Воронки какие бывают: Воронки -Химико-лабораторная посуда из стекла -Продукция

Воронки -Химико-лабораторная посуда из стекла -Продукция

Главная → Продукция → Химико-лабораторная посуда из стекла → Воронки

Воронки предназначены для проведения лабораторных ра­бот. Они бывают различной формы и размеров. В соответствии с ГОСТ 25336—82 воронки выпускают следующих типов: В — лабораторные; ВД — делительные исполне­ния 1, 2, 3; ВК — капельные; ВП — для порошков; ВПр — предохрани­тельные; ВС — для сахарного производства; ВСП —для собирания паров; ВФ— для фильтрования исполнения 1, 2, 3.

Пример условного обозначения воронки типа В диаметром 36 мм, высотой 80 мм из химически стойкого стекла группы ХС: воронка В—36—80 ХС ГОСТ 25336—82.

Условные обозначения воронок:

типа ВД исполнения 1 номинальной вместимостью 100 мл из химически стойкого стекла группы ХС — воронка ВД—1—100 ХС ГОСТ 25336—82.

типа ВД исполнения 2 номинальной вместимостью 250 мл из химически стойкого стекла группы ХС — воронка ВД—2—250 ХС ГОСТ 25336—82;

типа ВД исполнения 3 номинальной вме­стимостью 250 мл из химически стойкого стекла группы ХС — воронка ВД — 3 — 250 ХС ГОСТ 25336—82;

типа ВК номинальной вместимостью 50 мл из химически стойкого стекла группы ХС —воронка ВК —50 ХС ГОСТ 25336— 82;

типа ВП из химически стойкого стекла группы ХС — воронка ВП ХС ГОСТ 25336—82;

типа ВПр исполнения 1 из химически стойкого стекла группы ХС — воронка ВПр 1 ХС ГОСТ 25336—82;

типа ВС из химически стойкого стекла группы ХС — воронка ВС ХС ГОСТ 25336—82;

типа ВСП из химически стойкого стекла группы ХС — во­ронка ВСП ХС ГОСТ 25336—82;

типа ВФ исполнения 3 диаметром 100 мм из химически стой­кого стекла группы ХС — воронка ВФ—3—100 ХС ГОСТ 25336—82.

Воронка с противодавлением, 
Воронка лабораторная В с длинным стеблем, 
Воронка лабораторная В, 
Воронка капельная ВК, 
Воронка делительная с фильтром, 
Воронка делительная шарообразная, 
Воронка делительная конусная ВД-3, 
Воронка делительная цилиндрическая ВД-2, 
Воронка делительная цилиндрическая ВД-1, 
Воронки делительные, 
Воронка ВФ с фильтром, 
Воронка предохранительная ВПр-2, 
Воронка для сахарного производства ВС, 
Воронка для порошков ВП 

15.02.2014, 9104 просмотра.

Клиенты

Мы всегда рады новым клиентам и с глубоким уважением относятся к постоянным партнерам, для которых с большим удовольствием предоставляем скидки. Мы готовы к сотрудничеству по всем интересующим вас вопросам и рады видеть вас в числе наших постоянных клиентов. Наша цель — плодотворное, взаимовыгодное сотрудничество, основанное на доверии и уважении. Мы дорожим нашей репутацией честного и благонадежного партнера. Мы прикладываем все усилия, чтобы сделать нашу совместную работу эффективной, приносящей наилучший результат.

Наше предприятие сотрудничает с предприятиями следующих отраслей промышленности:

Химической и нефтехимической отрасли

Производители медицинской техники и инструмента

Производители микробиологической и биотехнологической продукции

Производители электротехники и микроэлектроники

Высокотехнологичными предприятиями

Предприятиями машиностроения

Производители украшений и сувениров из стекла

Сельхозпредприятиями

Текстильными предприятиями

 а также: пищевой промышленности, металлургической, нефтеперерабатывающей, медицинскими учреждениями, лабораториями (клинико-диагностическими, бактериологическими, иммунобиологическими, промышленными).

Нашими клиентами являются: далее

ФГУП ЦНИИ конструкционных материалов «ПРОМЕТЕЙ»

ФГУП «НПО «Микроген»

ФГУП «ГНЦ РФ – ФЭИ»

ФГБУН НЦБМТ ФМБА России

Тихоокеанский институт биоорганической химии

РФЯЦ-ВНИИЭФ

Воронка – прибор для переливания и фильтрования жидкости

Лабораторная посуда из стекла и ее применение

Одним из наиболее широко употребляемых предметов на лабораторной «кухне» является посуда из лабораторного стекла. Различия в характере протекания химических процессов в лаборатории, изменения условий и форма проведения экспериментов обусловили появление разнообразной посуды для работы с химическими реактивами.

Лабораторная посуда, видов и форм которой существует огромное количество, является, к сожалению, самым расходуемым прибором каждой лаборатории или исследовательского центра. Основой такого оборудования является стекло различной толщины и формы, которое часто бьется, поэтому забота о запасном количестве изделий – один из первоочередных вопросов. Без таких предметов как пипетки, чашка Петри, колба Бунзена, кувшины, стаканы, мерные цилиндры, мензурки, пробки, бюретки с краном не видит своей работы ни один лаборант или химик.

Среди лабораторного оборудования из стекла одно из первых мест по частоте применения занимают воронки , которые бывают различных форм и видов, однако их основной функцией является переливание жидкостей или сыпучих веществ из одного сосуда в другой, имеющие тонкое горлышко. Простая воронка представляет собой прибор вверху – с широким горлом, а внизу – с тонкой трубкой. Иногда воронка может иметь также бумажный фильтр или ватку для фильтрования жидкостей и отделения осадка. На практике она вставляется в кольцо узкой частью вниз. Тем не менее, при проведении некоторых операций, например: возгонки, возможно и обратное расположение прибора.

История возникновения простейшей воронки

Воронка – одно из древнейших приспособлений, которое использовалось еще среди племен Африки и Азии. Ее делали из природных материалов, таких как дерево, береста, а позже начали лепить из обожженной глины. Изготовление воронок из стекла, фарфора, металла, жести и латуни началось в средние века. В настоящее время широкое использование нашли воронки из различных видов пластмасс, в том числе из полипропилена и полиэтилена.

Современные лаборатории оснащены различными видами воронок, каждая из которых предназначена для определенных функций или работы с различными веществами. Существуют такие воронки капельные, которые внешне абсолютно не похожи на обычную воронку.

Виды воронок:

1. Одним из способов фильтрования и отделения осадка от жидкости является использование воронки Бюхнера. Это устройство, как правило, изготавливают из фарфора, иногда – из пластмассы или металла. Верхняя часть воронки разделена от нижней перфорированной или пористой перегородкой, к которой подведен вакуум. При работе отверстия перегородки закрывают ватой, трековым фильтром или фильтровальной бумагой. Как правило, на сетчатую перегородку кладут два кружка фильтровальной бумаги, причем их диаметр на 1 мм меньше диаметра используемой воронки. Воронку помещают в колбу Бюхнера на резиновой пробке.

2. Делительная воронка представляет собой удлиненный сосуд цилиндрической или грушевидной формы, который используется для разделения несмешивающихся жидкостей, как правило, по их плотности. В зависимости от формы делительные воронки могут быть:
— цилиндрические;
— конические;
— грушевидные;
— шаровидные;
— снабженные стеклянными спусковыми кранами.

Это лабораторное изделие изготавливается из стекла и комплектуется в нижней части трубкой с краном, которая служит для спуска более тяжелых фракций. Воронка может иметь шкалу ориентировочной вместимости.

3. Воронка капельная – один из наиболее широкоиспользуемых видов воронок. Предназначением воронки является постепенное равномерное добавление жидкости в колбу с реакционными растворами, смесью или другими химическими реактивами или веществами. Воронка имеет цилиндрическую форму, шкалу деления, внизу прикрепляется стеклянный кран. Она часто применяется как элемент лабораторного оборудования или прибора, прочно закрепляемый в колбе или штативе.

Нужно лабораторное оборудование в Москве?

«Прайм Кемикалс Групп» выгодное предложение покупки!

В современных промышленных, медицинских (эпидемиологических и аптечных) лабораториях широко применяется лабораторная посуда из стекла и другие виды лабораторного оборудования при работе с химическими реактивами, смесями, веществами для производства различных химических материалов, а также при проведении всевозможных анализов, тестов и исследований.

В нашем интернет-магазине лабораторное оборудование и приборы представлены в широком ассортименте, среди которых вы сможете найти именно те, которые нужны вам для работы или производства.

Магазин химических реактивов в Москве розница «Prime Chemicals Group» – это широкий выбор лабораторного оборудования и химических реактивов.

Что такое воронка продаж? Все, что вам нужно знать

Опыт клиентов

К

  • Бен Луткевич,
    Технический писатель
  • Жаклин Бискобинг,
    Старший управляющий редактор, Новости

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж, также называемая воронкой покупок — это визуальное представление пути клиента, изображающее процесс продажи от осознания до действия.

Воронка, которую также иногда называют маркетинговой воронкой или воронкой доходов , иллюстрирует идею о том, что каждая продажа начинается с большого количества потенциальных клиентов и заканчивается гораздо меньшим количеством людей, которые действительно совершают покупку. .

Почему важно внедрить воронку продаж?

Существует несколько причин важности внедрения воронки продаж, в том числе следующие:

  • Создает клиентов. Суть воронки продаж состоит в том, чтобы взять целевую аудиторию компании и провести участников через ряд шагов, которые в конечном итоге могут привести к тому, что они станут клиентами.
  • Генерирует рефералов. В дополнение к получению базовой целевой аудитории и группы клиентов воронка продаж также побуждает удовлетворенных клиентов обращаться к другим потенциальным клиентам, которые ранее, возможно, не попадали в первоначальную целевую аудиторию.
  • Мониторы и треки. Воронка продаж позволяет организациям видеть, насколько хорошо работает каждый этап процесса продаж, и при необходимости вносить коррективы. Это помогает обеспечить эффективное использование времени и ресурсов продаж. Проталкивание клиентов через воронку продаж создает полезную обратную связь.
  • Фокусирует усилия. Воронка продаж сужает фокус бизнеса до определенной группы потенциальных клиентов. Это упрощает охват целевой аудитории и превращение их в клиентов, когда они достигают нижней части воронки. Воронка продаж также может помочь компаниям отсеять неквалифицированных потенциальных клиентов, требуя от потенциальных клиентов пройти ряд шагов, которые в конечном итоге приведут к покупке.

Сегодня успешная компания полагается как на продажи, так и на маркетинг, чтобы направить клиента по воронке продаж и завоевать лояльность клиентов, используя преимущества контент-маркетинга, анализа данных о клиентах и ​​двусторонней коммуникации, которую обеспечивает маркетинг в социальных сетях.

Как работает воронка продаж

Этапы воронки продаж зависят от компании, но обычно они делятся на следующие четыре части:

  1. Осознание. Этот этап включает в себя наибольшее количество потенциальных клиентов. Они определили проблему, начали поиск решения и узнают об организации с помощью контент-маркетинга, кампании по электронной почте, маркетинга в социальных сетях или других способов.
  2. Взаимодействие. На этом этапе число потенциальных клиентов начинает уменьшаться, но вероятность продажи конверсии увеличивается. Как правило, это когда клиент взаимодействует с организацией и запрашивает дополнительную информацию. Потенциальный клиент также проведет конкурентное исследование, чтобы определить, может ли продукт организации наилучшим образом удовлетворить их потребности.
  3. Проценты. Потенциальный клиент проявляет повышенный интерес к организации, обращаясь за ответами на свои вопросы. Этот этап процесса может включать в себя коммерческие предложения и дальнейшее исследование различных вариантов, которые предлагает организация, а также ценообразование. Если клиент отказывается что-то покупать, он перестает продвигаться по воронке.
  4. Действие. Все предыдущие этапы воронки продаж завершаются последним этапом — действием. На этом этапе покупатель решает, покупать товар или нет. Если потенциальный клиент отказывается совершить покупку, организация может использовать другие маркетинговые тактики, чтобы гарантировать, что их продукт останется в центре внимания.

Воронка продаж начинается с информирования потенциального клиента и заканчивается его действием в отношении определенного продукта или услуги.

Как построить воронку продаж для вашего бизнеса

Существует несколько рекомендаций, которым должен следовать бизнес, чтобы построить успешную воронку продаж. К ним относятся следующие:

  • Анализ поведения аудитории. Это включает в себя определение целевой аудитории — людей, которые будут привлечены к вершине воронки. Для веб-бизнеса это может означать анализ показателей того, как потенциальные клиенты используют сайт, включая то, что они считают наиболее популярным, и показатель отказов, который показывает, сколько времени они находятся на веб-страницах компании.
  • Привлечь внимание аудитории. Должно быть что-то, что изначально вовлекает аудиторию в воронку. Это может включать мультимедийные материалы, такие как инфографика, видео или реклама.
  • Направьте куда-нибудь публику. Как только их внимание будет привлечено, потенциальным клиентам нужно куда-то пойти. Для веб-бизнеса это означает использование привлекательной целевой страницы, которая собирает данные о пользовательском опыте и содержит призыв к действию, который привлекает потенциального клиента.
  • Создание лидов. После завершения трех предыдущих шагов важно постоянно генерировать новые лиды для добавления в воронку. Существует несколько инструментов генерации лидов, которые предприятия могут использовать для автоматизации этого процесса, включая Salesforce, HubSpot и Leadformly.
  • Поддерживать отношения. После создания и захвата потенциальных клиентов самым важным шагом является превращение этих потенциальных клиентов в клиентов. Суть воронки продаж — генерировать клиентов.

Показатели воронки продаж

Компании используют различные показатели для анализа и оценки лидов и потенциальных клиентов в течение цикла продаж, чтобы оценить успех своих отделов продаж.

Примеры метрик управления лид-к-доходу включают следующее:

  • Средняя стоимость заказа. Показывает, сколько дохода в среднем приносит каждый заказ или покупка. Это важно, потому что показывает, насколько ценен средний индивидуальный клиент.
  • Пожизненная ценность клиента. Количественно оценивает ценность каждой возможности продаж в воронке продаж.
  • Курс конвертации . Это число конверсий клиентов, деленное на общее количество посетителей сайта или тех, кто иным образом взаимодействовал с продуктом или услугой компании, но еще не стал клиентом. Это процент лидов, которые превращаются в клиентов.
  • Входы. Это количество лидов, которые входят в воронку за определенный период времени.
  • Последующие действия. Это количество потенциальных клиентов, которые следят за первоначальными маркетинговыми усилиями компании и реагируют на них.
  • Расход. Оптимальная скорость потока — это среднее количество времени, в течение которого потенциальные клиенты находятся на каждом этапе воронки.
  • Общий доход. Это общая сумма дохода от всех продаж за данный период. Это хороший показатель общей эффективности продаж.
  • Процент побед. Это процент закрытия сделок, разделенный на общее количество сделок в пайплайне.

Оптимизация воронки продаж и управление ею

В дополнение к рекомендациям, упомянутым выше, существует несколько вариантов программного обеспечения для автоматизации маркетинга, которые могут помочь предприятиям получить максимальную отдачу от воронки продаж, в том числе следующие:

  • Adobe Marketing Cloud. Этот инструмент входит в набор продуктов и услуг Adobe Experience Cloud и включает платформу Marketo Engagement Platform.
  • Центр маркетинга HubSpot. Это программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами предлагает маркетинг, продажи и обслуживание клиентов.
  • Salesforce Пардо. Этот инструмент автоматизации маркетинга предлагает функции аналитики.

Некоторые функции, полезные для программного обеспечения для автоматизации маркетинга и воронки продаж, включают следующее:

  • Триггерные письма. Они могут быть автоматизированы и вызваны поведением пользователя при просмотре.
  • SMS и push-уведомления. SMS-сообщения и push-уведомления автоматизированы для мобильных маркетинговых кампаний.
  • Отчет о рентабельности инвестиций. Возврат инвестиций можно отслеживать как показатель общего состояния воронки продаж.
  • Ведущий менеджмент. Сводка активности потенциальных клиентов позволяет уточнить таргетинг кампании.
  • Управление предложениями. Каталог предложений на основе правил позволяет маркетологам назначать вес и отслеживать представление предложений клиентам.
  • Базы знаний. База знаний обеспечивает поддержку сотрудников и клиентов через онлайн-библиотеку справочных документов.
  • Лидогенерация. Автоматизированные функции отслеживают взаимодействие клиентов с целевыми страницами, а также встроенные автоматизированные дизайны целевых страниц.
  • Панель управления продажами. Отчеты и информационные панели позволяют легко отображать эффективность продаж и измерения.
  • Выравнивание продаж. Программное обеспечение позволяет детально анализировать действия отдельных продавцов.
  • SEO-рекомендации. Рекомендации по повышению привлекательности целевых страниц для клиентов и повышению эффективности публикаций в блогах в поисковых системах.
  • Функции курирования данных клиентов. Клиентская аналитика и данные оптимизированы и организованы для простоты использования.
  • Функции обратной связи с клиентами. Обратная связь может быть запрошена через триггерные электронные письма и другие функции программного обеспечения.
  • Управление социальными сетями. Это позволяет клиентам отслеживать отзывы пользователей в социальных сетях.
  • Несколько версий. Программное обеспечение для продаж и маркетинга может предлагать различные уровни: от бесплатной пробной версии до профессионального плана.

В нынешнюю эпоху покупателя его путешествие, которое иногда называют жизненным циклом клиента, вряд ли будет линейным. По этой причине некоторые эксперты предпочитают модель маховика, которая ставит клиента в центр маркетинговых усилий организации. Однако, в отличие от модели маховика, воронка продаж позволяет бизнесу быть настолько детализированным, насколько это необходимо, в его усилиях по конвертации потенциального клиента в продажу.

В некоторых случаях модель маховика предпочтительнее воронки продаж, поскольку она непрерывна.

Цель воронки продаж — привлечь потенциальных клиентов и превратить их в настоящих клиентов. Узнайте о шести способах создания клиентского опыта, который поможет обеспечить успех продаж.

Последнее обновление: март 2022 г.


Продолжить чтение О воронке продаж

  • Эмпатия в клиентском опыте способствует успеху компании
  • 7 обязательных навыков для специалистов по работе с клиентами
  • 3 способа CRM улучшить качество обслуживания клиентов
  • Предиктивная аналитика в маркетинге: достижение успеха
  • 7 преимуществ стратегии персонализированного маркетингового контента

Копните глубже в области маркетинга и продаж

  • разговорный маркетинг

    Автор: Гриффин ЛаФлер

  • рекрутинговый маркетинг

    Автор: Пэм Бейкер

  • 9 видов видеомаркетинга для бизнеса, чтобы привлечь клиентов

    Автор: Аманда Хетлер

  • Основные этапы процесса планирования электронной коммерции

    Автор: Реда Шуффани

Управление контентом


  • Лучшее программное обеспечение для управления корпоративным контентом 2023 года

    Когда дело доходит до ECM, нужно учитывать множество поставщиков. Изучите 10 платформ, чтобы понять их возможности и …


  • 3 преимущества систем управления информацией о продуктах
    Системы PIM

    помогают розничным торговцам управлять информацией о продуктах по каналам. Основные преимущества системы PIM включают в себя улучшенную работу сотрудников …


  • 7 лучших практик для стратегий управления знаниями

    Организации не могут развернуть стратегию управления знаниями за один день. Тем не менее, с помощью этих передовых методов эти предприятия могут …

Унифицированные коммуникации


  • 5 тенденций видеоконференцсвязи, на которые стоит обратить внимание в 2023 году

    Сейчас мы живем в мире видео, и компании сосредоточены на улучшении работы своих сотрудников. Посмотрите видео…


  • Учебное пособие по совместной работе Cisco для экзамена 350-801 CLCOR

    Узнайте об основах продуктов Cisco для совместной работы и о том, как развернуть инструменты для совместной работы, из этой выдержки из «CCNP и CCIE . ..

    ».


  • Сотрудничество Cisco 350-801 Вопросы практического теста CLCOR

    Этот практический тест 350-801 CLCOR для получения сертификатов CCNP и CCIE предназначен для ознакомления читателей с технологиями совместной работы Cisco, начиная с …

Управление данными


  • Прогноз данных на 2023 год: пора извлекать больше пользы

    Ожидайте, что больше организаций будут оптимизировать использование данных для принятия решений и операций в 2023 году, поскольку новый год будет …


  • Какие ключевые роли должна включать в себя группа управления данными?

    Эти 10 ролей с разными обязанностями обычно входят в состав групп управления данными, на которые организации полагаются в …


  • 8 проблем интеграции данных и как их преодолеть

    Эти восемь проблем усложняют усилия по интеграции данных для операционных и аналитических целей. Вот почему, а также советы о том, как…

Корпоративный ИИ


  • Важнейшие новости ИИ 2022 года

    От дезинформации и дезинформации на войне в Украине до Джеймса Эрла Джонса, отдававшего свой голос клонированию голоса, это …


  • Четыре тренда в области ИИ, на которые стоит обратить внимание в 2023 году

    От нового закона об алгоритмах для борьбы с предвзятостью при приеме на работу в Нью-Йорке до роста генеративных инструментов и технологий ИИ будет поддерживать …


  • Недавние разработки показывают нам будущее чат-ботов

    Эксперты по диалоговому ИИ с оптимизмом смотрят на то, что последние достижения в технологии чат-ботов означают для будущего. Несмотря на…

ЭРП


  • Экономика может ограничить инициативы в области устойчивого развития в 2023 году

    По мере того, как компании принимают меры для улучшения целей устойчивого развития, корпоративные приложения могут играть ключевую роль. Но эти усилия должны…


  • Узнайте разницу между аддитивным и субтрактивным производством

    Аддитивное и субтрактивное производство — это два разных подхода, которые производители часто комбинируют. Изучите …


  • Подход к цифровой трансформации для обеспечения устойчивости цепочки поставок

    Эффективная цепочка поставок начинается с активной подготовки и правильной технологии. Узнайте больше о возможностях цифровых технологий…

Что такое маркетинговые воронки и как они работают?

Маркетинговые воронки — это экспертная маркетинговая стратегия, которая предполагает использование различных маркетинговых тактик в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя находится человек. Каждый клиент проходит определенные этапы, прежде чем совершить покупку. Эти шаги можно рассматривать как путь, по которому потребитель движется, чтобы стать покупателем.

Когда маркетологи нацеливаются на людей на разных этапах с помощью разных тактик, направленных на то, чтобы направить их дальше по пути, они используют маркетинговую воронку.

Это называется воронкой, потому что по мере продвижения по этапам вы теряете клиентов. Таким образом, если вы начнете со 100 клиентами в верхней части воронки, лишь небольшая их часть в конечном итоге дойдет до последнего этапа и совершит покупку. Поэтому с каждым этапом количество людей уменьшается, поэтому это и называется воронкой.


Что такое маркетинговые воронки и как они работают?

  • Этапы маркетинговой воронки
  • Зачем нужна маркетинговая воронка
  • Маркетинговые стратегии для каждого этапа воронки продаж

Этапы маркетинговой воронки

Большинство маркетологов классифицируют этапы маркетинговой воронки на основе популярной четырехэтапной модели AIDA. Эта модель описывает путь клиента от первой точки взаимодействия до конверсии.

Тем не менее, маркетинговые воронки можно настраивать, а этапы можно объединять или разбивать по мере необходимости. Некоторые маркетологи используют трехступенчатую воронку с лидогенерацией, взращиванием и конверсией в качестве трех этапов. Некоторые добавляют дополнительные этапы, такие как удержание клиентов и ремаркетинг, после этапа конверсии.

Тем не менее, AIDA по-прежнему остается самой популярной и популярной моделью, поэтому давайте подробнее рассмотрим 4 этапа маркетинговой воронки AIDA.

Источник: singlegrain.com

Осведомленность

На этом этапе главная цель — представить ваш бренд и продукты целевой аудитории. Это этап воронки, на котором все ваши маркетинговые усилия должны быть сосредоточены на привлечении внимания и охвате как можно большего числа людей.

Распространение информации о бренде и привлечение внимания аудитории определяют этот этап маркетинговой воронки. И успех на этом этапе зависит от количества лидов, которые вы можете направить по туннелю на следующий этап.

Интерес

Это этап, на котором у людей начинает проявляться интерес к вашему бренду или продуктам. Они рассматривают ваш продукт наряду с товарами других брендов и начинают узнавать об их особенностях и преимуществах.

С точки зрения маркетинга, ваша цель на этом этапе должна состоять в том, чтобы проинформировать их об особенностях вашего продукта, его преимуществах и том, чем он лучше других продуктов. Это поможет сделать ваш продукт более привлекательным для них.

Если у вас есть сервисная компания, вашей целью будет показать, чем ваш бренд отличается от других и лучше подходит для потенциального клиента.

Желание

Это этап на пути покупателя, когда он действительно начинает хотеть ваш продукт или услугу и имеет сильное намерение совершить покупку. Этот этап, по сути, знаменует собой переход от «мне нравится» к «я хочу это» с точки зрения клиента.

С точки зрения маркетинга, это этап, на котором вам необходимо убедиться, что вы обеспечиваете этот толчок и конвертируете этих потенциальных клиентов в клиентов. Вы должны взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами таким образом, чтобы повысить привлекательность вашего продукта.

Кроме того, чаще всего стадии интереса и желания идут рука об руку и происходят почти одновременно или в тесной последовательности. Таким образом, эти два этапа можно объединить в один этап взращивания лидов. Ключевыми целями здесь являются привлечение потребителей и заставить их хотеть ваш продукт по сравнению с другими.

Действие

Это заключительный этап маркетинговой воронки, на котором потребитель совершает желаемое действие и превращается в покупателя. Любые маркетинговые материалы, предназначенные для клиентов, находящихся в нижней части воронки, должны вызывать чувство срочности и необходимости действовать.


Зачем нужна маркетинговая воронка

Маркетинговые воронки помогают структурировать всю вашу маркетинговую деятельность и подсказывают, как лучше всего ориентироваться на клиента. Маркетинг намного эффективнее, если вы ориентируетесь на потенциальных клиентов, основываясь на том, на каком этапе воронки они находятся. 

Люди в верхней части воронки еще даже не знают о вашем бренде, поэтому вы не можете просто ожидать, что они сделают покупку, вам нужно сначала проинформировать их. Столь же бесполезно отправлять маркетинговые материалы для потенциальных клиентов, направленные на повышение узнаваемости бренда.

Лучший способ ориентироваться на потребителей — это знать, где они находятся в маркетинговой воронке, и использовать правильную маркетинговую тактику, чтобы направить их дальше по туннелю.


Маркетинговые стратегии для каждого этапа воронки продаж

В этом разделе мы обсудим различные маркетинговые методы, которые вы можете использовать на каждом этапе маркетинговой воронки. Поскольку этапы Интереса и Желания идут рука об руку и обычно требуют схожих маркетинговых тактик, мы объединили их вместе.

Стратегии лидогенерации (этап осведомленности)

Как упоминалось ранее, маркетинговая деятельность на этом этапе направлена ​​на распространение узнаваемости бренда. Поскольку это вершина воронки, чем больше людей вы сможете привлечь и направить по туннелю, тем лучше. Поэтому здесь основное внимание уделяется количеству, а не качеству лидов.

Вот несколько передовых маркетинговых тактик, которые помогут вам охватить большое количество людей.

Маркетинг влияния

Если ваша цель — охватить как можно больше людей, нет лучшего способа, чем использовать популярных лидеров мнений, чтобы представить ваш бренд потребителям. Инфлюенсеры обычно имеют большие и активные базы подписчиков, которых вы можете достичь, сотрудничая с ними.

Возьмем, к примеру, эту публикацию в социальной сети. Простое упоминание бренда из правильной учетной записи Instagram может помочь вывести бренд на карту. Инфлюенсер в данном случае — владелец кошки. Простое упоминание бренда помогло бренду корма для кошек достичь более 89 позиций.к человек.

Органическое SEO

Еще одна полезная стратегия на этом этапе воронки — оптимизация содержания вашего веб-сайта по ключевым словам для повышения вашего рейтинга в органическом поиске. Через этот канал на сайт приходит много лидов, поэтому важно его оптимизировать.

Реклама

Рекламные кампании с оплатой за клик — одна из наиболее распространенных маркетинговых стратегий, используемых для привлечения потенциальных клиентов, если у вас большой бюджет. Эти объявления показываются большому количеству релевантных людей, которые вводят поисковые запросы, относящиеся к вашей нише. Таким образом, используя контекстную рекламу, вы можете генерировать качественные лиды.


Стратегии взращивания лидов (этапы интереса и желания)

Для этапов интереса и желания в маркетинговой воронке есть две стратегии, которые хорошо работают:

Контент-маркетинг

содержание для привлечения вашей аудитории, это на этом этапе воронки. Люди, которые только что познакомились с вашим брендом и готовы узнать больше, лучше всего ориентируются на релевантный и привлекательный контент. Таким образом, контент-маркетинг является эффективной маркетинговой стратегией в середине воронки.

Вот список различных типов контента, которые хорошо работают на каждом этапе маркетинговой воронки. Как правило, тематические исследования, технические документы и другой информативный контент предпочтительнее для таргетинга на покупателей, находящихся в середине воронки.

Источник: contentmarketinginstitute.com

Обзоры

Еще одна эффективная стратегия, позволяющая заинтересовать людей вашими продуктами и направить их дальше по воронке, — это использование обзоров продуктов.

Вы можете использовать отзывы клиентов и размещать их на своем веб-сайте. Вы также можете попросить влиятельных лиц написать подробные обзоры продуктов и поделиться ими со своей аудиторией. Это поможет снять любые опасения, которые возникают у людей перед покупкой вашего продукта, и заставит их хотеть продукт больше.


Стратегии конверсии потенциальных клиентов (этап действия)

На этом этапе вам необходимо убедить потенциальных покупателей совершить действие и совершить покупку. Поэтому все маркетинговые стратегии на этом этапе направлены на создание ощущения срочности и облегчение совершения покупки людьми.

Вот некоторые из наиболее эффективных стратегий конверсии потенциальных клиентов, которые вы можете использовать:

CRO  

Стратегии оптимизации коэффициента конверсии (CRO) направлены на то, чтобы помочь людям легко конвертироваться. Обычно они включают оптимизацию веб-сайта и добавление правильных призывов к действию (CTA), чтобы людям было легче совершать желаемые действия.

Включение CTA, таких как «Купить сейчас» или «Попробовать сейчас» и т. д., предоставляет этим пользователям с высоким намерением совершить покупку простой способ совершить покупку. Эти призывы к действию направляют людей из любой точки вашего сайта на страницы покупок.

Демонстрации и пробные версии

Предоставление бесплатной пробной версии или демонстрационной версии увеличивает шансы потенциального клиента совершить покупку. Эти стратегии особенно полезны для SaaS и других сервисных компаний.

Демонстрация может помочь потребителям лучше понять продукт и самим увидеть пользовательский интерфейс. Это помогает процессу принятия решений, особенно в случае сложного программного обеспечения и инструментов.

Точно так же бесплатная пробная версия побуждает людей попробовать ваш продукт или услугу, прежде чем они вложат свои деньги. Хороший опыт пробной версии обычно приводит к покупке позже.

Скидки и рекламные акции

Подобно тому, как сервисные компании используют пробные и демонстрационные версии, компании, ориентированные на продукты, могут использовать стратегии продвижения, чтобы побудить людей совершить покупку. Ограниченная по времени скидка, купон или любое другое предложение создает ощущение срочности и помогает ускорить процесс покупки.


За пределами воронки…

Теперь вы знаете, что такое маркетинговая воронка и какие стратегии вы можете использовать на каждом этапе, чтобы лучше ориентироваться на своих потенциальных клиентов.