Виды рекламы онлайн: ТОП 15 видов рекламы в Интернете — Lemarbet

Виды интернет рекламы. Какая реклама работает лучше всего?

1. Главная

/

2. Блог

/

3. Виды интернет рекламы. Какая реклама работает лучше всего?

Если вы хотя бы раз сталкивались с интернет рекламой, то знаете, как много вариантов существует для продвижения онлайн. Для упрощения, мы разбили их на группы и кратко прошлись по самым популярным из них. Мы расскажем, какие виды интернет рекламы, где и в какой ситуации лучше использовать. И напоследок расскажем вам о грязных видах онлайн рекламы.

Основные виды интернет рекламы

Чаще всего реклама делится на 4 большие группы. Однако это разбиение условное, потому что некоторые инструменты используются и в других видах рекламы. Например, зачастую,  таргетированная реклама является частью SMM или контекстной рекламы.  

Итак приступим.

Самые популярные виды интернет рекламы на сегодняшний день:

• Контекстная реклама
• SEO
• Таргетированная реклама
• SMM

Контекстная реклама (В простонародии контекст) 

Этот вид рекламы отображается в поисковиках. Это те самые первые 4 строчки в поисковике, которые выходят с пометкой «Реклама» в Yandex и Google. Суть такой рекламы проста: рекламное объявление показывается вам под конкретный запрос (контекст). Самыми популярными поисковиками являются Google и Yandex, и, соответственно, настройка такого объявления происходит в рекламном кабинете Yandex Direct или Google Adwords. 

Про контекст можно рассказывать долго и много, потому что инструмент достаточно обширный. Внутри есть инструменты таргетинга, есть возможность показывать рекламу вашей целевой аудитории в виде графического контента, а не только текстового, и так далее. 

Интересный факт: Контекстная реклама Yandex показывается не только в поиске Yandex, но и в Mail. ru, Bing, Одноклассники, Rambler.

Когда нужно использовать?

Контекст используется тогда, когда портрет ЦА тяжело выявить и четко сегментировать, или когда необходимы максимально горячие клиенты. 

Как и где вы тратите деньги?

1. Если кто-то настраивает для Вас контекстную рекламу, то Вы платите за настройку.
2. Также вы оплачиваете рекламный бюджет. Деньги с рекламного бюджета уходят на оплату кликов. Да, да, вы платите за каждый клик по Вашей рекламе.

На что стоит обратить внимание?

1. Минус слова — добавляйте слова, при вводе которых ваше объявление не будет отображаться. Например вы делаете мебель на заказ и хотите, чтобы ваше объявление показывалось по запросу: Сделать мебель. Но при этом, Вы вряд ли хотите показываться по объявлению «Как сделать мебель самому» — соответственно вам нужно минусовать слова, «самому», «как», «самостоятельно».
2. Разрабатывайте кампании на своем аккаунте. Если с Вашими подрядчиками что-то пойдет не так — вы сможете всегда иметь контроль над тем, за что вы заплатили.
3. Ставьте лимиты расходов. Самая распространенная ошибка — это работать без лимитов, при такой ошибке весь Ваш бюджет может уйти за один день, а то и за несколько часов.

Как долго настраивается контекст?

Длительность настройки контекста зависит от глубины проработки, при большом желании Вы можете начать крутиться в рекламных блоках уже сегодня вечером. Важно знать, что настройка контекста это не разовая услуга, всегда есть необходимость докручивать те или иные параметры, чтобы ваша реклама становилась эффективней.

SEO (Search Engine Optimisation — поисковая оптимизация)

SEO это не совсем реклама, скорее это еще один вид контекстного продвижения. Однако, если в случае контекста вы можете попадать в выдачу уже сегодня — завтра, то чтобы показываться в нерекламной части поисковой выдачи — вы можете потратить от 1,5 до 4-5 месяцев. Но обо всем по-порядку.

Сайты продвигаемые по SEO также попадают в поисковую выдачу под конкретный запрос. Это все те сайты, которые идут после рекламного блока. Для того, чтобы попасть в поисковую выдачу нужно убедить поисковики, что ваш сайт подходит под конкретный запрос. Например, на нашем сайте есть раздел, в котором мы описали основные элементы интерфейса сайта. Этот раздел выдается в поисковике по запросам «элементы сайта»,  «как называются элементы сайта», «что такое тултип» и так далее. В первую очередь это происходит потому, что заголовки и подзаголовки этой страницы соответствуют запросам. Во-вторых, на этой странице пользователь проводит большое количество времени изучая контент. В-третьих, мы корректно описали все необходимые элементы, не заимствуя этот контент с других сайтов. В-четвертых, у сайта есть адаптированная под мобильные устройства версия, сайт грузится быстро.

Все то, что мы перечислили называется факторами ранжирования. Чем больше условий соответствия этим факторам соблюдено, тем выше ваш сайт показывается в поисковой выдаче.

Когда нужно использовать SEO?

Такой вид рекламы используется, когда Ваш бизнес подразумевает много уникального контента. Например, если вы строите дома на заказ, тот тут масса запросов, под которые Вы можете создать контент. 

Как и где вы тратите деньги?

1. Вы платите только за сам процесс настройке компании, которая работает на Вас.

Что нужно знать?

1. Сайты на второй, третьей, четвертой и даже пятой странице поисковой выдачи также посещаются пользователями.
2. SEO является очень привлекательным с инвестиционной стороны, т.к. контент, который вы создали сегодня — будет работать на вас еще годами.

Интерфейс рекламного кабинета yandex direct

Таргетинг

Таргетинг это вид рекламы, показ которой настраивается исходя из данных о целевой аудитории. Например если вы хотите продавать курсы по фитнесу после родов, вашей ЦА будут женщины от 25 до 40 лет, у которых скорее чаще всего есть муж, которые, например, состоят в группе про беременность. Соответственно, все эти характеристики можно настроить внутри рекламного кабинета площадки, на которой вы собираетесь продвигаться. Таргетинг присутствует на огромном количестве площадок. Instagram, facebook, Vk, одноклассники, и, как мы уже писали ранее, простейший таргетинг присутствует даже в Google Adwords и Yandex Direct. Мы в boroda digital чаще всего настраиваем для себя и клиентов таргетированную рекламу в vk, instagram и facebook.

Когда нужно использовать таргетинг?

Такой вид рекламы стоит использовать, когда вы точно знаете вашу целевую аудиторию, их боли, ожидания и потребности. 

Как и где вы тратите деньги?

1. Вы платите за процесс настройки Компании, которая работает на Вас.
2. Вы выделяете рекламный бюджет, который может расходоваться при нажатии на вашу рекламу или при просмотре вашей рекламы.

Что нужно знать?

1. Зачастую стоимость лида (контакта, обращения, заявки) в таргетинге существенно ниже чем в других видах рекламы. Вот например наш кейс по таргетингу для спортивного клуба.
2. Креатив (картинка или видео) играет огромное значение.  
3. Здесь также, как и в контекстной рекламе стоит обязательно ставить ограничения на траты в день или на все время рекламной компании.
4. Чем детальней настроен таргетинг, тем ниже цена заявки. 

Интерфейс рекламного кабинета VK.com

SMM

SMM — это непрямой вид рекламы, цель которого работа с потенциальными клиентами и прочей аудиторией в социальных сетях. Смысл такой работы в том, чтобы постоянно прогревать аудиторию, давать им необходимую инфорамцию, рассказывать о том, что вы делаете, показывать ваши работы.

В понятие SMM мы включаем — создание и наполнение социальных сетей, ведение аккаунта, постинг, работу с комментариями и сообщениями, конкурсная активность, взаимодейтвие с другими аккаунтами, группами и пабликами.

SMM это не только instagram, facebook и vk, это может быть и tik tok, и такие специализированные соц сети, как behance (если вы дизайнер или студия) или houzz (если Вы архитектор, дизайнер интерьеров и т. д).

SMM хорошо взаимодействует с таргетированной рекламой: Вы можете продвигать свои посты и необходимую информацию на вашу целевую аудитории, которая не состоит в группе или аккаунте. Более того, те люди, которые подписываются на вас — служат качественной базой для подбора похожей (look-a-like) аудитории таргетинга.

Когда нужно использовать СММ?

SMM нужен всем. Компании, которые много и правильно общаются со своей аудиторией, отвечают на вопросы, дают пользу, рассказывают о себе — вызывают больше доверия. Smm крайне необходим тем, у кого цикл сделки достаточно длинный. Благодаря SMM цикл может сократиться в несколько раз.

Как и где вы тратите деньги?

1. Вы платите за процесс ведения ваших аккаунтов компании, которая работает на Вас

Что нужно знать про смм?

1. Конкурсы и Гивэвэи — могут привлечь новую аудиторию, однако нередко бывает, что это просто халявщики, которые не являются вашей ЦА.
2. Чем больше контента вы предоставляете вашему подрядчику — тем выше эффективность их работы, то же касается Вашего вовлечения в процесс работы.

Грязные виды рекламы

Как и обещали делаем небольшой экскурс в грязную (серую, черную онлайн рекламу).

Масслайкинг и массфоловинг. 

Ранее — очень популярный инструмент привлечения аудитории в instagram. Смысл в том, что ваш аккаунт автоматизировано проходит по вашей целевой аудитории, лайкает ее и подписывается на нее, если Ваш аккаунт оказывается интересным, то в ответ аудитория подписывается на Вас. Это безобидный вид грязного маркетинга, который с 2018 года начал блокироваться администрацией инстаграм. В результате таких действий Ваш аккаунт может быть заблокирован или может попасть в бан для вашей ЦА.

Спам сообщения

Спам сообщения — это рассылка от своего или других аккаунтов сообщений с рекламной информацией. Такие рассылки работают во всех соц сетях. В инстаграм, вк, фейсбуке. Однако, как и в случае масслайкинга и массфоловинга — вы можете навсегда угодить в бан. 

Спам комментарии

Спам комментарии — это практически идентичный предыдущему вид маркетинга, однако его смысл в том, чтобы писать комментарии именно под постами. Санкции здесь абсолютно такие же. 

Тизерная реклама

Тизеры — это очень забавный вид рекламы, который мало помалу перестает работать. Смысл такой рекламы прост: Вы заходите на определенный сайт, видите супер интересную для Вас статью (как какой-нибудь актер наконец-то рассказал как ему удалось увеличить что нибудь (пусть будут мышцы)), вы кликаете, а вместо статьи попадаете, например, на сайт по продаже авиабилетов.

Подмена доменов. 

Подмена доменов — очень часто, чтобы собрать трафик компании не гнушаются выкупать домены известных компаний, написаных с ошибками, например вместо youtube.com вы ввели yourube. com — вы попадаете на сайт казино.

Самый эффективный инструмент продвижения в интернете

Как вы уже могли понять из данной статьи, чтобы определить самый эффективный инструмент для продвижения, вы или ваши подрядчики должны максимально точно понимать задачу, целевую аудиторию и рынок. Для кого-то таргетинг может заменить любые другие каналы продвижения, для кого-то таким источником будет контекстная реклама. Самое важное, что Вам нужно понять и запомнить (это одна из заповедей маркетинга): «Ты не узнаешь, пока не попробуешь». Тестируйте гипотезы, пробуйте разные каналы. Удачной вам Лидогенерации.

Интернет-реклама. Виды и показатели эффективности

Похожие презентации:

Маркировка обувных товаров. ГК Эталон

Реклама и ее виды

The coca-cola company

Анализ компании Apple

История бренда «Мерседес»

Основы мерчандайзинга в аптеке

Презентация на тему: Mersedes

SMM – маркетинг в социальных сетях

10 Этапов успешных продаж

Тренинг. Основы продаж Henkel

1. Интернет реклама. Виды и показатели эффективности.

ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА. ВИДЫ И
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ.
Лазука Д.В.

2. Интернет реклама.

ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА.
Интернет-реклама, или реклама в Интернете
(Internet Advertising) включает в себя
различные видео, графические и текстовые
рекламные материалы, размещаемые в сети
Интернет.
Рынок интернет-рекламы начал
формироваться в середине 1990-х годов.
С середины 2000-х годов Интернет считается
одним из основных каналов информационного
воздействия на потребителей.

3. Виды интернет рекламы.

ВИДЫ ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМЫ.
Контекстная,
Баннерная/медийная,
SEO,
Вирусная,
В социальных сетях,
Тизерная,
E-mail.

4. Контекстная

КОНТЕКСТНАЯ
это текстовые объявления, которые
показываются пользователям по запросам,
если эти запросы рекламодатель добавил в
настройки рекламной кампании.
Объявления показываются пользователю
именно в тот момент, когда он сам проявил
интерес к товару или услуге и, возможно, готов
к покупке.

6. Баннерная (медийная)

БАННЕРНАЯ (МЕДИЙНАЯ)
графическое изображение,
имеющее рекламный или имиджевый
характер.
используются для привлечения внимания за
счет сути рекламного сообщения, оформления,
места размещения или размера баннера.
Размещение баннеров осуществляется на
сайтах с высокой посещаемостью.
Банне
р

8. SEO –продвижение (SearchEngineOptimization)

SEO –ПРОДВИЖЕНИЕ
(SEARCHENGINEOPTIMIZATION)
комплекс мер для повышения позиций сайта в
результатах выдачи поисковых систем по
заранее отобранным запросам
Успех любого сайта во многом зависит от
позиции в поисковой системе.
Когда сайт находится на первой странице
Google или Яндекса, то попадет в поле зрения
большинства пользователей.
Основной минус: в SEO есть множество
тонкостей, недоступных рядовому человеку
(приходится прибегать к услугам
профессионалов).

9. Таргетированная реклама в социальных сетях

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
демонстрация рекламных объявлений на
личной странице пользователя и в
приложениях социальной сети в соответствии с
выбранными таргетингами.
ВКонтакте,
Одноклассники,Facebook, Instagram.
Идеально подходит для рекламодателей рынка
B2C
ориентируется не только на интересы публики,
но
и
на
социально-демографические
характеристики.

11. Тизерная

ТИЗЕРНАЯ
многом схожа с баннерной – это так же
статистическое или анимированное
объявление, которое размещают на сайтах.
тизер никогда не говорит напрямую, что он
рекламирует.
интригует пользователя, заинтересовывает его
с помощью какой-либо приманки, с целью
совершить определенное действие, как
правило, кликнуть на тизер.

13. Реклама в E-mail рассылках

РЕКЛАМА В E-MAIL РАССЫЛКАХ
большинство пользователей Интернета
являются обладателями различных
электронных почтовых ящиков.
реклама с помощью рассылок писем для своих
подписчиков до сих пор пользуется
определенной популярностью.
такой вид продвижения используют два вида
рекламодателей:
— магазины или продавцы услуг, у которых
пользователь приобрел когда-либо товар;
— инфобизнесмены, которые с помощью этого
канала продают свои продукты.

14. Вирусная, спам.

ВИРУСНАЯ, СПАМ.
это цепляющее изображение или
запоминающийся ролик: материалы в нем
воспринимаются человеком как зрелищные, а
не как коммерческие.
повышение узнаваемости бренда, раскрутка
неизвестной торговой марки, управление
продажами либо увеличение популярности
конкретного продукта.

15. Нативная

НАТИВНАЯ
вписанная в контекст какого-либо интересного
пользователю сообщения, что не сразу
распознается как реклама и за счет этого не
игнорируется.
обычно представляет собой сочетание текста и
картинок, может включать в себя аудио- или
видеоролики.
нативную рекламу замечают больше чем
баннерную

16. Показатели эффективности.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ.
Хиты — это просмотренные страницы.
Хосты — уникальные пользователи, делающие
хиты (просматривающие страницы).
ROI – (Return On Investment) или коэффицент
возврата инвестиций.
CAC — это сумма, которую вы платите, чтобы
привлечь нового клиента.
CPL –стоимость привлечения лида.
СR конверсия — отношение количества заявок
к числу посетителей посадочной страницы.

17. Показатели эффективности

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
CTR – коэффициент кликабельности
объявлений.
Cost Per Click — цена за клик, поможет нам
определить стоимость клика.
CTB — отражает конверсию посетителей в
покупателей.
VTR — характеристика субъективной
привлекательности интернет-рекламы.
CPM – стоимость 1000 показов вашей
рекламы.
CLV cсовокупная ценность клиента.

18. Контекстная реклама.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА.
Поисковая контекстная реклама
— показывается в результатах поиска в крупнейших
поисковых системах или по сайту в том случае,
если запрос пользователя совпадает с ключевыми
словами контекстного объявления.
Тематическая контекстная реклама
— показывается на странице сайта, входящего
в Партнерскую сеть рекламных систем, если
тематика рекламы соответствует интересам
пользователя. Тематическая реклама показывается
как дополнительная информация к содержанию
страниц, которые просматривает пользователь.

19. осуществляются на основе нескольких технологий:

ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ НА ОСНОВЕ НЕСКОЛЬКИХ
ТЕХНОЛОГИЙ:
1. Контекстный таргетинг — контекстная
система в автоматическом режиме считывает
контент страниц сайта и показывает
максимально релевантные содержанию
страницы рекламные объявления.
2. Поведенческие технологии. При показе
объявлений система учитывает историю поиска
пользователя в интернете.
3. Ремаркетинг. Этот инструмент
ориентируется на поведение пользователя
на сайтах рекламодателей и показывает
рекламу тех товаров и услуг, которые
он просматривал, добавлял в корзину и пр.

20. Использование поисковых систем в Беларуси.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ В
БЕЛАРУСИ.

21. Яндекс Директ 

ЯНДЕКС ДИРЕКТ
— система размещения контекстной рекламы,
поисковой и тематической. Показывает
рекламные объявления тем людям, которые
ищут или уже искали похожие товары в
Яндексе, сайтах его рекламной сети.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это
система размещения рекламы на сайтах, в
мобильных приложениях, приложениях Smart
TV и в видео. На этих платформах
показываются рекламные блоки
Яндекс.Директа.

23. Google AdWords 

GOOGLE ADWORDS
— это специализированная система для
размещения контекстной рекламы
на страницах поисковой системы Google
и на партнерских сайтах контекстно-медийной
сети (КМС). Можно самостоятельно выбрать,
где показывать свои рекламные объявления,
посмотреть, какова их эффективность и какой
бюджет на них выделить.
КМС — группа сайтов-партнеров, на которых
показываются объявления Google AdWords.
В КМС входят YouTube, Blogger и Gmail и т.д.

25. Выводы

ВЫВОДЫ
Плюсы:
создать рекламу в сети проще, а скорость ее
передачи выше.
проводить анализ и считать эффективность
после запуска легче.
маленьким компаниям открывается
возможность выхода на мировой рынок.
Минусы:
большая конкуренция.

English    
Русский
Правила

эффективные методы и специфика рекламных компаний

Виды оффлайн-рекламы для розничной торговли: эффективные методы и специфика рекламных компаний

Для корректной работы браузера следует включить javascript!

онлайн
чеки

• Тарифы

• Оборудование

• Поддержка

• Партнерам

← Блог о торговле

Опубликовано: 06. 04.2020

В настоящее время маркетинговыми предпочтениями ритейлеров стали онлайн-продажи, но старая добрая оффлайн-реклама также не потеряла своей актуальности для бизнеса любого масштаба.

Виды оффлайн-рекламы

Оффлайн-маркетинг зародился с появлением первой рекламной вывески тысячелетия назад и поныне актуален. Два последних десятилетия технического прогресса привнесли в классическую рекламу новые веяния, хотя и привели к переходу части её рекламного бюджета в интернет-сферу.

При выборе стратегии оффлайн-рекламы собственник бизнеса должен опираться на целевую аудиторию. Мелкие предприниматели и так знакомы со спецификой своих клиентов, а сетевые ритейлеры вынуждены опираться для их идентификации на внешние опросы. Только после определения категории людей, которые большей частью потребляют реализуемую продукцию, следует приступать к распределению рекламного бюджета между медиа-каналами.

Существуют такие варианты оффлайн-рекламы:

1. Звонки по телефону.
2. Реклама в печатных изданиях: модульная, рубричная, статейная. 
3. Наружная реклама в местах сосредоточения целевой аудитории (подъезды, рестораны, метро и так далее): медиа-носители (ситилайты, бигборды), имиджевые конструкции (костюмированные промоутеры, пенопластовые фигуры и тому подобное), информационные указатели, вывески, штендеры. 
4. Реклама на радиостанциях: музыкальная заставка, дикторское объявление.
5. Раздача листовок, информационных журналов, скидочных купонов. 
6. Реклама на телевидении: видеоролики, телемагазины, бегущая строка.
7. Спонсорство.
8. SMS-рассылки.

Структура расходов на оффлайн-рекламу постоянно меняется, но основные её типы остаются неизменными.

Что представляют собой указанные виды оффлайн-рекламы, и насколько они эффективны для розничной торговли, следует разобраться подробно.

Телевизионная и радиореклама

Реклама по телевизору визуально может быть таких типов:

• видеоролики;
• телемагазины;
• бегущая строка.

Телевизионная аудитория охватывает жителей минимум большого города или района, поэтому эфирная реклама стоит дорого. Окупить расходы на неё могут только крупные ритейлеры. Из-за высокой стоимости телевизионная рекламная компания проводится ограниченное время и преимущественно перед сезоном продаж.

Ювелирные и подарочные магазины эффективно рекламировать в конце года и перед 8 марта, а строительные супермаркеты – в марте-апреле.

Выбор между видеороликом и бегущей строкой определяется финансовыми возможностями компании. Изначально можно выбрать второй вариант для тестирования эффективности телевизионной рекламы в целом.

Специфика радиорекламы аналогична телевизионной, но стоит она дешевле. Выбор между текстовым объявлением и музыкальной заставкой определяется рекламным бюджетом. Если он небольшой, то лучше предпочесть зачитывание текста диктором. Но если рекламная кампания растянется на несколько месяцев, то рекомендуется заказать музыкальную заставку. Стоит она недешево, но гораздо лучше воспринимается слушателями.

Наружная реклама

Главная цель наружной рекламы – извещение максимально возможной аудитории о товаре или магазине. Размещать уличные конструкции в виде бигбордов, ситилайтов и указателей необходимо по направлению к точке продаж. Соблюдать этот принцип особенно важно при наличии высокой конкуренции и несетевом формате бизнеса.

Виды наружной рекламы на здании и рядом с ним

Если конкуренции в городе вашему розничному бизнесу нет, то устанавливать уличные конструкции желательно в местах максимального клиентского трафика без оглядки на направление. Реклама в таких местах дорогая, но эффективная. Необходимо учитывать различие аудитории в спальных районах и деловых центрах.

Люди на улице редко задерживаются для чтения объявлений, поэтому адрес точки продаж и телефон должны быть большими и запоминающимися. В статичных местах – остановках, подъездах, вагонах метро – соблюдение этого принципа не обязательно.

Для рекламы магазинов квартального значения эффективна реклама в лифтах, подъездах и остановках общественного транспорта.

Пневмо- и пенопластовые фигуры размещаются непосредственно у входа в магазин или ТЦ. Их дизайн должен однозначно намекать на бренд или фирменную продукцию, а также совпадать с оформлением других конструкций: вывесок, указателей, витрин.

Без наружной рекламы не обойтись при открытии новой точки продаж, поэтому планировать её бюджет необходимо ещё на этапе составления бизнес-плана.

Раздача листовок, журналов и флаеров

Распространение раздаточного материала с помощью промоутеров и почтовых компаний имеет ряд преимуществ:

• точный выбор целевой аудитории;
• возможность охватить клиентуру конкурентов;
• информация о компании сохраняется у людей определенное время;
• возможность именного обращения к клиентам.

За час промоутер может раздать до 120 листовок, но если распространяются более дорогие журналы, то можно попросить работника отдавать информационный материал только людям определенного возраста или вида. В результате расход листовок уменьшается, но увеличивается эффективность рекламных затрат.

Раздавать рекламные материалы можно как вблизи своих точек продаж, так и около ближайших конкурентов.

Распространение листовок оправдано для магазинов с таким средним чеком, прибыль от которого способна окупить рекламные расходы. Особенно эффективна раздача печатных информационных материалов при открытии нового магазина. Стоимость промоутерских услуг – около 1 доллара в час, но в различных городах эта сумма может незначительно колебаться.

Популярными местами для распространения листовок являются:

• станции метро;
• входы в ТРЦ;
• дворники автомобилей;
• окрестности собственных точек продаж и магазинов конкурентов;
• именная почтовая рассылка руководителям предприятий;
• транспортные развязки с остановками общественного транспорта.

Визитки в розничной сфере продаж практически не используются, потому что несут сугубо официальную информацию. А в раздаточном материале желательно указывать краткосрочные акции, бонусные предложения и скидки, которые гарантированно привлекут новых клиентов.

Реклама в печатных изданиях

Главная особенность рекламы розничных магазинов в печатных изданиях заключается в том, что распространение выбранных газет и журналов должно происходить в местах, близких к расположению точки продаж.

Реклама в информационных печатных изданиях

Перед выбором печатного издания для размещения рекламы необходимо изучить географию его распространения, тираж, целевую аудиторию и репутацию.

Платные газеты и журналы покупают люди со средним доходом, поэтому рекламировать в них можно как дешевую, так и более дорогостоящую и качественную продукцию. Нежелательно размещать объявления в желтой прессе, потому что скептицизм к информационным статьям переходит и на рекламируемый товар.

При наличии только одного розничного магазина желательно размещать объявления в районных изданиях или бесплатных газетах с ограниченной территорией распространения. Ради неэксклюзивной продукции люди не будут ехать специально из удаленных районов города, поэтому реклама небольшого магазина в общегородских изданиях финансово неэффективна.

Газеты с широким территориальным охватом подойдут сетевым магазинам, присутствующим во всех районах распространения печатной продукции.

Брошюры супермаркетов с рекламой продукции

Реклама в печатных изданиях может быть трех видов:

1. Маркетинговая текстовая статья. Идеально подходит для розничных магазинов, продукция которых мало известна, но обладает большим потенциальным спросом. Важно не сделать текст излишне рекламным, чтоб он вызвал доверие.
2. Рекламный модуль – прямоугольный блок, занимающий часть страницы и содержащий информацию о компании. Читатели чаще смотрят такие объявление на первой, второй и последней странице.
3. Рубричная реклама. Это текстовый или графический блок в узкой колонке частных объявлений. Отлично подходит для рекламы крупными товарами: автомобилями, бытовой техникой, мебелью, спорттоварами и так далее.

Люди не склонны выбрасывать газеты, поэтому реклама в печатных изданиях работает длительное время. Стоит она недешево, но при грамотном подходе к её размещению является достаточно эффективной.

Кого привлекать в рознице телефонными звонками?

Люди практически не сталкиваются с телефонными предложениями купить продукцию широкого потребления. Это является следствием того, что даже холодный телефонный звонок подчеркивает избранность потенциального покупателя и требует длительного общения. Для такой рекламы требуются повышенные затраты на персонал, автоматизация торговли, результативность звонков и высокая прибыль от продажи одного продукта.

Алгоритм телефонного звонка при продаже продукта

Особенности телефонной рекламы диктуют и целевую аудиторию. Ею являются такие категории клиентов:

1. Топ-менеджеры предприятий. Им предлагают непосредственно физические товары, консультационные услуги, обучающие тренинги.
2. Покупатели дорогостоящей технологической продукции.
3. Клиенты Luxury-магазинов, которые ранее там обслуживались или состоят в их социальных группах.
4. Коллекционеры оружия, марок, антиквариата и тому подобное.

Отдельно стоит сказать о покупателях предметов роскоши в Luxury-магазинах. Ещё отец рекламы Дэвид Огилви сказал, что чем выше стоимость предмета роскоши, тем более желанным он становится в глазах покупателя. Им не важны акции, бонусы и скидки – только индивидуальный подход поможет продать дорогой имиджевый товар.

Реклама посредством прямого телефонного контакта требует хорошей подготовки персонала и прохождения им соответствующих тренингов. Указанные факторы требуют долгосрочного планирования, финансовых расходов и высокой маржи реализуемой продукции.

Спонсорство

Спонсорство не обязательно означает большие затраты. Крупные сетевые ритейлеры могут профинансировать музыкальный фестиваль, телепередачу или спортивное мероприятие. Для мелких предпринимателей с единственной точкой продаж будет достаточно установить квартальную детскую площадку или другой общественно-значимый объект, на котором разместить фирменные атрибуты.

Главное при спонсорстве – это обеспечивать информирование максимального количества людей из целевой аудитории. Такая реклама всегда хорошо воспринимается потенциальными клиентами и формирует положительный имидж компании.

SMS-рассылки

Нет смысла тратить деньги на рассылку СМС клиентам, которые не являются целевой аудиторией магазина. Поэтому уведомления на телефон должны получать только собственные покупатели, которые оставили личные данные при предыдущем посещении. Можно пользоваться и полученными нелегальным путем телефонными базами конкурентов, но ценящие свой имидж компании такие методы не используют.

Ввиду ограниченности текстового формата в СМС зачастую распространяется следующая информация:

1. Дата поступления новой продукции и её виды.
2. Размер общих скидок и бонусов.
3. Индивидуальные бонусные предложения, исходя из предыдущих предпочтений клиента.
4. Дата открытия и адреса новых магазинов.

Злоупотребление СМС-рассылками может привести к эффекту неприязни к компании, поэтому частые сообщения желательно посылать только активным покупателям.

Реклама продукции и услуг по СМС

Эффективен данный вид рекламы для информирования о регулярно потребляемой продукции. Его могут использовать брендовые магазины одежды, ритейлеры, торгующие бытовой техникой, бытовой химией, косметикой.

Использование СМС-рассылок требует постоянного анкетирования клиентов и формирование базы их личных данных. Уже сейчас по закону 54-ФЗ предприниматели должны купить онлайн-кассу, поэтому можно совместить под одним управлением налоговые и маркетинговые компьютерные технологии.

Комбинирование видов оффлайн-рекламы

В рамках статьи невозможно указать оптимальный набор рекламных методов для различных видов розничного бизнеса. Он зависит от специфики продукции и планируемых финансовых затрат на кампанию.

Главной задачей комбинации оффлайн-способов рекламы является максимальный охват целевой аудитории. Не стоит тратить средства на информирование одних и тех же людей различными способами. Оптимальный набор рекламных инструментов лучше подбирать с помощью рекламного агентства, сотрудники которого имеют представление об эффективности вложений в том или ином направлении.

Привлечь клиентов можно и неординарными способами. Один ТРЦ в Шанхае решил создать огромные картины «Мона Лиза» и «Девушка с жемчужной серёжкой». Посетители заведения фотографировались, а из фото складывались уникальные портреты. В результате ТРЦ получил большой поток как туристов, так и местных жителей.

Представленные способы рекламирования продукции охватывают лишь сферу вне интернета. Но развивать бизнес без онлайн-поддержки могут разве что придомовые продуктовые магазины. Поэтому при планировании рекламного бюджета необходимо учитывать оба рекламных направления, которые должны взаимно дополнять друг друга.

Читайте также

Как открыть интернет-магазин косметики из Кореи: руководство по запуску бизнес-проекта

23.09.2022

Как стимулировать сбыт в интернет-магазине: обзор эффективных методов

20. 09.2022

Правила подготовки и назначения скидок в интернет-магазине

16.09.2022

Как снизить налоговую нагрузку для интернет-магазина: виды легальных схем

13.09.2022

Фулфилмент для интернет-магазинов: когда нужен и как выбрать оператора

06.09.2022

Как проверить подрядчика: подробный чек-лист для владельцев интернет-магазина

01.09.2022

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1. Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г. Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01. 12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Продолжить покупки

Перейти к сравнению

Продолжить покупки

Перейти в корзину

Продолжить покупки

Перейти к сравнению

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.

Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости

Заказ в один клик

Контактное лицо (ФИО):

Контактный телефон:

Согласие на обработку персональных данных

Я принимаю условия передачи информации

Виды рекламных инструментов…

Реклама всегда занимала важное место человека разумного где бы он не находился.  

И за свое существование претерпела немало изменений, от брошюр на папирусе в древности и до таргетированного поста в интернете сегодня. 

Сейчас никого уже не удивить ярким баннером или всплывающими объявлениями на сайтах. 

Со временем стало понятно, что чем больше появляется способов привлечения внимания, тем сложнее достучаться до сознания потребителя. Поэтому самым действенным способом привлечения потенциальных клиентов – это безусловно качественный контент. Но при вопросе его создания крайне важно различать виды и особенности рекламы.

Различия между оффлайн и онлайн:

До появления интернета никто не называл традиционные методы формирования спроса, рекламой — офлайн, а просто разделяли способы оповещения потенциальных клиентов о продукте. 

Например, объявления на радио, телевидении, прессе, связанные с общественным транспортом или в лифтах жилых домов и офисов.

Онлайн же, подразумевает под собой как раз продвижение товара или услуги в сети, с помощью графических и текстовых материалов. 

Использование соцсетей, наполнение контентом веб-ресурсов, e-mail рассылка, размещение баннерной рекламы, написание статей в блог и другие способы которые мы разберем ниже.

Оба вида рекламы рассчитаны на то, чтобы зацепить людей и вызвать эмоции, но при этом методы онлайн – также должны соответствовать алгоритмам поисковых систем, для чего в текст внедряются ключевые слова.  

В отличие от традиционной рекламы, в интернет-продвижении работает таргетинг, с помощью которого можно сегментировать свою аудиторию и показывать объявления только потенциальным клиентам. Анализ таких клиентов называется ЦА — целевая аудитория. Офлайн-рекламу же видят даже те люди, которые не входят в вашу целевую аудиторию, поэтому она не так действенна из-за отсутствия сегментации ЦА. 

Классификация ответвлений оффлайн и онлайн:

Теперь когда мы можем отличить один вид рекламы от другого, следующей нашей задачей будет понимание способов подходящих именно  для той аудитории, внимание которой мы собираемся привлечь. 

Для этого мы погружаемся глубже и будем разбираться из чего именно состоят офлайн и онлайн реклама.

Традиционные виды рекламы:

Телевизионная

Ролики на телеканалах которые помогают формировать репутацию бренда и информировать людей о его существовании, но для привлечения горячих клиентов (которые готовы покупать здесь и сейчас) зачастую не подходят, хотя  для многих брендов, особенно в категории лекарств и бытовой химии, телевизионная реклама остается в приоритете.

Кстати, самый дорогостоящий рекламным ролик, был создан режисером Ридли Скоттом для компании «Эппл Компьютерс». 

Стоил 600 000$ за производство и 1 млн. за показ по телевидению. 

Печатная

Красочные объявления на страницах журналов, газет, а также плакаты, календари, афиши и прочее. 

Конечно уже не так актуальны как в эпоху своего расцвета, но все равно в наше время можно встретить подобные формы рекламы.

Наружная 

Сообщения на билбордах, ситилайтах и других объектах. Можно отнести и рекламу на транспорте, рекламных щитах, вывесках и табло.

Объявления на радио

Такая реклама способна охватить широкую аудиторию, в зависимости от выбора радиостанции и прайм-тайма, поэтому написание ролика часто заказывают у копирайтеров. 

Виды онлайн рекламы:

Контекстная

Объявления показываются на интернет площадках только тем пользователям, которых интересует конкретный товар.

Таргетированная реклама

Вид интернет-рекламы, где объявления привязаны к анкетным данным пользователей в социальных сетях, она четко нацелена на определенную целевую аудиторию, которая отвечает заданным параметрам: полу, возрасту, месту проживания, уровню образования, должности, интересам и т.д.

Поисковая оптимизация / SEO

Комплекс мер по оптимизации сайта, которые нацелены на поднятие его позиций в результатах выдачи поисковых систем по конкретным запросам пользователей. От контекстной рекламы отличается тем, что рекламодатель не выбирает место размещения рекламного объявления и платит деньги не за клики, а оплачивает труд оптимизаторов, контент-менеджеров и других специалистов, которые продвигают сайт.

Social Media Marketing (маркетинг в социальных сетях)

Мероприятия по использованию социальных платформ, которые нацелены на привлечение внимания или интереса посетителей к бренду или продукту, создании и ведении групп / страниц от имени бренда или компании.

Баннерная 

Объявления размещаются на графических носителях, которые находятся на различных ресурсах. 

В последнее время контекстная и баннерная реклама, работают в одной связке.

Тизерная

Реклама построенная на интриге, загадке или недосказанности. 

Смысл такой рекламы в распространения только части информации о продукте без демонстрации самого товара, это не инструмент, а вид рекламы, который требует привлечения других средств маркетинга, например, баннеров, видео, PR и т.д.

Вирусная 

Интригующие видеоролики, посты или другой контент, которые чаще всего распространяются посредством соцсетей. 

Этот метод основан на принципе сарафанного радио.

Управление репутацией в сети (ORM, online reputation management) 

Создание и контроль информационного пространства, с целью формирования положительного образа о компании.

Пиар (PR)

Инструмент, который по сути может состоять из вышеописанных ответвлений на выбор или из всех вместе, которые будут распространятся среди целевой аудитории и способствовать формированию определенного образа у продукта или предприятия в целом. 

Вывод:

Инструменты и сами каналы рекламы отличаются друг от друга не только техническими параметрами, стоимостью и охватом, но и эффективностью на стадиях принятия решения о покупке потребителем и способностью решать разные задачи.

Поэтому, если товар только выходит на рынок и потребители о нем ничего не знают, то следует начать с PR публикаций, тизерной рекламы, SMM, печатной продукции.

О товаре уже знают, но лишь малая часть пробовали его, значит есть смысл работать над отзывами, потому что при поиске информации о товаре, потребитель в любом случае столкнется с ними.

Если на данную категорию товаров есть спрос, но высока конкуренция, то можно сразу начать с контекстной и таргетированной рекламы. Данные инструменты решают задачу увеличения продаж.

И самое главное помните о том, что каждый инструмент рекламы в той или иной степени решает любую из задач маркетинговых коммуникаций, а наши размышления и комментарии относятся к их первоначальному значению.

Все материалы

Автор статьи:

Никитин Никанор

/ Проект — менеджер

Все материалы автора

Какие виды рекламы в Интернете стоит использовать?

Описать основные виды Интернет рекламы и их особенности я решил неспроста. По сути, реклама это единственный способ что-то купить или продать. Не было бы рекламы, сайты бы стояли без посетителей, начинать бизнес в Интернете было бы бессмысленно, а люди никогда бы не узнали о многих полезных товарах и услугах.

Но реклама рекламе рознь, в каждой есть свои нюансы. И, не важно, хотите ли вы продвигать что-то, тратя деньги на разных сайтах, или хотите продавать рекламные места на собственном ресурсе – знать, как работают основные виды рекламы в сети Интернет вам нужно, это научит вас оценивать эффективность рекламы.

В-первую очередь давайте разберемся в основных принципах, на которых строятся взаимоотношения между теми, кто платит деньги и теми, кто оказывает услуги. В условиях интернета, основой для этих отношений служат сайты и рассылки, а точнее их характеристики. Реклама это обычный товар (услуга) и показатели сайтов (рассылок и т.д.) позволяют оценивать стоимость этой услуги.

Мой обзор рекламы в Интернете

Итак, друзья, давайте проанализируем все способы рекламы, которые встречаются на просторах Интернета. Я не старался охватить в этом обзоре все биржи и рекламные сети по названиям — их много, могут появляться новые, а старые пропадать. Я ставил для себя задачу показать вам все принципы, по которым функционирует мир интернет бизнеса на сегодняшней день.

В каждом пункте я приведу примеры тех или иных ресурсов, которые соответствуют описанному формату товарно денежных отношений, а обзоры конкретных сайтов и бирж вы сможете прочесть на моем блоге позже, если подпишетесь на его обновления.

Кстати, если бы будете разбираться в теме, вы автоматом поймете как создать сайт для заработка на соответствующем виде рекламы. А теперь поехали, какие же категории рекламы существуют?

1. Оплата за факт рекламы

Такой критерий оценки означает, что рекламодатель платит деньги за то, что исполнитель совершил какие-либо однократные действия, независимо от их результативности. То есть, такие действия могут принести отдачу, соответствующую вложенным средствам, могут гораздо больше, а могут и намного меньше.

Примеры:

Представьте, что вы пришли в ресторан, и читаете меню, в котором не указан вес порций и калорийность. Вам приходится оценивать питательную ценность обеда на глазок, по интуиции, прикидывая количество “котлет и мух в салате”. В этом случае можно и голодным остаться, а можно и лишние килограммы в некоторых местах отложить. Аналогичным образом с рекламой по факту – как ни крути, а точный прогноз дать по ней нельзя, платите за порцию, а не за результат.

2. Повременная оплата

В отличие от предыдущего пункта, реклама размещается не однократно, а на определенный срок, в течение которого рекламодатель получает от нее отдачу в виде посетителей на сайт или других выгод.

Примеры:

• Банерная реклама. Оплата идет за размещение графического баннера на определенный срок.
• Ссылки с повременной оплатой (Используются для SEO продвижения страниц в поисковиках).

В целом, отличий от предыдущего варианта тут не много. Результативность предсказывается лишь на уровне интуиции и прошлого опыта (своего или других рекламодателей), зато доход исполнителя всегда известен.

3. Оплата за показы

Измеряется такой вид Интернет рекламы количеством потенциальных клиентов, которые увидели предложение рекламодателя. При заказе такой услуги задается четкое количество людей, которые должны увидеть продвигаемое предложение, соответственно, оплата идет за фактические просмотры.

Примеры:

• Рекламная строчка Nolix (вверху моего блога пример).
• Некоторые виды тизерной рекламы.

В отличие от предыдущих способов, исторические данные в этом случае не имеют особого значения, так услуга будет оказана в полном объеме всегда. Если посещаемость сайта изменилась, то рекламу все равно увидит заданное количество людей, просто это произойдет либо быстрее, либо медленнее.

4. Оплата за переходы (клики)

Это, пожалуй, самый известный способ рекламироваться в сети Интернет. Для рекламодателей он гарантирует стабильный целевой трафик за строго фиксированную цену, которую они задают сами. Оплата идет только в том случае, когда клиент пришел на сайт заказчика.

Примеры:

• Контекстная реклама (объявления рядом с поисковой выдачей), контентная реклама (объявления на сайтах партнерах поисковиков).
• Тизерная реклама.

Особых минусов в таком формате рекламы я не вижу, разве что рекламодателю придется немного повозиться при настройке рекламной компании, чтобы создать хороший поток при небольших затратах, так как конкуренция тут есть. Зато прогнозировать трафик и эффективность использования рекламного бюджета будет проще всего.

5. Оплата за факт продажи товара или услуги

Так работают все партнерские программы, если по рекомендации исполнителя были продажи, то, только в этом случае, он получает деньги (определенный процент от прибыли заказчика).

Примеры:

• Партнерские программы инфопродуктов (обучающие курсы), хостинг провайдеров, сервисов продажи авиабилетов и т.д.
• Товары во многих Интернет магазинах.

Для рекламодателя этот вид Интернет рекламы выгоден тем, что не требует пустых затрат (нет прибыли – нет затрат), для владельцев сайтов он полезен большим размером комиссионных (порой до 50%). Правда, продвинуть таким способом можно только «хороший» продукт с конкурентоспособными ценами.

Подводя итог обзора

Теперь вы знаете за что в Интернете платят деньги. Я надеюсь, что знание особенностей различных способов продвижения товаров и услуг в Интернете и грамотное использование их сильных и слабых сторон, позволит вам увеличить доходы своих сайтов (если вы ими владеете) и снизить затраты на продвижение ваших собственных проектов.

В этой статье я описал только то, что хорошо мне знакомо, так как сам использую эти варианты рекламы на своем блоге, как для раскрутки, так и для монетизации. Но, вполне возможно, есть что-то еще.

Кстати, вот пример рекламы, которую хочется досмотреть до конца, вроде ничего особенного, но ждешь — чем же все кончится…

А какие способы для заработка и продвижения своих продуктов чаще используете вы?

Виды рекламы в интернете: 7 основных типов и их особенности

Эффективность рекламы в Интернете в современном мире трудно переоценить. Практически каждый из нас ежедневно видит ее в своих гаджетах и даже не задумывается над тем, какое влияние она на нас осуществляет. Несмотря на огромное количество пользователей Всемирной паутины, онлайн-реклама уже не является дополнительной возможностью развития бизнеса, а служит полноценной необходимостью современных реалий.

• Виды рекламы в интернете:
  • Контекстная
  • Баннерная/медийная
  • SEO
  • В социальных сетях
  • Тизерная
  • Нативная
  • E-mail-рассылки
• Какие преимущества предоставляют современные виды интернет рекламы?
• Помощь профессионалов для продвижения бизнеса

Виды рекламы в интернете

Всемирная сеть интернет является наиболее удобной площадкой для рекламодателей. Рассказать о своем бизнесе и найти новых клиентов можно, используя различные типы рекламы. Рассмотрим основные из них.

Контекстная

Указанный вид представляет собой текстовые или текстово-графические модули, которые демонстрируются на площадках, которые находятся в контексте аудитории объекта рекламы или отдельно взятого пользователя. То есть, она отвечает тематике той или иного площадки, на которой ее можно увидеть, отображается в зависимости от запросов и интересов самого пользователя.

Рассматривая все виды интернет-рекламы, именно контекстная является одной из наиболее эффективных для того, чтобы добиться роста продаж, а также привести целевую аудиторию на сайт. Из указанного выше можно сделать вывод, что существует два вида контекстной рекламы:

• поисковая;
• тематическая.

Первая ориентирована на ключевые слова, которые пользователь вводит в поисковик. Вторая используется отдельно внутри онлайн-ресурсов. Можно привести очень простой пример, который встречался многим: вы ищете в Google холодильник определенной марки и в дальнейшем вам постоянно попадается на глаза реклама подобных холодильников.

Минусом здесь может быть то, что человек не обязательно ищет вещь, которую хочет купить. Возможно, он просто пишет об этом статью.

Баннерная/медийная

Говоря далее о том, какие есть виды рекламы, следует выделить ту, которая размещается на баннерах или других графических носителях. Она не ориентирована на целевую аудиторию, как предыдущая, а больше служит для того, чтобы привлечь внимание. Баннеры используют, чтобы повысить уровень узнаваемости товаров, торговой марки или отдельного бренда. Также они часто информируют о различных акциях, специальных предложениях.

Медийная реклама не обеспечивает большое количество переходов на сайт. Однако такие переходы обычно являются целевыми, а потому приносят неплохие результаты. Кроме того, оплата за такую ​​рекламу обычно осуществляется не за клик, а за количество показов или время трансляции.

SEO

Реклама и ее виды идут бок о бок с СЕО-продвижением. Ведь именно за счет последнего решается проблема поиска пользователей, повышение привлекательности и популярности сайта для аудитории. SEO всегда имеет целью улучшение позиций ресурса в поисковых системах. Основная масса пользователей приходится именно на поисковый трафик. Именно поэтому поисковую оптимизацию всегда рекомендуют включать в комплекс мероприятий, направленных на продвижение товаров и услуг.

В социальных сетях

Реклама в социальных сетях развивается в двух направлениях:

• по принципу таргетинга;
• по принципу маркетинговой оптимизации продвигаемого продукта.

Так, данного рода реклама в интернете, виды ее реализации могут осуществляться путем размещения баннерного и контекстного объявления на страницах пользователей. Кроме этого, можно создавать различные тематические сообщества и активно приглашать туда подписчиков. Фейсбук, реклама в Инстаграме дают возможность эффективно взаимодействовать с аудиторией, сообщать об акциях, новинках, перечне услуг и тому подобное.

Тизерная

Несмотря на то, что она принадлежит к отдельному типу рекламы, по своему содержанию тизерная реклама напоминает медийную. Здесь есть те же графические модули, которые дополняются текстовой информацией. Однако она обязательно использует громкие названия, которые сразу привлекают внимание, а также фразы, которые служат призывом действовать.

Однако есть интернет-реклама, виды которой не внушают доверия. Тизерная является одной из них. Все потому, что ее часто используют недобросовестные рекламодатели для подачи провокационной информации. Вместе с тем, серьезные компании также заказывают такую рекламу, подогревая интерес публики к собственному бренду.

Нативная

Представляет собой сообщение, которое ненавязчиво размещают внутри контекста. Например, вы хотите повысить свой уровень знаний по иностранному языку. Читаете статью о техниках, которые являются наиболее эффективными для этого и видите предложение о том, что конкретная школа иностранного языка успешно использует такую ​​технику.

На первый взгляд такие типы интернет-рекламы кажутся случайными, однако это совсем не так. Их специально размещают в нужном контексте, при этом делают это совершенно ненавязчиво, как бы невзначай упоминая несколько слов о конкретной компании.

Такая реклама не может быть яркой и громкой. Основной ее признак — естественность. Поэтому читатель часто ее даже не замечает, принимая как неотъемлемую часть текста. Она воспринимается как должное и не вызывает раздражения.

E-mail-рассылки

Не стоит путать данный тип рекламы со спамом. Интернет-маркетологи сообщения на электронную почту давно используют как эффективный метод напомнить о бренде. Для того, чтобы digital реклама, виды которой вызывают сомнения, давала желаемый результат, следует соблюдать следующие правила:

• читатель самостоятельно должен дать согласие на рассылку;
• подписчик должен иметь возможность в любой момент отписаться от рекламы;
• запрещено передавать электронные адреса клиентов другим компаниям.

Среди недостатков данного типа является то, что пользователям может быстро надоесть чрезмерное количество сообщений. Поэтому присылать их нужно регулярно, однако не слишком часто, при этом поддерживать интерес читателей интересными заголовками и информативным содержанием.

Какие преимущества предоставляют современные виды интернет рекламы

Интернет-промоушн очень удобный и имеет большое количество преимуществ. Среди них:

• продвижения в сети не требует больших финансовых затрат;
• обычно сайты не ограничены конкретным регионом, поэтому позволяют охватить большую целевую аудиторию;
• возможность получить оперативную обратную связь;
• полноценная демонстрация товара, тогда как на телевидении время для рекламы очень лимитированное;
• большее доверие пользователей.

Так, чтобы запустить рекламный ролик на ТВ придется выложить значительную сумму, тогда как в интернете такая услуга доступна всем. Как показывает практика, основные типы рекламы в интернете меньше раздражают людей по сравнению с теми, что прерывают любимый сериал на самом интересном моменте. К тому же в сети очень просто сделать страницу с отзывами, оставить свои контакты или настроить возможность общения с аудиторией.

Помощь профессионалов для продвижения бизнеса

Компания WebTune уже много лет занимается продвижением сайтов и настройкой рекламы. Выше мы описали далеко не все разновидности рекламы, которые можно эффективно использовать в зависимости от вида деятельности компании и ее цели.

В правильных руках это сильный и влиятельный механизм, которым следует уметь пользоваться каждому предпринимателю. Конечно, сделать это самостоятельно очень трудно. Но настоящие специалисты знакомы со всеми тонкостями указанной процедуры и умеют настроить все так, чтобы вложенные средства принесли как можно лучший результат.

Не тратьте время и деньги впустую и пользуйтесь всеми преимуществами современных технологий. Мы готовы вам помочь, поскольку знаем о том, что такое онлайн реклама, виды которой подойдут именно вам.

6 отличных видов интернет-рекламы, которые вам стоит попробовать

По мере того, как мы все больше и больше зависим от Интернета в поиске новых предприятий и связи с ними, владельцы бизнеса все больше и больше переносят свой локальный маркетинг в онлайн. Несмотря на то, что существует множество бесплатных способов продвижения вашего бизнеса, платная онлайн-реклама часто стоит вложений и может усилить влияние ваших бесплатных маркетинговых усилий.

Интернет-реклама стала основополагающей стратегией для малых предприятий, стремящихся привлечь свою целевую аудиторию, с вариантами, доступными как для больших, так и для малых маркетинговых бюджетов.

Создание правильной стратегии онлайн-рекламы сводится к пониманию ваших вариантов и того, как они могут лучше всего работать для вашего бизнеса.

В этом посте мы рассмотрим шесть самых популярных видов интернет-рекламы, их работу, их плюсы и минусы, чтобы помочь вам понять, как лучше всего создать успешную стратегию местного маркетинга, включающую разумное сочетание онлайн-рекламы. Объявления.

1. Покажитесь в поисковых системах с помощью поисковой рекламы

Все мы знаем ценность первой страницы Google или Bing. Конечная цель состоит в том, чтобы ваш бизнес занимал первое место по запросам, относящимся к вашему бизнесу и бизнес-ключевым словам, чтобы вас могли увидеть больше пользователей и привлечь больше людей на ваш сайт. Это требует успешной стратегии SEO.

Успешные стратегии SEO требуют времени, большой работы и большого количества технических знаний о том, как работают поисковые системы и веб-сайты.

Более быстрый способ появиться в поисковых системах — это реклама в поисковых системах, также известная как маркетинг в поисковых системах (SEM), реклама в поисковых системах, платная поисковая реклама или реклама с оплатой за клик (PPC).

Как работают объявления в поисковых системах

Чтобы ваши объявления в поисковых системах показывались в Google, Bing или других поисковых системах, вы должны делать ставки для определенных ключевых слов. Когда человек выполняет поиск, используя одно из ключевых слов, на которое вы сделали ставку, ваше объявление будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP). Вы, вероятно, заметили эти объявления в своей любимой поисковой системе.

Внутренняя работа рекламы в поисковых системах немного сложна, но, по сути, вы конкурируете с другими участниками торгов за ключевые слова, и поисковые системы будут учитывать определенные факторы, такие как показатель качества и релевантность, чтобы определить, какую рекламу показывать.

Плюсы и минусы рекламы в поисковых системах

Реклама в поисковых системах эффективна отчасти потому, что она нацелена на аудиторию, которая хочет получить то, что вы предлагаете. Если человек хочет нажать на объявление, чтобы увидеть вашу страницу, он с большей вероятностью превратится в покупателя, чем тот, кто наткнется на вашу страницу во время поиска.

Одним из преимуществ SEM, о котором часто забывают, является доступ к данным, которые он предоставляет. Поисковые системы хотят, чтобы ваши объявления были успешными (правильная реклама обеспечивает приятное взаимодействие с пользователем), поэтому они предоставляют полезную аналитику, чтобы помочь вашим кампаниям. (Хотя Google недавно ограничил доступ к некоторым данным, которые вы можете видеть.)

Хотя реклама в поисковых системах предназначена не только для крупных компаний, она может быть дорогостоящей, поэтому ее лучше всего использовать, когда пожизненная ценность вашего клиента высока или при наличии разумной стратегии назначения ставок. Это также лучше всего использовать в дополнение к вашей стратегии SEO, чтобы помочь вам увеличить свое присутствие в поисковых системах.

2. Повысьте узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы

Медийная реклама включает размещение медийной рекламы на страницах в Интернете. Медийные объявления, как и объявления в поисковых системах, связаны с определенной страницей вашего сайта.

Как работают медийные объявления

Этот тип онлайн-рекламы, который иногда называют баннерной рекламой (из-за длинной узкой формы, которую они часто принимают в верхней части страниц), позволяет размещать рекламу на определенных страницах в Интернете. часто вы можете выбрать сайт, связанный с вашим бизнесом, либо по теме, либо по местоположению. Они могут появляться сверху, снизу, по бокам и даже в середине контента на странице.

Вы также можете настроить таргетинг медийной рекламы на определенные демографические группы, чтобы еще больше усовершенствовать свои медийные рекламные кампании.

Плюсы и минусы медийной рекламы

Одним из преимуществ медийной рекламы является то, что она позволяет вам предстать перед людьми, когда они проводят время в Интернете, а не обязательно ищут. Это помогает вам повысить узнаваемость вашего бренда. и обеспечивает еще одну точку соприкосновения в части пути цифрового клиента.

Поскольку медийная реклама предназначена для повышения узнаваемости бренда, вы можете не получить такой прямой окупаемости инвестиций, как от рекламы в поисковых системах, но было обнаружено, что медийная реклама повышает эффективность ваших кампаний SEM.

Медийные объявления иногда могут переходить на задний план, поэтому очень важно, чтобы ваше объявление было оформлено. Вам нужно создавать медийные объявления, которые выделяются и привлекают вашу целевую аудиторию, чтобы стимулировать клики на ваш сайт или целевую страницу.

В целом медийная реклама эффективна для привлечения внимания к вашему бизнесу на популярных сайтах в Интернете.

3. Будьте в социальных сетях с помощью рекламы в Facebook

Благодаря большой пользовательской базе (более одного миллиарда активных пользователей по всему миру), уникальным возможностям таргетинга и множеству вариантов размещения рекламы, реклама в Facebook представляет собой стратегию онлайн-рекламы, которая обеспечивает фантастический способ чтобы охватить вашу целевую аудиторию непосредственно на этой популярной социальной платформе.

Как работает реклама в Facebook

Реклама в Facebook бывает разных форм и размеров и может отображаться как в ленте новостей Facebook на рабочем столе, так и в ленте новостей мобильных устройств/приложений, а также в Instagram (о чем мы подробно расскажем чуть позже) .

Источник изображения

Чтобы запустить рекламную кампанию на Facebook, вы определяете цель своего объявления (Facebook наметил заранее определенные цели, из которых вы можете выбрать), свою целевую аудиторию и свой бюджет. Оттуда вы будете разрабатывать и создавать свое объявление и отправлять его в мир, чтобы люди могли нажимать на него и / или взаимодействовать с ним, в зависимости от вашей цели.

Плюсы и минусы рекламы в Facebook

Реклама в Facebook помогает вам повысить узнаваемость бренда, создать свою аудиторию на Facebook и привлечь пользователей на ваш сайт. У Facebook даже есть рекламная цель, позволяющая собирать потенциальных клиентов напрямую через платформу — Facebook Lead Ads.

Единственным недостатком рекламы в Facebook является вовсе не реклама в Facebook, а то, что если вы не запускаете рекламу в Facebook, вам может быть трудно увеличить свою аудиторию или увидеть много результатов от ваших усилий по органическому маркетингу в Facebook.

Но, к счастью, Facebook является экономически эффективным видом онлайн-рекламы. WordStream обнаружил, что средняя стоимость клика для рекламы в Facebook составляет всего 1,72 доллара.

Источник изображения

4. Станьте еще более общительным с помощью рекламы в Instagram

Хотя Instagram является частью Facebook, он заслуживает отдельного упоминания. Реклама в Instagram — отличный вид онлайн-рекламы для привлечения заинтересованной аудитории.

Как работает реклама в Instagram

Независимо от того, выбираете ли вы рекламу с помощью одного изображения, карусели или видео, эффективная реклама в Instagram может побудить вашу целевую аудиторию совершить действие — либо нажав на свой профиль, либо посетив ваш веб-сайт.

Плюсы и минусы рекламы в Instagram

Реклама в Instagram — отличный способ привлечь целевую аудиторию. Поскольку реклама в Instagram размещается через Facebook, у вас есть доступ к расширенным параметрам таргетинга, которые позволяют охватить людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами.

В прошлом реклама в Instagram обходилась немного дороже, чем реклама в Facebook, но теперь вы можете настроить, где и как будет показываться ваша реклама, чтобы максимизировать рекламный бюджет в Интернете.

5. Станьте звездой с рекламой на YouTube

YouTube является второй по величине поисковой системой в мире, и каждый день на платформе просматривается более 500 миллионов часов видео, что делает ее важной частью успешной онлайн-рекламы. стратегия.

Как работает реклама на YouTube

YouTube (принадлежащий Google) предоставляет различные варианты показа вашей рекламы на YouTube на платформе.

Источник изображения

Это, в сочетании с расширенными параметрами таргетинга, позволяет вашей компании определить правильную рекламную стратегию YouTube, чтобы максимально увеличить свой бюджет.

Плюсы и минусы рекламы на YouTube

Если говорить о бюджете, то реклама на YouTube — это рентабельный вид онлайн-рекламы со средней стоимостью одного показа от 0,10 до 0,30 доллара США. Мы подробно расскажем о стоимости рекламы на YouTube здесь.

Один из недостатков рекламы на YouTube, который вы можете найти, заключается в том, что — в зависимости от выбранного типа рекламы — ваша реклама может быть пропущена. Преимущество этого, однако, заключается в том, что вы платите только за просмотренную рекламу, что дает вам пару «бесплатных» секунд рекламы, прежде чем кто-то нажмет кнопку пропуска.

В целом, реклама на YouTube может помочь вам привлечь пользователей на ваш веб-сайт и повысить осведомленность о вашем местном бизнесе на чрезвычайно популярной платформе.

6. Будьте всегда в центре внимания с ретаргетингом рекламы

Если у вас когда-либо возникала реакция «Эй, я только что посмотрел на это» на рекламу, вы, вероятно, подверглись ретаргетингу.

Как работает реклама с ретаргетингом

Этот тип интернет-рекламы включает в себя показ медийной рекламы пользователям, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, например, посетив ваш веб-сайт, отметив вашу страницу в Facebook или подписавшись на вашу рассылку. Объявления с ретаргетингом могут появляться на тех же сайтах, что и обычные медийные объявления, но также могут появляться на Facebook. (Ретаргетинг иногда называют ремаркетингом.)

Плюсы и минусы ретаргетинга объявлений

Ретаргетинг эффективен, потому что вы можете привлекать пользователей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, что приводит к увеличению коэффициента конверсии.

Ретаргетинговая реклама может быть немного тревожной для пользователей, но большинство людей к этому моменту привыкли к ней, так что преимущества перевешивают любые потенциальные недостатки.

Какой вид интернет-рекламы вам подходит?

С таким количеством бесплатных способов продвижения вашего бизнеса легко упустить из виду рекламу, но инвестиции в правильную стратегию онлайн-рекламы могут ускорить ваш рост и повысить рентабельность инвестиций.

Если вы ищете руководство по правильным типам интернет-рекламы для вашего бизнеса, мы можем вам помочь. Получите бесплатную оценку цифрового маркетинга сегодня, и наши специалисты по маркетингу предоставят дорожную карту для вашей стратегии онлайн-рекламы.

Создание идеального плана по привлечению нужных вам клиентов

Интернет изменил рекламную индустрию. Традиционно трудно поддающиеся измерению каналы, такие как телевидение, рекламные щиты и спонсорство, вытесняются дешевыми, отслеживаемыми каналами онлайн-рекламы, такими как реклама в социальных сетях, медийная реклама и платная поисковая реклама.

Этот сдвиг демократизирует отрасль. Даже самые маленькие бренды могут конкурировать на той же платформе, что и транснациональные корпорации, если у них есть необходимые знания, рекламные креативы и таргетинг. Если вы хотите развивать свой бизнес, интернет-реклама должна быть первым местом, с которого вы начнете.

В этом руководстве я покажу вам, как это сделать. Вы узнаете, почему онлайн-реклама так выгодна, какие каналы онлайн-рекламы лучше всего использовать и как создать рекламную кампанию в Интернете с нуля.

Что такое интернет-реклама?

Интернет-реклама является чрезвычайно популярной стратегией, и почти два из каждых трех малых предприятий используют ее для привлечения новых клиентов. Расходы в ближайшее время тоже не уменьшатся. Глобальные расходы на онлайн-рекламу составляют , по прогнозам, к 2024 году они составят 646 миллиардов долларов , по сравнению с 378,16 миллиардами долларов в 2020 году. Существует множество каналов онлайн-рекламы на выбор, включая поисковые системы, такие как Google или Bing, платформы социальных сетей, а также медийную рекламу, баннерную рекламу и нативную рекламу.

В отличие от традиционных рекламных носителей, стоимость интернет-рекламы невелика. Малый бизнес может генерировать сотни новых клиентов всего за пару сотен долларов в месяц. Интернет-реклама также более измерима. Каждый канал можно отслеживать, измерять и оптимизировать, поэтому маркетологи получают максимальную отдачу от своих кампаний.

Таковы преимущества онлайн-рекламы, компании все больше и больше выделяют свои бюджеты на цифровые каналы.

Как видно из этой инфографики от Visual Capitalist, расходы на рекламу в газетах и ​​на телевидении резко сократились, в то время как расходы на поиск, социальные сети, онлайн-видео и электронную коммерцию резко возросли с начала 2000-х годов.

Почему вашему бизнесу следует размещать рекламу в Интернете

Каким бы крупным ни был ваш бизнес, интернет-реклама — один из лучших способов создать бренд, привлечь новых клиентов и увеличить доход. Он имеет много преимуществ по сравнению с традиционными формами рекламы и другими формами онлайн-маркетинга, но есть четыре больших преимущества, которые я хочу выделить.

Немедленные результаты

Когда вы размещаете рекламу в Интернете, вам не нужно ждать месяцы, недели или даже дни, чтобы получить вознаграждение за свои усилия. Продажи могут произойти, как только ваши объявления появятся в эфире.

Это не похоже ни на одну другую форму маркетинга — традиционную или иную. Например, при использовании SEO требуется в среднем около трех месяцев, чтобы страница заняла высокие позиции в Google. Аккаунты в социальных сетях имеют тенденцию к росту между 9,4 процента и 16 процентами каждые шесть месяцев.

Скорость, с которой вы видите результаты, не только помогает вам быстрее завоевывать клиентов и получать прибыль, но также помогает быстрее оптимизировать кампании. Однако, поскольку вы получаете данные очень быстро, вы можете оптимизировать свои кампании, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций намного быстрее. То, что занимает шесть или более месяцев с SEO, занимает всего три месяца с платной рекламой.

Это очень важно, потому что оптимизация PPC-кампаний может удвоить рентабельность инвестиций или даже больше. 9Например, компания 0013 Easton Sports удвоила рентабельность инвестиций с 400 до 900 процентов, работая с маркетинговым агентством электронной коммерции The Good.

Улучшенный таргетинг

Забудьте о широкой рекламе для массового рынка, которая нацелена на то, чтобы угодить всем. Интернет-реклама позволяет вам углубиться в свой целевой рынок и с уверенностью знать, что каждый доллар вашего бюджета тратится на них. Это тот тип таргетинга, с которым традиционная реклама никогда не сможет конкурировать.

Большинство каналов онлайн-рекламы предлагают детализированный таргетинг, что позволяет вам сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте их аудитории. Facebook lets you customize your target audience by dozens of criteria, including:

• location
• age
• gender
• education
• job
• interests
• behavior
• connections

As a result, you don’t должны беспокоиться о том, чтобы тратить рекламный бюджет на людей, которые не заинтересованы в вашем продукте. Если у вас есть сильные покупатели, вы можете легко ориентироваться на них. Даже если у вас нет портретов покупателей, детальный таргетинг позволяет легко определить прибыльные сегменты большой аудитории.

Более того, интернет-реклама позволяет вам ежедневно обращаться к миллионам людей. Facebook имеет почти три миллиарда активных пользователей в месяц. Google обрабатывает около 63 000 запросов каждую секунду. Никакой другой рекламный носитель не позволит вашему среднему бизнесу привлечь аудиторию такого размера.

Низкая стоимость

Вам не придется тратить миллионы на рекламу, чтобы охватить целевую аудиторию. В отличие от традиционной рекламы — , где может стоить более 100 000 долларов 30-секундная телевизионная реклама — стоимость онлайн-рекламы невероятно низка.

Охват 1000 человек с помощью онлайн-рекламы стоит в среднем всего от 3 до 10 долларов , по сравнению с 22 долларами при использовании традиционных методов охвата 1000 человек. Хотя ваша мама и продавец поп-музыки не могут позволить себе телевизионную рекламу, они могут провести успешную рекламную кампанию в Интернете на Facebook, Google или любом другом канале.

Вы также можете ограничить стоимость своей интернет-рекламы. Подавляющее большинство онлайн-рекламных платформ позволяют вам установить ограничение на общую сумму и бюджет, поэтому вы не тратите все сразу.

Масса данных

Самое худшее в традиционных формах рекламы, таких как печать, телевидение или радио, заключается в том, что трудно понять, насколько эффективна ваша кампания. Это не относится к онлайн-рекламе, где большинство каналов точно показывают, насколько эффективна ваша реклама.

Как правило, каналы интернет-рекламы показывают, сколько людей увидело ваше объявление и нажало на него, сколько продаж принесло ваше объявление и многие другие показатели.

Эти данные золотые. Во-первых, он позволяет вам измерить рентабельность инвестиций, чтобы увидеть, приносит ли ваша онлайн-реклама доход.

Во-вторых, вы можете использовать эти данные, чтобы оптимизировать свои кампании и сделать их еще более прибыльными. С его помощью вы сможете понять, почему ваша реклама показала хорошие или плохие результаты, и что вы можете изменить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

Типы интернет-рекламы для бизнеса

Ниже приведены основные виды интернет-рекламы, которые вам необходимо знать. Подавляющее большинство всех онлайн-взаимодействий начинается с поисковой системы, что делает ее одним из лучших мест для поиска потенциальных клиентов.

Google является доминирующей силой в платной поисковой рекламе, что неудивительно, учитывая, что в настоящее время он занимает 9 место.0013 85-процентная доля мирового рынка . Другие поисковые системы, такие как Bing и DuckDuckGo, также предлагают платные рекламные решения.

Существует две модели платной рекламы: оплата за клик и цена за тысячу показов. При оплате за клик бренды платят каждый раз, когда кто-то нажимает на их рекламу. С CPM бренды платят фиксированную цену за тысячу просмотров.

Обычно они располагаются в верхней части страниц результатов поиска, как вы можете видеть ниже. Они также могут отображаться в нижней части страниц результатов и на отдельных вкладках, например на вкладке «Покупки».

Платный поиск предлагает одни из лучших способов таргетинга, доступных онлайн-рекламодателям. Бренды могут ориентироваться на определенные ключевые слова, направления, устройства и многое другое. Это позволяет им создавать высокорелевантные объявления, которые могут вернуть среднюю рентабельность инвестиций в 200 процентов .

Однако за это приходится платить. Платные поисковые объявления — одни из самых дорогих, которые вы можете купить. Средняя цена за клик в Google Ads составляет от 1 до 2 долларов США . В некоторых отраслях, таких как юриспруденция, средние значения могут быть намного выше, где средняя цена за клик превышает 6 долларов.

Pros:

• huge reach
• fantastic targeting
• immediate results
• high intent traffic

Cons:

• can be expensive
• not visual ads
• highly competitive

2. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях огромна. Это второй по величине рынок цифровой рекламы с выручкой в ​​размере 153,7 млрд долларов 9.0014 в 2021 году . Ожидается, что к 2026 году эта сумма вырастет до 252,6 млрд долларов.

Потребители тоже одержимы социальными сетями. Более половины населения мира используют те или иные формы социальных сетей, и среднестатистический человек использует их 2 часа 27 минут каждый день.

У каждой крупной платформы социальных сетей есть рекламные предложения, в том числе:

• Facebook (теперь Meta)
• Twitter
• Pinterest
• TikTok
• Instagram
• Reddit
• LinkedIn

Форматы рекламы различаются в зависимости от платформы, но подавляющее большинство будет рекламой в ленте. Facebook, например, имеет четыре основных формата рекламы.

Стоимость рекламы в социальных сетях также зависит от платформы. Как вы можете видеть в этой таблице WebFX, LinkedIn и Instagram — две самые дорогие платформы со средней ценой за клик выше 3 долларов. Facebook и Twitter, как правило, самые дешевые.

Pros:

• Безумие нацеливание
• Широкая аудитория охват
• Действительно для узнаваемости и продаж
• . большая конкуренция
• может быть трудно найти подходящую платформу
• Обновления отслеживания Apple могут вызвать проблемы

3. Нативная реклама

Нативная реклама вообще не похожа на рекламу. Бренды сотрудничают с издателями для создания спонсируемого контента, который представляет большую ценность для читателя и в то же время незаметно продвигает ваш бизнес. Контент публикуется на сайте партнера и распространяется в обычном порядке. Идея состоит в том, что пользователи читают контент и получают от него пользу, не чувствуя, что им что-то продают. Это беспроигрышный вариант.

Вот пример типичной нативной рекламы Fast Company. Обратите внимание на небольшое предупреждение о платном контенте в правом верхнем углу.

Нативная реклама может быть очень эффективной.

Было показано, что более мягкое CTR в нативной рекламе может быть в пять-десять раз выше, чем рекламы с прямым откликом. Однако нативная реклама может быть дорогой. Крупные публикации 200 000 долларов берут за размещение на страницах .

Подавляющее большинство крупных издателей предлагают спонсируемый контент или нативную рекламу в той или иной форме, что позволяет вашему бренду легко попасть в десятки высококачественных изданий.

Pros:

• Build Trust
• Появляется аутентичный

Минусы:

• Высокие усилия. из самых распространенных форм интернет-рекламы. На самом деле, это, вероятно, то, что пришло вам на ум, когда вы увидели заголовок этой статьи. Медийная реклама бывает разных форм, включая рекламные баннеры, рекламу в содержании, рекламу на боковой панели и всплывающие окна.

  Ниже вы можете увидеть пример рекламного баннера на Digiday.

  Существует несколько рекламных платформ, с которыми бренды могут работать для показа этой рекламы. К популярным платформам относятся:

  • Контекстно-медийная сеть Google
  • Сетевая реклама Facebook
  • Taboola
  • Leadbolt

  Медийная реклама — одна из самых рентабельных форм онлайн-рекламы,

  4 1 клик всего за 1 доллар США.

  . Однако существует компромисс, поскольку медийные объявления обычно имеют один из самых низких CTR среди всех онлайн-объявлений.

  Pros:

  • cost-effective
  • widely available
  • great for brand awareness

  Cons:

  • low CTRs
  • tend to be ignored or blocked
  • linked with poor UX

  5. Ретаргетинговая реклама

  Ретаргетинговая реклама намного эффективнее стандартной медийной рекламы.

  Это потому, что потребители редко совершают покупку, когда впервые заходят на ваш сайт. Когда вы показываете им те же продукты, которые ранее привлекали их внимание, они с большей вероятностью в конечном итоге совершат покупку.

  Здесь на помощь приходит ретаргетинговая реклама. Это форма медийной рекламы, нацеленная только на людей, которые зашли на ваш сайт и ушли, не совершив покупки.

  Ретаргетинговая реклама может появляться на любом веб-сайте, который показывает медийную рекламу, а также на Facebook и Google. Стоимость ретаргетинга рекламы будет зависеть от того, где она отображается. Средняя стоимость ретаргетинга объявлений в Google, например, составляет от 0,66 до 1,23 доллара за клик. Медийная ретаргетинговая реклама будет намного дешевле.

  Pros:

  • Только целевые люди, которые проявили интерес к вашему бренду
  • High Ctr, чем на дисплее ADS

  Минусы:

  • .
    

    6. Партнерская реклама

    Партнерская реклама — это когда бренд сотрудничает с третьей стороной (обычно издателем или влиятельным лицом) для продвижения своих продуктов или услуг. Вместо авансового платежа третья сторона получает комиссию каждый раз, когда они направляют клиента к бренду.

    Партнерская реклама является быстро растущим рынком, и ожидается, что в 2022 году в США она будет стоить 8,2 миллиарда долларов . вы сотрудничаете с. Комиссионные ставки варьируются от 3 до 200 долларов США и могут составлять от 1 процента за продажу до 60 процентов.

    Плюсы:

    • Платите только при продаже
    • легко начать
    • множество третьих лиц и издателей

    Минусы:

    • может потребоваться отдать большой процент, так как комиссия
    • может занять много времени, чтобы оставаться на вершине филиалов.

    7. Видеореклама

    Видеореклама становится все более популярной формой видеорекламы. Наиболее распространенной формой видеорекламы является реклама на YouTube, но и другие видеоплатформы, такие как Vimeo, также размещают рекламу.

    Потенциальный охват видеорекламы огромен. Только на YouTube потребители ежедневно смотрят более миллиарда часов видео. YouTube также занимает второе место по ежемесячному количеству пользователей социальных сетей и является второй по величине поисковой системой в мире.

    Они также экономичны. Объявления на YouTube имеют среднюю цену за просмотр от 0,01 до 0,03 доллара США. Охват 100 000 пользователей стоит около 2000 долларов.

    Плюсы :

    • ADS Персонализированная для видео тема
    • Многочисленные варианты AD
    • Подробные варианты таргетирования
    • широкая целевая аудитория

    Cons :

    • . Обязательно Ad Ad
    • . Как создать стратегию онлайн-рекламы для вашего бизнеса

      Шаги по созданию стратегии онлайн-рекламы будут в целом одинаковыми, независимо от вашего бизнеса, продукта или услуги. Вы начинаете с постановки целей, определения целевой аудитории и назначения бюджета. Далее вы выбираете канал и создаете рекламу. Тогда это просто случай запуска и оптимизации по мере необходимости.

      Шаг 1. Поставьте цели

      Вы всегда должны ставить цели для своей рекламной онлайн-кампании. Четкое представление о том, чего вы хотите достичь с помощью своей стратегии, и о том, как вы измеряете эти цели, поможет вам не сбиться с пути, увеличивая вероятность успеха.

      Одно исследование показало, что 76 процентов людей, которые записывали цели, составляли список действий и составляли еженедельные отчеты о проделанной работе, достигли своих целей.

      Повышение продаж — типичная цель стратегии онлайн-рекламы, но не единственная. Другие включают в себя:

      • повышение узнаваемости бренда
      • получение большего количества подписчиков
      • развитие ваших социальных сетей после

      Какой бы ни была ваша цель, убедитесь, что она соответствует концепции SMART (конкретной, измеримой, достижимой, актуальной, ограниченной по времени).

      Вместо того, чтобы говорить, что вы хотите привлечь новых клиентов с помощью своей кампании Google Ads, скажите, что вы хотите привлечь 1000 клиентов за один месяц, потратив 5000 долларов на рекламу.

      Шаг 2: Найдите свою целевую аудиторию

      Поставив перед собой цель, пора определиться с целевой аудиторией. Кого именно вы хотите охватить своей рекламой?

      Как мы уже говорили, прелесть интернет-рекламы в том, что вы можете ориентироваться на невероятно конкретную аудиторию. Пришло время воспользоваться этим. Учитывайте такие вещи, как:

      • возраст
      • пол
      • демографические данные
      • национальность или местоположение
      • интересы

      Убедитесь, что вы учитываете свои цели. Если вы хотите приобрести десятки тысяч клиентов, вам придется закинуть широкую сеть. Если ваши цели более скромны, вы можете позволить себе быть более конкретными.

      Шаг 3: Назначьте бюджет

      Назначение соответствующего бюджета имеет важное значение для любой рекламной кампании в Интернете. Он будет определять, сколько вы можете потратить и, в меньшей степени, на каких каналах вы можете размещать рекламу. Я рекомендую основывать свой бюджет на различных факторах, в том числе:

      • ваш общий маркетинговый бюджет
      • цена вашего продукта или услуги
      • ваши цели
      • продолжительность кампании
      • любые предыдущие результаты

      Вы не хотите раздувать свой бюджет на одну кампанию. Вы также не хотите назначать крошечный бюджет, если хотите, чтобы кампания длилась шесть месяцев.

      Несмотря на то, что вы всегда должны устанавливать бюджет заранее, будьте готовы к гибкости в этом бюджете. Немедленность, с которой вы можете увидеть результаты, является еще одним преимуществом онлайн-маркетинга, поэтому вы должны быть готовы увеличить бюджет, если увидите успех.

      Шаг 4. Выберите канал

      Теперь, когда у вас есть набор целей, целевая аудитория и бюджет, вы можете, наконец, решить, на каком канале вы хотите размещать рекламу. Правда в том, что вы, вероятно, уже имеете в виду платный рекламный канал.

      Это хорошо, но важно убедиться, что это соответствует вашим целям, бюджету и аудитории. С точки зрения бюджета реклама в поиске Google может быть невероятно дорогой для определенных ключевых слов.

      Средняя цена за клик для ключевых слов, связанных со страховой отраслью, составила 20,12 доллара США в 2021 году , например, . Если у вас нет соответствующего бюджета, вам лучше выбрать другой канал.

      Точно так же нет смысла размещать рекламу в Google, если ваша цель — увеличить число подписчиков в социальных сетях. Или рекламу на Facebook, если большинство ваших клиентов используют вместо этого TikTok.

      Если вы впервые запускаете рекламную кампанию в Интернете, придерживайтесь одного канала. Это значительно упростит создание объявлений и настройку кампании. Вы можете начать размещать рекламу на нескольких платных маркетинговых каналах, когда за плечами у вас будет несколько кампаний.

      Шаг 5. Создайте рекламу и запустите кампанию

      Этот шаг будет сильно различаться в зависимости от выбранного вами платного рекламного канала. В случае объявлений Google Search вам нужно будет написать рекламный текст. С другой стороны, для медийной рекламы вам необходимо создать изображение. Какой бы канал вы ни использовали, основная часть ваших усилий должна быть потрачена здесь.

      Например, если вы размещаете рекламу в Google Ads, улучшение показателя качества может иметь огромное значение. Это показатель того, насколько релевантны ваше объявление и целевая страница. Было обнаружено, что показатель качества выше среднего может привести к 50-процентной скидке на цену за клик. С другой стороны, Низкое качество может привести к тому, что вы заплатите в четыре раза больше.

      Потратив время на улучшение рекламного текста, вы также повысите рейтинг кликов, как показано в моем руководстве по рекламному тексту.

      Шаг 6. Оптимизируйте свою кампанию

      Создание рекламной онлайн-кампании не прекращается после запуска. Обилие данных, которые предоставляют эти каналы, означает, что вы можете начать оптимизировать свою кампанию практически сразу.

      Ежедневно после запуска просматривайте панель управления рекламой и ищите способы оптимизации своей кампании. Общие стратегии включают:

      • изменение суммы ставок
      • изменение времени показа рекламы
      • добавление минус-слов
      • изменение копии
      • изменение изображений
      • изменение нового объявления, нацеленного на другой сегмент вашей аудитории

      Вы также можете полностью изменить свою кампанию, если что-то не получается. Нет смысла тратить бюджет на кампанию, которая не приносит никакой отдачи. Вместо этого выберите другой платный канал и запустите новую кампанию.

      Примечание. Не беспокойтесь, если этот раздел покажется вам слишком сложным. Вы можете работать с агентством интернет-рекламы , который выполнит весь процесс за вас.

      Стратегии онлайн-рекламы для бизнеса, которые помогут вывести вашу стратегию на новый уровень

      Запуск вашей первой рекламной кампании в Интернете — это только начало. После того, как у вас за плечами будет несколько кампаний, вы можете начать экспериментировать с продвинутыми стратегиями, такими как приведенные ниже, чтобы повысить свои результаты.

      Используйте инструменты для улучшения ваших рекламных кампаний

      Вам не нужно тратить деньги ни на что другое, кроме вашего бюджета, чтобы увидеть результаты онлайн-рекламы. Существуют маркетинговые инструменты почти для каждого канала, которые могут улучшить вашу кампанию и помочь вам увеличить рентабельность инвестиций.

      Найдите и используйте эти инструменты везде, где это возможно. Мой инструмент для исследования ключевых слов, Ubersuggest, является отличным примером инструмента, который может помочь вам улучшить ваши платные рекламные кампании, получив доступ к высококачественным данным о ключевых словах. Это полезно, если вы хотите убедиться, что вы нацеливаете каждое релевантное ключевое слово с высокой ценностью в своей кампании Google PPC.

      Зайдите в Ubersuggest и щелкните раскрывающийся список ключевых слов в левой строке меню. Введите ключевое слово в поле «Откройте для себя новые ключевые слова». В этом примере я буду использовать ключевое слово «агентство цифрового маркетинга».

      Нажмите кнопку поиска, и вы получите сотни релевантных и похожих вариантов ключевых слов. Вы можете экспортировать ключевые слова в виде файла CSV и сразу добавить их в Google Ads. Или вы можете отфильтровать их, чтобы сделать их еще более актуальными.

      Например, предположим, что я не хочу настраивать таргетинг на ключевые слова с ценой за клик выше 20 долларов. Нажав на фильтр CPC и введя от 0 до 20 долларов, я могу отфильтровать их все.

      Это лишь верхушка айсберга того, что вы можете сделать с помощью такого инструмента, как Ubersuggest. Для получения дополнительной помощи см. мое полное руководство Ubersuggest.

      Автоматизация торгов с оплатой за клик

      Автоматическое назначение ставок будет спасением, если вы не уверены в назначении ставок и оптимизации кампаний. Google является самой известной рекламной платформой для автоматического назначения ставок, но многие другие, такие как Microsoft и Facebook, также предлагают какую-либо услугу автоматического или интеллектуального назначения ставок.

      Google предлагает две формы автоматического назначения ставок: стандартную службу автоматического назначения ставок и службу интеллектуального назначения ставок, которая использует машинное обучение для оптимизации конверсий. При использовании автоматического назначения ставок в Google вы можете настроить пять целей: 9. 0003

      • Увеличение количества посещений сайта: Google будет генерировать как можно больше кликов.
      • Повышение видимости: Google нацелит процент полученных показов на показ ваших объявлений в верхней части страницы.
      • Максимальное количество конверсий по вашей цене за конверсию: Google обеспечит максимально возможное количество конверсий по целевой цене за конверсию.
      • Достижение целевой рентабельности инвестиций: Google постарается максимизировать ценность каждого клика.
      • Максимальное назначение ставок для конверсий: Google попытается получить максимальную ценность конверсий, потратив при этом весь ваш бюджет.

      Автоматическое назначение ставок имеет двойное преимущество. Во-первых, вам не нужно беспокоиться об установке правильных ставок, и вместо этого вы можете сосредоточиться на других частях кампании. Во-вторых, Google, вероятно, будет лучше устанавливать ставки, чем вы.

      Например, T-Mobile повысил количество конверсий на 22 %, снизил стоимость приобретения на 27 % и увеличил коэффициент конверсии на 23 % за счет перехода на автоматическое назначение ставок в Google.

      Создание гиперперсонализированной рекламы на Facebook

      Персонализация должна быть частью любой маркетинговой стратегии, и ваша рекламная онлайн-кампания не исключение. Более половины клиентов (60%) говорят, что они с большей вероятностью станут повторными покупателями после персонализированного опыта.

      К счастью, Facebook упрощает эту задачу благодаря своим динамическим форматам и творческим решениям.

      Когда вы используете динамические форматы и объявления, вы создаете персонализированный опыт для каждого человека, который видит вашу рекламу. Facebook автоматически изменит некоторые элементы вашего объявления в соответствии со вкусами пользователя. Эти элементы включают в себя:

      • Формат: Facebook покажет формат карусели или коллекции.
      • Описание: Дополнительная информация, такая как цена и информация о доставке, может отображаться или не отображаться.
      • Медиа и креативы: Динамическое видео можно использовать для создания автоматически создаваемых видеороликов с использованием вашего каталога товаров.
      • Пункт назначения: Facebook может отправлять людей по разным адресам в зависимости от того, где они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

      Гиперперсонализированная онлайн-реклама может принести огромную пользу. Facebook протестировал динамические форматы и творческие решения в 12 интернет-магазинах и обнаружил, что они увеличили количество просмотров, добавлений в корзину, покупок и продаж. Также было отмечено увеличение дополнительной рентабельности инвестиций в рекламу на 34 %, повышение эффективности на 10 % и снижение затрат на дополнительную покупку на 6 %.

      Используйте рекламу для повторного нацеливания на новых клиентов

      Большинство стратегий повторного нацеливания сосредоточены на попытке конвертировать потребителей, которые посетили ваш сайт, но не совершили покупку. Давайте перевернем общепринятое мнение с ног на голову и сосредоточимся на преобразовании клиентов, которые уже купили у вас.

      Вот теория: привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание существующего. Лучше превратить разовых клиентов в постоянных покупателей, чем конвертировать новых клиентов.

      Ретаргетинговая реклама также является идеальным средством для таких сообщений. Согласно опросу IAB, 92 процента маркетологов считают, что реклама с ретаргетингом работает так же или лучше, чем поиск, 91% считают, что они работают так же или лучше, чем электронная почта, а 92% считают, что они работают так же или лучше, чем другие медийные объявления.

      Как переориентировать клиентов? Я рекомендую три стратегии:

      • Перекрестные продажи: Предлагайте им товары, похожие или связанные с первой покупкой клиента.
      • Дополнительные продажи: Поощряйте их к покупке надстройки или обновлению своей учетной записи.
      • Подписка: Поощряйте их превращать разовую покупку в подписку.

      Экспериментируйте с малоиспользуемыми платформами

      У меня для вас плохие новости. Все размещают рекламу в Facebook. Большинство ваших конкурентов, вероятно, также размещают рекламу в Google. То же самое для медийной рекламы. Конкуренты с большими бюджетами будут ориентироваться на ту же аудиторию и те же ключевые слова. Это не сулит вам ничего хорошего.

      Лучшая реклама и более оптимизированные кампании — это два способа выделиться среди конкурентов, но более простой способ — размещать рекламу на платформах, которых нет у ваших конкурентов.

      Вместо Google запускайте поисковую рекламу на Bing или даже на DuckDuckGo. Прочтите мое руководство по Bing, чтобы узнать, как это сделать.

      Существует множество других альтернативных рекламных платформ, которые не получают той любви, которой они заслуживают. Quora — отличный источник заинтересованных и целенаправленных пользователей, готовых для показа отличной рекламы. Motley Fool Australia использовала Quora для увеличения числа потенциальных клиентов на 111 процентов и снижения цены за конверсию на 47 процентов, например, .

      Мой путеводитель по Quora — отличное место для начала.

      Интернет-реклама для бизнеса Часто задаваемые вопросы

      Какой процент моего маркетингового бюджета должен идти на онлайн-рекламу?

      Ваш маркетинговый бюджет должен составлять от 2 до 5 процентов от вашего дохода. Процент этого бюджета, который вы должны выделить на онлайн-рекламу, будет зависеть от других ваших маркетинговых стратегий и вашего успеха с платной рекламой. Чем меньше других стратегий вы используете и чем больше у вас успехов, тем больше вы можете посвятить онлайн-рекламе.

      Что считается интернет-рекламой?

      Интернет-реклама – это любая форма платного интернет-маркетинга. Он включает в себя контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях, баннерную рекламу, медийную рекламу, видеорекламу и многие другие каналы и форматы.

      Какой вид интернет-рекламы лучше всего?

      Лучшего вида интернет-рекламы не существует. Лучшая форма онлайн-рекламы — это та, которая лучше всего работает для вашего бренда и аудитории, будь то поиск, социальные сети или что-то еще.

      Какие виды бизнеса должны делать онлайн-рекламу?

      Любому предприятию, имеющему присутствие в Интернете, следует подумать о размещении рекламы в Интернете. Это рентабельно, легко измеримо и невероятно целенаправленно, что позволяет легко начать любой бизнес.

      Вывод: интернет-реклама для бизнеса

      Онлайн-реклама — это невероятная маркетинговая стратегия. Это рентабельно, легко измерить и доступно практически для любого бизнеса, большого или малого. Я надеюсь, что эта статья показала вам, как легко начать работу.

      Когда вы познакомитесь со всеми платными маркетинговыми каналами, следуйте моим пошаговым советам, чтобы создать свою первую рекламную кампанию в Интернете. Как только вы освоитесь, вы можете начать экспериментировать со стратегиями, чтобы вывести свои рекламные кампании в Интернете на новый уровень.

      Какой канал для интернет-рекламы вам больше всего нравится?

      Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

      • SEO — разблокируйте огромное количество трафика SEO Смотрите реальные результаты.
      • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
      • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

      Заказать звонок

      Подключиться локально | Понимание различных типов онлайн-рекламы

      Поскольку люди проводят все больше и больше времени в Интернете, крайне важно, чтобы вы использовали онлайн-рекламу, чтобы привлечь своих идеальных клиентов. Однако онлайн-мир постоянно развивается; Существует множество способов продвижения вашего сообщения, каждый из которых имеет свои преимущества, поэтому может возникнуть путаница при выборе правильного типа рекламы для вашего бизнеса.

      Итак, если мысль об онлайн-рекламе вызывает у вас головокружение, мы создали приведенное ниже краткое руководство по различным типам рекламы, чтобы помочь вам понять наиболее эффективные способы использования вашего бюджета.

      1) Баннерная реклама

      Это баннерная реклама, которую обычно можно найти на других веб-сайтах. Основное преимущество этого типа рекламы заключается в том, что вы можете ориентироваться на людей, просматривающих определенные веб-сайты, подходящие для вашего бизнеса, в зависимости, например, от их возраста, местоположения или интересов. Подумайте о том, кто ваши идеальные клиенты, и ориентируйтесь на них конкретно в Интернете, чтобы вашу рекламу увидели те, кто с большей вероятностью купит у вас.

      У вас также есть возможность сделать свою рекламу визуально привлекательной, чтобы привлечь внимание людей. В сочетании с эффективным таргетингом визуально привлекательная реклама может помочь побудить людей совершить действие, например перейти на ваш веб-сайт. Если это ваша цель, не забудьте убедиться, что ваша целевая страница соответствует вашему рекламному объявлению; таким образом, он обеспечивает последовательное путешествие для пользователя, которое легко идентифицировать по рекламе, на которую он нажал.

      Идеально подходит для: Бизнес с небольшим бюджетом; это относительно недорогой способ повысить осведомленность и сосредоточить свой бюджет на тех, кто с большей вероятностью купит у вас.

      2) Захват веб-страницы

      Это еще одна форма рекламы на других веб-сайтах, за исключением того, что это больше, чем просто место для баннера — вы буквально захватываете определенную веб-страницу своим брендом, что помогает оказывать большее влияние. и дает вам огромную, немедленную экспозицию.

      Еще одним ключевым преимуществом захвата веб-страницы является тот факт, что она будет использоваться исключительно для продвижения вашего бизнеса. При использовании рекламных мест конкуренты также могут появляться рядом с вашей рекламой, поэтому, если вам интересно, как переманить клиентов у конкурентов в Интернете, захват веб-страницы — отличный способ сделать это, показывая вашу рекламу и только ваших объявлений за определенный период времени.

      Идеально подходит для: Увеличение продаж; Эксклюзивность этого вида рекламы помогает мгновенно привлечь внимание посетителя и побуждает к действию, не отвлекаясь. Если вы хотите попробовать рекламу в Интернете, посетите нашу страницу продукта, на которой приведена дополнительная информация о том, как начать работу.

      3) Спонсируемый контент, также известный как нативная реклама

      Нативная реклама обычно встречается в виде статей на веб-сайтах, которые выглядят как обычный контент на сайте (отсюда и термин «нативный»), однако здесь должно быть ясно указатели, чтобы показать, что это платный пост. Следовательно, это более тонкая форма онлайн-рекламы по сравнению с баннерной рекламой или захватом веб-страницы. Основная цель этого типа рекламы — повысить осведомленность о вашем бизнесе и обучить читателей, демонстрирующих ваш опыт, чтобы сделать ваш бизнес надежным и заслуживающим доверия в вашем местном сообществе.

      Идеально подходит для: Тем, кто хочет заявить о себе и выделиться среди конкурентов; Обмен информативным и полезным контентом позволяет вам повысить осведомленность о вашем местном бизнесе, чтобы повысить вероятность того, что вы станете первым выбором человека, когда он захочет купить продукты или услуги, которые вы можете предоставить. Наша собственная служба спонсируемого контента может помочь вам начать работу с нативной рекламой.

      4) Google AdWords

      Объявления Google AdWords предназначены для того, чтобы помочь вам найти, когда люди ищут в Интернете продукты и услуги, которые может предложить ваша компания. Ключевым моментом в этом типе рекламы является понимание мышления ваших клиентов, поэтому подумайте о различных фразах и словах, которые они могут использовать для поиска вашего типа бизнеса. Например, люди, которые ищут цветочный магазин, могут использовать такие поисковые запросы, как «букеты роз» или «где купить цветы в Дерби». Помните об этих фразах и используйте их, чтобы ваша компания занимала видное место в результатах поиска Google.

      Идеально подходит для: Продажи; люди, которые ищут товары и услуги в Google, являются ключевой аудиторией, к которой можно подключиться, поскольку они уже находятся на рынке, чтобы купить. Тем не менее, это требует очень много времени, поэтому часто бывает полезно получить внешнюю помощь, чтобы управлять ею за вас, например, нашу собственную службу Google AdWords.

      5) Реклама в Facebook

      Поскольку у Facebook сейчас 31 миллион активных пользователей в Великобритании (Avocadosocial, 2016), гигант социальных сетей предоставляет прекрасную возможность охватить более широкую аудиторию. Размещая рекламу на Facebook, вы можете настроить таргетинг на новостные ленты людей на основе их местоположения, интересов, поведения и многого другого, что помогает привлекать подписчиков с помощью лайков и репостов, а также направлять людей на ваш сайт и совершать другие ключевые действия.

      Идеально подходит для: Повышение осведомленности и привлечение клиентов; Платформа социальных сетей — это отличный способ привлечь внимание людей, уже взаимодействующих с самой Facebook, с помощью рекламы, не навязчивой для пользователей и вызывающей интерес к вашему бизнесу. Однако для эффективного таргетинга рекламы может потребоваться время, но существуют сервисы, которые могут вам помочь, например, наш собственный рекламный продукт Facebook.

      Как видите, существует множество вариантов интернет-рекламы, но мы надеемся, что эта статья поможет вам найти наилучшее решение для целей вашего бизнеса. Однако, чтобы действительно знать, что лучше для вас, попробуйте их, отслеживайте производительность и смотрите, какие из них наиболее успешны — вы скоро будете процветать в онлайн-мире.

      Чтобы узнать больше о важности интернет-рекламы и о том, какую пользу она может принести вашему местному бизнесу, прочитайте следующие статьи:

      • Пять причин, почему вы должны размещать рекламу в Интернете
      • Пять способов привлечь людей на ваш сайт
      • Четыре шага для создания мощной рекламной кампании в Интернете

      Вам понравилась эта статья? Поделитесь ею со своими коллегами в социальных сетях…

      Интернет-реклама — определение, типы, примеры и многое другое

      Что вы делаете для рекламы своего стартапа? Конечно, вы будете рады разместить рекламу в местной газете, получить помощь от рекламных щитов и, возможно, распространять свои брошюры. Но так ли это? Что ж, если бы это были 1980-е, это бы хорошо сработало для вас.

      Тем не менее, это 21 ^й век, и вы просто не можете эффективно рекламировать свой бизнес, не выходя в Интернет. Да, мы говорим об онлайн-рекламе, которая стала обязательной частью маркетингового комплекса каждого бизнеса. Интернет-реклама не является для нас чем-то новым, но вот подробный анализ этого высокоэффективного вида рекламы.

      Содержание

      Что такое интернет-реклама?

      Интернет-реклама — это просто вид рекламы, использующий Интернет для рекламы или продвижения любого бренда, продукта или услуги. Интернет-реклама также известна как цифровая реклама, интернет-реклама, онлайн-маркетинг или веб-реклама.

      Интернет-реклама была неотъемлемой частью любого маркетингового комплекса, особенно последние 10 лет или около того. С технической точки зрения онлайн-реклама представляет собой очень обширную форму рекламы с множеством подкатегорий, таких как мобильная реклама, маркетинг в социальных сетях (SMM), маркетинг по электронной почте, медийная реклама, маркетинг в поисковых системах (SEM) и т.  д.

      Читайте также: Маркетинг на основе учетных записей: что, почему и как использовать [Преимущества]

      Насколько эффективна интернет-реклама?

      Нет лучшего способа объяснить эффективность чего бы то ни было, чем факты и статистика. Интернет-реклама была одной из самых эффективных форм рекламы в Соединенных Штатах в последние несколько лет. Вот некоторые примечательные статистические данные:

      • В 2016 году интернет-реклама принесла больше доходов, чем эфирное телевидение и кабельное телевидение в Соединенных Штатах.
      • Интернет-реклама принесла доход в размере 72,50 млрд долларов США в 2016 году, в то время как эта цифра выросла до 83,0 млрд долларов США.
      • Почти 95% доходов Google приходится на онлайн-рекламу.

      Как разместить рекламу в Интернете?

      Разработка рекламной стратегии вашей компании может оказаться непростой задачей . Конечно, стратегия онлайн-рекламы различается для каждого бренда, но вот некоторые основные элементы, которые вы должны учитывать.

      • Помимо тщательного и разумного планирования, важно определить платформы, которые вы будете использовать для своей стратегии онлайн-рекламы.
      • Назначьте бюджет для каждого сегмента вашей стратегии интернет-рекламы.
      • Попробуйте объединить различные рекламные каналы, чтобы получить максимальный результат.
      • Установите измеримый стандарт для оценки результатов различных рекламных платформ и внесите соответствующие коррективы. Например, возможно, что вы можете получить неожиданные положительные результаты от одного канала, в то время как другой неэффективен.
      • И последнее, но не менее важное: вы всегда можете обратиться в профессиональное рекламное агентство.

      Виды интернет-рекламы с примерами

      Честно говоря, существует много видов интернет-рекламы, и объяснить каждый из них будет сложнейшей задачей. Итак, вот некоторые из наиболее распространенных видов интернет-рекламы.

      Реклама в социальных сетях

      Любая рекламная стратегия в Интернете просто неполноценна без рекламы в социальных сетях. Большинство платформ социальных сетей теперь позволяют пользователям органично максимизировать охват. Тем не менее, бренды могут увеличить охват даже без использования платных инструментов. Платформы социальных сетей имеют так много возможностей для пользователей.

      Например, бренды могут использовать соответствующие хэштеги, делиться видеоконтентом, созданным пользователями (видеомаркетинг), инициировать онлайн-конкурсы, розыгрыши подарков и сотни других вариантов. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Google и т. д. — одни из самых известных социальных сетей.

      Пример — Ipsy

      Ipsy — это платформа на основе подписки, которая предлагает всего понемногу в своей «гламурной сумке». У Ipsy 2,5 миллиона подписчиков в Instagram, и компания поддерживает их активность благодаря своей креативной маркетинговой стратегии в Instagram.

      Например, он предлагает своим пользователям публиковать сообщения со своим хэштегом, чтобы они были представлены в их историях в Instagram. Более того, бренд также делится соответствующими мемами, а не постоянно продвигает свои продукты или услуги.

      Читайте также: Удовлетворенность клиентов – важность, преимущества и примеры

      Мобильная реклама

      У каждого может не быть ноутбука или ПК, но обязательно есть смартфон. По данным Google, с 2016 года мобильный трафик превысил трафик с компьютеров. Итак, если ваш бизнес не воспринимает эту платформу всерьез, сейчас самое время пересмотреть свою стратегию онлайн-рекламы. Это не только увеличит ваш охват, но и поможет вам улучшить SEO с помощью алгоритма Google Mobile-First в рекламе, которую вы размещаете на своем веб-сайте.

      Пример — Scrabble

      Ogilvy Paris предложила парижанам бесплатный Wi-Fi в тех местах, где у них не было Wi-Fi. Однако, чтобы пользоваться бесплатным Wi-Fi, пользователи должны были продемонстрировать свои навыки правописания. Чем выше оценка, тем больше бесплатного времени Wi-Fi для пользователя. Эта стратегия закончилась бесчисленными загрузками приложения Scrabble, 6000 расшифрованных слов и 110 000 минут бесплатного Wi-Fi.

      Медийная реклама

      Медийная реклама — это тип онлайн-рекламы, при котором вы рекламируете свой бренд или продукты с помощью видео, изображений, графики или мультимедийного контента, но ваша реклама размещается на стороннем веб-сайте. Затем, когда пользователь нажимает на объявление, он возвращается на ваш сайт.

      Медийная реклама обычно работает по методу CPC (цена за клик). Тем не менее, если пользователь нажимает на ваше объявление, вам придется платить за каждый клик. Поэтому очень важно тщательно ориентироваться на свою аудиторию.

      Пример – Geico

      Geico – известная компания по страхованию автомобилей, но мало кто знает, что она также предлагает страхование жилья. Тем не менее, эта реклама от Geico ясно демонстрирует, что она также является страховой компанией для дома . Это идеально разработанное медийное объявление передает концепцию смешения двух разных миров; страхование жилья и автомобиля.

      Geico Display Ad

      Маркетинг в поисковых системах (SEM)

      Маркетинг в поисковых системах рекламирует ваш бренд, продукты или услуги, повышая видимость вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Однако, чтобы показывать свои объявления и появляться в поисковых системах, таких как Bing, Google, вы должны платить по методу CPC или CPI. Вот почему SEM также называют PPC (оплата за клик).

      SEM полностью отличается от SEO, потому что SEO — это естественный метод для того, чтобы ваш сайт попал в топ поисковых систем.

      Пример — Snickers

      Ориентация на поисковые запросы с ошибками — обычная практика в сфере PPC/SEM. Интересно, что Snickers использовала эту практику на потрясающем уровне. С помощью Google и AMV BBDO (рекламное агентство) компания попала в список 500 лучших поисковых запросов. Затем Snickers сгенерировал список из 25 381 различных орфографических ошибок с помощью умного алгоритма.

      Компания зафиксировала 558 589 показов рекламы всего за два дня, при этом рейтинг кликов составил 1,05 процента.

      Маркетинг по электронной почте

      Маркетинг по электронной почте не является чем-то новым, но он возродился с лучшими практиками и, следовательно, с лучшими результатами. Инструменты автоматизации упростили электронный маркетинг и повысили коэффициент конверсии. Электронный маркетинг эффективен не только для текущих клиентов, но и для потенциальных клиентов.

      Пример — Uber

      Электронная кампания от Uber не только эффективна, но и очень проста. Uber сразу переходит к главному с четким призывом к действию.

      Это полезно для тех пользователей, у которых не так много времени для чтения длинных деталей. Если пользователь заинтересован, он может перейти по ссылке для более подробной информации. Насколько это просто и эффективно?

      Контент-маркетинг

      Контент-маркетинг — еще один очень распространенный, но эффективный вид интернет-рекламы. Это помогает брендам донести свои сообщения до соответствующей аудитории. Основное внимание уделяется получению органического трафика на веб-сайт бренда за счет улучшения его видимости в поисковых системах. Блоги — один из самых распространенных примеров контент-маркетинга. Блоги помогают бренду обучать свою целевую аудиторию и привлекать ее на сайт.

      Пример — Microsoft

      Microsoft точно знает, как рассказывать истории, и для этого у компании есть специальный блог « Stories ». Сторителлинг помогает вам установить эмоциональную связь с вашими клиентами и в конечном итоге завоевать их доверие.

      Преимущества интернет-рекламы 

      Интернет-реклама чрезвычайно выгодна во многих отношениях, и вот некоторые из них:

      • Это эффективный по времени и затратам вариант, поскольку вам требуется меньше капитала по сравнению с рекламой на телевидении или радио. и т. д. Вы можете начать с блогов, рассылок по электронной почте и т. д. практически без затрат.
      • Интернет-реклама — один из самых эффективных способов привлечь местную и глобальную аудиторию.
      • С помощью онлайн-рекламы вы можете легко настроить таргетинг от общей до очень конкретной аудитории.
      • Еще одним преимуществом рекламных кампаний в Интернете является то, что вы можете измерить их эффективность с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Analytics. Это позволяет компаниям приспосабливаться соответствующим образом.
      • Стратегии интернет-рекламы всегда включают послепродажное обслуживание.

      Читайте также: Преимущества и недостатки электронного маркетинга для вашего бизнеса

      Недостатки интернет-рекламы

      Там, где онлайн-реклама помогает бизнесу в достижении своих целей, она также создает многочисленные проблемы.

      • Наиболее распространенным недостатком интернет-рекламы является то, что клиенты могут легко игнорировать рекламу.
      • Органические каналы в интернет-рекламе — это роскошь, но платные форматы могут быть очень дорогими.
      • Еще один тревожный факт об интернет-рекламе заключается в том, что компаниям приходится сталкиваться с жесткой конкуренцией .
      • Ошибки, допущенные предприятиями при реализации своих стратегий интернет-рекламы, могут обойтись очень дорого. Неспособность понять свою аудиторию или неэффективно нацеливаться на нее может привести к потере больших денег.

      Правила онлайн-рекламы

      Онлайн-реклама регулируется некоторыми строгими государственными правилами, и если это делается неправильно, для бизнеса могут возникнуть неприятности.

      Сбор данных и конфиденциальность

      В основном правила конфиденциальности требуют, чтобы предприятия получали согласие потребителя перед отслеживанием или общением с потребителем/клиентом.

      В разных штатах или странах действуют разные политики регулирования конфиденциальности. Например, Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете (COPPA) регулирует процесс отслеживания детей в Интернете. На самом деле, согласно последней интерпретации COPPA, рекламные сети могут отслеживать детей только после получения согласия их родителей.

      Аналогичным образом, «Директива о конфиденциальности и электронных коммуникациях» Европейского Союза регулирует сбор данных о клиентах через веб-сайты. Это снизило эффективность интернет-рекламы в Европе на 65 процентов по сравнению с остальным миром.

      Способ доставки

      Интернет-реклама (посредством кампаний по электронной почте) регулируется более строгой политикой по сравнению с баннерной рекламой. Например, Закон США о CAN-SPAM от 2003 года требует, чтобы рекламодатель предоставил клиенту механизм «отказа».

      Аналогичным образом Закон о защите прав потребителей телефонных услуг от 1991 г. (TCPA) требует, чтобы рекламодатель предоставлял пользователям возможность подписаться перед отправкой текстового сообщения в рекламных целях.

      9 видов онлайн-рекламы в цифровом мире

      Интернет-реклама — это практика продвижения вашего продукта или услуги в цифровом мире с использованием различных доступных вам интернет-каналов. Он используется для продвижения вашего бренда, продукта или услуги вашим потенциальным и существующим клиентам. Это также помогает повысить узнаваемость вашего бренда среди пользователей Интернета.

       

      Интернет-реклама — один из наиболее важных способов получения трафика на ваш веб-сайт с целью совершения покупок и создания нужного шума о вашем бренде в онлайн-мире.

       

      Как и любая другая форма рекламы, основная цель интернет-рекламы — заставить людей узнавать ваш бренд, представить ваш продукт нужным клиентам и увеличить продажи, а также улучшить запоминаемость вашего продукта или услуги. Пока ваш бренд узнаваем общественностью, а точнее интернет-пользователями в случае интернет-рекламы, вы делаете хорошую работу по продвижению с помощью интернет-рекламы. Онлайн-реклама может быть очень полезной для продвижения вашего бренда, продукта или услуги, создавая лидеров мнений и охватывая дополнительную аудиторию.

       

      Интернет-реклама имеет множество других названий. Интернет-реклама, цифровая реклама, веб-реклама — это лишь некоторые из названий, но все они, по сути, означают онлайн-рекламу.

       

      Сегодня удивительно знать, что на заре Интернета интернет-реклама была запрещена. Звучит невероятно, верно? Особенно сейчас, когда мы видим ту или иную форму рекламы во время серфинга в сети. Но на зарождающихся этапах Интернета интернет-реклама никогда не поощрялась. Это было сделано на благо пользователей, чтобы они могли без проблем работать в сети.

       

      Изначально ARPANET и NFSNET, предшественники Интернета, твердо придерживались запрета на использование Интернета в коммерческих целях. NFSNet постепенно разрешила рекламу после снятия ограничений с 1991 года.

       

      Первой формой онлайн-рекламы стал электронный маркетинг. Это сделал Гэри Терк для продвижения торговой марки компьютеров своей компании. Это привело к широкому использованию маркетинга по электронной почте, и слово «спам» произошло от этого строгого использования электронной почты для продвижения бренда и его продуктов.

       

      Некоторые преимущества использования интернет-рекламы

      • Глобальный охват благодаря всемирной паутине
      • Экономичный
      • Направляет желаемый трафик на веб-сайт
      • Позволяет точно нацеливаться
      • Включает ремаркетинг/ретаргетинг
      • Помогает укрепить и повторить стратегию вашего бренда
      • Продвижение на основе критериев
      • Измеримый

      У нас есть много возможностей для интернет-маркетинга. Здесь мы хотим выделить наиболее эффективные виды цифровой рекламы, которые дают максимальный результат в благоприятный период времени.

       

      9 наиболее важных видов интернет-рекламы:

       

      1.    SEM и SEO

       

      Маркетинг в поисковых системах — это метод интернет-рекламы, при котором коммерческие предприятия используют платную рекламу на страницах результатов поисковых систем (SERP). Пользователи в изобилии используют поисковые системы, такие как Yahoo, Google, Bing. Рекламодатели используют популярность этих поисковых систем, делая ставки на ключевые слова, которые пользователи ищут в этих поисковых системах.

       

      Вы, должно быть, видели, что иногда первые несколько результатов в поисковой выдаче имеют небольшое диалоговое окно с рекламой, написанной на нем. Это примеры интернет-рекламы в поисковых системах. Что происходит, так это то, что рекламодатели размещают свои объявления вместе с результатами на странице поиска. Объявления релевантны поисковым запросам пользователя.

       

      Эти объявления известны как объявления с оплатой за клик (PPC). Плата за клик помогает привлечь трафик и ведет на ваш сайт. Когда человек переходит по ссылке, рекламодатель платит издателю деньги. Объявления могут быть в различных форматах, таких как тексты, изображения, сочетание текстов и изображений, а также в виде списков продуктов со спецификациями, отзывами и оценками. (Оценки можно увидеть в основном в виде звездочек по 5-балльной шкале)

       

      Самое большое преимущество маркетинга в поисковых системах заключается в том, что он дает рекламодателям возможность размещать рекламу и размещать свои продукты на первой странице поисковой выдачи, тем самым увеличивая охват и узнаваемость своего бренда, продукта или услуги.

       

      SEM и SEO? В чем разница?

       

      Разница между SEM и SEO заключается в том, как ваш контент ранжируется. Первое является платной услугой, а второе — нет. SEO опирается на органический список вашего продукта в зависимости от релевантности вашего контента в соответствии с поиском по ключевым словам. SEO требует времени, чтобы дать отдачу, тогда как SEM облегчает быструю окупаемость инвестиций.

       

      Как видите, единственным важным фактором в SEM является ключевое слово. Вы всегда можете просмотреть релевантные ключевые слова в своем бизнесе с помощью различных доступных инструментов подсказки ключевых слов, таких как Google AdWords, инструмент подсказки ключевых слов Wordstream, планировщик ключевых слов и т.  д. Что побуждает пользователя искать конкретное ключевое слово? Согласно исследованиям, некоторые ключевые слова, которые имеют высокую вероятность поиска, связаны со скидками, покупками, купонами, сделками. бесплатная доставка, бесплатная доставка и т. д.

       

      Тщательный поиск по ключевым словам является абсолютной необходимостью для успешного маркетинга в поисковых системах в онлайн-рекламе. Добавьте к этому релевантность вашей рекламной кампании, целевых страниц и качество текста, которые играют очень важную роль в получении положительных результатов в интернет-рекламе.

       

      2.    Медийная реклама

       

      Медийная реклама — это метод онлайн-рекламы, в котором используется сочетание аудио, видео, флэш-памяти, текста, инфографики или комбинации всех этих элементов для создания рекламы, которая заставляет аудиторию обратить внимание на ваш бренд, нашу продукт или услуга.

       

      Основная цель медийной рекламы:

      • Создание узнаваемости бренда вашего продукта и обеспечение положительного отзыва о бренде.
      • Генерация лидов и усилия по превращению их в потенциальных клиентов
      • Ретаргетинг 
      • Воспитание лидов

       

      Медийная реклама должна быть лаконичной, привлекательной, запоминающейся, смелой, понятной и интересной. Шрифты должны быть четкими, ваш фирменный стиль должен быть заметен. Наведите порядок в своем объявлении, чтобы сделать его более привлекательным.

       

      Заинтересованы в курсе цифрового маркетинга?

       

      Other Courses from IIM SKILLS

      Technical Writing Course

      SEO Course

      GST Course

      CAT Coaching

       

      Banners are a very good example of он-лайн реклама. Баннеры, вероятно, являются наиболее широко используемым методом интернет-рекламы. Они стратегически размещены с различными размерами, форматами и дизайном, чтобы вписаться в конкретную веб-страницу. В большинстве случаев они очень бросаются в глаза и привлекают ваше внимание, пока вы бродите по сети. Баннерная реклама может быть двух типов

       

      • Статические рекламные баннеры — онлайн-объявления, представляющие собой сочетание аудио и изображений.
      • Анимированные рекламные баннеры — реклама, создающая иллюзию движения.

       

      Назначение рекламных баннеров заключается в том, как они оформлены и отформатированы. Нажав на рекламный баннер, вы попадете на указанный веб-сайт или продукт, и вы сможете принять решение об этом.

       

      Межстраничные объявления:  Это тип объявлений, которые появляются перед просмотром страницы или после прочтения содержимого. В основном они размещаются рекламными серверами, либо показывая рекламу, в основном связанную с темой веб-сайта, либо иногда после того, как они запрашивают какие-то личные данные.

       

      Всплывающие окна: Я уверен, что любой, кто когда-либо пользовался Интернетом, сталкивался со всплывающей рекламой при посещении того или иного веб-сайта. Они в основном раздражают, и мы закрываем эти объявления, прежде чем продолжить работу с веб-сайтом.

       

      Обратите внимание, что всплывающая реклама — это две разные формы интернет-маркетинга. Один из них случайно появляется на веб-сайте, совершенно не связанном с вашей темой поиска. Другой — это всплывающее окно на веб-сайте, который вы посещаете, и он относится только к содержимому этого веб-сайта. Последний вид может быть очень полезен при взаимодействии с контентом веб-сайта, зная о нем больше. В большинстве случаев эти всплывающие окна запрашивают электронное письмо, чтобы информировать вас о новых событиях. Иногда просят подписаться на электронную книгу или бесплатное руководство. Они довольно популярны в интернет-маркетинге.

       

      3.    Реклама в социальных сетях

       

      Маркетинг в социальных сетях – это тип онлайн-рекламы, который использует все платформы социальных сетей для продвижения своего бренда, продукта или услуги среди пользователей.

      Различные каналы социальных сетей предоставляют высокоэффективную и актуальную информацию о выборе и предпочтениях пользователя. Это может быть использовано для определения целевого клиента для продукта, услуги или бренда. Релевантные объявления могут быть вставлены в ленту пользователей на основе изучения потенциальных клиентов.

       

      Когда целевые клиенты успешно найдены на социальных платформах, это может привести к огромному увеличению продаж, а конверсия лидов в клиентов становится успешной. Поэтому мы получаем достаточно большую прибыль при умеренной или низкой стоимости приобретения.

       

      Одним из основных преимуществ рекламы в социальных сетях является то, что если она попадает в нужные ноты, время, необходимое для выравнивания или получения прибыли, намного меньше, чем усилия, необходимые для любого другого канала. SEM и блоги требуют некоторого времени, чтобы достичь цели в том, что касается прибыли. Но в случае с каналом в социальных сетях нет определенных временных рамок и определенной верхней шкалы с точки зрения продаж и прибыли.

       

      Чтобы кампания в социальных сетях была успешной, мы должны принять во внимание три очень важных шага

       

      1.     Где мы можем найти потребителей 
      2.     На какой платформе лучше размещать рекламу
      3.     Каковы требования для впечатляющей рекламной кампании на этой конкретной платформе?

       

      Следует отметить, что ни разные каналы социальных сетей, ни пользователи этих каналов социальных сетей не одинаковы. На самом деле у одного и того же пользователя разные требования к разным медиаканалам. Таким образом, возникает необходимость сделать рекламу адаптированной для этой конкретной социальной сети.

       

      Совершенствуйте навыки письма с помощью курса Content Writing Course от IIMSKILLS

       

      Различные каналы социальных сетей имеют свои уникальные характеристики. Они следующие:

       

      • Социальные сети (Facebook, LinkedIn)
      • Обмен фотографиями (Instagram, Pinterest, Snapchat)
      • Обмен видео (Vimeo, Youtube, Dailymotion, Facebook Live, Instagram Live, Periscope)
      • Микроблоги (Twitter, Tumbler)

       

      Теперь необходимо подробно изучить эти сайты социальных сетей, чтобы определить, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Тщательная стратегия онлайн-рекламы может дать отличные результаты. Давайте посмотрим, какие каналы лучше всего подходят для какой рекламы.

       

      • Facebook
      • Инстаграм
      • Пинтерест
      • LinkedIn
      • Твиттер

       

      • Facebook

       

      Facebook — это одна из социальных сетей, которая предлагает множество возможностей для интернет-рекламы. Будь то электронная коммерция, которая наиболее эффективно осуществляется на таких платформах, как Facebook, она также является отличным средством для социальных рекламных кампаний. Facebook идеально подходит для продвижения товаров и услуг в виде электронных книг, белых страниц, подарков, скидок, конкурсов, купонов, предложений с привязкой ко времени. Важно настроить рекламу, настроить таргетинг на потенциальных клиентов, а затем перенаправить их в онлайн-рекламу. Вам необходимо постоянно развиваться, чтобы идти в ногу с меняющимися тенденциями в веб-рекламе.

       

      • Инстаграм:

       

      Хотя Facebook по-прежнему остается одним из самых популярных каналов онлайн-рекламы в социальных сетях, в последнее время Instagram стал самым любимым каналом онлайн-рекламы для бизнеса для продвижения своих брендов. В последние несколько лет в Instagram наблюдается бум числа пользователей.

       

      Некоторые преимущества Instagram:

       

      • Захватывающий, интересный и привлекательный пользовательский интерфейс
      • Благодаря своей элегантной планировке, взаимодействие является самым высоким
      • Он предоставляет дополнительные преимущества, такие как прямой обмен сообщениями, обмен фотографиями, видео и текстами, фильтры для различных изображений и видео, а также метод неофициального взаимодействия с потребителями и потенциальными клиентами.

       

      Instagram больше ориентирован на визуальный контент, чем на аудио или текстовый. Поэтому продукты, которые в значительной степени полагаются на визуальное изображение, настоятельно рекомендуются для продвижения своих продуктов в Instagram.

       

      Инстаграм молод и полон жизни. Кроме того, большинство пользователей — женщины в возрасте от 19 до 34 лет. Поэтому имеет смысл ориентироваться на потребителей на основе этих критериев и продвигать продукты в соответствии с этими целевыми группами в Instagram.

       

      Шаги к успешной рекламной онлайн-кампании для Instagram включают

       

      • Определение ваших целевых групп
      • Ориентация на потенциальных потребителей с помощью привлекательного контента
      • Выявление похожих аудиторий. Похожие потребители — это те, которые отражают черты ваших уже существующих клиентов

      .

      • Минимальное использование стоковых фотографий. Предоставляйте свои собственные фотографии, а не лицензионные. Они вредят репутации вашей компании
      • Делайте предложения, от которых трудно отказаться.
      •  Хэштег в Instagram — один из самых важных инструментов, который можно с большой эффективностью использовать при рекламе своего продукта в социальных сетях.
      • Оптимизируйте свой продукт для использования на мобильных устройствах и в приложениях. Смотрите, чтобы не было сложностей с переходом на вашу страницу. Укажите ссылки на целевую страницу на своем веб-сайте на официальной странице в Instagram.

       

      • Pinterest

       

      Pinterest также является отличным визуальным средством, но по своему характеру он отличается от Instagram. Исследования показывают, что Pinterest в основном используют женщины. На самом деле, колоссальные 80-85% пользователей Pinterest — женщины. Это отличная среда для электронной коммерции, связанная с продажей продуктов, которые имеют визуальную привлекательность и структуру.

       

      Pinterest рекламирует товары, ориентированные на клиента. И они являются идеальным местом для женщин всех возрастов. На платформе выставлено множество вещей в разных категориях, таких как мебель, домашний декор, одежда, артефакты.

       

      Это очень креативная платформа для социальных сетей, и онлайн-реклама творческих продуктов лучше всего осуществляется на Pinterest.

       

      Гладкий интерфейс с высоким разрешением, а продвигаемые контакты сливаются с досками, не раздражая и не нарушая работу пользователей. Это то, что мы называем спокойным мирным местом, где мы можем плавно просматривать продукты без особых перерывов.

       

      Важно изучать тенденции и посетителей ваших виртуальных онлайн-магазинов. После того, как вы получите представление о своих целевых потребителях, рекламные булавки могут быть размещены в ленте ваших потенциальных потребителей, чтобы нацелить и перенаправить на них ваш продукт. Pinterest также имеет функцию прямого обмена сообщениями, которая позволяет продавцам и покупателям взаимодействовать без каких-либо затруднений. Можно решить проблемы и развеять сомнения. Будьте очень сосредоточены на том, где вы связываете свои контакты.

       

      • LinkedIn

       

      LinkedIn в основном работает с предприятиями и услугами b2b. Они не очень жизнеспособная среда для продаж b2c. Спонсируемый контент, узконаправленные и целевые текстовые объявления и спонсируемые электронные письма — характерные черты LinkedIn в онлайн-рекламе. Краткость имеет первостепенное значение в связанных объявлениях.

       

      Ни у кого не будет времени просматривать длинное объявление, поэтому делайте его кратким, точным и ясным. Будьте профессиональны, так как вы имеете дело с коммерческими структурами. Небрежное отношение к Pinterest может нанести серьезный ущерб вашему бизнесу в LinkedIn. Целевые группы со схожими интересами и кампаниями. Ориентируйтесь на людей из вашей отрасли, проявляющих большой интерес к предлагаемым вами услугам и продуктам.

       

      • Твиттер

       

      Есть причина, по которой я оставил твиттер напоследок. Хотя это очень успешный канал микроблогов в социальных сетях и очень эффективное средство онлайн-рекламы, Twitter по-прежнему недостаточно используется для целей веб-рекламы. Несмотря на то, что в последние годы в нем наблюдается рост рекламы, многие его функции еще не используются для эффективной онлайн-рекламы.

       

      Бренды не должны платить дополнительные деньги за взаимодействие со своими потребителями в Twitter. Это по-прежнему органическое взаимодействие, которое работает на пользу бренду, поскольку люди доверяют продвижению, которое сопровождается органическим взаимодействием. Фирмы по связям с общественностью и электронной коммерции могут извлечь выгоду из использования Twitter для своей онлайн-рекламы.

       

      Бренды используют спонсируемый контент, спонсируемые тренды, спонсируемые твиты и карточки Твиттера в качестве элементов онлайн-рекламных кампаний в Твиттере.

       

      Карточки Твиттера — это изображения, тексты и рекламные конструкции увеличенного размера с кнопкой призыва к действию. Как только вы нажмете на кнопку, вы попадете на целевую страницу веб-сайта этой компании или бренда.

       

      Поскольку твиттер делает акцент на компактности, ваше объявление должно быть кратким и информативным одновременно. Выражайте свою точку зрения как можно яснее, чтобы привлечь потребителей и заставить их посетить целевую страницу вашего веб-сайта.

       

      Существует три основных метода управления кампаниями в социальных сетях для эффективной интернет-рекламы

       

      • Управляйте своими объявлениями вручную
      • Используйте автоматизированное программное обеспечение для показа рекламы на каналах. Стороннее программное обеспечение дорого покупать и внедрять.
      • Наймите рекламное агентство для стратегического размещения вашей рекламы и управления ее показом

       

      4.    Маркетинг по электронной почте

       

      Маркетинг по электронной почте, как следует из названия, представляет собой вид онлайн-маркетинга, который реализуется путем отправки электронных писем потенциальным или существующим клиентам. Преимущество маркетинга по электронной почте заключается в том, что получатели уже согласны получать электронные письма от вашей компании о различных предлагаемых продуктах и ​​услугах. Продажи, хотя и являются основным стимулом для электронного маркетинга, бренды, тем не менее, должны использовать преимущества электронного маркетинга для построения долгосрочных отношений со своими клиентами.

       

      Индивидуальный подход, предлагаемый природой маркетинга по электронной почте, является сокровищем для компаний, которые хотят наладить хорошие отношения со своими клиентами, тем самым повышая репутацию своего продукта, бренда или услуги в Интернете.

       

      Нежелательные сообщения могут быть навязчивыми, разрушительными и могут нанести серьезный ущерб репутации вашей компании. Поэтому рекомендуется не рассылать случайные или нежелательные электронные письма, если вы хотите, чтобы маркетинг по электронной почте приносил положительные результаты для вашего бренда, продукта или услуги.

       

      Шаги

       

      Сначала компания изучает профили своих потребителей, создает портрет покупателя. Следующим важным шагом является создание списка рассылки. Следует отметить, что купленный список рассылки не дает много результатов, поскольку он не дает вам подробного представления о ваших целевых потребителях. Вы всегда должны подготовить свой собственный список рассылки.

       

      После того, как список рассылки подготовлен, компания запрашивает разрешение у потенциальных клиентов и существующих клиентов на отправку электронных писем о различных мероприятиях в компании, распродажах, рекламных акциях, конкурсах, скидках и т. д. Здесь двойной выбор очень эффективен, поскольку он отфильтровывает настоящих клиентов, которые действительно заинтересованы в вашем продукте, от тех, кто не серьезно относится к совершению покупки.

       

      Прежде чем мы продолжим процесс, давайте посмотрим, что такое двойная подписка.

       

      Двойной выбор — это двухэтапный процесс в методе маркетинга по электронной почте, при котором компания ищет адрес электронной почты потенциального клиента, а затем отправляет еще одно электронное письмо с подтверждением для клиентов, чтобы подтвердить, что информация, предоставленная ими, правильный, и они хотят знать о различных продуктах и ​​услугах этого бренда.

       

      Пример. Электронные информационные бюллетени — отличная форма маркетинга по электронной почте. Он предоставляет вашим клиентам потенциальную или существующую информацию о предстоящих продажах, мероприятиях, рекламных акциях, запусках и т. д. Поскольку они заранее уведомляются о таких электронных письмах, это помогает только положительно продвигать ваш бизнес.

       

      Хотя различные каналы интернет-рекламы эффективны, электронный маркетинг остается наиболее эффективным и прибыльным из различных методов.

       

      Сообщается, что более 3,5 миллиардов человек используют службы электронной почты для регулярного общения и отправляют около 269 миллиардов электронных писем согласно отчетам в 2017 году (statista.com). Ожидаемое увеличение числа пользователей электронной почты к 2022 году составит более 4,2 миллиарда человек. Это делает электронный маркетинг очень прибыльным методом интернет-рекламы для продвижения вашего бизнеса.

       

      Вот некоторые преимущества маркетинга по электронной почте:

      • Экономичность
      • Быстрый
      • Сегментация
      • На основе разрешений
      • Самый высокий ROI
      • Легко измерить, сравните

       

      Один ключевой момент, о котором следует помнить, — не переусердствовать. При использовании электронного маркетинга убедитесь, что все не связано с покупкой вашего продукта или услуги. Отправьте электронное письмо с некоторыми важными советами и предложениями о чем-то, связанном с вашим продуктом, что нравится покупателю.

       

      Эффект сегментации и ориентированный на потребителя подход гарантируют, что у вас будет прямая связь с вашим покупателем. Например, отправьте им купон на скидку на ваши товары в день их рождения. Это помогает построить прочные отношения и делает ваших клиентов счастливыми и вовлеченными в ваш бизнес.

       

      5.    Нативная реклама

       

      Нативная реклама — одна из самых уникальных форм интернет-рекламы. Сейчас он стал фаворитом в интернет-рекламе благодаря своим уникальным характеристикам. Нативная реклама — это прежде всего форма платной формы онлайн-рекламы, благодаря которой реклама выглядит так, как будто она является частью контента на веб-странице, которую пользователь просматривает в данный момент. Он легко вписывается в формат веб-страницы, какой бы она ни была. Самой уникальной особенностью этой формы рекламы является имитация формата канала или веб-сайта, который просматривает пользователь.

       

      Нативные объявления могут состоять из следующих

       

      Объявлений в ленте : плавно размещаются в начале, середине или конце ленты. Они не мешают идее и плавно перетекают в вашу ленту.

       

      Поиск и продвигаемый список : они продвигаются и отображаются в начале страницы безупречно, не будучи навязчивыми.

       

      Рекомендации: Это также очень популярное искусство нативной рекламы, которая рекомендует товары, похожие на те, которые вы просматривали или покупали на веб-сайте.

       

      Рекламные : Рекламные объявления работают так же, как оплата за клик, и представляют собой узконаправленные объявления, которые пользователь просматривает при поиске по ключевым словам, относящимся к продукту или услуге.

       

      Главное преимущество нативной рекламы в том, что она не раздражает пользователей во время их взаимодействия на сайте. Он настолько плавно вписан в веб-сайт, что пользователи и потенциальные клиенты не обращают внимания на отображаемую рекламу.

       

      Во время серфинга, если вы внимательно посмотрите, вы увидите, что на веб-странице размещено много рекламных объявлений, которые не мешают работе пользователей на веб-сайте.

       

      Некоторые из самых популярных брендов, которые используют эту онлайн-рекламу:

      • Amazon
      • Яблоко
      • Старбакс
      • Баззфид
      • Форбс

       

      6.    Ремаркетинг/ретаргетинг

       

      Хотя ремаркетинг и ретаргетинг иногда используются как синонимы, они существенно отличаются друг от друга. Ремаркетинг — это тип онлайн-рекламы, который фокусируется на нацеливании на потенциальных клиентов и ведет через электронные письма, тогда как ретаргетинг использует другие социальные сети, чтобы обратиться к своим потенциальным клиентам для продвижения своего бизнеса или бренда.

       

      Поскольку электронная почта является очень популярным средством общения и использования людьми всех возрастов, ремаркетинг, основанный на электронной почте, является очень полезным способом, с помощью которого можно вернуть потенциальных клиентов.

       

      Интересный и броский заголовок с промокодом для продукта может быть идеальным способом превратить пользователей в потенциальных клиентов, а затем и в потенциальных клиентов.

       

      Ретаргетинг предполагает использование файлов cookie для отслеживания пользователя, посетившего ваш сайт. Когда ваши потенциальные клиенты покидают ваш сайт без желаемого эффекта от покупки вашего продукта, файлы cookie помогают позиционировать вашу рекламу, пока пользователь просматривает сеть. Таким образом, вы сможете снова заинтересовать их своим продуктом, и они могут посетить ваш сайт и совершить покупку, которую не сделали в первый раз.

       

      Хотя ремаркетинг и ретаргетинг по отдельности являются отличными инструментами для онлайн-рекламы, их комбинация может стать абсолютным победителем для стратегии онлайн-рекламы.

       

      Ремаркетинг так же эффективен, как и удобен. CPM (цена за показ), CPA (цена за приобретение) — это некоторые из методов, с помощью которых ремаркетинг может эффективно использоваться для увеличения продаж и стимулирования клиентов к принятию решения о покупке.

       

      7.    Блог Маркетинг

       

      Блоги могут быть очень изобретательным элементом интернет-маркетинга. Хотя окупаемость инвестиций зависит от нескольких факторов и требует много времени, результаты могут быть весьма полезными.

       

      Маркетинг в блогах может быть двух типов

       

      • Первый тип — это когда вы просите владельца блога продвигать ваш продукт или услугу с помощью обзоров, рассказывания историй и брендинга на веб-сайте владельца. Вы можете сотрудничать с известным блоггером, у которого такие же потребители, как и у вашей целевой группы. Вы можете платить им за отзывы, которые они публикуют, хваля ваш продукт или услугу. Это также тип влиятельного маркетинга, который является очень активной частью веб-рекламы.
      • Другой вид блог-маркетинга — это когда вы покупаете место на веб-сайте или странице блоггера, чтобы ваша собственная реклама отображалась на этой странице в виде рекламных баннеров или флеш-текстов, аудио- и видеофрагментов. Рекламодатель получает необходимую видимость, а блоггер получает деньги за привлечение трафика на ваш сайт через свои блоги.

       

      8 . Мобильный маркетинг

       

      Мобильный маркетинг можно определить как совокупность всех методов, которые можно использовать для преобразования пользователей мобильных телефонов в потенциальных клиентов, а затем для превращения этих потенциальных клиентов в конверсии.

       

      Больше нельзя отрицать важность мобильных телефонов в нашей повседневной жизни. Это самое используемое электронное устройство во всем мире. Начиная от будильника и заканчивая еженедельником, мобильные телефоны довольно удобно решают наши повседневные хлопоты. Поэтому компании должны использовать наиболее часто используемые устройства для расширения своего бизнеса и увеличения продаж. Согласно отчетам, около 40% всего времени, проведенного в Интернете, приходится на мобильные телефоны.

       

      Мобильный маркетинг — отличный инструмент интернет-рекламы.

       

      Это удобно и имеет гораздо более широкий охват, помогает общаться намного проще. Мобильный маркетинг — это сокровищница электронной коммерции. Таргетинг на аудиторию и видимость максимальны в мобильном маркетинге. Таким образом, его можно включить в исследование и создание образа покупателя для вашего продукта и услуги для успешной онлайн-рекламы.

       

      Это также удобно с точки зрения клиентов. Они могут иметь все, что хотят, на кончиках своих пальцев, и могут получить к ним доступ, когда захотят, без использования громоздких устройств.

       

      В-третьих, это беспроигрышная ситуация для предприятий и потребителей, поскольку отзывы и обзоры могут быть предоставлены мгновенно, а бренды могут довольно быстро отметить хорошие и плохие стороны в случае мобильного маркетинга. Это также оставляет место для личного взаимодействия, что не всегда возможно при других методах онлайн-рекламы.

       

      Некоторые из тенденций, которые чрезвычайно популярны в интернет-рекламе:

       

      • SMS-маркетинг : Часто мы видим, как компании продвигают свои продукты, услуги, промокоды, скидки через SMS для потребителей.
      • Маркетинг приложений : крупные компании часто используют свои приложения для онлайн-рекламы своих продуктов, для предоставления информации о своих новых услугах, а также для распродаж и купонов

      .

      • Службы определения местоположения : Это еще одна очень важная особенность мобильного маркетинга. Компании и организации, предоставляющие услуги, могут предоставлять клиентам всевозможные преимущества с помощью услуг на основе определения местоположения через телефонные сети и средства GPS. Например, компания по доставке еды может предоставить список ресторанов, доступных поблизости от этого потребителя, и на основе этой информации потребитель может заказать еду онлайн.
      • Голосовая почта : Голосовые сообщения, как известно, представляют собой предварительно записанные сообщения, которые можно использовать в качестве очень успешной альтернативы физическому звонку кому-либо. Их можно использовать для предоставления большого количества информации и ответов на вопросы и сомнения. Его также можно использовать для покупки или бронирования продукта или услуги соответственно.
      • QR-коды : QR-коды и коды быстрого ответа в онлайн-рекламе. Их можно использовать в качестве альтернативы URL-адресам, а также для сканирования и сохранения информации на ваших смартфонах. Платежи можно легко производить с помощью QR-кодов на рынке с помощью мобильного маркетинга.
      • Push-уведомления : Push-уведомления — это тексты, которые отображаются на вашем мобильном устройстве вместо простого текста, такого как SMS. Их можно использовать для рекламы продукта и предоставления информации об определенном бренде или услуге.
      • С точки зрения маркетологов и коммерческих домов важно обратить внимание на несколько моментов при разработке стратегии интернет-рекламы с помощью мобильного маркетинга. Теперь все компании знают о преимуществах наличия мобильного приложения для вашей компании.

       

       

      Ключевые моменты, которые следует помнить в этом отношении:

      • Убедитесь, что ваше мобильное приложение обновлено и удобно для пользователя.
      • Должно быть легко перемещаться по страницам в приложении, они должны быть очерчены.
      • Веб-страница в приложении должна быть оптимизирована, чтобы пользователям не приходилось ждать загрузки страницы
      • Сенсорное управление должно быть максимальным, чтобы избежать сбоев, когда потребитель пытается купить продукт или пытается положить продукт в корзину.
      • Компании должны проявлять особую осторожность, чтобы обеспечить конфиденциальность сведений о потребителях. В связи с этим принимаются соответствующие меры безопасности. Кроме того, предприятия должны получить разрешение, прежде чем отправлять сообщения о своих продуктах и ​​услугах.

       

      9.    Видео

       

      Видео — один из самых востребованных видов интернет-рекламы. Это потому, что видео — самая привлекательная форма контента. Существует так много социальных каналов для потоковой передачи видео, что рекламодатели могут получить максимальную выгоду от рекламы своих продуктов или услуг на этих каналах. Youtube, Vimeo, Dailymotion, Vine — это формы потокового видео в социальных сетях.

       

      Кроме того, когда вы ищете определенный контент на этом сайте, в результатах может быть несколько объявлений, размещенных в начале страницы поиска в виде рекламных баннеров. На таких потоковых платформах вы также можете увидеть диалоговое окно с рекламой, написанной в поле. Онлайн-стратегия на основе видеоприложений может стать отличной инвестицией с отличной отдачей.

       

      Несколько очень полезных советов по успешной технике интернет-рекламы

      • Анализ рентабельности инвестиций
      • Сегментируйте свою аудиторию
      • Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса
      • Используйте социальные сети, популярные среди вашей целевой аудитории
      • Очистить CTA
      • Сделайте мобильные приложения вашего веб-сайта, а также рекламу для мобильных устройств

       

      Интернет-реклама

      3.

      1 Введение

      Проще говоря, интернет-реклама — это реклама в Интернете. Интернет-реклама включает в себя рекламу на страницах результатов поисковых систем, рекламу, размещаемую по электронной почте, и другие способы использования Интернета рекламодателями. Однако в этой главе основное внимание уделяется медийной рекламе или мультимедийной рекламе.

      Вне зависимости от того, онлайн это или нет, основная цель рекламы — увеличение продаж. Реклама также направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Реклама основана на простой экономике спроса и предложения. Рекламодатели стремятся стимулировать потребность потребителя, а затем удовлетворять эту потребность.

      Одним из самых больших преимуществ медийной рекламы в Интернете является то, что сообщения не ограничены по географии или времени. Интернет-реклама также гораздо более интерактивна, чем офлайн-реклама. В то время как онлайн- и офлайн-реклама может быть разрушительной, интерактивная онлайн-реклама может восприниматься как менее разрушительная.

      Медийная онлайн-реклама начиналась с простых изображений с гиперссылками, показываемых на веб-сайте, и с тех пор распространилась на видео, звук и многие другие современные технологии. Сегодня сообщения и взаимодействия могут содержаться в рекламном дисплее, даже не направляя потребителей на целевую страницу.

      Хотя Интернет предоставляет новые возможности для творческих подходов к рекламе, мы видим его истинное преимущество, когда понимаем, насколько отслеживаема и, следовательно, измеряема интернет-реклама. Или, по словам Эрика Шмидта, генерального директора Google, «Интернет изменит рекламу благодаря ее отслеживаемости, а не ее красоте». http://www.clickz.com/showPage.html?page=1488101 (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

      История

      Интернет-реклама быстро следовала за развитием Интернета. И поскольку потребители все больше времени проводят в Интернете, а часы, проведенные в Интернете, начинают затмевать часы, проведенные за просмотром телевизора, средства массовой информации становятся все более важными для любого рекламодателя.

      Согласно Википедии, первый кликабельный рекламный баннер был продан юридической фирме в 1993 году компанией Global Network Navigator. HotWired, ранний веб-журнал, был первым, кто продал рекламные площади в больших количествах ряду рекламодателей. Одним из первых рекламодателей была AT&T (телекоммуникационная компания США), которая вышла в интернет 19 октября.94. Википедия , с.в. «Веб-баннер», http://en.wikipedia.org/wiki/Web_banner (по состоянию на 7 мая 2010 г.).

      Рисунок 3.1 Ранний баннер для AT&T

      Источник: http://adland.tv/content/banner-ads-tenth-birthday.

      Это было частью кампании, которую AT&T проводила для продвижения Интернета среди потребителей, и включала телевизионную и наружную рекламу. Хотите верьте, хотите нет, но в 1994 году это было новшеством!

      По мере развития веб-технологий развивались и технологии, используемые для создания и обслуживания рекламы в Интернете.

      3.2 Как это работает

      Цель обучения

      1. Понять, когда лучше всего использовать интернет-рекламу.

      Реклама, онлайновая или офлайновая, преследует несколько целей:

      • Повышение осведомленности о торговой марке Убедиться, что кто-то знает о торговой марке или продукте.
      • Создание потребительского спросаУбеждает потребителей в том, что им нужен продукт, и почему он им нужен.
      • Информирование потребителей о способности рекламодателя удовлетворить этот спрос
      • Побуждение к ответуРеклама, побуждающая рекламодателя к немедленным действиям. Также известен как прямой ответ. и продажи

      Повышение осведомленности о торговой марке

      Повышение осведомленности людей о торговой марке или продукте является важной долгосрочной целью любого маркетолога. Как только клиенты узнают о бренде, маркетолог сделал первый шаг к тому, чтобы завоевать их доверие и покровительство. Чем известнее бренд, тем больший объем продаж он может сделать. И конечной целью является расширение бизнеса и продажа большего количества продукта.

      Креативная интернет-реклама или баннерОнлайн-реклама в виде графического изображения, появляющегося на веб-странице. реклама в основном визуальная, что делает ее идеальным каналом для продвижения бренда.

      Создание потребительского спроса

      Потребители не могут хотеть того, о чем они не знают. Реклама должна убедить потребителей в том, чего они должны хотеть и почему они должны этого хотеть. Современная интернет-реклама предоставляет отличный способ сообщить об УТП (уникальных торговых точках) продукта, тем самым помогая стимулировать спрос.

      Удовлетворение потребительского спроса

      Как только потребитель узнает о продукте и желает получить его, ему необходимо выяснить, как удовлетворить это желание. Если построение бренда было эффективным, они будут знать, что конкретный бренд существует. На этом этапе для маркетолога важно показать потребителю, как его конкретный бренд или продукт лучше всего удовлетворят эту потребность.

      Стимулирование реакции и продаж

      Все формы онлайн-маркетинга должны стимулировать трафикЭто относится к посетителям, которые посещают веб-сайт. и продаж в долгосрочной перспективе. Однако оперативность онлайн-рекламы также стимулирует трафик и продажи в краткосрочной и среднесрочной перспективе. В отличие от традиционной медийной рекламы, интернет-реклама может мгновенно превратить потенциального клиента в реального. Более того, можно точно измерить, насколько эффективно это делает рекламная кампания в Интернете.

      Ключевое отличие

      Интернет-реклама способна стимулировать мгновенные продажи и конверсию. В отличие от офлайновых рекламных носителей, потребитель может перейти от рекламы к продавцу одним щелчком мыши. Из-за связанного характера Интернета действия в Интернете легко отслеживаются и измеримы, что позволяет нацеливать рекламные объявления и точно отслеживать и оценивать эффективность рекламы. Успех каждой медийной рекламы можно отследить.

      Ключевые выводы

      • Реклама преследует четыре основные цели: повышение узнаваемости бренда, создание потребительского спроса, информирование потребителей о способности рекламодателя удовлетворить этот спрос, а также стимулирование отклика и продаж.
      • Эти цели применимы к онлайн- и офлайн-рекламе.
      • Интернет-реклама способна стимулировать мгновенные продажи и конверсии.
      • Каждое отображаемое рекламное объявление можно отслеживать на предмет успешности.

      Упражнения

      1. Можете ли вы привести пример, когда вам нужно повысить узнаваемость бренда? Стимулировать отклик и продажи? Создать потребительский спрос? Удовлетворить потребительский спрос?
      2. Баннерная реклама в Интернете и наружная реклама используют изображения для увеличения продаж. При планировании обоим необходимо учитывать размещение, чтобы их увидела наиболее вероятная аудитория. Каковы ключевые различия?

      3.3 Как показать ваше сообщение

      Цель обучения

      1. Ознакомьтесь с различными возможностями онлайн-рекламы.

      Типы медийной рекламы

      Существует множество различных способов отображения сообщений в Интернете, и по мере развития технологий развивается и онлайн-реклама. Вот некоторые из наиболее распространенных.

      Межстраничные баннеры

      Межстраничные баннеры Баннеры, которые отображаются между страницами веб-сайта. отображаются между страницами на веб-сайте. Когда вы переходите с одной страницы на другую, вам показывают эту рекламу до того, как будет показана следующая страница. Иногда вы можете закрыть рекламу.

      Всплывающие окна и всплывающие окна

      Как следует из названия, это рекламные объявления, которые всплывают или под просматриваемой веб-страницей. Они открываются в новом, меньшем окне. Вы увидите всплывающее окно Unrequested, которое открывается поверх текущего просматриваемого окна. сразу, но, вероятно, узнает о всплывающем окне только после того, как вы закроете окно браузера. Они были очень заметны на заре онлайн-рекламы, но раздражение аудитории означает, что теперь в большинство хороших веб-браузеров встроены «блокировщики всплывающих окон». Это может быть проблематично, поскольку иногда веб-сайт может законно использовать всплывающее окно для отображения информации пользователю.

      Реклама на карте

      Реклама на картеЭто реклама, размещенная в онлайновых картографических решениях, таких как Google Maps. это реклама, размещенная в доступных онлайн-картографических решениях, таких как Google Maps.

      Рисунок 3.2 Карта Google с рекламой Holiday Inn

      Плавающая реклама

      Плавающая реклама Эта реклама появляется в слое поверх контента, но не в отдельном окне. появляется в слое над содержимым, но не в отдельном окне. Обычно пользователь может закрыть это объявление. Их иногда называют «шошкелями», запатентованной технологией. Плавающая реклама создается с помощью языка динамической гипертекстовой разметки (DHTML) или Flash и всплывает над содержимым сайта на несколько секунд. Часто анимация заканчивается тем, что исчезает в рекламном баннере на странице.

      Реклама на обоях

      Реклама на обоях Эта реклама изменяет фон просматриваемой веб-страницы. изменяет фон просматриваемой веб-страницы. Обычно по этой рекламе невозможно перейти.

      Баннерная реклама

      Рисунок 3.3 Некоторые из наиболее распространенных баннеров, показанные в пропорции

      Баннерная реклама Графическое изображение или анимация, отображаемые на веб-сайте в рекламных целях. графическое изображение или анимация, отображаемые на веб-сайте в рекламных целях. Статические баннеры представляют собой формат обмена графикой (GIF). Формат растрового изображения с восемью битами на пиксель, использующий палитру до 256 различных цветов. GIF-файлы позволяют сжимать изображения для более быстрого отображения. или Объединенная группа экспертов по фотографии (JPEG) Формат файла, обычно используемый для сжатия фотографических изображений. изображения, но баннеры также могут использовать мультимедийные рекламные объявления, с которыми пользователи могут взаимодействовать (в отличие от исключительно анимации) в формате веб-страницы. Эти рекламные объявления могут использоваться отдельно или в сочетании с различными технологиями, включая, помимо прочего, звук, видео или Flash, а также с такими языками программирования, как Java, JavaScript и язык динамической разметки гипертекста (DHTML). такие как Flash, видео, JavaScript и другие интерактивные технологии. Интерактивная технология позволяет зрителю взаимодействовать и совершать сделки внутри баннера. Баннеры не ограничены пространством, которое они занимают; некоторые баннеры раскрываются при наведении курсора мыши или при нажатии на них.

      В Интернете реклама может быть интерактивной. Как вы думаете, как это можно использовать для повышения эффективности рекламы?

      Ключевые выводы

      • У рекламодателей есть много вариантов, как показывать свои сообщения.
      • По мере развития технологий появляется все больше возможностей.

      Упражнение

      1. Объясните, почему навязчивая реклама может быть хорошим выбором для рекламодателя. Подумайте о ситуации, когда пользователь может увидеть навязчивую рекламу и получить от нее неприятное впечатление. Как вы думаете, может ли это изменить мнение пользователя об этом бренде? Если да, то как?

      3.

      4 Как платить

      Цель обучения

      1. Понять различные типы моделей онлайн-платежей.

      Модели оплаты медийной рекламы

      Наряду с различными средствами, существует также ряд различных моделей оплаты медийной рекламы.

      Стоимость показа или Стоимость тысячи показов

      Стоимость показа (CPI) Это означает, что рекламодатель платит каждый раз, когда реклама появляется на странице издателя. означает, что рекламодатель платит каждый раз, когда реклама появляется на странице веб-мастера. Наиболее распространенным способом обозначения этой модели является цена за тысячу показов (CPM). Рекламодатель платит каждый раз, когда показывается тысяча показов его объявления, или цена за тысячу показов — количество просмотров веб-страницы или объявления. (буква М — римская цифра, обозначающая тысячу или милю). Именно так обычно оценивается кампания, когда главной целью является узнаваемость бренда или экспозиция.

      Цена за клик

      Цена за клик (CPC) Когда рекламодатель платит только тогда, когда на его объявление нажимают, что дает ему посетителя на его сайт — обычно из поисковой системы в поисковом маркетинге с оплатой за клик. означает, что рекламодатель платит только тогда, когда на его рекламу нажимает заинтересованная сторона. Реклама с оплатой за клик обычно ассоциируется с платным поисковым маркетингом, также называемым рекламой с оплатой за клик (PPC). Баннеры могут оцениваться таким образом, когда целью является привлечение трафика. Это также способ оплаты, иногда используемый в аффилированном маркетинге, когда целью является привлечение трафика на новый веб-сайт.

      Стоимость приобретения

      Стоимость приобретения (CPA) Стоимость привлечения нового клиента. Рекламодатель платит только тогда, когда желаемое действие достигнуто (иногда это называется ценой за приобретение). модель, рекламодатель платит только тогда, когда реклама обеспечивает приобретение. Определения приобретений варьируются от сайта к сайту и могут включать в себя заполнение пользователем формы, загрузку файла или покупку продукта. CPA — лучший способ оплаты для рекламодателя, потому что он платит только тогда, когда реклама достигает своей цели. По этой причине это также худший тип для издателя, поскольку он вознаграждается только в случае успеха рекламы. Издатель должен полагаться на коэффициент конверсии веб-сайта рекламодателя, что издатель не может контролировать. Модель CPA обычно не используется для баннерной рекламы и обычно ассоциируется с партнерским маркетингом.

      Фиксированная ставка

      Иногда владельцы сайтов с низкой посещаемостью предпочитают продавать баннерное пространство по фиксированной ставке Фиксированная цена в месяц независимо от объема трафика или показов, то есть по фиксированной цене в месяц независимо от суммы трафика или показов. Это понравится покупателю медиа, который может тестировать онлайн-кампанию, нацеленную на нишевые рынки.

      Стоимость за взаимодействие

      Стоимость за взаимодействие — это новая технология, с помощью которой рекламодатели платят за ролловерную рекламу, размещенную в видеороликах или приложениях (таких как приложения Facebook), в зависимости от взаимодействия с этой рекламой. «Вовлеченность подразумевает уровень взаимодействия и намерения пользователя». обычно определяется как действие, инициированное пользователем при наведении курсора мыши, которое приводит к устойчивому расширению рекламы. После раскрытия реклама может содержать видео, игру или другой богатый контент. Это происходит без отрыва пользователя Интернета от предпочитаемой им веб-страницы, а маркетологи платят только тогда, когда человек совершает действие.

      Слово «вовлечение» подразумевает уровень взаимодействия и намерения пользователя. Если бы вы использовали этот тип рекламы, как бы вы оценили успех?

      Цена за тысячу показов выгодна издателю, а цена за конверсию — рекламодателю. Иногда используется гибрид двух моделей оплаты.

      Как правило, веб-сайты с высокой посещаемостью и широкой аудиторией предлагают рекламу с оплатой за тысячу показов. Примеры включают веб-порталы, такие как http://www.yahoo.com, или новостные сайты, такие как http://www.news24.com. Нишевые веб-сайты с целевой аудиторией с большей вероятностью будут предлагать CPA-рекламу рекламодателям с соответствующим продуктом. Они также могут подпадать под действие аффилированного маркетинга.

      Как, по вашему мнению, изменились бы цели вашей кампании, если бы вы рекламировали страхование автомобиля вместо органического корма для кошек? Какие веб-сайты вы бы выбрали для каждого из них?

      Типы рекламы можно рассматривать по шкале от более навязчивой (и, следовательно, потенциально раздражающей потребителя) до менее навязчивой. Точно так же модели оплаты могут быть масштабированы от тех, которые благоприятствуют издателю, до тех, которые благоприятствуют рекламодателю. При планировании кампании важно знать, как будет оплачиваться реклама и какие виды рекламы предлагают издатели. Многие из этих проблем можно решить, обратившись в компанию, которая специализируется на показе рекламы, медиапланировании и закупке медиа.

      Основные выводы

      Упражнение

      1. Какая модель ценообразования, по вашему мнению, лучше всего подходит для кампании по брендингу? Почему? Для кампании прямого отклика? Почему?

      3.

      5 Рекламные серверы и рекламные сети

      Цели обучения

      1. Узнать, что такое рекламные серверы и какова их роль в рекламе.
      2. Узнайте, что такое рекламные сети и почему они эффективны.

      Рекламные серверыДоставка рекламы сервером на компьютер конечного пользователя, на котором реклама затем отображается в браузере или кэшируется. Подача рекламы обычно выполняется либо веб-издателем, либо сторонним рекламным сервером. Объявления могут быть встроены в страницу или показываться отдельно. — это серверы, которые хранят рекламные объявления и подают их на веб-страницы. Рекламные серверы могут быть локальными, запускаться издателем для показа рекламы на веб-сайтах в домене издателя, или они могут быть сторонними рекламными серверами, которые размещают рекламу на веб-страницах в любом домене. Рекламные серверы облегчают трафик рекламы и предоставляют отчеты об эффективности рекламы.

      Рекламная сеть — это группа веб-сайтов, на которых можно приобрести рекламу через одну торговую организацию. Это может быть набор сайтов, принадлежащих одному и тому же издателю (например, AOL, CNN и Sports Illustrated принадлежат AOL/Time Warner), или это может быть объединение сайтов, у которых есть общий представитель.

      Рекламная сеть выступает в качестве посредника между рекламодателями и издателями и предоставляет технологические решения для обоих. Помимо предоставления централизованного рекламного сервера, который может размещать рекламу на ряде веб-сайтов, сети предлагают отслеживание и отчетность, а также таргетинг.

      Преимущества рекламных серверов

      Вместо того, чтобы распространять копии каждой творческой рекламы каждому издателю или покупателю рекламы, вы можете отправить строку кода, которая вызывает рекламу непосредственно с рекламного сервера каждый раз, когда запланирована реклама. бежать. Агентство загружает креатив на сервер один раз и может изменять ротацию или добавлять новые единицы на лету без необходимости повторно связываться с поставщиками.

      Рекламные серверы предоставляют большое количество данных, включая показы, клики по рекламным объявлениям, рейтинг кликов (CTR). Количество и процент получателей, которые нажали на конкретный унифицированный указатель ресурса (URL), включенный в электронное письмо, Веб-страница и т. д., а также цена за клик (CPC). Большинство рекламных серверов также могут обеспечивать производительность в отношении действий после клика, таких как продажи, лиды, загрузки или любые другие действия на сайте, которые рекламодатель может захотеть измерить.

      Рекламные серверы обеспечивают единую методологию подсчета для всей кампании, что позволяет рекламодателю сравнивать эффективность «яблок с яблоками» по всему расписанию СМИ, которое включает несколько веб-сайтов.

      Рекламный сервер также позволяет осуществлять сложный таргетинг медийной рекламы.

      Отслеживание

      Отслеживание онлайн-рекламы — это то, что делает ее настолько превосходной, чем расклейка изображений по городу в попытке продвинуть свой бренд. Рекламодатель может сказать не только, сколько раз было просмотрено рекламное объявление (показы), но также и сколько раз рекламное объявление привлекало посетителей на рекламируемый веб-сайт (клики). Отслеживание должно продолжаться на веб-сайте, чтобы определить, насколько успешной была реклама в создании дополнительных доходов для этого веб-сайта (конверсий).

      Рекламные сети не только отслеживают рекламные объявления и клики по ним, но и могут предоставлять информацию о людях, которые видели рекламу, а также о тех, кто на нее реагировал. Вот некоторая информация, которая может быть предоставлена:

      • Тип подключения
      • Браузер
      • Операционная система
      • Время суток
      • Интернет-провайдер (ISP)

      Как вы думаете, почему важно знать тип подключения и браузер ваших пользователей? Подумайте о рекламе, которая может быть показана в Соединенных Штатах, по сравнению с рекламой, показанной в Южной Африке.

      Многие рекламные серверы устанавливают файл cookie при показе рекламы, а не только при переходе по клику. Щелчок по ссылке, ведущей на другой веб-сайт. Таким образом, можно отслеживать скрытые конверсии. Когда кто-то заходит на ваш веб-сайт через рекламу. кампании, покидает сайт, а затем возвращается позже (путем еще одного платного клика, органического клика, ввода вашего унифицированного указателя ресурса [URL], закладки или чего-то еще), а затем совершает конверсию. (в течение периода действия cookie).

      А самое лучшее? Используя эту информацию, рекламные сети могут таргетировать показ рекламы, помогая рекламодателям оптимизировать кампании и получать максимальную отдачу от рекламных расходов.

      Файлы cookie — это небольшие текстовые файлы, которые позволяют веб-сайту собирать информацию о пользователе. Период использования файлов cookie — это продолжительность, в течение которой веб-сайт будет хранить эту информацию. Описание файлов cookie см. в главе 4 «Партнерский маркетинг».

      Таргетинг и оптимизация

      Рекламные сети размещают рекламу на нескольких веб-сайтах и ​​могут отслеживать посещение пользователем веб-сайтов в сети с помощью файлов cookie или адресов интернет-протокола (IP). Используется для уникальной идентификации компьютера и системы в Интернете. Это означает, что рекламные сети могут предлагать рекламодатели следующие:

      • Ограничение частотыКоличество показов рекламы в одном и том же браузере за один сеанс или период времени. Сайт может использовать файлы cookie для управления частотой рекламы. Сеть будет ограничивать количество раз, когда пользователь видит одну и ту же рекламу за сеанс.
      • Последовательность Сеть может гарантировать, что пользователь увидит рекламу в определенном порядке. Сеть может гарантировать, что пользователь увидит рекламу в определенном порядке.
      • Эксклюзивность Убедитесь, что реклама прямых конкурентов не отображается на той же странице. Сеть гарантирует, что реклама прямых конкурентов не будет отображаться на той же странице.
      • RoadblocksРазрешение рекламодателю владеть 100 процентами рекламных ресурсов на странице. Сеть позволит рекламодателю владеть 100 процентами рекламных ресурсов на странице.

      Конфиденциальность имеет большое значение, и информация, собранная с помощью рекламы, остается анонимной. Файлы cookie используются веб-сайтами не только для отслеживания. Файлы cookie также позволяют веб-сайтам «запоминать» предпочтения посетителя, такие как язык и местоположение. Если посетитель не примет файл cookie из рекламной сети либо путем отказа, либо из-за того, что его браузер удаляет файлы cookie, многие сети будут полагаться на IP-адрес посетителя для отслеживания посещенных веб-сайтов. Несмотря на то, что информация является анонимной, есть потребители, которым не нравится анализ их привычек просмотра, чтобы им могла быть предоставлена ​​​​более качественная реклама.

      Рекламная сеть также может нацеливать рекламу на основе бизнес-правил рекламодателя или на основе профилей пользователей:

      • ГеотаргетингОнлайн-реклама может ориентироваться на рынки по стране, провинции, штату, городу или почтовому индексу и даже может детализировать их до чего-то конкретного, например, IP-адреса. Интернет-реклама может ориентироваться на рынки по странам , провинция или город и даже может детализировать их до чего-то конкретного, например, до их IP-адреса.
      • Операционные системыОперационные системы, такие как Microsoft Windows, Mac OS, Linux и Ubuntu, могут использоваться для целевых рынков. Типы браузеров и . Для целевых рынков можно использовать такие типы браузеров, как Firefox, Internet Explorer и Safari. Рынки также могут быть ориентированы на операционные системы, такие как Microsoft Windows, Mac OS, Linux и Ubuntu, или типы браузеров, такие как Firefox, Internet Explorer и Safari.
      • Тип подключенияПользователи могут быть сегментированы и выбраны в соответствии с типом подключения к Интернету, например, используют ли они широкополосное или коммутируемое подключение. Пользователи могут быть сегментированы и выбраны в соответствии с типом их подключения к Интернету, например, используют ли они широкополосное или соединения вверх.
      • День и времяРекламодатели могут выбирать время дня или день недели, когда показывается их реклама. Рекламодатели могут выбирать время дня или день недели, когда показывается их реклама. Рекламодатели могут указать, когда их кампания должна выйти в эфир, с точностью до минуты. Обычно это зависит от цели клиента в отношении кампании или самого продукта.
      • Социальные службы Веб-сайты собирают личные данные о пользователях, а затем предоставляют каждому пользователю целевую и релевантную рекламу. Веб-сайты собирают личные данные о пользователях, а затем предоставляют каждому пользователю целевую и релевантную рекламу. Например, Facebook позволит рекламодателям выбирать конкретные характеристики пользователей, которым будет показываться реклама.
      • Поведенческий таргетинг Рекламная сеть использует профиль пользователя (созданный на основе информации о предыдущих посещенных веб-сайтах), чтобы определить, какие рекламные объявления показывать во время данного посещения. Сети могут основывать этот профиль на файлах cookie или адресах интернет-протокола (IP). Рекламная сеть использует профиль пользователя (созданный на основе информации о предыдущих посещенных веб-сайтах), чтобы определить, какие рекламные объявления показывать во время данного посещения. Сети могут основывать этот профиль на файлах cookie или IP-адресах. Например, сеть может решить показывать рекламу страхования домашних животных на странице новостей пользователю, который ранее посещал раздел домашних животных и животных на сайте общих средств массовой информации.
      • Контекстная реклама Рекламный сервер определяет оптимальную рекламу для показа на основе содержания страницы. Рекламный сервер определяет оптимальную рекламу для показа на основе содержания страницы. Например, в статье об отдыхе на горных велосипедах в Европе сеть будет показывать рекламу новых горных велосипедов, или рекламу туристических компаний, предлагающих полеты в Европу, или, возможно, рекламу страхования приключенческих путешествий.

      Контекстная реклама может быть проблематичной. Например, реклама отеля Hilton может появляться рядом с газетными сообщениями об аресте Пэрис Хилтон. Реклама яхт появилась рядом с репортажами об урагане Катрина в Новом Орлеане.

      Рисунок 3.4

      Контекстная реклама может быть юмористической.

      Рекламные биржи

      Рекламные сети также создают рекламные биржи, где издатели могут размещать непроданный инвентарь для торгов. Инвентарь продается рекламодателю, предложившему самую высокую цену. Предоставляя рекламодателям гораздо больше контроля, этот тип рекламы имитирует модель оплаты за клик (PPC) платного поиска (обобщенный аукцион второй цены), но ставки предназначены для профилей аудитории и места, а не для ключевых слов. Это позволяет издателям заполнить непроданный инвентарь по самой высокой доступной цене и может предоставить мелким рекламодателям доступ к этому инвентарю.

      Ключевые выводы

      • Рекламные серверы и рекламные сети предоставляют рекламодателям и издателям решения для управления трафиком, отслеживания и создания отчетов. Они позволяют рекламодателям настраивать таргетинг медийной рекламы на основе следующих параметров:

        • Профиль пользователя (местоположение, операционная система, браузер и тип подключения)
        • Поведение
        • Частота и последовательность
        • Эксклюзивность
        • Контекст содержимого
      • Отслеживание с помощью файлов cookie является важной частью онлайн-рекламы.

      Упражнения

      1. Объясните роль сервера объявлений в кампании. Почему это важно? Что может случиться, если нет рекламного сервера?
      2. Опишите ситуацию, в которой контекстная реклама может нанести ущерб кампании.
      3. Можете ли вы привести пример, когда геотаргетинг может оказаться полезным для рекламодателя? Как насчет таргетинга по дням и часам?

      3.

      6 Собираем все вместе

      Цель обучения

      1. Понять, как все элементы интернет-рекламы работают вместе.

      Знание различных вариантов отображения и доступных моделей оплаты полезно, но вам может быть интересно, как совместить все это при планировании кампании. Самое первое, что вам нужно определить при планировании медийной рекламы, — это цель вашей кампании. Вы начинаете кампанию в основном по брендингу? Или ваш основной упор делается на прямое реагирование?

      Определив цели своей кампании, определите ключевые показатели эффективности (КПЭ), которые позволят вам понять, насколько вы успешны. KPI — это факторы, которые показывают, насколько успешно вы достигаете своих целей. Рейтинг кликов может быть KPI для брендинговой кампании, в то время как для прямого отклика вам нужно сосредоточиться на коэффициентах конверсии. (Подробнее о KPI см. в главе 15 «Веб-аналитика и оптимизация конверсии».)

      Интернет-реклама — это канал приобретения. Он не требует, чтобы пользователи активно стремились к взаимодействию, как это делают реклама с оплатой за клик (PPC) и маркетинг по электронной почте. Поэтому крайне важно, чтобы реклама размещалась перед аудиторией, которая с наибольшей вероятностью конвертируется.

      Изучите свою целевую аудиторию. Какие веб-сайты они, вероятно, будут посещать? Вполне вероятно, что тип креатива, который вы можете использовать, и модель оплаты, которой вы будете следовать, во многом будут определяться веб-сайтами, на которых вы хотите размещать рекламу.

      Нишевые веб-сайты с меньшей, но, вероятно, более целевой аудиторией, скорее всего, будут взимать фиксированную ставку за медийную рекламу или ставку цены за приобретение (CPA). Они, вероятно, могут быть гибкими в параметрах отображения, которые они вам предоставляют, но вам нужно будет учитывать их затраты на пропускную способность, если они обслуживают рекламу.

      Веб-сайты с высокой посещаемостью и широкой аудиторией, скорее всего, будут взимать плату на основе цены за тысячу показов (CPM). Они будут предоставлять свои рекламные ресурсы через рекламную сеть или даже несколько рекламных сетей.

      Зная ваши цели, вашу целевую аудиторию и формат вашей рекламы, пришло время проинструктировать вашу творческую команду, чтобы убедиться, что у вас есть оптимальные баннеры для вашей кампании.

      Ваша онлайн-реклама должна выполнять следующие действия:

      • Привлечь внимание
      • Передать сообщение
      • Действие соблазна

      Во-вторых, любой рекламе нужна соответствующая целевая страницаСтраница, на которую попадает пользователь, нажав на платную или органическую страницу в поисковой системе. Страницы, которые имеют наибольший успех, — это те, которые максимально точно соответствуют поисковому запросу пользователя. Включает ли это создание микросайта Многостраничные объявления, доступ к которым осуществляется через клики из исходных объявлений. Пользователь остается на веб-сайте издателя, но имеет доступ к большему количеству информации от рекламодателя, чем позволяет медийное объявление. или просто проверяя, переходят ли пользователи на существующую страницу на веб-сайте, убедитесь, что клики не тратятся впустую. Как правило, отправка рекламного трафика на вашу домашнюю страницу не является хорошей идеей, поскольку это позволяет пользователю решить, куда идти дальше.

      Анимация привлекает внимание, но будьте осторожны, если ваша реклама является одним из семи анимированных баннеров на веб-сайте. Баннеры следует рассматривать не изолированно, а в контексте веб-сайта, на котором они будут отображаться.

      Интернет-пользователи хорошо реагируют на указания, что делать, и содержание интернет-рекламы должно быть кратким и целенаправленным. Примеры включают следующее:

      • «Позвоните сейчас, чтобы узнать о лучших предложениях по страхованию».
      • «Нажмите здесь для быстрой доставки на дом».
      • «Пожертвовать сейчас».

      Хотя мы привыкли к Интернету как к бесплатной среде, где мы можем читать и взаимодействовать с любым контентом, который мы хотим, именно тот факт, что это среда рекламодателя, делает Интернет свободным. Это означает, что по мере развития технологий меняется и то, как мы взаимодействуем с контентом, и реклама.

      Раньше уровень взаимодействия веб-пользователя с веб-сайтом можно было измерить количеством страниц этого веб-сайта, просмотренных пользователем. Теперь такие технологии, как Ajax, и мультимедийные средства, такие как видео, означают, что время, проведенное на веб-странице, может быть более значимым, чем количество просмотренных страниц. Ключевое слово здесь — «вовлечение», и технологии и анализ данных работают над тем, чтобы определить, как веб-сайты могут количественно определить уровень взаимодействия со зрителем.

      VideoEgg (http://www.videoegg.com), специализирующаяся на рекламе, которая появляется в видеоклипах и приложениях Facebook, в феврале 2008 г. ввела в своей рекламной сети модель ценообразования с оплатой за взаимодействие. на сайте рекламодатели могут создавать более интерактивные и более затратные по времени рекламные объявления. VideoEgg определяет взаимодействие здесь как «инициированное пользователем действие ролловера, которое приводит к устойчивому расширению рекламы. После развертывания объявление может содержать видео, игру или другой богатый контент». Закари Роджерс, «VideoEgg предлагает цену за взаимодействие», ClickZ, 19 февраля., 2008 г., http://www.clickz.com/showPage.html?page=3628492 (по состоянию на 1 мая 2008 г.). Частью предложения VideoEgg является оптимизация размещения так называемых пригласительных объявлений, чтобы гарантировать запрошенное количество взаимодействий среди целевой демографической группы рекламодателя.

      Рисунок 3.5

      VideoEgg предлагает рекламу в видео. Баннер будет показывать видео внутри видео.

      Но баннерная реклама не умерла?

      Небольшое исследование в Интернете покажет множество комментариев, заявляющих об упадке медийной рекламы. Потребители все больше устают и настороженно относятся к рекламе. Рейтинг кликов по баннерам падает, поэтому некоторые обозреватели ставят под сомнение эффективность медийной рекламы. С акцентом в электронном маркетинге на отслеживании и измерении реакции и вовлеченности, должна ли компания тратить деньги на менее измеримые действия, такие как «создание бренда», где они платят на основе стоимости за тысячу показов (CPM)?

      Подумайте об этом: неподтвержденные данные показывают, что баннерная реклама может увеличить рейтинг кликов по контекстной рекламе на 249 процентов. Сет Годин, «Решение на 249%», блог Сета Година, 27 октября 2006 г., http://sethgodin.typepad .com/seths_blog/2006/10/the_249_solutio.html (по состоянию на 1 мая 2008 г.). Что это говорит нам? Измерения должны проводиться по всем каналам, и ни один канал не должен использоваться изолированно. Наилучшие результаты будут получены благодаря комплексному и целостному подходу к электронному маркетингу.

      Ключевые выводы

      • Первое, что вы должны сделать для кампании, это определить ее цель. Это брендинг или прямой ответ?
      • Сначала определите цель, чтобы определить, какими будут ваши ключевые показатели эффективности (KPI).
      • Интернет-реклама — это канал приобретения.
      • Целевые страницы имеют решающее значение для успеха кампании.
      • Содержание интернет-рекламы должно быть кратким и направленным.

      Упражнения

      1. Как вы думаете, почему важно сначала определить цель кампании?
      2. Объясните своими словами, почему целостный подход к электронному маркетингу важен.

      3.7 Преимущества интернет-рекламы

      Цель обучения

      1. Понять, почему онлайн-реклама является мощной тактикой электронного маркетинга.

      Баннерная реклама и ее сходство с традиционными медиа

      Электронные маркетологи регулярно жалуются на то, что зачастую сложно объяснить рынку ценность методов интернет-маркетинга. Традиционные покупатели рекламы были обусловлены определенным образом и пришли к определенному пониманию рекламы.

      Баннерная реклама имеет большое значение для преодоления рекламного разрыва. Интернет-объявления имеют фиксированный размер, они могут выглядеть очень похоже на печатную рекламу и занимают определенное место в издании, которое просматривает определенное количество глазных яблок. Их легко понять, и они делают то, чего покупатели ожидают от рекламы.

      Итог: если все сделано правильно, интернет-реклама повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи!

      Изображения: медийная реклама может предложить богатый опыт по созданию бренда введен в США).

      Рассмотрим следующие методы для кампаний:

      • Реклама туристических пакетов . Что вызывает больше эмоций — изображение тропического рая или слова «тропический рай»?
      • Создание бренда в конкретной сфере . Используйте баннерную рекламу, чтобы брендировать веб-сайты всех крупных игроков в этой нише.
      • Проведение соревнований . Держите целевой рынок в поле зрения.
      • Запуск нового захватывающего спортивного автомобиля с призывом к действию Фраза, написанная для того, чтобы побудить читателя к действию (например, «подпишитесь на нашу рассылку новостей», «забронируйте автомобиль напрокат сегодня»). Возможный призыв к действию может быть «Протестируйте его прямо сейчас» — или интерактивные мультимедийные материалы, которые выделяют все захватывающие новые функции, когда пользователь наводит указатель мыши на определенные части автомобиля на изображении.
      • Цифровое затенение . Использование рекламных баннеров, которые затеняют активность в верхней части страницы, для продвижения сообщения как в Интернете, так и в автономном режиме.

      Интерактивность

      Поскольку баннеры могут содержать мультимедийные элементы, они обеспечивают уровень интерактивности, недостижимый для других форм рекламы. Это позволяет вашему целевому рынку не только видеть ваш баннер, но и играть с ним. Взаимодействие создает связь и увеличивает шансы потребителя запомнить ваш бренд завтра. Когнитивное обучение — мощный результат интерактивной медийной рекламы.

      Анимация, игры, видео, Flash — современная интернет-реклама способна объединить ряд других тактик интернет-маркетинга:

      • Микросайты . Несколько лет назад Flash-микросайты были в моде; теперь та же функциональность может существовать прямо в объявлении. Это включает в себя заполнение формы или игру в рекламе — нет необходимости переходить на отдельную страницу.
      • Вирусный маркетинг . Умные вирусные маркетинговые игры или функция «отправить другу» доступны из рекламы.
      • Видео . Зрители могут просматривать превью видео или трейлеры прямо из рекламы.

      Измеримость и сбор данных

      Баннерная реклама, как и все тактики электронного маркетинга, поддается измерению. Отслеживание рейтинга кликов или отслеживание кликовИспользование скриптов для отслеживания переходов на веб-сайт и исходящих кликов. Может также использоваться для защиты ссылки от использования в качестве обратной ссылки на другой сайт. Это дает вам точное представление о том, сколько людей откликнулось на ваш призыв к действию. Некоторые издатели даже имеют возможность отслеживать постклики, то есть вы можете отслеживать пользователя вплоть до продажи, если это является целью рекламы.

      Исследование, проведенное Ассоциацией онлайн-издателей (OPA) в 2007 году, показало, что из 80 процентов зрителей, о которых сообщалось, что они смотрели видеорекламу в Интернете, 52 процента предприняли какие-либо действия, в том числе просмотр веб-сайта (31 процент), поиск больше информации (22 процента), поход в магазин (15 процентов) или совершение покупки (12 процентов). Европейская ассоциация онлайн-издателей, «Ассоциация онлайн-издателей представляет исследование эффективности видеорекламы в Интернете», 6 июня 2007 г., http: //recette.opa-europe.org/spip.php?article207 (по состоянию на 17 июня 2010 г.).

      Ключевые выводы

      • Интернет-СМИ предлагают рекламодателям высокоцелевые варианты размещения.
      • Баннерная реклама может работать так же, как традиционные места размещения в СМИ. Однако они отслеживаются.
      • Изображения могут предложить пользователю богатый опыт создания бренда.
      • Баннеры интерактивны и могут предложить более высокий уровень интерактивности, чем другие формы рекламы.

      Упражнения

      1. См. параграф об изображениях. Подумайте о другой ситуации и объясните, как можно использовать изображения.
      2. Перейдите на сайты http://www.wheels24.com и http://www.msnbc.msn. com. Какую рекламу вы можете найти на первых страницах этих двух веб-сайтов? Какие продукты рекламируются и как они рекламируются? Что вы можете сказать о целевом рынке этих продуктов?

      3.8 Недостатки интернет-рекламы

      Цель обучения

      1. Понять недостатки интернет-рекламы и связанные с этим проблемы.

      Технические препятствия

      Природа большей части медийной рекламы является навязчивой, поэтому блокировщики всплывающих окон Любое программное обеспечение или приложение, отключающее всплывающие окна в веб-браузере. часто может помешать показу рекламы так, как это было задумано рекламодателями. Большинство браузеров теперь блокируют всплывающие окна, которые открываются поверх просматриваемого в данный момент окна. Для браузера Firefox также доступны расширения, такие как Adblock Plus, которые блокируют рекламу на веб-страницах. Технологически подкованные потребители все чаще используют эти методы для ограничения рекламы, которую они видят.

      Скорость подключения

      Пропускная способность также может быть проблемой, хотя это проблема сокращения. Тем не менее, кампании следует планировать с учетом демографических данных, чтобы определить богатство (и инвестиции) взаимодействия. Например, лекарства от болезней сердца, скорее всего, придутся по вкусу пожилому сообществу с меньшими деньгами и более низкой скоростью соединения.

      Усталость от рекламы

      Потребители устали от рекламыЭтап, на котором потребители игнорируют рекламу, потому что ее слишком много и она становится повторяющейся. насытиться. Потребители все чаще игнорируют рекламу.

      Key Takeaway

      • Несмотря на все преимущества онлайн-рекламы, есть определенные недостатки, к которым относятся технические препятствия, скорость соединения и усталость от рекламы.

      Упражнение

      1. Скорость соединения указана как один из недостатков интернет-рекламы. Можете ли вы представить продукт или услугу, результаты кампании которых могут быть ограничены ограничениями полосы пропускания? Можете ли вы назвать определенные демографические группы, которые не могут быть охвачены с помощью этого средства массовой информации?

      3.

      9 Практический пример: BMW в Южной Африке

      Компания BMW в Южной Африке новаторски использовала онлайн-кампании в дополнение к своей офлайн-деятельности. Когда дело дошло до маркетинга нового BMW 1 серии, BMW знала, что водители BMW 1 серии, как правило, немного моложе и ведут другой образ жизни, чем средний водитель BMW. Поэтому BMW искала новые и инновационные способы, а также традиционные и проверенные методы для достижения этого целевого рынка. В июле и августе 2007 года они провели онлайн-кампанию, направленную на повышение осведомленности о новом BMW 1-й серии, создание заказов на тест-драйв и, в конечном счете, на привлечение потенциальных клиентов.

      Вся кампания была интегрирована, от печатной рекламы до Интернета, и была направлена ​​на то, чтобы привлечь людей на веб-сайт http://bmw.co.za/1, где им предлагалось принять участие в кампании. Здесь кампания была приглашением людям поделиться своей интерпретацией «одного», создав видео или фото. Поскольку рекламировались две разные модели BMW 1-й серии, двухдверная и четырехдверная, выигрыш по всем каналам кампании зависел от того, насколько сложно сосредоточиться на «только одной».

      BMW ориентировалась на отдельных лиц, используя различные форматы рекламы как в Интернете, так и на мобильных телефонах. К ним относятся стандартные баннеры, а также баннеры, которые расширяются по сравнению с изображениями конкурентов.

      Рисунок 3.6 Интернет-реклама кампании BMW в Южной Африке 2007 года

      Источник: используется с разрешения BMW в Южной Африке.

      Целевой рынок был достигнут за счет ассоциаций вождения и образа жизни, а реклама была размещена в конкурентной среде на веб-сайтах для водителей и в корпоративных блогах. Помимо использования mobizines (фирменный контент для мобильных телефонов), BMW сотрудничал с Zoopy, южноафриканским веб-сайтом для обмена видео, чтобы подключиться к существующему сообществу и пригласить их взаимодействовать с брендом.

      Цифровая медиа-кампания охватила более 450 000 человек и обеспечила более 11 процентов заказов на тест-драйв, заключенных на веб-сайте BMW за период кампании.

      Примеры из практики Вопросы

      1. Какую пользу, по вашему мнению, принесло BMW адаптация существующей печатной рекламы для онлайн-кампании?
      2. Опишите целевую аудиторию BMW 1 серии. Почему он подходит для онлайн-кампании??
      3. Потребители вряд ли купят автомобиль онлайн. Как бы вы оценили успех этой кампании?

      3.10 Ссылки

      Esther Dyson, «The Coming Ad Revolution», Wall Street Journal , 11 февраля 2008 г.,

      Бюро интерактивной рекламы, «Руководство по рекламным блокам», http://www.iab.net/iab_products_and_industry_services/1421/1443/1452 (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

      Джефф Джарвис, «Размер не имеет значения: экономика распределенных медиа», BuzzMachine, 27 декабря 2006 г., http://www.buzzmachine.com/2006/12/27/size-doesnt-matter-the-distributed -media-economy (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

      «Расходы на онлайн-рекламу к 2011 году достигнут 42 миллиардов долларов», пресс-релиз, eMarketer, 7 ноября 2007 г., http://www.emarketer.com/Article.aspx?id=1005590 (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

      Starcom MediaVest Group, «Новое исследование показывает, что активные кликеры искажают реальность показателей переходов по медийной рекламе», 12 февраля 2008 г.