Стратегии ставки: Стратегии на ставки на спорт для выигрыша в букмекерской конторе: лучшие тактики

Стратегии ставок на спорт | Лучшие стратегии ставок на футбол, хоккей, теннис, баскетбол

Стратегии ставок на спорт | Лучшие стратегии ставок на футбол, хоккей, теннис, баскетбол

• Школа ставок
• Викиспорт
• FAQ
• Вопрос — ответ
• Советы игроков

• 2

  • 27 экспрессов

• В

  • Валуй в ставках

  • Вилки

• Д

  • Двойной шанс 12

  • Догон

• К

  • Контр-Д’Аламбера

  • Коридоры

  • Критерий Келли

• Л

  • Лесенка

  • Лучшие стратегии ставок на MMA

  • Лучшие стратегии ставок на бокс

  • Лучшие стратегии ставок на дартс

  • Лучшие стратегии ставок на хоккей

• О

  • Оскара Грайнда

• П

  • Против фаворита

• С

  • Ставки на угловые в футболе

  • Стратегии ставок на CS:GO

  • Стратегии ставок на Dota 2

  • Стратегии ставок на бейсбол

  • Стратегии ставок на волейбол

  • Стратегии ставок на теннис в лайве

  • Стратегии ставок на футбол

  • Стратегия Далласа

  • Стратегия ставок на «Чет/Нечет» в баскетболе

  • Стратегия ставок на баскетбол в лайве

  • Стратегия ставок на волейбол в лайве

  • Стратегия ставок на высокие коэффициенты

  • Стратегия ставок на гандбол в лайве

  • Стратегия ставок на гол в первом тайме

  • Стратегия ставок на ничью в футболе

  • Стратегия ставок на ничью в хоккее

  • Стратегия ставок на пенальти

  • Стратегия ставок на первый гол в футболе

  • Стратегия ставок на хоккей в лайве

  • Стратегия ставок по периодам в хоккее

• Т

  • Точный счет

• Ф

• Школа ставок
• Викиспорт
• FAQ
• Вопрос — ответ
• Советы игроков

Дейли — твой онлайн

Книги похожие на «Делай ставки, которые делают деньги.

Стратегии ставок на спорт»📚 — читать онлайн на MyBook

Книги похожие на «Делай ставки, которые делают деньги. Стратегии ставок на спорт»📚 — читать онлайн на MyBook

Что выбрать

Библиотека

Подписка

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

1. Главная
2. Библиотека
3. Алексей Шалин
4. Книги, похожие на «Делай ставки, которые делают деньги. Стратегии ставок на спорт»

Читайте онлайн книги в подборке из списка похожих на «Делай ставки, которые делают деньги. Стратегии ставок на спорт» автора Алексей Шалин на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте книги наподобие «Делай ставки, которые делают деньги. Стратегии ставок на спорт» где угодно даже без интернета.

Ставки на спорт. Основы беттинга

Артём Васильев

Премиум

В книге изложены основы ставок на спорт в cжатом виде, без воды. Если вы хотите за пару часов понять, как делать ставки, что такое мир ставок на спорт, то эта книга для вас. В книге представлены основные формулы и стратегии, описано, какие ошибки не нужно совершать новичку. И куда двигаться дальш…

Искусство ставить на спорт. Первое пособие по ставкам на русском языке

Стивен Харрис

Премиум

Ставки на спорт – это интеллектуальный поединок между букмекером и игроком. Кто выйдет победителем в долгосрочной перспективе, предсказать трудно. Здесь все зависит не столько от случая, сколько от хорошего знания матчасти обоими участниками. По мировым меркам букмекерский бизнес в России достато…

Особенности ставок на теннис

Команда dotennis

Премиум

Книга посвящена ставкам на спорт, в частности ставкам на теннис. Описаны общие правила ставок, особенности ставок в режиме лайв и ставок по предматчевым линиям.

Стратегия на спортивные ставки. Заработок на футбольных ставках в лайв-режиме

Иван Храмцов

Премиум

Эта стратегия разработана мной для оказания помощи новичкам и профессионалам в достижении финансовой независимости в заработке на спортивных ставках.

Баскетбол: заработок на ставках

Алексей Номейн

Премиум

Здесь и сейчас вы узнаете, как быть в плюсе, делая ставки на матчи в баскетболе. Никакой воды. Только две рабочих тактики. Если вы будете четко следовать инструкциям, ваша средняя доходность составит от пятиста до нескольких тысяч годовых процентов от начальной суммы инвестирования.

Секреты «акулы» из Лас-Вегаса. Стратегия ставок на спорт, которая приносит миллионы долларов

Иван Гольденберг

Стандарт

Всем известен факт, что 99% игроков проигрывают букмекеру на длинной дистанции, а многие при этом рискуют последними деньгами. Моя же цель – менять жизни людей к лучшему, поэтому я решил взять интервью у одного из величайших каперов всех времен, «акулы», как он сам себя называет. «Акула», раскрыв…

Карманные ракеты. Учебник по онлайн-покеру

Андрей Пшеничников

Премиум

Если быть совсем точным, то это учебник по кэш-игре в безлимитный Холдем по стратегии полных стеков. Предназначен он, прежде всего, для начинающих игроков, которые пока не могут побить микролимиты (НЛ2-НЛ5). Изучив учебник, вы сможете зарабатывать деньги на этих лимитах, даже играя без помощи про. ..

Как зарабатывать на ставках

Алибек Смадияр

Премиум

Приветствуют всех читателей! Если вы здесь, то наверняка интересуетесь тем, как новичку заработать на ставках на спорт. Это не удивительно, ведь очень многие «ныряют» в тему беттинга, надеясь сорвать куш. Если подобное произойдет, то благодарить нужно удачу, а вот чтобы выйти на стабильный доход,…

Ставки на спорт. Моя первая ставка. Часть 1:0

Игорь Лалетин

Бесплатно

Книга для начинающих беттеров. Философия футбола, с чего начать и на что обратить особое внимание.Публикуется в авторской редакции с сохранением авторских орфографии и пунктуации.Содержит нецензурную брань.

Стратегия покера

Алексей Номейн

Стандарт

Для прибыльной и успешной игры в покер была разработана специальная тактика ведения игры. Ведь каждый человек, кто садится играть в эту увлекательную игру, ставит перед собой цель: не просто скоротать время, а получить большое удовольствие и при этом неплохо заработать.

О проекте

Что такое MyBook

Правовая информация

Правообладателям

Документация

Помощь

О подписке

Купить подписку

Бесплатные книги

Подарить подписку

Как оплатить

Ввести подарочный код

Библиотека для компаний

Настройки

Другие проекты

Издать свою книгу

MyBook: Истории

Стратегии ставок на спорт — лучшие стратегии ставок на спорт в букмекерских конторах

Стратегии ставок на спорт: рабочие беспроигрышные алгоритмы

Стратегии ставок на спорт

Спортивный беттинг – процесс увлекательный, однако, чтобы сделать его еще и прибыльным, без дополнительных знаний не обойтись. Незаменимыми на беттерском пути считаются стратегии ставок на спорт – сформированные опытными игроками тактики, которые помогают превратить хобби в источник стабильного дохода. На данной странице нашего сайта можно найти беспроигрышные стратегии ставок, начиная от общеизвестных алгоритмов, заканчивая индивидуальными наблюдениями обывателей букмекерских контор.

Бесплатные стратегии ставок на спорт

Не будем исключать вероятности того, что среди беттеров, в том числе наших читателей, есть те, кто не заинтересован в выигрыше и получает удовольствие именно от процесса заключения ставок на спорт. Тем не менее, будем реалистами – большая часть обывателей букмекерских контор заходит на игровые площадки с целью получить легкие деньги, принять участие в парочке акций БК и получить бонусы букмекерских контор.

Конечно, принять участие в развлекательном мероприятии и даже сорвать куш в лотерее интересно и приятно. Однако ни для кого не секрет, что джекпоты каждый день на голову не падают, а для стабильного заработка на спортивном беттинге одной удачи будет недостаточно. В таких ситуациях на помощь приходят ставки на спорт от профессионалов – своеобразная «рука помощи», которая не только поддержит в начинаниях, но и покажет правильное направление для дальнейшего развития.

Могут ли помочь зарабатывать бесплатные стратегии ставок на спорт или все, за что не взимаются средства – по умолчанию бесполезно? Ни для кого не секрет, что спортивный беттинг на 95% состоит из знания дисциплины и непрерывной аналитики и лишь 5% выпадает на фактор удачи. Ввиду этого анализ опыта других пользователей (к которому, несомненно, относятся и стратегии) ни в коем случае не будет лишним. Впрочем, стоит понимать, что ни одна стратегия ставок на спорт не гарантирует 100% выигрыш и применять полученные знания стоит ситуативно.

Стратегии ставок на спорт с минимальным риском

Хотите получать максимальную выгоду от наличия игрового счета на сайте букмекерской конторы? Тогда не откладывайте планы и начинайте внедрять в свою игру выигрышные стратегии ставок на спорт! С чего начать? Сегодня все имеющиеся алгоритмы можно разделить на три категории:

1. Финансовые стратегии ставок.
2. Игровые стратегии ставок.
3. Комбинированные стратегии ставок.

Начинающим пользователям стоит внимательно относиться к каждой категории, проявляя осторожность и не ныряя в предложенный алгоритм «с головой». Во-первых, на просторах интернета можно встретить не самых честных обывателей, готовых поделиться (а порой и продать) заведомо проигрышной тактикой. Во-вторых, не стоит забывать, что применение каждой стратегии зависит от ситуации и вида спорта, универсальных планов действий не существует.

Исходя из вышесказанного, начинающим беттерам следует изучить теорию ставок, научиться анализировать статистику, прогнозировать исходы, определять размер игрового банка, находить выгодные коэффициенты и видеть разницу между ними, чтобы суметь обыгрывать букмекерскую контору и получить возможность выйти на стабильный доход.

Что может предложить наш сайт начинающему пользователю? На данной странице можно найти стратегии ставок на спорт с минимальным риском. Да, алгоритмы вряд ли помогут сорвать куш и извлекать огромную прибыль с каждого пари. Однако ряд тактик направлен хоть и на медленный и низкий, но стабильный доход. А это – именно то, что нужно беттеру в первые месяцы игры.

Беспроигрышные стратегии ставок на спорт

Каждый ищет способ поставить на спорт с минимальным риском. В этом нет ничего удивительного, ведь стремление к лучшему заложено в нас природой. Однако не стоит забывать, что если бы выиграть букмекера было так просто, компании уже давно настигло бы банкротство.

К чему мы это говорим? Беспроигрышные стратегии ставок на спорт не существуют. Да, при правильном подходе вы, вероятнее всего, останетесь в плюсе. Однако применение разработанной другим пользователем тактики не дает 100% гарантии выигрыша. Более того, каждый из нас понимает, что найденный пользователем на 99% рабочий алгоритм вряд ли будет «слит» в сеть, поскольку мало кто захочет раскрывать карты и делиться способами обыграть букмекера с каждым игроком.

Тем не менее, на данной странице нашего сайта размещены как популярные и известные многим стратегии ставок на спорт, так и авторские алгоритмы, выведенные и протестированные опытными пользователями. Если совместить предложенные тактики с аналитикой и неплохими знаниями игры, выход в плюс будет практически гарантирован.

Лучшие стратегии ставок

Имеющие опыт в ставках на спорт читатели не дадут соврать: к каждому виду спорта есть свой подход, от которого зависит алгоритм той или иной стратегии. Например, в футболе нужно знать, какие лиги выбрать, а на какие команды лучше не ставить. Не лишними будут навыки прогнозирования (как поведут себя соперники, повлияют ли погодные условия на исход матча). Не менее важно уметь определять события с очевидным фаворитом.

Наличие и непрерывное развитие вышеперечисленных навыков поможет рационально распределять финансы, не делать поспешных необдуманных пари и выбирать подходящие в той или иной ситуации стратегии ставок на спорт.

Вот несколько советов, которые помогут выбрать для себя рабочие стратегии ставок на спорт и выйти на стабильный доход:

• Следите за банкроллом. Как правило, стратегии ставок направлены на заключение цепочек пари, а на это, как известно, требуются деньги. Выделяйте для прогнозов приличную сумму, чтобы в разгар игры не обнаружить, что деньги закончились раньше, чем вы того ожидали. Также в этом моменте помогают промокоды БК – с их помощью можно увеличить депозит в несколько раз либо получить возможность заключить пари бесплатно.
• Проверяйте стратегию исключительно на знакомом виде спорта и в проверенных букмекерских конторах. Поверьте, ни один алгоритм не сможет приносить стабильную прибыль, если вы абсолютно не разбираетесь в дисциплине, на которую ставите. Также даже лучшие стратегии ставок не могут застраховать от махинаций букмекеров – поэтому прежде чем заключать пари рекомендуем выбрать проверенную компанию, имеющую лицензию на свои услуги.
• Придерживайтесь плана. Проверяя ту или иную стратегию, следуйте рабочему алгоритму, не внося корректировок в середине игры. При разработке собственной тактики рекомендуем использовать демосчет.
• Контролируйте игру. На первых порах мир спортивного беттинга кажется огромным и неизведанным. Не нужно нырять в него с головой и совершать массу необдуманных пари. Знайте меру, контролируйте свою игру и эмоции, не превращайтесь в игромана.

Лучшие стратегии ставок на спорт рождаются при постоянной практике. Изучайте известные приемы, нарабатывайте опыт, узнавайте математические законы беттинга и тогда вы не будете разочарованы, а возможно даже сумеете разработать собственную тактику выигрыша букмекерской конторы. Наш сайт будет стараться оказывать возможную помощь и информационную поддержку как начинающим, так и опытным игрокам.

Стратегии ставок на спорт для начинающих

03.02.2022 в 15:51

Спорт

903

Поделиться

Выиграть деньги в ставках на спорт возможно, но для этого нужны дисциплина, знания, приличный капитал и хорошая стратегия. Так считают некоторые игроки. Чтобы успешно делать ставки на спорт, необходимо использовать подход, делая ряд небольших, успешных ставок, что в долгосрочной перспективе гораздо выгоднее. 

Расскажем о наиболее важных вещах, которые необходимо помнить, делая ставки на спорт, включая: терпение, дисциплину, знания об управлении деньгами, системах ставок и о том, как работает рынок. А проверенный рейтинг от x-betting поможет выбрать лучшего для вас букмекера.

Терпение — ключевой момент

Не делайте ставки под влиянием импульса. Не стоит ставить на любимую команду только потому, что она сегодня играет, или ставить на игру потому, что ее показывают по телевизору. Обыграть букмекера сложно, даже когда у вас есть все данные и знания о конкретной игре.

Если вы хотите выиграть в долгосрочной перспективе, вы не должны делать ставки на игры (независимо от вида спорта), просто угадывая или имея чутье. Будьте терпеливы и избирательны. Делайте ставки только тогда, когда у вас есть веские основания и вы уверены, что у вас есть преимущество перед букмекерами.

Поддерживайте дисциплину

Проявление терпения и дисциплины — это два самых важных аспекта, которые необходимо учитывать, если вы хотите добиться успеха. Никогда не ставьте больше денег, чем можете позволить себе потерять. Независимо от того, насколько хорошим игроком вы себя считаете или насколько вы уверены в том, что выбрали победителя, вы все равно можете проиграть. Важно создать банкролл, включающий только те деньги, которые не нужны ни на что другое.

Если через некоторое время у вас началась затяжная черная полоса или потери негативно отражаются на личной жизни — остановитесь. Не будьте упрямы и никогда не удваивайте ставки. Не используйте подобные системы управления капиталом, которые говорят ставить больше денег. Возьмите отдых на несколько дней и расслабьтесь. Будет еще много игр, на которые можно сделать ставки.

Букмекеры зарабатывают на глупости игроков

Успешные игроки с опаской относятся к экзотическим ставкам. Букмекеры предлагают все более причудливые виды ставок. Букмекеры любят, чтобы их клиенты делали как можно больше неосведомленных, недисциплинированных, импульсивных ставок. Вам следует держаться от них подальше.

Здоровый разум, здоровый банкролл

Если у вас плохой день, воздержитесь от ставок. Более вероятно, что дисциплина в такой ситуации будет нарушена. Недели тщательно продуманных ставок могут быть аннулированы несколькими щелчками мыши. Делайте ставки только тогда, когда у вас ясный ум и вы принимаете лучшие решения.

Управление капиталом в ставках на спорт

Если вы можете быть терпеливым и дисциплинированным, вам необходимо овладеть управлением деньгами. Мы все знаем кого-то, кто грамотно выбирает победителей, но через некоторое время проигрывает деньги. Обычно это происходит по нескольким причинам, одна из которых — плохое управление капиталом.

Играть стоит только на небольшой процент от банкролла: Принято считать, что от 1% до 4% — оптимальный процент для ставок. Это позволит медленно увеличивать банкролл, и убережет от неприятностей.

Никогда не гонитесь исключительно за деньгами: Это считается самой большой из всех ошибок Если у вас был неудачный день, не поддавайтесь искушению сделать одну большую ставку, которая покроет все предыдущие потери.

Системы ставок

Некоторые люди утверждают, что с помощью систем они постоянно выигрывают 65%, 70% или более ставок. Возможно, когда-нибудь это произойдет, но ни у кого нет такого процента выигрышных ставок в течение всего сезона. Большинство беттеров будут более чем довольны, выигрывая от 53% до 55% своих прогнозов в долгосрочной перспективе.

Одна из основных причин, почему букмекерские сайты зарабатывают так много денег, а большинство людей проигрывают, заключается в человеческой природе. Люди обожают делать ставки на фаворитов, бай-ины, любимые команды или делать овербет, играя на общее количество голов или очков. Букмекеры хорошо знают об этом и используют эту информацию в своих интересах.

Важно рассматривать ценность каждой ставки с точки зрения вероятности наступления события, а также изучать поведение рынка перед игрой, чтобы принять наиболее рациональное решение. И нужно помнить, что делая ставки вы рискуте потерять деньги. 

Подписаться

• 30 авг

  Престиж и пополнение бюджета: названы плюсы коротких автомобильных номеров

• 22 авг

  Штраф за невыгул: назван способ перевоспитания российских собаководов

• 16 авг

  Названо лучшее средство от пробок на дорогах России

Что еще почитать

• VK-коммунизм в судебной системе РФ

  Фото

  208

  Иваново

• Эксперт объяснил, как в Ставропольском крае оказался беспилотник

  24192

  Зиля Гумерова

• Кедми объяснил, почему наступлений ВСУ больше не будет

  78319

  Эмма Грибова

• Очевидец рассказал о трагических обстоятельствах смерти главреда «КП» Сунгоркина

  Фото

  16807

  Арсений Томин

• Полковник рассказал, как на самом деле планировали наступление ВСУ

  20058

  Дарья Федотова

Что почитать:Ещё материалы

В регионах

• Аксенов ответил Киеву на фейки об эвакуации: «эвакуаторы хреновы»

  16751

  Крым

  Фото: управление информации и пресс-службы Главы Республики Крым

• Самые вкусные оладьи из кабачков по-новому

  11924

  Калуга

  Елена Одинцова

• Полиция задержала 50 девушек в красном на петрозаводской площади Кирова.

  ФОТО

  Фото

  10233

  Карелия

  Ирина Стафеева

• За час до рассвета: пропавший на трассе в Челябинской области дальнобойщик покончил с собой

  Фото

  5277

  Челябинск

  Ирина Меньшикова

• Действия руководства свердловских управлений Росреестра и Росимущества подрывают авторитет местной и федеральной власти

  3234

  Екатеринбург

  Максим Бойков

• Как получить звание ветерана труда

  2369

  Великий Новгород

  Белобородько Мария

В регионах:Ещё материалы

Стратегии ставок ✅ Рабочие и актуальные способы обыгрыша букмекеров на SocialBet

Для получения удовольствия от ставок, недостаточно зарегистрироваться на сайте букмекера и начать грузить на победы любимого клуба. Это придаст фана просмотру игры, но гораздо приятнее ощущать, когда заключение пари приносит не только адреналин, но и немного лишних денег на счет. Подобный результат возможен при следовании выигрышной стратегии ставок.

Стратегия в ставках на спорт: что это и зачем нужна?

Стратегия ставок – это методика, выработанная на основании статистических данных, позволяющая играть в плюс заключая пари, придерживаясь установленных правил. Беспроигрышных способов ставить на тотализаторе – не существует, иначе букмекеры приказали бы долго жить, поэтому используя стратегию, не мешает иногда включать голову. Сразу отметим, что выигрышная стратегия ставок в букмекерской конторе состоит из двух методик:

• Для ставок.
• Для финансов.

Одна поможет заключать верные пари, а другая не разориться. Поскольку первому учить дело неблагодарное, сразу перейдем к рассказу об основах финансового менеджмента в беттинге. Нет такого каппера который не знает, что такое тильт, и желающие посветить жизнь ставках, то тоже с ним познакомятся.

Как выиграть на букмекерских вилках?

Чтобы карьера спортивного аналитика не оборвалась в один момент, настоятельно рекомендуем обзавестись выигрышной стратегией ставок на спорт и придерживаться её, как бы хорошо или плохо ни шли дела.

Лучшие профессиональные стратегии по ставкам

Ниже приведем распространенные финансовые стратегии, однако не стоит считать, что все они одинаково хороши. Если одни полезны каждому, то другие используются только капперами и то в исключительных случаях, поскольку на дистанции приводят к большим рискам.

Помните, разница между профессиональным игроком и любителем не в стратегиях, а в управлении эмоциями, которые профи контролирует, а новичок нет. Что позволяет первым правильно использовать банк-менеджемт.

Стратегия с минимальным риском «Флэт»

Самая простая и массовая стратегия раскрутки счета — «флэт». Его суть в ставках процента от банка, который зависит обусловлен моделью игры, свойственной игроку. Рекомендуется ставить 1 — 5 процентов средств, задействованных в игре, однако допускается увеличение порога до 10 %, при условии, что вы опытный каппер, который делает точечные ставки на события, в которых уверен.

Новичкам нужно ставить не более 1 % средств на счете, и увеличивать сумму если стратегия работает. Размер ставки должен ограничиваться не только опытом игрока, но и другими факторами:

• Тип рынков.
• Коэффициент.

Если ставки делаются на рынки с 2-3 исходами (ТБ/ТМ или 1/Х/2), допустимо увеличение суммы до 5 %, если стараетесь угадать точный счет футбольного матча, где десятки вариантов — не рискуйте. Были времена, когда во Франции добрая половина матчей заканчивалась 1-0 и 0-0, но даже там такого уже не найдете. Тоже касается уровня котировок, грузить на фаворита можно много, а вот с андердогами стоит быть аккуратнее, они часто сливают.

Особенности и стратегии ставок на Мортал Комбат!

Чтобы не опускаться до уровня теоретиков из мира ставок, для примера возьмем выдержку из истории счета с реальными коэффициентами. Допустим на начало месяца было 10 000 у.е., и заключая пари мы используем 5% банка.

В первом примере видим, что, угадав исходы 5 матчей, удалось раскрутить банк на 15 % с 10 000 до 11 522 у.е. Во втором случае, хоть история и не терпит сослагательных наклонений, допускаем, что в матче с Турками Семенов не получил красную на 24-й минуте и наши ребята спокойно удержали победный счет. В таком случае пройдут 4 из 5 исходов, но и здесь мы окажемся в плюсе на 5 %.

Стратегия догон (Мартингейл): большой риск — большой куш

Мартингейл переняли у любителей рулетки, которые руководствуясь теорией больших чисел полагали, что даже самое невероятное событие произойдет. Ставь постоянно на красное, и рано или поздно оно выпадет. Главное, чтобы хватило денег. Для использования подобной тактики, после проигрыша делается новая ставка, прибыль от которой перекроет убыток предыдущих пари.

В стратегии стоит использовать исходы с коэффициентами приближенными к 2, при этом желательно, чтобы котировки не имела сильной волатильности от матча к матчу. Мартингейл хорошо работает на ничейных исходах в футболе, или тоталах больше-меньше.

Для примера возьмем самые миролюбивые команды АПЛ сезона 19/20: Вулверхемптон, Арсенал и Брайтон. А теперь допустим, что мы ловим ничью стараясь при каждом удачном исходе получить чистыми 100 у.е. В сезоне из 38 туров команды расходились миром по 14 раз, соответственно наш выигрыш составит 1400 у.е. в каждом из случаев. Но подвох состоит в том, что у клубов были серии без ничьих:

• У Волков 6 матчей с 30 по 35 туры.
• У Канониров 8 матчей с 26 по 33 туры.
• У Чаек 9 матчей с 7 по 15 туры.

А теперь рассчитаем размер банка необходимого для успешного завершения серии. При самом удачном раскладе потребуется 773 у.е. при 6-и матчах Вулверхемптона, и 2 477 у.е. в случае с Брайтоном.

В примере скомбинирован финансовый догон, с простой моделью ставок, основанной на тех же принципах. Он раскрывает главные риски стратегии, заключающиеся в том, что если начнется черная полоса, и не удастся её прервать, то велика вероятность обнулить банк за 7-10 ставок.

Актуальные промокоды букмекеров

Метод анти-Мартингейла

Основы стратегии те же, однако реализуются по-разному. После каждого проигрыша сумма возвращается к начальной константе, в нашем случае это 100 у.е., то есть сколько раз подряд не проигрываем — ставку не увеличиваем. Игра на повышение начинается, после выигрыша, в этом случае повышаем следующую ставку, например удваиваем.

Принципиальным условием станет установление потолка выигрыша, достигнув которого начинаем фиксировать прибыль, только так можно оставаться в плюсе, поскольку рано или поздно пари не пройдет, и заработок обнулится.

Вернемся на туманный Альбион и в качестве примера, проверим методику на верховых тоталах матчей, с участием Гвардиолы и компании. Поскольку букмекеры в курсе, сколько от Манчестера Сити залетает в ворота соперников, возьмем за основу средний коэффициент на ТБ (2,5) равный 1,45. Минимальную ставку установим в 100 у.е., и перестанем увеличивать её по достижению 300 у. е.

Как видим в 29-и матчах с участием Сити забивалось 3 и больше голов. Таким образом, удалось увеличить банк со 100, до 1300 у.е., при минимальных рисках.

Стратегия Д’Аламбера

Методика переосмысливающая Мартингейл, и отходит от привязки к сумме выигрыша, позволяя безопасно играть на сериях, увеличивая ставку в случае проигрыша и уменьшая в случае выигрыша. Д’Аламбер предложил изменять сумму ставки на постоянную константу, например, на 100 у.е.

Таким образом, в случае неудачного исхода сумма каждого последующего пари увеличивается на 100, при этом выигрывая мы не начинаем сначала, а уменьшаем ставку на аналогичную сумму, пытаясь заработать за счет серии.

Для использования стратегии важен коэффициент, который не должен быть ниже 2. Если «догон» допускает игру на рынках с меньшими котировками, то Д’Аламбер к этому более строг, поскольку снижение коэффициента ниже минимального показателя, делает стратегию убыточной.

Пример:

• Ставка 100 у.е. проигрыш (банк — 100).
• Ставка 200 у.е. проигрыш (банк — 300).
• Ставка 300 у.е. выигрыш (банк 0).
• Ставка 200 у.е. выигрыш (банк 200).
• Следующая ставка 100 у.е.

Как видим первый выигрыш обнуляет убытки, а последующие приносят чистую прибыль, однако при неудачной серии, превышающей 2 матча из минуса, удастся выйти только при повторной победе.

Метод Грайнда

Метод Грайнда стоит назвать анти-Д’Аламбер. Здесь ставка повышается при выигрыше, а уменьшается при проигрыше, но не ниже минимальной суммы. Стратегия обеспечивает меньшие риски при неудаче и увеличивает прибыль при череде побед.

Пример:

• Ставка 100 у.е. проигрыш (банк — 100).
• Ставка 100 у.е. проигрыш (банк — 200).
• Ставка 100 у.е. выигрыш (банк -100).
• Ставка 200 у.е. выигрыш (банк 100).
• Следующая ставка 300 у.е.

Применяя Грайнда на предыдущей последовательности ставок видим, что здесь сложнее отыграть минус, но проще раскрутить банк при череде положительных исходов.

Критерий Келли

Интересная методика, позволяющая вспомнить азы школьной программы по математике, однако использовать её смогут только профессиональные игроки, поскольку требуется понимание механизма образования коэффициентов. Для использования критериев, анализируется только два варианта событий, тот на который ставите и все остальные. Метод требует от игрока:

1. Найти перекос в линии букмекера.
2. Спрогнозировать вероятность исхода.
3. Рассчитать сумму ставки с помощью методов Келли.

Разберем стратегию на примере матча между римским Лацио и питерским Зенитом.

Букмекер дает на ТМ 2,5 коэффициент 2,15, что соответствует вероятности 46,51 % (100/2,15), однако команды часто играют низ, и мы полагаем что шанс на аналогичный исход матча не менее 50 %.

Для расчетов применяется следующая формула:

(В*К-1)/(К-1), где В – вероятность исхода, спрогнозированная игроком, а К – коэффициент предложенный букмекером.

Наш расчет: (0,5*2,15-1) / (2,15-1) = 0,075 / 1,15 = 0,065 или 6,5 %, такую процент банка стоит ставить на указанное событие.

Критерии Келли пришли в мир ставок из теоретической экономики, где известны как критерии роста капитала, используемые при прогнозировании инвестиций, однако ставки более динамичная и рисковая среда, нежели финансовые рынки, что делает стратегию малоэффективной

Проблемы методики:

По классике ставить более 5 % банка рискованно, однако Келли позволяет заключать пари на 20 и более процентов средств, что приведет к значительным убыткам при серии неудач.

Определение шансов носит субъективный характер, и при неверной оценке линии букмекера стратегия сыграет против, постепенно уменьшая капитал, однако понять это удастся только на дистанции.

Частично обезопасить себя, можно используя дробный критерий Келли, ставя не весь процент, который предлагает методика, а часть.

Метод Миллера

Джон Миллер – культовый персонаж в мире беттинга, сколотивший состояние в 80-е года ставя на американский футбол и в последствии написавший книгу «Как бить линию», которая должна быть в библиотеке каждого игрока, желающего выигрывать у букмекера.

Стратегия банк-менеджмента, предложенная Джо, состоит в том, что ставка на событие приравнивается к 1 % первоначального банка и фиксируется до момента, пока капитал не прирастет на 25 %, то есть, при банке в 10 000 у.е. ставим по 100 у.е., пока не увеличим его до 12 500, и только после этого начинаем ставить по 125 у.е.

Миллер является консерватором и считает, что ставка в 2 % — больший риск, что обусловлено манерой игры Джона. Его личная стратегия основана не на качестве ставок, а на количестве. Миллер ищет перекосы на рынках с двойными исходами и делает ставки на них. Метод работал, в 80-е, поскольку аналитические возможности букмекерских контор были несоизмеримо меньше, чем сейчас, что позволяло заключать тысячи пари в год, приращивая капитал на сотни процентов.

Система ставок «+60%»

Простой метод, сопровождаемый высокими рисками, получивший название от размера прироста банка в течение месяца, при соблюдении правил системы, которые заключаются в следующем:

1. Делим 100 % банка на 5 частей (1% — 4 % — 9 % — 24 % — 62 %).
2. Делаем в среднем 3 ставки в день на события с коэффициентом близким к 2.
3. При проигрыше увеличиваем сумму ставки согласно указанной пропорции.
4. При выигрыше возвращаемся к минимальной ставке в 1 %.

Следуя методике, вы будете зарабатывать по 60 % к игровому балансу букмекера, однако ставить нужно аккуратно, поскольку вероятность проиграете 5 раз подряд, составляет 1 к 32. На практике стратегия редко применяется, по сколько прогноз прибыли по итогам месяца составляет 60 %, а сумма вероятных убытков в 5 раз выше и составляет 300 % банка.

Пример:

• 100 у.е. на коэф. 2 – проигрыш, (банк 9900 у.е.).
• 400 у.е. на коэф. 2 – проигрыш, (банк 9500 у.е.).
• 900 у.е. на коэф. 2 – проигрыш, (банк 8600 у.е.).
• 2400 у.е. на коэф. 2 – проигрыш, (банк 6200 у.е.).
• 6200 у.е. на коэф. 2.

В случае победы заработаем 2400 у.е., а проигрывая потеряем все. Как видно из примера, ставить можно на коэффициенты не ниже 1,62, поскольку только он позволит выйти в ноль при последней ставке.

Парадокс Монти Холла

Парадокс является частью теории вероятности изучаемой в рамках курса высшей математики, поэтому сложен для понимания неподготовленного игрока. Представьте, что перед вами три наперстка, под одним из которых спрятан шарик. Вы выбираете один, при этом шансы на успех составляют 1/3, поскольку шарик с равным успехом может оказаться под любым из них. А теперь допустим, заведомо пустой наперсток перевернули, предложив изменить выбор, вы согласитесь?

Большинство людей остаются на своем, полагая, что обстоятельства не изменили шансы, и в данный момент они составляют 50 на 50, сильно ошибаясь при этом. Делая первоначальный выбор на чаше весов два варианта, 33,3 % на победу и 66,7 % на поражение, когда раскрывают проигрышный вариант, пропорция не меняется, и если поменять решение, то шанс на победу увеличивается в два раза, составив 66,7 %. Парадокс противоречит классическим законам логики, к которым мы привыкли, однако работает.

Теперь, как это работает на ставках.

Перед вами линия букмекера на матч 1/16 финала, турнира ITF по теннису, между Делай и Мелисс. При счете 4:4 по геймам, котировки на победу Мелисс в сете составляют 2,15, однако подает она, а в теннисе это существенное преимущество, позволяющее исключить вероятность победы, Делай в 9 гейме. Второй снимок сделан спустя пару минут, после того как Мелисс взяла гейм и коэффициент на победу в сете упал до 1,4. Таким образом, отметая маловероятный исход и сделав ставку с опережением, можно было увеличить сумму выигрыша в 3 раза, с 40 до 115 % от ставки.

Стратегия игры «Лесенка»

Всем известен такой вид ставки как «система», при которой коэффициенты внесенных в карточку исходов перемножаются, давая прирост суммы выигрыша. Однако не всегда удается найти достаточное количество событий в один уик-энд, для заключения пари с крупным выигрышем. Здесь и придет на помощь «лесенка». Речь идет об искусственной «системе», которая создается за счет ставок на последующие события, используя выигрыш от предыдущих.

Помните пример из «флэта», где последовательно делали ставки на 5 событий, начиная с минимальной суммы 500 у.е., выиграв 1 500 у.е. – чистыми. Посмотрите, что произойдет используй мы «Лесенку».

Как видите, методика позволила выиграть в 3 раза больше, чем «флэт», а если серию продолжить, то выигрыш будет расти в геометрической прогрессии. Есть только один минус, «лесенка» не прощает ошибок, и одно поражение перечеркнет весь прогресс, поэтому стоит ограничивать сумму максимального выигрыша, к примеру 100 % первой ставки.

Как повысить долю успеха в ставках на спорт?

Чтобы обыгрывать букмекера, в первую очередь начните держать себя в руках и не гонитесь за большими выигрышами. Джо Миллер потратил несколько лет на раскрутку банка и снискал всемирную славу, а куда делись игроки, которые искали легкой наживы? Полагаем их деньги и отданы Миллеру букмекерами.

Еще одним признаком успешного игрока является то, что он постоянно учится. Стратегии, работающие сегодня, завтра работать не будет, поэтому постоянно нужно держать руку на пульсе событий, учиться анализировать статистику, следить за новостями, изучать линии букмекеров. Аналитики БК, подстраиваются под манеру игры большинства и формируют линию, соответствующую ожиданиям масс, однако ваша задача найти её слабые стороны и использовать их, чтобы бить линию.

Поверьте, букмекерам не интересны единичные везунчики, компании зарабатывают за счет толпы, поэтому закрывают глаза на то, как некоторые по немного воруете бутерброды с икрой, принесенные «попанами» к столу БК.

Как определить для себя лучшую стратегию?

Для определения верной методики ведения игры нужен большой опыт в ставках, который трудно приобрести новичку. При выборе стратегии следует руководствоваться рядом факторов:

• Размером банка.
• Предпочтениями в виде спорта.
• Готовностью рисковать.
• Темпераментом.
• Временем, отводимым для ставок.
• Аналитическими способностями, и т.д.

Если трудно определиться со стратегией, используйте «флет» или метод Миллера, которые идеально подойдут новичкам, помогая разобраться в ставках и не проиграть больших сумм. Как только удастся раскрутить банк, выделите часть на отработку других выигрышных стратегий в букмекерских конторах.

Лучшие стратегии на настольный теннис!

Начните вести дневник ставок, в котором записывайте заключенные пари, исходы матчей и причины проигрыша, которые стали очевидными после завершения игры. Периодически просматривая дневник, вы приучите себя не делать ошибок, а также отследите белые и черные полосы, для дальнейшей работы с такими стратегиями, как «лесенка» и «догон».

Что такое тренажер SocialBet?

Делать ставки куда приятнее за счет средств, выплаченных букмекером в качестве выигрыша, чем за счет зарплаты, полученного по основному месту работы. Однако, заключение нескольких успешных пари еще не значит, что вы превратились в каппера. Первым шагом для игры в плюс станет регистрация на обучающей платформе SocialBet, предоставляющей доступ к виртуальному тренажеру ставок.

Тренажер позволяет заключать пари на основании линии крупнейших российских и зарубежных букмекеров, содержащих росписи с сотнями исходов на прематч события. Сервис SocialBet дает возможность бесплатно отточить навыки прогнозирования, и обкатать стратегию выигрыша на ставках, прежде чем применять её в букмекерской конторе, а поскольку это ничего не стоит, одновременно можно отрабатывать сразу несколько методик, выбирая ту, которая подходит именно вам.

Тренажерами ставок, с целью увеличения прибыльности, пользуются многие профессиональные игроки, однако все достойные ресурсы были доступны в англоязычном сегменте интернета. Теперь, SocialBet предлагает и отечественным игрокам воспользоваться опытом зарубежных бетторов.

Рисковать реальными деньгами или воспользоваться тренажером, личное дело каждого, однако рост популярности SocialBet за последний год, свидетельствует о том, что все больше игроков выбирают второй вариант.

Часто задаваемые вопросы

❓ Где найти рабочие ссылки для регистрации на сайте БК?

Список самых популярных букмекеров, доступных российским пользователям, найдете в тематическом разделе портала SocialBet.

❓ Где найти актуальные бонусы букмекера?

С лучшими программами лояльности, предлагаемыми букмекерами, можно ознакомиться на специальной страничке SocialBet, где содержатся актуальные сведения о акциях, бонусах и промокодах.

❓ Где делать ставки без риска?

Лучшим способом ставить без риска является использование беттингового тренажера от SocialBet, который бесплатно доступен на сайте компании и работает на основании линии реальных букмекеров.

5 наиболее распространенных стратегий ценообразования

5 наиболее распространенных стратегий ценообразования

Ценообразование по принципу «затраты плюс».  Рассчитайте свои расходы и добавьте наценку.

Конкурентоспособные цены. Установите цену на основе того, что взимают конкуренты.

Снятие сливок. Установите высокую цену и снижайте ее по мере развития рынка.

Стоимость проникновения. Установите низкую цену, чтобы выйти на конкурентный рынок, а затем поднимите ее.

Ценообразование на основе стоимости. Основывайте цену на свой продукт или услугу на том уровне, который, по мнению покупателя, он стоит.

Поиск идеальной цены

Так как же найти идеальную цену, «золотую середину», которая принесет наибольшую прибыль в ваших обстоятельствах?

Влияние цены на прибыль

Увеличить изображение

По мере того, как вы повышаете цену (двигаясь слева направо), ваша прибыльность возрастает — до определенного предела. Именно в тот момент, когда вы слишком сильно подняли цену, ваша прибыльность падает.
Источник: Эрик Долански

«Ценообразование — это одно из решений, которое не должно определяться бухгалтерским учетом», — говорит Долански. Он говорит, что определение идеальной цены означает принятие во внимание факторов, которые некоторые предприниматели могут упустить из виду.

Поиск правильного ценового диапазона

Ваш покупатель должен убедиться, что ваша цена находится в пределах приемлемого для него диапазона, а ваша способность устанавливать цену ограничена вашими затратами.

На приведенной ниже диаграмме нижняя граница вашей цены — это ваши общие затраты на то, что вы продаете. Потолок или самая высокая цена — это число, при котором ваш клиент оценивает ваше предложение. Выше этой цены вы теряете продажу, потому что покупатель чувствует, что ваша цена превышает ценность, которую он или она получает от вашего предложения.

Между полом и потолком находится цена, которая приемлема для вашего покупателя.

Минимальная и максимальная цена

Увеличить изображение

Источник: Эрик Долански

Чтобы выбрать правильную цену в пределах приемлемого для вашего клиента диапазона, рассмотрите основные факторы, влияющие на цену:

• эксплуатационные расходы
• нехватка или изобилие запасов
• стоимость доставки
• колебания спроса
• ваше конкурентное преимущество
• восприятие вашей цены

Выбор правильной стратегии ценообразования

1.

Ценообразование по принципу «затраты плюс»

Многие бизнесмены и потребители считают, что ценообразование по принципу «затраты плюс», или ценообразование с наценкой, является единственным способом установления цены. Эта стратегия объединяет все затраты, связанные с продаваемой единицей, с добавлением фиксированного процента к промежуточной сумме.

Долански указывает на простоту ценообразования по принципу «затраты плюс»: «Вы принимаете одно решение: насколько большой должна быть эта маржа?»

Преимущества и недостатки ценообразования по принципу «затраты плюс»

Розничные торговцы, производители, рестораны, дистрибьюторы и другие посредники часто считают, что ценообразование по принципу «затраты плюс» является простым и экономящим время способом определения цены.

Допустим, вы владеете хозяйственным магазином, предлагающим большое количество товаров. Было бы неэффективно тратить ваше время на анализ ценности для потребителя каждой гайки, болта и шайбы.

Игнорируйте эти 80% вашего инвентаря и вместо этого обратите внимание на ценность 20%, которые действительно вносят вклад в итоговую прибыль, которые могут быть такими предметами, как электроинструменты или воздушные компрессоры. Анализ их стоимости и цен становится более полезным занятием.

Основным недостатком ценообразования по принципу «затраты плюс» является то, что покупатель не принимается во внимание. Например, если вы продаете средства от насекомых, одно лето, наполненное насекомыми, может вызвать огромный спрос и дефицит в розничных магазинах. Как производитель таких продуктов, вы можете придерживаться своей обычной цены по принципу «затраты плюс» и потерять потенциальную прибыль, или вы можете устанавливать цены на свои товары, исходя из того, как клиенты оценивают ваш продукт.

2. Конкурентное ценообразование

«Если я продаю продукт, похожий на другие, например, арахисовое масло или шампунь, — говорит Долански, — часть моей работы заключается в том, чтобы убедиться, что я знаю, что делают конкуренты с точки зрения цен. , и внесение необходимых корректировок».

В двух словах это стратегия конкурентного ценообразования.

Вы можете выбрать один из трех подходов к стратегии конкурентного ценообразования:

Совместное ценообразование

При кооперативном ценообразовании вы соответствуете тому, что делает ваш конкурент. Повышение конкурента на один доллар приводит к тому, что вы поднимаете свою цену на доллар. Их снижение цены на два доллара приводит к тому же с вашей стороны. Делая это, вы поддерживаете статус-кво.

Совместное ценообразование похоже на то, как, например, заправочные станции оценивают свою продукцию.

Недостаток этого подхода, по словам Долански, «в том, что он делает вас уязвимыми перед принятием оптимальных решений для себя, потому что вы слишком сосредоточены на том, что делают другие».

Агрессивное ценообразование

«В агрессивной позиции вы говорите: «Если вы поднимете цену, я оставлю свою на прежнем уровне», — говорит Долански. «И если вы снизите свою цену, я снизлю свою еще больше. Вы пытаетесь увеличить дистанцию ​​между вами и вашим конкурентом. Вы говорите, что что бы ни делал другой, им лучше не связываться с вашими ценами, иначе им станет намного хуже».

Понятно, что такой подход не для всех. Бизнес, который агрессивно устанавливает цены, должен быть выше конкурентов, со здоровой маржой, которую он может сократить.

Наиболее вероятной тенденцией для этой стратегии является постепенное снижение цен. Но если объем продаж упадет, компания рискует столкнуться с финансовыми проблемами.

Пренебрежительное ценообразование

Если вы лидируете на своем рынке и продаете продукт или услугу премиум-класса, возможно применение пренебрежительного ценообразования.

При таком подходе вы устанавливаете цену по своему усмотрению и не реагируете на то, что делают ваши конкуренты. Фактически, их игнорирование может увеличить размер защитного рва вокруг вашего лидерства на рынке.

Является ли этот подход устойчивым? Это если вы уверены, что хорошо понимаете своего клиента, что ваши цены отражают ценность и что информация, на которой вы основываете эти убеждения, верна.

С другой стороны, эта уверенность может быть неуместной, что является ахиллесовой пятой пренебрежительного ценообразования. Игнорируя конкурентов, вы можете быть уязвимы для сюрпризов на рынке.

3. Снятие сливок с цены

Компании используют снятие сливок с цены, когда они представляют новые инновационные продукты, не имеющие конкурентов. Сначала они назначают высокую цену, а затем снижают ее со временем.

Подумайте о телевизорах. Производитель, запускающий новый тип телевизора, может установить высокую цену, чтобы выйти на рынок технических энтузиастов (первопроходцев). Высокая цена помогает бизнесу окупить часть затрат на разработку.

Затем, когда рынок первых пользователей становится насыщенным и продажи падают, производитель снижает цену, чтобы охватить более чувствительный к цене сегмент рынка.

Долански говорит, что производитель «делает ставку на то, что продукт будет востребован на рынке достаточно долго, чтобы бизнес смог реализовать свою стратегию снятия сливок». Эта ставка может окупиться, а может и не окупиться.

Риски махинаций с ценой

Со временем производитель рискует появлением подражателей, представленных по более низкой цене. Эти конкуренты могут украсть весь потенциал продаж в хвостовой части стратегии снятия сливок.

Существует еще один ранний риск при запуске продукта. Именно здесь производитель должен продемонстрировать ценность дорогостоящей «горячей новинки» для первых пользователей. Такой успех не является данностью.

Если ваш бизнес продает дополнительный продукт для телевидения, вы не сможете извлечь выгоду из стратегии скимминга. Это потому, что инновационный производитель уже задействовал потенциал продаж первых пользователей.

4. Ценообразование проникновения

«Ценообразование проникновения имеет смысл, когда вы заранее устанавливаете низкую цену, чтобы быстро создать большую клиентскую базу», — говорит Долански.

Например, на рынке с большим количеством похожих товаров и клиентами, чувствительными к цене, значительно более низкая цена может выделить ваш продукт. Вы можете мотивировать клиентов менять бренды и повышать спрос на ваш продукт. В результате такое увеличение объема продаж может привести к экономии за счет масштаба и снизить себестоимость единицы продукции.

Вместо этого компания может решить использовать ценообразование проникновения для установления технологического стандарта. Некоторые производители видеоконсолей (например, Nintendo, PlayStation и Xbox) использовали этот подход, предлагая низкие цены на свои машины, говорит Долански, «потому что большую часть денег они зарабатывали не на консолях, а на играх».

Неверные представления о ценообразовании проникновения

«Бизнесмены думают: «Если я буду продавать больше, я добьюсь большего успеха», — говорит Долански. «Это верно только в том случае, если ваша маржа достаточно высока. Важно помнить, что ценообразование проникновения служит стратегической потребности, что есть причина, по которой вы получаете выгоду от больших объемов самих по себе, так что продажа большего количества единиц помогает достичь вашей цели — получить максимальную прибыль».

Риски проникновения цен

• Ваши клиенты могут рассчитывать на постоянно низкие цены.
• Чувствительные к цене клиенты могут быть нелояльными.
• Может начаться ценовая война с вашими конкурентами.

Спросите себя, сможете ли вы поддерживать эти цены в течение длительного времени, не подвергая опасности свой бизнес.

5. Ценообразование, основанное на ценности

При ценообразовании, основанном на ценности, воспринимаемая ценность для клиента в первую очередь основывается на том, насколько хорошо она соответствует потребностям и желаниям каждого клиента.

Долански говорит, что компания, применяющая ценообразование на основе ценности, может получить преимущество перед своими конкурентами двумя способами:

• Цена лучше соответствует точке зрения клиента.
• Цена приносит больше прибыли, позволяя вам приобретать больше ресурсов и развивать свой бизнес.

Когда цена не работает, ответ заключается не только в том, чтобы ее снизить, но и в том, чтобы определить, как она может лучше соответствовать потребительской ценности. Это может означать изменение продукта, чтобы он лучше соответствовал рынку.

В идеальном мире все предприниматели использовали бы ценообразование, основанное на ценности, говорит Долански. Но предприниматели, которые продают услуги или товары, похожие на товары, такие как складирование или простые белые футболки, с большей вероятностью будут конкурировать за счет низких затрат и низких цен.

Предпринимателям, предлагающим продукты, которые выделяются на рынке, например, изделия кустарного промысла, высокотехнологичные продукты или уникальные услуги, ценообразование, основанное на ценности, поможет лучше передать уникальность, которую они предлагают.

Как установить цену на основе ценности? Долански дает следующий совет предпринимателям, которые хотят определить цену, основанную на стоимости.

• Выберите продукт, сопоставимый с вашим, и узнайте, сколько покупатель платит за него.
• Найдите отличия вашего продукта от сопоставимого продукта.
• Оцените эти различия с финансовой точки зрения, добавьте все положительное в вашем продукте и вычтите все отрицательное.
• Убедитесь, что ценность для клиента выше ваших затрат.
• Обоснуйте цену для клиентов, что может включать обращение к ним.
• Для устоявшегося рынка текущий диапазон цен поможет вам узнать о ценовых ожиданиях клиентов.

Плюсы и минусы различных стратегий ценообразования

Продукты

Можно ли комбинировать стратегии ценообразования?

Некоторые из этих стратегий ценообразования могут сосуществовать по мере развития вашего продукта на протяжении его жизненного цикла на рынке; некоторые элементы должны сосуществовать. Вам нужна общая ценовая стратегия (например, на основе затрат или на основе ценности), вам необходимо в целом определить, насколько высокой или низкой будет цена (снятие сливок и ценообразование проникновения), и вам нужно реагировать на конкурентов (ценообразование на основе конкуренции). ).

Например, вы можете захотеть сначала установить цену на свой продукт, используя подход, основанный на стоимости, затем переключиться на стратегию снятия сливок и в заключение установить цену проникновения.

Как стратегия ценообразования вписывается в вашу маркетинговую стратегию?

Ценообразование является одним из наиболее важных и заметных аспектов вашей рыночной стратегии, которая также включает продвижение, размещение (или распространение) и людей (классические четыре «P» маркетинга).

Цена, которую вы предлагаете, говорит Долански, должна соответствовать тому, «как вы хотели бы выглядеть среди своих конкурентов, и соответствовать вашим рекламным сообщениям, вашей упаковке и типам магазинов, в которых продается ваш продукт».

Допустим, ваш продукт — оливковое масло премиум-класса. У него должна быть премиальная цена, которая отражает изысканную упаковку, распространение в лучших продуктовых магазинах и высококлассные рекламные сообщения.

Все ценовые стратегии палки о двух концах. То, что привлекает одних клиентов, отталкивает других. Вы не можете быть всем для всех людей. Просто помните, что вы хотите, чтобы клиент купил ваш продукт, поэтому вы должны использовать стратегию, подходящую для вашего целевого рынка.

Полное руководство по стратегиям ценообразования

Оценка ваших продуктов и услуг может быть сложной задачей.

Установите слишком высокие цены, и вы упустите выгодные продажи. Установите их слишком низко, и вы упустите ценный доход. К счастью, ценообразование не должно быть жертвой или выстрелом в темноте. Существуют десятки моделей и стратегий ценообразования, которые помогут вам лучше понять, как устанавливать правильные цены для вашей аудитории и целей дохода.

Вот почему мы создали это руководство.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в бизнесе или профессионалом в области ценообразования, тактики и стратегии, описанные в этом руководстве, помогут вам сориентироваться в ценообразовании на ваши продукты. Добавьте это руководство в закладки на будущее и используйте ссылки на главы, чтобы переходить к интересующим разделам.

1. Ценовая стратегия

2. Типы стратегий ценообразования

3. Как создать ценовую стратегию

4. Модели ценообразования в зависимости от отрасли или бизнеса

5. Проведение анализа цен

6. Примеры ценовой стратегии

Стратегия ценообразования

Стратегия ценообразования — это модель или метод, используемый для установления наилучшей цены на продукт или услугу. Это поможет вам выбрать цены, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость, учитывая потребительский и рыночный спрос.

Если бы ценообразование было таким же простым, как его определение — в процесс вступает лот .

Стратегии ценообразования учитывают многие ваши бизнес-факторы, такие как цели дохода, маркетинговые задачи, целевая аудитория, позиционирование бренда и характеристики продукта. На них также влияют внешние факторы, такие как потребительский спрос, цены конкурентов и общие рыночные и экономические тенденции.

Предприниматели и владельцы бизнеса нередко принижают цены. Они часто смотрят на себестоимость своей продукции (COGS), учитывают расценки своих конкурентов и корректируют собственную продажную цену на несколько долларов. Хотя ваша себестоимость и конкуренты важны, они не должны быть в центре вашей стратегии ценообразования.

Лучшая стратегия ценообразования максимизирует вашу прибыль и доход.

Прежде чем мы поговорим о стратегиях ценообразования, давайте рассмотрим важную концепцию ценообразования, которая будет применяться независимо от того, какие стратегии вы используете.

Бесплатный калькулятор цен продаж

Определите наилучшую стратегию ценообразования для вашего бизнеса

Заполните эту форму, чтобы получить доступ к бесплатному шаблону.

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса используется для определения того, как изменение цены влияет на потребительский спрос.

Если потребители все еще покупают продукт, несмотря на повышение цены (например, сигареты и топливо), этот продукт считается неэластичным .

С другой стороны, эластичные товары подвержены колебаниям цен (например, кабельное телевидение и билеты в кино).

Ценовую эластичность можно рассчитать по формуле:

% изменения количества ÷ % изменения цены = ценовая эластичность спроса

Концепция ценовой эластичности помогает понять, чувствительны ли ваш продукт или услуга к колебаниям цен. В идеале вы хотите, чтобы ваш продукт был неэластичный — чтобы спрос оставался стабильным при колебаниях цен.

Теперь давайте рассмотрим некоторые распространенные стратегии ценообразования. При этом важно отметить, что это не обязательно отдельные стратегии — многие из них можно комбинировать при установлении цен на ваши продукты и услуги.

Типы стратегий ценообразования

1. Ценообразование на основе конкуренции
2. Цена плюс цена
3. Динамическое ценообразование
4. Стоимость Freemium
5. Высокая-низкая цена
6. Почасовая оплата
7. Цены на скимминг
8. Стоимость проникновения
9. Премиум-цена
10. Ценообразование на основе проекта
11. Ценообразование на основе ценности
12. Стоимость пакета
13. Психологическое ценообразование
14. Географическое ценообразование

Теперь давайте углубимся в описания каждой стратегии ценообразования, многие из которых включены в приведенный ниже шаблон, чтобы вы могли узнать, что делает каждую из них уникальной.

Узнайте, сколько ваш бизнес может заработать, используя различные стратегии ценообразования, с помощью бесплатного калькулятора цен продаж HubSpot, чтобы вы могли выбрать лучшую модель ценообразования для своего бизнеса.

Скачать шаблон

1. Стратегия ценообразования на основе конкуренции

Ценообразование на основе конкуренции также известно как конкурентное ценообразование или ценообразование на основе конкурентов. Эта стратегия ценообразования ориентируется на существующую рыночную ставку (или текущую ставку) на продукт или услугу компании; он не принимает во внимание стоимость их продукта или потребительский спрос.

Вместо этого стратегия ценообразования, основанная на конкуренции, использует цены конкурентов в качестве эталона. Предприятия, которые конкурируют в сильно насыщенном пространстве, могут выбрать эту стратегию, поскольку небольшая разница в цене может быть решающим фактором для клиентов.

При ценообразовании, основанном на конкуренции, вы можете устанавливать цены на свои продукты немного ниже, чем у конкурентов, так же, как у конкурентов, или немного выше, чем у конкурентов. Например, если вы продаете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, а цены ваших конкурентов колеблются от 19,99 до 39,99 долларов в месяц, вы должны выбрать цену между этими двумя числами.

Какую бы цену вы ни выбрали, конкурентное ценообразование — это один из способов оставаться на вершине конкуренции и поддерживать динамическое ценообразование.

Стратегия ценообразования на основе конкуренции в маркетинге

Потребители в первую очередь ищут наилучшую ценность, которая не всегда совпадает с самой низкой ценой. Ценообразование на ваши продукты и услуги, конкурентоспособное на рынке, может помочь вашему бренду завоевать доверие клиентов. Конкурентоспособные цены работают особенно хорошо, когда ваш бизнес предлагает что-то, чего нет у конкурентов — например, исключительное обслуживание клиентов, щедрую политику возврата или доступ к эксклюзивным преимуществам лояльности.

2. Стратегия ценообразования «затраты плюс»

Стратегия ценообразования «затраты плюс» фокусируется исключительно на стоимости производства вашего продукта или услуги или на вашей себестоимости. Это также известно как ценообразование с наценкой, поскольку компании, которые используют эту стратегию, «наценивают» свои продукты в зависимости от того, сколько они хотели бы получить.

Чтобы применить метод «затраты плюс», добавьте фиксированный процент к себестоимости продукции. Например, допустим, вы продали обувь. Изготовление обуви стоит 25 долларов, и вы хотите получать прибыль в размере 25 долларов с каждой продажи. Вы бы установили цену в 50 долларов, что составляет наценку 100%.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» обычно используется розничными торговцами, продающими физические товары. Эта стратегия не лучшим образом подходит для сервисных или SaaS-компаний, поскольку их продукты обычно предлагают гораздо большую ценность, чем затраты на их создание.

Стратегия ценообразования «затраты плюс» в маркетинге

Ценообразование «затраты плюс» хорошо работает, когда конкуренты используют ту же модель ценообразования. Это не поможет вам привлечь новых клиентов, если ваши конкуренты работают на привлечение клиентов, а не на увеличение прибыли. Прежде чем применять эту стратегию, проведите анализ ценообразования с учетом ваших ближайших конкурентов, чтобы убедиться, что эта стратегия поможет вам достичь ваших целей.

3. Стратегия динамического ценообразования

Динамическое ценообразование также известно как резкое ценообразование, ценообразование по требованию или ценообразование на основе времени. Это гибкая стратегия ценообразования, при которой цены колеблются в зависимости от рынка и потребительского спроса.

Гостиницы, авиакомпании, места проведения мероприятий и коммунальные предприятия используют динамическое ценообразование, применяя алгоритмы, которые учитывают цены конкурентов, спрос и другие факторы. Эти алгоритмы позволяют компаниям сдвигать цены, чтобы они соответствовали тому, когда и сколько клиент готов заплатить именно в тот момент, когда он готов совершить покупку.

Стратегия динамического ценообразования в маркетинге

Динамическое ценообразование может помочь в реализации маркетинговых планов. Ваша команда может заранее планировать рекламные акции и настраивать алгоритм ценообразования, который вы используете, чтобы запускать рекламную цену в идеальное время. Вы даже можете провести A/B-тестирование динамического ценообразования в режиме реального времени, чтобы максимизировать свою прибыль.

4. Стратегия ценообразования Freemium

Сочетание слов «бесплатно» и «премиум», ценообразование Freemium — это когда компании предлагают базовую версию своего продукта в надежде, что пользователи в конечном итоге заплатят за обновление или доступ к дополнительным функциям. В отличие от «затраты плюс», freemium — это ценовая стратегия, обычно используемая SaaS и другими компаниями-разработчиками программного обеспечения. Они выбирают эту стратегию, потому что бесплатные пробные версии и ограниченное членство позволяют заглянуть в полную функциональность программного обеспечения, а также завоевать доверие потенциального клиента перед покупкой.

При использовании фримиума цены компании должны зависеть от воспринимаемой ценности их продуктов. Например, компании, предлагающие бесплатную версию своего программного обеспечения, не могут просить пользователей заплатить 100 долларов за переход на платную версию. Цены должны представлять собой низкий барьер для входа и постепенно расти по мере того, как клиентам предлагается больше функций и преимуществ.

Стратегия ценообразования Freemium в маркетинге

Ценообразование Freemium может не принести вашему бизнесу много денег на первоначальном привлечении клиента, но оно дает вам доступ к клиенту, который столь же ценен. Имея доступ к их почтовым ящикам, номеру телефона и любой другой контактной информации, которую вы получаете в обмен на бесплатный продукт, вы можете превратить клиента в лояльного сторонника бренда с достойным LTV.

5. Стратегия высокого-низкого ценообразования

Стратегия высокого-низкого ценообразования заключается в том, что компания первоначально продает продукт по высокой цене, но снижает ее, когда новизна или актуальность продукта падает. Скидки, разделы распродаж и распродажи в конце года являются примерами ценообразования «высокий-низкий» в действии — поэтому эту стратегию также можно назвать стратегией дисконтного ценообразования.

Ценообразование «хай-лоу» обычно используется розничными фирмами, которые продают сезонные товары или товары, которые часто меняются, такие как одежда, декор и мебель. Что делает стратегию высоких/низких цен привлекательной для продавцов? Потребителям нравится предвкушать распродажи и скидки, поэтому Черная пятница и другие дни универсальных скидок так популярны.

Стратегия ценообразования «высокий-низкий» в маркетинге

Если вы хотите, чтобы посещаемость ваших магазинов оставалась стабильной круглый год, вам может помочь стратегия ценообразования «высокий-низкий». Оценивая популярность своих продуктов в определенные периоды в течение года, вы можете использовать низкие цены для увеличения продаж в традиционно низкие месяцы.

6. Стратегия почасового ценообразования

Почасовое ценообразование, также известное как ценообразование на основе тарифов, обычно используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, предоставляющими бизнес-услуги. Почасовая оплата — это, по сути, обмен времени на деньги. Некоторые клиенты не решаются соблюдать эту ценовую стратегию, поскольку она может вознаграждать труд, а не эффективность.

Стратегия почасового ценообразования в маркетинге

Если ваш бизнес процветает благодаря быстрым крупномасштабным проектам, почасовое ценообразование может быть просто стимулом для клиентов работать с вами. Разбивая ваши цены на почасовые части, клиенты могут принять решение работать с вами на основе низкой цены, а не находить место в своем бюджете для дорогостоящих обязательств, основанных на проекте.

7. Стратегия «снятия сливок»

Стратегия «снятия сливок» заключается в том, что компании устанавливают максимально возможную цену за новый продукт, а затем снижают ее со временем по мере того, как продукт становится все менее и менее популярным. Скимминг отличается от ценообразования по принципу «хай-лоу» тем, что цены постепенно снижаются с течением времени.

Технологические продукты, такие как DVD-плееры, игровые приставки и смартфоны, обычно оцениваются с использованием этой стратегии, поскольку со временем они становятся менее актуальными. Стратегия «снятия сливок» помогает компенсировать невозвратные затраты и продавать товары, выходящие далеко за пределы их новизны, но эта стратегия также может раздражать потребителей, покупающих по полной цене, и привлекать конкурентов, которые распознают «фальшивую» ценовую маржу при снижении цен.

Стратегия ценообразования «снятие сливок» в маркетинге

Стратегия ценообразования «снятия сливок» может хорошо работать, если вы продаете продукты, имеющие продукты с разной продолжительностью жизненного цикла. Один продукт может быстро набирать популярность и терять популярность, поэтому у вас будет мало времени, чтобы снять прибыль на начальных этапах жизненного цикла. С другой стороны, продукт с более длительным жизненным циклом может дольше оставаться по более высокой цене. Вы сможете более эффективно поддерживать свои маркетинговые усилия для каждого продукта без постоянной корректировки цен на каждый продукт, который вы продаете.

8. Стратегия ценообразования проникновения

В отличие от ценообразования «снятие сливок», стратегия ценообразования проникновения заключается в том, что компании выходят на рынок с чрезвычайно низкой ценой, эффективно отвлекая внимание (и доход) от конкурентов с более высокими ценами. Однако ценообразование на проникновение не является устойчивым в долгосрочной перспективе и обычно применяется в течение короткого времени.

Этот метод ценообразования лучше всего подходит для совершенно новых предприятий, которые ищут клиентов, или для предприятий, которые выходят на существующий конкурентный рынок. Стратегия заключается в разрушении и временных потерях… и надежде на то, что ваши первоначальные клиенты останутся, когда вы в конечном итоге поднимете цены.

(Еще одна тангенциальная стратегия — ценообразование убыточного лидера, когда розничные продавцы привлекают покупателей намеренно дешевыми товарами в надежде, что они купят и другие, более дорогие товары. Именно так такие магазины, как Target, получают вас — и меня. )

Стратегия ценообразования проникновения в маркетинге

Ценообразование проникновения имеет те же последствия, что и бесплатное ценообразование — деньги не придут в одночасье. Но с достаточной ценностью и отличным продуктом или услугой вы могли бы продолжать зарабатывать деньги и масштабировать свой бизнес по мере повышения цен. Один совет для этой стратегии ценообразования состоит в том, чтобы продавать стоимость продуктов, которые вы продаете, и пусть цена будет второстепенным моментом.

9. Стратегия ценообразования премиум-класса

Стратегия ценообразования премиум-класса, также известная как престижное ценообразование и ценообразование роскоши, заключается в том, что компании устанавливают высокие цены на свои продукты, чтобы создать впечатление, что их продукты имеют высокую ценность, роскошь или премиум. Престижное ценообразование фокусируется на воспринимаемой ценности продукта, а не на фактической ценности или себестоимости.

Престижное ценообразование напрямую зависит от узнаваемости и восприятия торговой марки. Бренды, которые применяют этот метод ценообразования, известны тем, что обеспечивают ценность и статус своих продуктов, поэтому их цены выше, чем у других конкурентов. Мода и технологии часто оцениваются с использованием этой стратегии, потому что они могут продаваться как роскошные, эксклюзивные и редкие.

Стратегия ценообразования премиум-класса в маркетинге

Ценообразование премиум-класса в значительной степени зависит от восприятия вашего продукта на рынке. Есть несколько способов продвижения вашего продукта, чтобы повлиять на его премиальное восприятие, включая использование инфлюенсеров, контроль предложения и стимулирование спроса.

10. Стратегия ценообразования на основе проектов

Стратегия ценообразования на основе проектов противоположна почасовому ценообразованию — при этом подходе взимается фиксированная плата за проект вместо прямого обмена денег на время. Он также используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, которые предоставляют бизнес-услуги.

Ценообразование на основе проекта может быть рассчитано на основе стоимости результатов проекта. Те, кто выбирает эту стратегию ценообразования, также могут взимать фиксированную плату с расчетного времени проекта.

Стратегия ценообразования на основе проектов в маркетинге

Лидерство с преимуществами, которые клиент получит от работы с вашей компанией над проектом, может сделать ценообразование на основе проектов более привлекательным. Хотя стоимость проекта может быть высокой, разовые вложения могут того стоить. Ваши клиенты будут знать, что они смогут работать с вами до тех пор, пока проект не будет завершен, а не до тех пор, пока не будут исчерпаны отведенные им часы.

11. Стратегия ценообразования, основанная на ценности

Стратегия ценообразования, основанная на ценности, заключается в том, что компании оценивают свои продукты или услуги на основе того, что клиент готов заплатить. Даже если она может взимать более высокую плату за продукт, компания решает устанавливать свои цены на основе интересов клиентов и данных.

При правильном использовании ценообразование на основе ценности может повысить настроение и лояльность ваших клиентов. Это также может помочь вам определить приоритеты ваших клиентов в других аспектах вашего бизнеса, таких как маркетинг и обслуживание.

С другой стороны, ценообразование, основанное на ценности, требует, чтобы вы постоянно были в курсе различных профилей клиентов и типов покупателей и, возможно, меняли свои цены в зависимости от этих различий.

Стратегия ценообразования на основе ценности в маркетинге

Маркетинг для ваших клиентов всегда должен основываться на ценности, поэтому модель ценообразования на основе ценности должна способствовать повышению спроса на ваши продукты и услуги. Просто убедитесь, что ваши аудитории достаточно различны в том, за что они готовы платить — вы не хотите столкнуться с проблемами, взимая более или менее плату на основе запрещенных критериев.

12. Стратегия пакетного ценообразования

Стратегия пакетного ценообразования заключается в том, что вы предлагаете (или «объединяете») два или более взаимодополняющих продукта или услуги вместе и продаете их по единой цене. Вы можете продавать свои объединенные продукты или услуги только как часть пакета или продавать их как компоненты пакетов, так и отдельные продукты.

Это отличный способ повысить ценность ваших предложений для клиентов, которые готовы платить больше авансом за более чем один продукт. Это также может помочь вам быстрее привлечь клиентов к более чем одному из ваших продуктов.

Стратегия комплексного ценообразования в маркетинге

Маркетинговые пакетные предложения могут помочь вам продать больше товаров, чем если бы вы продавали их по отдельности. Это разумный способ увеличить продажи и перекрестные продажи ваших предложений таким образом, чтобы это было выгодно для клиента и ваших целей по доходам.

13. Стратегия психологического ценообразования

Психологическое ценообразование — это то, на что это похоже — оно направлено на человеческую психологию для увеличения ваших продаж.

Например, в соответствии с «9-значным эффектом», даже если продукт стоимостью 9 долларов9,99 — это, по сути, 100 долларов, покупатели могут счесть это хорошей сделкой просто из-за цифры «9» в цене.

Еще один способ использовать психологическое ценообразование — разместить более дорогой товар непосредственно рядом (будь то в магазине или онлайн) с тем, на продаже которого вы больше всего сосредоточены. Или предложите сделку «купи одну, получи вторую со скидкой 50% (или бесплатно)», которая заставляет клиентов чувствовать, что обстоятельства слишком хороши, чтобы от них отказываться.

И, наконец, было доказано, что изменение шрифта, размера и цвета информации о ценах на ваших продуктах и ​​рядом с ними способствует увеличению продаж.

Психологическая стратегия ценообразования в маркетинге

Психологическая стратегия ценообразования требует глубокого понимания вашего целевого рынка для достижения наилучших результатов. Если ваши клиенты склонны к скидкам и купонам, обращение к этому желанию через ваш маркетинг может помочь этому продукту удовлетворить их психологическую потребность сэкономить деньги. Если для вашей аудитории важно платить за качество, наличие самой низкой цены на полке может не помочь вам достичь ваших целей продаж. Независимо от мотивации ваших клиентов платить определенную цену за продукт, ваше ценообразование и маркетинг должны соответствовать этим мотивам.

14. Стратегия географического ценообразования

Географическое ценообразование — это когда цены на продукты или услуги различаются в зависимости от географического положения или рынка.

Эту стратегию можно использовать, если покупатель из другой страны совершает покупку или если существуют различия в таких факторах, как экономика или заработная плата (от места, в котором вы продаете товар, до местонахождения человека, который его продает). продается).

Географическая стратегия ценообразования в маркетинге

Маркетинг продукта или услуги с географической ценой стал проще благодаря платной рекламе в социальных сетях. Сегментация по почтовому индексу, городу или даже региону может быть выполнена с минимальными затратами и точными результатами. Даже когда определенные клиенты путешествуют или постоянно переезжают, ваша модель ценообразования останется неизменной, что поможет вам сохранить свои маркетинговые расходы.

Загрузите наше бесплатное руководство по созданию портретов покупателей, чтобы легко организовать сегменты аудитории и повысить эффективность маркетинга.

Как мы уже говорили выше, эти стратегии не обязательно должны быть самостоятельными. Мы рекомендуем вам смешивать и сочетать эти методы по мере необходимости.

Теперь давайте обсудим, как построить стратегию ценообразования по своему вкусу.

Как создать стратегию ценообразования

1. Оцените ценовой потенциал.

Вы хотите разработать стратегию, оптимальную для вашего уникального бизнеса. Для начала необходимо оценить свой ценовой потенциал. Это приблизительная цена продукта или услуги, которую ваш бизнес может потенциально достичь с учетом стоимости, спроса и многого другого.

Некоторые факторы, которые могут повлиять на ваш ценовой потенциал, включают:

• Специфика географического рынка
• Операционные расходы
• Запасы
• Колебания спроса
• Конкурентные преимущества и проблемы
• Демографические данные

На следующем шаге мы углубимся в демографические данные.

2. Определите портрет покупателя.

Вы должны устанавливать цену на свой продукт в зависимости от типа покупателя, который его ищет. Когда вы смотрите на своего идеального клиента, вам нужно смотреть на его:

• Пожизненная ценность клиента
• Готовность платить
• Болевые точки клиентов

Чтобы помочь в этом процессе, опросите клиентов и потенциальных клиентов, чтобы узнать, что они делают и что им нравится, и попросите ваш отдел продаж поделиться мнением о лучших потенциальных клиентах и ​​их характеристиках.

3. Анализ исторических данных.

Взгляните на свои предыдущие стратегии ценообразования. Вы можете рассчитать разницу в закрытых сделках, данных об оттоке или проданном продукте для разных стратегий ценообразования, с которыми ваш бизнес работал раньше, и посмотреть, какие из них оказались наиболее успешными.

4. Найдите баланс между ценностью и бизнес-целями.

Разрабатывая стратегию ценообразования, вы должны убедиться, что цена соответствует вашей прибыли и вашим покупателям. Этот компромисс лучше поможет вашему бизнесу и пулу клиентов с намерениями:

• Повышение прибыльности
• Улучшение денежного потока
• Проникновение на рынок
• Расширение доли рынка

Увеличение конверсии лидов

5. Посмотрите на цены конкурентов.

Вы не сможете разработать стратегию ценообразования, не изучив предложения своих конкурентов. Когда вы увидите разницу в цене на тот же продукт или услугу, вам придется сделать выбор между двумя основными вариантами:

• Превзойти цену ваших конкурентов. Если конкурент берет больше за то же предложение, что и ваш бренд, сделайте цену более доступным.
• Превзойдите ценность ваших конкурентов. Также известное как ценообразование, основанное на ценности, вы потенциально можете установить более высокую цену на свое предложение, чем ваши конкуренты, если ценность, предоставляемая клиенту, выше.

Чтобы ознакомиться с полным предложением продуктов или услуг конкурентов, проведите полный конкурентный анализ, чтобы увидеть их сильные и слабые стороны и соответствующим образом разработать свою ценовую стратегию.

Итак, мы рассмотрели, как создать стратегию ценообразования, теперь давайте обсудим, как применить эти шаги к различным предприятиям и отраслям.

Модели ценообразования в зависимости от отрасли или бизнеса

Не каждая стратегия ценообразования применима к каждому бизнесу. Некоторые стратегии лучше подходят для физических продуктов, тогда как другие лучше всего подходят для компаний SaaS. Вот примеры некоторых распространенных моделей ценообразования, основанных на отрасли и бизнесе.

Модель ценообразования продукта

В отличие от цифровых продуктов или услуг, физические продукты требуют значительных затрат (таких как доставка, производство и хранение), которые могут влиять на цену. Стратегия ценообразования продукта должна учитывать эти затраты и устанавливать цену, которая максимизирует прибыль, поддерживает исследования и разработки и противостоит конкурентам.

👉🏼 Мы рекомендуем эти стратегии ценообразования, когда ценообразование физических продуктов : ценообразование по принципу «затраты плюс», конкурентное ценообразование, престижное ценообразование и ценообразование, основанное на стоимости.

Модель ценообразования цифровых продуктов

Цифровые продукты, такие как программное обеспечение, онлайн-курсы и электронные книги, требуют другого подхода к ценообразованию, поскольку в них не используется материальное предложение или удельная экономика (стоимость производства). Вместо этого цены должны отражать ваш бренд, отрасль и общую стоимость вашего продукта.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании на цифровые продукты: ценообразование на основе конкуренции, ценообразование на основе условно-бесплатных услуг и ценообразование на основе ценности.

Ценообразование в ресторанах Модель

Ценообразование в ресторанах уникально тем, что включает физические затраты, накладные расходы и затраты на обслуживание. Вы также должны учитывать свою клиентскую базу, общие тенденции рынка для вашего местоположения и кухни, а также стоимость еды, поскольку все они могут колебаться.

👉🏼 При ценообразовании в ресторанах мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: ценообразование «затраты плюс», премиальное ценообразование и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования событий

События нельзя точно измерить по себестоимости (в отличие от цифровых продуктов, о которых мы говорили выше). Вместо этого ценность мероприятия определяется стоимостью маркетинга и организации мероприятия, а также спикерами, артистами, нетворкингом и общим опытом — и цены на билеты должны отражать эти факторы.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при оценке прямых трансляций: ценообразование на основе конкуренции, динамическое ценообразование и ценообразование на основе ценности.

Модель ценообразования услуг

Деловые услуги трудно оценить из-за их неосязаемости и отсутствия прямых производственных затрат. Большая часть стоимости услуги зависит от способности поставщика услуг предоставлять услуги и предполагаемого уровня их работы. В частности, фрилансеры и подрядчики должны придерживаться стратегии ценообразования на услуги.

👉🏼 При ценообразовании услуг мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: почасовая оплата, цена на основе проекта и цена на основе стоимости.

Модель ценообразования для некоммерческих организаций

Некоммерческим организациям также нужны стратегии ценообразования — стратегия ценообразования может помочь некоммерческим организациям оптимизировать все процессы, чтобы они оставались успешными в течение длительного периода времени.

Стратегия ценообразования для некоммерческих организаций должна учитывать текущие расходы и расходы, уровень безубыточности для их деятельности, идеальную норму прибыли и то, как стратегия будет доведена до добровольцев, лицензиатов и всех, кому необходимо быть проинформированным. Стратегия ценообразования некоммерческой организации уникальна, поскольку часто требует сочетания элементов нескольких стратегий ценообразования.

👉🏼 При ценообразовании в некоммерческих организациях мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентное ценообразование, ценообразование по принципу «затраты плюс», ценообразование по требованию и почасовое ценообразование.

Модель ценообразования для образования

Образование включает в себя широкий спектр расходов, которые важно учитывать в зависимости от уровня образования, частного или государственного образования, а также образовательной программы/дисциплины.

Конкретные расходы, которые следует учитывать в стратегии ценообразования в сфере образования, включают плату за обучение, стипендии, дополнительные сборы (лаборатории, книги, жилье, питание и т. д.). Другими важными факторами, на которые следует обратить внимание, являются конкуренция между аналогичными школами, спрос (количество заявлений студентов), количество и стоимость профессоров/преподавателей, а также уровень посещаемости.

👉🏼 При ценообразовании в образовании мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентное ценообразование, ценообразование на основе затрат и премиальное ценообразование.

Модель ценообразования на недвижимость

Недвижимость включает оценки стоимости жилья, рыночную конкуренцию, спрос на жилье и стоимость жизни. Существуют и другие факторы, влияющие на модели ценообразования на недвижимость, в том числе потенциальные войны торгов, оценки жилья и контрольные показатели (которые доступны через агентов по недвижимости, а также на бесплатных онлайн-ресурсах, таких как Zillow), а также сезонные сдвиги на рынке недвижимости.

👉🏼 При оценке недвижимости мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентное ценообразование, динамическое ценообразование, премиальное ценообразование и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования агентства

Модели ценообразования агентства влияют на вашу прибыльность, коэффициент удержания, удовлетворенность клиентов и то, как вы рекламируете и продаете свое агентство. При разработке и развитии модели ценообразования вашего агентства важно учитывать различные способы ее оптимизации, чтобы вы могли определить наилучший способ увеличения прибыли бизнеса.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать эти стратегии ценообразования в ценовых агентствах: почасовое ценообразование, ценообразование на основе проекта и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования для производства

Производственная отрасль сложна — существует ряд движущихся частей, и ваша модель ценообразования для производства ничем не отличается. Учитывайте эволюцию продукта, спрос, стоимость производства, цену продажи, объем продаж и любые другие затраты, связанные с вашим процессом и продуктом. Другой ключевой частью стратегии ценообразования в производстве является понимание максимальной суммы, которую рынок заплатит за ваш конкретный продукт, чтобы обеспечить наибольшую прибыль.

👉🏼 При ценообразовании в производстве мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентное ценообразование, ценообразование по принципу «затраты плюс» и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования для электронной торговли

Модели ценообразования для электронной торговли — это то, как вы определяете цену, по которой вы будете продавать свои онлайн-продукты, и во что вам это обойдется. Это означает, что вы должны думать о том, сколько ваши клиенты готовы платить за ваши онлайн-продукты и во что вам обходится покупка и/или создание этих продуктов. Вы также можете учитывать свои онлайн-кампании по продвижению этих продуктов, а также то, насколько легко вашим клиентам найти продукты, похожие на ваши, на сайтах электронной коммерции ваших конкурентов.

👉🏼 При ценообразовании в электронной торговле мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования: конкурентоспособное ценообразование, ценообразование на основе затрат, динамическое ценообразование, ценообразование с бесплатным доступом, ценообразование проникновения и ценообразование на основе ценности.

Анализ ценообразования

Анализ ценообразования — это процесс оценки вашей текущей стратегии ценообразования в сравнении с рыночным спросом. Как правило, анализ ценообразования исследует цену независимо от себестоимости. Цель анализа ценообразования — выявить возможности для изменения и улучшения ценообразования.

Обычно вы проводите анализ цен при рассмотрении идей новых продуктов, разработке стратегии позиционирования или проведении маркетинговых тестов. Также разумно проводить анализ цен один или два раза в год, чтобы сравнить ваши цены с конкурентами и ожиданиями потребителей — делая это заблаговременно, вы избежите необходимости ждать плохой производительности продукта.

Как провести анализ цен

1. Определите реальную стоимость вашего продукта или услуги.

Чтобы рассчитать реальную стоимость продукта или услуги, которую вы продаете, вам нужно признать все свои расходы, включая постоянные и переменные затраты. После того, как вы определили эти расходы, вычтите их из цены, которую вы уже установили или планируете установить для своего продукта или услуги.

2. Поймите, как ваш целевой рынок и клиентская база реагируют на структуру ценообразования.

Опросы, фокус-группы или анкеты могут помочь определить, как рынок реагирует на вашу модель ценообразования. Вы получите представление о том, что ценят ваши целевые клиенты и сколько они готовы платить за ценность, которую предоставляет ваш продукт или услуга.

3. Проанализируйте цены, установленные вашими конкурентами.

При проведении анализа цен необходимо учитывать два типа конкурентов: прямые и косвенные.

Прямые конкуренты — это те, кто продает тот же товар, что и вы. Эти типы конкурентов, вероятно, будут конкурировать по цене, поэтому их следует рассматривать в первую очередь при анализе ценообразования.

Косвенные конкуренты — это те, кто продает альтернативные товары, сопоставимые с теми, что продаете вы. Если клиент ищет ваш продукт, но его нет в наличии или он находится вне их ценового диапазона, он может обратиться к непрямому конкуренту, чтобы получить аналогичный продукт.

4. Изучите все юридические или этические ограничения стоимости и цены.

Существует тонкая грань между ценовой конкуренцией и юридическими и этическими проблемами. Вы должны иметь четкое представление о фиксировании цен и хищническом ценообразовании при проведении анализа ценообразования, чтобы избежать этих практик.

Анализ текущей модели ценообразования необходим для определения новой (и лучшей!) стратегии ценообразования. Это применимо независимо от того, разрабатываете ли вы новый продукт, обновляете существующий или просто меняете свою маркетинговую стратегию.

Далее давайте рассмотрим несколько примеров стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Примеры стратегии ценообразования

Стратегия динамического ценообразования: Chicago Cubs Стратегия ценообразования Freemium: Стратегия ценообразования HubSpot Penetration: Премиум-ценообразование Netflix: AWAY Стратегия конкурентного ценообразования: Shopify Стратегия ценообразования на основе проектов: Кортни Самуэль Мероприятия Стратегия ценообразования, основанная на ценности: INBOUND Bundle Pricing : State Farm Geographic Цены: Бензин

Модели ценообразования трудно визуализировать. Ниже мы собрали список примеров стратегий ценообразования, применяемых в повседневных ситуациях или в бизнесе.

1. Стратегия динамического ценообразования: Chicago Cubs

Я живу в Чикаго, в пяти кварталах от Wrigley Field, и мы с друзьями любим ходить на игры Cubs. Однако поиск билетов всегда интересен, потому что каждый раз, когда мы проверяем цены, они немного колеблются по сравнению с прошлым разом. Покупка билетов за шесть недель вперед — это всегда другой процесс, чем покупка их за шесть дней до начала, и даже более высокие цены на входе.

Это пример динамического ценообразования — ценообразование, которое меняется в зависимости от рынка и потребительского спроса. Цены на игры Cubs всегда выше и в праздничные дни, когда больше людей приезжает в город и, скорее всего, пойдет на игру.

(Еще один яркий пример динамического ценообразования — INBOUND, билеты на который дорожают по мере приближения мероприятия.)

2. Стратегия бесплатного ценообразования: HubSpot

HubSpot — это пример бесплатного ценообразования в действии. Существует бесплатная версия CRM для масштабирования бизнеса, а также платные планы для предприятий, использующих платформу CRM, которым требуется более широкий набор функций.

Кроме того, в рамках этих маркетинговых инструментов HubSpot предоставляет ограниченный доступ к определенным функциям. Этот тип ценовой стратегии позволяет клиентам ознакомиться с HubSpot, а HubSpot установить доверительные отношения с клиентами, прежде чем просить их платить за дополнительный доступ.

3. Стратегия ценообразования проникновения: Netflix

Источник изображения

Netflix — классический пример ценообразования проникновения: выход на рынок по низкой цене (кто-нибудь помнит, когда она составляла 7,9 доллара).9?) и рост цен с течением времени. С тех пор, как я присоединился пару лет назад, я видел несколько уведомлений о повышении цен, пришедших в мой собственный почтовый ящик.

Несмотря на рост, Netflix продолжает удерживать и приобретать клиентов. Конечно, Netflix каждый раз увеличивает плату за подписку только на 1 или 2 доллара, но они делают это постоянно. Кто знает, какие гонорары будут через пять или десять лет?

4. Премиальное ценообразование: НЕТ

Существует множество примеров стратегий премиального ценообразования… Rolex, Tesla, Nike — вы называете это. Тот, о котором я сразу подумал, был ОТСУТСТВУЮЩИМ багажом.

Багаж должен стоить около 500 долларов? Я бы сказал нет, тем более, что я недавно купил набор из двух частей Samsonite за одну треть стоимости. Тем не менее, AWAY по-прежнему очень успешны, несмотря на то, что они берут высокую цену за свой багаж. Это потому, что, когда вы покупаете AWAY, вы покупаете опыт. Благодаря уникальному брендингу и имиджу, который AWAY создает для клиентов, стоимость багажа соответствует цене покупки.

5. Стратегия конкурентного ценообразования: Shopify

Shopify — это платформа электронной коммерции, которая помогает компаниям управлять своими магазинами и продавать свои товары через Интернет. Shopify, который интегрируется с HubSpot, имеет конкурентоспособную ценовую стратегию.

Сегодня на рынке представлено несколько вариантов программного обеспечения для электронной коммерции. Shopify отличается функциями, которые они предоставляют пользователям, и ценой, по которой они их предлагают. У них есть три недорогие версии своего продукта, из которых клиенты могут выбирать, с рядом настраиваемых и гибких функций.

Благодаря этим обширным возможностям, адаптированным к потребностям любого бизнеса в области электронной коммерции, стоимость Shopify очень конкурентоспособна и часто такая же или ниже, чем у других платформ электронной коммерции на рынке сегодня.

6. Стратегия ценообразования на основе проекта: Courtney Samuel Events

Любой, кто планировал свадьбу, знает, насколько это может быть дорого. Я занимаюсь планированием своего собственного проекта и обнаружил, что проще всего управлять пакетными сборами, основанными на проектах. Например, мой свадебный координатор Кортни берет за свои услуги фиксированную плату. Этот подход к ценообразованию фокусируется на ценности результата (например, организованного и беззаботного свадебного дня), а не на ценности времени, потраченного на звонки, проекты или встречи.

Поскольку такие поставщики, как Кортни, обычно предоставляют различные услуги — планирование свадьбы, координацию дня, физические встречи и т. д. — в дополнение к тому, что они тратят время на ответы на вопросы и вносят продуманные предложения, плата за проект лучше отражает ее ценность. Работа. Ценообразование на основе проекта также полезно для клиентов и компаний, которые предпочитают платить фиксированную плату или ежемесячный аванс, чем иметь дело с отслеживаемыми часами или еженедельными счетами.

7. Стратегия ценообразования на основе ценности: ВХОД

Несмотря на то, что INBOUND не оставляет окончательную цену билета на усмотрение посетителей, он предлагает широкий выбор билетов, из которых клиенты могут выбирать. Предлагая несколько «уровней» билетов, клиенты могут выбирать, какой опыт они хотят получить, исходя из того, как они оценивают событие.

ВХОДЯЩИЕ билеты меняются со временем, а это означает, что эту стратегию ценообразования также можно считать динамической (как в приведенном выше примере с Cubs). По мере приближения мероприятия INBOUND билеты, как правило, дорожают.

8. Пакетные цены: State Farm

State Farm известен своей насмешливой рекламой и пакетными предложениями по страхованию жилья и автомобилей. Вы можете получить расценки по одному или другому, но получение расценки по обоим может сэкономить вам деньги на страховых взносах.

State Farm получает выгоду от пакетного ценообразования, продавая больше полисов, а потребители получают выгоду, платя меньше, чем обычно, если бы они использовали двух разных страховых компаний для покрытия дома и автомобиля.

9. Географическое ценообразование: Бензин

Бензин известен широким диапазоном цен по всему миру, но даже в Соединенных Штатах цены могут варьироваться на несколько долларов в зависимости от штата, в котором вы живете. В Калифорнии, например, цены на газ постоянно колеблются около 3 долларов в летние месяцы в течение последних 10 лет. С другой стороны, цены на газ в Индиане в тот же период находились в диапазоне 2 долларов. Законы, экологические факторы и стоимость производства — все это влияет на цену бензина в Калифорнии, что вызывает географическое неравенство в стоимости топлива.

Разработайте правильную стратегию ценообразования

Если подумать обо всем, что связано с ценообразованием, может закружиться голова: конкуренты, производственные затраты, потребительский спрос, отраслевые потребности, размер прибыли… список бесконечен. К счастью, вам не нужно осваивать все эти факторы сразу.

Просто сядьте, посчитайте некоторые цифры (например, себестоимость продукции и цели по прибыли) и выясните, что наиболее важно для вашего бизнеса. Начните с того, что вам нужно, и это поможет вам определить правильную стратегию ценообразования.

Прежде всего следует помнить, что ценообразование — это повторяющийся процесс. Крайне маловероятно, что вы сразу установите правильные цены — может потребоваться пара попыток (и много исследований), и это нормально.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 17 марта 2022 г., 8:00:00, обновлено 17 марта 2022 г.

Темы:

Ценовая стратегия

Не забудьте поделиться этим постом!

12 наиболее эффективных стратегий ценообразования для отелей в 2022 году

Существует множество стратегий ценообразования для отелей , которые можно использовать для увеличения доходов. Наличие правильных цен на номера играет важную роль в получении дохода, а также в повышении заполняемости и дает вам возможность увеличить прибыль. Цель получения правильной цены — продать как можно больше комнат.

Поскольку для любой гостиницы максимальное увеличение дохода является главным приоритетом, при правильной стратегии ценообразования, с учетом спроса, сегментации клиентов и других факторов, которые мы обсудим в этой статье, гостиницы могут быть уверены, что сделают именно это. В этой статье мы также поговорим о том, что такое стратегия ценообразования в отелях, почему она важна, и о 12 самых эффективных стратегиях ценообразования в отелях для увеличения доходов.

Что такое стратегия ценообразования гостиничных номеров и почему она важна в гостиничном бизнесе?

Стратегия ценообразования гостиничных номеров является важной частью управления доходами отеля. По сути, это ставка, которую вы взимаете за номер в отеле, чтобы продать как можно больше номеров и получить максимальный доход от номеров. Это золотая середина между взиманием достаточной платы, чтобы вы зарабатывали деньги, и взиманием справедливой цены, чтобы вы не теряли клиентов из-за конкуренции.

Стратегия, которую вы используете, важна в гостиничном бизнесе, поскольку она помогает вам продавать номера, повышать заполняемость и прибыльность. Кроме того, если вы не берете достаточно денег, вы можете потерять деньги и не сможете покрыть свои операционные расходы. Это непростая задача, поэтому мы поговорим о факторах, о которых следует помнить, и о 12 стратегиях, которые могут облегчить задачу.

Какие факторы следует учитывать при реализации стратегии ценообразования в отеле?

Факторы, которые следует учитывать при реализации стратегии ценообразования в отелях, разнообразны. Прежде всего, вы должны помнить о спросе и предложении на вашем местном рынке, следя за тем, чтобы вы не поднимались выше или ниже рыночных цен.

Другим фактором, который следует учитывать владельцам отелей, является стоимость предлагаемых ими услуг и типы номеров. Часто бывает полезно иметь несколько номеров по разным ценам, чтобы вы могли удовлетворить разные цели и сегменты гостей. Вы также должны помнить о ценах конкурентов, вашей текущей занятости, сезонности и даже дне недели.

12 наиболее эффективных стратегий ценообразования в отелях для увеличения доходов

Теперь, когда вы знаете ключевые факторы, лежащие в основе реализации стратегии ценообразования, давайте рассмотрим 12 наиболее эффективных стратегий ценообразования в гостиничном бизнесе.

На базе конкурента

Нет лучшего индикатора ваших успехов или рыночных тенденций, чем наблюдение за конкурентами. Конкуренция дает мощные идеи и идеи не только о том, как вы можете улучшить, но и о стратегиях ценообразования, которые вы можете реализовать самостоятельно. Важно смотреть на своих прямых конкурентов, то есть на тот же сегмент и звездную категорию.

Стратегия ценообразования на гостиничные номера, основанная на конкурентах, начинается с понимания цен, по которым ваши конкуренты продают свои номера. Посмотрите, как они устанавливают свои цены для каждой категории номеров, когда они повышают или уменьшают свои цены на номера и как часто они предлагают скидки. Затем сравните свои расценки с их расценками, чтобы понять, за что уже платят клиенты и сколько они готовы платить. Это полезный способ решить, какую цену взимать.

Основанный на прогнозировании

Прогнозирование — это эффективная стратегия установления цен на основе ожидаемого спроса. Это ожидание основано на понимании данных о заполняемости вашего отеля, доходах, стоимости номера и средних расходах на номер за последние пару месяцев и за тот же период предыдущего года, а также на анализе спроса и событий. Это одна из самых важных стратегий для отелей.

Понимая, какая загрузка потенциально может быть основана на исторических данных, вы можете затем изменить цену номера в отеле, спрогнозировав количество номеров, которые будут доступны в будущем.  

Если вы все сделаете правильно, вы сможете прогнозировать лучшие цены на основе спроса и ожидаемой загрузки. Также важно помнить, находится ли ваш отель в популярном направлении, а также увеличилось или уменьшилось количество конкурентов при использовании этого метода.

Стратегия продолжительности пребывания

Этот способ установления цен эффективен, поскольку позволяет взимать единую ставку за весь период пребывания в зависимости от продолжительности пребывания гостей и даты их прибытия. Чтобы использовать эту стратегию, вам необходимо установить правильную цену, просмотрев уже имеющиеся у вас заказы, а также прогнозы, чтобы понять спрос.

Например, если проводится фестиваль или специальное мероприятие, вы можете установить минимальную продолжительность пребывания на время фестиваля, чтобы наверняка зафиксировать некоторые бронирования и увеличить количество ночей пребывания. Цель состоит в том, чтобы изменить цены на основе минимальной и максимальной продолжительности пребывания, чтобы увеличить вместимость и, надеюсь, стимулировать более длительное пребывание.

Сегментный

Эта стратегия аналогична стратегии авиакомпании, когда вы устанавливаете разные цены для разных людей за один и тот же номер. Это одна из наиболее часто используемых стратегий ценообразования в гостиничном бизнесе, потому что это оказывает огромное влияние на итоговый доход отеля.  

Клиентов можно сегментировать по объему (бронирование большего количества номеров одновременно), характеристикам (те, кто хочет номер с видом на море, а не с видом на сад), предлагаемым услугам, времени покупки, использованному времени и т. д. Например, вы можете взимать с корпоративных гостей более низкую цену за тот же номер, потому что они с большей вероятностью забронируют больше номеров в любой момент времени, тогда как вы можете взимать более высокую цену с гостя, который хочет остановиться всего на одну ночь, по более высокой цене из-за срочность их бронирования.

На основе гостевого типа

Ценообразование на основе типа гостей похоже на сегментирование, когда вы взимаете более высокие цены с разных типов гостей. В этом типе ценовой структуры гости могут быть классифицированы на основе различных факторов, таких как их предпочтения, цель посещения, возраст, класс, местоположение или род занятий.

Вы можете принять во внимание тенденции бронирования для каждого типа гостей, а затем скорректировать стратегию ценообразования в соответствии с тем, кто приносит вам более качественный бизнес. Это эффективный способ установления цен, поскольку он изучает тенденции для каждого типа гостей, чтобы точно и эффективно устанавливать цены.

На основе занятости

Стратегия ценообразования в отелях на основе загрузки — еще один очень распространенный способ установления цен, поскольку это один из лучших способов увеличения дохода от номеров. Стратегия на основе занятости работает на основе спроса и предложения; по существу , когда спрос превышает предложение, вы повышаете стоимость номера. Наоборот, в низкий сезон, чтобы обеспечить доход, вы можете взимать более низкие цены, чтобы увеличить заполняемость.

На основе поощрений

Стратегия ценообразования, основанная на поощрении, основана на поощрении клиентов более высокими ценами за счет скидок, рекламных акций и других пакетных предложений, что дает им стимул к бронированию. Чтобы реализовать эту стратегию, вы можете предлагать коды скидок или рекламные акции с помощью маркетинга по электронной почте и онлайн-маркетинга для ваших постоянных гостей и тем самым побуждать их бронировать напрямую в вашем отеле, что обеспечивает больший доход за бронирование за счет устранения посредников.

На основе лояльности

Стратегия ценообразования на основе лояльности аналогична методу поощрения, но нацелена на участников вашей программы лояльности или на поощрение людей присоединиться к программе лояльности, чтобы получить более выгодные цены. Это полезный и эффективный метод не только для поощрения прямых бронирований, но и для того, чтобы гости возвращались снова. Таким образом, вы можете предложить более выгодные цены постоянным клиентам , а постоянные клиенты, скорее всего, будут возвращаться снова, так что это беспроигрышный сценарий.

Политика отмены

Удивительно эффективным способом увеличения вашего дохода является стратегия ценообразования с политикой отмены. По сути, люди платят лучшую цену, если бронируют номер по невозвратному тарифу. Таким образом, ваш отель может продавать номера по выгодной цене и в то же время сокращать убытки. То есть, если гость отменяет бронирование, он не получит возмещение, поэтому, поскольку вы уже зафиксировали доход от номера, вы можете взимать более низкую ставку за перепродажу номера, если он будет отменен. Это особенно полезная стратегия в высокий сезон.

Допродажи

Upselling — полезный инструмент в любой отрасли, но особенно он полезен при установлении цен на отели. Вы можете предоставить гостям возможность повысить категорию номера до лучшего номера, люкса или номера с видом на море или добавить дополнительные услуги во время бронирования, что поможет увеличить доход с каждого бронирования. Идея состоит в том, что, завоевав клиента, вы можете побудить его тратить больше.

Перекрестные продажи

Подобно стратегии дополнительных продаж, перекрестные продажи являются полезной стратегией, которая особенно эффективна после того, как бронирование сделано. Вы можете поощрять клиентов бронировать дополнительные услуги, такие как спа-услуги, туры и трансферы из аэропорта, например, с помощью маркетинга по электронной почте и онлайн-кампаний. Так же, как и дополнительные продажи, перекрестные продажи помогают увеличить доход с каждого бронирования.

Стратегия паритета скорости

Стратегия паритета ставок — это эффективный метод, который внушает доверие вашим клиентам, а также дает ощущение прозрачности. По сути, вы сохраняете ставки для каждого продукта одинаковыми во всех каналах онлайн-распространения. В то время как OTA взимают комиссию, поэтому вы не получите такой же доход, как при прямом бронировании, вы также можете реализовать одну из других стратегий ценообразования, перечисленных выше, чтобы стимулировать прямые бронирования.

Заключение

Как видите, существует множество стратегий оптимизации цен и получения максимальной отдачи от вашего отеля. Для этого необходимо учитывать множество факторов, таких как спрос и предложение, время года, различные сегменты и конкуренты, а также другие факторы, которые мы обсуждали в этой статье.

Различные методы ценообразования могут использоваться одновременно, а также в разное время года. Без сомнения, успешное внедрение лучших цен — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для увеличения доходов в гостиничном бизнесе.

Получение правильного платежного решения

Ваша стратегия ценообразования является частью более широкого разговора о платежах, и это разговор, который нам необходим. Гостиничный бизнес медленно внедрял современные способы оплаты по сравнению с другими отраслями, но, наконец, ситуация начинает меняться.

Хотите знать, что вы можете сделать, чтобы внедрить современные платежи? Загрузите наше руководство «Нам нужно поговорить о платежах».

Загрузите руководство

Стратегия процентного арбитража: как это работает

По

Элвис Пикардо

Полная биография

Элвис Пикардо является постоянным автором статей в Investopedia и имеет более чем 25-летний опыт работы в качестве портфельного менеджера с опытом работы на различных рынках капитала.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Обновлено 28 октября 2021 г.

Рассмотрено

Роберт С. Келли

Рассмотрено
Роберт К. Келли

Полная биография

Роберт Келли является управляющим директором XTS Energy LLC и имеет более чем тридцатилетний опыт работы в качестве руководителя бизнеса. Он профессор экономики и привлек более 4,5 миллиардов долларов инвестиционного капитала.

Узнайте о нашем
Совет финансового контроля

Факт проверен

Сюзанна Квилхауг

Факт проверен
Сюзанна Квилхауг

Полная биография

Сюзанна — исследователь, писатель и специалист по проверке фактов. Она имеет степень бакалавра финансов в Государственном университете Бриджуотер и работала над печатным контентом для владельцев бизнеса, национальных брендов и крупных изданий.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Изменение процентных ставок может оказать существенное влияние на цены активов. Если эти цены активов не меняются достаточно быстро, чтобы отразить новую процентную ставку, возникает возможность арбитража, которая будет очень быстро использована арбитражерами по всему миру и вскоре исчезнет. Поскольку существует множество торговых программ и количественных стратегий, готовых вмешаться и воспользоваться любой ошибкой в ​​оценке активов, если она произойдет, неэффективность ценообразования и возможности арбитража, подобные описанным здесь, очень редки. Тем не менее, наша цель здесь состоит в том, чтобы наметить основные арбитражные стратегии с помощью нескольких простых примеров.

Обратите внимание, что в этих примерах мы рассмотрели только влияние роста процентных ставок на цены активов. Следующее обсуждение посвящено арбитражным стратегиям в отношении трех классов активов: инструментов с фиксированным доходом, опционов и валют.

Арбитраж с фиксированным доходом с изменяющимися процентными ставками

Цена инструмента с фиксированным доходом, такого как облигация, по существу представляет собой текущую стоимость его потоков доходов, которые состоят из периодических купонных выплат и погашения основной суммы долга при погашении облигации. Как известно, цены на облигации и процентные ставки находятся в обратной зависимости. По мере роста процентных ставок цены на облигации падают, так что их доходность отражает новые процентные ставки; и когда процентные ставки падают, цены на облигации растут.

Рассмотрим корпоративную облигацию со ставкой 5%, стандартной полугодовой купонной выплатой и сроком погашения пять лет. В настоящее время доходность по облигациям составляет 3% годовых (или 1,5% раз в полгода, если для простоты не учитывать эффекты начисления сложных процентов). Цена облигации, или ее текущая стоимость, составляет 109,22 доллара США, как показано в таблице ниже (в разделе «Базовый вариант»).

Текущую стоимость можно легко рассчитать в электронной таблице Excel с помощью функции PV.

=PV(1,5%,10,-2,50,-100). Или на финансовом калькуляторе подставьте i=1,5%, n=10, PMT=-2,5, FV=-100 и найдите PV.

Предположим, что процентные ставки вскоре вырастут, а доходность сопоставимой облигации теперь составляет 4%. Цена облигации должна снизиться до 104,49 доллара, как показано в столбце «Повышение процентной ставки».

Что, если трейдер Том ошибочно покажет цену облигации как 105 долларов? Эта цена отражает доходность к погашению в размере 3,89% в годовом исчислении, а не 4%, и предоставляет возможность арбитража.

Затем арбитражер продаст облигацию трейдеру Тому по 105 долларов и одновременно купит ее в другом месте по фактической цене 104,49 доллара, получив 0,51 доллара безрисковой прибыли на 100 долларов основной суммы. При номинальной стоимости облигаций на сумму 10 миллионов долларов это представляет собой безрисковую прибыль в размере 51 000 долларов.

Возможность арбитража исчезнет очень быстро либо потому, что трейдер Том осознает свою ошибку и переоценит облигацию так, чтобы она правильно приносила 4%; или даже если он этого не сделает, он снизит свою цену продажи из-за внезапного появления большого количества трейдеров, которые захотят продать ему облигацию по 105 долларов. Между тем, поскольку облигация также покупается в другом месте (чтобы продать ее незадачливому трейдеру Тому), ее цена будет расти на других рынках. Эти цены быстро сойдутся, и скоро облигация будет торговаться очень близко к своей справедливой стоимости в $104,49..

Опционный арбитраж с изменяющимися процентными ставками

Хотя процентные ставки не оказывают существенного влияния на цены опционов в условиях почти нулевых ставок, повышение процентных ставок приведет к росту цен опционов колл и снижению цен опционов пут. {-rT} \\ &\textbf{где:}\\ &C = \text{Цена колл-опциона} \\ &P = \text{Цена пут-опциона} \\ &S = \text{Цена базовой акции} \\ &K = \text{Цена исполнения} \\ &r = \text{Безрисковая процентная ставка} \\ &T = \text{Время, оставшееся до истечения срока действия опциона} \\ \end{ выровнено}
C-P=S-Ke-rTwhere:C=Цена колл-опционаP=Цена пут-опционаS=Цена базовой акцииK=Страйк-цена=Безрисковая процентная ставкаT=Время, оставшееся до истечения срока действия опциона

Ключевые допущения здесь заключаются в том, что опционы европейского типа (т.е. могут быть исполнены только в дату экспирации) и имеют одинаковую дату экспирации, цена исполнения K одинакова как для колл, так и для пут, отсутствуют транзакционные или другие затраты, и акции не выплачивают дивиденды. Поскольку T — это время, оставшееся до экспирации, а «r» — безрисковая процентная ставка, выражение Ke ^-rT представляет собой просто цену исполнения, дисконтированную до настоящего времени по безрисковой ставке.

Для акции, по которой выплачиваются дивиденды, соотношение пут-колл можно представить как:
9{-rT} \\ &\textbf{где:}\\ &D = \text{Дивиденды, выплачиваемые базовыми акциями} \\ \end{выравнивание}
C−P=S−D−Ke−rT, где:D=дивиденды, выплачиваемые базовыми акциями​

Это связано с тем, что выплата дивидендов уменьшает стоимость акций на сумму выплаты. Когда выплата дивидендов происходит до истечения срока действия опциона, это приводит к снижению цен колл и увеличению цен пут.

Вот как может возникнуть арбитражная возможность. Если мы переставим члены в уравнении паритета пут-колл, мы получим:
9{-rT} \\ \end{выровнено}
​S+P−C=Ke−rT​

Другими словами, мы можем создать синтетическую облигацию, купив акцию, написав против нее колл и одновременно купив пут (колл и пут должны иметь одинаковую цену исполнения). Общая цена этого структурированного продукта должна равняться текущей стоимости цены реализации, дисконтированной по безрисковой ставке. (Важно отметить, что независимо от того, какова цена акции на дату истечения срока действия опциона, выигрыш от этого портфеля всегда равен цене исполнения опционов.)

Если цена структурированного продукта (цена акции + цена покупки пут – выручка от выставления опциона на покупку) сильно отличается от дисконтированной цены исполнения, может возникнуть возможность арбитража. Обратите внимание, что разница в цене должна быть достаточно большой, чтобы оправдать открытие сделки, поскольку минимальные различия не могут быть использованы из-за реальных издержек, таких как спреды спроса и предложения.

Например, если кто-то покупает гипотетическую акцию Pear Inc. за 50 долларов США, подписывает на нее годичный колл-колл на 55 долларов США, чтобы получить премию в размере 1,14 доллара, и покупает годовой пут-опцион на 55 долларов США по цене 6 долларов США (для простоты мы предполагаем, что дивиденды не выплачиваются). ), есть ли здесь возможность арбитража?

В этом случае общие затраты на синтетическую облигацию составляют 54,86 доллара (50 долларов + 6 долларов — 1,14 доллара). Текущая стоимость страйк-цены в 55 долларов, дисконтированная по годовой ставке Казначейства США (заменитель безрисковой ставки) в размере 0,25%, также составляет 54,86 доллара. Ясно, что паритет пут-колл сохраняется, и здесь нет возможности арбитража.

Но что, если процентные ставки вырастут до 0,50%, в результате чего годовой опцион колл вырастет до 1,50 долл. , а годовой опцион опциона снизится до 5,50 долл.? (Примечание: фактическое изменение цены было бы другим, но мы преувеличили его здесь, чтобы продемонстрировать концепцию.) В этом случае общие затраты на синтетическую облигацию теперь составляют 54 доллара, а приведенная стоимость цены исполнения в 55 долларов дисконтирована на 0,50. % составляет 54,73 доллара США. Так что здесь действительно есть возможность арбитража.

Таким образом, поскольку соотношение пут-колл не выполняется, можно было бы купить Pear Inc. по цене 50 долларов, выписать годовой колл-опцион, чтобы получить 1,50 доллара премии, и одновременно купить опцион пут по цене 5,50 доллара. Общие расходы составляют 54 доллара, в обмен на которые вы получаете 55 долларов, когда срок действия опционов истекает через год, независимо от того, по какой цене торгуется Pear. В таблице ниже показано, почему, исходя из двух сценариев цены Pear Inc. по истечении срока действия опциона — 40 и 60 долларов.

Инвестирование 54 долларов и получение 55 долларов безрисковой прибыли через год приравнивается к доходности 1,85% по сравнению с новой годовой ставкой казначейства 0,50%. Таким образом, арбитражер выжал дополнительные 135 базисных пунктов (1,85% – 0,50%), используя соотношение паритета пут-колл.

Выплаты по истечении срока действия в течение одного года

Валютный арбитраж с изменяющимися процентными ставками

Форвардные обменные курсы отражают разницу в процентных ставках между двумя валютами. Если процентные ставки изменяются, но форвардные ставки не отражают это изменение мгновенно, может возникнуть возможность арбитража.

Например, предположим, что обменные курсы канадского доллара по отношению к доллару США в настоящее время составляют 1,2030 спот и 1,2080 на год вперед. Форвардная ставка основана на годовой процентной ставке в Канаде в размере 0,68% и годовой процентной ставке в США в размере 0,25%. Разница между спотовым и форвардным курсами известна как своп-пункты и в данном случае составляет 50 (1,2080 — 1,2030).

Предположим, что годовая ставка в США поднимется до 0,50%, но вместо того, чтобы изменить годовую форвардную ставку до 1,2052 (при условии, что спотовая ставка не изменится на уровне 1,2030), трейдер Том (у которого действительно плохой день) оставляет ее на уровне 1,2080. .

В этом случае арбитраж можно использовать двумя способами:

• Трейдеры покупают доллар США по отношению к канадскому доллару на год вперед на других рынках по правильному курсу 1,2052 и продают эти доллары США Трейдеру Тому на год вперед по курсу 1,2080. Это позволяет им получать арбитражную прибыль в размере 28 пипсов, или 2800 канадских долларов на 1 миллион долларов США.
• Арбитраж с покрытыми процентами также может быть использован для использования этой возможности арбитража, хотя это будет гораздо более обременительно. Шаги будут следующими:

— Займите 1,2030 млн канадских долларов под 0,68% годовых. Общая сумма обязательства по погашению составит 1 211 180 канадских долларов.

— Конвертировать заемную сумму в размере 1,2030 млн канадских долларов в доллары США по спот-курсу 1,2030.

— Разместите этот 1 миллион долларов США на депозите под 0,50% и одновременно заключите однолетний форвардный контракт с Трейдером Томом, чтобы конвертировать сумму погашения депозита (1 005 000 долларов США) в канадские доллары по годовому форвардному курсу Тома 1,2080. .

— Через год урегулировать форвардный контракт с трейдером Томом, передав 1 005 000 долларов США и получив канадские доллары по договорному курсу 1,2080, в результате чего выручка составит 1 214 040 канадских долларов.

— Погасить основную сумму кредита в канадских долларах и проценты в размере 1 211 180 канадских долларов и сохранить разницу в размере 2 860 канадских долларов (1 214 040 канадских долларов – 1 211 180 канадских долларов).

Практический результат

Изменения процентных ставок могут привести к неправильной оценке активов. Хотя эти арбитражные возможности недолговечны, они могут быть очень прибыльными для трейдеров, которые извлекают из них выгоду.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем
редакционная политика.

1. Комиссия по ценным бумагам и биржам США. «Риск процентной ставки — когда процентные ставки растут, цены на облигации с фиксированной ставкой падают», стр. 1.

6 простых стратегий оптимизации конверсии, которые мгновенно улучшат ваши коэффициенты конверсии | by Moss Clement

Источник: Unsplash Photo

Основная цель укрепления вашей стратегии оптимизации конверсии – увеличить трафик в Интернете, увеличить число потенциальных клиентов и превратить посетителей и пользователей веб-сайта в платящих клиентов.

Однако для достижения целей цифрового маркетинга ваш веб-сайт должен быть привлекательным как для людей, так и для роботов поисковых систем. По этой причине маркетологи должны использовать метод, ориентированный на клиента, и методы поисковых систем, направленные на создание положительного опыта для поискового робота Google и ваших клиентов.

Но вы можете спросить;

Почему так?

Это потому, что сегодня потребители более осведомлены, чем когда-либо в прошлом. Их понимание заставляет их реагировать на соответствующие бренды и быть открытыми для тенденций и отношений, которые поддерживают их интересы.

Поэтому постарайтесь сбалансировать шаги, применимые к вашему целевому рынку, и превратить их в постоянных клиентов. Кроме того, убедитесь, что вы усилили процессы, которые повысят вашу видимость в поиске, чтобы помочь вам привлечь новых лидов и клиентов.

Несмотря на это, если вы новичок в цифровом маркетинге, вам может быть интересно; что такое ВКО?

Давайте проясним ситуацию.

Оптимизация конверсии — это процесс анализа воронки продаж вашего веб-сайта для определения наилучших стратегий, которые можно применить для увеличения доли лидов.

Он включает в себя применение прогрессивных аналитических процедур в ваших стратегиях конверсии, чтобы вы могли повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта. На этом фоне вы должны определить цели своего бренда, а затем принимать обоснованные решения, которые лучше оптимизируют ваши цели для увеличения конверсии.

Кроме того, оптимизация коэффициента конверсии заключается в наличии всесторонних знаний о пользователях и поведении посетителей вашего сайта. Это их действия и операции на вашем веб-сайте, а также причина, по которой они уходят, не достигнув намеченной цели по конвертации в потенциальных клиентов.

Информация, которую вы собрали, поможет вам в создании эффективных методов оптимизации конверсии веб-сайта, которые обязательно увеличат ваши коэффициенты конверсии.

Между тем, имейте в виду, что оптимизация коэффициента конверсии отличается от коэффициента конверсии.

Коэффициент конверсии — это соотношение или процент посетителей и пользователей вашего сайта, выполнивших желаемую задачу. Другими словами, любая операция или действие, которое посетители выполняют на вашем веб-сайте и достигают вашей основной цели, является конверсией.

Таким образом, хорошо оптимизированная целевая страница или веб-сайт помогут вам добиться потрясающих положительных результатов. Результаты, которые вы получаете на каждой странице, суммируются и учитываются как коэффициенты конверсии. Это соотношение или процент посетителей и пользователей веб-сайта, которые приняли меры и выполнили конечную цель конверсии.

Указанные вами маркетинговые показатели помогут вам понять количество посетителей веб-сайта, которые превратились в потенциальных клиентов и клиентов. В свете этого, если вы хотите количественно оценить коэффициенты конверсии, обратите внимание на следующие ключевые показатели эффективности (KPI):

• Продажи продуктов
• Регистрация на вебинар
• Ежемесячный трафик веб-сайта
• Количество квалифицированных лидов
• Электронная почта подписок
• Коэффициент конверсии для контента с призывом к действию
• Электронные книги, опубликованные в этом месяце
• Загрузки электронных книг
• И т. д.

Тем не менее, возможность измерить коэффициент конверсии поможет вам увидеть из первых рук, веб-страницы, которые конвертируются, и те, которые не превращают посетителей в потенциальных клиентов . Таким образом, вам придется оптимизировать неконверсионные страницы, чтобы начать преобразовывать посетителей в потенциальных клиентов, а те, которые уже обращаются, для лучшей конверсии.

WCO имеет важное значение, поскольку позволяет привлечь больше потенциальных клиентов и повысить продажи, используя тот же объем или существующий трафик. При этом вам не нужно платить дополнительные деньги за рекламу. Это означает, что вы используете свой текущий веб-трафик, чтобы заработать дополнительные деньги.

Кроме того, опрос показывает, что приоритетом 74% маркетологов является преобразование лидов в клиентов.

Кроме того, самой большой проблемой для 65% предприятий является привлечение трафика и потенциальных клиентов. Как видите, цифры показывают, почему оптимизация коэффициента конверсии должна быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга.

Источник: Venture Harbour

Кроме того, оптимизация коэффициента конверсии не только помогает направить текущий трафик на клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов, но и дает много других преимуществ. Вот еще несколько преимуществ:

1: Помогает вам получать дополнительный доход за счет существующего трафика

Если ваши источники трафика обеспечивают более высокую конверсию, это означает дополнительный доход на ваш банковский счет. Как?

Давайте посчитаем;

Если ваш коэффициент конверсии увеличится на 10%, добавленный коэффициент будет означать дополнительный доход. Например, 10% от 10 000 лидов равняется 1000. Таким образом, если ваш продукт продается по цене 97 долларов за загрузку, это означает, что вы получаете дополнительные 97 долларов x 1000 новых лидов. Это дает вам 9 долларов7.000 больше дохода.

Следует отметить, что оптимизация коэффициента конверсии (CRO) не требует больших затрат или рентабельна. Почему я так говорю? Это низкая стоимость, потому что вы используете существующий трафик веб-сайта для получения большего дохода. Это означает, что вы не платите дополнительные деньги, чтобы заработать больше денег.

В связи с этим коэффициент оптимизации конверсии является важнейшим компонентом вашей стратегии цифрового маркетинга.

2: Снижение стоимости привлечения клиентов (CAC)

Как указано выше, оптимизация конверсии веб-сайта (WCO) не требует больших затрат, поскольку она снижает CAC за счет мобилизации текущего веб-трафика для привлечения новых лидов и клиентов. Однако я собираюсь использовать соответствующую иллюстрацию, чтобы помочь вам понять мою точку зрения.

Если ваши целевые страницы или страницы продаж конвертируются в размере 10% на каждые 10 000 посетителей веб-сайта в месяц, это означает, что ежемесячно вы накапливаете 1000 новых лидов. Но если вы оптимизируете эти целевые страницы для конверсии и создадите 15% новых лидов, это составит 5% или 500 дополнительных целей.

Итак, предположим, что 500 новых лидов покупают ваш продукт по цене 97 долларов каждый, что дает вам 97 долларов x 500 новых целей. И это равносильно дополнительному доходу в размере 48 500 долларов США от того же трафика. Таким образом, вы можете увеличить доход от существующих пользователей и быстрее развивать свой бизнес, изменив тактику оптимизации коэффициента конверсии.

С учетом сказанного, позвольте мне показать вам, как рассчитать процент или коэффициент конверсии? Вот как это вычислить; 500 лидов разделить на 10 000 посетителей сайта x 100 = 5%.

3: Оптимизация конверсии веб-сайта (WCO) позволяет вам сосредоточиться на жизненно важном веб-трафике

Кроме того, вы должны сделать CRO частью своей стратегии цифрового маркетинга, потому что это позволяет вам направить свои усилия туда, где это наиболее важно. И области, которые имеют наибольшее значение в вашей маркетинговой кампании, — это активы цифрового маркетинга, которые отвечают за трафик вашего сайта.

Таким образом, вместо того, чтобы сосредотачиваться на всем сайте, вы можете направить свое внимание на разделы, которые преобразуют ваш трафик в потенциальных клиентов и клиентов. Этот шаг поможет вам лучше оптимизировать веб-страницы, которые не конвертируют посетителей и пользователей.

По словам Google, это так важно, поскольку все больше людей ищут термины «оптимизация коэффициента конверсии».

Источник: Google

Кроме того, исследования показывают, что компании B2B и B2C, которые имеют от 10 до 15 целевых страниц, увеличили конверсию на 55% больше потенциальных клиентов, чем компании с менее чем десятью целевыми страницами.

Опрос ясно показывает, что вы заработаете еще больше, если оптимизируете свои страницы и создадите более оптимизированные страницы продаж.

Источник: HubSpot

Почему так? Это потому, что хорошо оптимизированные целевые страницы предлагают вам больше возможностей для бизнеса с большим доходом от того же трафика. Давайте рассмотрим несколько стратегий оптимизации коэффициента конверсии, которые повысят ваши коэффициенты конверсии .

Социальное доказательство, также известное как информационное социальное влияние, представляет собой психологическое чудо, когда люди подчиняются действиям других, полагая, что эти действия отражают приемлемое поведение.

Согласно Chatter Matters, рекомендации семьи и друзей — один из самых эффективных рекламных материалов. В отчете показано, что 83% покупателей заявили, что совершат покупку, основываясь на рекомендациях других.

Как следствие, маркетологи используют социальное доказательство в качестве надежной маркетинговой стратегии для укрепления своих методов оптимизации коэффициента конверсии и повышения конверсии. Тем не менее, существуют различные типы социальных доказательств, которые вы можете использовать для повышения коэффициента конверсии.

К ним относятся:

• Социальное доказательство пользователя
• Социальное доказательство сертификации
• Социальное свидетельство экспертов
• Поддержка знаменитостей
• И так далее

в вашей отрасли. Это также может исходить от постоянных клиентов, которые воспользовались вашим продуктом или услугами и остались ими довольны.

Таким образом, социальное доказательство помогает выразить доверие. В связи с этим добавление отзывов или логотипов сертификации на ваш веб-сайт повысит ваш авторитет и поможет вам превратить посетителей и пользователей веб-сайта в потенциальных клиентов и платящих клиентов.

Инструменты оптимизации коэффициента конверсии имеют решающее значение для стратегии лидогенерации. Они помогут вам оценить ваш веб-сайт и покажут, почему вы не конвертируете посетителей в потенциальных клиентов и клиентов. Полученные данные позволят вам соответствующим образом оптимизировать свой сайт для увеличения конверсии.

Вот некоторые из лучших инструментов оптимизации коэффициента конверсии, которые вы можете использовать для своей кампании:

SurveyAnyPlace и Survey Monkey — фантастические инструменты конверсии и одни из лучших на рынке. Вы можете использовать эти маркетинговые ресурсы для создания опросов и опросов, которые позволят получить важную информацию от покупателей и донести ее до лидов и клиентов.

UsabilityHub : Этот инструмент предлагает пользователям различные тестовые функции, которые вы можете включить в свою стратегию конверсии, чтобы повысить коэффициент конверсии. К ним относятся:

1. Клик-тест
2. 5-секундный тест
3. Вопросы-тесты — в форме опросов
4. Навигационные тесты.

SimilarWeb позволит вам оценить своих конкурентов, чтобы увидеть, что их привлекает. Дата поможет вам лучше разработать стратегию вашей кампании и повысить коэффициент конверсии.

Lucky Orange — это программа, которая может помочь определить, почему ваш сайт не конвертируется. Он сообщает вам, почему посетители сайта не предпринимают желаемых действий, чтобы превратиться в потенциальных клиентов.

Основным элементом, влияющим на коэффициент конверсии, является форма захвата лидов. Этот инструмент имеет решающее значение для вашей стратегии WCO или оптимизации коэффициента конверсии (CRO), поскольку он определяет лидов от нелидов.

Несколько инструментов захвата потенциальных клиентов могут помочь вам упростить процесс. Вы можете использовать Leadformly для создания невероятно высококонверсионных целевых страниц для своих кампаний.

Кроме того, вы можете использовать Wordstream, Unbound, Zendesk, Single Grain и/или Square.

Например, Single Grain позволяет включать в форму имена и логотипы самых ценных клиентов. Этот процесс позволяет вам представить свой бренд как заслуживающий доверия бизнес. Все, что вам нужно сделать, это получить одобрение ваших клиентов и использовать их данные.

Кроме того, с помощью Unbounce вы можете представить часто задаваемые вопросы (FAQ) вместе с вашей формой. Это позволит вам устранить любые сомнения относительно продукта или услуги, ответив на ваши вопросы.

Зачем это нужно? Это очень важно, потому что несколько пользователей-посетителей, которые попадут в вашу форму, могут не отправить и не конвертировать из-за нерешенных проблем, связанных с вашим брендом. Таким образом, часто задаваемые вопросы в форме захвата лидов помогают решить любые проблемы, которые у них есть.

Видеоконтент — это мощный инструмент цифрового маркетинга, который может передать сообщение вашего бренда простым, но эффективным способом. Не говоря уже о том, что объясняющие видео работают настолько эффективно, что они сочетают визуальные стимулы со звуком, чтобы объяснить идеи в простой для понимания форме.

И именно поэтому потребители тратят на просмотр видеоконтента на целых 88% больше времени; колоссальные 95% пользователей вспоминают призыв к действию после просмотра видео.

Источник: Оберло

Знаете ли вы?

• Электронные письма с видео повышают рейтинг кликов (CTR) на 300 %
• Видео, добавленные на целевую страницу, могут повысить коэффициент конверсии на 80 % хотите видеть больше видеоконтента.

Следовательно, вполне логично, что 88% маркетологов довольны возвратом инвестиций (ROI) своих усилий по видеомаркетингу в социальных сетях. Таким образом, используйте поясняющие видео, чтобы усилить свою стратегию оптимизации коэффициентов конверсии.

Стратегия устойчивой оптимизации коэффициента конверсии веб-сайта (CRO) начинается с определения целей для каждой веб-страницы. Такой подход означает, что ваши успехи коррелируют с целями ваших целевых страниц.

Например, при продаже цифровых продуктов вашей основной целью является продажа ваших материалов; в то время как ваша второстепенная цель — получить дополнительные лиды. И в-третьих, вы хотите конвертировать новых лидов в покупателей. Следовательно, какие шаги вы можете предпринять для достижения своих целей?

Интересно, что есть несколько способов реализовать свою цель. К ним относятся накопление лидов с помощью закрытых фрагментов контента и других типов загружаемых материалов. Этот подход идеален, потому что он предлагает вам путь для создания измеримых показателей конверсии вашего веб-сайта, таких как:

• Загрузка цифровых курсов
• Просмотры страниц веб-сайта
• Подписка на рассылку новостей по электронной почте
• Регистрация членства
• И т. д.

Имея индикаторы коэффициента конверсии, вы можете начать процессы оптимизации конверсии веб-сайта. В свете этого это поможет вам улучшить взаимодействие с пользователем (UX) веб-сайта и значительно повысить коэффициент конверсии.

Фундаментальная концепция воронки конверсии веб-сайта состоит из четырех основных частей. Это:

1. Осведомленность
2. Интерес
3. Рассмотрение
4. Преобразование.

Каждая из этих частей позволяет вам решить:

• Как повысить узнаваемость бренда
• Как заинтересовать потенциальных клиентов и заинтересовать их
• Какие шаги предпринять, чтобы побудить их рассмотреть ваши предложения
• Что сделать, чтобы превратить их в платящих клиентов

Чтобы сделать вашу конверсию воронка работает на вас, вы не можете начать внедрять стратегии на ровном месте. Вам нужно определить, что уже работает, и запустить тесты. Применяйте советы и мнения экспертов и проводите тесты на каждом этапе пути.

Результаты ваших тестов покажут вам, какие методы работают, а какие нет в интересах вашего бизнеса. Затем вы можете настроить тактики, которые работают для повышения конверсии, и те, которые не работают, чтобы начать конвертацию.

Для новичков в цифровом маркетинге оптимизация конверсии кажется загадкой — процедура, которая требует больше времени, денег и энергии. Однако все, что вам нужно сделать, это использовать инструменты оптимизации коэффициента конверсии, чтобы изучить ваш сайт и определить страницы, которые нуждаются в оптимизации.

Затем соответствующим образом настройте свои веб-страницы и продолжайте тестирование, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Первоначально эта статья была опубликована по адресу https://www.mossmedia.biz

«Это сообщение было выбрано UpCity, компанией, занимающейся рейтингами и обзорами цифрового маркетинга, в качестве одной из лучших статей недели по цифровому маркетингу. агентств и других поставщиков маркетинговых услуг».

Стратегии с плавающей ставкой — Класс A — Обзор

Выбрав один из вариантов ниже, при следующем возвращении на сайт ваша домашняя страница автоматически изменится на
.
быть настроен на этот сайт. Вы можете изменить свои предпочтения в любое время.

Советник

Индивидуальный инвестор

Институциональный инвестор

Мы сохранили настройки вашего сайта как Institutional Investors . Чтобы изменить это, обновите свои настройки.

— ИЛИ —

Тип поиска: AllSectorHoldings

Сектор:
Выберите сектор… Потребительские товарыПотребительские товарыЭнергетикаФинансыЗдравоохранениеПромышленностьИнформационные технологииМатериалыНедвижимостьТелекоммуникационные услугиКоммунальные услуги

0%
100%

Взвешивание

Включает: AllAny

 Смотрите: Том Хаузер, старший управляющий директор и управляющий портфелем, объясняет, как диверсифицировать ценные бумаги с плавающей процентной ставкой.

Инвестиционная стратегия

Стремится обеспечить высокий уровень текущего дохода при максимальном общем доходе.

Информация о фонде и приложения

Общий рейтинг Morningstar

^TM*

по состоянию на 30. 06.2022

(На основе доходности с поправкой на риск из 232 банковских кредитных фондов.)

Символы и CUSIP

Класс	Символ	КУСИП	Начало
А	ГИФАКС	40168W731	30. 11.11
С	GIFCX	40168W723	30.11.11
Институциональный	ГИФИКС	40168W715	30.11.11
П	GIFPX	40169J408	01.05.15
Р6	GIFSX	40168W152	13.03.19

Инвестиционная группа

Скотт Майнерд
Глобальный директор по инвестициям Guggenheim Partners

Энн Уолш
Директор по информационным технологиям с фиксированным доходом

Томас Хаузер
Менеджер портфеля

Operations

Fund Type	Fixed Income
Distribution Frequency	Accrued Daily/Paid Monthly
Benchmark	Credit Suisse Leveraged Loan Index
Telephone	800. 820.0888
Торговые часы	Телефон: 9:30–16:00 по восточному времени Интернет: 9:30–16:00 по восточному времени
может иметь более раннее время окончания обработки вашей транзакции.
Investment Adviser	Guggenheim Partners Investment Management, LLC
Investment Sub-Adviser	Guggenheim Partners Advisors, LLC
Distributor	Guggenheim Funds Distributors, LLC

*As of 30.06.2022 г. класс А был присвоен рейтинг на основе доходности с поправкой на риск: 4 звезды в целом, 3 звезды за 3 года, 3 звезды за 5 лет и 4 звезды за 10 лет среди 232, 232, 213 и 141 банка. Заемные средства соответственно.

Рейтинг Morningstar для фондов, или «звездный рейтинг», рассчитывается для управляемых продуктов, история которых составляет не менее трех лет, и не включает в себя комиссию за продажу. Биржевые фонды и открытые взаимные фонды считаются единой совокупностью для сравнительных целей. Он рассчитывается на основе показателя доходности с поправкой на риск Morningstar, который учитывает изменения в ежемесячной избыточной производительности управляемого продукта, уделяя больше внимания нисходящим колебаниям и поощряя стабильную производительность. Лучшие 10% продуктов в каждой категории продуктов получают 5 звезд, следующие 22,5% получают 4 звезды, следующие 35% получают 3 звезды, следующие 22,5% получают 2 звезды, а последние 10% получают 1 звезду. Общий рейтинг Morningstar рассчитывается на основе средневзвешенных показателей эффективности за 3 года. 5-летние и 10-летние (если применимо) показатели Morningstar Rating.

© 2022 Morningstar, Inc. Все права защищены. Содержащаяся здесь информация: (1) является собственностью Morningstar и/или ее поставщиков контента; (2) нельзя копировать или распространять; и (3) не гарантируется точность, полнота или своевременность. Ни Morningstar, ни ее поставщики контента не несут ответственности за какой-либо ущерб или убытки, возникающие в результате любого использования ее информации. Прошлые результаты не являются гарантией будущих результатов.

Отображаемая производительность представляет прошлую производительность, которая не является гарантией будущих результатов. Доход от инвестиций и основная стоимость будут колебаться, поэтому при выкупе акций они могут стоить больше или меньше первоначальной стоимости. Текущая производительность может быть ниже или выше заявленных данных о производительности. Доходы за работу в течение одного года являются кумулятивными, а не годовыми.  Показатели нагрузки отражают максимальные расходы на продажу или условные расходы на отложенные продажи (CDSC), в зависимости от обстоятельств. Акции класса А имеют максимальную комиссию за продажу в размере 3,00%. С 01.10.2015 максимальная надбавка за предварительную продажу автомобилей класса А была изменена с 4,75% до 3,00%. Для периодов производительности, которые начинаются до 1 октября 2015 г., использовалась нагрузка 4,75 %, а для периодов производительности, которые начинались после 1 октября 2015 г., использовалась нагрузка 3,00 %. Акции класса C имеют максимальную CDSC в размере 1% для акций, погашенных в течение 12 месяцев с момента покупки. Дополнительную информацию см. в проспекте фонда.

Данные могут меняться ежедневно. Доходы за неполный год являются кумулятивными, а не годовыми. Доходы отражают реинвестирование дивидендов.

¹ Диверсификация не гарантирует прибыль и не устраняет риск потери инвестиций.

^† Годовая ставка, которую получил бы инвестор, если бы самое последнее распределение средств оставалось неизменным в будущем. Эта ставка не отражает общую доходность фонда.

^‡ SEC 30-дневная доходность — это стандартный расчет доходности, разработанный SEC, который позволяет более объективно сравнивать фонды облигаций. Он отражает дивиденды и проценты («доход»), полученные в течение последнего 30-дневного периода после вычета расходов фонда, и рассчитывается путем деления дохода на акцию на максимальную цену размещения акций в последний день периода. Несубсидированная 30-дневная доходность SEC — это доходность, которая была бы, если бы не было освобождения от комиссий и/или возмещения расходов.

Этот фонд подходит не для всех инвесторов. • Инвестиции в обеспеченные синдицированные банковские кредиты с плавающей процентной ставкой и другие ценные бумаги с плавающей процентной ставкой сопряжены с особыми видами рисков, включая риск кредитной ставки, риск процентной ставки, риск ликвидности и риск досрочного погашения. • Рыночная стоимость Фонда будет меняться в зависимости от изменения процентных ставок и рыночных условий, среди прочих факторов. Как правило, цены на облигации растут, когда процентные ставки падают, и наоборот. • Подверженность Фонда высокодоходным ценным бумагам может привести к большей волатильности Фонда. • Когда рыночные условия будут сочтены подходящими, Фонд будет использовать заемные средства в полном объеме, разрешенном его инвестиционной политикой и ограничениями, а также применимым законодательством. Кредитное плечо будет преувеличивать влияние на стоимость чистых активов любого увеличения или уменьшения рыночной стоимости портфеля Фонда. • Фонд может инвестировать в производные инструменты, которые могут быть более волатильными и менее ликвидными, что увеличивает риск убытков по сравнению с традиционными ценными бумагами. Некоторые из производных инструментов также подвержены риску дефолта контрагента и неблагоприятного налогового режима. • Инструменты и стратегии (такие как операции заимствования и соглашения об обратном выкупе) могут предоставлять заемные средства для определенных инвестиций, что увеличивает любые прибыли или убытки от этих инвестиций. • Инвестиции в соглашения обратного РЕПО и синтетические инструменты (такие как синтетические обеспеченные долговые обязательства) подвергают Фонд многим тем же рискам, что и инвестиции в производные инструменты. • Инвестиции Фонда в другие инвестиционные инструменты подвергают Фонд тем рискам и расходам, которые затрагивают инвестиционный инструмент. • Инвестиции Фонда в иностранные ценные бумаги несут дополнительные риски по сравнению с ценными бумагами США из-за влияния дипломатических, политических или экономических событий в соответствующей стране (инвестиции в ценные бумаги развивающихся рынков, как правило, подвержены еще большему уровню рисков). • Инвестиции Фонда в ценные бумаги, связанные с недвижимостью, подвергают Фонд тем же рискам, что и прямые инвестиции в недвижимость, которые особенно чувствительны к экономическим спадам. • Инвестиции Фонда в ценные бумаги с ограниченным доступом могут быть сопряжены с финансовым риском и риском ликвидности. • Фонд подвержен активным торговым рискам, которые могут увеличить волатильность и повлиять на его способность достичь своей инвестиционной цели. • Вы можете получить прибыль или убыток при продаже своих акций. • Важно отметить, что Фонд не гарантируется правительством США. • Прочитайте проспект для получения более подробной информации об этих и других рисках.

Консультант по контракту согласился отказаться от сборов и расходов до 1 февраля 2023 года, чтобы ограничить обычные операционные расходы Фонда. У Фонда могут быть чистые расходы, превышающие лимит расходов, в результате любых комиссий и расходов приобретенного фонда или других расходов, которые исключены из расчета. Общие годовые операционные расходы зависят от класса акций. См. проспект для получения информации о сборах и расходах, применимых к каждому классу акций.

Прежде чем инвестировать, внимательно прочитайте проспект и краткий проспект (если имеется). Он содержит цель инвестирования, сборы за риски, расходы и другую информацию, которую следует тщательно изучить перед инвестированием. Чтобы получить проспект и краткий проспект (если имеется), нажмите здесь или позвоните по телефону 800-820-0888.

Инвестирование сопряжено с риском, включая возможную потерю основной суммы.

Guggenheim Investments представляет следующие аффилированные компании по управлению инвестициями: Guggenheim Partners Investment Management, LLC, Security Investors, LLC, Guggenheim Funds Distributors, LLC, Guggenheim Funds Investment Advisors, LLC, Guggenheim Partners Advisors, LLC, Guggenheim Corporate Funding, LLC , Guggenheim Partners Europe Limited, Guggenheim Partners Fund Management (Europe) Limited, Guggenheim Partners Japan Limited, GS GAMMA Advisors, LLC и Guggenheim Partners India Management.

© 2022 Guggenheim Investments. Все права защищены.

Узнайте о нашей фирме с помощью FINRA Broker Check.

• Не застрахован FDIC • Нет банковской гарантии • Может утратить свою стоимость

Этот веб-сайт предназначен для использования только гражданами или резидентами Соединенных Штатов Америки. Материал, представленный на этом веб-сайте, не является рекомендацией или инвестиционным советом любого рода, в том числе в связи с пролонгацией, переводами и распределениями. Такие материалы не предоставляются в доверительном порядке, на них нельзя полагаться при принятии инвестиционных решений или в связи с ними, и они не представляют собой предложение о покупке или продаже ценных бумаг. Весь контент был предоставлен только в информационных или образовательных целях и не предназначен и не должен рассматриваться как юридическая или налоговая консультация и/или юридическое заключение. Всегда консультируйтесь со специалистом по финансам, налогам и/или праву относительно вашей конкретной ситуации.