Варианты мотивации: большой разбор / Skillbox Media

9 видов мотивации, которые помогут вам достичь цели

24 января 2021

Мотивация

Определите, какой из этих вариантов лучше работает для вас, и комбинируйте их, чтобы добиваться большего.

Эту статью можно послушать. Если вам так удобно, включайте подкаст.

Главные виды

1. Внутренняя мотивация

В этом случае человек вдохновлён внутренними желаниями. Например, когда мы сами хотим похудеть и стать более здоровыми, речь идёт именно о внутренней мотивации. Наша цель — получить удовлетворение от лучшего самочувствия и обновлённого образа в зеркале.

2. Внешняя мотивация

При этом виде мотивации нас побуждают к свершениям желания других людей или обстоятельства. Допустим, если мы также хотим похудеть и лучше выглядеть, но уже из‑за давления со стороны своей второй половины. Наша цель не собственное удовлетворение, а симпатия любимого человека.

Внешняя мотивация может быть менее эффективной, чем внутренняя, поскольку тут наши стремления зависят не от нас.

Второстепенные виды

3. Мотивация вознаграждением

Этот вариант основан на получении конкретной награды. Как правило, речь идёт о поощрении извне. Но вы можете использовать такой подход и сами. Например, пообещайте себе купить то, что давно хотели, если достигнете цели.

4. Мотивация страхом

Слово «cтрах» ассоциируется с чем‑то ужасным, но в случае с мотивацией это необязательно так. Когда вы становитесь за что‑то ответственными, особенно перед близкими людьми, ваши действия автоматически подкрепляются страхом неудачи.

Этот подход также легко использовать для достижения собственных целей. Например, озвучьте предстоящую задачу публично и скажите, что справитесь с ней. Так вы мотивируете себя страхом невыполненных обещаний.

5. Мотивация достижения

Если вы часто придумываете себе челленджи и не хотите останавливаться на достигнутом, вы имеете дело с мотивацией достижения. Это разновидность внутреннего типа, поэтому она может работать лучше, чем вариант с вознаграждением. Если начальник перестанет побуждать вас к профессиональным свершениям премией, вы всё равно останетесь мотивированы.

6. Мотивация власти

Те, кто стремится влиять на ситуацию и отстаивать своё мнение, подпитываются мотивацией, основанной на власти. Такие люди хотят всё контролировать и побуждать других к выполнению нужных действий. Цели человека не всегда бывают благими, но этот вариант отлично подходит для тех, кто хочет изменить мир вокруг.

7. Мотивация принадлежности

«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Этой фразой руководствуются люди с мотивацией принадлежности. Они развиваются, когда общаются с теми, кто обгоняет их по статусу, профессионализму и уровню образованности. Им нравится, когда эти люди хвалят их работу.

Вы можете окружить себя теми, кто добился целей, к которым вы сами стремитесь. Тогда вы не только сможете спросить у этих людей совета, но и будете мотивированы соответствовать своему окружению.

8. Мотивация компетентности

Вы всегда хотели быть лучшим в том, что делаете? Ваша цель — идеально выполнять работу и достичь успехов в хобби? Тогда вы вдохновлены получением компетентности.

Этот тип мотивации полезен при освоении новых навыков. И он может быть более эффективным, чем стимуляция вознаграждением. Например, когда человек хорошо учится ради повышенной стипендии, его интересуют не знания, а оценки. А если его цель — стать дипломированным специалистом, то он сосредоточится на обретении новых навыков, а стипендия будет лишь приятным бонусом.

9. Мотивация отношения

Вы ощущаете этот тип мотивации, если хотите изменить свой взгляд на мир и на себя в нём.

Под успехом часто понимается набор вполне конкретных достижений: деньги, признание, семья. Но каждого из нас могут радовать другие вещи, и это редко что‑то материальное. Мы хотим, чтобы нас ценили, желаем гордиться тем местом, где мы работаем, и получать удовольствие от того, чем занимаемся. Все действия, направленные на поиск своего места в жизни и гармонии с самим собой, связаны с мотивацией отношения.

Какие из этих типов мотивации лучше работают для вас? Делитесь в комментариях.  

Читайте также 😄🚀👏

• 10 мифов о мотивации, которые вам только мешают
• Что лучше: позитивная или негативная мотивация
• 8 простых способов мотивировать себя день за днём

15 техник, чтобы поверить в себя

• Что такое мотивация
• Зачем нам нужна мотивация
• Какой бывает мотивация
• Пять способов повысить мотивацию с помощью дисциплины
• Пять способов повысить мотивацию с помощью эмоций
• Пять способов повысить мотивацию с помощью социума

У Ани большие планы на жизнь и есть все возможности их реализовать. Для старта не хватает только начального рывка

Ане 25 лет. Перед сном она мечтает стать востребованным веб-дизайнером, накопить на первоначальный взнос и купить квартиру в ипотеку.

Все реализуемо, если она:

• пройдет обучение;
• опробует разные проекты, чтобы набраться опыта;
• соберет портфолио;
• найдет работу с возможностями карьерного роста и высокой зарплатой;
• пересмотрит расходы;
• начнет копить.

Список такой внушительный, что у Ани опускаются руки и она живет по-прежнему: снимает квартиру, работает на старой работе, в свободное время активно отдыхает.

В таких случаях говорят, что человеку не хватает мотивации.

Причем стимулы важны не только каждому человеку по отдельности, но и в группах. Учителя поддерживают активность школьников, руководители — персонала.

Как работают механизмы самоконтроля, почему нам лень взяться за дело и как с этим справиться, расскажем в статье.

Что такое мотивация

Мотивация — это то, что заставляет нас двигаться и совершать какие-либо действия.

Чтобы ответить на вопрос «что мотивирует людей в жизни», нужно понимать, что понятие тесно связано с потребностью.

Потребность — это то, что нужно организму.

Вспомните пирамиду Маслоу: в основании располагаются физиологические потребности в еде и воде; затем в безопасности, принадлежности, любви и уважении; потом познавательные и эстетические; а на вершине — потребность в самоактуализации.

Порядок расположения потребностей может меняться от человека к человеку.

Мотивация — это мобилизация сил организма для того, чтобы достичь нужного.

Потребности перерастают в мотивацию, активизируют центральную нервную систему и весь организм в целом.

Выходит, что чем выше у нас потребность что-то сделать, тем больше к этому мотивации. Например, у голодного человека больше стимула, чтобы приготовить себе еду, чем у сытого.

Условия ипотеки в Совкомбанке настолько выгодные, что могут стать дополнительной мотивацией к переезду в новый дом!

Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.

Оформить ипотеку

Зачем нам нужна мотивация

В настоящей жизни мы не только выживаем, но и совершаем менее необходимые для функционирования организма действия. Добыть себе еду может каждый, но ведь нужно еще учить и работать, развиваться и налаживать связи в социуме.

Для сложной активности нужно больше мотивации. Организм не в силах справиться с таким объемом задач сам (он даже не всегда понимает, ради чего стараться), поэтому нам приходится дополнительно напрягаться, чтобы найти стимул и начать действовать.

Мотивация помогает нам развиваться и достигать поставленных целей.

Для Ани мотивация нужна, чтобы выйти на новый уровень жизни и реализовать свои мечты

Какой бывает мотивация

Что мотивирует людей в жизни? Рассмотрим виды мотиваций на примере Ани. Это важно, потому что в реальности стимулов для приближения к цели может быть много.

• Девушка мечтает самореализоваться. Ей интересно учиться новому и становиться лучше. Эти порывы относятся ко внутренней мотивации.

Подобное можно пронаблюдать на примере хобби. Мы с удовольствием лепим из глины три раза в неделю, если нам это нравится. Желание появляется само по себе, окрыленные вдохновением мы летим в гончарную студию после работы, позабыв об усталости. И выходим с занятия наполненные силами. Когда мы хотим чего-то сами, нам не приходится себя заставлять.

Мечта Ани подняться по карьерной лестнице, получать высокую зарплату и повысить уровень жизни относится к внешней мотивации. Это факторы извне, которые заставляют вас действовать. Например, сильное желание отдохнуть на Бали или получить премию.

К разбазариванию запрещено: распределяем бюджет на месяц

• Мотивация может быть положительной и отрицательной. Если Аня хочет добиться целей и порадовать маму — это положительная. А если действует из страха, чтобы не расстроить родного человека и не услышать рассказы про «дочку маминой подруги» — это отрицательная.

То же самое можно сказать про школьников. Кто-то учится ради похвалы, а кто-то — чтобы не схватить «двойку».

Отрицательная мотивация действует хуже положительной. Она не дает эмоционального отклика, заставляет действовать «из-под палки». В результате может вызвать чувство подавленности и довести до депрессии.

• Аню смущает, что для закрытия базовых потребностей ей хватает сил и желания. Она готовит себе полезную еду, делает зарядку по утрам. А вот решиться на обучение сложнее.

Дело в том, что за первые пункты отвечает устойчивая мотивация. Нам не нужно дополнительно напрягаться, чтобы закрыть основные потребности, ведь наш организм тоже заинтересован в этом.

А вот для более сложных действий нужно поднапрячься и убедить мозг, что нам действительно это важно, что нас ждет положительный результат. За это отвечает неустойчивая мотивация.

Прокачать мотивацию можно, разобравшись в ее механиках. А в этом вам помогут книги по саморазвитию. Приобретайте их в рассрочку с Халвой, и покупки не ударят по вашему бюджету. Одним из партнеров Халвы является крупнейший представитель рынка электронных и аудиокниг — «ЛитРес».

Карта «Халва» — универсальный финансовый инструмент. Используйте свои средства, получайте кешбэк с покупок до 10% и доход на остаток собственных средств по карте до 12%, а также открывайте вклады под выгодный процент. Вы можете взять заемные средства и потратить их на покупки в рассрочку 10 месяцев или больше, если оформите подписку «Халва.Десятка». Оформите Халву в пару кликов, и курьер привезет ее вам!

Рассмотрим способы повысить мотивацию для жизни и работы, чтобы обмануть мозг и стать эффективнее.

Пять способов повысить мотивацию с помощью дисциплины

• Делите «слона»

Большие проекты пугают — это нормально. Чтобы к ним легче было подступиться, нужно разделить огромное дело на маленькие задачи и выполнять их пошагово.

Чтобы побороть страх, Ане нужно сделать план обучения:

• найти курс в интернете;
• изучить отзывы;
• оставить заявку;
• внести оплату;
• познакомиться с программой;
• запланировать дни для учебы и выделить время.

Так сложное и непонятное становится простым и ясным. Отдельное удовольствие — ставить галочку напротив выполненного пункта и хвалить себя за активность.

• Планируйте

Если перед сном не просто мечтать о будущем, а записывать реальные задачи на новый день, желания станут ближе.

• Ставьте дедлайны

Мечты так и останутся мечтами, если не поставить сроки для их исполнения и не двигаться к целям. Поэтому важно проставлять дедлайны для каждого шага.

Допустим, для Ани дедлайны могут выглядеть так:

• обучение — месяц;
• работа над новыми проектами — три месяца;
• оформить портфолио — одна неделя;
• поиск новой работы — один месяц;
• накопления — два года;
• взять ипотеку — к 2025 году.

• Сократите выбор

Старайтесь удалять из поля зрения неважные дела, чтобы сфокусироваться на основном. Телефон — подальше, хобби — на вечер, уборку — на определенный день.

Лучше целенаправленно тратить время на отдельное занятие, чем пытаться успеть все и в итоге остаться ни с чем.

• Анализируйте

Дисциплина дается легче, если вы понимаете, зачем вам нужно выполнять те или иные действия. Для этого регулярно рефлексируйте.

Напоминайте себе, ради чего вы совершаете рутинные задачи, к какой цели движетесь. Помните о результате и представляйте его. Ищите запасные варианты для решения тех или иных вопросов.

Осознанный подход поможет вам собраться с силами и скорее исполнить мечту.

Если Аня использует разные техники и соберется с силами, результат не заставит себя ждать

Пять способов повысить мотивацию с помощью эмоций

• Хвалите себя

Часто мы живем в режиме «белки в колесе» и не замечаем, что жизнь прекрасна. Нам кажется, что мы не делаем ничего выдающегося и радоваться нечему. Это уничтожает вдохновение и вгоняет в тоску.

Чтобы не забывать, что на самом деле вы большой молодец, фиксируйте даже маленькие победы.

Совет: чтобы практика благодарности за день вошла в привычку, можно использовать блокнот под названием «6 минут». Мотивационный ежедневник научит вас фокусироваться на хорошем и отвечать на важные вопросы о себе.

• Награждайте себя

Награждайте себя за любые достижения. Никто лучше вас не знает, чего вам это стоило. К тому же, так мозг будет знать, ради чего старается.

Всю неделю тратили вечера на онлайн-обучение? Порадуйте себя пятничным ужином в кафе и активными выходными.

• Ставьте искусственный дедлайн

Дедлайны не только помогают планировать, но и хорошо работают на эмоциональном уровне. Когда горят сроки, люди становятся эффективнее. Вы можете проворачивать такую игру с собой и выполнять задачи в срок.

Например, записаться на обучение до 12:00, прочесть книгу до 16:00 и так далее.

Но будьте аккуратнее и не злоупотребляйте методом, чтобы не находиться в постоянном стрессе.

• Ищите вдохновение

Копить несколько лет на первоначальный взнос сложно, если не вдохновлять себя на это. Поиск подходящего жилья, планирование ремонта, истории других людей будут подпитывать стимул скорее приблизиться к цели.

• Не перегружайте себя

Иногда мы придаем вещам слишком высокую значимость и из-за этого боимся начать, совершить ошибку, сделать плохо.

Разделить большое на маленькое и придумать разные варианты развития событий поможет снизить градус накала и излишне высокую требовательность к себе.

Как рассчитать ипотеку самостоятельно

Пять способов повысить мотивацию с помощью социума

• Найдите партнера

Если с другом вышел в путь, веселей дорога и выше мотивация. Подбадривать друг друга и вместе справляться со сложностями всегда легче.

• Найдите наставника

Еще один вариант — найти наставника. Это может вдохновить и добавить ответственности. Ведь вам придется отчитываться о выполненных задачах не только перед собой, но и перед другим человеком, чье мнение вы уважаете.

• Соревнуйтесь

Вы можете соревноваться с партнерами, близкими или самим собой. Так любое дело превращается в азартную игру. А для бóльшего интереса победителя можно наградить приятным призом.

• Расскажите всем о планах

Факт, что о наших планах знает кто-то, кроме нас, добавляет ответственности. Никто не хочет падать в лужу перед другими людьми, но все любят получать похвалу.

Поделитесь вашими планами с друзьями или родными, с коллегами или подписчиками в инстаграме. И предвкушайте минуту славы, когда расскажете о своем успехе.

• Вдохновляйтесь чужими примерами

Если вы видите, что кто-то уже прошел путь, который предстоит преодолеть вам, расспросите его об этом. О взлетах и падениях, о вдохновении и стимулах. Что было просто, а что легко. Как поступать в случаях, когда опускаются руки.

Опыт настоящего человека всегда лучше любой теории.

Аня может копить деньги вместе со своей подругой или даже устроить челлендж. Четко спланировать действия и расставить дедлайны. Перед сном не просто мечтать, а смотреть на реальные проекты квартир и закидывать мебель в корзину.

Все описанные здесь техники не работают по отдельности, чаще всего они применяются вкупе. Ищите то, что будет ближе вам. Экспериментируйте и достигайте успеха!

9 типов мотивации на рабочем месте с примерами [2023]

Для каждой поставленной цели существует мотивация, которая ее поддерживает. Возможно, она недостаточно хорошо изложена, чтобы ее мог понять каждый целеустремленный человек, но, тем не менее, она есть.

Мотивация — это топливо, которое способствует достижению цели, и если ее нет, достижение любой цели становится сложной задачей.

В этом руководстве вы узнаете о различных типах мотивации, которые послужат основой для понимания того, как достичь своей цели в разных ролях.

Узнайте:

• Что такое мотивация?
• Внутренние и внешние виды мотивации
  • Что такое внутренняя мотивация?
  • Что такое внешняя мотивация?
  • Различия между внутренней и внешней мотивацией
• Типы внутренней мотивации
• Виды внешней мотивации
• Лучшие виды мотивации для различных видов деятельности

Что такое мотивация?

Мотивация — это сила, которая заставляет людей действовать, ставить цели и достигать их. Это психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, а также задающий его направленность, действия и постоянство.

Мотивация сильно зависит от культуры, общества и образа жизни. В разных культурах есть свои мотивационные драйверы. Образование, социальная среда и образ жизни влияют на него еще больше.

Вы можете этого не осознавать, но культура и ценности, в которых вы воспитывались, также определяют вашу мотивацию. Например, если вы родились в семье, в которой большое значение придается благотворительности, у вас может возникнуть мотивация взять на себя роль, которая помогает другим достигать их собственных профессиональных целей.

С другой стороны, если в вашей социальной группе много людей, которые уделяют большое внимание достижению профессионального успеха, вы можете стремиться к продвижению по службе из-за своего образа жизни и окружения.

Согласно побудительным теориям мотивации все виды мотивации можно разделить на две большие группы: внутренние и внешние.

Внутренний и внешний типы мотивации

Вознаграждающее будущее поддерживает оба типа мотивации, но их отличает то, откуда исходит вознаграждение. Для внутреннего это внутренняя награда, а для внешнего исходит извне человека – это могут быть другие люди или что-то еще.

Что такое внутренняя мотивация?

Внутреннюю мотивацию проще всего определить как то, что мотивирует человека с целью получения внутреннего вознаграждения.

Это любая деятельность, основанная на личном удовольствии или просто для удовольствия, без ожидания внешней похвалы.

Существует так много дел, которые выполняются ежедневно и диктуются внутренней мотивацией. Это может быть поход в спортзал, изучение новых навыков, игры или занятия спортом или помощь кому-то перейти дорогу, потому что это доставляет вам удовольствие или чувство цели.

Все, что заставляет вас чувствовать себя хорошо, подпитывается внутренней мотивацией.

Примеры внутренней мотивации

Пример 1:

Питер — молодой футболист, который любит то, чем занимается, но недостаточно хорош. Все тренируются на стадионе по два часа в день, но Питер берет еще один час после тренировки, чтобы еще потренироваться. Он хочет преуспеть в своей страсти не для аплодисментов, а для самого себя. Это типичный пример внутренней мотивации. В конце концов, он поправится, потому что у него есть на это самомотивация.

Пример 2:

Шэрон всю свою жизнь боролась с проблемами со здоровьем. Другие люди пытались побудить ее сохранить свое здоровье. Однако на протяжении большей части ее жизни этого поощрения было недостаточно, чтобы что-то изменить. Со временем Шэрон устает чувствовать себя плохо и осознавать, что она не в лучшей форме. Однажды она решает перейти на здоровую пищу и записывается в спортзал. Поначалу это сложно, но она старается. Продолжая вести здоровый образ жизни, она начинает чувствовать себя лучше и замечает, что у нее прибавилось энергии. Поскольку она может сказать, насколько лучше она себя чувствует, когда здорова, она продолжает заниматься своими делами и даже начинает консультировать некоторых своих сверстников, чтобы помочь им сделать то же самое.

Пример 3:

Джеймс всегда хотел путешествовать по миру и знакомиться с представителями других культур. Хотя его друзья и семья мало путешествуют, он полон решимости осуществить свою мечту. Однако Джеймс также знает, что для того, чтобы путешествовать и общаться с местными жителями, ему нужен лучший способ общения. Он решает, что его цель — отправиться в длительный отпуск в Италию и пожить с местными жителями. После работы Джеймс начинает брать уроки итальянского, и уже через пару лет он может ездить в Италию и общаться со своими новыми соседями.

Пример 4:

Бренда любит животных с детства. Иногда она работает волонтером в местном приюте для животных, но не совсем удовлетворена. Бездомные животные — это то, что действительно огорчает ее, и она хотела бы сделать больше, чтобы помочь им. Бренда начинает создавать программы по реабилитации бездомных животных и поиску для них приютов. Она не зарабатывает на этом никаких денег, но чувствует себя хорошо, зная, что помогает нуждающимся животным найти хороший дом.

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация означает все то, что служит внешним побуждением, которое подразделяется на две категории: компенсация и наказание.

В качестве вознаграждения это может быть заработная плата, премии, товары, деньги и оценка.

Наказание может включать штрафы, вину, осуждение и многое другое. Эта сторона внешней мотивации обычно ошибочно принимается за негативную, но в ней довольно много позитивного.

Внешняя мотивация проявляется, когда работник хорошо выполняет свою работу и получает достойную оплату. В то же время он приходит на работу вовремя, потому что знает, что если опоздает, то потеряет деньги или даже будет уволен. Также он сможет получить бонус от супервайзера, если достигнет поставленных перед ним целей.

В любом случае, внешняя мотивация исходит от кого-то или чего-то еще, кроме самого мотивируемого человека.

Пример внешней мотивации

Пример 1:

Отдел продаж работал не так, как ожидалось. Начальник отдела решил мотивировать их и пообещал выдать командный бонус, если они достигнут цели месяца. Денежное вознаграждение порадовало. Команда достигла цели еще раньше. Это самый распространенный пример внешней мотивации на рабочем месте.

Пример 2:

Джон с трудом просыпается вовремя и часто засыпает из-за будильника. В результате он часто опаздывает на работу. Он получил множество предупреждений от своего босса, но все равно опаздывает. Однажды босс Джона устал делать ему предупреждения и говорит, что в следующий раз, когда он опоздает, его уволят. Джон знает, что ему нужна работа и деньги, и с этого момента решает приходить вовремя.

Пример 3:

Триша общительный человек, и она хочет быть в курсе последних тенденций и технологий. Хотя ее iPhone работает отлично, он не самый новый, и она чувствует себя обделенной. У многих ее друзей уже есть новейший iPhone, и она знает, что наличие одного из них дает людям представление о том, что она более успешна и находится на вершине тенденций. Из-за социальных ожиданий она чувствует необходимость купить новый iPhone.

Различия между внутренней и внешней мотивацией

Давайте рассмотрим основные различия между этими двумя группами мотивации.

Другими словами, как внутренняя, так и внешняя мотивация имеют свои плюсы и минусы.

Типы внутренней мотивации

Следующие шесть типов можно отнести к внутренней мотивации. Внимательное изучение каждого из них даст вам общее представление о том, чем все они отличаются в своих различных формах.

1. Мотивация компетентности

В основе мотивации компетентности лежит любопытство, желание узнать больше или приобрести некоторые навыки.

Этот вид мотивации также известен как мотивация к обучению, поскольку он предполагает накопление большего опыта в предметной области, а не соревнование среди сверстников. Таким образом, если повышение происходит благодаря полученным навыкам, это плюс, но не основная цель.

Вы можете увидеть практический пример компетентностной мотивации, когда сотрудник посвящает свое свободное время чему-то, например, новому навыку. Это может быть продавец, изучающий новые техники продаж, или дизайнер, изучающий новую структуру.

Оба заинтересованы в обучении, потому что хотят узнать что-то новое и улучшить свою работу. И они напрямую не рассчитывают получить внешнее вознаграждение.

Другой пример — любопытство исследователей. Они хотят знать, что находится под поверхностью океана или глубоко в космосе.

2. Творческая мотивация

Часто известно, что творческая мотивация вызвана желанием что-то сказать или выразить.

Это может быть в форме слов, искусства, песни, бизнеса или производства, но всегда начинается с попытки выразить себя.

Из-за первоначального самопобуждения творческую мотивацию никогда не принимают за внешнюю мотивацию.

Таким образом, даже если только один человек получает пользу от творческого самовыражения, мотивация сохраняется.

Примером такого типа мотивации является желание написать книгу или стихотворение. Даже если это не доходит до края земли или не публикуется, всегда есть удовлетворение от того, что вы записываете эти чувства словами.

Вознаграждение в данном случае не в премиях или поощрениях, а в приятных нематериальных активах.

3. Мотивация достижения

Мотивация достижения чем-то похожа на мотивацию компетентности в том, что она направлена ​​на достижение цели только для личного развития.

Если цель состоит в том, чтобы совершить выдающийся подвиг только из-за чувства достижения этой высоты, то это практическая иллюстрация мотивации достижения.

Это может быть особое звание в компании или положение в обществе, и пока оно не направлено на денежное вознаграждение, мотивация достижения является движущей силой.

Чаще всего процесс достижения этого результата при таком типе мотивации не является обременительным, даже при любых колебаниях, возникающих на этом пути. Дает ли это признание внешней стороне или нет, результат всегда является целью.

Кроме того, эта мотивация побуждает целеустремленного человека чувствовать себя достойным, когда подвиг совершен.

Лучший пример мотивации достижений можно найти в спорте. Достаточно взглянуть на олимпийские рекорды. Это величайшие спортсмены в мире, и все они увлечены своим делом. Они хотят быть лучшими и вписать свои имена в историю.

В организации это может быть желание быть лучшим в своем отделе. Его часто используют в отделах продаж, как таблицу лидеров или стену славы. Кроме того, обычно включается справедливый бонус.

Другим распространенным примером является сертификация. Сотрудник хочет получить сертификат, чтобы подтвердить свои навыки.

4. Мотивация отношения

Этот тип мотивации основан на желании изменить мир, сделать что-то хорошее или помочь людям.

Неважно, что люди скажут, что они чувствуют или какие вибрации просачиваются изнутри.

Главное, человек видит что-то не так и хочет это исправить, помочь, изменить.

Конечно, это также связано с культурой, его образованием и другими аспектами его личности.

Примером этого является помощь пожилой женщине донести ее сумки домой, несмотря на дневной стресс и усталость. За это нет никакой материальной награды, но мотивация отношения спонсирует чувство помощи кому-то.

Другой хороший пример такой мотивации — когда люди убирают океанский пляж от выброшенного пластика. Или помочь бездомным животным найти новый дом.

5. Партнерская мотивация

Чувство принадлежности к какой-либо группе или обществу и ощущение того, что вас принимают, вызывается партнерской мотивацией.

Например, Терезе нужно зарабатывать деньги, но она также хочет делать что-то значимое в своей жизни. Она проходила собеседования на разных должностях, и теперь два разных работодателя предлагают ей работу.
Компания А — известная компания, и они хорошо зарабатывают. Компания Б может платить ей приличные деньги, но в миссию компании также входит поддержка сообщества и групповое волонтерство.
Терезе нравится этика компании Б, и она вместо этого предпочитает работать там. Это как раз то, что партнерская мотивация все о.

Более личным примером является случай с Дэвидом, который работает стажером отдела кадров в крупной организации. Помимо рабочего времени, Дэвид и некоторые другие коллеги должны были обсуждать модные тенденции и все, что не связано с работой, просто для общения. У Дэвида есть выбор: присоединиться или нет, но он сделал это, потому что его мотивировала принадлежность.

Партнерская мотивация является основой этого стремления, поскольку это желание заставляет людей искать возможности, где они будут приняты и желанны.

6. Физиологическая мотивация

Физиологическая мотивация направлена ​​на удовлетворение основных физиологических потребностей: воздух, пища, вода, сон, тепло, секс.

Следовательно, как первичные потребности жизни, главная цель для них — выжить.

В физиологической мотивации вознаграждение может быть не всегда ощутимым, но оно всегда ощущается.

Без сомнения, основные человеческие потребности не подлежат обсуждению. Желание быть здоровым, больше спать – все это движет этим типом мотивации.

Конечно, это не та мотивация, которую вы можете использовать в своей компании. Тем не менее, это напоминает нам о том, что важно учитывать здоровье сотрудников, как физическое, так и психическое.

СОВЕТ: Если вы заметили, что кто-то очень старается, но у него есть некоторые проблемы, и он выглядит усталым и сонным, возможно, у него есть другие проблемы, и вам нужно помочь ему, чтобы он мог работать с максимальной отдачей.

Типы внешней мотивации

Существует три типа мотивации, которые можно классифицировать как внешние, и все они демонстрируют очень общие аспекты, стимулирующие многие повседневные действия.

1. Мотивация на основе вознаграждения

Это, вероятно, единственный тип мотивации, о котором многие знают из-за его популярности и того, что это самый простой способ быстро повысить мотивацию.

Пообещайте сотрудникам надбавку к зарплате или установите надбавку за конкретный результат, и люди начнут работать усерднее.

Проблемы с этим типом мотивации заключаются в том, что она не длится долго; люди привыкают к этому.

Это именно то, что следует из названия, и оно включает в себя вознаграждение, связанное с ним, а не просто внутреннее чувство. Если нет стимула, этот тип мотивации не рассматривается как побуждение.

Вознаграждение всегда внешнее и существенное, в отличие от внутренней мотивации.

Хорошим примером является соревнование между продавцами на рабочем месте за продажу определенного количества товаров. Если вознаграждение представляет собой деньги, а не просто продажи, чтобы помочь компании увеличить продажи, оно основано на вознаграждении.

Независимо от этого факта, мотивация вознаграждения не является полностью неправильной, даже если это стремление основано на поощрении.

Мотивация, основанная на вознаграждении, может работать рука об руку с мотивацией, ориентированной на достижение, поскольку вознаграждение также может дать чувство удовлетворения от достижения. При обоих типах мотивации вы будете вознаграждены извне и будете удовлетворены тем, что делаете то, что хочет компания.

2. Мотивация, основанная на власти

Как уже следует из названия, мотивация основана на желании человека иметь власть над другими людьми. Или изменить ситуацию вокруг своей жизни.

Можно сказать, что контролировать других людей не всегда плохо, даже если это имеет некоторые негативные коннотации.

Это не всегда означает контроль; иногда это означает, что они мотивированы на лидерство.

Хорошим примером мотивации, основанной на силе, является лидерство. Лидер – это человек, мотивированный вести за собой людей.

«С большой силой приходит большая ответственность». –  Это не просто красивая цитата из Человека-паука. Великий лидер будет вдохновлять людей на преодоление трудностей и поможет им организовать свою работу. Он возьмет на себя эту ответственность за них и поведет.

В то же время, как и все, что попало в плохие руки, это может привести к плохим последствиям. Некомпетентный руководитель может испортить атмосферу в коллективе, снизить производительность или даже увеличить текучесть кадров.

HR должны уделять пристальное внимание этому типу мотивации, людям, которые на нее реагируют, и тому, как компания использует мотивацию, основанную на вознаграждении.

3. Мотивация, основанная на страхе

Это тип мотивации, который побуждает людей достигать чего-то, чего они иначе не смогли бы. Он основан не на каком-то денежном вознаграждении, а на страхе перед болью или чувством неловкости.

Мотивация, основанная на страхе, всегда считается негативной, но это не так.

Хотя мотивация, основанная на страхе, может привести к отрицательному результату мотивации, обычно она приводит к положительным результатам.

Хорошим примером является попытка прийти на работу вовремя, потому что ваш начальник пообещал штрафовать опоздавших. В новом правиле менеджера четко сказано, что любой, кто опоздает более одного раза, будет не просто оштрафован, а уволен. Чтобы избежать этого, вы каждое утро просыпаетесь рано, чтобы избежать пробок и быть на работе. Этот внезапный переход к возобновлению работы будет основан на страхе, а не на любви к работе.

Таким образом, если мотивация связана с увеличением производства для компании, а страх перед последствиями используется в качестве базового условия, то используется мотивация страха.

Конечно, сильно полагаться на него не стоит, ведь отрицательные стороны этого вида мотивации могут перевесить любые положительные результаты. И вместо повышения производительности это может привести к демотивации, снижению удовлетворенности работой, стрессу и, как следствие, росту текучести кадров.

Лучшие виды мотивации для различных видов деятельности

Изучив основные типы и их подтипы, также важно знать, какие типы мотивации лучше всего подходят для различных сценариев.

1. Наилучшие виды мотивации для сотрудников

Сотруднику в деловом мире необходимо иметь как внутреннюю, так и внешнюю мотивацию.

На самом деле, также необходимо быть причиной мотивации кого-то другого. Следовательно, некоторые выбранные типы мотивации сотрудников принесут этот позитив, а также помогут окружающим.

• Мотивация, основанная на вознаграждении
• Мотивация отношения
• Мотивация, основанная на страхе
• Творческая мотивация
• Мотивация достижения
• Мотивация компетентности
• Силовая мотивация

2.

Лучшие типы мотивации для менеджеров

Будь то группа из пяти или тысячи человек, менеджерам обязательно нужны определенные типы мотивации в управлении, чтобы функционировать.

Они всегда встречаются с разными людьми, и одна вещь, которая их удерживает, — это позитивная мотивация.

Вот лучшие формы мотивации, необходимые менеджерам для эффективного управления.

• Мотивация, основанная на вознаграждении
• Силовая мотивация
• Мотивация достижения
• Мотивация отношения
• Мотивация компетентности.

3. Лучшие виды мотивации в образовании

В образовательной платформе виды мотивации учащихся обычно не практические, а теоретические.

Лучшими типами мотивации, выбранными для обучения, являются следующие.

• Мотивация достижений
• Мотивация на основе вознаграждения
• Мотивация, основанная на страхе

Заключение

В целом, различные типы мотивации, подпадающие под две основные категории, широко распространены и имеют свои особые преимущества.

Тем не менее, для любой внутренней или внешней мотивации, которая становится побуждением, их соответствующие характеристики могут быть смешаны для получения наилучшего конечного результата.

Все, что вам нужно сделать, это понять цели, которые необходимо достичь, и обеспечить правильный мотивационный импульс, используя правильные типы мотивации для ситуации.

Помните, что вы не можете использовать все виды мотивации в каждой ситуации. Тем не менее, вы также не ограничены только одним.

Смешивайте и добивайтесь выдающегося результата.

Что это такое и как их использовать 2020

Внутренняя и внешняя мотивация являются двумя основными типами мотивации и представляют собой все мотивационные факторы. Внутренняя мотивация описывает все типы мотивации, основанные на внутренних вознаграждениях, в то время как внешняя мотивация описывает все типы мотивации, основанные на внешних вознаграждениях. Однако внутри этих двух широких категорий есть более детализированные типы мотивации, в которых выделяются конкретные мотивирующие факторы.

Хотя важно иметь базовое представление об общих внутренних и внешних вознаграждениях, типы мотивации, попадающие в эти широкие внутренние и внешние категории, лучше определяют конкретные вознаграждения и стимулы, которые вы можете использовать для мотивации. Поэтому мы начнем с основных категорий мотивации, а затем углубимся в их различные типы.

Основные типы мотивации

Вот основные типы мотивации и внутренние или внешние вознаграждения, которые они используют для мотивации:

1. Внутренняя мотивация

Внутренняя мотивация представляет собой все то, что мотивирует вас на основе внутренних вознаграждений, таких как самосовершенствование или помощь нуждающемуся другу. Например, вас может заинтересовать повышение по службе, потому что вы приобретете ценные навыки. И наоборот, вы можете быть мотивированы на успех, потому что хотите положительно повлиять на жизнь окружающих вас людей.

Однако, хотя приведенные выше примеры являются положительными, внутренняя мотивация может иметь и отрицательные факторы. Например, вы можете мотивировать себя узнавать что-то новое, потому что в противном случае вы будете чувствовать себя неудовлетворенным. Результат ваших действий положительный, но конкретный тип мотивации, который вы использовали, был направлен на предотвращение отрицательного результата, а не на создание положительного результата. По этой и другим причинам существует множество типов внутренней мотивации, все из которых сосредоточены на конкретном мотивационном вознаграждении или движущей силе.

Независимо от положительной или отрицательной, внутренняя мотивация, как правило, более устойчива, чем внешняя мотивация, поскольку она обычно фокусируется на положительных или альтруистических вещах, которые вы можете контролировать. И наоборот, внешняя мотивация обычно фокусируется на вещах, которые дает вам кто-то другой, и поэтому вы не можете напрямую контролировать их достижение.

2. Внешняя мотивация

Внешняя мотивация представляет собой все то, что мотивирует вас на основе внешних вознаграждений, таких как деньги или похвала. Эти типы мотивации более распространены, чем внутренние мотиваторы, и включают в себя достижение целей за счет материального стимула, страха или ожидания, все из которых зависят от внешних факторов. Например, люди хотят получить повышение из-за ожидаемого повышения.

Как и внутренняя мотивация, внешняя мотивация иногда может быть отрицательной. Например, вы можете быть мотивированы на то, чтобы лучше выполнять свою работу, из-за страха быть уволенным. Это показывает, что внешняя мотивация, как и ее коллега высокого уровня, имеет множество различных мотивационных типов, которые выделяют конкретный внешний мотивационный фактор и объясняют, насколько он эффективен в мотивации.

Как видите, мотивация сложнее, чем просто классифицировать ее как внутренний или внешний стимул. Для получения дополнительной информации об общих внутренних и внешних вознаграждениях, а также о том, как они сравниваются и противопоставляются, ознакомьтесь с моей статьей о внутренней и внешней мотивации. В противном случае продолжайте читать, чтобы узнать о конкретных типах мотивации, которые используют эти системы вознаграждения на детальном уровне и могут помочь вам преуспеть в жизни.0003

Типы внутренней мотивации

Вот конкретные типы внутренней мотивации и вознаграждения, которые они используют для мотивации:

3. Мотивация компетентности и обучения сам процесс, а не вознаграждение в конце. Причина в том, что люди, которые мотивированы мотивацией компетентности, буквально мотивированы актом обучения или совершенствования, поскольку они движутся к завершению цели или задачи, а не к самой цели.

Например, если вы хотите продвижения по службе, потому что вы приобретете ценные навыки, а не из-за более высокой ожидаемой заработной платы, вас мотивирует компетентность или мотивация к обучению. Это чрезвычайно ценный мотиватор, и его следует использовать практически в любой мотивационной стратегии. Это потому, что новые, актуальные навыки часто более ценны, чем даже деньги, потому что, в отличие от материальных вещей, они являются активами, которые никто не может у вас отнять.

4. Мотивация отношения

Мотивация отношения относится к типу мотивации, который культивируется посредством желания изменить то, как вы или другие люди думаете и чувствуете. Хотя это имеет некоторое сходство с социальной мотивацией, ориентированной на внешний мир, описанной ниже, люди, которые мотивированы отношением, участвуют в действиях и взаимодействиях с явным намерением заставить себя и окружающих чувствовать себя лучше позитивным и воодушевляющим образом.

Например, если у вас есть мотивация работать в некоммерческой организации или стать волонтером в бесплатной столовой, потому что хорошее самочувствие людей заставляет вас чувствовать себя хорошо, вас мотивирует изменение отношения. Точно так же, если вы являетесь менеджером в компании и получаете удовольствие, помогая своим непосредственным подчиненным расти и добиваться успеха, вы также принимаете участие в мотивации отношения.

5. Мотивация достижения

Мотивация достижения гласит, что людьми движет желание преследовать и достигать определенных целей. Люди, которыми движет этот тип мотивации, желают достижения задачи или цели как таковой, и не обязательно из-за связанной с этим награды. Например, предприниматель может создать бизнес с целью создания организации мирового уровня, и не обязательно потому, что в этом есть деньги.

Если вами движет мотивация достижения, вы, как правило, самомотивированы и ориентированы на процесс, а это означает, что вы цените процесс совершенствования больше, чем сам конечный результат. Хотя достижение цели может показаться внешней наградой, на самом деле этот тип мотивации в значительной степени является внутренним. Это потому, что вы не очарованы блеском и гламуром вознаграждения, такого как деньги, а скорее чувством выполненного долга, которое вы получаете, когда выполняете достойную задачу.

6. Творческая мотивация

Многими людьми движет творчество или врожденное стремление к творческому самовыражению. Когда вы мотивированы желанием выразить себя, вы подключаетесь к творческой мотивации. Примеры творческой мотивации включают в себя то, в чем вы чувствуете себя обязанным творить, например, мотивация написать книгу, сняться в кино, сыграть на гитаре, создать продукт или начать бизнес.

Творческая мотивация обычно проявляется как внутреннее чувство, что вам есть что сказать, что нужно выговорить. Хотите ли вы, чтобы весь мир увидел ваше искусство или только несколько человек, все, что вы создаете в попытке самовыражения, движимо творческой мотивацией. Хотя вещи, которые вы создаете, могут быть осязаемыми, они также могут быть неосязаемыми или эфемерными.

7. Физиологическая мотивация

Часто людьми движет какая-то внутренняя сила, не поддающаяся объяснению. Например, так иногда бывает, когда вы преследуете кого-то из любви. Ваши действия мотивированы глубокими физиологическими чувствами, которые являются первичными и не могут быть проигнорированы, как бы мы ни старались. Это представляет физиологические мотивационные факторы, которые являются как внутренними, так и вне нашего контроля.

Рассмотрим иерархию потребностей Маслоу. Все люди мотивированы базовыми потребностями, такими как пища и кров, а также психологическими потребностями более высокого уровня и самореализацией. Эти потребности являются врожденными для всех нас, и мы внутренне мотивированы на их достижение любой ценой, что делает их полезными при попытке понять мыслительный процесс себя или других.

Типы внешней мотивации

Вот конкретные типы внешней мотивации и вознаграждения, которые они используют для мотивации:

8. Мотивация поощрения достижение самой цели. Вместо того, чтобы быть мотивированным выполнением задачи, те, кого мотивируют стимулы, побуждаются к действию из-за ожидаемого (и часто конкретного) вознаграждения. Например, если вы хотите продвижения по службе из-за более высокой зарплаты, а не потому, что новая ответственность заставляет вас чувствовать себя удовлетворенным, вас мотивируют стимулы, а не достижения.

Однако поощрительная мотивация не так уж и плоха. На самом деле, хотя это и кажется противоположностью мотивации достижения, на самом деле их можно использовать вместе. Например, если вы хотите продвижения по службе, вас может мотивировать как более высокая заработная плата, так и более сложная и приносящая удовлетворение работа. В подобных сценариях это беспроигрышный вариант, потому что вы получаете внешнее вознаграждение, а также внутреннее удовлетворение. Ищите цели или задачи, которые имеют стимулы, а также элементы мотивации достижения.

9. Мотивация страха

Мотивация страха — это тип мотивации, который использует последствия для побуждения людей к действию. Мотивацию страха можно рассматривать как «отрицательный мотиватор», поскольку вы мотивированы не наградой, а избеганием боли или последствий. Вместо того, чтобы стимулировать себя или других позитивными мотиваторами, мотивация страха использует наказание или негативные мотиваторы — например, увольнение — как способ заставить вас продуктивно двигаться к конкретным целям, задачам или результатам.

Хотя мотив страха звучит плохо, на самом деле его можно использовать как положительный фактор. Например, если вам нужно привести себя в форму, вы можете запланировать летнюю вечеринку у бассейна в своем доме или жилом комплексе и использовать страх показаться не в форме в качестве мотивации, чтобы придерживаться тренажерного зала и соблюдать диету. Думайте о мотивации страха как о позитивных факторах стресса или позитивных ограничениях, которые помогают вам перехитрить себя в будущем, преодолеть вредные привычки и жить той жизнью, которой вы хотите (но, возможно, слишком боитесь идти дальше).

10. Силовая мотивация

Мотивация власти — это мотивационный фактор, говорящий о том, что люди мотивированы контролем над собственной жизнью и жизнью других. Каждый хочет иметь выбор, и люди часто мотивированы расширять свои жизненные возможности и контролировать окружающую среду. По этой причине силовая мотивация проявляется в стремлении влиять на направление своей жизни и жизни окружающих нас людей.

Мотивация власти, доведенная до крайности, может быть замечена в ужасах реального мира, таких как нацистская Германия, и других сценариях, где жажда контролировать других перевешивает любые моральные обязательства или кодексы. Однако при сокращении силовая мотивация может быть положительной. Например, хотя контролировать других может быть плохо, попытка установить контроль над своей жизнью может быть хорошей вещью. Таким образом, мотивация силы побуждает вас быть преднамеренными в своих мыслях и действиях, чтобы вы воплощали жизнь, которую хотите.

11. Принадлежность и социальная мотивация

Люди являются социальными существами, и социальная мотивация, также известная как мотивация присоединения, гласит, что люди мотивированы социальными факторами, такими как принадлежность и признание. У людей есть врожденное желание общаться с другими, а социальная мотивация заставляет нас искать связи, внося свой вклад в социальную группу. Хотя это может показаться внутренне мотивирующим, принятие  часто является мотивирующим фактором, чего вы не можете дать себе в группе.

Эволюционная психология говорит нам, что все люди мотивированы этими социальными факторами. По этой причине важно всегда искать новые связи, а также продолжать развивать связи, которые у вас уже есть. Обретение группы людей, которые любят и принимают вас, может мотивировать вас на новые высоты и привести к истинному счастью.

Когда использовать различные типы мотивации

Лучшая мотивационная стратегия — смешивать несколько типов вместе, чтобы обеспечить себе максимальную мотивацию. Однако в определенных ситуациях может потребоваться определенное сочетание мотивационных сил и факторов. Чтобы помочь, проверьте различные ситуации ниже и какие типы мотивации лучше всего подходят для каждой из них.

Типы мотивации в бизнесе

Бизнес — это уникальная среда, потому что часто вы пытаетесь мотивировать себя, а также окружающих. Иногда вы пытаетесь мотивировать других даже больше, чем себя. Чтобы помочь вам достичь максимальной мотивации и продуктивности для вас и вашей команды, важно учитывать следующие типы мотивации.

К видам мотивации в бизнесе относятся:

• Мотивация достижения
• Поощрительная мотивация
• Мотивация страха
• Силовая мотивация
• Мотивация компетентности
• Мотивация отношения
• Творческая мотивация

Типы мотивации в спорте

Как и в бизнесе, мотивация в спорте может относиться либо к команде, либо к отдельному человеку. Для отдельных спортсменов как внутренняя, так и внешняя мотивация могут быть мощными движущими силами. Например, спортсмена может мотивировать желание стать лучше и повысить свою компетентность, а также бонусный чек за победу в крупной игре.

Для команд наиболее распространенный мотиватор является внешним и часто сосредоточен вокруг общей цели победы или навязывания своей воли кому-то другому. Тем не менее, команды с высокой химией могут быть мотивированы внутренне, например, общим желанием помочь друг другу добиться успеха.

Вот некоторые виды мотивации в спорте:

• Мотивация достижения
• Поощрительная мотивация
• Мотивация страха
• Силовая мотивация
• Мотивация компетентности

Типы мотивации в образовании

В учебных заведениях мотивация обычно преподается в виде теорий, а не практических советов. По этой причине лучшие типы мотивации сосредоточены вокруг фактических образовательных мотивационных теорий, таких как теория мотивации ожидания, теория мотивации справедливости и теория мотивации возбуждения.

К счастью, при правильном использовании мотивационные теории могут стать действенными и мощными мотивационными факторами для вас и других. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моей статьей о лучших теориях мотивации, которые нужно знать и использовать.

Типы мотивации для студентов

Однако, если вместо этого вы ищете мотивацию в качестве студента или ищете способ мотивировать своих студентов, тогда академические теории мотивации вам не подходят. Вместо этого вы захотите использовать определенные типы внутренних и внешних мотиваторов, описанные ниже.

Вот несколько хороших видов мотивации для учащихся:

• Мотивация достижений
• Поощрительная мотивация
• Мотивация компетентности
• Творческая мотивация

Типы мотивации в психологии

Как и в случае с образованием, психологи и психологи больше интересуются теориями мотивации, чем практическими советами или прикладными науками. Вот почему большинство психологических теорий преподаются в системе образования. Такие теории, как теория мотивации ожидания, теория мотивации справедливости и теория мотивации возбуждения, наиболее применимы к психологии.

Если вы хотите узнать больше об основных теориях мотивации, перейдите по ссылке в разделе образования выше.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое мотивация?

Мотивация — это побуждение или вознаграждение за то, почему человек вынужден действовать определенным образом. Он также представляет собой желание или готовность заниматься определенной мыслью, рутиной или привычкой. Вы можете увеличить или уменьшить свою мотивацию с помощью физических и умственных стратегий.

Сколько существует типов мотивации?

Существует множество различных типов мотивации. Наиболее широкими типами являются внутренняя и внешняя мотивация, которые представляют собой все внутренние и внешние вознаграждения. Однако внутри этих двух широких категорий 7-9конкретные виды мотивации, которые выделяют один мотивирующий фактор.

Какие существуют методы мотивации?

Существует множество методов, используемых для мотивации как отдельных лиц, так и групп. Например, положительные стимулы, такие как повышение или продвижение по службе, а также отрицательные стимулы, такие как наказание, являются методами мотивации. В конечном счете, любой план действий, приводящий к повышению мотивации — у вас самих или у других, — считается мотивационной техникой.

Может ли мотивация быть положительной и отрицательной?

Да, мотивация может быть как положительной, так и отрицательной. Например, вы можете мотивировать кого-то как с помощью позитивных методов, таких как похвала, так и с помощью негативных методов, таких как наказание. Кроме того, можно либо мотивировать, либо демотивировать кого-то, в зависимости от выбранных вами действий.

Заключение: типы мотивации

В целом, несмотря на то, что все типы мотивации бывают внутренними или внешними, существует действительно много типов мотивационных стимулов, которые могут помочь вам добиться успеха.