Стартапы что это: Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

 

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

 

Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой. 
• Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
• Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.  
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

 

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

 

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

 

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения. 

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

 

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества: 

• определение объективной рыночной стоимости компании; 
• улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
• повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
• использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
• возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

 

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

• продукт; 
• команда; 
• размер рынка; 
• стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

• Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
• Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
4. Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.  

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

• Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи. 
• Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
• Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
• Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.  
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

 

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry’s для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry’s

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Главные мысли

Технологическое предпринимательство и стартапы

Главная

→

Статьи

→

Технологическое предпринимательство и стартапы

12. 05.2021

Технологическое предпринимательство — это инвестирование финансовых, интеллектуальных и человеческих ресурсов в специфические активы (новые физические или программные продукты), основанные на актуальных достижениях и знаниях в областях науки и техники (knowledge-intensive идеях). Эти активы создаются с целью повышения максимальной стоимости и эффективности работы компании или предприятия.

Что такое технологическое предпринимательство и стартапы

Деятельность, связанная с технологическим предпринимательством, имеет свою специфику:

• 
  знания и технологии задействуются для оформления новых knowledge-intensive идей или для их приспособления к практическому применению;

• 
  работа в отраслях стартапов предусматривает объединение технологий и ресурсов и проведение совместных экспериментов и исследований, производство новых продуктов, связанных с научно-техническими достижениями и созданием интеллектуальных активов;

• 
  направленность на выявление актуальных нерешенных проблем, задач и способов применения той или иной технологии.

Одним из направлений этой деятельности являются технологические стартапы, связанные не только с разработкой принципиально новых продуктов и использующие knowledge-intensive, но и занятые усовершенствованием или комбинацией уже существующих разработок. В России технологические стартапы в основном развиваются в сферах IT, e-commerce и финтеха.

Как «выращивают» технологический стартап

Процесс создания технологического стартапа включает следующие этапы:

• этап идеи — формирование инженерной и коммерческой гипотез о том, какой категорией покупателей будет востребован будущий продукт и какие технические решения могут понадобиться для его изготовления. Например, для создания нового оборудования из наличных комплектующих в технической части будет необходимо дописать программный код или доработать плату управления, а коммерческая часть идеи будет отвечать за поиск возможных потребителей;

• 
  этап прототипа — «материализация» идеи в рабочем функционале. Прототип обязательно подлежит техническому и коммерческому тестированию, то есть пробному использованию в реальных условиях;

  
  

• 
  этап продукта — окончательная отладка программных или инженерных решений, приобретение материальных ресурсов (при необходимости), привлечение поставщиков и исполнителей для изготовления небольших партий продукта и для запуска его массового производства в дальнейшем. 

С коммерческой точки зрения этап продукта предполагает его встраивание в деятельность будущих потребителей через процесс легализации (сертификации), как полностью подготовленного к безопасной эксплуатации и запуск предпродаж и реального сбыта с возможностью получения предоплаты.

Задача предпринимателя на пути выстраивания стартапа — сбалансировать технологическую и рыночную готовность продукта, адекватную росту стартапа на каждой стадии, и таким образом гарантировать инженерную проработку и востребованность продукта к моменту массового запуска в производство.

Инвестиции в технологические стартапы

Если проект требует больших средств, стоит обратить внимание на такие источники инвестиций в технологические стартапы, как:

• 
  венчурные фонды — то есть фонды, направленные на работу с рискованными предприятиями, к которым относятся и стартапы. Они покупают контрольные пакеты акций и управляют ими до того времени, пока не окупятся вложенные в проект средства. В России примером такого фонда является «Российская ассоциация венчурного инвестирования»;

  
  

• 
  бизнес-инкубаторы — организации, которые предоставляют молодым предпринимателям финансовую поддержку, помещение и консультацию специалистов на льготных условиях. Данные организации сегодня функционируют практически во всех крупных городах страны;

• 
  бизнес-ангелы — успешные предприниматели, имеющие достаточное количество финансов, чтобы вкладывать деньги в развитие перспективных проектов. Для привлечения таких инвесторов важно подготовить яркую презентацию своего проекта с приведенной аналитикой ситуации на рынке, расчетами и грамотной подачей перспектив развития данной идеи.

Если вы хотите организовать свой стартап или работать в сфере технологического предпринимательства, ЦРК БИ (ЦЕНТР РАЗВИТИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ В БИЗНЕС-ИНФОРМАТИКЕ) НИУ ВШЭ приглашает вас пройти обучение на курсах по различным программам, необходимое для получения всех требующихся знаний и развития компетенций. Записаться на курсы можно здесь

← Назад к списку

Стартап что это такое простыми словами

Просмотров:
1.64k нет комментариев

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого. ..

Стартап что это такое простыми словами – 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

• Стартап: что это своими словами?
• Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?
• Камень №2: Идея для стартапа – это хорошо или плохо?
• Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?
• Камень №4: Примеры лучших стартапов – что между ними общего
• Камень №5: Стартап с минимальными вложениями
• Еще один дополнительный камень

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап – это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни – гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап – это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа – это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где – вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап – это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») – это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже. Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше – тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа – это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи – это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес – это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа – это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса – это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею – гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ – деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа – зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар – получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает – вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов – что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста – даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги – большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает – заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег – прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень – превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

Click to rate this post!

[Total: 5 Average: 4.8]

5
1
vote

Рейтинг статьи

Теги :Интернет бизнес, Интернет маркетинг, Инфобизнес, Консалтинг, Лидогенерация, Маркетинг, Привлечение клиентов, Трафик

Click to rate this post!

[Total: 5 Average: 4. 8]

Что такое стартап простыми словами и чем он отличается от бизнеса — OKOCRM

Перед выходом на рынок любой проект проходит несколько ступеней. Иногда автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке — эти моменты нужно продумать до встречи с «ангелами». Потенциальные инвесторы должны понимать риски и рассчитывать хоть на какую то рентабельность вложений.

Статистика не радует инвесторов. Первое, о чем они спросят стартаперов — на каком этапе развития находится проект и как он долго существует. Если предприятию не больше года, шанс получить финансирование выше — молодые и активно растущие проекты получают больше внимания и считаются более перспективными. Но цифры инвестиций все равно низкие — например,венчурные фонд, даже когда у предприятия есть MVP, дают деньги всего 0,05% от общего количества проектов.

1. Pre-seed

Этап, на котором создатели четко представляют идею, но еще не знают, как ее реализовать и развить для получения прибыли. На этой стадии предприятию нужно подтвердить существование проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит. Если бизнес ничего не исправляет, скорее всего, у него плохое начало.

Еще один обязательный шаг этого этапа — определение ЦА. В идеале стартаперы должны проанализировать боли клиентов, их индивидуальные проблемы и предложить для них решение.

Задачи:

• создать идею или гипотезу продукта
• найти приверженцев
• «отшлифовать» идею

Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель.

2. Seed

Смешанный этап, на котором с одной стороны изучают рынок, конкурентов и составляют план развития, а с другой — занимаются разработкой продукта. Если недостаточно ресурсов — занимаются поиском инвесторов. В завершение этой стадии стартаперы должны понимать перспективы выхода на рынок, полезность предложенного решения и востребованность у целевой аудитории. О доходах пока речь не идет.

Задачи:

• поставить цели
• анализировать рынок
• определить и изучить клиента
• доказать спрос на продукт
• привлечь финансы
• запланировать разработку

3. Minimum Viable Product

MVP — это стадия создания рабочего прототипа с базовым функционалом. Продукт должен как минимум решать основную проблему пользователей, обвесы и фишки — на более поздних стадиях. Задача в том, чтобы показать работоспособность идеи на случай, если появятся инвесторы. Если это приложение для подбора авиабилетов с лучшим маршрутом — оно должно подбирать авиабилеты с лучшим маршрутом. Если это микроволновый ракетоноситель — он должен взлетать и нести грузы. На этом же этапе продукт дают попробовать аудитории и собирают обратную связь.

Задачи:

• сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
• создать оффер
• принять наиболее перспективные направления
• разработать MVP стартапа
• запуститься
• проанализировать результат

4. Альфа-версия

На этой стадии полируют детали — оптимизируют продукт под требования рынка. Задача разработчиков: убрать невостребованный функционал и сконцентрироваться на ключевых фишках, доработать продукт. Полезным будет отклик аудитории на прототип — люди расскажут, что больше всего понравилось, а какие функции оказались лишними. Отбирается фокус-группа, на которой проводится исследование.

Задачи:

• проработать маркетинговую стратегию
• найти свою узкую нишу на рынке
• сформировать первоначальную клиентскую базу
• language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли месседж
• провести юзабилити-тестинг

5.

Product/Market Fit

Закрытая бета-версия для ограниченного пула потребителей, более широкого, чем альфа-версия. Помогает подтвердить, что у продукта есть рынок — решение востребовано, люди готовы его покупать или использовать, если предусмотрено некоммерческое распространение и монетизация. Отклик ЦА собирается повторно, в продукт вносятся доработки.

Задачи:

• усиленно продвигать продукт
• помнить о юридических вопросах, например о регистрации товарного знака
• проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• продолжать совершенствовать продукт
• продолжать привлекать капитал на развитие

6. Scale

Запуск открытой потребительской версии — рост и расширение. Этап, на котором проект ведет активную хозяйственную деятельность, используя набранные обороты и известность, приобретенную на закрытой версии. Еще чуть-чуть и проект начнет получать прибыль — недалеко до полноценного бизнеса.

Задачи:

• усиливать команду
• постоянно искать новые ниши, воронки рынка, расширять аудиторию
• формировать корпоративную культуру
• завести бухгалтерию как отдел
• превращаться в полноценную компанию

7.

Maturity

Превращение проекта в полноценный бизнес — стадия зрелости стартапа. Активное масштабирование, которое не прекращается.

Задачи:

• делегировать управление
• расширить штат, офис
• искать возможности открытия филиала за границей
• создавать локализованные команды для повышения результатов, ввести проектное управление
• продолжать расти и развиваться, считать прибыль

Схема развития классического стартапа — от идеи и до результата. Многие проекты пропускают отдельные этапы. Например, сразу запускаются после получения минимально жизнеспособного продукта. Так можно, если продукт и правда жизнеспособный. Но если что-то пойдет не так, продукт вернут на доработку. В итоге проект вообще может закрыться.

Как работают стартапы?

Стартап-компании стремительно растут день ото дня. Однако не все стартапы добиваются успеха; фактически, многие стартапы существуют более чем через несколько лет после их создания. Несмотря на то, что у начинающей компании есть несколько преимуществ, есть также препятствия, которые следует учитывать, прежде чем начинать стартап-организацию или работать в ней.

В этой статье мы обсудим, что такое стартап, как работают стартапы и как большинство стартапов получают финансирование для своих предприятий.

Что такое стартап?

Стартап – это небольшая компания, которая все еще находится на самых ранних стадиях своего создания. Стартапы обычно возглавляют один или несколько предпринимателей, которые заинтересованы в удовлетворении рыночного спроса путем создания нового продукта или услуги. В то время как малые предприятия часто стремятся оставаться небольшими, начинающая компания ориентирована на быстрый и прибыльный рост в рамках своего назначенного рынка.

Большинство стартапов начинаются с идеи, а затем превращаются в жизнеспособный продукт, платформу или услугу после того, как будет проведено исследование, чтобы убедиться, что продукт или услуга востребованы на рынке. Однако, прежде чем стартап сможет воплотить в жизнь продукт или услугу, он должен сначала получить финансирование. Стартапы могут получить финансирование из нескольких источников, включая бизнес-займы, бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Когда у стартапа есть финансирование, он может начать функционировать как компания. Здесь вы можете подробно узнать, что такое стартап простыми словами с примерами.

Как работают стартапы?

Хотя любой может создать стартап, для создания успешного и прибыльного стартапа требуется несколько ключевых факторов. В следующем разделе мы расскажем о том, как начинаются стартапы, и о факторах, необходимых для их успеха. Вот шаги, которые большинство стартапов предпринимают на протяжении основания своей компании:

1. Найдите проблему, которую нужно решить

Прежде чем можно будет создать стартап, его основатели должны сначала изучить и найти проблему, которую нужно решить, для которой еще нет решения. Эта проблема обычно является движущей силой создания продукта или услуги и лежит в основе миссии стартапа.

2. Сотрудничайте с другими, чтобы найти решение

Как только проблема будет выявлена, вы можете поработать с другими или провести мозговой штурм самостоятельно, чтобы найти жизнеспособное решение этой проблемы. Это часто требует обширных исследований вашей целевой аудитории, текущего рынка и технологий, доступных для создания вашего продукта или услуги. Вам также необходимо будет проанализировать конкуренцию, чтобы убедиться, что ваша идея еще не разработана, и убедиться, что вы создаете уникальное и эффективное решение реальной проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория.

3. Создайте бизнес-план

После того, как вы определили проблему, а также жизнеспособное решение проблемы, вы можете создать бизнес-план, чтобы узаконить свою концепцию и разработать руководящие принципы относительно того, как будет работать ваш стартап. Бизнес-план – это план, в котором излагаются ваши цели на будущее, а также то, как вы собираетесь их достичь. В большинстве бизнес-планов подробно описывается стратегия стартапа на ближайшие три-пять лет и подробно рассказывается о том, чего компания намеревается достичь за это время.

4. Получите финансирование

Как только бизнес-план составлен, стартапы могут попытаться получить финансирование, необходимое для начала. Есть несколько способов получить финансирование для своего стартапа. Ниже приведены наиболее распространенные способы получения финансирования для своих стартапов:

• Венчурные капиталисты
• Личные сбережения
• Займы
• Ангелы-инвесторы
• Краудфандинг
• Инвестиции друзей и семьи

Основные источники финансирования стартапов – личные сбережения и венчурный капитализм.

5. Сформируйте команду единомышленников

Большинство стартапов не может быть запущено одним человеком. Это означает, что для достижения успеха вам нужно будет найти команду людей, которые так же привержены цели и задачам вашего стартапа, как и вы. Каждый стартап будет зависеть от того, сколько людей потребуется для его запуска, поэтому найдите время, чтобы определить, какая команда вам понадобится для успеха вашего стартапа.

6. Создайте веб-сайт и откройте офисное помещение

Вашему стартапу понадобится веб-сайт, а также физический адрес, чтобы считаться законным. Ваш физический адрес может быть офисным, торговым или другим физическим имуществом, которое вы арендуете или владеете. Кроме того, у вашего стартапа должен быть надежный, качественный и удобный веб-сайт. Это гарантирует, что, когда клиенты действительно посещают ваш веб-сайт, они получат положительный опыт и с большей вероятностью предоставят вашей компании шанс.

7. Инвестируйте в эффективный маркетинг

Специалисты https://ardma.ru/ заявляют, что стартап не может добиться успеха без эффективной маркетинговой стратегии. Вы должны исследовать, чтобы узнать, на какие виды маркетинга ваша целевая аудитория реагирует лучше всего, а затем стать экспертом в этой конкретной маркетинговой стратегии. Чем лучше ваша маркетинговая тактика, тем больше у вас шансов привлечь новых клиентов и, в конечном итоге, стать успешной начинающей компанией.

8. Расширяйте клиентуру и укрепляйте эти отношения

Когда ваш стартап открыт для бизнеса, самое время начать наращивать клиентскую базу, привлекая клиентов и побуждая их совершить покупку. И когда у вас есть клиентская база, вы должны убедиться, что вы постоянно поддерживаете эти отношения, чтобы удерживать клиентов и поощрять молву для привлечения новых клиентов.

9. Оставайтесь верными своей цели

Процесс создания стартапов может быть долгим и утомительным, а успех не всегда гарантирован. Однако, чем больше вы привержены цели своего стартапа, тем больше вероятность, что ваша компания выживет в трудные времена и добьется успеха.

Как работает финансирование стартапов?

Стартапы часто проходят через что-то, называемое «раундами финансирования», когда пытаются привлечь финансирование для поддержки своего предприятия. Раунд финансирования – это когда стартап возвращается на рынок, чтобы привлечь дополнительный капитал. Ниже приведены наиболее распространенные раунды, которые стартап делает при поиске финансирования:

• Предварительный раунд: Это когда стартап ищет финансирование у венчурных капиталистов, бизнес-ангелов, друзей, семьи и других менее формальных ресурсов.
• Посевной раунд: Начальный раунд финансирования стартапа – это когда стартапу требуется большой капитал, чтобы начать функционировать на более высоком уровне. Стартапы могут получать финансирование от акселераторов, инкубаторов, целевых фондов или других инвесторов более высокого уровня.
• Раунд серии A: Этот раунд следует за посевным раундом и обычно доходит до стартапов, которые доказали свою концепцию инвесторам.
• Раунд серии B: Этот раунд достигается, когда стартап уже продемонстрировал успех и нуждается в дополнительном капитале для продолжения успеха. Раунды серии B часто заключаются в привлечении миллионов долларов для развития компании.
• Раунд серии C: Получение финансирования стартапа серии C или выше означает, что стартап является очень успешным и требует финансирования в размере 50 миллионов долларов или более для продолжения работы.

Успех стартапа будет определять, через какие раунды он пройдет и сколько капитала ему потребуется для работы.

Что такое стартап, чем он отличается от бизнеса и как его создать

Стартап — это молодая компания, разрабатывающая продукт или услугу, которых еще не было на рынке. Другими словами, обычная парикмахерская или ресторан — это не стартап. А вот летающий ресторан или робот, который будет стричь людей, уже можно назвать стартапом.

В этой статье мы поговорим об особенностях стартапа, о MVP и других этапах его создания и о переработке, как постоянном спутнике успешных бизнесов.

Содержание статьи

Отличие стартапа от обычного бизнеса

Уникальность идеи
Скорость развития
Прибыль ≠ цель
Количество сотрудников

Этапы создания стартапа

Рождение идеи
Анализ аудитории
MVP — разработка минимально жизнеспособного продукта
Поиск финансирования
Постоянная оптимизация
Масштабирование
Переход от стартапа к бизнесу

Какие стартапы добиваются успеха?

Заключение

Отличие стартапа от обычного бизнеса

На определенном уровне стартап функционирует так же, как и любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе над созданием продукта, который будут покупать клиенты. Однако стартап от обычной компании отличает достаточно многое.

Уникальность идеи

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Скажем, владелец ресторана может предоставить франшизу начинающему ресторатору. То есть существует уже придуманный шаблон работающего бизнеса. У стартапа же должна быть уникальная идея, иначе он ничем не отличается от малого бизнеса.

Скорость развития

Помимо уникальной идеи, существует еще один фактор, отличающий стартапы от других компаний, — это скорость роста. Стартапы стремятся быстро развивать свои идеи. Чаще всего они делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в ходе которого постоянно совершенствуются продукты с помощью обратной связи и данных об использовании. Для этого стартап создает MVP — минимально жизнеспособный продукт, который люди будут тестировать, а создатели — пересматривать, пока он не будет готов к выходу на рынок.

Прибыль ≠ цель

Малый бизнес думает о том, как скорее окупить затраты и выйти в плюс. Стартап же может не получать прибыль годами и в итоге так и остаться убыточным. Первостепенная цель стартапа — создать продукт, который станет на рынке чем-то новым и завоюет доверие и любовь людей.

Как правило, чтобы открыть малый бизнес, достаточно личных сбережений, вложений партнеров или первоначального кредита. Стартапы только изначально финансируются из кармана создателей, но затем, когда у них кончаются деньги, они начинают искать инвесторов.

Количество сотрудников

В любом бизнесе набирают столько сотрудников, сколько необходимо для полноценной работы компании. Стартапы начинаются с одного-двух человек, которые берут на себя все необходимые роли до тех пор, пока у них не появятся свободные деньги на других работников или пока они не найдут единомышленников, которые будут готовы работать за идею или минимальный оклад.

Очевидно, что люди, которые выполняют сразу множество ролей в стартапе, не имеют права на длительный отдых, нормальный сон и прочие плюсы налаженного бизнеса. Учитывая тот факт, что за стартапом стоят инвесторы, которые вложили деньги в проект и ожидают прибыли, предпринимателю остается оправдывать ожидания, а значит — работать каждый день почти до изнеможения.

Этапы создания стартапа

Создание любого стартапа можно условно поделить на 7 частей, которые плавно перетекают из одной в другую.

Рождение идеи

Создание бизнеса начинается с идеи — особенно это актуально для стартапов. Найдите время, чтобы представить бизнес в деталях: что будете делать, кому это может быть полезно, кто может с этим помочь. Часть стартапов терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею, не отвечают потребностям рынка или решают несуществующую проблему.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

• 
  Читайте о новинках в индустрии, которая вас интересует, и анализируйте происходящее. Почему компании сделали так, а не иначе? Чего им не хватает? Почему я так решил? Могу ли я сделать лучше и нужно ли это рынку?
• 
  Посмотрите вокруг себя. Возможно, ваши друзья или вы сами испытываете какие-то повседневные неудобства, которые можно решить с помощью новой технологии или услуги.
• 
  Посмотрите на товары и услуги, которые уже есть, но которые вызывают негатив у потребителей из-за неудобного интерфейса, плохого обслуживания и чего угодно еще.
• 
  Свяжите несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые создают, например, биржи фрилансеров и помогают найти заказчика и исполнителя в любой точке планеты.
• 
  Копируйте с улучшениями. Неудачный клон быстро терпит фиаско, а удачный — развивается в самостоятельную компанию и перестает ассоциироваться с предшественником. Большая часть СНГ-рынка копируют идеи друг у друга в надежде, что именно они преуспеют.
• 
  Путешествуйте и перенимайте опыт. Не самые популярные кейсы бизнеса из другой страны могут отлично сработать у вас на родине.

Анализ аудитории

Каждый стартап — это решение проблемы. Если бизнес не снимает головную боль аудитории, то, скорее всего, больших высот он не достигнет. Поэтому для начала нужно понять, как стартап собирается улучшить мир с помощью своего решения.

Следующим шагом является определение целевой аудитории. Чтобы выжить, стартап должен понимать своих покупателей. Используйте все источники, которые можно найти: посты на форумах, официальную статистику, отзывы клиентов в профилях конкурентов в соцсетях, глубинные интервью с первыми клиентами, мнение близких и окружающих и так далее. Не останавливайтесь, пока не определите профиль клиента в деталях.

Конечная цель — найти боль клиента, которая достаточно остра, чтобы ваше решение обладало ценностью. Как только стартап приобретет эти знания, появится твердая почва для перехода на следующий этап.

Читайте также: Как определить целевую аудиторию для лучшего маркетинга

MVP — разработка минимально жизнеспособного продукта

Настало время проверить гипотезу на практике с помощью MVP. Это решение помогает отследить поведение пользователей на практике и свести к минимуму возможные риски при релизе.

Инструменты, которые можно использовать для проверки гипотезы:

• 
  интервью с первыми пользователями;
• лендинг, который объяснит вам пользу продукта или услуги;
• 
  рекламная кампания с минимальным бюджетом для теста;
• 
  краудфандинг.

Чтобы извлечь выгоду из этого шага, используйте всевозможные инструменты и наберите достаточное количество начальных пользователей. Инвестируйте в создание лендинга и запуска краудфандинговой кампании — эти инструменты лучше всего подходят для проверки реального спроса.

Ошибка, которую можно допустить на этом этапе, — разработать продукт и не показывать его, потому что он якобы очень сырой.

Читайте также: 4 шага к тестированию новых продуктов на лендингах

Поиск финансирования

Стартапы собирают деньги с помощью нескольких раундов финансирования:

• 
  предварительный раунд — основатели, их друзья и семьи инвестируют в бизнес;
• 
  начальное финансирование от «инвесторов-ангелов» — состоятельных частных лиц, которые инвестируют в компании на ранней стадии;
• 
  затем стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами и привлекает больше прямых инвесторов;
• 
  IPO — финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет расти и развиваться дальше.

Постоянная оптимизация

Как только вам удастся собрать лояльных людей, которые поддержат идею и будут готовы заплатить за предлагаемое решение, настанет время оптимизировать продукт в соответствии с требованиями рынка.

Протестируйте все: сообщения в социальных сетях, CTA на целевой странице, этапы в воронке. Скорее всего, у продукта будет только пара эффективных решений, заслуживающих дальнейшей оптимизации. Не бойтесь прекратить работу по некоторым направлениям. Главная цель состоит в том, чтобы отсекать ненужные элементы и постоянно улучшать работающие части. Именно в этот момент стартап начинает действительно решать проблемы клиента. 

Масштабирование

Как только вы станете лучшими друзьями со своей целевой аудиторией и создадите правильное предложение, придет время для масштабирования бизнеса. Чтобы принять правильное решение, оцените сильные стороны бизнеса и наймите лучших специалистов для расширения возможностей стартапа.

Масштабирование команды — лучшая инвестиция в будущее. С нужными людьми можно выполнить любую задачу, будь то новые функции в существующем продукте, новое предложение или новый проект.

Переход от стартапа к бизнесу

После успешного завершения предыдущих этапов стартап способен стать международной компанией.

Если бизнес достиг успеха в своей стране, стоит начать искать возможности для расширения в других местах. По данным ООН, в мире 193 страны, а это значит у вас есть 193 возможности создать стартап на основе одной и той же идеи с нуля.

Ошибки, которые предприниматели допускают на этом этапе:

• 
  ограничиваются национальным рынком без веских на то причин;
• 
  выходят на другой рынок, не подправив продукт под менталитет и особенности страны;
• 
  выходят на другой рынок с продуктом, который объективно нужен только в родной стране и решает только локальную проблему.  

Читайте также: История KeepCup: как были проданы 10 000 000 многоразовых кофейных стаканов

Какие стартапы добиваются успеха?

Многие стартапы в конечном счете потерпят неудачу, но не все. Дело в том, что стартапом руководит не только уникальная идея, но еще и слаженная работа и доля удачи:

• 
  Неважно, насколько команда верит в идею — дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не привлечь аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы поддержать ее.
• 
  Основатель должен полностью разбираться в том, что и зачем он делает.
• 
  У сотрудников ранних стартапов часто напряженный график работы. Если команда не готова посвящать большую часть времени работе, стартапу будет трудно вырасти.
• 
  Даже если определенный продукт или услуга уже существуют на рынке, у стартапа должно быть уникальное решение хотя бы в какой-то части.
• Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Слишком маленький рынок может привести к тому, что финансовые показатели будут недостаточно велики, чтобы выжить.

Заключение

Если вам интересна тема стартапов, посмотрите сериал «Кремниевая долина». С долей иронии и черным юмором там отлично шаг за шагом раскрывается тема создания и роста стартапа. Возможно, и вам придется столкнуться с постоянными переработками, жадными инвесторами, предательством, попытками воровства и еще кучей других неприятностей, но не забывайте о том, как вы хотели помочь миру своей идеей, и идите только вперед.

Высоких вам конверсий!

18-11-2021

Венчурный капиталист (ВК) Определение

Что такое венчурный капиталист (ВК)?

Венчурный капиталист (VC) — это частный инвестор, который предоставляет капитал компаниям с высоким потенциалом роста в обмен на долю в акционерном капитале. Это может быть финансирование стартапов или поддержка небольших компаний, которые хотят расширяться, но не имеют доступа к фондовым рынкам.

Ключевые выводы

• Венчурный капиталист (венчурный капиталист) — это инвестор, предоставляющий молодым компаниям капитал в обмен на акции.
• Новые компании часто обращаются к венчурным капиталистам за финансированием для масштабирования и коммерциализации своих продуктов.
• Из-за неопределенности при инвестировании в непроверенные компании венчурные капиталисты часто терпят неудачу. Тем не менее, для тех инвестиций, которые окупаются, вознаграждение является существенным.
• Одними из самых известных венчурных капиталистов являются Джим Брейер, один из первых инвесторов Facebook, и Питер Фентон, инвестор Twitter.

Кто такие венчурные капиталисты?

Понимание венчурных капиталистов

Фирмы венчурного капитала обычно формируются как товарищества с ограниченной ответственностью (LP), где партнеры инвестируют в венчурный фонд. В фонде обычно есть комитет, которому поручено принимать инвестиционные решения. Как только будут выявлены перспективные развивающиеся компании, объединенный капитал инвесторов направляется на финансирование этих фирм в обмен на значительную долю в акционерном капитале.

Вопреки распространенному мнению. Венчурные капиталисты обычно не финансируют стартапы с самого начала. Скорее, они стремятся нацелиться на фирмы, которые находятся на той стадии, когда они хотят коммерциализировать свою идею. Венчурный фонд купит долю в этих фирмах, поддержит их рост и будет стремиться получить существенную отдачу от инвестиций (ROI).

Венчурные капиталисты обычно ищут компании с сильной управленческой командой, большим потенциальным рынком и уникальным продуктом или услугой с сильным конкурентным преимуществом. Они также ищут возможности в отраслях, с которыми они знакомы, и возможность владеть большим процентом компании, чтобы они могли влиять на ее направление.

Фирмы венчурного капитала контролируют пул денег других инвесторов, в отличие от инвесторов-ангелов, которые используют свои собственные деньги.

Венчурные инвесторы готовы рисковать, инвестируя в такие компании, потому что они могут получить огромную прибыль от своих инвестиций, если эти компании будут успешными. Однако венчурные капиталисты часто терпят неудачу из-за неопределенности, связанной с новыми и непроверенными компаниями.

Состоятельные люди, страховые компании, пенсионные фонды, фонды и корпоративные пенсионные фонды могут объединять деньги в фонд, который будет контролироваться венчурной фирмой. Все партнеры частично владеют фондом, но именно венчурная фирма контролирует, куда инвестируется фонд, обычно в предприятия или предприятия, которые большинство банков или рынков капитала сочли бы слишком рискованными для инвестиций. Компания венчурного капитала является генеральным партнером, а другие компании являются партнерами с ограниченной ответственностью.

Выплаты управляющим венчурными фондами производятся в виде комиссий за управление и процентов. В зависимости от фирмы примерно 20% прибыли выплачивается компании, управляющей фондом прямых инвестиций, а остальная часть идет партнерам с ограниченной ответственностью, которые инвестировали в фонд. Генеральные партнеры, как правило, также за дополнительную плату в размере 2%.

История венчурного капитала

Первые фирмы венчурного капитала в США появились в середине двадцатого века. Жорж Дорио, француз, который переехал в США, чтобы получить степень в области бизнеса, стал преподавателем в Гарвардской школе бизнеса и работал в инвестиционном банке. Затем он основал то, что позже станет первой публичной фирмой венчурного капитала, Американской научно-исследовательской корпорацией (ARDC) в 19 году.46.

ARDC был примечателен тем, что впервые стартап смог собрать деньги из частных источников, а не из богатых семей. Раньше новые компании обращались к богатым семьям, таким как Рокфеллеры или Вандербильты, за капиталом, необходимым им для роста. Вскоре на счету ARDC появились миллионы от образовательных учреждений и страховых компаний. Такие фирмы, как Morgan Holland Ventures и Greylock Partners, были основаны выпускниками ARDC.

Финансирование стартапов стало напоминать современную индустрию венчурного капитала после принятия Закона об инвестициях 1958. Закон позволил инвестиционным компаниям малого бизнеса получить лицензию от Ассоциации малого бизнеса, которая была создана пятью годами ранее.

Венчурный капитал по своей природе инвестирует в новые предприятия с высоким потенциалом роста, но также и с достаточно значительным риском, чтобы отпугнуть банки. Поэтому неудивительно, что Fairchild Semiconductor (FCS), одна из первых и наиболее успешных полупроводниковых компаний, стала первым стартапом, поддержанным венчурным капиталом, заложив основу для тесной связи венчурного капитала с новыми технологиями в районе залива Сан-Франциско. .

Частные инвестиционные компании в том регионе и в то время также установили стандарты практики, используемые сегодня, создавая товарищества с ограниченной ответственностью для удержания инвестиций, где профессионалы выступали бы в качестве генеральных партнеров, а те, кто поставлял капитал, выступали бы в качестве пассивных партнеров с более ограниченным контролем. В следующем десятилетии число независимых фирм венчурного капитала увеличилось, что привело к созданию в 1973 году Национальной ассоциации венчурного капитала.

С тех пор венчурный капитал превратился в стомиллиардную индустрию с общим объемом инвестиций в рекордные 330 миллиардов долларов в 2021 году. Сегодня среди известных венчурных капиталистов есть Джим Брейер, один из первых основателей Facebook (META), теперь инвестор Meta, Питер Фентон, один из первых инвесторов Twitter (TWTR) и Питер Тиль, соучредитель PayPal (PYPL).

$333 млрд

Стоимость всех венчурных инвестиций в 2021 году — рекордная сумма.

Должности в венчурной фирме

Общая структура ролей в венчурной фирме варьируется от фирмы к фирме, но их можно разбить примерно на три позиции:

• Партнеры обычно приходят в фирмы венчурного капитала с опытом работы в бизнес-консалтинге или финансах, а иногда и со степенью в области бизнеса. Они склонны к более аналитической работе, анализируя бизнес-модели, отраслевые тенденции и секторы, а также работают с компаниями в портфеле фирмы. Хотя они и не принимают ключевых решений, сотрудники могут представлять перспективные компании высшему руководству фирмы.
• Директор — это профессионал среднего звена, обычно входящий в совет портфельных компаний и отвечающий за то, чтобы они работали без каких-либо серьезных сбоев. Они также отвечают за определение инвестиционных возможностей для фирмы, в которую она может инвестировать, и за обсуждение условий как приобретения, так и выхода.
• Принципалы находятся на «партнерском пути», в зависимости от прибыли, которую они могут получить от заключаемых ими сделок. Партнеры в первую очередь сосредоточены на определении областей или конкретных предприятий для инвестиций, утверждении сделок, будь то инвестиции или выходы, иногда входят в совет директоров портфельных компаний и обычно представляют фирму.

Как устроены фирмы венчурного капитала?

Фирмы венчурного капитала обычно контролируют пул средств, собранных от богатых людей, страховых компаний, пенсионных фондов и других институциональных инвесторов. Хотя все партнеры частично владеют фондом, венчурная фирма решает, как будет инвестироваться фонд, обычно в предприятия, которые считаются слишком рискованными для банков или рынков капитала. Венчурная фирма называется генеральным партнером, а другие финансисты называются партнерами с ограниченной ответственностью.

Как вознаграждаются венчурные капиталисты?

Венчурные капиталисты зарабатывают деньги на процентах от своих инвестиций, а также на вознаграждении за управление. Большинство фирм венчурного капитала получают около 20% прибыли от фонда прямых инвестиций, а остальная часть идет их партнерам с ограниченной ответственностью. Общие партнеры также могут взимать дополнительную комиссию в размере 2%.

Каковы важные роли в венчурной фирме?

Каждый венчурный фонд уникален, но их роли можно разделить примерно на три позиции: партнер, руководитель и партнер. Как самая младшая роль, сотрудники обычно занимаются аналитической работой, но они также могут помочь представить фирме новые перспективы. Руководители находятся на более высоком уровне и более активно участвуют в деятельности портфельных компаний венчурной фирмы. На самом высоком уровне партнеры в первую очередь сосредоточены на определении конкретных предприятий или областей рынка для инвестиций, а также на утверждении новых инвестиций или выходе из них.

Определение начального капитала

Что такое начальный капитал?

Термин начальный капитал относится к типу финансирования, используемого при формировании стартапа. Финансирование предоставляется частными инвесторами — обычно в обмен на долю в компании или долю в прибыли от продукта. Большая часть начального капитала, привлекаемого компанией, может поступать из источников, близких к ее основателям, включая семью, друзей и других знакомых. Получение начального капитала — это первый из четырех этапов финансирования, необходимых для того, чтобы стартап превратился в устоявшийся бизнес.

Ключевые выводы

• Стартовый капитал — это деньги, привлеченные для начала разработки идеи для бизнеса или нового продукта.
• Это финансирование обычно покрывает только расходы на создание предложения.
• После получения начального финансирования стартапы могут обратиться к венчурным капиталистам для получения дополнительного финансирования.
• Некоторый начальный капитал может быть получен от инвесторов-ангелов — профессиональных инвесторов с большим собственным капиталом.

Понимание начального капитала

Компания, которая только начинает свою деятельность, может иметь ограниченный доступ к финансированию и другим источникам. Банки и другие инвесторы могут не захотеть инвестировать, потому что у него нет истории или устоявшейся репутации или какой-либо меры успеха. Многие руководители стартапов часто обращаются за первоначальными инвестициями к знакомым — семье и друзьям. Это финансирование называется начальным капиталом.

Посевной капитал, также называемый начальным капиталом или начальным финансированием, называется таковым, потому что это деньги, привлеченные бизнесом в зачаточном состоянии или на ранних стадиях. Это не обязательно должна быть большая сумма денег. Поскольку это происходит из личных источников, это часто относительно скромная сумма. Эти деньги обычно покрывают только самое необходимое для стартапа, например бизнес-план и первоначальные операционные расходы — аренду, оборудование, заработную плату, страховку и/или расходы на исследования и разработки (НИОКР).

Первоочередной задачей на данном этапе является привлечение дополнительного финансирования. Это означает привлечение внимания венчурных капиталистов и/или банков. Ни один из них не склонен вкладывать большие суммы денег в новую идею, которая существует только на бумаге, если только она не исходит от успешного серийного предпринимателя.

Посевной капитал

Особые соображения

Стартап обычно должен пройти четыре отдельных этапа инвестиций, прежде чем он будет действительно создан: начальный капитал, венчурный капитал, мезонинное финансирование и первичное публичное предложение (IPO). Как упоминалось выше, начального капитала, как правило, достаточно, чтобы помочь стартапу достичь его первоначальных целей. Если компания добьется успеха на начальном этапе, она может заинтересовать венчурных капиталистов. Эти инвесторы, вероятно, вложат значительные средства в компанию, прежде чем она двинется дальше. Так называемое мезонинное финансирование иногда необходимо для поддержки компании на начальном этапе. Обычно это доступно только для предприятий с послужным списком, даже при высокой процентной ставке. Заключительный этап — это когда ранние инвесторы получают свою зарплату. Когда молодая компания выходит на IPO, она привлекает достаточный капитал для дальнейшего роста и расширения.

Посевной капитал — это один из четырех этапов инвестирования наряду с венчурным капиталом, мезонинным финансированием и первичным публичным размещением.

Seed Capital vs. Angel Investing

Профессиональные инвесторы-ангелы иногда предоставляют начальный капитал либо в виде кредита, либо в обмен на долю в будущей компании. Эти инвесторы, как правило, являются состоятельными людьми (HNWI) и могут происходить из личной сети основателя (основателей) стартапа. Бизнес-ангелы часто принимают непосредственное участие в развитии компании с нуля. Если ангел-инвестор вносит менее 1 миллиона долларов, деньги обычно предоставляются в виде кредита. Для предпринимателя это может решить проблему привлечения достаточного начального капитала, учитывая нежелание финансовых институтов и даже венчурных капиталистов брать на себя значительный риск. Вкладывая более 1 миллиона долларов, ангел-инвестор обычно предпочитает посевной капитал и становится совладельцем стартапа и держателем привилегированных акций с правом голоса.

Посевной капитал против венчурного капитала

Посевной капитал и венчурный капитал часто используются как синонимы, и они, как правило, пересекаются. Посевной капитал обычно используется для развития бизнес-идеи до такой степени, что ее можно эффективно представить фирмам венчурного капитала, у которых есть большие суммы денег для инвестирования. Если венчурным компаниям нравится эта идея, они обычно получают долю в новом предприятии в обмен на инвестиции в его развитие.

Венчурные капиталисты обеспечивают львиную долю денег, необходимых для начала нового бизнеса. Это значительные инвестиции, оплачивающие разработку продукта, исследование рынка и производство прототипов. У большинства стартапов на этом этапе есть офисы, персонал и консультанты, даже если у них нет реального продукта.

Пример начального капитала

В 2016 году Alphabet, материнская компания Google, предоставила Центру ресурсных решений начальный капитал для проекта по внедрению программ сертификации возобновляемых источников энергии в Азии. Цель центра в Сан-Франциско — помочь предприятиям покупать электроэнергию из экологически чистых источников. Center for Resource Solutions — некоммерческая организация, но у Google есть бизнес-интерес в этом предприятии. Он уже является крупнейшим в мире покупателем возобновляемой энергии, не относящимся к коммунальным предприятиям, но он хочет обеспечить свои глобальные центры обработки данных, а в конечном итоге и всю свою деятельность, возобновляемой энергией.

Что такое бизнес-модель с типами и примерами

Что такое бизнес-модель?

Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, его целевой рынок и любые ожидаемые расходы. Бизнес-модели важны как для новых, так и для уже существующих предприятий. Они помогают новым, развивающимся компаниям привлекать инвестиции, нанимать таланты и мотивировать руководство и персонал.

Устоявшиеся компании должны регулярно обновлять свою бизнес-модель, иначе они не смогут предвидеть тенденции и проблемы в будущем. Бизнес-модели также помогают инвесторам оценивать компании, которые их интересуют, а сотрудникам понимать будущее компании, к которой они могут стремиться присоединиться.

Ключевые выводы

• Бизнес-модель — это основная стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса.
• Модели обычно включают такую ​​информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые ожидаемые расходы.
• Существуют десятки типов бизнес-моделей, включая розничных продавцов, производителей, платных поставщиков или поставщиков бесплатных услуг.
• Два рычага бизнес-модели — ценообразование и затраты.
• При оценке бизнес-модели в качестве инвестора подумайте, соответствует ли предлагаемый продукт реальным потребностям рынка.

Бизнес-модель

Понимание бизнес-моделей

Бизнес-модель — это высокоуровневый план прибыльного ведения бизнеса на конкретном рынке. Основным компонентом бизнес-модели является ценностное предложение. Это описание товаров или услуг, которые предлагает компания, и почему они желательны для покупателей или клиентов, в идеале изложенное таким образом, чтобы отличать продукт или услугу от конкурентов.

Бизнес-модель нового предприятия должна также охватывать прогнозируемые начальные затраты и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, обзор конкуренции и прогнозы доходов и расходов. В плане также могут быть определены возможности, в рамках которых бизнес может сотрудничать с другими известными компаниями. Например, бизнес-модель для рекламного бизнеса может определять выгоды от соглашения о направлении в полиграфическую компанию и от нее.

Успешные предприятия имеют бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и с устойчивыми затратами. Со временем многие компании время от времени пересматривают свои бизнес-модели, чтобы отражать меняющиеся бизнес-среды и требования рынка.

При оценке компании в качестве возможной инвестиции инвестор должен выяснить, как именно она зарабатывает деньги. Это означает просмотр бизнес-модели компании. Следует признать, что бизнес-модель может не сказать вам всего о перспективах компании. Но инвестор, который понимает бизнес-модель, может лучше разобраться в финансовых данных.

Оценка успешных бизнес-моделей

Распространенная ошибка, которую совершают многие компании при создании своих бизнес-моделей, заключается в недооценке затрат на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным. Подсчета затрат на внедрение продукта недостаточно. Компания должна поддерживать бизнес в рабочем состоянии до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.

Один из способов, с помощью которого аналитики и инвесторы оценивают успех бизнес-модели, — это анализ валовой прибыли компании. Валовая прибыль — это общий доход компании за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с валовой прибылью ее основного конкурента или ее отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели. Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль. Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов и показатель того, сколько реальной прибыли приносит бизнес.

Двумя основными рычагами бизнес-модели компании являются ценообразование и затраты. Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль. Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана. Хорошая валовая прибыль предполагает грамотный бизнес-план. Если расходы выходят из-под контроля, виновата может быть управленческая команда, и проблемы можно исправить. Из этого следует, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.

Оценивая компанию как объект для инвестиций, выясните, как именно она зарабатывает деньги (не только то, что она продает, но и как она это продает). Это бизнес-модель компании.

Типы бизнес-моделей

Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько и типов бизнеса. Например, прямые продажи, франчайзинг, реклама и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Существуют и гибридные модели, например, предприятия, объединяющие розничную интернет-торговлю с обычными магазинами или со спортивными организациями, такими как НБА.

Ниже приведены некоторые распространенные типы бизнес-моделей. обратите внимание, что приведенные примеры могут относиться к нескольким категориям.

Розничный продавец

Одной из наиболее распространенных бизнес-моделей, с которой регулярно взаимодействует большинство людей, является модель розничного продавца. Розничный торговец является последним звеном в цепочке поставок. Они часто покупают готовую продукцию у производителей или дистрибьюторов и взаимодействуют напрямую с клиентами.

Пример: Оптовая торговля Costco

Производитель

Производитель отвечает за поиск сырья и производство готовой продукции, используя собственный труд, машины и оборудование. Производитель может изготавливать товары на заказ или продукцию массового производства с высокой степенью тиражирования. Производитель также может продавать товары дистрибьюторам, розничным торговцам или напрямую покупателям.

Пример: Ford Motor Company

Плата за услугу

Бизнес-модели с оплатой за услуги сосредоточены не на продаже продуктов, а на рабочей силе и предоставлении услуг. Бизнес-модель с оплатой за услугу может взимать почасовую ставку или фиксированную стоимость для конкретного соглашения. Компании, предоставляющие платные услуги, часто являются специализированными, предлагая понимание, которое может не быть общеизвестным или может потребовать специальной подготовки.

Пример: ТОО DLA Piper

Подписка

Бизнес-модели, основанные на подписке, стремятся привлечь клиентов в надежде заманить их в давние и лояльные покровители. Это делается путем предложения продукта, который требует постоянной оплаты, обычно в обмен на фиксированную продолжительность выгоды. Хотя цифровые компании в основном предлагают доступ к программному обеспечению, бизнес-модели подписки также популярны для физических товаров, таких как ежемесячные повторяющиеся поставки коробок по подписке для сельского хозяйства / продуктов.

Пример: Spotify

Фримиум

Бизнес-модели Freemium привлекают клиентов, знакомя их с базовыми продуктами ограниченного масштаба. Затем, когда клиент пользуется их услугами, компания пытается преобразовать их в более премиальный, продвинутый продукт, требующий оплаты. Хотя теоретически клиент может остаться на условно-бесплатной подписке навсегда, компания пытается продемонстрировать преимущества того, что может дать повышенный статус участника.

Пример: LinkedIn/LinkedIn Premium

Некоторые компании могут находиться в рамках нескольких типов бизнес-моделей одновременно для одного и того же продукта. Например, Spotify (модель на основе подписки) также предлагает бесплатную версию и премиум-версию.

Комплектация

Если компанию беспокоит стоимость привлечения одного клиента, она может попытаться объединить продукты для продажи нескольких товаров одному клиенту. Объединение извлекает выгоду из существующих клиентов, пытаясь продать им разные продукты. Это можно стимулировать, предлагая ценовые скидки при покупке нескольких продуктов.

Пример: AT&T

Торговая площадка

Торговые площадки несколько прямолинейны: в обмен на размещение платформы для ведения бизнеса торговая площадка получает компенсацию. Хотя транзакции могут происходить без торговой площадки, эта бизнес-модель пытается сделать транзакции проще, безопаснее и быстрее.

Пример: eBay

Филиал

Партнерские бизнес-модели основаны на маркетинге и широком охвате платформы конкретной организации или человека. Компании платят организации за продвижение товара, и эта организация часто получает компенсацию в обмен на их продвижение. Эта компенсация может быть фиксированной выплатой, процентом от продаж, полученным в результате их продвижения, или и тем, и другим.

Пример: влиятельных лиц в социальных сетях, таких как Леле Понс, Зак Кинг или Кьяра Ферраньи.

Лезвие бритвы

Эта бизнес-модель, удачно названная в честь продукта, который изобрел модель, направлена ​​на продажу продукта длительного пользования по цене ниже себестоимости, чтобы затем обеспечить высокую прибыль от продаж одноразового компонента этого продукта. Компании, производящие бритвенные лезвия, также называемые «моделью бритвы и лезвия», могут раздавать дорогие ручки лезвий, предполагая, что потребители должны постоянно покупать бритвенные лезвия в долгосрочной перспективе.

Пример: HP (принтеры и чернила)

«Связывание» — это незаконная стратегия модели лезвия бритвы, которая требует покупки несвязанного товара, прежде чем можно будет купить другой (и часто необходимый) товар. Например, представьте, что Gillette выпустила линию лосьона и потребовала от всех клиентов купить три флакона, прежде чем им разрешили купить одноразовые лезвия.

Обратное лезвие бритвы

Вместо того, чтобы полагаться на сопутствующие товары с высокой маржой, бизнес-модель обратного бритвенного лезвия пытается продать продукт с высокой маржой заранее. Затем для использования продукта предоставляются сопутствующие товары по низкой цене или бесплатно. Эта модель направлена ​​на продвижение этой предварительной продажи, поскольку дальнейшее использование продукта не очень прибыльно.

Пример: Apple (iPhone + приложения)

Франшиза

Бизнес-модель франшизы использует существующие бизнес-планы для расширения и воспроизводства компании в другом месте. Часто продовольственные, аппаратные или фитнес-компании, франчайзеры работают с новыми франчайзи, чтобы финансировать бизнес, продвигать новое место и контролировать операции. Взамен франчайзер получает процент от дохода франчайзи.

Пример: Домино’с Пицца

Оплата по мере использования

Вместо взимания фиксированной платы некоторые компании могут внедрить бизнес-модель с оплатой по мере использования, в которой взимаемая сумма зависит от того, сколько продукта или услуги было использовано. Компания может взимать фиксированную плату за предоставление услуги в дополнение к сумме, которая меняется каждый месяц в зависимости от того, что было потреблено.

Пример: Коммунальные предприятия

Брокерские услуги

Брокерская бизнес-модель связывает покупателей и продавцов, не продавая товары напрямую. Брокерские компании часто получают процент от уплаченной суммы при завершении сделки. Брокеры, наиболее распространенные в сфере недвижимости, также занимают видное место в сфере строительства / девелопмента или грузоперевозок.

Пример: ReMax

Как создать бизнес-модель

При создании бизнес-модели не существует универсального решения. Разные специалисты могут предложить разные шаги при создании бизнеса и планировании вашей бизнес-модели. Вот несколько общих шагов, которые можно предпринять, чтобы создать свой план:

1. Определите свою аудиторию. Большинство планов бизнес-моделей начинаются либо с определения проблемы, либо с определения вашей аудитории и целевого рынка. Сильная бизнес-модель будет понимать, на кого вы пытаетесь ориентироваться, чтобы вы могли разработать свой продукт, обмен сообщениями и подход к установлению связи с этой аудиторией.
2. Определите проблему. Помимо понимания своей аудитории, вы должны знать, какую проблему вы пытаетесь решить. Компания по производству оборудования продает товары для ремонта дома. Ресторан кормит общество. Без проблемы или потребности ваш бизнес может изо всех сил пытаться найти свою основу, если на ваши услуги или продукты не будет спроса.
3. Разберитесь со своими предложениями. Помня о своей аудитории и проблемах, подумайте, что вы можете предложить. Какие продукты вы заинтересованы продавать, и как ваш опыт соответствует этому продукту? На этом этапе бизнес-модели продукт корректируется, чтобы адаптироваться к потребностям рынка и тому, что вы можете предложить.
4. Документируйте свои потребности. Выбрав продукт, подумайте, с какими трудностями столкнется ваша компания. Это включает в себя проблемы, связанные с конкретным продуктом, а также эксплуатационные трудности. Обязательно задокументируйте каждую из этих потребностей, чтобы оценить, готовы ли вы к запуску в будущем.
5. Найдите ключевых партнеров. Большинство предприятий будут использовать других партнеров для достижения успеха компании. Например, организатор свадеб может наладить отношения с заведениями общественного питания, кейтеринговыми компаниями, флористами и портными, чтобы улучшить их предложение. Что касается производителей, подумайте, кто будет предоставлять ваши материалы и насколько важными будут ваши отношения с этим поставщиком.
6. Набор решений для монетизации. До сих пор мы не говорили о том, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Бизнес-модель не будет завершена, пока не будет определено, как она будет приносить деньги. Это включает в себя выбор стратегии или стратегий, указанных выше, при определении типа вашей бизнес-модели. Возможно, это был тип, который вы имели в виду, но после изучения потребностей ваших клиентов другой тип теперь может иметь больше смысла.
7. Проверьте свою модель. Когда ваш полный план будет готов, выполните тестовые опросы или программные запуски. Спросите, как люди будут себя чувствовать, платя за ваши услуги. Предлагайте скидки новым клиентам в обмен на отзывы и отзывы. Вы всегда можете скорректировать свою бизнес-модель, но при этом всегда следует учитывать прямую обратную связь с рынком.

Вместо того, чтобы изобретать велосипед, подумайте, что делают конкурирующие компании и как вы можете позиционировать себя на рынке. Возможно, вы сможете легко обнаружить пробелы в бизнес-модели других.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, считает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два важных фактора. Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это происходит потому, что история не имеет смысла и/или цифры просто не соответствуют прибыли. Авиационная отрасль — хорошее место для поиска бизнес-модели, которая перестала иметь смысл. В него входят компании, которые понесли большие убытки и даже обанкротились.

В течение многих лет крупные авиаперевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узловой структуры, в которой все рейсы проходили через несколько крупных аэропортов. Благодаря тому, что большую часть времени большинство мест было заполнено, бизнес-модель приносила большую прибыль.

Однако возникла конкурирующая бизнес-модель, из-за которой сила крупных перевозчиков стала бременем. Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, перевозили самолеты между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых операционных неэффективностей модели ступицы и спицы, одновременно снизив затраты на оплату труда. Это позволило им снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того как эти новые конкуренты отвлекали все больше клиентов, старые перевозчики вынуждены были поддерживать свои большие, расширенные сети с меньшим количеством пассажиров. Проблема усугубилась, когда после террористических атак 11 сентября 2001 года трафик резко сократился. Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать еще больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель ступицы и спицы больше не имела смысла.

Пример бизнес-моделей

Рассмотрим обширное портфолио Microsoft. За последние несколько десятилетий компания расширила линейку продуктов за счет цифровых услуг, программного обеспечения, игр и многого другого. Различные бизнес-модели, все в Microsoft, включают, но не ограничиваются:

• Продуктивность и бизнес-процессы: Microsoft предлагает подписку на продукты Office и LinkedIn. Эти подписки могут основываться на использовании продукта (т. е. на объеме данных, загружаемых в SharePoint).
• Intelligent Cloud: Microsoft предлагает серверные продукты и облачные услуги по подписке. Это также предоставляет услуги и консультации.
• Дополнительные персональные компьютеры: Microsoft продает физически изготовленные продукты, такие как Surface, компоненты ПК и оборудование Xbox. Остаточные продажи Xbox включают контент, услуги, подписки, гонорары и доходы от рекламы.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это стратегический план того, как компания будет зарабатывать деньги. Модель описывает, как бизнес будет использовать свой продукт, предлагать его рынку и стимулировать продажи. Бизнес-модель определяет, какие продукты имеет смысл продавать компании, как она хочет продвигать свои продукты, какого типа людей она должна стараться обслуживать и какие потоки доходов она может ожидать.

Что такое пример бизнес-модели?

Best Buy, Target и Walmart — одни из самых крупных компаний розничной торговли. Эти компании приобретают товары у производителей или дистрибьюторов для прямой продажи населению. Розничные торговцы взаимодействуют со своими клиентами и продают товары, хотя розничные торговцы могут производить, а могут и не производить те товары, которые они продают.

Каковы основные типы бизнес-моделей?

Розничные торговцы и производители относятся к основным типам бизнес-моделей. Производители производят свои собственные товары и могут или не могут продавать их напрямую населению. Между тем, розничные торговцы покупают товары для последующей перепродажи населению.

Как построить бизнес-модель?

Существует много шагов для построения бизнес-модели, и среди бизнес-экспертов нет единого согласованного процесса. В общем, бизнес-модель должна идентифицировать ваших клиентов, понимать проблему, которую вы пытаетесь решить, выбирать тип бизнес-модели, чтобы определить, как ваши клиенты будут покупать ваш продукт, и определять способы, которыми ваша компания будет зарабатывать деньги. Также важно периодически пересматривать свою бизнес-модель; после запуска не стесняйтесь оценить свой план и скорректировать целевую аудиторию, линейку продуктов или цены по мере необходимости.

Итог

Компания — это не просто организация, которая продает товары. Это экосистема, которая должна иметь план того, кому продавать, что продавать, за что платить и какую ценность она создает. Бизнес-модель описывает, что организация делает для систематического создания долгосрочной ценности для своих клиентов. Построив бизнес-модель, компания должна иметь более четкое представление о том, как она хочет работать и каково ее финансовое будущее.

Кремниевая долина Определение

Что такое Силиконовая долина?

Термин Силиконовая долина относится к региону на юге залива Сан-Франциско. Название было впервые принято в начале 1970-х годов из-за связи региона с кремниевым транзистором, который используется во всех современных микропроцессорах. Этот район примечателен огромным количеством технологических компаний, штаб-квартиры которых расположены здесь.

Таким образом, Силиконовая долина является глобальным центром технологических инноваций, где сотни компаний называют ее своим домом. Он также известен как центр инноваций, предпринимательского духа и образа жизни, основанного на технологическом богатстве.

Key Takeaways

• Силиконовая долина — это глобальный центр технологических инноваций, расположенный в южной части залива Сан-Франциско в Калифорнии.
• Область была названа в честь основного материала, найденного в компьютерных микропроцессорах.
• Силиконовая долина является домом для десятков крупных технологических, программных и интернет-компаний.
• Некоторые из крупных компаний в регионе включают Apple, Google Alphabet, Chevron, Meta (ранее Facebook) и Visa.
• Это один из самых богатых регионов мира и один из самых популярных рынков недвижимости.

Нажмите «Играть», чтобы узнать больше о Кремниевой долине

Понимание Кремниевой долины

Термин «Кремниевая долина» впервые был использован Electronic News на обложке от 10 января 1971 года. Это была часть серии из трех частей, написанной журналистом Доном Хефлером, освещавшим историю полупроводников. Этот термин постепенно расширялся, чтобы включать и ассоциироваться с технологиями, особенно крупными технологиями.

Силиконовая долина занимает площадь в 1854 квадратных миль и является домом для более чем 3 миллионов человек. Он расположен в районе залива в Калифорнии. Хотя его границы несколько расплывчаты, они обычно включают:

• Все округа Санта-Клара и Сан-Матео
• Западная окраина округа Аламеда
• Долина Скоттс в округе Санта-Крус

Крупнейший город региона — Сан-Хосе. Здесь также находится Стэнфордский университет и несколько кампусов государственных университетов. Это академическое присутствие помогло стимулировать богатую синергию исследований и разработок (НИОКР) по всей долине.

Количество известных предприятий, созданных в Силиконовой долине, сделало этот регион привлекательной мишенью для венчурных фирм и инвесторов. По состоянию на начало декабря 2020 года в этом районе было проведено 117 первичных публичных размещений акций (IPO), обеспеченных венчурным капиталом, на сумму около 253 миллиардов долларов. По состоянию на 2020 год в Силиконовой долине было в общей сложности 38 компаний из списка Fortune 500, в том числе:

• Некоторые из наиболее известных технологических компаний, такие как Apple, Alphabet’s Google, Meta (ранее Facebook) и Netflix
• Компании-производители аппаратного и программного обеспечения, такие как Cisco Systems, Intel, Oracle и Nvidia
• Гиганты в других областях, включая Visa и Chevron

Особые указания

Средний доход домохозяйства в Силиконовой долине превзошел тот, о котором сообщалось в Сан-Франциско, Калифорнии и США. По состоянию на 2020 год домохозяйства Силиконовой долины зарабатывали в среднем 138 100 долларов в год, а жители Сан-Франциско и Калифорнии — 126 500 и 83 056 долларов. В среднем по стране он составил 67 340 долларов.

Силиконовая долина — один из самых богатых регионов мира. Forbes сообщил, что в мире насчитывается 365 технологических миллиардеров с совокупным состоянием в 2,5 триллиона долларов. Суммарное состояние 20 самых богатых людей в этом секторе оценивается в 1,2 триллиона долларов. По сообщениям, в 2020 году в Кремниевой долине проживал 81 миллиардер.

Несколько бизнес-лидеров недавно решили покинуть регион, перенеся свой бизнес в другие части Соединенных Штатов или за границу. Например, главный исполнительный директор (генеральный директор) Tesla (TSLA) Илон Маск объявил, что переезжает в Техас в декабре 2020 года. Его заявление последовало за другими крупными компаниями, такими как Hewlett Packard Enterprise (HPE) и Oracle (ORCL).

Бизнес-лидеры, возглавляющие уход из Силиконовой долины, назвали такие причины, как общий политический климат в регионе и более слабые ограничения COVID-19 в других частях страны (по сравнению с Калифорнией).

Краткая хронология основных разработок Силиконовой долины

• 1939: Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард патентуют звуковой осциллятор, положивший начало компании Hewlett-Packard.
• 1940-е годы: Уильям Шокли, Джон Бардин и Уолтер Х. Браттейн изобретают первый работающий транзистор в Bell Labs.
• 1951: Фред Терман основывает Стэнфордский исследовательский парк в рамках партнерства между Стэнфордским университетом и городом Пало-Альто, предоставляя базу для военных и коммерческих технологических инноваций для таких компаний, как Fairchild, Lockheed и Xerox.
• 1955: Уильям Шокли открывает собственную фирму Shockley Semiconductor Laboratory в Маунтин-Вью.
• 1957: Несколько сотрудников Shockley увольняются и создают конкурирующую фирму Fairchild Semiconductor. Позже сотрудники Fairchild создадут множество других компаний, включая Intel и AMD.
• 1958–1960: Роберт Нойс и Джек Килби независимо друг от друга обнаруживают, что все части схемы, включая транзистор, могут быть созданы из кремния. Их открытия привели к созданию интегральной схемы, созданной из кремния, которая сегодня используется во всех микропроцессорах.
• 1961: Бывший покровитель Fairchild Артур Рок основывает Davis & Rock, считающуюся первой в стране фирмой венчурного капитала, положив начало новому типу инвестиционной индустрии.
• 1969: Создана компьютерная сеть Arpanet с четырьмя узлами, включая один в Стэнфордском университете. Arpanet является основой для Интернета.
• 1971: Журналист Дон Хефлер публикует отчет из трех частей о росте технологического развития в регионе в Electronic News под названием «Силиконовая долина, США». Ему приписывают создание названия региона.
• 1970-е: Основаны Atari, Apple, Microsoft и Oracle.
• 1980-е: Основаны компании Cisco, Sun Microsystems и Adobe.
• 1990-е: Основаны компании Netscape, Google, Yahoo, Amazon, PayPal и Netflix.
• 2000–2010-е: Основаны Meta, Twitter и Uber.

Основные компании Силиконовой долины

Некоторые крупные компании называют Силиконовую долину своим домом. Некоторые из них включают:

• Apple (AAPL): Основанная в 1976 году Стивом Джобсом, компания базируется в Купертино, округ Санта-Клара. Рыночная капитализация компании составляет $2,53 трлн. В 2021 году выручка компании составила 365,82 миллиарда долларов. Отношение цены к прибыли (P/E) Apple составляет 25,72.
• Алфавит (GOOG): Штаб-квартира компании, которую часто называют Googleplex, расположена в Маунтин-Вью в округе Санта-Клара. Его рыночная капитализация составляет 1,72 трлн долларов, а коэффициент P/E равен 23,26. Alphabet сообщила о годовой выручке в размере 257,64 млрд долларов в 2021 году.
• Chevron (CVX): Эта многонациональная энергетическая корпорация называет своим домом Сан-Рамон, округ Контра-Коста. Выручка Chevron в 2021 году составила 155,61 млрд долларов, а рыночная капитализация — 332,84 млрд долларов. Его коэффициент P/E составляет 21,00.
• Meta (META): Meta, одна из крупнейших социальных сетей в мире, со штаб-квартирой в Менло-Парке в округе Сан-Матео. Рыночная капитализация компании составляет 510,66 млрд долларов, а коэффициент P/E равен 13,62. Выручка Meta в 2021 году составила 117,93 миллиарда долларов.
• Visa (V): Visa предоставляет платежные услуги со штаб-квартирой в Сан-Франциско. В 2021 году выручка компании составила 24,11 миллиарда долларов. Ее рыночная капитализация составляет 425,98 миллиарда долларов, а коэффициент P/E составляет 32,59..
• Wells Fargo (WFC): Эта компания, предоставляющая финансовые услуги, была основана в 1852 году и базируется в Сан-Франциско. В 2021 году выручка компании составила 78,5 млрд долларов. Ее рыночная капитализация составляет 184,89 млрд долларов, а коэффициент P/E равен 9,79.

Где находится Силиконовая долина в Калифорнии?

Силиконовая долина расположена в южной части района залива Сан-Франциско в Калифорнии. Его площадь составляет более 1850 квадратных миль.

Чем знаменита Силиконовая долина?

Силиконовая долина известна как центр технологических компаний, включая Apple, Meta, Cisco и других крупных компаний, таких как Visa и Chevron. Этот регион привлекает большое количество венчурного капитала и является домом для некоторых из самых богатых людей мира.

Какие города являются частью Силиконовой долины?

Сан-Хосе — крупнейший город Кремниевой долины. В регион также входят Санта-Клара, Редвуд-Сити, Маунтин-Вью, Пало-Альто, Менло-Парк, Купертино и Саннивейл.

Что означает единорог Силиконовой долины?

Единорог Силиконовой долины — это частный стартап в регионе, стоимость которого превышает 1 миллиард долларов. Термин «единорог» обычно используется в индустрии венчурного капитала. Например, компания Zoom Video Communications (ZM) из Сан-Хосе в 2017 году была оценена в 1 миллиард долларов. Компания, основанная в 2011 году, стала публичной в 2019 году.

Что такое стартап? Как работают стартапы? – Forbes Advisor

Редакционная заметка: мы получаем комиссию от партнерских ссылок на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Стартапы — это предприятия, которые хотят революционизировать отрасли и изменить мир — и делать это в больших масштабах. Основатели стартапов мечтают дать обществу что-то, в чем оно нуждается, но еще не создало его — генерируя сногсшибательные оценки, которые приводят к первичному публичному размещению акций (IPO) и астрономической отдаче от инвестиций.

Понимание стартапов

Стартапы — это молодые компании, созданные для разработки уникального продукта или услуги, их вывода на рынок и обеспечения привлекательности и незаменимости для клиентов.

Основанный на инновациях стартап стремится устранить недостатки существующих продуктов или создать совершенно новые категории товаров и услуг, разрушая устоявшиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей. Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «разрушители».

Возможно, вы лучше всего знакомы со стартапами в сфере высоких технологий — вспомните Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, вместе известные как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе, чтобы создать продукт, который клиенты будут покупать. Что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Потенциальный владелец ресторана может франшизы существующего ресторана. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес.

Стартап стремится создать совершенно новый шаблон. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов для еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же самое, что и рестораны — еду, приготовленную шеф-поваром, — но с удобством и выбором, с которыми не могут сравниться сидячие места. В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный отдельным ресторанам: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Стартапы стремятся к скорости и росту

Есть еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост. Стартапы стремятся очень быстро развивать идеи. Они часто делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в котором они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинает с базового скелета продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как они улучшают свои продукты, стартапы также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им устанавливать все большую долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им привлекать больше денег, которые затем позволяют им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации, как правило, явно или неявно, служат конечной цели: стать публичной компанией. Когда компания открывает себя для государственных инвестиций, она создает возможность для первых инвесторов обналичить деньги и пожинать плоды — концепция, на языке стартапов известная как «выход».

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги через несколько раундов финансирования:

• Существует предварительный раунд, известный как начальная загрузка , когда основатели, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
• После этого идет начальное финансирование от так называемых «инвесторов-ангелов», состоятельных людей, которые инвестируют в компании на ранней стадии.
• Далее идут раунды финансирования серий A, B, C и D , в основном во главе с фирмами венчурного капитала, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
• Наконец, стартап может решить стать публичной компанией и открыться для внешних денег через IPO, приобретение специальной компанией по приобретению (SPAC) или прямой листинг на фондовой бирже. Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапов и первые сторонники могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничены теми, у кого особенно большие карманы, людьми, называемыми аккредитованными инвесторами, поскольку Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и собственный капитал помогают защитить их от потенциальных потерь.

В то время как все хотят более чем 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету, подготовленному исследователями из Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорда. Это означает, что инвесторы на ранних стадиях имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как стартапы добиваются успеха?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, но не все. Для успеха стартапа необходимо, чтобы многие звезды сошлись воедино и были даны ответы на важные вопросы.

• Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
• Есть ли у учредителей опыт в предметной области? Основатели должны знать все о пространстве, в котором они работают.
• Готовы ли они потратить время? Рабочие, начинающие работу, часто имеют напряженный рабочий график. Опрос, проведенный MetLife и Торговой палатой США в 2018 году, показал, что владельцы стартапов работают более 14 часов в день. Если команда не готова посвящать большую часть своего бодрствования какой-либо идее, у нее могут возникнуть проблемы с процветанием.
• Почему эта идея и почему именно сейчас? Является ли это новой идеей, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если это не так, что делает команду стартапа уникальной, способной взломать код?
• Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Компании, зацикленные на нишевых технологиях, могут превзойти своих соперников, но с какой целью? Слишком маленькие рынки могут привести к тому, что финансовые показатели будут недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, у него есть шанс стать частью 10% компаний на ранней стадии развития, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, массовое инвестирование в стартапы недоступно.

Чтобы получить доступ к наиболее привлекательным стартапам на ранней стадии или к фондам венчурного капитала, которые имеют наилучшие шансы на доходность на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором. Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200 000 долларов США или собственный капитал, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов США. Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или собственного капитала, если вы работаете в качестве зарегистрированного консультанта по инвестициям.

Если вы не соответствуете ни одному из этих требований, у вас есть варианты. Сайты краудфандинга, такие как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа. Seedinvest может похвастаться предварительно проверенными возможностями и минимальным объемом инвестиций в размере 500 долларов США, что в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★
★
★
★
★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Ребекка Болдридж, CFA, специалист по инвестициям и финансовый писатель с более чем двадцатилетним опытом работы в сфере финансовых услуг. Помимо десяти лет работы в банковской и брокерской сфере в Москве, она работала в компаниях Franklin Templeton Asset Management, The Bank of New York, JPMorgan Asset Management и Merrill Lynch Asset Management. Она является партнером-основателем Quartet Communications, фирмы, занимающейся финансовыми коммуникациями и созданием контента.

Бен — редактор отдела пенсионного обеспечения и инвестиций Forbes Advisor. Обладая двадцатилетним опытом деловой и финансовой журналистики, Бен освещал последние новости рынка, писал статьи о фондовых рынках для Investopedia и редактировал материалы о личных финансах для Bankrate и LendingTree.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Значение стартапа — Что такое стартап?

1. Дом

2. Центр запуска

3. Начните свой стартап

4. Что такое стартап-компания?

Мы постоянно слышим слово «стартап» , но многие люди до сих пор задаются вопросом: «Что такое стартап?»

По сути, стартап или стартап — это молодая компания с бизнес-моделью, поддерживающей инновации . Например, если вам нужно разработать уникальную программу, которая решает нерешенную широко распространенную проблему , создает бизнес-план и получает финансирование , вы станете стартапером в сфере технологий!

У основателей стартапов часто есть видение продукта или услуги, которые могут положительно повлиять на мир. На самом деле, это суть бизнеса, решение потребности, желания или проблемы , которые разделяют миллионы людей во всем мире, и получение денежной компенсации в виде прибыли от этого решения.

Начинающие компании, в отличие от крупных громоздких корпораций, очень экономны в своей деятельности и могут с самого начала сосредоточиться на быстром росте . Нет никакой бюрократической «бюрократии», через которую нужно пройти, чтобы продвинуть проект или воплотить идею в жизнь — основатели стартапа могут сразу собрать команду и начать решать проблемы своих клиентов.

В этой статье мы более подробно объясним, что определяет начинающую компанию, как обычно финансируются стартапы, чем они отличаются от других видов бизнеса и многое другое.

Также рекомендуется: Ознакомьтесь с нашим списком идей для стартапа и нашим руководством о том, как начать стартап.

Что такое стартап?

Как следует из самого термина, «запуск» не является постоянной фазой для любого бизнеса и не относится исключительно к компаниям в технологической сфере. Это жизненно важный ранний этап жизненного цикла бизнеса, который может относиться практически к любой отрасли.

В целом стартапы, как правило, имеют мало сотрудников и потенциал быстрого роста . Они предлагают продукты с широкой привлекательностью, которые либо еще не существуют, либо решают проблему лучше, чем доступные в настоящее время варианты.

Чтобы быстро просмотреть, вот основные характеристики успешной начинающей компании:

• Инновационность
• Подрывной
• Решение проблем
• Быстрорастущий
• Масштабируемость

Краткая история стартапов

Стартапы не всегда рассматривались в положительном свете. Многие люди обвиняют события Великой депрессии в безрассудном инвестировании в стартапы, что привело к принятию законодательства, ограничивающего способы рекламы нерегулируемых компаний для инвесторов. С тех пор финансирование стартапов в основном осуществлялось за счет венчурного капитала или инвесторов «друзья и семья» (подробнее об этом в следующем разделе!)

Современная популярность стартапов берет свое начало в буме доткомов в конце 1990-е. Инвестирование в малый бизнес было чрезвычайно распространенным явлением во время подъема Интернета, что также является причиной того, что многие люди по сей день связывают стартапы с технологическими фирмами.

Факты о стартапах

• Стартапы — это компании, предназначенные для быстрого роста и расширения без географических ограничений. Это основное отличие стартапов от других молодых предприятий.
• Расходы большинства стартапов превышают их доходы, поэтому многим из них требуется внешнее финансирование . Без этого у этих компаний не было бы возможности эффективно разрабатывать и продавать свои инновационные продукты или услуги.
• Часто стартапы строятся вокруг стратегии выхода — они разрабатываются с конечной целью продать компанию более крупной корпорации.
• Многие владельцы стартапов являются «серийными предпринимателями». Они придумывают первоначальную идею стартапа, приступают к работе, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, а затем передают повседневные обязанности кому-то другому, чтобы они могли сосредоточиться на запуске одного из своих других стартап-проектов.

Узнайте больше об анатомии предпринимателя и посетите нашу серию статей об основателях стартапов, чтобы получить информацию о предпринимательстве, уроки и советы от самих основателей.

Примеры стартапов

Некоторые из самых инновационных продуктов и услуг, которыми вы пользуетесь сегодня, скорее всего, были результатом успеха стартапа и выхода на более широкий рынок. Мы рассмотрим некоторые примеры инновационных стартапов и то, как они смогли привлечь миллионы клиентов и оказать положительное влияние на мир.

Apple

Почти каждый человек на планете слышал или лично владеет каким-либо продуктом Apple. Будь то iPhone, iPad, MacBook или Apple Watch, то, что начиналось с небольшой идеи, изначально превратилось в многонациональную компанию, поставляющую высококачественную продукцию клиентам по всему миру.

Amazon

Amazon является лидером в области онлайн-торговли, но так было не всегда. На заре существования Amazon Джефф Безос решил создать книжный интернет-магазин, в котором пользователи могли бы покупать и продавать книги простым способом. По мере того, как они росли с годами, Amazon расширил ассортимент своих продуктов практически до любого вообразимого продукта.

Facebook

Facebook начинался как небольшой стартап, который должен был стать социальной сетью для студентов университетских городков. Со временем они продолжали расти, развивать свою платформу, и теперь ими пользуются миллиарды людей во всем мире, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей.

Blue Apron

Blue Apron — начинающая компания, которая смогла преобразовать пищевую промышленность с помощью наборов для еды с ингредиентами и рецептами. Занятые специалисты или семьи, у которых нет времени на покупку уникальных ингредиентов, могут воспользоваться предложением Blue Apron. Все, что им нужно сделать, это следовать инструкциям и использовать ингредиенты, отправленные им по почте, чтобы приготовить вкусную еду.

Mailchimp

Mailchimp начинался как небольшой стартап, но превратился в одного из крупнейших провайдеров электронной почты в мире. Компании во всем мире нуждаются в надежных провайдерах электронной почты, которые имеют высокую скорость доставки и могут гарантировать, что их сообщения будут доставлены их потенциальным клиентам или клиентам без потери в пути или отправки в спам. Mailchimp удалось создать платформу, которая проста в использовании и доставляет удовольствие.

Airbnb

Индустрия гостеприимства полностью изменилась благодаря Airbnb. Вместо того, чтобы останавливаться в гостиницах и бронировать их, путешественники теперь могли сдавать чей-то дом в аренду и пользоваться преимуществами пребывания в уютном домашнем пространстве. Airbnb в настоящее время разросся по всему миру и используется путешественниками для проживания и размещения в качестве источника дохода.

Рекомендовано: Узнайте больше о лучших стартапах, мнениях основателей и стратегиях самых известных компаний, посетив раздел Get Inspired нашего Startup Center.

Типы стартапов

Знакомство с типом стартапа, который вы хотите создать, поможет вам установить доступный вам рынок и потенциал роста. Существует шесть типов стартапов, каждый из которых лучше всего подходит для разных типов предпринимателей в зависимости от их способностей, целей и желаний.

Стартапы, связанные со стилем жизни

Стартапы, связанные со стилем жизни, — это компании, деятельность которых сосредоточена вокруг интересов и увлечений основателя. Этот вид стартап-бизнеса позволяет основателю (-ям) участвовать в своих любимых занятиях и, надеюсь, зарабатывать на этом деньги. Например, страстный гитарист, который открывает музыкальный магазин или начинает бизнес по обучению музыке; это будет считаться стартапом образа жизни.

Стартапы малого бизнеса

Стартап малого бизнеса обычно не создается с учетом масштабируемости. Эти небольшие начинающие компании рождаются из желания начать бизнес, который обеспечит достаточно капитала, чтобы быть финансово стабильным, но не обязательно для огромного роста. Примером стартапа малого бизнеса может быть небольшой продуктовый магазин, салон или ресторан.

Масштабируемые стартапы

Масштабируемый стартап — это компания, ориентированная на рост, которая берет идею или концепцию и работает над быстрым развитием бизнеса и максимально быстрым получением максимальной прибыли (вспомните стартапы Силиконовой долины или Нью-Йорка). Этот тип стартапа требует тщательного исследования рынка для выявления рыночных возможностей, которые можно использовать.

Социальные стартапы

Социальные стартапы создаются, чтобы изменить мир к лучшему или оказать положительное влияние на окружающий их мир. В отличие от других типов стартапов, стартапы социального предпринимательства создаются не для обогащения; хотя можно получить прибыль от этого типа стартап-бизнеса, если только это не некоммерческая организация. Они созданы с намерением использовать идею для создания позитивных изменений.

Стартапы крупных компаний

Развитие крупного бизнеса требует инноваций и переосмысления; именно так (и почему) рождаются стартапы крупных компаний. Стартапы, созданные крупными компаниями для представления нового продукта или выхода на новую аудиторию, опираются на поддержку и капитал крупного бизнеса. Любой новый бизнес, созданный крупной существующей компанией, будет считаться стартапом крупной компании.

Покупаемые стартапы

Покупаемые стартапы — это компании, созданные с целью приобретения или покупки в будущем. Вместо того, чтобы развивать или расширять свой бизнес, эти стартапы создаются в расчете на то, что их приобретут на раннем этапе.

Нужно вдохновение, чтобы помочь вам запустить свою компанию? Ознакомьтесь с нашим списком лучших стартапов, за которыми стоит следить!

Финансирование стартапов

Как упоминалось ранее, стартапы обычно финансируются друзьями и семьей владельца стартапа или фирмами венчурного капитала. Эти фирмы, завоевавшие популярность в 1970-х годах, предоставляют начальный капитал группе инвесторов и снижают риски, объединяясь для финансирования различных стартапов.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных способах финансирования стартапов.

Начальная загрузка

Для стартапов начальная загрузка означает создание компании без внешнего финансирования. По сути, вы инвестируете собственные сбережения; используя ресурсы, которые у вас уже есть, чтобы построить свой бизнес с нуля. После того, как ваш собственный бизнес создан, ваша первоначальная прибыль затем инвестируется обратно в ваш бизнес до тех пор, пока вы не получите дополнительный капитал или ваш бизнес существенно не вырастет.

Друзья и семья

Большинство стартапов полагаются на кредиты друзей и родственников, чтобы начать свой бизнес. Получить финансирование от близких родственников обычно не так просто, как задать вопрос за чашкой кофе; просить друзей и семью инвестировать в ваш бизнес следует с осторожностью. Четыре шага к уважительному источнику финансирования от друзей и семьи: представьте свое дело, предложите четкие условия погашения, поделитесь своим резервным планом, а затем создайте письменное соглашение.

Краудфандинг

Развитие краудфандинга коренным образом изменило способы финансирования стартапов. Краудфандинг позволяет людям со всего мира инвестировать в компании, используя многоуровневую систему вознаграждения, которая взамен обеспечивает справедливость. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo, предлагают возможности финансирования на основе акций. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, таких как SeedInvest и CircleUp, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo и WeFunder, предлагают возможности финансирования на основе акций.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Фирмы венчурного капитала (ВК) инвестируют в стартапы для получения прибыли по мере роста компании на таких этапах финансирования, как серии A, B, C и D. Обычно они играют активную роль в бизнеса, заседать в совете директоров или просить стать совладельцем стартапа. Поскольку венчурные инвестиции осуществляются в обмен на акции, а не долги, ваш стартап должен обещать высокий потенциал роста и инновации, чтобы обеспечить этот тип финансирования.

Бизнес-ангелы

Подобно фирмам венчурного капитала, бизнес-ангелы предоставляют капитал стартапам в надежде на высокую отдачу от инвестиций (ROI). Как правило, инвесторы-ангелы — это люди, у которых есть избыток денег, которые они могут потратить на рискованные инвестиции. Часто эти инвесторы предоставляют начальное финансирование на ранних стадиях стартапа, для которого может быть трудно обеспечить финансирование.

Акселератор стартапов

Акселераторы стартапов — это программы, которые предлагают финансирование и ресурсы, такие как наставничество, для стартапов на их ранних стадиях. Когда-то использовавшиеся успешными стартапами, такими как AirBnB и PillPack, это программы с фиксированным сроком, созданные для предоставления начинающим предпринимателям информации, сообщества и капитала, необходимых для создания стартапа их мечты.

Инкубатор стартапов

Инкубаторы стартапов — это общественные программы для предпринимателей на ранних этапах жизни их стартапа, которые обеспечивают первоначальное финансирование, наставничество и обучение. Как правило, инкубаторы стартапов размещаются в пространстве для совместной работы, что способствует созданию сообщества с ежемесячной арендой, которая дает предпринимателям доступ к общему пространству и всем инструментам, которые может предложить их программа.

Гранты для стартапов

В отличие от кредитов, гранты для стартапов предоставляют предпринимателям капитал, который вам не нужно возвращать. Чаще всего стартап-гранты предоставляются либо правительством, либо организацией стартапам, которые подали заявку и соответствуют требованиям гранта. Многие гранты для стартапов предоставляются с определенными правилами и положениями, которые определяют способ расходования денег; например, если вашему стартапу дается грант для инвестирования в разработку новой технологии, его нельзя использовать ни для каких других целей.

Ссуда ​​для стартапа

Ссуда ​​для стартапа — это финансирование, которое возвращается кредитору. Эти кредиты могут быть приобретены путем применения с бизнес-кредитора, таких как банк или другое кредитное учреждение. Однако существуют требования, которые вам необходимо выполнить, чтобы получить этот тип финансирования, такие как создание бизнес-плана и надлежащая документация, требуемая кредитором. Мы рекомендуем ознакомиться с нашим руководством о том, как получить кредит для стартапа.

Стартап Инвестирование

Стартапы часто ищут внешних инвесторов, чтобы помочь финансировать свое видение, стимулировать свой рост и получить капитал, необходимый для того, чтобы взяться за дело. Бизнес получает капитал, в котором он нуждается, а инвестор получает часть собственного капитала взамен с надеждой на невероятную прибыль в будущем.

Наиболее распространенными типами инвесторов в стартапы являются венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) и инвесторы-ангелы, также известные как «ангелы». Как основатель стартапа, ищущий инвестиции, вы должны определить, какой процент своего бизнеса вы готовы отдать за инвестиции в свою компанию.

Как правило, инвесторы могут запросить от 20% до 25% вашего бизнеса в обмен на капиталовложения. Вы должны быть готовы вести переговоры с инвесторами и понимать, какой объем капитала вам потребуется, чтобы запустить свой стартап.

Многие стартапы также предпочитают получать финансирование через акселератор стартапов, такой как Y Combinator. Программы акселерации открывают инвестиционные возможности для стартапов и дают им ресурсы, необходимые для успеха.

Может ли обычный человек инвестировать в стартапы?

Да. До принятия Закона Jumpstart Our Business Startups (JOBS) 2016 года у среднего человека было ограниченное количество возможностей инвестировать в стартапы. Чтобы инвестировать в стартапы до 2016 года, вы должны были быть аккредитованным инвестором или инвестировать через публичный фонд.

Однако закон JOBS предоставил возможность среднему инвестору инвестировать в стартапы посредством краудфандинга, основанного на акционерном капитале, открыв новую возможность для стартапов по привлечению капитала, а также новый инструмент, с помощью которого инвесторы могут инвестировать в стартапы.

Плюсы и минусы стартапов

Открытие собственного бизнеса — непростая задача, часто требующая долгих часов, настойчивости и постоянного стремления достичь своих целей и воплотить свое видение в жизнь. Вот некоторые из плюсов и минусов стартапов, а также то, что вы можете ожидать как основатель.

Преимущества

Создание собственной начинающей компании имеет большое количество преимуществ, и основатели часто считают, что плюсы перевешивают потенциальные минусы. Как основатель, вы будете иметь максимальную гибкость в том, как вы управляете своим бизнесом, в решениях, которые вы принимаете, а также в проектах и ​​возможностях, которые вы хотите реализовать.

У основателей часто есть видение, которое они пытаются воплотить в жизнь, и ряд целей, которых они пытаются достичь с помощью своей компании. Помните, что основная цель успешного бизнеса — предоставить превосходный продукт или услугу, которые каким-то образом делают жизнь людей лучше или легче. Когда вы увидите, как положительно влияете на своих клиентов, вы почувствуете чувство выполненного долга и гордости.

Кроме того, если ваш стартап успешен или приобретен более крупной компанией, денежные преимущества могут изменить вашу жизнь.

Недостатки

Преимуществ у стартапов множество, но есть и общие недостатки, о которых следует знать основателям.

Одним из наиболее распространенных недостатков ведения собственного бизнеса является риск неудачи. Вам никогда не гарантируется успех, и успех вашего стартапа полностью зависит от вас как основателя.

Вы, вероятно, столкнетесь с большим стрессом при создании своей компании, и вам придется иметь дело с конкурентами, создавать инновации в своей отрасли и, вероятно, искать капиталовложения в свой бизнес.

Все эти пункты трудно реализовать на практике, и они потребуют значительного объема работы и усилий без гарантии успеха. Пробовать и пробовать, не сдаваясь, — вот как устойчивые основатели воплощают свои мечты в реальность.

Как начать стартап

Когда у вас есть видение вашего стартапа, никогда не рано начать создавать свою компанию и воплощать свои мечты в реальность. В этом разделе мы познакомим вас с основными этапами запуска стартапа.

Первое, что вы должны сделать, это оценить свои предпринимательские способности. Какой у вас опыт открытия бизнеса и в каких отраслях или нишах вы разбираетесь? Никогда не будет плохой идеей получить помощь извне или обратиться за советом к кому-то опытному, если вам нужно поделиться идеями с кем-то. Как правило, предприниматели целеустремленны, энергичны, независимы, организованы, открыты и полны энтузиазма по поводу своего бизнеса и идей.

Если вы полны решимости начать бизнес и знаете, что у вас есть все необходимое для его реализации, пришло время разработать идею стартапа, проверить ее с помощью исследования рынка и отзывов, а также создать бизнес-план. Подумайте о том, что вам нужно сделать, чтобы создать свой продукт или услугу, и что потребуется, чтобы начать распространять ваши продукты среди клиентов.

Когда ваша дорожная карта будет готова, начните формировать команду основателей. Сюда могут входить соучредители для заполнения пробелов в навыках или опыте, начинающий юрист, который поможет вам понять юридические требования и помочь вам соблюдать их, а также консультанты или наставники для поддержки.

Еще одной важной частью запуска стартапа является официальное учреждение вашей компании. Это включает в себя создание имени, выбор правильной организационно-правовой формы (например, корпорация, ООО и т. д.), определение местоположения, получение лицензий и разрешений и т. д.

Когда все эти элементы будут готовы, вы можете принять решение о поиске внешнего финансирования. Предложите свой бизнес инвесторам, и, если они согласятся вложить капитал в вашу компанию, вы сразу же получите средства, необходимые для быстрого роста.

На этом этапе вы должны сосредоточиться на продолжении инноваций, удовлетворении ваших клиентов, создании вашего бренда и развитии вашего стартапа за счет найма, нового маркетинга и так далее.

Стартап-культура

Современное рабочее место с каждым днем ​​становится менее формальным. «Обычные пятницы» во многих офисах превратились в «повседневные будни» — тренд, зародившийся в сфере стартапов.

«Стартап-культура» — это универсальный термин, который часто используется для описания любой компании с непринужденной, веселой и совместной рабочей атмосферой. Менталитет стартап-культуры распространился далеко за пределы небольших технологических фирм Силиконовой долины и распространился на крупные корпорации. Сегодня такие компании, как Amazon и MasterCard, предлагают своим сотрудникам привилегии, такие как повседневный дресс-код, расслабляющая рабочая среда, развлекательные мероприятия и многое другое. Такие работодатели считают, что тенденция «крутого офиса» на самом деле приводит к повышению производительности, потому что сотрудники могут больше сосредоточиться на своей работе, чем на соблюдении формальностей.

Следующим этапом развития стартап-культуры может стать более непринужденное общение. Ориентированная на электронную почту коммуникационная структура эпохи доткомов в значительной степени заменяется совместными внутриофисными службами обмена сообщениями в режиме реального времени, такими как Slack, которые более точно отражают то, как мы говорим в повседневной беседе.

Обзор стартапов

«Что такое стартап?» не такой простой вопрос, как может показаться. Определение стартапа варьируется в зависимости от того, кого вы спрашиваете, хотя есть некоторые общие характеристики, которые применимы ко всем направлениям.

Вообще говоря, если компания существует более нескольких лет, имеет несколько сотрудников или приносит многомиллионный доход, она, вероятно, уже прошла стадию стартапа.

Если вы хотите узнать больше о любом аспекте стартапов, у нас есть масса информации здесь, в Startup Savant. Ищете ли вы информацию о формировании конкретной бизнес-структуры, информацию о поставщиках услуг по регистрации, которые помогут вашему стартапу расти, идеи для брендинга и маркетинга вашего нового бизнеса или многое другое, вы найдете все это здесь.

Часто задаваемые вопросы о начинающих компаниях

Как вы определяете стартап?

Стартап — это молодая компания, возникшая из желания решить проблему, удовлетворить спрос или вывести на рынок уникальный продукт или услугу. Как правило, стартапы финансируются исключительно их основателями или с помощью друзей и семьи.

Какие бывают стартапы?

Существует шесть типов стартапов:

• Масштабируемые стартапы, созданные для быстрого роста
• Стартапы крупных компаний, созданные для инноваций
• Стартапы социального предпринимательства, которые создаются, чтобы оказать положительное влияние на мир
• Покупаемые стартапы, созданные для приобретения
• Стартапы, связанные со стилем жизни, основанные на увлечениях основателя
• Стартапы малого бизнеса, созданные для удовлетворения потребностей своих учредителей

Стартап и малый бизнес: в чем разница?

Принципиальное отличие стартапа от малого бизнеса — долговечность. Как правило, в то время как малые предприятия ориентированы на устойчивый рост; стартапы, как правило, сосредотачиваются на валовом доходе и быстром росте, поскольку это временная бизнес-модель. Узнайте, как начать бизнес или как начать стартап.

Что такое бережливый стартап?

Бережливый стартап, разработанный Эриком Райсом, представляет собой методологию, которая проверяет жизнеспособность начинающей компании или продукта посредством экспериментов и проверки гипотез. Этот метод основан на измерении заинтересованности клиентов в производстве продукта или услуги с учетом встроенного рынка.

Что такое стартап-единорог?

Некоторые начинающие компании имеют уровень успеха, который не имеет себе равных среди всех их коллег, и их огромный уровень успеха можно описать только одним способом — как единорог.

Когда у начинающей компании появляется невероятно инновационная идея, которая трансформирует всю отрасль, редкость такого события — вот что привело к названию «стартап-единорог». Это частные компании с общей рыночной стоимостью более 1 миллиарда долларов, и когда стартап превышает 10 миллиардов долларов, его называют «стартапом-супер-единорогом».

Что делает стартап успешным?

Существует множество способов создать успешный стартап, но основными причинами успеха стартапов являются: Полезный и уникальный продукт или услуга, достаточная финансовая поддержка и неустанная приверженность делу достижения успеха в бизнесе. Чтобы получить дополнительные советы, ознакомьтесь с нашим списком советов по успешному стартапу. Чтобы получить еще больше вдохновения, ознакомьтесь с этими историями успеха стартапов.

Что делает успешного предпринимателя?

Для того, чтобы начать свой бизнес, нужна отличная идея и еще более великий предприниматель, чтобы воплотить все это в жизнь. Великие основатели стартапов страстны, легко адаптируются, уверены в себе и внимательны к деталям.

Как долго вы считаетесь стартапом?

Ваша компания, скорее всего, все еще считается стартапом, если у вас менее 100 сотрудников и высокий потенциал роста, которого ваш бизнес еще не достиг. Кроме того, стартапам, как правило, все еще требуется некоторое маневрирование, чтобы создать правильную бизнес-модель и продукты для своего рынка.

Как вы придумываете идеи для стартапов?

Придумать правильную идею для стартапа можно несколькими способами. Одни предприниматели просто придумывают рыночное решение проблемы, другие видят возможность воспользоваться неиспользованным рынком. Если ваша идея не приходит к вам так же легко, попробуйте использовать этот генератор бизнес-идей, чтобы вдохновить на инновации, или прочитайте наше пошаговое руководство о том, как придумывать идеи для стартапов.

Как вы оцениваете начинающую компанию?

По своей природе стартапы трудно точно оценить, особенно на ранних стадиях. Для новых, менее зарекомендовавших себя компаний оценка стартапа обычно определяется их будущим потенциалом, а не текущими доходами. Поскольку на данном этапе эти деловые предприятия обычно не приносят стабильного дохода или прибыли.

В качестве альтернативы существующие компании и предприятия оцениваются по комбинации прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA). Однако для новых стартапов, у которых нет стабильного дохода, эти показатели не обязательно применимы.

Как вы инвестируете в стартапы?

Есть несколько способов инвестировать в стартапы: от предоставления кредита друзьям и родственникам до становления бизнес-ангелом.