Структура млм: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Классический маркетинг план система бонусов для МЛМ

Пример описания мотивационного (маркетингового) плана для бонусной системы

 Тарифы бонусной системы

Задать вопрос

Термины и определения

Участник партнерской программы – человек, зарегистрировавшийся в компании с  указанием другого участника партнерской программы, который его пригласил или порекомендовал продукцию компании.

Древовидная структура – зарегистрированные партнеры, которые указали пригласившего их участника — образуют виртуальную иерархию в виде «дерева».

Бонусы – условная единица, которую получает участник партнерской программы в качестве вознаграждения за покупки товаров или за приглашения других участников. В дальнейшем может быть использована для оплаты заказов в магазине компании, переведена другому участнику, выплачена в виде реальной валюты.  

Баллы – условная единица стоимости товара, используется для расчетов бонусных программ. Каждый товар  имеет разные отпускные цены в разных валютах (если организация продает товары в разных странах) и одну единую цену в баллах используемая только для расчетов вознаграждений.

Учетный период – период (обычно 1 календарный месяц) в котором производятся расчеты вознаграждений.

Л.О. (личный объем) – объем личных выкупленных баллов на участника партнерской программы в одном учетном периоде.

Г.О. (групповой объем) — объем выкупленных баллов всех участников, расположенных ниже в древовидной структуре в одном учетном периоде.  

Активность

Дает право получать вознаграждения, обязательный объем ЛО в учетном периоде 10 баллов*

Статусы

Клиент – каждый зарегистрированный получает данный статус

Партнер  —  участник, выкупивший товаров на 100 баллов за учетный период*. Статус никогда не понижается.

Бонус персональная скидка

Выплачивается каждый месяц людям в статусе Партнер.  Бонус равен 10%  * от личного объема (ЛО)

Квалификации

Для получения квалификации необходимо иметь статус партнер.

Лидерский бонус 

Бонус с групп квалифицированных Партнеров рассчитывается как разность Бонуса Партнера данной квалификации и квалифицированных Партнеров его структуры

Бонус за приглашение

С каждого лично приглашенного участника, получившего статус партнер, начисляется вознаграждение 30 баллов  *.

Разработать юр схему, партнёрский договор для сетевого бизнеса MLM компании

МЛМ (сетевой маркетинг) как рыночная структура стала перспективным пространством для построения и расширения бизнеса. Концепция ведения multilevel marketing предусматривает реализацию товаров посредством независимых консультантов/партнеров/дистрибьюторов. Компании при такой структуре получают не только возможность успешно реализовывать продукцию, но и привлекать партнеров для еще более успешной ее реализации в рамках маркетинговой кампании «человек-человеку».

Классическая схема работы МЛМ выглядит следующим образом:

1. С целью популяризации собственной продукции, компания находит дистрибьюторов и заключает с ними соглашение, позволяющее им приобретать товар по сниженной цене и перепродавать его, либо же предоставляет скидку на продукцию без обязательного его предварительного выкупа.
2. Дистрибьютор приобретает или реализует товары, получая от этого прибыль.
3. При привлечении новых партнеров дистрибьютор получает прибыль в виде процента от продаж привлеченного партнера.

Напрашивается вопрос, насколько законен такой вид бизнеса?

Многие развитые страны разработали четкую законодательную базу в отношении МЛМ-бизнеса, однако в России ее нет. Учитывая отсутствие нормативного регулирования в отношении сетевого маркетинга, такой вид бизнеса на территории РФ возможен и не запрещен. Чаще всего нарушают закон и МЛМ-компании, и дистрибьюторы. Дело в том, что деятельность, направленная на получение прибыли от реализации товаров, подпадает под понятие «предпринимательская деятельность», а значит – обязует дистрибьютора зарегистрироваться как ИП и платить налоги. Если статуса ИП у дистрибьютора нет – это автоматически становится поводом для привлечения его к административной ответственности. В то же время, если Компания выплачивает вознаграждение физическому лицу, не имеющему статус ИП, тогда она выступает налоговым агентом и обязана заплатить в бюджет как НДФЛ в размере 13%, так и все социальные выплата, который составляют около 30%. Таким образом, компания помимо вознаграждение Дистрибьютору — физическому лицу должна удержать 43% в пользу государства.

Нельзя исключать и тот факт, что многие учредители МЛМ-компаний используют их как прикрытие для реализации собственных планов. Недобросовестные руководители попросту собирают взносы с дистрибьюторов, строя так называемые «финансовые пирамиды». На территории России ежегодно выносятся обвинительные приговоры таким «псевдо-МЛМ-компаниям». Защитой МЛМ-компании от необоснованных притязаний станет детальная проработка схемы ведения бизнеса, с учетом финансовых и налоговых аспектов. В случае, если в Вашем штате недостаточно компетентных специалистов, способных разработать необходимые документы, юридический консалтинг – это то, что Вам нужно.

Юридический консалтинг для МЛМ – от разработки до утверждения документации

Компания I.D.E.A. legal group как опытный специалист в области юридического консалтинга готова предоставить компетентные услуги экспертов в области юридического сопровождения МЛМ бизнеса. Мы поможем Вам:

• разработать юридическую схему MLM-компании, работающей в сфере сетевого бизнеса;
• рассчитать маркетинговый план;
• выстроить логистику;
• составить финансовый и бизнес-план проекта;
• оформить юридические документы для сетевого бизнеса;
• настроить механизмы выплат дистрибьюторам;
• разработать партнерские договоры, схемы работы и сопровождения.

Мы проконсультируем руководство в отношении оперативно-управленческой деятельности, платежной интеграции и кадрового консалтинга. Наша задача – это поиск действенных решений для выхода из самых сложных ситуаций. Мы не боимся неординарных задач и готовы браться за проект с нуля, выводя его на первые позиции. Во главе угла для нас интересы и потребности клиента – это позволяет нам строить долгосрочные отношения, которые основываются исключительно на взаимоуважении и доверии. У нас есть опыт ведения МЛМ-структур не только на российском рынке, но и за рубежом, в частности на территории стран ЕС, а также Сербии и Турции. Для нас не проблема полное сопровождение и структурирование МЛМ-бизнеса. Готовы начать работу над Вашим успешным проектом прямо сейчас.

Как Avon использует многоуровневую маркетинговую структуру без токсичности

Фраза «многоуровневый маркетинг» или «МЛМ» в последнее время приобрела негативный оттенок в обществе, и многие бывшие участники делятся разрушительным опытом. Келли Уиллис присоединилась к линии женской одежды LulaRoe в 2016 году в надежде погасить кредиты, полученные в колледже, за счет дополнительного дохода. К тому времени, когда она, наконец, ушла из МЛМ, который подвергся резкой критике в недавнем документальном фильме LulaRich, у молодой женщины было еще 50 000 долларов долга по кредитной карте, и она даже не погасила другие свои кредиты.

Она говорит, что была вынуждена влезть в долги только для того, чтобы сохранить свое положение консультанта LulaRoe. Такие истории, как история Кэти, заставляют многих задуматься, насколько велика разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой.

По большей части к МЛМ следует подходить с осторожностью, но есть несколько компаний, которым удалось внедрить модель прямых продаж и многоуровневого маркетинга, не попадая на ядовитый след, который многие из этих компаний оставляют за собой. Avon — один из самых успешных примеров.

Почему МЛМ до сих пор так популярны?

Сама концепция открытия «собственного бизнеса» без больших первоначальных капиталовложений, а также дополнительные преимущества использования уже известного бренда соблазнительны для многих. Учитывая постпандемический уровень безработицы и высокую стоимость ухода за детьми, работа на дому на собственных условиях — это идея, которая кажется спасением для одной особенно финансово уязвимой части населения — женщин.

Это причина того, что количество регистраций в MLM продолжает неуклонно расти, несмотря на отчетливо негативное повествование вокруг них. К несчастью для тех, кто надеется, что некоторые из этих организаций решат все их проблемы,9% тех, кто присоединится к многоуровневому маркетингу, не окупятся даже от своих первоначальных инвестиций. Во многих случаях это связано с тем, что неэтичные MLM (которые ближе к схемам пирамиды) намеренно создаются таким образом, чтобы только те, кто находится на самой вершине пирамиды, могли зарабатывать деньги.

МЛМ против схем пирамид

Основное различие между ними, конечно же, заключается в том, что схемы пирамид незаконны в Соединенных Штатах. В законных MLM-компаниях продавцы зарабатывают деньги, продавая товары, в то время как в финансовых пирамидах основная часть дохода создается за счет найма новых продавцов в «нижней линии». Эти новобранцы должны заплатить вступительный или активационный взнос, и, в свою очередь, им нужно будет привлечь к схеме дополнительных людей. У законных MLM также могут быть нижестоящие линии, но самый большой тревожный сигнал – это когда нижестоящая линия является единственным (или наиболее вероятным) способом заработать деньги.

Неэтичные МЛМ или финансовые пирамиды также заставляют продавцов использовать огромное количество товаров. Часто продавцы влезают в долги только для того, чтобы выполнить требования схемы по покупке акций. Легальные MLM, с другой стороны, работают по правилу 70%: продавец может приобрести дополнительный товар только тогда, когда он продал 70% своего существующего запаса, и этот запас должен быть продан не дистрибьюторам.

Хотя разница между двумя типами сущностей кажется вполне очевидной, на практике грань может быстро размыться, и MLM довольно редко постоянно избегает «темной стороны». Так как же Эйвон это сделала?

БОЛЬШЕ ДЛЯ ВАС

• Дэн Прайс ушел. Моральным лидерам пора идти напролом
• Как добросовестное ведение бизнеса может стимулировать рост
• PayPal ответил на призыв к справедливой оплате, теперь другие следуют его примеру

Ding Dong, Avon Звонок

Компания Avon была основана в 1886 году путешествующим продавцом книг Дэвидом МакКоннеллом. У него были проблемы с тем, чтобы женщины покупали его книги, поэтому он начал подслащивать сделку бесплатными образцами духов. Вскоре его клиенты больше интересовались духами, чем книгами, и родилась идея прямых продаж косметики и парфюмерии.

Сегодня бизнес приносит более 3 миллиардов долларов дохода в год. До слияния в 2020 году с бразильской компанией Natura & Co Holding SA, Avon числилась под собственным именем на Нью-Йоркской фондовой бирже — непростая задача для любой компании, не говоря уже о многоуровневом маркетинге. Avon теперь торгуется под именем Natura на бразильской фондовой бирже.

Avon придерживается этической стороны легитимности MLM, гарантируя, что она делает акцент на продаже продукции, а не на наборе нижестоящих. Продавцы Avon могут зарабатывать деньги, никого не нанимая. Конечно, в расширении нижестоящих есть преимущества, но это не обязательно, что для них было ключевым.

Avon (наряду со своим фирменным приветствием «Дин Донг, Эйвон зовет») завоевала доверие с помощью различных средств. Многие менее этичные МЛМ, такие как LulaRoe, продают продукты по завышенным ценам, которые на самом деле не предлагают многого с точки зрения ценности. Продукция Avon всегда оставалась доступной по цене, и, хотя они, возможно, не являются брендом косметики номер один в мире, многие специально ищут их продукцию.

Одной из визитных карточек неэтичных МЛМ и финансовых пирамид является ненужная сложность в отношении вознаграждения, и это еще один способ, которым Avon удерживает себя на прямом и узком пути. Хотя у него есть уровни вознаграждения, способ, которым продавцы могут подниматься по лестнице, ясен и недвусмыслен.

Для кого МЛМ?

Хотя многие люди в той или иной форме получали дополнительный доход от Avon, Amway, NuSkin и подобных этических МЛМ, это огромный объем работы. Чтобы действительно получать жизнеспособный доход, представители должны были бы продавать огромному количеству людей, а также использовать нижестоящую линию.

MLM могут быть вариантом для тех, кто просто хочет провести свободное время, продавая продукт, который им уже нравится, но очень важно понимать грань между этичным и неэтичным. Такие компании, как Avon и Amway, проделали прекрасную работу по созданию многомиллиардных предприятий, которые, по мнению многих людей, изменили их жизнь, оставаясь при этом на правильной стороне закона. Прозрачность и справедливость по отношению к продавцам являются ключом к тому, чтобы оставаться там.

Прямые продажи, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг или вечеринка? В чем реальная разница?

Меня часто спрашивают: «В чем разница между терминами «прямые продажи» (или «прямые продажи»), «сетевой маркетинг», «многоуровневый маркетинг» и «партийный план»? Несмотря на то, что структуры комиссий компаний, бизнес-планы и методы их работы во многом схожи, за эти годы они придумали себе разные названия. Это заставляет многих новичков и ветеранов отрасли задаться вопросом: «Действительно ли эти термины так сильно отличаются друг от друга? Что каждый из них означает?» И даже «Правильно ли я их использую?»

К сожалению, в отрасли нет официальных определений слов «прямые продажи», «МЛМ», «сетевой маркетинг» и «план вечеринок». Но, поскольку за свою карьеру я работал со многими разными компаниями, я заметил некоторые нюансы и контрасты, которые, по моему мнению, было бы полезно опубликовать здесь. Эти определения исходят из моего опыта и точек зрения, поэтому я не ожидаю, что они будут отражать понимание каждого. Но я надеюсь, что эти объяснения внесут некоторую ясность всем, кому это интересно. Итак, следите за тем, как мы рассмотрим каждое имя в отдельности, а затем проведите несколько сравнений для небольшого дополнительного контекста.

Ищете специализированное программное решение для комиссионных? Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с нашей новой платформой FlexCloud.

Что такое прямые продажи?

Первым идет слово «прямые продажи». Это обычно используется как общий термин для всех типов компаний в отрасли, и это одно из немногих названий с определением из общего словаря. Merriam-Webster определяет прямую продажу как «продажу производителем, производителем или агентом кому-либо, кроме оптового продавца или посредника: продажа непосредственно потребителю».

Итак, в компании прямых продаж дистрибьютор (или «агент») продает товары напрямую потребителям. В нашей отрасли мы обычно понимаем, что компании прямых продаж имеют несколько уровней дистрибьюторов. Но официальный термин может означать как одноуровневые , так и многоуровневые структуры маркетинга и продаж. Вот базовая иллюстрация, показывающая, как это работает: 

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?  

Многоуровневый маркетинг — это еще один термин, который я рассмотрю, у которого есть официальное определение. Мериам-Вебстер говорит, что многоуровневый маркетинг — это «бизнес-структура или практика, в которой отдельный продавец получает комиссионные как от прямых продаж, так и от продаж новобранцев продавца, тех, кто завербован новобранцами продавца, и так далее».

МЛМ против прямых продаж  

На приведенном выше рисунке видно, что MLM очень похож на компанию прямых продаж. Единственная разница в продажах. В МЛМ отдел продаж состоит из многоуровневой структуры независимых продавцов и их сотрудников. Эти «уровни» и дали название МЛМ. Все компании многоуровневого маркетинга занимаются прямыми продажами, но не все компании прямых продаж являются MLM.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг описывает ту же структуру бизнеса, что и MLM, — с дистрибьюторами, которые продают продукты и комиссионные выплаты этим дистрибьюторам и людям, которых они нанимают. Этот термин приобрел большую популярность, но, по моему опыту, он взаимозаменяем с многоуровневым маркетингом. Я слышал, что некоторые говорят, что компании сетевого маркетинга больше ориентируются на клиентов, но я не видел никаких доказательств этого. Дело в том, что вся отрасль уделяет повышенное внимание продажам клиентов, независимо от того, как компания себя называет.

Сетевой маркетинг против МЛМ Кажется, что «сетевой маркетинг» возник потому, что люди думают, что «MLM» имеет негативные коннотации, но на самом деле эти термины — просто два разных способа описания одного и того же.

Что такое компания Party Plan?

План для вечеринок – это бизнес прямых продаж с многоуровневыми комиссионными, который использует сторонние организации для продвижения и продажи товаров. Раньше вечеринки проводились лично, но теперь их чаще можно увидеть онлайн. Их проводит «хозяйка» (или «хозяин»), которая обычно является покупателем, но берет на себя новую роль во время вечеринки, чтобы помочь дистрибьюторам облегчить продажи. Хостесс обычно получают за это вознаграждение, но не считаются дистрибьюторами.

План вечеринок по сравнению с сетевым маркетингом и сетевым маркетингом

Планы вечеринок раньше намного отличались от МЛМ/компаний сетевого маркетинга — их планы компенсаций были намного проще, они хотели, чтобы большая часть продаж происходила во время вечеринок, и роль хозяйки добавила действительно уникальный элемент в стратегию вознаграждения.

Теперь же грань между планами вечеринок и МЛМ начала стираться. Поскольку MLM и планы вечеринок конкурируют друг с другом, MLM работают над тем, чтобы быть более ориентированными на клиента, а планы вечеринок добавляют больше элементов компенсации в стиле MLM (например, быстрый старт). И, как я уже говорил, многие вечеринки перешли в онлайн, и теперь клиенты могут размещать заказы вне вечеринок для большего удобства.