В найти поставщиков китае как: Как найти надёжного поставщика из Китая?

Как найти поставщика в Китае и не попасть на мошенника?

15
Окт

Тары-бары с Таобао

Однажды моя подруга решила, что не хуже меня может наладить свой бизнес. Выбрала она для этого беспроигрышный вариант: берешь мужчину, сажаешь его к компьютеру, даешь телефон, и бизнес готов! Так началось мое погружение в мир нижнего белья, вечерних нарядов и бижутерии (да, это слово я тоже знаю).

Кто ищет, тот всегда найдет, но не факт, что получит

Самый простой вариант для новичков — сайт Таобао. Производители там торгуют мелким оптом, а цены выгодно отличаются, например, от AliExpress. Правда гугл-переводчик надолго станет вам лучшим другом, а кнопки «копировать» и «вставить» будут сниться — сайт работает только на китайском.

Дело с моей подругой было еще до 2014 года. Тогда расплачиваться за товар могли только китайцы, и работать без вариантов приходилось через посредников. Сейчас оплатить может любой, но цены остались в юанях.

Еще одно «но»: покупки на Таобао не перестанут вас удивлять.

К летнему сезону эта девушка решила прикупить десяток-другой купальников. Тогда как раз китайцы сделали неплохую коллекцию, приятно напоминающую марку Infinity. Только тогда мы и не подозревали, что у мудрых китайцев две размерные сетки: одна для европейцев с их S и L, а другая для местных хрупких китаяночек, с теми же эсками и эльками. В общем, получили мы партию подростковых купальников, в который влезала далеко не каждая 13-14-летняя среднестатистическая российская девочка с ее гормональными перестройками.

Вы сколько угодно можете разглядывать знаки отличия, золотые медали, рейтинги, вчитываться в отзывы, но, увы, от таких моментов никто не застрахован. Кроме, понятно, тех, кто спотыкался о «поднебесную» логику и китайскую же экзотику. Особенно если вы — дама и повесить свои обязанности не на кого, лучше доплатить за инспекцию товара, склад, таможенную очистку и доставку. По уже сложившейся традиции опять намекну: я – сталкивался 🙂 (Контакты для связи)

Когда становится мало: Alibaba и 1688

Рано или поздно заказывать на Таобао становится скучно и хочется чего-нибудь большего. Тогда мой взгляд упал на сайты Alibaba и 1688. Хотя оба принадлежат одной компании Alibaba Group.

Alibaba работает исключительно на английском языке, что, конечно, проще китайского. Но минимальная партия заказа — от 100 единиц. Пишут, что и защиты от мошенников здесь больше: онлайн-камеры на производствах, проверки независимыми организациями. Да и фильтры уже поприятнее. Например, за статус Gold Supplier производители платят ежегодно, а за малейшую претензию Alibaba обещает заблокировать поставщика на сайте. Приятный бонус — встроенный мессенджер для переговоров с поставщиком. Все вместе должно гарантировать заказчику настоящее китайское качество, не какую-то там европейскую подделку. 🙂

Сайт 1688 очень напоминает Таобао тем, что работает для внутреннего рынка Китая. Пожалуй, единственное его отличие в том, что здесь выгоднее покупать мелким оптом, а не в розницу. У одного товара вы найдете три цены. Чем больше партия — тем меньше стоимость. Однако можно прогореть на доставке: если заранее не просчитать все варианты, влетит она в копеечку. А можно сделать проще: оставляете запрос мне (Контакты для связи) , получаете бланк заказа для выкупа и ждете свой товар дома.

Как найти поставщика в Китае

Способов найти поставщика в Китае существует как минимум три. Но одним из главных составляющих любого из вариантов поиска — является проверка будущего партнера. Среди людей, сталкивающихся с данной задачей, существует утверждение, которое гласит о том, что если по итогом переговоров с китайскими партнерами вы считаете, что победа на вашей стороне, то стоит десять раз перепроверить условия и найти ошибку. Главное в данном деле проверять документы, уметь четко поставить задачу, высылать подробные инструкции, а также контролировать процесс поставки от начала до конца. Придерживаясь вышеперечисленных правил, вы убережете себя от рисков.

Первый способ — интернет-площадки

Существует несколько площадок, на которых можно найти производителей и агентов. Сюда относятся такие сайты как: alibaba. com, sinocom.ru, taobao.com. Для того, чтобы начать поиск партнера вам необходима зарегистрироваться на любой из площадок и внимательно изучить правила форума (они находятся в разделе «Правила»). После регистрации, на главной странице, в графе раздел найдите необходимый вам вид продукции (подарки, одежда, обувь, мебель и т.д.) и кликнув на него вы увидите информацию о потенциальных поставщиках. Затем вы можете задать вопросы всем участникам данного форума.

По-прежнему не забываем о тщательной проверке документов, поскольку по статистике при поиске партнеров через Интернет, 10% сделок, связанных с Китаем, являются мошенническими.  Только после надлежащей проверки и уверенности в надежности поставщика можно отправлять предоплату. Также необходимо обратить внимание на счёт. Он должен принадлежать юридическому лицу. Для подтверждения подлинности данного документа необходимо запросить рекомендательное письмо банка.

Существует множество ресурсов для проверки поставщика в Китае.  К ним относятся whois-сервисы, позволяющие проверить давность создания сайта поставщика (если сайту нет года, то лучше сотрудничество не начинать) и тому подобные сайты.

В обязательно порядке запросите у производителя или агента копии регистрационных документов. Во-первых, свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Данный документ гарантирует серьезность компании, поскольку уставной фонд ее должен составлять не менее одного миллиона юаней, что является слишком большой суммой для мошенников и мелких производителей.

Компанию можно проверить благодаря номеру государственной регистрации в реестре китайских поставщиков. Вам необходимо направить запрос в местное Управление промышленности и торговли, либо в представительство управление на китайском языке. Во-вторых, свидетельство, дающее возможность вести коммерческую деятельность. А также такие документы как свидетельство о постановке на учет в налоговой службе, а также сертификат качества.

Проверьте адрес предприятия, соотнесите географию поставщика с регионами в КНР, где находится большинство заводов, производящий данную продукцию.

Для более надежной подстраховки обратитесь к юристам, работающим с данной страной. Они проверят все необходимы документы.

Обязательно свяжитесь с Торговым представительством России. Данная организация отслеживает инвестиционные проекты поставщиков и порекомендует вам благонадежные компании.

Вторым способом в поиске поставщика являются выставки

Посещая данные мероприятия, вы поймете в какой последовательности необходимо выстраивать диалог с китайскими партнерами. Не забывайте о разнице в менталитетах, обязательно изучите китайский. Самой крупой ярмаркой по импорту и экспорту из КНР является The Canton Fair. Она проходит два раза в год.

Если вопрос о выборе товара не стоит, то на сайте Торгового представительства России в Китае вы сможете найти перечень выставок, в которых участвуют производители необходимой вам товарной группы. Отправляясь на производство не забудьте взять с собой переводчика, поскольку не многие китайцы владеют английским языком.

Третий способ – компании-посредники

Многие китайские производители не имеют импортно-экспортных лицензий, позволяющих им осуществить торговлю на международном рынке. В этом случае необходимо обратиться к агентам-посредника, которые имеют офисы как в РФ, так и в КНР. Одним из плюсов агентов-посредников является то, что вы подписываете договор с русскоговорящим сотрудником. При подписании такого договора все риски по поставке ложатся на плечи агента. Посредниками являются торгово-промышленные палаты.

Прибегая к данному способу поиска поставщиков, стоит обратить внимание на опыт работ, он должен составлять не менее двух лет на рынке. Проверьте, насколько сотрудники подкованы в данном деле. Попросите проконсультировать вас по вопросам ВЭД. Посмотрите, не допускают ли они ошибок в документах и насколько оперативно отвечают на запрос. После того, как компанией будет подобрано несколько фабрик, запросите образцы изделий для оценки характеристик и выбора лучшего производителя.

Подведем итоги. Не стоит рассчитывать на быстрый поиск и проверку поставщика. На это уйдет примерно 2-3 месяца. Проверку необходимо начинать с адреса компании и банковского счета. Первые партии товаров должны быть небольшими. Начинайте сотрудничество только с проверенными игроками, имеющими опыт в данном деле.

Как найти производителя в Китае?

18 ноября 2022 г.
Глава 2. Поставщик

Нет волшебной формулы , как найти производителя в Китае. Способ есть, но не простой и не простой. Следование правильному процессу, скорее всего, приведет вас от «отсутствия поставщика» к «правильному поставщику».

Было бы лучше, если бы вы сделали домашнее задание, предоставили правильную информацию и одновременно собрали правильные данные. Далее вы будете знать, как получить китайский производитель.

Как найти производителя в Китае?

Как насчет получения списка хороших китайских поставщиков? Должны быть, верно? Да, конечно. Зайдите на сайт Alibaba, найдите среди поставщиков золота и выберите лучшего в своей категории.

Нет нет. просто шучу. На мой взгляд, это лучше, чем идти напролом. Как упоминалось выше, следовать правильному процессу — это самое главное . Есть некоторые вещи, которые многие покупатели не примут, и нет хорошего или плохого поставщика.

Во-первых, найти китайского производителя можно в основном по следующим 7 каналам:

Китайского производителя можно найти на большинстве китайских онлайн-сайтов.

Бесплатные онлайн-каталоги

Есть еще много выдающихся китайских производителей, которые еще не появились на сайтах B2B. Эти отличные производители известны в производстве, но, к сожалению, они не знают, как эффективно продвигать маркетинг.

Хорошим местом для поиска производителя для вашего бренда являются бесплатные онлайн-каталоги поставщиков. Эти каталоги действуют как каталоги производителей, содержащие профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков.

Ниже мы перечислили несколько самых популярных из них как для отечественных, так и для зарубежных поставщиков:

Некоторые онлайн-каталоги

• ThomasNet
• Мейкерс Роу
• МФГ
• Компасс
• Организации-члены Совета производственных ассоциаций
• Индиямарт

Некоторые онлайн-каталоги Китая

• Supplyia
• Алибаба
• оптовые сайты

Есть еще много выдающихся китайских оптовых производителей, которые не появились на сайтах B2B. Эти отличные производители известны в производстве, но, к сожалению, они не знают, как эффективно продвигать маркетинг. Итак, как же быстро найти фабрики в Китае?

Выставки — отличное место для встреч и общения с людьми, работающими в той же сфере. Обсудите с ними их путешествие в качестве новичков и учитесь. Они дадут вам отличный совет, который вы можете применить для развития своего бизнеса. Вы можете узнать больше об управлении капиталом и о том, как вести свой бизнес.

В Китае даже проводится крупная ежегодная выставка, посвященная покупке шин. Покупатели должны учитывать свои приоритеты и принимать соответствующее решение о покупке.

Следующие веб-сайты имеют расписание выставок:

Даже если обзоры продавцов Alibaba и Global Resources помогают оценить потенциальных поставщиков, более быстрый способ найти хорошего производителя в Китае — найти поставщика компании.

Например, вы можете легко украсть оптовых поставщиков у вашего конкурента с помощью Jungle Scouts.

Каждый транспортный контейнер, въезжающий в США, должен быть зарегистрирован до того, как он сможет пересечь границу. В этом процессе информация о каждой отгрузке подробно регистрируется на таможне США.

Вся эта информация предоставляется общественности бесплатно. Инструменты для данных о поставщиках позволяют быстро просматривать информацию о поставках каждой компании, когда они импортируются в Соединенные Штаты морским транспортом.

Из этого документа вы можете легко найти чьего-либо поставщика, размер и вес его поставок. Я думаю, что эта информация полезна, чтобы быстро и легко найти точных оптовых поставщиков, которых используют ваши конкуренты.

• LexisNexis
• Разведчики джунглей

Вы также можете найти чьего-либо поставщика с помощью информации отчета компании о клиентах, поставщиках и рыночных партнерах в пресс-релизах, телефонных конференциях и презентациях для инвесторов, которые можно найти на веб-сайте компании.

• Присоединяйтесь к форумам

Такие форумы очень образовательны. Они помогут вам узнать больше о бизнесе и ожиданиях клиентов. Вы можете найти такие форумы на платформах социальных сетей, таких как Facebook (группа), Reddit или Shopify.

• Спросите рекомендации

Вы знаете кого-нибудь, кто занимается тем же бизнесом, что и вы? Свяжитесь с ними, прежде чем начать. Позвольте им рассказать вам о взлетах и ​​падениях отрасли и поделиться с вами некоторыми советами. Таким образом, вы начнете в правильном направлении.

• Поиск в Google

В последние годы мы привыкли легко искать в Google и находить то, что ищем, в первых нескольких результатах поиска.

Однако многие поставщики не поспевают за развитием Интернета или изменениями алгоритмов Google. Их веб-сайты, как правило, старые, скудные по информации и имеют плохую поисковую оптимизацию.

Так как же найти китайского производителя вашего продукта в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и не только. Вы также захотите использовать различные условия поиска. Например, такие слова, как «оптовая продажа», «оптовик» и «дистрибьютор» могут использоваться взаимозаменяемо, поэтому вам следует искать их все.

Знакомство с ярлыками поиска Google может помочь вам улучшить качество поиска и, следовательно, ваших результатов.

Если вы имеете в виду поставщиков определенных товаров, просто просмотрите таблицу ниже и посетите один или два города Китая, чтобы найти производителя, с которым вы хотите сотрудничать.

Категории оптовых товаров	Китайские оптовые рынки
Мешки	1. Рынок сумок и чемоданов Баодин Байгоу 2. Рынок кожаных сумок Guihua Gang 3. Город международной торговли Иу, район 2 4. Оптовый рынок чемоданов и сумок Наньтай
Свадебная одежда	1. Свадебный город Хуцю
Товар	1. Город международной торговли Иу 2. Мелкий оптовый рынок товаров Уай
Керамика	1. Оптовый рынок керамики Shiwan Shagang 2. Рынок керамики Цзиндэчжэнь
Одежда	1. Вечнозеленый рынок одежды Ханчжоу 2. Рынок одежды Гуанчжоу Шахе 3. Магазин костюмов Hangpai 4. Досуг Xinhangpai Fushicheng 5. Рынок одежды Гуанчжоу Байма 6. Guangzhou Thirteen Hongs of Canton 7. H Рынок одежды Уанъюань 8 . Баохуа Байма Костюм Оптовая Город
Электронный	1. Huaqiang Bei Electronic World 2. Город международной торговли Иу, район 2
Мебель	1. Мебельный рынок Иу
Очки	1. China Danyang Glasses City 2. Duqiao Zhejiang Glasses City 3. Город международной торговли Иу, район 3
Оборудование	1. Китайский технологический город 2. Город оборудования в Шанхае 3. Город международной торговли Иу, район 2 4. Рынок материалов Иу
Ювелирные изделия	1. Международный ювелирный обменный центр Шуйбэй
Кожа	1. Китайский кожаный город Хайнин
Кожаный пух	1. Зона экономического развития Gaoyou Down Feather
Машины и принадлежности	1. Linyi Car & Motorcycle Fittings Town 2. Международный рынок производственных материалов Yiwu
Обувь	1. Обувной город Гуанчжоу Метрополис 2. Город международной торговли Иу, район 4
Шелк	1. Китайский шелковый город Ханчжоу 2. Восточный шелковый рынок Китая 3. Китайский текстильный городок
Носки	1. Рынок чулок Datang 2. Город международной торговли Иу, район 4
Канцелярские товары	1. Канцелярский рынок Гуанчжоу Чаоян
Игрушки	1. Wanling plaza 2. Shantou Chenghai Plastic City 3. Linyi Yongxing International Toy Profession City Wholesale City 4. Jiuzhou канцелярских товаров Оптовый рынок игрушек
Текстиль	1. Китайский текстильный городок

Кроме того, большинство людей беспокоит вопрос качества при поиске производителя из Китая. Действительно, китайский производитель может предложить качественную продукцию, если вы найдете надежного оптовика и проведете разумный контроль качества.

Как получить продукт, произведенный в Китае?

Итак, найдя китайского производителя или поставщика, вы обычно решаете, какие вопросы и шаги предпринять, чтобы ваш продукт был произведен в Китае, чтобы управлять производственным процессом или доставить ваш продукт?

Blew — это общие шаги для поиска китайских производителей:

1. Задайте конкретные вопросы для проверки законности

Если вы используете Alibaba для поиска фабрик, когда вы проверяете, является ли фабрика законной, вы можете учитывать следующее. вопросы, которые следует задать зарубежным поставщикам:

• В названии их завода есть такие слова, как торговля, промышленность или технология?
• Сколько видов продукции они производят?
• Какая у них лицензия на ведение бизнеса?

При общении с фабрикой следует задавать совершенно другой набор более конкретных вопросов . Вот некоторые из вопросов, которые вы больше всего хотели бы задать фабрике:

1.1 С какими компаниями вы работали в прошлом?

Хотя многие хорошие фабрики не раскрывают информацию о том, с кем они работали, если продавцы могут понять географическое положение большинства компаний-клиентов фабрики, они будут хорошо понимать стандарты качества этой фабрики.

Поскольку продукция большинства фабрик продается в США или Европе, ее качество, как правило, выше, чем у продукции, продаваемой в Азии или Африке.

1.2 Могу ли я увидеть вашу бизнес-лицензию?

Хотя вы можете не понимать китайский язык, вы можете найти кого-то, кто понимает китайский язык, чтобы просмотреть и проверить Администрацию промышленности и торговли каждой провинции Китая, чтобы узнать, зарегистрирована ли там компания.

1.3 Каков ваш минимальный объем заказа?

Большинство фабрик хотят производить больше продукции, потому что большие заказы могут принести им больше прибыли. Однако, если фабрики достаточно доверяют вашим брендам, они обычно готовы начать с более низкого MOQ.

Таким образом, номера, данные заводом в начале, не могут быть неизменными.

1.4 Как долго в среднем можно производить ваши образцы?

Большинство людей думают, что изготовление образца занимает несколько недель. Фактически, для простых предметов одежды, таких как рубашки или головные уборы, образцы могут быть изготовлены менее чем за неделю. В зависимости от типа производимого продукта время изготовления образца будет сильно различаться.

1.5 Каков ваш обычный способ оплаты?

Способ оплаты большинства фабрик — 30% до производства, а остальные 70% до отгрузки. Другими словами, прежде чем вы фактически получите свой продукт, вам необходимо оплатить 100% вашего продукта.

Чтобы лучше контролировать качество продукта перед отправкой, вы можете посетить завод самостоятельно или отправить группу контроля качества. Для крупных заказов мудрые иностранные продавцы обычно нанимают группу контроля качества для проверки перед оплатой 70% остатка.

Зная, какие вопросы задавать китайским фабрикам, вам все равно нужно научиться управлять производственными процессами.

2. Объясните заводу детали продукта

Вообще говоря, продавцы знают конкретные характеристики продуктов, которые они хотят производить, включая цвета, материалы и логотипы. Когда они начинают обсуждать с фабрикой, они могут открыть для себя богатство выбора продукции.

Например, вы можете настроить логотип короны на весь циферблат часов. Предположим, вы знаете детали желаемого дизайна. Это может сэкономить много времени и денег для фабрики, включая вас, потому что фабрика не хочет производить несколько образцов, потому что вы забыли детали дизайна.

Во-первых, один из самых частых вопросов иностранных продавцов: «Вы фабрика?»

Во-вторых, следующий вопрос, который их больше всего волнует:  «Сколько это стоит?»

Затем вы рассчитаете конкретные производственные затраты от нескольких поставщиков.

Когда вы получите предложения от китайских фабрик, вам может понадобиться узнать, почему цены отличаются у разных производителей.

«Почему одна фабрика указала 3 доллара, а другая — 6 долларов?»

Существуют различия в котировках китайских производителей, и основные причины могут быть связаны со следующими четырьмя причинами:

• За поставщиком стоит еще один кооперативный завод
• Китайские поставщики думают, что вы точно не знаете, сколько должны платить
• Завод обычно не производит этот продукт
• Качество продукции у них намного ниже стандартного уровня

Чтобы понять себестоимость производства продукции, необходимо собрать котировки с 3-х или 5-ти заводов .

3. Запросите у фабрики предоставить образцы и начать производство

Иностранные продавцы потребуют от фабрики предоставить как минимум один образец для каждого продукта, который будет произведен. Получение образцов от потенциального китайского поставщика — это последний шанс покупателя внести изменения.

Поскольку это ваш продукт, последнее слово в том, следует ли продолжать производство или вносить изменения, остается за вами! Сделай это!

4. Поддерживайте активный контакт с фабрикой и стремитесь не отставать в производстве

После того, как продавец подтвердит образец, следующим шагом будет производственный процесс. Даже если фабрика не тратит слишком много времени на изготовление образцов, формальное производство также займет много времени.

Чтобы не отставать в производственном процессе, необходимо знать следующие два момента:

1. Кооперативная фабрика не имеет собственной цепочки поставок. Каждая часть продукта, произведенного покупателем, может поступать с разных заводов. Например, для обуви шнурки и подошвы могут быть изготовлены на других фабриках; для браслетов сырье и драгоценные камни могут поступать с других фабрик.

2. Вы не единственный клиент фабрики и, возможно, не самый важный клиент. Чтобы оставаться впереди в производстве, вам необходимо поддерживать связь с фабриками и строить с ними отношения. Вам нужно разобраться с торговыми представителями и начать обращать внимание не на производство, а на другие вещи.

На следующем этапе вы обычно просите фабрику прислать фотографии для обновления хода производства. Вы хотите знать график производства каждой детали на заводе.

5. Проведите производственный осмотр перед отправкой.

Китайское производство является законным и безопасным, но в соответствии с требованиями ISO необходимо проводить регулярный мониторинг импортируемого сырья, проверки на этапах производства и после изготовления товаров.

Понимание служб инспекции контроля качества Китая

Основная задача служб инспекции контроля качества продукции – своевременное выявление проблем и дефектов для предоставления потребителям подлинной продукции.

Ниже приведены основные виды инспекционных услуг, которые выбирают большинство покупателей при выборе производителей в Китае.

Из-за того, что вы не знаете зарубежного поставщика и не можете туда попасть, вы можете обратиться в инспекционное агентство для проверки качества вашей продукции.

Но вы должны сказать им когда идти на завод и что проверять . Я пытаюсь обобщить в этой блок-схеме для:

Как выбрать услуги по проверке продукции.

6. Выберите правильную доставку от китайского агента.

Ваши китайские производители могут помочь вам отправить ваши товары, но вы должны научиться выбирать самые дешевые способы доставки.

Определение Инкотермс и методов доставки:

Существует 3 способа доставки из Чиа: авиаэкспресс, авиаперевозки и морские перевозки. Все они законны.

Самый дешевый способ доставки из Китая – морской фрахт. Если вы не знаете, как найти лучший способ доставки от китайских производителей, мы можем помочь вам определить, какой вариант лучше для вас! Не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы получить бесплатное предложение.

Когда дело доходит до законных поставок от китайских производителей, клиенты часто спрашивают нас , какие варианты условий международной торговли им следует выбрать .

Наш типичный ответ: «Большинство покупателей выбирают FOB, так что это может быть то, что вам нужно».

Но это немного коротко. Вы должны более подробно понимать, как выбрать законный вариант торговых условий Alibaba, который соответствует вашим потребностям.

Для более глубокого понимания общих принципов толкования законных торговых терминов основных китайских производителей мы подготовили следующую блок-схему:0008 Заключение производителя в Китае

Как найти производителя в Китае? Когда вы ищете товары для продажи, вашим первым выбором может быть переход на «Сделано в Китае», потому что это наиболее эффективный метод и может принести им наибольшую прибыль.

Сложность производства продукции в Китае заключается в том, что нужно разобраться, с кем они должны работать и управлять производственным процессом.

Поиск производителя в Китае может показаться довольно сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые.

Но если вы разобьёте свою работу на этапы и сосредоточитесь на каждом из них за раз, вас благополучно привезут из Китая с вашим ожиданием.

Как найти производителя в Китае

Опубликовано: 13 февраля 2015 г.

Обновлено: 8 июня 2016 г. для создания нового продукта, но с ограниченным бюджетом, вы можете рассмотреть возможность поиска в Китае. Вот руководство, которое поможет вам найти подходящего производителя.

У вас есть идея продукта, и вы хотите, чтобы производитель создал ее для вас. Но у вас ограниченный бюджет, поэтому поиск в Китае кажется хорошей идеей. Вы знаете, что в Китае много недорогих производителей. Но как найти правильный?

С чего начать?

Вы можете получить сведения о потенциальных китайских производителях из многих источников, в том числе:

• Ваша отраслевая торговая ассоциация
• Рекомендации от деловых контактов и онлайновых или оффлайновых сетевых групп
• Интернет-каталоги зарубежных производителей, таких как Global Sources и Alibaba
• Ближайший к вам Центр развития малого бизнеса (SBDC) или офис SCORE
• Международные торговые выставки. Несмотря на то, что в Китае есть торговые выставки, на которых вы можете встретиться с производителями, лучше всего начать с посещения торговых выставок в США, которые привлекают китайских производителей. Сеть новостей торговых выставок имеет глобальные списки торговых выставок. На выставке вы можете искать экспонентов, продающих продукты, похожие на ваши, и устанавливать связи.

Как сузить список вариантов?

На данный момент у вас может быть длинный список возможных производителей. Чтобы сузить круг поиска, найдите:

• Производителей, выпускающих продукцию, аналогичную вашей. В идеале вам нужен производитель, специализирующийся на этом типе продукции, а не производитель, занимающийся этим в качестве побочного бизнеса. Некоторые мелкие китайские производители предлагают делать что угодно, но это означает, что качество может быть низким.
• Рейтинги и отзывы . Выполните поиск в Интернете и просмотрите онлайн-рейтинги и обзоры, чтобы узнать, что другие говорят о производителе.
• Производители, которые экспортируют большую часть своей продукции в США или другие западные страны. Эти китайские производители, как правило, имеют более высокие стандарты качества и доказали, что они способны оправдать ожидания западных импортеров с точки зрения соблюдения правил безопасности продукции, маркировки и упаковки. Они также, скорее всего, будут иметь опыт логистики доставки продуктов на международном уровне и больше возможностей получить ваши продукты через сопутствующую бюрократию.
• Честность. Китайские производители с хорошей репутацией должны быть готовы предоставить вам свои бизнес-лицензии, документацию по своей системе контроля качества и любые соответствующие сертификаты.

Составьте краткий список из трех-пяти возможных китайских производителей, которых вы рассматриваете. Прежде чем двигаться дальше, попросите их подписать соглашение о неразглашении специально для зарубежных производителей.

Какие вопросы следует задать потенциальным производителям?

После того, как производители договорились о неразглашении вашей идеи, следующим шагом будет получение запроса коммерческого предложения (RFQ). Отправьте им изображения прототипа вашего продукта с подробностями, такими как материалы, которые вы хотите использовать, размер продукта и все остальное, что им нужно знать, чтобы сделать предмет.

В запросе предложений укажите:

• Минимальный объем заказа (MOQ). Чем больше единиц продукта вы заказываете, тем меньше будет стоить каждая единица. У каждой фабрики есть минимальный объем заказа. Вам нужно найти баланс между тем, чтобы не тратить слишком много, чтобы купить намного больше, чем вам нужно, и не искать такую ​​​​маленькую сумму, чтобы вам пришлось использовать второсортную фабрику.
• Цены на образцы. Прежде чем выбрать китайского производителя, вам необходимо получить образец вашего продукта и проверить его качество. Цены на образцы могут варьироваться в широких пределах, от бесплатных и со скидкой до обычной стоимости изготовления изделия.
• Цены на продукцию. Узнайте, как меняются цены в зависимости от объема заказа. Попросите разбивку затрат, таких как стоимость товара, стоимость доставки, стоимость тарифов и все остальное, что производитель включает в цену.
• Срок изготовления. Сколько времени займет выполнение вашего заказа? Это может повлиять на ваш выбор поставщика, поскольку вы не хотите слишком долго ждать, чтобы получить свою продукцию.
• Условия оплаты. Как и когда производитель рассчитывает получить оплату? Как новый клиент, имейте в виду, что вам, возможно, придется заплатить всю сумму вашего первого заказа заранее. Обязательно спрашивайте о будущих условиях оплаты, если станете постоянным клиентом.

Убедитесь, что вы получаете одинаковую информацию от каждого китайского производителя, чтобы провести прямое сравнение того, что они предлагают.

Как проверить качество продукции?

Получив запросы предложений от нескольких производителей, выберите тех, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец вашего продукта. Редко когда производитель делает все правильно с первого раза, поэтому не беспокойтесь, если в образце и вашем прототипе есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется вернуться и вернуться несколько раз, чтобы точно настроить образец, пока вы не будете удовлетворены. Этот процесс также помогает вам и производителю чувствовать себя комфортно друг с другом и чувствовать, что вы можете работать в команде.

Нужно ли лично посещать фабрику?

Если вы не размещаете очень большой и сложный заказ, в этом нет необходимости. Если вы вообще обеспокоены тем, что компания не является законной, вы можете сказать им, что проведете заводскую инспекцию, прежде чем заключать сделку. Мошеннические компании будут отпугивать эту тактику, в то время как законные будут приветствовать ее.

Конечно, также разумно проверить данные любой компании, которую вы серьезно рассматриваете. Это может включать:

• Получение подтверждения от компании по проверке биографических данных, специализирующейся на международном бизнесе, такой как GloBIS или China Checkup проявляя таким образом усердие, вы значительно снижаете риск возникновения проблем и увеличиваете свои шансы на долгие и счастливые отношения с китайским производителем.