Стратегия надежный вход: обзор наиболее эффективных и прибыльных стратегий торговли

Стратегия для Start-Up?? Да!!! / Хабр

Daniyar

Время на прочтение
3 мин

Количество просмотров 1.1K

Я пиарюсь

О стратегии для стартапа могу сказать одно: имхо она должна быть.

Пусть у вас еще нет даже бизнес-плана, а только executive summary.

Стратегия должна быть. Не нужно детального плана, нужно знать, где будет Вход и где Выход из стартапа.

Теперь о том, как создавать стратегии.

В учебниках предлагают выяснить слабые и сильные стороны, свои, конкурентов… Риски… Эти рекомендации с натяжкой можно применить в стартапе, это скорее подходит для действующих бизнесов, стартап в идеале должен организовать свою нишу, чтобы получить лавры первопроходца и, следовательно, поток бесплатного PR. Истинно distruptive стартап настолько не похож на конкурентов, что прямое сравнение становится неуместным. Это и будет предпосылкой для успеха.

Я предлагаю для стартапов иной подход, методику старины Портера: надо выявлять незаменимые элементы стратегии у действующих компаний конкурентов. Затем построить свою стратегию на том, что у вас этот элемент отсутствует (но присутствует нечто иное!). Причем сделать это так, чтобы полезный эффект был ярким и ценным. Наверняка все знают об успехе авиалиний SouthWest: ребята летают на короткие расстояния, с малыми простоями самолетов, не кормят пассажиров (еду можно брать с собой), не платят комиссионных агентам и т.д…

Возьмем hi-tec пример: компания создает базу данных о миллионах страниц в интернете путем обхода страниц роботами. Вы тоже хотите заниматься поиском, но не представляете, как будете выглядеть на фоне google. Но вы выявляете, что обход страниц поисковым роботом это то, от чего конкурент, скорее всего не откажется из-за вас, по крайней мере, некоторое время он будет инерционен. (Примечание: надо не просто улучшить звено – краеугольный камень стратегии конкурента, а качественно его изменить – либо вовсе отказаться от него, выбить и подставить нечто другое. Ценность для пользователей может видоизмениться, но никак не девальвировать.)

Тогда ваша стратегия будет выглядеть, например, так: поисковый робот заменяется на заплатку для сервера, которая информирует поисковый сервер о том, что информация на данном сайте изменилась. (К тому же уже есть RSS и т.д..) Оставим плюсы и минусы, важно сейчас продемонстрировать стратегию на примере. И все. У вас появилось отличие, ЦЕПОЧКА таких отличий формирует стратегию. Если успешно повторить одно звено бизнес-стратегии можно с вероятностью скажем 0.823, то вероятность успешного повторения цепи из 3-4 звеньев <0.557, т.е, уже ~50%. В качестве подтверждения, можно привести провал компании American Airlines на рынке, где лидирует SouthWest, когда они пытались скопировать действия конкурентов – не полностью, а чуть улучшив. Улучшать отдельные звенья стратегии – не самый лучший путь для стартап – поскольку это дорогое удовольствие. Важнее вовсе изменить стратегию, например, построив: digg.com, del. icio.us – нечто вроде “социального поиска”.

Google, как известно, в свое время — тоже радикально изменил одну из ключевых методик в поисковиках – методику ранжирования результатов поиска. Затем добавил другие звенья бизнес — стратегии, и когда уже значительно вырвался вперед, стало ясно, полностью его скопировать невероятно сложно. Что и сказалось на цене акций.

Таким образом, можно поступить с любой стратегией, с любым стартапом. В начале, необходимо хотя бы одно «звено» которое существенно будет отличать от тех, с кем собираетесь конкурировать.

И все получится! Удачи!

P.S: заниматься стратегией стоит, если строите Амбициозную Вещь – чтобы получить как минимум бесплатный PR (что для понимающих людей многократно важнее рекламы).

P.P.S: все вышесказанное, проверено на личном опыте.

Теги:

  • Амбициозная вещь
  • web 2.0
  • стартап
  • startup
  • стратегия
  • конкуренц

Хабы:

  • Я пиарюсь

#АККЕРМАНН ЦЕМЕНТ— ЭТО СТАБИЛЬНАЯ КОМПАНИЯ И НАДЕЖНЫЙ ПОСТАВЩИК

Akkermann Cement
прочное будущее

Надежная
компания
Высокое
качество
Забота
о клиенте
Мы знаем
бетон
С нами
выгодно
Реализуем
ваш потенциал

Аккерманн —
это стабильная компания и надежный поставщик

  • Часть одного из крупнейших российских холдингов
  • Входит в ТОП отечественных производителей цементной продукции
  • Успешная и растущая компания
  • Многократный победитель и призер региональных конкурсов
  • Обеспечиваем стабильный уровень поставок продукции
  • Располагаем несколькими производственными линиями — устойчивость производства
  • Регулярно инвестируем в ремонты и переоборудование производства
  • Быстро реагируем на любые изменения

Аккерманн —
это стабильное качество продукции

  • Постоянно работаем над повышением качества продукции
  • Инвестируем в оборудование и производство
  • Проводим регулярные исследования в области сырья, добавок, а также исследования рецептур в собственных лабораториях
  • Выпускаем широкую линейку продуктов (включая специализированные)
  • Формируем комплексное предложение клиентам
  • Предлагаем услуги технических экспертов по сопровождению процесса строительства
  • Тщательно контролируем стабильность качества продукта

Аккерманн — это клиентоориентированность

Клиентоориентированность — одна из ключевых составляющих стратегии компании:

  • Стремимся сделать все, чтобы обеспечить клиенту комфорт работы и придаем большое значение «мелочам»
  • Обеспечиваем высокую скорость документооборота
  • Предлагаем гибкую схему оплаты
  • Даем оперативную обратную связь
  • Постоянно испытываем и внедряем инновационные технологии для рынков цемента и бетона
  • Предоставляем клиентам удобные каналы связи

Аккерманн – это эффективная логистика

Гарантируем своевременные сроки доставки продуктов, обладая:

  • Сетью цементных терминалов
  • Собственными вагонами
  • Своим автопарком

Предоставляем клиенту возможность отслеживать передвижение своего груза

Наша цель — помочь клиентам повысить эффективность их бизнеса

Делаем все, чтобы клиенты выиграли в себестоимости конечного продукта за счет улучшения рецептур

Развиваем компетенции в области производства продукции и повышаем качество сервиса наших технологов:

  • Проводим совместные испытания с клиентами и оказываем помощь в подборе составов
  • Внедряем новый программный продукт «Аккерманн бетон» для оптимизации производства бетона
  • Открываем собственные бетонные лаборатории в регионах

«Те, кто с нами работают — зарабатывают»

  • Видим себя не только производителем и поставщиком, но и помогаем клиентам повысить эффективность бизнеса, сделать хороший конечный продукт
  • Стремимся как можно лучше знать бизнес наших клиентов, чтобы понимать их потребности
  • Создаем ряд сервисов и инструментов для помощи клиенту на всех стадиях сотрудничества
  • Внимательно реагируем на важные внеплановые запросы клиентов

Строим компанию как место, где талантливые люди могут реализовать свой потенциал

  • Для опытных специалистов AKKERMANN – «окно» для изучения лучших мировых производств
  • Молодые сотрудники компании обучаются работе с самой современной техникой и технологиями
  • AKKERMANN – это возможность сделать сравнительно быструю карьеру: сотрудники могут «дорасти» до высоких управленческих позиций быстрее, чем в других индустриях
  • Обеспечиваем высокие стандарты комплексной производственной безопасности
  • В компании действует целый комплекс социальных программ для сотрудников и их семей
  • В компании культивируется Здоровый Образ Жизни (ЗОЖ) как один из ключевых принципов
  • Компания открыта и развиты удобные каналы связи с руководством

Подписаться на новости

Ваш путеводитель по стратегии выхода на рынок

Выход на новые рынки может стать захватывающим моментом для стартапов, желающих назвать бренды. Четко определенная стратегия выхода на рынок, включая бизнес-модель, потребности в локализации и маркетинговые рамки, может обеспечить вам надежную посадку на иностранном рынке.

Назначить встречу

Только каждый седьмой человек в мире говорит на английском как на родном языке.

Многие команды, увлеченные международной экспансией, часто забывают об этом факте.

Поскольку большинство потребителей в мире проживает за пределами США, а английский язык составляет небольшой процент этих потребителей, компаниям с глобальными устремлениями становится крайне важно понимать важность и влияние перевода вашего контента и продуктов на другие языки.

Достижение стратегического роста, к которому вы стремитесь, и победа на мировом рынке требуют эффективной стратегии перевода, эффективного процесса локализации и продуманной реализации стратегии выхода на рынок, чтобы ваш бизнес оставался впереди конкурентов.

Давайте рассмотрим различные элементы стратегии выхода на рынок, чтобы вы могли уверенно расти.

Стратегия выхода на рынок относится к структуре продаж и маркетинга, которую используют компании при выходе на международный уровень. Основное внимание уделяется тому, как вы повысите осведомленность о продуктах в новом регионе, какие технологии и ресурсы вам потребуются для распространения ваших продуктов, а также какие службы языкового перевода сделают это возможным.

Стратегии выхода на рынок обеспечивают основу для решения:

  • Международные торговые соглашения, тарифы и барьеры для физических продуктов
  • Понимание государственных постановлений и требований законодательства при работе в новой стране
  • Ценообразование и готовность платить на целевых рынках
  • Цепочка поставок и производство
  • Глобальное обслуживание и местная конкуренция
  • Локализованный обмен сообщениями и позиционирование

Определение вашей бизнес-модели выхода на рынок и определение приоритетов вашего контента — это надежный первый шаг к глобальному мышлению.

Прежде чем мы слишком углубимся в обсуждение того, как выглядят стратегии выхода на рынок, важно сделать шаг назад и спросить, почему.

Международная экспансия требует значительной работы и ресурсов — не только для физического расширения вашего коммерческого присутствия, но и для найма нового персонала, локализации вашего продукта и контента и использования новых технологий.

Итак, зачем это делать?

Для компаний, одержимых ростом, выход на новые рынки (внутренние, для новых продуктов или зарубежные, для новой аудитории) имеет логичный смысл. Часто это связано с тем, что международная экспансия может предложить:

  • Увеличенная прибыль: Чем крупнее компании растут, тем больше вероятность того, что они смогут использовать эффект масштаба. Например, затраты гиганта Walmart стоимостью 93 миллиарда долларов на открытие нового магазина ничтожны по сравнению с их чистой прибылью. Но стоимость расширения семейного магазина до второго магазина может быть непомерно высокой. Чем больше вы растете, тем легче продолжать расти.
  • Меньше конкуренции: Преимущество первопроходца может иметь значение в чужой стране, особенно если конкуренция на вашем внутреннем рынке жесткая, а в другом нет конкурентов. То, как вы выводите новую категорию или продукт на рынок, может определить его навсегда, как многие люди называют салфетки Kleenex независимо от бренда.
  • Площадки для инноваций: Новые рынки — новые идеи. Хотя нам нравится думать об инновациях как о качестве, присущем данной компании, реальность такова, что рыночные силы обычно стимулируют инновации, а не наоборот. Даже творческий гигант Дисней тестирует аттракционы, парады и политику в Диснейленде в Шанхае, прежде чем вернуть их в Соединенные Штаты.
  • Новые таланты: Расширение вашего бизнеса на международном уровне открывает глобальный кадровый резерв, который приносит новую энергию, идеи и опыт, особенно когда вы работаете в разных культурах.

После того, как вы определили подходящее время для входа на рынок, возникает следующий вопрос: как это сделать? Вот пять наиболее распространенных моделей выхода на рынок:

Экспорт

Экспорт следует двум основным моделям: 1) прямой экспорт и 2) непрямой экспорт через стороннего реселлера или дистрибьютора. Часто это первый путь, по которому идут компании, поскольку он позволяет вам одновременно выходить на многие рынки, но его может быть сложно масштабировать без найма местных ресурсов.

Лицензирование

Сюда входит передача прав и интеллектуальной собственности от одной компании к другой с привлечением местного партнера (лицензиата) для создания и распространения вашего продукта. Часто это означает отказ от некоторой меры контроля над качеством, маркетингом и брендом, но это может быть чрезвычайно эффективным способом доступа к новому рынку. Благодаря лицензированию вы можете покупать футболки с изображением Багза Банни или Микки Мауса в любой точке мира.

Франчайзинг

Франчайзинг предполагает привлечение сторонней компании (известной как франчайзи) для управления дополнительными офисами за определенную плату. Одна из самых быстрых стратегий выхода на рынок (и распространенная для компаний быстрого питания, таких как McDonald’s) — франчайзинг — включает в себя распространение всего процесса и материалов бренда с корпоративной помощью и указаниями по всем вопросам — от маркетинговых слоганов до выбора площадки и получения разрешений.

Партнерство и совместные предприятия

Партнерства и совместные предприятия, как правило, менее формальные и сплоченные, в зависимости от характера альянса. Это может быть как простое соглашение о совместном маркетинге (вы продвигаете наши продукты, я буду продвигать ваши), так и сложное, например, производство и субподряд для управления цепочкой поставок. Совместные предприятия формализуют партнерство для создания совершенно новой компании, которая работает на новом рынке.

Слияния и поглощения

Более агрессивная модель, слияния и поглощения захватывают конкурента, работающего на данном рынке, для получения прибыли. Они часто используются в качестве быстрого доступа к конкурентному преимуществу местной фирмы, используя свои ресурсы, знания и талант для беспрепятственного выхода на рынок.

Greenfield Investments

Это самая сложная из стратегий выхода на рынок, но и самая прибыльная в долгосрочной перспективе. Эта стратегия, по сути, заново запускает компанию с нуля на новом рынке, строя и эксплуатируя новые объекты и штаб-квартиры.

Нет двух абсолютно одинаковых рыночных стратегий. Возьмите эти пять успешных примеров выхода на рынок от первоклассных многонациональных компаний:

  1. Vitamix: Стратегия выхода на рынок компании по производству блендеров и бытовой техники состоит из двух частей: во-первых, они работают с дистрибьюторами по всему миру, которые продают продукцию Vitamix на рынке. ; во-вторых, они продают напрямую потребителям в Интернете на определенных рынках, таких как США и Канада. Сегодня Vitamix использует глобальную сеть доставки Smartling и услуги языкового перевода для предоставления контента и продуктов пользователям в любом месте. Они также продали один из своих новых продуктов по всему миру менее чем за 24 часа.
  2. Aflac: Страховая компания более популярна в Японии, чем в Соединенных Штатах, она вышла на рынок в 1974 году. Сегодня у нее более 50 миллионов японских клиентов, что делает ее одной из самых успешных экспансий в Азиатско-Тихоокеанском регионе в истории американских корпораций. .
  3. Apple: Технический гигант работает более чем в 25 странах, но использует различные стратегии выхода на рынок в зависимости от целевого рынка. Их стратегия в Индии, например, состоит из трех частей: индивидуальные варианты онлайн-продаж, бюджетные версии их самых популярных продуктов для увеличения доли рынка и пакет подписки, включающий Apple Music, Apple TV и Apple Arcade.
  4. Nivea: Компания по уходу за кожей создает совершенно разные пользовательские впечатления в зависимости от рынка. Продукты рекламируются по-разному в каждом регионе из-за предпочтений продуктов на этих рынках, а модели, используемые в изображениях, отражают местных покупателей в разных регионах. Кроме того, веб-сайты Nivea для языков с письмом справа налево, таких как иврит и арабский, выглядят так же естественно, как и языки с письмом слева направо (французский, немецкий, английский и т. д.). Другими словами, все локализованные версии веб-сайта кажутся родными для этого конкретного региона и рынка.
  5. Red Bull: Компания по производству адреналиновых напитков настолько стала частью американской культуры, что мало кто понимает, что она совсем не американская. Австрийская компания нацелилась на определенные сегменты американского рынка, которые лучше всего соответствовали их бренду, спонсируя соревнования по экстремальным видам спорта, NASCAR и экспериментируя с видео и социальными сетями на раннем этапе, которые вывели их на вершину.

Что общего у этих моделей? Надежная стратегия локализации.

Выход на международные рынки — это не только покупка производственных мощностей или подписание лицензионных соглашений.

Чтобы победить, вам нужно понимать каждый рынок — культурные нюансы, которые делают ваш продукт или услугу незаменимыми для вашей целевой аудитории. 94% потребителей прекращают отношения с брендом, если обмен сообщениями не соответствует действительности, поэтому разница между кликом и отказом от подписки очень тонка, когда бренд не попадает в цель.

Решая, где купить, 56% клиентов электронной коммерции говорят, что веб-сайт на их языке важнее цены. Изучение правильных процессов для эффективного перевода, изучение способов автоматизации этих усилий и создание подходящей команды для вашего бизнеса — другие важные факторы, прежде чем вы даже начнете переводить свой первый «Hello, World!»

Вы можете выбирать различные стратегии входа на рынок, исследуя другие рынки. Часть того, что делает бренды, подобные пяти приведенным выше примерам, успешными, заключается в том, что они не пытаются использовать универсальный подход.

Глубокое понимание ваших конечных пользователей, того, что их волнует и что находит отклик у них, может быть разницей между победой и поражением, даже если у вас есть надежная модель франчайзинга или совместного предприятия. Вот где локализация может иметь значение.

Посмотрите, как Smartling может помочь.

Теги:Начать

Познакомьтесь с нашими переводчиками

Жан-Франсуа | Нью-Йорк, NY

Нао | Mie-gun, Япония

Сильван | Клермон-л’Эро, Франция

Мария | Бари, Италия

Танер | Стамбул, Турция

Оана | Montégut-Arros, Франция

Тереза ​​| Берлин, Германия

Даниэль | Астурия, Испания

Стратегии выхода на рынок | bartleby

Что такое стратегия выхода на рынок?

Стратегии выхода на рынок предполагают планирование создания рынка для обеспечения бесперебойной доставки услуг или товаров на новый рынок. В стратегиях выхода на рынок экспорт считается самой простой формой, при которой инвестиции используют либо прямой, либо косвенный метод экспорта. Глобальные операции создают проблемы в экспорте.

Пять основных стратегий выхода на новый зарубежный рынок

Стратегия технических инноваций

Стратегия технических инноваций — это бизнес-модель. Инвестиции в новые объекты — это состояние, при котором компания выпускает действительно превосходные продукты. Стратегия бизнес-модели способна убедить клиента купить продукты, а дополнительные технические услуги предоставляются после осуществления продаж. Стратегии выхода на международные рынки в этой бизнес-модели высоки.

Стратегия адаптации продукта

Адаптация продукта — это метод прямого инвестирования, в первую очередь, в рамках которого в существующий продукт вносятся изменения. Таким образом, он подходит для разных типов потребителей или рынков. Он лучше всего подходит и необходим тем корпорациям, продукция которых является новой для зарубежного рынка. Это гарантирует, что товар соответствует местным культурным и нормативным потребностям. Иностранная компания получает прямые иностранные инвестиции. Стратегия выхода на рынок с адаптацией продукта помогает сократить средства и ресурсы местной компании для разработки продукта-заменителя с меньшим риском, и продукты продаются на зарубежных рынках. Дистрибьюторы получают продукт от делового человека, выбирающего стратегию входа.

Стратегия доступности и безопасности

Доступность и безопасность – это методы, используемые корпорацией везде, где корпорация в состоянии превзойти шансы на транспортировку двумя способами. К ним относятся следующие: первый – предоставление всех услуг, таких как доставка, установка, обслуживание и безопасность. Второй — убедить клиента, что они не нужны.

Стратегия низких цен

Низкая оценка – это оценка, при которой корпорация предлагает сравнительно низкую цену, чтобы стимулировать спрос и получить долю на рынке. Корпорация обычно применяет эту стратегию, когда товар имеет мало или вообще не имеет конкурентного преимущества и когда существуют более высокие объемы производства. В целом, разработка малоценных продуктов специально для проникновения на рынок может быть хорошим вариантом.

Стратегия полной адаптации и соответствия

Стратегия тотальной адаптации и соответствия — это стратегия, в которой иностранный производитель использует целостный подход и делает все, что может понравиться клиенту, с точки зрения продукта, обработки, разработки и доставки. Это требует высокой степени участия производителя.

Режим входа на экспорт

Первой стратегией выхода на рынок, используемой большинством фирм после выхода на новый зарубежный рынок, является режим входа на рынок. В этом режиме выхода на рынок продавец измеряет продукт, произведенный фабрикой, либо на внутреннем рынке, либо в другой стране, а затем предпринимает процесс экспорта этих продуктов. При установлении экспортных каналов фирма должна решить, что операции являются обязанностью компании, а Агентство ООН может взять на себя ответственность за внешние силы. В каких-то случаях это выгодно для корпорации, а в каких-то — для корпорации в убыток. Например, операционные объекты не нужны для родительской страны, и поэтому расходы, связанные с ними, сохраняются. С другой стороны, негативное влияние может быть связано с ценами на транспортировку, воздействием торговых барьеров и зависимостью от экспортных посредников, что может быть его негативным аспектом.

Косвенный экспорт

Эта модель подходит для тех компаний, которым агентства ООН ограничили доступ к экспорту. Малые и средние компании агентства ООН, которые хотят выйти на новые рынки, будут использовать этот способ входа. В этом режиме выхода на рынок производитель или принимающая фирма не несут прямой ответственности за коммерческую деятельность.

Брокер, а также компания электронной коммерции осуществляют эту деятельность, тогда как участие фирмы-производителя в продажах своей продукции за рубежом минимально или отсутствует. В этом методе фирма не может изучать и развивать внешний рынок. Следовательно, фирма теряет возможности для развития своего бизнеса на новом рынке.

Прямой экспорт

Это еще одна стратегия выхода на рынок. Косвенный экспорт, производитель реализует продукцию на целевом внешнем рынке. Принимающая фирма напрямую связана с такими действиями, как обработка, документация, физическая доставка и политика оценки, при этом товары продаются агентам и дистрибьюторам. В этом режиме у фирмы есть дополнительное управление в отношении того, как продавать, кому продавать и где продавать.
Торговые ограничения и культурные отличия часто являются его недостатками.

Лицензирование

Лицензирование – это орган, который является важным для розничного продавца в обмен на достаточную производительность и платежи от розничного продавца. Владелец лицензии получает право использовать собственность лицензиара в целевой стране. За это розничный продавец платит лицензиару комиссию. В Лицензии сборы могут быть первоначальным платежом, годовым минимумом, годовой долей и дополнительными сборами. Лицензиар предоставляет розничному продавцу полномочия на использование товарного знака/имени, технические рекомендации и рекомендации по продвижению, а также помощь конкуренту.

Слияние и поглощение

Процесс, в котором отечественная фирма выбирает удаленный инвестиционный фонд и объединяется с удаленным инвестиционным фондом или присоединяется к другой фирме для ведения международного бизнеса, называется слиянием/поглощением. Как правило, слияния приводят к объединению для создания новой коммерческой фирмы. Одна фирма поглощается материнской фирмой или работает как дочерняя. Это дает приобретенной фирме преимущество в возможности быстрого выхода на целевой рынок. Это режим быстрого входа, потому что у материнской фирмы есть существующие клиенты, каналы сбыта, опыт управления, торговая марка и имя. Однако это ужасно рискованный и дорогой способ.

Совместное предприятие

Фирма, которая находится в совместном владении двух или более корпораций с определенным бизнес-субъектом, называется совместным предприятием. Она законно отделена от материнской фирмы. Его можно даже представить как зарубежную операцию, если две международные компании имеют достаточно капитала, чтобы регулировать управление, но не могут доминировать в совместном предприятии. Например, Fuji Xerox была обнаружена двумя корпорациями Fuji icon и Xerox. Наиболее распространенной формой совместного предприятия может быть предприятие 50 на 50. В этом предприятии каждая из корпораций владеет пятьюдесятью процентами доли Ассоциированного управляющего в сестринском владении. Условия венчурных акций могут варьироваться в зависимости от соглашений, заключенных фирмой. Ряд корпораций даже получают контрольный пакет акций, чтобы обладать большим количеством управленческих прав в компании или предприятии.

Факторы, влияющие на выбор режима входа

Выход на рынок замены может быть сложным методом с различными преимуществами и недостатками. На выбор режима входа влияют два фактора.

Внутренние факторы: —  Связан с внутренней средой фирмы.

Внешние факторы: —  Относится к внешней или внешней среде фирмы.

Внутренние факторы

Внутреннее окружение влияет на выбор долгосрочного режима входа. Он включает в себя размер фирмы, международный опыт и характеристики товаров. Одним из жизненно важных факторов, напрямую влияющих на выбор способа входа, является размер фирмы. Небольшие компании с ограниченным капиталом и ресурсами несут большой риск на международном рынке и у его конкурентов. Это повысит вероятность банкротства и ухудшит финансовое состояние всей фирмы.

Поэтому небольшим компаниям поначалу нравятся экспортные режимы входа. Позже они могут рассмотреть возможность использования стратифицированной модели, когда фирма вырастет. С другой стороны, крупные компании, которые могут инвестировать большие ресурсы, знания и капитал, будут просто конкурировать с альтернативными МСП и небольшими компаниями, которые снижают риски на международном рынке.