс

Умар Хак

Почему разделение «стратегии» и «реализации» обрекает компании на неудачу

Роджер Мартин

История о кандидатах

Дашевским Стивеном «Атон» ИК директором управляющим рассказанная

Каковы шесть этапов стартапа?

Стартап — это предпринимательский проект , который стремится либо с помощью собственных инвестиций, либо с помощью третьей стороны пройти путь к успешной монетизации продукта или услуги. Несмотря на высокий процент неудач, самыми ценными компаниями в 2020 году были и остаются такие стартапы, как Amazon, Apple, Google, Microsoft, Tesla, Uber… В то время как строительной отрасли было трудно внедрять инновации, а рентабельность инвестиций в стартапы была очень низкой, 2020 год закончился тем, что в новые бизнес-модели для отрасли было вложено более 1,3 миллиарда долларов США.

Предыдущий рекорд был установлен в 2018 году, с инвестициями более 1,8 миллиона долларов США . Кроме того, уже четвертый год подряд количество раундов финансирования превышает отметку в 100.

CEMEX Ventures делит стартапов на шесть этапов , в которых различается, насколько продвинутые стартапы находятся на пути к монетизации или становятся незаменимым решением на рынке.

Стартап существует и имеет смысл только в том случае, если он решает хотя бы одну болевую точку в отрасли, в которой работает, и, хотя процент неудач высок, успех можно измерить на любом из следующих шести этапов.

В каждом из них могут быть предоставлены разные формы финансирования, но на каждом этапе есть основные игроки, которые в некотором роде помогают развитию новой бизнес-модели.

Этапы стартапа

Предпосевная стадия

Как и в любом проекте, фаза анализа имеет решающее значение для выявления реальной проблемы на нишевом рынке, в котором стартап хочет работать. Задача, которую он решает для отрасли, будет иметь ключевое значение для определения успеха или неудачи предлагаемого решения впоследствии.

Однако мало заметить эту болевую точку; необходимо оценить интенсивность или тяжесть оценить стоимость возможности , а также рассмотреть другие альтернативы и конкурентов.

Как предприниматель, вы также должны задать себе следующие вопросы:

  • Является ли мое решение реальным ответом на решаемую проблему?
  • Может ли мое решение повлиять на другие болевые точки отрасли, усугубив их и/или уменьшив признание целевым рынком?
  • Похоже ли мое решение на уже существующее?

Выслушивание потенциальных клиентов, безусловно, помогает более точно определить болевые точки, которые необходимо устранить.

Этот анализ проводится на этапе предварительной подготовки, который также считается этапом идеи, потому что все, что нужно, — это иметь идею и убедить кого-то прийти и сделать это вместе с вами. Настало время заложить правовую основу для проекта и воплотить ее в Законе о партнерах.

 

Посевная стадия

Основная задача на посевной стадии — проверка бизнес-модели. Будут приняты важные решения, такие как определение методологии, которой будет следовать стартап. На этом этапе происходит поиск первых материализаций стартапа. Это можно сделать с помощью разработки прототипов, которые представляют собой небольшие эксперименты, проводимые для проверки первоначальной идеи, на которой основан стартап.

Его целью является проверка гипотезы о начальном значении. Прототип разработки на ранней стадии не обязательно должен быть функциональным или жизнеспособным продуктом. Его не следует путать с MVP (минимально жизнеспособным продуктом), который должен быть одновременно функциональным и жизнеспособным.

Пришло время сделать несколько итераций, пока вы не найдете правильное решение. Подтверждение идеи — это процесс сбора данных посредством экспериментов для принятия быстрых, обоснованных и безопасных решений.

Должны быть предложены определенные гипотезы и исходные предположения , и с помощью метода проверки и критерия удовлетворения они будут либо подтверждены, либо отвергнуты. Отклонение или неподтверждение первоначальной гипотезы отражает необходимость поворота к новому предположению.

Что касается форм финансирования, то на данном этапе центральное место занимает динамика начальной загрузки, аналогичная той, которая начинается и расширяется только за счет личных ресурсов предпринимателей, а доход, получаемый компанией. Кроме того, общественная помощь, бизнес-ангелы или участие инкубаторов появляются в качестве агентств поддержки для начинающих проектов, очень распространенный термин в этой экосистеме: FFF (Семья, друзья, дураки).

Ранняя стадия

Ранняя стадия указывает на начало фазы, на которой идея развивается до тех пор, пока не станет продуктом или услугой на рынке. Пришло время запустить тест. Это не будет окончательная версия; теперь он будет протестирован, чтобы увидеть, что это минимально жизнеспособный продукт (MVP).

Минимально жизнеспособный продукт — это модель, которая не имеет всех своих функций, что делает тест менее сложным. Он выпускается как первая версия, в которой собираются результаты и информация. После его выпуска его следует проанализировать, чтобы оценить, соответствует ли он потребностям клиентов; если нет, улучшения вносятся в новые версии, которые пытаются удовлетворить пользователя.

Как правило, на этом этапе у стартапов уже есть команда, независимо от размера, если они охватывают необходимые области и выполняют начальные задачи. Сейчас самое время определить бизнес-модель, даже если она не завершена.

Этот этап является ключевым и поможет вам полностью понять влияние, которое вы оказываете на сценарий, подготовленный на предыдущих этапах. Находясь в тесном контакте с клиентами, все сводится к тестированию местности и расширению вашей аудитории.

 

На этом этапе, в дополнение к финансирующим агентствам, представленным на предыдущем этапе, большую ценность приобретают венчурные фонды и акселераторы, которые не только поддерживают возникающие идеи, но и помогают новым бизнес-моделям тестировать свои решения и получать доступ к клиентам. Еще одна динамика, которая продолжает набирать обороты, — это 9.0015 краудфандинг между кругами по интересам.

Стадия роста

Сильный рыночный спрос удовлетворяется, если продукт или услуга стартапа достигает этой стадии. Это означает, что число новых клиентов, постоянных клиентов и выставленных счетов будет увеличиваться . Прибыльность здесь превыше всего. Это когда команда начинает расти, и начинается набор.

Эта фаза имеет самый высокий уровень отказов. Это не означает, что продукт или услуга остаются неизменными, так как вам, вероятно, придется адаптировать их, чтобы приблизиться к новому сектору вашей целевой аудитории, удовлетворить новые требования или занять новые места, которые не были запланированы.

Финансирование на этом этапе также имеет решающее значение, либо для покрытия необходимых изменений, либо для перехода к следующему этапу. В дополнение к уже упомянутым агентам и динамикам, на этом этапе центральное место занимают венчурные капиталы и корпоративные венчурные капиталы, основное различие между которыми заключается в том, что у первых есть единственная цель: финансовая (возврат капитала), а у вторых есть двойная цель: финансовая и стратегическая, отдающая приоритет созданию стратегической ценности для корпорации.

Кроме того, Private Equity также появляются как учреждения, которые инвестируют в другие частные компании с высоким потенциалом роста в обмен на контроль над процентом компании или ее акций.

Фаза расширения

Столкнувшись с более распространенным определением термина «старт», масштабирование демонстрирует проверенную бизнес-модель, которая позволяет рассматривать более амбициозные цели, например, интернационализацию, расширение в другие сектора или найм новых специалистов.

На этом этапе компании, которые уже продвинулись в реализации своей бизнес-модели, продвигаются вперед, укрепляя свой рост доходов и сотрудников.

Согласно определению Института масштабирования Соединенного Королевства и OCDE, для того, чтобы компания считалась масштабируемой, она должна расти в течение последних трех лет более чем на 20 % в год — либо по количеству сотрудников, либо в обороте (расчет).

Новые рынки ищутся на этапе расширения и имеют решающее значение для непрерывности бизнеса. В общем, нужен более амбициозный рынок, поэтому возникает международная экспансия. С другой стороны, расширение может также происходить в одной и той же географии, но в разных сегментах, включая новые услуги или продукты в рамках одного и того же решения.

В этот момент часто бывает необходимо заключить соглашения с крупными компаниями и получить финансирование и поддержку в их инфраструктуре для расширения бизнес-модели как географически, так и среди постоянных клиентов.

Фаза выхода

Эта фаза не является обязательной и не всегда имеет место среди стартапов. Существуют бизнес-модели, цель которых — стать высокодоходной и долгосрочной компанией. Однако очень часто последним шагом является выход путем продажи стартапа. Тем не менее, до этой стадии доходят немногие, а те, кому это удается, отличаются силой, высоким потенциалом и возможностями для дальнейшего роста.

Этот вывод может происходить разными способами, хотя выделяются три распространенных варианта: продажа акций учредителей другой компании, приобретение другой компанией или Первичное публичное размещение акций (IPO), что означает их ввод в продажу.  

Для CEMEX Ventures осуществление строительной революции — это больше, чем инвестирование; он стремится вместе с сотнями стартапов идти к успеху. Вот почему CEMEX Ventures продвигает такие мероприятия, как Конкурс строительных стартапов, посвященный поиску инновационных стартапов в мире строительства, чтобы помочь им достичь самой высокой вершины.

Когда вы являетесь частью семьи CEMEX Ventures, у вас есть доступ к коммерциализации и расширению вашей бизнес-модели, полагаясь на обогащающие отношения CEMEX со строительной отраслью и беспрецедентную глобальную и локальную сеть.

Что такое стартап-компания? Это не то, что вы думаете — Seek Capital

Стартап — это бизнес-предприятие, которое запускается его основателями на основе идеи или проблемы с потенциалом для деловых возможностей, роста и влияния.

У вас может сложиться впечатление, что если вы начинаете малый бизнес, то ваш бизнес является стартапом, потому что вы буквально только что начали новый бизнес. Однако, вопреки распространенному мнению, это не определяющая характеристика стартапа. На самом деле разные факторы определяют, является ли бизнес стартапом, малым бизнесом или чем-то еще. Читайте дальше, чтобы узнать, что считается стартап-компанией.

Что такое стартап?

По своей сути стартап — это коммерческое предприятие, которое запускается его основателями на основе идеи или проблемы с потенциалом значительных возможностей для бизнеса, роста и влияния. Обычно это включает в себя поиск идеи или проблемы, которую стоит решить, а также создание специальной команды основателей в соответствии с общим видением того, как воплотить ваше решение в жизнь.

Говоря более объективно, стартап заметно отличается от других видов бизнеса. Вот некоторые из определяющих характеристик стартапа по сравнению с другими предприятиями:

  • Стартап: Высокие амбиции роста и очень масштабируемая бизнес-модель плюс непроверенная бизнес-модель
  • Масштабирование: Высокие амбиции роста и очень масштабируемая бизнес-модель, но с проверенной на рынке бизнес-моделью
  • Малый бизнес: Низкие амбиции роста и/или масштабируемая бизнес-модель

Отсутствие проверенной бизнес-модели является ключевым моментом в определении стартапа по сравнению с масштабированием или малым бизнесом. Вот почему основатели стартапа должны создать преданную команду с самого начала, потому что вам нужна команда с решимостью доказать свою непроверенную бизнес-модель. Вооруженный специальной рабочей силой, стартап может проверить, соответствует ли предлагаемое им решение проблеме и соответствует ли его продукт рынку. Если эти проверки подтвердятся, вы можете перейти к масштабированию своей компании и созданию самостоятельного бизнеса.

Одной из ключевых особенностей стартапов является то, что они нацелены на выход на очень большой рынок. Малый бизнес, такой как ресторан или маникюрный салон, по своей природе имеет ограниченные рынки сбыта. Стремление выйти на большой рынок является одной из причин, по которой многие начинающие компании являются технологическими компаниями. Цифровым и онлайн-компаниям гораздо легче выйти на обширный рынок, потому что они не ограничены временем и пространством.

Еще одной определяющей характеристикой начинающей компании является необходимость стратегии выхода. В этом контексте стратегия выхода заключается не в том, чтобы основатели стартапа или владельцы бизнеса ушли из компании. Стратегия выхода связана с финансами компании, потому что в конечном итоге стартап принесет деньги, а инвесторы-ангелы или фирмы венчурного капитала получат свои деньги. В традиционном малом или среднем бизнесе вам, скорее всего, не понадобится стратегия выхода, пока вы не почувствуете себя полностью удовлетворенным своей компанией и ее развитием, что обычно занимает много лет. Для начинающей компании стратегия выхода за деньги инвесторов является важной чертой бизнеса.

Прочтите: Какой процент малых предприятий терпит неудачу?

Проблемы, с которыми сталкиваются стартапы

Поскольку стартапы настолько уникальны, а именно отсутствием проверенной бизнес-модели, они сталкиваются с уникальными или типичными проблемами, но с большими трудностями. Вот некоторые из основных проблем, с которыми сталкиваются многие стартапы.

Финансирование стартапа

Вероятно, самая большая проблема, с которой сталкиваются стартапы, — это получение финансирования. Банки и другие кредиторы обычно не желают ссужать средства предприятиям, которые не приносят дохода, не говоря уже о том, что у них даже нет проверенной бизнес-модели. Отсюда причина, по которой венчурный капитал и инвесторы-ангелы так часто ассоциируются со стартапами в средствах массовой информации и общественном понимании.

Ограниченное время в бизнесе

Ограниченное время в бизнесе — неотъемлемая проблема для стартапов или любого нового бизнеса, поскольку вы только начали или недавно открыли свою компанию. Ограниченное время в бизнесе является ключевым фактором, который затрудняет получение финансирования для стартапов для компаний. У большинства кредиторов есть условия о том, как долго существует ваш бизнес, прежде чем они смогут предоставить вам кредит, не говоря уже о том, какой доход приносит ваша компания. Ограниченное время в бизнесе также может затруднить блокировку инвесторов, если, конечно, они не являются венчурными капиталистами, которые специально инвестируют в стартапы.0005

Неустойчивые бизнес-модели

Разработка устойчивой бизнес-модели — это не только обычная задача для стартапов: это очень важная задача. Одним из наиболее важных этапов в управлении стартап-компанией является переход от этапа проверки к этапу устойчивой бизнес-модели, на котором ваша компания может обеспечивать себя и масштабироваться. Выяснение этого перехода и фактическое осуществление его является фундаментальной разделительной линией между стартапом и тем, что он больше не является стартапом.

См.: Как начать бизнес в Калифорнии

Нереалистичные ожидания

Нереалистичные ожидания являются общей проблемой для стартапов, отчасти из-за того, что они нацелены на очень большие рынки. Нереалистичные ожидания могут стать очень плохими, когда начинающая компания начинает демонстрировать признаки реального успеха. Инфляция ожиданий также может исходить из нескольких источников, например, от самих основателей стартапа или инвесторов-ангелов, которые могут настаивать на расширении до того, как ваша компания будет готова. Установление высоких, но контролируемых ожиданий, особенно измеримых, — хорошая стратегия, позволяющая обуздать нереалистичные ожидания.

Найм нужных людей

Создание преданной команды основателей — сложная задача, с которой сталкивается почти каждая начинающая компания. Поскольку стартап по своей природе основан на непроверенной бизнес-модели, нанять команду, которая хочет работать в таких рискованных обстоятельствах, непросто. Вам нужно найти людей, готовых работать в непроверенной среде. Кроме того, эти люди должны обладать навыками, необходимыми вашему стартапу для перехода от непроверенной бизнес-модели к проверенной.

Получение финансирования для стартапа

Финансирование обычно является самой неотложной проблемой, с которой сталкивается начинающая компания. Как уже упоминалось, у традиционных кредиторов, как правило, есть критерии, которые чрезвычайно затрудняют получение капитала стартапом, такие как время в бизнесе и получение дохода. Однако это не означает, что финансирование стартапа невозможно. Одним из самых больших преимуществ недавнего технологического развития, а именно Интернета, является рост альтернативных источников кредитования.

Вот некоторые из наиболее распространенных способов получения финансирования для стартапа:

  • Деловые или личные кредитные карты: Использование личных или служебных кредитных карт для финансирования стартапа удобно тем, что вам не обязательно тратить время на бизнес или получение дохода, чтобы претендовать на них. Кроме того, если вы используете свою деловую или личную кредитную карту с умом, со своевременными платежами в полном объеме, тогда ваш стартап может улучшить свой бизнес-кредитный профиль и помочь ему претендовать на дополнительные источники финансирования.
  • Друзья и семья: Множество предпринимателей финансировали свои стартапы с помощью этой вневременной формы финансирования. Основными преимуществами здесь являются гибкость и скорость финансирования. Но есть риски, связанные с заимствованием у друзей и семьи, так что подумайте дважды.
  • Бизнес-ангелы или венчурный капитал: Это, вероятно, самый известный источник финансирования стартапов благодаря технологическому буму в Силиконовой долине и росту множества венчурных фирм, ориентированных на технологии. Основным преимуществом этого источника капитала является диапазон финансирования, которое может быть очень небольшим или значительным вложением денег инвестора.
  • Краудфандинг: Этот метод финансирования стал очень популярным за последние несколько лет. Сайты краудфандинга, такие как Kickstarter или GoFundMe, связывают ваш стартап с инвесторами и вкладчиками, желающими вложить деньги в вашу компанию, распределяя их среди инвесторов в массовом масштабе, обычно состоящем из небольших и средних сумм. Успешный краудфандинг требует большой сети и/или хороших маркетинговых навыков, поэтому вам нужно быть готовым к работе.
  • 401k Пролонгация: Пролонгация для стартапов (ROBS) позволяет вам брать пенсионные средства с 401k или индивидуального пенсионного счета (IRA) и инвестировать их в свой бизнес без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств. Хорошо то, что ROBS — это не бизнес-кредит или кредит 401k, и, следовательно, нет долга, который нужно погасить, или процентных платежей. Главный минус, однако, в том, что вы тратите свои сбережения.

Узнайте: 6 типов бизнес-структур на выбор

Стартапы — это больше, чем просто новый бизнес

Есть много ключевых моментов, которые нужно усвоить, но один из самых простых заключается в том, что стартап не определяется по возрасту. Это неправильное название. То, что вашей компании всего несколько месяцев, не делает ее стартапом. Что определяет стартап, так это концепция ориентации на очень большой рынок с амбициозной целью роста, основанная на непроверенной бизнес-модели, которая должна быть проверена. Когда ваша непроверенная бизнес-модель подтверждается путем создания устойчивой бизнес-модели, ваша компания больше не является стартапом и превращается в настоящее самоокупаемое предприятие.

Подробнее от Seek

  • 5 творческих способов финансирования вашего стартапа без инвесторов
  • Вопросы, которые вы должны задать себе перед началом бизнеса
  • Почему традиционное финансирование может не подойти для вашего стартапа
  • 15 бесплатных ресурсов для малого бизнеса

Ресурсы бизнес-кредита

  • Кредиты для стартапов
  • Кредиты для малого бизнеса
  • Кредиты на оборудование
  • Варианты финансирования грузовиков

Фото: DisobeyArt/Shutterstock. com

Каковы три этапа стартапа?

Стартап запускается для развития идеи с потенциалом значительных возможностей для бизнеса и влияния. Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с обширного развития идеи или решения значимой проблемы, для которой существует определенный рынок.

Эволюция стартапа — от идеи до выхода — это непрерывный процесс. Часто бывает трудно точно определить, на каком именно этапе жизненного цикла стартапа вы находитесь, потому что он включает в себя множество факторов. Продолжительность каждого этапа запуска будет сильно различаться в зависимости от ведения бизнеса, вашей отрасли или сектора и ваших возможностей по сбору средств.

Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с обширного развития идеи или решения значимой проблемы.

Полезно знать, где вы находитесь в континууме, особенно для стартапов на ранней стадии. Ваша позиция может помочь инвесторам, партнерам, потенциальным сотрудникам и другим людям сформулировать свое мнение о вашем текущем росте и потенциале успеха.

Сбор средств на протяжении всего процесса всегда является проблемой, поэтому начните с твердой идеи, четкого бизнес-плана и сильной команды основателей, и ваши шансы на успех возрастут.

Стартап на ранней стадии начинается с масштабируемой идеи, которая привлекает финансирование


Этот этап охватывает время до получения первого раунда финансирования серии A. Есть несколько неточных терминов, используемых для описания вашего положения на этой фазе, в том числе посевной, предварительный посевной, постпосевной, пре-А, посевной этап и другие. Эти термины относятся только к точкам внутри зачастую долгой и трудной фазы обретения силы и роста.

Ранний этап начинается с потенциально масштабируемой идеи продукта или услуги, ориентированных на рынок, который готов создавать ценность. В вашей команде может быть всего один или два человека, кроме вас самих, и у вас нечеткая организация. Несмотря на отсутствие формальной структуры или твердой приверженности концепции или бизнесу, вы и ваша команда движетесь в этом направлении и активно закладываете основу для запуска.
  

Стартап на ранней стадии начинается с потенциально масштабируемой идеи продукта или услуги, нацеленных на рынок, который готов создавать ценность.

Когда вы являетесь частью стартапов на очень ранней стадии, осознайте, что ваши вложения времени, денег, идей, арендной платы за физические помещения и магазины деловых отношений, расходные материалы и оборудование могут оказаться под угрозой. В большинстве случаев компании, которые могут позволить себе платить компенсацию и арендную плату по рыночным ставкам, на самом деле не находятся на ранней стадии развития.

Сейчас самое время определить свое видение и миссию, установить ключевые этапы и разработать график достижения этих целей. Основные соучредители с дополнительными навыками привержены компании, и вы создаете основу для разработки своего первоначального продукта или услуги.

Позже, на ранней стадии — после того, как вы разработали свой продукт, сеть и, возможно, некоторые продажи — ускоритель может быть хорошим выбором. Акселераторы могут помочь, если у вас ограниченный опыт ведения бизнеса, небольшая сеть профессиональных контактов или вы находитесь на незнакомом рынке или в незнакомом секторе. Цель акселератора стартапов именно в этом: помочь ускорить рост вашего стартапа. Это программа, основанная на наставниках, которая обеспечивает интенсивное руководство, поддержку и структуру в течение установленного периода, обычно трех месяцев.

Когда вы подаете заявку на участие в программе акселерации стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея.

Когда вы подаете заявку на участие в программе акселерации стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея. В идеале у вас должен быть прототип или реальный продукт. В обмен на 5–10% вашего капитала вы получите доступ к широкому кругу консультантов и опытных предпринимателей, которые помогут вам разработать продукт, отточить бизнес-модель и, что наиболее важно, установить контакт с инвесторами. Целью является «демонстрационный день», когда вы представляете свою идею потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам, включая средства массовой информации.

Инвесторы на ранней стадии — бизнес-ангелы и венчурные капиталисты — берут на себя большой риск и хотят быть уверены, что у вас есть надежный продукт, узнаваемый рынок и бизнес-план — с сильной командой для его реализации. Из-за компонента повышенного риска ранний этап сбора средств часто занимает много времени и часто включает оценку ряда вариантов финансирования. Что характеризует раннюю стадию больше всего, так это то, что вы все еще выстраиваете доказательства и показатели эффективности, необходимые для создания интригующей презентационной презентации для получения начальных денег или финансирования Серии А.

Вы находитесь на этом этапе, если вы: 

  • Создание и развертывание продукта с первыми клиентами 
  • Демонстрация соответствия вашего продукта требованиям рынка
  • Подтверждение динамики продаж, которая будет поддерживать эффективный рост
  • Убедитесь, что у вас есть команда для выполнения

Вы можете перейти к следующему этапу, если: 

  • Фокусируетесь на измеримом росте на основе KPI 
  • Расширение клиентской базы и необходимость масштабирования производства
  • Создание вашей команды с определенными ролями и обязанностями
  • Серия «Преследование» Финансирование с кратким описанием вашего успеха

Ожидается, что стартап, финансируемый венчурным капиталом, достигнет вех

Этот этап стартапа начинается, когда вы получаете свой первый раунд серии A — каждый раунд обычно длится от 18 до 24 месяцев. Ваш первый раунд очень важен для создания фонда сбора средств, который может помочь привлечь будущие инвестиции.

Вы вступаете в эту фазу, когда инвестор серии А считает, что у вашей компании есть отличный продукт или услуга, а у вас есть план и талант для масштабирования. В настоящее время ваша компания осуществляет сложный переход от потенциальных масштабов к ожидаемым достижениям намеченных для инвесторов вех. У вас могут быть дополнительные раунды финансирования Серии А, но первый раунд часто оказывается наиболее влиятельным.

Финансирование серии A позволяет вам создать свою команду и инфраструктуру.

Финансирование серии A позволяет вам создать свою команду и инфраструктуру для поддержки вашей растущей деятельности. Создание вашей функции продаж является одним из основных действий на этапе серии А. Для плавного масштабирования ответьте на следующие вопросы в начале своего бизнес-плана: Когда вы нанимаете больше сотрудников? Как вы расширяете свой маркетинг? Вам нужно будет расширить свое физическое пространство или технологическую инфраструктуру?

Процесс масштабирования может быть непредсказуемым — важно оставаться гибким и готовым быстро преодолевать препятствия и использовать возможности. Как основатель, вы также сосредоточитесь на общей картине. Небольшие задачи необходимо будет переназначить, чтобы вы могли сосредоточиться на руководстве компанией на этапе роста.

Вы находитесь на этом этапе, если у вас есть: 

  • Работающий продукт 
  • Проверенный продукт ROI
  • Доказательства того, что циклы продаж быстрые, а продажи эффективны
  • Защищенное финансирование серии A 

Вы можете перейти на следующий этап, если: 

  • Достигли значительного роста 
  • Нанял более полную команду, включая отдел продаж
  • Привлечение дополнительных раундов финансирования серии A
  • Корпоративный подход изменился от управления рискованным стартапом к построению компании с устойчивым ростом

Для стартапов на поздних стадиях все зависит от производительности  

Стартапы на поздних стадиях обычно имеют надежные источники финансирования и реализуют бизнес-план. При привлечении инвесторов к финансированию серии А все дело в потенциале. Теперь все дело в производительности. Инвесторами обычно являются традиционные венчурные капиталисты, частные инвестиционные компании, растущие фирмы, корпоративные венчурные капиталисты и семейные офисы.

Если ваш начальный этап венчурного финансирования был успешным и вы получили финансирование Серии А, ваша компания продемонстрировала способность к росту. В контексте предприятия это обычно означает, что у вас есть все основные группы продаж, развертывания и поддержки.

Возможно, на данном этапе жизненного цикла стартапа вы наняли генерального директора, который лучше подготовлен для управления повседневными операциями. Другой персонал также на месте, и теперь ваш бизнес прочно занял свое место в отрасли.

Хотя ваша компания работает, ей нужно больше топлива, чтобы существовать. Ваше основное внимание должно быть сосредоточено на сборе средств и найме талантов.

Как основатель, вы также сталкиваетесь с другими решениями. Вы настаиваете на дальнейшем расширении? Например, рассмотрите возможность расширения ассортимента продукции или выхода в новые регионы, поскольку вы извлекаете выгоду из своей стабильности. Если вы решите расширяться дальше, вам нужно будет спросить себя, как бизнес может поддерживать больший рост за счет приобретения или дополнительного сбора средств. Вы выходите на биржу, чтобы собрать необходимые средства? Есть ли другие возможности? И достаточно ли вы финансово стабильны, чтобы пережить риск расширения, которое пойдет не по плану?

Вам также следует подумать о выходе из бизнеса. Многие основатели и их инвесторы на этом этапе рассчитывают перейти к продаже или IPO. Вы много работали, чтобы построить свой бизнес. Возможно, пришло время осознать ценность того, что вы построили.

Вы находитесь на этом этапе, если вы: 

  • Полностью укомплектованы  
  • Значительный рост
  • Поиск возможностей расширения
  • С учетом выхода

Вы можете перейти к следующему шагу, когда: 

  • Вы можете собирать средства на основе результатов, а не только потенциальных возможностей  
  • Вы можете расширить свой бизнес за счет органического роста или приобретения
  • Вы подготовили свою компанию к IPO
  • Вы привлекательная цель приобретения

Ваш опыт может включать или не включать эти три этапа жизненного цикла запуска. В зависимости от вашего продукта и степени успеха могут потребоваться годы, чтобы выйти за пределы Серии А. С другой стороны, вы можете сразу же ощутить феноменальный рост и решить обналичить деньги с выходом.

Однако для многих стартапов вы продвигаетесь по этому континууму и достигаете каждой из трех стадий жизненного цикла стартапа. Знание своего места на пути поможет вам подготовиться к тому, что будет дальше, и оптимизировать ваши шансы на успех.

Что вы будете делать дальше, чтобы развивать свой стартап на ранней стадии?  

Этот контрольный список поможет вам понять различные задачи, которые необходимо выполнить, и цели, которых необходимо достичь на каждом уровне континуума запуска на ранней стадии.

На каком этапе развития стартапов находится ваш бизнес?

Используйте этот опрос, чтобы узнать, как далеко продвинулась ваша компания на этом пути, и используйте эту карту, чтобы увидеть, где вы находитесь по сравнению с этапами, которые еще впереди.

Управлять стартапом сложно. Посетите наш Startup Insights, чтобы узнать больше о том, что вам нужно знать на разных этапах ранней жизни вашего стартапа. А чтобы узнать о последних тенденциях в инновационной экономике, ознакомьтесь с нашим отчетом о состоянии рынков.

 

91 Термины запуска, которые должен знать каждый предприниматель

Понимание и естественное использование ключевых терминов запуска в повседневной работе бизнеса является обязательным для каждого предпринимателя. Одним из обязательных условий для того, чтобы стать предпринимателем, является знакомство с бизнесом и, в частности, с языком стартапа.

Технический или нетехнический, лучшие предприниматели могут не быть экспертами во всем, но, безусловно, способны носить много шляп и говорить на многих языках, будь то с финансовой командой, программистами, дизайнерами, маркетологами, бизнес-разработчиками или другими областями.

В этой инфографике вы найдете 91 стартовый термин с кратким определением каждого, которые вы можете использовать в качестве справочного материала для изучения, улучшения или запоминания некоторых из наиболее часто используемых слов в этой области. Под инфографикой вы найдете более подробное определение каждого термина.

1. Условия открытия бизнеса

Основатель: Любой может создать сайт и визитки, а затем назвать себя основателями стартапа. Успешный основатель стартапа – деятель. Неважно, насколько большое влияние или прогресс вы можете добиться, пока действия предпринимаются и предпринимаются. Учредители исполняют.

Wantrepreneur: Короче говоря, Wantrepreneur — это человек с идеями. Независимо от того, имеют ли они техническое или нет техническое образование, они всегда планируют разработать стартап-приложение, у них есть много идей, но они еще не начали. Многие халявщики так и остаются. Не будь хот-предпринимателем!

Нетехнический основатель: Когда дело доходит до технологических стартапов, учредителей часто делят на технических и нетехнических. Технические основатели — это те, кто имеет опыт программирования или самостоятельно изучил код. Основатели, не являющиеся техническими специалистами, как правило, занимаются бизнесом или маркетингом. Не то чтобы технические основатели не могли продавать!

Валидация: Существует множество показателей, которые сигнализируют о проверке идеи, но в конечном итоге речь идет о доказательстве наличия потребности и спроса на продукт. Один из самых сильных сигналов проверки — это когда люди платят за продукт, используют его и рекомендуют другим людям со схожими потребностями.

Масштабируемость: Цель каждого стартапа — построить масштабируемую бизнес-модель. Благодаря технологиям и автоматизации стартовый продукт может обслуживать сотни тысяч пользователей, не нуждаясь в таком же количестве поставщиков услуг. Стартап называется масштабируемым, когда он создает и проверяет воспроизводимую бизнес-модель, которая круглосуточно удовлетворяет потребности пользователей. Масштабируемость и экономическая жизнеспособность бизнес-модели обычно проверяется на этапе эффективности стартапа.

Акселератор: Если вы запускаете стартап, акселераторы могут помочь вам быстро продвинуть вашу идею, предоставив вам возможность наставничества и сбора средств в течение нескольких месяцев программы.

Инкубаторы: В отличие от акселераторов, инкубаторы, как правило, предлагают долгосрочные консультационные программы, которые помогут вам с наставничеством, связями и ресурсами, такими как коворкинг. Акселераторы сосредоточены на скорости и сборе средств, в то время как инкубаторы обычно берут стартапы на более ранних стадиях и помогают им преодолевать трудности на ранних стадиях.

Unicorn: Лишь несколько стартапов достигают и превышают оценку в миллиард долларов. Эти стартапы называются единорогами.

Дракон: Есть еще меньше стартапов, которые собирают более одного миллиарда долларов за один раунд финансирования. Таких называют Драконами. Uber — одна из таких компаний.

Начальная загрузка: Более 90% стартапов самофинансируются. На самом деле, я бы сказал, что почти 100% стартапов начинают с собственных средств, особенно в наши дни, когда планка финансирования становится все выше. Bootstrapers — это предприниматели, которые объединяют человеческий капитал (знания, опыт и навыки) со сбережениями для запуска и развития стартапа без привлечения капитала. Предприниматель также может начать работу на ранних этапах, а затем собрать средства для роста. Путь, по которому идет большинство основателей.

Итерация: В конце концов, идея — это всего лишь предположение. Каковы шансы, что предприниматели всегда будут угадывать правильно? Когда вы понимаете, что вам нужно внести небольшие изменения в продукт, целевого покупателя или любой другой важный аспект бизнес-модели, вы начинаете итерацию. Стартапы на ранних стадиях очень часто повторяются, особенно на этапе проверки идеи.

Pivot: Иногда мы уверены, что план правильный, но быстро понимаем, что это не так. Когда в бизнес-модели происходят серьезные изменения, например, в том, как вы зарабатываете деньги, в портрете идеального клиента или в решении (продукте), вы меняетесь. Предприниматели должны быть открыты для итераций и разворотов, даже если они потратили много ресурсов на правильную последнюю версию. По этой причине тратить слишком много времени и денег на тестирование идей или версий продукта — не самая мудрая стратегия реализации. Вместо этого создавайте, тестируйте и настраивайте быстро. Вот почему «быстро терпеть неудачу» — распространенная поговорка стартаперов.

Disruption: Если вы спросите, что инвесторы ищут в стартапе, то ответьте, что основатели стремятся создавать продукты и бизнес-модели, которые внедряют инновации, которые существенно меняют рынок и мир. Возьмем пример Uber, который полностью изменил то, как люди добираются до работы.

MVP: Чтобы быстро проверить идеи, не тратя много ресурсов на создание продукта, который может работать или не работать, предпринимателям рекомендуется создавать минимально жизнеспособный продукт. Это первые версии продукта, которые включают только основные функции, предназначенные для проверки самых рискованных предположений перед созданием следующих версий с более продвинутыми функциями.

Бережливое производство: Минимально жизнеспособные продукты являются частью методологии бережливого производства, которая включает в себя цикл «создание-измерение-обучение», который, по сути, реализует идею быстрого создания и тестирования вместо создания продвинутого продукта в надежде на то, что клиенты придут.

Agile: В то время как бережливое производство описывает бизнес-сторону цикла «создание-оценка-обучение», гибкая разработка фокусируется на части цикла разработки и предполагает поэтапное и итеративное создание при быстром тестировании.

Выход: Предприниматели создают стартапы по многим причинам. Многие хотят оказать большое влияние на мир, в то время как другие, в дополнение к влиянию, стремятся выйти из своих предприятий либо через IPO, либо через приобретение стартапов (или, что реже для стартапов, – слияние).

SaaS: В настоящее время одной из наиболее распространенных бизнес-моделей стартапов является программное обеспечение как услуга. Это когда вы создаете продукт с функциями, которые клиенты могут использовать по подписке. Точно так же, как платить ежемесячную плату за хостинг или использовать платформу электронного маркетинга.

PaaS: SaaS-компаниям нужна платформа для создания своего программного обеспечения. Вместо того, чтобы создавать его с нуля, более быстрый и экономичный способ — построить его поверх существующей установленной платформы. Компании SaaS используют платформу в качестве сервисных компаний, таких как Heroku.

Приобретение-найм: Один из самых ценных активов в стартапе, особенно на ранних стадиях, — это команда, стоящая за ним. Создать увлеченную стартап-команду, в которую входят участники с взаимодополняющими навыками, непросто. Многие авторитетные компании решают приобретать более мелкие фирмы или стартапы только из-за созданного ими человеческого капитала (команды) — из-за начальных талантов. Такие приобретения называются acqui-hires.

Альфа-версия: Поскольку непрерывное тестирование важно для успешной работы программного обеспечения, команды заранее проводят внутренние альфа-тесты, прежде чем выпускать бета-версию продукта для публичного тестирования.

Бета-версия: После проведения внутренних альфа-тестов в бета-тестировании участвуют клиенты или потенциальные пользователи, которые оставляют отзывы и помогают команде внести изменения перед запуском.

Совет директоров: Наставничество, руководство и связи являются ключом к успеху стартапа. В совет директоров, как правило, входят члены, которые могут помочь основателям принимать более разумные решения, внося свой вклад в такие области, как найм и поиск партнеров и подрядчиков, развитие бизнеса и сбор средств.

Развитие бизнеса: На высоком уровне в технологическом стартапе есть две ключевые роли. Технический основатель отвечает за создание и улучшение продукта. Основатель, не являющийся техническим специалистом, берет на себя деловую роль, будь то развитие партнерства или стратегическое планирование и реализация. Основатели, не являющиеся техническими специалистами, обычно занимаются развитием бизнеса.

Холст бизнес-модели: Вместо бизнес-модели на сотне страниц, холст бизнес-модели классифицирует ключевые области запуска стартапа, такие как сегменты клиентов, ценностное предложение, ключевые партнеры, модель дохода и каналы приобретения.

Рост клюшки: Каждый предприниматель стремится развивать свой стартап в геометрической прогрессии. В действительности такой быстрый и предсказуемый рост редко достижим. Обычный путь старта и роста характеризуется многочисленными колебаниями и околосмертными переживаниями.

Презентация: Прежде чем инвестировать, большую часть времени инвесторы ожидают быстрой презентации, в которой освещаются ключевые области стартапа, такие как команда, продукт, рынок, тяга и план. Предприниматели создают и используют презентации для инвесторов.

Freemium: Распространенной стратегией привлечения клиентов для стартапов SaaS является предложение бесплатного плана, включающего несколько функций продукта, при этом побуждая подписчиков перейти на платные планы, чтобы получить больше функций и преимуществ.

Ценностное предложение: Бизнес заключается в решении проблемы клиента путем предложения решения, которое лучше или имеет уникальные преимущества по сравнению с конкурентами. Безусловно, самая большая ошибка стартапа, которую вы можете совершить как основатель, — это вложить много времени, усилий и капитала в продукт, который никому не нужен.

Потребительские товары: Это также можно определить с точки зрения B2C и B2B. Бизнес для потребителей Компании создают потребительские товары. Это продукты, приобретаемые и используемые отдельными покупателями, а не компаниями. Например, Apple продает iPhone, который является потребительским товаром. Кроме того, Uber предлагает потребительский продукт, хотя с годами он расширился и стал предлагать корпоративные решения.

Корпоративные продукты: В отличие от потребительских товаров, корпоративные продукты используются компаниями.

Конкурентное преимущество: Это то, чем стартап отличается от своих конкурентов. Дифференциация может осуществляться за счет инноваций, интеллектуальной собственности, эксклюзивных прав и партнерских отношений или других способов, таких как поиск ниши и захват небольшого, но растущего рынка быстрее, чем кто-либо другой.

Хакеры: Описывает талантливого программиста, который всегда находит способ завершить проект, несмотря на препятствия.

Интеллектуальная собственность: Изобретение, защищенное патентами, авторскими правами, товарными знаками и т.п.

Развитие клиентов: Часть методологии бережливого производства, развитие клиентов — это этап, на котором вы обнаруживаете и проверяете клиентов, главным образом путем опроса их и проверки гипотез на качественном и количественном уровне. Развитие клиентов — ваша основная задача на этапе проверки идеи.

Соответствие продукта рынку: Существуют различные определения соответствия P/M. По сути, вы достигаете P/M-соответствия, когда стоимость привлечения ваших клиентов ниже, чем пожизненная ценность ваших клиентов, а существующие клиенты направляют таких же покупателей, как они, что снижает ваши затраты на привлечение и увеличивает ваш чистый рейтинг промоутера. После того, как вы настроите P/M, вы почувствуете притяжение со стороны рынка, вместо того чтобы продвигать продукт самостоятельно.

2. Условия маркетингового стартапа

Взлом роста: Успешная маркетинговая кампания стартапа достигает своей цели при затратах ниже полученного дохода. Хакеры роста используют нетрадиционные стратегии для стимулирования экспоненциального роста при затратах, значительно меньших, чем сумма, необходимая для достижения тех же результатов с помощью традиционных маркетинговых методов.

Евангелисты: В жизненном цикле внедрения продукта вы обнаружите, что разные категории покупателей принимают продукт в разные периоды времени. Евангелисты — это те, кто приходит раньше, они первыми верят в продукт и убеждают других принять его.

Пропасть: Многим стартапам удается привлечь верующих, называемых новаторами, но им не удается захватить остальную часть рынка. Этот разрыв между новаторами и остальными называется пропастью.

SEO: Поисковые системы, такие как Google и Yahoo, становятся все более важными для роста стартапа. Без них стартап должен продолжать инвестировать в неорганический (платный) маркетинг, чтобы получить новых клиентов. Поисковая оптимизация — это стратегии и тактики, с помощью которых компании могут получить более высокий рейтинг в поисковых системах. SEO — одно из важнейших направлений контент-маркетинга стартапов.

Целевой рынок: Ваши идеальные покупатели. Группа клиентов со схожими потребностями и целями. Вы можете определить своих идеальных клиентов с помощью их демографических, психографических и других категорий.

Traction: Оценка ваших ключевых показателей. Инвесторы будут смотреть на вашу тягу с течением времени, чтобы оценить инвестиционную возможность. Как основатель стартапа, вы можете добиться успеха еще до создания продукта. Такие компании, как Buffer и Robinhood, создали список из десятков тысяч потенциальных пользователей еще до того, как выпустили первую версию своих продуктов. Один из распространенных и эффективных способов накрутки — это входящий маркетинг.

Входящий маркетинг: Отнимает много времени, но очень эффективен в долгосрочной перспективе. Это когда вы создаете ценный контент для своих идеальных клиентов, который получает высокий рейтинг в поисковых системах и привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт. Написание руководств, создание обучающих видеороликов и тренингов, выпуск эпизодов подкастов и создание инфографики — вот некоторые каналы, по которым вы можете распространять свой контент. Входящий маркетинг может быть достигнут также за счет хорошей репутации — вас могут порекомендовать довольные клиенты, что приведет к появлению новых потенциальных клиентов.

Исходящий маркетинг:  исходящий маркетинг охватывает любую маркетинговую тактику стартапов, которая требует, чтобы вы обращались к клиенту, а не наоборот. Вы можете заниматься продажами или инвестировать в платные маркетинговые кампании на таких платформах, как Facebook, Google и LinkedIn, чтобы продвигать свой продукт к покупателю. Исходящий маркетинг явно хуже, однако это единственный вид, к которому у вас есть доступ прямо из ворот.

3. Условия запуска Google Analytics

KPI: Это ключевые показатели эффективности, показатели, по которым стартапы оценивают свою производительность, прогресс и цели. Некоторые из наиболее распространенных KPI включают стоимость привлечения клиентов, пожизненную ценность клиента, ежемесячный и ежегодный доход.

Отказы: Важный показатель, который измеряет, сколько времени посетители веб-сайта проводят на странице, прежде чем покинуть ее. Цель состоит в том, чтобы иметь низкий показатель отказов, что означает, что контент или функции сайта достойны времени посетителя.

A/B-тестирование: Чтобы узнать, что может оптимизировать важные показатели, вы можете запустить тест с различными вариантами, такими как призыв к действию или текст. Это так называемые A/B-тесты. В настоящее время многие платформы могут помочь вам запускать A/B-тесты одним нажатием кнопки.

LTV: Обозначает пожизненную ценность клиента. Основная формула для расчета LTV — это умножение среднего дохода на аккаунт на валовую прибыль и деление общей суммы на коэффициент оттока клиентов. Сегодня многие платформы могут помочь вам рассчитать и спрогнозировать LTV.

CAC: Одним из наиболее важных показателей в бизнесе является стоимость привлечения клиента. Другими словами, во сколько вам обходится привлечение клиента? Не зная этого числа, трудно составлять бюджет маркетинговых кампаний или делать какие-либо прогнозы.

Отток: Один из наиболее часто задаваемых вопросов инвесторов: каков ваш уровень оттока? То есть какой процент ваших платящих пользователей отказывается от услуги. Ваша цель — сделать отток клиентов как можно меньше.

Retention: Поддерживать низкий уровень текучести и высокий уровень удержания. Высокий показатель удержания свидетельствует о здоровом бизнесе, особенно если он значительно выше, чем отток.

Активация: Большинство стартапов, предлагающих программное обеспечение как услугу, предлагают бесплатный пробный период или план Freemium. Компания будет зарабатывать деньги только в том случае, если пользователи активируют свое членство после пробного периода. Цель состоит в том, чтобы увеличить число активаций, и существует множество стратегий, которые помогут вам увеличить это число. Например, хороший процесс адаптации имеет значение.

4. Условия финансового стартапа

Ангел: Если вы ищете финансирование для идеи, лучше всего искать бизнес-ангелов. Как правило, это индивидуальные инвесторы, члены семьи и друзья, стремящиеся поддержать и профинансировать многообещающее предприятие на ранней стадии с потенциально высокой прибылью.

Венчурный капитал: В отличие от бизнес-ангелов, большинство венчурных компаний инвестируют, чтобы зарабатывать на жизнь. Обычно их интересуют стартапы с тягой и доказательством того, что инвестиции помогут ускорить их путь к цели.

Семя: Сразу после ангельского раунда следует посевной раунд, хотя нет никакой обязательной последовательности. Компании, получившие посевной раунд, как правило, нашли жизнеспособную бизнес-модель с клиентами.

Серии A, B, C: Компании, получившие раунд серии A, как правило, достигли соответствия продукта и рынка, и средства помогут им быстрее масштабироваться. Серии B и C предназначены для стартапов, которые продолжают расти в сторону приобретения или IPO.

Денежный поток: Количество денег, втекающих и выходящих из бизнеса. Свободный денежный поток — это сумма, оставшаяся в бизнесе после оплаты расходов. Свободный денежный поток используется как показатель прибыльности бизнеса. Денежный поток — одна из самых важных финансовых концепций, которую должны понимать основатели стартапов, чтобы избежать неплатежеспособности.

Предварительная оценка: Основателям, инвесторам и другим акционерам важно знать оценку стартапа до того, как он получит капитал. Это помогает определить стоимость запуска после того, как он будет профинансирован.

Оценка после получения денег: Стоимость стартапа либо увеличивается, либо уменьшается после раунда финансирования. Он уменьшается, если новый раунд финансирования снижает оценку стартапа по сравнению с тем, что он стоил до получения финансирования. Чтобы рассчитать постинвестиционную оценку стартапа, разделите сумму инвестиций в долларах на процент, полученный инвестором в компании. Формула доинвестиционной оценки представляет собой постинвестиционную оценку компании за вычетом долларовой суммы, вложенной в бизнес.

Сгорание: Один из наиболее часто задаваемых вопросов инвесторов: какова ваша скорость сжигания или сколько вы планируете сжечь в течение следующих 18 месяцев? Это просто означает сумму, которую стартап потратит в течение заранее определенного периода.

Таблица капитализации: Инвесторы и учредители используют таблицу капитализации для организации долей каждого владельца или инвестора в стартапе.

Краудфандинг: Новая модель финансирования, которая позволяет предпринимателям привлекать деньги от большой группы спонсоров или бизнес-ангелов, не обязательно прибегая к венчурному капиталу.

Окупаемость инвестиций: Каждый стартап ожидает окупаемость вложений времени и денег, будь то маркетинг, найм, приобретение или другие инициативы.

Список условий: В случае возникновения интереса между инвесторами и учредителями, для определения условий инвестиции используется список условий. Листы условий не гарантируют инвестиции. Они также используются в качестве отправной точки для переговоров.

Собственный капитал: Самофинансируемые предприниматели превращают человеческий капитал (время, навыки и знания) в финансовый капитал (деньги). Человеческий капитал эквивалентен собственному капиталу, поскольку он не требует денежных обязательств, но может привести к будущей финансовой отдаче.

Скорость выполнения: Одной из ключевых метрик запуска является скорость выполнения. Он прогнозирует производительность стартапа в будущем на основе текущих данных. Например, если стартап заработал 100 000 долларов в первом квартале, его 12-месячный доход составит 400 000 долларов (100 000 долларов x 4).

Доход: В верхней части вашего финансового отчета указывается доход, который представляет собой сумму, которую вы получаете до оплаты расходов. Доход как отдельная метрика не является точным показателем эффективности стартапа, поскольку расходы, особенно на ранних стадиях, могут быть значительно выше, чем полученные суммы.

Доход: После вычета расходов из доходов разница представляет собой доход, который вы сохраняете в бизнесе для реинвестирования или изъятия. Доход — лучший показатель эффективности для измерения стабильности и здоровья бизнеса. С другой стороны, высокий доход даже при убытках (отрицательный доход) может сигнализировать о наличии потенциала.

Вестинг: Чтобы обеспечить долгосрочную приверженность инвесторов и сотрудников стартапу, графики наделения правами требуют, чтобы держатели опционов (сотрудники) участвовали в стартапе в течение заранее определенного периода, обычно 4 года, прежде чем они смогут заявить о своих правах. акции.

Обрыв: При наделении правами период обрыва используется для того, чтобы держатели опционов оставались в стартапе, как правило, не менее 1 года, прежде чем они смогут претендовать на долю своих акций. И наделение правами, и периоды обрыва помогают работодателям согласовывать интересы сотрудников с эффективностью стартапа.

5. Условия запуска программирования

Стек: Чтобы создать полноценный веб-продукт или продукт для мобильных устройств, программистам необходим технический стек, включающий языки программирования, фреймворки, инструменты и базы данных. Это список технологий, необходимых для создания и запуска функционального приложения.

QA: Чтобы убедиться, что разработанное приложение работает должным образом и соответствует ожиданиям, команды проводят тесты обеспечения качества. Существует множество типов QA-тестов. Выбранные тесты зависят от приложения, стадии и других переменных.

DevOps: Для создания более быстрых и эффективных циклов разработки DevOps — это практика, сочетающая разработку программного обеспечения и ИТ-операции.

Полный стек: Программистов, умеющих программировать как внутреннюю, так и внешнюю часть приложения, называют разработчиками полного стека.

Внешний интерфейс: Это то, что видит пользователь при взаимодействии с приложением.

Серверная часть: Интерфейсная часть поддерживается серверной частью, где происходит разработка и обслуживание приложения, сервера и базы данных.

Компиляторы: Используются для преобразования языков программирования в машинный язык, понятный процессору. Противоположный сценарий выполняется декомпилятором.

API: Чтобы одно приложение могло взаимодействовать с другим, ему необходим программный интерфейс. API — это ключ, с помощью которого два приложения могут работать вместе.

Открытый исходный код: Одной из причин резкого снижения стоимости запуска стартапов с годами является доступность кода, созданного всеми для использования кем угодно. Программное обеспечение с открытым исходным кодом представляет собой общедоступный исходный код.

Платформа: Платформа программного обеспечения похожа на библиотеку кода, доступного для использования и интеграции для упрощения среды разработки.

Параллелизм: Для обеспечения скорости и эффективности параллелизм позволяет программам выполнять несколько задач одновременно.

CRUD: Приложение, использующее несколько форм для ввода и вывода данных из базы данных. Это означает создание, чтение, обновление и удаление.

База данных: Для хранения, организации и доступа к данным вам нужна база данных.

Кэш: Возможно, у вас есть веб-сайты, которые вы часто посещаете. Многие из этих сайтов используют кеш для хранения недавно использованной информации для быстрого доступа. Вы можете увидеть разницу, когда открываете тот же сайт в режиме инкогнито.

Операционная система: Каждому программному обеспечению требуется аппаратное обеспечение для обеспечения функциональности и взаимодействия с пользователем. Операционные системы позволяют программному обеспечению работать на оборудовании, не беспокоясь о типе оборудования, на котором оно установлено.

Пользовательский интерфейс: Дизайн приложения, как его видит пользователь.

Взаимодействие с пользователем: Как синхронизируется дизайн многих страниц и разделов приложения, чтобы предоставить пользователям возможность решить проблему или достичь цели, для которой они используют приложение.

Юзабилити: Под эгидой взаимодействия с пользователем удобство использования — это степень, в которой продукт можно использовать эффективно и действенно, позволяя пользователям достичь желаемого результата с максимальной ясностью использования.

Доступность: Удобство использования и доступность идут рука об руку. Юзабилити фокусируется на том, насколько легко пользователю выполнять свою работу с помощью приложения, в то время как доступность фокусируется на простоте доступа к различным страницам и ключевым функциям приложения.

Каркас: Перед разработкой веб-приложения или мобильного приложения создается скелет продукта, который дизайнер может использовать в качестве дорожной карты для создания дизайна. Это также важный шаг в обеспечении понимания ожидаемого результата между членами команды в стартапе.

Интерактивный дизайн: Также под эгидой взаимодействия с пользователем, интерактивный дизайн заключается в разработке продуктов с мыслью о пользователе. Дизайн продуктов, которые позволяют пользователям выполнять задачи в Интернете наилучшим образом.

Стартап против корпоративного » различия двух рабочих сред

Вы уже работаете в одной из двух и ищете перемен , но боитесь культурного шока и чего ожидать? Если вы думаете, что культура и рабочее место, вероятно, не так уж отличаются друг от друга: это точно! Но не волнуйтесь: есть несколько человек, которые перешли из корпоративной среды в стартап-среду.

Например, Лиза-Мари Фассл поделилась с нами в нашем интервью , что она всегда хотела быть консультантом по менеджменту в крупной корпорации, но вместо этого решила основать свой собственный стартап под названием Female Founders. Довольно путешествие, не так ли?! Переход от одной корпоративной среды к другой может быть сложной задачей, но не в том случае, если вы к этому готовы!

Когда дело доходит до запуска против корпоративного , мы должны рассмотреть характеристики каждой среды и структуры. у стартапа и устоявшейся компании есть свои плюсы и минусы , все зависит от того, какой тип среды лучше всего подходит для вас. Читайте ниже, чтобы узнать больше о различиях между стартапами и корпорациями.

Что такое стартап?

Начнем с определений: стартап — это компания, обычно находящаяся на первых этапах своего развития, которая хочет быстро масштабироваться. Стартапы часто молодые, новаторские, готовые к сотрудничеству, а ориентированы на рост, в то время как корпорации часто устоявшиеся, медлительные, иерархические, и сосредоточены на производительности.

Но, конечно, могут быть и исключения из правил! Некоторые корпоративные компании больше похожи на стартапы и могут предложить больше гибкости и влияния на решения, в то время как некоторые более крупные стартапы могут обеспечить большую стабильность и структуру. Обязательно изучите культуру компании и задавайте вопросы во время собеседования, чтобы понять, как они работают.

Каковы характеристики корпораций?

Узнаваемость торговой марки

Хорошо зарекомендовавшие себя компании, скорее всего, будут иметь хорошо известную торговую марку. Приятно рассказывать людям, где вы работаете и что они знают о компании. Это также повышает ценность бренда для вашего CV и вашего сопроводительного письма ! Но не дайте себя обмануть — есть также известные стартапы, такие как Bitpanda или Tier , а также другие, такие как Perfood, с установленным брендом работодателя.

Конкретные роли

Корпоративные должности обычно имеют четкие роли и четко определенные задачи. Вы знаете, каковы ожидания от роли и когда они должны быть выполнены. Если вы считаете, что отсутствие четких целей, задач и временных рамок, когда задачи должны быть выполнены, может вызвать стресс, то это идеально подходит для вас!

Установленные процессы

Корпоративные организации обычно имеют четко определенные процессы, что значительно затрудняет выполнение задач или влияние на общую картину. Они введены для обеспечения ясности и единообразия, но также могут создать довольно много бюрократии.

Осторожное общение

В крупных корпорациях меньше прозрачности, когда речь идет об обмене информацией с сотрудниками и внешним миром. Часто есть специальный отдел, курирующий его.

Не склонен к риску

Корпоративные и более крупные организации боятся рисковать. В крупных компаниях часто есть специалисты, которые помогают с принятием решений. В принятии решений участвует много людей, и процесс принятия решений часто бывает достаточно длительным и максимально логичным.

Больше безопасности и стабильности на работе

Вы не зависите от финансовых раундов и переговоров и краткосрочного успеха. Поскольку компания, в которой вы работаете, вероятно, более устоявшаяся и находится на рынке в течение более длительного времени, вы можете чувствовать себя в большей безопасности с точки зрения того, является ли сам бизнес или будет ли он достаточно успешным. Стартапы находятся на рынке всего пару лет и должны адаптировать свой продукт в соответствии с потребностями рынка.

Каковы характеристики стартапов?

Так почему вдруг кажется, что все хотят работать в стартапе ? Что ж, для некоторых людей, таких как Анна Алекс, основатель Planetly , видеть себя работающим в корпорации невозможно… Давайте проверим, какие могут быть причины?

Развивайте свои навыки и берите на себя больше ответственности

вы приобретете навыки , о которых вы никогда не думали, что сможете использовать в различных отделах, таких как маркетинг или ИТ . Вообще говоря, чем меньше стартап, тем чаще вы будете брать на себя новые обязанности, потому что меньше людей будет выполнять эту работу. Легко может случиться — как это часто случается с командой Бастиана Келлхофера, основателя Trending Topics — что вас нанимают, и через пару месяцев вы и команда признаете, что у вас есть способности в других темах, как Что ж. Это может быть отличной кривой обучения, вы можете даже не знать полный список навыков, которыми вы обладаете! Увлекательно, правда?!

Кроме того, в стартапах рекомендуется управлять своим временем и задачами. Благодаря гибкости работы в стартапе в неиерархических командах у вас есть возможность быстро продвигаться вперед. Приготовьтесь стать частью процесса принятия решений, когда речь идет о разработке продуктов, стратегиях и лучших практиках!

Быстро меняющаяся среда

Когда основательница Shpock Катарина Клаусбергер поделилась с нами в нашем интервью , что стартап-экосистема — это очень быстро меняющаяся среда, мы не могли не согласиться! Вы должны смириться с этим постоянным изменением.

Работа может меняться изо дня в день, а ваши роли и задачи могут полностью меняться каждую неделю. Вам предлагается управлять своими задачами и своим временем. Причина в том, что некоторые процессы выполняются впервые. На вас будет возложена ответственность за выполнение задач и принятие решений о том, как они будут выполняться.

Эта быстро развивающаяся динамичная среда может быть чрезвычайно увлекательной и предоставляет много возможностей для обучения! Настройка также может измениться один день вы должны работать из дома а другой из оф.

Прозрачность в общении и проактивность

Общение между сотрудниками и учредителями/руководством является открытым и прозрачным. Коротко и просто. Обратная связь ценится как средство проверки предположений, понимания клиентов и улучшения процессов. Самая большая ошибка, которую вы можете совершить в стартап-экосистеме, — это избегать конфликтов. Как сказал Оливер Холле, основатель Speedinvest в нашем учредительном интервью , вы должны выйти из своей зоны комфорта, чтобы дать стартапу что-то ценное. Если у вас есть новая идея или критический отзыв, это не только приветствуется, но и считается активом!

Кроме того, если вы тот человек, который просто не ждет, когда ему скажут, что делать, а вместо этого использует вашу инициативу, чтобы работать над тем, что нужно сделать, тогда вам может подойти стартап!

Если вы все еще не уверены, подходит ли эта атмосфера, узнайте, подходит ли мир стартапов подходит для вас !

Заключение

Не менее важно, чем найти подходящую для вас должность в компании, убедиться, что вы вписываетесь в корпоративную культуру. Как и у людей, у предприятий есть индивидуальность, которая называется корпоративной культурой. У вас больше шансов на успех, если вы верите в миссию своей компании и разделяете такой же подход к работе, как и ваши коллеги.

Чтобы понять, в какой компании вы хотите работать, вам действительно нужно задать себе несколько вопросов:

  • Вы хотите участвовать во всех аспектах своей работы и что-то строить?
  • Вы хотите работать ради страсти или ради рутины?
  • Вы предпочитаете видную роль с большой ответственностью или менее заметную роль с определенными задачами?
  • Вам нравится быть частью процесса принятия решений и рисковать, или вы предпочитаете, чтобы люди сами решали, что делать за вас?

Работа в компании может дать вам больше стабильности , это отличное место, чтобы получить структурированный и пройти обучение на рабочем месте с очень структурированным процессом адаптации. Стартап, который ценит общение и творчество, даст вам больше общего опыта в том, как построить компанию и принять изменения, и даст вам возможность развить свои навыки!

Что такое стартап? | Журнал «Стартапы»

Писатель

Анна Флокетт

Лайки 0

Ожидаемое время прочтения 6 мин

Возвращаясь к самым основам, «стартап» — это идея для бизнеса, который вы затем начинаете, значение «старт» символизирует начало пути и процесса. Проще говоря, стартап — это новый бизнес, находящийся в начале и на очень ранних стадиях своей жизни.

Когда я спросил некоторых членов сообщества, что они думают, тема начала и нового была очень распространенной, как сказал Ян Ричардс, основатель Work to Live Financial Planning: «Компания, начинающаяся с нуля». И Марк Лаббетт, советник по слияниям и поглощениям, согласился: «Концепция в зачаточном состоянии набирает обороты».

Определение, найденное в Google, дает ряд объяснений, и хотя они описываются немного по-разному, все они предполагают одно и то же. Молодая/ранняя компания, нацеленная на разработку продукта или услуги на начальных этапах своей деятельности. Investopedia утверждает: «Термин стартап относится к компании на первых этапах деятельности. Стартапы основываются одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты».

Хотя большинство согласны с тем, что стартап определенно находится на начальной стадии бизнеса, это не всегда означает, что он будет развиваться дальше, поскольку, к сожалению, существует большой риск и потенциальная неудача, которая может произойти. Томас Констант, основатель и генеральный директор BeoBia, заявил: «Инновационная бизнес-концепция на ранней стадии, которая может быстро масштабироваться и быстро терпит неудачу».

Стартап — это больше, чем просто зарождение бизнеса, это идея, в которую кто-то верит и которая по сути является детищем предпринимателя. Для создания стартапа нужен человек, у которого есть страсть и стремление воплотить свою идею в жизнь, чтобы изменить ситуацию или оказать положительное влияние.

Крис Кэффри, основатель Legacy Club и близкий партнер журнала Startups Magazine, сказал: «Стартап — это воплощение идеи, которая решит проблему для своих клиентов. Он занимает всю вашу жизнь и даже ваш сон. Это самая напряженная и сложная вещь, которую вы будете делать в бизнесе. Умственное, физическое и финансовое истощение, но это будет самый полезный опыт в вашей жизни, если вы все сделаете правильно. Самые маленькие победы подобны восхождению на вершину Эвереста».

Можно увидеть, что Forbes определяет стартапы как предприятия, которые хотят разрушить отрасли и изменить мир, и сделать все это в масштабе. «Основатели стартапов мечтают дать обществу то, в чем оно нуждается, но еще не создало его, — генерируя сногсшибательные оценки, которые приводят к первичному публичному размещению (IPO) и астрономической отдаче от инвестиций».

Доктор Мюррей Эллендер, практикующий врач общей практики и генеральный директор eConsult считает, что речь идет о решении проблемы: «Решение проблем лежит в основе стартапа. Стартап-организациями движут отдельные лица или группы людей, страстно желающие внедрять инновации, чтобы решить очень настоящую проблему, которую они видят в непосредственной близости от себя.

«Инноваторы, основавшие эти организации, часто придерживаются основанного на фактах мышления. Вы начинаете с гипотезы, а затем проверяете ее и снова проверяете, пока не найдете что-то, что повлияет или даже исправит то, что вы считаете неверным. Работая проворно, ловко и гибко, способные быстро двигаться и реагировать на быстро меняющийся рынок, они могут попытаться масштабировать решение. Например, предприниматели в сфере здравоохранения могут попытаться решить проблемы, с которыми они сталкиваются изо дня в день при уходе за пациентами, а затем масштабировать их».

Однако, глядя на это напрямую, другой способ определить стартап — это спросить: «Когда стартап перестает быть стартапом?»

«Стартап перестает быть стартапом, когда люди не чувствуют, что они делают. оказывает влияние», — сказал Рассел Д’Суза, соучредитель системы поиска билетов SeatGeek.

Хотя некоторые люди возражают против того, что существуют показатели того, когда бизнес больше не следует считать стартапом, многие основатели и предприниматели не согласны и считают, что это скорее культурный аспект и, конечно же, ваша страсть и стремление делают вас стартапом. .

Майкл Уоттс Соучредитель и генеральный директор Blüm Health прокомментировал: «Стартап состоит из всей той решимости и риска, на которые вы идете, прежде чем получите свою первую возможность. И учитывая, что удача — это когда возможность встречается с решимостью, я бы сказал, что стартап — это малый и средний бизнес до того, как ему повезет».

Для меня есть три ключевых элемента, которые следует учитывать при попытке определить, является ли бизнес все еще стартапом или нет; как долго компания работает, размер компании (количество сотрудников) и объем дохода, который приносит бизнес. И ни для одного из них не существует черно-белого критерия, утверждающего, что вы больше не стартап.

Для меня стартап — это сочетание трех элементов, например, я встречал стартапы, которым уже пять лет, но в команде всего три члена команды и приносят минимальный доход. Напротив, мы взяли интервью у предприятий, которым менее двух лет и которые заработали миллионы. Это возвращается к поговорке; это не универсальная система.

В большинстве случаев люди определяют и рассматривают денежную стоимость и заработок. Это было немного поддержано в комментарии венчурного капитала Эдварда Гудчайлда: «Стартап превращает идею в бизнес и обычно финансируется основателем до тех пор, пока не будет достаточно оборотов, чтобы при необходимости можно было привлечь капитал от внешних сторон».

Еще одной ключевой темой при изучении определения стартапа и опросе сообщества было использование слова «инновация». Джузеппе Милаццо, основатель Contapp, сказал: «Когда я думаю о стартапе, я думаю об инновациях. Мое определение стартапа — это молодая компания, созданная для разработки уникального продукта/услуги, стремящаяся разрушить отрасли и изменить мир. По моему опыту начинающего Solopreneur, стартап работает с небольшими ресурсами и меньшими бюджетами. Часто запускается одним человеком или очень небольшой группой людей, разделяющих одно и то же видение. Основатель стартапа требует мужества, настойчивости и многогранности. Вы не знаете, что такое стартап, пока не работаете/работаете в нем. Это американские горки эмоций, но знания и уроки, которые вы извлекаете, бесценны. Вы либо преуспеете в качестве стартапа, либо получите больше знаний, чем на всех работах, которые у вас когда-либо были, вместе взятые».

Рабах Чендух, генеральный директор и основатель SARL Вадифни описал это так: «Инновационная компания — это компания, чьи материальные и человеческие инвестиции сосредоточены на создании инноваций, а не только технологических для адаптации к рынку».

Когда вы думаете о слове «стартап», вам приходит на ум слово «суета»? Для нас в журнале Startups Magazine мы создали награду Hustle Awards, чтобы представить и отметить сообщество стартапов, поскольку многие люди связывают их вместе. Джулс Робертсон, соучредитель Tally Market, добавил: «Стартап — это относительно недавно созданная компания, которая все еще пытается найти соответствие своего продукта рынку. Он может и действительно меняет свою стратегию и продукт, чтобы реагировать на потребности и отзывы клиентов. На самом деле это просто сборище мошенников».

По сути, «стартап» для разных людей означает нечто разное. Для некоторых это их жизнь и душа, для других это огромный успех, а для некоторых это то, что не дает им спать по ночам и, к сожалению, то, что, возможно, не сработало. Одна вещь, связанная со стартапами, заключается в том, что нет никаких гарантий успеха, но это своего рода волнение — риск и попытка. Мила Браззи, креативный директор Projects, подытожила стартап, сравнив его с пластилином. «Беспорядочный, подвижный и ограниченный только воображением создателей. Всегда рискуя иссякнуть из-за плохого использования своих ограниченных ресурсов, успешный стартап полагается на то, что его люди будут закатывать рукава, быть увлеченными совместным творчеством, превращая 2D-идею в самостоятельную 3D-анимацию с течением времени».