Виды реклама: Наружная реклама – Индустрия рекламы

Содержание

Наружная реклама – Индустрия рекламы




Наружная реклама (Outdoor Advertising или Out-of-Home Advertising, OOH) — это текстовая, графическая, либо иная визуальная информация рекламного характера, которая размещается на специальных стационарных или временных конструкциях, расположенных на открытой местности, внешних поверхностях зданий и сооружений, элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих. Представляет собой канал доставки рекламной информации с низкой избирательностью, воздействующий на различные типы массовой аудитории.

Наружная реклама относится к старейшей форме рекламы и по настоящее время остается одной из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг. В последнее время индустрия наружной рекламы активно развивается, предлагая рекламодателям все более комплексные и технологичные решения, такие как инновационные платформы интеграции рекламы в городское пространство, новые интерактивные форматы коммуникации с потребителем, совершенствование моделей планирования и измерения эффективности проектов наружной рекламы, и так далее.

Структура индустрии наружной рекламы включает следующие основные формы организации предприятий, с которыми, как правило, взаимодействует рекламодатель:

  1. Владельцы, контракторы — собственники рекламных конструкций и носителей или владельцы контрактов на размещение наружной рекламы.
  2. Агентства-дилеры — предприятия, которые имеют особые права на реализацию конкретных рекламных носителей или узких предложений конкретных подрядчиков.
  3. Агентства-брокеры — предприятия, которые специализируются на закупках наружной рекламы для рекламодателей и связаны обязательствами со стороны владельцев рекламных носителей.
  4. Производители рекламы — предприятия, которые специализируются на работах по изготовлению наружной рекламы.

Следует отметить, что в сегменте наружной рекламы используется более сложное, чем в рекламной индустрии в целом, административное регулирование со стороны государственных учреждений. Размещение наружной рекламы регулируется не только федеральным законом «О рекламе», но и отдельными постановлениями региональных и муниципальных органов власти, а также связано с различными ограничениями и бюрократическими процедурами.

Особенности наружной рекламы как канала доставки рекламной информации

Средства наружной рекламы стоят несколько особняком по отношению к прочим рекламным носителям. Это связано, в первую очередь, с тем, что основной целью деятельности большинства медийных средств, используемых в качестве рекламных носителей, не является публикация рекламы: пресса, телевидение и радио создаются и функционируют как социально-значимые источники публичной некоммерческой информации, для которых реклама является элементом важным, но не главным. В свою очередь, средства наружной рекламы предназначены исключительно для доставки коммерческой рекламной информации, что не может не сказываться на отношении к ним аудитории: по результатам многих исследований, большинство людей считают наружную рекламу (особенно уличную) раздражающим фактором, значительно ухудшающим городской ландшафт. Подобному отношению в немалой степени содействует и тот факт, что наружную рекламу нельзя «отключить» или проигнорировать иным подобным образом, то есть контакт с ней неизбежен. Учитывая подобную реакцию на вездесущую наружную рекламу, разработчики рекламных концепций иногда советуют рекламодателям при проведении рекламных кампаний прибегать к особым, нестандартным креативным стратегиям.

Эффективность наружной рекламы является результатом воздействия большого числа факторов, поэтому планирование и проведение рекламных кампаний требует от рекламодателя знания отдельных ее особенностей. Точно выбранный формат наружной рекламы гарантирует внимание целевой аудитории к ее содержанию, а значительное разнообразие рекламных носителей позволяют сформировать программу размещения рекламы таким образом, чтобы обеспечить наибольшее количество контактов с рекламным сообщением, а значит, и большую запоминаемость. Вместе с тем, большое количество разнообразных рекламных носителей приводит к «рекламному шуму», особенно в крупных городах: потребитель может «потеряться» в огромном рекламно-информационном потоке и не заметить рекламу. Поэтому для того, чтобы наружная реклама была эффективной, рекламодателю необходимо не только прибегать к привлекающим внимание креативным решениям, но и тщательно выбирать подходящее средство рекламы и места размещения. Так, иногда даже локальное размещение создает впечатление массированной кампании и надолго запоминается потребителям. Кроме того, наружная реклама может быть целенаправленной: при точном размещении она способна не только охватить целевую аудиторию, но и направить ее потоки в нужном направлении (например, если рекламируемое предложение направлено исключительно на потребителей конкретного района).

Для наружной рекламы существует пять наиболее важных требований:

  1. Часто попадаться на глаза.
  2. Привлекать к себе внимание.
  3. Быть лаконичной.
  4. Быть без труда воспринимаемой на ходу.
  5. Быть понятной массовой аудитории.

Из-за указанных требований наружная реклама, используется, прежде всего, как вспомогательное средство в рамках комплексных рекламных кампаний для подкрепления и дополнения рекламы, размещаемой в других медиа. Такое комплексное воздействие позволяет значительно повысить показатели эффективности рекламной кампании. При этом, наиболее эффективно ее использование для рекламы тех товаров и услуг, которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста. Кроме того, наружная реклама часто используется в имиджевых целях, а также для напоминания аудитории о достоинствах уже известных ей товаров и услуг и о том, где их можно приобрести.

Оценка наружной рекламы как канала распространения рекламы

ПреимуществаНедостатки
Неизбежность рекламного контакта. Наружную рекламу нельзя «отключить» или проигнорировать иным подобным образом, то есть контакт с ней неизбежен.Отсутствие избирательности. Наружная реклама почти не позволяет охватить определенные сегменты аудитории, то есть она не может быть направлена на потребителей определенного пола, возраста, профессиональной принадлежности, уровня дохода или образования.
Для считывания рекламных сообщений не нужны дополнительные устройства.Мимолетность, короткое время восприятия рекламного сообщения по сравнению с другими каналами распространения рекламы, низкие показатели концентрации внимания потребителей рекламы.
Широкий охват локальных рынков в сочетании с высокой частотностью рекламных показов. Наружная реклама используется в качестве эффективного средства воздействия на массовую аудиторию локальных рынков, когда избирательность не играет значительной роли. Она обеспечивает широкий охват мобильного населения на местных рынках в относительно короткие сроки (в среднем до 30 дней). При этом наружная реклама обеспечивает высокий уровень частотности при охвате мобильного населения.Высокий уровень охвата аудитории не гарантирует запоминания рекламы. Наружная реклама обеспечивает достаточно высокий уровень охвата, а иногда и хорошее запоминание рекламных сообщений. Но высокий уровень воздействия не означает высокий уровень запоминания. Оригинальность и зрелищность рекламного сообщения служат важными критериями при определении способности аудитории по его запоминанию, однако на практике люди часто не способны вспомнить, что именно они видели.
Изменчивость в соответствии с запросами отдельных рынков. Наружная реклама может использоваться на локальных рынках, регионально и в общенациональном масштабе. При этом даже в пределах одного рынка, как правило, существует возможность расставлять акценты именно там, где это необходимо, что приводит к частичной избирательности аудитории.Лаконичность сообщения. Наружная реклама используется для передачи простых и кратких сообщений, так как сложные или длинные сообщения не будут восприняты аудиторией.
Наибольшая из возможных рекламная площадь. Размер — ключевое средство привлечения внимания. Наружная реклама обеспечивает рекламодателю наибольший размер из доступных носителей рекламной информации. Использование в рекламе цветной печати вместе с ярким освещением, а иногда в сочетании с динамичными элементами, позволяет рекламодателю максимально привлечь внимание аудитории.Устойчиво негативное отношение. Большинство людей считают наружную рекламу (особенно уличную) раздражающим фактором, значительно ухудшающим внешний вид как отдельных зданий, так и городской ландшафт в целом.
Простая идентификация внешнего вида рекламируемого предложения (товара или услуги) или торговой марки. Если рекламное сообщение относительно лаконичное и образное, а общее оформление отчетливое, городская улица может быть отличным средством привлечения внимания к новой торговой марке при высоком уровне частоты рекламных показов. Такая форма рекламы особенно хорошо зарекомендовала себя именно при ознакомлении потенциальных потребителей с новыми предложениями или торговыми марками.Сложное административное регулирование, ограничения и бюрократические процедуры при размещении рекламы. Размещение наружной рекламы регулируется не только федеральным законодательством, но и отдельными постановлениями региональных и муниципальных органов власти, а также связано с различными ограничениями.
Низкая стоимость рекламного контакта. По стоимости рекламного контакта наружная реклама относится к наименее дорогим каналам распространения рекламы.Высокая стоимость рекламы. Несмотря на относительно низкую стоимость рекламного контакта, использование наружной рекламы часто связано с довольно высокими затратами на производство и размещение рекламных материалов. К этому также добавляется необходимость постоянного контроля над состоянием рекламных носителей и конструкций. Эти затраты могут быть чрезмерно высокими для многих рекламодателей.

Особенности восприятия наружной рекламы

При размещении наружной рекламы исключительно важны такие параметры как средство рекламы и места размещения. Чем больше расстояние, с которого четко и безошибочно воспринимается изображение, и меньше скорость движения людей в этом месте, тем выше эффективность воздействия рекламы. У подавляющего большинства потребителей наружной рекламы время зрительного контакта, необходимого для прочтения текста и просмотра изображения, не превышает нескольких секунд. Как показывают исследования, при использовании статичного изображения визуализация рекламного обращения должна быть лаконичной и броской, содержать одну иллюстрацию и не более семи слов. Нюансы оформления рекламного обращения, такие как шрифты, цветовая гамма, графические и объемные объекты, визуальные, динамические и световые эффекты, должны быть ориентированы на конкретный потребительский сегмент рекламируемого предложения. Поэтому стадия разработки дизайн-проекта наружной рекламы требует определенного знания потребительской психологии и особенностей визуального восприятия.

Для наружной рекламы исключительно важны такие параметры, как точка обзора и угол зрения. Точки обзора необходимо учитывать при выборе места расположения рекламы. Лучшим считается место размещения с максимальным количеством точек обзора. Угол зрения водителя автомобиля и пешехода различны, при этом угол зрения пешехода, идущего в толпе, и одиночного пешехода также будет различным из-за особенностей перемещения, а угол зрения водителя и пассажира будет различным из-за разницы их расположения в салоне автомобиля.

Восприятие наружной рекламы зависит не только от точки обзора и угла зрения, но и от места ее расположения в окружающем пространстве. Рекламный носитель воспринимается не только сам по себе, но и с участком прилегающей к нему территории и окружающими объектами. С этим связан один из известных парадоксов наружной рекламы, который заключается в том, что она должна одновременно и сочетаться с окружающей обстановкой, и выделяться из нее.

В процессе экспериментов по изучению визуального восприятия было установлено следующее:

  • внимание человека привлекают, как правило, места более плотного скопления элементов, создающего впечатление массы;
  • на первых этапах восприятия четко выделяются сочетания точек, образующих правильные геометрические фигуры или их фрагменты;
  • внимание акцентируется на близко расположенных и тем самым влияющих друг на друга элементах;
  • в случае преобладания аморфного размещения элементов, внимание привлекается в первую очередь пространственно выделенными точками, например отделенными от других небольшими промежутками;
  • с помощью точек легко создаются динамические и статические композиции, при этом первые из них как бы ведут взор наблюдателя в направлении предполагаемого движения.

Разумеется, эти общие принципы по-разному работают в конкретных условиях. Так, восприятие наружной рекламы имеет различную психологическую специфику для водителей автомобилей и пешеходов, поэтому реклама, направленная на водителей, выполняется несколько иначе, чем для пешеходов. Во всех случаях объем информации на рекламных носителях должен учитывать когнитивные возможности человека.

Основные средства наружной рекламы

Средства наружной рекламы отличаются большим разнообразием, поэтому рекламное сообщение, которое рекламодатель намерен донести до целевой аудитории, может быть представлено различным образом. В наружной рекламе существует большое разнообразие рекламных носителей и их форматов, причем количество носителей и форматов постоянно растет.

Все средства наружной рекламы подразделяются на две основные группы:

  1. Стационарные рекламные носители. К стационарным средствам рекламы относятся рекламные носители, имеющие постоянное место размещения. Стационарные средства рекламы подразделяются на отдельно стоящие и размещаемые на зданиях и сооружениях. Отдельно стоящие средства рекламы, в отличие от установленных на зданиях, имеют самостоятельный фундамент или участок размещения.
  2. Временные рекламные носители. К временным средствам рекламы относятся рекламные носители, не имеющие постоянных мест размещения и размещаемые в течение определенного периода времени.

Все средства наружной рекламы подразделяются на определенные форматы. Формат наружной рекламы определяется размером рекламной поверхности, то есть высотой и длиной рекламного изображения. К настоящему времени наибольшее распространение получили следующие форматы рекламных носителей (высота × ширина, м):

  1. Биллборд. Рекламный щит 6×3.
  2. Суперборд. Рекламный щит 3×12, 4×12.
  3. Суперсайт. Рекламный щит 10×5, 12×5, 15×5.
  4. Ситиборд. Рекламный щит 3,7×2,7.
  5. Сити-формат. Рекламная конструкция 1,2×1,8 с внутренней подсветкой.
  6. Пиллар. Трехгранная тумба 1,4×3 с внутренней подсветкой.
  7. Панель-кронштейн. Рекламная конструкция 1,2×1,8 с внутренней подсветкой.
  8. Транспарант-перетяжка. Рекламный транспарант 1×12.
  9. Афиша. Рекламный плакат 1,75×1,85.

Указанные форматы считаются стандартными и в настоящее время составляют подавляющее большинство рекламных носителей на российском рынке наружной рекламы. Несмотря на то, что поиск новых форматов рекламных носителей ведется постоянно, традиционные и опробованные рекламные форматы занимают ведущее место среди наиболее востребованных. Операторы сетей наружной рекламы и предприятия, предлагающие услуги по ее размещению, продолжают активно совершенствовать как сети, так и средства рекламы, изобретая все новые способы для повышения их эффективности.

Основные места расположения наружной рекламы

Места расположения наружной рекламы подразделяются на следующие основные зоны:

  1. Муниципальные и частные территории, объекты инфраструктуры:
    • Полосы отвода дорог, придорожные зоны, разделительные полосы;
    • Наддорожное пространство;
    • Тротуары, пешеходные зоны;
    • Парки, скверы, места отдыха;
    • Уличная мебель;
    • Ограждения постоянные и временные.
  2. Объекты недвижимости, включая жилые, общественные и иные здания и сооружения:
    • Стены зданий и сооружений;
    • Крыши зданий и сооружений.

В России все объекты наружной рекламы, вне зависимости от их типа, формата и места расположения, подлежат обязательной регистрации в региональных и муниципальных органах власти. При этом в разных регионах правила размещения наружной рекламы заметно различаются. Правила регулируются особыми положениями о порядке размещения и эксплуатации объектов наружной рекламы. Основанием для размещения средств наружной рекламы является так называемая разрешительная документация, в состав которой, как правило, входит разрешение о праве распространения наружной рекламы, паспорт рекламного места, утвержденный проект и договор с собственником или с другим лицом, обладающим правами на место размещения рекламы.

Определение мест размещения наружной рекламы производится на основе городского зонирования, сложившегося в том или ином городе. Традиционно территория крупного российского города подразделяется на три зоны, в пределах которых действуют различные требования к размещению наружной рекламы:

  1. Зона исторического наследия. Включает в себя территории, прилегающие к памятникам архитектуры и культуры, монументам и культовым сооружениям; памятники архитектуры и культуры; природные заповедники, памятники природы и садово-паркового искусства. Размещение средств наружной рекламы в зоне исторического наследия, как правило, не осуществляется и допускается только на временных ограждениях реконструируемых сооружений.
  2. Зона особого городского назначения. Включает в себя центральные магистрали; площади на центральных и значимых улицах и проспектах; площади у железнодорожных вокзалов; территории вокруг правительственных зданий. В зоне особого городского назначения предъявляются повышенные требования к внешнему виду наружной рекламы и устанавливается запрет на размещение отдельных видов рекламы, нарушающих архитектурно-пространственную среду города.
  3. Зона общего городского назначения. Включает в себя остальную территорию города: выезды, въезды в город, типовую жилую застройку, благоустроенные территории и так далее.

Стоимость размещения наружной рекламы зависит от зоны, в которой она находится. Соответственно этому принципу рекламные носители подразделяются на категории (первая, вторая, третья и так далее).

Размещение наружной рекламы может осуществляться по одной из следующих моделей расположения наружной рекламы, которые позволяют увеличить охват целевой аудитории:

  1. Паутинка — модель, при которой все рекламные носители располагаются в непосредственной близости от рекламируемого объекта (например, торгового предприятия, сервиса, офиса рекламодателя), пронизывая окружающую городскую инфраструктуру. Обычно, чем ближе находится рекламируемый объект, тем «кучнее» и «гуще» располагаются носители. Иногда носители наружной рекламы используются в качестве указателей к рекламируемому объекту.
  2. Магистральная — модель, при которой все рекламные носители располагаются вдоль основной (наиболее оживленной) городской магистрали. Расположение может быть двух видов: одностороннее (все носители повернуты в одну сторону движения) и двустороннее (носители повернуты в сторону любой из сторон движения).
  3. Гнездовая — модель, при которой рекламные носители располагаются по городу «кучками» по несколько штук (то есть гнездами). Обычно носители размещаются в местах наибольшего скопления пешеходных и транспортных потоков: на развязках и пересечениях автомобильных дорог, возле площадей, рынков и так далее.
  4. Экспертная — модель, при которой рекламные носители располагаются в различных местах согласно субъективным предпочтениям рекламодателя или обслуживающего его агентства (например, выбираются лучшие из незанятых мест). Характеризуется как наиболее хаотичная и наименее эффективная из всех перечисленых, однако подготовка к проведению рекламной кампании по этой модели требует значительно меньше времени.

Особенности применения данных моделей зависят от задач рекламодателя, его финансовых возможностей, специфики рекламируемого товара или услуги.

Оценка эффективности наружной рекламы

В целом, эффективность применения наружной рекламы не подлежит сомнению, однако качественная оценка ее эффективности часто представляет большие трудности, так как использование стандартных методов медиапланирования невозможно. Это обусловлено следующими причинами:

  1. Для наружной рекламы характерно большое разнообразие: рекламные носители сильно отличаются друг от друга форматом, местом расположения, применяемыми при изготовлении рекламы материалами, технологиями передачи изображения и многими другими особенностями. Поэтому сравнивать эффект, получаемый от контакта со столь разными рекламными обращениями, проблематично.
  2. На эффективность восприятия наружной рекламы существенно влияют погодные условия, время суток, сезонность, место расположения и многие другие факторы.
  3. Наружная реклама — фактически единственный рекламный канал, в рамках которого происходит движение рекламного сообщения и его получателя друг относительно друга. Такая ситуация порождает множество вопросов относительно измерения параметров рекламного воздействия.
  4. Наружную рекламу отличает отсутствие избирательности и большая ротация аудитории.

Несмотря на сложности, существуют определенные методики, позволяющие рекламодателю на вероятностном уровне оценить преимущества и недостатки той или иной модели размещения. Основой для подобных вычислений служит определение совокупного размера потенциальной целевой аудитории рекламы, которое производится через оценку объема общей аудитории конкретного местоположения рекламного носителя. Основным показателем размера аудитории является количество потенциальных рекламных контактов (число людей, имеющих практическую возможность увидеть данную наружную рекламу в единицу времени — день, неделя или месяц). При расчете используются данные, опирающиеся на изучение маршрутов уличного движения, частоты появления людей в определенных узловых точках, количества водителей автомобилей и пешеходов в единицу времени, вероятности визуального контакта, расстояния видимости, препятствий обзора и так далее. Дополнительные замеры для разных дней недели и месяца позволяют выводить коэффициенты, на основе которых рассчитывается суммарная аудитория наружной рекламы.




Прямая реклама – Индустрия рекламы




Прямая реклама (Direct Advertising) — это устная, текстовая, графическая, либо иная информация рекламного характера, которая передается непосредственно в прямом контакте. При этом прямой контакт может подразумевать как личную презентацию рекламируемого предложения, так и дистанционную презентацию, например по почте, по телефону, или с помощью других средств.

Все средства прямой рекламы подразделяются на следующие основные группы:

  1. Почтовая реклама (Direct Mail Advertising), включая печатные и электронные рассылки.
  2. Реклама по телефону (Telephone Advertising), иногда рассматривается как составная часть телемаркетинга (Telemarketing) — продажи товаров или услуг по телефону.
  3. Реклама в средствах массовой информации с механизмом обратной связи (Direct Response Advertising).
  4. Реклама посредством личного контакта (Direct Personal Advertising), включая личные коммуникации на рекламных мероприятиях и в местах продаж (в этих случаях рассматривается как их составная часть).

Отличительной особенностью прямой рекламы является то, что она представляет собой индивидуальное обращение конкретного рекламодателя к конкретному потребителю и поэтому имеет наиболее личностный характер среди других видов рекламы. Эта особенность позволяет рекламодателю выстраивать двустороннюю коммуникацию с эффективной обратной связью, используя различные каналы (личный контакт, почта, телефон и другие), а также предоставляет возможность решать несколько задач одновременно (например, презентация предложения и одновременное стимулирование сбыта). В то же время, поскольку средства прямой рекламы предназначены исключительно для доставки коммерческой рекламной информации посредством личного контакта, это не может не сказываться на отношении к ним аудитории, а некоторые из них имеют выраженный раздражающий эффект. Учитывая подобную реакцию, разработчики рекламных концепций иногда советуют рекламодателям при проведении кампаний прямой рекламы прибегать к особым креативным стратегиям, уделяя особое внимание разработке повода для контакта и процессу презентации рекламируемого предложения. Из-за своих специфических особенностей прямая реклама, используется, прежде всего, как вспомогательное средство в рамках комплексных рекламных кампаний для подкрепления и дополнения рекламы, размещаемой в других медиа. Такое комплексное воздействие позволяет значительно повысить показатели эффективности рекламной кампании.

Процесс создания прямой рекламы состоит из следующих основных этапов:

  1. Определение целевой аудитории.
  2. Разработка адресной базы данных.
  3. Разработка повода для контакта.
  4. Подготовка и оформление рекламного сообщения.
  5. Распространение рекламного сообщения.
  6. Обработка откликов на рекламное сообщение.
  7. Стимуляция откликов на рекламное сообщение.
  8. Доработка адресной базы данных.


6 видов рекламы, в которые бренды инвестируют в этом году

И вот, еще один год (почти) в книгах. Когда маркетологи начинают составлять свои маркетинговые планы на 2022 год, самое время стряхнуть пыль с хрустального шара и предсказать, что будет формировать отрасль в следующем году.

Конечно, есть о чем подумать — продолжающееся воздействие глобальной пандемии, массовый переход на цифровую рекламу и рост популярности таких платформ, как TikTok, — и это лишь некоторые из них. Проще говоря, то, что работало для вашей маркетинговой стратегии в прошлом, может не сработать в 2022 году.0003

Готовы исследовать будущее маркетинга? Давайте рассмотрим все виды рекламы и 6 типов, в которые бренды инвестируют в этом году.

Виды рекламы

  1. Видеореклама
  2. Реклама в социальных сетях
  3. Мобильная реклама
  4. Медийная реклама
  5. Печатная реклама
  6. Трансляция рекламы

1.

Видеореклама

Поскольку маркетологи ищут инновационные способы привлечения аудитории, видео стало неотъемлемой частью разговора. Видеореклама использует видеоролики для продвижения продуктов и услуг, обучения или развлечения потребителей, а также для привлечения новой аудитории.

Но давайте будем честными — видео не является новой, перспективной стратегией. Он здесь, и его влияние уже неоспоримо. А с учетом популярности платформ, связанных с видео, таких как YouTube и TikTok, это остается главным приоритетом для маркетологов.

2. Реклама в социальных сетях

Сегодня трудно представить какую-либо компанию, успешно продвигающую свои предложения без аккаунта в социальных сетях. С более чем 4 миллиардами людей в социальных сетях легко понять, почему компании тяготеют к этой среде.

Реклама в социальных сетях предоставляет платную рекламу вашей целевой аудитории на платформах социальных сетей, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn и Instagram. Помимо своего охвата, он также предлагает множество возможностей для повышения узнаваемости бренда, создания и преобразования потенциальных клиентов и укрепления отношений с клиентами.

Социальные сети также отлично подходят для ретаргетинга, который представляет собой процесс таргетинга на аудиторию, которая ранее взаимодействовала с вашим веб-сайтом или социальными сетями. SharpSpring Ads — это одна из платформ ретаргетинга, которая позволяет пользователям возвращать потерянных зрителей, отправляя им целевую рекламу на Facebook, Twitter и в Интернете.

3. Мобильная реклама

Цифровая реклама предназначена для знакомства с людьми там, где они есть, и чаще всего они используют свои телефоны. Фактически, по состоянию на июль 2021 года 56% всего веб-трафика приходилось на мобильные телефоны. Если мы вернемся к 2011 году, это число было чуть более 6%.

Мобильная реклама охватывает все виды рекламы на мобильных устройствах — от рекламных баннеров и всплывающих окон до текстовых SMS-сообщений. Если все сделано правильно, маркетологи могут проводить свои кампании на мобильных устройствах, чтобы охватить аудиторию именно там, где они есть.

4.

Медийная реклама

Медийная реклама в основном размещается вверху или сбоку сторонних веб-сайтов. И из-за их яркого стиля и размещения они не совсем тонкие. Однако медийные объявления могут обеспечить впечатляющий охват, и их легко создавать и отслеживать в Google AdWords.

В то время, когда потребители хотят менее навязчивой рекламы, можно легко отказаться от медийной рекламы. Хотя это может занять некоторое время проб и ошибок, маркетологи могут создавать эффективные медийные объявления, предоставляя потребителям отличный опыт. Кроме того, если реклама достаточно привлекательна, она может повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов.

5. Печатная реклама

Когда я думаю о печатной рекламе, я представляю себе печально известный плакат Рози Клепальщицы, вербующей женщин для оборонной промышленности во время Второй мировой войны. Хотя рекламная индустрия развивалась с 40-х годов, печать по-прежнему остается эффективным и универсальным средством массовой информации. Теперь он перекочевал в цифровое пространство, включая цифровые журналы, газеты и брошюры, среди прочего.

В отличие от цифровой рекламы, печатную рекламу почти невозможно точно отследить и проанализировать. Тем не менее, многие компании нашли инновационные способы включения печати в цифровые рекламные кампании.

6. Реклама в эфире

Реклама в эфире использует телевидение и радио для продвижения товаров и услуг. Телевизионная реклама, в частности, имеет широкий охват и может обеспечить более привлекательный мультисенсорный опыт. Но эти объявления стоят дорого, и аудитория может их избегать (переходя на другой канал).

Более дешевая альтернатива — радио, которое включает устные рекламные ролики между музыкой и программами. Это особенно эффективно для местной и региональной рекламы. Но если вы ищете национальный охват, реклама в подкастах — аналогичный метод.

7. Нативная реклама

Вы когда-нибудь видели рекламу в Instagram, которая выглядела бы точно так же, как обычный пост от того, на кого вы подписаны? Это один из примеров нативной рекламы.

Нативные объявления часто напоминают по дизайну, стилю, положению и функциональности окружающий их контент. Их, несомненно, сложнее обнаружить, но на самом деле это даже хорошо. Поскольку нативная реклама естественным образом интегрируется с другим контентом, ее почти невозможно заметить и пропустить — она привлекает в три раза больше времени и внимания, чем другие цифровые объявления.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания представляет собой серию рекламных сообщений, объединенных одной идеей и темой, предназначенных для достижения конкретной бизнес-цели.

Например, вы можете запустить рекламную кампанию на телевидении, в печати и в социальных сетях, чтобы продвигать запуск нового продукта. Независимо от носителя, единственное сообщение есть — у нас есть новый продукт, и мы хотим, чтобы вы знали о нем.

Типы рекламных кампаний

Существует три основных типа рекламных кампаний:

1. Рекламные кампании

Рекламные кампании направлены на продвижение продуктов или услуг и повышение осведомленности о новых рынках или местах. Другими словами, суть игры — привлечение клиентов. Например, вы можете запустить кампанию в Facebook для продвижения предстоящего делового мероприятия.

2. Кампании по привлечению внимания

Кампании по привлечению внимания имеют простую цель: предоставить достаточную ценность для того, чтобы люди совершили действие (совершили покупку, подписались на электронную рассылку, загрузили электронную книгу и т. д.). Это отличный способ привлечь, удержать и, в конечном счете, преобразовать потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда.

3. Пропаганда или кампании по удержанию клиентов

Все мы слышали статистику — дешевле (и, возможно, проще) удерживать клиентов, чем привлекать новых. Вот почему кампании по защите и удержанию так важны. Эти кампании держат ваш бизнес в центре внимания для вашего существующего белого клиента, стимулируя повторный бизнес в долгосрочной перспективе.

6 видов рекламы, в которые бренды инвестируют в этом году

Расходы на рекламу в США превысят отметку в 200 миллиардов долларов в 2022 году. Давайте узнаем, куда маркетологи вкладывают свое время и деньги в следующем году:

1. Короткометражные видеоролики

Короткометражные видеоролики сейчас повсюду. В опросе блога HubSpot, проведенном в 2021 году среди более чем 1000 специалистов по маркетингу со всего мира, 85% маркетологов назвали короткие видеоролики наиболее эффективным типом контента в 2021 году. Кроме того, 64% опрошенных маркетологов планируют инвестировать свои рекламные расходы в видео в 2022 году.

Популярность коротких видеороликов продолжает расти с момента появления TikTok и не собирается останавливаться. В отличие от своих аналогов в цифровом маркетинге, короткое видео может создавать для пользователей захватывающий опыт. Они более «липкие», ими можно поделиться и, на мой взгляд, они вызывают большее привыкание, чем другие форматы.

Различные платформы социальных сетей пытались подражать формату TikTok. Это создает много возможностей для маркетологов — от Stories на YouTube до Reels в Instagram. Для маркетологов, у которых есть бюджет на создание, производство и редактирование видеоконтента, а также креативность для создания привлекательных видеороликов, железо горячо ковать.

2. TikTok и YouTube

Поскольку популярность коротких видеороликов стремительно растет, вполне логично, что платформы для обмена видео тоже.

Маркетологи, безусловно, нацелились на YouTube и TikTok в следующем году. Согласно опросу HubSpot 2021 года, 44% маркетологов планируют впервые использовать YouTube в 2022 году. А 61% маркетологов планируют увеличить свои инвестиции в маркетинг TikTok в 2022 году.

Когда дело доходит до видеомаркетинга, YouTube стал популярное место для маркетологов. Сейчас у него более 1 миллиарда активных пользователей, и он является вторым по популярности веб-сайтом после Google (которому принадлежит YouTube). Все это к тому, что ваша аудитория, вероятно, там.

Еще есть TikTok. За последние несколько лет оно поднялось в рейтингах, став самым загружаемым приложением в 2020 и 2021 годах соответственно. Мало того, что это приложение предпочитают представители поколения Z, его популярность также быстро растет среди миллениалов. Приложение еще не достигло плато, так что еще есть время, чтобы использовать его.

3. Прямая видеотрансляция

До пандемии COVID я никогда не слышал о Zoom. Теперь я использую приложение несколько раз в неделю. Оказывается, я не одинок — многие маркетологи экспериментировали с живым видео в 2020 году и осознали его мощь как инструмента привлечения и удержания клиентов.

С точки зрения расходов живое видео, как правило, более рентабельно, чем производство и редактирование настоящего делового видео. Кроме того, многие платформы социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, имеют возможности прямого видео, что дает прекрасную возможность расширить охват.

Мы прогнозируем, что потоковое видео в реальном времени станет стандартом для маркетологов. Будь то совершенствование навыков презентации или обучение привлечению просмотров в прямом эфире, маркетологам необходимо следить за передовым опытом и отраслевыми стандартами в этой области.

4. Диалоговый маркетинг

Диалоговый маркетинг и чат-боты становятся обычным явлением в Интернете. В 2021 году 47% маркетологов сообщают об использовании ботов в маркетинговых целях по сравнению с 45% годом ранее — и эта тенденция не замедляется.

Вот почему мы делаем ставку на разговорный маркетинг в 2022 году — во-первых, чат-ботов теперь намного проще использовать и добавлять на веб-сайты. Во-вторых, ИИ поддерживает многие из этих инструментов, которые значительно влияют (и улучшают) на то, как мы взаимодействуем с клиентами и управляем потенциальными клиентами.

Маркетологи должны ожидать, что ИИ будет обеспечивать все большее число инструментов поддержки клиентов, таргетинга рекламы, управления кампаниями и автоматизации. Это приводит к нашей следующей тенденции…

5. Автоматизация маркетинга

Скорее всего, у вас есть по крайней мере один инструмент автоматизации маркетинга, и мы прогнозируем, что в следующем году это число будет расти.

76% компаний в 2021 году сообщают об использовании автоматизации. Из тех, кто этого не делает, 26% планируют внедрить автоматизацию в 2022 году.

Тенденция очевидна — маркетологи обращаются к автоматизации, чтобы облегчить себе жизнь. Например, AdStage предлагает автоматизацию для планирования и отслеживания цифровой рекламы, что высвобождает драгоценное время для других задач.

Когда почти 90% агентств говорят, что их стратегия автоматизации маркетинга успешна, становится ясно, почему она никуда не исчезнет.

6. Гибридные события

Гибридные события происходят как лично, так и «виртуально» через потоковую платформу.

Взаимодействие — это то, что отличает гибридное мероприятие, скажем, от выступления Теда на YouTube. Гибридные мероприятия обслуживают как личных, так и онлайн-участников, используя технологии, чтобы стимулировать участие между ними. Виртуальные посетители, как правило, по-прежнему могут задавать вопросы (если применимо) и участвовать в презентациях без каких-либо проблем.

Отчет показал, что 93% специалистов по организации мероприятий планируют инвестировать в виртуальные мероприятия после пандемии. Это ошеломляющая цифра, и мы прогнозируем, что она будет продолжать расти.

Заключительные мысли

Маркетологи всегда учатся развиваться в мире, где предпочтения потребителей постоянно меняются. Поскольку мы приближаемся к 2022 году, важно пересмотреть прошлый год, определить области для улучшения ваших рекламных усилий и использовать новые тенденции и изменения.

Темы:

Реклама

Не забудьте поделиться этим постом!

10 лучших видов рекламы для продвижения вашего малого бизнеса

Какие виды рекламы вы используете для продвижения своего малого бизнеса? Согласно недавнему опросу, проведенному одной цифровой PR-фирмой, примерно 50% малых предприятий не имеют маркетингового плана на год.

Рекламе легко отойти на второй план, особенно если ваш бюджет уже исчерпан. Но правильная маркетинговая стратегия может помочь вам повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и повысить свою репутацию. Это руководство познакомит вас с лучшими методами рекламы и предложит несколько советов о том, как получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний.

Типы рекламы на 2022 год

Как выбрать подходящий для вашего малого бизнеса при таком количестве видов рекламы? На самом деле правильного ответа не существует, и многие владельцы бизнеса комбинируют несколько методов для достижения многоуровневого подхода к своему маркетингу.

К счастью, цифровой мир сделал профессиональный маркетинг доступным даже для самых маленьких предприятий. Вот десять наиболее распространенных видов рекламы, которые вы должны включить в свой маркетинговый план в 2022 году:0003

1. Цифровая реклама (PPC-маркетинг)

Цифровая реклама в широком смысле относится к рекламе, которая размещается в Интернете, поэтому ее также часто называют «онлайн-рекламой». Например, вы можете размещать рекламу на других веб-сайтах, что поможет вам установить контакт с новой аудиторией и расширить бизнес.

Эта форма рекламы может включать рекламные баннеры или другую рекламу, встроенную в веб-сайт. Но цифровая реклама также может включать рекламу Google или рекламу Bing. Когда люди используют эти поисковые системы, реклама вашей компании может появиться в верхней части их результатов поиска.

Большинство цифровых объявлений основаны на так называемом маркетинге с оплатой за клик (PPC). Плата за клик означает, что вам придется платить только тогда, когда зритель нажимает на спонсируемый контент, что может сделать этот подход к цифровому маркетингу доступным.

Эти типы объявлений важны. Исследования показывают, что 60% покупателей начинают свой путь к покупке с помощью поисковой системы. Распространение названия вашей компании может дать вам преимущество над конкурентами.

Согласно одному недавнему опросу, 90% владельцев малого бизнеса заявили, что реклама в социальных сетях повысила осведомленность об их бизнесе. Другое исследование показало, что клиент, взаимодействующий с компаниями в социальных сетях, в долгосрочной перспективе потратит на эту компанию на 40% больше денег.

Эта возможность делает социальные сети одним из самых важных видов рекламы, используемых сегодня. Это также один из самых экономичных способов, поскольку большинство сайтов социальных сетей взимают лишь небольшую плату за свою социальную рекламу. Если на то пошло, простое управление бизнес-страницей на сайте социальной сети не требует затрат, что позволяет размещать контент, взаимодействовать с клиентской базой и т. д.

Кроме того, вы можете персонализировать свою рекламу, включив в нее видеоролики, карусельные изображения и другой соответствующий контент для повышения вовлеченности. Вы также будете получать отчеты об эффективности ваших объявлений, чтобы при необходимости вносить коррективы.

3. Нативная реклама

Нативная реклама на самом деле является частью цифровой рекламы, и ее также можно найти в социальных сетях. Эти нативные объявления предназначены для того, чтобы гармонировать с остальным контентом на веб-странице или в ленте новостей в социальных сетях. Такой дизайн означает, что они могут совсем не выглядеть как реклама, но могут содержать сообщение в блоге, содержащее советы, которые ваши целевые клиенты сочтут ценными.

Нативная реклама предназначена для привлечения потенциальных клиентов, а затем предлагает своего рода призыв к действию, сообщающий об особенностях вашей компании или бренда.

4. Реклама по электронной почте

Работа рекламы по электронной почте немного отличается от других видов интернет-рекламы. Использование рекламы по электронной почте зависит от того, есть ли у вас доступ к базе данных клиентов. Вы можете собирать данные о клиентах с помощью рекламных предложений, конкурсов или своей платформы электронной коммерции.

Современная реклама по электронной почте обычно ориентирована на повторные продажи. Например, вы можете отправить рекламное объявление по электронной почте всему вашему списку клиентов, чтобы продвигать предстоящий продукт или продажу.

Вы также можете комбинировать свои маркетинговые усилия по электронной почте с другими видами рекламы. Например, с правильной платформой для маркетинга по электронной почте вы можете включать видеообъявления или другой важный контент в свои электронные письма, чтобы стимулировать более активное участие.

5. Мобильная реклама

Поскольку смартфоны продолжают доминировать, мобильная реклама будет приобретать все большее значение. В 2021 году 56% всего веб-трафика приходилось на мобильные устройства.

Как и «онлайн» или «цифровая» реклама, мобильная реклама является общим термином, который включает в себя множество различных методов рекламы. Мобильная реклама может включать:

  • Мобильная медийная реклама/баннерная реклама
  • Видеореклама на мобильных устройствах
  • Мобильная реклама, призывающая пользователей загрузить приложение
  • Текстовая реклама

Кроме того, мобильная реклама также может адаптироваться к другим формам цифровой рекламы. Например, вы можете продвигать социальные объявления, которые отображаются только на мобильных устройствах, которые также можно использовать для продвижения приложения вашей компании.

6. Печатная реклама

Поскольку доходы от печатной рекламы неуклонно снижаются, эта конкретная стратегия может быть не такой привлекательной, как недорогие цифровые альтернативы. Трудно измерить успех печатной рекламы, поскольку она не генерирует измеримых «кликов», как другие виды рекламы.

Но печатная реклама по-прежнему имеет место, особенно для компаний, стремящихся охватить местных жителей или тех, кто не так хорошо разбирается в цифровых технологиях. Вы можете приобрести рекламное место в местной газете или на задней обложке журнала.

Вот совет: объедините свои стратегии печатной и онлайн-рекламы, включив QR-код в физическую рекламу. Таким образом, читатели могут использовать свой смартфон для сканирования кода и перехода непосредственно на ваш сайт или страницу в социальной сети.

7. Наружная реклама

Как и печатная реклама, наружная реклама (или «реклама вне дома») может помочь вам связаться с местными потребителями с помощью привлекающих внимание вывесок и дисплеев.

Наружная реклама может принимать различные формы, в том числе:

  • Рекламные щиты
  • Реклама в общественном транспорте
  • Листовки

ваше имя там и повысить узнаваемость бренда в вашем местном сообществе.

8. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая рассылка — еще один отличный способ связаться с местными потребителями. Хотя использование обычной почты может показаться делом прошлого, прямая почтовая рассылка по-прежнему может быть отличным способом распространения листовок, передачи купонов в руки потребителей или продвижения предстоящих продаж.

Как и в печатной рекламе, вы можете дополнить свою прямую почтовую рекламу, привлекая зрителей на свой веб-сайт. Вы даже можете найти творческие способы сбора данных о клиентах для использования в будущих маркетинговых кампаниях по электронной почте или других стратегиях.

9. Реклама в эфире

Реклама в эфире опирается на телевизионную рекламу и радиоролики для продвижения бренда и его содержания. Этот подход может помочь вам связаться со зрителями, которые не обязательно ищут ваши продукты или услуги.

Для еще большего охвата рассмотрите возможность размещения рекламы в популярном подкасте. С таким большим количеством контента в сообществе подкастов вы даже сможете найти подкаст, который понравится вашей целевой аудитории.

10. Продакт-плейсмент

Все, кто жил в 1980-х, помнят всплеск продаж конфет Reese’s Pieces после выпуска конфет E.T. кино. Продакт-плейсмент — это тонкая форма рекламы, при которой продукция компании представлена ​​в фильме или телешоу. Идея проста: зрители видят продукт и побуждаются его купить.

Правда, малый бизнес вряд ли попадет в следующий голливудский блокбастер. Но подумайте, как вы можете воспользоваться местными событиями или влиятельными лицами для продвижения своего бренда.

Например, если в вашем районе проходит крупное общественное мероприятие, предложите организаторам бесплатные напитки, желательно с логотипом вашей компании. Посетители мероприятия увидят, как ваш бренд используется на этом мероприятии, и могут повлиять на использование ваших продуктов или услуг в будущем.

Советы для вашей следующей рекламной кампании

Как владельцы малого бизнеса могут извлечь максимальную пользу из своих рекламных кампаний при таком количестве различных типов рекламных платформ?

Определите свои цели

Прежде чем приступить к разработке следующей онлайн-рекламы или видеообъявления, подумайте над своими целями. Чего вы надеетесь достичь с помощью своей рекламы? Общими целями могут быть:

  • Увеличение продаж
  • Сбор данных о клиентах
  • Увеличение числа подписчиков в социальных сетях

Установка конкретных целей поможет рекламодателям оценить эффективность своих маркетинговых кампаний. Например, если вы изо всех сил пытаетесь достичь своей цели, возможно, пришло время сменить тактику.

Привлекайте трафик на свой веб-сайт

Найдите творческие способы привлечения трафика на свой веб-сайт. Ваш веб-сайт будет предоставлять посетителям контент, демонстрирующий ваши уникальные продукты или услуги, и может сообщать важную информацию о предстоящих акциях и мероприятиях.

Удивительно, но 36% малых предприятий не имеют собственного веб-сайта. Малые предприятия, в частности, сообщают, что они считают, что их бизнес слишком мал, чтобы иметь его.

Но сегодня существует ряд простых в использовании инструментов для создания веб-сайтов, каждый из которых может помочь вам создать профессиональный, потрясающий веб-сайт, способный увеличить продажи и повысить производительность всех ваших основных процессов.

Знайте свою аудиторию

Ваша целевая аудитория имеет большое значение в том, какие рекламные платформы вы используете для своего бизнеса. Например, вы захотите выбрать платформу социальных сетей, которая подходит для вашей клиентской базы. В то время как Facebook предлагает широкий подход, вы можете связаться с более молодой аудиторией с помощью Instagram, где 60% пользователей моложе 30 лет. Очевидно, вы захотите приурочить свои сезонные акции к календарному году, но не останавливайтесь на достигнутом. Изучите свои годовые финансовые отчеты. Есть ли сезоны года, когда вы испытываете спад? Если это так, вы можете запланировать рекламу на эти периоды, чтобы увеличить продажи во время ваших исторических затишья.

Используйте изображения и видео

Рекламодатели обнаружили, что сообщения в социальных сетях, содержащие изображения, генерируют на 42% больше кликов, чем сообщения без них. Размещая рекламу на своих страницах в социальных сетях, обязательно используйте высококачественные изображения, которые выделяются при прокрутке страницы пользователями.

Видеореклама также является эффективной формой коммуникации. Видео высокого качества часто может быть более увлекательным, чем чтение стены текста, и молодое поколение предпочитает видео печатному контенту.

Измерение и адаптация

Наконец, одна из самых важных вещей — как можно чаще оценивать свою рекламную стратегию. Достигли ли вы своих целей? Вы придерживаетесь бюджета? Принесли ли ваши объявления больше дохода?

Если ваша реклама не достигает ваших целей, возможно, пришло время изменить вашу стратегию. В будущем может потребоваться другой рекламный контент или новая платформа, или вам может потребоваться скорректировать свои бизнес-цели, чтобы они соответствовали эффективности вашей рекламы.

Оптимизируйте свой малый бизнес с помощью Invoice2go

Invoice2go — это удобный инструмент, который помогает отправлять счета и быстро получать платежи. Оптимизируйте свой денежный поток с помощью простого выставления счетов, нескольких вариантов оплаты, управления расходами и многого другого.

Попробуйте бесплатно сегодня. Когда вы подписываетесь на бесплатную пробную версию, у вас будет 30 дней, чтобы изучить наши основные услуги, которые могут изменить все, что касается отправки счетов, приема платежей и развития вашего основного бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

Мир маркетинга может быть очень увлекательным. Но это также может вызвать много вопросов. Вот ответы на самые популярные вопросы о сегодняшних маркетинговых тенденциях:

Сколько стоят рекламные объявления с оплатой за клик?

К сожалению, на этот вопрос нет универсального ответа. Стоимость объявлений Google может варьироваться в зависимости от отрасли, жизненного цикла клиента и того, насколько хорошо вы управляете своей учетной записью.

Хорошая новость заключается в том, что «оплата за клик» дает то, что обещает: вы платите только тогда, когда потребители действительно нажимают на ваше объявление. В зависимости от того, какую услугу PPC вы используете, вы даже можете установить ограничения на сумму, которую вы готовы потратить, что удалит вашу рекламу, как только вы достигнете своего бюджета.