Выражение работают как часы подходит к какой структуре управления: Организационные структуры управления маркетингом

Содержание

Организационные структуры управления маркетингом

21.05.2018 Ульяна Тихова

Маркетинг — основа успешной работы компании. С помощью маркетинга компания понимает, какие потребности рынка она может удовлетворить и как сделать это максимально эффективно. Поэтому вопрос управления маркетингом должен быть приоритетным для компании.

Мы уже писали о концепциях управления маркетингом раньше, а сегодня поговорим о структуре управления.

Почему структура имеет значение?

Для достижения целей бизнеса важны три фактора:

  • Выбранная стратегия развития
  • Организационная структура управления
  • Эффективная работа структуры

Организация маркетинга в компании включает:

  • Построение организационных структур для управления маркетингом и дальнейшее их совершенствование
  • Создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб
  • Организация эффективного взаимодействия маркетинговых и других служб компании

Структура управления определяет то, как происходит взаимодействие между менеджерами, специалистами и маркетинговыми подразделениями компании.

Принципы построения:

  • Простота структуры
  • Должна быть эффективная система связей между подразделениями
  • Небольшое количество звеньев структуры
  • Гибкость и способность приспособиться к изменениям

Чем проще структура — тем легче происходит процесс управления и тем эффективнее работает маркетинг в компании.

Виды организационных структур управления маркетингом

Вид структуры зависит от следующих факторов:

  • Спецификой деятельности компании
  • Количеством рынков, на которых компания работает и их емкостью
  • Спецификой и количеством выпускаемых товаров
  • Масштабами сбыта
  • Ресурсами компании

Основные виды организационной структуры:

1. Функциональная

2. Товарная

3. Рыночная

4. Географическая

5. Матричная

Есть также смешанные виды структур, например, товарно-рыночная. Но мы рассмотрим основные структуры и поговорим о плюсах и минусах каждого вида.

Функциональная организационная структура управления маркетингом

Самая распространенная форма организации маркетинга на предприятии. При такой структуре за подразделениями или специалистами закрепляются основные маркетинговые функции:

  • Сбыт
  • Реклама и стимулирование сбыта
  • Маркетинговые исследования
  • Разработка новых продуктов
  • Маркетинговое планирование

Как правило, один отдел — одна функция.

Плюсы

  • Простота управления
  • Профессиональный рост маркетологов благодаря функциональной специализации
  • Конкуренция между отделами стимулирует развитие и повышение эффективности работы всей службы маркетинга
  • Быстрое принятие решений

Минусы

  • При увеличении количества товаров снижается качество работы: сложно планировать новые продукты и рынки
  • Конкуренция между отделами вредит. Отделы соперничают за бюджет и статус. В этом случае конкуренция не идет на пользу общим целям компании
  • Нет специальных региональных служб. Из-за этого трудно выводить новые товары на определенные рынки
  • Сложно координировать и контролировать деятельность всех отделов при разработке новых товаров

Товарная структура управления маркетингом

Если компания производит широкий ассортимент товаров разных категорий, то есть смысл организовать управление маркетингом на основе товаров.
Схема структуры примерно следующая: руководитель → менеджер торговой категории → менеджер конкретного товара или торговой марки.

Товарная организационная структура используется как дополнение к функциональной структуре. Дополнительный уровень управления.

При такой структуре менеджер по продукту отвечает за комплекс маркетинга этого продукта: от планирования до анализа результатов и корректировки.

В обязанности менеджера входит:

  • Создание стратегии развития продукта в долгосрочной перспективе
  • Разработка годового плана маркетинга и прогноз по объемам сбыта
  • Организация работы с агентствами и проведение рекламных кампаний
  • Работа с торговыми работниками и дистрибьюторами по стимулированию поддержки продукта
  • Аналитика продукта, сбор обратной связи от покупателей и продавцов
  • Анализ изменения потребностей рынка и улучшение продукта

Плюсы

  • Больше внимания каждому продукту
  • Возможность быстро реагировать на проблемы рынка или изменение потребностей
  • Каждый менеджер концентрируется на разработке эффективного комплекса маркетинга для своего продукта

Минусы

  • Недостаточно полномочий у менеджеров. Затрудняется процесс управления, так как менеджерам приходится обращаться за поддержкой других отделов
  • Быстро растут штаты — увеличиваются затраты на организационную структуру

Рыночная организационная структура

Подходит для компаний, которые работают с разными рынками. При такой структуре для каждого рынка назначается свой руководитель. Его задача — учитывать специфику рынка, анализировать потребности, разрабатывать маркетинговую стратегию и контролировать реализацию планов.

Преимущество такой организации — для каждого рынка разрабатывается собственная стратегия. Это позволяет компании действовать максимально эффективно, учитывая особенности и потребности конкретного рынка.

Географическая (региональная) структура

Если деятельность компании распространяется на большую территорию, имеет смысл организовать отделы маркетинга для каждого региона или зоны. Таким образом региональные менеджеры могут учитывать особенности работы в конкретном регионе. Более гибко адаптировать маркетинговую стратегию и повышать эффективность работы с учетом специфики региона.

Так как менеджеры находятся непосредственно в регионе — это позволяет делать точные прогнозы рынка, а также собирать информацию о потребностях рынка (и разрабатывать на ее основе новые перспективные продукты).

Матричная структура управления маркетингом

Как правило, применяется для проведения проектов и носит временных характер. Реализуется примерно следующим образом:

1. Для регулярного управления в компании используется функциональная организационная структура

2. Чтобы реализовать новый проект или маркетинговую программу, создается временная проектная группа

3. Менеджер проектной группы набирает специалистов из функциональных отделов

4. Менеджер координирует работу проектной группы, а специалисты отвечают за выполнение задач внутри своих отделов

Если в компании одновременно работают несколько проектных групп, то нужен также центр управления маркетинговыми программами. Его задачи: координация действий групп, распределение ресурсов, контроль реализации.

Плюсы

  • Позволяет гибко и быстро достигать целей проектов (маркетинговых программ)
  • Эффективное использование опытных специалистов
  • Используются современные методы управления проектами
  • Лучше всего подходит для решения проектных задач

Минусы

  • Растет количество связей между сотрудниками — усложняет коммуникацию
  • Если в компании много одновременных программ — матричная структура становится неэффективной
  • Большие затраты на реализацию структуры
  • Конфликт интересов менеджеров — за ресурсы, время, кадры

Что важно для каждого вида структуры

Независимо от того, какая структура управления маркетингом используется в компании, она должна соответствовать нескольким важным критериям.

1. Гибкость и адаптивность. Это важно не только для маркетинга, но и для всего управленческого механизма компании. Структура должна быть выстроена таким образом, чтобы компания могла быстро реагировать на рыночные изменения и корректировать свои стратегические задачи.

2. Простота. Чрезмерно усложненные структуры становятся громоздкими и неповоротливыми. Принимать решения в них — сложно и долго. Процесс управления становится слишком дорогим, а сама структура неспособна быстро меняться при необходимости. Поэтому, чем проще — тем лучше.

3. Ориентация на потребителей. Любая структура должна в конечном итоге приводить к эффективному удовлетворению потребностей рынка. От этого зависит успех и прибыльность компании.

4. Товарный принцип. Структура должна учитывать особенности продуктов компании, их ассортимент, специфику рынков.

 

Выстроить структуру для эффективной работы компании и грамотного использования маркетинговых инструментов вам поможет курс “Директор по digital-маркетингу”.

 

Что такое матричная организация и как она работает? [2021] • Asana

Краткое содержание

Матричная организация — это структура компании, подразумевающая подчинение команд нескольким руководителям. Матричная структура обеспечивает открытый обмен информацией между командами и помогает компаниям создавать более инновационные продукты и услуги. Использование этой структуры позволяет командам избежать необходимости перестраивать свою работу с началом каждого нового проекта.

Как дать своим командам возможность быстро выполнять комплексные проекты, не увязая в проверках и согласованиях с заинтересованными лицами? Ответом на этот вопрос может стать организационная структура. В большинстве рабочих сред существует система подчинённости, чтобы у всех было чёткое представление о полномочиях, связанных с принятием решений.

В иерархической структуре организации генеральный директор находится на самом верху. Прямо под ним находятся операционный и финансовый директора. Далее под руководителями высшего звена находятся руководители подразделений, а следом за ними — руководители проектов.

Матричная организация отличается от этой классической структуры тем, что участники команд подчиняются как руководителю проекта, так и руководителю подразделения. Далее в этой статье мы рассмотрим, что такое матричная организация и как её можно использовать в комплексных проектах.

Что такое матричная организация?

Матричная организация — это рабочая структура, в рамках которой участники команд подчиняются нескольким руководителям. В матричной организации участники команды (которые могут работать как в офисе, так и удалённо) подчиняются руководителю проекта, а также главе своего подразделения. Такая структура управления позволяет компании создавать новые продукты и услуги без перестройки работы команд.

Как работают матричные организации?

Матричные организации имеют две или более структуры управленческой подчинённости. Поначалу в этом можно легко запутаться, однако у команды обычно есть основной руководитель, который находится в своём подразделении.

Подчинённость руководителю подразделения функционирует аналогично традиционной структуре работы. Например, участники команды, работающие в отделе ИТ, подчиняются руководителю отдела ИТ. Он, в свою очередь, подчиняется вице-президенту своего подразделения. В конечном итоге все отношения подчинённости ведут к генеральному директору.

Отличие матричной структуры заключается в том, что участники команды также подчиняются руководителям проектов. Проекты часто требуют участия сотрудников разных подразделений, таких как отделы ИТ, маркетинга и финансов, поэтому есть смысл на каждый проект назначать отдельного руководителя.

Типы матричного управления

Существует три типа матричного управления, каждый из которых наделяет менеджера проекта большими или меньшими полномочиями. Указанные типы управления можно представить в виде шкалы, на одном конце которой находится руководитель проекта, а на другом — руководитель подразделения.

Слабая матрица

В слабой матрице руководитель проекта обладает наименьшими полномочиями, связанными с принятием решений, по сравнению с другими типами матричного управления. Когда полномочия руководителя проекта в отношении проекта ограничены, матрица становится слабой, поскольку бюджет и сроки проекта находятся в ведении руководителя подразделения. Создание плана обмена информацией может предотвратить потерю коммуникаций в слабой матрице.

Сбалансированная матрица

В сбалансированной матрице руководитель подразделения и руководитель проекта обладают равными полномочиями, и участники команды подчиняются обоим. Это позволяет поддерживать открытый обмен информацией между всеми, кто занимает руководящие должности, и обеспечивает беспрепятственное выполнение проекта.

Сильная матрица

В сильной матрице руководитель проекта обладает максимальным объёмом полномочий, связанных с принятием решений по проекту, а полномочия руководителя подразделения в большей степени ограничены. Это приводит к формированию сильной организационной структуры, поскольку за проект всецело отвечает его руководитель. Руководитель подразделения может наблюдать за проектом, но не принимает ключевых решений.

Читать статью «Структура группы: 10 эффективных способов организации своей группы»

Преимущества матричной организационной структуры

Матричная организационная структура сложнее иерархической, но у неё много преимуществ. К их числу среди прочих относятся чёткие задачи проекта, эффективное использование ресурсов, свободный обмен информацией и обучение руководителей проектов.

Чёткие задачи проекта

Матричная организационная структура может обеспечить более высокий уровень чёткости в отношении задач проекта. Когда ваша команда отчитывается о проделанной работе как перед руководителем проекта, так и перед руководителем подразделения, закрепление задач проекта имеет решающее значение. Когда руководитель проекта ощущает поддержку со стороны других руководителей высшего звена, организация проекта становится приоритетной.

Сценарий. Допустим, ваша команда работает над проектом по разработке приложения. Поскольку вы используете матричную структуру, ИТ-разработчики подчиняются вам (как руководителю проекта) и руководителю отдела ИТ. Задача проекта — создать приложение для поиска ключевых слов, которое маркетологи смогут использовать на мобильных устройствах. Когда руководитель отдела ИТ и руководитель проекта доносят до ИТ-разработчиков чёткую задачу проекта, ход работы над приложением ускоряется.

Эффективное использование ресурсов

Матричная структура позволяет эффективно использовать ресурсы, поскольку в состав команд входят специалисты из разных подразделений. Это позволяет снизить накладные расходы и сократить время, необходимое для завершения проекта. В иерархической структуре, где каждая команда подчиняется только одному руководителю, на одну команду приходится меньше менеджеров. Таким командам может потребоваться больше времени для создания одного ожидаемого результата проекта, так как в их составе нет специалистов разной направленности.

Сценарий. В команду, создающую приложение для поиска ключевых слов, могут входить специалисты из отделов ИТ, финансов и маркетинга. Когда эти участники команды успешно отчитываются перед руководителями своих подразделений и руководителем проекта, они повышают производительность команды, экономят время и делают проект более эффективным.

Матричная команда снижает затраты, потому что без объединённой группы специалистов компаниям с началом разработки нового продукта или услуги пришлось бы реструктурировать команды и, возможно, нанимать новых сотрудников.

Повысить эффективность командной работы с помощью Asana

Свободный обмен информацией

Работа в матричной структуре создаёт свободный поток информации между командами, поскольку команда подчиняется нескольким руководителям. В то время как в иерархической системе участники команды должны помнить о необходимости передавать информацию, в матричной структуре наличие информационного потока является обязательным условием. Предоставление информации нескольким лидерам может показаться утомительным, однако при наличии правильной системы управления проектами это не требует от сотрудников практически никакой дополнительной работы.

Сценарий. Если бы команда разработчиков приложения для поиска ключевых слов отчитывалась только перед руководителем проекта, то информация об исправлении отдельно ошибки могла бы затеряться. Однако о передаче информации руководителю отдела ИТ легко помнить, когда это является частью матричного процесса.

Обучение менеджеров проектов

Уникальная структура матричной организации наделяет менеджеров проектов большим объёмом ответственности. Руководители проектов должны вести свою команду на протяжении всего жизненного цикла проекта. Эта структура бросает вызов руководителям проектов и позволяет подготовить тех, кто хочет стать межфункциональными руководителями в других подразделениях.

Сценарий. В ходе проекта ваша команда сталкивается с необходимостью исправить некоторые ошибки и сдвинуть хронологию проекта. Как руководитель проекта вы обязаны успешно решать все проблемы в тесном взаимодействии с руководителем отдела ИТ. При этом вы обнаруживаете личный интерес к сфере ИТ и потенциальную возможность карьерного роста в будущем.

Поддержание состава команды

Матричная организация может похвастаться отличными показателями поддержания состава команды. Так как специалисты размещаются компактно, команда продукта сохраняет силу. Эти сотрудники работают под руководством лидеров функциональных подразделений, а затем назначаются руководителям проектов. Одни и те же специалисты зачастую предпочитают работать вместе, а это может повысить результативность проектов.

Сценарий. Во время работы над проектом приложения для анализа ключевых слов проектная группа состоит из различных специалистов в области ИТ, маркетинга и финансов, поскольку все они понимают тонкости создания приложений для пользователей смартфонов. Эта команда специалистов, скорее всего, будет выполнять совместную работу над многими проектами в будущем.

Недостатки матричной организационной структуры

Как и иерархическая структура подчинённости, матричная организация также обладает своими недостатками. Большинство из них связано с тем, что эта структура является комплексной. У таких структур есть преимущества, когда они работают, но при этом есть и потенциал вызвать конфликт и превратить работу в хаос.

Комплексный стиль подчинённости

Сложность матричной организации может быть недостатком, поскольку команды могут не знать, перед кем и когда отчитываться. Несмотря на то, что матричная организация призвана приносить пользу командам, она также может усложнить проекты и запутать общий ход их выполнения.

Решение. Лучший способ предотвратить сбои в отчётности — проследить за тем, чтобы каждый участник матрицы понимал, перед кем и каким образом отчитываться. Использование интуитивно понятной платформы управления проектами, которая облегчает работу между командами, может сделать матричную структуру менее комплексной.

Медленное время отклика

Сложность матрицы может привести к медленному времени отклика, а это, в свою очередь, — к задержке выполнения проектов. Медленное время отклика происходит из-за необходимости сообщать информацию нескольким людям. Вовлечение большего количества людей — это хорошо, но, с другой стороны, передача информации большему количеству людей требует времени.

Решение. Использование системы управления проектами решит проблему медленного времени отклика при матричной структуре. Будучи центральным источником достоверной информации, Asana может предотвратить дублирование работы и повысить чёткость среди команд и руководства.

Противоречивые указания

Противоречивые указания возникают, если руководитель проекта и руководитель подразделения не находятся на одной волне. Несмотря на то, что матричная структура призвана стимулировать командную работу, она может в зависимости от личностей участников привести к противоположному результату.

Решение. Чтобы избегать противоречивых указаний, создайте систему, позволяющую руководителям напрямую взаимодействовать друг с другом. Тогда участники команды смогут избежать ощущения, что они заблудились в гуще событий, если руководители будут согласовывать цели проекта и оставаться на одной волне.

Возможные трения

Основное различие между матричной и иерархической структурой заключается в том, что в матричной структуре сотрудники подчиняются двум руководителям. Это делает матричную организацию более комплексной и возлагает большую ответственность на участников команды. Наличие двух руководителей может дать сотрудникам больше обратной связи и инструкций, но может и привести к возникновению трений.

Решение. Для предотвращения возможных трений необходимо, чтобы руководитель подразделения и руководитель проекта обменивались информацией. Выбор между руководителями при возникновении конфликта не должен входить в обязанности команды. Руководители могут предотвратить трения при личной встрече или через виртуальные системы, с самого начала установив чёткие задачи проекта и работая вместе над созданием успешного продукта.

Жонглирование приоритетами

Сотрудникам может быть трудно распределять приоритеты в матричной структуре, если руководители не работают вместе. Если руководитель подразделения считает свои задачи самыми важными, а руководитель проекта — свои, команде будет трудно понять, кому из них отдать предпочтение.

Решение. Когда у сотрудников возникают проблемы с определением приоритетности задач из-за недопонимания между руководителями, именно руководители должны обсудить задачи команды и определить, что должно быть сделано в первую очередь. Большинство проблем, которые могут возникнуть в рамках матричной структуры, можно решить с помощью тесного сотрудничества, обмена информацией и чёткости между командами.

Улучшайте матричную структуру с помощью инструментов управления проектами

Использование инструментов управления проектами — лучший способ заставить матричную структуру работать хорошо. Благодаря управлению проектами руководитель проекта и руководитель подразделения могут согласовать цели проекта, совместно планировать работу и создать чёткую линию обмена информацией. Когда все эти элементы на месте, сотрудники получают чёткость, необходимую для эффективной работы и выполнения задач проекта.

Попробовать Asana для управления проектами

Часы гепатоцитов и контроль питания Хронофизиология множественных типов клеток печени

1. Bass J, Takahashi JS, Суточная интеграция метаболизма и энергетики. Наука
330, 1349–1354 (2010). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

2. Takahashi JS, Транскрипционная архитектура циркадных часов млекопитающих. Нат Рев Жене
18, 164–179 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

3. Валлийский Д. К., Такахаши Дж.С., Кей С.А., Супрахиазматическое ядро: автономия клеток и сетевые свойства. Анну Рев Физиол
72, 551–577 (2010). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

4. Грин К.Б., Такахаши Дж.С., Басс Дж., Измеритель метаболизма. Клетка
134, 728–742 (2008). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

5. Panda S, Циркадная физиология метаболизма. Наука
354, 1008–1015 (2016). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

6. Trefts E, Gannon M, Wasserman DH, Печень. Карр Биол
27, R1147–R1151 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

7. Короновски К.Б.
и др., Определение независимости циркадных часов печени. Клетка
177, 1448–1462 гг.
е1414 (2019 г.). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

8. Bunger MK
et al., Mop3 является важным компонентом основного циркадного водителя ритма у млекопитающих. Клетка
103, 1009–1017 (2000). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

9. Крамбли С., Ван Ю. , Кожетин Д.Дж., Беррис Т.П. Характеристика основного компонента часов млекопитающих, NPAS2, как гена-мишени REV-ERBalpha/RORalpha. J Биол Хим
285, 35386–35392 (2010). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

10. Guillaumond F, Dardente H, Giguere V, Cermakian N, Дифференциальный контроль циркадной транскрипции Bmal1 ядерными рецепторами REV-ERB и ROR. J Биол Ритмы
20, 391–403 (2005). [PubMed] [Google Scholar]

11. Чжан И
и др., ГЕННАЯ РЕГУЛЯЦИЯ. Дискретные функции ядерного рецептора Rev-erbalpha связывают метаболизм с часами. Наука
348, 1488–1492 (2015). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

12. Cho H
и др., Регуляция циркадного поведения и метаболизма с помощью REV-ERB-альфа и REV-ERB-бета. Природа
485, 123–127 (2012). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

13. Чжэн Р.
и др., Cistrome Data Browser: расширенные наборы данных и новые инструменты для анализа регуляции генов. Нуклеиновые Кислоты Res
47, Д729–D735 (2019). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

14. Kornmann B, Schaad O, Bujard H, Takahashi JS, Schibler U, Системно-управляемая и зависимая от осцилляторов циркадианная транскрипция у мышей с условно активными печеночными часами. биология PLoS
5, стр. 34 (2007). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

15. Le Martelot G
et al., REV-ERBalpha участвует в циркадной передаче сигналов SREBP и гомеостазе желчных кислот. биология PLoS
7, e1000181 (2009). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

16. Фоллмерс С
и др., Время кормления и внутренние циркадные ритмы часов в экспрессии печеночных генов. Труды Национальной академии наук Соединенных Штатов Америки
106, 21453–21458 (2009). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

17. Кренкель О., Таке Ф. Макрофаги печени в гомеостазе тканей и заболеваниях. Нат Рев Иммунол
17, 306–321 (2017). [PubMed] [Google Scholar]

18. Сюй М.
и др., LECT2, лиганд для Tie1, играет решающую роль в фиброгенезе печени. Клетка
178, 1478–1492
е1420 (2019). [PubMed] [Google Scholar]

19. Xiong X
и др., Ландшафт межклеточных перекрестных помех в здоровой печени и печени с НАСГ, выявленный с помощью анализа генов одноклеточного секретома. Мол Ячейка
75, 644–660
е645 (2019). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

20. Halpern KB
и др., Одноклеточная пространственная реконструкция показывает глобальное разделение труда в печени млекопитающих. Природа
542, 352–356 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

21. Zhang Z
и др., Транскрипционный ландшафт и клиническое применение энхансерных РНК для направленной на эРНК терапии рака. Связь с природой
10, 4562 (2019 г.). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

22. Madsen JGS
и др., Комплексный анализ активности мотивов и изменения экспрессии генов транскрипционных факторов. Геном Res
28, 243–255 (2018). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

23. Zucker SN
et al., Nrf2 усиливает окислительный стресс посредством индукции Klf9. Мол Ячейка
53, 916–928 (2014). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

24. Geraud C
et al., GATA4-зависимая органоспецифическая эндотелиальная дифференцировка контролирует развитие печени и эмбриональное кроветворение. Журнал клинических исследований
127, 1099–1114 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

25. Brocker CN
et al., Экспрессия PPARA, специфичная для гепатоцитов, способствует исключительно агонист-индуцированной пролиферации клеток без влияния непаренхиматозных клеток. Am J Physiol Gastrointest Liver Physiol
312, G283–G299 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

26. Jin C
et al., JDP2, репрессор AP-1, задействует комплекс гистондеацетилазы 3 для ингибирования индуцированной ретиноевой кислотой дифференцировки клеток F9. Мол Селл Биол
22, 4815–4826 (2002). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

27. Боннардель Дж.
и др., Звездчатые клетки, гепатоциты и эндотелиальные клетки отпечатывают идентичность клеток Купфера на моноцитах, колонизирующих макрофагальную нишу печени. Иммунитет
51, 638–654
е639 (2019). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

28. Барретт Т.
и др., NCBI GEO: архив наборов данных функциональной геномики — обновление. Нуклеиновые Кислоты Res
41, D991–995 (2013). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

29. Атгер Ф.
et al., Циркадные ритмы и ритмы питания по-разному влияют на ритмическую транскрипцию и трансляцию мРНК в печени мышей. Труды Национальной академии наук Соединенных Штатов Америки
112, Е6579–6588 (2015). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

30. Weng MP, Liao BY, modPhEA: анализ обогащения фенотипа модельного организма наборов эукариотических генов. Биоинформатика
33, 3505–3507 (2017). [PubMed] [Google Scholar]

31. Chong J, Wishart DS, Xia J, Использование MetaboAnalyst 4.0 для всестороннего и интегративного анализа данных метаболомики. Curr Protoc Биоинформатика
68, e86 (2019). [PubMed] [Google Scholar]

32. Stapor P, Wang X, Goveia J, Moens S, Carmeliet P, Angiogenesis revisited-role and терапевтический потенциал нацеливания на метаболизм эндотелия. J Клеточная наука
127, 4331–4341 (2014). [PubMed] [Академия Google]

33. Нората ГД
и др., Клеточная и молекулярная основа трансляционного иммунометаболизма. Иммунитет
43, 421–434 (2015). [PubMed] [Google Scholar]

34. Вали В., Михалик Л., PPAR на перекрестке передачи сигналов липидов и воспаления. Тенденции Эндокринол Метаб
23, 351–363 (2012). [PubMed] [Google Scholar]

35. Дамиола Ф.
и др., Ограниченное питание разъединяет циркадные осцилляторы в периферических тканях от центрального водителя ритма в супрахиазматическом ядре. Гены Дев
14, 2950–2961 (2000). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

36. Greenwell BJ
и др., Ритмичный прием пищи стимулирует ритмическую экспрессию генов более сильно, чем печеночные циркадные часы у мышей. Представитель ячейки
27, 649–657
е645 (2019). [PubMed] [Google Scholar]

37. Манге Ф.
et al., Суточная регуляция транскрипции РНК-полимеразы III находится под контролем как реакции на голодание, так и циркадных часов. Геном Res
27, 973–984 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

38. Хьюз МЭ
и др., Руководство по анализу биологических ритмов в масштабе генома. J Биол Ритмы
32, 380–393 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

39. Kalvisa A
и др., Передача сигналов инсулина и снижение активности глюкокортикоидных рецепторов ослабляют постпрандиальную экспрессию генов в печени. биология PLoS
16, e2006249 (2018). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

40. Quagliarini F
и др., Цистромическое перепрограммирование дневной реакции глюкокортикоидных гормонов с помощью диеты с высоким содержанием жиров. Мол Ячейка
76, 531–545
е535 (2019 г.). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

41. McDearmon EL
и др., Анализ функций часового белка млекопитающих BMAL1 путем тканеспецифического восстановления у мышей. Наука
314, 1304–1308 (2006). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

42. Поуп А.Дж., Каррупия К., Кернс П. Н., Ся И., Кардунел А.Дж., Роль диметиларгининдиметиламиногидролазы в регуляции эндотелиальной продукции оксида азота. J Биол Хим
284, 35338–35347 (2009). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

43. Е Дж.
et al., TRF2 и apollo взаимодействуют с топоизомеразой 2-альфа для защиты теломер человека от репликативного повреждения. Клетка
142, 230–242 (2010). [PubMed] [Google Scholar]

44. Нагоши Э.
и др., Циркадная экспрессия генов в отдельных фибробластах: клеточно-автономные и самоподдерживающиеся осцилляторы передают время дочерним клеткам. Клетка
119, 693–705 (2004). [PubMed] [Google Scholar]

45. Оллингер Р.
и др., Динамика белка циркадных часов PERIOD2 в живых клетках. J Клеточная наука
127, 4322–4328 (2014). [PubMed] [Академия Google]

46. Dunlap JC, Молекулярные основы циркадных часов. Клетка
96, 271–290 (1999). [PubMed] [Google Scholar]

47. Chaix A, Lin T, Le HD, Chang MW, Panda S, Ограниченное по времени кормление предотвращает ожирение и метаболический синдром у мышей, у которых отсутствуют циркадные часы. Метаболизм клеток
29, 303–319
е304 (2019). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

48. Dierickx P
et al., SR9009 оказывает независимое от REV-ERB действие на клеточную пролиферацию и метаболизм. Proc Natl Acad Sci U S A
116, 12147–12152 (2019 г.). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

49. Guan D, Factor D, Liu Y, Wang Z, Kao HY, Эпигенетический регулятор UHRF1 способствует убиквитин-опосредованной деградации белка-супрессора опухоли промиелоцитарного лейкозного белка. Онкоген
32, 3819–3828 (2013). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

50. Su X, Lu W, Rabinowitz JD, Метаболитная спектральная точность на орбитальных ловушках. Анальная химия
89, 5940–5948 (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

51. Добин А.
и др., STAR: сверхбыстрый универсальный выравниватель RNA-seq. Биоинформатика
29, 15–21 (2013). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

52. Хайнц С.
et al., Простые комбинации транскрипционных факторов, определяющих происхождение, инициируют цис-регуляторные элементы, необходимые для идентичности макрофагов и В-клеток. Мол Ячейка
38, 576–589 (2010). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

53. Hughes ME, Hogenesch JB, Kornacker K, JTK_CYCLE: эффективный непараметрический алгоритм для обнаружения ритмических компонентов в наборах данных масштаба генома. J Биол Ритмы
25, 372–380 (2010). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

54. Гуань Д.
и др., Ремоделирование циркадных усилителей, вызванное диетой, синхронизирует противоположные процессы метаболизма липидов в печени. Клетка
174, 831–842
е812 (2018). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

55. Yu G, Wang LG, Han Y, He QY, clusterProfiler: пакет R для сравнения биологических тем среди генных кластеров. ОМИКС
16, 284–287 (2012). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

56. Батлер А., Хоффман П., Смиберт П., Папалекси Э., Сатия Р. Интеграция транскриптомных данных отдельных клеток в различных условиях, технологиях и видах. Нат Биотехнолог
36, 411–420 (2018). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

57. Корсес М.Р.
et al., Диаграммы доступности хроматина, специфичного для линий и отдельных клеток, гематопоэза человека и эволюции лейкемии. Нат Жене
48, 1193–1203 (2016). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

58. Buenrostro JD, Wu B, Chang HY, Greenleaf WJ, ATAC-seq: метод анализа доступности хроматина для всего генома. Карр Проток Мол Биол
109, 21 29 21–21 29 29 (2015). [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

59. Browaeys R, Saelens W, Saeys Y, NicheNet: моделирование межклеточной коммуникации путем связывания лигандов с генами-мишенями. Природные методы
17, 159–162 (2020). [PubMed] [Google Scholar]

60. Gu Z, Gu L, Eils R, Schlesner M, Brors B, circlize Внедряет и улучшает круговую визуализацию в R. Биоинформатика
30, 2811–2812 (2014). [PubMed] [Google Scholar]

61. Мэдсен JGS
и др., Комплексный анализ активности мотивов и изменения экспрессии генов транскрипционных факторов. Исследование генома, (2017). [Бесплатная статья PMC] [PubMed]

Уровень 2 Раздел 3 Словарь и понимание прочитанного

Уровень 2, Раздел 3

Просматривая вопросы, выберите подходящий ответ для каждого из них, щелкнув по нему. Ответив на все вопросы, нажмите «Показать все ответы» в конце страницы, чтобы выделить правильный ответ на каждый вопрос.

Словарный запас

Этот раздел теста TOEFL ITP уровня 2 предназначен для проверки ваших знаний слов или фраз, которые обычно используются в академическом или неакадемическом контексте. Каждый элемент словаря состоит из предложения (которое может быть взято или не взято из опубликованного источника) с выделенным 1 словом или фразой.

Указания

В каждом предложении есть выделенное слово или фраза. Под каждым предложением находятся 4 других слова или фразы, отмеченные буквами A, B, C или D. Выберите 1 слово или фразу, которые лучше всего сохраняют значение исходного предложения, если заменить им выделенное слово или фразу.

Пример

Трудно заставить молодых людей планировать свою старость, которая кажется им очень далекой.

  1. невозможно
  2. далеко
  3. наблюдаемый
  4. страшный

Правильный выбор — B.

Практические вопросы 1–5

  1. Рецепторы обоняния расположены в верхней части носовой полости.
    1. верхний конец
    2. внутренний край
    3. рот
    4. отделение
  2. Пассажирские суда и самолеты часто оборудованы радиотелефонами типа «судно-берег» или «воздух-земля».
    1. шоссе
    2. железные дороги
    3. самолеты
    4. парусники
  3. На заболоченных просторах Эверглейдс во Флориде расположены маленькие острова, которые местные жители называют торосами.
    1. обычно
    2. всем
    3. в этом районе
    4. изредка
  4. Люди не могут вспомнить все, что они думали, чувствовали или делали.
    1. запомнить
    2. оценить
    3. повторить
    4. обсудить
  5. При составлении диеты человек должен знать, что витамин D действует, увеличивая количество кальция, усваиваемого организмом.
    1. расписание тренировок
    2. план питания
    3. исследование долголетия
    4. медицинская карта

Понимание прочитанного

Этот раздел теста TOEFL ITP уровня 2 предназначен для измерения способности читать и понимать тип коротких отрывков, с которыми могут столкнуться учащиеся старших классов, изучающие английский язык как иностранный. Вы прочитаете множество коротких отрывков на академические темы. Каждый отрывок сопровождается рядом вопросов по материалу.

Указания

В этом разделе вы прочитаете несколько отрывков. За каждым 1 следует несколько вопросов. Вы должны выбрать 1 лучший ответ (A, B, C или D) на каждый вопрос.

Ответьте на все вопросы об информации в отрывке на основе того, что утверждается или подразумевается в этом отрывке.

Пассаж

  1. Разрабатываются новые атомные часы для навигации

    2. Спутники

  2. будут работать лучше, чем предыдущие устройства.

    3. 9Часы 0143 будут использовать новый дизайн микроволнового резонатора по сравнению с

    .

  3. представляет собой компактную и легкую упаковку, а новый

    4. Электронные методы

  4. для поддержания долгосрочной стабильности.
  5. Часы могут предоставлять точную навигационную информацию
  6. , потому что он стабилен до одной секунды из трех миллионов
  7. года. Различия во времени поступления сигналов от
  8. четыре спутника прибывают в одно место можно использовать для
  9. рассчитайте эту позицию с точностью до нескольких ярдов.

Пример

Из отрывка можно сделать вывод, какие из следующих характеристик упомянутых часов будут наиболее впечатляющими?

  1. Компактный размер
  2. Его вес
  3. Его точность
  4. Его способность измерять расстояние

В отрывке говорится, что навигационная информация, предоставляемая часами, очень точна. Поэтому вам следует выбрать ответ C.

Практические вопросы 6–8

  1. Из отрывка можно сделать вывод, что новые часы будут
    1. долговечный
    2. вреден для человека
    3. произведено в большом количестве
    4. очень привлекательный
  2. Согласно отрывку, сигналы от скольких спутников будут использоваться для расчета позиции?
    1. 1
    2. 2
    3. 3
    4. 4
  3. Какова основная цель прохода?
    1. Преподать урок
    2. Продать товар
    3. В поддержку теории
    4. Для предоставления информации

Ответы

  1. А
  2. С
  3. С
  4. А
  5. Б
  6. А
  7. Д
  8. Д

См.