В чем заключается работа риэлтора: В чем заключается работа риэлтора: основы

Профессия риэлтор — Новая Москва

Очень многим разновозрастным людям работа риэлтора и сфера деятельности, связанная с ней, кажутся чрезвычайно привлекательными, высокодоходными и даже престижными. Такое мнение небезосновательно. Но тем, кто намерен для себя выбрать эту профессию, следует подробно изучить то, в чем заключается работа риэлтором. Плюсы и минусы, а также профессиональные риски должны быть учтены при выборе этой специальности. Ошибки здесь могут дорого обойтись. Сейчас престиж профессии риэлтора однозначно повышается. Раньше приходили люди, которые в кризисное время оказались невостребованными, хотели что-то поменять для себя профессионально. В наше время идет поток абсолютно разной публики. Легко стартуют и быстро добиваются успеха те, кто уже имеет опыт работы менеджером по продажам в других областях, педагоги, люди творческих профессий, бывшие военные, женщины с высшим образованием у которых подросли дети, и т.д. Очевидно, что у многих появилась возможность успешно реализовать себя в данной области.

Кто и как становится успешным риэлтором?

Совершенно очевидно, что плюсов в этой сфере значительно больше. Риэлтор — это человек свободной профессии, самостоятельно определяющий график своей работы и отвечающий за свои решения. Успех человека в этой профессии, как ни в какой другой, в первую очередь зависит от него самого. Добро пожаловать в ряды риэлторов, если у вас острый математический ум, и вы умеете мыслить многоходовыми комбинациями на уровне хорошего шахматиста. Если вы умеете ладить с людьми, понимаете азы психологии и поведенческие мотивации, если вы способны работать много часов без выходных и готовы в случае необходимости отвечать за последствия своих неудачных решений, вас ждёт работа риэлтором. Риэлторский бизнес это отчасти предпринимательство: в профессии нет жестко прописанных функциональных обязанностей, и успех зависит от того, сколько работник вложит энергии, времени, сил. Если хочется высоких заработков, то многое зависит от самого человека. Есть риэлторская поговорка: «Риэлтора ноги кормят».
Наибольшего успеха в работе достигают те, кто обладает симпатией, умеет чувствовать клиента, быть к нему внимательным, те, в чьем характере есть такие качества как настойчивость и целеустремленность. Также, как было сказано выше,  практика показывает, что сотрудники с высшим образованием быстрее и проще находят контакт с клиентом. Если риэлтор сумел выстроить успешные отношения с клиентом, то клиент дает ему поток рекомендаций. Вот тогда формируется клиентская база, которая является мерилом риэлторского мастерства.

Кто выбирает профессию риэлтора на всю жизнь?

Это люди эрудированные, вариативные, с хорошим чувством юмора, а также те, кто нацелен на положительный результат и умеет проявлять упорство в его достижении. Это люди, способные помочь клиентам обдумать и принять собственное решение, готовые выступать на стороне клиентов, и всегда показывать искреннюю заинтересованность в них. Они достаточно любопытные, чтобы задать вопрос, не предсказывая ответ, способны постоянно фокусироваться на поиске новых возможностей, а не пытаться добиться выгоды из существующего положения. Они мотивированны на правильные действия больше своими внутренними стимулами, чем вознаграждением от клиента, уверенны в том, что продажи и услуги являются составляющими частями профессионализма. Они — люди, понимающие, что отношения выращиваются, а не появляются мгновенно, что
ведь работа агента не заканчивается подписанием акта приема-передачи квартиры. Этот процесс гораздо длительнее, у многих успешных агентов – это на всю их профессиональную жизнь.
Еще можно отметить, что успешнее развиваются, имеют готовность к самообразованию и профессиональному обучению люди с высшим образованием.

Следует иметь в виду, что желающих стать риэлторами достаточно много, и на этом рынке имеет место весьма жёсткая конкуренция. Вам придётся завоёвывать своё место под солнцем. Не следует ожидать высоких гонораров за свои труды на начальном этапе карьеры. Работа риэлтора основана на его репутации. Репутация же нарабатывается долгими годами, а теряется иногда мгновенно в результате какой-нибудь провальной сделки. Есть в этой профессии что-то такое, что не поддаётся простой логике. Это интуиция, которая подсказывает человеку, что следует принять некоторые неочевидные сделки и отказаться от других, которые на первый взгляд кажутся весьма привлекательными. Именно некий внутренний голос и позволяет в окончательном итоге достичь успеха в посредничестве в сфере оборота недвижимости. И если вы не ощущаете в себе такого Божьего дара, то следует хорошенько подумать о том, подойдет ли для вас работа риэлтором. Плюсы и минусы её могут расходиться с вашими представлениями. А в мире есть и множество других замечательных профессий.

Какое образование нужно риэлтору?

ВУЗов, которые готовят риэлторов пока мало, но они есть:

• Институт экономики и финансов Московского государственного университета путей сообщения (МИИТ)
• Московский государственный университет природообустройства (МГУП)
• Московский институт коммунального хозяйства и строительства (МИКХиС)
• Московский государственный строительный университет (МГСУ)

В процессе обучения студенты изучают самые разные дисциплины: математику, логику, психологию, политологию, экологию, экономику и финансы, основы архитектуры, микроэкономику, логистику и даже педагогику.
Если говорить о внутреннем обучении, на рынке сейчас очень мало компаний, которые серьезно подходят к адаптации, обучению новичков и повышению квалификации опытных сотрудников. Мы работаем в разных сегментах рынка (купля-продажа-аренда городской, загородной и коммерческой недвижимости), и обучаем сотрудников в соответствии со спецификой выбранного ими сегмента деятельности.

Для удобства обучения в агентстве «НОВАЯ МОСКВА» создана СДО (система дистанционного обучения), позволяющая новым сотрудникам компании осваивать базовую информацию о «НОВОЙ МОСКВЕ», принципах работы в компании, технологии совершения сделок, юридических вопросах совершения сделки, ипотеке на рынке недвижимости, особенностях и планировках объектов Городской недвижимости, а также многих других вопросах.

При этом любой агент имеет возможность изучать данные материалы, начиная с первого дня работы в «НОВОЙ МОСКВЕ», в удобное время и в наиболее оптимальном для себя темпе. Система дистанционного обучения построена по принципу «свободной энциклопедии» и имеет удобную систему навигации. Изучать размещенные курсы можно последовательно, просматривая раздел за разделом, или выборочно, выбирая нужный раздел через активные ссылки в содержании, строку поиска, а также перекрестные ссылки, которые содержатся внутри каждого курса. Данная структура позволяет сделать обучение одинаково интересным как для начинающих сотрудников, так и для риэлторов с опытом, которым нет необходимости изучать весь материал подряд, а нужно найти ответы только на отдельные вопросы.

Система дистанционного обучения помимо текстовой информации содержит фотографии с образцами правоустанавливающих документов, динамические инструкции, видеофильмы с записями очных лекций и семинаров, активные схемы. При этом СДО является только частью системы обучения. С 2015 года вводное профессиональное обучение новых агентов проходит в очно-дистанционном формате. После изучения теоретических материалов СДО и прохождения итогового тестирования есть возможность продолжить обучение, пройдя очные тренинги «Телефонные переговоры», «Презентация услуг компании», «Работа с возражениями», а также мастер-классы по построению взаимоотношений и эффективной работе с клиентами.

P.S.

Напоследок хочется добавить, что в столице всё гораздо сложнее. Работа риэлтором в Москве и в Новой Москве подразумевает все вышеизложенные обстоятельства. Но вот только их следует умножить на весьма значительный увеличивающий коэффициент. В Москве другие деньги и другие обороты. Они иногда на несколько порядков выше, чем в среднем по стране. Стоит ли говорить о том, что конкуренция на рынке оборота недвижимости здесь ещё интенсивнее. За место под солнцем здесь ведут жёсткую борьбу множество риэлтерских структур. И выживают, согласно законам эволюции, лишь сильнейшие. К позитивным моментам следует отнести тот простой факт, что и доходы у жилищных посредников здесь существенным образом выше.

Если вы всё обдумали и всё же решили выбрать для себя профессию риэлтора, то остаётся только пожелать вам успехов. Результатов в ней достигает тот, кто не боится работы и умеет преодолевать проблемы.

Факты, которые стоит знать о риэлторах

1. Первое, чему учат юристы в общении со следователем – помните, следователь всегда работает против Вас.

Точно так же первое, что следует знать о риэлторе — он всегда работает на себя и лишь потом на Вас. Риэлтор получает комиссию от сделки от одной из сторон, а часто – и от обеих (это обычно не афишируется). Соответственно нет в сделке лица, более заинтересованного в ее скором совершении. Заинтересован ли он в качестве сделки? Хороший риэлтор заинтересован, но к сожалению, есть и те, кто перестают брать трубку после первой Вашей претензии. Вывод – не верьте всему, что говорят Вам риэлторы. Доверяйте, но проверяйте.

2. Риэлтор – не юрист. Да, бывают случаи, когда среди них встречаются люди с юридическим образованием.

Но в 99 % случаев – это не так. Поэтому, когда Ваш риэлтор заверяет Вас, что квартира чиста, рисков покупки нет, и он все проверил, то не верьте на слово. Привлеките специалиста – юристу все равно будет у вас сделка или нет, он не заинтересован в ней коммерчески, поэтому даст Вам объективный анализ того, что увидит в документах по покупаемой квартире. Поверьте, гораздо дешевле заплатить юристу на стадии покупки квартиры, чем платить ему, когда придется по ней судиться. Одни из лучших юристов проверяют квартиры здесь – СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛКИ

3. Риэлтор не несет ответственности за чистоту Вашей сделки.

Если вдруг выяснится, что к купленной Вами квартире есть претензии – например она куплена по фальшивой доверенности, в квартире есть прописанные лица (весь перечень рисков здесь). Он не придет в суд вместе с Вами и не выступит на Вашей стороне. Он никак не гарантирует чистоту сделки. Все, что делает риэлтор – это сводит покупателя и продавца, он посредник. Никаких обязательств по подтверждению непорочности продавца и квартиры он на себя не возьмет, даже если утверждает обратное.

4. Риэлторы не любят нетиповые ситуации.

99 % риэлторов работают по типовым шаблонам договоров, которые в лучшем случае были составлены для них когда-то юристами, в худшем – скачаны из Интернета. Что если Ваша ситуация нетиповая? Риэлтор, повторимся, не юрист, максимум, что он попытается – вписать ситуацию в известный ему шаблон. А скорее всего, просто выйдет из сделки. Готовы ли Вы доверить конкретно свою ситуацию типовому шаблону?

5. Все вышесказанное справедливо для большинства риэлторов, но не для всех.

Есть достойные представители своего дела, дорожащие своей репутацией. Но и эти люди в 100 % случаев работают с юристами бок о бок.

6. Не ленитесь выяснить самостоятельно, что Вам потребуется для покупки квартиры, какие документы следует запросить, что уже есть и что следует из этого как читать.

Если что-то непонятно – спрашивайте и лучше спрашивать у юриста. Консультации, как правило, бесплатны. Помните, всегда дешевле купить огнетушитель, чем ликвидировать последствия пожара, благодаря нашему сервису проверки квартиры перед покупкой вы можете быть уверенными в успешной сделке.

7 советов для успешной карьеры начинающего риэлтора

По данным Национальной ассоциации риэлторов
США, в Соединенных штатах на сего- дняшний день насчитывается свыше 2 миллионов
риэлторов при 310 миллионах насе- ления. Обязательная система лицензирования
агентов позволяет определить точное количество специалистов, занятых в сфере
риэлторских услуг. Это самое количество наглядно демонстрирует, как непросто
стать успешным риэлтором – слишком высока конкуренция.

Что касается нашей страны, то
никакой подобной статистики, к сожалению, пока не существует, так как отследить
всех работающих в агентствах недвижимости или частным образом риэлторов нет
никакой возможности. По приблизительным оценкам, в одной только Москве
насчитывается не менее 25 тысяч риэлторов при 13 миллионах населения, что в
разы ниже аналогичного показателя США. Ситуация в целом по стране еще хуже, там
риэлторов меньше и в силу меньшей активности населения на местных рынках, и в
силу более низкого уровня дохода. При этом стать успешным риэлтором в России
еще сложнее, чем в Соединенных Штатах. Молодой рынок риэлторских услуг,
отсутствие качественной профессиональной подготовки, неблагоприятная репутация
и прочие проблемы, знакомые всем без исключения риэлторам нашей страны,
значительно затрудняют путь к успешной карьере. Чтобы добиться определенных
высот на профессиональном поприще риэлтору уже давно недостаточно банального
знания процедуры оформления сделки и юридических нюансов. По статистике из
разных источников, в первый год работы из профессии навсегда уходят от 40 до
80% новичков, в первые три года – до 90%. Вдумайтесь в эту цифру! Практически
все, кто пробует быть риэлтором, бросают эту работу. Успеха добивается лишь 1
из 10 риэлторов. Однако эту ситуацию довольно несложно исправить, если
начинающий риэлтор будет следовать следующим советам по построению успешной
карьеры:

 Первое и самое главное: это не
просто работа, это бизнес. Агент по недвижимости является во многом независимым
специалистом, и его заработок напрямую зависит от объема проделанной работы и
закрытых сделок. Это значит, что риэлтор – это, по сути, индивидуальный
предприниматель, а его работа – его малый бизнес.

 Успех невозможен без четкого
планирования работы. К сожалению, на сегодняшний день большинство риэлторов
гораздо тщательнее планируют список своих покупок в продуктовом супермаркете,
чем перечень дел, необходимых для достижения определенного результата в работе.
Если мы говорим о том, что риэлторская деятельность это бизнес, то, как и любому
бизнесу, риэлтору нужен индивидуальный бизнес-план. Любой предприниматель,
имеющий успешный бизнес, скажет, что без планирования расходов и
прогнозирования доходов, а также детальной проработки путей их получения
невозможно рассчитывать на достижение сколь бы то ни было ощутимого результата
от своей деятельности.

 Любому риэлтору необходимо
разработать стратегию продвижения себя как профессионала. И если бизнес-план
это свод рабочих данных и показателей, то стратегия личного продвижения должна
быть выражена в конкретных действиях, а также сроках их реализации. Работать
так, чтобы клиенты рекомендовали тебя своим родственникам, коллегам и друзьям,
вот заветная цель, к которой стремятся все без исключения агенты. Этот же
показатель – рекомендации – является одним из ключевым при определении «класса»
риэлтора.

 Нельзя бояться ставить перед
собой четкие цели. Новому риэлтору порой требуется до полугода, чтобы
самостоятельно провести свою первую сделку. Будьте реалистичны в постановке
целей, но при этом не забывайте, что всегда можно идти с опережением графика. И
тогда чувство удовлетворения от достигнутого будет еще значительнее. И вообще,
чем амбициознее реализуемые вами планы, тем больше поводов гордиться собой в
профессиональном смысле.

 Работа риэлтора должна
начинаться с личного бюджета. Бюджет жизненно необходим любому новичку, равно
как и опытному риэлтору, так как нам приходится работать на крайне нестабильном
рынке. В бюджет должны быть заложены затраты на саморекламу и профессиональное обучение,
учтены сезонные всплески и спады активности на рынке недвижимости, а также
приведены прогнозы по прибыли.

 Приоритет любого риэлтора –
самодисциплина. Построить успешный бизнес нелегкая задача, требующая большой
самоотдачи и высокой степени самоорганизации. Работайте над собой в отношении
управления временем, повышения квалификации, профессионализма и грамотного
баланса работы и личной жизни. Как и любой другой бизнес, риэлторский бизнес
это зачастую работа 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Но не забывайте о семье,
друзьях, собственном здоровье – без них все ваши успехи на работе поблекнут.

 Любой новичок в риэлторской
профессии выигрывает от наставничества опытного агента. Личное общение с
профессиональным риэлтором, стажировки, обмен опытом с коллегами, тренинги и
учебные курсы – все это по- может начинающим риэлторам приоб- рести необходимую
уверенность в себе, избежать банальных ошибок и облегчит непосредственную
работу с клиентами.

Нередко риэлторами становятся
люди, имеющие предыдущий опыт в продажах. Однако работа с недвижимостью в
значительной мере отличается от продаж в других сферах, поэтому для таких
специалистов нет никакой гарантии успеха в новой профессии. Следуя приведенным
выше советам, вы сможете избежать негативной части статистики и остаться в
профессии дольше года или даже трех лет, зарабатывая при этом достойные деньги,
так как весь секрет здесь заключается в том, чтобы не изобретать велосипед, а
использовать передовые наработки отрасли и прогрессивный подход к своей работе.

Что вам нужно знать

Карьера в сфере недвижимости может быть чрезвычайно полезной. Это работа с большим количеством независимости, гибкости и возможностей. Вы также можете хорошо зарабатывать в быстро меняющейся среде, где вы контролируете, сколько вы зарабатываете. Вы встретитесь и пообщаетесь с большим количеством людей, поможете им купить и продать дом и разделите радость от поиска идеального варианта.

Если это ваша первая работа, мы составили это руководство, чтобы узнать, чего вам следует ожидать.

На кого вы работаете: ваш брокер, ваши клиенты и вы сами

После того, как вы получите лицензию на недвижимость, вы пойдете работать в брокерскую компанию. Можете считать их своим боссом. Брокер управляет агентами по недвижимости, которых они нанимают, и предоставляет доступ к необходимым вам инструментам и услугам. Они будут управлять офисом, продавать брокерские услуги и координировать любые поступающие запросы.

Кроме того, вы действительно работаете на двух человек: на своих клиентов и на себя. Вы можете заработать много денег в качестве агента по недвижимости, но это потребует тяжелой работы. Хотя у вас есть большая гибкость в том, что вы делаете, вам потребуется самодисциплина, чтобы оставаться на правильном пути.

Структура оплаты: вы не будете получать почасовую ставку

Скорее всего, у вас не будет регулярной зарплаты. Большинство агентов получают комиссию с продаж. Это может означать большие выплаты, но они придут в нерегулярное время. Таким образом, вам нужно будет соответствующим образом планировать свои личные финансы, чтобы справиться с пиками и долинами.

Комиссия обычно составляет от 5% до 6% от конечной цены продажи, но делится на четыре части. Во-первых, он разделен между агентами, представляющими покупателей и продавцов. Затем брокер, на которого вы работаете, берет часть комиссии. Ваше соглашение с брокером определит, какую часть комиссии вы получите. Если вам посчастливится выставить недвижимость на продажу и найти покупателя, вы получите большую часть комиссии.

График работы: тонны гибкости

В большинстве случаев вы можете установить свой собственный график в качестве агента по недвижимости. Вам не нужно сообщать о доступности или планировать отпуск за несколько месяцев, как на других работах. Тем не менее, во многом ваш график будет определяться клиентами — как заботиться об их потребностях, так и находить их. Вы будете нести ответственность за поиск новых клиентов, поиск совпадений для покупателей и продавцов и помощь в заключении сделок в дополнение к показу домов.

Хотя ваш график будет гибким, это также означает, что вам, возможно, придется работать по ночам или в выходные дни, чтобы встречаться с клиентами, когда они свободны.

Обычный день может отличаться от других профессий

Если вы любите разнообразие, вам может подойти карьера агента по недвижимости. В зависимости от дня, обычный день агента по недвижимости может включать встречи с клиентами, привлечение потенциальных клиентов, посещение домов, встречи с другими сотрудниками вашей брокерской компании или оттачивание ваших навыков.

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, требуется немало административной работы. Это как вести собственный бизнес в брокерской конторе. Вам нужно будет составить собственное расписание, бюджет, маркетинг и прогнозирование. Вы также будете решать проблемы и помогать людям в процессе покупки и продажи.

Вы можете получить некоторую помощь и рекомендации от брокерской конторы, но большая часть работы будет зависеть от вас. Чтобы ваша лицензия оставалась актуальной, вам также необходимо пройти дополнительное обучение, чтобы оставаться в курсе последних событий.

Для вашей первой работы нужно много чего успеть! Так что, если это кажется чрезмерным, вы можете сначала попробовать другую временную работу в офисе, чтобы набраться опыта.

Постройте карьеру агента по недвижимости — начните прямо сейчас

Aceable — это онлайн-школа недвижимости, предназначенная для создания и поддержки агентов, которые помогут им стать лучшими. Образовательные материалы и инструменты помогут вам подготовиться к получению лицензии на недвижимость онлайн в удобное для вас время. У нас также есть поддержка опытных экспертов по недвижимости, которые помогут вам пройти через процесс лицензирования.

Начните увлекательную карьеру агента по недвижимости уже сегодня.

Агент по недвижимости

Māngai Hoko Whare/​Whenua

Агенты по недвижимости организуют продажу недвижимости и домов для клиентов.

Оплата

Ставки оплаты агентам по недвижимости различаются, поскольку они обычно получают комиссионные.

Источник: Ray White and Harcourts, 2022.

Возможности трудоустройства

Шансы получить работу агентом по недвижимости средние из-за высокого конкурса на должности.

Продолжительность обучения

<1

Обычно требуется <1 года обучения.

Оплата

Оплата агентам по недвижимости зависит от компании. Новым агентам может быть предложен небольшой доход в качестве стартового пакета.

Опытные агенты обычно получают комиссионные. Обычно это процент от цены, по которой продается дом, и это согласовывается с клиентом до того, как дом будет выставлен на продажу.

Источник: Рэй Уайт, 2022 г.; и Харкортс, 2022 г.

• Веб-сайт PAYE.net.nz — используйте этот калькулятор для преобразования информации о заработной плате

(Эта информация предназначена только для справки. Узнайте больше об источниках нашей платежной информации)

Что вы будете делать

Агенты по недвижимости могут выполнять некоторые или все из следующих действий:

• рекламировать и продавать недвижимость
• организация и проведение дней открытых дверей
• строить отношения с продавцами и покупателями
• завершение продаж и заключение контрактов
• исследование рынка жилья и стоимости недвижимости
• организовывать осмотры зданий и отчеты.

Навыки и знания

Агенты по недвижимости должны знать:

• методы продаж и маркетинга
• создание сетей и построение отношений
• тенденции рынка недвижимости в стране и в своем районе
• законы и положения о собственности
• ипотечное финансирование, базовый учет и деловые контракты.

Условия труда

Агенты по недвижимости:

• могут работать ненормированный рабочий день, включая выходные и вечерние часы
• находятся в офисах
• поездка в местные дома или коммерческую недвижимость, которые выставлены на продажу.

Какова работа на самом деле?

Видео агента по недвижимости

Ева рассказывает о жизни агента по недвижимости – 3,34 мин.

Посмотреть стенограмму

Ева: Привет, я Ева Уинтл из Harcourt Hamil Reality в Wairarapa. Сегодня я покажу вам, что значит быть агентом по недвижимости. Присоединяйтесь ко мне.

Агент по недвижимости помогает людям в процессе покупки и продажи недвижимости. Как агент по недвижимости я работаю на продавца и продажи их собственности. Мы проводим дни открытых дверей от их имени, частные просмотры. Мы организуем договоры купли-продажи, когда есть кто-то, кто хочет купить недвижимость.

Мы также помогаем покупателю найти недвижимость, которую он хочет, и мы помогаем ему в процессе ее покупки.

Для агента по недвижимости ни один день не бывает прежним. Мы не работаем с девяти до пяти. Наш график очень гибкий. У нас, как правило, есть некоторая структура, так что это будут встречи команды по утрам, работа с документами и администрирование, звонки покупателям, последующие звонки из открытых домов…

Привет, Джеки, это Ева Уинтл.

…любые отчеты, которые мы должны сделать. Затем у нас есть день, который мы держим открытым для любых частных просмотров, оценок и тому подобного. Так что это работа с вашими покупателями и поставщиками и возможность работать на них в удобное время. Это может быть в семь часов вечера, а может быть и в восемь утра. Это действительно зависит.

Отлично, хорошо, я зарегистрирую это.

Чтобы дом поступил в продажу, мы должны провести рыночную оценку собственности. Затем мы подписываем договор о листинге. Оттуда мы можем начать маркетинг собственности. Объект будет сфотографирован. Затем он появится в Интернете и в печатных СМИ. Затем мы начнем привлекать покупателей. Мы будем проводить частные просмотры, открывать дома, и все это будет происходить до тех пор, пока недвижимость не будет продана. Как только у нас есть кто-то, кто хочет разместить предложение, мы можем начать процесс переговоров.

Что мне нравится в этой работе, так это гибкость. Вы можете увидеть некоторые удивительные свойства. Мне нравится креативность, которую вы проявляете при маркетинге недвижимости. Мне нравится, что я могу приходить и общаться с разными людьми все время. Некоторые из людей, которых вы встречаете, просто фантастические. Работа с людьми — большая часть того, что вы делаете в сфере недвижимости. Вы имеете дело с эмоциями разных людей и разными сценариями, поэтому нужно просто осознавать, что речь не всегда идет о продаже собственности.

Итак, чтобы стать квалифицированным агентом по недвижимости, вы должны заполнить документы. Затем вы подадите заявку на получение лицензии. Вы можете начать продавать недвижимость, как только эта лицензия будет принята. Вы должны ежегодно продлевать лицензию.

Как агент по недвижимости вы являетесь независимым подрядчиком. Вы заключили контракт с компанией, в которой будете работать. Так что вы, по сути, сам себе хозяин. Вот где вы должны быть очень мотивированными и самостоятельными. Вам не заплатят, пока вы не продадите недвижимость. Так что вам придется много работать, и вы должны приложить усилия. То что ты даешь, то ты и получаешь.

В Harcourt мы очень активно поддерживаем множество возможностей для обучения. Каждый четверг у нас проходят тренинги по продажам. У нас также есть много вебинаров и курсов. Несмотря на то, что вы являетесь независимым подрядчиком, у вас все еще есть другие агенты, которые помогают вам. У вас также есть полностью оборудованный административный персонал, который помогает обеспечить максимальное удобство для ваших клиентов.

Отлично, спасибо большое.

Клиент: Отлично.

Ева: Эта роль определенно подошла бы кому-то из больших людей. Кто-то, кто очень уверен в себе, уверен в себе и мотивирован. Разместить объявление о продаже на вашей собственности и вызвать улыбку на лицах ваших покупателей и продавцов — это действительно замечательный момент. Это делает работу такой полезной.

Вступительные требования

Чтобы стать продавцом недвижимости, вам необходимо иметь новозеландский сертификат в сфере недвижимости (продавец) (уровень 4). Вам также нужно будет подать заявление на получение лицензии продавца от Управления по недвижимости, чтобы легально работать в Новой Зеландии.

Вы можете стать агентом по недвижимости или управляющим филиалом после трехлетнего опыта работы продавцом и получения соответствующей квалификации. Вам также необходимо будет подать заявку на получение соответствующей лицензии от Управления по недвижимости для легальной работы в Новой Зеландии.

Лицензированные специалисты по недвижимости также должны:

• быть старше 18 лет
• иметь возможность пройти проверку на наличие судимостей
• имеют водительские права и собственный автомобиль.

 Вы также можете подать заявку на получение лицензии продавца, если у вас есть соответствующая степень бакалавра.

• Веб-сайт Управления по недвижимости — список квалификаций агентов по недвижимости

Среднее образование

Чтобы стать агентом по недвижимости, не требуется специального среднего образования. Полезные предметы включают бухгалтерский учет, бизнес-исследования, цифровые технологии, экономику и математику.

Дополнительные требования к специалистам:

Менеджер филиала

Чтобы стать менеджером филиала, вам необходимо:

• получить новозеландский сертификат в сфере недвижимости (управляющий филиалом) (уровень 5) после трех лет работы.
• подать заявку на получение лицензии управляющего филиалом от Управления по недвижимости для легальной работы в Новой Зеландии.

Агент по недвижимости

Чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо:

• получить новозеландский диплом в области бизнеса (уровень 6) по специальности «недвижимость» после трех лет работы.
• подать заявление на получение лицензии агента от Управления по недвижимости для легальной работы в Новой Зеландии.

Личные требования

Агенты по недвижимости должны быть:

• целеустремленными и трудолюбивыми
• квалифицированные коммуникаторы и переговорщики
• честный и надежный.

Полезный опыт

Полезный опыт агентов по недвижимости включает:

• работу по продажам
• связи с общественностью
  
• служба поддержки клиентов.

Регистрация

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию Управления по недвижимости (REA).

Агенты по недвижимости также могут зарегистрироваться в Институте недвижимости Новой Зеландии.

Узнайте больше об обучении

Навыки

0508 547 557 — www.skills.org.nz

Агентство недвижимости

0800 367 732 — [email protected]. Новая Зеландия — rea.govt.nz

Посмотреть похожие курсы

Каковы шансы получить работу?

Медленный рынок жилья ограничивает возможности

Шансы получить работу в качестве агента по недвижимости средние, потому что нехватка домов для продажи ограничивает возможности продажи. Шансы получить лицензию еще есть, но ваш успех будет зависеть от того, что происходит на рынке недвижимости.

Конкуренция при продаже домов выше в крупных городских центрах, где цены на жилье высоки. Возможности для новых продавцов могут быть лучше в небольших городах и сельской местности.

По данным Управления по недвижимости, в 2020 году в Новой Зеландии работало 15 237 специалистов по недвижимости.

• Специалисты
• Бейлис
• Эл Джей Хукер
• Харкортс
• Барфут и Томпсон
• Рэй Уайт.

Источники

• Гудолл, Н., «Ежемесячный обзор недвижимости и экономики CoreLogic за сентябрь 2019 г.’, 19 сентября 2019 г. (www.corelogic.co.nz).
• Хелм, А., агент по недвижимости, Bayleys, интервью с сайтом careers.govt.nz, январь 2020 г.
• Министерство бизнеса, инноваций и занятости, «Профессия — продавцы недвижимости», 2019 г. (www.mbie.govt.nz).
• Институт недвижимости Новой Зеландии, «Отчеты о недвижимости за июнь 2020 г.