Все о копирайтинге: Все про копирайтинг: статьи, основы, секреты, примеры текстов, книги и уроки для копирайтеров

Всё о копирайтинге

Про копирайтинг мало кто говорит, считая, что это нечто само собой разумеющееся — написание текстов на заказ. Но этот процесс имеет много правил и особенностей, знают которые далеко не все. Что же это такое — копирайтинг и каким он должен быть?

Помните, вначале было Слово… Оно действительно способно вершить великие дела – но только в том случае, если сказано оно в нужном месте и в нужное время. Именно эта его характеристика и позволила появиться копирайтингу — коммерческому инструменту информирования.

Копирайтинг – это инструмент бизнеса

Ещё Цицерон подчеркнул роль слова в управлении толпой. Он был прав — тексты мотивируют и продают, дают информацию, убеждают и подвигнуть на действия. Именно в этом и кроется основная задача коммерческого текста, и копирайтинг становится надёжным спутником рекламы и способом повышения продаж. Это мощный бизнес-инструмент.

Заказать крутой копирайтинг

Продающие тексты с высокой конверсией

Про копирайтинг пишут книги, продают обучающие курсы, однако он во многом считается тайным инструментом маркетологов и написать крутую статью, которая увеличит продажи на сайте могут далеко не все, тем более если они никогда не слышали про копирайтинг и правила написания коммерческих текстов.

Одна из главных характеристик эффективного текста — уникальность. Но не в том плане, что в нём подаются какие-то новые идеи, стилистика или подача, а в том, что такой текст – единственный в своём роде, он ниоткуда не заимствован. И здесь можно говорить о возникновении логической пары «копирайт – плагиат».

Довольно часто между словом «текст» и словом «копирайт» ставят знак равенства. Между тем не каждую статью на сайте можно назвать копирайтом.

Копирайтинг и его производные

Говоря про тексты, необходимо затронуть несколько терминов: копирайт, копирайтинг, рерайт и рерайтинг. Многих это загоняет в настоящий тупик. Чем же отличаются эти понятия?

Обозначают они совершенно разные вещи. Копирайт – это статья, защищённая авторским правом, а копирайтинг – процесс её написания (кроме того, именно так называют соответствующие услуги).

Аналогичная ситуация обстоит и с рерайтингом и рерайтом. Рерайт представляет собой уникализированную, переписанную статью, а рерайтинг – процесс, во время которого она создаётся. Эти понятия не следует путать: несмотря на то, что звучат они похоже, отличия между ними весьма значительны.

В переводе с английского языка копирайт (copyright) означает право на копирование. Это уникальный текст, который защищен авторским правом. Что касается рерайта, то аналога этого слова в английском языке попросту нет. Существует лишь рерайтинг (rewriting) – переписывание статьи другими словами. Зато имеются иные термины, идеально соответствующие ситуации – воровство и плагиат (theft и plagiarism соответственно).

К сожалению, в сети наблюдается именно такая ситуация. Многие тексты крадут, не утруждаясь даже хоть как-то видоизменять их. И не понимают, что пользы от этого никакой, ведь они уже проиндексированы.

Чем копирайт лучше рерайта

Копирайт имеет многие преимущества:

• создаётся для конкретного сайта;
• нацелен на конкретную целевую аудиторию;
• уникален, благодаря чему его интересно его читать.

Причиной интереса к рерайту можно назвать лишь невысокую стоимость. Это возможность сэкономить. Однако проблема здесь заключается в том, что экономить как раз нельзя! Копирайтинг – это не расходы, а самая настоящая инвестиция в бизнес! В зависимости от того, сколько вы планируете вкладывать в собственный проект, будет меняться и отдача.

Как показывает практика, сайты, наполненные уникальными авторскими статьями, гораздо быстрее оказываются в топе поисковой выдачи. Вот и весь секрет.

Синонимайзинг и копипаст

Говоря о копирайтинге, следует затронуть и качество текста. А значит, применить ещё два термина – синонимайзинг и копипаст. Они подразумевают минимальные творческие усилия, минимальную стоимость и минимальную же пользу для сайта.

Все эти термины можно расположить по степени убывания творческой искры:

• Копирайтинг → Рерайтинг → Синонимайзинг → Копипаст

Первый имеет максимальное качество текста и новизну, тогда как последний не отличается ни сколько-нибудь заметным качеством, ни уникальностью для поисковых систем, а ведь именно этот фактор (фактор уникальности текста) играет ключевую роль в ранжировании страницы и всего сайта в целом.

Сайт с неуникальным контентом, скопированным с других ресурсов, никогда не выйдет в ТОП поисковых систем, а в некоторых случаях — попадёт под фильтр.

Структура статьи

Визуальное восприятие – один из главных механизмов получения информации, а потому, помимо классической составляющей «Введение – Основная часть – Заключение» качественный текст должен располагать и факторами, улучшающими восприятие информации:

• заголовки и подзаголовки;
• маркированные и нумерованные списки;
• инфографика, иллюстрации, фото;
• таблицы;
• полужирный и курсивный шрифт.

Наличие в тексте этих элементов улучшает внешний вид статьи и её эффективность.

Мета-теги

Не менее важно и восприятие статьи поисковым ботом. Для лучшего ранжирования по запросам необходимо правильно форматировать текст и прописывать все необходимые мета-теги. Например, уровни подзаголовков обозначают тегами h2, h3, h4 и т. д. Они хорошо оптимизируют html-код страницы. Однако считать, что максимальное добавление таких тегов сделает статью эффективнее, будет ошибкой: здесь важна мера.

Тегом h2 выделяют главный (после title) заголовок статьи. Этот тег можно использовать на странице только один раз. Некоторые бесплатные CMS имеют несколько тегов h2 на странице: вместо заголовка (title) автоматически прописывается h2, затем он же дублируется в качестве первого подзаголовка. Чаще всего подобным страдает CMS WordPress.

Тегом h3 выделяются подзаголовки второго уровня. Их может быть несколько. Та же ситуация и с подзаголовками последующих уровней: тегом h4 выделяют подзаголовки третьего уровня, тегом h5 – четвертого и так далее, по мере убывания важности. Всё в статье должно быть логично: после тега h2 должен идти тег h3, но никак не h4. Пропущенных уровней быть не должно.

В итоге структура статьи может быть следующей:

Грамотно продуманные уровни подзаголовков способны сделать статью более понятной. Особенно актуально это в случае, если текст большой.

Чистый код

Одним из правил хорошего тона при оптимизации страницы считается «чистый код». Прежде всего это относится к отсутствию других атрибутов текста, помещенного в тег. Например, подзаголовки не нужно дополнительно выделять жирным, курсивом или делать подчёркивание.

• Неправильный вариант: <h2><b> Копирайтинг – это инструмент бизнеса </b></h2>
• Правильный вариант: <h2> Копирайтинг – это инструмент бизнеса </h2>

С позиции html, в применении дополнительных атрибутов никакой ошибки нет, однако они замусоривают страницу. Они лишние.

Заголовки должны быть короткими, но ёмкими. Их максимальный размер не должен превышать 60 знаков. Также в них должно быть как можно меньше знаков препинания – запятых и точек.

Цели и задачи текста

У каждой статьи должна быть цель: познакомить читателя с товаром или услугой, продать что-то, заставить подписаться на рассылку или оставить комментарий. Пишутся такие статьи по-разному.

Многие копирайтеры имеют специализацию: кому-то лучше даются информационные статьи и PR-тексты, кому-то – описание товаров. Однако если говорить о мастерстве, то больше всего его требуют продающие статьи, и найти по-настоящему хорошего копирайтера, который напишет качественные продающие тексты, не так-то и просто.

Дело здесь не только во времени, которое копирайтер тратит на написание такой статьи. Здесь нужно настоящее мастерство – знание психологии, маркетинга, умение убеждать, анализировать и находить точки соприкосновения с целевой аудиторией.

И здесь логично вспомнить о так называемых продающих формулах.

Продающая формула ODC

Это одна из самых известных и самых простых продающих формул в копирайтинге. Модель ODC – это не что иное, как Offer, Deadline и Call to Action.

• Offer (предложение) – это часть текста, где делается заманчивое предложение, от которого трудно отказаться.
• Deadline (дедлайн или ограничение) – уточнение времени действия уникального торгового предложения.
• Call to Action (призыв к действию) – собственно, призыв и есть. Купите – и будет вам счастье!

Удивительно, но эта продающая формула позволяет продать всё, что угодно – от жевательной резинки до новомодного телефона. Такие тексты эффективны и понятны. Это универсальная формула текста, она не требует словесных кружев, как обстоит в случае AIDCA. Главное здесь – сделать вкусное торговое предложение, ограничить его дедлайном и предложить оптимальное действие.

Формула продающего текста PPPP

Формула PPPP также невероятно проста. Это действенный метод копирайтинга, позволяющий создать красивые, эмоциональные тексты.

Такая модель текста состоит из четырёх ступеней:

• Picture (красивая картинка) – введение, привлекающее внимание читателя. Разумеется, это не графическое изображение, а образ, который рисуют в воображении читателя написанные копирайтером слова.
• Promise (обещание) – торговое предложение, приняв которое, читатель станет причастен к тому образу, который возник у него в голове после прочтения первого блока.
• Prove (доказательство) – ряд убеждений, подтверждающих правильность выбора и его эффективность. Иногда достаточно всего одного доказательства, иногда нужен целый букет.
• Push (призыв к действию) – аналогичен третьему пункту формулы ODC.

Текст, написанный копирайтером по этой формуле, подходит и для создания продающих текстов, и для презентаций, и для обычных выступлений перед публикой.

Продающая формула «Звезда. Цепь. Крючок»

Ещё одна эффективная формула копирайтинга. Она достаточно проста:

• Звезда – яркое, притягательное вступление, аналогичное начальным пунктам других копирайтерских формул.
• Цепь – логическая цепь выгод, подкрепленных железобетонными фактами, главная задача которых – убедить читателя в том, что предложение уникально, по-настоящему выгодно и интересно.
• Крючок – последний этап, во многом символизирующий ловлю на живца. Он подразумевает собой создание беспроигрышного предложения, отказавшись от которого, читатель сделает себе только хуже.

Написание текста по этой формуле требует от копирайтера идеального знания целевой аудитории, умение играть словами и, как следствие, чувствами читателя. Во многом формула «Звезда. Цепь. Крючок» следует другой копирайтерской формуле, ODC. Различие состоит в большей напряженности третьего блока и использовании дедлайна как одного из звеньев цепи, а не как стимула к действию.

Продающая формула AIDCA

Улучшенный вариант классической формулы AIDA. Ее можно назвать одной из самых старых, но при этом не менее действенной. Причина ее эффективности кроется в использовании классических психологических принципов и приемов, а также в большой адаптивности под различные задачи: применять эту формулу можно и для написания продающих текстов, и для рекламы, и для выступлений. Говоря проще, она универсальна.

• Attention (внимание) – яркий блок, цель которого – привлечь читателя. Им может выступать интригующий заголовок, какая-то провокация или необычный подход.
• Interest (интерес) – этап, главная цель которого – доказать, что предложение будет интересно конкретному человеку. Это переломный момент, после которого человек или продолжит чтение, или, если его «не зацепило», уйдёт с сайта.
• Desire (желание) – заинтригованный человек легче воспримет информацию, и на этом этапе убедить его будет проще. Тем более, если показать ему, что его желание вполне реализуемо. Главная задача этого этапа – вызвать у читателя непреодолимое желание – купить, заказать, воспользоваться услугой.
• Confidence (доверие) – ещё один переломный момент, на котором копирайтер вколачивает последний гвоздь. Добившись доверия от целевой аудитории, вы с легкостью подвигнете её на действия. Сделать это можно по-разному: добавлением статистических данных или, к примеру, описанием некритичных недостатков товара, благодаря чему читатель поймёт, что с ним ведут открытую игру.
• Action (действие) – завершающий этап, подводящий читателя к нужному действию. Многие копирайтеры слишком буквально понимают необходимость призыва, делая слишком эмоциональные и агрессивные заявления вроде «Купите сейчас!», «Срочно заказывайте!» и так далее. Это не всегда оправдано, призыв вполне может быть и неявным, скрытым в самом посыле последних абзацев материала.

Размер текста

Размер статьи – не менее важный параметр. Оптимальный размер определяется поставленными перед копирайтером задачами и местом размещения текста — главная страница сайта, страница услуги, блог, текст для емейл-рассылки или буклета. Иногда требуются короткие, но ёмкие тексты. Длина текста должна быть такой, чтобы заставить читателя предпринять то действие, которое от него требуется.

На первое место постепенно выходят короткие продающие тексты. Именно они, по мнению маркетологов, способны за минуту убедить закоренелого пессимиста отдать свои деньги за не слишком нужную вещь…

Длинный же текст нужен, если предстоит сложное сражение за доверие читателя, а когда выгода и так очевидна, копирайтеру достаточно будет написать всего несколько сот знаков: сформулировать торговое предложение, выгодные условия и призыв.

Есть здесь, правда, одна важная особенность – алгоритм работы самих поисковых систем. Сегодня оптимальный размер статьи – 2500 знаков без пробелов. Именно такая статья, если написана она правильно, быстрее всего оказывается в топе. А потому копирайтер должен маневрировать меж двух огней: одобрением поисковой системы и вниманием читателя.

Визуальная составляющая

Восприятие информации идёт по нескольким каналам одновременно. Читая текст, человек воспринимает его также и визуально. При этом визуальное восприятие текста часто выходит на первый план, так как происходит оно быстрее, и в этом кроется основной парадокс: мы читаем картинку, изображение букв, а не сами буквы. И от того, как подан текст, имеет ли он подзаголовки, маркированные списки, графики и иллюстрации, зависит и его эффективность.

Красивая картинка, ясная и понятная структура, выхваченная взглядом за доли секунд, решает ситуацию. Здесь важен шрифт и кегль, а также его цвет и фон, на котором он расположен. Всё вместе это создает единую визуальную составляющую – красивую или нет, – работоспособность которой зависит от целевой аудитории, которой предназначен текст.

Заказать крутой копирайтинг

Продающие тексты с высокой конверсией

Многие читают «по диагонали». Более детально вчитываться решаются только после того, как взгляд «зацепится» за что-то интересное. Поэтому текст должен быть красивым, хорошо структурированным и иметь грамотно расставленные маркеры. Якорная функция визуальной составляющей закрепляет смысл текста, расширяет смысловое пространство путем фиксации отдельных свойств текстуально представленных объектов или определенной точки зрения на них.

В ходе реализации визуальной составляющей копирайтер превращает текст в образ, создавая его изобразительную версию. Объединяясь впоследствии в одно единое пространство, все составляющие текста и создают тот единый образ, который воспринимает человек. И то, как он его воспримет, во многом зависит от картинки.

SEO-оптимизация

SEO-копирайтинг — это особый вид статьи, предназначенной исключительно для поискового робота. Читабельность его из-за большого вхождения ключей зачастую невысока, чего нельзя сказать о пользе: оптимизированная статья может в десятки раз улучшить посещаемость.

Многие вебмастера очень часто не различают понятия «копирайтинг» и «SEO-копирайтинг», считая их обычными статьями. А между тем SEO-копирайтинг является производной копирайтинга, а его главная цель не столько подача информации, сколько воздействие на поискового робота, «задабривание» его в попытке (как при той же самой взятке) повысить рейтинг статьи.

Особенности SEO-копирайтинга

Главная составляющая SEO-копирайтинга – ключи, определенные слова и словосочетания, повторяющие наиболее популярные поисковые фразы, которые пользователи вводят в браузере для нахождения интересующей их информации. Таким образом, суть SEO-копирайтинга заключается в создании статьи, которую поисковые системы сочтут максимально релевантной какому-то запросу.

Строгие требования и в отношении семантики. Чтобы статья считалась релевантной для поисковых систем, она обязана быть написана с учетом поискового запроса. Тут появляется одно из наиболее важных понятий в SEO-копирайтинге – плотность ключевых слов. Она должна быть оптимальной — это определяет сеошник. Если примерно, то число ключевых слов не должно превышать 3% от всего текста.

Здесь важно сохранение принципов привычного копирайтинга. Статьи создаются не для поисковых систем, а для людей. И даже если страница располагается на первых местах в поисковой выдаче, но при этом не имеет какой-либо пользы или нечитабельна, то ничего кроме разочарования она читателю не принесет, а значит и пользы от нее не будет.

В чем же суть копирайтинга?

Информация — это самый ценный товар. И от того, как он будет подан, зависит успех. Нередко копирайтер «вытягивает» продажи, давая фору ведущим топ-менеджерам.

Тексты способны продавать, они могут работать не хуже дорогой рекламы, могут вызвать бурную дискуссию или наоборот — быть скучными, пресными и откровенно разочаровывающими, слабыми. Вместе с развитием информационных технологий и переходом компаний в интернет-сегмент (открытие интернет-магазинов, появление онлайн-СМИ и пр. ) развивается и копирайтинг. Но всё чаще смысл слова «копирайтинг» сводится к успешным, продающим текстам. Равно как и само слово «копирайт». Изначально обозначая авторское право на что-то, этот термин стал синонимом копирайтинга.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Оставьте заявкуи мы перезвоним вам в течение 5 минут

Как вас зовут

Куда позвонить

еще фишки

Что нужно сделать

ВыбратьКопирайтингSEO оптимизация сайтаСсылочное продвижениеНастройка контекстной рекламыДругое

Куда написать

Что нам стоит знать

Или прямо сейчас позвоните нам

+38 (066) 993-56-93
+38 (063) 401-25-99

Всё о копирайтинге и русском языке

Мы живём в цифровую эпоху, которая породила множество новых специальностей. И большинство из них связано с коммуникацией в интернете. Одними из самых востребованных в сети сейчас считаются копирайтеры, контент-менеджеры и контент-маркетологи.

Разве похожи эти три специальности, спросите вы. И да, и нет. Представители этих профессий решают разные задачи и имеют разный уровень ответственности. Но объединяет их совершенное владение русским языком.

Это основной навык, который позволяет и копирайтерам, и экспертам по контенту грамотно писать и подбирать подходящие слова. Они умеют находить максимально точные формулировки для решения тех или иных задач. Русский язык является их основным инструментом для донесения ценностей компании, продвижения товаров и услуг на рынке, продажи и закрытия возражений потребителей.

Сегодня мы предлагаем вам познакомиться с методами работы интернет-специалистов, которые будут полезны каждому в обычной жизни.

Лучшие преподаватели по русскому языку доступны для занятий

Поехали!

Что такое копирайтинг?

Это английское слова уже давно используется в рунете. Но что оно значит на самом деле?

На сайте Википедия указано следующее определение:

Написание текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.

Но тут возникает вопрос. Все ли тексты, которые мы читаем в интернете, обязательно являются рекламой? Нет, не все. Время агрессивных продаж прошло. Современные тексты всё больше направлены на создание имиджа бренда и выявление потребностей целевой аудитории.

Копирайтер умеет работать с эмоциями. За счёт этого он достигает разных бизнес-целей (фото unsplash)

Такой подход к текстам даёт нам возможность взглянуть на роль копирайтера с другой стороны. Его дело – создавать такой письменный контент, который сформирует у читателя потребность в товаре или услуге. Это достигается за счёт общения с ним и рассказа о выгодах продукта. И под выгодами в маркетинге подразумеваются не физические свойства, а то, что человек получает, когда покупает конкретную вещь. Например, статус, уважение коллег, дополнительный комфорт и  так далее.

Следующий этап – это мотивация к покупке, работа со страхами и возражениями. Здесь копирайтер выполняет задачи сразу нескольких специалистов. И делает это исключительно с помощью текстов. Вы только представьте, как виртуозно нужно владеть русским языком, чтобы преуспеть.

Профессионалы в сфере продаж любят сравнивать функции копирайтера с функциями фотографа. По их словам, сейчас любой желающий может сделать снимок на свой смартфон, добивать красивый фильтр и опубликовать в социальных сетях. Но лишь настоящий специалист разбирается в ISO и выдержке, настройках диафрагмы и глубине резкости. Он умеет работать с фокусом и светом. Благодаря его навыкам и таланту обычный портрет превращается в произведение фотографического искусства.

С текстами похожая история. Все мы способны написать короткий рассказ (вспомните хотя бы школьные сочинения на уроках литературы). Но будет ли он передавать эмоции, вызывать интерес большинства читателей и побуждать их к действию? Если вы владеете следующими навыками, то да.

1. Креативность
2. Критическое мышление
3. Безупречное знание орфографии, грамматики и пунктуации
4. Богатый словарный запас
5. Умение грамотно использовать фигуры и тропы речи

Все перечисленные навыки не являются врождёнными. Над ними нужно постоянно работать, чтобы добиться успеха в профессии и хорошо зарабатывать на написании текстов.

Копирайтинг как средство убеждения

Мы уже говорили о том, что русский язык – главный инструмент копирайтера. Он использует возможности нашего языка, чтобы завоевать сердца читателей и будущих клиентов. Но кто пользуется услугами копирайтера?

Знание основ копирайтинга пригодится в жизни каждому (фото unsplash)

Любопытно, что в поиске хороших специалистов по текстам заинтересованы маркетологи и контент-менеджеры. Однако качества, которыми обладают копирайтеры, пригодятся многим из нас в разных жизненных ситуациях:

• составить резюме и написать сопроводительное письмо так, чтобы обратить на себя внимание рекрутера
• сочинить объявление о продаже автомобиля или о сдаче в аренду квартиры
• пройти творческий конкурс в ВУЗ
• написать необычное приглашение на вечеринку
• оформить email-рассылку коллегам

Как видите, умение копирайтеров убеждать и выгодно подчеркивать сильные стороны принесёт немало пользы и вам. Эти специалисты не придумывают всё с нуля, а опираются на чёткие правила и известные методики. Вот 3 из них, которые проверены временем.

1. Метод АИДА (от английского AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие). Это модель из “старой школы” маркетинга, которая базируется на том, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя за счёт искромётной фразы или действия, а затем вызвать желание приобрести товар или услугу. При этом не так важно, будет ли потребитель доволен после покупки или нет.
2. Метод QQOQCCP (Кто? Что? Где? Когда? Как? Сколько? Почему?). В копирайтинге данная модель пришла из журналистики. Хотя её часто используют даже преподаватели, чтобы помочь ученику собрать как можно больше информации и найти оптимальное решение. Ответив на эти 7 вопросов, вы получаете целостную картину о продукте, который покупаете или продаёте.
3. Метод Генри Хока (PPPP – Picture, Promise, Prove, Push).  Эта концепция напоминает метод АИДА и больше подходит для социальных сетей, потому что внимание аудитории на первом этапе привлекает необычная картинка или фотография. А далее уже в тексте появляется обещание удовлетворить запрос потребителя и аргументы в пользу предлагаемого товара или услуги. В конце остаётся дать ссылку на страницу оплаты, то есть подтолкнуть к действию.

Методик написания текстов, которые побуждают к действию, значительно больше. Мы привели в пример основные. Но их использование не принесёт результатов, если автор плохо владеет русским языком. Любые орфографические, грамматические и пунктуационные ошибки подорвут доверие читателей и заставят усомниться в качестве продукта.

Лучшие преподаватели по русскому языку доступны для занятий

Поехали!

Карьера копирайтера

Прежде чем говорить о карьере копирайтера, важно понять, что это не является отдельной профессией. Такой диплом вам не выдадут в университете. Однако не стоит думать, что писать мотивирующие и побуждающие к покупке тексты способен каждый. Это не так.

Все мы писали сочинения в школе. Но для того, чтобы стать хорошим копирайтером, этого мало (фото unsplash)

Копирайтер – это специалист, который лавирует между журналистикой и рекламой. Если присмотреться, он действительно умеет собирать и анализировать информацию как профессиональный журналист. А дальше он применяет свои качества маркетолога, чтобы поделиться полученными сведениями с целью повышения спроса на продукт и его продажи.

Итак, если вас интересует профессиональное развитие в сфере копирайтинга, подумайте, обладаете ли вы необходимыми качествами:

• открытостью
• любознательностью
• творческим подходом к любой задаче
• высоким уровнем культурного развития
• грамотностью

Если открытость и любознательность развить сложно, так как это чаще всего врождённое, то над всеми остальными качествами реально поработать самостоятельно. Сейчас есть много интересных книг, которые помогают развивать творческое мышление, а культурный уровень повышается благодаря насмотренности. Ходите в музеи и театры, посещайте выставки и конференции, смотрите фильмы известных режиссёров и креативные ролики в TikTok. Это расширит ваш кругозор и позволит быть в курсе событий.

В ситуации, когда основной проблемой является недостаточный уровень русского языка, лучше обратиться к профессионалу. Учитель русского языка на первом уроке выявит все основные пробелы в знаниях и составит подходящую именно вам программу. Это может быть репетитор русского языка на дому или онлайн занятия. Но какой бы вариант обучения вы не выбрали, обязательно поделитесь с учителем своими целями. Он их учтёт при подготовке учебных материалов, что позволит вам добиться видимых результатов в кратчайшие сроки.

Как стать копирайтером?

В сфере написания web-текстов существует 3 основных направления:

• копирайтер, то есть человек, который пишет продающие тексты и больше ориентирован на рекламу
• seo-специалист, это тот, кто оптимизирует готовый текстовый контент для его продвижения в поисковых системах
• редактор сайта занимается подбором тем и редактурой текстов, которые пишет копирайтер

Сейчас границы этих направлений почти стерлись. Лишь крупные компании позволяют себе штат специалистов по продвижению в сети. Частные предприниматели учатся делать всё сами или нанимают одного контент-маркетолога, который и план с темами составляет, и тексты пишет, и публикует их.

В копирайтеры обычно идут после факультета маркетинга или рекламы, журналистики или филологии. Люди, которые получают базовое образование в этих областях, умеют писать тексты и жонглировать стилями. У них есть необходимые знания, чтобы грамотно выстраивать отношения с аудиторией и закрывать все потребности бизнеса с помощью информации в постах, на лендинге или сайте.

Копирайтеру важно всегда развиваться и расширять свой кругозор. Только так он сможет качественного выполнять свои задачи и работать с разными нишами (фото unsplash)

Тем не менее образование не должно быть препятствием на пути к мечте. Если вы хотите стать копирайтером, обратите внимание на тематические курсы. Это онлайн-уроки, на которых вы узнаете всё о форматах текста, научитесь писать цепляющие заголовки и продающий контент.

Ещё полезно обратить внимание на книги, которые связаны с текстовой рекламой, маркетингом и письменным контентом. В интернете можно найти множество рекомендаций, но мы предлагаем начать с “Пиши, сокращай” от Максима Ильяхова. Постоянное самообразование должно стать частью вашей жизни, если вы хотите развиваться в копирайтинге и всегда иметь клиентов.

В чем разница между журналистом и копирайтером?

Если копирайтеры нередко имеют журналистское образование, то так ли отличаются эти две специальности? На первый взгляд они очень похожи, особенно если журналист пишет для интернет-версии газеты или журнала. Но у них есть фундаментальные отличия:

1. Этика. Журналист обязан предоставлять объективную информацию, не проявляя собственного отношения. А задача копирайтера – зацепить аудиторию, поэтому в ход часто идут эмоциональные триггеры и личные переживания.
2. Стиль письма. Доказано, что информацию в интернете мы читаем на 25% быстрее, чем любое печатное издание. Копирайтеры это учитывают при написании текстов, делают их более лаконичными и динамичными.
3. Цель. В отличие от журналиста, который обращается от лица своего издательства к более широкому кругу читателей, копирайтер создает контент для конкретной целевой аудитории.
4. SEO (search engine optimization – поисковая оптимизация). Любые тексты, которые пишет копирайтер, надо продвигать. Только так можно получить трафик и дальнейшие продажи. Для этого подбираются ключевые слова, заголовки и ссылки. Для журналистских текстов это не так актуально.

Несмотря на эти различия, журналиста и копирайтера объединяет отличное владение русским языком. Оба решают разные задачи с помощью одного инструмента – слова. И пусть интернет-язык отличается от того, что мы видим в прессе, хороший копирайтер использует его грамотно.

Полное руководство по копирайтингу: что такое копирайтинг?

Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, вы, вероятно, сталкивались с этим. Вы нажимаете на ссылку или объявление и переходите на страницу с товарным предложением. Что-то в целевой странице убедительно говорит с вами. Вы чувствуете связь между вашими потребностями и предлагаемым продуктом или услугой. Следующее, что вы знаете, вы добавляете продукт в корзину и вводите платежную информацию.

Что заставило тебя пойти на этот шаг? Возможно, вы увидели ценность продукта. Возможно, вы быстро поймете, что продукт удовлетворил потребность или желание в вашей жизни. Может быть, вы просто почувствовали, что продукт — это то, что вам нужно.
Какой бы ни была причина, целевые страницы компании заставили вас принять меры. Это копирайтинг.

Копирайтинг — одно из старейших и наиболее мощных направлений в маркетинге и неотъемлемая часть успешного бизнеса. В своей простейшей форме это связь между вашим продуктом и потребностью вашего клиента в продукте.
Если все сделано правильно, отличный копирайтинг может стимулировать продажи и увеличить вашу прибыль. Если все сделано плохо, это может оттолкнуть потенциальных клиентов и создать негативное впечатление о вашем бренде.

Ниже приведено подробное руководство по копирайтингу, чтобы вы могли использовать силу убедительного письма для привлечения текущих клиентов и привлечения новых посетителей веб-сайта и увеличения продаж.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Кто такой копирайтер?

Копирайтер — это профессионал, который специализируется на написании убедительных рекламных текстов для страниц продаж продуктов, целевых страниц, подписок по электронной почте, сообщений в социальных сетях и практически всего, что требует от клиента действий.

Копирайтеры, очевидно, являются писателями по профессии. Это основная часть их работы. Но они также должны обладать специальными навыками копирайтинга и опытом поисковой оптимизации, чтобы писать убедительно.

Многие опытные копирайтеры имеют опыт творческого письма, изучают психологию покупателей, чтобы знать, на какие кнопки нажимать на своем языке. Они также подробно разбираются в ваших продуктах, поэтому могут выделить нужные преимущества нужным потенциальным покупателям.

В Интернете можно найти множество копирайтеров. Простой поиск в Google даст результаты. Есть также много сайтов для фрилансеров, на которых есть копирайтеры и другие специалисты по маркетингу.

При интервьюировании штатных или внештатных копирайтеров обязательно просмотрите примеры их работы, особенно если у них есть примеры в вашей отрасли.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Возможно, вы слышали термин «контент-маркетинг», который является еще одной формой профессионального письма. Контент-маркетинг и копирайтинг похожи, но это не одно и то же.

Как мы уже говорили, копирайтинг по своей природе убеждает. Он предназначен для того, чтобы убедить человека действовать. Хороший копирайтинг убеждает человека купить продукт, подписаться на рассылку или принять какое-то другое решение, которое продвигает его на пути к покупке.

Контент-маркетинг носит информационный характер и оптимизирован для поисковых систем. Сообщения в блогах, инфографика и официальные документы обучают и информируют целевую аудиторию, чтобы они могли приблизиться к принятию решения о покупке. Качественный контент-маркетинг также может повысить уровень знаний и авторитет бизнеса, что повышает доверие потенциальных покупателей.

Предположим, вы владеете компанией по производству кондиционеров. Примером контент-маркетинга может быть сообщение в блоге, которое информирует читателей о том, почему важно регулярно менять воздушный фильтр. Он обучает ваших читателей, предоставляет им бесплатную информацию и заставляет вас выглядеть уважаемым и знающим.

Целевая страница, на которой клиент может подписаться на весеннюю настройку кондиционера со скидкой, может быть примером копирайтинга. Вы пытаетесь убедить читателя действовать (действительные слова всегда помогают). Есть элемент убеждения, который должен заставить покупателя зарегистрироваться для получения услуги.

Оба типа письма важны, и оба могут повлиять на ваши продажи. Однако контент-маркетинг и копирайтинг — это два совершенно разных типа письма.

Почему важно писать копии?

Насколько важны стратегии копирайтинга для результатов бизнеса? Копирайтинг важен по нескольким причинам. Во-первых, это может оказать ощутимое, существенное влияние на ваши продажи и, следовательно, на успех вашего бизнеса.

Если эффективный копирайтинг увеличивает конверсию хотя бы на 1%, этого может быть достаточно, чтобы построить или разрушить бизнес в зависимости от количества посетителей и цены вашего продукта.

Другая важная часть написания текста заключается в том, что он представляет ваш бренд покупателям через сообщения в социальных сетях, на веб-сайте или по электронной почте.

Независимо от того, предпримут ли они какие-либо действия, посетители веб-сайта уйдут с впечатлениями о вас и вашей компании. Копия на вашей целевой странице — это ваша возможность сообщить, кто вы есть, и установить свою личность.

Ваш текст должен быть профессиональным и серьезным? Может, это должно быть весело и необычно? Может, саркастический тон уместен?

В копирайтинге нет правильного или неправильного ответа на вопрос о голосе и тоне, но как только вы выберете стиль письма — придерживайтесь его. Это зависит от того, кем вы являетесь как бизнес, и копирайтер должен уловить этот тон.

7 элементов отличных стратегий копирайтинга

Что делает текст отличным? В этом списке может быть много разных элементов, но ниже приведены семь общих элементов, которые вы найдете в эффективном копирайтинге:

Грамматически правильный язык

Копирайтинг не обязательно должен быть на 100% грамматически совершенным. Это не похоже на сочинения по английскому языку, которые вам приходилось писать в колледже, где грамматические ошибки никогда не допустимы.

Однако грамматика не может быть плохой или непрофессиональной. Даже если вы собираетесь использовать причудливый или забавный тон, вы все равно должны передать чувство доверия и профессионализма. Совершенно неправильная или плохая грамматика отпугнет потенциальных клиентов.

Привлекательный заголовок

Наиболее важным элементом любого вида копирайтинга является лид или заголовок. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателя.

Заголовок должен немедленно привлекать их внимание, говорить о возможной потребности и сообщать, что они являются правильной аудиторией для этого продукта. Заголовок обычно состоит всего из нескольких слов, но его важность невозможно переоценить.

Эмоционально связное письмо

Копия целевой страницы должна быть связана с читателем. Сам язык не должен быть эмоциональным, но он должен говорить об эмоциях, которые заставят покупателя двигаться вперед.

Возвращаясь к нашему примеру с кондиционером, текст может быть сосредоточен на желании сделать семью покупателя счастливой этим летом, охлаждая их. Или он может сосредоточиться на деньгах, которые они сэкономят с помощью более эффективного устройства.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

В том же духе текст должен фокусироваться не на характеристиках продукта, а на преимуществах, которые посетитель веб-сайта получит от этих функций.

Вместо того, чтобы писать о технических особенностях конструкции автомобиля, автомобильная компания могла бы вместо этого сосредоточиться на том, насколько плавной и тихой будет поездка. Пишите об опыте использования продукта клиентом, а не о вашем опыте разработки или создания продукта.

Прямой, понятный язык

Краткость — ваш друг. Не пишите длинные, краткие абзацы, через которые трудно пройти. Напишите убедительный текст, который можно масштабировать, используя ясный, простой язык, который легко и быстро понять. Опять же, вы не учитесь на уроках английского в колледже, когда пишете рекламный текст.

Сильный призыв к действию

Цель написания текста — побудить читателя совершить действие на целевой странице. Таким образом, текст должен иметь «призыв к действию» или CTA. Это может быть кнопка для покупки продукта или форма для отправки адреса электронной почты. Что бы это ни было, призыв к действию должен иметь сильный, прямой язык, который побуждает читателя к действию.

Определенная целевая аудитория

Наконец, должно быть ясно, что предложение предназначено для этого конкретного читателя или целевой аудитории. Поделитесь, как такие же люди, как они, извлекли пользу из продукта. В нашем примере с кондиционированием воздуха они могут говорить о том, как домовладельцы в этом районе выиграли от этой услуги или как владельцы бизнеса в этом районе сэкономили деньги.

Виды копирайтинга, которые вы видите каждый день

Копирайтинг окружает вас каждый день. Некоторые примеры копирайтинга, которые вы, вероятно, видите в своей повседневной деятельности, включают:

• Рекламные щиты
• Веб-страницы, такие как целевые страницы или страницы продаж продуктов
• Электронная почта
• Опросы клиентов
• Реклама на радио. Да, вы их слушаете, но они все равно были написаны.
• Реклама в газетах и ​​журналах
• Реклама в социальных сетях
• Каталоги
• Прямая почтовая рассылка
• Листовки и вывески

Как только вы поймете, что такое копирайтинг, вы начнете замечать его повсюду.

Как копирайтинг: 3 совета по копирайтингу, которые помогут добиться успеха

Хотите узнать, как научиться копирайтингу? Как и любой другой навык, овладение копирайтингом требует времени и опыта — и, возможно, курса копирайтинга или двух. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы превратить простые слова в привлекательный текст для вашего бизнеса:

Поставьте себя на место вашего покупателя

Как упоминалось ранее, не пишите с точки зрения продавца. Пишите с мыслью о покупателе. Какую пользу они получат от продукта или предложения? Какие эмоции они испытывают, когда принимают решение о покупке? Какую потребность с их стороны решает ваш продукт?

Напишите покупателю напрямую о том, каковы будут его впечатления, когда они продвинутся вперед.

Отредактируйте и вырежьте, а затем сделайте это снова… и снова

Ваш первый набросок, вероятно, не будет вашей лучшей версией копии. Напишите первый черновик, а затем отложите его на некоторое время и поработайте над чем-нибудь другим.

Затем возьмите его и прочитайте с точки зрения вашего целевого клиента. Сократите ненужные слова. Перепишите элементы, которые не работают. Затем повторите процесс. Редактирование является важной частью процесса написания, и оно может сделать ваши проекты по копирайтингу намного более эффективными.

Попробуйте разные версии

Во многих случаях вы не узнаете, что работает, пока не увидите результаты. Попробуйте несколько разных версий и сравните результаты. Получает ли один тип текста больше конверсий, чем другие? Это отличный способ узнать, что находит отклик у вашей целевой аудитории.

Электронная почта — одна из самых эффективных форм копирайтинга, поскольку она позволяет вам напрямую общаться с вашими нынешними и потенциальными клиентами один на один. Это также чрезвычайно рентабельно.

Копирайтинг по электронной почте начинается со строки темы. Вы должны привлечь их внимание, чтобы они открыли письмо. Это первый шаг.

Тогда у вас есть всего несколько секунд, чтобы удержать их внимание и заставить их перейти к следующему шагу. Опять же, редактирование и пересмотр могут быть полезными.

Так же можно тестировать разные версии среди одной и той же аудитории. Mailchimp предоставляет данные и отзывы о ваших электронных письмах, чтобы вы могли сравнить, что работает, а что нет. А с помощью нашего простого в использовании конструктора кампаний вы сможете создавать визуально привлекательные электронные письма в кратчайшие сроки.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Поделиться этой статьей

Все, что вам нужно знать о копирайтинге, если вы не копирайтер | Шон Сазерленд | Kapowza

Копирайтинг – это деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов. Во всяком случае, это определение из Оксфордского словаря, но какими писателями были бы копирайтеры, если бы они не могли описать работу своими словами? Вот что они говорят:

«Копирайтеры — это продавцы, чья работа состоит в том, чтобы убеждать людей покупать товары». — Роберт В. Блай

«Намного легче написать десять довольно эффективных сонетов, достаточно хороших, чтобы принять не слишком любознательного критика, чем один эффективная реклама, которая привлечет несколько тысяч некритически настроенных покупателей». — Олдос Хаксли

«Когда копирайтеры спорят со мной о каком-то эзотерическом слове, которое они хотят использовать, я говорю им: «Садитесь на автобус. Езжайте в Айову. Оставайтесь на ферме неделю и поговорите с фермером. Вернитесь в Нью-Йорк на поезде и поговорите со своими попутчиками в дневном вагоне. Если вы все еще хотите использовать это слово, продолжайте». — Дэвид Огилви

Все это очень красиво, но не очень наглядно, не так ли? На самом деле мало что говорит вам о повседневной жизни копирайтера или основах ремесла. Вы могли бы прочитать книгу на эту тему. В конце концов, копирайтеры — это просто авторы, у которых нет книжного контракта. Или вы можете прочитать блог, особенно этот. В конце концов, блоги подобны книгам, в которых доведены до идеальных 4–8 минут, на которые рассчитано наше внимание. Так что же такое копирайтинг? Ну что такое копия?

Копия — это то, что мы в бизнесе называем письменным словом. Это также называется копированием в журналистике и издательском деле, но здесь основное внимание уделяется маркетинговому тексту. Как и в литературе, существует множество подкатегорий под широкой категорией копии.

креативная копия
{имя существительное} \ ˈkrē-ˈā-tiv, ˈkä-pē\
Все шипяще и без бифштекса, это история, которая привлекает внимание читателей и заставляет их читать достаточно долго, чтобы добраться до последней части текста. .

копия для продажи
{существительное} \ ˈsālz, ˈkä-pē\
Текст, ориентированный на действие, чтобы привлечь внимание читателя к следующему шагу, подталкивая развлеченного читателя к заинтересованному покупателю.

копия контента
{существительное} \ˈkän-ˌtent, ˈkä-pē\
Информационно, это все стейк и никакого шипения, если повторить предыдущую метафору. Этот блог служит отличным примером, если мы сами так говорим.

техническая копия
{существительное} \ˈtek-ni-kəl , ˈkä-pē\
Информационная, однако она более сухая и плотная, чем содержание, и ее лучше предоставить экспертам в конкретной области, а не профессиональному копирайтеру.

SEO-копия
{существительное} \ˈs-i-oʊ , ˈkä-pē\
Под-подкатегория в этих доступных для поиска ключевых словах может использоваться в любой из вышеперечисленных категорий, но для эффективного выполнения требуется специалист по SEO. .

Существуют также специальные названия для всех частей определенного стиля копии. Часть, которая идет вверху, является заголовком или заголовком. Цель заголовка — привлечь внимание и вызвать интерес читателя. Звучит как кликбейт, и это может быть, но не обязательно.

Далее в иерархии идут подзаголовки или субтитры. Они поддерживают заголовок и обеспечивают большую ясность, а в некоторых случаях добавляют изюминку к заголовкам.

Посередине обычно занимает больше всего места и большую часть слов занимает основной текст. Для блога, который был бы здесь, вы читаете сейчас. В печатной рекламе это длинная часть, которую, как показали исследования рынка, люди больше не читают.

Внизу, хотя технически они могут быть где угодно, вы обычно найдете призыв к действию. Это именно то, на что это похоже, предложение или два, которые побуждают читателя к действию. В Интернете копия обычно содержится в кнопке и говорит что-то вроде «выпей меня»… нет, подождите, я имею в виду «нажмите здесь».

Копирайтинг повсюду, даже там, где его меньше всего ожидаешь. Где есть бренд, там и фирменная копия. Традиционный рекламный копирайтинг с его колоритом в стиле «Безумцев» легко узнать. Менее привлекательные и более вездесущие — все это множество способов, которыми копирайтинг доминировал в цифровой рекламе.