Википедия лидогенерация это: HTTP 429 — too many requests, слишком много запросов

Содержание

Что такое лидогенерация | Unisender

Лидогенерация — это маркетинговая активность нацеленная на получение контактов потенциальных клиентов.

Лид может состоять только из номера телефона и имени или из целого набора данных: адреса почты, места проживания, имени и фамилии, ссылок на страницы в социальных сетях.

«Тинькофф Банк» на своем сайте собирает лиды, которые заинтересованы в получении кредитной карты

После того как лиды получены, их нужно оценить и разделить на группы. С наиболее приоритетными — горячими — лидами работают в первую очередь.

Что такое лиды в рекламе

Лид в рекламе — это человек, который увидел рекламу, перешел на сайт и отправил свои контакты: подписался на email-рассылку, оставил заявку на обратный звонок или заполнил анкету с контактными данными для участия в программе лояльности.

У лида в рекламе нет оценки качества. Чтобы работать с ним дальше, лид отправляют отделу продаж или маркетинга для квалификации. Если лид недостаточно заинтересован, его «прогревают» через контент и бесплатные предложения. Если лид оценили как потенциального покупателя, он переходит в группу лида в продажах (sales qualified lead).

Что такое лиды в продажах

Лиды в продажах (sales qualified leads/SQL) — это потенциальные клиенты, которые заинтересованы в покупке:

оставляют заявки на покупки через сайт;
заполняют анкету с контактными данными;
активируют бесплатный тестовый период продукта.

Лиды превращаются в sales qualified после оценки того, действительно ли у них есть потребность в продукте, можно ли с ним связаться и какое у них качество. Прогретый MQL-лид также может стать лидом в продажах.

С SQL напрямую работает отдел продаж, так как это наиболее приоритетная группа с высокой вероятностью совершения покупки.

Как получить лиды онлайн

Опишу 6 распространенных способов собирать лиды в онлайне.

Разместите форму заявки на сайте. Если пользователь заинтересуется вашим продуктом, то сможет оставить контакты, чтобы получить дополнительную информацию или демо-доступ к сервису.

На лендинге Worksection через лид-форму можно сразу создать аккаунт и получить бесплатный тестовый доступ

Отправьте серию писем. В рассылке онлайн-школы Skyeng часто предлагают пройти опросы и поучаствовать в бесплатных вебинарах. Это дает возможность больше узнать об интересах подписчиков, «подогреть» лиды и мотивировать их записаться на платное занятие с преподавателем.

Позвоните по телефону. Телефон в основном используют для работы с холодными лидами. Чтобы сделать этот канал эффективным, нужно подключить коллтрекинг-систему, в которой все звонки записываются. Так вы сможете позже проанализировать разговор с лидом и оценить контакт по приоритетности.

Пример лидогенерации по телефону в киевском кейтеринге «Соль и перец». На сайте всегда есть кнопка «Перезвоните мне», а через минуту после захода на сайт появляется форма звонка

Создайте лид-магнит — подарок в обмен на целевое действие. Например, гитарист Tobias Rauscher предлагает бесплатную книгу «Секреты фингерстайла на акустической гитаре» в обмен на подписку по email. Так он собирает базу подписчиков, которой отправляет рассылки с рекламой своих курсов и индивидуальных занятий.

Лид-магнитом (лидогенератором) может быть скидка на курс, запись вебинара, шаблон контент-плана или бесплатный тестовый месяц работы сервиса.

Своим предложением Tobias отсеивает лидов, которые не особо интересуются игрой на гитаре. Ведь за доставку физической копии книги нужно заплатить 9 евро

Дайте ссылку на продукт в YouTube-ролике. Так, платформа VideoSmile размещает на своем канале бесплатные мини-курсы для начинающих по графическим редакторам. В конце каждого ролика — кнопка перехода на курс для продвинутых пользователей.

Опубликуйте рекламу в соцсетях. Такое объявление может состоять из маркетингового сообщения и моментальной контактной формы. Вместо формы можно добавить кнопку подписки на email-рассылку.

Если не хотите заниматься лидогенерацией сами, можно привлечь специалиста или отдать на аутсорс агентству. Они настроят сбор и оценку лидов, чтобы ваш отдел продаж дальше мог работать с приоритетными лидами.

Также можно заказать у агентства рекламу по модели CPL (Cost per lead). Вы заранее обговариваете стоимость лида и какие данные нужны и оплачиваете только заполненные заявки. Так часто делают банки, чтобы найти желающих оформить кредит или кредитную карту.

Как оценить качество лидов

Важная часть работы с лидами — квалификация. Полученные в ходе маркетинговой кампании заявки оценивают и делят на группы. Делают это, чтобы не тратить время на работу с каждым лидом: чем их больше, тем важнее выбрать наиболее приоритетные.

Оценивать качество лидов можно разными способами. Рассмотрим три способа квалификации по следующим критериям:

Интерес к продукту.
Соответствие профилю идеального клиента.
Активность.

Интерес к продукту

По интересу к продукту лиды можно поделить на холодные, теплые и горячие.

Холодные лиды наименее приоритетные: они могли зайти на сайт или оставить комментарий к посту в соцсетях, но не прошли дальше по воронке продаж. У таких лидов взращивают интерес к продукту с помощью маркетинговых инструментов: email-рассылок, конкурсов в соцсетях, акций для новых клиентов на сайте.

Теплые лиды. Если лид заинтересован в продукте, но пока не готов его купить,он попадет в группу «теплых» (marketing qualified leads). Чаще всего такие лиды добавили товары в избранное или заполнили форму на сайте, но не прошли дальше по воронке продаж.

Задача лидменеджера или маркетингового отдела — перевести «теплые» лиды в «горячие», которыми будет напрямую заниматься отдел продаж. Для такой конвертации можно использовать:

email-рассылку, которая ответит на потенциальные вопросы лида и повысит доверие к продукту;
таргетированную рекламу со скидками на заинтересовавший пользователя товар;
консультацию по работе с продуктом — CRM-системой, графическим редактором или сервисом управления проектами.

Горячие лиды. Приоритетной будет группа «горячих» лидов. У таких лидов есть потребность в конкретном товаре. Как только они найдут подходящий, то сразу его закажут.

Горячие лиды прошли всю цепочку от холодных до горячих перед покупкой: изучили отзывы, сайт, соцсети, подписались на рассылку, возможно, уже совершили мелкую покупку.

Например, я недавно решила завести щенка. Ему нужно будет сделать прививки. Но я не пойду в первую попавшуюся клинику, хотя везде и ставят одни и те же вакцины. Я пойду изучать ветеринарные клиники: отзывы, соцсести, сайты. И вот оказывается, что где-то — по отзывам — не очень дружелюбный персонал, где-то завышают цены, где-то предлагают неверную схему вакцинации. Конечно, туда я уже не пойду.

Когда я нашла неплохую по отзывам клинику поблизости и посмотрела сайт с ценами, я ещё «холодный» лид. Зашла к ним и спросила про вакцинацию, получила консультацию — уже переквалифицировалась в «тёплого». И вот я забрала щенка у заводчика, зашла в клинику и купила противопаразитарный препарат, который нужно дать перед вакцинацией. Теперь для этой клиники я «горячий» клиент, именно туда я пойду вакцинировать собаку и, скорее всего, именно сюда обращусь, если возникнет проблема со здоровьем питомца.

Стася Шер

сооснователь контент-агентства 4X

С «горячими» лидами работает отдел продаж, чтобы эти лиды купили продукт или заказали услугу именно у вашей компании.

Соответствие профилю идеального клиента

Делить лидов на группы можно не только по заинтересованности в продукте. Можно проверить, насколько лиды соответствуют профилю идеального клиента компании по следующим критериям:

Географическое положение. Если вы продаете украшения из стекла, то можно отдавать приоритет лидам из города, где расположено производство. Так вы уменьшите расходы на пересылку, снизите количество разбитых при доставке изделий и нарастите мощное локальное ядро покупателей.
Размер компании. Если вы работаете в сфере b2b и предлагаете услуги кейтеринга, компании малого и среднего бизнеса могут быть приоритетнее, чем корпорации. Последние часто работают через тендер и кейтеринг может потратить много времени на утверждение меню.
Первичные боли. Возможно, лид редко покупает одежду в интернет-магазинах, потому что боится не угадать с размером. Маркетинговая кампания с фокусом на бесплатную примерку в шоурумах поможет лиду справиться с этим страхом и превратиться в клиента.

Активность

Например, лид, который открыл email, заполнил форму и перешел на сайт приоритетнее, чем тот, который просто открыл письмо с лид-формой.

Каждому виду активности можно присваивать баллы для более точной квалификации.

Источник: LPgenerator

Главные мысли

Что такое лидогенерация | Unisender

Лидогенерация — это маркетинговая активность нацеленная на получение контактов потенциальных клиентов.

«Тинькофф Банк» на своем сайте собирает лиды, которые заинтересованы в получении кредитной карты

Что такое лиды в рекламе

Что такое лиды в продажах

Лиды в продажах (sales qualified leads/SQL) — это потенциальные клиенты, которые заинтересованы в покупке:

оставляют заявки на покупки через сайт;
заполняют анкету с контактными данными;
активируют бесплатный тестовый период продукта.

Как получить лиды онлайн

Опишу 6 распространенных способов собирать лиды в онлайне.

На лендинге Worksection через лид-форму можно сразу создать аккаунт и получить бесплатный тестовый доступ

Как оценить качество лидов

Интерес к продукту.
Соответствие профилю идеального клиента.
Активность.

Интерес к продукту

По интересу к продукту лиды можно поделить на холодные, теплые и горячие.

email-рассылку, которая ответит на потенциальные вопросы лида и повысит доверие к продукту;
таргетированную рекламу со скидками на заинтересовавший пользователя товар;
консультацию по работе с продуктом — CRM-системой, графическим редактором или сервисом управления проектами.

Стася Шер

сооснователь контент-агентства 4X

Соответствие профилю идеального клиента

Географическое положение. Если вы продаете украшения из стекла, то можно отдавать приоритет лидам из города, где расположено производство. Так вы уменьшите расходы на пересылку, снизите количество разбитых при доставке изделий и нарастите мощное локальное ядро покупателей.
Размер компании. Если вы работаете в сфере b2b и предлагаете услуги кейтеринга, компании малого и среднего бизнеса могут быть приоритетнее, чем корпорации. Последние часто работают через тендер и кейтеринг может потратить много времени на утверждение меню.
Первичные боли. Возможно, лид редко покупает одежду в интернет-магазинах, потому что боится не угадать с размером. Маркетинговая кампания с фокусом на бесплатную примерку в шоурумах поможет лиду справиться с этим страхом и превратиться в клиента.

Активность

Каждому виду активности можно присваивать баллы для более точной квалификации.

Источник: LPgenerator

Главные мысли

Услуги по генерации лидов B2B | CIENCE

Люди, процессы и наша

Собственная платформа GO

> 2500 организаций доверились CIENCE для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов
и стимулирования продаж, в том числе в вашей отрасли:

GO данные

ВПЕРЕД Цифровой

ПОКАЗАТЬ

Ваш отдел продаж

Должен продаваться

CIENCE приносит нужные возможности прямо в календари ваших отделов продаж.

Мы расширим вашу воронку продаж, используя точечные исследования, Телефон | Электронная почта | Социальные | Веб-поиск и наша организованная исходящая платформа. Позвольте CIENCE справиться с верхней частью воронки и позволить вашим доводчикам закрываться.

Посмотрите, что мы можем сделать

Продажи на основе аккаунта сделаны правильно

CIENCE проводит целенаправленные кампании, чтобы помочь вам закрыть целевые учетные записи.

Мы проникнем в ваши ведущие компании, найдя несколько контактов в каждом отделе по ключевым клиентам. Наш Orchestrated Outbound сочетает в себе целевые исследования и многоканальный охват для создания
возможностей продаж.

Посмотрите, что мы можем сделать

Развивайте свой бизнес. Быстро.

CIENCE предлагает самый быстрый и целенаправленный выход на рынок с помощью нашей организованной исходящей программы, чтобы предоставить квалифицированные возможности продаж непосредственно вашему бизнесу.

Мы используем исследования с поддержкой искусственного интеллекта, многоканальную информационную работу и нашу собственную программную платформу, чтобы начать переговоры о продажах с вашими лучшими клиентами.

Узнать больше

Есть отзывы

Узнайте, как клиенты растут с CIENCE.

4,7 из 5 звезд

5 из 5 звезд

4,8 из 5 звезд

4,7 из 5 звезд

Что такое Оркестрация исходящих вызовов

Клиенты CIENCE

Расскажите историю

Продажи: мы — ваше преимущество

Несправедливое преимущество

После запуска десятков из 1000 исходящих кампаний компания CIENCE усовершенствовала услуги с поддержкой технологий в масштабе.

Представьте себе, что правильный торговый представитель осуществляет наилучшие продажи в идеальное время. Мы увеличиваем скорость продаж с помощью проверенных решений, специально предназначенных для крупных глобальных групп по развитию продаж для платформы CIENCE.

См. нашу платформу

Выбирай лучшее — CIENCE занимает первое место

CIENCE достигает наивысшего рейтинга за свою способность предоставлять услуги Lead
Generation Services. Ведущие компании по привлечению потенциальных клиентов B2B:

Будущее лидеров B2B

Поколение, здесь и сегодня

Построение канала продаж — это стратегическая наука. Мы используем передовые проприетарные инструменты, в том числе нашу собственную базу данных и платформу CIENCE на основе искусственного интеллекта, для оптимизации исходящих операций, проведения высокоорганизованных многоканальных исходящих кампаний и наполнения вашей воронки продаж для достижения успеха в продажах.

Команды по развитию продаж

Входящий SDR

Решения для обработки данных о продажах

С точки зрения персонала, клиенты получают выгоду от наших высоких стандартов найма, тщательного обучения и обширной базы знаний по привлечению потенциальных клиентов. Мы готовим дотошных, одержимых деталями исследователей, представителей по развитию продаж и специалистов по продажам, чтобы улучшить ваши результаты продаж с помощью волшебного научного подхода платформы CIENCE.

Каждое взаимодействие с потенциальным клиентом задает тон вашим отношениям с этой компанией. Мы вникаем в детали — от точных аналитических данных о продажах до доставки электронной почты и упреждающих действий в режиме реального времени, отчетов и результатов. Наша методология + программное обеспечение позволяет вам плавно масштабировать и развивать свой бизнес с помощью лазерно-ориентированного развития продаж.

Новинки в области генерации лидов B2B

Подпишитесь на сообщения CIENCE или
попросите увидеть нашу программу в действии.

9Информационный бюллетень 0005 CIENCE
Встреча с продажами

Информационный бюллетень CIENCE
Встреча с продажами

Что Википедия может (и не может) сделать для вашего бизнеса B2B

Что нужно знать при использовании Википедии для увеличения посещаемости веб-сайта:

Страницы Википедии НЕ ЯВЛЯЮТСЯ МАРКЕТИНГОВЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ. Википедия — это интернет-источник, который старается оставаться как можно более нейтральным в информации, которую он передает.
«Википедия — это не место для оригинальных мыслей, а место, где вы можете объединить то, что уже было опубликовано в другом месте». – Джонатан Хохманн, SEO-консультант и редактор Википедии

Не поймите меня неправильно, Википедия должна быть частью вашей онлайн-стратегии.

Наличие записи о вашей компании в Википедии повышает доверие к ней, когда она появляется в результатах поиска. Но Википедия не позволяет легко запустить новую страницу.

Посетители сайта из Википедии имеют более низкий показатель отказов и, как правило, остаются на вашем сайте дольше, чем в среднем.
Страницы Википедии обычно имеют высокий рейтинг в поиске Google, что может быть использовано в интересах компании.

Однако Википедию нельзя использовать, используя традиционные маркетинговые принципы. Есть несколько негарантированных способов повлиять на страницы Википедии, чтобы привлечь посетителей, но не существует надежного способа оптимизировать страницу Википедии для увеличения посещаемости веб-сайта.

Что корпоративная страница Википедии

может сделать для вашего бизнеса

Предоставьте объективную, основанную на фактах и краткую информацию о вашей компании. Ваша страница в Википедии может ответить на основные вопросы «кто, что, почему, как, когда, где» о вашей компании. «Кто мы», «Что мы делаем», «Почему мы это делаем», «Как мы это делаем», «Когда мы начали это делать» и «Где мы это делаем».
Википедия может повысить потенциал поискового рейтинга, потому что Википедия часто будет 1 ^st результатом для названия вашей компании. Вы можете использовать это, чтобы стимулировать SEO для своего веб-сайта или вытеснить веб-сайты конкурентов и веб-сайты, которые публикуют нелестные мнения о вашем собственном.

Данные Google Analytics Сравнение трафика посетителей Википедии с трафиком всех остальных сайтов

Нажмите, чтобы просмотреть данные

Что Википедия

не может сделать для вашего бизнеса

Википедия не место для коммерческих предложений, маркетинговых формулировок или заявлений о производительности. Если вы сделаете заявление, которое не может быть подтверждено независимой ссылкой 3 ^rd, оно, вероятно, будет удалено.
Википедия не является форумом для публикации оригинальных исследований вашей компании. Помните, что это не место для оригинального контента, а место для консолидации и обобщения контента, опубликованного в другом месте.
Википедия не является каналом для очернения ваших конкурентов. Если вы включите негативный контент о конкуренте в запись о своей компании или отредактируете запись конкурента с негативным содержанием, она будет помечена и удалена.

Не существует гарантированного способа внесения вашей компании в список Википедии.

Это всего лишь методы и советы для начала работы, но нет никаких гарантий, что материалы вашей компании останутся в Википедии.

Начать новую статью о вашем бизнесе сложно и сложно. Во-первых, Википедия не призывает сотрудников или владельцев создавать записи в Википедии о своей компании. Важным принципом Википедии является нейтральность по отношению к третьим лицам.

Некоторое время назад Microsoft попала в неприятную ситуацию из-за того, что поручила стороннему блоггеру вставить контент, спонсируемый компанией, в статью Википедии на OpenXML. Если сообщество Википедии сможет отследить связь между сторонними авторами и компанией, которая их спонсирует, у него не возникнет проблем с установлением связей между вами и статьей компании, которую вы пытаетесь опубликовать.

«Почему в Википедии нет страницы о моей компании?» .

Википедия не является каталогом компаний, и ваша компания должна считаться известной и иметь хорошую документацию сторонними источниками, чтобы иметь шанс на то, что ваша статья будет принята. В Википедии обсуждается почему не все компании указаны в Википедии.

Изучите советы и рекомендации по размещению страницы в Википедии. Нажмите, чтобы твитнуть

Чтобы добавить вашу компанию в Википедию, нужно приложить много усилий.

1. Получите репутацию

Если вашим первым действием в качестве участника Википедии является публикация статьи или внесение изменений от имени вашей компании, вы облегчаете сообществу редактирования удаление ваших материалов. Вы должны заработать репутацию автора Википедии, чтобы показать, что ваш вклад бескорыстен и нейтрален. Если вы уже зарекомендовали себя в сообществе, вам будет проще отказаться от правок и дополнений на основе компании. Если вы хотите в какой-то степени контролировать то, что публикуется в Википедии о вашей компании, вам нужно сначала создать репутацию надежного редактора.

2. Заведите друзей

Наличие союзников в сообществе Википедии может оказаться очень полезным, если ваши публикации будут отмечены флажком. Допустим, вы стали известным редактором и автором и разместили в статье ссылку, которая дает положительный отзыв о продуктах вашей компании. Ссылка будет подвергнута критике из-за конфликта интересов или релевантности, и наличие нескольких редакторов, поручившихся за вас, будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы ваши вклады оставались нетронутыми.

3. Соблюдайте правила

Не забывайте держаться подальше от материалов, с которыми у вас может возникнуть конфликт интересов. Ссылайтесь на все с надежными сторонними веб-источниками, для просмотра которых не требуется регистрация. Также полезно размещать справочные ссылки в справочном разделе страницы Википедии, которую вы редактируете, а не в разделе внешних ссылок, где они имеют немного большую привлекательность и с меньшей вероятностью будут помечены и удалены. Оставайтесь максимально нейтральными в своем вкладе.

Наконец-то не спамить! Это может показаться очевидным, но сообщество Википедии любит находить спамеров и заносить их в черный список. Так что не бродите по Википедии в поисках страниц, где вы можете вставить упоминания о своей компании или ссылки на нее; сосредоточьтесь на странице, которую вы создаете о компании, и убедитесь, что содержание нейтрально по тону и широко поддерживается сторонними ссылками.

4. Создайте свой черновик и отправьте его на рассмотрение в Википедию

Итак, вы заработали себе репутацию и, наконец, думаете, что у вас есть капитал сообщества, чтобы начать статью о своем бизнесе.

Теперь вы готовы Создать свой черновик в Википедии : После того, как вы создали бесплатную учетную запись в Википедии, посетите страницу мастера статей и выберите опцию «Написать свою статью сейчас». Не забудьте нажать «Сохранить»

После того, как вы отправили свой черновик, вы будете ждать от нескольких дней до нескольких недель, пока волонтеры Википедии просмотрят вашу страницу. Если вам повезет, они внесут лишь незначительные изменения и оставят страницу в живых.

5. Не форсируйте проблему

Вы выполнили все правила и убедились, что статья соответствует требованиям Википедии. Вы публикуете это, и оно помечается как конфликт интересов или не публикуется. Единственное, что вы можете сделать на этом этапе, — это взаимодействовать с сообществом Википедии. Будьте вежливы, будьте вежливы.

Википедия НЕ является маркетинговой возможностью. It может быть отличным маркетинговым инструментом, который может увеличить трафик веб-сайта, но его нельзя контролировать или использовать, как обычные методы веб-маркетинга, такие как SEO или реклама с оплатой за клик. Чтобы ваша компания попала в Википедию, потребуется много времени, цивилизованный нрав и немного удачи.

Правила содержания

Википедия — это энциклопедия, содержащая основанный на фактах контент, написанный с нейтральной точки зрения.
Факты и утверждения (производительность продукта и т. д.) должны быть проверены на надежных сторонних веб-сайтах. Нам нужны ссылки на сайты 3 ^rd party.
Контент не должен содержать рекламный контент.

6. Примеры предупреждений, с которыми вы столкнетесь как редактор Википедии.

Лучший способ справиться с этими предупреждениями — привлечь внимание сообщества через страницу обсуждения.

Немного устал после всех этих правок? Может быть, вы забыли убедиться, что вся информация была в порядке после сбора всех этих ссылок. Это оповещение говорит само за себя и легко решается путем обсуждения с сообществом.

Кто-то в сообществе не согласен с вашими утверждениями о фактах. Это может спровоцировать конфронтацию с кем-то в сообществе, но будьте вежливы и вежливы. Если это утверждение вызывает у вас сомнения, отпустите его. Если вы знаете, что это правда, вежливо убедите несогласного в обратном.

Вы, скорее всего, столкнетесь с этим, если вставите в статью контент, спонсируемый компанией, или если вы начнете запись о своей собственной компании. Помните, используйте страницу обсуждения и отстаивайте свою позицию. Надеюсь, вы выиграете право сохранить свои правки, но не форсируйте проблему.

Это просто означает, что у кого-то есть проблема с вашим утверждением, и вам нужно найти сторонний источник, чтобы проверить его. Если вы правильно провели исследование, вы легко сможете связать оскорбительный контент с надежным источником.

Слова ласки могут быть распространенной ошибкой для начинающих редакторов Википедии. Такие фразы, как «некоторые люди говорят», «исследования показали», «наука считает» и т. д. считаются «ласковыми словами», которые могут маскировать предвзятую точку зрения.