Содержание
Стратегия ставок на поздние голы
17 авг. 2022
от экспертов Oddspedia
Одной из разновидностей пари на футбол являются ставки на голы. Игрокам предлагается угадать, кто забьет первый или последний гол, в каком временном промежутке это будет сделано, сможет ли отличиться конкретная команда в определенный отрезок и так далее. В этом материале речь пойдет о ставках на поздние голы. Мы расскажем о разновидностях таких пари, и о том, как сделать, чтобы ставки работали и приносили выигрыш.
Вы делаете ставки на поздний гол?
Содержание:
- Как работают ставки на поздние голы?
- Возможности для ставок на поздние голы
- Стратегии ставок на поздний гол
- Виды спорта для ставок на поздний гол
- Выводы
- ЧАВО
Как работают ставки на поздние голы?
Поздним голом в футболе считается взятие ворот примерно после 70-й минуты. Заключать такие пари можно как в прематче, так и в лайве, но второй вариант более действенный.
Результативность футбольных матчей распределяется по временным отрезкам неравномерно. Если разделить игру на условные 6 отрезков по 15 минут, то статистика показывает, что примерно четверть всех точных ударов наносится в последние 15 минут. Более точный показатель зависит от лиги/турнира и играющих команд.
Чтобы ставка на поздний гол сработала, безусловно, нужно учесть много факторов. Это не только общая статистика по сезону, но и мотивация команд, наличие/отсутствие ключевых игроков, погода, место проведения встречи. Безусловно, нужно следить и за динамикой игры. Если команды вяло перекатывают мяч в центре поля при счете 0:0, и обоих соперников устраивает ничья, то вероятность гола в концовке крайне низка.
Обычная ставка на гол или ставки на поздний гол в лайве
Согласно той же статистике, во вторых таймах футбольных матчей забивается больше голов, чем в первых — примерно 56% против 44%. Это объясняется многими факторами. Так, до перерыва команд присматриваются друг к другу, проводят «разведку боем», а уже после перерыва стараются решить исход в свою пользу. Если одной из команд обязательно нужна победа, то по мере приближения конца матча она будет рисковать все больше, повышая шансы на поздний гол.
Ставя на гол в определенный промежуток времени в прематче, вы довольно сильно рискуете.
До начала встречи тяжело определить, как будут развиваться события в последней трети игры, какие замены сделают тренеры, не будет ли в матче удаления и прочие факторы, влияющие на поздний гол. Поэтому именно в лайве выгодно ставить на поздний гол, и дальше мы расскажем, почему именно.
Почему ставки на последний гол в лайве считают хорошей стратегией?
Стратегия ставок на поздние голы при правильном подходе может приносить хорошую прибыль. Есть много ситуаций, когда в концовках футбольных поединках забивается один или более голов. Основные из них:
одна из команд уступает, и этот счет ее не устраивает. Самый очевидный вариант. Одни бросают все силы, чтобы отыграться, другие пытаются поймать противника на контратаке;
одна из команд ведет в счете со слишком большим преимуществом. В этом случае проигрывающая команда (особенно если она играет дома) может воспользоваться потерей концентрации соперником и забить гол престижа;
проигрывающей команде в ближайшие несколько дней предстоит более важный матч. В этом случае футболисты бросают играть и берегут силы, а соперник получает шанс воспользоваться этим;
в концовке у проигрывающей команды выходят свежие игроки атаки, увеличивая давление на ворота.
Где можно делать ставки на последний гол?
Ставки на голы предлагают в своих линиях все современные букмекеры. Вы можете заключать пари и в линии, и в лайве – все зависит от вашего умения анализировать ситуацию.
Прежде чем заключить пари, рекомендуем сравнить несколько контор (особенно если во всех них у вас есть аккаунты). Коэффициенты на последний гол могут значительно отличаться.
На сайте Odsspedia.com вы найдете рейтинг лучших букмекеров мира с самыми широкими линиями. Среди многообразия рынков ставки на последний гол занимают отнюдь не последнее место.
Возможности для ставок на поздние голы (в лайве)
Новички в мире беттинга часто интересуются, какие ставки можно делать на поздние голы? В зависимости от букмекерской конторы в лайве могут предлагаться следующие варианты: тотал больше 0.5 гола с 76-й по 90-ю минуту, пари на команду, которая забьет последней, ставки на игрока, который своим голом «закроет» встречу и другие. Коэффициенты на поздние голы в лайве обычно очень солидные – от 1.9 и выше.
Тотал больше / меньше
Самый популярный рынок для ставок на поздний гол. Игрокам предлагается угадать, будет ли в конце забито больше или меньше 0.5/1.5 гола. Обычно в районе 70-75-й минуты коэффициенты на ТБ 0.5 и ТМ 0.5 выравниваются, после чего начинается рост в пользу первого рынка.
Конечно, бывают исключения. Например, если команды играют без центра поля и уже забили 3-4 мяча, то коэффициент на ТБ 0.5 гола в последние 15 минут может расти медленно.
Домашняя / гостевая команда забьет больше / меньше
Также можно поставить на индивидуальный тотал одной из команд. В этом случае вас не будет волновать, забьет или нет ее соперник.
Отталкиваться нужно от текущего счета и места проведения матча. Если одна из команд проигрывает, логично, что именно она будет больше атаковать и оголять тылы. Если счет ничейный, и он в целом устраивает обе команды, то обычно вырвать победу больше стремятся хозяева, играющие перед родными болельщиками.
Команда, которая забьет следующий гол
Ставка на то, кто забьет следующий гол в матче. Он может не оказаться последним, но на расчет вашего пари это уже не повлияет.
Допустим, в двухраундовом противостоянии Лиги Чемпионов команда А после ничьей дома (0:0) «горит» в гостях – 0:1. Разумеется, следующий гол в ее исполнении выглядит более логичным. Однако не факт, что этот мяч окажется последним, ведь при счете 1:1 уже хозяева могут активизироваться и побежать вырывать победу.
Как забьют следующий гол
Более редкий вариант пари на последний гол. Некоторые БК предлагают угадать, каким способом будет забит следующий мяч в игре.
Доступные варианты: удар головой, удар ногой, со штрафного, с пенальти, автогол. Иногда предлагаются и более фантастические рынки вроде «удар со своей половины поля» или «прямой удар с углового».
Ставку на следующий гол не стоит путать с пари на последний гол. Если вы выбрали первый вариант, вам не придется переживать, что на последних секундах одна из команд забьет шальной мяч «ненужным» способом, что погубит ставку.
Ставки на автора гола
В лайве также можно поставить на то, какой игрок забьет последний гол в матче. Это крайне рискованный прогноз, но на такой рынок всегда предлагаются высокие коэффициенты.
Разные БК по-разному трактуют статус участника матча. Некоторые букмекеры сразу рассчитывают возвратом пари, если игрок не вышел в стартовом составе. Другие засчитывают участие игрока, даже если он появился на поле на 1 минуту. Перед ставок на автора гола рекомендуем внимательно изучить правила прием ставок в вашей БК.
Интервальные ставки — время следующего гола
Помимо пари на команду или игрока, которые забьют следующий/последний гол, бетторам предлагаются ставки на временные интервалы взятия ворот.
Гонка до n- голов
Это вариант пари, при котором нужно угадать, какая команда раньше забьет определенное количество голов. Вместо «n» в линии может быть любая цифра, но чаще всего конторы ограничиваются диапазоном от 1 до 5-6 голов в прематче. В лайве принимаются ставки на любую гонку голов в зависимости от текущего счета.
Пример: вы сделали ставку, что команда А победит команду Б в гонке до 3 голов. Ваша команда ведет 3:1 – ставка уже сыграла вне зависимости от финального счета. Если команда Б забила 3 гола раньше, или ни один из клубов не добрался до этой отметки до финального свистка, пари проиграет.
Точное количество
Это ставка на точное количество голов, которое будет забито в матче в целом или конкретной командой. Отличие от ставок на тотал в том, что нужно угадать конкретную цифру, а не определенный рубеж, который должна преодолеть/не преодолеть команда.
При ставке на точное количество голов имеет значение турнирное положение команд. Допустим, если одну из команд не устраивает победа 2:0, она даже при таком счете в свою пользу продолжит атаковать, что повышает риск проигрыша пари.
Стратегии ставок на поздний гол — советы и трюки
Чтобы делать успешные ставки на поздние голы в футболе, нужно внимательно изучить статистику команд, их составы, мотивацию – то есть, провести классический анализ встречи. Ниже мы приводим несколько советов от экспертов беттинга, которые должны помочь вам лучше сориентироваться при заключении пари.
Выберите букмекера с хорошими коэффициентами для лайв ставок
У некоторых букмекеров маржа в лайве по сравнению с прематчем возрастает чуть ли не вдвое. При таком раскладе коэффициенты снижаются, что делает невыгодными ставки на последний гол.
Не рекомендуется заключать пари на котировки ниже 1.75. Рисковать стоит хотя бы с коэффициентом 2.0 и выше. Чем меньше времени остается до финального свистка, тем выше потенциальный выигрыш, но и времени на проход ставки остается меньше.
Как создать аккаунт у букмекера
Все что нужно знать, за 5 шагов!
Найдите надежного букмекера
Выберите бк из нашего рейтинга лучших и перейдите на его сайт по нашей ссылке.
Зарегистрируйтесь
Найдите кнопку «Создать аккаунт/Зарегистрироваться» на главной странице и нажмите на нее.
Введите достоверную информацию
Заполните форму регистрации, введя правдивую информацию: имя, дата рождения, адрес электронной почты и т. д.*Очень важно использовать достоверную информацию для верификации при настройке учетной записи и снятии средств позднее
Верифицируйте аккаунт
Дождитесь подтверждения на электронную почту и следуйте указанным инструкциям.
Войдите в аккаунт
Вернитесь на сайт бк и войдите под своим логином и паролем, которые вы указали при регистрации. Теперь вы готовы начать свое путешествие в мир ставок!
Правильно выберите игру для лайв ставки на поздний гол
Прежде всего, игроку стоит изучить статистику команд и чемпионатов, на которые заключается пари. В чемпионатах некоторых стран априори забивается мало голов, поэтому ждать результативного действия к концу поединка не имеет смысла.
Кроме того, многое зависит от стиля игры команды и тренера. Например, португалец Жозе Моуринью известен своей приверженностью к осторожной игре. В свое время «Челси» при Моуринью нещадно сушил игру – таким способом лондонцы выиграли множество матчей, три чемпионства Англии и ряд кубковых турниров. Еще один пример – мадридский «Атлетико» Диего Симеоне. Так, в сезоне-2013/14 «матрасники» стали чемпионами Испании, пропустив всего 26 голов за 38 туров. Рассчитывать на обилие голов в матчах с их участием (тем более в концовке) не приходилось.
Помимо стиля команд, нужно смотреть и на развитие событий в матче, на стремление команд атаковать или защищаться. Именно поэтому ставки на гол в лайве выглядят перспективнее, чем в прематче.
Вычислите время последнего гола
Определить точное время последнего гола непросто, ведь футбол полон неожиданностей. А вот вычислить временной интервал, во время которого команды забьют финальный мяч, можно.
На помощь, опять же, приходит статистика. Некоторые клубы забивают много голов в последние 15-20 минут, другие, напротив, в этот временной интервал остаются «сухими». Если игра идет без центра поля, а одной из команд кровь из носу нужна победа, то вероятность гола даже в компенсированное время остается. Имеет значение и принципиальность матча – так, в дерби соперники будут «рубиться» до последних секунд.
Найдите лучший рынок для ставок на поздний гол в лайве
Самый очевидный рынок для ставки на гол в концовке – тотал. Если вам кажется, что команды на двоих еще минимум раз совершат результативное действие, ставьте на ТБ 0. 5 в интервале с 76 по концовку (обычно именно такой промежуток предлагают БК). Напротив, если вам кажется, что больше голов не будет, нужно заключать пари на ТМ 0.5.
Довольно прибыльными также считаются ставки на следующий гол одной из команд, если она постоянно атакует, а соперник – защищается. Рискованный рынок – ставка на автора гола в конце, зато здесь всегда даются высокие коэффициенты.
Сравните коэффициенты на этот рынок в других БК
Профессиональные бетторы советуют иметь несколько аккаунтов в разных конторах, чтобы иметь возможность сравнивать коэффициенты и выбирать лучшие. При ставке на поздний гол котировки могут меняться стремительно, поэтому важно выбрать лучшую из них.
На сайте Oddspedia мы бесплатно предлагаем вам интерактивные инструменты беттора. Среди них есть и сканер падающих коэффициентов, который поможет контролировать котировки в лайве, когда матч близится к завершению.
Совместите ставки на поздние голы с другой стратегией ставок
Наиболее популярная стратегия – ставка на гол с 75-й по 90-ю минуту или «тотал больше «s,5», где s – количество голов, забитых на этот момент. Например, при счете 1:1 или 2:0 следует ставить на ТБ 2,5. Рекомендуется дождаться коэффициента не меньше 2.0, прежде чем заключать пари.
Ставить на голы в концовке можно, применяя еще одну стратегию – финансовую. Мы советуем заключать пари на поздние голы в футболе «флэтом» — то есть, фиксированным процентом от банка (оптимально 3-5% на каждое пари).
Для более рискованных игроков есть стратегия «догон», когда вы удваиваете сумму следующего пари при проигрыше предыдущего. Однако мы не рекомендуем использовать эту стратегию при ставках на поздние голы –высока вероятность неудачной серии, которая «съест» ваш банк.
Виды спорта для ставок на поздний гол
Ставить на поздний гол можно не только в футболе, но и в других видах спорта.
Футбол
О ставках на поздние голы в футболе мы уже поговорили в этом материале. Это самый распространенный вид спорта для такого рынка. Есть много вариантов ставок и несколько стратегий, которые опытные бетторы могут успешно применять.
Хоккей
Большой популярностью также пользуются ставки на поздний гол в хоккее. Если одна из команд проигрывает в 1-2 шайбы, то за пару минут до финальной сирены она обычно снимает голкипера, выпуская 6-го полевого игрока. Шансы на гол в этом временном отрезке весьма высоки. Главное для беттора – поймать правильный момент, ведь конторы тоже следят за ходом событий и резко снижают коэффициент на заброшенную шайбу при снятии голкипера.
Американский футбол
В американском футболе нет голов как таковых. Однако бетторы могут ставить на гонку до определенного количества набранных пунктов, на последний тачдаун, фол, подбор или другие показатели.
Выводы от экспертов Oddspedia
При должном опыте и навыках стратегия ставок на поздние голы в футболе может иметь успех. Рекомендуем заключать пари в лайве, не в прематче – так вы лучше оцените происходящее. Из финансовых стратегий стоит выбирать флэт и остерегаться догона. Бетторам, у которых мало опыта, рекомендуем сперва завести демо-счет в одной из БК и потренироваться на виртуальных деньгах. Также не будет лишним узнать и о других стратегиях, например -о хеджировании ставок и системе Хайнц.
🏆 Когда лучше ставить на поздний гол?
Чтобы сделать ставку с хорошим коэффициентом, рекомендуем заключать пари на поздний гол после 80-й минуты.
💶 Каковы варианты ставок на поздние голы?
Можно ставить на общий тотал больше/меньше, на индивидуальные показатели команд, на автора последнего гола, на временной интервал, в который мяч будет забит. У каждой БК свой набор вариантов подобных пари.
💳 Какова лучшая стратегия для комбинации с поздним голом?
Мы рекомендуем применять финансовую стратегию «флэт» для ставок на последний гол. Это обезопасит вас от быстрого проигрыша банка в случае неудачной серии.
🤔 Какой стиль ставок следует использовать для ставок на поздние голы?
Каждый беттор сам решает, рисковать ли ему при заключении пари на поздние голы или играть осторожно. Наш совет – выбирайте первый вариант.
❔ На поздний гол лучше ставить в лайве или прематче?
Ставки на поздние голы в лайве дают беттору куда больше преимущества и шансов на выигрыш, чем в прематче. Во время поединка у вас будет возможность оце нить ход событий и принять верное решение.
🏆 Какой вид спорта подходит для стратегии ставок на поздний гол?
Наибольшей популярностью среди бетторов пользуются футбол и хоккей.
Эта статья была написана нашей командой экспертов, все ссылки указаны ниже.
Отредактировано 17/08/2022
Использованные материалы
Андрей Шалин. (2019). Делай ставки, которые делают деньги. Стратегии ставок на спорт [E-book]. Альпина Диджитал.
Искусство ставок на спорт. (2020) ozon
Правила размещения и приёма ставок. (2022). OlyBet.
Стратегии ставок на FIFA ⋆ Букмекерские ставки на спорт онлайн ⇔ СПОРТ.UA
FIFA стала настоящим спортом, пусть и с приставкой «кибер». И, особенно после карантина, стал еще и серьезной, обширной темой для ставок. Настолько, что рассматриваемая дисциплина настолько заинтересовала сильных игроков, что те разработали ряд специальных моделей беттинга, что помогают размещать ставки прибыльно, на средней и далекой дистанции.
Стратегия Верта
При этом есть даже 4 сценария, при которых нужно использовать данную модель, но конкретный ее вариант.
- Если счет не открыт до 20-й «минуты» игры, нужно ставить на «тотал больше 2,5 голов» — но только если в этот момент коэффициент не опускается ниже отметки в 2,1.
- Можно подождать до 40-й «минуты» — если все еще остается 0-0, то можно разместить пари на «ТБ 1,5». Но только если коэффициент на это уже достигнет отметки в 2,3.
- Если за первые 25 минут соперники забили уже трижды, ставим на «больше 5,5 голов». Причем не особенно важно, как это котируется — все он не будет «мусорным».
- Пока сохраняются нули на табло во 2-м тайме, стоит выждать, пока коэффициент на «больше 0,5 голов» не «пробьет» отметку в 2,0, сколько бы не оставалось времени.
При поражении выбирается следующий поединок, и используется аналогичный сценарий «догоном».
Стратегия на голы в обоих таймах
Эта тактика используется в лайв-ставках. Выждав примерно 20 «минут» игрового времени, если счет не открыт, игрок использует эту опцию для ставки. Требование одно: коэффициент на подобный исход должен уже достичь 1,80. По подсчетам игроков, что увлекаются данным рынком, порядка 70% таких ставок «проходные», что дает надежду на стабильный «плюс» банка хотя бы на дистанции.
Стратегия пенальти в FIFA
В данной стратегии нужно определиться с фаворитом (тут просто — его победа должна оцениваться примерно в 1,3) и ставить на него. Как и в реальном футболе, в FIFA 11-метровые бьются сериями по 5 ударов, которые наносят команды поочередно. Если фаворит не забивает первым же ударом — и нужно успеть поставить, когда коэффициент на его победу подпрыгивает до 1,8 и выше. В данном случае особенную роль играет быстрота реакции и наличие возможности смотреть хороший стрим. Так что опытные игроки даже заранее настраивают опцию, что разрешают ставить в 1 клик.
Стратегия на тотализатор в FIFA
В симуляторе FIFA некоторые букмекерские конторы предлагают на ежедневном основании. Иногда даже создают по несколько тиражей классического «тото», когда нужно угадать исход 9 событий из 15 подобранных. Понимая, что виртуальный спорт особенно непредсказуем и сложен в плане аналитики, пользователи предпочитают пакетные ставки, отмечая в купоне минимум 2 выбора каждого исхода. Но стоит отметить явный недостаток этого варианта стратегии: необходимость делать большие затраты, ведь выбор 2-го события увеличивает сумму пари минимум вдвое.
Стратегия «Прогруз»
В данном варианте ждут ситуацию, когда заметно меняются коэффициенты из-за активных ставок бетторов на некое конкретное событие в киберфутболе. Желая минимизировать возможные события, букмекерские конторы начинают предлагать пониженный коэффициент на данное событие. В такой ситуации рекомендуют, как и в стандартных спортивных ставках, выбирать в данной ситуации между 2-мя путями, ставя на прогружаемое событие или против него. Выбор должен делать сам игрок, в идеале исходя из собственного анализа встречи. Стоит помнить, что прогруз остается только дополнительным индикатором, что отображает происходящее вокруг данного поединка в сфере ставок в мировом аспекте.
Стратегия «Падающий фаворит»
Эта тактика снова требует наличия в паре кого-то явно более сильного, на победу которого коэффициент составляет не более 1,5. Игрок ждет, пока фаворит не начал уступать в поединке 0-1 к исходу 30 «минут» игры. Если в этот минут коэффициент на победу этой команды превышает отметку в 2,0, на это и делается ставка.
Стратегия «Обе забьют – нет»
Эту тактику перенесли с реальных футбольных матчей. Но она вполне проходная в некоторых турнирах некоторых версий игры, например, игроки ее использовали в Лиге Европы в рамках FIFA 17. Плюсом стратегии называют использование высоких коэффициентов. Тщательно выбирая пары, чтобы добиться минимум 50 % проходимости и используя для ставки не более 1/20 от банка (классический «флэт»), можно достичь результатов довольно быстро.
Стратегия ставок на больше 2,5 и больше 0,5 в киберфутболе
Вообще в киберфутболе часто используют различные варианты ставок на результативность – но все же использовать полноценную систему, то есть полноценную стратегию. Игрокам рекомендуют еще в формате прематч ставить на «ТБ 2,5» на поединки, где есть заметный фаворит, тот, чья победа оценивается не выше чем в 1,5. В киберспорте более мастеровитый противник нередко громит соперника с крупным счетом, но при этом до начала встречи частенько можно найти коэффициент на это на уровне 1,6, а со временем, если соперники не спешат забивать, то котировки начинают расти, становясь все более привлекательными… Правда, еще нужно успеть разместить пари, пока кто-то не забьет.
Стратегия с «ТБ 0,5» подразумевает, что можно ставить еще до игры, но на это предлагают низкий коэффициент, и даже 1,3 будет найти непросто. Альтернатива — ставить в «лайве», конечно, если 1-й тайм завершился без голов. Тогда коэффициент резко вырастает, но все прекрасно понимают, что 0:0 в футбольном симуляторе, и не только FIFA, сохраняется даже к перерыву крайне редко — так что это скорее ситуативный ход, если вдруг попадется на глаза встреча, в которой ко 2-му тайму нет голов. Скорее стоит использовать стратегию в прематче, учитывая высокую проходимость ставок, и получая выгоду благодаря параллельному применению финансовых стратегий.
Стратегия «Догон»
В данном случае существенной разницы в ставки на FIFA толком не отличаются от игры на реальный футбол. Все привычно просто: номинал пари повышается после проигрыша, а играют на 1-м и том же маркете, пусть и в разных, последовательных играх. Главное — помнить, что нужно будет при осечке увеличить сумму в 1,5-2 раза, причем, скорее всего, неоднократно.
ставки
букмекеры
букмекерские конторы
новости букмекеров
рейтинг букмекеров
школа беттинга
ставки на спорт
как делать ставки
Сообщить об ошибке
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter
ВАС ЗАИНТЕРЕСУЕТ
ПОПУЛЯРНЫЕ НОВОСТИ
Стратегия ставок на фиксированный процент от банка
Данная стратегия игры является довольно простой, но с помощью нее можно достичь положительного результата в букмекерской конторе. Стратегию могут использовать профессиональные игроки, но особо полезна она будет новичкам. Играя по ней не так уж и просто проиграть весь банк, во всяком случае, это дело не одной сотни ставок.
Принцип стратегии
Стратегия подразумевает собой ставки определенного процента от банка. Обычно этот процент варьируется в пределах 0.5-5%. Это стратегия позволяет увеличивать ставку при удачной игре и понижать ее при неудачной. Причем расчет оптимальной ставки производится очень легко.
Игра по данной стратегии может быть трех видов: консервативная, умеренная и агрессивная. Все зависит от того, какой процент от банка вы будете ставить:
-
Умеренная игра – ставка менее 1% от банка. Риск проиграть очень низкий, но для того чтобы выиграть приличную сумму нужно делать сотни ставок. -
Консервативная игра – ставка от 1% до 5% от банка. Самый оптимальный вариант для ставок. -
Агрессивная игра – свыше 5% от банка. С этой стратегией можно с равной вероятностью быстро разбогатеть и быстро проиграть свой банк. Такую стратегию можно использовать лишь эпизодически на недооцененных событиях.
Пример ставок на фиксированный процент
Допустим, что ваш банк составляет 500$, а вы решили ставить по 2% от банка:
Номер ставки |
Сумма ставки |
Коэффициент |
Исход |
Банк |
---|---|---|---|---|
0 |
0 |
1 |
— |
500 |
1 |
10 |
2.00 |
Выигрыш |
510 |
2 |
10.20 |
3. 00 |
Проигрыш |
499.80 |
3 |
10 (9.996) |
3.50 |
Выигрыш |
524.80 |
и т.д. |
|
|
|
|
Плюсы игры по данной стратегии
-
Снижаются риски при неудачных ставках, повышается выигрыш при удачной игре. Если вы будете постоянно проигрывать, то сумма каждой вашей последующей ставки будет снижаться. В теории вообще невозможно проиграть с помощью этой стратегии, но на практике при неудачной игре вы когда-нибудь упретесь в минимальный размер ставки. Если вы будете играть хорошо, то это положительным образом скажется на банке и автоматически будет повышаться ваша ставка. -
Легкий расчет суммы ставки. Вы не отталкиваетесь от коэффициента букмекерской конторы или от рисков ставки, всё, что нужно принять в расчет, это сумма вашего текущего банка и запланированный вами процент ставки. -
Отсутствие ограничений со стороны букмекеров. Попробуйте поиграть догоном и рано или поздно произойдет ситуация, когда букмекер не примет ту сумму ставки, которую нужно сделать по стратегии. Лимиты ставок букмекеров ограничены, а при игре догоном ставки бывают очень большого размера. При игре фиксированным процентом от банка суммы ставок увеличиваются незначительно, поэтому в лимиты конторы вы будете попадать всегда.
Минусы ставок фиксированным процентом от банка
-
Сложно раскрутить банк. Даже при успешной игре увеличение банка по такой стратегии будет планомерным, в 2 раза преувеличить банк за месяц игры не удастся. -
Тяжело отыграться при затяжной серии поражений. Ставки обычно делаются на коэффициенты 1.50-1.80. Это значит, что после двух поражений вам нужны 3 победные ставки, чтобы быть в плюсе. А если учитывать то, что после поражений сумма ставки будет уменьшаться, то возможно понадобится еще большее число побед после затяжной серии неудач.
Вариации стратегии
Мы описали общую суть стратегии, но она может видоизменяться и усовершенствоваться, в зависимости от того, на что будут делаться ставки. Есть несколько возможных вариантов:
-
Различная ставка на экспресс и ординар. Можно, к примеру, всегда делать фиксированную ставку в размере 3% на ординар и 1.5% на экспресс. -
Изменение размера ставки в зависимости от коэффициента. Допустим, вы ставите 2% от банка на все коэффициенты до 3.00, 1% на коэффициенты от 3.01 до 5.50 и 0.5% на коэффициенты от 5.51. -
Изменение размера ставки в зависимости от вероятности события. Это сложная стратегия, потому как рассчитать вероятность исхода довольно непросто. По сути, выигрывать в БК можно только при ставках на недооцененные события, но недооценка может быть разной. Где-то валуйная ставка сулит 1% доходности, а на другом рынке целых 10%. Нужно оценивать шансы команд, соотносить их с коэффициентами и принимать решение какой будет сумма ставки. При этом процент всегда должен быть в одном диапазоне и не выходить за него (например, 1-4% от банка).
Резюме
Новичкам стратегия фиксированного процента не нравится тем, что с помощью нее нельзя заработать быстрые деньги. Профессионалы понимают, что в этом и заключается ее плюс, ведь где нет быстрых заработков, там нет и больших рисков. Эта стратегия именно для тех игроков, которые не гонятся за «легкими деньгами». Пусть прибыль от нее будет и не такая большая, но зато она будет стабильная. Тот, кто умеет это ценить, всегда сможет правильно использовать стратегию фиксированного процента от банка.
Стратегии ставок на футбол – обзор, рейтинг 14 стратегий
Стратегия | Риск | Стабильность | Сложность | Популярность | Совм. с ММ | Общий балл |
---|---|---|---|---|---|---|
На исход | 1 | 3 | 1 | 3 | 3 | 11 |
На проход | 3 | 1 | 3 | 2 | 2 | 1 |
На тоталы | 1 | 2 | 2 | 3 | 3 | 8 |
На победу с форой | 1 | 3 | 1 | 3 | 3 | 10 |
Обе забьют | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 5 |
Тайм – матч | 2 | 1 | 2 | 2 | 2 | 4 |
На точный счет | 3 | 1 | 3 | 2 | 1 | 1 |
На желтые карточки | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 6 |
На пенальти | 3 | 1 | 3 | 1 | 2 | 1 |
На время гола | 3 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 |
На тайм | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 7 |
На удары в створ | 1 | 3 | 1 | 2 | 3 | 9 |
На угловые | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 7 |
На игроков | 3 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 |
Содержание
- 1 На исход
- 2 На проход
- 3 На тоталы
- 4 На победу с форой
- 5 Обе забьют
- 6 «Тайм-Матч»
- 7 На точный счет
- 8 На желтые карточки
- 9 На пенальти
- 10 На время гола
- 11 На тайм
- 12 На удары в створ
- 13 На угловые
- 14 На игроков
Рассмотрим прибыльные стратегии ставок на футбол – мы составили рейтинг из 14 популярных стратегий, рассмотрев каждую в разрезе риска, стабильности и прогнозируемости, сложности применения. Фактически это кумулятивные знания, которые беттор использует при ставках на спорт. Стратегии ориентированы как на популярные исходы в футболе, так и роспись, могут быть использованы со всеми способами управления игровым капиталом.
Стратегия ставок на исход
Исходы – самый популярный маркет, поэтому во многих БК они вынесены на главную страницу.
Исход – самый популярный маркет в росписи любого букмекера. От беттора потребуется только лишь определить, какая из команд выиграет матч (1, англ.). Но не стоит забывать и о том, что может быть и ничейный счет. Стратегия подходит под любые события, особенно если речь идет о Высших Лигах, так как информацию со статистикой можно легко найти в сети. Часто статистику предоставляют сами букмекеры, это позволяет быстро оценить возможности команд и определить вероятного победителя.
Риск
Стратегии на исход имеют низкий уровень рисков, так как обычно статистика в полной мере позволяет оценить вероятность победы клубов. Сложности доставляет только возможность завершения матча с ничейным счетом, но и при встрече сильных команд ничья случается крайне редко.
Стабильность
Случайности в футболе происходят редко. Из года в год в топе каждой Лиги держаться одни и те же команды, поэтому ждать от «Кельна» или «Шальке» победы над той же «Баварией» не приходится.
Сложность
Анализ статистики выполняется очень легко, что позволяет использовать стратегию даже начинающим бетторам. Достаточно оценить общий рейтинг клуба, и сопоставить соотношение побед в нескольких последних матча, предварительно ознакомившись со статистикой очных противостояний.
Популярность
Как и в любой спортивной дисциплине, ставки на исход являются самыми популярными. Новички часто ставят на победу любимой команды, либо совершают ставки по интуитивному принципу, видя в одном из клубов фаворита.
Совместимость с банк-менеджментом
Двойной исход – маркет, который объединяет в себе два игровых рынка: победу одной из команд и ничью.
Ставки на исход никак не ограничивают любителей играть по финансовым стратегиям. «Исход» прекрасно адаптирован под ставки флетом, догоном или лесенкой. Если правильно подходить к подбору матчей, можно использовать и более экзотические методики управления банком: ту же стратегию Келли или Мартингейла.
Общая оценка стратегии – 11 баллов.
Можно ли всегда ставить на фаворита?
Как лучше ставить на исход: в LIVE или в Прематч-режиме.
В чем главные преимущества данной стратегии?
Каким фактором часто принебрегают бетторы во время ставок на исход?
Стратегия ставок на проход в футболе
Долгосрочная линия ставок на победителя чемпионата Европы. Даже на наиболее очевидных фаворитов турнира букмекер выставил высокие котировки.
Маркет «Проход» относиться к долгосрочным ставкам, где беттору потребуется определить победителя турнира. Не каждый букмекер располагает таким рынком в росписи, поэтому для долгосрочных ставок необходимо будет уделить особое внимание выбору БК для игры. Сложность игры на «проход» заключается в манипуляциях с коэффициентами, которыми пользуются аналитики букмекерской конторы.
Риск
На первый взгляд новичкам кажется, что победителем турнира станет один из клубов, вошедших в ТОП-5 прошлого сезона. В большинстве случаев это действительно так, но есть важное «НО», которое существенно повышает риски. До начала события на победу главного фаворита может быть выставлен коэффициент «2.0-3.0», что не позволит заключить пари сразу не несколько позиций. После серии матчей значения котировок меняются, и уже шансы нового фаворита будут оценены низкими коэффициентами. Такой подход букмекеров «связывает руки» клиентам, чтобы они не могли заключать сразу несколько пари.
Стабильность
В данном случае говорить о стабильности не приходится, так как лишь в единичных случаях одному клубу удается стать чемпионом Лиги два раза подряд. Понятно, что призовые места всегда распределяются между сильнейшими командами, но их положения в таблице имеют свойство меняться.
Сложность
Стратегии характерна высокая сложность, так как определить потенциального победителя Лиги задолго до начала чемпионата без анализа статистики и оценки актуальной формы каждого клуба практически невозможно.
Популярность
Отсутствие долгосрочной линии во многих БК негативно сказывается на популярности стратегии. Как правило, «проход» привлекает только профессиональных бетторов, которые умеют создавать вилки и находить валуйныйе ставки.
Совместимость с ММ
Вариативность ставок на проход по Чемпионату Европы: ставки на место в группе, ставки на выход с группы, появление той или иной сборной в 1/8, 1/4, 1/2 финала и в финальном матче.
Ставки на «проход» совершаются либо флетом, либо по финансовой стратегии «фиксированная прибыль». Какие-либо агрессивные формы управления банков здесь недопустимы.
Общая оценка стратегии – 1 балл.
Стратегия ставок на тоталы
Ставки на тоталы футбольного матча в БК Фонбет.
Результативность матча – еще один популярный маркет в букмекерской линии. Ставки на тоталы часто используют новички, ведь «тотал» можно отнести к показателям статистики, который довольно легко спрогнозировать. При встрече сильной атакующей команды и слабого клуба, который не может ничего противопоставить фаворита, можно смело ожидать множество голевых моментов. Также и при встрече двух обоюдно слабых клубов, склонных играть в защите, легко спрогнозировать низовой тотал.
Риск
Стратегия имеет минимальные риски, так как предусматривает вариативность ставок. В росписи есть множество позиций, в том числе и завышенных показателей тотала. Сама стратегия также является довольно строгой, что позволяет отбирать только наиболее вероятные матчи для прохода ставки.
Стабильность
В данном случае можно говорить о высоком уровне стабильности, так как если команда склонна играть в атаке, то она это будет делать всегда. У большинства европейских клубов из числа Высших Дивизионов средний тотал за сезон значительно превышает «1.0». Низовые команды легко выявить по статистике, поэтому непредсказуемые результаты случаются редко.
Популярность
Ставки на тотал уступают в популярности лишь ставкам на исход. Более того, многие бетторы комбинируют эти рынки и ставят экспрессом «Исход + Тотал», что позволяет существенно повысить коэффициент пари.
Совместимость с ММ
Резкое понижение котировок на ТБ сразу после создания голевого момента на поле в матче Черногория – Израиль (режим игры – LIVE).
Играть по тоталам можно и классическими финансовыми стратегиями, и агрессивными. Высокая проходимость ставок на результативность не ограничивает бетторов в методах распределения банка. Исключения составляют лишь стратегии, которые имеют привязку к коэффициентам.
Общая оценка стратегии – 8 баллов.
В чем основное преимущество стратегии ставок на тоталы в футболе?
Каких матчей стоит избегать?
Какие маркеты для ставок на тотал предлагают букмекеры?
Какую особенность ставок на тоталы стоит учитывать при работе со стратегией?
Стратегия ставок на победу с форой
Ставки на исход с форой на матч “Хольштайн – Кельн” в букмекерской росписи.
Фора – это искусственное преимущество, которое беттор предоставляет одной из команд еще до начала матча (2, англ.). Форы выступают либо в качестве страховки пари, на случай если аутсайдер может непредвиденно показать хорошую игру, либо в качестве способа для повышения коэффициентов, например, небольшая фора на андердога всегда ценится выше, чем обычная победа фаворита. Существуют и стратегии ставок на отрицательную фору, которые требуют определить не только победителя, но и разрыв в счете между клубами.
Риск
Стратегии не характерен высокий уровень риска, так как фора выступает дополнительной защитой от проигрыша. Если же говорить об обратной, отрицательной форе – то позиция для ставки определяется исходя из детального разбора статистики, что позволяет свести риски к минимуму.
Стабильность
Несмотря на низкий уровень коэффициентов ставок с форой, они показывают высокую проходимость. Стабильность обеспечивается также за счет статистики – «фора» точно та же, как и «исход» определяются исходя из анализа последних нескольких встреч, фора лишь дополнительно защищает беттора от проигрыша.
Сложность
С подбором матчей для ставок на форы справляются даже новички. Все, что потребуется от игрока, это оценить результаты последних проведенных матчей и очных встреч.
Популярность
Ставки на фору являются одним из наиболее распространенных типов пари, используемых в беттинге. Форы привлекают начинающих бетторов высоким уровнем проходимости, так как новичкам больше нравится сам факт выигрыша ставки, а не ее доходность.
Совместимость с финансовыми стратегиями
Положительная фора всегда выставляется на аутсайдера матча, отрицательная – на фаворита. Пример – роспись на матч “Бельгия – Россия”.
Ставки на форы можно совершать по любой финансовой методике: флет, фиксированная прибыль, догон, Грайнда, Фибоначчи. Определенные ограничения устанавливают лишь коэффициенты, но в росписи БК можно найти позиции по форам с любым уровнем котировок.
Общая оценка стратегии – 10 баллов.
Почему ставки на победу с форой так популярны в футболе?
На каких матчах лучше всего применять стратегию?
Какую фору лучше всего использовать: дробную, цельную или азиатскую.
Какие существуют варианты использования стратегии по форам?
Стратегия ставок на «Обе забьют (ОЗ)»
Игровые маркеты на “ОЗ” в матче “Брентфорд – Суонси Сити”.
Обе забьют – это одна из вариаций стратегии на результативность матча. Но если на тоталы ставят и новички, и профи, то «ОЗ» требует более глубокого анализа статистики. К ставкам на обоюдный гол чаще прибегают более опытные игроки, так как потребуется не только оценить показатели команд, но и понять характер их игры. «ОЗ» пробивается часто только в противостояниях между атакующими клубами, которые находятся примерно на одном уровне игры. Если же встречается фаворит и явный аутсайдер, высока вероятность, что андердогу не удастся забить ни единого гола.
Риски
«ОЗ» имеет повышенный уровень риска, так как даже у профессиональных капперов не всегда получается предугадать этот исход. Яркий пример – матч за полуфинал ЛЧ «Челси – Реал Мадрид», где все ожидали обоюдных голов. «Мадриду» удалось осуществить сильный и красивый удар по воротам соперника, но вратарь справился со своей задачей, и лишил сотни бетторов, поставивших на «ОЗ», выигрыша.
Стабильность
Ставки на «Обе забьют» имеют относительно высокую проходимость. Согласно статистике, в топовых европейских чемпионатах этот маркет играет в 40% случаев, если правильно подходить к подбору матчей, этот показатель можно увеличить до 50-55%. Это позволит получить доход на дистанции, при этом стабильность остается существенно ниже, чем в ставках на тот же «исход» или «фору».
Сложность
Анализ статистики по «ОЗ» выстраивается за счет разбора очных встреч, что позволяет попробовать свои силы даже начинающим бетторам. Однако для повышения проходимости следует оценивать и характер игры команд, а это уже значительно сложнее.
Популярность
Стратегия пользуется популярностью и маркет по «ОЗ» можно назвать одним из основных в росписи. Но он не настолько востребован, как другие ключевые рынки.
Совместимость с ММ
Альтернативный маркет на “ОЗ – Х2” с повышенными коэффициентами в росписи на матч “Дания – Финляндия”.
Играть по «ОЗ» можно только флетом, либо по методике «фиксированная прибыль». Сниженная проходимость не позволяет использовать агрессивные финансовые стратегии, так как может потребоваться слишком большое число итераций (шагов), чтобы отбить все затраты. И велика вероятность, что после очередного шага беттор либо «упрется» в лимит со стороны БК, либо попросту израсходует весь свой банк.
Общая оценка стратегии – 5 баллов.
Стратегия ставок на «Тайм-Матч»
Девять различных позиций для ставки на “Тайм-Матч” в букмекерской росписи.
Ставки на «Тайм-Матч» по своей сути являются экспрессом, который включает в себя два пари: ставку на исход в первом тайме, и на исход по итогам общего времени. Сложность стратегии заключается в том, что результаты первого тайма лишь в 40% случаев совпадают с конечным исходом. И это в самом лучшем случае, если первый тайм остается за аутсайдером, то исход встречи может быть крайне непредсказуемым. Обычно бетторы ставят только наиболее вероятными связками: «НП(фав.)», «П(фав.)П(фав.)».
Риски
Определить исход первого тайма куда сложнее, чем исход матча. В нашем же случается потребуется определить оба исхода, что влечет за собой повышенные риски. Если правильно следовать стратегии и ставить по наиболее вероятным позициям, риски можно сократить и повысить проходимость до 50-60%.
Стабильность
Стабильной эту стратегию назвать нельзя, случайности происходят довольно часто. Например, фаворит склонен изучать своего соперника в первом тайме, и предпочитает завершать его с ничейным счетом, а уже после перерыва играть в полную силу. Такие клубы встречаются часто, но бывает, что аутсайдеру удается осуществить успешную атаку. И не важно, отыграется ли фаворит, ставка все равно проиграет.
Сложность
Анализ статистики позволяет лишь примерно определить исход тайма и матча. Чтобы снизить риски, необходимо изучать поведение клуба, просматривать матчи с его участием и сопоставлять характеры игры каждой из команд. Поэтому ставки на «Тайм-Матч» не подойдут для начинающих бетторов.
Популярность
«Тайм-Матч» имеет средний уровень популярности. Опытных бетторов маркет привлекает высоким уровнем котировок, который позволяет увеличить коэффициент классической ставки на победу фаворита практически в два раза. Новички же предпочитают игнорировать данную стратегию.
Совместимость с ММ
Сравнение коэффициентов на “Тайм-Матч” и на “Исход” на примере матча “Бельгия – Россия”.
Ставки на «Тайм-Матч» лучше всего совершать флетом. Агрессивные стратегии в данном случае повлекут дополнительные риски, а проходимость ниже среднего не сможет обеспечить коротких итераций догона.
Общая оценка стратегии – 4 балла.
Стратегия ставок на точный счет
Позиции для ставок на точный счет футбольного матча “Хольштайн – Кельн” от БК Марафон. Минимальный коэффициент для ставки – “7.5”.
Точный счет – наиболее сложный в прогнозировании основной маркет. Несмотря на это, но пользуется популярностью среди игроков ввиду высоких коэффициентов и возможности заключать сразу несколько ставок. Многие букмекеры ограничивают бетторов, позволяя совершать только одну ставку на один матч, но игроки обходят подобные лимиты, заключая пари в разных букмекерских конторах (3, англ.).
Риски
Точный счет считается одним из самых рискованных рынков в букмекерской росписи, так как беттору потребуется определить, сколько голов забьет каждая команда, а не просто предугадать исход. Стратегия ставок на «ТС» существует, только благодаря возможности пакетных ставок.
Стабильность
Стабильности в ставках на точный счет не может быть априори, так как слишком много факторов, влияющих на этот показатель: гол вне игры, пенальти, ошибки арбитров, травмы основных нападающих.
Сложность
Спрогнозировать точный счет действительно очень сложно. Но ради справедливости стоит заметить, что игроки редко задаются такой целью. Чаще всего бетторы просто отбирают несколько вариантов исходов и заключают от трех до шести пари на точный счет в разных БК.
Популярность
Стратегия имеет средний уровень популярности, так как новички считают ее слишком сложной и не знают, как можно извлечь свою выгоду из ставок с крайне низким уровнем проходимости. Опытные игроки уже умеют обходить ограничения БК и выискивать валуи, формируя на них арбитражные ситуации, поэтому этот рынок всегда имеет спрос среди профессионалов.
Совместимость с банк-менеджментом
Пример повышенных котировок “100” и выше на примере матча Евро “Италия – Турция”.
В данном случае допускается единственная форма управления банком, в рамках которой беттор выделяет на пакет ставок сумму, не превышающую размер минимальной потенциальной прибыли.
Общая оценка стратегии – 1 балл.
В чем главное преимущество стратегии, а в чем ее главный недостаток?
Какой фактор существенно усложняет игру по стратегии?
Почему играть по этой стратегии лучше всего сразу в нескольких БК?
В каком режиме лучше всего использовать страте
Стратегия ставок на желтые карточки
Отдельная игровая линия для ставок на ЖК в матче “Киль – Кельн” в букмекерской конторе Бетсити.
Ставки на ЖК – еще одна популярная игровая стратегия. По статистике, лишь 5% матчей проходит без нарушений со стороны игроков. Если же говорить о дерби или противостояниях фаворитов Лиги в стиле «Эль-Классико», можно ожидать действительно грязную игру. Определить точное число ЖК очень сложно, но этого и не потребуется. Бетторам необходимо лишь выбрать значение ЖК и определить плече, по аналогии с тоталом.
Риски
Ставки по ЖК имеют средний уровень рисков, так как нарушения предсказать достаточно сложно. Иногда даже образцовые клубы фолят, в то время как приверженцы грубой и агрессивной игры ни с того ни с сего демонстрируют аккуратный и красивый футбол. Тем не менее, определенная закономерность все же прослеживается в статистике.
Стабильность
Стабильность в ставках на ЖК оставляет желать лучшего, но высокий уровень коэффициентов компенсирует невысокую проходимость. Тем более, бетторы могут выбирать широкие плечи для игры, тем самым повышая проход каждой ставки.
Сложность
Определить склонность команды к грязной игре очень просто, это всегда прослеживается в статистике. Вот только найти ресурс, где была бы представлена информация по ЖК на бесплатной основе, уже сложнее. В некоторых случаях также приходится учитывать особенности конкретного матча и взаимоотношения между клубами. Например, «ЦСКА» не станет лишний раз безосновательно фолить и играть по ногам против «Локо», в то время как донецкий «Шахтер» и киевское «Динамо» обоюдно нарушают из-за сложных взаимоотношений между командами и высоким уровнем конкуренции.
Популярность
Стратегия пользуется большой популярностью и среди новичков, и среди опытных беттором. Маркет по ЖК хоть и не является основным, а больше относится к показателям статистики, все равно остается востребованным.
Совместимость с ММ
Вариативность ставок на ЖК на прмиере росписи на матч “Черногория – Израиль”: ставки на исход по желтым карточкам, форы, тоталы, ИТ, на четность тотала и на следующую желтую карточку.
Играть на нарушения можно по любой финансовой стратегии, здесь можно и осторожничать, играя скромным флетом, а можно прикладывать все усилия, чтобы отбить затраты на ставки и получить чисто плюсовую динамику, играя только догоном или Мартингейлом.
Общая оценка стратегии – 6 баллов.
Стратегия ставок на пенальти
Вариация игрового маркета “Индивидуальный тотал по пенальти” на матч “Бренфорд – Суонси Сити”.
Стратегия ставок на пенальти является преимущественно профессиональной методикой игры в беттинге. Ее главный недостаток можно сразу распознать по предложенным котировкам и по статистике. Лишь в 20% случаев за нарушение футболиста арбитр выносит решение о назначении 11-метрового удара, коэффициент при этом на маркет «Пенальти – Да» редко превышает значение «2.5». Это влечет за собой неоправданные риски при крайне низком уровне проходимости пари.
Риски
Вероятность проигрыша ставки на «Пенальти – Да» очень высока, поэтому риски у данной стратегии несоизмеримые с размером потенциальной прибыли. Если же говорить об обратной ставке на отсутствие пенальти, то беттор столкнется с минимальными котировками. Букмекеры намеренно снижают популярность данного маркета, устанавливая очень высокий уровень комиссии, иногда вплоть до 30%.
Стабильность
Стабильность может наблюдаться, только при очень тщательном анализе статистике. Все стратегии на пенальти имеют очень строгие критерии отбора матчей и правила изучения статистики. О стабильности в данном случае говорить не стоит, так как на наличие в матче пенальти влияет слишком много факторов.
Сложность
Сложность заключается еще и в том, что недостаточно определить клубы, склонные к нарушениям. Один арбитр даже за откровенный удар по ноге просто вынесет ЖК или даже проигнорирует этот факт, другой – имеет особое «пристрастие» к пенальти и выносит соответствующие решения даже за незначительные нарушения. Беттору необходимо будет изучить статистику арбитров, но и тут появляются дополнительные сложности: о судейском составе можно узнать только за пару дней до начала матча, довольно сложно найти статистику по арбитрам в сети, особенно если говорить о бесплатных ресурсах.
Популярность
Ставки на пенальти все же имеют определенную популярность среди бетторов, но главным образом это касается на пенальти после общего времени в LIVE, которые проводятся для определения фаворита. Пари на нарушения в рамках матча чаще игнорируются ввиду слишком высокого уровня риска.
Совместимость с финансовым банк-менеджментом
Маркеты с повышенными котировками, которые требуют успешно осуществленных пенальти.
С одной стороны коэффициент на уровне «2.0» позволяет активно применять и Догон, и стратегию Мартингейла, с другой – игроку следует быть готовым к большому числу шагов, а значит, запастить внушительным стартовым капиталом для ставки и отводить на начальное пари не более 0,5%.
Общая оценка стратегии – 1 балл.
Почему ставки на пенальти считаются ненадежными?
Какой маркет лучше выбрать: пенальти в основном времени матча или пенальти по итогам овертайма?
Насколько выгодно применять стратегию?
Какую форму ММ лучше всего применять при работе со стратегией?
Стратегия ставок на время гола
Ставки на время гола в определенном интервале на матч “Турция – Италия”.
В рамках данной стратегии игроку предстоит определить время гола, причем какая команда его реализует не имеет никакого значения (4, англ. ). Ставки на время гола нельзя назвать популярными и безопасными, так как статистика говорит о том, что в большинстве случаев первый тайм заканчивается с сухим счетом. Букмекер играет на психологии бетторов, которые жаждут увидеть красивую и результативную игру, на деле же все обычно происходит куда менее интересно и первого гола приходится ждать более часа, причем, дождаться его удается не всегда.
Риски
Стратегия имеет высокий уровень риска, так как подразумевает не просто анализ статистики клубов, но и сопоставление результатов каждой из команд. Если атакующий клуб встречается с ФК, который умеет уверенно держать оборону, то про большое число голевых моментов можно забыть. А значит, вероятность на проведение успешной атаки будет крайне мала.
Стабильность
Стабильность можно заметить только в индивидуальной статистике. Например, одни клубы склонны сразу же переводить игру в штрафную соперника и устраивать жесткий прессинг, что повышает шансы на гол впервые 15 минут, другие – ставят упор на владение мячом и могут перепасовкой затягивать игру практически все время матча.
Сложность
Сложнее всего оценить характер игры клубов, ведь для этого придется просмотреть их последние встречи и детально изучить статистику очных противостояний. Тем не менее, вся информация находится в общем доступе и при желании ее можно легко найти на любом профильном ресурсе.
Популярность
Классическая вариация ставок на время гола не так распространена, как использование данного маркета в ставках догоном или по другой агрессивной методики. Осознавая уровень рисков, бетторы просто использует высокие коэффициенты в свою пользу.
Совместимость с ММ
Разнообразие игровых маркетов на время гола на примере росписи к футбольному матчу “Бельгия – Россия” в БК Тенниси.
С учетом проходимости, ставки флетом будут по большему счету убыточными, поэтому рекомендуется использовать более агрессивные стратегии, которые смогли бы компенсировать затраты на проигранные пари.
Общая оценка стратегии – 3 баллов.
Стратегия ставок на тайм
Коэффициенты ставки на иход первого тайма в матче “Манчестер – Челси”.
Стратегия ставок на тайм – это аналог стратегии на исход. Беттору также предстоит определить победителя, но только не по итогам всего матча, а в отдельном первом тайме. Анализ статистики осуществляет схожим образом, только теперь игроку потребуется оценить характер поведения каждого из клубов в первых таймах. Чаще всего стратегию используют на ставках на победу фаворита, так как в таймах выставлены более выгодные коэффициенты при практически тех же рисках.
Риски
Риск проигрыша пари на тайм немного выше, чем на общий исход. В первом тайме не все клубы предпочитают играть в полную силу и иногда намеренно изматывают оппонента. Но топовые команды обычно сразу же приступают к прессингу, так как проигрыш для них чреват потерей репутации. Поэтому уровень риска можно оценить как «средний».
Стабильность
Стабильность также несущественно, но отличается от обычных ставок на исход. Всему виной тот же фактор – склонность многих клубов играть в полную силу только во вторых таймах. Нередко на поле случаются ситуации, когда аутсайдер без особых проблем забирает первые тайм, но принимает разгромное поражение во втором.
Сложность
Стратегия основана на анализе статистики, имеет строгие правила по подбору матчей, но все интересующие показатели довольно легко найти в общем доступе. Сложность заключается лишь в том, что беттору потребуется уделить отдельное внимание анализу характера игры клуба. Это займет определенное время, но все затраты компенсируются повышенными котировками на выбранный маркет.
Популярность
Ставки на тайм считаются одним из популярных способов повышения коэффициентов. При встрече равносильных команд самую высокую котировку имеет позиция на ничью, в ставках на таймы коэффициенты на ничью падают, а на победу команд возрастают. Высокий уровень котировок привлекает и новичков, и опытных бетторов, которые чаще ставят на тайм, нежели на исход матча.
Совместимость с банк-менеджментом
Сопоставление котировок на исход общего времени и на исход первого тайма на примере матча “Бельгия – Россия”.
Ставки на тайм открывают перед игроком полную свободу выбора относительно использования финансовых стратегий. В данном случае можно одинаково успешно применять и флет, и фиксированную прибыль, и догон, и Мартингейл, и Келли, и стратегию Грайнда.
Общая оценка стратегии – 7 баллов.
Стратегия ставок на удары в створ ворот
Отдельная линия по ударам в створ ворот в матче “Киль – Кельн”. Вариативность ставок: на исход, тоталы, форы, чет/нечет тотала и на ИТ.
Стратегия, основанная на ударах по воротам, дается игрокам даже легче, чем обычные ставки на исход. Сложность лишь в том, что не каждый букмекер предоставляет данный маркет в росписи. В остальном, стратегия предусматривает легкий и понятный принцип отбора матчей на основе статистики, которую легко найти в интернете. Важно, что исход голевого момента не играет никакой роли, главное, чтобы команды атаковали, а атакующих клубов в Высших Лигах очень много.
Риски
Стратегия имеет минимальные риски, так как характер поведения клуба меняется очень редко. Например, если «Манчестер» имеет склонность атаковать, то он будет делать это всегда, независимо от соперника, а забьет или не забьет – это уже второй вопрос. Точно также и пассивные клубы читаются в линии очень легко, тот же «Фулхем» предпочитает играть на своей половине поля, и от него не стоит ждать большого числа голевых моментов.
Стабильность
Стабильность у стратегии находится на высоком уровне, так как неожиданности случаются довольно редко. Клуб может изменить тактику только в редких случаях: при игре с заведомо слабым оппонентом, если тренер выпускает «молодежь» для обкатки, при встрече двух дружественных клубов или на товарищеских матчах, где у футболистов попросту отсутствует мотивация.
Сложность
Оценить статистику для побора матчей в рамках данной стратегии сможет даже новичок. Главное найти подходящие ресурсы, которые подсчитывают количество ударов по воротам. Недостаток лишь в том, что многие такие ресурсы предоставляют нужную информацию исключительно на платной основе.
Популярность
Стратегия уступает в популярности ставкам на исход лишь по двум причинам: новички иногда даже не задумываются о наличии данного рынки, а букмекеры предпочитают надежно прятать ставки на «удары по воротам» в росписи. Некоторые БК вообще игнорируют маркет, что создает дополнительные неудобства.
Совместимость с банк-менеджментом
Часто бетторы путают линию для ставок на удары в створ ворот и линией для пари на удары по воротам. Но это две совершенно разные игровые линии.
Стратегия совмещается с любой финансовой методикой, за исключением игровых тактик, требующих привязки к коэффициентам «3.0» или выше. В росписи на голевые моменты можно часто встретить валуи, поэтому бетторы обычно используют либо стратегию «Фиксированная прибыль», либо играют по методике Келли.
Общая оценка стратегии – 9 баллов.
Стратегия ставок на угловые
Ставки на исход по корнерам в букмекерской конторе 888 на матч”Нант – Тулуза”.
Стратегия ставок на угловые – это еще один аналог ставок на «удары в створ ворот». Чем чаще клуб атакует, тем чаще случаются корнеры. В данном случае потребуется оценить показатели вратаря, от которого непосредственно зависит количество угловых. Ставки на угловые зачастую выносятся в отдельную линию, где бетторам предлагается определить точное число корнеров, тотал, и исход – какой из клубов выполнит больше угловых атак (5, англ.).
Риски
Как и любая стратегия, основанная на статистических показателях, стратегия ставок на УГ имеет средний уровень рисков. Сложностей добавляет нестабильность клубов в отношении корнеров – случайная замена вратаря может в любой момент предопределить исход ставки.
Стабильность
На исход ставок по УГ влияет множество факторов: квалификация голкипера, нападающих, состав команды, характерные особенности ведения матча и даже атакующая способность отдельных футболистов. Тем не менее, закономерность все же прослеживается при анализе статистики.
Сложность
Ставки на УГ никогда не будут иметь высокий уровень проходимости, без должной оценки статистических показателей. Беттору потребуется оценить, как часто угловые случались в прошлых встречах и в моменты очных противостояний. Наличие подобной статистики в общем доступе упрощают задачу бетторам.
Популярность
Стратегия пользуется хорошей популярностью, в противном случае букмекеры бы не выделяли для ставок на УГ отдельные линии. Угловые достаточно легко спрогнозировать, что привлекает новичков. Опытные игроки часто избегают данного маркета, так как букмекеры склонны устанавливать относительно высокий уровень маржи.
Совместимость с банк-менеджментом
Динамика котировок на угловые в зависимости от ситуации на поле на примере пробития штрафного удара в матче “Палестино – Чили”.
Ставки на УГ могут сочетаться с любой финансовой стратегией: как классической, так и агрессивной.
Общая оценка стратегии – 7 баллов.
Стратегия ставок на игроков
Линия ставок на индивидуальные показатели игроков в рамках матча “Манчестер – Челси”.
Ставки на индивидуальные показатели футболистов являются самыми непредсказуемыми и опасными. Начинающие бетторы всегда игнорируют индивидуальные маркеты, опытные игроки совершают подобные ставки преимущественно в развлекательных целях, без особой надежды на выигрыш. Предсказать поведение конкретного футболиста практически невозможно, даже несмотря на закономерности в статистике, так как существует слишком много индивидуальных факторов, о которых бетторы никогда не узнают.
Риски
Стратегия ставок на игроков имеет очень высокие риски, что прослеживается и в коэффициентах. Как правило, букмекеры принимают только одно пари по данному маркету, причем в каждой БК роспись на индивидуальные показатели уникальна, поэтому говорить о вилках или коридорах не приходится. Риски обусловлены недостаточностью информации о футболистах и особенностями в правилах расчета. Например, если беттор поставил, что Месси забьет гол, но игрок так и не вышел на поле, то будет осуществлен возврат пари. Если же Месси отыграет хотя бы несколько секунд, после чего уйдет на замену, ставка будет рассчитана уже в пользу БК.
Стабильность
О стабильности также говорить не приходится, ведь слишком много факторов влияет на индивидуальные показатели футболиста: семейные проблемы, общее самочувствие, взаимоотношение с тренером, конкуренция внутри клуба или просто плохое настроение. Предугадать такие моменты просто невозможно, а о своих проблемах профессиональные футболисты обычно не распространяются.
Сложность
Определить показатели футболиста сложно, а добиться адекватной проходимости таких ставок фактически нереально. Сравнить ставки на конкретного игрока можно с экспрессом, состоящим из 10 случайных событий.
Популярность
Ставки на показатели игроков не пользуются спросом среди бетторов. И новички, и профессиональные капперы в равной мере стараются избегать непредсказуемого маркета, отдавая предпочтение более легким и более результативным игровым стратегиям.
Совместимость с банк-менеджментом
Вариация ставок на игроков – “Автор первого гола” в росписи на матч молодежки “Португалия – Германия”.
Размер ставки устанавливается из личных соображений беттора, каких-либо критериев или определяющих факторов в данном случае нет. Обычно игроки ставят ту сумму, которую не боятся потерять, иначе говоря, совершают чисто символические ставки.
Общая оценка стратегии – 1 балл.
Какие рынки для ставок на игроков можно назвать наиболее популярными?
В чем заключается главная особенность ставок на игроков?
Почему стратегия не пользуется популярностью у бетторов?
Почему не стоит ставить на игроков флэтом?
Лучшие стратегии ставок на спорт, успешные ставки в букмекерских конторах
Молодые бетторы часто задают в поисковых системах запрос, соответствующий названию данной статьи. Кроме этого, многие ищут «беспроигрышные стратегии ставок». Пользователи считают, что в беттинге есть методики игры, позволяющие на каждой оформленной ставке получать 100% доход. В крайнем случае ищут теории, приносящие хороший плюс на дистанции, но при этом сам беттор тратит не много сил на поиск перспективных пари.
Сразу надо задать вопрос. Поставьте себя на место профи, сумевшего разработать надежную выигрышную теорию, приносящую хороший доход. Как вы думаете, расскажет ли он всем об этом?
Существуют ли надежные стратегии спортивных ставок
Теории, приносящие на дистанции хороший выигрыш, существуют. Доказать это можно при помощи одного скрина: результаты плюсового прогнозиста с профильного сайта.
Это реальные показатели одного профессионального беттора, продемонстрированные в течение года. По ним видно, что 6 месяцев завершались с минусовым доходом, а 6 с хорошим плюсом. По итогам всего года беттор продемонстрировал неплохой общий выигрыш.
Это показатели еще одного профи, где год завершился с большим плюсом, но 3 месяца принесли минус.
Это доказывает два важных момента:
- выигрышные стратегии существуют;
- даже самая лучшая стратегия не будет беспроигрышной и не обеспечит заработок денег на каждой ставке: в отдельные промежутки времени беттор будет получать минус, но на большой дистанции обязательно выйдет хороший доход.
Осталось выяснить, что лежит в основе успешных ставок:
- часто повторяемая закономерность;
- грамотно подобранная под нее игровая и финансовая тактика.
Профессиональный беттор выбирает для себя определенный чемпионат. Изучает его результаты за последние несколько лет, выделяет часто повторяющиеся закономерности. Например, он замечает, что в хоккейных матчах крепкого середняка, делающего ставку на плотную и хорошо организованную оборону, практически в каждом домашнем матче 1-2 периода завершаются ничейным результатом. Данная закономерность реально существует.
Такие команды можно сходу отобрать по показателям результативности в турнирной таблице. Главная задача, обнаружив указанную категорию клубов, разобраться в их текущем уровне игры. Важно, чтобы крепкий середняк, делающий упор на оборону, не находился в кризисе. Когда команда в хорошей форме, можно увидеть вот такие результаты, и стоит обратить внимание на их домашние матчи.
Красной чертой выделены встречи, где ни в одном из трех периодов не фиксировался мировой результат.
Под такую закономерность можно выбрать даже рискованную стратегию игры под названием «догон».
На ничью в периоде букмекеры выставляют коэффициенты от 2.0 до 2.5. И здесь видно, что в подавляющем большинстве домашних матчей один из периодов завершался ничейным результатом.
Для повышения надежности стратегии опытные бетторы рекомендуют использовать действенную подстраховку ставки – начинать «догон» после того, как в очередном матче ни в одном из периодов не было зафиксировано ничейного исхода. Редко, когда более двух игр подряд обозначенная категория крепких середняков хотя бы раз не сыграла вничью за 20 минут.
Вот так при помощи подстраховки даже одну из рискованных стратегий можно перевести в категорию «надежных» и «успешных».
Рассмотрим лучшие стратегии для спортивных ставок и покажем их реальную действенность.
Ставки «Вилки»
Арбитражи позволяют в любой ситуации получать доход, практически это единственная по-настоящему беспроигрышная стратегия. Но у всех на слуху активная борьба службы безопасности каждой букмекерской конторы с вилочниками.
При обнаружении такой категории игроков букмекер обвиняет их в использовании нечестных методов игры, блокирует счет и аннулирует весь чистый выигрыш. В последующем такой пользователь может вывести только остаток со своего игрового счета.
Чтобы не попасть на карандаш к бдительной службе безопасности, «вилки» должны составлять лишь небольшой процент от общего числа пари. В такой ситуации букмекер подумает, что арбитражные ситуации в истории ставок клиента носят случайный характер.
Поэтому вместе с «вилками» надо использовать еще несколько надежных беттинговых теорий.
Ставки на прогруженных перекошенных аутсайдеров
Эта стратегия обязательно будет на дистанции приводить к хорошему плюсу. Под пристальное внимание надо брать топовые и популярные турниры. В таких чемпионатах аналитики букмекерских контор заранее специально занижают коэффициент на победу фаворита, понимая, что большинство пользователей будет прогружать успех лидера. Получается, изначально коэффициент на аутсайдера перекошен и не соответствует реальному раскладу сил.
Когда виктория фаворита отличается повышенной предсказуемостью, большая армия молодых пользователей мощно прогружает его крупную отрицательную фору. В итоге котировки на этот вариант сильно понижаются и вообще перестают отражать расклад сил. Если аутсайдер не находится в сильном игровом кризисе и в целом способен оказать достойное сопротивление, профи играют на его стороне и ставят на плюсовую фору.
При такой стратегии все ставки не будут выигрывать, но за счет неадекватных котировок на плюсовую фору аутсайдера на дистанции получится выйти в плюс.
Стратегия ставок по системе «Флэт»
Многое зависит от грамотно выбранной финансовой стратегии, и профи рекомендуют выбирать осторожность. Больше всего в этом плане подходит флэт в 4-5%. В случае серии проигрышей, это уберегает от стремительной потери игрового банка. В случае полосы выигрышей, можно немного увеличить процент, чтобы быстрей отыграть предыдущие потери.
Конечно же, можно использовать более рискованные финансовые методики, как в выше расписанном хоккейном случае. Но при таком подходе пользователь должен быть уверен в своей игровой стратегии.
Смотреть спортивные трансляции в 1хБет
Подводим итоги
Надежные и условно беспроигрышные стратегии реально существуют. Но они требуют кропотливого труда, усидчивости и уверенности в своих силах. Без всего этого даже супервыигрышная методика превратится в откровенно проигрышную.
Ставки Стратегия: низкая и медленная | Статья
3 июля 2020 г.
Авторы
Падраик Гарви, CFA
Бенджамин Шредер
Антуан Буве
Гравитация вновь заявляет о себе в процентных ставках. Низкие ставки и низкая волатильность приносят пользу положительным сделкам кэрри, таким как ужесточение суверенных спредов и увеличение длинных позиций. Баланс ФРС продолжает снижаться, что свидетельствует о снижении системного стресса. Таким образом, ставки в большей степени отражают макроэкономическую тревогу. Корпоративные покупки ФРС также остаются довольно скромными.
В этой статье
- Низкий и медленный…
- … подходит для спредов и крутильных аппаратов с длинным концом
- Баланс ФРС сокращается третью неделю подряд
- Сегодняшние события: немного
Блумберг, ИНГ
Скачать статью в формате PDF
Низко и медленно…
Когда мы вчера сказали, что ожидаем, что ставки вернутся к своему нисходящему тренду, вызванному коронавирусом, мы не думали, что они смогут игнорировать сильный отчет о занятости. Как отметила наша команда экономистов, главная цифра не раскрывает всей истории, а перспективы июльского отчета мрачны, о чем свидетельствуют более современные индикаторы. Тем не менее, на финансовых рынках царит оптимизм, в частности, в последнее время акции бросают вызов гравитации, игнорируя зловещие признаки того, что эпидемия сказывается на экономической активности. Если индикаторы настроений по-прежнему будут удивлять своим ростом во всем мире, последним примером которых является опубликованный ночью Caixin China PMI, рекордное количество случаев заболевания коронавирусом в США должно заставить инвесторов задуматься.
Сегодняшняя сессия обещает быть менее насыщенной, так как рынки США закрыты, а в списке данных только вторые значения PMI. Наш базовый сценарий заключается в том, что процентные ставки продолжают снижаться до -0,50% для 10-летних облигаций в качестве краткосрочной цели. В то же время действует и другая наша точка зрения: доходность периферийных облигаций продолжает приближаться к своим основным аналогам. Как мы писали после июньского заседания ЕЦБ, темпы ужесточения сейчас медленнее, но наша уверенность в том, что 10-летняя Италия-Германия пройдет через 150 базисных пунктов, больше. Вчера вечером Бундестаг проголосовал за то, чтобы PSPP ЕЦБ удовлетворила требование Конституционного суда Германии о пропорциональности, в соответствии с более ранними сообщениями в прессе.
… хорошо подходит для спредов и повышения крутизны на длинном конце
Другим побочным эффектом нормализации рынков процентных ставок, поскольку мы считаем низкие ставки и низкую волатильность их равновесием в условиях жесткой монетарной политики, стало повторное повышение крутизны на долгосрочном конце кривой. Что касается периферийных спредов, то повторное повышение крутизны происходит медленно, но наша уверенность растет, а что касается периферийных спредов, у инвесторов есть время на их стороне. Как ужесточение спреда, так и увеличение крутизны кривой на длинном конце являются положительными факторами керри, и именно по этой причине они выигрывают от более низкой волатильности и мягкой денежно-кредитной политики.
Баланс ФРС сокращается третью неделю подряд
Баланс ФРС опустился ниже 7 трлн долларов, упав еще на 35 млрд долларов за последнюю неделю. Это все еще огромный баланс для экономики в 20 триллионов долларов, но тот факт, что он падает, свидетельствует о том, что система в значительной степени идет на поправку.
Произошло еще одно падение линии обмена ФРС между международными центральными банками почти на 50 миллиардов долларов США, которые стояли в очереди за доступом к долларовой ликвидности. Эта помощь сейчас составляет 225 миллиардов долларов США, что значительно ниже пикового значения в районе 450 миллиардов долларов США. Необходимая поддержка для фондов денежного рынка и первичных дилеров также продолжает снижаться, и ФРС также сократила объемы активов, обеспеченных ипотечными ценными бумагами.
Тем не менее, произошло компенсирующее увеличение, в основном в поддержку Мейн-стрит. На программу защиты зарплаты было потрачено 7 млрд долларов США, а сейчас она составляет 67 млрд долларов США в виде поддержки баланса. Основная программа кредитования увеличилась на 5 млрд долларов США до размера баланса 38 млрд долларов США.
В то же время расходы на покупку корпоративных облигаций составили 1,4 млрд долларов США и, таким образом, остаются относительно скромными. Мы подозреваем, что сейчас в реальных облигациях больше этого, чем в EFT. Но объемы существенно не изменились, даже если корпоративный путь покупки считается более прямым.
Здесь подразумеваются импульсы, которые согласуются с более низкой премией, связанной с долларом США, и, следовательно, меньшей потребностью в страховом спросе на основные облигации доллара США. Если это действительно так, то заявка на базовые облигации больше отражает традиционные макроэкономические опасения, чем системные опасения.
Свопы приводят к сокращению баланса, но существуют компенсирующие факторы
Федеральный резерв, ING
Сегодняшние события: немного
Сегодня основными выпускаемыми данными являются европейские индексы деловой активности, но большинство из них — во втором чтении. Одним из возможных вариантов банановой кожицы являются комментарии Knot в середине европейской сессии. Ястребиный тон не был бы неуместен, но мог бы найти отклик у рынков, сосредоточенных на улучшении экономических данных.
Авторы
Падраик Гарви, CFA
Региональный руководитель исследований, Америка
Бенджамин Шредер
Старший специалист по стратегии ставок
Антуан Буве
Старший специалист по стратегии ставок
Отказ от ответственности за содержание
Эта публикация была подготовлена ING исключительно в информационных целях, независимо от средств, финансового положения или инвестиционных целей конкретного пользователя. Информация не является инвестиционной рекомендацией, а также инвестиционной, юридической или налоговой консультацией или предложением или предложением купить или продать какой-либо финансовый инструмент. Подробнее
Перейти к
- О нас
- Связки
- Понимание потребителей
Если вы классифицируетесь как профессиональный клиент MiFID и хотите получить более глубокий анализ финансовых рынков, посетите наш исследовательский веб-сайт:
research. ing.com
Как определить правильную стратегию ценообразования для вашего бизнеса
Выполнить » Финансы
Эффективная стратегия ценообразования необходима для дальнейшего успеха продаж. Вот как определить правильную тактику для вашего бизнеса.
Автор:
Эмили Хизлип, автор
Существует несколько вариантов разработки стратегии ценообразования. Правильный выбор — залог успеха вашего бизнеса. — Getty Images/SDI Productions
Установка цен для вашего бизнеса может показаться простой задачей: предложите свой продукт дороже, чем вам обходится его производство или приобретение, и вы получите прибыль.
Но ваши цены — это больше, чем просто цифры. То, как вы оцениваете свои продукты или услуги, может отражать идентичность вашего бизнеса, то, как вы относитесь к своим конкурентам и относитесь к ним и как вы цените своих клиентов. Вот почему важно иметь тщательно спланированную стратегию ценообразования.
Что следует учитывать при определении стратегии ценообразования
Установление цен на ваш продукт или услугу не должно быть случайным решением, полностью ориентированным на получение прибыли. Это должен быть просчитанный, осознанный выбор, при котором учитываются ваша деловая идентичность, бренд и финансовая стабильность.
Как и любое деловое решение, определение вашей стратегии ценообразования начинается с оценки потребностей и целей вашего бизнеса. Это включает в себя некоторые коммерческие поиски души — какой вклад вы хотите, чтобы ваш бизнес внес в экономику и мир? Это может означать использование традиционной стратегии розничной торговли, формирование бизнес-мышления в сфере услуг или упор на личные отношения с клиентами в вашем предложении.
Как только вы определите свои цели и потребности, проведите небольшое исследование рынка, на который вы выходите. Определите от трех до пяти основных конкурентов в отрасли, проведя онлайн-исследование или изучив местные предприятия. Независимо от того, какую стратегию ценообразования вы выберете, действия ваших конкурентов повлияют на успех вашего бизнеса и будущие решения. Понимание стратегий ваших конкурентов также может помочь вам выделить свой бизнес среди других компаний на рынке. В экономике, где тысячи малых предприятий предлагают одни и те же продукты и услуги, эффективная стратегия ценообразования может помочь вам выделиться.
Хорошим заключительным этапом вашего исследования является общение с потенциальными клиентами, чтобы понять, как они оценивают ваш бренд, продукт или услугу. Это может дать вам ценную информацию о том, как установить цену. Этот вид исследования может варьироваться от случайных бесед с друзьями и семьей до формальных опросов потенциальных покупателей.
Хотя вы, возможно, уже проделали часть этой беготни при разработке своего бизнес-плана, хорошо иметь как можно больше информации, прежде чем вы решите, какую стратегию ценообразования принять.
Стратегии ценообразования для привлечения клиентов в ваш бизнес
Существуют десятки способов установления цен на свои продукты, и вы можете обнаружить, что некоторые из них работают лучше, чем другие — в зависимости от рынка, который вы занимаете. Рассмотрим эти семь общих стратегий, которые многие новые компании используют для привлечения клиентов.
1. Снятие сливок с цены
Снятие сливок включает в себя установление высоких цен при представлении продукта и последующее их постепенное снижение по мере появления на рынке новых конкурентов. Этот тип ценообразования идеально подходит для компаний, которые выходят на развивающиеся рынки. Это дает компаниям возможность извлекать выгоду из первых последователей, а затем подрывать будущих конкурентов, когда они выходят на уже развитый рынок. Успешная стратегия скимминга во многом зависит от рынка, на который вы хотите выйти.
2. Ценообразование для проникновения на рынок
Ценообразование для проникновения на рынок, по существу, противоположно снятию сливок с цены. Вместо того, чтобы начинать с высоких цен и постепенно снижать их, вы захватываете рынок, подрывая своих конкурентов. Как только вы создадите надежную клиентскую базу, вы поднимете цены. При выборе этой стратегии учитываются многие факторы, например, способность вашего бизнеса заранее нести убытки, чтобы закрепиться на рынке. Также крайне важно создать базу лояльных клиентов, для чего могут потребоваться другие стратегии маркетинга и брендинга.
3. Премиум-цена
Премиум-цена предназначена для компаний, которые создают высококачественные продукты и продают их людям с высоким доходом. Ключом к этой стратегии ценообразования является разработка продукта высокого качества, который потребители сочтут ценным. Скорее всего, вам потребуется разработать стратегию брендинга «роскоши» или «стиля жизни», чтобы обратиться к нужному типу потребителей.
Если вы уже запустили свой бизнес, вы можете экспериментировать с этими стратегиями, пока не определите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Вы также можете варьировать стратегии между продуктами в зависимости от рынка для каждого товара или услуги.
4. Экономичное ценообразование
Стратегия экономичного ценообразования предполагает ориентацию на клиентов, которые хотят сэкономить как можно больше денег на любом товаре или услуге, которые они покупают. Крупные магазины, такие как Walmart и Costco, являются яркими примерами моделей экономичного ценообразования. Как и в случае премиального ценообразования, использование модели экономного ценообразования зависит от ваших накладных расходов и общей стоимости вашего продукта.
5. Пакетное ценообразование
Когда компании объединяют несколько продуктов вместе и продают их дешевле, чем каждый из них по отдельности, это называется пакетным ценообразованием. Пакетное ценообразование — хороший способ быстро перемещать большое количество товаров. Успешная стратегия пакетного ценообразования предполагает, что прибыль от товаров с низкой стоимостью превышает потери от дорогостоящих товаров, включенных в набор.
6. Ценообразование на основе стоимости
Ценообразование на основе стоимости аналогично ценообразованию с премией. В этой модели компания основывает свои цены на том, сколько, по мнению покупателя, стоит продукт. Эта модель ценообразования лучше всего подходит для продавцов, которые предлагают уникальные продукты, а не товары широкого потребления.
Как узнать, какую ценность продукт оценивает покупатель? Трудно назвать точную цену, но вы можете использовать определенные маркетинговые приемы, чтобы понять точку зрения клиента. Спрашивайте отзывы клиентов на этапе разработки продукта или организуйте фокус-группу. Инвестирование в ваш бренд также может помочь вам повысить «воспринимаемую ценность» вашего продукта.
7. Динамическое ценообразование
Динамическое ценообразование позволяет изменять цену ваших товаров в зависимости от рыночного спроса в любой момент времени. Резкое ценообразование Uber — отличный пример динамического ценообразования. В низкие периоды Uber может быть вполне доступным вариантом. Но когда в утренний час пик начинается ливень, цена Uber взлетает до небес, учитывая, что спрос, вероятно, также вырастет. Мелкие продавцы тоже могут это делать, в зависимости от сезонного спроса на ваш продукт или услугу.
Какая ценовая стратегия подходит именно вам?
Каждая из этих семи стратегий предлагает различные преимущества и недостатки. По крайней мере, вы должны убедиться, что ваша ценовая стратегия покрывает ваши расходы и включает в себя маржу для получения прибыли. Заблаговременное определение ваших потребностей может прояснить, какие стратегии идеально подходят для вашего бизнеса.
Если вы уже запустили свой бизнес, вы можете экспериментировать с этими стратегиями, пока не определите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Вы также можете варьировать стратегии между продуктами в зависимости от рынка для каждого товара или услуги.
Сосредоточьтесь на поиске правильного диапазона затрат, а не на точном определении конкретной цифры. «Не тратьте время на обсуждение 500 долларов против 505 долларов, потому что это не так важно, пока у вас не будет более прочного фундамента», — написал Profitwell.
Независимо от того, какую тактику вы выберете, правильное ценообразование ваших запасов имеет важное значение для дальнейшего успеха в бизнесе. У вас может быть лучший продукт в мире, отличная команда и красивая витрина, но если вы не можете эффективно оценивать свои продукты, ваши продажи в конечном итоге будут падать.
CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.
Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.
CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Сообщение от
Развивайте свой бизнес с помощью рекламы «сделай сам» на телевидении и в потоковом вещании
Рекламируйте свой бизнес в прямых и потоковых телепередачах, которые смотрят ваши клиенты. Создавайте расписание размещения объявлений в соответствии со своим временем и бюджетом прямо со своего компьютера с помощью рекламного портала Spectrum Reach!
Учить больше
Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil
Экспертные бизнес-консультации, новости и тенденции, доставляемые еженедельно
Регистрируясь, вы соглашаетесь с СО — Политикой конфиденциальности. Вы можете отказаться в любое время.
Опубликовано 17 ноября 2021 г.
Ценовая стратегия
Ценообразование может быть самым сложным из-за различных рыночных сил и структур ценообразования по всему миру. Что определяет успешную стратегию экспортного ценообразования? Ключевые элементы включают оценку целей вашей компании на внешнем рынке, затрат, связанных с продуктом, рыночного спроса и конкуренции. Другими факторами, которые следует учитывать, являются транспортировка, налоги и пошлины, комиссионные с продаж, страхование и финансирование.
Нажмите здесь, чтобы скачать видео
[16MB]
Ценообразование продуктов США для экспорта
Как и на внутреннем рынке, цена, по которой продается продукт или услуга, напрямую определяет доходы вашей компании. Исследование рынка вашей фирмы должно включать оценку всех переменных, которые могут повлиять на диапазон цен на ваш продукт или услугу. Если цена вашей компании слишком высока, продукт или услуга не будут продаваться. Если цена слишком низкая, экспортная деятельность может быть недостаточно прибыльной или может привести к чистому убытку.
- Существуют дополнительные расходы, которые обычно несет импортер. К ним относятся тарифы, таможенные сборы, колебания валютных курсов, транзакционные издержки (включая доставку) и налоги на добавленную стоимость (НДС). Эти затраты могут существенно увеличить окончательную цену, уплачиваемую импортером, что иногда приводит к тому, что общая сумма более чем вдвое превышает цену, взимаемую в Соединенных Штатах. Американские товары часто лучше конкурируют по качеству, репутации и обслуживанию, чем по цене, но покупатели принимают во внимание весь пакет.
Вопросы ценообразования
При разработке стратегии экспортного ценообразования следующие соображения помогут определить наилучшую цену для вашего продукта за рубежом:
- Какой тип позиционирования на рынке (т. е. восприятие потребителя) ваша компания хочет передать ценообразованием структура?
- Является ли цена конкурентоспособной?
- Какие скидки (например, торговые, наличные, количество) и надбавки (например, реклама, компромиссы) должна ваша компания предлагать своим иностранным клиентам?
- Должны ли цены различаться в зависимости от сегмента рынка?
- Что следует делать вашей компании в отношении ценообразования на линейку продуктов?
- Является ли спрос на внешнем рынке эластичным или неэластичным?
- Будет ли иностранное правительство рассматривать ваши цены как разумные или эксплуататорские?
- Антидемпинговое законодательство иностранного государства создает проблему?
Ключевые элементы ценового анализа
Цели внешнего рынка
Важным аспектом анализа ценообразования вашей компании является определение целей рынка. Например, ваша компания пытается выйти на новый рынок, стремится к долгосрочному росту рынка или ищет выход для избыточного производства или устаревших продуктов? Цели маркетинга и ценообразования могут быть обобщены или адаптированы к конкретным зарубежным рынкам. Например, маркетинговые цели для продаж в развивающуюся страну, где доход на душу населения может составлять одну десятую от дохода в Соединенных Штатах, обязательно отличаются от маркетинговых целей для продаж в Европу или Японию.
Затраты
Фактическая стоимость производства продукта и его вывода на рынок является ключом к определению финансовой жизнеспособности экспорта.
- Метод «затраты плюс» – это когда экспортер начинает с внутренних производственных затрат и добавляет администрирование, исследования и разработки, накладные расходы, экспедирование грузов, дистрибьюторскую наценку, таможенные сборы и прибыль. Однако результатом такого подхода к ценообразованию может быть то, что после включения экспортных затрат экспортная цена становится неконкурентоспособной.
- Ценообразование по предельным затратам – это более конкурентоспособный метод ценообразования продукта для выхода на рынок. Этот метод рассматривает прямые наличные расходы на производство и продажу продукции на экспорт как порог, ниже которого цены не могут устанавливаться без убытков. Например, дополнительные расходы могут возникнуть из-за модификации продукта для экспортного рынка. Однако затраты могут снизиться, если экспортная продукция представляет собой упрощенную версию или производится без увеличения постоянных затрат на внутреннее производство.
- Прочие затраты должны оцениваться для отечественных и экспортных товаров в зависимости от того, какую выгоду каждый продукт получает от таких расходов, и могут включать:
- Плата за исследование рынка и проверку кредитоспособности
- Командировочные расходы
- Международные почтовые и телефонные тарифы
- Стоимость перевода
- Комиссионные, расходы на обучение и другие расходы, связанные с иностранными представителями
- Гонорары консультантов и экспедиторов
- Расходы на модификацию продукта и специальную упаковку
После расчета фактической себестоимости экспортной продукции необходимо сформулировать ориентировочную потребительскую цену для внешнего рынка.
Рыночный спрос
Для большинства потребительских товаров доход на душу населения является хорошим показателем платежеспособности рынка. Некоторые товары (например, популярные модные бренды США) создают настолько сильный спрос, что даже низкий доход на душу населения не повлияет на их продажную цену. Упрощение продукта для снижения его продажной цены может быть ответом для вашей компании на рынках с низким доходом на душу населения. Ваша компания также должна иметь в виду, что колебания валютных курсов могут повлиять на доступность ее товаров.
Конкуренция
На внутреннем рынке американские компании тщательно оценивают ценовую политику своих конкурентов. Вам также необходимо будет оценить цены конкурентов на каждом потенциальном экспортном рынке. Если на зарубежном рынке много конкурентов, вам, возможно, придется установить рыночную цену или даже занизить цену на продукт или услугу, чтобы завоевать долю рынка. Однако, если продукт или услуга являются новыми для определенного зарубежного рынка, на самом деле может быть возможно установить более высокую цену, чем это возможно на внутреннем рынке.
Сводка ценообразования
При определении цены вашего продукта важно помнить несколько ключевых моментов:
- Определите цель на внешнем рынке.
- Рассчитайте фактическую стоимость экспортируемого продукта.
- Рассчитайте окончательную потребительскую цену.
- Оценка рыночного спроса и конкуренции.
- Рассмотрите возможность модификации продукта для снижения экспортной цены.
- Включить «нерыночные» расходы, такие как тарифы и таможенные сборы.
- Исключить элементы затрат, которые не приносят пользы экспортной функции, например, внутреннюю рекламу.
Узнать больше
14 типов стратегий ценообразования для розничной торговли (2022)
Что такое ценообразование?
Ценообразование — это акт определения ценности бизнес-продукта или услуги. Установление правильных цен на ваши продукты — это балансирование. Низкая цена не всегда идеальна, поскольку продукт может иметь значительный поток продаж без какой-либо прибыли.
Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может увидеть меньше продаж и «выбить цену» из более экономных клиентов, теряя позиции на рынке.
В конце концов, каждый малый бизнес должен будет сделать свою домашнюю работу. Розничные продавцы должны учитывать такие факторы, как стоимость производства, потребительские тенденции, цели по доходам, варианты финансирования и цены на продукты конкурентов. Но даже в этом случае установление цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто чистая математика. На самом деле, это может быть самый простой шаг в этом процессе.
Это потому, что числа ведут себя логически. С другой стороны, люди — ну, мы можем быть намного сложнее. Да, вам нужно сделать математику. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки жестких данных и обработки чисел.
Искусство ценообразования требует, чтобы вы также рассчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.
Для этого вам необходимо изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое воздействие на ваших клиентов и то, как установить цену на ваш продукт.
Горячие клавиши ✂️
- Как выбрать ценовую стратегию
- 6 общих стратегий ценообразования для малого бизнеса
- Другие типы стратегий ценообразования
- Примеры ценовой стратегии
- Двигаемся вперед с лучшей ценовой стратегией для вас
- Часто задаваемые вопросы о стратегии ценообразования
Бесплатный вебинар:
Маркетинг 101
Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.
Зарегистрируйтесь сейчас
Как выбрать стратегию ценообразования
Независимо от того, внедряете ли вы первую или пятую стратегию ценообразования, давайте посмотрим, как создать стратегию ценообразования, которая работает для вашего бизнеса.
Понимание затрат
Чтобы определить свою стратегию ценообразования, вам нужно сложить затраты, связанные с выводом вашего продукта на рынок. Если вы заказываете продукты, у вас есть прямой ответ о том, сколько стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.
Если вы создаете продукты самостоятельно, вам необходимо определить стоимость сырья. Сколько стоит комплект материалов? Сколько продуктов можно сделать из него? Вы также захотите учитывать время, потраченное на ваш бизнес.
Вы можете понести следующие расходы:
- Стоимость проданных товаров
- Время производства
- Упаковка
- Рекламные материалы
- Доставка
- Краткосрочные расходы, такие как погашение кредита
Эти расходы будут учтены в цене вашего продукта, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным.
Определить коммерческую цель
Думайте о своей коммерческой цели как о ценовом ориентире вашей компании. Это поможет вам ориентироваться в любых ценовых решениях и держать вас в правильном направлении. Спросите себя: какова моя конечная цель в отношении этого продукта? Хочу ли я быть продавцом предметов роскоши, как Snowpeak или Gucci? Или я хочу создать шикарный модный бренд, такой как Anthropologie? Определите эту цель и помните о ней при определении цены.
Определите своих клиентов
Этот шаг аналогичен предыдущему. Ваша цель должна заключаться не только в том, чтобы определить норму прибыли, но и в том, сколько целевой рынок будет платить за продукт. В конце концов, ваша тяжелая работа пойдет насмарку, если у вас не будет потенциальных клиентов.
Учитывайте располагаемый доход ваших клиентов. Например, некоторые клиенты могут быть более бережливыми к цене одежды, в то время как другие готовы платить более высокую цену за определенные продукты.
Узнайте больше: Поиск идеального клиента: как определить и привлечь целевую аудиторию
Найдите свое ценностное предложение
Что действительно отличает ваш бизнес? Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно найти стратегию ценообразования на продукт, которая отражает ваши ценности.
Например, бренд матрасов Tuft & Needle, предназначенный для непосредственного потребителя, предлагает матрасы исключительного качества по доступной цене. Его ценовая стратегия помогла ему стать известным брендом, потому что он смог заполнить нишу на рынке матрасов.
Нужна помощь в поиске своего? Читать Что такое ценностное предложение? Это то, что ваш бизнес делает лучше, чем кто-либо другой, чтобы узнать, как это сделать.
6 распространенных стратегий ценообразования для малого бизнеса
После того, как вы разобрались с перечисленными выше пунктами, вам нужно выбрать стратегию ценообразования. Общие стратегии включают:
- Ценообразование по принципу «затраты плюс»
- Конкурентные цены
- Ценообразование на основе стоимости
- Снятие сливок по цене
- Стоимость проникновения
- Цены Keystone
Ценообразование «затраты плюс»: простая наценка
Ценообразование «затраты плюс», также известное как ценообразование с наценкой, — это самый простой способ определить цену продукта. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к затратам и продаете его по полной цене.
Допустим, вы только что начали онлайн-бизнес по продаже футболок и хотите рассчитать цену продажи футболки. Стоимость изготовления футболки:
- Стоимость материалов: $5
- Затраты на рабочую силу: $25
- Стоимость доставки: $5
- Маркетинговые и накладные расходы: $10
Вы можете добавить наценку в размере 35% к общей сумме в 45 долларов США, чтобы сделать ваш продукт «плюсом» по цене «издержки плюс». Вот как выглядит формула:
Стоимость (45 долларов США) x Наценка (1,35) = Цена продажи (60,75 долларов США)
- Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «затраты плюс» заключается в том, что не нужно много разбираться. Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить процент сверху, чтобы установить цену продажи. Это может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши расходы останутся прежними.
- Минусы: Ценообразование по принципу «издержки плюс» не принимает во внимание рыночные условия, такие как ценообразование конкурентов или предполагаемая ценность для клиентов.
Конкурентоспособные цены: победа над конкурентами
Как следует из названия этой стратегии ценообразования, конкурентное ценообразование означает использование данных о ценах конкурентов в качестве эталона и сознательное установление цен на ваши продукты ниже, чем у них.
Эта тактика обычно определяется ценностью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличием, и вы полагаетесь на цену, чтобы завоевать клиентов.
- Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой цене за единицу товара, одновременно сократив расходы и активно продвигая свои специальные цены.
- Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, если вы мелкий ритейлер. Более низкие цены означают более низкую норму прибыли, поэтому вам придется продавать больший объем, чем ваши конкуренты. И в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут тянуться к самому дешевому товару на полке.
Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками не так легко различить, меньше необходимости вступать в ценовые войны. Опираясь на привлекательность бренда и фокусируясь на целевом потребительском сегменте, вы избавляетесь от необходимости полагаться на цены конкурентов.
Ценообразование, основанное на ценности: воспринимаемая покупателем ценность продукта
Ценообразование, основанное на ценности, относится к установлению цены на основе того, во сколько, по мнению покупателя, стоит продукт или услуга. Это внешний подход, который учитывает желания и потребности вашего целевого рынка. Это отличается от ценообразования по принципу «затраты плюс», когда при расчете цены учитывается стоимость продукции. Компании, которые продают уникальные или очень ценные продукты, имеют больше возможностей для получения выгоды от ценообразования, основанного на стоимости, по сравнению с теми, кто продает стандартизированные товары широкого потребления.
Потребителей больше заботит воспринимаемая ценность продуктов (например, как они улучшают самооценку) и они готовы платить за них больше.
Некоторые общие требования для использования ценообразования, основанного на ценности, включают:
- Надежный бренд
- Высококачественная, востребованная продукция
- Креативные маркетинговые стратегии
- Хорошие отношения с клиентами
- Звездный послужной список
Ценообразование, основанное на ценности, распространено на рынках, где продукт повышает самооценку покупателя или предлагает уникальный жизненный опыт. Например, люди обычно высоко ценят люксовые бренды, такие как Gucci или Rolls-Royce. Это дает им возможность применять ценообразование на основе стоимости к цене товара. Компании должны иметь продукт или услугу, которые отличаются от продуктов конкурентов.
- Плюсы: Ценообразование на основе стоимости позволяет вам устанавливать более высокие цены на ваши товары. Искусство, мода, предметы коллекционирования и другие предметы роскоши часто хорошо работают с этой схемой ценообразования. Это также подталкивает вас к созданию инновационных продуктов, которые находят отклик на вашем целевом рынке и повышают ценность бренда.
- Минусы: Трудно обосновать добавленную стоимость для товарных продуктов. Чтобы применять ценообразование на основе стоимости, вам нужен специальный продукт. Воспринимаемая ценность субъективна и зависит от многих культурных, социальных и экономических факторов, которые вы не можете контролировать. Не существует точной науки, чтобы увидеть цену, основанную на ценности, поэтому цену часто сложнее установить.
Снятие сливок: более высокая краткосрочная прибыль
Стратегия снятия сливок относится к ситуации, когда предприятие электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую клиенты будут платить, а затем со временем снижает ее. По мере того, как спрос со стороны первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, предприятие снижает цену, чтобы привлечь новую клиентскую базу, более ориентированную на цену.
Цель состоит в том, чтобы увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.
Скимминг полезен в следующем контексте:
- Есть достаточно потенциальных покупателей, которые купят новый продукт по высокой цене.
- Высокая цена не привлекает конкурентов.
- Снижение цены лишь незначительно влияет на рентабельность и снижение удельных затрат.
- Высокая цена расценивается как эксклюзивность и высокое качество.
- Плюсы: Снятие сливок с цены может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта. Если у вас есть престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ/получить эксклюзивный опыт
Это также работает, когда есть дефицит продукта. Например, товары с низким предложением, пользующиеся высоким спросом, могут быть оценены выше, и по мере того, как предложение наверстывает упущенное, цены падают.
- Минусы: Снятие сливок с цены — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если только у вас нет действительно невероятных функций, которые не может имитировать ни один другой бренд. Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.
Ценообразование на проникновение и ценообразование со скидкой
Ни для кого не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие сопутствующие скидки. Вот почему скидка является основным методом ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, и его используют 97% респондентов в исследовании Software Advice.
Использование скидок имеет несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, избавление от непроданных запасов и привлечение группы покупателей, более сознательных в цене.
- Плюсы: Стратегия ценообразования со скидкой эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонных или старых товаров.
- Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию дешевого розничного продавца и помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также создает негативное психологическое воздействие на восприятие потребителем качества. Например, The Dollar Store и Walmart имеют низкие цены, но воспринимают более низкое качество своей продукции, независимо от того, насколько обоснованно это мнение.
Ценовая стратегия проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью завоевания доли рынка. Компромисс между дополнительной прибылью и осведомленностью клиентов — это то, на что многие новые бренды готовы пойти, чтобы войти в дверь. Предлагайте розничные скидки без ущерба для вашей прибыли
Ценообразование Keystone: простая формула наценки
Ценообразование Keystone — это стратегия ценообразования, которую розничные торговцы используют в качестве простого эмпирического правила. По сути, это когда розничный продавец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт, чтобы установить здоровую норму прибыли. Существует ряд сценариев, в которых использование ценообразования Keystone может привести к тому, что цена продукта окажется либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо как раз подходящей для вашего бизнеса.
Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:
Розничная цена = [себестоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100
15 долларов США с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как можно рассчитать розничную цену:
Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100 = 27 долларов
Если у вас есть продукты, которые имеют медленный оборот, имеют значительные затраты на доставку и обработку, или в каком-то смысле уникальны или дефицитны, то вы можете недооценивать себя с ключевой ценой. В любом из этих случаев продавец, вероятно, может использовать формулу более высокой наценки, чтобы увеличить розничную цену на эти пользующиеся спросом товары.
С другой стороны, если ваши продукты широко распространены и их легко найти в другом месте, использование ценообразования по трапецеидальным искажениям может быть труднее осуществить.
- Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как быстрое и простое эмпирическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
- Против: В зависимости от доступности и спроса на конкретный продукт розничному продавцу может быть неразумно устанавливать такую высокую наценку на продукт.
Другие виды стратегий ценообразования на продукцию
Рекомендованная производителем розничная цена
Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует использовать розничным продавцам при продаже продукта. Производители впервые начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать различные цены на продукты в разных местах и розничных магазинах.
Розничные продавцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) для продуктов с высокой степенью стандартизации (например, бытовой электроники и бытовой техники).
- Плюс: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) при установлении цены на свои продукты.
- Против: Розничные продавцы, которые используют MSRP, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вы должны принять во внимание вашу прибыль и стоимость. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например, международная доставка.
Имейте в виду, что рекомендованная производителем розничная цена очень нишевая. Учтите, что хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной производителем розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и цели, которую производители преследуют в своей рекомендованной производителем розничной цене.
Динамическое ценообразование: корректировка цены в зависимости от переменных
Вы когда-нибудь пытались вызвать Uber в пятницу вечером и замечали, что цена выше обычной? Это динамическое ценообразование в действии. Динамическое ценообразование — это когда компания постоянно корректирует свои цены на основе различных факторов, таких как цены конкурентов, предложение и потребительский спрос. Цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль для бизнеса.
Для таких брендов, как Uber, стоимость проезда зависит от переменных, включая время и расстояние вашего маршрута, пробки и текущий спрос между пассажирами. Цены определяются правилами или самосовершенствующимися алгоритмами, учитывающими эти переменные при принятии решений о ценообразовании.
- Плюсы: Динамическое ценообразование позволяет розничным торговцам и брендам автоматически оценивать товары и услуги в масштабе с использованием машинного обучения. Они могут настраивать цены в соответствии с текущими рыночными условиями, экономить время за счет автоматизации и максимизировать прибыль.
- Минусы: Малым бизнесом может быть сложно управлять, и это дорогостоящий процесс. Динамическое ценообразование имеет больше смысла для крупных розничных продавцов с тысячами артикулов в электронной коммерции и розничных магазинах. Потребители также могут негативно реагировать на частые изменения цен, что может привести к снижению доходов.
Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования
Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она также характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. Используя стратегию множественного ценообразования, розничные продавцы продают более одного продукта по одной цене, эта тактика также известна как ценообразование на наборы продуктов.
Например, исследование, посвященное эффекту объединения продуктов в первые дни существования портативной консоли Game Boy от Nintendo, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались отдельно.
- Плюсы: Розничные продавцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности по более низкой цене, что в конечном итоге может привести к увеличению объемов закупок. Еще одним преимуществом является то, что вы можете продавать предметы по отдельности для получения большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе по 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по 7–8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
- Против: Объединение снижает прибыль. Если сам пакет не увеличивает объем продаж, вы можете остаться без прибыли.
Ценообразование с опережением убытков: увеличение средней стоимости сделки
Мы все зашли в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар, который можно купить по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руках, мы заканчиваем до покупки нескольких других, а также.
Если это случилось с вами, значит, вы познакомились со стратегией ценообразования убыточного лидера. С помощью этой стратегии розничные продавцы привлекают клиентов желательным продуктом со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.
Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем или мед. Бакалейщик может предложить специальную цену за комплект, чтобы побудить покупателей покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну баночку арахисового масла.
В то время как исходный товар может быть продан с убытком, розничный продавец может извлечь выгоду из наличия стратегии дополнительных/перекрестных продаж, которая поможет увеличить продажи. Лидерство в убытках обычно происходит с продуктами, которые покупатели уже ищут, когда спрос на продукт высок, что привлекает больше клиентов.
- Плюсы: Эта тактика может творить чудеса для розничных продавцов. Поощрение покупателей к покупке нескольких товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может компенсировать любую потерю прибыли из-за снижения цены на исходный продукт.
- Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования дисконтных цен, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, клиенты начинают ожидать выгодных сделок и будут колебаться, чтобы платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если делаете скидку на что-то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.
Подробнее: Узнайте, как объединение продуктов может помочь вам увеличить розничные продажи.
Психологическое ценообразование: используйте ценообразование очарования, чтобы продавать больше с нечетными числами
Исследования показали, что когда продавцы тратят деньги, они испытывают боль или потери. Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту боль, которая может увеличить вероятность того, что клиенты сделают покупку.
Традиционно продавцы добивались этого с ценами, оканчивающимися на нечетное число, например 5, 7 или 9.. Например, розничный продавец оценил бы продукт в 8,99 долларов вместо 9 долларов. С точки зрения покупателей, похоже, что продавец урезал цену до последнего цента. Их мозг читает 8,99 долларов и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и делает товар более выгодным.
В книге Уильяма Паундстоуна « Бесценный » он разбирает восемь исследований по использованию «цен очарования» (т. округленные» ценовые категории.
Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? В большинстве случаев главенствует число 9. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?
Правильно — товары по цене 39 долларов продаются даже лучше, чем их более дешевые аналоги по 34 доллара.
- Pro: Ценообразование Charm позволяет ритейлерам совершать импульсивные покупки. Окончание цены нечетным числом дает покупателям ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
- Минусы: Иногда ценообразование-обманка может показаться покупателям бесполезным и снижает доверие между вами и ними, в то время как простая цена в долларах является чистой и воспринимается как прозрачная.
Подробнее: Психологическое ценообразование: что ваши цены на самом деле говорят покупателям
Премиум-ценообразование: ценообразование выше конкурентов
Здесь вы берете стратегию ценообразования, описанную выше, и переходите к другому концу спектра. Бренды ориентируются на своих конкурентов, но сознательно устанавливают цены выше своих, чтобы казаться более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, премиальная цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, такому как Dunkin’.
Исследование, проведенное экономистом Ричардом Талером, изучало людей, отдыхающих на пляже и желающих выпить холодного пива. Им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в ближайшем курортном отеле. Результаты показали, что люди были гораздо более готовы платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, верно?
Ну, это сила контекста и маркетинга вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему предоставляете ценность. Например, высокий уровень обслуживания клиентов, умиротворяющий брендинг и т. д. обеспечат покупателям необходимую ценность, чтобы они требовали более высоких цен.
- Pro: Эта ценовая стратегия может оказывать эффект ореола на ваш бизнес и продукты: потребители считают, что ваши продукты более качественные и более дорогие по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
- Минусы: Эту стратегию ценообразования может быть сложно реализовать, в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и у них есть несколько других вариантов покупки аналогичных товаров, стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.
Подробнее: Узнайте, как проводить исследования рынка, чтобы лучше понимать, как устанавливать цены на свои продукты, определять своих целевых клиентов и узнавать особенности выбранной вами ниши.
Якорное ценообразование: создание ориентира для покупателей
Якорное ценообразование — еще одна стратегия ценообразования, которую розничные торговцы используют для создания выгодного сравнения. По сути, розничный продавец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы установить экономию, которую потребитель может получить от совершения покупки.
Создание такого рода эталонных цен (размещение цен со скидкой и исходных цен рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки. В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариели, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем решить, будут ли они платить эту сумму за товары, стоимость которых им неизвестна, например вино, шоколад и т. и компьютерного оборудования.
Затем их попросили сделать ставку на эти предметы. Ариели обнаружил, что студенты с большим двузначным числом подали заявки, которые были на 60-120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «якоря», то есть их номера социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве точки отсчета в своем уме, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.
Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.
Многие бренды в различных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы убедить клиентов приобрести продукт среднего уровня.
- Pro: Если вы указываете свою первоначальную цену как намного более высокую, чем цена продажи, это может повлиять на клиента, чтобы он совершил покупку на основе предполагаемой сделки.
- Против: Если ваша якорная цена нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Покупатели могут легко сравнивать цены на продукты в Интернете с ценами ваших конкурентов с помощью механизма сравнения цен, поэтому убедитесь, что указанные вами цены разумны.
Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж
Стратегия экономичного ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж. Обычно он используется для товарных товаров, таких как продукты или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки маркетинга. Бизнес-модель основана на постоянной продаже большого количества продуктов новым клиентам.
Формула экономного ценообразования:
Затраты на производство x Прибыль = Цена
- Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и хорошо подходит для клиентов, чувствительных к цене.
- Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов все время, и потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.
Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101
От принятия решения о том, что взимать с ваших клиентов, до определения страховки и отслеживания, это подробное руководство проведет вас шаг за шагом через весь процесс.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Примеры стратегии ценообразования
Премиум-цена
Один из ведущих брендов класса люкс в мире, Gucci применяет премиальные цены к своей продукции благодаря ее превосходному качеству. Итальянский дом моды является успешным производителем высококачественных изделий из кожи, одежды и других модных товаров.
К основным признакам относятся:
- Товар высокого качества
- Революционная креативность и инновации
- Персонализация
Продукция компании уникальна по стилю и дизайну и предназначена для состоятельных потребителей. Имя бренда, связанное с этим престижным имиджем, позволяет Gucci устанавливать высокие цены. Вы также заметите, что товары Gucci обычно никогда не продаются через официальных розничных продавцов, что поддерживает имидж бренда как выдающегося и респектабельного бренда.
На основе ценности
Глобальный модный бренд Fashion Nova сделал себе имя благодаря маркетингу влияния. Бренд работает с разными женщинами со всего мира, чтобы продемонстрировать свою одежду онлайн в роскошных местах и стилях.
Вид его одежды на знакомых женщинах в дорогих заведениях делает Fashion Nova символом статуса для покупателей. Женщины, которые покупают у этого бренда, чувствуют, что это добавляет ценности их жизни, что позволяет Fashion Nova устанавливать цены на свою продукцию по своему усмотрению.
Стратегия проникновения
Netflix является основным примером бренда, использующего ценообразование проникновения для устранения конкурентов. В конце 1990-х прокат DVD стал популярным, и Blockbuster контролировала рынок. Вы, наверное, помните незабываемый запах попкорна, пластика и средства для чистки ковров в «Блокбастере».
Тем не менее, у Blockbuster было два основных недостатка: несвоевременная оплата и ограниченный выбор. Нетфликс предложил решение. Клиенты могли заказывать DVD в Интернете по стандартной модели с оплатой за аренду, с лучшим выбором фильмов и без штрафов за просрочку платежа. В 2000 году можно было взять напрокат четыре фильма без даты возврата менее чем за 16 долларов в месяц. Средний кинозритель мог заплатить менее одного доллара за DVD, по сравнению с блокбастером, который стоил 4,9 доллара.9 за трехдневную аренду.
После того, как Netflix уничтожил Blockbuster (и других конкурентов, таких как Hollywood Video), он в конце концов поднял цены, чтобы максимизировать размер прибыли. Низкая цена позволила людям попробовать услугу и познакомиться с брендом, что помогло Netflix запустить свой потоковый онлайн-сервис в 2007 году.
Конкурентные цены
все виды продуктов: хлеб, овощи, гигантские клешни омара, семифунтовые банки Nutella, дорогие бутылки виски и даже паровая сауна на четырех человек.
Для определения цен бренд использует стратегию конкурентного ценообразования, основанную на рыночных условиях. Он стремится предлагать самые низкие цены на оптовые и оптовые закупки по сравнению с другими бакалейщиками и розничными торговцами на рынке. Покупатели получают скидки благодаря членству в Costco, которое продлевается почти на 90%.
Лучшая стратегия ценообразования для вас
Никогда не бывает черно-белого подхода к разработке эффективной стратегии ценообразования. Не каждая стратегия ценообразования будет работать для каждого вида розничного бизнеса — каждому предпринимателю нужно будет сделать домашнее задание и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.
Теперь, когда вы лучше понимаете некоторые из наиболее распространенных стратегий ценообразования в розничной торговле, вы можете делать более осознанный выбор и создавать более персонализированные условия для покупателей, предлагая им наилучшие возможные цены.
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о стратегиях ценообразования
Что такое стратегия ценообразования?
Стратегия ценообразования относится к моделям, которые компания использует для определения наилучшей цены на свою продукцию. Предприятия основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.
Почему важна стратегия ценообразования?
Стратегия ценообразования важна, поскольку она определяет ценность вашего продукта для вас и ваших клиентов. Это также позволяет вам максимизировать размер прибыли, а также создать конкурентное преимущество, устанавливая цены, которые помогают сохранить долю рынка.
Каковы примеры стратегий ценообразования?
- Цены Keystone
- Несколько цен
- Стоимость проникновения
- Ценообразование с опережением убытков
- Психологическое ценообразование
- Стоимость комплекта
- Эконом-цена
- Цена плюс цена
- Премиум-цена
Что означает MSRP?
Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует вам продавать свой продукт. MSRP также называют «ценой по прейскуранту».
11 Стратегии ценообразования для предприятий сферы услуг: какие из них работают?
Каковы различные стратегии ценообразования для предприятий сферы услуг? Как выбрать тот, который подходит мне? Читайте дальше, чтобы узнать почти все, что вам нужно знать, из этого всеобъемлющего руководства по стратегиям ценообразования на услуги.
Стратегии ценообразования — это нечто большее, чем просто предложение самой низкой цены, чтобы обойти конкурентов. Фактически, это может быть одной из самых опасных стратегий ценообразования для предприятий сферы услуг, поскольку она почти гарантирует упущенную выгоду.
Правильная стратегия ценообразования должна соответствовать вашим бизнес-целям, будь то максимизация прибыльности, обеспечение долговечности вашего бизнеса или расширение клиентской базы.
Проблемы выбора правильной стратегии ценообразования услуг
Выбор правильной стратегии ценообразования для вашего бизнеса в сфере услуг и, в конечном счете, ценообразование на ваши услуги общеизвестно сложны по нескольким причинам: . Как узнать, какой из них подходит для вашего бизнеса?
Вы можете преодолеть свои опасения относительно ценообразования и освоиться со стратегиями ценообразования на услуги
Ценообразование, как и мытье окон, ландшафтный дизайн или даже маркетинг, — это еще один навык, которым можно овладеть со временем. Итак, вместо того, чтобы чувствовать себя запуганным или подавленным, вооружитесь правильной информацией с самого начала, и вскоре вы станете опытным профессионалом в области ценообразования.
В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о стратегиях ценообразования для предприятий сферы услуг, в том числе:
- Что такое стратегии ценообразования на услуги
- Почему они необходимы для вашего бизнеса в сфере услуг
- Различные стратегии ценообразования для предприятий сферы услуг
- Факторы, которые помогут вам решить, какая стратегия ценообразования вам подходит
Что такое стратегии ценообразования на услуги?
Стратегии ценообразования услуг относятся к различным методам, которые предприятия сферы услуг используют для определения цены своих услуг. Это широкий термин, который охватывает такие области, как рыночные условия, переменные затраты, маржа, а также способность и готовность клиента платить за ваши услуги.
Почему стратегии ценообразования важны?
Стратегия ценообразования имеет решающее значение по многим причинам:
Выбор правильной цены напрямую влияет на ваши продажи и прибыль. Как вы увидите, хорошая стратегия ценообразования не обязательно означает предложение самой низкой цены. Вместо этого он включает в себя установление цены, которая соответствует ценности, которую вы предоставляете. Как отмечает Мэтт из Logan Tree Experts:
«Мы нигде не говорим, что мы самые дешевые. Наша цель не в этом. Наша цель — обеспечить ценность. К тому времени, когда клиент видит предложение, он уже не просто смотрит на результат. Они смотрят на то, как [мы] позвонили им через пару часов после того, как они связались, как я появился, когда сказал, что позвоню, как мы сразу же отправили им по электронной почте предложение… все это показывает им, что есть нечто большее, чем какова цена».
Стратегии ценообразования формируют мнение ваших потенциальных клиентов о качестве обслуживания. Например, низкая цена может привести к тому, что клиенты поверят в низкое качество ваших услуг.
Ваша ценовая стратегия — это стратегический инструмент, который поможет вам достичь целей вашего бизнеса. Самая распространенная цель — максимизация прибыли, но у вас могут быть и другие цели, такие как быстрое увеличение доли рынка, вытеснение конкурентов или построение прочных отношений с клиентами, чтобы они продолжали работать с вами долгие годы. Лучшая ценовая стратегия для вашего бизнеса — это та, которая соответствует вашим бизнес-целям.
Воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором цен на услуги
Получите точную стоимость услуг, быстро просуммировав все затраты на работу, такие как рабочая сила, материалы и накладные расходы.
Цены на услуги сейчас
11 Стратегии ценообразования для предприятий сферы услуг
Существует множество различных стратегий ценообразования на выбор. Вот 11:
1. Стратегия проникновения на рынок: Установите низкие цены, чтобы увеличить долю рынка. Затем повышайте ставки с течением времени по мере роста вашей клиентской базы. По общему признанию, это не обычная ценовая стратегия для предприятий сферы услуг, но она может помочь вам быстро расширить клиентскую базу. Большая проблема с этим подходом заключается в том, что некоторые клиенты могут ассоциировать более низкую цену с более низким уровнем обслуживания. Вам также придется много работать, чтобы покрыть свои расходы.
2. Снятие сливок с цены: Противоположность стратегии проникновения на рынок. Здесь вы устанавливаете высокую цену и снижаете ее со временем. Опять же, это не типичная стратегия ценообразования для сервисного бизнеса. Но это может сработать, если у вас есть что-то особенное, чтобы предложить. Плюсы в том, что вы максимизируете свою прибыль заранее и развиваете более устойчивый бизнес. Однако большим недостатком является то, что если вы не можете оправдать цену, вам будет сложно поднять свой бизнес с мертвой точки.
3. Премиум-цена: Назначайте более высокие цены, потому что у вас есть что-то, что делает вас уникальным. Например, предлагаете ли вы гарантию или гарантию обслуживания, которых нет у ваших конкурентов? Используете ли вы эксклюзивные инструменты или технологии, облегчающие работу в вашем бизнесе и обеспечивающие выдающиеся результаты?
ПОДРОБНЕЕ: Что делать, если клиенты говорят, что ваша цена слишком высока
4. Экономичное ценообразование: Устанавливайте низкие цены, потому что накладные расходы низки. Ваши расходы могут быть низкими по нескольким причинам. Возможно, вы используете программное обеспечение для организации и управления своим бизнесом вместо того, чтобы нанимать помощника. Или, может быть, у вас есть специальная договоренность с одним из ваших поставщиков, которая позволяет вам получать недорогие материалы.
5. Ценообразование по принципу «затраты плюс» : Рассчитайте стоимость предоставления ваших услуг и добавьте маржу для получения прибыли. Например, если вы знаете, что ваше время и материалы стоят 200 долларов, и вы хотите получить 20% прибыли, просто взимайте 240 долларов. Это простая стратегия ценообразования, но она может стоить вам денег, потому что в конечном итоге вы можете установить более низкую цену, чем та, которую клиенты действительно готовы платить.
6. Психологическое ценообразование: Цены основаны на психологическом воздействии, которое они оказывают. Например, считается, что нечетные цены вроде 19 долларов0,97 более привлекательны, чем круглые числа, такие как 20 долларов.
7. Конкурентоспособные цены: Взимайте плату в соответствии с ценами конкурентов. Хотя конкуренты могут дать вам хорошее представление о том, с чего начать, помните, что ваш бизнес уникален. Тот факт, что кто-то берет определенную цену, не означает, что вы должны соответствовать или снижать ее.
8. Пакетное ценообразование : Эта стратегия, также известная как пакетное ценообразование, включает объединение различных услуг по единой цене. Пакетные услуги обычно дешевле, чем если бы клиенты покупали каждую услугу по отдельности. Если все сделано правильно, этот метод — отличный способ увеличить продажи дополнительных услуг и увеличить вашу прибыль — как отмечает Дэйв Мурман из Revive Washing:
«Наша услуга по стирке дома — самая востребованная и самая прибыльная услуга. Это полная мягкая мойка сайдинга, окон и водосточных желобов). Домовладельцам нравится этот пакет, потому что он включает в себя все услуги за одно подробное посещение… Чтобы наша команда приносила прибыль, мы должны получать определенную сумму дохода в день. Небольшие работы — это нормально, но нам нравится иметь большую стирку для каждой бригады на каждый день. С точки зрения прибыльности это намного лучше».
9. Хорошо, лучше, лучшая цена: Также известно как многоуровневое ценообразование или ценовой брекетинг. Предложите клиентам возможность выбора между различными уровнями обслуживания или пакетами. Например, при мытье окон вы можете предложить базовый пакет за 99 долларов (только наружная чистка), стандартный пакет за 149 долларов (внутри и снаружи) или роскошный пакет за 199 долларов (внутри, снаружи, дорожки и пороги). Каждый пакет предлагает все большую ценность, а разница в цене дает потребителю возможность обдумать, сколько он готов потратить.
ПОДРОБНЕЕ: Узнайте, как сделать так, чтобы хорошее, лучшее, лучшее ценообразование работало на ваш бизнес
Вы также можете поэкспериментировать, увеличив цену самого низкого уровня, чтобы повысить воспринимаемую ценность двух других уровней.
Например, если вы оцениваете стартовый пакет в 129 долларов, а стандартный пакет — 149 долларов, клиенты могут выбрать стандартный пакет, потому что это небольшая сумма денег за значительно большую ценность.
Большим преимуществом хороших, лучших, лучших цен является то, что клиенты теперь сравнивают ваши пакеты друг с другом, а не сравнивают вас с конкурентами, что повышает ваши шансы на продажу ваших услуг.
Функции котировок Jobber позволяют вам выигрывать больше рабочих мест, приносящих больше денег, и создавать гибкие предложения, которые выделяются среди конкурентов. Допродажа дополнительных дополнений и пакетов может увеличить общую сумму ваших предложений в среднем на 35%.
Вы можете выделить различные пакеты, такие как Золотой, Серебряный и Бронзовый, и дать клиентам возможность выбрать вариант, который лучше всего подходит для их потребностей и бюджета.
Получите одобрение ваших коммерческих предложений быстрее с функцией дополнительных пакетов Jobber. Это цитата из клиентского хаба, где хранятся все котировки ваших клиентов.
10. Ценообразование на основе стоимости: Взимайте фиксированную плату в зависимости от ценности (преимуществ), которую предоставляет ваша услуга. Ценность, например, может означать экономию времени клиентов или обеспечение их спокойствия. Прежде чем цитировать клиента, убедитесь, что вы четко понимаете преимущества, которые предоставляет ваша услуга, и, в свою очередь, то, за что они на самом деле платят.
Например, родители, пользующиеся услугами по уборке дома, на самом деле платят не за саму услугу, а за то время, которое она высвобождает, чтобы они могли провести его со своими детьми. Взимание платы за ваши услуги на основе стоимости позволяет вам взимать надбавку и защищает вас от слишком распространенного ценового торга, который происходит с некоторыми клиентами.
11. Почасовая оплата: Оцените, сколько времени займет работа, и умножьте ее на почасовую ставку. Хотя эта стратегия ценообразования может подойти для начала бизнеса, используйте ее с осторожностью, поскольку она имеет свои недостатки:
- Вы не получаете вознаграждения за то, что становитесь лучше и быстрее в том, что делаете
- Клиенты могут подумать, что вы целенаправленно тратите время на работу, чтобы заработать больше
- Акцент делается на стоимости услуги, а не на ее ценности, что дает вам возможность торговаться по цене
Итак, какая ценовая стратегия подходит для вашего бизнеса в сфере услуг?
Многие доступные стратегии ценообразования могут затруднить определение того, какая из них подходит именно вам. Но вы можете принять правильное решение, учитывая несколько факторов.
Читая следующий раздел, помните, что ни одна стратегия не лучше другой и зависит от ваших уникальных бизнес-потребностей.
Вы также можете использовать многие из этих стратегий одновременно; вам не нужно выбирать один. Например, стоимость и пакетные цены идеально дополняют друг друга, потому что в обоих случаях вы показываете клиентам, что понимаете их потребности.
Факторы, которые помогут выбрать правильную стратегию ценообразования на услуги
- Ваши накладные расходы. Если у вас меньше накладных расходов, вы можете устанавливать более конкурентоспособные цены. И наоборот, если ваши затраты высоки, то конкурировать по цене нецелесообразно. Вам лучше взимать премию на основе уникального отличия.
- Ваши цели. Если вы представляете новый бизнес, стремящийся быстро привлечь клиентов, вы можете выбрать стратегию проникновения на рынок для быстрого внедрения.
- Насколько вы устоялись. Если вы работаете уже несколько лет и хотите расти быстрее и устойчивее, предложение пакетов — хороший вариант. Предоставление пакетов помогает вам продавать больше, превращая нематериальное (вашу услугу) во что-то осязаемое (продукт), что облегчает покупателям покупку.
Итоги стратегии ценообразования для предприятий сферы услуг
Слово «ценообразование» вселяет страх во многих владельцев малого бизнеса в сфере услуг — и не без оснований.
Ценообразование услуг, как правило, сложнее, чем ценообразование продуктов, поскольку каждая работа отличается, и вам приходится бороться со своим собственным опытом, неуверенностью и спецификой каждой работы. Вдобавок ко всему, ценообразование сложное с множеством различных стратегий ценообразования на выбор.
Конечно, только потому, что что-то кажется трудным, не означает, что это так или что вам не следует пытаться. В конце концов, чем больше заданий вы предложите, тем больше вы узнаете о том, что работает, а что нет. Это будет только вопросом времени, когда вы найдете стратегию ценообразования, подходящую для вашего бизнеса.
Хотите произвести впечатление на своих потенциальных клиентов?
Используйте Jobber для отправки предложений.
Вы усердно работаете, чтобы получить потенциальных клиентов. Извлеките максимальную пользу из этих возможностей для бизнеса.
Попробуйте бесплатно
7 типов, примеры и способы выбора
Слишком многие компании устанавливают свои цены, не задумываясь об этом. Это ошибка, из-за которой они с самого начала оставляют деньги на столе. Хорошая новость заключается в том, что если вы потратите время на то, чтобы установить правильную цену на свой продукт, это может послужить мощным рычагом роста. Если вы оптимизируете свою стратегию ценообразования, чтобы больше людей платили более высокие суммы, вы получите значительно больший доход, чем компания, которая относится к ценообразованию более пассивно. Это звучит очевидно, но компании редко прилагают много усилий для поиска лучшей стратегии ценообразования.
В этом руководстве содержится все, что вам нужно знать о выборе стратегии ценообразования, подходящей для вашего бизнеса.
Содержание:
1. Определение ценообразования.
2. Что такое стратегии ценообразования?
3. Важность вашей стратегии ценообразования.
4. Топ 7 стратегий ценообразования.
5. 3 Примеры ценовой стратегии
6. Как создать выигрышную ценовую стратегию.
7. 10 советов по стратегии ценообразования.
8. Ценовые стратегии для различных отраслей.
9. Больше никаких угадываний по цене, только ценообразование, которое работает
10. Часто задаваемые вопросы о стратегиях ценообразования.
Определение ценообразования
Ценообразование определяется как сумма денег, которую вы взимаете за свои продукты, но понимание этого требует гораздо большего, чем это простое определение. В ваши цены встроены индикаторы для ваших потенциальных клиентов о том, насколько вы цените свой бренд, продукт и клиентов. Это одна из первых вещей, которая может подтолкнуть клиента к покупке вашего продукта или отказаться от нее. Таким образом, он должен быть рассчитан с уверенностью.
Что такое стратегии ценообразования?
Стратегии ценообразования относятся к процессам и методологиям, которые предприятия используют для установления цен на свои продукты и услуги. Если ценообразование — это то, сколько вы берете за свои продукты, то стратегия ценообразования продукта — это то, как вы определяете, какой должна быть эта сумма. Существуют различные стратегии ценообразования на выбор, но некоторые из наиболее распространенных включают:
- .
- Ценообразование на основе стоимости
- Конкурентоспособные цены
- Снятие сливок по цене
- Цена плюс цена
- Стоимость проникновения
- Цены эконом-класса
- Динамическое ценообразование
Ценообразование является недостаточно используемым рычагом роста
Многие компании сосредотачиваются на приобретении для развития своего бизнеса, но исследования показали, что небольшие изменения в ценообразовании могут повысить или понизить доход на 20-50%. Несмотря на это, даже среди компаний из списка Fortune 500 менее 5% имеют функции, предназначенные для установления наилучшей возможной цены. В деловом мире существует упущенная возможность увидеть немедленный рост при относительно небольших усилиях.
Поскольку большинство компаний тратят менее 10 часов в год на размышления о ценообразовании, существует большой неиспользованный потенциал роста в оптимизации того, что вы берете. На самом деле выбор наилучшего метода ценообразования является более мощным рычагом роста, чем привлечение клиентов. В некоторых случаях это может быть до 7,5 раз мощнее, чем приобретение.
Важность четкой стратегии ценообразования
Наличие эффективной стратегии ценообразования помогает укрепить ваши позиции, укрепляя доверие клиентов, а также достигая бизнес-целей. Давайте сравним и сопоставим сообщения, которые посылает сильная стратегия ценообразования по отношению к более слабой.
Выигрышная стратегия ценообразования:
Отображает стоимость
Слово дешево имеет два значения. Это может означать более низкую цену, но также может означать плохое качество. Есть причина, по которой люди ассоциируют дешевые продукты с дешевыми продуктами. В более высокую цену продукта заложено предположение, что он имеет более высокую ценность.
Убеждает покупателей покупать
Высокая цена может выражать ценность, но если эта цена больше, чем потенциальный покупатель готов заплатить, это не имеет значения. Низкая цена покажется дешевой, и ваш продукт будет обойден вниманием. Идеальная цена — это та, которая убеждает людей покупать ваше предложение по сравнению с аналогичными продуктами, которые могут предложить ваши конкуренты.
Придает вашим клиентам уверенность в вашем продукте
Если более дорогие продукты олицетворяют ценность и эксклюзивность, то следует и обратное. Слишком низкие цены создадут впечатление, что ваш продукт сделан некачественно.
Слабая стратегия ценообразования:
Неточно отражает ценность вашего продукта
убедить в этом клиентов. Установка слишком низких цен посылает противоположный сигнал.
Заставляет клиентов чувствовать себя неуверенно в отношении покупки
Подобно тому, как правильная цена – это та цена, на которую покупатели быстро нажмут, слишком высокая или слишком низкая цена вызовет колебания.
Нацелены не на тех клиентов
Некоторые клиенты предпочитают ценность, а некоторые предпочитают роскошь. Вы должны установить цену на свой продукт, чтобы она соответствовала типу клиента, на которого он нацелен.
Семь лучших стратегий ценообразования
Теперь давайте более подробно рассмотрим семь наиболее распространенных стратегий ценообразования, описанных выше. Нажмите на любую из ссылок ниже, чтобы получить более подробное руководство по конкретной стратегии ценообразования.
Ценообразование на основе стоимости
При ценообразовании на основе ценности вы устанавливаете цены в соответствии с мнением потребителей о ценности вашего продукта. Мы большие поклонники этой стратегии ценообразования для предприятий SaaS.
Конкурентные цены
Когда вы используете стратегию конкурентного ценообразования, вы устанавливаете цены на основе того, что взимают конкуренты. Это может быть хорошей стратегией в правильных обстоятельствах, например, когда бизнес только начинается, но она не оставляет много места для роста.
Снятие цены
Если вы устанавливаете цены настолько высокими, насколько это может позволить рынок, а затем со временем снижаете их, вы будете использовать стратегию «снятия сливок». Цель состоит в том, чтобы снять верх с рынка, а более низкие цены охватить всех остальных. С правильным продуктом это может сработать, но вы должны быть очень осторожны с ним.
Цена плюс цена
Это одна из самых простых стратегий ценообразования. Вы просто берете себестоимость продукта и добавляете к ней определенный процент. Несмотря на простоту, он далеко не идеален для всего, кроме физических продуктов.
Стоимость проникновения
На рынках с высокой конкуренцией новым компаниям может быть трудно закрепиться. Один из способов, с помощью которого некоторые компании пытаются продвигать новые продукты, заключается в том, чтобы предлагать цены, которые намного ниже, чем у конкурентов. Это цена проникновения. Хотя это может принести вам клиентов и приличный объем продаж, вам понадобится их много, и вам нужно, чтобы они были очень лояльны, чтобы остаться, когда цена вырастет в будущем.
Цены эконом-класса
Эта стратегия популярна в товарном секторе. Цель состоит в том, чтобы установить цену на продукт дешевле, чем у конкурентов, и вернуть деньги за счет увеличения объема продаж. Хотя это хороший способ заставить людей покупать вашу непатентованную газировку, он не очень подходит для предприятий SaaS и подписки.
Динамическое ценообразование
В некоторых отраслях вам может сойти с рук постоянное изменение цен в соответствии с текущим спросом на товар. Это не очень хорошо работает для бизнеса по подписке и SaaS, потому что клиенты ожидают постоянных ежемесячных или годовых расходов.
3 Примеры стратегий ценообразования
Примеры стратегий ценообразования из реальной жизни — лучший способ для бизнеса лучше понять перечисленные выше стратегии ценообразования. Оценка подходов других компаний может быть хорошей отправной точкой, но имейте в виду, что правильная стратегия ценообразования основана на математике, исследованиях рынка и понимании потребителей. А пока давайте посмотрим на примеры ценовой стратегии некоторых крупнейших брендов на сегодняшний день:
Службы потокового вещания
Вы заметили, что платите примерно одинаково за Netflix, Amazon Prime Video, Disney+, Hulu и другие потоковые сервисы? Это потому, что эти компании приняли конкурентное ценообразование или, по крайней мере, его форму, называемую рыночным ценообразованием.
Отдел продаж
Когда Salesforce только появились, они были единственной CRM в облаке. (Тогда это даже не называлось «облаком»!) Вооружившись новаторским развертыванием и целевым клиентом крупного предприятия, Salesforce могла взимать с себя все, что хотела. Позже, после того, как они выросли, они смогли снизить цены, чтобы малые предприятия могли зарегистрироваться. Это классический пример «снятия сливок».
Долларовый клуб для бритья
Когда-то вы не могли включить телевизор без рекламы Dollar Shave Club, в которой говорилось бы, насколько они дешевле, чем бритвы в магазине. Хотя агрессивная маркетинговая стратегия и подобная реклама необычны для модели ценообразования, они, тем не менее, использовали экономичное ценообразование. Это сработало для них хорошо. Они были приобретены Unilever в 2016 году за 1 миллиард долларов.
Как создать выигрышную ценовую стратегию
Поначалу фактический номер, который вы взимаете, не так важен.
Есть некоторые исключения, но в большинстве случаев вам следует сначала выяснить, в каком диапазоне вы находитесь: продукт за 10 долларов, продукт за 100 долларов, продукт за 1 тысячу долларов и т. д. Не тратьте время на споры за 500 и 505 долларов, потому что это не так важно, пока у вас нет более прочного фундамента под собой.
Вместо этого гораздо важнее понять следующее:0026
Шаг 1. Определите показатель ценности
«Показатель ценности» — это, по сути, то, за что вы берете плату. Например: за рабочее место, за 1000 посещений, за конверсию, за использованный ГБ, за транзакцию и т. д. Если вы ошиблись во всем остальном в ценообразовании, но правильно указали метрику ценности, все будет в порядке . Это так важно. Отчасти потому, что при монетизации снижается отток клиентов и увеличивается доход от расширения.
Стратегия ценообразования, основанная на показателе стоимости (в отличие от многоуровневой ежемесячной платы), важна, поскольку она позволяет убедиться, что вы не взимаете с крупного клиента ту же плату, что и с мелкого.
Если вы помните уроки экономики в средней школе или колледже, профессор поставил точку на кривой спроса для идеальной цены и сказал: «Доход, который получает фирма, равен площади под этой точкой». Проблема здесь в следующем: как насчет всей этой другой области под кривой? Вы упускаете этот доход, взимая фиксированную ежемесячную плату.
Стратегия ценообразования «Хорошо, лучше, лучше» немного более выгодна, потому что вы получаете три точки на нашей надежной кривой спроса и, следовательно, больший потенциальный доход. Вы видите эту проблему среди многих предприятий электронной коммерции и розничных продавцов, чьи продукты ограничены тем, что они являются физическими товарами: автомобиль с базовой комплектацией против автомобиля со стереосистемой и люком на крыше против автомобиля со всем. В программном обеспечении он, к счастью, вымирает, но вы все равно увидите его в продуктах для массового рынка: Netflix, Adobe Creative Cloud и т. д.
Однако метрика стоимости позволяет вам иметь практически бесконечные ценовые категории, максимизируя потенциальный доход. На практике вы никогда не будете показывать бесконечные ценовые категории на странице с ценами, в колоде продаж или на странице мобильной конверсии, но у вас может появиться новый клиент на определенном уровне, а затем расти.
Показатели ценности также встраивают рост непосредственно в то, как вы взимаете плату, потому что по мере увеличения использования или объема полученной ценности (а это не одно и то же) клиент платит больше. Если они в конечном итоге используют или потребляют меньше, они платят меньше (и, таким образом, избегают оттока). Вот почему компании, использующие метрики ценности, обычно растут в два раза быстрее с половиной оттока клиентов и двукратным увеличением дохода от расширения по сравнению с компаниями, которые взимают фиксированную плату или где единственная разница между их ценовыми уровнями заключается в функциях.
Чтобы определить показатель ценности, подумайте об идеальной сути ценности вашего продукта — какую ценность вы непосредственно предоставляете своему покупателю?
В B2B это, скорее всего, будут сэкономленные деньги, полученный доход, сэкономленное время и т. д. В DTC это может быть радость, которую вы им приносите, достигнутая физическая форма, повышение эффективности и т. д. Очевидно, что мы не можем измерить все эти, но если вы можете, и , ваш клиент доверяет вашим измерениям (то есть вы говорите, что сэкономили им 100 долларов США, и они согласны с тем, что вы сэкономили им 100 долларов США), это ваша метрика ценности.
Например, идеальной метрикой ценности для ProfitWell Retain (наш продукт по восстановлению оттока) является то, сколько оттока мы возмещаем для вас. Мы можем измерить это, и наши клиенты согласны с измерением, поэтому мы можем взимать плату по этой оси. К другим продуктам с чистой стоимостью относятся MainStreet, который обрабатывает государственные документы, чтобы автоматически вернуть вам налоговые льготы — вы платите процент от сэкономленных денег.
У большинства из вас не будет метрики чистого значения, поэтому следующим шагом будет поиск прокси для этой метрики. Возьмем, к примеру, маркетинговый продукт HubSpot. Их показатель чистой стоимости — это сумма дохода, которую их инструменты приносят вашему бизнесу. Это трудно измерить, и клиенту трудно согласиться с тем, какой процент кредита заслуживает HubSpot за доход от публикации в блоге. Прокси для HubSpot — это такие вещи, как количество контактов, количество посещений, количество пользователей и т. д.
Чтобы найти правильную метрику прокси, вы должны придумать 5-10 прокси, а затем поговорить со своими клиентами и потенциальными клиентами. Обычно вы обнаружите, что 1-2 из этих показателей ценообразования будут наиболее предпочтительными среди ваших целевых клиентов. Затем вы хотите убедиться, что эти 1-2 также имеют смысл с точки зрения роста. Ваши более крупные клиенты должны использовать/получать больше метрики, тогда как ваши мелкие клиенты должны использовать/получать меньше метрики. Вы также хотите убедиться, что метрика способствует удержанию.
Когда мы смотрим на HubSpot, если бы они в первую очередь оценивали «количество мест», люди могли бы делиться логином, и HubSpot не зарабатывал бы намного больше денег на крупных клиентах по сравнению с мелкими. По иронии судьбы, они не привлекли бы столько людей в HubSpot, потому что добавление дополнительных мест вызвало бы затруднения. Вместо этого, если они предоставляют неограниченное количество мест и цену, основанную на «количестве контактов», то привлечение как можно большего числа людей в HubSpot для выполнения действий (например, сообщений в блогах, кампаний по электронной почте, целевых страниц и т. д.), которые затем создают контакты, сведено к минимуму. .
Результат: метрикой ценности маркетингового продукта HubSpot являются «контакты», что гарантирует, что рост связан непосредственно с тем, как они зарабатывают деньги. Использование определяет показатель, который, в свою очередь, увеличивает доход. Что наиболее важно, малые, средние и крупные клиенты платят в тот момент, когда видят ценность, а затем могут расти.
Другие примеры:
- Wistia взимает плату за количество видео или каналов, которые вы используете/имеете
- Компания Zapier изобрела концепцию zap (подключение программного обеспечения) и взимание платы в зависимости от времени подключения
- Театр в Барселоне оплачивается в зависимости от количества смеха
- Husqvarna взимает плату за время использования средств по уходу за газоном, а не за то, что вы их покупаете
- Стоимость Rolls Royce за милю для авиационных двигателей. Они владеют двигателями на вашем самолете и выполняют все техническое обслуживание. Классная модель.
- Стоимость Fresh Patch зависит от количества травы, которое вы хотите в месяц для своей собаки — да, они доставляют вам траву ежемесячно
В качестве примечания: вам следует отказаться от ценообразования на основе рабочих мест для продуктов, где каждое рабочее место не обеспечивает уникального опыта. Например, в CRM, если я войду в AE рядом со своей учетной записью, я не смогу выполнять свою работу, потому что вижу только их потенциальных клиентов и учетные записи. И наоборот, если я войду в учетную запись нашего менеджера по маркетингу в HubSpot, я смогу выполнить всю необходимую мне работу. Таким образом, для последнего места не являются правильным показателем стоимости.
Цена за рабочее место является пережитком эпохи бессрочных лицензий, когда мы не могли в достаточной степени измерить использование или ценность наших продуктов. Мы уже вышли за эту точку, так что используйте вышеизложенное как хорошую лакмусовую бумажку.
Шаг 2. Определите профили и сегменты клиентов
Вторым ключевым компонентом вашей стратегии ценообразования является определение целевого сегмента и профиля идеального клиента. Мы все слышали о персонажах, и вы, возможно, закатываете глаза, но большинство персонажей бесполезны, потому что они недостаточно количественные. При правильном использовании количественные персоны и сегменты являются прекрасными инструментами. Информация должна выходить за рамки просто симпатичных имен, таких как «Стартап Стив» с симпатичным аватаром, и милых встреч, на которых люди говорят вам, что они нацелены на «разработчиков».0005
Чтобы получить количественную оценку персонажей, вам нужно открыть электронную таблицу. Вот шаблон , который вы можете использовать.
1. Столбцы: профили клиентов, на которых вы ориентируетесь. и сохранить их. Прагматически вы обычно разделяете эти профили клиентов в зависимости от размера или роли (или того и другого). Например, продукт автоматизации маркетинга может быть нацелен на следующие профили:
- Руководители отдела маркетинга (директор и выше) в компаниях от 1 до 10 млн долларов
- Руководители отдела маркетинга (директор и выше) в компаниях с капиталом от 10,01 до 50 млн долл. США
- Лидеры маркетинга (директор и выше) в компаниях с оборотом от 50,01 до 100 млн долларов
Дело в том, что вы не можете быть всем для всех людей, и вам нужно понимать, на кого вы ориентируетесь, чтобы принимать лучшие решения.
2. Ряды: Характеристики каждого профиля, которые помогут вам различать их
- Наиболее ценные функции
- Наименее ценные функции
- Готовность платить
- Пожизненная ценность (LTV)
- Затраты на привлечение клиентов (CAC)
- … и любые другие показатели или категории, которые, по вашему мнению, могут быть полезны
Если вы только начинаете или у вас нет некоторых из этих данных, ничего страшного. Все равно заполните его своими гипотезами. Вы знаете что-то о своих клиентах.
Затем вам нужно подтвердить (или опровергнуть) самую актуальную гипотезу в этой электронной таблице на основе решений, которые вы собираетесь принять. Если вы собираетесь проверить новую функцию для определенного сегмента, вам следует начать именно с этого. Цена вопроса самый большой вопрос? Начните с исследования цены каждой из этих ролей/сегментов.
Если вы не знаете, кто ваши ключевые роли/сегменты, вы ни за что не настроите эффективный маховик роста, не говоря уже об оптимизированной стратегии ценообразования. Персонажи действуют как конституция в вашем бизнесе, чтобы сосредоточить ваше внимание и аргументы в отношении направления.
Если вы не проведете сегментный и персональный анализ, вы сможете собрать кучу денег. Я гарантирую вам, что в каком-то концептуальном документе или в той эйфорической части вашего предпринимательского мозга есть какая-то личность или сегмент, которые совершенно не подходят для вашего бизнеса. Я вижу это все время. Даже я — тот, кто все время думает о сегментах и исследованиях клиентов — становлюсь абсолютным идиотом в отношении того, на кого нам следует ориентироваться.
Когда мы создали ProfitWell Metrics (наш бесплатный инструмент для измерения показателей подписки), я думал, что мы гении, которые станут миллиардерами. Оказывается, аналитические продукты ужасны. Готовность платить за них ужасна; удержание для них ужасно; НПС ужасен. Все просто ужасно, в основном потому, что клиенты не ценят графики или, по крайней мере, не готовы платить за них много. Когда мы провели наше исследование, это стало очевидным и позволило нам на 18 месяцев опередить наших конкурентов, что подтолкнуло нас к изменению позиционирования продукта на условно-бесплатное, что с тех пор подпитывает наш бизнес (о, и наш NPS составляет 70, потому что мы значительно превысили — поставлять бесплатный продукт лучше, чем платные конкуренты).
Никогда не недооценивайте силу сосредоточения внимания на клиенте посредством исследования. Вы никогда не должны просто делать то, что они просят, но вы должны быть антропологом, который знает их лучше, чем кто-либо другой.
Шаг 3. Исследование пользователей + экспериментирование
Помимо показателей ценности и основных сегментов, игра в монетизацию становится исключительно тактической и основанной на исследованиях. Выяснение вашей цены включает в себя исследование этих сегментов, а затем принятие решений в этой области. То же самое со стратегиями скидок, дополнений и упаковки. Дело в том, что монетизация никогда не заканчивается, потому что это сама суть преобразования вашей ценности в оптимальную структуру для ваших целевых сегментов клиентов.
Практически поэтому вы должны экспериментировать с монетизацией каждый квартал. Эксперименты могут быть сложными и иметь несколько особенностей, но вы обнаружите, что они похожи на большинство существующих схем роста (все они являются версиями научного метода).
Вот хороший список приоритетов того, что владельцы бизнеса должны атаковать при оптимизации своей стратегии монетизации после того, как они определили основные сегменты и метрику ценности:
Приоритет 1: Основополагающий [см. выше]
- Основные потребительские сегменты
- Показатели ценности
Приоритет 2: Core
- Цена по порядку величины (ваш продукт за 10 долларов или продукт за 500 долларов)
- Позиционирование и значение реквизита
- Упаковка
Приоритет 3: Оптимизация
- Дополнительная стратегия
- Конкретная цена (ваш продукт за 10 долларов или продукт за 11 долларов)
- Цены на локализацию/интернационализацию
- Стратегия дисконтирования
- Оптимизация срока контракта
Приоритет 4: Ускорители роста
- Freemium
- Расширение рынка (движение вверх или вниз по рынку)
- Вертикальное расширение
- Мультипродукт
Ваш истинный порядок операций с монетизацией может различаться, но по большей части все компании должны пройти через базовые и основные разделы, прежде чем переходить к оптимизации и ускорителям роста. Если вы больше или есть пожар, вы можете начать с оптимизации. На самом деле, иногда это хорошая идея. Что-то более масштабное, например «локализация цен», может помочь придать импульс, послужить стимулом для очистки технологических и экспериментальных стеков и смягчить политические разговоры. Помните, что монетизация — это что-то важное, неудобное и о чем вы, скорее всего, мало что знаете, поэтому прогресс лучше, чем ничего. Начните с малого. Вы можете (и должны) всегда делать больше.
Быстрый совет по стратегии ценообразования в виде бонусов ⚡
Если вам все еще не хватает советов по отработке стратегии ценообразования и достижению максимальной прибыльности, не ищите дальше. У нас есть для вас:
1. Вы должны локализовать свои цены в валюте и готовности платить региона потенциального клиента
- Доход на одного клиента на 30% выше, если вы просто используете правильный символ валюты
- Наличие разных ценовых категорий в разных регионах еще больше увеличивает доход на одного клиента и оправдывает разные потребительские запросы в разных регионах
2. Freemium — это модель приобретения, а не часть ценообразования
- Воспринимайте фримиум как премиальную электронную книгу, привлекающую потенциальных клиентов, а не как другую ценовую категорию
- Не используйте фримиум, пока вы не поймете, как конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, потому что вы в конечном итоге увеличите шум или ложные срабатывания, когда будете пытаться определить плацдармы своего сегмента. Лучшие люди, которые развертывают бесплатно, обычно не внедряют freemium до двух-трех лет в своем бизнесе. Исключениями из этого понятия являются случаи, когда у вас есть очень специфическая потребность или сетевой эффект (например, торговые площадки, социальные сети и т. д.) или если в вашей команде есть человек из числа 50 лучших специалистов по развитию.
- Для ясности: я не говорю НЕ использовать фримиум. Я говорю, что это скальпель, а не кувалда, требующая размышлений. Многие в конце концов читают наши статьи о фримиуме и говорят: «Круто, давайте сделаем фримиум, и мы станем единорогом». Я прагматичен в том, что вы должны понимать, что фримиум — это фантастика, но правильное использование фримиума требует много усилий и нюансов.
- Платные пользователи, перешедшие с бесплатных, как правило, имеют более высокий NPS, лучшее удержание и гораздо более низкий CAC.
3. Стоительные предложения имеют значение. более 20%
В некоторых вертикалях скидка более 20% может быть приемлемой, но вы, скорее всего, не относитесь ни к одной из них (хотя вы можете так думать), но размер скидки почти идеально коррелирует с более высоким оттоком. Большие скидки заставляют людей конвертироваться, но они не задерживаются.
5. Для повышения до годовых скидок не используйте проценты, а попробуйте предложения
Проценты не работают так же хорошо, как целые суммы в долларах для скидок (т. е. «один месяц» будет работать лучше чем «Скидка X процентов»). У однолетних сортов процент оттока гораздо ниже.
6. Должны ли вы заканчивать цену девятками или нулями? Зависит от вашей ценовой категории.
Окончание цены девятками напоминает о дисконтном бренде, заставляя покупателя чувствовать, что он что-то получает. Окончание на 0 напоминает о роскоши или премиальности, заставляя их чувствовать, что они получают продукт высокого класса. Исследования по этому вопросу для технологических продуктов неубедительны. Мы видели, как это увеличивает конверсию в более дешевых продуктах, но удержание этих клиентов не так хорошо.
7. Вы должны экспериментировать с ценами каждый квартал
Это не означает, что вы должны менять цену каждый квартал, но экспериментируйте с переменными затратами. Больше изменений коррелирует с увеличением дохода на одного клиента. Как и все, сосредоточение на чем-то заставляет вас это улучшать.
8. Тематические исследования значительно повышают готовность платить
Социальные доказательства важны. Тематические исследования, доказывающие высокое качество ваших продуктов, могут повысить готовность платить на 10-15% как в B2B, так и в DTC.
9. Дизайн помогает повысить готовность платить на 20 %
Этот график не выглядел так 10 лет назад, когда дизайн мало что делал для готовности платить. Сегодня симпатия к дизайну компании может значительно повысить готовность платить.
10. Интеграция повышает удержание и готовность платить
Чем больше интеграций использует клиент, тем выше его готовность платить и тем лучше его удержание. Я не буду брать плату за интеграцию, но буду использовать это как инструмент, чтобы привлечь людей и платить больше или покупать разные дополнения.
Стратегии ценообразования для различных отраслей
Стратегии ценообразования не подходят всем. Поиск правильной стратегии ценообразования зависит от вашей отрасли, а также от уникальных целей вашей компании. Но чтобы дать вам представление, мы перечислили несколько отраслей и стратегий, которые хорошо подходят друг другу.
SaaS/Подписки
Для предприятий SaaS и компаний, использующих подписку, ценообразование, основанное на ценности, является бесспорным победителем. Пока ваши клиенты готовы платить, вы можете брать гораздо больше, чем ваши конкуренты. Поскольку ваша цена зависит от того, сколько клиенты потратят, она не занижается искусственно, как другие методы, которые не учитывают это.
B2B
Нам также нравится ценообразование на основе ценности для компаний B2B. Ценообразование на основе ценности требует, чтобы вы смотрели вовне и лучше понимали своих клиентов. Это хорошо для поиска оптимальной цены, но также полезно для построения оптимальных отношений, которые также помогут развитию вашей компании.
Больше никаких угадываний цен, только ценообразование, которое работает
Точная оценка вашего продукта для максимального роста требует тщательного исследования рынка и еще большего опыта в том, как проводить и анализировать эти исследования. Price Intelligent сочетает в себе наш многолетний опыт работы в этой области с мощными инструментами машинного обучения, чтобы понять вашу целевую клиентскую базу и то, что их мотивирует. Мы знаем, какие данные собирать, какие вопросы задавать и у кого их задавать. Это важно, поскольку компаниям, находящимся на разных стадиях роста, нужны разные стратегии оценки ценообразования. Кроме того, у каждого бизнеса есть уникальный набор потенциальных точек продаж и уникальная целевая аудитория.
Вам нужен человек, который знает, как оценить варианты ценообразования для вашего конкретного бизнеса. С нашей помощью вы можете быть уверены, что ваша стратегия ценообразования и выбранные ценовые категории откроют рычаги роста в вашей компании, которые бездействовали, потому что они будут адаптированы для поиска и максимизации ценностных предложений, уникальных для вашего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о стратегиях ценообразования
Какая стратегия ценообразования лучше?
Это зависит от вашей бизнес-модели. Для компаний SaaS и подписки, а также многих других, мы рекомендуем ценообразование на основе стоимости.
Как вы определяете отпускную цену продукта?
Во-первых, найдите стратегию ценообразования, которая хорошо соответствует вашей бизнес-модели и продукту. Как вы видели, стратегии ценообразования различаются, но все они дают четкие инструкции о том, как их использовать для установления цен.
Какая самая простая стратегия ценообразования?
Поскольку вам нужно только сложить стоимость производства вашего продукта и добавить к ней процент, ценообразование по принципу «затраты плюс» является самой простой формой ценообразования.
Что такое кривая ценообразования?
Кривая ценообразования — это график, показывающий количество людей, готовых платить определенную цену за продукт.
Каковы 4 основные стратегии ценообразования?
Модели ценообразования, основанные на ценности, конкуренции, затрат плюс и динамическое ценообразование, часто используются в зависимости от рассматриваемой отрасли и бизнес-модели.