Содержание
15 примеров лучших лендингов — Weblium Блог
Содержание
Что такое лендинг?
Лендинг (landing page) — особый тип одностраничного сайта (либо отдельная лендинговая страница на сайте), созданный и «заточенный» под продвижение или продажу конкретного нового, уникального продукта/услуги/акции/мероприятия.
Цель лендинга — лаконично ответить на все вопросы пользователя в пределах одной прокручиваемой страницы, максимально выгодно представить продукт и мотивировать посетителя совершить целевое действие (оформление заявки, получение бесплатной консультации, скачивание приложения или курса) с помощью лид-формы с кнопкой.
Стоит понимать, что лендинг — это всегда одностраничник (читайте все о создании одностраничного сайта на нашем блоге), но одностраничник — это не всегда лендинг (сайт-визитка, к примеру, тоже может состоять из одной страницы).
Примеры лендингов, которые вы запомните!
Boy-coy: пример лендинга с крутым параллакс-эффектом
Смотреть лендинг: http://boy-coy.
com/
Ниша: дизайн;
Особенность: параллакс, 4-экранное исполнение.
Пример хорошего лендинга от студии дизайна, на котором хочется побыть подольше… Обратите внимание на то, как эффективно воздействует четырехэкранное исполнение сайта на посетителя: студия поступательно убеждает пользователя в выгодах сотрудничества.
Параллакс-эффект однозначно увлекает, разбавляя простую «рисованную» графику.
Setters: пример последовательного лендинга
Смотреть лендинг: https://setters.agency/
Ниша: дизайн;
Особенность: последовательность, фиксированная кнопка CTA.
Этот лендинг — пример того, как можно оформить главную страницу сайта студии, чтобы она конвертировала посетителей в покупателей.
Информация подается очень грамотно и последовательно, а кнопка «Оставить заявку» всегда остается перед глазами.
Unawheel: пример лендинга c правильными CTA
Смотреть лендинг: https://unawheel.
eu/
Ниша: производство инвалидных колясок;
Особенность: полнота информации, правильный дизайн и посылы CTA.
Еще один пример хорошего лендинга, демонстрирующий, как корректно оформлять призывы к действию. Первое правило — кнопок должно быть достаточно, и расположены они должны быть в правильных местах (у Unawheel кнопки «заказать коляску» и «заказать бесплатный тест-драйв» — на первом экране, под презентацией топовой модели, под характеристиками и под сильным теглайном).
Запомните и второе правило — эффективный дизайн кнопок: они должны моментально привлекать внимание и сочетаться по стилю с дизайном лендинга.
Maslo: пример анимированного лендинга
Смотреть лендинг: https://maslo.ai/
Ниша: разработка приложений;
Особенность: привлекательная анимация в дизайне, лаконичность, удачно подобранная цветовая схема.
На лендинге платформы, созданной для вычисления эмоционального интеллекта — минимум текста, но каждая фраза емко презентует характеристики разработки.
При прокрутке страницы вы не видите ее движения, а наблюдаете мягко меняющуюся анимацию.
Ненавязчивый градиент лиловой гаммы и гладкие линии наводят на мысли и глубине эмоционального состояния человека: очередной пример хорошего лендинга, дизайн которого перекликается с идеей продукта.
Okna Ludyam: пример лендинга с неожиданным дизайном
Смотреть лендинг: http://oknaludyam.ru/
Ниша: производство МПО;
Особенность: уникальный «рисованный» дизайн, полнота подачи информации. Перед вами пример landing page, который заставит многих вспомнить школьные годы!
Конкуренция на рынке ПВХ окон просто сумасшедшая, и эта компания решила обратить на себя внимание таким вот нестандартным дизайном лендинга.
Что самое интересное – простые кнопки CTA и так выделяются на фоне этой «рисованной шпаргалки»! Хотя, согласимся, их можно было сделать эффектнее — выдержать в стилистике сайта, но «раскрасить» в яркий цвет.
И, несмотря на простоту подачи информации, вопросов у посетителя не остается.
Balsoy: пример крайне «эстетичного» лендинга
Смотреть лендинг: https://www.balsoy.fr/
Ниша: производство пищевых продуктов;
Особенность: эстетичный дизайн, оригинальная цветовая схема, шрифты и контент.
Так уж сложилось, что крутые лендинги продвигают крутые продукты. На сей раз у нас — бальзамический уксус на основе соевого соуса. Поэтому, в дизайне сайта просматривается попытка соединить две культуры — итальянскую и азиатскую. Эффект достигается с помощью цветов, шрифтов и самого контента.
Центральный элемент дизайна — бутылочка с уксусом — перемещается вниз при прокрутке, удерживая на себе внимание. Отдельный экран демонстрирует возможности применения продукта с помощью кликабельных карточек блюд.
В самом низу страницы вас ждет форма, заполнив которую вы получите бутылочку Balsoy бесплатно.
NotPot: пример «немногословного» лендинга
Смотреть лендинг: https://notpot.
com/
Ниша: производство кулинарных изделий;
Особенность: красочный pop-art дизайн, минимум текста, простота и понятность.
Подбирая наши примеры лендинг пейдж, мы наткнулись на сайт с необыкновенно симпатичным дизайном.
Лендинг продвигает жевательную резинку с успокаивающим эффектом на основе вытяжки из конопли (прокрутите вниз, чтобы прочитать статьи, подтверждающие легальность продукта или найти контакты, чтобы задать вопрос).
Элементы дизайна в стиле pop-art заменяют тысячу слов (текста на лендинге действительно мало!). А еще, здесь есть притягивающая взгляд анимация и предельно понятный интерфейс — просматривать целевую страничку NotPot просто и приятно!
Weblium: пример лендинга с сильным оффером
Смотреть лендинг: https://weblium.com/create-small-business-website
Ниша: создание сайтов;
Особенность: обилие CTA, минималистичный дизайн, сильный оффер, графика.
Лендинг конструктора сайтов Weblium — это страница на сайте компании, призванная заинтересовать посетителя в создании сайта для бизнеса с помощью платформы и попробовать бесплатный тариф — либо сразу приобрести к тарифу Pro с расширенными возможностями.
Во-первых, этот минималистичный лендинг — пример важности составления четкого и сильного оффера и грамотной демонстрации преимуществ продукта.
Второе: большое количество пустого пространства и белоснежный фон фокусируют внимание потенциального клиента на контенте, графические иконки помогают быстрее донести текстовую информацию до посетителя, а обилие CTA повышает шансы на то, что потенциальный клиент станет реальным!
Twillory: пример лендинга с высокой конверсией
Смотреть лендинг:https://www.twillory.com/
Ниша: производство одежды;
Особенность: простота и понятность, высокий показатель конверсии.
Лендинг, пример которого сейчас перед вами, имеет коэффициент конверсии равный 46.
85% (для индустрии торговли одеждой это просто мечта!).
Во многом, этот результат был достигнут благодаря приоритетной кастомизации под мобильные. Pop-up (всплывающие) окна еще больше улучшили его. Десктопная версия включает также GIF и видео, которые тоже увеличивают конверсию.
Крайне важное значение для повышения конверсии играет оффер (совокупность выгод от продукта), вынесенный на первый экран. Если хотите высоких конверсий, обязательно ознакомьтесь с тем, что такое оффер и как его составить.
Happy hostel: пример лендинга-шаблона
Смотреть шаблон: https://hostel.weblium.site/
Использовать шаблон для своего лендинга
Ниша: услуги по размещению гостей;
Особенность: последовательная и четкая подача информации.
В первую очередь, этот лендинг хорош тем, что последовательно предоставляет всю необходимую информацию об услуге.
Все по «правилам хорошего тона» для лендингов: красивая фотография и лид-форма, фотогалерея, варианты комнат с описаниями и ценами, удобства, локация, действующие скидки и т.
д.
Silla: пример лендинга с нестандартным УТП
Смотреть лендинг:https://silla.com.ua/
Ниша: производство мебели;
Особенность: нестандартное УТП, привлекательный лаконичный дизайн, мощный копирайт и визуализация.
Лендинг Silla может подсказать много идей для оформления своей эффективной посадочной страницы: стильные качественные фото товара в разных ракурсах, преимущества продукта и выгоды покупки на слайдерах на первом экране и мощный продающий копирайт.
Titan: пример эффектного лендинга
Смотреть лендинг: https://titan.viita-watches.com/en/
Ниша: производство умных часов;
Особенность: эффектный дизайн, центрирование продукта на экране.
Этот лендинг — пример того, что если вы красиво презентуете качественный товар, у вас не будет отбоя от покупателей.
Качественные фотографии позволяют рассмотреть часы во всех деталях. Обратите внимание, что при переключении экранов, сами часы остаются всегда в центре: это позволяет сфокусировать внимание потенциального покупателя на продукте.
Фоновое изображение расплавленного металла, черно-белая гамма, местами просто огромная типографика подчеркивают брутальный стиль самих часов.
Promo: пример лендинга с высокой конверсией
Смотреть лендинг: https://promo.com/
Ниша: платформы для создания видео;
Особенность: обилие видеоконтента, CTA, социальных доказательств.
Анализируя некоторые лендинг пейдж примеры, мы обнаружили, что коэффициент конверсии этого лендинга — 46.94%.
Видео способны увеличивать конверсию лендингов на 80%. Поэтому, на лендинге самих Promo хватает видеоконтента — начиная с хедера сайта (ценностный оффер компании размещен поверх динамичного видеофона) — и заканчивая объясняющими роликами.
Но не одно видео повышает конверсию — без CTA у вас ничего не получится! Поэтому, call-to-action можно найти буквально в каждом разделе сайта Promo, в том числе — на первом экране.
Хотите такой же классный сайт? Тогда читайте о том, как создать продающий лендинг!
Sydney Vessel Specialists лендинг: пример минимализма
Смотреть лендинг: https://sydneyvesselspecialists.
com.au/
Ниша: обслуживание яхт;
Особенность: минималистичный дизайн, правильные CTA, сильный оффер и качественные фото.
Подбирая наиболее удачные примеры лендинг пейдж, мы не могли обойти стороной Sydney Vessel Specialists — одностраничный шаблон сайта, исполняющий функции лендинга, который был создан на конструкторе сайтов Weblium.
Четкий оффер, качественные фотографии, ненавязчивые CTA в правильных местах, приятный дизайн — важные составляющие успешно конвертирующего лендинга.
Nevada Summer Night Party лендинг: пример шаблона
Смотреть лендинг: https://music-party.weblium.site/
Использовать шаблон для своего лендинга
Ниша: развлечения;
Особенность: обилие CTA, минималистичный дизайн, сильный оффер, графика.
Если когда-нибудь захотите устроить масштабную пати — внимательно изучите этот лендинг!
Сайт продвигает летний фестиваль — и моментально увлекает посетителя полноразмерным изображением с интригующим оффером на первом экране.
Здесь же, пользователь может сразу узнать больше о событии, нажав на соответствующую кнопку.
Темный дизайн сайта как нельзя лучше передает атмосферу ночных вечеринок под звездами, line-up заставляет искать своих кумиров среди участников, а фото из галереи сподвигают немедленно начать собирать чемодан!
Чем отличается лендинг от других сайтов:
- Минималистичный дизайн лендинга, фокусирующий внимание на продвигаемом объекте.
- Форма заказа, кнопка звонка и онлайн-чат всегда перед глазами посетителя.
- Вызов действий (например, «подробнее»), расположенный не только на кнопках, но и внутри страницы.
- Отсутствие возможности (и необходимости) перехода на другие страницы.
- Наличие призывов к действию CTA (Call To Action), направленных на совершение целевого действия посетителем.
- Продвижение осуществляется с помощью контекстной рекламы, под конкретный ключевой запрос.
- Невысокая стоимость создания и быстрый эффект (обязательно учтите это, решая, что лучше создать — лендинг или сайт).
Заключение
Надеемся, что наши примеры лендинг пейдж вдохновят вас на создание своего эффективного лендинга!Помните: сегодня, для создания эффективного лендинга вам не нужна большая сумма денег, или специальные скиллы в разработке сайтов.
Создайте свой продающий лендинг с Weblium уже сегодня — и начните привлекать новых клиентов!
Автор
Людмила Кухаренко
Автор блога Weblium
Другие статьи автора
5 2 голоса
Рейтинг статьи
сайт или лендинг пейдж? И чем они отличаются?
Разбираемся, чем отличается лендинг от сайта
Разбираемся, чем отличается
лендинг от сайта
В нашу техническую поддержку постоянно пишут клиенты с вопросом “Чем отличается лендинг от сайта?”. Поэтому мы решили подробно разобрать эти отличия и определить, в каких случаях посадочная страница подойдет лучше, чем обычный сайт.
Сайты
Технически, любые интернет-магазины, лендинг пейдж и другие форматы страниц в интернете — это все сайты.
Если рассматривать с точки зрения бизнеса, то можно разделить многостраничные сайты на несколько типов.
Основные типы сайтов для бизнеса
Веб-мастера могут выделить несколько десятков типов сайтов, но мы ограничимся лишь основными.
Сайт-визитка
Несет в себе минимальную информацию о компании (контакты, сфера деятельности и время работы).
Задача сайта-визитки — чтобы сайт просто БЫЛ. И можно было найти контактную информацию о вашей компании.
Корпоративный сайт
Более “жирный” формат сайта, в котором может быть информация про команду, технологии, отличительные особенности компании, клиентов, партнеров.
У корпоративного сайта может быть множество задач: от имиджевой функции до получения заказов. Но в большинстве случаев корпоративный сайт создается для имиджа.
Интернет-магазин
Задача интернет-магазина — показать ассортимент и получить заказ от клиента. Однако интернет-магазин подойдет только для клиента, который уже готов к покупке и знает, что покупает.
Поэтому вести на интернет-магазин стоит только горячих клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас без уточнения тонкостей сделки. Но таких клиентов не более 2-3% от всех посетителей сайта. А остальные 97% людей уходят с сайта ни с чем.
Чтобы решить эту проблему, маркетологи придумали новый формат сайтов — лендинг пейдж, которые помогают увеличить конверсию в клиента до 40%.
Landing page (посадочная страница) — это страница, куда вы “приземляете” ваших потенциальных клиентов. Это именно страница приземления, где мы считаем каждого посетителя и все его действия на лендинге.
Лендинг пейдж
В большинстве случаев — это одна страница, где нет переходов на другие разделы или страницы. Когда человек попадает на лендинг пейдж, у него есть всего 2 варианта:
- уйти с лендинга
- оставить заявку
Поэтому конверсия лендинга может быть космической. У нас в конструкторе есть примеры лендингов с конверсией в 46%.
Почти каждый второй посетитель оставлял заявку на лендинге.
Задача landing page — совершение конкретного целевого действия на лендинге. Это действие может отличаться от целей лендинга и сферы вашего бизнеса.
Возможные целевые действия
- Оформление заявки на лендинге
- Онлайн-покупка
- Скачивание файлов или документов
- Просмотр видео
- Переход на другие страницы или внешние сайты
Стоит понимать, что вы сами решаете — какое целевое действие для вас является ключевым. Для оптовых продаж — это может быть заполнение брифа, а для розничной сферы это может быть полная онлайн-оплата товара или услуги.
Почему стоит делать много лендингов?
Под каждый целевой сегмент вам стоит сделать отдельный лендинг. Это позволит повысить конверсию лендинга от 30%.
Целевой сегмент — это сегменты ваших потенциальных клиентов, выделенных по определенным признакам. Например, это может быть географический признак (посетители из одного города) или источник перехода (клиенты из ВКонтакте).
Чем тоньше вы “нарежете” сегменты — тем более персонализированное сообщение вы сможете указать на лендинге.
Отличия лендинг пейдж и сайта
Отличия лендинг пейдж
и сайта
Длина лендинга
Обычно лендинг — это очень длинная страница с большим количеством блоков с видео, фотографиями, инфографикой, преимуществами, отзывами. То есть вся необходимая информация размещена на одной странице.
У сайта обычно информация разбита по страницам, по которым нужно переходить. И каждый такой переход может снижать конверсию всего сайта, так как посетитель может заблудиться на сайте и так и не дойти до кнопки “купить” или “заказать”.
Наличие целевого действия
Лендинг пейдж всегда имеет целевое действие — это могут быть формы для сбора контактных данных, кнопки для онлайн-оплаты или другие варианты целевого действия.
На сайте тоже могут быть размещены формы, но они не является ключевым элементом. Поэтому конверсия данных форм значительно ниже, чем на landing page.
Отсутствие навигации
На обычном сайте есть верхнее и боковое меню. Это необходимо, чтобы быстро и удобно перемещаться по страницам и разделам сайта.
У лендинга отсутствует навигация для перехода на другие страницы. Одностраничник необходим для того, чтобы удерживать внимание посетителя на одной странице и одном конкретном продукте, а не распылять его на другие предложения компании.
Призыв к действию
Призыв к действию на целевой странице — конкретный экран с CTA (call to action), направленный на совершение целевого действия — заказ, оплата заявки, регистрация и т.д.
Как говорится — если не попросить человека что-то сделать, он не сделает нужное нам действие. Поэтому призыв к действию формируется через повелительное наклонение:
- “Оставьте заявку”
- “Заполните форму и получите бесплатную консультацию”
- “Оформите товар и получите его через 3 часа”
Вместо заключения…
Мы рассмотрели, чем сайт отличается от лендинга, но что из них лучше? Дело в том, что каждый из них предназначен для решения своей задачи:
- Сайт — для информирования потенциальных клиентов о ваших возможностях, философии, продуктах и прочем.
- Лендинг пейдж — для конверсии потенциальных клиентов в фактических.
Что же все-таки выбрать — сайт или лендинг?
Если вам нужен быстрый результат — выбирайте лендинг пейдж. Он позволит максимально быстро получить заявки или заказы. Также вы сможете его тестировать и повышать конверсию лендинга.
Если вам нужно сформировать доверие к вашей компании или бренду, информировать о новых товарах и услугах — можно использовать стандартный сайт.
Или многостраничный лендинг. Он объединяет высокую фокусировку и возможность переходов между лендингами. Однако, конверсия многостраничного лендинга будет практически всегда ниже, чем классическая посадочная страница без лишних ссылок и переходов.
P.S. Советуем ознакомиться со статьей о структуре и элементах landing page, чтобы улучшить ваше понимание интернет-маркетинга с помощью одностраничников и посадочных страниц.
Создайте собственный лендинг пейдж!
Создайте собственный лендинг пейдж!
Это легко.
Это легко.
Документы:
Документы:
Полезные ссылки:
Полезные ссылки:
Функциональность:
Функциональность:
О компании:
О компании:
при поддержке Фонда Развития Интернет Инициатив
бесплатный конструктор сайтов, лендингов и квизов
Бесплатный звонок по России
8 800 200 51 47
Видеоинструкции
Что такое целевая страница? Описание целевых страниц
В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он нажимает на ссылку в электронном письме или рекламе из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.
В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и поощряют исследование, целевые страницы разрабатываются с одной целью или целью , известный как призыв к действию (сокращенно CTA).
Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.
Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:
Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще в Интернете. Именно здесь будет происходить конверсия (например, покупка, регистрация или регистрация).
Ключевая разница между домашней страницей и целевой страницей
(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в конверсии)
Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице всего одна ? Это довольно типично.
В то время как на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована.
Имея меньшее количество ссылок на вашей целевой странице увеличивает количество конверсий , так как меньше заманчивых интерактивных элементов, которые отвлекают посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.
Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ряд продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявление о приеме на работу, прочитать несколько пресс-релизов, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на форумах сообщества и т. д.
Но они не обязательно совершат покупку. И в этом суть.
Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с очень привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов .
Он лучше справляется с конверсией трафика, который бренд уже получает. В этом сила целевых страниц!
Есть еще вопрос о целевых страницах?
Мы вас слышим. Вот три вопроса, которые нам часто задают:
1. Что мне нужно включить на мои целевые страницы?
Узнайте об устройстве целевой страницы с высокой конверсией.
2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?
Оцените существующую страницу с помощью нашего анализатора целевых страниц.
3. Как лучше всего приступить к созданию целевой страницы?
Узнайте, как конструктор Unbounce с функцией перетаскивания может вам помочь.
Типы целевых страниц
Там вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть две архетипические целевые страницы (определяемые их целями):
Целевые страницы генерации лидов: ” или страницы “захвата лидов”, они используют форму в качестве призыва к действию.
Эта форма почти всегда собирает данные о лидах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии лидогенерации здесь.)
Маркетологи B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.
Целевые страницы по клику: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы по клику ведут прямо к продажам или подписке. Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.
Привлечение трафика на целевые страницы
Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.
Платный поисковый трафик
Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:
В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Тот, кто нажмет, будет вдохновлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, ориентируетесь на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.
Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда приведет посетитель ссылка.
Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .
Платный социальный трафик
Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ ориентироваться на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, представлены ли они на рынке. пока что.
Вместо людей, которые ищут «клуб месяца сыр», вы можете размещать рекламу для людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями еще до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они его захотят!
Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.
С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения специалистов, работающих в определенных отраслях.
Кампании по электронной почте
Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низких затрат) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное Radicati Group в 2018 году, прогнозирует, что к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины планеты!
Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После составления списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет привлечь читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.
Органический поисковый трафик
Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP).
Создавая привлекательный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисковых запросах. Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.
Однако называть его «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в ранжирование не вложены время и деньги. (Если бы только!) Существует целый ряд профессионалов, стремящихся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет тщательно продуманной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Подробнее о SEO для целевых страниц читайте здесь.)
Почему бы не узнать немного больше?
Эй, вы знаете основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией.
Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы
Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг сегодня, что бы это было? Если бы вы ответили: «Используйте целевые страницы для преобразования новых лидов», я бы согласился с вами — и вот почему.
Почти 1 из 10 человек, попавших на целевую страницу, становятся потенциальными клиентами или лидами. Если вы новичок в мире конверсии веб-трафика, это число может показаться не впечатляющим, но если подсчитать, есть основания полагать, что 1000 человек могут стать лидами на вашей целевой странице, если ее посетят 10 000 человек.
Это много лидов для большинства предприятий малого и среднего бизнеса. Давайте посмотрим, что такое целевая страница и как наличие одной (или нескольких) может помочь вам увидеть такие результаты.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это определенная страница на вашем веб-сайте, на которой вы собираете контактную информацию посетителя в обмен на ресурс, например электронную книгу. Эта контактная информация собирается с помощью формы захвата лидов, где посетители вводят такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.
Генерация лидов для вашего бизнеса — необходимая часть вашей маркетинговой кампании, и есть несколько способов сделать это: через социальные сети, контент-маркетинг, платную рекламу — список можно продолжить.
С каждой проводимой вами цифровой кампанией — независимо от того, какой канал вы используете — люди, на которых вы ориентируетесь, не будут превращаться в потенциальных клиентов. Для этого вам понадобится качественная целевая страница, созданная специально для конвертации этих посетителей. Если у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете возможность превратить этих людей в платных клиентов в будущем.
Сегодня мы рассмотрим множество преимуществ целевых страниц и то, как вы можете использовать их для достижения своих бизнес-целей.
Для чего используется целевая страница?
Целью целевой страницы является преобразование и создание хранилища потенциальных клиентов, которые можно развивать с помощью более персонализированных маркетинговых кампаний с использованием электронной почты, прямой почтовой рассылки, платной рекламы или других видов целевого маркетинга до того, как эти потенциальные клиенты достигнут вашего отдела продаж, чтобы сделать покупка.
Типы предложений целевых страниц
Целевые страницы имеют единственную цель: конвертировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете настроить таргетинг на этих лидов, используя конкретное предложение контента на каждой целевой странице.
Вот типы предложений контента, которые вы можете добавить на целевую страницу, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов:
1. Электронные книги и технические документы
Если вы написали сообщение в блоге, которое представляет тему, о которой ваша аудитория хочет узнать, вы можете удовлетворить их интерес к этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или технической документации.
Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс за формой захвата потенциальных клиентов. Как только ваши посетители заполнят форму, они смогут получить доступ к контенту.
Источник изображения
2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте
Допустим, вы пишете много контента в блоге на похожую тему. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описаны конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям рассылку новостей по электронной почте, на которую они могут подписаться, чтобы получать последние материалы по этой теме. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог. Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они могут подписаться на ваш список адресов электронной почты.
Источник изображения
3. Регистрация на онлайн-курс
Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы.
Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на предлагаемый вами курс. Этот тип контента повышает ценность опыта клиента — у них будет больше доступа к вам через частный канал, такой как электронная почта, для обсуждения содержания курса и получения отзывов о своем прогрессе.
Источник изображения
4. Регистрация на мероприятие
Как и в случае онлайн-курсов, на мероприятиях необходимо собирать информацию о вашей аудитории, чтобы они могли получать обновления, предшествующие событию. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные отдельные целевые страницы, чтобы превратить заинтересованных потенциальных клиентов в участников и потенциальных клиентов мероприятия.
Источник изображения
5. Бесплатная пробная версия
Вы предлагаете бесплатную демоверсию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу.
Приведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы считаете необходимой для предоставления им наилучшего обслуживания клиентов.
Не забудьте связаться с этими лидами — они уже продемонстрировали интерес к тому, что вы продаете, на основе вашей целевой страницы, поэтому убедитесь, что ваш отдел продаж закрывает сделку.
Источник изображения
6. Членство в сообществе
Если ваш бизнес процветает за счет создания сообщества среди клиентов, возможно, вам следует иметь веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями. Вы можете сделать это, создав целевую страницу, которая позволяет посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать большей частью вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сделать это только по приглашению — на самом деле, это отличный способ попробовать свои силы в маркетинге отношений, чтобы заключить эти сделки.
Источник изображения
7. Загрузка приложения
Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вашему бизнесу еще один способ привлечения потенциальных клиентов. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена. Что касается аналитики, вы можете использовать Google Analytics для сбора информации о том, кто посещает целевую страницу и загружает приложение, а затем использовать эти данные, чтобы сделать вашу целевую страницу еще более эффективной.
Источник изображения
Преимущества целевой страницы
Преимущества создания целевой страницы для каждой из ваших маркетинговых кампаний или предложений контента безграничны. В этом разделе мы подробно рассмотрим семь факторов, которые делают этот инструмент лидогенерации незаменимым.
1. Целевые страницы нацелены на увеличение конверсии.
Наличие целевой страницы, которая напрямую связана с предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения ценности заранее. Это также может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.
Например, предположим, что вы попали на веб-сайт компании, и вас сразу же встречает всплывающая форма, запрашивающая ваше имя и адрес электронной почты. Это немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, что представляет собой компания, не так ли?
В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу в социальных сетях, в которой описаны десять немедленных решений вашей проблемы. Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свое имя и адрес электронной почты для этого ценного контента, верно?
Многие компании отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик из социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете увеличить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.
Например, те пользователи, которые совершили конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше развить этих лидов, вы можете отправить персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.
2. Целевые страницы могут предоставить дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.
Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью. Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.
Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целенаправленной и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не только сообщают вам, какой контент больше всего нравится вашей аудитории, — они также сообщают вам, какие каналы предпочитают ваши лиды.
Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.
Предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной торговлей, работают исключительно хорошо, и большинство этих пользователей находят вашу целевую страницу по вашим платным объявлениям на Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам ориентировать будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию. У вас также будет основа для включения дополнительного контента электронной коммерции в вашу маркетинговую стратегию в целом.
3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.
В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы предоставлять более персонализированные последующие электронные письма.
Люди, которые заполнили форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Это гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально качественными лидами.
Подумайте, как вы могли бы еще больше поддержать их, отправив электронное письмо с благодарностью после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.
4. Целевые страницы можно тестировать.
Целевая страница — это фантастическая возможность проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Кроме того, зачастую гораздо меньший риск протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.
Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A/B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить протестируйте, чтобы увидеть, какой текст, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.
Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечения большего количества потенциальных клиентов и контактов для вашего бизнеса».
5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.
Если вы создали специальную целевую страницу для продвижения вашего нового продукта или услуги, вы можете использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.
Предположим, перед вашей маркетинговой командой стоит задача увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты. Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.
Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или вам нужно внести изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг вашего инструмента электронной почты на этих сайтах или в приложениях для социальных сетей, в частности.
6. Целевые страницы добавляют контекст к вашему предложению.
AJ Белтис сказал мне, что одним из самых больших преимуществ целевой страницы является возможность добавить контекст к вашему маркетинговому предложению. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и перейти сразу к конверсии, поощряя заполнение форм другими способами, например, через чат-бот», — сказал мне Белтис.
Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете. Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кому это нужно, прежде чем они решат конвертировать.»
7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.
В конечном счете, элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания.
Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них. Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.
Взгляните, к примеру, на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя целевую страницу Ceros для создания захватывающего опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.
Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле она не должна быть такой. Потратьте время, чтобы создать привлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, отражающую ценность вашего бренда.
Рекомендации по созданию целевой страницы
1. Найдите конструктор целевых страниц.
Чтобы создать целевую страницу, вам нужно начать с изучения конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевых страниц, например HubSpot.
Ищите конструктор целевых страниц, который интуитивно понятен и прост в использовании. Таким образом, у вас будет более короткая кривая обучения, и вы сможете быстро создавать целевые страницы. Я рекомендую конструкторы с перетаскиванием — они отлично ускоряют рабочий процесс.
2. Используйте шаблоны целевых страниц.
После того, как вы определились с правильным программным обеспечением для создания вашей целевой страницы, вдохновитесь некоторыми шаблонами целевых страниц. Вы также можете использовать это как возможность воспользоваться приведенным выше советом AJ и провести A/B-тестирование двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к наибольшей конверсии.
3. Сообщите ценность.
Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно сообщала о ценности, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую посетители будут заполнять в обмен на предложение, которое вы продвигаете на своей целевой странице.
Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу, ознакомьтесь с документом «Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство».
Что делает целевую страницу эффективной?
Дело в том, что хорошая целевая страница эквивалентна бейсбольной перчатке — она улавливает трафик, который ваша маркетинговая кампания предлагает аудитории. Это означает, что создаваемая вами целевая страница должна соответствовать типу трафика, который она будет захватывать. Например, если в вашей маркетинговой кампании есть электронная книга, на целевой странице также должна быть упомянута электронная книга. Будет еще лучше, если электронная книга будет единственным предложением контента, упомянутым на целевой странице. Это гарантирует, что люди не запутаются в том, что они получат, когда поделятся своей контактной информацией.
Поскольку целевая страница ориентирована только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку в этой электронной книге содержится эксклюзивная информация, раскрывающая тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете конвертировать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов.
, с которым вы можете связаться с помощью кампании по развитию потенциальных клиентов.
Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже существующую? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые вы должны внедрить, чтобы ваша целевая страница приблизила ваш бизнес к достижению его целей:
1. Интуитивно понятная навигация
Вы направили свой целевой трафик на страницу, где они могут выполнить желаемое действие. Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы ваши посетители были сосредоточены на заполнении формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточиться на предлагаемом вами контенте.
Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.
2. Параметры обмена
Присоединитесь к самому большому сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.
Добавьте ссылки на вашу целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта поделиться вашим контентом со своей аудиторией.
3. Ценные предложения контента
Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, привлекательно ли ваше предложение для вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность.
Один из способов повысить ценность вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получить — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.
4. Краткий текст и формы для потенциальных клиентов
Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трудностей вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Если ваша лид-форма будет короткой и простой, это повысит коэффициент конверсии.
Совет: поместите как можно больше контактных полей в одну строку.
Уменьшение высоты формы для захвата лидов поможет вам ограничить более тривиальные поля, которые вы могли бы захотеть включить, и не даст посетителям вашей целевой страницы испугаться формы, которая требует от них слишком многого. Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, это имя и фамилия, за которыми следует адрес электронной почты.
5. Целенаправленное общение
У вас может возникнуть соблазн создать всеобъемлющую целевую страницу, на которой упоминаются ваш онлайн-курс, информационный бюллетень по электронной почте, электронная книга и любой другой контент, который вы продвигаете. Однако это не идеально.
Люди, которые посещают вашу целевую страницу, должны искать одно конкретное предложение, и это предложение должно соответствовать сообщению, которое они видели непосредственно перед тем, как щелкнуть ссылку на вашу целевую страницу. Вы поделились сообщением в социальной сети о своем последнем бесплатном шаблоне электронной почты? Если да, то это именно то, о чем должна сообщать ваша целевая страница.
Используйте заголовок, чтобы привлечь внимание читателя и сообщить ему: «Привет! Вы находитесь в нужном месте, чтобы загрузить этот бесплатный шаблон электронной почты». Изображение шаблона и несколько пунктов о его преимуществах также помогут донести эту мысль.
6. Отслеживание и аналитика
Одно дело знать, сколько посещений получила ваша целевая страница. Другое дело, откуда пришли эти посетители.
Вам необходимо знать эту информацию, чтобы оптимизировать свою маркетинговую кампанию и привлечь больше потенциальных клиентов. Если электронный маркетинг генерирует больше кликов на вашу целевую страницу, чем поисковые системы, то рекомендуется сосредоточиться на тактике электронного маркетинга, пока вы оптимизируете свою целевую страницу для поисковых систем.
Параметры отслеживания UTM также могут помочь вам раскрыть эти идеи. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, Bit.ly и HubSpot, для создания и отслеживания параметров UTM. Вот подробное руководство о том, как начать использовать этот инструмент.
7. Постоянное совершенствование
Сколько бы передовых практик вы ни прочитали в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дальнейшем тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевых страниц, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.
Gotta Catch ’em All
Вы потратили недели, месяцы или даже целый квартал на разработку идеальной маркетинговой кампании и предложений контента, чтобы привлечь внимание ваших покупателей. Не позволяйте этой тяжелой работе пропадать даром — помните, что ваша главная цель — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Создание качественных целевых страниц для каждой создаваемой вами кампании или предложения станет важной частью вашей стратегии лидогенерации.