Стартапы это что: Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

понятие, сущность, виды и отличительные особенности – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Стартап как объект исследования: понятие, сущность, виды и отличительные

особенности

Startup as a subject of research: concept, essence, views and distinctive features

Бурдуковский Владимир Николаевич

Магистрант 1 курса Факультет технологического менеджмента и инноваций

Университет ИТМО 191187, Санкт-Петербург, Чайковского 11/2 e-mail: [email protected]

Burdukovskiy Vladimir Nikolaevich

1st year undergraduate Faculty of technology management and innovation

ITMO University 191187, Saint Petersburg, Chajkovskogo 11/2 e-mail: [email protected]

Научный руководитель Чудесова Галина Павловна

доктор экономических наук, профессор Университет ИТМО, факультет технологического менеджмента и инноваций

191187, Санкт-Петербург, Чайковского 11/2 e-mail: tchudesova@yandex. ru

Scientific adviser Chudesova Galina Pavlovna

Doctor of Economic Sciences, professor ITMO University, faculty of technology management and innovation 191187, Saint Petersburg, Chajkovskogo 11/2 e-mail: [email protected]

Аннотация.

Данная статья посвящена сущности, видам и отличительным особенностям стартапов, роль которых в развитии национальной экономики в настоящее время резко возросла. Перед инвесторами и предпринимателями нового поколения стоит задача в исчерпывающем определении данного термина, употребление которого в наше время становится чрезвычайно актуальным.

Annotation.

This article is devoted to the essence, types and distinctive features of startups, whose role in the development of the national economy has increased dramatically. Investors and entrepreneurs of the new generation are faced with the task of defining this term exhaustively, the use of which is becoming extremely important nowadays.

Ключевые слова: стартап, инновации, виды стартапов, характеристики стартапа, инновационная экономика.

Key words: startup, innovations, types of startups, characteristics of a startup, innovative economy.

На сегодняшний день экономика предрасположена к современной модернизации, которая представляет собой переход страны на инновационный путь развития. Ввиду большой конкуренции на рынке, бизнес идеи должны иметь инновационную составляющую, решать реальную проблему потребителя и быть конкурентоспособными среди остальных, что подталкивает предпринимателей на инновационную деятельность в которой понятие «стартап» — его сущность, виды и отличительные особенности являются неотъемлемой частью.

Одной из актуальных проблем в исследовании стартапа является отсутствие одного чёткого подхода к определению данного термина. Возникает большое количество споров среди учёных, финансистов и опытных

306

предпринимателей на предмет точности определения «стартапа». Обусловлено это тем, что стартап обладает многозначными характеристиками: рост, масштабируемость, неопределённость и т. д.

Впервые термин «стартап» встречается в публикации на страницах журнала Forbes в августе 1973 года, позднее в журнале BusinessWeek в сентябре 1977 года. Как правило, стартап — это компания, которая имеет очень высокие коммерческие риски, но в случае успеха, даёт высокую и быструю прибыль [1, 2]. Стартапом является фирма или интернет-проект, который характеризуется инновационной идеей, качеством предоставляемой услуги или продукта. Обычно под стартапом понимают созданные недавно компании, которые находятся на стадии основания и остро нуждающиеся в инвестировании.

Для полного понимания термина «стартап» воспользуемся определениями стартапа, которые были сформулированы разными экспертами индустрий следующим образом (таблица 1):

Таблица 1. Определения стартапа.

Автор Определение «Стартапа»

Пол Грэм — основатель Y Combinator Стартап — это компания, созданная для быстрого роста [3]. Стартап — это компания, которая не нашла свою устойчивую бизнес-модель.

Стив Бланк — предприниматель Стартап — это временная структура, существующая с целью поиска воспроизводимой и расширяющейся бизнес-модели [4].

Эрик Рис — автор книги «The Lean Startup» Стартап — организация, которая создаёт новый продукт или новую услугу в условиях высокой неопределённости [5].

Основываясь на определениях представленных выше можно заключить следующее: Стартап — это компания созданная за короткий срок, которая с риском внедряет инновацию на рынок с целью удовлетворения потребностей покупателя путём предоставления ему продукта или услуги.

Стартап создаётся для выполнения конкретных функций, поэтому основой для успешного стартапа является его инновационная идея. Для привлечения внимания инвесторов и потенциальных потребителей идея должна быть востребованной и совмещать в себе простоту, полезность, оригинальность и в каких-то случаях нестандартность. Идея может меняться в процессе становления стартапа путём введения изменений в уже окрепшую компанию.

Стартапы классифицируются по видам[6], согласно Стиву Бланку их 6 (таблица 2):

Таблица 2. Классификация стартапа по видам.

Вид Краткое описание

Стартапы образа жизни. Работайте, чтобы жить в соответствии со своими увлечениями. Предприниматели живут своей любимой жизнью, работают на себя. В силиконовой долине такие профессионалы являются внештатными программистами или веб-дизайнерами, они любят свою работу.

Стартапы малого и среднего бизнеса. Работать, для того чтобы накормить семью. Малые предприятия — это продуктовые магазины, тур агенства, столярные мастерские и т.д. Это те, кто занимается собственным бизнесом, чтобы прокормить семью.

Масштабируемые стартапы. Рожденные быть большими. Google, Uber, Facebook, Twitter — последние примеры масштабируемых стартапов. С самого начала основатели считают, что они собираются изменить мир. Часто масштабируемые стартапы объединяются

в инновационные кластеры (Силиконовая долина, Шанхай, Нью-Йорк, Бостон, Израиль и т.д.).

Покупаемые стартапы. Рождённые к флипу. В течении последних пяти лет стартапы, предлагающие решения для веб-приложений и мобильных приложений, продаются более крупным компаниям. Их цель не в том, чтобы построить компанию за миллиард долларов, а в том, чтобы её продали более крупной компании за хорошие деньги.

Крупные стартапы. Инновации или испарение. Измененияв предпочтениях клиентов, новые технологии, проблемы с законодательством, новые конкуренты создают давление, заставляя крупные компании создавать новые инновационные продукты для новых клиентов на новых рынках.

Социальные стартапы. Стремление к переменам. Они увлечены и стремятся оказать влияние. Однако, в отличие от масштабируемых стартапов, их миссия — сделать мир лучше, не ради богатства, а ради идеи.

Также стартапы принято разделять на традиционные и высокотехнологичные. Традиционные или классические стартапы в основном связаны с легкореализуемыми идеями. Основой подобного вида стартапов выступает новое применение используемых технологий или разработок. В первую очередь данные стартапы ориентированы на повышение темпов роста и захват большой доли рынка. Высокотехнологичные стартапы — это стартапы, которые основаны на современных и инновационных научных разработках. Данные компании в перспективе могут принести большие доходы, но для начала они требуют огромных инвестиций [7]. Разная степень новизны — единственное существенное отличие традиционного стартапа от высокотехнологичного.

Выделим отличительные характеристики стартапа:

1) Ориентация на инновации — новый продукт или новая услуга которые взорвут рынок.

2) Неопределённость и риски — появление нового всегда влечёт за собой риски. Существует много как внутренних, так и внешних факторов влияющих на будущее стартапа.

3) Востребованность бизнес-идеи — в 42 % случаев именно «невостребованность» предлагаемого продукта становится крахом проекта [8].

4) Главным ресурсом, которым необходимо обладать — это команда, которая готова работать за идею.

5) Стремительное развитие стартап-проекта предполагает срок запуска от 3 до 4 месяцев [9].

6) Масштабируемость. Стартап не ограничивает масштабы своего роста, а его целью является завоевание большей доли рынка.

7) Ограниченность в ресурсах, нехватка финансов и поиск инвесторов.

На основании проведённых исследований показано, что у термина «стартап» множество понятий. Известно, что стартап — это новая, быстрорастущая компания, существующая в зоне неопределённости и рисков, отличительной чертой которой является инновационная составляющая. Сущность стартапа отражена в его новаторской идее, постоянных изменениях и стремлении принести своим продуктом или услугой пользу потенциальным потребителям.

Список используемой литературы:

1. Blank, Steve What’s A Startup? First Principles [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://steveblank.eom/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/

2. Robehmed, Natalie What Is A Startup? Forbes [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.forbes.com/sites/natalierobehmed/2013/12/16/what-is-a startup/#5b39740b4044

3. Graham, P. Startup Growth [Электронный ресурс]. Режим доступа: http ://www.paulgraham. co m/growth. html

4. Бланк, С. Стартап: Настольная книга основателя / С. Бланк, Б. Дорф; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 485 с.

5. Ries, E. The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses / E. Ries. — New York: Crown Business. — 2011. — P. 103.

6. Why Governments Don’t Get Startups [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://steveblank.com/2011/09/01/why-governments-don%E2%80%99t-get-startups/

7. Елина Н.С., Ковалева М.В., Силакова Л.В., Широкова В.В. Исследование управленческих особенностей технологического стартапа // Российское предпринимательство — 2018. — Т. 19. — № 1. — С. 217-232.

8. The R. I. P. Report — Startup Death Trends [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.cbinsights.com/blog/startup-death-data/.

9. Галака А.К., Ростова А.С. Исследование особенностей инновационных стартап проектов // Неделя науки СПБПУ. 2017. с. 17-21.

Что такое стартап — Офтоп на vc.ru

Активные пользователи соцсетей часто видят новости о запуске какого-либо стартапа. Они начинают интересоваться, изучать информацию, но некоторые не знают, что это такое. А у слова «стартап» много значений и определений, что вызывает путаницу. Давайте разбираться.

2152
просмотров

Стартап это… новое коммерческое предприятие

Одно из самых известных определений этого слова предоставил Эрик Рейс, автор книги «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели». Он сказал: «Стартап — это вновь созданная организация, которая занимается разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности.»

Многие могут согласиться с тем, что стартапы — это компании на ранних стадиях своего развития. Подтверждением тому служит словарь Мерриама-Вебстера, который определяет стартапы как молодые предприятия.

В то время как некоторые предполагают, что компанию можно назвать стартапом, если ей меньше трех лет, Пол Грэм — основатель стартап акселератора Y Combinator — сказал Forbes, что пятилетняя компания всё еще может быть стартапом, но десятилетнюю можно назвать таковой с натяжкой.

Стартапы также характеризуют как недавно созданные компании, находящиеся в процессе поиска своей бизнес-модели и достижения экономической устойчивости.

Стартап это… полная противоположность корпорации

Некоторые определяют стартапы как противоположность корпорациям. Поскольку компании работают в гораздо меньшем масштабе со сравнительно меньшим количеством сотрудников, общие характеристики стартап-культуры включают меньшую структуру и большую потребность в гибкой и проактивной команде.

Сотрудники стартапов часто превышают установленные по контракту часы работы, и в большинстве случае платят им меньше, чем хотелось бы, поэтому стартапам требуется, чтобы их команда влюбилась в миссию проекта. Многие сотрудники стартапов утверждают примерно одно и то же: “Стартап — это работа, которую нельзя бросить, она неоплачиваемая, но без нее невозможно жить”.

В то время как корпорации обычно предлагают классические должности с четко прописанными обязанностями, гарантируют занятость и предлагают более высокую заработную плату, недавнее исследование показало, что миллениалы отказываются от вакансий именитых фирм после окончания института в пользу стартапов и их культуры.

Корпорации давно ассоциируются с работой с 9 до 5, каждодневными поездками на работу и элегантной одеждой. Такие слова, как «классный» и «подвижный», часто используются в соцсетях как наиболее существенные характеристики стартап-культуры.

Когда люди думают о стартапе, многие представляют себе молодых людей в рваных джинсах на фоне современного минималистского офисного пространства, играющих в настольный футбол или пьющих кофе из фирменных кружек. Хотя для некоторых такая картинка может показаться идеальным рабочим местом, на самом деле, обычный день стартапера далек от этого представления.

Также не стоит забывать, что стартапы предназначены не только для молодых людей. В современном мире полно как фаундеров, так и членов команды разных возрастов

Стартап это… игра чисел

По словам главного редактора Crunchbase и бывшего автора TechCrunch Алекса Вильгельма, для оценки статуса стартапа можно использовать правило «50, 100 и 500».

Алекс утверждает, что, если ваша компания стала или является одним из следующих, вы должны смириться с тем фактом, что вы уже, скорее всего, не стартап, а просто еще одна технологическая компания, которая либо охотится за IPO, либо активно избегает его: «Норма выручки в 50 миллионов долларов (вперед 12 месяцев), 100 и более сотрудников в штате и ваша компания оценивается на сумму более 500 миллионов долларов».

Хотя эта формула может быть полезна в качестве основы, она не всегда полностью уместна. Если вы пытаетесь оценить компанию и понять, является ли она стартапом только с помощью цифр, могут возникнуть противоречия. Компания Xiaomi, например, имела доход в 45 миллиардов долларов в течение четырех лет с момента создания. Внушительная сумма, но, по правилу Алекса, слишком малая, чтобы выйти из статуса стартапа.

Стартап … заинтересован в росте и / или дезорганизации.

Один аспект, с которым соглашаются большинство, — стартапы стремятся к росту, многие проекты не хотят оставаться в этом статусе навсегда. Они хотят расширяться. Причем быстро.

Программист, инвестор и писатель Пол Грэм написал на своем веб-сайте: «Стартап — это компания, созданная для быстрого роста. То, что вы — новая компания на рынке, само по себе не делает ее стартапом… Единственное, что важно, — это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапами, следует из роста».

Вот в чем заключается одно из главных отличий стартапов и любого другого малого бизнеса. В то время как некоторые компании меньшего размера могут захотеть остаться в малыми навсегда, стартапы всегда стремятся открыть новые возможности и выйти на большую территорию.

Шведский стриминговый сервис музыки «Spotify» тоже был стартапом, но более десяти лет назад он «уничтожил» музыкальную индустрию и начал монетизировать цифровое движение. Основатели Spotify Мартин Лоренцон и Даниэль Эк потратили несколько лет, пытаясь разработать устойчивую модель дохода в отрасли, которую изначально считали неприступной. Конечно, то, что они хотели предоставить бесплатный музыкальный сервис, довольно сильно отпугивало многих инвесторов. Было сложно заручиться их денежной поддержкой.

В начале 2000-х музыкальная индустрия, как и многие, подверглась нападению «пиратов». Лейблы начали рассматривать обмен цифровыми файлами как угрозу своим потокам доходов из-за того, что музыку можно было скачать нелегально и бесплатно, люди бы перестали покупать диски. Но, продемонстрировав, что стриминговый сервис сможет приносить музыкальной индустрии такие же доходы, как то же радио, Spotify смогла превратить музыкальные лейблы в союзников, а не во врагов.

После процесса финансирования, растянувшегося на несколько лет, Spotify смогла разработать устойчивую бизнес-модель и, наконец, запустила свой сервис в 2008 году.

Стартап — это… решение проблем

Еще один способ определить стартап — это упор на инновации. Стартапы выявляют проблему и стремятся решить ее изобретательно.

«Стартап — это компания, работающая над решением проблемы, решение которой неочевидно, и успех не гарантирован», — сказал в интервью Forbes Нил Блюменталь, генеральный директор Warby Parker. Один общий аспект, связанный со стартапами, — это их готовность экспериментировать.

Из-за постоянных экспериментов стартапы легко определить по их миссии — бросать вызов и улучшать мир вокруг нас, часто самыми непредсказуемыми способами.

Ярким примером тому является новый стартап SFERA, созданный абсолютно с нуля, без финансовых вложений, навыков программистов, копирайтеров, редакторов и так далее. Основатель проекта в итоге создал некого рода антисоцсеть, собрал огромную команду, численностью более 200 человек.

Идея стартапа заключается в том, чтобы решать многие проблемы пользователей, с которыми они сталкиваются каждый день в самых популярных приложениях: большое количество информационного мусора, отсутствие новой информации и множество рекламы.

Помимо того, популярные приложения в основном решают всего 2 – 3 проблемы пользователя, в то время как SFERA поможет в различных сферах жизни. При этом не нужно устанавливать несколько приложений и каждый раз сталкиваться с типичными проблемами в популярных соцсетях.

Стартап — это… «состояние души».

Адора Чунг — генеральный директор Homejoy — сказала Forbes: «Стартап — это состояние души. Это когда люди присоединяются к вашей компании и принимают однозначное решение отказаться от стабильности в обмен на обещание колоссального роста и восторг от оказания немедленного влияния на мир».

Таким образом, дать четкое определение термину «стартап» — невыполнимая задача. Его нельзя количественно выразить или свести в одно определение. Однако основатели сходятся во мнении, что стартапы — это больше чем просто бизнес.

Связанные с независимыми историями и желаниями, им нужны команды, которые верят в миссию компании и поддерживают ее. Они растут и расширяются в зависимости от способности человека вводить инновации.

Возможно, самое близкое определение стартапа звучит так: «Стартап — самая большая группа бунтовщиков, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на то, чтобы произвести революционные изменения в мире».

Что такое стартап? Цифровые решения бизнеса в период пандемии — Блог Admitad Projects

Что такое стартап в XXI веке? Стоит ли запускать стартапы в период пандемии? Как с запуском собственного проекта может помочь стартап-студия?

На базе интервью руководителя стартап-студии Admitad Projects подготовили небольшой обзор самых популярных вопросов для тех, кто только-только начинает разбираться в тематике стартапов в целом.

Что такое стартап и насколько актуален запуск такого проекта в период пандемии

Стартап — это быстрорастущая компания, которая находится в поиске своей масштабируемой бизнес-модели. В XXI веке с этим словом чаще всего ассоциируется именно цифровая, digital-компания. 

Все известные большие цифровые компании когда-то были стартапами: Google начинался как стартап, аналогично стартовал и Facebook, а сейчас это уже большие международные корпорации. Но до тех пор, пока компания не начинает много зарабатывать, она считается стартапом. 

Стоит ли запускать стартап во время пандемии или нет — вопрос дискутабельный, единого ответа нет и не будет. Кризис — всегда время не только возможностей, но и неопределенности. Сегодня что-то работает, завтра уже нет, а стартапы — это именно такие компании, которые просто рождены плавать в неопределенности. 

При этом они могут стать спасением для классического бизнеса, который во время кризиса стал тонуть по разным причинам. И для того чтобы он выжил, надо сменить модель, появляется запрос на изменение. 

Хорошим, явным примером будут банковская или страховая отрасли. Раньше это выглядело так: человек поехал в отделение, потратил кучу времени, чтобы получить весь комплекс услуг. Если обслужили хорошо — он счастлив, были какие-то задержки и трудности — уже не очень. 

Через некоторое время люди стали понимать, что у них мало желания ездить куда-то и часами стоять в очереди. Появился запрос на удаленные решения вопросов — такой себе стартап внутри финансовых корпораций. Поэтому весь финтех, все страховые штуки начали максимально оцифровываться.

Конечно, это случилось еще до пандемии, но сейчас «на коне» именно такие структуры — те, которые успели еще раньше провести диджитализацию своих услуг. А более классические компании вынуждены спешно, в попытках достучаться до клиентов в реалиях возможного заражения в очередях и так далее, срочно предоставлять им новые возможности. 

Стартап — это «короткий» бизнес или проект надолго

Многие люди думают, что стартап — это такая штука на год-два, надо словить волну, сесть на нее и поехать. На самом деле, стандартный цикл жизни стартапа — это около 7 лет.

Это средний цикл жизни компании: она должна зародиться, найти свое место и заработать деньги, а дальше либо выйти на биржу, либо просто кому-то продаться. Данные актуальны не только для России, но и по всему миру, причем раньше эта цифра была другой. 

В 2015 году ученые из университета Теннеси проводили опросы и выяснили, что почти 50 % стартапов «живут» всего лишь три года. При этом длительность срока жизни стартапа зависела от большого числа факторов, и на одно из первых мест выбивалась сфера деятельности. В Штатах долгожителями являлись стартапы, которые работали в отрасли недвижимости, страхования финансов, здравоохранения и образования. И наоборот, меньше всех живут проекты в сфере транспорта и «коммуналки». 

По РФ такой четкой статистики мы пока не встречали, есть только предварительные опросы, но в них участвует не очень большое количество команд — индустрия стартапов только развивается.

Что нужно знать, чтобы запустить стартап

Ключевой момент — нужно хорошо разбираться в той сфере, в которую вы планируете идти в качестве стартапа. Конечно, бывали случаи, когда люди совершенно с разным бэкграундом делали успешные компании, но это, скорее, исключения из правил. Согласитесь, вряд ли, работая много лет в металлургии, можно будет с легкостью сделать медицинский стартап. 

Поэтому всегда лучше сначала поработать «на дядю» в выбранной индустрии, прокачать скиллы — и уже потом, зная всю внутреннюю «кухню», стартовать. 

Еще один важный момент, некий базовый совет, озвучивал еще Стив Джобс: вас эта (стартапа) тема должна реально волновать и заботить. Если взять двух мифических людей, и один сильно интересуется тематикой, а второй просто просчитал риски и решил запускать стартап, то вероятность того, что проект «выстрелит» у первого, — выше. Это уже многократно подтверждено историей.

Если основателю не интересен проект, если он просто бежит за длинным рублем — то вряд ли он будет тратить по 20 часов в день на этот бизнес на старте. А стартапы — это не про 8 часов на работе, это про горящие глаза в первую очередь. 

Но проект должен быть не только интересен, основатель должен еще и постоянно развиваться в разных сферах. Одна из главных причин гибели стартапов — фаундерам проектов банально не хватает пула знаний. Знаний разных — о рынке, о предпочтения клиентов, о правильном распределении финансов, об управлении и так далее. 

Поэтому важен баланс и идеи, и компетенций людей, которые будут претворять ее в жизнь.

Особенности запуска стартапа

Отдельный разговор — это просчет рисков. Есть такие варианты, которые априори невозможно просчитать — например, ту же пандемию или внезапное ухудшение международных отношений. 

Но есть и то, что просчитать реально, или как минимум можно к этому быть готовым — и это возможно обеспечить вашими компетенциями. У стартапера в идеале должен быть минимальный базис навыков, связанных с предпринимательством, финансами, запуском продуктов в целом. 

По данным разных исследований, стартапы наиболее часто гибнут из-за низкого уровня компетентности своих основателей или плохой финансовой дисциплины. Кто-то не умеет планировать, кто-то плохо ведет бухгалтерским учетом или не учитывает будущие необходимые траты и так далее.  

Если каких-то знаний не хватает — надо добирать команду. Чтобы это сделать, нужно больше бюджета, а значит, нужно искать инвестиции и так далее. Понимая свои слабые и сильные стороны, можно объективно планировать модель построения бизнеса и все сопутствующие расходы, рассчитать затраты на масштабирование и перейти из стадии стартапа в полноценный бизнес.

Если идея есть, а компетенций не хватает, например, нет навыков найма правильных людей, непонятно, как спланировать движение проекта на год вперед и при этом не прогореть, — тогда можно обратиться к специалистам.

Что такое стартап-студия и как она может помочь стартапу

Стартап-студия — завод по производству цифровых бизнесов. Место, где предсказуемо, понятно и систематично, на потоке собирают новые проекты. Причем можно как производить цифровые бизнесы, так и оцифровывать уже существующие. 

Итоговым продуктом студии или фабрики стартапов, как ее еще называют, будет готовая цифровая компания, которая должна много зарабатывать. Эта модель (с большим заработком) — это направление, выбранное именно Admitad Projects. 

Есть еще и история про тех, кто идет по венчурной дорожке — когда компания хочет поднимать раунд за раундом. Это нормальная история, но это больше про Америку, про зарубежный рынок. Мы же все-таки работаем больше в периметре СНГ, и поэтому нас интересуют именно те цифровые бизнесы, которые могут много зарабатывать.

В качестве примера такого бизнеса, запущенного в сотрудничестве с нашей студией, можно привести страховую компанию Pampadu. Вместе с ними мы выстраиваем специальную поисковую систему, которая помогает делать весь спектр цифровых услуг в онлайне.

Другой пример — цифровая система, которая умеет делать видеокреативы для рекламы в Facebook, Instagram и так далее. Ее особенность — сборка роликов в автоматическом режиме. Условно говоря, заказчик выдает какие-то примеры видео, картинок, текстов в генератор. Система все это перерабатывает, и на выходе появляется 20 видов рекламы, которая потом будет показана пользователю в нужных соцсетях.  

Такой себе робот, создающий рекламные ролики на основе материалов заказчика, причем качество продукта на выходе сопоставимо с тем, как это сделал бы живой дизайнер. Но при этом человек бы успел сделать те же двадцать креативов, а робот может собрать хоть двадцать миллионов — для массивных рекламных кампаний крупных корпоративных клиентов такой продукт — идеальное решение, экономящее время и деньги. Это и есть диджитализация процессов для бизнеса. 

Кто является клиентами стартап-студии

Это зависит от направления: есть сама стартап-студия как конкретная компания, а есть множество созданных ею стартапов, которые делаются в разных индустриях. 

Соответственно, в первом случае это:

• совет предпринимателей, которые понимают, что с нами они сделают необходимый проект быстрее, чем без нас;
• крупные компании, которые понимают, что внутри своей инфраструктуры сделать какой-то проект гораздо самостоятельно гораздо дольше, чем заказать у тех, кто этим уже занимается долгое время и имеет отлаженные процессы.

А если говорить про отдельные стартапы, то у каждого своя целевая аудитория: для тех же баннеров это те, кто занимается интернет-рекламой, маркетологи, таргетологи и так далее. С другими проектами ситуация такая же: ими пользуются разные сегменты бизнеса — как малого, так и среднего или крупного.

Главное преимущество стартап-студии даже не то, что к нам можно прийти, озвучить запрос и получить решение, а то, что все это можно сделать быстро. Мы наработали определенную экспертизу, научились отсеивать мертвые проекты, быстро проверять гипотезы в тех сферах, которые интересуют заказчиков-корпоратов. 

Стартап-студия — это в первую очередь про скорость, про цифры, про высокую производительность. А сегодня, если пользоваться исключительно традиционными решениями, действовать по старинке, можно просто не угнаться за конкурентами и больно улететь на обочину в своей индустрии.

Пандемия стала очень хорошим примером для подтверждения эффективности этой модели. В тот момент, когда весь мир меняется, меняется резко и непредсказуемо, важно быть изворотливым в бизнесе, уметь совершать пивоты — менять направление, чтобы как минимум оставаться на плаву.  

Стартапы делают это быстро, а многомиллиардные корпорации зачастую неповоротливы, и это играет им не на пользу — и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе. На примере Admitad Projects — случилась бы пандемия или нет, для студии ничего особенно не изменилось, доходность бы осталась на прежнем плюс-минус уровне. Сейчас она, конечно, выше, выросла примерно на 30 %.

Мы видим, что больше людей пришло в онлайн. Тех компаний, которые раньше к миру digital относились скептически, сейчас все меньше — управленцы понимают, что без этого никак, ковид лишь ускорил процессы этого понимания. Аудитория цифрового бизнеса выросла и продолжает расти.

Есть дополнительные вопросы, которые мы не осветили в этой статье? Задавайте их в чате Admitad Projects, и не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Как инвестировать в стартапы: подробная инструкция

Аудиоверсия этой статьи

Те, кто умеет оценивать перспективы новых компаний и готов инвестировать в их развитие, могут построить на этом бизнес. Об особенностях такого заработка рассказывает ведущий юрист компании «Правовой Анклав», специалист по юридическому сопровождению инвестиционных проектов Дарья Кириллова

Содержание

Что такое стартап
Особенности инвестирования в стартапы
Юридическое оформление стартапов
Какие инвестиции нужны на каждой стадии стартапа
Модель инвестирования в стартапы
Как инвестор может заработать на стартапе
Как снизить риски при инвестировании в стартапы
Где искать стартапы

Правовой Анклав

Юридические решения для бизнеса

Моделировать проект

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Что такое стартап

Чтобы инвестировать в стартап, нужно сначала определить, действительно ли это он. Для многих предпринимателей и инвесторов стартап — любой бизнес, существующий на уровне концепций. Однако это не так.

По классическому определению, стартап — «временное предприятие, созданное для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели», что-то высокотехнологичное и предполагающее быстрый взрывной рост. Этим и объясняется высокий риск инвестиций на начальной стадии такой компании, и столь же высокая ожидаемая прибыль.

Бизнес с понятной моделью и стадиями развития, например кофейня или магазин одежды, — это не стартап, неспешное создание интернет-сайта с перерывами на серфинг на Бали — тоже. Стартап удачно описывает такая цепочка: высокие технологии — риски — взрывной рост — сверхприбыль.

Особенности инвестирования в стартапы

Восемь из десяти стартапов прогорают, и лишь 1 % из них имеют шанс стать «единорогом», как Airbnb или Uber. Эти факторы и определяют особенности финансирования новых компаний.

Кредиты основателям стартапов, или фаундерам не доступны из-за сверхвысоких рисков и, как правило, отсутствия на начальных этапах хоть каких-то результатов или понятной бизнес-идеи.

Отсутствие сбережений у фаундеров или неумение ими распоряжаться. Развивать стартап на свои деньги — не лучшая идея. Если у основателей и есть свои средства, то психологически они обычно не готовы рисковать собственными деньгами. В результате им трудно принимать резкие решительные шаги, и стартап не показывает ожидаемого роста.

Венчурные инвестиции в такой ситуации — единственный шанс для стартапа. Инвестор платит гигантским риском за возможность много заработать. А фаундеры — долей в бизнесе и частичной потерей контроля.

В случае со стартапом инвестиции — это способ купить время. Стартап — всегда гонка, ему нужна скорость, люди, ресурсы. Ведь он предполагает разработку и выпуск на рынок высокотехнологичного продукта. Если не успеть, технология устареет или продукт создаст и начнет продавать кто-то другой.

Юридическое оформление стартапов

Чтобы фаундерам стартапа избежать неприятных ситуаций и сложностей, важно на начальном этапе позаботиться о юридической стороне дела. Есть три важных момента, которые нельзя упускать из виду:

1. Проекты в инновационных сферах редко затевает один человек. Если есть хотя бы два партнера, это явный сигнал, что нужно уладить базовые юридические вопросы «на берегу». А чтобы было удобно собирать инвестиции путем продажи акций или долей стартапа, создать ООО или АО.

2. Еще на начальном этом этапе важно обговорить со всеми партнерами их доли в проекте и функции в нем. Доли надо разделить не «в уме», им должен соответствовать процент долей в ООО или количества акций в АО, созданном для реализации проекта.

3. Юридическое оформление стартапа имеет еще один принципиальный вопрос, от которого зависит дальнейшее привлечение средств: какую юрисдикцию выбрать для регистрации компании? Варианта два. Первый — оставаться в российской юрисдикции, второй — создать офшор, чтобы использовать английское право.

Плюсы и минусы «ухода» из российского права — тема отдельной дискуссии. Но стоит заметить, что в настоящий момент российская юрисдикция обладает достаточным объемом механизмов для инвестирования в стартапы и при этом значительно сокращает затраты как самого стартапа, так и инвестора.

Сервис

Зарегистрируйте бизнес самым удобным из доступных способов — удаленно

Подать заявку

Какие инвестиции нужны на каждой стадии стартапа

Основные стадии стартапов

Рассмотрим три основные стадии, через которые проходят стартапы. Инвестируют на любой, при этом у каждой — свои особенности.

Pre-seed. На этой стадии есть только фаундеры, их идея и много энтузиазма. Профессиональные инвесторы или фонды, как правило, не вступают в игру. Стартап финансируется за счет собственных средств основателей или за счет денег родственников и друзей. Характерная особенность такого финансирования — личное доверие к фаундерам. Ведь у стартапа еще нет ничего, кроме идеи.

Когда основатели находят первые средства, они разрабатывают минимально жизнеспособный продукт — minimum viable product (MVP). В большинстве случаев — это собранный «на коленке» прототип, который дает представление о продукте.

Seed. Когда MVP готов, прошли первые тестовые продажи и стало понятно, что продукт востребован, возникает потребность сделать все «по-человечески». Для этого нужно много денег, а значит, серьезные вложения. В дело вступают частные инвесторы и фонды. Они оценивают риски и предоставляют средства, взамен получают долю в компании и часть прибыли.

Статьи

Как привлечь инвестиции в бизнес: пошаговая инструкция

Поиск финансирования

Раунд А. Когда сомнений в том, что продукт востребован, не остается, приходит время активного маркетинга, расширения производства и штата сотрудников. Основатели идут за деньгами к фондам и инвесторам, которые специализируются на более поздних стадиях развития стартапов. И здесь фаундеры теряют значительную часть контроля над компанией — по условиям работы с фондами раунда А.

❗ Внимание
Инвестирование такого уровня сопровождается акционерным соглашением. Формируется совет директоров, создается новая система управления, из которой фаундера могут и вовсе исключить.

В операционную деятельность инвесторы, как правило, не вмешиваются. В то же время они устанавливают правила: менеджмент компании принимает все решения, кроме касающихся самой технологии или продукта.

Особенности инвестиций на разных стадиях

Инвесторам необходимо понимать, на каких этапах развития стартапа они подключаются и какие это несет риски.

Так, фаундеры, у которых есть только гипотеза и MVP, вряд ли будут обращаться к частным инвесторам, которые подключаются позже. Нужно понимать, что основатели не смогут предоставить финансовую отчетность, потому что ее нет. Вкладывать средства в стартап в такой ситуации крайне рискованно.

На более поздних стадиях развития стартапа фаундеры нередко привлекают венчурные фонды. Средства этих организаций — это активы множества людей, которые доверили их фонду. Инвестор — не меценат, он сам привлекает инвестиции и обещает людям прибыль. Так как инвестор отвечает за чужие деньги, он ведет себя максимально осмотрительно, потому что провал стартапа может стать и его провалом.

Статьи

Как представить проект инвесторам: 5 полезных советов

Поиск финансирования

Модель инвестирования в стартапы

Модель инвестирования в стартап в общих чертах можно описать так:

• инвестор дает фаундерам деньги; 

• взамен он получает долю в стартапе и часть прибыли;

• если стартап прогорает, стороны ничего друг другу не должны — в этом изюминка венчурного инвестирования.   

Как инвестор может заработать на стартапе

Существует несколько способов получить прибыль за счет вложений в стартап.

1. Продать свою долю в стартапе фаундерам на более позднем этапе развития. Доход образуется за счет развития стартапа и естественного прироста его стоимости.

2. Продать свою долю другому инвестору на последующих стадиях стартапа. 

3. Начать получать дивиденды. Это происходит, когда стартап выходит на IPO, но случается редко. 

Как снизить риски при инвестировании в стартапы

Купить доли или акции в компании

Это, пожалуй, единственный безопасный вариант вложения средств для инвестора, имеющего дело со стартапом в российской юрисдикции.

Может показаться, что безопаснее предоставить фаундерам заем, но это нивелирует всю суть инвестирования в такой сегмент бизнеса — фиксированный процент по договору займа не обеспечит инвестору прибыль, которую потенциально может дать стартап.

Не становиться мажоритарным участником компании

Стартап — тонкая сущность, он «завязан» на основателях, которые генерируют идеи и создают продукт. Если фаундерам станет неуютно с инвестором, поглотившим ООО и весь кислород в помещении, то они просто уйдут. И заберут с собой интеллектуальную собственность. Инвестор останется с «пустой» компанией.

Кроме того, отсутствие у фаундеров права принимать решения сдерживает рост стартапа. В результате он не переходит на следующие стадии, на которых можно привлекать дополнительное финансирование.

Как правило, доля непрофильного инвестора составляет 10–30 %. Этого достаточно, чтобы удовлетворить интересы обеих сторон.

Оставить фаундера в компании, куда вложены деньги

Инвестору важно оставить основателя и разработанный им продукт или технологию в компании. В зависимости от сложившейся ситуации, есть несколько способов это сделать:

1. Если инвестор вложил средства на начальном этапе, то в качестве условия финансирования может попросить основателя зарегистрировать права на результаты его интеллектуальной деятельности на компанию. Тогда фаундер будет «привязан» к юридическому лицу, среди участников которого есть инвестор. 

2. В том случае, если основатель уже получил такие права как физическое лицо, нужно позаботиться, чтобы он предоставил компании исключительную лицензию на долгий срок.

3. Подключить корпоративные механизмы и запретить уставом компании продавать доли или акции в течение конкретного периода. Важно, чтобы период был четко определен и адекватен, иначе суд признает это условие недействительным.

4. Инвестировать средства при условии, что фаундер выдаст штрафной опцион на свои доли или акции. Опцион реализуется инвестором, если основатель досрочно выходит из компании. Доли или акции выкупаются по номинальной цене.

Статьи

Разбор ситуации: как привлечь инвестиции в стартап

Выбор ниши

Где искать стартапы

Обычно фаундеры сами ищут инвесторов, так как нуждаются в деньгах. Для этого они решают, как презентовать свой проект и кому — бизнес-ангелу или инвестиционному фонду. Однако искать стартапы может и сам инвестор. Есть несколько вариантов.

Вариант 1 — через краудфандинговые платформы. Стартапы размещают свои инвестиционные предложения на лицензированной Центробанком платформе, а инвесторы оценивают их и решают, куда вкладывать средства.

Пример: STRK — инвестиционная платформа, предлагающая купить акции перспективных компаний до их выхода на IPO.

Вариант 2 — стать членом ассоциации бизнес-ангелов. Так инвестор вступает в сообщество, куда фаундеры сами «несут» свои проекты. Там же он может получить дополнительную экспертизу по процессу инвестирования.

Примеры: Национальная ассоциация бизнес-ангелов, Российская венчурная компания.

Вариант 3 — инвестировать при помощи венчурных фондов. В России они существуют в форме паевых инвестиционных фондов, преимущественно закрытых (ЗПИФ).

Пример: Закрытый паевой инвестиционный комбинированный фонд «ВТБ Капитал пре-АйПиО фонд».

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес онлайн и без госпошлины

Подать заявку

Что такое стартап — Финансовые советы

Понятие «стартап» пришло к нам уже давно, и в последние годы оно обретает все большую популярность. Ежегодно издается множество книг на эту тематику, создаются все новые сайты и сообщества. Многим, и особенно тем, кто задумывается о собственном бизнесе, интересно знать: что такое стартап и чем он отличается от обычной молодой компании?

Оглавление:

• 1 Понятие о стартапе
• 2 Отличительные особенности
• 3 Этапы развития
• 4 Инвестирование в стартапы
• 5 Перспективы развития
• 6 Видео

Понятие о стартапе

Слово «стартап» образовано от английского выражения «start-up», которое означает «запускать». Под стартапом понимают организацию, стремящуюся реализовать новую смелую идею и предложить интересную продукцию. Как правило, стартап представлен молодой, вновь созданной фирмой, хотя может зародиться и в рамках действующей компании. Для него не характерны ни агрессивный маркетинг, ни мощный PR.

Чаще всего стартапы ассоциируются со сферой IT, хотя не ограничиваются этой отраслью. Первой компанией-стартапом считается корпорация Hewlett-Packard, основанная в 1939 г. двумя вчерашними студентами. Сегодня об этой компании знает весь мир. Успешные примеры наших дней – это Wikipedia (2001 г.), Вконтакте (2006 г.), YouTube (2005 г.) и т.д.

Отличительные особенности

Для стартапов характерны следующие черты, которые отличают их от прочих молодых компаний:

1. Высокая скорость развития. Проект запускается в минимальные сроки, иногда – менее чем за полгода.
2. Наличие инновационной идеи. В основе бизнеса должна лежать такая задумка, которая никогда не реализовывалась ранее. Новизна и полезность – то, что в перспективе должно привлекать клиентов.
3. Обеспеченность средствами. Стартап привлекает инвестиции в момент своего зарождения. Инвесторы в данном случае вкладывают деньги в идею, а не в успешно работающую фирму.
4. Низкие шансы на успех. Лишь 30% стартаперов выдерживают на рынке более года, и всего 15 – 20% существуют 2 года и более. Это связано с высоким риском неудачного внедрения новой идеи.
5. Цель создания стартапа – это в большинстве случаев его продажа путем выхода на IPO. Известны случаи, когда стартаперу удается продать свой проект за миллионы долларов (например, приложение Summly).
6. Наличие команды. Стартап редко поднимается одним человеком. Команда друзей, партнеров или однокурсников при слаженной совместной работе имеет более высокие шансы на успех.

Этапы развития

Стартап-проект проходит 5 основных стадий в ходе своего развития:

1. Посевная (Seed stage). На первом этапе изучается рынок, составляется план действий, проводятся подготовительные мероприятия и первые переговоры с заинтересованными лицами.
2. Запуск (Startup stage). Момент запуска и первые недели работы – это самый критичный период в жизни стартапа.
3. Рост (Growth stage). Под ростом понимают положение стартапа, при котором он уже занял стабильную позицию на первичном рынке и уверенно движется к достижению целей, намеченных в бизнес-плане.
4. Расширение (Expansion stage). Когда план по завоеванию первичного рынка почти выполнен и происходит экспансия бизнеса на другие рынка, в т. ч. за счет покупки других стартапов, можно говорить о расширении.
5. Выход (Exit stage). Под выходом подразумевается выход из проекта первоначальных инвесторов в лице венчурных фондов, и дальнейшая продажа проекта стратегическим инвесторам. В случае неудачи, «выходом» становится закрытие бизнеса.

Инвестирование в стартапы

Инвестирование в стартапы несет в себе определенные выгоды. Это поняли уже не только в Европе и США, но и в России. Одним из залогов успеха, с точки зрения инвесторов, является юный возраст стартаперов (большинству – менее 25 лет), при котором они не обременены ни семьей, ни работой, и могут всецело посвятить себя работе над проектом. Такие вложения относятся к венчурным, т. к. для них характерны большие риски и кратчайшие сроки окупаемости. Чаще всего инвесторы представлены венчурными фондами либо бизнес-ангелами. Фонды чаще всего заинтересованы в кратковременном сотрудничестве (до момента продажи проекта), ангелы – в долгосрочном.

Сегодня существуют специальные сервисы, помогающие стартаперам и инвесторам в поиске друг друга. Ряд компаний самостоятельно занимается поиском интересных проектов, требуя от кандидатов лишь четкого описания своих планов. Поиском стартаперов занимаются, в том числе, Google и Yandex. Поэтому, сформулировав свои идеи должным образом, найти инвестора не так уж и сложно.

Перспективы развития

Сегодня стартап-проекты представляют собой целую индустрию. В будущем ожидается, что интерес к ним будет только увеличиваться. Однако, не следует забывать о том, что по-настоящему успешными становятся, по различным оценкам, от 5 до 10% проектов. В качестве наиболее перспективных отраслей на ближайшие несколько лет рассматриваются области охраны здоровья, финансовых услуг, потребительских товаров и услуг, «зеленых» технологий, медицинского оборудования, биофармацевтики, медиапроектов, социальных сетей, полупроводников и телекоммуникаций.

Видео

Предлагаем просмотреть видео по теме статьи.

Из чего состоит IT-стартап и как его запустить

Еще в 2018 году исследование «Стартап Барометр» показало, что 64% российских стартаперов имеют негативный опыт, связанный с провалом проекта или закрытием компании. У начинающего предпринимателя больше шансов на успех, если будет понимание, что такое бизнес-проект и из чего он состоит. Поэтому ITMO.NEWS совместно с Технопарком и Акселератором Университета ИТМО подготовил разбор того, что надо знать человеку, мечтающему запустить IT-стартап.

У каждой успешной компании есть своя уникальная история, однако большая часть предпринимателей всё же проходит общие шаги на пути к процветанию их детища. IT-стартапы тут не исключение.

Так, любая компания начинается с идеи, которую впоследствии стартап будет совершенствовать и превращать в свой продукт. Чтобы это делать, каждому продукту нужна команда. Поэтому приходится искать сотрудников. Если на первом этапе с работами могут справиться два сооснователя, то чем дальше будет расширяться компания, тем отчаяннее она станет нуждаться в кадрах.

Когда команда собрана и идет работа над первыми итерациями, уже необходимо искать потенциальных клиентов, которые не только могли бы помочь компании деньгами на стадии предзаказов, но и дать предпринимателю обратную связь по продукту.

Затем необходимо отшлифовать идею и создать минимальный жизнеспособный прототип, или MVP, который можно показывать потенциальным партнерам. Подробно обо всех этих стадиях — далее.

Многие начинающие предприниматели сталкивались с проблемой — где найти идею для бизнеса. Кажется, что все удачные бизнес-решения уже используются другими компаниями. Однако это не так.

Чтобы убедиться в этом, достаточно обернуться вокруг, обратить внимание на окружающий мир и его проблемы. Практически в любой области есть что-то, что необходимо улучшить или оптимизировать, в частности, с помощью IT. Приложения, помогающие людям с ограниченными возможностями здоровья заниматься творчеством, площадка для обучения абитуриентов физике — перечислять примеры можно долго. Чем важнее проблема и чем больше людей с ней сталкиваются, тем крупнее бизнес можно построить на ее решении. 

Если, оглядевшись вокруг себя, начинающий предприниматель не видит такой проблемы — это не время отчаиваться. Стоит почитать журналы и специализированные сайты, поискать информацию о том, какие стартапы запускаются сейчас в мире. Быть может, это натолкнет на собственную идею. Или у начинающего предпринимателя возникнет мысль, например, как адаптировать канадское приложение для борьбы с последствиями снегопадов так, чтобы его аналог успешно работал в России.

Также необходимо постоянно общаться с людьми, узнавать, какие у них есть проблемы. Может, у человека, собирающегося основать стартап, есть друг-иллюстратор, который давно мечтает об «умных» очках, которые позволят ему с помощью голоса делать виртуальные наброски. Или идею может подать родственник-строитель, удивляющийся, почему кто-то до сих пор не придумал аналог Uber для строительных кранов.

Наконец, сам будущий предприниматель может специализироваться в какой-то области — логистике, финансах, рекламе — и у него самого есть проблема, которую необходимо решить. Это время действовать. 

«Наша команда много лет занималась разработкой продукта в EdTech, одним из элементов которого был интернет вещей (IoT), — вспоминает основатель проекта VAIS Виталий Чащин. — Причем это было абсолютно новой для нас сферой, однако команда достаточно быстро вникла в проблематику, и мы создали собственную платформу на мультиагентной системе, которая не была ранее представлена на рынке. В ходе работы мы постоянно общались с клиентами и партнерами и в какой-то момент поняли, что наш подход применим в моделировании и автоматизации бизнес-процессов. Так, мы с одной и той же технологией перешли из EdTech в автоматизацию бизнес-процессов. И так появился проект VAIS. Совершенно разные индустрии, но мы увидели, что наш подход универсален для любой из них».

Идея лишь половина дела. Как говорят некоторые профессионалы, отличная команда с хорошей идеей имеет больше шансов на успех, чем хорошая команда с отличной идеей.

На первом этапе важно, кто станет сооснователем компании. В идеале люди должны друг друга дополнять. Так, один специалист может хорошо разбираться в бизнесе, а второй — в технической части. Это увеличит шансы на успех.

Однако чем дальше стартап будет продвигаться, тем важнее привлекать новых специалистов. Ведь на старте любая внезапная командировка или болезнь кого-то из сооснователей может перечеркнуть все начинания.

Для студентов искать людей легче: следует просто обратить свой взгляд на однокурсников. Даже если у них сейчас нет всех компетенций, можно получить их вне зависимости от стартапа, просто ходя на занятия. Поэтому важно искать именно жадных до знаний и способных развиваться людей.

«Я всегда ищу хороших, адекватных людей и даю им шанс вырасти. Это всегда работает. Возможно, я просто очень хорошо разбираюсь в людях или мне так везёт, но в любом случае этот навык и насмотренность на хороших людей надо тренировать.  Задачи и роли нужно распределять исходя из особенностей людей, то есть не только исходя из hard skills, но учитывать и soft skills тоже. Только так можно достичь хорошего выполнения поставленных задач и работать на результат», — рассказывает Алексей Соломатин, директор Акселератора ИТМО.

Когда команда создана, необходимо выстраивать внутри нее отношения, если угодно — внутреннюю философию будущей компании. Это может избавить от многих проблем и недопониманий в будущем.

Кто-то предпочитает с самого начала создавать строгую иерархию. Некоторые отцы-основатели стартапов берут за образцы жестких руководителей-гуру, которые требуют от себя и других максимум. Правда, в этом случае нужно быть готовым к тому, что не все захотят работать в таком стартапе.

Некоторые компании, напротив, выстраивают максимально горизонтальную систему, где программисты могут знать, как идут дела с потенциальными клиентами, а продажники получают информацию о всех технических сложностях и дорожной карте по их решению.

«Во время работы в одной анимационной студии в руководстве были люди с достаточно жестким типом менеджмента, — вспоминает Кристина Федорова, CEO MeowLanguage AR, — рядовым сотрудникам не разрешалось предлагать свои идеи. Более того, от нас даже скрывали отрисовки по мультфильму, над которыми мы все работали. Сейчас в моем стартапе мы всегда стараемся вместе всё обсуждать и генерировать новые идеи для проекта. Разносторонний взгляд на вещи помогает стартапу сохранять динамику развития».

IT-стартап может двигаться быстрее, чем компании, связанные с производством. Хотя в каждом конкретном случае ситуация отличается. Иногда люди делают продукт, время которого еще не пришло.

Превращение идеи в прототип не должно быть закрытым процессом. Не стоит становиться перфекционистами и пытаться представить публике сразу готовый продукт. Скорее всего, будут проблемы, которые команда просто не учтет.  

Напротив, необходимо постоянно показывать каждую новую итерацию будущего продукта потенциальным пользователям и клиентам. Сначала это могут быть друзья и знакомые стартаперов. Затем — более широкий круг людей. Когда основной принцип будет оттестирован, необходимо переходить к созданию MVP. Он не зря расшифровывается как минимально жизнеспособный прототип. В нем должны иметься все основные части будущего продукта (интерфейс, back и front), но он не обязан быть фактически конечным продуктом.

«Основная философия — двигаться быстро в понимании того, какой продукт нужен рынку, в создании этого продукта и начать продажи как можно скорее. Если они есть, значит, продукт кому-то нужен; если есть деньги, то есть время и возможности совершать ошибки и исправлять их. Не зацикливайтесь на продукте, быстрее выходите на продажи с MVP. А он не должен быть сильно сложным, с набором большого функционала, он обязан решать проблему клиента. Но и совсем плохим MVP быть тоже не должен», — объясняет Алексей Соломатин. 

Как только MVP готов, его также необходимо показывать потенциальным клиентам. Возможно, потребуется не один прототип, а несколько разных. В этом нет ничего плохого. Многих ошибок можно будет избежать, если провести качественное общение с клиентами и глубоко понять проблематику, проведя множество проблемных интервью с потенциальными потребителями продукта.

Один из лучших способов избежать типичных ошибок на большинстве этапов работы — участвовать в акселерационных и преакселерационных программах, таких как предлагает Технопарк Университета ИТМО. Здесь можно пообщаться с другими стартаперами, найти команду, получить обратную связь, помощь в поиске инвесторов и в подаче заявок на различные гранты.

К началу

Что такое стартап: виды и идеи – определение

Стартап – это молодая компания, созданная одним или несколькими предпринимателями для создания уникальных и незаменимых продуктов или услуг. Он направлен на внедрение инноваций и быстрое создание идей.

В этом видео вы найдете определение и типы стартапов.

В этой статье мы расскажем о типах стартапов и бизнес-идеях стартапов, изучим причины работать в стартапе и предложим несколько шагов для создания стартапа с нуля.

6 типов стартапов

• Масштабируемые стартапы
• Стартапы малого бизнеса
• Стартапы, связанные со стилем жизни
• Покупаемые стартапы
• Стартапы крупного бизнеса
• Социальные стартапы

В нашем современном мире, где все стремятся привнести инновации, одной хорошей идеи недостаточно для создания стартапа. Чтобы лучше понять особенности различных стартапов, вам необходимо рассмотреть следующие шесть типов.

• Масштабируемые стартапы. Компании в технологической нише часто принадлежат к этой группе. Поскольку технологические компании часто обладают большим потенциалом, они могут легко выйти на мировой рынок. Технологический бизнес может получить финансовую поддержку от инвесторов и превратиться в международную компанию. Примеры таких стартапов включают Google, Uber, Facebook и Twitter. Эти стартапы нанимают лучших работников и ищут инвесторов для ускорения развития своих идей и масштабирования.
• Стартапы малого бизнеса. Эти предприятия созданы обычными людьми и находятся на самофинансировании. Они растут в своем собственном темпе и обычно имеют хороший сайт, но не имеют приложения. Продуктовые магазины, парикмахерские, пекарни и туристические агентства — прекрасные примеры.
• Стартапы, связанные со стилем жизни. Люди, у которых есть хобби и которые хотят работать над своей страстью, могут создать стартап, основанный на образе жизни. Они могут зарабатывать на жизнь, занимаясь любимым делом. Мы можем видеть множество примеров стартапов, посвященных образу жизни. Возьмем, к примеру, танцоров. Они активно открывают онлайн-школы танцев, чтобы учить детей и взрослых танцевать и зарабатывать таким образом деньги.
• Стартапы, которые можно купить. В индустрии технологий и программного обеспечения некоторые люди создают стартап с нуля, чтобы потом продать его более крупной компании. Такие гиганты, как Amazon и Uber, покупают небольшие стартапы, чтобы со временем развивать их и получать прибыль.
• Стартапы крупного бизнеса. Срок жизни крупных компаний ограничен, поскольку предпочтения клиентов, технологии и конкуренты со временем меняются. Поэтому бизнес должен быть готов адаптироваться к новым условиям. В результате они разрабатывают инновационные продукты, способные удовлетворить потребности современных клиентов.
• Социальные стартапы. Эти стартапы существуют, несмотря на распространенное мнение, что главная цель всех стартапов — зарабатывать деньги. Еще есть компании, призванные делать добро другим людям, и их называют социальными стартапами. Примеры включают благотворительные и некоммерческие организации, существующие благодаря пожертвованиям. Например, некоммерческая организация Code.org поощряет школьников в США изучать информатику.

Если вы планируете создать свой стартап, мы подготовили пять бизнес-идей, которые вдохновят вас на создание чего-то уникального.

5 Бизнес-идей для начинающих

• Создать онлайн-службу доставки продуктов
• Начать подкаст
• Развитие бизнеса прямой поставки
• Создайте онлайн-приложение или сайт для изучения языков
• Рассмотрите возможность создания блога

Прежде чем погрузиться в одну из идей в нашем списке, вы должны определить, есть ли спрос на идею стартапа, с которой вы хотите начать. Подумайте о том, чтобы сначала изучить свой рынок, чтобы вы могли проанализировать спрос, предложение и то, что нужно клиентам.

Создать онлайн-службу доставки продуктов

Сегодня доставка продуктов — отличная бизнес-идея для начала. Для начала вам нужны только минимальные затраты на настройку, автомобиль и телефон. По каким-то причинам людям часто некогда делать покупки в офлайне. Онлайн-сервис доставки продуктов — отличное решение, которое вы можете предложить. Он обеспечит ваших клиентов всеми необходимыми товарами в любое время. Рассмотрите возможность сотрудничества с местными продуктовыми магазинами, чтобы предоставить своим клиентам лучшее качество и более широкий ассортимент продуктов.

Одним из примеров является Instacart, приложение, которое позволяет пользователям быстро забирать товары и доставлять их.

Начать подкаст

Если у вас есть глубокие знания или специализация в определенной области, вы можете создать подкаст. Аудитория оценит ваш последовательный, ценный и актуальный контент. Основное преимущество подкастов заключается в том, что нет смысла беспокоиться о том, что ваша целевая аудитория будет занята в автономном режиме, когда вы делаете рекламную презентацию. Отличные подкасты предоставляют экспертную информацию, строят отношения со слушателями и снижают затраты на другие каналы связи.

Возьмем, к примеру, «Час рождения». Ведущие подкаста делятся разными историями родов и дают советы будущим мамам.

Развитие бизнеса прямой поставки

Эта идея особенно заманчива, поскольку вам не нужно заранее покупать инвентарь. Проведение конкурентного анализа позволит вам продавать более качественные продукты с низкой стоимостью доставки и получать хорошую прибыль.

Например, Mooshe Socks, небольшой магазин носков, занимается именно этим.

Создайте приложение для онлайн-обучения или веб-сайт

Если вы хорошо преподаете, вы можете начать онлайн-курс. Это может быть что угодно: уроки танцев, йога, медитации или языки. Делая это, вы можете принести пользу своим ученикам и поделиться с ними своими знаниями.

Одним из ярких примеров является Duolingo. Веб-сайт позволяет людям изучать иностранные языки и посещать курсы для повышения и проверки своего уровня владения языком.

Источник: Aimprosoft

Рассмотрите возможность создания блога

Мир меняется, и не секрет, что блогеры зарабатывают больше, чем владельцы крупного бизнеса. Лидеры мнений могут зарабатывать деньги, размещая рекламу, публикуя спонсируемые посты, проводя вебинары, предоставляя читателям услуги и предлагая места для рекламы. Вот почему есть смысл создавать захватывающие дух статьи, видео и истории на своем веб-сайте или в социальных сетях.

Выберите интересующую вас отрасль и создавайте истории, которые удивят ваших читателей. Это может быть блог о красоте, здоровье, моде, путешествиях или спорте.

Например, интернет-медиа-стартапу Greatist, занимающемуся фитнесом и здоровьем, удалось завоевать доверие многих молодых людей.

Если вы не готовы начать собственный бизнес, хорошей идеей будет присоединиться к начинающей компании и получить ценный опыт.

6 причин работать в стартапе

Стартапы открывают дверь не к списку дел, а к новым возможностям и вызовам, которые позволят вам расти вместе с ним. Давайте перейдем к основным причинам присоединиться к стартапу.

• Гибкий график. Конечно, у вас будет много работы, но вы можете планировать задачи по своему усмотрению. Вам просто нужно обсудить это с вашим боссом. Еще одним преимуществом является то, что вы можете работать удаленно из любой точки мира. Единственное, что вам нужно, это хорошее подключение к Интернету.
• Разнообразие заданий. Возможности и проблемы, с которыми вы столкнетесь во время работы в стартапе, будут постоянно меняться. Это означает, что у вас будет возможность адаптироваться к ситуации и освоить новые навыки для выполнения задач, необходимых для дальнейшего развития проекта.
• Творческая среда. Общеизвестно, что люди, которые идут на риск и начинают новый бизнес, имеют много идей и приветствуют творчество. Они изучают новые подходы, продукты и услуги, чтобы быть оригинальными. Поэтому стоит обратиться к основателям, которые помогут увидеть все с новой точки зрения.
• Профессиональный рост. Работа в стартапе с самого начала позволяет заложить фундамент необходимых навыков и знаний, получить опыт в разных функциональных областях и взять на себя ответственность за несколько задач. Кроме того, по мере роста бизнеса вы будете расти как профессионал, получая новые карьерные возможности.
• Дружный коллектив. Поскольку большинство стартапов небольшие, у вас будет возможность лично познакомиться со всеми коллегами. Вы также поделитесь своими идеями и мыслями со своей командой, чтобы повысить успех компании. Присоединиться к стартапу — это как стать частью семьи.
• Карьерные возможности. Иногда крупная компания платит больше, чем может себе позволить стартап. Однако в стартапе вы можете получить новые стимулы и навыки, выполняя совершенно другие задачи. В долгосрочной перспективе вы получите незаменимый профессиональный опыт.

Теперь приступим к шагам по созданию стартапа с нуля.

7 шагов для создания стартапа с нуля

1. Найдите хорошую идею
2. Разработать бизнес-план
3. Убедитесь, что у вас есть достаточный капитал
4. Выбирайте правильных людей
5. Выберите место и создайте сайт
6. Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга
7. Создайте свою клиентскую базу

Если вы заинтересованы в запуске стартапа самостоятельно, очень важно рассмотреть следующие шаги для достижения успеха.

1. Найдите хорошую идею. Чтобы добиться успеха, предприниматели ищут товары и услуги, пользующиеся большим спросом у клиентов. Проанализируйте спрос, потребности и желания клиентов и убедитесь, что людям действительно нужен ваш продукт. Вы также должны выяснить, сможет ли ваш продукт привлечь хотя бы десять клиентов. Это поможет вам решить, какой продукт вы хотите создать и в каком направлении двигаться. Однако, прежде чем воплощать свою идею в жизнь, проведите исследование рынка и проанализируйте своих конкурентов.
2. Разработать бизнес-план. Недостаточно иметь идею, так как процесс требует еще и бизнес-плана. Бизнес-план — это документ, который содержит цели компании и способы достижения этих целей. Он также включает описание будущего бизнеса и план бизнес-стратегии. Статистика показывает, что людям с планом удалось получить инвестиционный капитал и развить свои стартапы.
3. Убедитесь, что у вас есть достаточный капитал. Нет определенной суммы денег, необходимой для начала бизнеса, поскольку затраты на стартап варьируются от одной отрасли к другой. В зависимости от типа бизнеса и ситуации вам потребуется больше или меньше средств. Некоторые небольшие стартапы без оборудования и зарплаты сотрудников могут стоить вам примерно 10 000 долларов, в то время как другие предприятия могут стоить миллионы. Основным источником финансирования обычно являются сбережения предпринимателя.
4. Выбирайте правильных людей. Нельзя не согласиться с тем, что для решения всех вопросов нужна дополнительная помощь. Однако не забывайте выбирать людей, которым вы доверяете с умом. Вам понадобятся несколько сотрудников и менеджер для управления компанией. Количество работников зависит от отрасли, в которой вы работаете, и от того, насколько велик ваш бизнес. Согласно статистике, стартапы — это небольшие компании с небольшими командами. Как правило, стартапы состоят из десяти сотрудников.
5. Выберите место и спроектируйте сайт. У вас должен быть физический и веб-адрес, чтобы клиенты могли легко найти вашу компанию. Подумайте о покупке или аренде недвижимости для ведения бизнеса. Хотя в долгосрочной перспективе его покупка значительно дешевле, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно затрат. Таким образом, вы сэкономите средства и сделаете хорошие инвестиции в свои будущие начинания. Создайте сайт для продвижения своего стартапа, примите несколько предварительных заказов и назначьте возможные встречи. Присутствие в Интернете является обязательным, потому что оно помогает быстрее охватить вашу целевую аудиторию, продвигать продукты и получать прибыль. В SendPulse есть отличный конструктор целевых страниц, который поможет вам создать целевую страницу для вашего стартапа всего за 15 минут.
6. Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга. У вас может быть отличный продукт, но вы не сможете его продвигать без различных маркетинговых приемов. Рассмотрите следующие маркетинговые стратегии: SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и контекстная реклама. SendPulse позволяет информировать клиентов о вашем новом продукте с помощью рассылок по электронной почте, веб-пушей, чат-ботов и SMS. Вы также можете воспользоваться традиционными методами, такими как печатная реклама, телевидение и радио. Однако полезнее адаптироваться к новым тенденциям и использовать входящий маркетинг.
7. Создайте свою клиентскую базу. После разработки сайта, увеличения вашего присутствия в Интернете и становления хорошим маркетологом пришло время создать клиентскую базу. Создайте удобный веб-сайт, чтобы предоставить вашим потребителям беспроблемный опыт и побудить их вернуться. Чтобы получить постоянных клиентов, вам необходимо предоставлять высококачественные продукты и отличное обслуживание клиентов. Ваши клиенты являются вашим главным приоритетом, поэтому относитесь к ним соответственно. Вы также можете создавать формы подписки с помощью SendPulse, даже не зная HTML, для создания клиентской базы.

Наш мир очень быстро меняется, и на смену предыдущим приходят инновации и новые идеи. Стартапы — это результат воплощения новых идей в жизнь, поскольку они меняют жизнь людей, решают их проблемы и упрощают их повседневную жизнь. С SendPulse вы можете бесплатно продвигать свой стартап.

Ресурсы:

1. В этой статье определяется термин и рассматриваются его особенности.
2. В этой статье рассматриваются несколько шагов, необходимых для создания стартапа с нуля.
3. В этой статье читатели смогут найти восемьдесят бизнес-идей стартапов, которые принесут хорошую прибыль.

Последнее обновление: 02.09.2022

Все, что вам нужно знать

Что такое начинающие компании? Это молодые компании, которые только начинают развиваться и, как правило, представляют собой высокотехнологичные предприятия, предлагающие продукты, использующие технологии.3 min read

1. О стартапах
2. Уникальные характеристики стартапов
3. Различные способы финансирования стартапа

Что такое стартапы? Это молодые компании, которые только начинают развиваться. Хотя не существует правил, определяющих, какой тип компании считается стартапом, этот термин обычно применяется к высокотехнологичным предприятиям, предлагающим продукты, которые используют технологии для предоставления чего-то другого или выполнения текущей задачи по-новому.

О стартапах

Обычно стартапы небольшие. Начальным финансированием и операциями занимается один человек или несколько учредителей. Стартап предлагает услугу или продукт, который в настоящее время не предлагается больше нигде на рынке или который, по мнению основателей, лучше, чем то, что предлагается в настоящее время.

В конце 1990-х наиболее распространенными стартапами были дотком-компании. В то время основателям стартапов было легко получить венчурный капитал, потому что инвесторы были заинтересованы в появлении этих новых предприятий.

Поскольку в бизнес-планах большинства интернет-стартапов были серьезные упущения, в том числе отсутствие стабильного источника дохода, многие из них потерпели неудачу. Горстка пережила лопнувший пузырь доткомов, например, eBay и Amazon.com.

Многие стартапы не имеют потока доходов и не продают продукты.

Не существует жестких правил, определяющих, когда стартап перестает быть стартапом, но некоторые люди считают, что компания перестает быть стартапом, когда происходит одно или несколько из следующих событий:

• Она завершает свой путь к прибыльности.
• Достигает определенного размера.
• Он становится общедоступным.
• Его приобретает более крупная корпорация.
• Получает значительные инвестиционные средства.

Уникальные характеристики стартапов

Тот факт, что компания является новой, еще не делает ее стартапом. Например, компании с ограниченным потенциалом роста доходов, продуктов и клиентской базы не считаются стартапами. Новая фирма по оказанию профессиональных услуг, химчистка или ресторан вряд ли будут считаться стартапом.

Несмотря на то, что не существует единого стандарта для определения стартапа, большинство людей в деловом мире признают особую культуру работы и особый класс молодых предприятий, которые существуют в стартапах.

Культура стартапа, или образ мышления, имеет несколько ключевых характеристик, включая следующие:

• Готовность идти на риск
• Стремление к инновациям
• Готовность быстро принимать решения

Рабочие, которых привлекает такая среда, могут искать стартапы. Культура стартапов, как правило, эгалитарна, потому что работники всех уровней объединяются и объединяются. Рабочее пространство часто подкрепляет эту точку зрения. Открытые площадки, где сотрудники и руководители работают бок о бок, являются обычным явлением. Тем не менее, основатели и руководители по-прежнему несут ответственность, и они часто выступают в качестве послов компании.

Различные способы финансирования стартапа

Стартапы обычно нуждаются в финансировании на ранних стадиях, потому что расходы часто превышают доходы, поскольку основатели разрабатывают, тестируют и работают над маркетингом своих идей.

Существует несколько вариантов финансирования, например:

• Кредиты для малого бизнеса от кредитных союзов или банков
• Кредиты для управления малым бизнесом
• Некоммерческие гранты
• Краудфандинг
• Частные инвесторы
• Личный кредит или активы

Некоторые основатели стартапов используют собственные деньги и/или занимают деньги для финансирования повседневных операций своего бизнеса. Другие полагаются на бизнес-ангелов; позже они могут обратиться к венчурным капиталистам.

Венчурные капиталисты — профессиональные инвесторы, специализирующиеся на финансировании стартапов — могут инвестировать в стартапы, доказавшие свой потенциал. Взамен они могут получить процент владения компанией. В Калифорнийской Силиконовой долине есть известное сообщество венчурных капиталистов, и многие стартапы начинаются именно там.

Краудфандинг — еще один способ собрать средства от людей, которые верят в стартап и хотят внести свой вклад.

При поиске кредитов для финансирования стартапам следует изучить специальные варианты, которые банки предлагают для небольших компаний. Микрозаймы — это краткосрочные продукты с низкой процентной ставкой, которые идеально подходят для стартапов. Компания должна предоставить подробный бизнес-план качества для кредитов.

Основатели стартапов также могут использовать свой кредит для финансирования своих компаний. Это требует безупречной кредитной истории и является самым рискованным вариантом, особенно если стартап терпит неудачу.

Термин «единорог» применяется к стартапам стоимостью от 1 миллиарда долларов. Люди, которые инвестируют в стартапы, а также лидеры и основатели стартапов, часто окупают свои вложения, когда компания продает их более крупным и устоявшимся предприятиям.

Стартапы, как и любой новый бизнес, могут быть успешными, а могут и не быть. Наличие надежного бизнес-плана и источника дохода может увеличить ваши шансы на успех.

Если вам нужна помощь в создании компании, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Что такое начинающая компания? — Определение из WhatIs.com

По

• Мэри К. Пратт

Начинающая компания — это недавно созданный бизнес с определенной динамикой, основанной на предполагаемом спросе на ее продукт или услугу. Намерение стартапа состоит в том, чтобы быстро расти в результате предложения чего-то, что устраняет определенный пробел на рынке.

Не существует фиксированных параметров того, какой тип компании можно считать стартапом, но этот термин чаще всего применяется к высокотехнологичным компаниям, создающим продукты, которые используют технологии, чтобы предложить что-то новое или выполнить существующую задачу новым способом.

Многие начинающие компании не имеют продуктов для продажи, и у многих нет потока доходов.

Точно так же нет жестких правил, когда стартап перестает считаться стартапом. Некоторые предполагают, что стартап перестает быть таковым, когда достигает определенного размера, завершает свой путь к прибыльности, получает высокий уровень инвестиционных средств, становится публичной компанией или приобретается более крупной корпорацией.

Финансирование

Генезис для стартапов часто является концепцией продукта основателя; некоторые возникают после того, как основатель перешел к следующему шагу, на этапе проверки концепции.

Основатель стартапа часто руководит разработкой продукта и является бизнес-лидером организации. Он или она часто сосредотачивается на масштабировании компании перед получением прибыли. Facebook не получал прибыли до 2009 года, через пять лет после того, как Марк Цукерберг основал компанию, когда он был студентом Гарвардского университета.

В результате стоимость, присвоенная стартапу, не обязательно соответствует фактическому доходу, который он генерирует в те первые годы. Вместо этого руководители компаний и инвесторы могут рассматривать потенциальную стоимость компании на основе ожидаемой прибыли. Стартапы, стоимость которых превышает 1 миллиард долларов, называются единорогами.

Некоторые основатели раскручивают свои молодые компании, используя собственные финансовые активы — собственные или взятые взаймы — для финансирования повседневных операций компании. Другие обращаются к инвесторам-ангелам, когда начинают, а затем к венчурным капиталистам.

Многие работают в инкубаторах — рабочих местах и ​​офисах, которые финансируются некоммерческими или государственными организациями, а также другими учреждениями, занимающимися развитием таких видов бизнеса. Таким образом, эти поддерживающие организации часто предоставляют опытных бизнес-лидеров и успешных предпринимателей для наставничества лидеров стартапов.

Инвесторы стартапов, а также основатели и другие лидеры стартапов часто окупают свои вложения, когда продают свои стартапы более крупным и авторитетным компаниям; это одна из стратегий выхода. Другая стратегия предполагает вывод стартапов на биржу. Стартапы также могут оставаться частными, используя свою накопленную прибыль для реинвестирования в предприятие и выплаты заработной платы учредителям и сотрудникам.

Организационная структура

Термин «стартап » приобрел популярность в 1990-е годы, когда быстро увеличилось количество компаний, связанных с технологиями и Интернетом. Волнение по поводу их потенциала привело к пузырю доткомов, когда инвесторы, стремившиеся извлечь выгоду из растущей популярности Интернета, переоценивали стартапы. Это был бум доткомов.

Когда слишком многие из этих компаний потерпели крах из-за того, что у них не было надежной основы бизнеса, включая жизнеспособные продукты, инвесторы не смогли окупить свои инвестиции — падение, которое иногда называют крахом доткомов.

Сегодня большинство стартапов тратят больше времени на анализ своей финансовой отчетности, чтобы избежать такой ситуации.

Уникальные характеристики

Не все новые компании считаются стартапами. Компании, которые имеют ограниченный потенциал роста с точки зрения клиентской базы, доходов и продуктов, не рассматриваются как стартапы. Например, новый ресторан, химчистку или фирму, предоставляющую профессиональные услуги, вряд ли можно назвать стартапом.

Хотя не существует единого стандарта для определения стартап-компании, деловое сообщество признает, что в стартапах существует особый класс молодых компаний и особая культура работы.

Эта стартап-культура, или стартап-мышление, характеризуется несколькими ключевыми характеристиками, включая приверженность инновациям и готовность идти на риск и быстро принимать решения. Эта атмосфера привлекает потенциальных работников, которые ищут эту среду.

Культуру стартапов также можно считать эгалитарной, когда работники всех уровней объединяются. Их рабочее пространство часто подкрепляет эту точку зрения с открытыми площадками, где руководители и сотрудники работают бок о бок. Тем не менее, основатели и выбранные ими руководители остаются во главе и часто выступают в качестве представителей продукта и компании, которую они создают.

Восприятие стартапов

Стартапы часто превозносятся за их способность революционизировать отрасли и выводить на рынок новые процессы и продукты, а также за их новаторский дух. Они могут оказывать почти мифическое влияние на американское воображение, поскольку воплощают представление о том, что любой может начать с идеи, усердно работать и стать богатым, одновременно меняя статус-кво.

Но начинающие компании так же склонны к отрицательным качествам, включая гиперконкуренцию, импульсивность и поведение, исключающее сотрудников, партнеров и других потенциальных заинтересованных лиц, которые не соответствуют определенным узким стандартам, установленным основными членами стартапа.

Последнее обновление: июль 2017 г.

Продолжить чтение О стартап-компании

• Советы по расходам на ИТ в стартапе

• Начинающие технологические компании ищут торговых партнеров

• Основатели начинающих компаний делятся своими лучшими советами

Копнуть глубже в стратегию ИТ-директора

• компаний, готовых к нестабильному экономическому рынку HR-технологий

  Автор: Патрик Тибодо

• Британские технологические стартапы привлекли почти 30 миллиардов фунтов стерлингов в рекордном году

  Автор: Карл Флиндерс

• Computer Weekly объявляет рейтинг самых влиятельных женщин 2021 года в сфере высоких технологий Великобритании

  Автор: Клэр Макдональд

• Проголосовать сейчас: Самая влиятельная женщина в сфере технологий Великобритании 2021

  Автор: Клэр Макдональд

SearchCloudComputing

• 
  Oracle оптимизирует расходы на AWS, поддержку многооблачных баз данных

  Oracle разрешает пользователям своих баз данных получать доступ к этим сервисам в конкурирующих облаках, активно преследуя клиентов AWS в . ..

• 
  Сравните AWS Glue и Azure Data Factory

  AWS Glue и Фабрика данных Azure имеют ключевые отличия, несмотря на то, что являются схожими сервисами. Узнайте, что лучше всего подходит для вашей организации …

• 
  Как VMware Explore 2022 изменил мое мнение

  Многооблачные и облачные стратегии стали основными темами VMware Explore 2022. Ознакомьтесь с ключевыми объявлениями из …

SearchMobileComputing

• 
  Apple преследует растущий премиальный рынок с iPhone 14

  Apple переключила свое внимание на смартфоны премиум-класса в последней линейке iPhone 14 с такими функциями, как режим блокировки, который ИТ …

• 
  Предотвращение атак на мобильные приложения на предприятии

  По мере того, как мобильные устройства становятся все более популярными в качестве корпоративных устройств, мобильные приложения становятся все большей мишенью для хакеров. Понимание рисков…

• 
  Лучшие мобильные приложения для малого и среднего бизнеса

  Несмотря на то, что существует множество вариантов мобильных приложений, которые могут помочь организациям в достижении бизнес-целей, некоторые …

SearchDataCenter

• 
  IBM нацеливает энергосберегающие мейнфреймы на пользователей Linux

  Новое поколение мейнфреймов IBM на базе Linux может значительно снизить энергопотребление для компаний, желающих заменить серверы x86 …

• 
  План подписки IBM iSeries направлен на упрощение ИТ-бюджетов

  Вслед за конкурентами, включая Dell и HPE, IBM представила комплексный план подписки на iSeries, который …

• 
  Как реализовать классификацию файлов на файловых серверах

  Классификация файлов с помощью диспетчера ресурсов файлового сервера позволяет администраторам классифицировать и упорядочивать данные. В этом руководстве показано, как …

Что такое стартап?

Оглавление

Содержание

• Определение и примеры стартапов

• Как работают стартапы

• Типы стартапов

•••

Хинтерхаус Продакшнс / Getty Images

По

Кристен Роджерс

Полная биография

Кристен работает писателем-фрилансером в The Balance, освещая темы малого бизнеса и термины, относящиеся к предпринимательству, финансам бизнеса и многому другому. Имея опыт работы в сфере бизнеса, маркетинга, поисковой оптимизации и средств массовой информации, Кристен имеет опыт управления в компании из списка Fortune 100, а также написания и редактирования контента для образовательных, новостных и деловых веб-сайтов.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Обновлено 21 января 2022 г.

Рассмотрено

Маргарет Джеймс

Рассмотрено
Маргарет Джеймс

Полная биография

Пегги Джеймс — эксперт в области бухгалтерского учета, корпоративных и личных финансов. Она является сертифицированным бухгалтером, владеющим собственной бухгалтерской фирмой, где она обслуживает малые предприятия, некоммерческие организации, индивидуальных предпринимателей, фрилансеров и частных лиц.

Узнайте о нашем
Совет по финансовому обзору

Факт проверен

Ребекка Макклей

Факт проверен
Ребекка Макклей

Полная биография

Ребекка Макклей — редактор финансового контента и писатель, специализирующийся на личных финансах и инвестициях. Более 15 лет она создавала материалы, связанные с деньгами, для многочисленных изданий, таких как TheStreet и MarketWatch, а также для финансовых компаний, таких как TD Ameritrade и PNC Bank. Среди прочего, она охватывает такие темы, как инвестирование в акции, составление бюджета, кредиты и страхование.

Узнайте о нашем
редакционная политика

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Стартап — это бизнес, который в настоящее время находится на стадии становления или ранней стадии роста и работает над выводом на рынок нового продукта или услуги.

Стартап — это бизнес, который в настоящее время находится на стадии становления или ранней стадии роста и работает над выводом на рынок нового продукта или услуги. Стартапы могут считаться рискованными для инвесторов, потому что они еще не известны широкой публике, поэтому они часто финансируются из частных источников, обычно владельцами или учредителями.

Если вы хотите выйти на рынок в качестве стартапа с инновациями, важно понимать, как работает этот процесс. Узнайте о различных типах стартапов, вариантах финансирования и общих требованиях для ведения стартап-бизнеса.

Определение и примеры стартапов

Стартапы — это новые предприятия, созданные основателями, которые стремятся вывести на рынок новую идею или продукт, которые могут создать значительные возможности для бизнеса, а также оказать влияние. Предприятия считаются стартапами во время их формирования и на ранних стадиях развития или роста, поскольку они повышают осведомленность о своем бренде, цели или продукте. Основатели стартапов сосредотачиваются на различных аспектах бизнеса, чтобы начать его, включая финансирование, проведение маркетинговых исследований, выбор бизнес-структуры и выполнение любых юридических требований для ведения бизнеса.

Хотя основателей стартапов можно считать предпринимателями, между ними есть несколько ключевых отличий. Например, основатели запускают стартапы с намерением представить инновацию, расти и очень практичны. Между тем, предприниматели, как правило, более финансово мотивированы, присматриваются к новым бизнес-возможностям и инвестициям и выясняют, как сделать их прибыльными без непосредственного ведения операций.

Стартапы могут формироваться по-разному, поскольку практически в любой отрасли есть место для инноваций. Такие компании, как Uber и Airbnb, — это стартапы, которые создали новые концепции и значительно выросли в секторах технологий и образа жизни. Некоторые другие отрасли, в которых часто появляются стартапы, включают бизнес-услуги, потребительские СМИ и потребительские товары.

Как работают стартапы

Стартапы работают так же, как и любой другой бизнес, с той лишь разницей, что есть дополнительный барьер, связанный с попыткой представить на рынке новую идею продукта или услуги. Основатели стартапов должны иметь возможность искать возможности, инновационные решения и, в конечном счете, инвесторов, минимизируя при этом общий риск. Они сталкиваются с проблемами повышения осведомленности и получения средств, необходимых для развития бизнеса.

Варианты финансирования

Чтобы покрыть начальные затраты, предприятия должны определить свои варианты финансирования. Вот несколько распространенных способов сбора средств:

• Начальная загрузка : Многие стартапы вначале финансируются из частных источников. Владельцы или учредители часто сами инвестируют в бизнес и строят его с нуля. Этот процесс обычно называют начальной загрузкой.
• Семья и друзья : Распространенным методом финансирования является получение денег от семьи и друзей, которые готовы инвестировать в ваш бизнес. Во многих случаях лучше рассматривать этот вид финансирования как кредит, а не как долю в вашем бизнесе.
• Кредиты : В зависимости от типа бизнеса предприниматели могут претендовать на получение гранта или бизнес-кредита от Управления по делам малого бизнеса (SBA) или других организаций.
• Краудфандинг : Краудфандинг может помочь стартапам собрать деньги без хлопот с передачей части собственности; как правило, те, кто жертвует средства, получают ранние версии продуктов или эксклюзивные вознаграждения от компании.
• Капитал : Стартапы могут отказаться от доли владения или капитала в обмен на стартовый капитал. Они должны доказать инвесторам ценность своего бизнеса, а это сложная задача, которая может окупиться.

Не забудьте точно рассчитать свои стартовые затраты, чтобы знать, сколько вам нужно при запросе средств. Учитывайте все расходы на ведение вашего бизнеса, включая оборудование, маркетинг, лицензии, офисные помещения, исследования и любые другие расходы, относящиеся к вашему бизнесу.

Типы стартапов

Стартапы формируют свой бизнес с различными целями и задачами и могут быть классифицированы по их бизнес-структурам, их отраслям или их целям. Бизнес-структуры или бизнес-субъекты создаются при создании бизнеса, чтобы определить, как работает бизнес, требования к регистрации, налоги и правовая защита. В зависимости от количества владельцев и предпочтений в отношении защиты ответственности предприятия могут формироваться, выбирая одну из нескольких юридических структур, в том числе:

• Индивидуальное предпринимательство : Индивидуальное предпринимательство не требует регистрации и обычно имеет одного владельца, который несет личную ответственность за расходы.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : ООО, состоящее из одного или нескольких участников, обеспечивает защиту ответственности владельцев и рассматривается как сквозное юридическое лицо, то есть они не платят налоги на доход от бизнеса. Вместо этого доход от бизнеса отражается в подоходном налоге с физических лиц.
• Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) : ТОО имеют несколько владельцев и обеспечивают защиту ответственности каждого владельца.
• Товарищество с ограниченной ответственностью (LP) : LP дают владельцу неограниченную ответственность, в то время как другие партнеры защищены ограниченной ответственностью.
• Корпорация : Корпорация работает как совершенно отдельное юридическое лицо, но обычно это самая дорогая структура для создания.

При выборе бизнес-структуры важно учитывать, будете ли вы искать инвесторов. Поскольку ограниченная ответственность также защищает активы инвесторов, вам будет проще получить финансирование, если вы выберете структуру, которая предлагает защиту с ограниченной ответственностью.

Стартапы также можно классифицировать по целям. Некоторые просто стремятся получить прибыль, в то время как другие намерены изменить ситуацию в своих сообществах.

Запуск малого бизнеса

Стартапы малого бизнеса являются распространенными формами предпринимательства. Как правило, это местные предприятия, такие как рестораны или розничные торговцы, которые стремятся получить прибыль, но не хотят расширяться в других местах или развивать франшизу.

Масштабируемый запуск

Масштабируемый стартап — это бизнес, который стремится расшириться намного больше, чем он был изначально. Масштабируемые стартапы верят, что их идеи могут расти, и они способны сделать бизнес успешным. Обычно они финансируются за счет венчурного капитала и стремятся в конечном итоге стать публичными.

Стартап социального предпринимательства

У социального предпринимательства есть и другие цели, помимо прибыли. Их цель — внести изменения или повлиять на сообщество. Многие социальные предприниматели являются некоммерческими организациями, преследующими конкретные цели. Эти стартапы также могут использовать гранты и спонсорство для финансирования.

Запуск крупной компании

Стартапы крупных компаний используют инновационные подходы для улучшения своих компаний. Цель состоит в том, чтобы расширить уже известный бренд компании за счет нового объекта внутри той же компании, например, новой линейки продуктов.

Ключевые выводы

• Стартап — это новый бизнес, работающий над запуском нового инновационного продукта или услуги и выводом его на рынок.
• Стартапы часто переплетаются с предпринимательством. Однако стартапы, как правило, сосредоточены на инновациях, практической работе и масштабировании для роста, в то время как предпринимательство может относиться ко всем деловым предприятиям и ориентировано на прибыльность.
• Стартапы могут использовать различные варианты финансирования, включая стартап, краудфандинг, банковские кредиты и венчурный капитал.
• В зависимости от цели стартапы можно разделить на несколько различных типов, включая стартапы малого бизнеса, масштабируемые стартапы, социальное предпринимательство и крупные компании.

Источники статей

1. Управление по делам малого бизнеса США. «10 шагов, чтобы начать свой бизнес». По состоянию на 27 октября 2021 г.

2. Управление малого бизнеса США. «Выберите бизнес-структуру». По состоянию на 27 октября 2021 г.

Объяснение запуска — NerdWallet

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

NerdWallet, Inc. является независимым издателем и службой сравнения, а не инвестиционным консультантом. Его статьи, интерактивные инструменты и другой контент предоставляются вам бесплатно в качестве инструментов самопомощи и только в информационных целях. Они не предназначены для предоставления рекомендаций по инвестициям. NerdWallet не гарантирует и не может гарантировать точность или применимость любой информации в отношении ваших индивидуальных обстоятельств. Примеры являются гипотетическими, и мы рекомендуем вам обратиться за персональным советом к квалифицированным специалистам по конкретным инвестиционным вопросам. Наши оценки основаны на прошлых результатах рынка, и прошлые результаты не являются гарантией будущих результатов.

Мы считаем, что каждый должен уметь уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же мы делаем деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Стартап — это тип нового бизнеса, основной целью которого является рост.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Информация об инвестировании, представленная на этой странице, предназначена только для образовательных целей. NerdWallet не предлагает консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендует и не советует инвесторам покупать или продавать определенные акции, ценные бумаги или другие инвестиции.

Что такое стартап?

Стартап — это тип нового бизнеса, основной целью которого является рост. Стартапы проходят процесс экспериментирования и использования отзывов клиентов для разработки бизнес-модели, которая позволит организации стать крупной компанией.

Основы стартапа

Стартапы не ограничены отраслью, и не все они финансируются за счет венчурного капитала. Есть определенные качества молодой компании, которые выделяют ее как стартап:

• Стартапы хотят быстро расти. Их цель состоит в том, чтобы создать продукт или услугу, которые нужны многим людям, и предоставить их таким образом, чтобы компания могла обслуживать всех этих клиентов, сохраняя при этом рост

  Пол Грэм

  . Старт = Рост.

  По состоянию на 30 марта 2022 г.

  Просмотреть все источники

  .

• Стартапы отдают предпочтение экспериментам. Основатели этих молодых компаний работают над определением бизнес-модели, корректируя аспекты бизнеса, пока не найдут правильный продукт, клиентскую базу и источники дохода, способствующие росту

  Стив Бланк

  . Почему компании не стартапы.

  По состоянию на 30 марта 2022 г.

  Просмотреть все источники

  .

• Запуски являются временными. Как только фокус компании смещается с поиска и совершенствования бизнеса на простое управление им, компания перестает быть стартапом.

Примеры начинающих компаний

Многие крупные и известные компании начинали как стартапы. Рост стартапа можно измерить разными способами. Вот несколько примеров.

Как долго стартап остается стартапом

Бизнес считается стартапом, пока он разрабатывается и тестируется. Вначале у основателей стартапов есть идея продукта или услуги, которые, по их мнению, понравятся большому количеству людей и принесут доход. На данном этапе еще не ясно, сработает ли идея или ее нужно будет изменить по мере того, как они узнают больше о клиентах и ​​от них.

Как только бизнес-концепция доказала свою эффективность, компания выходит из стадии стартапа. Возможно, он по-прежнему занимается венчурным капиталом и активно растет, но его внимание сместилось с разработки и тестирования бизнес-модели на ведение бизнеса.

Источники финансирования стартапов

Чтобы начать работу, стартапам необходимо финансирование. Основатели могут самостоятельно финансировать или запускать начальные этапы компании, брать кредит или обращаться к инвесторам.

Личные и семейные сбережения являются наиболее распространенными источниками финансирования стартапов. Предприниматели также обращаются за потребительскими кредитами в банках и кредитными картами

Торгово-промышленной палаты

. 12 самых популярных вариантов финансирования стартапов на 2022 год.

, по состоянию на 6 апреля 2022 г.

Просмотреть все источники

.

Инвесторы частного капитала могут участвовать в стартапе, если они видят потенциал для высокой отдачи от своих инвестиций. Венчурный капитал — это тип прямых инвестиций, ориентированный на молодые компании. Инвесторы предлагают денежные средства для развития и роста бизнеса в обмен на долю собственности

Агентство по развитию бизнеса меньшинств

. Акционерное финансирование.

По состоянию на 30 марта 2022 г.

Просмотреть все источники

.

Инвестиции такого рода обычно исходят от состоятельных частных лиц, называемых инвесторами-ангелами, или фирм венчурного капитала. Физические лица также могут инвестировать в стартапы через краудфандинговые кампании, такие как Wefunder.

Реклама

Startup company shares

It’s common for multiple groups to hold equity in a startup company. Право собственности может быть разделено путем распределения акций компании между учредителями, инвесторами, сотрудниками и другими лицами, которые способствовали ее созданию

Startups.com

. Startup Equity 101: кто получает какой кусок пирога.

По состоянию на 30 марта 2022 г.

Просмотреть все источники

.

После регистрации стартап может распределять акции компании. Количество акций, которые могут быть распределены, зависит от количества разрешенных акций, указанного в уставе. Стартап обычно авторизует 10 миллионов акций.

Сумма несколько условна, но это обычная сумма, потому что ее можно легко разделить, не прибегая к передаче кому-либо части доли. Разрешение на выпуск большого количества акций также позволяет снизить цену за акцию, что привлекает инвесторов и сотрудников, которым предоставляется возможность приобрести акции.

При распределении акций учредители обычно сохраняют контрольный пакет акций. Затем порции разного размера могут быть отложены для других групп.

Об авторе: Тарин Фанеф — писатель NerdWallet. Читать дальше

Аналогичная заметка. ..

Получите больше умных денежных операций – прямо на ваш почтовый ящик

Зарегистрируйтесь, и мы будем присылать вам занудные статьи о денежных темах, которые наиболее важны для вас, а также о других способах помочь вы получаете больше от ваших денег.

Что такое стартап?

Как часто в повседневной жизни вы слышите слово «стартап»? Если вы спросите меня, я бы сказал, что слышу это каждый день. Или, вернее сказать, каждые несколько часов.

Нельзя не согласиться с тем, что слова «стартап», «MVP», «Agile» сейчас в обиходе. Однако лишь немногие из нас могут определить эти термины и выделить их основные черты.

Что такое стартап?

Позвольте мне сказать это громко и ясно. Готовый? Малый бизнес — это не стартап. Это главное, что вам нужно знать. Между стартапом и малым бизнесом огромная разница.

Я хотел бы использовать определение Стива Бланка. Он предприниматель из Силиконовой долины и профессор Стэнфордской школы бизнеса. По его мнению, стартап — это организация, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Малый бизнес, в свою очередь, работает по фиксированной бизнес-модели.

Эта информация важна для различения. Основатели стартапа отвечают за предоставление видения продукта. Таким образом, они рассматривают варианты наиболее подходящей бизнес-модели стартапа. Они учитывают установленный бюджет компании, целевую аудиторию и раздачи.

Эти факторы особенно важны для определения стоимости разработки MVP.

Как работает стартап?

Здесь я хочу отметить, что стартапы определяются не только идеями, которые у них есть. Иногда я встречаю людей, которые говорят об основателях стартапов с неправильной точки зрения.

Они представляют себе либо богатых людей, запускающих стартапы ради развлечения. Или они думают о молодых людях в модном офисе, которые играют в видеоигры и придумывают несколько интересных идей. Но я хочу развеять все эти заблуждения.

Если вы хотите понять, что такое стартапы на самом деле, вам нужно в первую очередь посмотреть, как они работают.

Любой стартап начинается с идеи и попадания в определенную рыночную нишу. Обычно это мечта 1-3 основателей. Они хотят воплотить его и поделиться со всем миром.

Ответственность за основные операции несут учредители. Они делают все возможное, чтобы воплотить свою идею в жизнь. В то время как команда, если она есть, значит очень многое, основная идея и направленность компании всегда исходят от ее основателей.

Основное различие между стартапом и малым бизнесом заключается в том, как они смотрят на идею. Малый бизнес обычно нацелен на идею, которую можно применить в определенном месте и в определенной рыночной нише. Стартапы, в свою очередь, дают представление об идее, которую можно адаптировать в глобальном масштабе.

Стартапы — это недавно созданные компании, находящиеся на ранних стадиях брендинга и продаж. Обычно они самофинансируются и полностью независимы.

Основатели стартапа также могут искать ангела-инвестора или использовать венчурный капитал.

Определение стартапа довольно противоречиво. Тем не менее, есть несколько основных аспектов запуска стартапа, о которых я хочу здесь упомянуть.

Стартапы и инновации

Первое, что приходит мне на ум, когда я слышу слово «стартап», — это инновации. Хотя это происходит по уважительной причине.

Когда мы говорим о стартапах, мы время от времени слышим фразу «подрывные инновации». Я уверен, что инновационный подход — ключевая черта любой стартап-компании. Большинство из них выходят на рынок со свежей, инновационной идеей для удовлетворения конкретных потребностей клиентов.

Некоторые стартапы находят место для инноваций даже без своего уникального продукта. Они могут развивать новые рынки или инновационные каналы для распространения существующего продукта.

Действительно, стартапы — это не молодые программисты или предприниматели. Они не определяют ваш возраст, а только ваши идеи и подход. Как только вы перестанете быть новатором, вы перестанете быть основателем стартапа.

Но для того, чтобы эффективно претворить эти инновации в жизнь, основателю необходимо эффективно выстроить управление стартап-проектом.

Решение проблем стартапов

Каждый стартап решает проблему и делает наш мир лучше для жизни. Если у вас есть идея, посмотрите, как она может стать полезным продуктом или услугой.

Стартап Фокус на росте

Стартапы — это компании, которым необходимо быстро расти. Они создают продукт, чтобы вывести его на большой рынок и добиться как можно большего количества продаж.

Стремление к быстрому росту — отличительная черта стартапов и малого бизнеса. Последние могут предпочесть оставаться маленькими и радоваться этому. Стартапы предназначены для роста и масштабирования.

Это главная причина, по которой большинство стартапов ориентированы на технологии. Технологические стартапы способны выйти на большой рынок. Это происходит потому, что они предлагают продукты в любое время и в любом месте. Они с большей вероятностью столкнутся с бурным ростом и, таким образом, станут более привлекательными для инвесторов.

Неопределенные условия запуска

Запуск всегда сталкивается с неопределенностью. Это происходит потому, что в их инновационных идеях и подходах отсутствует бизнес-модель. Любое новое дело — рискованное предприятие. Но именно будущее стартапов зависит от различных внутренних и внешних факторов.

Начинающий бизнес обычно вызывает больше вопросов, чем ответов. У него нет определенной бизнес-модели и определенного способа масштабирования. Стартапы всегда связаны с экспериментами и тестированием различных теорий.

Поиск продукта для стартапа и соответствия рынку

Обычно малые предприятия уже знают, что их продукт соответствует рынку. Небольшой ресторан может иметь представление о своей целевой аудитории и понимать ее соответствие рынку. Стартапы часто этого не делают. Они всегда ищут свою идеальную аудиторию и пытаются понять ее требования.

Основатели стартапа продолжают поиск подходящего продукта для рынка. Они отслеживают ключевые показатели, такие как LTV (жизненная ценность клиента), COCA (стоимость привлечения клиента) и средняя продолжительность цикла продаж.

Чем не является запуск?

Чтобы понять, что такое стартап, лучше использовать обратную логику. Вот некоторые аспекты любого нестартап-бизнеса.

Стадия продукта

Начинающие компании обычно начинают с нуля. Они имеют только представление о продукте или их продукт находится на самой ранней стадии разработки. Если компания занимается существующим продуктом, это не стартап.

Бизнес-модель

Существуют различные франчайзинговые компании или компании с скопированными бизнес-моделями. Они не стартапы. Бизнес-модель стартапа долгое время остается эксцентричной. Неизвестно, пока основатели не найдут подходящий для своего продукта.

Количество сотрудников в стартапе

В начинающей компании обычно немного сотрудников. Конкретных данных о том, сколько сотрудников должно или не должно быть в стартапе, нет. Но это число не может превышать 100.

Четыре типа начинающих компаний

Стив Бланк уверен, что первый шаг, который должны сделать основатели, — это выяснить, какой у них тип стартапа. По его мнению, существует четыре типа стартапов. У них очень разные требования, чтобы добиться успеха.

Выход на существующий рынок

Стартапы могут выйти на существующий рынок, предлагая более эффективное решение. Это означает, что ваш продукт похож на продукт конкурента, но лучше. В этом случае рынок легко оценить. Вы знаете его пользователей и, что еще важнее, своих конкурентов.

Создание нового рынка

Стартапы также могут создать совершенно новый рынок. Они могут представить то, что никогда не создавалось ранее. В противном случае они могут сделать цену на аналогичный продукт достаточно низкой, чтобы привлечь новый класс пользователей.

Главное преимущество создания нового рынка в том, что у вас нет конкурентов. Единственное, о чем нужно знать, это то, что другие стартапы подхватывают вашу идею. Но есть и недостатки ⁠ — нет определенных пользователей и рынка. Главная проблема здесь — не конкурировать. Он заключается в том, чтобы гарантировать вашим клиентам, что ваш продукт стоит того, чтобы за него платить.

Пересегментация в качестве низкозатратного участника

Стартапы могут пересегментировать существующий рынок в качестве низкозатратного участника. Таким образом, вы можете предложить клиентам аналогичное решение, но за меньшую стоимость.

Пересегментация в качестве нишевого игрока

Стартапы также могут пересегментировать существующий рынок в качестве нишевого игрока. Вы можете выйти на существующий рынок, предлагая решения, отвечающие конкретным потребностям клиентов.

Понимание рыночных типов стартапов поможет вам оценить потребности клиентов. Таким образом, вы найдете способ снабжать клиентов своим продуктом. Стив Бланк говорит, что каждая начинающая компания должна продолжать тестировать свой продукт. Он должен спросить себя: «Что мы за стартап?»

Подходит ли вам стартап?

Есть несколько вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем запускать собственный стартап.

Вы мотивированы?

Самое главное для каждого основателя стартапа — это мотивация. Когда вы работаете в компании и получаете зарплату каждую неделю, вас может мотивировать зарплата, команда или повседневные задачи. Но когда мы говорим о запуске собственного стартапа, требуется много страсти к тому, что вы делаете. Вы должны быть готовы рискнуть всем ради своей идеи.

Готовы ли вы много работать?

Стартовый бизнес предполагает готовность много работать и нести ответственность. Ваши решения должны быть мудрыми и вести вашу компанию к росту. Вы должны быть на 100% вовлечены в свой бизнес и никогда не позволять ничему отвлекать вас.

Вы новатор?

Вы должны быть инновационными, чтобы сделать свой стартап успешным. Я имею в виду, что инновационное мышление не заканчивается идеей. В этом бизнесе каждый процесс требует инновационного подхода. Будь то поиск рыночной ниши, каналов сбыта или инструментов для использования.

Готовы учиться?

Иногда достаточно учиться и слушать успешных предпринимателей. Неважно, является ли их бизнес стартапом или нет. Успешным бизнесменам есть что рассказать. Их прослушивание позволит вам не попасть в ту же ловушку, в которую они когда-то попали или почти попали.

Опыт имеет большое значение в любом бизнесе. Если вы готовы учиться, постарайтесь найти людей с бизнес-опытом и учитесь у них. Это нормально, если вы не уверены в своей идее или не можете понять, с чего начать. Тогда вы всегда сможете обратиться за консультацией в инкубаторы и акселераторы.

Какие самые известные стартапы?

Иногда меня спрашивают о моих любимых стартапах. Но я не хочу сталкивать вас с подробным списком. Итак, вот три стартапа, которые являются примером инновационных и полезных решений, которые мы используем.

Uber

Начав как стартап, Uber стал одной из самых известных компаний-единорогов. У основателей компании была новаторская идея, сильный фокус и реалистичные ожидания. Это рецепт успеха. Uber давно потерял статус стартапа. Но я все еще анализирую его влияние на рынок, так как с каждым днем ​​появляется все больше и больше его клонов.