Трафик на офферы: 30 Ways to Drive Traffic to Your Website

Содержание

30 способов привлечь трафик на ваш веб-сайт

Вы знаете, что вы маркетолог, когда вы сидите в пробке на шоссе, это совершенно бампер к бамперу, и все, о чем вы можете думать, это «Почему я не могу привлечь трафик на мой сайт вот так?»

Если вы боролись с привлечением трафика на свой веб-сайт, вы не одиноки. Согласно исследованию, проведенному Институтом контент-маркетинга в 2020 году, 63% специалистов по контенту сталкиваются с проблемой поиска достаточного количества сотрудников, обладающих навыками контент-стратегии, которая является одним из основных факторов увеличения трафика веб-сайта.

Между написанием нового сообщения в блоге, публикацией в социальных сетях и разработкой стратегии новой кампании по электронной почте трудно оглянуться назад и увидеть, что привлекает трафик на ваш сайт, а что нет.

Приведенный ниже список поможет вам увеличить посещаемость вашего веб-сайта, привлечь больше потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Бесплатные способы увеличить посещаемость вашего веб-сайта

  1. Создание контента
  2. Тематическая экспертиза
  3. Органические социальные сети
  4. Анализ веб-сайта
  5. Сотрудничайте с лидерами мнений
  6. Здание списка адресов электронной почты
  7. Взаимодействие с общественностью
  8. SEO на странице
  9. Качественные обратные ссылки
  10. Видеомаркетинг
  11. Перепрофилирование контента
  12. SEO-инструменты
  13. Историческая оптимизация
  14. Оптимизация голосового поиска
  15. Локальное SEO
  16. QR-коды
  17. A/B-тестирование
  18. Внутренняя связь
  19. Техническое SEO
  20. Общественное здание
  21. Контент предлагает
  22. Освещение в СМИ и связи с общественностью
  23. Кнопки социальных сетей
  24. Оптимизация CTR
  25. Сообщения Академии и Базы Знаний
  26. Сайты социальных новостей

1.

Создание контента

Входящий маркетинг фокусируется на привлечении нужных людей в вашу компанию. Один из лучших способов сделать это — создавать контент через блоги.

Чтобы создать контент, который привлечет нужных посетителей на ваш веб-сайт, вы должны сначала понять личность покупателя, на которого вы ориентируетесь. Как только вы узнаете свою аудиторию, вы сможете создавать контент, который естественным образом привлечет их на ваш сайт.

Но как написать хороший пост в блоге, который привлечет нужную аудиторию? Выполните следующие пять шагов:

  • Определите личность своего покупателя: Узнайте больше о своем целевом рынке. Поймите все, от названия должности до болевых точек.
  • Проведите SEO-исследование: Узнайте, что ваша аудитория ищет в поисковых системах, чтобы предоставить лучший контент.
  • Напишите черновик: Начните с написания поста, отвечающего на вопросы аудитории. Используйте интересные ракурсы, чтобы ваш пост выделялся.
  • Опубликовать: Опубликовать сообщение в своем блоге. Используйте инструменты SEO для оптимизации вашего контента.
  • Продвижение: Продвигайте свой пост в блоге в социальных сетях и рассылках по электронной почте, чтобы генерировать трафик. Чем больше трафика генерирует ваш пост, тем выше он будет ранжироваться в поисковых системах.

Совет для профессионалов: здесь вы можете узнать больше о том, как реализовать стратегию ведения блога.

2. Экспертиза в теме

Более высокий рейтинг в Google увеличит органический трафик на ваш сайт. В HubSpot мы делаем это, используя кластерную модель столпа/темы. Google отдает предпочтение сайтам, которые, как известно, являются экспертами в теме, о которой они пишут.

Чтобы вас считали экспертом, вы можете создать основную страницу, которая по сути представляет собой более длинную запись в блоге, которая широко охватывает все аспекты темы. Затем вы пишете «кластерный контент» или поддерживающие сообщения в блоге, ориентируясь на ключевые слова с длинным хвостом, которые показывают, что вы исчерпывающе рассмотрели тему. Сосредоточение внимания на долгосрочном трафике поможет вам занять более высокое место в поисковых системах.

Кристина Перриконе, старший менеджер блога в HubSpot, говорит: «Модель столбчатого кластера организует контент на вашем сайте вокруг одной темы и поискового запроса посредством внутренних ссылок. Эта организация помогает поисковым системам легко сканировать и классифицировать весь имеющийся у вас контент по определенной теме, тем самым облегчая вам ранжирование по этому поисковому запросу. через связанные страницы, увеличивая трафик для всех страниц в вашем тематическом кластере».

3. Органические социальные сети

Органические социальные сети — это не новая стратегия, но маркетологам следует обратить на это внимание. Помимо публикации в социальных сетях, вы также можете использовать Instagram Stories (привет, функция пролистывания вверх!), живое видео, IGTV или Facebook Messenger. Ключевым моментом в органических социальных сетях является раннее внедрение новых функций.

Например, Facebook выпустил функцию автоматической генерации лидов в Messenger, позволяющую компаниям создавать автоматизированный чат-бот в Messenger для ссылки на предложения контента на вашем сайте. Это отличная функция для отправки трафика на ваш сайт.

Также важно иметь разнообразную стратегию работы с социальными сетями и использовать правильные платформы социальных сетей, а не только Facebook, Instagram и Twitter. Такие платформы, как YouTube или Pinterest, могут генерировать большой трафик на ваш сайт.

Генри Франко, специалист по бренд-маркетингу в HubSpot, рекомендует две вещи, касающиеся органических социальных сетей. «Во-первых, не спамьте свою аудиторию — пользователю ничего не стоит пролистать ваш пост, и если вы не предлагаете им никакой ценности, именно это они и сделают. Знайте свою аудиторию и создавайте контент, который говорит напрямую. им», — говорит Франко.

«Во-вторых, оставайтесь активными с управлением сообществом. Людям нравится, когда бренды ставят лайки и отвечают им — это сделает ваш бизнес более гуманным и заставит людей возвращаться за новым контентом».

Источник изображения

Совет для профессионалов: ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу в социальных сетях, чтобы узнать больше.

4. Анализ веб-сайта

Давайте немного реконструируем наш мыслительный процесс. Прежде чем привлекать трафик на свой веб-сайт, важно узнать о своей аудитории. Для этого проанализируйте свой веб-сайт с помощью таких платформ, как Crazy Egg, чтобы увидеть, где вы теряете и получаете посетителей. Имея в своем распоряжении эту информацию, вы можете создать правильный контент для привлечения нужного трафика на ваш сайт.

5. Лидеры мнений

Мы знаем, что клиенты чаще покупают у организаций с хорошей репутацией, но как создать хорошую сарафанное радио? Во-первых, порадуйте своих клиентов. Во-вторых, работайте с инфлюенсерами.

Маркетинг влияния — это не мимолетное увлечение. На самом деле, это бюджетный вариант для привлечения трафика на ваш сайт. Когда влиятельные лица публикуют коды скидок, ссылки, обзоры или подарки, вы подключаетесь к их аудитории, чтобы привлечь трафик на свой сайт.

6. Создание списка адресов электронной почты

Использование ваших текущих читателей и клиентов — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. Когда вы публикуете новый блог или предложение контента, вы можете рекламировать его своим подписчикам / подписчикам для быстрого увеличения трафика. На веб-сайтах с большим количеством контента повторная читательская аудитория полезна для целей трафика, конверсий и лидогенерации.

Чтобы начать работу с этим, создайте список адресов электронной почты или расширьте свой текущий список. Ниже приведены несколько стратегий, которые вы можете использовать:

      • Контент предлагает: Публикация контента, для доступа к которому посетители должны указать свой адрес электронной почты. Включите призывы к действию для предложений контента на вашем веб-сайте.
  • Подписка на информационный бюллетень с простым доступом: Включите формы подписки на свой веб-сайт, от главной страницы до страницы «О нас». Если посетитель получил восхитительный опыт на вашем сайте, он может захотеть подписаться на информационный бюллетень.

Используйте бесплатный инструмент форм HubSpot, чтобы легко добавить форму на свой сайт и начать расширять свой список адресов электронной почты.

  • Социальные сети: Продвижение вашей рассылки по электронной почте в социальных сетях, будь то публикация или конкурс/розыгрыш, — это отличный способ превратить ваших нынешних подписчиков в подписчиков.

Совет для профессионалов: узнайте, как создать список адресов электронной почты с нуля здесь или расширить свой список адресов электронной почты здесь.

7. Взаимодействие с сообществом

Чем выше узнаваемость вашего бренда, тем больше трафика вы получите на свой веб-сайт. Один из способов добиться узнаваемости бренда — быть активным и вовлеченным в рынок. Вы можете реализовать стратегию взаимодействия уже сегодня, участвуя в групповых обсуждениях вашей отрасли на Facebook, отвечая на вопросы на общедоступных форумах и общаясь со своими подписчиками в социальных сетях.

Один из моих любимых брендов в социальных сетях — Taco Bell. Taco Bell радует своих клиентов в социальных сетях почти каждый день. Ниже приведены несколько примеров из Twitter компании.

Источник изображения

В приведенном выше примере Taco Bell использует простой твит от клиента, чтобы взаимодействовать с ним и органично формировать сообщество.

Источник изображения

Не забывайте быть полезным и человечным. Никто не любит спам-ссылки или корыстную риторику, когда они задают быстрый вопрос в Интернете.

8. SEO на странице

SEO на странице может повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах и привлечь больше трафика. Некоторые элементы SEO на странице включают заголовок bpage, заголовок, метаописание, альтернативный текст изображения и URL-адрес (и многое другое). Появление в поисковых системах будет генерировать больше трафика на ваш сайт.

Совет для профессионалов: чтобы начать работу с SEO на странице, ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по SEO на странице.

9. Качественные обратные ссылки

Чтобы привлечь трафик на ваш сайт, вам необходимо занимать высокие позиции в поисковых системах. Чтобы занимать более высокие позиции в поисковых системах, вам нужно быть авторитетом в своей отрасли. Одним из способов сделать это, помимо описанной выше модели темы/кластера, является получение качественных обратных ссылок. Если веб-сайты с высоким авторитетом ссылаются на ваш сайт, это повышает доверие к вам.

Ирина Ника, старший стратег по контенту в HubSpot, говорит: «Существуют два основных способа, которыми высококачественные обратные ссылки могут помочь привлечь больше трафика на веб-сайт: повышение рейтинга и привлечение реферального трафика. С одной стороны, обратные ссылки являются одним из самые важные факторы ранжирования для каждой крупной поисковой системы. Постоянно получая высококачественные обратные ссылки с соответствующих веб-сайтов, вы улучшите свой рейтинг в поисковой выдаче и, как следствие, увидите рост своего органического трафика».

Ника добавляет: «С другой стороны, обратные ссылки также могут привлекать значительный объем реферального трафика. Этого следует ожидать, если вас упомянули на популярном новостном веб-сайте. Вы также можете увидеть реферальный трафик, если вас упомянули (и ссылки) в статье, которая уже хорошо ранжируется по ключевым словам с большим объемом поиска и получает постоянный поток трафика.0003

Совет профессионала: Хотите научиться зарабатывать обратные ссылки? Узнайте больше здесь.

10. Видеомаркетинг

Источник изображения

Пришло время добавить видеомаркетинг в вашу контент-стратегию, потому что аудитория ищет видеоконтент. Статистические данные сообщают, что 77% интернет-пользователей в возрасте от 15 до 35 лет используют YouTube для просмотра видеоконтента.

Вы можете создавать видео для Instagram или Facebook Stories, видео в прямом эфире, IGTV, Facebook Watch, видео для новостных лент, YouTube и т. д. Хотите начать сегодня? Узнайте все, что вам нужно знать, в нашем окончательном руководстве по видеомаркетингу.

11. Перепрофилирование контента

Вам нужен контент для привлечения трафика на ваш сайт, но вам трудно придумать идеи? Я понимаю. Отличный способ преодолеть это препятствие — перепрофилировать старый контент. Возьмите хорошо работающую запись в блоге и превратите ее в видео. Или, если у вас есть очень хороший подкаст, напишите сообщение в блоге на эту тему. Использование уже зарекомендовавшего себя контента продолжит привлекать трафик на ваш сайт.

12. Инструменты SEO

Чтобы привлечь трафик на ваш веб-сайт, важно изучить SEO. Изучение инструментов SEO, таких как Google Analytics, Ahrefs и SEMrush, поможет вам разработать стратегию привлечения трафика на ваш сайт.

Эти инструменты помогут вам узнать и проанализировать, что работает на вашем сайте, а что нет. Кроме того, это поможет вам придумать идеи для контента, который может генерировать высокий трафик. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших инструментов SEO для мониторинга вашего сайта.

13. Историческая оптимизация

Историческая оптимизация — это процесс, который мы используем в HubSpot для обновления старого контента блога и увеличения трафика и лидов. Если вы чем-то похожи на нас, то большинство ваших ежемесячных просмотров блога и потенциальных клиентов приходятся на старые посты.

Памела Вон, главный менеджер по маркетингу группы веб-стратегии HubSpot, также известная как человек, который познакомил нас с концепцией исторической оптимизации, много писала об этом.

Она говорит: «Историческая оптимизация — это тактика, лучше всего подходящая для блога, который существует уже несколько лет, потому что вам нужно 1) генерировать значительный объем органического поискового трафика, 2) создать критическую массу подписчиков блога. и подписчиков в социальных сетях, и 3) иметь в своем распоряжении значительное хранилище старых сообщений».

Воан добавляет: «Историческая оптимизация должна быть частью вашей общей стратегии ведения блога, а не всей стратегии».

Совет профессионала: следуйте ее пошаговому процессу исторической оптимизации.

14. Оптимизация голосового поиска

Помните в «Русалочке», когда Ариэль хотела пойти туда, где были люди? Тот же принцип применим и к цифровому маркетингу. Чтобы привлечь трафик на ваш веб-сайт, важно показывать его там, где его ищут люди.

Голосовой поиск становится все более важной областью для ранжирования. На самом деле, по данным eMarketer, к концу 2021 года количество голосовых запросов увеличится на 9,7%. Вот почему так важно оптимизировать ваш контент для голосового поиска.

Вот несколько советов для начала:

  • Изучите ключевые слова с длинным хвостом: когда люди используют голосовой поиск, они говорят полными предложениями, а не короткими фразами. Чтобы оптимизировать голосовой поиск, начните исследовать ключевые слова с более длинным хвостом.
  • Напишите контент, ориентированный на ответы: контент, который вы пишете, должен отвечать на вопросы вашей аудитории.
  • Оптимизация для фрагментов: Умные колонки, такие как Alexa и Google Home, ищут короткие, лаконичные ответы. Написание кратких резюме в ваших сообщениях облегчает поисковым системам и умным ораторам поиск нужного им ответа.

15. Местная поисковая оптимизация

Если ваша компания представляет собой обычный магазин, важно учитывать местную поисковую оптимизацию. Моя коллега Келси Смит написала об этом в этом блоге. Она говорит: «Чтобы собрать информацию для локального поиска, поисковые системы полагаются на такие сигналы, как локальный контент, страницы социальных профилей, ссылки и цитаты, чтобы предоставить пользователю наиболее релевантные локальные результаты».

Например, когда кто-то вводит в Google «лучший ресторан соул-фуд», результаты формируются в зависимости от местоположения пользователя. Такие инструменты, как Google My Business и Moz Local, помогают компаниям управлять списками своих каталогов и цитатами, чтобы они отображались в локальном поиске. Вот ресторан, который появляется для этого поиска в Мемфисе, Теннесси.

Для ранжирования в локальном поиске:
  • Убедитесь, что ваше имя, адрес и номер телефона (NAP) соответствуют вашим страницам в Google My Business и социальных сетях.
  • Используйте инструмент управления каталогами для мониторинга таких каталогов, как Yelp, Foursquare, Best of the Web и т. д.
  • Исследуйте и используйте поисковые запросы на основе местоположения на таких сайтах, как Google Trends, который анализирует популярные поисковые запросы в различных регионах.

16. QR-коды

Если и есть что-то, что объединяет технологии и реальный мир лучше, чем любой другой инструмент, то я готов поспорить, что это QR-код. Это интересное изображение пикселей может привлечь трафик на ваш сайт практически из любого места с плоской поверхностью. И они предназначены не только для ресторанов, пытающихся безопасно работать во время Covid-19.пандемия — маркетологи любят их, потому что они привлекают трафик — отслеживаемый трафик.

Основная проблема с QR-кодами заключается в том, что вы должны указать пользователю причину для их сканирования, поэтому вы не можете размещать их бессистемно. Это не должно быть слишком сложно, подумайте об этом как о создании реальной кнопки CTA. Если вы сделаете его привлекательным и достаточно доступным, люди будут сканировать его, и вы сможете оценить успешность размещения этого QR-кода в режиме реального времени. Когда вы используете генератор динамического QR-кода, ваш QR-код останется прежним и по-прежнему будет доступен, даже если ваш веб-адрес изменится позже. Это то, на что вы потратили бы недели, выясняя кампанию только для цифрового трафика.

17.

A/B-тестирование

Помимо привлечения трафика на ваш веб-сайт, вы знаете, что вы маркетолог, если ваш девиз: «Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте».

A/B-тестирование — это сплит-тест, который помогает определить, какая версия кампании работает лучше всего. Эти тесты могут дать вам ключевую информацию о вашей аудитории, чтобы вы могли создавать индивидуальный контент и предложения, привлекающие трафик на ваш сайт. Есть много инструментов, которые вы можете использовать, чтобы начать. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших инструментов A/B-тестирования.

18. Внутренние ссылки

Когда посетитель приходит на ваш блог, ваша цель — заставить его продолжить чтение на других страницах вашего сайта. Вот почему внутренние ссылки — ссылки на другие страницы вашего сайта — очень важны. Когда посетители переходят на другие страницы вашего веб-сайта, они с большей вероятностью совершат конверсию и станут поклонниками бренда.

Например, вы можете создать внутреннюю структуру ссылок, используя модель столпа/кластера, описанную выше. Страницы-столпы и кластеры ссылаются друг на друга, что повышает доверие к вашему сайту в поисковых системах, а также увеличивает вероятность конверсии.

19. Техническая поисковая оптимизация

Техническая поисковая оптимизация фокусируется на внутренней части вашего веб-сайта, чтобы увидеть, как технически настроены и организованы страницы. Факторы включают такие элементы, как скорость страницы, сканирование, индексирование и многое другое. Мэтью Хауэллс-Барби, директор по привлечению клиентов HubSpot, написал в этом блоге о техническом SEO.

В нем он говорит: «Не недооценивайте силу технических изменений SEO. [Техническое SEO] привело к тому, что мы увеличили наш органический трафик более чем на 50% всего за один месяц».

Чтобы начать работу по техническому SEO, воспользуйтесь некоторыми советами из статьи Howells-Barby, в том числе:

  • Исправьте неработающие ссылки и перенаправления.
  • Создайте XML-карту сайта для своих поддоменов.
  • Настройка языковых метатегов.
  • Добавить пользовательский h2 и введение на страницы тем.

20. Создание сообщества

Создание сообщества энтузиастов бренда — отличный способ постоянно привлекать трафик на ваш веб-сайт. Вы можете создать группу в Facebook, чат в Twitter, группу в LinkedIn или Quora Space специально для своих подписчиков и других представителей вашей отрасли, где вы создаете ценность, а также ссылаетесь на свой сайт.

Отличным примером построения сообщества является компания CultiVitae, занимающаяся карьерным коучингом. У них есть закрытая группа в Facebook, где Эмили, основатель, отвечает на вопросы и предоставляет возможности для общения.

Источник изображения

Имея более 10,3 тыс. участников в этой группе, CultiVitae создает ценность для своих подписчиков, а также продвигает свой продукт.

Источник изображения

Сообщества такого типа помогут привлечь внимание клиентов к вам. Кроме того, это отличный способ взаимодействовать со своими подписчиками и узнавать больше о своей аудитории по мере ее развития с течением времени.

21. Предложения контента

Предложения контента, иногда называемые лид-магнитами, представляют собой способ использования контента для привлечения трафика на ваш сайт и привлечения потенциальных клиентов. Предложения контента различаются в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя находится ваш клиент, но могут включать вебинары, руководства, отчеты, пробные версии, демонстрации, контрольные списки и многое другое.

Совет для профессионалов. Здесь вы можете узнать о различных типах предложений контента и о том, как создавать контент для каждого этапа пути покупателя, здесь.

22. Освещение в СМИ и связи с общественностью

Заслуженное освещение в СМИ — отличный способ повысить узнаваемость бренда вашей компании и увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Если ваши отделы по маркетингу и связям с общественностью работают вместе, вы можете генерировать трафик на свой сайт и создать отличную молву.

Элли Флэнаган, старший менеджер по корпоративным коммуникациям в HubSpot, говорит: «Хотя большинство СМИ в наши дни стараются не включать обратные ссылки в свои истории (обычно это противоречит их редакционным правилам), это не означает, что хорошая история победила. не возвращайте людей на свой сайт.

Освещение в СМИ обеспечивает высокую оценку вашей компании третьей стороной. Истории о новых продуктах или услугах, культуре вашей компании или даже лидерстве в отрасли могут быть отличным стимулом для читателя, который, возможно, не слышал о вашей компании раньше и хочет узнать больше».

23. Кнопки социальных сетей

Кнопки «Поделиться в социальных сетях» — это ссылки, которые позволяют вашим читателям легко делиться вашим контентом в социальных сетях. Когда ваши читатели станут продвигать ваш контент, ваш трафик увеличится. Вот краткая шпаргалка по созданию кнопок «Поделиться в социальных сетях» 9.0003

После того, как вы создали кнопки социальных сетей, как заставить людей делиться вашим контентом? Вот несколько советов для начала:

  • Попросите людей поделиться в социальных сетях.
  • Создавайте сильный контент.
  • Включить цитируемый контент.
  • Добавьте мультимедиа, например изображения, видео, инфографику и т. д.

24. Оптимизация CTR

Как только ваш контент будет опубликован и вы начнете ранжироваться в поисковых системах, убедитесь, что люди переходят по ссылкам, чтобы прочитать ваши сообщения. Ваш рейтинг кликов (CTR) измеряет количество людей, которые нажали на вашу публикацию и прочитали ее, по сравнению с общим количеством людей, просмотревших ссылку на вашу публикацию (например, целевую страницу, электронное письмо или рекламу).

Google Search Console — отличный инструмент для измерения органического CTR. Чтобы больше людей переходили по ссылкам и привлекали трафик на ваш сайт, важно писать привлекательные и подходящие метаописания и заголовки. Чтобы написать качественные метатеги, которые заслуживают нажатия, убедитесь, что ваши заголовки короткие и емкие, а описание вызывает у посетителей желание большего. Это связано с SEO на странице, описанным выше.

25. Сообщения Академии и базы знаний

Одной из форм контента, которая может привлечь трафик на ваш веб-сайт, является образовательный контент. Если вы создаете курсы, сертификаты или образовательные посты, полезные для вашей аудитории, вы, скорее всего, увидите увеличение трафика.

Например, HubSpot использует HubSpot Academy для создания контента, полезного для нашей аудитории. Мы предоставляем видео, сертификационные курсы и статьи базы знаний, чтобы ответить на вопросы. См. пример статьи базы знаний ниже.

Источник изображения

26. Сайты социальных новостей

Вы слышали о Reddit и Quora? Это социальные новостные сайты, и они отлично подходят для привлечения трафика на статьи в блогах. По своей природе эти платформы похожи на социальные сети, поскольку они способствуют асинхронным связям между пользователями. Разница в том, что эти типы сайтов вовлекают людей в обсуждение вопроса или темы, а внешним контентом можно делиться, чтобы помочь объяснить точку зрения пользователей.

Еще один способ, которым внешние сайты получают выгоду от увеличения трафика через социальные новостные сайты, — это когда они делятся на популярных каналах. Вы можете самостоятельно делиться содержимым своего веб-сайта на этих сайтах, если вы только начинаете, но делайте это осторожно. Как и в традиционных социальных сетях, в сообществах Reddit и Quora слишком много саморекламы не одобряется. Вы добьетесь лучших результатов, если поделитесь своим контентом в контексте темы и когда это лучшая информация для ответа на вопрос пользователя.

Платные способы увеличения трафика на ваш сайт

  1. Платная реклама
  2. Конкурсы и розыгрыши
  3. Гостевая публикация
  4. Идейное лидерство

1. Платная реклама

Вы можете быстро привлечь трафик на свой веб-сайт с помощью платной рекламы. С помощью поисковых систем вы можете запускать рекламу с оплатой за клик или ретаргетинг. В социальных сетях вы можете размещать медийную рекламу или спонсируемые сообщения. Ваша стратегия, скорее всего, будет включать в себя комбинацию различных типов рекламы, таких как социальные сети, медийная и поисковая реклама. Фактически, согласно опросу CMO Survey 2020, компании ожидают, что социальные расходы вырастут на 62% за пять лет.

Совет для профессионалов. Начать работу с платной рекламой может быть просто — узнайте больше об этом здесь.

2. Конкурсы и розыгрыши

Простой способ привлечь трафик на ваш веб-сайт — участвовать в конкурсах и розыгрышах. Это может дать вам быстрый импульс, а также наградить ваших подписчиков. Вы можете проводить розыгрыши в социальных сетях, через свой список адресов электронной почты или и то, и другое.

Реализация такой стратегии может быть простой. Просто выполните следующие шесть шагов:

  • Решите, на какой платформе проводить розыгрыш. (Можно использовать несколько.)
  • Выберите приз. (Бесплатные билеты, скидки и т. д.)
  • Выберите критерии. (комментарии на сайте, регистрация по электронной почте и т. д.)
  • Напишите текст объявления.
  • Создайте графику.
  • Опубликовать и рекламировать конкурс или розыгрыш.

3. Гостевые сообщения

В том же духе гостевые сообщения могут генерировать трафик на ваш сайт. Гостевые публикации показывают, что вы активны в своем сообществе, а также ссылаетесь на свой веб-сайт — подробнее о создании обратных ссылок ниже.

Чтобы реализовать стратегию гостевых постов, вам нужно найти сайт, который подходит для вашей компании, набросать пост в блоге, а затем написать презентацию. Кэролайн Форси, старший стратег по контенту в команде Blog, говорит: «Меня всегда особенно заинтриговывает гостевая презентация, если она показывает мне, что автор провел свое исследование заранее.

Например, я бы уделил гораздо больше внимания на поле, если это говорит мне, как эта статья может понравиться моим читателям. Кроме того, я впечатлен, когда писатель может распознать пробелы в нашем содержании и то, как его произведение заполнит эти пробелы, а не конкурирует с существующим контентом».

Вот, например, что HubSpot ищет в гостевых постах в маркетинговом блоге.

4. Интеллектуальное лидерство

Согласно исследованию Edelman и LinkedIn, проведенному в 2020 году, более половины лиц, принимающих решения, каждую неделю тратят час или больше на чтение контента для идейного лидерства. Понятно, что люди интересуются этой темой, так почему бы не посвятить ей больше времени в своем календаре?

Почти в каждой отрасли есть несколько уважаемых людей, которые могут поделиться мудростью. Даже если они исходят из совершенно другого опыта, чем то, на чем специализируется ваша компания, влиятельные лидеры мнений обладают передаваемыми знаниями, которые могут быть полезны вашим читателям.

При выборе идейного лидера самый известный человек — не единственный вариант. Вместо этого ищите великих рассказчиков. Команда блога HubSpot рекомендует внимательно следить за перспективными экспертами, а также за людьми, которые преуспевают в менее гиперцифровых отраслях, таких как сельское хозяйство, производство продуктов питания и напитков и гуманитарная деятельность, как это делает Сиппи Сифиве Мунгараза в Mealtime Limited.

Источник изображения

Трафик сайта ждет вас

Управление трафиком — это бесконечная задача, но она также дает результаты спустя долгое время после начала работы. Есть так много путей, которыми ваши будущие клиенты могут попасть на ваш сайт, все, что вам нужно сделать, это найти тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса. Попробуйте один из этих методов в своей стратегии формирования спроса на следующий квартал, чтобы увидеть значительный прирост трафика.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2019 года и обновлен для полноты.

 

Как генерировать трафик партнерского маркетинга для ваших предложений

63 % компаний говорят, что их маркетинговая задача номер один – генерировать трафик и потенциальных клиентов.

В аффилированном маркетинге рекламодатель уже создал продукт или услугу и партнерскую программу, а также предоставил инструменты и креативы, необходимые для продвижения своего предложения. Основная задача издателей — генерировать эффективный и действенный трафик на эти предложения партнерского маркетинга, что равносильно увеличению трафика на веб-сайт рекламодателя по партнерской ссылке. В идеале это приводит к большему количеству конверсий и более высокой прибыли. Следовательно, возможность генерировать трафик должна стоять на первом месте в списке приоритетов для издателей.

Вы не знаете, как направить трафик на ваш веб-сайт и предложения партнерского маркетинга? Мы изучили некоторые из наиболее эффективных способов, с помощью которых издатели могут генерировать трафик, и делимся нашими девятью лучшими методами ниже.

1.   Платная интернет-реклама

Реклама является основой лидогенерации. Независимо от того, решите ли вы использовать платный поиск, кампании в социальных сетях, ремаркетинг или медийную рекламу, это проверенный метод, который делает его одним из лучших источников трафика для партнерского маркетинга.

Одно из преимуществ использования платных методов генерации потенциальных клиентов заключается в том, что люди, которые нажимают на ваши ссылки, обычно находятся на верхних ступенях покупательского цикла и поэтому готовы совершить покупку. Однако вам необходимо сбалансировать стоимость вашей рекламы с комиссией, которую вы получаете за продажу. Если каждая рекламная конверсия стоит 50 долларов, а комиссия за продажу составляет 40 долларов, не стоит использовать эту форму лидогенерации.

2.   YouTube

 

YouTube – вторая по величине поисковая система в Интернете, на которую ежедневно заходит около трех миллиардов просмотров. Таким образом, вам выгодно создать собственный канал для продвижения своих предложений и увеличения трафика партнерского маркетинга. Добавьте интересное видео, связанное с вашим предложением, а затем включите убедительный призыв к действию со ссылкой на ваш партнерский продукт. Обязательно поместите ссылку с призывом к действию или код скидки в поле описания вместе с кратким описанием вашего видео. Чтобы еще больше использовать ваше видео, добавьте наложение, которое представляет собой маленькую рамку, которая остается на видео с вашим призывом к действию. Вы можете начать работу на ads.YouTube.com.

Не ограничивайтесь Youtube, поскольку есть и другие видеоканалы, такие как Vimeo, которые можно использовать с пользой. Однако одним из недостатков видеопродвижения является то, что для создания хорошего контента, который привлечет лояльную аудиторию, требуются время и усилия. С положительной стороны, отличные видео могут стать вирусными и могут очень быстро вырасти до сотен тысяч зрителей.

Кроме того, при продвижении партнерских предложений в социальных сетях не забывайте соблюдать правила соблюдения и раскрытия информации, изложенные FTC для использования партнерских ссылок.

3.   Социальные сети

Социальные сети — один из лучших и самых простых источников трафика для партнерского маркетинга. Если ваша аудитория зависает в социальных сетях, то вы и ваши партнерские предложения должны быть там. Вы можете использовать социальные сети разными способами, в том числе:

  • Участие в сообществах, нуждающихся в вашем продукте. Важно не продвигать, а строить отношения, отвечая на вопросы и взаимодействуя с сообществом. Если вы поможете, ваши читатели нажмут на ваше имя, чтобы узнать о вас больше. Убедитесь, что ваш профиль ссылается на ваш сайт и ваши партнерские предложения. Ищете, с чего начать? Присоединяйтесь к нашей эксклюзивной группе Awin для блоггеров в Facebook.
  • Публикация контента вашего блога со ссылками на ваше предложение либо на вашей собственной странице, либо в виде продвигаемых сообщений.
  • Проведение рекламной кампании с использованием маркетинга в социальных сетях.

Вы также можете использовать социальные сети для публикации длинных статей со ссылками на ваши предложения. Хорошие места для публикации включают такие платформы, как LinkedIn, Medium, Reddit, SlideShare и Udemy. Читатели этих сайтов высоки, и если ваш контент актуален и доступен для поиска, он может привлечь к вам внимание тысяч новых людей.

Опять же, при использовании партнерских ссылок в социальных сетях убедитесь, что вы соблюдаете правила соблюдения и раскрытия информации, изложенные FTC.

4. Сообщения в блогах

 

Сообщения в блогах — отличный способ генерировать трафик для предложений партнерского маркетинга. Если у вас есть активная читательская аудитория, ваша аудитория уже будет тепло относиться к вашим отзывам и советам. Просто убедитесь, что ваши сообщения в блоге не используются в качестве рекламных писем; контент должен представлять ценность для читателя, а ваши партнерские ссылки должны естественным образом вписываться в тему. Блоги рецептов используют это с пользой. Обсуждая метод создания блюда, блоги рецептов описывают инструменты, необходимые для работы, используя партнерские ссылки на страницу продажи соответствующего товара.

Другой способ использования ваших сообщений в блоге для продвижения партнерских ссылок — отвечать на комментарии ваших читателей и использовать ваши партнерские ссылки в ответах. Если продукт, который вы продвигаете, связан с ответом, это выглядит не как рекламный ход, а как решение проблемы читателя. Будьте осторожны, делая это в блогах других людей, так как это может быть воспринято как спам.

Если возможно, постарайтесь сделать контент вечнозеленым. Вечнозеленый относится к контенту, который остается актуальным в течение многих лет и может включать практические руководства, лучшие практики или советы и рекомендации. Эти типы статей читаются и упоминаются снова и снова. Хотя вам, возможно, придется время от времени обновлять их, информация по-прежнему остается актуальной. Это означает, что вы можете время от времени выпускать этот контент для новой аудитории и каждый раз показывать свои партнерские ссылки.

5.   Ведение гостевого блога

В дополнение к созданию собственного блога вашего бренда, гостевой блог – это проверенный и проверенный временем метод создания трафика партнерского маркетинга. Есть два аспекта ведения гостевого блога:

  • Гостевой блог на известных сайтах, соответствующих вашей нише. Предлагайте отличный и актуальный контент, и, если его примут в других блогах, вы откроете для себя совершенно новую аудиторию. Убедитесь, что ваш профиль и ваша подпись связаны с вашими партнерскими предложениями и вашим сайтом. Ваш контент партнерского маркетинга должен быть связан с гостевым блогом и полезен для новых потенциальных читателей.

  • Принимайте гостевых блоггеров на своем сайте. Публикуйте контент от других авторов, и они поделятся своей статьей и дадут ссылку на нее, что, в свою очередь, откроет доступ к вашему веб-сайту (и партнерским предложениям) новой аудитории.

6. Электронная почта

 

Маркетинг по электронной почте все еще жив и здоров: 64 % компаний считают это лучшим маркетинговым методом, который у них есть, с расчетной рентабельностью инвестиций в 3800%. Из-за этого убедитесь, что вы не упускаете его из виду в ответ на некоторые новые, более интересные источники трафика веб-сайта.

Сначала вам нужно создать список, что вы можете сделать, предоставив бесплатное предложение, например, поделившись отчетом, электронной книгой или веб-семинаром, и используя форму для ввода адреса электронной почты (убедитесь, что если вы занимаетесь маркетингом в ЕС , чтобы соответствовать GDPR). Отправляя свой список по электронной почте, вы должны быть осторожны, чтобы предоставить им полезный и актуальный контент. Иначе быстро отпишутся.

Партнерские ссылки могут эффективно использоваться в электронных письмах как в основном тексте, так и в подписи. Еще один способ генерировать трафик партнерского маркетинга — продвигать продукты непосредственно в электронных письмах, если это сбалансировано с ценным и полезным контентом. Если возможно, сегментируйте свои электронные письма, чтобы соответствующие партнерские ссылки направлялись нужной аудитории.

7. Обзоры продуктов

 

Интернет-аудитория находится под влиянием мнений других людей о продукте и часто изучает отзывы и обзоры, прежде чем совершить покупку. Подсчитано, что 90 % потенциальных покупателей прочитают онлайн-обзоры, прежде чем посетить веб-сайт и принять решение о покупке, а 88 % доверяют им так же, как если бы друг порекомендовал продукт.

Для издателей, у которых сформировалась лояльная аудитория, эта статистика является хорошей новостью. Если вы пишете честные и непредвзятые отзывы о продуктах, связанных с вашей нишей, ваша аудитория будет рассматривать эти обзоры как заслуживающую доверия рекомендацию. Когда у вас есть продукт или услуга для продвижения, связанные с вашими усилиями по партнерскому маркетингу, напишите обзор. Если вы решили продвигать продукт, важно, чтобы вы верили в него и рекомендовали его, потому что искренне хотите помочь своей аудитории. Таким образом, вы сможете написать откровенный и честный обзор, включив при этом свою партнерскую ссылку. Отзыв должен быть положительным, но честным и не должен превращаться в рекламное письмо.

Убедитесь, что при использовании партнерских ссылок в обзорах продуктов соблюдаются правила соответствия и раскрытия информации, изложенные FTC.

8. Quora

 

Quora — это сайт вопросов, на котором пользователи могут задавать любые вопросы. Затем эксперты дают рекомендации и советы по предмету. Хотя прямые партнерские ссылки запрещены, вы можете ссылаться на веб-сайт или сообщение в блоге, если оно содержит больше информации о вашем ответе. Убедитесь, что веб-сайт, на который вы отправляете людей, содержит контент с вашей партнерской ссылкой.

Опять же, при использовании Quora вы должны искренне стремиться дать правильный ответ и помочь человеку, отправившему вопрос. Хорошие советы будут читать и делиться ими, в то время как ответы, которые являются просто коммерческими предложениями, будут отвергнуты.

9. Веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем

 

Хотите узнать, как эффективно направить трафик на ваш веб-сайт? Убедитесь, что ваш контент легко обнаруживают поисковые системы, что эффективно помогает вам занимать более высокие позиции в поиске и привлекает больше органического трафика к вашим партнерским предложениям. Ваш веб-сайт представляет бренд для ваших партнерских ссылок и должен быть обнаружен потребителями, заинтересованными в вашей нише.

Каждая страница должна иметь хорошо написанное мета-описание, мета-заголовок, теги изображения alt и теги h2/h3. Изучите ключевые слова для своих нишевых и партнерских предложений и добавьте ключевое слово на страницу, соответствующее вашим предложениям. Обеспечение того, чтобы это было в заголовке и содержании как можно более естественно, без наполнения ключевыми словами, также может помочь с поиском. Также работайте над получением обратных ссылок, размещая свой контент в социальных сетях или других блогах, и включайте внутренние и внешние ссылки в свой собственный контент.

Если выбранная вами тема слишком узкоспециализирована, вы можете не получить тот уровень трафика, который необходим для конвертации ваших читателей в клики по вашим партнерским ссылкам. Изучите, сколько других людей продают аналогичные продукты, используя панель поиска Google. Google мгновенно сообщит вам, сколько результатов они нашли, и может помочь сообщить ключевые слова, которые вы используете для поисковой оптимизации вашего сайта.

Заключительное слово

Какие методы вы выберете для получения трафика партнерского маркетинга, будет зависеть от ваших предложений, вашей отрасли и ваших предпочтений.