Страница лендинг это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Лендинг / wiki ТопЭксперт

Лендинг / wiki ТопЭксперт

Лендинг — целевая страница (от англ. landing page) — веб-страница, спроектированная определенным образом. Одной из задач лендинга является сбор контактных данных целевой аудитории. Также лендинг используется для усиления эффективности интернет-рекламы и увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о каком-либо одном конкретном товаре или услуге. Переход на целевые страницы часто осуществляется из социальных сетей, email-рассылок и рекламных кампаний в различных поисковых системах. Главной задачей целевых страниц является конвертация посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию. Анализ действий пользователей на целевой странице позволяет маркетологам определить успешность рекламы.

Типы лендингов

Главный сайт

В этом случае, в качестве целевой страницы используют одну или несколько страниц основного сайта. Однако, в дизайне основного сайта присутствует слишком много отвлекающих внимание элементов навигации, поэтому такой тип лендинга обладает достаточно низкой эффективностью. Но эта технология позволяет сочетать более высокую конверсию, по сравнению с обычной страницей сайта плюс удобность для SEO, такая же как и у обычного сайта.

Автономный лендинг

Самый популярный тип лендинга. Представляет собой полностью развернутое рекламное предложение. Главной задачей такой целевой страницы является побуждение пользователя к совершению действия прямо сейчас — покупка, подписка на новости или услуги компании, загрузка пробной версии программного обеспечения и т. д. Для усиления эффекта используются побуждающие и призывающие к действию слоганы, яркие и крупные кнопки, минималистичный дизайн, акценты на основных преимуществах предложения, таймеры обратного отсчета.

Лендо-сайт

Сайт целиком состоящий из автономных целевых страниц. Обладает очень высокой конверсией, но крайне не удобен для SEO оптимизации

Микросайт

Это отдельный сайт посвященный только рекламируемой услуге или товаре, состоящий из 3–5 страниц. Обычно такие микросайты содержат минимум текста. Упор сделан на большое количество красочных изображений товара или услуги, видео-ролики. Этот тип целевых страниц используется чаще всего крупными компаниями для рекламы своих отдельных проектов.

Виды лендингов

Рекламный лендинг

Тип целевых страниц, содержащий большое количество текстовой, видео, графической информации о товаре (или услуге). Подобные страницы работают за счет потерянности посетителя в мощном потоке информации. Покупка чаще всего происходит для оправдания пользователем усилий и времени, затраченных на сайте.

Целевые лид-страницы

Страницы, созданные для сбора информации о целевой аудитории товара или услуги. Используются при разработке маркетинговой стратегии для сокращения рисков в области продаж. На основе собранной о посетителе информации, маркетологи формируют предложение, ориентированное на конкретного потребителя. На лид-страницах обычно содержится краткая информация о предложении и простая форму опросника с минимальным количеством полей. Для мотивации посетителей лид-страницы к заполнению опросника служат призывы оставить свои данные в обмен на скидки и подарки от компании при совершении покупки товара или услуги.

«Вирусные» лендинги

На целевых страниц данного типа не содержится рекламы продукта в открытом виде. Чаще всего на странице ненавязчиво расположен логотип или слоган компании. «Вирусный» лендинг воспринимается как интерактивное развлечение или досуг. Такие целевые страницы активно распространяется пользователями через социальные сети, электронную почту, чаты и т. д. Реклама маскируется под интересную статью, видеоролик, картинку или игру. Постепенно привыкания к развлечению, представленному на такой странице, пользователь подсознательно проникается доверием к бренду.

Показатель эффективности лендинга называется конверсия. Это число которое показывает отношение количества пользователей, совершивших целевое действие (регистрацию, покупку и т. д.), к количеству посетителей целевой страницу и умноженное на 100%. Чем лучше спроектирована целевая страница, тем выше показатель конверсии.

Уроки по теме:

Ошибки юзабилити при создании лендингов

Landing page — это посадочная страница. Чаще всего под лендингом понимают сайт, который является страницей, состоящей из нескольких смысловых секций. Благодаря последовательному «сопровождению» пользователя (например, знакомство — суть предложения — цены — гарантии — контакты) внутри одной страницы лендинг — это отличный продающий сайт, позволяющий его владельцу получать заявки с максимальной конверсией (а значит, минимальными затратами).

Именно поэтому лендинги стали очень популярны. Благодаря ряду различных хитростей, простоте, удобству и единственной коммерческой цели (сконвертировать посетителя в будущего клиента), лендинг является очень полезным маркетинговым инструментом. При этом лендинг может использоваться как в ходе маркетинговой кампании в качестве дополнения к основному сайту фирмы, так и в качестве самостоятельной страницы-представительства компании в сети.

Подробнее о причинах популярности использования лендингов, их преимуществах и недостатках можно прочитать в статье «Почему посадочные страницы (Landing Page) так популярны и как их использовать»: http://про-движение.рф/блог/эффективное-использование-посадочных-страниц

Может сложиться впечатление, что лендинг обречен на успех изначально, но на самом деле «испортить» его также просто, как и создать. Мы собрали самые популярные ошибки, которые совершают компании при создании лендингов.

Использование лендинга не по назначению

1. Слишком много предложений на странице. Стоит начать с того, что целью лендингов является продажа моно-продуктов, т.е. одиночных товаров/услуг или пакетных предложений в рамках одного направления. Перенасыщение предложениями может привести к тому, что посетитель покинет страницу, так и не сделав свой выбор. Сосредоточьтесь на единственном товаре/услуге и представьте именно его в выгодном свете.
2. Способ покупки. Лендинги предназначены для предзаказа или заявки, а не для конечной продажи широкого ассортимента товаров компании. Главными различиями интернет-магазина и лендинга являются функционал и количество страниц. В то время, как в интернет-магазине можно зарегистрироваться, войти в личный кабинет, наполнить корзину, пролистать список товаров, прочитать информацию о доставке, оплатить и т. д., на лендинге обычно возможна главная функция — заполнить заявку для дальнейшей работы с ней.
3. Компания важна больше, чем продукт. Иногда информация о компании важнее того продукта или услуги, о которых идет речь в тексте лендинга. Примером может служить лендинг о продукции, которую выпускает какой-либо завод. Товар, который выпускает, к примеру, машиностроительный завод, очень специфичный и дорогой, и к заводу, выпускающего его, предъявляются особые требования. Поэтому более важно вызвать доверие у пользователей. В подобном случае лучше использовать не лендинг, а официальный сайт компании, где можно найти исчерпывающую информацию о компании, ее истории, товаре и т.д. Создать лендинг в данном случае — не ошибка, но более целесообразным для такой задачи было бы использование более дорогостоящего решения.

Ошибки графического характера

1. Использование стандартных (стоковых) фотографий. Стоковые фотографии с неестественными офисами, белоснежными улыбками сотрудников в пиджаках с портфелями и ручками не вызывают доверия у пользователей. Такими фотографиями вы, скорее всего, покажите, насколько посредственная компания скрывается за данным лендингом. Если вы хотите вызвать доверие, используйте реальные фотографии сотрудников, офиса или производства, а не стоковые однотипные снимки.
2. Устаревший, часто используемый или неэстетичный дизайн. Перед созданием лендинга проанализируйте посадочные страницы конкурентов, изучите актуальные тенденции дизайна. Если вы не сильны в дизайне, то лучше обратиться к профессионалам. Точно не стоит использовать тот шаблон, который вы видели сотни раз: шаблонному лендингу — шаблонная конверсия.
3. Нет оптимизации для мобильных устройств. Не верьте тем, кто до сих пор уверен, что никто не использует мобильные и планшеты для покупок в интернете. Да, конверсия по ним ниже, но планшеты и смартфоны используют все чаще для серфинга в сети. А рост мобильного трафика постоянно увеличивается, некоторые ресурсы наблюдают 50 и более процентов мобильного трафика. Поэтому все чаще возникает необходимость в оптимизированной мобильной версии лендинга.
4. Кнопки социальных сете. Цель лендинга — побудить пользователя оформить заявку, а кнопки социальных сетей только отвлекут пользователя от этого. Это можно использовать разве как дополнительный элемент доверия к вам, но лучше вызывать доверие к компании другими способами (информация о компании или продукте, фотографии, отзывы и т. д.).
5. Долгая загрузка страницы. По статистике очень малая доля пользователей готова ждать полной загрузки сайта. Каждая дополнительная секунда во времени загрузки сайта снижает уровень конверсии.

   Поэтому учтите этот момент и протестируйте лендинг на скорость загрузки, прежде чем отпускать его на просторы интернета.

6. Сложное оформление заявки. Для того, чтобы заполнить заявку, необходимо имя, e-mail и/или номер телефона, возможно, что понадобится еще 1-2 дополнительных поля, чтобы указать какую-либо информацию. Если вы требуете от пользователей написать в заявке буквально всю свою подноготную, готовьтесь к низкой конверсии.
7. Отсутствие или недостаточное количество призывов к действию. Кнопка призыва к действию должна буквально бросаться в глаза. При этом текст на кнопке должен быть максимально понятным и четким. Например, «сделать заказ», «оформить заявку» и т. п. Пользователь должен быть уверен в том, что произойдет после того, как он выполнит это действие.

Ошибки текстового характера

1. Неподходящий или отсутствующий заголовок. Заголовок необходим всегда, т. к. благодаря ему пользователь определяет остаться на странице или нет. По статистике именно заголовок читают чаще всего. Заголовки в лендингах можно создавать по принципу 4U:
   • Usefulness (полезность). Это выгода клиента, результат, который он получит от покупки, услуги. (удовлетворение его потребности): Пуховики для самой холодной и суровой зимы!
   • Uniqueness (уникальность). То, чем отличается ваш товар или услуга от того, что могут предложить конкуренты. Уникальность обозначает, как будет достигнут результат, который был назван в заголовке. Уникальность должна развеять сомнения в предложении: Ткани лучшего качества от известных европейских фабрик!
   • Ultra-specifity (ультра-специфичность). Выражение пользы, выгоды в конкретных цифрах (деньги, проценты и т. д.): Ремонт смартфонов за 2 часа!
   • Urgency (срочность). Временной параметр, в течение которого будет достигнут результат: Центр снижения веса — видимый результат уже через неделю!
2. Отсутствие уникального торгового предложения (УТП). Как заинтересовать потенциального клиента? Убедить его в том, что ваше предложение выделяется на фоне других. Главное — продемонстрировать все плюсы, оригинальность и качество предложения. Отсутствие УТП не поможет продать товар/услугу, т. к. потенциальные клиенты заинтересованы в выгоде, уникальности и полезности от конкретного предложения. Самые вкусные суши в городе — овощи и морепродукты высшего качества. Сделай свой первый заказ и получи скидку 20% на любые суши! Быстрая бесплатная доставка по городу. Более подробно о УТП и создании заголовков по принципу 4U можно прочитать в нашем блоге в статье «Что о контенте должен знать предприниматель, чтобы увеличить конверсию?»: http://про-движение.рф/блог/увеличение-конверсии-с-помощью-контента
3. Отсутствие информации о компании. Доверие пользователя к компании можно вызвать только одним способом — рассказать о ней конкретные факты (контакты, адрес, отзывы, портфолио, клиенты и т. д.). Но не стоит забывать, что в лендинге главное — УТП, а не компания. Старайтесь предоставить информацию о компании лаконично и максимально понятно. Можно использовать фотографии вашей команды, чтобы вас знали в лицо.
4. Слишком много или слишком мало текста. Помните о «золотой середине» — не перегружайте пользователей информацией, не лейте воду. Не стоит рассказывать о множественных заслугах компании, демонстрировать отзывы всех клиентов, давать подробные инструкции по использованию вашей продукции и т. д. Главное — рассказать потенциальному клиенту тот объем информации, который даст представление о товаре/услуге.
5. Использование профессиональных терминов. Если вы хотите, чтобы среднестатистический пользователь понимал вас — разговаривайте с ним на одном языке. Чрезмерное количество профессионализмов оттолкнет потенциального клиента. Специальная акция для всех клиентов нашего банка — овердрафт кредит с быстрым расчетом аннуитета.
6. Нет логической последовательности. Согласитесь, если в самом начале лендинга вы напишите отзывы о компании и сразу же попросите оформить заявку, а только в середине лендинга будет заголовок и предложение, это сильно скажется на конверсии. Логически выстроите текст лендинга для того, чтобы у посетителей не возникало множества вопросов. Лендинг — отличный инструмент практически любой маркетинговой компании. Не стоит забывать о том, что существуют различные принципы, по которым нужно создавать лендинги. Лучше учесть все перечисленные нами ошибки и не допускать их при создании собственной посадочной страницы.

По-настоящему полезные ссылки:

• Наши тарифы и подход к созданию лендингов описаны здесь:
  http://про-лендинг.рф/
• Настройка контекстной рекламы для лендингов: http://про-движение.рф/контекст
• Самостоятельное создание лендинга: http://lpmotor.ru/

Программное обеспечение и инструмент для целевых страниц

Начните свою кампанию с

Адаптивные шаблоны целевых страниц

Выберите из галереи адаптивных шаблонов целевых страниц. Выберите тот, который отвечает всем требованиям, настройте его в соответствии со своими потребностями и запустите целевую страницу за считанные минуты.

Создайте свою целевую страницу

Узнайте, как

наши клиенты оказывают влияние

«Мы обнаружили, что его легко настроить и развернуть. Довольно легко создать красивую целевую страницу с нуля, что и предпочитает делать наш дизайнер. Нам больше всего нравятся интеграции, особенно Zoho CRM, Facebook Pixel, LinkedIn, Google Ads и Google Tag Manager».

Джеймс Тринор | Директор Brealant Limited

«Мне нравится использовать Zoho LandingPage, чтобы помочь нашим клиентам достичь их маркетинговых целей. Моя любимая функция Zoho LandingPage — интеграция с другими приложениями Zoho. Действительно экономит время и предлагает множество вариантов для создания идеальных рабочих процессов маркетинговой воронки».

Джули Вейлс | Генеральный директор, Pluck Business Solutions

«Конструктор целевых страниц Zoho быстр, прост в использовании и выполняет свою работу, если вы ищете быстрый способ создания целевых страниц с высокой конверсией.

Скорость отклика веб-приложения была удивительной, и она значительно упрощает весь процесс создания целевой страницы, поскольку экономит ваше время».

Николас Скалис | Основатель Earnworthy

«В Zoho LandingPage вы можете создать целевую страницу без каких-либо специальных знаний. Поэтому им легко пользоваться буквально каждому. Кроме того, вам не нужно выделять столько средств на обучение людей работе с этим инструментом. Что больше? Также легко интегрировать Zoho LandingPage с вашими маркетинговыми инструментами, чтобы вы могли беспрепятственно использовать данные между ними, что является сильной стороной Zoho».

Аяко Ямамото | Администратор веб-контента, Funai Soken Corporate Relations Inc.

«Zoho LandingPage — отличный опыт. Это весело, просто и практично в использовании. Интеграция с моим приложением для рассылок по электронной почте мне очень помогла. У меня есть доступ к статистике о моих лидах и конверсиях, и это здорово».

Филипп Бруйяр | Владелец, Univers Vital

«Когда Zoho входит в игру, весь игровой процесс меняется.

Рад быть одним из первых пользователей Zoho LandingPage. Это идеальное решение для любого маркетолога, позволяющее получить полный набор возможностей для формирования спроса с максимальной отдачей от потраченных денег»

Анкур Сети | Основатель и генеральный директор Corporate Shiksha

Развивайте свой бизнес в Интернете с помощью нашего программного обеспечения для целевых страниц

Создавайте целевые страницы, которые означают бизнес, с помощью нашего инструмента для создания целевых страниц. Перетаскивайте элементы страницы, создавайте формы для привлечения потенциальных клиентов с помощью конструктора HTML-форм, используйте контекстные всплывающие окна и проводите эффективные маркетинговые кампании для расширения своего растущего бизнеса в Интернете.

Создавайте страницы, не зная кода

С легкостью собирайте страницы с помощью нашего интуитивно понятного редактора с функцией перетаскивания. Сроки не должны мешать вам воплощать свои идеи в жизнь — используйте наши настраиваемые разделы, чтобы быстро добавить уникальный штрих к вашим страницам.

Поэкспериментируйте с A/B-тестированием

Дублируйте свои целевые страницы, чтобы создать и протестировать несколько версий. Узнайте, какой контент лучше всего работает с различными целевыми аудиториями, с помощью A/B-тестирования. Разделите трафик между вариантами, чтобы выбрать вариант, который работает лучше всего.

Персонализируйте страницы с помощью динамического текста

Отображайте соответствующий контент для каждого посетителя вашей целевой страницы с помощью динамической замены текста. Создавайте персонализированные страницы на основе того, на какое объявление они нажали или из какого источника они пришли.

Взаимодействие с помощью контекстных всплывающих окон

Показывайте всплывающие окна посетителям вашего веб-сайта в нужное время с помощью интеллектуальных триггеров. Выберите из кураторской галереи предварительно созданных всплывающих окон, организованных по типу и типу, чтобы привлечь внимание каждого посетителя и повлиять на его следующее действие.

Оптимизация страниц с помощью отчетов о производительности

Внимательно следите за статистикой страниц на единой информационной панели. Просматривайте статистику посещений, кликов и вовлеченности. Проанализируйте демографию посетителей и узнайте, как они взаимодействуют на вашей целевой странице, с помощью тепловых карт и карт прокрутки.

Интегрируйтесь с приложениями, которые помогут вашему бизнесу

Подключитесь к своим любимым инструментам продаж и маркетинга, чтобы отправлять и получать данные одним нажатием кнопки! Выберите из более чем 20 встроенных интеграций с пакетом продуктов Zoho и сторонними приложениями или подключитесь к своим любимым приложениям через Zoho Flow или Zapier, чтобы автоматизировать свои рабочие процессы.

Посмотреть все интеграции

• Zoho CRM
• GTM
• Google Ads
• Zoho Meeting
• MailChimp
• ConvertKit
• Salesforce
• Hubspot
• LinkedIn
• Zoho Campaign

Stay Secure with SSL

Let your visitors know что информация, которую они просматривают и размещают на вашей странице, защищена. Используйте шифрование SSL для безопасного сбора данных и платежей на вашей целевой странице.

Расширьте возможности потенциальных клиентов с помощью AI

Используйте обогащение лидов на основе передового механизма искусственного интеллекта Zoho для сбора качественных данных из Интернета о лидах, которые регистрируются через ваши целевые страницы.

Целевая страница против. Домашняя страница веб-сайта? Единственный правильный ответ [доказанный]

У всех на уме вопрос: следует ли мне использовать целевую страницу или домашнюю страницу моего веб-сайта?

Ответ никто не хочет слышать: Это зависит от обстоятельств.

По правде говоря, хотя целевые страницы и домашние страницы веб-сайтов имеют много общего, они больше похожи на дальних родственников, чем на братьев и сестер.

Как и двоюродные братья, они имеют одну и ту же ДНК, но это два разных человека с двумя разными наборами сильных и слабых сторон и личностей.

Когда дело доходит до выбора того или иного, вопрос не в том, кто в целом лучше; это вопрос кто лучше для чего и когда.

В этой статье мы ответим на оба вопроса.

Когда вы закончите, у вас будет информация, необходимая для того, чтобы сделать целевые страницы и главные страницы важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга, в том числе: 

• Определение главной страницы веб-сайта (+ примеры) 
• Определение целевой страницы (+ примеры) 
• Стирание границ между целевыми и домашними страницами
• Семь ключевых различий между целевыми и домашними страницами (+ примеры)
• Когда использовать целевая страница или домашняя страница

Перейти к:

• Что такое домашняя страница веб-сайта?
• Что такое целевая страница?
• Размытые линии
• Различия между целевыми страницами и главными страницами веб-сайта
• 1. Цель
• 2. Источник трафика
• 3. Цели конверсии 
• 4. Выходные ссылки
• 5. Обмен сообщениями
• веб-сайт 6. Призыв к действию
• 90 Возможность сканирования домашние страницы
• Ключевые выводы

Что такое домашняя страница веб-сайта?

Домашняя страница Wix

Думайте о своей домашней странице как о онлайн-эквиваленте брошюры, сложенной втрое: она быстро и эффективно демонстрирует все, что вы можете предложить.

Это единственная часть веб-сайта, которую рано или поздно посещают все, независимо от того, кто они, чего хотят и откуда пришли.

Если бы домашние страницы могли говорить, они бы сказали: «Добро пожаловать. Могу я чем-нибудь помочь?»

Домашние страницы:

• Evergreen: Хотя вы можете обновить свою домашнюю страницу, она всегда будет находиться в корневом домене (www.rootdomain.com).
• Широкий таргетинг: Домашние страницы должны нравиться всем, кто их увидит, а не только некоторым из них.
• Информационно-ориентированный: Основная цель домашней страницы — предоставить обзор всего, что вы предлагаете, а затем направить посетителей в разделы вашего веб-сайта, наиболее подходящие для них.
• Интегрировано: Люди могут посетить вашу домашнюю страницу из любой точки вашего сайта, щелкнув логотип или найдя ссылку в навигации. Все всегда это видят.
• Вышел из-под контроля: Вы не можете контролировать, какие сегменты клиентов попадают на вашу домашнюю страницу или какие маркетинговые каналы направляют на нее трафик.

Что такое целевая страница?

Целевая страница Wix

Целевая страница — это отдельная веб-страница, используемая для определенных маркетинговых кампаний и оптимизированная для увеличения конверсии. Все, от убедительного текста и привлекающих внимание заголовков до социальных доказательств и убедительного призыва к действию (CTA), работают вместе, чтобы мотивировать посетителей действовать для достижения единой цели конверсии.

Целевые страницы бывают двух разных типов: целевые страницы с переходом по клику и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов (также известные как страницы захвата потенциальных клиентов).

Если бы целевые страницы могли говорить, они бы сказали: «Иди сюда, или разоришься».

Целевые страницы:

• На основе кампании: Целевые страницы эфемерны; они существуют до тех пор, пока продолжаются маркетинговые кампании, привлекающие к ним трафик.
• Узкий таргетинг: Целевые страницы ориентированы на узкую аудиторию с узкими сообщениями
• Ориентированы на действие: Основная цель целевой страницы — убедить посетителей предпринять немедленные действия.
• Силод: Ссылки на целевые страницы не используются в навигации вашего сайта; вы можете связаться с ними только через ссылку кампании.
• Полный контроль: Вы можете контролировать, кто и когда видит ваши целевые страницы.

Размытые линии

Правда: с годами целевые и домашние страницы становились все ближе и ближе по виду и функциям. Главным образом потому, что маркетологи и веб-дизайнеры познакомились с принципами оптимизированного для конверсии дизайна, ставшего известным благодаря целевым страницам.

Сегодня границы между целевыми и домашними страницами стерлись.

Например, давайте посмотрим на домашнюю страницу LeadPages и их целевую страницу.

Домашняя страница: Нажмите здесь, чтобы просмотреть полный снимок экрана 

Домашняя страница Leadpages

Целевая страница: Нажмите здесь, чтобы просмотреть полный снимок экрана 

Целевая страница Leadpages 

В чем разница? Немного.  

Оба имеют привлекающий внимание заголовок и привлекательный подзаголовок в верхней части страницы.

В обоих случаях предусмотрен призыв к действию «Начать бесплатную пробную версию».

Оба направляют посетителей на цены.

Оба используют социальное доказательство в виде логотипов клиентов и отзывов.

Оба производят неизгладимое первое впечатление.

Единственная разница между главной страницей и целевой страницей заключается в том, что на целевой странице нет меню навигации или нижнего колонтитула, а на главной странице нет CTA «Посмотреть демонстрацию». Вот и все.

Так что дает? Если границы между целевыми и домашними страницами стали размытыми, в чем разница между ними? И когда вы должны использовать один над другим?

Различия между целевыми страницами и главными страницами веб-сайта

Хотя в некоторых случаях главные и целевые страницы могут быть очень похожи друг на друга, они различаются по семи важным признакам: Ссылки выхода 

1. Цель

Целевая страница предназначена для повышения конверсии кампании за счет адаптации сообщений и предложений к конкретным источникам трафика. В отличие от домашних страниц, целевые страницы по-прежнему ориентированы на преобразование посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков, загрузки или любую другую цель конверсии, которую вы выберете.

Целевые страницы не стремятся удовлетворить всех; они стремятся удовлетворить конкретных людей с конкретными целями.

Например, целевая страница PPC Gusto по ключевому слову «HR-программное обеспечение» имеет одну и только одну цель: привлечь потенциальных клиентов.

Целевая страница Gusto 

Главная страница предназначена для удовлетворения информационных потребностей широкого круга посетителей, которые с ней столкнутся. Это означает отсутствие индивидуальных сообщений или предложений.

Домашние страницы позволяют увидеть все, что вы предлагаете, с высоты птичьего полета. Вместо того, чтобы удовлетворять один источник трафика или потребности, они должны удовлетворять несколько источников трафика и потребностей.

Например, домашняя страница Gusto содержит краткий обзор всего, что предлагает Gusto, от расчета заработной платы и найма до временных инструментов и льгот для здоровья.

Домашняя страница Gusto

2. Источник трафика

Когда дело доходит до вашей домашней страницы, с ней сталкиваются все источники трафика, от органического поискового трафика до прямого трафика, реферального трафика и так далее. Все дороги ведут на вашу домашнюю страницу.

Например, домашняя страница ClickUp будет получать трафик из социальных сетей, электронной почты, внутренних ссылок, поиска Google, прямых посетителей и даже платного трафика, который перетекает на домашнюю страницу.

Домашняя страница ClickUp

Но когда дело доходит до ваших целевых страниц, с ними будут сталкиваться только определенные источники трафика, а именно трафик кампаний PPC. И у вас есть полный контроль над тем, кто его видит, а кто нет.

Например, лендинг ClickUp с оплатой за клик получает трафик только от платной рекламы. Он не находится в рамках навигации их веб-сайта, и никакой другой источник трафика его не увидит.

Целевая страница ClickUp PPC

Как правило, вы будете использовать целевые страницы только для краткосрочных или платных кампаний, таких как рекламные кампании PPC, офлайн-кампании, рекламные акции или распродажи, и на это есть веские причины. Когда вы можете контролировать источник трафика, вы также можете контролировать сообщение.

И наоборот, вы почти никогда не захотите направлять трафик платной кампании на свою домашнюю страницу. Он слишком широкий и нецелевой.

Используя пример ClickUp, поскольку я обнаружил их целевую страницу после нажатия на рекламу Google PPC (поисковый запрос: «купить программное обеспечение для управления проектами»), они знают, чего я хочу и на каком этапе пути покупателя я нахожусь. Отсюда и узкое сообщение : «Все ваши проекты в одном месте».

Но поскольку их домашняя страница должна обращаться ко всем источникам и сегментам трафика, они не не знаю, кто я и чего хочу, отсюда и широкое сообщение : «Одно приложение, чтобы заменить их всех».

3. Цели конверсии 

Думайте о своей домашней странице как о Центральном вокзале. Подобно терминалу, он перенаправляет посетителей на каждую важную страницу вашего сайта.

Поскольку все источники трафика и сегменты клиентов будут посещать вашу домашнюю страницу, она должна предоставлять пути конверсии для всех этапов воронки и потенциальных клиентов, а не только для одного.

Разные штрихи для разных людей.

Теперь подумайте о целевой странице как о бункере: как только вы окажетесь внутри, единственный выход — конвертировать предложение.

Один удар для определенного типа фолка.

Поскольку вы можете полностью контролировать, кто посещает вашу целевую страницу (а кто нет), вы можете адаптировать целевые страницы и предложения к различным этапам пути покупателя и различным сегментам клиентов. Следовательно, вы можете предложить один путь к конверсии, а не множество.

Другими словами, в то время как домашняя страница может включать десятки целей конверсии (например, начать работу, посетить блог, изучить приложения, попробовать инструмент, скачать руководство), целевая страница включает только и (по крайней мере, так и должно быть).

Например, хотя основной целью главной страницы Wix может быть преобразование посетителей в пользователей («Начать»), она включает 14 различных целей конверсии с призывами к действию (не включая навигацию): 

1. Получить запущено
2. Узнать больше о бронировании Wix
3. Просмотреть все шаблоны веб-сайтов
4. Создать интернет-магазин
5. Создать бесплатный блог
6. Попробовать конструктор логотипов Wix
7. Получить доменные имена клиентов
8. Узнать больше (SEO) 
9. Маркетинг по электронной почте

Реклама в Facebook

11. Аналитика Wix 
12. Узнайте, как создать веб-сайт 
13. Познакомьтесь с блогом 

Несколько целей конверсии главной страницы Wix блоггеры, владельцы малого бизнеса, индивидуальные предприниматели и многие другие.

Но их целевая страница включает только одну цель конверсии ( включая навигацию): Начать сейчас .

Один путь к конверсии: начните сейчас

Это также имеет смысл, учитывая, что Wix только использует эту целевую страницу для ключевых слов PPC с намерением совершить покупку (например, «конструктор веб-сайтов»). Они знают, что посетители этой целевой страницы хотят купить, а не просматривать, подписываться, скачивать или исследовать.

Почему для целевых страниц так важна одна конверсионная цель? Поскольку данные показывают, что добавление более одной цели может снижает коэффициент конверсии на 266. Ого!

Как и цель конверсии, целевые страницы также должны содержать только одну ссылку (или как можно ближе к одной).

Нет ссылок в футере. Нет ссылок панели навигации. Никаких ссылок на социальные сети.

Одна ссылка: кнопка призыва к действию (кнопка призыва к действию), которая выполняет цель конверсии.

Оли Гарднер из Unbounce называет это отношение количества ссылок к количеству целей конверсии кампании соотношением внимания 1:1: 

«В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1:1. Поскольку у каждой кампании одна цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для клика».

Домашние страницы веб-сайтов, с другой стороны, содержат десятки, если не сотни, ссылок в навигации, основной части и нижнем колонтитуле.

Например, на главной странице Wix есть более 70 уникальных ссылок, которые ведут либо на другие страницы сайта, либо на профили в социальных сетях.

Навигация: 30+ ссылок

На главной странице Wix более 30 ссылок

Нижний колонтитул: 30+ новых ссылок

Нижний колонтитул главной страницы Wix содержит более 30 ссылок », спрятанные в нижнем колонтитуле, единственные другие ссылки на странице — это ссылка с логотипом на главную страницу и ссылка с призывом к действию для достижения цели конверсии («Начать»). Вот и все.

Никакой отвлекающей навигации, нижнего колонтитула или ссылок на социальные сети.

Целевая страница Wix имеет две основные ссылки: логотип главной страницы и CTA

5. Обмен сообщениями

Как мы уже упоминали ранее, поскольку целевые страницы функционируют как место назначения для целевого трафика кампании, их сообщения должны быть сосредоточены на потребностях конкретной целевой аудитории. (никого другого).

Это означает, что заголовки, копирайтинг и призывы к действию должны соответствовать рекламному тексту, из которого они были отправлены.

Например, когда я ищу в Google «программное обеспечение для бронирования салонов», я нахожу релевантное объявление от GlossGenius:

Копия объявления соответствует поисковому запросу

Когда я перехожу на целевую страницу, их сообщения полностью соответствуют моему поисковому запросу: 

Точно ориентированное сообщение на целевой странице GlossGenius 

Теперь сопоставьте это с их домашней страницей: 

Широкое сообщение на главной странице

Более широкое сообщение для более широкой аудитории.

Оказывается, GlossGenius предлагает гораздо больше, чем просто бронирование. Но поскольку они знали, что меня интересует только бронирование (основываясь на моем поисковом запросе), их целевая страница соответствующим образом адаптировала сообщения.

6. Призыв к действию

Поскольку главные страницы сосредоточены на информации, а целевые страницы — на действиях, призывы к действию (CTA) используются по-разному.

Целевая страница должна содержать призыв к действию, который сообщает о преимуществах или мотивирует посетителей совершить покупку по предложению.

Например, на целевой странице бесплатной пробной версии Jarvis используется четкий и убедительный призыв к действию, который нельзя не нажать: «Получить 10 000 слов бесплатно».

Целевая страница Jarvis CTA

Поскольку домашние страницы не продвигают конкретные предложения или определенные сегменты (если только вы не продаете один продукт), их CTA, как правило, искажаются.

Например, на домашней странице Джарвиса используется общий призыв к действию «Начать».

Домашняя страница Jarvis CTA

Черт возьми, в некоторых случаях, в зависимости от отрасли, домашние страницы даже не содержат сильных или убедительных CTA.

Например, Hims, интернет-магазин лекарств, отпускаемых по рецепту (он же телемедицинская компания), не размещает на своей домашней странице ни одного привлекательного призыва к действию. Это потому, что они предлагают десятки продуктов и процедур, отпускаемых по рецепту, и цель их домашней страницы — продемонстрировать их все.

7. Сканируемость

Наконец, поскольку большую часть времени вы будете использовать целевые страницы для платных кампаний, вам нужно установить для них значение «noindex», что означает, что поисковые системы не могут сканировать, индексировать или ранжировать их в результатах поиска.

Например, когда мы проверяем код этой целевой страницы Pipe, мы видим, что они установили для файла robots значение «noindex»:

Целевая страница Pipe имеет значение «noindex» в HTML

Одно из многих преимуществ целевых страниц заключается в том, что вы можете жестко контролировать, кто их видит, а кто нет.

Если целевые страницы ранжируются в поиске, органический трафик разбавит конверсии платной кампании, что затруднит измерение эффективности кампании.

Домашние страницы, с другой стороны, функционируют как основной центр для вашего SEO. Они не только ранжируются, но и привлекают больше ссылок, чем любая другая страница вашего сайта.

Когда использовать целевые страницы или главные страницы веб-сайтов

Хорошо, вы не знаете, чем целевые страницы отличаются от домашних страниц, когда следует использовать одну вместо другой?

Это зависит.

Много раз это сводится к ресурсам или предпочтениям.

Но в других случаях вы определенно захотите использовать одно вместо другого.

Итог: однозначного варианта «лучше» или «хуже» не существует. И целевые страницы, и домашние страницы играют важную, но различную роль в вашей маркетинговой программе.

Давайте исследовать.

Когда использовать целевую страницу, а не домашнюю страницу веб-сайта

• Проверка новых идей: Нет лучшего способа запустить дымовую завесу перед запуском, чем целевая страница.
• Кампании PPC (социальные или поисковые): Отправляйте платные кампании PPC на целевые страницы с целевыми сообщениями и предложениями. Уберите их с главной страницы (слишком много целей конверсии).
• Загрузка или обновление контента (контент-маркетинг): У вас есть вебинары по запросу, руководства по ресурсам, технические документы или бесплатные инструменты, которые вы хотите продвигать? Отлично, создайте целевую страницу для каждого, чтобы вы могли легко поделиться ими.
• Рекламные акции прямого отклика в оффлайне: Думайте о прямой почтовой рассылке, радио, рекламных щитах прямого отклика или автобусных остановках так же, как об онлайн-кампании PPC. Отправьте их на целевой лендинг, где вы сможете адаптировать сообщение и лучше измерить эффективность.
• Тестирование сообщений: Разверните проверенные и одобренные сообщения на своей домашней странице, но проведите тестирование на целевой странице, где вы можете контролировать источник и объем трафика.
• Когда скорость важнее всего: Когда вам нужно двигаться быстро, целевые страницы превыше всего. С конструктором целевых страниц вы можете спроектировать, опубликовать и протестировать лендинг буквально за несколько часов.

Когда использовать домашнюю страницу веб-сайта, а не целевую страницу

• Органическое SEO: Когда дело доходит до SEO, ваше почтение (то есть корневой домен) является самым важным активом, который у вас есть. Направляйте органический трафик и обратные ссылки на свою домашнюю страницу, а не на целевые страницы.
• Контактная информация (номер телефона, электронная почта, адрес): Хотите поделиться шаблонной информацией, новостями или общей контактной информацией? Держите его на главной странице.
• Обмен ссылками на социальные сети: Иконки социальных сетей похожи на дырки в ведре. Спрячьте их в нижнем колонтитуле своей домашней страницы и полностью держите их подальше от целевых страниц.