Тизерная реклама в социальных сетях: Что такое тизерная реклама в интернете и как она работает

что это такое, примеры, как работает

Тизерная реклама — это реклама с особенностью: она не сразу раскрывает, что продает. Чтобы это выяснить, пользователь должен кликнуть на объявление. Дальше он попадает на лендинг, сайт или в чат с менеджером, где его ждут подробности.

Тизерную рекламу видел любой в интернете. А вот как она работает, кому подходит и как настроить — об этом расскажем в статье.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Что такое тизерная реклама?

Где встречается тизерная реклама?

Зачем использовать тизерную рекламу?

Как работает тизерная реклама?

Тизерная сеть
Владелец сайта
Рекламодатель

Тизерная реклама: виды и классификации

По способу оплаты
По длительности открутки
По формату контента

Особенности тизерной рекламы: что учесть перед запуском

Инструкция: как самостоятельно настроить и запустить тизерную рекламу

Шаг 1. Выбрать тизерную сеть
Шаг 2. Настроить тизерную сеть

Заключение

Что такое тизерная реклама?

Тизерная реклама — это платная реклама на базе тизера. Сам тизер выглядит как картинка, видео или анимация с короткой подписью. Подпись составлена так, чтобы пользователь не сразу понял, о чем речь, но ему стало любопытно и он кликнул.

Вот как выглядит типичный тизер в интернете:

Типичный тизер состоит из картинки, подписи и ссылки. Когда пользователь кликает на тизере, он попадает на продуктовую страницу с полноценным рекламным текстом

Главная задача тизера — побудить кликнуть на объявлении. Поэтому некоторые рекламщики не гнушаются шокирующей картинкой и провокационным текстом. Это главная причина, почему тизеры ассоциируются с желтыми новостями, спамом или мошенничеством, а репутация у них так себе.

Рекламодатели используют шокирующее картинки, желтые заголовки, провокационные вопросы. Доверия к объявлениям мало, поэтому тизеры ассоциируются с разводом и мошенничеством

На самом деле тизерные объявления используют и порядочные компании. Пример — автодилер Genser.

Рекламное агентство Nevolin разработало для бренда тизерную кампанию из двух частей. На рекламном баннере был текст: «На нас все ездят… А мы и рады!»

Сначала никто ничего не понял, на потом все встало на места: радуется автомобильный дилер. Игра слов и юмор привлекли внимание к компании.

Тизерная реклама автомобильного дилера Genser всем понравилась за счет тонкого юмора

Читайте также: Поведенческие данные, таргетинг и будущее цифровой рекламы

Где встречается тизерная реклама?

В интернете реклама встречается на форумах, новостных порталах, развлекательных сайтах. Объявления сгруппированы в блоки под шапкой или расположены врезками посреди страницы, внизу, слева или справа от основного контента.

Тизерные объявления на страницах в виде врезки

Тизерную рекламу печатают в газетах, крутят по ТВ и развешивают на билбордах. Сначала показывают баннер, из которого неясно, что рекламируют. Через некоторое время его меняют на новый. Он дополняет предыдущий — показывает рекламируемый продукт.

Так когда-то провел рекламную кампанию сигаретный бренд Camel. Прежде чем сигареты появились на полках магазинов, бренд напечатал в газете изображение верблюдов с текстом «Верблюды». Никто ничего не понял.

На второй день картинка осталась та же, а текст изменился на «Верблюды идут». Все терялись в догадках. На третий — «Завтра верблюдов станет больше, чем в Африке и Азии вместе взятых».

Читатели сгорали от любопытства. В день, когда сигареты появились в продаже, в газете напечатали картинку с верблюдами и пачкой сигарет, а внизу стояла подпись: «Верблюды уже здесь». Так все запомнили Camel, и бренд стал узнаваемым.

Camel — первопроходец тизерной рекламы. Бренд три дня подогревал любопытство читателей газеты. Все ждали разгадки. На четвертый день бренд выкатил рекламное объявление, и все встало на свои места

Читайте также: Нативная реклама: 4 вида с примерами и этапы создания

Зачем использовать тизерную рекламу?

Некоторую рекламу реально запустить, только если обладаешь сведениями о потенциальных покупателях. Так работает таргетированная реклама. При ее настройке указывают пол, возраст, город проживания, интересы людей, их привычки, образование, хобби.

То же самое в контекстной рекламе. Необходимо знать, что люди ищут в браузерах, чтобы показать им объявления согласно запросам.

А если никаких сведений нет, используют тизерную рекламу. Она работает на любопытстве. Им обладают все, а значит, реклама не зависит от пола, возраста, интересов и подходит для широких масс.

Еще тизерную рекламу используют, чтобы:

• Продвигать новинки. Через необычную рекламу бизнес привлекает внимание к продуктам и делает так, чтобы их появление в продаже не осталось незамеченным.
• Распродавать товары широкого спроса. Моющие средства, косметика, лампочки, предметы гигиены нужны всем. Тизерная реклама работает на широкую аудиторию. Она приводит всех без разбору, и распродажа окупается.
• Продвигать необычные товары. Если бизнес продает что-то вроде светящихся спиннеров или светодиодных 3D светильников, надо, чтобы ими заинтересовались. С этим как раз справляются тизеры: создают интригу, вызывают любопытство.
• Запускать недорогую рекламу. Если бюджетов нет, чтобы продвигаться через таргетированную или контекстную рекламу, запускают тизерную: она — дешевле.
• Привлекать читателей на новостные порталы. Новости интересны всем, поэтому тизеры собирают разномастную аудиторию из тех, кто хочет быть в курсе событий.

Читайте также: Яндекс.Директ: что это такое, зачем он нужен и как им пользоваться

Как работает тизерная реклама?

Чтобы тизерная реклама работала, необходимы три компонента: тизерная сеть, владелец сайта, рекламодатель.

Тизерная сеть — посредник. Она отвечает за то, чтобы объявления рекламодателя увидели пользователи на сайтах

Тизерная сеть

Это посредник между рекламодателем, который создает рекламу, и владельцем сайта, который эту рекламу у себя размещает.

Рекламодателю не нужно искать рекламную площадку, распределять бюджет и оценивать эффективность. А владельцу сайта — стучаться в организации с предложением разместить у себя рекламу. Всем этим занимается тизерная сеть.

Зарабатывает тизерная сеть на том, что берет процент от бюджета рекламодателя.

Владелец сайта

Продает рекламодателям места под рекламу на своем сайте. Для этого владелец сайта регистрируется в тизерной сети и указывает, что у него за сайт.

Дальше сеть подбирает рекламодателей, которым сайт подходит по тематике, географии или количеству пользователей. Владелец получает деньги за просмотры или клики по баннерам.

Рекламодатель

Продвигает товары через рекламу. Регистрируется в тизерной сети, загружает баннеры, прикрепляет ссылку, пополняет рекламный бюджет. Дальше тизерная сеть подбирает подходящие сайты, где размещает объявления.

Читайте также: Таргетированная реклама в социальных сетях: основы, советы и частые ошибки

Тизерная реклама: виды и классификации

Тизерную рекламу делят на три вида: по способу оплаты, длительности открутки и формату контента.

По способу оплаты

Стандартно оплата за рекламу в тизерных сетях происходит по принципу аукциона. Это значит, кто больше назначит цену за показ, клик или другое действие, тот и получит лучшие площадки под рекламу.

Плюс на результаты аукциона влияет вес рекламодателя. Он складывается из:

• 
  Баланса на счету рекламодателя в тизерной сети. Чем больше там денег, тем больше вес.
• 
  Настройки объявления. Хотя тизерная реклама рассчитана на массовую аудиторию, рекламодатель может указать возраст, географию, пол аудитории. Чем точнее укажет, там больше вес.
• 
  Рейтинг рекламодателя. Если рекламодатель в черных списках на каких-то веб-площадках, это снижает его вес.

Оплату в тизерных сетях настраивают по четырем моделям: CPM, CPC, CPA, CPL.

• 
  CPM или Cost per Mille — это плата за показы объявлений.

Если рекламодатель выбирает CPM, то за каждую 1000 просмотров платит деньги. По-другому: как только объявление увидит 1000 пользователей, сеть снимет с баланса часть суммы.

• 
  CPC или Cost per Click — это плата за клик. Рекламодатель платит, только если пользователь нажмет на объявление. А вот показы — бесплатны.
• 
  CPA или Cost per Action — это плата за действие.

Действие может быть разным — подписка на рассылку, оформление заказа, регистрация личного кабинета, оплата заказа. Выбирает действие рекламодатель. Как только пользователь его выполнит, сеть снимет с баланса плату. Просмотры и клики при CPA — бесплатны.

• 
  CPL или Cost per Lead — это плата за лид.

CPL похожа на CPA. Разница в том, что в случае лида пользователь должен оставить заявку со своими контактами. Только в этом случае сеть снимет деньги с баланса рекламодателя.

Читайте также: Лидогенерация: что это, как привлечь людей на сайт и убедить оставить контакты

По длительности открутки

Это то, как быстро тизерное объявление приводит пользователя к покупке. Различают краткосрочную и долгосрочную тизерную рекламу.

• 
  Краткосрочная.

Работает так: пользователь видит объявление, кликает, попадает на сайт рекламодателя и сразу может купить. Все происходит быстро, никаких лишних действий.

Краткосрочная схема — для простых товаров, когда не надо объяснять пользу товара

Используют, когда продукт простой. Сразу понятно, зачем он нужен, как использовать, какие у него преимущества.

• 
  Долгосрочная.

Происходит таким образом: пользователь видит объявление, кликает, попадает на страницу, но сразу купить не может. Сначала необходимо подписаться на рассылку, скачать пробную версию, записаться на консультацию. Только после этого рекламодатель предложит пользователю купить продукт.

Долгосрочная схема — для сложных товаров, где надо объяснять их пользу

Используют, когда необходимо объяснить, чем конкретный товар лучше конкурентных, рассказать, как товаром пользоваться.

Читайте также: Как создать идеальный призыв к действию: 11 примеров эффективных CTA

По формату контента

То есть по тому, как выглядит объявления, тизерная реклама бывает:

• 
  Классическая. Объявление состоит из картинки, текста снизу, плюс ссылки. Используют в интернете для рекламы товаров и услуг.

• 
  Видеореклама. Это видеоролик, в начале которого неясно, что рекламируют. Часто используют бренды духов и туалетной воды, как, например, Dior с Джонни Деппом в 2016 году. Ролики крутят в интернете и по ТВ.

• 
  Баннер. Выглядит как картинка, поверх которой нанесен текст. Используют в интернете, в печати и на билбордах.

Читайте также: Реклама умирает?! Разбираемся, так ли это

Особенности тизерной рекламы: что учесть перед запуском

У тизерной рекламы есть особенности. Некоторые играют рекламодателю на руку: помогают с запуском и продажами. С другими надо быть аккуратными.

Читайте также: SEO: продвижение сайта путем оптимизации

Инструкция: как самостоятельно настроить и запустить тизерную рекламу

Шаг 1. Выбрать тизерную сеть

Тизерные сети различаются, поэтому не используйте первую попавшуюся. Прежде выясните некоторые параметры — они влияют на эффективность объявлений.

• Тип трафика.

Это то, на каких людей — иначе аудиторию — нацелена тизерная сеть. Трафик бывает:

• 
  развлекательным — аудиторию интересуют казино, ставки, игры;
• 
  новостным — аудитория читает новости: от политики до шоу-бизнеса;
• 
  мобильным — аудитория сидит в интернете со смартфонов;
• 
  тематическим — аудиторию интересует что-то конкретное: гаджеты, косметика, автомобили.

На некоторых сайтах тизерных сетей виды трафика указаны прямо на главной странице, вот как на VisitWeb

Удобно, если трафик разный. Тогда бизнес выбирает то, что ему подходит. А если нет — лучше искать другую сеть. Так, например, нет смысла лить на объявления косметологических услуг игровой трафик.

• Наличие макросов.

Макросы — это специальные метки. Они собирают данные о кликающих объявления пользователях, например в какой стране те находятся. Через данные с макросов бизнес определяет невыгодные сайты и отключает их. Больше реклама на них не появляется.

Вот пример. Бизнес занимается шиномонтажом в Москве, но через тизерку к нему приходят клиенты из Екатеринбурга. Пользователи — нецелевые: они не станут менять резину в Москве, так как живут в другом городе. Показывать им рекламу невыгодно.

Через макрос предприниматель видит, что екатеринбуржцев ему приводит сайт «Уральский вестник». Он быстренько вносит сайт в черный список. Теперь его объявление туда не попадает, а значит, не тратит бюджет на нецелевых юзеров.

• Наличие таргетингов.

Таргетинги — это настройки, которые помогают выбирать, каким пользователям в интернете показывать рекламу. Например, через таргетинги можно настроить показ объявлений так, что их увидят только совершеннолетние жители Москвы. Удобно, если бизнес организует рок-концерты в столице.

В тизерных сетях, как правило, таргетингов немного. Но плохо, если их нет совсем. Тогда не получится настроить хотя бы приблизительную выборку.

• Минимальный баланс.

Это сумма, которую надо закинуть в тизерную сеть, чтобы начать продвижение. Чем больше сумма, тем невыгоднее. Вдруг реклама не зайдет, а деньги уже на балансе и вывести их нельзя. Придется крутить рекламу, пока не потратите все до рубля.

• Техподдержка.

Тут надо проверять, сколько каналов поддержки у тизерной сети, в какие дни и часы она на связи. Плохой вариант — если поддержка некруглосуточная. Случись проблема в выходные, помощи придется ждать до понедельника.

Хорошо, если на сайте тизерной сети есть база знаний или раздел FAQ. Тогда можно самостоятельно найти решение проблемы, а не ждать ответа специалиста.

• Модерация.

Это процесс проверки объявления. Тут важно, сколько сеть в среднем проверяет объявления и что нужно, чтобы пройти проверку с первого раза.

Удобно, если эти сведения в открытом доступе. Иначе придется потратить 2–3 дня, чтобы создать объявление, к которому модератор не придерется.

Читайте также: URL для SEO: что это, правильная структура, составление и оптимизация

Шаг 2. Настроить тизерную сеть

Когда сеть выбрана, в ней надо зарегистрироваться и все настроить. Настройки незначительно отличаются в разных сетях, но принцип один. Мы разберем на примере VisitWeb.

1. Регистрируетесь на портале. Процесс стандартный: указываете логин, пароль, дополнительные данные, если сеть просит.

2. Пополняете баланс. Указываете сумму и откуда зачислить деньги.

3. Создаете новую рекламную кампанию. Проходите путь: «Рекламодателю» → «Новая компания».

4. Придумываете кампании название и настраиваете: тематику, тип (как будет выглядеть объявление — как тизер или большой баннер), страну, пол пользователей, возраст и остальные. Не забудьте указать цену за клик.

5. Дальше выбираете, как создать баннер: либо вставляете HTML-код объявления, либо отдельно загружаете картинку, указываете ссылку и текст. В качестве примера выберем вариант с загрузкой.

6. Пишите текст, вставляете ссылку и загружаете иллюстрацию. Настраиваете макросы — все инструкции рядом. Сохраняете — и кампания создана.

7. После рекламой можно управлять: останавливать, менять или удалять.

Читайте также: Самый полный гайд по ретаргетингу: как составлять стратегии и настраивать рекламу в Директе и VK

Заключение

Тизерная реклама — это реклама, которая не сразу раскрывает, что рекламирует. Она вызывает любопытство у пользователя, тот кликает объявление и попадает на продуктовую страницу. Там расположен рекламный текст.

Ее преимущества в простой настройке, экономии на специалистах, больших охватах, минимальных ограничениях по фразам. Недостатки в качестве трафика, блокировщиках рекламы, которые прячут тизеры на экранах пользователей, коротком сроке жизни объявлений.

Чтобы запустить тизерную рекламу, нужна регистрация в тизерной сети. При выборе смотрите, какой трафик приводит сеть, есть ли у нее макросы, таргетинги, какая минимальная сумма пополнения баланса, как работает техподдержка и быстро ли проходит модерация объявлений.

Высоких вам конверсий!

21-11-2022

Как привлечь клиентов с помощью тизерной рекламы

Вам всегда было интересно, что это такое?

Знакомьтесь, тизерная реклама!

В этой статье поговорим о том, кому она подходит и какие возможности предлагает.

Тизерная реклама от англ. teaser «дразнилка, завлекалка» – рекламное сообщение, которое дразнит, привлекает пользователя. Этот вид рекламы построен на интриге. Само сообщение состоит из провокационных краткой фразы и картинки. «Тизер» содержит только часть информации о продукте, не демонстрируя сам товар.

Использовать тизерную рекламу можно разными способами, например, размещать ее на своих ресурсах или закупать рекламные места в тизерных и социальных сетях.

Где можно встретить тизеры?

• Новостные сайты.
• Сайты кино-онлайн, музыкальные порталы.
• Социальные сети.

Когда и зачем используют тизерную рекламу?

Тизерная, или pull-реклама, может применяться на всех этапах продвижения товара. Она используется при запуске в производство продукта или в процессе разработки концепции новой услуги, когда аудитория не имеет понятия, о чем идет речь.

Яркий пример хорошей тизерной рекламы

Принцип в том, что ваша тизерная реклама должна быть такой, чтобы и вы сами на нее реагировали.

Кому подходит такая реклама

Можно выделить несколько основных тематик, которые отлично подходят для заработка на «тизерах»:

• Женская тематика на первом месте. Женские порталы обычно быстро набирают посещаемость. Например, тизер о том, как похудеть, гарантированно обеспечит вас кликом. Сайты для женщин имеют очень большую кликабельность на тизерах, такая реклама цепляет женскую психологию и притягивает, как магнит.
• Медицинская тематика также способна быстро затянуть на тизер любого посетителя, который интересуется своим здоровьем.
• Игровая тематика. На игровых порталах тизерную рекламу настраивают специально под игровую тематику. Посетителей здесь достаточно много, потому что наиболее часто такие сайты развиваются различными статьями, модами, патчами и другими программами. Именно поэтому оборот посетителей в день набирается очень большой.

Плюсы и минусы тизерной рекламы

Плюсы

1. Невысокая стоимость.  
   «Тизер» оптимально подходит для проведения нескольких рекламных кампаний с учетом различных долей целевой аудитории. Например, цена одного клика в тизерных сетях стоит от 0,7 до 10 центов, а Яндекс.Директ запрашивает со своих клиентов за переход от 1,85 до 50 центов.
2. Высокий охват пользователей Рунета
3. Узконаправленная, гибкая настройка 
   Диапазон настроек тизера по различным типам таргетинга столь широк, что позволяет целенаправленно охватить рекламой только определенную группу пользователей.
4. Конверсия трафика. Здесь есть одно НО. Все зависит от настройки тизера. Если сделать все правильно, то конверсия будет высокой.

Минусы

1. Помните! Реклама узкоспециализированного товара через тизерные сети – это бессмысленное дело. Тизерная реклама эффективно работает в отношении товаров массового потребления, услуг, новостей и контента. Если решить продавать через подобную систему сварочный аппарат, то не стоит ожидать отдачи. Весь вопрос состоит в цене и необходимости товара для потребителей. Принятие решения покупки тизерной рекламы в этом случае неблагоразумно.
2. «Мертвые» клики.

«Скликивание» или переходы по рекламе, санкционированные вебмастерами и конкурентами, создают так называемый ботовый трафик. Повышение собственных доходов вебмастеров – вот причина столь негативного явления. 45% — таков вероятностный процент ботовых кликов. Однако существуют способы борьбы со «скликиванием»:

• создание black-листов;
• использование макросов для отслеживания статистики по площадкам;
• помощь специалистов.

О них вам должны рассказать специалисты.

В заключение

Может быть, вам как пользователю сети и не нравится такая реклама. Но если ваш товар ориентирован на массовую аудиторию, не стоит игнорировать такой канал привлечения клиентов.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

ИСКУССТВО Дразнить: как запустить рекламную рекламную кампанию

Потребители требуют больше, чем традиционные формы взаимодействия. Теперь у них гораздо более высокие ожидания, и они ожидают, что бренды будут их развлекать и развлекать. Вот тут-то и начинается тизерная кампания.

Тизерная кампания — это маркетинговая техника, при которой часто выпускаются загадочные рекламные объявления, обычно с целью создать шумиху о новом продукте, услуге или более крупной кампании. Тизерные кампании могут вызвать социальную активность, интригу и волнение, если все сделано правильно. Популярные платформы для тизерных кампаний могут включать печатные издания в виде рекламных щитов или платформы социальных сетей (фотографии или видео).

Тизерные кампании вызывают предвкушение, вызывая человеческое любопытство, раскрывая достаточно, чтобы захватить аудиторию, но не раскрывая слишком много информации о кампании или проекте в целом. Тизерные кампании — отличный способ поднять репутацию компании до запуска более широкой кампании.

Когда вы запускаете продукт и стремитесь к максимальному эффекту, тизерная кампания, также известная как кампания перед запуском, может быть очень эффективным способом вызвать любопытство и ажиотаж вокруг вашего продукта перед его большой презентацией.

1. Создайте немного тайны

Люди любят быть в курсе и любят разгадывать тайны. Поэтому в своей тизерной кампании вы захотите использовать это, чтобы привлечь людей к подготовке к запуску. Сделайте их любопытными, заставьте их поверить, что разгадка тайны будет стоящей, и они захотят вернуться к вам снова и снова.

Тизер запуска продукта – Учитесь у мастера саспенса – Дэна Брауна

За несколько месяцев до выхода новейшего романа Дэна Брауна «Происхождение» BeeLiked создал серию тизер-кампаний для своих поклонников, чтобы понемногу узнавать о грядущий роман-блокбастер. Все началось с скромного конкурса дизайнеров на разработку специальной обложки для Origin, выпущенной ограниченным тиражом. Были выбраны шесть финалистов, и фанатам было предложено проголосовать за своего фаворита. Те, кто проголосовал, были вознаграждены сюрпризом — персонализированным видео для автографов, в котором Дэн волшебным образом приветствует каждого человека по имени в своем доме и записывает его имя в книгу. Каждый фанат получил свое собственное видео для автографов, созданное менее чем за шесть секунд. Посмотрите видео ниже.

Если вы заинтересованы в создании персонализированных кампаний по запуску видеопродуктов, свяжитесь с нами здесь, на BeeLiked. Мы встроили персонализированную видеотехнологию в платформу BeeLiked — вы будете поражены тем, что мы можем создать.

2. Не раскрывайте слишком много слишком рано

Как только вы возбудили их любопытство, начните раскрывать немного больше информации, чтобы заинтересовать вашу аудиторию. Создайте интригу, возможно, выдавая по одной подсказке за раз или, возможно, попросив аудиторию угадать, что это может быть за продукт. Вовлекайте аудиторию, подкармливая ее информацией, которая позволит им строить предположения о том, что произойдет дальше. Постарайтесь быть непредсказуемым… Если и есть что-то, что люди любят так же сильно, как загадки, так это сюрприз!

Например… Компания Virgin организовала кампанию по сбору мусора для продвижения своей программы лояльности Virgin Red.

«V отмечает место» было более миллиона монет различных форм, физических и цифровых, каждая с изображением лица Ричарда Брэнсона, спрятанных в разных местах по всей Великобритании и на веб-сайтах. У каждой монеты был код, который можно было добавить в приложение Virgin Red, что, в свою очередь, вело к призам и предложениям, главный приз — победители отправлялись на остров Некер (частный остров Брэнсона на Британских Виргинских островах) для реальной охоты за сокровищами.

Перед запуском Брэнсон дразнил аудиторию подсказками еще в апреле, показывая видео о том, как он находит закопанные сокровища. Видео должно было выглядеть так, как будто оно просочилось в сеть, что добавило интриги.

А в июне…

Что @richardbranson хоронит на острове Неккер? Все станет известно буквально через несколько дней! #VMarksTheSpot pic. twitter.com/OQlGCOznYO — Virgin Red (@VirginRed) 25 июня 2016 г.

3. Пусть оно того стоит!

Время играет ключевую роль — тизерная кампания — это форма шоу-бизнеса; вам нужно будет уметь судить, когда ваша аудитория будет готова.

Talenti Gelato использовала кампанию BeeLiked по раскрытию продукта, чтобы представить четыре новых вкуса. Каждое участие в кампании раскрывало немного больше изображения, и каждый участник был вознагражден правом участия в лотереях и купонным кодом на скидку в 1 доллар.

Издательство Macmillan Publishers использовало ту же кампанию BeeLiked Product Reveal, чтобы представить легионам ее поклонников новый роман Норы Роберт «Кровь и кость». Каждый фанат участвовал в лотерее, чтобы выиграть бесплатную раннюю копию романа. Они также были заинтересованы в том, чтобы поделиться кампанией, чтобы быстрее раскрыть обложку книги.

4. Сделайте ее как можно более интригующей 

Чем больше интриги и волнения вы вызовете своей тизерной кампанией, тем лучше. Он должен находить отклик у вашей аудитории, поэтому визуальные эффекты и текст необходимы для правильной работы. Иногда простота — лучший путь вперед. Будь то тизер запуска продукта или тизерная кампания новой услуги, соблазните свою аудиторию языком, который создает загадочность, напряжение и срочность.

Например: 

«Грядет что-то большое»

‘Не пропустите. Нажмите здесь, чтобы узнать больше»

«Подпишитесь на нашу рассылку для эксклюзивного доступа»

«Оставайтесь с нами, чтобы узнать больше»

Например, ознакомьтесь с этой кампанией ниже и их использованием интригующего текста, чтобы заинтересовать читателя.

5. Включите обратный отсчет или интерактивную функцию 

Потребители и зрители любят участвовать. Все, что вызывает любопытство или интригу, чем можно поделиться в социальных сетях и представляет собой интерактивный вызов, получит больше внимания, чем просто изображение. Например, функция «щелкни и раскрой» может заставить аудиторию угадывать, что включает в себя большое раскрытие. Вы можете сделать еще один шаг вперед и предложить призы тем, кто угадает правильно. Лучшие тизерные кампании направлены на то, чтобы задействовать психику вашей целевой аудитории, поэтому у них остается ощущение, что они упустят что-то, если они не примут участие в вашей кампании, не зарегистрируются или не узнают больше.

6. Создайте хэштег

Хэштеги — ваш друг в любой тизерной кампании. Это простой способ связать ваших подписчиков и аудиторию и творить чудеса на самих каналах социальных сетей. При правильном использовании хэштеги помогают вам измерить степень вовлеченности вашей кампании, а это означает, что вы можете лучше понять, кто и как взаимодействует с публикацией. Эти данные могут оказаться бесценными в будущем, а хэштег мгновенно создает ощущение вовлеченности. Сделайте свою аудиторию частью чего-то большего, чем они сами, естественным образом вызывая интерес к вашему продукту.

7. Используйте подписку по электронной почте для повышения вовлеченности 

Отличный способ использовать эффект, который вы получаете от рекламной тизерной кампании, — это побудить аудиторию подписаться по электронной почте. Это сразу создает пул потенциальных клиентов, активно заинтересованных в вашем товаре или услуге. Это означает, что вы можете дополнительно ориентироваться на эту аудиторию с помощью индивидуального пути покупателя, который найдет правильный отклик. Это может быть электронная почта с обратным отсчетом до дня запуска или создание чувства доверия на этапе принятия решения, а также предложение эксклюзивных предложений, доступ к которым могут получить только «избранные». Создание ощущения эксклюзивности заставляет аудиторию почувствовать себя частью чего-то особенного и уникального. Тизерная кампания по запуску продукта может быть дополнительно связана с техникой использования срочности для увеличения конверсии — ощущение, что, если они не купят сейчас, они упустят!

О BeeLiked

BeeLiked предлагает индивидуальные и полностью персонализированные решения по геймификации для вашего бизнеса. Хотите ли вы улучшить существующую кампанию или хотите разработать эффективную стратегию кампании, чтобы ваш бренд заметили нужные люди, поговорите с членом нашей команды сегодня. Генерируйте высококачественных лидов с помощью уникального фирменного опыта от BeeLiked.

Создание рекламы бренда с помощью тизерной маркетинговой кампании — YtC Studios

Тизерные маркетинговые кампании могут быть чрезвычайно успешными. Почему? Потому что человеческое любопытство — мощная сила.

Как следует из названия, тизерная маркетинговая кампания предназначена для обмена достаточной информацией, чтобы создать предвкушение запуска продукта, будущего события, новой функции или недавнего обновления компании. Тизерная кампания, также известная как предварительная кампания, предлагает ряд подсказок, которые вызывают у потребителей желание узнать больше. Это эквивалент страницы «скоро» на веб-сайте.

Тизеры могут быть очень расплывчатыми, оставляя потребителям много места для интерпретации, или они могут точно сказать вам, что и когда будет. Какая бы форма ни использовалась, основная цель — создать интригу и предвкушение неизвестного запуска или события.

Вы думаете о запуске тизерной маркетинговой кампании для вашего продукта или бренда? В этой статье мы рассмотрим семь шагов, которые помогут вам создать идеальную тизерную кампанию.

Поставьте перед собой цель

Какие действия должны совершать потребители, открыв ваше письмо? Часто тизерные электронные письма просят читателей о чем-то, будь то получение дополнительной информации, пометка в календаре на определенную дату или предварительный просмотр продукта, который еще не доступен для покупки.

Если вы говорите читателям «следите за обновлениями», вы должны быть уверены, что в конечном итоге — и скорее раньше, чем позже — предложите им ценную информацию. В противном случае вы можете подорвать их доверие и стать жертвой страшной отписки.

Когда мы думаем о брендах, которые полностью освоили запуск новых продуктов и тизерные кампании по электронной почте, первым приходит на ум Apple. Их шаблоны электронной почты хорошо продуманы и просты, их высококачественные изображения отражают качество их продуктов, и, что наиболее важно, они последовательно ставят перед читателем конкретные цели.

Взгляните на это электронное письмо от Apple: Строка «Пятница не может прийти достаточно скоро» — в сочетании с креативным объявлением на экране Apple Watch — прямо говорит потребителям сохранить определенную дату. Потребители точно знают, что их просят сделать, и никакой дополнительной информации не требуется.

Еще одно тизерное письмо от Apple: вместо того, чтобы просить людей сохранить дату, Apple предлагает людям предварительно заказать их продукт. Они также сообщают потребителям точную дату, когда продукт будет доступен в магазинах, если читатель решит приобрести его позже.

Установите интригу в строке темы

У вас может быть запланировано потрясающее тизерное электронное письмо, но без соответствующей строки темы люди могут даже не открыть его. При этом сообщение вашей кампании должно быть тщательно выражено в строке темы.

Мы знаем это не хуже других: все ненавидят кликбейт. Но как ни странно, это работает.

Вирусные веб-сайты, такие как Buzzfeed, резко увеличили количество подписчиков и посещаемость, используя кликбейтные темы и заголовки, такие как «Какой пункт меню Taco Bell говорит с вами на духовном уровне?»

С помощью таких приемов, как риторические вопросы, настойчивые команды и дружеские предложения, вы можете побудить своих потребителей открывать ваши электронные письма.

Внедрение «Правила трех»

«Правило трех» применимо к каждому маркетинговому средству и стратегии, но исследования показали, что оно работает исключительно хорошо с контентом электронной почты.

Три — наименьшее число, необходимое для создания узнаваемого узора. «Правило трех» исходит из того, что вещи, сгруппированные в тройки, по своей природе смешнее, приятнее и лучше запоминаются, что делает его отличным правилом в маркетинге.

Вспомните сказки, которые вы читали в детстве: «Три слепых мышонка», «Три поросенка», «Златовласка и три медведя». Куда ни глянь, цифра «три» присутствует, и не зря.

Но какое отношение это правило имеет к тизерному маркетингу? Копирайтеры могут использовать его для строк темы, заголовков и слоганов так же, как графические дизайнеры могут использовать его для группировки элементов дизайна в макете. Рассмотрим эти знаковые слоганы от некоторых ведущих мировых брендов:

Применяя «правило трех», вы можете легко повысить запоминаемость среди вашей целевой аудитории.

Дополните свою кампанию контентом из социальных сетей

Тизеры по электронной почте — это здорово. Но когда потребитель открывает Instagram и видит картинку, визуально намекающую на ваш новый продукт

Nike дразнил запуск своих кроссовок React визуальной разбивкой кроссовок в своей кампании в Instagram. На картинке была изображена нога манекена, установленная на стопке губок, подушек и пружин, что должно было намекнуть на комфорт, который обеспечит новая обувь.

После первого фото-тизера Nike опубликовала в Instagram видео с изображением кроссовок, в котором также было представлено их название. На самом деле, это самое просматриваемое видео Nike в 2018 году.

Еще один бренд, использовавший этот подход, — Beauty Blender. Запуская свою первую линию тональных средств в 2018 году, они обратились к Instagram, чтобы ловко дразнить анонсом новых продуктов.

Бьюти-блендер стратегически продумывал, что может заинтересовать их аудиторию при запуске нового продукта. Для них это были отсылки к поп-культуре, смайлики и сочетание авокадо и тостов. Основное сообщение, которое бренд стремился донести, заключалось в том, что некоторые вещи естественным образом сочетаются друг с другом — например, авокадо и тосты или шампанское и апельсиновый сок.

Think In Layers

Природа тизерной кампании состоит в том, что она состоит из нескольких слоев. С каждым уровнем осведомленности потребители получают все больше и больше информации.

Помните, мы говорили о постановке цели? Отличительной чертой хорошей тизерной кампании является наращивание импульса по мере приближения ко дню запуска.

Говоря об этой философии «слоя», давайте рассмотрим Суперкубок. Около 100 миллионов человек по всему миру смотрят эту большую игру, поэтому бренды очень заинтересованы в создании идеального 30-секундного телевизионного ролика, тем более что стоимость таких роликов превышает 4 миллиона долларов.

Но создать даже лучшую рекламу Суперкубка уже недостаточно. В наши дни бренды сосредоточили внимание на тизерном маркетинге, что означает, что они начинают свои кампании Суперкубка за недели, а иногда и за месяцы до самого Суперкубка.

Иногда эту философию уровня называют последовательностью электронной почты . Как следует из названия, последовательность электронных писем — это серия электронных писем, автоматически отправляемых определенным сегментам людей в вашем списке адресов электронной почты. Электронные письма могут быть основаны либо на предварительно установленных временных интервалах, либо на основе автоматизации на основе триггеров, например поведения при просмотре.

Вот пример последовательности электронных писем, которую вы могли бы использовать для тизерной кампании:

• Электронное письмо 1 (неосведомленная о проблеме): Обсудите распространенную проблему, с которой сталкиваются потребители из вашей целевой аудитории, и упомяните тот факт, что у вас есть продукт, решение или подход, который поможет им решить эту проблему.

• Электронная почта 2 (информация о проблеме): Обсудите последствия, которые возникают, когда эта проблема не решается.

• Письмо 3 (осведомлено о решении) : Обсудите различные способы, которыми люди могут решить рассматриваемую проблему (информируйте их о решениях).

• Email 4 (Product Aware): Расскажите, как ваш продукт может решить эту проблему лучше, чем у конкурентов.

• Электронное письмо 5 (рекомендация): Наконец, пришло время объявить о запуске вашего продукта и ввести призыв к действию с рекомендуемыми дальнейшими действиями.

• Электронная почта 6 (Предложение): Сделайте срочное предложение.

Будьте расплывчаты, но не слишком расплывчаты

Тизерные кампании часто работают, потому что они достаточно расплывчаты, чтобы заставить потребителей думать обо всех возможностях, но не настолько расплывчаты, чтобы они потеряли интерес. Соедините это с минималистичным дизайном, и у вас будет выигрышная тизерная кампания.

Давайте проанализируем элемент этого письма от косметического бренда Glossier:

1. Заголовок выделен крупным жирным шрифтом и сразу сообщает читателю, что это электронное письмо о солнцезащитном креме. Он также следует «правилу трех», включая три эффективных слова.

2. Основная копия выдает различные атрибуты нового продукта, намекая на то, что отсутствие хорошего солнцезащитного крема под рукой «изменится на этой неделе». Текст, который принимает форму коротких предложений, выполняет тяжелую работу, делая контент легко усваиваемым и сканируемым.

3. Как мы упоминали ранее, это электронное письмо является примером электронного письма с уведомлением о проблеме в последовательности электронных писем. Он решает проблему обычного солнцезащитного крема (он жирный, липкий и сушит кожу) и подчеркивает последствия отсутствия альтернативы.

4. Восхитительно минималистичный дизайн с логотипом и простым желтым оттенком, который подчеркивает общую тему лета.

5. Призыв к действию даже не нужен, просто короткая и милая подпись: 901:05 На этой неделе все изменится.

Теперь рассмотрим это электронное письмо от компании Soylent, производящей протеиновые напитки: основной текст очень расплывчатый, но заголовок «Захватывающее продолжение франшизы» намекает на то, чего потребители могут ожидать: новый протеиновый напиток. Soylent использует разговорный язык и риторические вопросы, чтобы заинтересовать своих потребителей, вместо более формального языка.

Soylent также многое делает с тем, что кажется очень простым дизайном электронной почты. Простой макет побуждает потребителей в первую очередь сосредоточиться на основном тексте, который использует юмор, чтобы дразнить предстоящий запуск продукта.

Предложите поощрение и преимущества 

Когда вы рекламируете новый продукт или новые функции, важно предлагать поощрение, чтобы потребители не отвлекались от них.

Подумайте о том, чтобы предложить бесплатную доставку, скидку или эксклюзивность за предварительный заказ продукта или раннюю регистрацию на мероприятие.

Точно так же убедитесь, что вы объяснили ценность или преимущества вашего нового продукта — конечно, не раскрывая фактического продукта. Хотя вы не хотите слишком много рассказывать в своей предстартовой или тизерной кампании, важно хотя бы коснуться плюсов. Как этот новый продукт или предстоящее событие поможет вашей аудитории?

Проведите исследование

Хотя тизерные кампании могут быть чрезвычайно успешными, они не работают для каждого продукта, отрасли или аудитории. Вот почему так важно провести исследование перед кампанией, чтобы убедиться, что ваша тизерная кампания имеет смысл.

Сеть блинных IHOP запустила тизерную кампанию, назвав себя IHOb без объяснения причин. За несколько дней до большого открытия IHOP спросил потребителей, что, по их мнению, означает буква «b» в IHOb.

Исследование бренда перед кампанией подтвердило его репутацию просто закусочной. Немногие респонденты ассоциировали бренд с чем-либо, кроме завтрака, при этом большинство ответов ссылались на то, что загадочная буква «б» означает поздний завтрак, печенье и бекон.

Заключение

Нет никаких сомнений в том, что хорошо организованная тизерная кампания может создать вокруг вашего бренда ажиотаж и органичный маркетинг из уст в уста.