Web маркетинг: маркетинг — что это, определение, виды, из чего состоит

Содержание

маркетинг — что это, определение, виды, из чего состоит

Гузенко Светлана

Мищенко Сергей

SEO
SMM
маркетинг
PR

Поделитесь

    Содержание

    Сейчас интернетом пользуется более 5,2 миллиарда человек. И число активных пользователей неуклонно растет с каждым днем. Именно поэтому компании стремятся укрепить свои позиции во Всемирной сети. Для этого они разрабатывают стратегии онлайн-продвижения, опираясь на цифровые каналы распространения рекламных сообщений. Мы расскажем о том, какими стали инструменты интернет маркетинга сегодня, как ими лучше всего воспользоваться. Кроме того, поделимся своим опытом улучшения позиций брендов.

    Что такое internet marketing

    Интернет маркетинг — это общий термин, который охватывает широкий спектр стратегий, направленных на продвижение компании и ее продукции с помощью онлайн-инструментов. Главными целями являются привлечение потенциальных клиентов, увеличение трафика на сайт и рост продаж.

    До активного развития каналов интернет-маркетинга затраты на продвижение товаров или услуг на рынке часто были непомерно высокими, трудно поддающимися измерению. К примеру, было достаточно трудозатратно определить уровень узнаваемости бренда с помощью фокус-групп потребителей. Сегодня практически каждая компания может развивать свой онлайн-бизнес, заниматься его оптимизацией, прогнозировать эффективность кампаний и рассчитывать рентабельность инвестиций.

    Разбираясь, что такое интернет маркетинг, важно понимать, что он постоянно развивается. Если еще несколько лет в назад в его арсенале были продвижение сайтов, почтовые рассылки и интернет-реклама, то сегодня раскрутку бизнеса в интернете невозможно представить без видео, блогов, таргетинга в соцсетях и множества других инструментов.

    Преимущества интернет-маркетинга

    В отличие от офлайновых каналов продвижения, интернет маркетинг открывает исключительные возможности, позволяющие точно оценить влияние любого инструмента, проанализировать, как посетители взаимодействуют с сайтом или целевой страницей, сделать вывод о том, как лучше наладить взаимодействия с потенциальными клиентами. О том, как измеряется эффективность интернет-маркетинга, мы уже рассказывали.

    Аналитика для веб-ресурсов и мобильных приложений помогает определить, какие каналы являются наиболее рентабельными, какие группы пользователей демонстрируют активность и лояльность по отношению к бренду.

    Основные преимущества интернет маркетинга:

    • круглосуточная работа онлайн-бизнеса. Если все процессы будут автоматизированы, то клиент сможет разместить заказ в любое время суток, предпринимателю не нужно будет беспокоиться о сверхурочных выплатах своим сотрудникам;

    • индивидуальный подход к рекламе. Появляется возможность делать предложения, которые точно отражают интересы потенциальных клиентов;

    • перспектива наладить долгосрочное взаимодействие с покупателями. С помощью различных приемов (ремаркетинг, email-рассылки) можно удерживать внимание своих клиентов.

    Задействовать Интернет-маркетинг для продвижения Вашего сайта

    Адрес сайта

    Кроме того, технологии интернет маркетинга имеют потенциал для продвижения в отдельных регионах, позволяют снизить себестоимость продукции в целом за счет уменьшения затрат на офлайн-продажи.

    В чем разница между digital-маркетингом и интернет-маркетингом

    Хотя эти понятия имеют некоторые сходства, есть ключевые различия, которые необходимо учитывать в построении маркетинговой стратегии.

    Digital-маркетинг — это общий термин, который включает в себя все, что требует использования электронных устройств, в том числе и интернет маркетинг (его еще называют онлайн-маркетинг). Рынок цифрового маркетинга в целом растет вместе с доминированием цифровых платформ в XXI веке, заменяя традиционный подход.

    Основные различия между услугами digital- и онлайн-маркетинга заключаются в технических характеристиках. Термин digital-маркетинг используется для стратегий, в которых для продвижения товаров и услуг задействуются цифровые форматы (например, телевизионная реклама). Это означает, что продвижение таким способом не ограничивается только интернетом. Подробнее об особенностях digital-маркетинга читайте в нашей другой статье.

    Интернет маркетинг находится в рамках digital-маркетинга и предполагает присутствие в интернете. Услуги онлайн-маркетинга используют цифровые каналы, предоставляются исключительно в Сети. Чтобы донести свое сообщение до целевой аудитории, нужно сосредоточиться, к примеру, на использовании рекламы в социальных сетях или на продвижении в поиске.

    Виды и инструменты интернет маркетинга

    Используя преимущества этого канала продвижения, вполне реально создать комплексную стратегию продвижения в интернете, откорректировать существующие цели, повысить рентабельность инвестиций. Рассмотрим детальнее современный веб маркетинг, уточним, какие инструменты доступны для использования.

    Контент-маркетинг

    Стратегия контент-маркетинга фокусируется на обмене ценными и актуальными знаниями с аудиторией. С помощью качественного и современного контента можно привлечь внимание к своему бренду и к компании в целом.

    Сегодня информация может быть представлена в различных формах:

    • тексты — сообщения в блоге;

    • видео;

    • аудио — подкасты;

    • инфографика.

    Важно помнить, что контент-маркетинг — это отличный инструмент для всех, кто стремится к стабильности, старается развить свой бизнес. Чтобы этот канал дал наилучшие результаты, материалы должны быть высококачественными, то есть:

    • легкими для восприятия. Здесь работает правило: о сложных вещах нужно стараться рассказать просто, приблизительно так, чтобы понял 12-летний подросток;

    • экспертными. Важно знать, какие вопросы волнуют аудиторию, предлагать ей исчерпывающие ответы;

    • уникальными. Сформируйте и поддерживайте свой собственный стиль. Оригинальный tone of voice поможет выделиться среди конкурентов и найти своих почитателей;

    • интересными, дающими читателям определенный опыт.

    Конечно, нужно позаботиться о своей репутации и помнить о грамотности. Только тогда интернет маркетинг будет успешным.

    Поисковая оптимизация

    Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации сайта, чтобы он занимал более высокие позиции в результатах поиска. Стратегия помогает ресурсу появиться на первых страницах поисковиков. Именно тогда можно добиться более качественного трафика на свой сайт.

    Что может улучшить показатели веб-сайта? Наша компания, как эксперт в этой области, рекомендует обратить внимание на такие особенности современного SEO-маркетинга:

    • индексация контента. Важно, чтобы поисковые системы четко «читали» содержание сайта, чтобы на страницах были добавлены тексты к изображениям и текстовые расшифровки для видео- и аудиоконтента;

    • внутренняя настройка веб-ресурса. Важно, чтобы поисковые системы могли просканировать структуру сайта. Кроме того, SEO-специалисту нужно настроить перелинковку, сформировать правильные URL и обновить карту сайта, чтобы сделать ее более доступной для поисковых роботов;

    • ключевые запросы. Правильное использование ключевых слов в тексте и заголовках является одним из основных строительных блоков SEO. Не рекомендуется набивать свой контент как можно большим количеством ключей. Написание высококачественного текста, в котором основные ключевые слова используются в заголовках и несколько раз в содержимом страницы, доступной для сканирования, теперь считается лучшей практикой, повышает рейтинг страницы в результатах поиска.

    При этом важно понимать, что существует то, что усложняет SEO. Это регулярно обновляющиеся алгоритмы. Выбирая поисковую оптимизацию в качестве основного инструмента продвижения, стоит всегда держать руку на пульсе всех изменений поисковой системы. Использование современных подходов сделает маркетинг в интернете для вашей компании успешным.

    Контекстная и медийная реклама

    Реклама в интернете обычно включает в себя платные поисковые и медийные объявления. Чаще всего этот инструмент работает на основе оплаты кликов (компании платят за рекламу только тогда, когда пользователи нажимают на нее).

    Среди главных преимуществ РРС-рекламы называют:

    • ненавязчивость. По сравнению с рекламными баннерами и прямыми продажами, контекстные и медийные объявления люди воспринимают спокойнее;

    • экономичность. Плата берется только за результат, поэтому компания может сама регулировать размер суммы, которую она готова потратить на платное продвижение;

    • адаптивность. В настройках рекламной кампании можно выбрать регион продвижения, аудиторию, социально-демографические характеристики, интересы и пр.

    Показ рекламных объявлений на первом месте в поисковой выдаче, в правой части страницы результатов, во время просмотра страниц сайтов-партнеров Google, перед видео на YouTube и в мобильных приложениях открывает широчайшие возможности для повышения узнаваемости бренда.

    Интернет маркетинг использует преимущества рекламы с оплатой за клик (PPC) как одной из лучших стратегий для быстрого привлечения трафика на сайт по низкой цене. С помощью контекстной рекламы можно легко занять высокие позиции в результатах поиска. Но при этом важно быть готовым к тому, что при отмене финансирования трафик сразу снижается.

    Маркетинг в социальных сетях

    Онлайн маркетинг — это в первую очередь обмен информацией со своими клиентами. В этом прекрасно помогают социальные сети. Продвижение на этих платформах выходит далеко за рамки простого создания постов и ответов на комментарии. Чтобы воздействие на аудиторию было эффективным, действия должны быть скоординированными, последовательными.

    Маркетинг в социальных сетях позволяет бизнесу произвести положительное впечатление на пользователей, наладить с ними доверительные отношения. Когда компании интерактивны, делятся новым контентом, комментируют, вступают в диалог в социальных сетях, то это «очеловечивает» бренд. Люди предпочитают иметь дело с другими людьми, а не с «безликими» компаниями. Практика показывает, что время, потраченное на развитие отношений с потребителями, окупается через продажи.

    Важнейшей частью SMM-продвижения является аналитика. Маркетологи в социальных сетях анализируют эффективность сообщений и создают стратегии на основе этих данных. Экспертные советы по SMM-маркетингу от наших специалистов будут вам полезны.

    Партнерский маркетинг

    Год за годом мы наблюдаем, как все больше и больше компаний налаживают взаимоотношения, запускают партнерские программы для развития бизнеса. Есть несколько причин, по которым многие считают партнерский маркетинг эффективным инструментом:

    • во-первых, это способ выйти на новый рынок, привлечь пользователей без затрат на рекламу;

    • во-вторых, это один из самых рентабельных маркетинговых каналов. Чаще всего партнеры, помогающие продвигать бренд, являются отраслевыми экспертами, которые сами используют продукты. Таким образом, они приводят высококачественный трафик, что способствует повышению коэффициента конверсии;

    • в-третьих, партнеры — отличный источник для увеличения присутствия бренда на различных платформах, поскольку они создают различный контент (тексты, видео, подкасты и многое другое).

    Все это объясняет растущую популярность партнерского маркетинга.

    Управление репутацией SERM

    SERM — это один из инструментов продвижения, ориентированный на создание положительной репутации бренда, компании или отдельного человека в интернете. Состояние репутации напрямую влияет на онлайн-бизнес, потенциальных клиентов и продажи. Метод SERM включает в себя:

    • управление отзывами. Бывает, что пользователи оставляют негативные отзывы обо всем. Не все умеют замечать и ценить хорошее в товарах или услугах. Стоит показать людям лучшие стороны личности, бренда, бизнеса;

    • создание положительных публикаций на авторитетных ресурсах (новостные порталы, отраслевые форумы, тематические площадки).

    Репутация — это не только честь или престиж. Чем выше уровень репутации, тем больше увеличивается прибыль. Высокий рейтинг, положительные рекомендации и довольные клиенты – вот основа для доверия к компании. Тогда цель интернет маркетинга будет достигнута быстрее.

    Email-маркетинг

    Этот инструмент позволяет общаться один на один с потенциальными клиентами. Хотя распространено мнение о том, что почтовые рассылки уже не так популярны, однако они еще могут сослужить добрую службу компании. Использовать email-маркетинг лучше всего, когда:

    • на сайте опубликован новый контент. Можно подтолкнуть аудиторию к взаимодействию с брендом;

    • пользователи по каким-то причинам отказались от корзин с продуктами. Можно напомнить о выбранных товарах. Вероятность того, что люди сделают покупки, увеличивается;

    • приближается день рождения. Скидки и купоны, рассылаемые индивидуально, отлично подходят, чтобы аудитория конвертировалась.

    Сегодня можно воспользоваться расширенными возможностями таргетинга, персонализации. Получится сделать свое обращение к человеку индивидуальным.

    Всеми этими направлениями онлайн-продвижения занимаются специалисты. Мы уже рассказывали о том, кто такой интернет-маркетолог, какие у него задачи.

    Как видите, интернет маркетинг имеет широкий спектр возможностей. Поэтому у начинающего специалиста часто опускаются руки после первых и не особо удачных попыток увеличить присутствие своей компании в Сети. Что нужно сделать, чтобы усилия не пропали даром? На что обратить внимание в первую очередь? Что особенно актуально в 2022 году? Основываясь на своем опыте, эксперты Elit-Web предлагают вам такие рекомендации по веб-маркетингу:

    1. Предоставляйте индивидуальный контент. В этом направлении важно все: собственный стиль, изучение своей аудитории, особенности платформы. Это может показаться сложным, но результат не заставит себя ждать.

    2. Используйте автоматизацию. Сегодня разработано множество сервисов, которые помогают специалисту упростить рутинную работу, сэкономить время и в итоге масштабировать бизнес.

    3. Сделайте сайт современным и удобным. В 2022 году пользователь уже не задержится на платформе с устаревшим дизайном или с нелогичными переходами между страницами. В условиях огромной конкуренции и регулярных обновлений поисковых алгоритмов Google это стало особенно важным.

    4. Встраивайте видео. Этот формат вызывает больший эмоциональный отклик, чем текстовый, удерживает пользователя на сайте. Если снять разные по тематике ролики, то повысить вовлеченность и лояльность вполне реально.

    5. Не забывайте про ремаркетинг. Стараясь увеличить охваты, не упускайте из вида уже существующих клиентов, ведь они подтвердили свою лояльность покупками. Предложите им дополнения, скидки.

    Используйте эти советы при составлении собственной стратегии. Если возникнут трудности, обращайтесь за консультациями в наше агентство.

    FAQ

    Что такое интернет маркетинг?

    Это система мероприятий, направленная на увеличение присутствия компании во Всемирной сети. Главные цели таких действий — организовать продажи товаров и услуг в интернете и улучшить узнаваемость бренда. При этом используются только онлайн-каналы взаимодействия с потребителями, оригинальные стратегии и специальные сервисы для сбора аналитики, настройки таргетинга.

    С чего начать изучение интернет-маркетинга?

    Самостоятельно освоить азы маркетинга в интернете вполне реально. Сегодня наиболее ценится практический опыт, которым делятся эксперты по веб-продвижению в своих блогах, обучающих видео, на онлайн-курсах и вебинарах.

    Из чего состоит интернет-маркетинг?

    Основными инструментами онлайн-продвижения называют поисковую оптимизацию, маркетинг в соцсетях, контекстную и другие виды РРС-рекламы, контент-маркетинг, email-рассылки. Эти и другие виды интернет-маркетинга помогают добиться вовлеченности со стороны клиентов и дают возможность оперативно реагировать на изменения на рынке.

    SEO
    SMM
    маркетинг
    PR

    5/5
    Полезность

    Проголосовали: 4

    5 stars
    4 stars
    3 stars
    2 stars
    1 star

    Гузенко Светлана

    Копирайтер, редактор

    Другие статьи автора

    Мищенко Сергей

    Руководитель отдела Маркетинга и PR

    Другие статьи эксперта

    Добавить комментарий

    Напишите комментарий *

    Ваше имя *

    Электронная почта *

    Статьи по теме

    Как измеряется эффективность интернет-маркетинга

    Что такое маркетинговые коммуникации: как взаимодействовать с клиентом

    Как составить маркетинговую стратегию

    У Вас остались вопросы?

    Наши эксперты готовы ответить на них.
    Оставьте ваши контактные данные.
    Будем рады обсудить ваш проект!

    Получить консультацию

    Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

    категории блога

    Инструкции
    Продвижение за рубежом
    Кейсы
    Интернет-маркетинг
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов
    Социальные сети

    Последние статьи

    Как найти дубли страниц на сайте

    Тихонюк Надежда
    24 июня 2022

    Как проверить скорость загрузки сайта?

    Шейник Мария
    20 июня 2022

    Продвижение интернет-магазина: методы раскрутки с нуля

    Иванина Роман
    16 июня 2022

    Сервисы для проверки контента

    Иванина Роман
    01 июня 2022

    Из чего состоит интернет-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля

    Из чего состоит интернет-маркетинг

    Что такое интернет-маркетинг, стратегии, инструменты и тренды

    Купить курс

    Сейчас пользователи все чаще и с удовольствием тратят деньги в интернете, поэтому именно здесь нужно искать ваших будущих покупателей. Время обычной рекламы прошло — люди от нее устали и больше ей не доверяют, а интернет-маркетинг дает новые способы рассказать миру о вашем продукте.

    Что такое интернет-маркетинг

    Интернет-маркетинг — это действия, направленные на продвижение товаров и услуг в интернете. Основная цель интернет-маркетинга — превратить посетителей сайта в покупателей и увеличить прибыль.

    У интернет-маркетинга есть три важных преимущества, которые отличают его от классического маркетинга:

    Интерактивность
    В интернете можно напрямую взаимодействовать с аудиторией, поддерживать связь с клиентами и контролировать ситуацию.

    Таргетирование
    Это механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только целевую и показывать рекламу именно ей.

    Веб-аналитика
    Она помогает понять, какие действия оказались максимально эффективными и привлекли на сайт больше посетителей, которые потом конвертировались в покупки.

    Рост продаж в интернет-маркетинге строится на привлечении посетителей, повышении эффективности сайта и возврате клиентов. Но мало привлечь посетителей, нужно сделать из них ваших текущих клиентов, ведь именно они дают вашему бизнесу прибыль. Все эти моменты должна учитывать ваша интернет-стратегия.

    Стратегия в интернет-маркетинге

    Вести бизнес без стратегии можно, а развиваться нет. Если вы планируете развивать свой бизнес и вкладывать деньги в его продвижение, у вас должна быть стратегия. Ее отсутствие приводит к хаотичным и бессистемным тратам.

    Для начала определимся, что такое стратегия. Если говорить своими словами, то стратегия — это недетализированный долгосрочный план, который ведет к достижению цели.

    Цель интернет-маркетинга — это рост продаж. Значит, стратегия в интернет-маркетинге должна содержать в себе последовательность действий для увеличения прибыльности компании.

    Стратегия в интернет-маркетинге — это план действий по увеличению продаж.

    Но наличие стратегии — это не волшебная палочка, которая автоматически повысит продажи и поднимет ваш бизнес на небывалую высоту. Чтобы все получилось, стратегии нужно следовать.

    Из каких шагов состоит стратегия?

    Первый шаг, с которого должна начинаться стратегия — точное определение своей целевой аудитории. Узнайте, почему люди покупают ваши продукты и составьте портрет потребителя.

    Второй шаг — это изучение конкурентов и определение своей позиции по отношению к ним. Стоит рассматривать не только прямых конкурентов, но и обратить внимание на то, каким образом вообще можно решить проблему ваших покупателей.

    Третий шаг — это определение целей и методов для их достижения. Решите, какие инструменты интернет-маркетинга вы будете применять и каким образом.

    Обычно, стратегию разрабатывают на год и корректируют раз в несколько месяцев, в зависимости от ее реализации и ситуации на рынке. Важную роль в реализации стратегии играет веб-аналитика. Она покажет вам, правильно ли выбрали инструменты продвижения и подскажет, где есть проблемы и на что нужно обратить внимание.

    Как понять, какая стратегия правильная?

    Правильная стратегия должна строиться на развитии слабых сторон вашего бизнеса и укреплении сильных, а также максимально эффективно использовать текущие ресурсы.

    Стратегия в интернет-маркетинге всегда индивидуальна и обязательно должна строиться на основе вашей целевой аудитории, анализе конкурентов, учитывать цели бизнеса и основываться на веб-аналитике.

    В интернет-маркетинге не бывает стандартной пошаговой стратегии, одинаково хорошо работающей для любого бизнеса.

    Перед тем, как начать продвижение, вам нужно определить целевую аудиторию, проанализировать конкурентов и поставить цели. Только после этого можно начинать работу с инструментами интернет-маркетинга. Какие из них будут для вас эффективны, а какие нет, вы поймете на практике.

    Инструменты, с которыми предстоит поработать

    Лэндинг • Веб-аналитика • SEO-оптимизация • Социальные сети • Контент-маркетинг • Контекстная реклама • Рассылка • А/В тестирование • Сервисы чата, обратного звонка и CRM

    Лэндинг

    Для чего нужны посадочные страницы и как их правильно создавать

    Для того, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом, нужна площадка, где вы все про него подробно расскажете и покажете. Поэтому, начать нужно с создания посадочной страницы.

    Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.

    woolie.ru

    mediamakers.ru

    dunked.com

    vkarmane.me

    knopka.com

    netology.ru/programs/marketing-director

    buffer.com

    plaza.coworkstation.ru

    kuku.io

    pechkin-mail.ru

    Главная задача лэндинга — убедить посетителя совершить целевое действие. Пример целевого действия — нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться». У посадочной страницы всегда есть цель, поэтому часто на русский язык название формата переводят как «целевая страница».

    Целевое действие (цель) — это главное действие, которое пользователь должен совершить на сайте.

    У лэндинга высокая эффективность и низкая стоимость по сравнению с обычным сайтом. Посадочную страницу можно разработать за короткое время. Это не сложно — вы можете сделать это сами с помощью сайтов-конструкторов.

    Иван Васильев

    Дизайн-директор в Альфа-Банке

    Посадочные страницы могут послужить не только инструментом продаж уже существующих продуктов, но и для тестирования гипотез (ваших идей на тему «а вот было бы круто и это точно все купят») реальностью. С учетом массы сервисов по созданию страниц, сервисов почтовых рассылок и доступной рекламы в виде контекста, такое тестирование стало доступнее и дешевле маркетинговых исследований, опросов, отчетов и тому подобного. Вы можете придумать десяток бизнесов и проверить их за месяц, запустить самые перспективные и развивать их, а потом придумать ещё и ещё.

    Что нужно сделать для создания лэндинга

    Напишите в свободном стиле, о чем хотите рассказать на посадочной странице, сформулируйте для себя ее цель. Затем выделите из текста смысловые блоки и придумайте им информативные заголовки. Это будущие разделы лэндинга.

    Выделите три преимущества вашего продукта и напишите, чем они могут помочь вашему потенциальному покупателю.

    Продумайте сценарий страницы. Решите, что посетитель должен увидеть и понять на первой странице сайта. Какое предложение его бы заинтересовало? Какие возражения у него могли бы появиться? Как он будет двигаться дальше? Какое целевое действие ему нужно совершить? Ответьте на все эти вопросы с помощью заголовков, текстов и призыва к действию.

    Обязательно используйте кнопку призыва к действию call to action (CTA). С помощью нее вы подведете посетителя к целевому действию. Если лэндинг длинный, то нужно разместить ее не только в начале, конце, но и в середине.

    На основе сценария сделайте прототип. Для этого нарисуйте на бумаге смысловые блоки сайта и подумайте, где и как вы разместите текст и изображения.

    Теперь приступайте к дизайну. Для этого удобно использовать Тильду. Тексты у вас уже есть, их нужно дополнить классными фотографиями. Не используйте для этого заезженные картинки из стоков, которые уже ни у кого не вызывают эмоций. Лучше сделайте фотографии сами или наймите фотографа.

    Не забудьте добавить кнопки социальных сетей и форму подписки.

    Чтобы лэндинг был эффективным, нужно понять, для кого предназначен ваш продукт, и рассказать посетителям, о том, как он решит их проблему.

    Landing page — эффективный способ сделать из посетителя покупателя.

    Напишите о преимуществах и отличиях от конкурентов. Разместите отзывы и гарантии. Помните, страница должна быть удобной, понятной и отвечать на все вопросы посетителей.

    ГДЕ СМОТРЕТЬ ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ ЛЕНДИНГОВ

    #madeontilda

    land-book.com

    siiimple.com

    lapa.ninja

    Подробнее о создании лэндинга читайте в лекции:

    Веб-аналитика

    Для чего анализировать свой сайт и как настроить сервисы аналитики

    После того, как вы создали и запустили лэндинг или сайт, надо поставить его на рельсы веб-аналитики. Благодаря ей, вы поймете, что происходит с посещаемостью и продажами, сколько денег потратили, а сколько заработали.

    Веб-аналитика — это сбор и анализ информации о посетителях и их действиях, с целью улучшения бизнес-процессов на сайте.

    C помощью веб-аналитики можно многое узнать о своей целевой аудитории, понять что для нее работает, а что нет.

    Страница отчетов в Яндекс.Метрике

    СЕРВИСЫ ВЕБ-АНАЛИТИКИ

    Google Analytics — www.google.ru/analytics
    Яндекс.Метрика — www.metrika.yandex.ru

    Яков Коротков

    Координатор отдела SEO в интернет-агентстве Uplab

    Аналитика сегодня — это must have любого бизнеса в интернете. Анализировать нужно все и вся, но с умом. Утро здорового сеошника-маркетолога-владельца бизнеса должно начинаться не с кофе, а с просмотра аналитики своих проектов, и это далеко не шутка. Сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics прочно вошли в нашу жизнь. Я считаю, что интернет-маркетинг и аналитика тесно связаны и не могут полноценно существовать отдельно друг от друга. Без грамотной аналитики сегодня просто не обойтись, а в будущем этот симбиоз только укрепится.

    Как начать работать в Google Analytics

    Зарегистрируйтесь на сайте Google Analytics или войдите под своей учетной записью.

    Добавьте ресурс (ваш сайт) в свой аккаунт.

    Добавьте код отслеживания на все страницы, за которыми хотите следить. Для этого зайдите в раздел «Администратор» — «Ресурс» — «Код отслеживания». Это нужно для того, чтобы Google собирал по ним данные о действиях пользователей.

    Выберите и настройте целевые действия посетителей, чтобы узнать, что пользователи делают на сайте. Можно настроить до 20 целей одновременно. Чтобы настроить цели, перейдите в раздел «Администратор» и выберите цели в колонке «Представление». Для начала можно выбрать готовые цели из галереи. Например, это может быть длительность просмотра страницы или нажатие на кнопку.

    Следите за отчетами. Для этого откройте вкладку «Отчеты» — «В режиме реального времени» — «Конверсии». Теперь вы можете видеть вашу конверсию и выполнение целей.

    Конверсия — это процент посетителей сайта, совершивших целевое действие (например: покупку, регистрацию или подписку) к общему числу посетителей.

    Конверсия и выполнение целей в Google Analytics

    Через какое-то время, когда наберется достаточно данных, вы сможете проанализировать отчеты и понять, кто и откуда заходил на сайт, что он там делал и как это повлияло на конверсию.

    Подробнее о настройке веб-аналитики читайте в лекции:

    SEO-оптимизация

    Для чего нужна поисковая оптимизация и как собрать семантическое ядро

    Итак, после того, как у вас появился сайт и веб-аналитика, самое время заняться поисковой оптимизацией, чтобы вашу страничку проще было находить в интернете.

    SEO (search engine optimization) — это оптимизация сайта под поисковики, которая помогает вывести его на первые позиции в поиске.

    Пример результатов выдачи в поиске

    Чем чаще ваш сайт будут находить в поисковиках, тем больше посетителей вы получите. А чем больше посетителей, тем выше продажи. Поэтому, вам обязательно нужно заниматься SEO. Поисковую оптимизацию нужно начать с создания семантического ядра.

    Семантическое ядро — это список ключевых слов, которые наиболее точно описывают деятельность вашего сайта.

    Ключевые слова (ключи) — это запросы в поисковых системах, с помощью которых пользователи ищут информацию. Ключевым словом часто называют целую фразу из нескольких слов, например: «создать сайт без программиста».

    Семантическое ядро нужно, чтобы дать пользователям ответы на запросы, которые они ищут в поисковиках.

    Для семантического ядра нужно выбирать те ключевые запросы, которые ведут на страницы вашего сайта и полностью им соответствуют. Например, если вы собираете ядро для школы латиноамериканских танцев, то вам не нужны запросы со словом «балет», потому что у вас нет такого направления.

    Как создать семантическое ядро

    Соберите всевозможные запросы, которые характеризуют тематику и деятельность вашего сайта. Для этого можно использовать сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru

    Генерация ключевых запросов в wordstat.yandex.ru

    Создайте список ключевых запросов, по которым пользователи могут искать ваш продукт. Используйте мозговой штурм и подсказки поисковиков.

    Дополните эти два списка синонимами и морфологическими изменениями слов.

    Проанализируйте получившийся общий список и удалите запросы, по которым вы неконкурентоспособны и не будете продвигаться.

    Сгруппируйте ключевые запросы, согласно структуре вашего сайта. Для каждого раздела выберите несколько ключевых слов.

    Определите каждой странице свой ключевой запрос, уникальный по смыслу и содержанию. Затем распределите ключевые слова по странице.

    Помните, каждая страница сайта должна отвечать на определенный ключевой запрос и быть ему самой соответствующей

    Чем больше у сайта будет ключевых слов, из которых состоит семантическое ядро, тем шире будет его выдача в результатах поиска. Правильно составленное семантическое ядро — отличный источник тематического трафика.

    После того, как вы создали семантическое ядро, надо оптимизировать контент и структуру сайта.

    Что нужно сделать для SEO оптимизации в первую очередь

    Поработайте с URL страниц. Используйте в нем понятные связанные слова, которые передают суть страницы. Помните, что первые 5 слов адреса дают больше всего веса в поисковой выдаче.

    Например, вместо http://blog.tilda.cc/PapYLk1-3HF
    используйте http://blog. tilda.cc/movies-for-designers

    Указывайте название страницы с помощью тега <Title>. В него обязательно должны входить ключевые слова страницы. Располагайте их в начале, потому что браузеры показывают только первые 65–70 символов названия. Помните, что содержимое этого тега отображается в результатах поиска.

    Создайте описание каждой страницы с помощью мета-тега <Description>. Максимально точно расскажите про ее содержимое, потому что текст из этого тега может быть использован поисковиками для сниппета.

    Сниппет — это текст, который отображается в результатах поиска под заголовком найденной страницы.

    Используйте в описании страницы мета-тег <Keywords>. Хоть сейчас поисковики почти не учитывают его содержание, все же стоит заполнить его на всякий случай. Запишите в него ключевые запросы страницы, но не более 20 слов, и не делайте больше 3 повторов, иначе поисковые роботы примут это за спам.

    Пример использования <keywords>

    <meta name="keywords" content="оформить праздник воздушными шарами, оформление воздушными шарами, оформление праздник шарами" />

    Создайте Robots.txt. Этот файл нужен, чтобы сообщить поисковикам, какие страницы вашего сайта открыты для выдачи в поиске.

    Например, если вы не хотите, чтобы служебные отделы вашего сайта индексировались, вы можете закрыть их с помощью Robots.txt. Также в этом файле указывается главное зеркало, которое должно индексироваться. Это когда у вас несколько вариантов сайта, например с www и без него.

    Как создать файл Robots.txt

    Пример Robots.txt с полностью разрешенной индексацией

    User-agent: *
Allow: /

    Создайте Sitemap.xml. Это файл карты сайта, в нем перечислены все страницы, из которых он состоит. Sitemap помогает поисковым системам просканировать весь сайт и добавить его в поиск.

    Как создать файл Sitemap.xml

    Пример Sitemap.xml

    <urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9"> <url> <loc>http://mysite.ru/</loc> 
<lastmod>2014-09-18T18:54:13+04:00</lastmod><changefreq>always</changefreq><priority>1.0</priority></url><url><loc>http://mysite.ru/category/</loc><lastmod>2014-09-18T18:57:09+04:00</lastmod><changefreq>hourly</changefreq><priority>0.8</priority> 
</url><url> 
<loc>http://mysite.ru/page/</loc> 
<lastmod>2014-09-18T18:59:37+04:00</lastmod><changefreq>daily</changefreq> 
<priority>0.6</priority></url></urlset>

    Добавьте всем изображениям на сайте атрибут Alt в теге <Img> и пропишите внутри него описание для каждой картинки. Это важно для поисковиков, которые ищут изображения, например для Google и Яндекс Картинок и способствует росту органического трафика.

    Используйте тег <h2> для заголовка страницы. Он обязательно должен содержать в себе ключевое слово, это повышает позиции страницы в поисковой выдаче. Помните, что на странице должен быть только один заголовок первого уровня, чтобы она правильно читалась поисковиками.

    Проверьте скорость загрузки сайта с помощью сервиса developers.google.com/speed/pagespeed/insights и увеличьте её, выполнив все рекомендации.

    Используйте информативные имена для изображений на вашем сайте. Например, вместо 12-Сopy-untitled-01.jpg напишите название Plastikovie-okna.jpg.

    Добавляйте ключевые слова в тексты на сайте. Они помогают поисковикам понять, про что он и каким запросам пользователей соответствует. Используйте ключевые запросы естественно, не нужно ставить их в текст, если они не подходят по смыслу.

    Адаптируйте сайт под мобильные устройства. Мобильная версия поднимет ваш сайт в результатах поиска.

    И помните, чем лучше ваш сайт оптимизирован с точки зрения SEO, тем больше трафика он принесет.

    Сергей Фомин

    Основатель школы английского языка по скайпу Lingua Airlines

    Если вы продаете то, что продают многие, но при этом сильно не отличаетесь от конкурентов, то вам обязательно нужно делать SEO. Для начала разберитесь, как оно устроено, потому что именно из поиска к вам будут приходить основные клиенты. Читайте книги по SEO, подпишитесь на блоги популярных SEO-шников, сходите на семинар или оплатите частную консультацию известного эксперта. Затем проанализируйте свой сайт и примените на нем полученные знания. Не забудьте подключить веб-аналитику, чтобы быть уверенным в точности результатов. И постоянно следите за новостями SEO, потому что со временем оно меняется.

    Подробнее о поисковой оптимизации читайте в лекции:

    Социальные сети

    Как создать сообщество и начать публиковать контент

    Социальные сети — это удобный канал распространения вашего контента. Аккаунт в социальных сетях можно рассматривать как отдельный сайт, на котором вы будете не только рассказывать о компании, но и напрямую общаться со своей аудиторией.

    На странице Тильды в Facebook пользователи делятся впечатлениями, задают вопросы, обмениваются опытом.

    Основная работа в социальных сетях должна быть направлена на создание своего комьюнити. Это привлечение и объединение людей, которые любят ваш бренд и сами начинают его продвигать.

    ПОПУЛЯРНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

    Facebook — facebook.com
    Вконтакте — vk.com
    Twitter — twitter.com
    Instagram — instagram.com
    YouTube — youtube.com

    Рекомендации по работе с соцсетями

    Поймите, в каких социальных сетях присутствует ваша целевая аудитория и заведите там аккаунты.

    Выберите формат аккаунта. Например, в Facebook и Вконтакте можно завести страничку или создать группу. Самый простой формат — это страничка, на ней вы сами решаете, какую информацию разместить, а посетители могут только читать и комментировать. Если же вы хотите, чтобы ваши подписчики общались и делились полезной информацией, заведите группу, и они сами начнут создавать для нее контент.

    Оформите свой аккаунт. Добавьте аватар и изображение для обложки. Будьте оригинальны — обложка должна привлекать внимание и иметь связь с вашей компанией, а для аватара лучше использовать логотип.

    Придумайте рубрики или выберите тематики, по которым будете создавать контент. Сделайте план выхода статей на месяц: на какую тему и по каким дням вы будете публиковать посты. Это нужно, чтоб каждый раз не придумывать, про что написать. К плану выхода можно добавить спецвыпуски в начале и в середине месяца.

    ПРИМЕР ПЛАНА ВЫХОДА ДЛЯ ДИЗАЙН-СТУДИИ

    Если хотите размещать пост во всех социальных сетях одновременно, используйте сервис отложенной публикации Амплифер.

    Продумайте тональность сообщений. В социальных сетях лучше использовать менее формальный тон, чем в блогах. Будьте открыты и менее официальны.

    Пишите посты каждый день. Периодичность — это хорошо.

    Выбирайте время для важных публикаций. По нашим наблюдениям, значимые посты лучше всего делать в понедельник и вторник около 11 утра, в это время они собирают большее количество откликов.

    У каждой социальной сети свои особенности и своя публика, поэтому нужно адаптировать свою активность под каждую площадку или выбрать какую-то одну, на которой больше всего вашей целевой аудитории.

    Обязательно тестируйте разный контент на вашей аудитории, так вы поймете, что ей больше нравится.

    Не забывайте постить бэкстейдж, анонсы и новости.

    И добавьте ссылки социальных сетей на ваш сайт, в блог и в рассылку.

    СЕРВИСЫ ПОДГОТОВКИ ИЗОБРАЖЕНИЙ ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ:

    canva.com

    buffer.com/pablo

    Если вы хотите быстро повысить популярность страницы и набрать больше подписчиков, используйте платный сервис продвижения. С его помощью можно рекламировать ваш сайт, пост, группу или страничку.

    Советы по рекламе в соцсетях

    Чтобы реклама сработала, максимально точно выделите свою целевую аудиторию. Например, если вы хотите набрать подписчиков для своей страницы по детоксу, то вам лучше обращаться не ко всем женщинам социальной сети, а только к молодым девушками, с интересами в сфере красоты, здорового образа жизни и йоги.

    Используйте привлекательные картинки и информативные заголовки, чтобы объяснить пользователям смысл и пользу поста или страницы. Это повысит кликабельность и количество лайков.

    Выгодней продвигать пост, чем страницу, в этом случае вы получаете более качественный трафик.

    В Facebook не стоит гнаться за количеством подписчиков. Когда их мало, новые посты показываются всем, а когда много, то пост будет показан только их части. Охват понижается намеренно, чтобы вы покупали рекламу.

    Из 4630 подписчиков Facebook показал пост только 1628. Зато появился призыв поднимать публикацию — заплатить деньги, чтобы пост увидело больше людей.

    Подробнее о продвижении в социальных сетях читайте в лекции:

    Социальные сети

    Как бизнесу извлечь выгоду из соцсетей. Как начать продвижение в социальных сетях: Facebook, Вконтакте, Twitter, Instagram, YouTube. Как анализировать продвижение. Практические советы. Сервисы, которые упростят работу с социальными сетями.

    Контент-маркетинг

    Как правильно создавать контент-маркетинг и почему важно это делать

    После того, как вы создали аккаунты в социальных сетях, надо наполнить их чем-то полезным. Для этого вам нужен контент-маркетинг. Ведь когда люди получают статью с решением их проблемы или полезный совет, они начинают больше вас ценить и любить. И это хорошее отношение конвертируется в продажи.

    Контент-маркетинг — это создание и распространение полезного материала, который помогает людям решать их задачи.

    Один из самых популярных материалов блога Tilda Publishing — подборка образовательных фильмов.

    Ключевое слово для контент-маркетинга — польза. Именно она работает на повышение лояльности и заставляет людей распространять контент по собственной инициативе.

    Контент-маркетинг приносит самый качественный трафик на ваш сайт и улучшает имидж компании.

    Надежда Поминова

    Специалист по контент-маркетингу, ведущая блога Do it inbound

    Обычно говорят, что контент — способ выстраивания доверия между компанией и аудиторией. Это так. Поэтому при создании контента прежде всего важно знать вашу аудиторию, знать её потребности и вопросы. Для этого изучайте поисковые запросы, общайтесь лично с клиентами. И помните, хороший контент-маркетолог — прежде всего хороший менеджер. Умение писать понятные грамотные тексты — это сами собой разумеющиеся навыки. Хороший контент-маркетолог понимает цели, на которые он работает, эффективно управляет процессом создания контента (неважно, создаёт ли он его в одиночестве или с коллегами) и не ждёт вдохновения для написания очередного материала.

    Как начать делать контент-маркетинг

    Поймите, о чем вы будете писать. Для этого внимательно изучите ваших клиентов — узнайте какие у них проблемы и пишите о том, как можно их решить. Идеи для статей можно взять не только у потребителей, но и конкурентов. Изучайте их сайт и блог, посмотрите, о чем они пишут. Еще идеи может подсказать ваша собственная служба поддержки или call-центр.

    Составьте контент-план — отфильтруйте все идеи, оставьте только самые интересные и востребованные, сформируйте темы. Затем сделайте табличку и запишите в нее, когда и на какие темы вы будете писать статьи.

    Составьте план статьи. Выберите несколько смысловых блоков, про которые хотите рассказать, придумайте им подзаголовки и раскройте их смысл в тексте. Пишите в инфостиле и в мире клиента.

    Инфостиль — это приемы редактирования, которые помогают очистить текст от мусора, наполнить его полезной информацией и сделать читаемым.

    Начните писать статью. Можно делать это самостоятельно или для отдельных тем привлекать экспертов из вашей компании.

    Фокусируйтесь на теме, а не на ключевых словах. Но их тоже стоит учитывать, потому что они приносят вам трафик из поисковиков, поэтому не забывайте использовать их в статье.

    Оформляйте ваш материал, чтобы его было удобно читать: используйте разбивку на абзацы, делайте списки и пишите короткими предложениями.

    Дополните статью картинками. Они помогут привлечь и удержать внимание читателей. Не используйте чужие изображения, лучше найдите подходящие фотографии на бесплатных ресурсах.

    Обязательно вычитайте статью — ошибки снижают доверие людей.

    Готовый материал разместите в рассылке, социальных сетях и блоге компании.

    Как написать хороший текст:
    Советы Максима Ильяхова, о том, как писать хороший текст — www.maximilyahov.ru/soviet

    Где проверять тексты:
    Очистить текст от словесного мусора — www.glvrd. ru
    проверить орфографию — www.webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml

    Примеры полезного контент-маркетинга:
    Блог для формирования визуального вкуса — www.tilda.education
    Статьи о личной эффективности, маркетинге и бизнесе — www.thebigplans.ru
    Журнал об инвестициях и управлении деньгами — www.journal.tinkoff.ru

    После того, как вы написали статьи, вам понадобится место, где вы будете их публиковать. Для этого можно завести корпоративный блог.

    Блог — это публичный интернет-журнал с комментариями и идеальная площадка для контент-маркетинга.

    Чтобы начать вести корпоративный блог, нужно выбрать сервис, сделать оформление для своей странички и начать публиковать в нем посты.

    примеры классных блогов

    Сервисы для создания блогов

    Тильда — www.tilda.cc
    Медиум — www.medium.com
    Эгея — www.blogengine.ru

    Подробнее о контент-маркетинге читайте в лекции:

    Контекстная реклама

    Что такое контекстная реклама и как ее создать на примере Яндекс. Директа

    Если вам недостаточно тех посетителей, которых вы привлекаете или вы хотите значительно увеличить продажи, то вам нужна контекстная реклама.

    Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые человек видит в зависимости от того, что ищет в поисковиках.

    Первые три позиции в выдаче — пример контекстной рекламы

    К ней же относятся контекстные объявления на страницах сайта, зависящие от его тематики. В контекстной рекламе идет оплата за клик, но фиксированной цены нет, она определяется аукционом.

    Преимущество контекстной рекламы в том, что она будет показана именно целевой аудитории.

    Перед началом кампании по контекстной рекламе, выберите сервис. Подумайте, каким поисковиком ваша целевая аудитория пользуется чаще: если Яндексом, то выбирайте Директ, если они используют Google, то вам нужен Adwords.

    Сервисы контекстной рекламы

    Google Adwords — www.google.ru/adwords
    Яндекс.Директ — www.direct. yandex.ru

    Как сделать контекстную рекламу в Яндекс.Директ

    Чтобы создать кампанию в Директе нужно быть зарегистрированным на Яндексе (если вы до сих пор этого не сделали, самое время зарегистрироваться).

    Страница рекламной кампании в Яндекс.Директ

    Зайдите на сайт direct.yandex.ru и нажмите кнопку «Разместить рекламу». Укажите страну и валюту. Выберите профессиональный план.

    Создайте кампанию. Для этого укажите название, выберите дату начала и окончания, настройте получение уведомлений. Выберите регион, в котором вы хотите показывать рекламу.

    Определитесь со стратегией. Если вы хотите получить трафик любой ценой, выберите стратегию «Наивысшая доступная позиция». Это самая оптимальная стратегия для новичков. Если вы не спешите получить много трафика и хотите продвигаться с минимальными тратами, выберите стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». Для тех, кто не только хочет привлечь много трафика, но и зафиксировать стоимость клика, нужна стратегия «Средняя цена клика».

    Задайте минус-слова. Это те слова, при использовании которых в запросе пользователя не будет показано ваше объявление. Например, если вы продаете елочные игрушки, минус-словами для вас будут «мягкие», «детские» и «плюшевые».

    Оставьте настройки по умолчанию в разделе «Показы по дополнительным релевантным фразам».

    Создайте группу объявлений. Выберите заголовок для вашего объявления. Обязательно добавьте в него ключевое слово, это нужно для соответствия поисковому запросу. Ключевое слово в заголовке объявления повышает кликабельность.

    Придумайте заголовок и текст объявления. Заголовок должен содержать ключевые слова, а текст ваши конкурентные преимущества и призыв к действию. Например: «Бар крафтового пива. 54 вида. Всегда свежее. Выбирай!» Добавьте бонусы, например, доставку или круглосуточное время работы. Используйте стимулирующие слова: скидка, акция, подарок. Обязательно добавьте в объявления быстрые ссылки.

    Добавьте в заголовок ключевые слова, по которым ваш продукт могут искать пользователи. Придумайте их или подберите с помощью встроенного сервиса и подсказок. Уточните первые 10 ключевых запросов с помощью минус-слов.

    Настройте регион показа рекламы. Если вы продаете торты ручной работы только в Москве, то жителям Красноярска не нужно показывать это объявление.

    При необходимости, настройте ретаргетинг. Это когда рекламу показывают пользователям, посетившим ваш сайт, но не сделавшим целевых действий, например, покупки или регистрации. Такая технология помогает возвращать неактивных посетителей. Для того, чтобы настроить ретаргетинг, вам нужно будет зарегистрироваться в Яндекс.Метрике и настроить цели: например, добавление товара в корзину или изучение условий доставки.

    Назначьте цену за клик. Она будет зависеть от места размещения на странице выдачи результатов поиска. Есть два оптимальных варианта размещения. Спецразмещение — это под строкой поиска. Выбирайте его, если хотите получить максимальное число кликов.

    Если же вы хотите привлекать посетителей с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию, тогда ваши объявления будут располагаться внизу страницы под результатами поиска. Когда будете выставлять цену за клик, обратите внимание, что иногда войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии.

    Проверьте объявление и отправьте его на модерацию.

    После модерации оплатите и запустите кампанию. Следите за ее эффективностью и отключайте ключевые слова, которые приносят мало конверсий. Обращайте внимание на CTR. Если он ниже 2%, нужно поднимать ставки.

    CTR (click-through rate, кликабельность) — это отношение числа кликов по объявлению к числу его показов. Высокий CTR означает, что на объявление чаще кликают.

    При планировании контекстной рекламы нужно решить, чего конкретно с помощью нее вы хотите добиться, а не сколько денег можете на это потратить. Но спланировать бюджет все равно нужно, в этом вам поможет сервис Яндекса Прогноз бюджета. Воспользуйтесь им еще до начала кампании, чтобы понять и оценить объем трат, который вам предстоит.

    Подробнее про контекстную рекламу читайте в лекции:

    Рассылка

    Что такое рассылка, для чего она вам нужна и как сделать ее в Getrespоnce

    Если для вас важно не только привлекать новых клиентов, но и делать из них постоянных покупателей, тогда вам нужна рассылка.

    Рассылка — это массовая отправка писем вашим подписчикам.

    Но это не спам, потому что они дали свое согласие на их получение. Важный момент: рассылка должна быть полезной, чтобы от нее не отписались сразу после первого письма. И не слишком частой, чтобы не отписались после второго.

    Пример рассылки Тильды

    Еще рассылка хороший инструмент для общения с потенциальными клиентами. В отличие от Facebook, она не режет сообщения, и письма получат все, кому вы их отправили. Для того, чтобы начать делать рассылку, вам нужно собрать базу лидов.

    Лиды — потенциальные клиенты, которые оставили свою контактную информацию.

    Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются вашими клиентами, стали ими.

    Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма. Но перед этим, нужно понять, про что вы будете писать.

    О чем можно писать в рассылке:

    • Если вы хотите познакомить подписчиков с другими вашими продуктами или акциями, то сделайте письма с обзором товаров, расскажите о скидках и бонусах.
    • Хотите повысить лояльность, тогда сделайте рассылку с инструкциями, обзорами или советами.
    • Раз в месяц собирайте все, что произошло в вашей компании и рассказывайте об этом подписчикам.
    • Еще рассылка удобный способ доставки новостей вашим клиентам.

    После того, как вы определились с содержанием письма, нужно сформулировать его тему. Она должна быть информативной и интересной, чтобы получатель захотел открыть ваше письмо.

    Дальше нужно заняться текстом. Когда будете его писать, разбивайте текст на блоки и к каждому блоку пишите заголовок. Так будет легче воспринимать ваше письмо и быстро найти в нем нужное. Помните, чаще всего люди читают только заголовки.

    Заранее подготовьте фотографии или изображения, они понадобятся вам, когда вы будете оформлять письмо в сервисе рассылки.

    Сервисы рассылок

    Getresponse — www.getresponse.ru
    Sendpulse — www.sendpulse.com/ru
    Unisender — www.unisender.com
    Mailerlite — www.mailerlite.com/ru
    Mailchimp — www.mailchimp.com

    Как сделать рассылку в Getresponse

    Зайдите на сайт getresponse.ru, зарегистрируйтесь и активируйте свою учетную запись. Первые 30 дней сервисом можно пользоваться бесплатно.

    Перед тем, как создать рассылку, нужно добавить базу подписчиков. Зайдите в меню «Контакты» — «Импортировать контакты». Добавить контакты вы можете тремя способами: скопировать адреса вручную, загрузить файл с базой или импортировать из других сервисов.

    Выберите в верхнем меню пункт «Рассылки» — «Создать рассылку». Теперь придумайте имя для рассылки и напишите тему сообщения.

    Дальше вы можете выбрать предложенный шаблон письма, либо создать свой. Для начала, выберите самый простой шаблон и отредактируйте его. Не используйте слишком перегруженные шаблоны, в них трудно ориентироваться и воспринимать информацию.

    Отправьте пробное письмо на свой адрес. Обязательно используйте эту функцию — она покажет, как ваше письмо будет выглядеть у получателей и поможет избежать ошибок.

    Выберите получателей и время отправки. Для несрочных писем можно использовать функцию «Идеальное время» — система сама выберет наилучшее время доставки, но это может задержать письмо почти на сутки.

    Пришло время отправить письма. После того, как вы нажмете кнопку отправки, у вас будет еще минута, чтобы отменить рассылку.

    Страница выбора шаблона рассылки в Getresponse

    После отправки нужно поработать со статистикой, чтобы узнать, сколько писем было открыто и сколько было совершено целевых действий, например переходов по ссылкам или заказов.

    И помните, чтобы получатели не отписались от вашей рассылки, она должна быть полезной, хорошо написанной и не слишком частой.

    примеры классных рассылок

    Рассылка Invision — www.invisionapp.com

    Рассылка Главреда — www.glvrd.ru

    Рассылка Амплифера — www.amplifr.com

    Рассылка института Стрелка — www.strelka.com

    Рассылка Тильды — www.tilda.cc

    Подробнее о рассылках читайте в лекции:

    А/В тестирование

    Что это такое, зачем оно нужно и как правильно его сделать

    После того, как вы стали получать достаточное количество трафика, благодаря контекстной рекламе, контент-маркетингу и рассылке, можно провести А/В тестирование, чтобы улучшить ваш сайт.

    A/B тестирование — это исследование, которое позволяет оценить два варианта страницы и выяснить, какая из них эффективнее.

    Для этого входящий трафик на сайте разделяют на два потока и одной половине посетителей показывают вариант А, а другой B. A/B тестирование — очень важный инструмент, потому что он помогает проверить все ваши предположения и выяснить, что же на самом деле из этого работает и приносит прибыль.

    Пример двух лэндингов для А/В тестирования

    Перед тем, как начать тестирование, вам нужно понять, какую гипотезу вы хотите проверить. Гипотеза не должна быть выдуманной, нужно, чтобы она имела под собой обоснование. Стройте гипотезы на основе веб-аналитики и анализе действий посетителей на сайте. После того, как вы выбрали гипотезу, нужно создать два варианта страницы, которые будут отличаться каким-то элементом.

    Например, аналитика показывает, что пользователи на вашем сайте редко кликают по кнопке «Купить». Может быть, от того, что она зеленая и сливается с общим оформление сайта? Вероятно, красная кнопка «Купить» будет работать лучше, потому что она заметнее.

    Для того, чтобы проверить эту гипотезу, вам нужно запустить тест, в котором вы будете сравнивать количество кликов по обеим кнопкам. Но сперва вам нужно будет провести тест А/А, где вы будете обеим потокам трафика показывать только старый вариант с зеленой кнопкой. Если результаты будут одинаковыми, то тест был правильным и можно приступать к А/В тестированию. И помните, одно тестирование — одна гипотеза.

    Сервисы для A/B тестирования

    Google Analytics — www.google.com/analytics
    Visual Web Optimizer — vwo.com
    Optimizely — www.optimizely.com

    Как сделать А/В-тестирование

    Зайдите в Google Optimize и создайте аккаунт. Затем создайте контейнер — хранилище ваших проектов оптимизации и проектов A/Б-тестирования. Далее нужно нажать кнопку «Начать».

    Укажите адрес страницы и выберите тип проекта «Эксперимент с переадресацией» — он наиболее подходит для проведения тестирования.

    Впишите URL страниц, участвующих в тестировании и определите процент трафика, который участвует в эксперименте. По умолчанию он равен 100% — это значит, что все посетители сайта будут перенаправляться на тестируемые страницы.

    Установите код, который сгенерирует Google, на всех страницах после открывающего тега. Вы можете сделать это сами или отправить его веб-мастеру. Чтобы код заработал, тестируемые страницы должны быть подключены к счетчику Google Analytics.

    Выберите цель эксперимента. Это действие, которое должен совершить посетитель вашего сайта. Либо можно выбрать то, что предлагает Google Optimize.

    Эксперимент запущен, теперь нужно дождаться результатов. Проверить их можно во вкладке «Отчёты».

    Подробная инструкция по настройке A/B тестирования в Google Optimize

    Чтобы понять, как долго нужно проводить тестирование, используйте калькулятор. В среднем, результаты можно сравнивать после 10000 посещений или 100 конверсий. Но, независимо от количества посещений, тест должен длиться минимум 7 дней, потому что в каждый день недели пользователи ведут себя по-разному.

    Во время тестирования не делайте ничего, что может исказить результат. Не стоит делать рассылок, рекламных кампаний и прочей активности, которые могут повлиять на трафик.

    Тестировать нужно все изменения, только так вы сделаете вашу страницу максимально конверсионной.

    После тестирования нужно оценить целевые показатели, например количество регистраций или покупок. Определить статистическую значимость и сделать выводы, какой вариант страницы работает лучше. Тесту можно доверять, если его достоверность выше 95%.

    Подробнее про а/б тестирование читайте в лекции:

    Сервисы чата, обратного звонка и CRM

    Почему важно общаться с пользователями и как удержать их на сайте

    После того, как вы привлекли посетителей на сайт, важно их удержать и помочь совершить покупку. Посетители уйдут, если не смогут найти нужное. Чтобы этого не произошло, установите сервисы чата, обратного звонка и CRM.

    Чат на сайте позволяет решать вопросы посетителей, как только они поступают. Оператор чата рассеивает их сомнения и помогает совершить покупку. Благодаря этому, повышается конверсия сайта. Еще чат помогает узнавать о трудностях пользователей и собирать контакты.

    Чат — это обмен сообщениями в реальном времени.

    Пример чата Чатры

    Сервисы чата

    Чатра — www.chatra.io/ru
    JivoSite — www.jivosite.ru
    SiteHeart — www.siteheart.com
    Интерком — www.intercom.io

    Сервис обратного звонка

    Сервис обратного звонка — это всплывающее окно, в котором клиент оставляет свой номер телефона, и система автоматически соединяет его с оператором.

    Такой сервис увеличивает число звонков с сайта и положительно влияет на конверсию.

    Пример обратного звонка на сайте Callbackhunter

    Сервисы обратного звонка

    Callbackhunter — www. callbackhunter.com
    Redconnect — www.redconnect.ru
    Chaser — www.chaser.ru

    CRM (Customer Relationship Management)

    Чтобы эффективно работать с лидами, нужна CRM-система.

    CRM (Customer Relationship Management) — это сервис контроля и учета действий клиента, в котором хранится вся его история: заявки, покупки, сообщения, контактные данные.

    CRM нужна, чтобы не потерять потенциального покупателя, не пропустить ни одного входящего звонка и запроса.

    Пример интерфейса Amocrm

    Сервисы CRM

    Amocrm — www.amocrm.ru
    CRM Мегаплана — www.megaplan.ru/crm
    Битрикс — www.bitrix24.ru

    Тренды в интернет-маркетинге

    Интернет-маркетинг меняется постоянно. Важно за этим следить, чтобы понимать, какие инструменты больше не работают, как это случилось с покупкой ссылок, а какие из новых набирают обороты, как контент-маркетинг.

    Использование актуальных инструментов повысит продажи, а старые неработающие приведут к бессмысленным расходам.

    Главный тренд — рост популярности контент-маркетинга

    Контент-маркетинг взлетел. Маркетологи будут производить все больше и больше контента и это приведет к проблемам с кадрами — их будет не хватать. Постепенно планка для копирайтеров снизится и мы окажемся по-уши в некачественных текстах.

    Поэтому сегодня недостаточно просто писать статьи. Важно делать их максимально качественными и ценными, чтобы выделяться на фоне посредственных материалов. Бонус создания классного контента — он может распространять себя сам через репосты и лайки в социальных сетях.

    Снижение роли SEO

    Прошли те времена, когда выйти в топ поисковой выдачи можно было покупкой ссылок на черных биржах. После смены алгоритмов Яндекса и Google, ранжирование в поиске изменилось. Теперь сайты, которые покупают ссылки, будут занижены в поиске.

    На первые места будут выходить сайты с хорошим пользовательским поведением — большой глубиной просмотра и переходам по ссылкам. Все это опять ведет в сторону необходимости создания полезного контента на вашем сайте.

    Мобильная оптимизация

    В этом году мобильный трафик начал превышать стационарный. Большую силу начал набирать тренд мобильной оптимизации сайтов, особенно после того, как Google ввел алгоритм «Mobilegeddon», который направлен на вытеснение неадаптированных под мобильные устройства сайтов из топов поисковой выдачи.

    Закончились времена, когда у сайта могло не быть мобильной версии или адаптивности. Кроме того, повышение мобильного трафика ведет к глобальной переориентации маркетинга в сторону мобильных устройств.

    Увеличение роли видеоконтента

    Видео становится все популярней — треть времени интернет-пользователи посвящают его просмотру. А видео на главной странице сайта способно увеличить конверсию в среднем на 20%. Кроме того, оно обеспечивает высокую вовлеченность и низкие показатели отказа, потому что хороший видеоконтент — лучший способ показать, как работает продукт.

    Родион Скрябин

    Co-Founder & COO в Лаборатории новых медиа

    Я искренне уверен, что однажды поисковая выдача будет состоять в первую очередь из видео. Пользователи расхотят читать тексты, а картинки недостаточно информативны. Уже сегодня Nowthis диктует новые правила игры на поле новых медиа. Совсем скоро мы увидим невероятно крутые кейсы с дистрибутивными моделями создания видеоконтента от брендов.

    Единственное, что тормозит развитие этого рынка — страх вкладывать деньги в инструмент, который «возможно не выстрелит». Видео это одновременно сложно и прекрасно, просто и исчерпывающе. Важно понимать, что сегодня вкладываясь в видео, вы не только получаете эффективный инструмент лидогенерации, продаж, лояльности, но и кардинально отстраиваетесь от ваших конкурентов.

    Сторителлинг и инфографика

    Чем больше контент-маркетинг наполняет интернет, тем более изощренные способы необходимы, чтобы привлечь внимания пользователей. На помощь приходят сторителлинг и инфографика — они развлекают, вызывают эмоции и увеличивают доверие.

    5 КЛАССНЫХ БЛОГОВ , в которых вы можете почитать ПРО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

    Текстерра — www.texterra.ru/blog
    Конвертмонстр — www.convertmonster.ru/blog
    Комплето — blog.completo.ru
    Searchengines — www.searchengines.ru/seoblog
    Лидмашина — www.leadmachine.ru/blog

    Итак, мы дали общие советы и инструкции по продвижению в интернете. В следующих лекциях мы более подробно разберем каждый инструмент интернет-маркетинга и расскажем, как с ним работать.

    Понравилась статья? Поделись с друзьями!

    Текст: Анна Кирьянова
    Дизайн и верстка: Яна Плющева
    Иллюстрации: Мария Белая

    Поделиться с друзьями:

    • 0

    • 0

    ✅ Что такое Интернет-Маркетинг: Определение, Виды — Определение

    Интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг через онлайн-сервисы. В зависимости от размера бизнеса и занимаемой ниши, предприниматели используют разные каналы, начиная от РРС и заканчивая блогингом, где они делятся полезным контентом. Например, показывают видеоролики с практическими руководствами, чтобы естественным образом продвигать продукты бренда.


    В отличие от традиционной рекламы в газетах, на телевидении, радио, баннерах, билбордах, плакатах, интернет-маркетинг функционирует онлайн.

    Он предоставляет эффективные инструменты для лидогенерации и построения коммуникации, чтобы взаимодействовать с аудиторией, измерять уровень вовлеченности и лояльности к бренду. Среди популярных каналов интернет-маркетинга находится email маркетинг, РРС, SMM, мессенджеры, чат-боты, web push уведомления и поисковая оптимизация.

    Сегодня освоение навыков работы в интернет-маркетинге обязательно для каждого предпринимателя. Читайте дальше, чтобы узнать, почему это так необходимо для развития бизнеса.

    Преимущества интернет-маркетинга

    • Глобальный охват

    • Точность

    • Рентабельность

    • Положительный пользовательский опыт

    • Автоматизация

    Давайте рассмотрим наиболее важные плюсы интернет-маркетинга.

    • Глобальный охват. Согласно данным Statista, 4,3 миллиарда людей используют интернет, что составляет 56% всего населения Земли. Интернет-маркетинг позволяет находить целевую аудиторию через разные каналы в разных странах и ​​регулировать охват рекламы в соответствии с поставленными задачами. Например, вы можете таргетировать объявления в Google или Facebook по местоположению пользователей, выбирая страну, город и даже район.

    • Точность. Помимо таргетинга по местоположению, вы можете таргетировать кампании на основании гендерной принадлежности, возраста, привычек и поведения пользователей. Мощные технологии интернет-маркетинга помогают рекламировать продукты нужным людям в правильном месте и в то время, когда они с наибольшей вероятностью могут их купить.

    • Рентабельность. Интернет-маркетинг значительно дешевле, чем традиционный маркетинг, поскольку не требует задействования физических ресурсов. Высокая точность делает его экономически выгодным благодаря тому, что вы платите за привлечение заинтересованных людей. В случае с традиционной рекламой можно только гадать, сколько человек посчитают ее релевантной. А предположения и догадки отнимают много времени и финансов.

    • Положительный пользовательский опыт. Интернет-маркетинг помогает обеспечить аудитории персонализированный опыт покупок. Например, вы можете отправлять письма на основании данных, которыми пользователи делятся с вами. Реклама Facebook, в свою очередь, опирается на предпочтения пользователей и понравившиеся им группы и страницы.

    • Автоматизация. Такие процессы, как лидогенерация, взращивание лидов и удержание клиентов можно настроить один раз и дальше они будут работать самостоятельно. Например, автоматизированные цепочки писем — отличный способ разгрузить отдел маркетинга и команду поддержки. Автоматизация позволяет вовремя отправлять клиентам необходимую информацию, которая помогает им пройти путь покупателя.

    Интернет-маркетинг предоставляет ряд возможностей благодаря огромному количеству каналов для взаимодействия с аудиторией. Давайте подробнее рассмотрим наиболее важные из них.

    Виды и примеры интернет-маркетинга

    • Email маркетинг

    • Поисковая оптимизация

    • SMM

    • Чат-бот маркетинг

    • Маркетинг влияния

    Интернет-маркетинг предлагает каналы для компаний с разным доходом, стратегиями охвата и моделью взаимоотношений с клиентами. Давайте узнаем, как email маркетинг, SEO, SMM и чат-боты могут обогатить вашу стратегию.

    Email маркетинг

    Этот канал позволяет выстраивать крепкие взаимоотношения с пользователями, которые подписались на получение писем бренда. Вы можете создать список рассылки, разместив формы подписки и лид-магниты на своем сайте или блоге. В обмен на email адрес пользователя предложите подарок, релевантный контент или скидку.

    Отправляйте новым подписчикам автоматические приветственные письма и повышайте лояльность с помощью персонализированного контента.

    Чтобы сделать письма настолько релевантными, насколько ожидают подписчики, используйте информацию, которой они делятся при подписке и анализируйте их поведение на сайте и в рассылках.

    Создавайте индивидуально настроенные письма под каждого клиента. Для этого отслеживайте их прогресс в использовании сервиса. Ниже вы видите пример персонализированного письма от Lingualeo. В таких рассылках компания сообщает о его успехах в изучении языка.

    Чтобы достичь успеха в email маркетинге, вам необходимо выбрать надежный сервис рассылок с высокой репутацией. Так вы сможете отправлять тысячи писем в один день и избежите попадания в спам.

    SendPulse предлагает удобные инструменты для создания и отправки всех видов триггерных рассылок. К ним относятся приветственные, и реактивационные сообщения, письма о брошенной корзине, письма на основании поведенческих факторов и истории покупок, письма к особой дате и многие другие.

    В email маркетинге крайне важно сфокусироваться на удовлетворении потребностей клиента, так вы укрепите доверие пользователей к бренду.

    Поисковая оптимизация

    Этот канал очень полезен из-за характера современных покупок. Большинство из нас перед приобретением товара ищут информацию о нем в интернете, чтобы сравнить предложения разных компаний. Пользователи обращаются к таким поисковым системам как Google и Yandex. Люди вводят определенные ключевые слова (поисковые запросы) в строку поиска и получают список сайтов с предложениями, которые соответствуют их запросам.

    Чтобы обойти конкурентов и привлечь много органического трафика на свой ресурс, вам нужно создать контент, соответствующий таким запросам. Убедитесь, что сайт входит в топ-10, потому что 75% переходов в Google происходит с первой страницы результатов поиска.

    Чтобы достичь этой цели, следуйте следующим практическим SEO рекомендациям:

    • оптимизируйте контент под поисковые системы, однако проследите, чтобы он был читабельным и интересным для людей;

    • используйте long-tail запросы, например, “seo поисковая оптимизация” или “seo продвижение в google”;

    • добавляйте видео и изображения;

    • используйте корректные заголовки, метаописания и разметку текста;

    • повышайте скорость загрузки страниц;

    • получите обратные ссылки с релевантных для вас сайтов.

    Ниже вы видите пример страницы, которая находится в топ-10 органической выдачи.

    SEO — это долгоиграющая стратегия, которая требует последовательности и терпения. Если вам нужны более быстрые результаты, задействуйте платформу для запуска таргетированных рекламных кампаний Google Ads. Она поможет определенным страницам занять одну из верхних позиций в результатах поиска.

    Взгляните на скриншот ниже.

    SMM

    Согласно Broadband Search, люди ежедневно проводят около 145 минут в социальных сетях. Это делает соцсети идеальным местом для рекламирования продуктов целевой аудитории. Такие гиганты, как Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и многие другие предоставляют широкие возможности для рекламы.

    Facebook и Instagram входят в число лидеров по трафику, который ежемесячно составляет два миллиарда активных пользователей. Эти площадки позволяют легко создавать рекламные объявления и таргетировать их на конкретную аудиторию. Для этого Facebook собирает и обрабатывает огромное количество данных о пользователях. Вот пример одного из рекламных объявлений в социальной сети.

    Подобно поисковому маркетингу, вы можете взаимодействовать со своей аудиторией органически или с помощью платной рекламы.

    Под «органически» мы подразумеваем создание групп или страниц для предоставления пользователям полезного и релевантного контента с целью постепенного увеличения аудитории. Раскрывайте актуальные темы и проявляйте свою экспертность. Периодически проводите гивэвеи (giveaway), дарите продукты бренда в обмен на подписку в Facebook — это ускорит рост аудитории.

    Для наиболее эффективной работы в социальных сетях комбинируйте платный и органический подходы.

    Взаимодействовать с клиентами вы можете не только в Facebook, но и ВКонтакте и в Одноклассниках, ведь количество активных пользователей этих соцсетей растет с каждым годом. Поэтому, не стоит упускать возможность поддерживать лояльность ваших пользователей и на этих площадках.

    С помощью SendPulse вы можете отправлять сервисные уведомления пользователям ВК и ОК по номеру телефона. Напоминайте клиентам о предстоящем событии, сопровождайте уведомлениями продление подписки и списание средств с карты, подтверждайте заказы и бронирования. Это дешевле, чем SMS, и платите вы только за доставленные сообщения. Пользователь не обязательно должен быть подписчиком вашего сообщества.

    Чат-бот маркетинг

    Этот канал помогает автоматизировать коммуникацию с клиентами через такие мессенджеры, как Facebook Messenger, Viber, Telegram, WhatsApp и так далее.

    Бренды создают чат-ботов — цепочки из заранее подготовленных ответов, чтобы предоставить клиентам всю необходимую информацию о компании, продуктах и услугах. Бот поможет пользователю забронировать столик в ресторане, сделать заказ из магазина прямо в чате, информировать об обновлениях.

    Важно, что общение с чат-ботом бренда инициирует только пользователь. После того, как он нажмет «Начать», компания получает разрешение отправлять ему информационные и рекламные сообщения.

    Посмотрите, как выглядит диалог с ботом. Независимо от целей компании, важно, чтобы сообщения были простыми, информативными и соответствовали языку бренда.

    Чат-бот маркетинг помогает разгрузить отдел продаж и службу поддержки клиентов. Создать бота для Facebook Messenger вы можете абсолютно бесплатно. С помощью SendPulse вы можете создать чат-бота для Facebook Messenger и Telegram.

    Маркетинг влияния

    Это практика продвижения продуктов и услуг через контент, созданный лидерами мнений, инфлюенсерами. Количество их подписчиков в социальных сетях начинается от нескольких десятков тысяч. При выборе лидеров мнений обязательно учитывают экспертность в определенной нише, уровень вовлеченности целевой аудитории и ее интересы.

    Маркетинг влияния очень популярен в разных нишах. Успех кампаний зависит не только от количества подписчиков, но и от уровня их доверия к инфлюенсеру.

    Пост в Instagram, как и приведенный ниже пример, призван привлечь внимание аудитории и повысить спрос на этот конкретный продукт.

    В Интернете есть много инструментов, которые помогают найти подходящих для вашего бизнеса лидеров мнений, например, LabelUp, Famebit, Upfluence, Buzzstream.

    Помимо приведенных выше каналов интернет-маркетинга, есть еще web push уведомления, контент-маркетинг, видео-маркетинг, партнерский маркетинг и другие. Выбирайте любой из них, главное, чтобы он подходил для вашей целевой аудитории.

    Теперь давайте посмотрим, как именно вы можете реализовать стратегии интернет-маркетинга.

    Лайфхаки и рекомендации по интернет-маркетингу

    1. Создайте удобный сайт

    2. Начните с одного канала

    3. Создайте последовательный путь покупателя

    4. Постепенно подключайте больше каналов

    5. Используйте автоматизацию

    Мы собрали краткий список самых действенных советов.

    1. Создайте удобный сайт. Обязательно адаптируйте его под мобильные устройства. Убедитесь, что страницы загружаются быстро, и сайт имеет простую навигацию. Оптимизируйте его по релевантным ключевым запросам для продвижения в верхние позиции Google. Попробуйте попасть в featured snippet (блоки с ответами).

    2. Начните с одного канала. Проанализируйте свою аудиторию и выясните, какой канал будет соответствовать вашим целям. Например, если вам нужно взрастить лиды, email станет отличным инструментом обучения и продвижения одновременно. Освойте email маркетинг, следуя лучшим рекомендациям. Мы разобрали такие ключевые темы как email шаблоны, дизайн, тема письма и многое другое.

    3. Создайте последовательный путь покупателя. Подумайте, какие этапы ваши клиенты проходят с момента первого контакта и до покупки. Какие препятствия появляются на их пути? Чтобы рассеять сомнения покупателя, предоставляйте релевантную информацию на каждом этапе в воронке продаж. Используйте краткосрочные предложения, но избегайте навязчивости.

    4. Постепенно подключайте больше каналов. Увеличивайте количество точек соприкосновения по мере роста бизнеса и аудитории. Тестируйте и измеряйте новые методы для эффективного использования нескольких каналов. Поддерживайте одинаковый стиль общения во всех каналах коммуникации.

    5. Используйте автоматизацию. Она помогает экономить много ресурсов, потому что чат-боты или email цепочки могут взять на себя часть работы команды поддержки. Инструменты автоматизации помогают быть на связи с клиентами 24/7. Вы можете автоматизировать апселл, перекрестные продажи, реактивировать неактивных пользователей.

    Переходите в блог, чтобы ознакомиться с другими статьями, которые помогут прокачать навыки по интернет-маркетингу.

    FAQ

    💙 Как использовать SendPulse для интернет-маркетинга?

    В SendPulse вы можете комбинировать все виды email кампаний с SMS и web push уведомлениями, а также коммуницировать с целевой аудиторией с помощью чат-ботов в мессенджерах и рассылок в ВК и ОК. Зарегистрируйтесь в SendPulse и улучшите свою стратегию интернет-маркетинга.

    ⚙️ Как работает интернет-маркетинг?

    Такие технологические гиганты как Google и Facebook, собирают множество данных о миллиардах пользователей, а затем создают удобные и таргетированные инструменты для коммуникации покупателей с продавцами. Кроме того, интернет-маркетинг адаптируется к любым коммуникационным платформам, будь то email, SMS, социальные сети, мессенджеры или web push. Все это позволяет легко взаимодействовать с целевой аудиторией и выстраивать с ней долгосрочные взаимоотношения.

    🌐 Как интернет изменил маркетинг?

    До появления интернета компании рекламировали свои продукты с помощью таких традиционных каналов, как телевидение, радио, газеты и ​​так далее. Когда появился интернет, маркетологи начали использовать email, рекламные баннеры, а позже — присоединили социальные сети, web push уведомления и Google поиск. Интернет-маркетинг оказался более доступным, целенаправленным и эффективным.

    🔍 Как найти подходящую платформу по интернет-маркетингу?

    Основывайте свой выбор на каналах коммуникации, которые вы хотите использовать, и бюджете компании. Если у вас небольшой бизнес, ищите маркетинговую платформу, которая предлагает бесплатные тарифные планы для повышения эффективности работы. SendPulse — это мультиканальный сервис, который позволяет ежемесячно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам бесплатно, рассылки ВК и ОК, а также неограниченное количество web push уведомлений 10 000 подписчиков, чат-боты в мессенджерах и другое.

    Обновлено: 08. 09.2022

    Интернет-маркетинг: что это — определение, виды, особенности, функции

    Интернет-маркетинг — это мероприятия для увеличения прибыли, освоения и расширения рынка, повышения популярности бренда и привлечения покупателей и заказчиков в бизнес с помощью интернета и его возможностей. Инструменты интернет-маркетинга — поисковое продвижение, контекстная и таргетированная реклама, e-commerce, веб-аналитика и пр.

    Интернет-маркетинг позволяет выделять аудиторию, которой будет интересен продукт, с помощью аналитики или опросов. Мероприятия всегда направлены на определенную ЦА и выбираются в зависимости от цели продвижения.

    • Если компания неизвестна на рынке, продвижение может быть направлено на повышение узнаваемости среди целевой аудитории.
    • Если цель — привлечь на сайт как можно больше пользователей, проводятся работы для роста трафика.
    • Если нужно простимулировать пользователей выполнять те или иные действия, совершаются действия для роста конверсии.

    Курс
    Уверенный старт в IT
    Поможем определить подходящую вам IT-профессию и освоить её с нуля. Вы на практике попробуете разные направления: разработку на разных языках, аналитику данных, Data Science, менеджмент в IT. Это самый подходящий курс для построения карьеры в IT в новой реальности.
    Хочу в IT!

    • Маркетологи, которые занимаются планированием и реализацией стратегий продвижения. Маркетолог продумывает, каким должно быть продвижение, чтобы компания смогла достичь поставленных целей.
    • Аналитики, которые работают с интернет-маркетингом в рамках сбора и интерпретации показателей, прогнозирования и пр. Их работа также учитывается в маркетинговых стратегиях.
    • SEO-специалисты, SMM-специалисты, менеджеры по контекстной рекламе — они прорабатывают конкретные методы для того или иного вида продвижения. Если маркетолог разрабатывает стратегию, то перечисленные специалисты определяют, какие действия в этой стратегии нужно выполнить.
    • Контент-менеджеры и контент-мейкеры — они непосредственно отвечают за контент, который создается в рамках интернет-маркетинга.

    Читайте также: Кто такой интернет-маркетолог и чем он занимается?

    • Раскрутка бренда, повышение узнаваемости компании или публичного лица в интернете.
    • Создание спроса на тот или иной продукт.
    • Ответы на «боли» клиентов — незакрытые потребности и проблемы пользователей.
    • Привлечение внимания к продукту — товару или услуге — для формирования потребности и желания купить его.
    • Подбор аудитории, которой будет интересен конкретный продукт или контент.
    • Общение с подобранной аудиторией на понятном ей языке и подача актуальной информации.
    • Увеличение трафика — потока пользователей, которые приходят на сайт.
    • Рост конверсии — процента выполненных целевых действий от общего числа посещений.
    • Создание сообщества вокруг продукции или бренда, запуск «сарафанного радио», когда продвигать товар по собственной инициативе начинают сами пользователи.
    • Рост продаж и прибыли.

    Мы привели несколько популярных составляющих комплексного продвижения в интернете. Видов намного больше.

    Кампании запускаются в поисковых системах и на партнерских сайтах. Реклама демонстрируется после того, как пользователь ввел в строку конкретный поисковый запрос. Находится над и под органической выдачей, поэтому собирает много просмотров и целевых переходов.

    Кампании запускаются в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассниках и пр. До запуска выполняется выборка пользователей по временному, демографическому, географическому и иным признакам. Рекламные объявления видят только представители целевой аудитории.

    Совокупность работ по развитию сайта, изменению его окружения, анализу поведения пользователей для улучшения позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем и увеличения его посещаемости.

    Работы по увеличению узнаваемости бренда, созданию базы лояльных последователей, привлечению новых клиентов и повышению продаж с помощью социальных сетей. Это не только раскрутка групп или каналов, посвященных брендам, но и работа внутри них: наполнение страниц контентом, активности, рассчитанные на пользователей, работа с возражениями и оперативная обратная связь.

    Лендинги, или посадочные страницы, — одностраничные сайты, которые создаются чтобы продать конкретный продукт. На них обычно переходят с рекламных объявлений. Создание и раскрутка лендингов считается отдельным направлением маркетинга: важны даже такие мелочи, как расположение кнопки — вверху или внизу.

    Рассылки «подогревают» пользователей, которые уже проявили интерес к продукту, дают им полезную информацию и стимулируют воспользоваться предложением. Несмотря на развитие других форм интернет-маркетинга, они продолжают оставаться популярными.

    Современный интернет-маркетинг предполагает постепенный отказ от классического SEO. Новые инструменты, технологии, более глубокое изучение целевой аудитории делают рекламу более гибкой, адресованной конкретному пользователю.

    Курс
    Уверенный старт в IT
    Поможем определить подходящую вам IT-профессию и освоить её с нуля. Вы на практике попробуете разные направления: разработку на разных языках, аналитику данных, Data Science, менеджмент в IT. Это самый подходящий курс для построения карьеры в IT в новой реальности.
    Хочу в IT!

    маркетинг — с чего начать

    Профессии, связанные с digital, становятся все более востребованными. Уже практически невозможно представить современную жизнь без поисковиков, социальных сетей, онлайн-заказов такси, еды, авиабилетов и прочего. Целые корпорации работают над тем, чтобы сделать жизнь людей проще и удобнее с помощью интернета и его возможностей.

    Если вы хотите найти себя в digital, обратите внимание на интернет-маркетинг.

    В широком смысле интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг онлайн. Как правило, его конечная цель — продажа товара / услуги или повышение узнаваемости компании.

    Его основное отличие от классического маркетинга — возможность с помощью веб-аналитики отследить весь путь пользователя: от первого взаимодействия до продажи товара или услуги. К тому же онлайн-маркетинг позволяет точечно таргетироваться на каждого отдельного пользователя (например, запуская рекламу на ТВ, мы транслируем ее довольно широкой аудитории, а показать баннер или видео на YouTube мы можем определенным людям, которые с наибольшей вероятностью станут нашими клиентами).

    Интернет-маркетинг состоит из:

    • платной рекламы (контекстная, таргетированная, медийная),

    • SMM (social media marketing),

    • SEO-продвижения,

    • email-маркетинга,

    • веб-аналитики,

    • контент-маркетинга.

    Далее мы кратко расскажем о всех составляющих интернет-маркетинга.

    Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama

    Инструменты для всех этапов работы, 12 систем в одном кабинете, поддержка специалистов по любым вопросам и закрывающие документы

    Зарегистрироваться

    Платная реклама

    Все, кто хоть как-то связаны с бизнесом, неоднократно слышали о контекстной и таргетированной рекламе. В первую очередь такая реклама используется для знакомства аудитории с вашим продуктом и последующей продажи.

    Общий механизм такой:

    1. У Facebook, Google, Яндекса, ВКонтакте и других систем есть рекламные площадки — места на которых они продают рекламу (например, поисковые строки в выдаче или посты внутри соцсетей). А также у этих площадок есть информация о пользователях (их действия, интересы, поисковые запросы), на основе которой вы можете на них таргетироваться.

    2. Вы размещаете объявления через рекламные системы, при этом показываете рекламу только тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим товаром или вашей услугой. Вы самостоятельно выбираете, на каких пользователей будете таргетироваться (на основе возможностей, которые предоставляет вам рекламная система).

    3. Потенциальный клиент переходит на сайт и, если ваше предложение его заинтересовало, совершает целевое действие (оставляет контактные данные, регистрируется и т. д.).

    4. С помощью веб-аналитики вы фиксируете посещения и целевые действия на сайте, а также понимаете, сколько платите за каждого привлеченного клиента.

    5. Из-за большой конкуренции ваша реклама может не окупаться, тогда ее стоит оптимизировать. На основе аналитики вы можете определить, какие таргетинги и ключевые слова приносят конверсии по нужной вам цене, — их стоит оставить. Остальные нужно отключить или подумать, что в них стоит поменять, чтобы они начали работать на вас.

    Рекламные блоки в поисковой выдаче Яндекса

    Основываясь на таргетингах и местах размещения, платную рекламу можно разделить на:

    • Контекстную рекламу. Основа таргетинга — поисковые запросы, которые пользователь вводил в поисковых системах (например, пользователь ввел запрос «плюшевый медведь купить», а мы по этому запросу показываем объявление со ссылкой на наш интернет-магазин, в котором продаются плюшевые медведи).


    • Таргетированную рекламу. Основа таргетинга — интересы и действия пользователей внутри социальной сети (например, пользователь подписан на сообщества по гончарному делу, на основании этого мы показываем ему рекламу курсов гончарного мастерства).


    • Медийную рекламу. Находится на стыке классической и онлайн-рекламы, показывается широкому кругу пользователей с целью получить максимальный охват.

    Отдельно можно выделить ретаргетинг. С помощью этого инструмента вы сможете повторно показать рекламу людям, которые уже видели ваше предложение, но не совершили конверсионного действия. Работает это довольно просто:

    1. Потенциальный клиент заходит на сайт.

    2. Пиксель или тег аналитики фиксирует его посещение и действия.

    3. На основе собранных данных вы можете создать аудитории пользователей по разным критериям. Например, аудиторию из тех, кто просмотрел контент страницы до конца, проявил интерес, но по какой-то причине не совершил целевого действия.

    Основные системы, которые используют рекламодатели:

    • Яндекс.Директ — размещение на поиске и в рекламной сети Яндекса.

    • Google Ads — поиск Google, контекстно-медийная сеть, YouTube, Play Market.

    • Facebook Ads — реклама в Facebook, Instagram, Audience Network.

    • ВКонтакте — реклама внутри социальной сети ВКонтакте.

    • myTarget — размещение на проектах Mail. Group, ВКонтакте, Одноклассниках.

    ​Если запускаете первую кампанию в Google Ads или Facebook Ads, рекомендуем создавать ее в интерфейсе eLama. Это проще, чем в рекламных системах: на каждом шаге есть подсказки экспертов, чтобы не упустить важное и минимизировать ошибки. Можно создать шаблон для поисковых объявлений в Google Ads, чтобы запускать рекламу быстро.

    Чтобы попробовать инструмент, зарегистрируйтесь в eLama

    Social Media Marketing (SMM)

    Страницы в социальных сетях — это лицо вашей компании. Многие люди, прежде чем купить товар или заказать услугу, ищут в соцсетях отзывы и фотографии, чтобы составить более полное впечатление о бренде. Активное присутствие компании в соцсетях повышает доверие, а если вы публикуете контент, интересный и полезный вашей целевой аудитории, то формируете вокруг себя сообщество лояльных клиентов.

    Страница компании в соцсетях может помочь решить несколько задач:

    1. Коммуникация с целевой аудиторией.

    2. Повышение узнаваемости бренда.

    3. Формирование сообщества лояльных клиентов.

    4. Продажа товаров и услуг.

    В зависимости от задач, которые вы хотите решить, стратегия SMM-продвижения будет строиться по-разному.

    Общие рекомендации по ведению социальных сетей

    1. Выберите социальные сети, которые предпочитает ваша аудитория, и создайте страницы своей компании. Наиболее популярны сейчас Instagram, Facebook, ВКонтакте, Telegram, TikTok — в этих соцсетях можно найти аудиторию практически в любом сегменте.

    2. Составьте контент-план, исходя из задач, которые вы хотите решить. Если ваша цель — создать коммьюнити вокруг бренда, подготовьте полезный и обучающий контент, а также информационные поводы, которые спровоцируют обсуждение. Вообще, при подготовке контента почаще спрашивайте себя: «Чем пост в сообществе может быть полезен подписчикам?».

    Когда вы открыто делитесь знаниями, уровень доверия к вам как к эксперту автоматически повышается, и клиенты не видят препятствий для того, чтобы обратиться к вам за помощью. Этот принцип хорошо работает в соцсетях, потому что аудитория охотно делится полезными материалами, а «умные ленты» ценят такие публикации и начинают ранжировать ваши посты среди релевантной аудитории, причем не только среди подписчиков сообщества.

    3. Помните о том, что продажи в соцсетях, — это не всегда прямые продажи. Особенно если в вашей сфере долгий цикл принятия решения о покупке. Соцсети могут сыграть свою роль на разных этапах воронки продаж: при первых касаниях познакомить с брендом и особенностями продукта, показать вашу экспертизу и вызвать доверие; на более поздних этапах — подготовить к покупке и помочь принять решение в пользу вашего бренда.

    Пример того, как работает воронка ретаргетинга после взаимодействия с контентом в соцсетях

    4. Следите за реакцией аудитории на ваши публикации и анализируйте показатели: охват публикаций, лайки, репосты, количество и качество комментариев, переходы и конверсии по utm-меткам. Это поможет вам понять, какой контент интересен вашей аудитории, а какой не работает или перестал работать.

    Удобный генератор UTM-меток от eLama Оставьте почту, чтобы попробовать

    Email Email имеет неверный формат


    Email имеет неверный формат

    Сервис временно недоступен, обратитесь в службу поддержки

    нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку данных



    5. Развивать сообщество можно с помощью таргетированной рекламы и публикациях в других сообществах. Без рекламы наращивать аудиторию коммерческого сообщества сейчас практически невозможно, поэтому таргет и посевы в других тематических пабликах — это необходимый регулярный процесс для привлечения новых подписчиков.

    Пример рекламы eLama в другом сообществе. Для рекламы использовали видео с популярными мемами, которые связали с возможностями сервиса

    6. Следите за трендами и новыми инструментами в социальных сетях. Какие челленджи сейчас запускают, какие мемы популярны, какие новые маски появились в историях. Используйте эти тренды для своих коммуникаций, если уверены, что это будет уместно.

    7. Проводите конкурсы. Ведение социальных сетей — это не только публикация контента, но и взаимодействие с подписчиками. Конкурсы помогут стимулировать активность на вашей странице, повысить лояльность клиентов и даже решить какие-то из ваших маркетинговых задач (например, сбор лидов или базы для ретаргетинга). Решите, каких результатов вы ждете от конкурса, и выберите одну из десятка механик: начиная от конкурса репостов и заканчивая масштабной геймификацией.

    8. Смотрите, что делают другие, и старайтесь выделиться на их фоне. Речь идет не только о конкурентах, смотрите, какой контент выходит в других популярных пабликах, на что откликается аудитория и какие форматы сейчас популярны. Помните, что кроме вас за внимание аудитории борются тысячи других инфлюенсеров, поэтому вам действительно нужно приложить усилия, чтобы выиграть в этой борьбе.

    SEO

    Недостаточно просто создать красивый сайт, заполнить его товарами, подключить сервисы оплаты и доставку. Нужно еще, чтобы его могли найти ваши покупатели. Именно в этом и состоит основная задача SEO — сделать так, чтобы люди, которые ищут в интернете ваши товары или услуги, нашли их.

    Звучит хорошо, но на деле все оказывается не так просто. Чтобы собирать много органического трафика, надо немало потрудиться, но для начала придется разобраться в нюансах поисковой оптимизации. В этой статье мы не сможем дать исчерпывающее руководство по SEO, но расскажем об основных этапах работы над сайтом и укажем, на что стоит обратить особое внимание.

    Как начать работать над поисковой оптимизацией

    1. Соберите семантическое ядро

    Начать следует с того, чтобы узнать, ищет ли кто-то вообще то, что вы продаете, — нужно изучить поисковый спрос. Это можно сделать при помощи инструментов Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они показывают, как много людей за последнее время вводили в поисковой строке тот или иной запрос. Не забывайте указывать регион: статистика может сильно различаться в разных городах и тем более странах.

    Совет: если ваш продукт никто не ищет, попробуйте переформулировать поисковый запрос. Может быть, то, как вы пытались его искать, не совпадает с тем, как ищет его большинство пользователей. Кроме того, если поисковый спрос отсутствует прямо сейчас, это не значит, что его не будет в будущем: возможно, в вашем бизнесе есть ярко выраженная сезонность. Эти сервисы позволяют оценить поисковый спрос в динамике, обратите на это внимание.

    2. Проработайте семантику

    Поисковые системы довольно хорошо умеют определять, что именно имел в виду пользователь, формулируя свой запрос, не пытайтесь обвести их вокруг пальца, пытаясь продвинуть свой сайт по запросу «красные сумки», если вы продаете только зеленые (да, это тоже сумки, но пользователь ищет другие, а поиск это понимает).

    Иногда бывает непросто понять, что пользователь имеет в виду, особенно когда он формулирует свой запрос лаконично, без уточнений. Если сомневаетесь, стоит ли брать запрос, посмотрите выдачу по нему: если там такие же сайты, как ваш, то шансы есть. Если же в выдаче сайты другого типа (например, информационные), то, скорее всего, запрос вам не подойдет.

    3. Проведите конкурентный анализ

    Изучите, какие сайты показываются сейчас на первых местах по выбранным вами запросам.

    После этого ответьте себе на эти вопросы:

    • Ваш сайт лучше?

    • А продукт конкурентоспособен?

    • Можете ли вы подготовить контент, который будет лучше решать проблемы пользователей?

    Чтобы провести конкурентный анализ, воспользуетесь сервисами semrush или topvizor.

    4. Займитесь технической оптимизацией сайта

    Важно, чтобы ваш сайт соответствовал требованиям поисковых систем. Например, чтобы он быстро грузился, весь контент был доступен роботам и не было страниц-дублей или малоинформативных страниц. Параметров много, они универсальны для большинства сайтов.

    Подключите панели Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — в них можно следить за состоянием сайта. Они подсказывают, что нужно обязательно доработать, что рекомендуется улучшить и т. д.

    5. Оптимизируйте контент

    Большая часть успеха поисковой оптимизации зависит от вашей работы с контентом. Если пользователь, заходя на ваш сайт, находит ответ на свой запрос и решает свою проблему, поисковая система вас вознаградит высокой позицией. Мало просто использовать те или иные фразы в тексте: если запрос пользователя содержит фразы «купить онлайн», то у вас должна быть возможность купить ваш продукт прямо на сайте.

    Для этого прорабатывайте:

    • мета-теги,

    • заголовки,

    • тексты.

    Кроме технических и текстовых факторов, существуют еще поведенческие и коммерческие. Важно, как пользователь взаимодействует с вашим сайтом. Например, высокий процент отказов будет подавать сигнал о том, что контент у вас на странице представлен неудобно или не соответствует запросу. Поисковые системы беспокоятся о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам нужно доказать, что вы не из таких. Укажите на сайте максимально подробную информацию о компании, как можно больше контактных данных, карту проезда, добавьте цены, подключите различные способы оплаты и каналы для связи с вами: все это сыграет свою роль при ранжировании сайта в результатах выдачи.

    Не забывайте, что дополнительным сигналом о том, что ваш сайт достоин высоких позиций, для поисковых систем являются ссылки на него с других сайтов. Чем солидней сайт, ссылающийся на ваш, тем лучше. Размещайте обзоры своей продукции, информацию о товарах и услугах, о деятельности компании на других сайтах, не забывая ставить активную ссылку на свой сайт. Важно не заниматься спамом — ссылки должны быть уместными. Не пытайтесь обмануть поисковую систему, используя накрутки, — наказание за такие действия может быть довольно серьезным, и сведет на нет все ваши предыдущие усилия.

    Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг — это продвижение ваших товаров или услуг с помощью полезного для аудитории контента, который должен решать:

    • Задачу ваших читателей (например, если пользователь хочет научиться запускать рекламу в Яндекс. Директе, то ваш контент должен ему в этом помочь).


    • Вашу задачу (продвигать ваш продукт, услугу, бренд и т. д.).

    В самом понятии «контент-маркетинг» две составляющие — контент и маркетинг.

    • Контент — то, что вы создаете. Он может быть текстовым (статьи, инструкции, кейсы и др.), визуальным (вебинары, презентации, инфографики, онлайн-курсы, имиджевые ролики), аудиальным (подкасты, треки).


    • Маркетинг — то, как вы продвигаете созданный контент (с помощью email-рассылок, социальных сетей, платной рекламы, СМИ и т. д.).

    Т. к. чаще всего под контент-маркетингом понимают именно подготовку и продвижение текстового контента, остановимся на нем подробнее. Для начала рекомендуем прочитать материалы «Как писать тексты об интернет-рекламе, если вы не трафик-менеджер» и «Спорьте со своим самозванцем, или Как решиться написать первую статью для СМИ».

    Основные типы текстового контента

    • Экспертный (вы делитесь своим опытом и завоевываете место на рынке). Такой тип контента подойдет, если вам действительно есть что рассказать людям. Главная цель — вырастить лояльную аудиторию, которая потом станет вашими клиентами и адвокатами бренда.


    • Обучающий (с помощью контента помогаете аудитории изучить что-то новое для нее, конечно же, это новое должно быть связано с вашим продуктом, который вы сможете попутно предложить).


    • Продающий (или «подкупающий»). Наверное, самый распространенный тип контента в интернете. Главная цель — заинтересовать пользователя (с помощью крутого продукта, новых возможностей или выгодных предложений) и мотивировать его сделать следующий шаг, который приблизит его к покупке товара / услуги: записаться на демо-презентацию продукта, оставить заявку или свои контактные данные.

    Также контент может быть развлекательным, хайповым и любым другим, который вы только сможете придумать.

    Основные форматы текстового контента:

    • статья,

    • seo-статья,

    • новость,

    • комментарий,

    • кейс,

    • подборка,

    • руководство,

    • конспект,

    • чек-лист,

    • дайджест,

    • gated content (это контент, который, как правило, мы не размещаем в открытом доступе, а даем за нужное нам действие: регистрацию, подписку и т.  д.).

    Не стоит путать контент-маркетинг с созданием контента, т. к. это лишь один его из этапов. Простым созданием контента занимаются практически все: публикуют какие-то новости в блоге, периодически размещают посты в соцсетях, пишут письма клиентам. Контент-маркетинг — это именно продвижение полезного (!) контента, который вы создаете. А этапу продвижения всегда предшествуют проработанная стратегия (чтобы понимать, зачем и для кого мы это делаем; что хотим получить в итоге) и грамотно составленный контент-план (чтобы знать, когда, что и где мы размещаем).

    Веб-аналитика

    Возможность подробной аналитики и сбора точечных данных — основные отличия интернет-маркетинга от классического. Веб-аналитика позволяет понять, как пользователи ведут себя на сайте, и помогает бизнесу повысить эффективность маркетинговых активностей.

    Панель трафика Google Analytics

    Веб-аналитика помогает бизнесу:

    • искать точки роста,

    • эффективно расходовать маркетинговый бюджет,

    • искать инсайты для развития продукта.

    Базовые знания для веб-аналитика:

    • Google Analytics и Яндекс.Метрика: настройка тегов и событий.

    • Google Tag Manager: система управления тегами.

    • Анализ эффективности платного трафика.

    • Визуализация данных — Power BI и Google Data Studio.

    Чек-лист по настройке веб-аналитики

    1. Зарегистрируйте аккаунты в Яндексе и Google.

    2. Установите теги Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт и проверьте их работу (лучше всего с помощью Google Tag Manager).

    3. Настройте отправку событий и цели в системах аналитики.

    4. Свяжите рекламные аккаунты с системами аналитики.

    5. Разберитесь, как пользоваться UTM-метками.

    6. Создайте кастомные отчеты для аналитики трафика.

    Две самые частые используемые системы — это Яндекс.Метрика и Google Analytics. Каждая из них работает со своей поисковой системой, они не обмениваются данными между собой, поэтому для аналитики трафика лучше использовать UTM-метки. Также Яндекс.Метрика позволяет пользоваться вебвизором.

    Вебвизор — запись действий пользователя на экране. С его помощью вы можете отследить все действия пользователя на сайте в течение сеанса (так вы сможете понять, как с ним взаимодействуют люди и что можно улучшить).

    Подробнее о вебвизоре читайте в статье.

    Работать с данными из систем аналитики и коллтрекинга удобно в eLama. Для этого есть два инструмента — мониторинг и статистика.

    Мониторинг eLama

    Мониторинг eLama — это интерактивный дашборд, который поможет за несколько минут оценить, что происходит с рекламой и какие каналы приводят больше клиентов. Дашборд можно скачать в формате pdf и использовать как отчет по рекламе.

    Статистика подойдет для более детального анализа. В одном кабинете можно работать с данными из 8 систем аналитики, рекламы и коллтрекинга. Данные можно обновить в режиме реального времени.

    Отчеты BI собирают статистику из рекламных и аналитических систем и загружают ее в Power BI и Google Data Studio. Данные преобразуются в интерактивные графики и диаграммы и автоматически обновляются.

    Чтобы попробовать инструменты, зарегистрируйтесь в eLama.

    Email-маркетинг

    Email-маркетинг — это инструмент интернет-маркетинга, который позволяет выстраивать прямую коммуникацию между брендом и потребителем за счет email-коммуникаций (рассылок).

    Многие называют письма на электронной почте просто спамом, но это не так. Они выполняют разные функции и крайне полезны. К примеру, существуют:

    • Триггерные письма, которые мы отправляем пользователям, когда они совершат какое-то ключевое действие. Обычно они используются в welcome-цепочках, ознакомительных письмах и так далее.


    • Транзакционные письма уже предназначены для допродажи, а также, чтобы стимулировать завершение покупки (например, сценарий «брошенная корзина»).


    • Контентные письма просто рассказывают вашим подписчикам об интересных обновлениях сервиса, его возможностях.

    Каждый тип письма лучше подходит определенным этапам воронки продаж: если вы пытаетесь вернуть пользователя, чтобы он совершил повторную покупку, иногда логичнее всего предложить ему «новый уровень сложности», а на этапе знакомства важнее пройтись по болям клиента и описать то, как ваш продукт поможет с ними справиться.

    Важно еще собрать ту базу пользователей, которым вы будете эти письма отправлять. Есть три наиболее популярных варианта:

    • Формирование базы во время регистрации на сайте.

    • Форма подписки на сайте, которая не связана с регистрационной формой (подписка на новости, обновления блога и т. п.).

    • Лидосборники на лендингах.

    Важно: помните, что пользователь должен дать согласие на получение ваших писем, иначе то, что вы будете им присылать, как раз и будет являться спамом.

    Есть разные сервисы-почтовики, через которые вы можете отправлять письма. В eLama, например, мы используем MailChimp. В нем есть бесплатная ознакомительная версия и различные тарифы, которые подойдут разным типам бизнеса.

    Мини-гайд: как запустить свою первую рассылку в MailChimp

    1. Перейдите на сайт MailChimp, зарегистрируйте бесплатный аккаунт. Для этого после подтверждения адреса электронной почты выберите план Free.

    2. Чтобы загрузить email-адреса, перейдите во вкладку Audience. Выберите пункт меню Add contacts.

    • Если вы планируете добавить только 1 подписчика, то выберите пункт Add a subscriber; если сразу несколько, то Import contacts.

    • При импортировании вы сами сможете настроить, в какие поля внутри MailChimp будут попадать загружаемые вами данные.

    • Перед финальной загрузкой не забывайте про галочку в чекбоксе, чтобы пользователи не дублировались, если они уже есть у вас в листе.

    3. Далее перейдите в раздел Campaigns, чтобы создать свою первую рассылку. Обратите внимание, что сначала при создании кампании вы вводите только то название, которое нужно лично вам, чтобы найти рассылку в общем списке кампаний.

    4. Вам открывается раздел с настройкой самой кампании. Вы выбираете, кому собираетесь отправить письмо (всему листу или сегменту). Поле «от кого» заполняется автоматически, но вы можете дополнительно его настроить. После выбора темы можно приступить к дизайну рассылки.

    5. Если у вас бесплатный план, вы сможете настроить дизайн рассылки только в онлайн-конструкторе. Если вы хотите кастомизировать письма и использовать верстку (т. е. HTML, CSS), вам нужно выбрать план Standart.

    6. После настройки дизайна не забудьте отправить себе тестовое письмо, чтобы проверить, все ли правильно отображается. Не забывайте тестировать рассылку сразу в нескольких почтовиках, т. к. письмо, которое корректно показывает Gmail, может некорректно отображаться в Яндекс.Почте.

    7. Теперь осталось отправить письмо. Вы можете сделать это сразу или запланировать отправку, выбрав день недели и время.

    8. После отправки следите за статистикой и улучшайте свои письма.

    Успехов!

    Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama. Простой интерфейс и инструменты для всех этапов работы с рекламой.

    Попробовать

    Интернет маркетинг — основные и преимущества интернет маркетинга


    Современный интернет-маркетинг — это не только продвижение в интернете с помощью контекстной рекламы или поисковой оптимизации. Появляются новые инструменты, а различия между существующими порой стираются. Раньше контекстная и медийная реклама были независимы и запускались отдельно, теперь они интегрированы в один интерфейс рекламного кабинета. Раньше SEO, контент-маркетинг и PR разделяли, теперь они работают вместе и скорее дополняют друг друга.


    Сегодня все инструменты маркетинга в сети объединяют, чтобы привести рекламодателя к запланированным целям: найти и привлечь пользователей, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи.


    Подходите к маркетингу в интернете комплексно. Не останавливайтесь на одном инструменте, а используйте все с учетом специфики бренда. Ведь если ставить только на один канал, велик риск отстать от конкурентов.

    Начало внедрения интернет-маркетинга


    Позиционирование. Интернет-маркетинг начинается с определения текущих позиций. Перед внедрением проанализируйте рейтинг сайта или лендинга в выдаче, объем и источники трафика, конверсию и юзабилити сайта.


    Информацию о трафике и конверсии, данные о посетителях возьмите из системы аналитики Яндекс.Метрика или Google.Analytics. Позиции узнавайте с помощью сервиса Топвизор или MegaIndex. Юзабилити оцените экспертным методом.


    Отдельно проанализируйте конкурентов, например, в сервисе Similarweb, и сравните показатели. Посмотрите на их сайты и стратегии продвижения в сети: есть ли полезные идеи для вашего бизнеса. Узнайте, с какими подрядчиками они работают. Если вы хотите их обогнать, вам придется продвигаться лучше.


    Стратегия. Определите основную цель. Если вы связываете ее с финансовыми показателями, решите, с какими именно – выручкой, маржой или прибылью. Если основная задача компании – увеличение прибыли, не ориентируйтесь на выручку или маржу, ведь они не учитывают расходы. Когда у компании растет выручка, это не означает автоматически, что ее дела идут успешно. Большая группа клиентов может регулярно покупать товары с минимальной маржинальностью. Но они своими покупками не всегда двигают бизнес вверх, хотя выручка увеличивается.


    Можно ставить цели в виде объема трафика или места в поисковой выдаче. Если у вас информационный ресурс, вы соберете большую аудиторию.
    Однако интернет-магазинам, например, нужно помнить, что большое количество посетителей не всегда приносит большие продажи. Если на сайте запутанная навигация и отсутствует юзабилити, вы потратите много денег на SEO, но результат не окупится.


    Разработайте стратегию продвижения. Поставьте задачи и отберите инструменты интернет-маркетинга. Определите промежуточные сроки и показатели, которые планируете достичь к этому времени. Оформите стратегию в виде документа. Чтобы она была реалистичной, согласуйте ее с сотрудниками, которые будут участвовать в ее выполнении. Детально описывали процесс в статье «Разработка стратегии интернет-маркетинга».

    Инструменты интернет-маркетинга


    Реклама. В интернете бывает контекстная, медийная, таргетированная, баннерная и RTB реклама. Границы между ними стираются, поэтому имеет смысл делить рекламу не по видам, а по каналам: поисковые системы, соцсети, мобильные приложения, видеоканалы и др. Запускайте рекламную кампанию комплексно. Выделите несколько каналов и создайте креативы под каждую потребность вашей целевой аудитории. Точнее настраивайте таргетинг, чтобы сузить охват рекламы и повысить ее эффективность.


    Для каждого креатива используйте релевантную целевую страницу. Если вы рекламируете конкретный товар или услугу, ведите посетителя на целевую страницу с описанием и формой заказа. Когда продвигаете конкурс, посетитель должен попасть на страницу конкурса или пост с условиями в социальных сетях. Следите, чтобы призывы в рекламном объявлении и на целевой странице совпадали. Это повысит конверсию. Рекламируя один товар под разные целевые аудитории, создавайте мультилендинги. Призыв к действию на них меняется в зависимости от текста объявления, по которому приходит пользователь интернета. Остальная информация будет прежней.


    Используйте ремаркетинг, чтобы снизить стоимость конверсии. Ремаркетинг помогает найти пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, и показать им индивидуальное предложение. Для этого создавайте списки с помощью пикселя на сайте или сегментов в системах аналитики. Пользователей интернета можно делить на категории: видели рекламу, были на сайте, положили в корзину, купили и др. В зависимости от совершенных действий составляйте сценарии ремаркетинга. Подробнее читайте в материале «Ремаркетинг в Яндекс.Директ: 7 эффективных сценариев».


    В Google, Facebook и ВКонтакте настраивайте динамический ремаркетинг. Вы создадите единую рекламную кампанию, но пользователи будут видеть разные товары. Динамический ремаркетинг подходит для интернет-магазинов, агентств недвижимости, турфирм, сайтов по поиску работы. Как использовать этот инструмент, мы подробно описали в статье «Динамический ремаркетинг в Google, ВКонтакте, Facebook».


    Подумайте, как часто и с какими бюджетами вы планируете рекламироваться. Если реклама станет регулярным методом интернет-маркетинга, наймите специалиста в штат или заключите договор с агентством. Если планируете запускать кампании изредка, то подберите удаленного специалиста на разовые проекты или заказывайте в агентстве. Обычно специалисты делятся на работающих с контекстной, таргетированной или программатик-рекламой. Если бюджеты небольшие, то выгоднее найти широкопрофильного маркетолога. Если рекламные кампании длительные, сложные и дорогие, договоритесь с отдельными специалистами под каждый канал.


    SEO. Продвижение сайта включает большой комплекс работ по внутренней и внешней оптимизации. Сначала устраните технические ошибки, поработайте над структурой сайта, добавьте необходимую информацию. Затем продвигайте сайт с учетом требований Яндекса и Google. Поисковики регулярно обновляют алгоритмы, поэтому занимайтесь SEO непрерывно, чтобы не терять полученные результаты.


    Хороший SEO-специалист стоит дорого, но его одного для успешного онлайн продвижения редко бывает достаточно. Если нужно решить комплекс задач, обратитесь в SEO-агентство, которое занимается интернет-маркетингом
    профессионально. Во-первых, команда может работать с несколькими каналами и инструментами одновременно и быть более эффективной. Во-вторых, если отдельные специалисты заболели или уехали в отпуск, работа все равно будет продолжаться.


    SMM (Social media marketing). Инструмент предназначен для работы в социальных сетях. Он помогает сформировать лояльность аудитории, увеличить продажи, оказывать поддержку клиентам, получать обратную связь.


    Перед созданием каналов в SMM определите бизнес-задачу и оцените ресурсы. Не заводите каналы в соцсетях просто потому, что у всех они есть. Начатый, но заброшенный аккаунт – печальное зрелище, которое скорее испортит репутацию компании и маркетолога, чем принесет желаемые продажи.


    Проведите опрос среди потенциальных клиентов
    и узнайте, какими социальными сетями
    они пользуются и что они там делают – покупают, подписываются на рассылки, отдыхают и развлекаются. Изучите соцсети конкурентов. В зависимости от этого выбирайте канал и готовьте контент. Формат контента будет зависеть от того, что больше нравится вашей аудитории. Проводите А/В-тестирования, замеряйте результаты и определяйте, на что аудитория лучше всего реагирует.


    Исходя из задач и целей компании, станет понятно, достаточно ли нанять штатного специалиста для ведения социальных сетей или лучше обратиться в SMM-агентство. Главное – не стоит обязывать сотрудника без опыта вести SMM в качестве дополнительной нагрузки.


    Каждая сеть имеет свои особенности, и регулярно появляются новые фишки, поэтому ищите специалиста с релевантным опытом. Он знает все возможности и будет использовать их в работе.


    Управление репутацией в сети. Это комплекс мероприятий по отслеживанию упоминаний бренда, мониторинг тональности публикаций, работа с негативом и формирование положительного образа. Эффективный инструмент мониторинга – сервис Крибрум. Если в сети появляются негативные комментарии о компании, их необходимо правильно отработать: извиниться, опубликовать опровержение или выпустить серию положительных публикаций.


    Отдельно работайте с отзывами. Просите лояльных клиентов писать отзывы, размещайте их на сайте, в соцсетях, профильных ресурсах. Относитесь к негативным отзывам внимательно. Часто они могут помочь увидеть неотлаженный процесс внутри компании. На каждое негативное замечание пишите ответ, общайтесь с пользователями вежливо и дружелюбно, решайте их проблему. Покажите аудитории, что их мнение вам небезразлично, и вы готовы улучшать сервис. Так вы завоюете сердца клиентов. Подробнее мы рассказывали о работе с репутацией на вебинаре.


    Управление репутацией рекомендуем поручить агентству, особенно крупным компаниям и владельцам известных брендов. Если компанию
    редко упоминают в интернете, вам хватит собственных ресурсов для работы с репутацией. Назначьте сотрудника, который будет отвечать за общение с пользователями и ответы на отзывы. Это может быть маркетолог, SMM- или PR-специалист, комьюнити-менеджер.


    Email-рассылки. Действенный инструмент интернет-маркетинга при правильном подходе. Уделяйте в рассылках внимание деталям. Название отправителя должно быть понятным и представлять компанию. Тема письма – кратко передавать информацию о содержании. Выбирайте время отправки на основании анализа активности вашей целевой аудитории. Пишите информативные заголовки и оформляйте тексты внутри. Проверяйте рассылку на отсутствие технических ошибок.


    Когда почтовые ящики пользователей завалены письмами, важно выделиться среди других. Каждое письмо влияет на желание пользователя читать рассылку дальше. Если рассылка будет неинформативной, бесполезной или навязчивой, получатели от нее отпишутся.


    Следите за показателями в email-маркетинге: доставляемость, процент открытий и процент дочитываний, количество отписок. Используйте специальные сервисы рассылок.


    Если доставляемость писем низкая, проблема в отправке. Скорее всего, рассылка настроена некорректно или письма отправляются с одного ящика.


    Если процент открытий низкий, значит, непривлекательная тема письма или непонятен отправитель. Посмотрите, как отображается имя отправителя, и откорректируйте его. Пользователей не привлекают письма от отправителя «бухуслуги», «центр образования», «ООО «Ромашка» и подобных. Лучше укажите бренд или название сайта. Если вы отправляете служебную информацию: сообщения о доставке, оформлении заказа, поступлении товара на склад и др. — проверьте, чтобы имя отправителя у таких писем не совпадало с именем в письмах для рассылки. Иначе пользователи решат, что это очередное письмо-уведомление, и не откроют его.


    Дочитывания и отписки показывают полезность рассылки. Если дочитывания сокращаются, а отписки растут, срочно меняйте формат писем, контент-план и частоту отправки. Попробуйте провести опрос среди подписчиков, чтобы узнать интересные для них темы и регулярность. Опрос создайте в гугл-форме и отправьте подписчикам. Дополнительно проведите опрос в группе в социальной сети или поговорите с клиентами оффлайн.


    Поручите ведение рассылки штатному маркетологу. Подключите копирайтеров и сотрудников отдела продаж. Если в штате есть дизайнер, создайте уникальное оформление. Если ресурсов на дизайн нет, воспользуйтесь креативами, которые предоставляют сервисы рассылки.


    Контент-маркетинг. Этот инструмент помогает продвижению в сети с помощью публикаций. Считается, что преимущества контент-маркетинга
    в интернете — это дешевые лиды. Однако это справедливо только для компаний, у которых уже есть большая аудитория. В этом случае действительно можно с помощью полезного и интересного контента конвертировать посетителей в покупателей. Но нужно помнить, что контент-маркетинг
    – это инструмент, который рассчитан на долгосрочную перспективу. Создание и дистрибуция контента по стоимости не уступает SEO и контекстной рекламе, поэтому если трафика пока нет, контент-маркетинг станет дорогим и долгим.


    Есть несколько вариантов организации контент-маркетинга: наём редакторов и писателей в штат, обращение в агентство или создание текстов внутри компании. Если финансовых ресурсов на контент нет, можно найти сотрудников внутри организации. Они должны быть экспертами и иметь желание регулярно писать. Это один из наиболее эффективных методов получения экспертных уникальных и относительно недорогих материалов. Растите писателей внутри компании, поощряя их морально и материально.

    Анализ в интернет-маркетинге


    Установите на сайт счетчики веб-аналитики. Самые популярные: Яндекс.Метрика, Google.Analytics и Liveinternet. Они будут собирать, измерять и интерпретировать данные о посетителях сайта. В системах веб-аналитики встроены разнообразные отчеты для мониторинга поведения пользователей интернетом. Основные показатели, которые рекомендуем отслеживать, это динамика посещаемости, отказы, глубина просмотра, источники трафика. Для каждой рекламного канала свой счетчик.


    Если вы будете рекламироваться в Яндексе и Google, пользуйтесь их системами веб-аналитики. Они помогут настроить рекламу в интернете, сегментировать посетителей и создать ремаркетинг и ретаргетинг.


    Сервисы вебмастера. Рекомендуем добавить сайт в Яндекс.Вебмастер или Google Search Console. Они помогут проводить техническую диагностику, узнавать об индексации страниц, следить за ссылочной массой и видимостью страниц в поиске. О всех возможностях Яндекс.Вебмастера читайте в материале «Яндекс.Вебмастер: все инструменты сервиса».


    Сквозная аналитика. Позволяет объективно оценивать эффективность маркетинга. Вы прослеживаете весь путь клиента от первого знакомства с брендом, продуктом или услугой до посещения сайта, заказа и повторных покупок. Основной показатель, который применяется в сквозной аналитике, Lifetime Value (LTV) или жизненный цикл клиента. Показатель помогает оценить вклад каждого клиента в развитие бизнеса, понять, насколько он ценен и стоит ли в этот сегмент инвестировать.


    Для настройки сквозной веб-аналитики объединяйте данные из разных рекламных каналов: Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget и др. Соединяйте с данными из CRM, 1C, Call-Tracking, email-рассылок. Сквозная аналитика сложна в разработке и внедрении, потому что должна учитывать все каналы коммуникации и кросс-девайсное поведение пользователей интернета. Поручите её внедрение профильным специалистам.


    KPI (Key Performance Indicators) или ключевые показатели деятельности. С их помощью оценивайте эффективность маркетинговых мероприятий, возврат инвестиций и достижение поставленных целей. Для каждого инструмента в интернет-маркетинге есть собственные KPI. Например, про показатели для SMM мы рассказывали в статье «KPI в SMM для бизнеса».


    В последние годы набирает популярность performance-маркетинг, который четко измеряет показатели и считает результативность всех мероприятий. Его основные KPI — заказы и лиды. Дополнительно считайте ROI/ROMI (возврат инвестиций в рекламу и маркетинг) и CPA (стоимость целевого действия).

    Шпаргалка


    Если ваша компания только начинает заниматься маркетингом в интернете, вот несколько рекомендаций.


    1.    Проанализируйте сайт, трафик и позиции, оцените юзабилити. Сравните свои показатели и показатели конкурентов.


    2.    Поставьте стратегическую цель, задачи и сроки выполнения. Выберите инструменты интернет-маркетинга и подберите специалистов для работы.


    3.    Установите счетчики системы веб-аналитики, добавьте сайт в сервисы вебмастеров. Настройте сквозную аналитику для точных измерений и полного анализа.

    Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

    Что такое веб-маркетинг? (И как зарабатывать деньги с помощью веб-маркетинга)

    В вашем списке дел наверняка есть дюжина пунктов.

    Из-за плотного графика владельцы малого бизнеса не могут позволить себе бездельничать с инициативами, которые обеспечивают небольшую отдачу от инвестиций (ROI) или вообще не обеспечивают ее вообще.

    Поиск и привлечение как можно большего числа квалифицированных покупателей — это цель, обеспечивающая рост и процветание вашего бизнеса. Но как это сделать?

    Веб-маркетинг — это ответ. И большинство владельцев малого бизнеса хотят знать — что такое веб-маркетинг? Что это значит?

    Веб-маркетинг теперь используется для обозначения любой рекламной деятельности, которая проводится в Интернете.

    В настоящее время большая часть маркетинговой деятельности осуществляется через Интернет из-за более низкой стоимости.

    Возможно, вы окунулись в веб-маркетинг. Возможно, вы даже прыгнули в полную силу.

    Или, возможно, вы вообще избегали этого из-за времени, которое, по вашему мнению, это займет, или вы не видите ценности.

    Что, если мы скажем вам, что использование веб-маркетинга может утроить ваш бизнес? Потому что может!

    Давайте углубимся в детали того, что это такое, почему вас это должно волновать и как его использовать, чтобы помочь вашему бизнесу взорвать новых клиентов.

    Что такое веб-маркетинг?

    Веб-маркетинг — это процесс использования Интернета для продвижения вашего бизнеса. Это включает в себя использование социальных сетей, поисковых систем, блогов, видео и электронной почты.

    Продвижение бизнеса требует усилий. Есть множество способов сделать это.

    Традиционная реклама в газетах, на радио и телевидении, в прямой почтовой рассылке и на рекламных щитах существует уже несколько десятилетий.

    Ваше сообщение отправляется в большую сеть.

    Множество людей пользуются Интернетом каждый день, и у вас есть огромные возможности представить ваш продукт или услугу людям, которые в них нуждаются или хотят.

    Позвольте нам  Увеличьте свой доход… 

    ✅ Увеличьте доход с помощью маркетинга, созданного для вас

    ✅ Индивидуальная маркетинговая стратегия, подкрепленная данными и результатами, с бессрочным маркетингом контракт

    Если углубиться в это, веб-маркетинг принимает множество форм.

    Баннерная реклама, реклама по электронной почте и публикации в социальных сетях — это три из тех вещей, о которых вы, вероятно, слышали. Они и многие другие живут под эгидой «веб-маркетинга».

    Каковы преимущества веб-маркетинга?

    Теперь, когда мы ответили, что такое веб-маркетинг, давайте обсудим его преимущества.

    Маркетинг в Интернете дает вам уникальные преимущества, которых нет у других способов рекламы и продвижения.

    Интернет-маркетинг экономически эффективен.

    Другие, более традиционные формы маркетинга обходятся компаниям в копеечку! Реклама в Facebook, например, в 3 раза дешевле и более целенаправленна, чем реклама на радио, телевидении или в печати.

    Использование Интернета для расширения и привлечения вашей аудитории обходится намного дешевле, если у вас есть заранее подготовленный план, который поможет точно определить желаемую аудиторию.

    Веб-маркетинг сфокусирован.

    Существует множество вариантов онлайн-рекламы, которые позволяют вам ориентироваться на конкретные демографические данные вашего клиента, такие как веб-маркетинг.

    Настройте свое сообщение так, чтобы оно отображалось на веб-сайтах, которые могут посетить ваши потенциальные клиенты, для определенных отраслей и географических регионов, а в некоторых случаях даже для таргетинга по возрасту или уровню образования.

    Никакая реклама на телевидении, радио или рекламный щит не могут сделать это за вас.

    Веб-маркетинг строит отношения.

    Многие варианты маркетинга в конечном итоге становятся раздражающим шумом для тех самых потребителей, которых вы пытаетесь привлечь.

    Когда все сделано правильно, веб-маркетинг действительно полезен для ваших потенциальных клиентов. Он может предлагать решения и устранять болевые точки.

    Это делает его более эффективным для начала разговора и укрепления доверия, чем другие виды маркетинга.

    Веб-маркетинг легко адаптировать и редактировать.

    Рекламу в социальных сетях, баннерную рекламу или другие онлайн-кампании можно настроить и изменить быстро и без особой помпы. Поскольку предпочтения постоянно меняются, это большое преимущество для вас. С новыми ценами, дополнительными продуктами и срочными продажами можно легко справиться с инициативами веб-маркетинга.

    Веб-маркетинг поддается измерению и легко определяет рентабельность инвестиций.

    Насколько успешны ваши текущие рекламные кампании? Каков объем бизнеса, который они вам принесли?

    Иногда эти ответы трудно сформулировать. Одним из лучших преимуществ веб-маркетинга является его способность количественно оценивать результаты.

    Вы можете настроить URL-адреса, которые присутствуют только в объявлениях, которые вы размещаете.

    Таким образом, вы сможете увидеть, где именно генерируются лиды. То же самое касается целевых страниц.

    Возможность видеть, что работает, а что нет, помогает оптимизировать маркетинговые усилия и экономить время и деньги.

    Хотя вы можете понимать преимущества маркетинга вашего бизнеса в Интернете, вам может быть неясно, какое именно это имеет отношение к вашему бизнесу.

    Возможно, сложно найти время для изучения новых процессов.

    Наша команда экспертов может помочь в этом процессе обучения, предоставляя профессиональные и выдающиеся услуги, дополняющие вашу кампанию цифрового маркетинга.

    Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о возможностях веб-маркетинга.

    Почему веб-маркетинг важен для вас?

    Для последовательной инициативы в области интернет-маркетинга и рекламы вы должны верить, что это принесет позитивные изменения и рост вашему бизнесу.

    а. Вы можете установить более глубокие связи со своими клиентами.

    Лояльность клиентов бесценна при создании бренда.

    Если вы стратегически используете веб-маркетинг, вы можете выделить свою компанию в качестве отраслевого эксперта и завоевать доверие к своему продукту или услуге.

    б. Вы можете охватить большое количество покупателей.

    Маркетинг старой школы в большинстве своем ограничен периметрами, которых нет в веб-маркетинге.

    Например, радиорекламу можно услышать только в определенном количестве географических мест.

    Рекламный щит виден только водителям, которые едут по этой дороге.

    Интернет-маркетинг достигает всего мира! Клиенты, с которыми вы никогда бы не столкнулись другими способами, могут появиться на вашем веб-сайте в качестве покупателей с помощью веб-маркетинга.

    в. Вы можете использовать веб-маркетинг, чтобы дополнить свою текущую стратегию.

    Может показаться, что мы бросаем весь остальной маркетинг под автобус, но это не так.

    Интернет-маркетинг может активизировать усилия вашей текущей маркетинговой стратегии.

    Компании могут продолжать использовать некоторые из своих проверенных временем решений и добавлять к ним онлайн-продвижение.

    Правда, спустя некоторое время многие компании тратят большую часть своих маркетинговых усилий на стратегию веб-маркетинга и сокращают свои бюджеты на другие формы маркетинга.

    Интернет-маркетинг просто превосходен!

    Что такое стратегия веб-маркетинга?

    Стратегия веб-маркетинга — это общий план, в котором используются все доступные в настоящее время каналы цифрового маркетинга.

    Хорошая новость заключается в том, что, подумав и изучив, как маркетинг в Интернете может увеличить ваш бизнес, вы уже сделали несколько шагов на пути к успеху.

    Следующее, о чем следует подумать, — это типы маркетинга, которыми вы хотите заниматься.

    Каковы различные примеры веб-маркетинга?

    Наиболее распространенными примерами веб-маркетинга являются SEO, социальные сети, электронная почта, контекстная реклама и контент, но они не единственные.

    Использование Интернета для связи и привлечения покупателей — разумный шаг. Но с чего начать?

    Вариантов масса, и лишь немногие компании используют их все сразу. Вот краткий обзор ваших возможностей.

    1. Маркетинг по электронной почте

    Создание электронных писем о вашем продукте или услуге, а затем отправка их в базу потенциальных клиентов является одной из наиболее широко используемых форм веб-маркетинга.

    Маркетинг по электронной почте недорог и может быть очень целенаправленным. На каждый потраченный 1 доллар электронный маркетинг приносит 38 долларов ROI.

    Обратной стороной является то, что потребители ежедневно получают тонны электронных писем в свои почтовые ящики, поэтому, если вы не сделаете свое сообщение правильно, оно может оказаться в папке для мусора, непрочитанным и забытым.

    2. Маркетинг в социальных сетях

    Создание профиля компании и участие в социальных сетях превратило многие небольшие компании в процветающие центры.

    Как и в случае с электронным маркетингом, эта форма веб-маркетинга недорога, и в нее легко попасть.

    Тем не менее, если время от времени выкладывать посты без установленного календаря, это не настроит вас на головокружительный успех.

    3. Контент-маркетинг

    Вы, наверное, слышали фразу «контент — король». Контент-маркетинг стремительно развивается как эффективный инструмент веб-маркетинга.

    Компании, которые регулярно размещают блоги, получают в четыре раза больше трафика на веб-сайт, чем компании, которые этого не делают.

    Причина проста.

    Люди ищут ответы в Интернете.

    Компания, которая дает полезные, простые для понимания ответы, соответствующие их вопросам, получает главный приз в виде лояльности и доверия.

    На самом деле, согласно недавнему опросу, 96% интернет-рекламодателей заявляют, что контент-маркетинг действительно эффективен для их бизнеса.

    Постоянный поток высококачественного контента, распространяемого стратегически, может удвоить, утроить и учетверить продажи компании!

    Если это кажется вам лучшим видом веб-маркетинга, ознакомьтесь с нашими услугами контент-маркетинга.

    4. Поисковая оптимизация

    Ключевые слова, ссылки, о боже!

    Компании, стремящиеся получить больше прибыли от своих усилий в Интернете, должны вонзить свои зубы в службы поисковой оптимизации.

    Освоение этой техники поможет вашему контенту получить более высокий рейтинг в этих важнейших поисковых системах, привлечь больше трафика на ваш веб-сайт и увеличить шансы на увеличение продаж.

    Если вы работаете в отрасли, которая уже является конкурентоспособной в Интернете, вам может быть сложно попасть на вершину поискового рейтинга.

    Вот когда вам следует подумать…

    5. Объявления Google (или контекстная реклама)

    Каждую секунду в Google выполняется 63 000 поисковых запросов.

    Компании могут платить за то, чтобы быть в верхней части поиска, опережая обычные результаты.

    Объявления Google являются ценной частью веб-маркетинга, поскольку они представляют ваш бизнес аудитории, которая уже ищет информацию о вашем продукте или услуге.

    Они также экономичны, поскольку вы заранее устанавливаете бюджет и платите только за клики.

    6. Медийная реклама

    Компании могут размещать рекламу на определенных веб-сайтах, которые, вероятно, будут посещать их покупатели.

    Хорошим выбором являются отраслевые издания и ассоциации.

    Веб-сайт обычно взимает плату с каждой компании, которая хочет разместить рекламу. Цены варьируются в зависимости от размера и места размещения объявления.

    Ключом к успешной медийной рекламе является знание того, что привлекает ваших потенциальных клиентов, а затем получение информации о них, когда они переходят на вашу целевую страницу.

    7. Ретаргетинг

    Лид посетил ваш сайт, а затем ушел? 49% покупателей посещают веб-сайт от 2 до 4 раз, прежде чем совершить покупку.

    И в основном для этих веб-сайтов только 2% их веб-трафика фактически конвертируются при первом посещении.

    Ретаргетинг — это форма веб-маркетинга, которая может вернуть их в вашу воронку продаж.

    Например, человек просматривает ваш сайт.

    Ваш сайт сбрасывает файл cookie, который ведет вас к ним.

    Когда они посещают другие сайты, ваша ретаргетинговая реклама отображается в виде баннера, напоминающего им о вашей компании.

    Если они нажмут на нее, они будут перенаправлены обратно на одну из ваших великолепно оформленных целевых страниц.

    Ретаргетинг необходим для повторного привлечения потенциальных клиентов, которые по той или иной причине не завершили сделку с вами.

    Это метод, который помогает брендам привлечь 98% пользователей, которые не совершили конверсию при первом посещении.

    Сюда также входят пользователи, которые отказались от своих корзин до оплаты. Теперь вы видите, насколько глубоким и многогранным на самом деле является термин веб-маркетинг.

    Сообразительные бизнес-лидеры умеют тратить время на принятие решений о том, какие варианты использовать, чтобы получить максимальную отдачу от своих вложений времени и денег.

    Мы использовали ретаргетинговые кампании, чтобы помочь одному из наших клиентов увеличить ROAS в 42 раза за один месяц!

    Как начать работу с веб-маркетингом?

    Если вы уже использовали веб-маркетинг или только начинаете, вам нужен план, чтобы добиться максимального успеха от ваших усилий.

    Ниже приведены советы, которые помогут вам разработать этот план. Вы также можете рассмотреть возможность найма агентства цифрового маркетинга, которое решит эту задачу за вас.

    Вот несколько практических идей, которые помогут вам построить хорошую компанию:

    a. Поставьте цель

    Какова основная цель веб-маркетинга?

    В конечном счете, цель веб-маркетинга — увеличить доход. Это тоже должно быть вашей целью или, по крайней мере, ее частью.

    План без цели — корабль без руля. Что вы пытаетесь достичь? Не говорите просто «получите больше продаж».

    Это слишком широко. Покопайтесь в том, чего вы действительно хотите достичь.

    Увеличение посещаемости вашего сайта? Увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Расширить базу данных электронной почты?

    Чем лучше вы формулируете свои цели, тем больше вероятность того, что веб-маркетинг поможет вам их достичь и превзойти.

    б. Поймите своего покупателя

    Обращение к проблемам и болевым точкам вашего покупателя и удовлетворение его потребностей имеет решающее значение для всей вашей маркетинговой стратегии, особенно в веб-маркетинге.

    Поскольку вы можете так точно нацеливаться на своих покупателей с помощью онлайн-активностей, если вы нацеливаетесь не на того потребителя, вы, скорее всего, потерпите серьезную неудачу.

    Потратьте время на развитие образа покупателя.

    Выясните темы, которые могут их заинтересовать, а затем используйте их в качестве маркетинговой базы.

    в. Выберите свои инструменты

    Как мы упоминали ранее, при погружении в этот тип маркетинга есть много вариантов.

    Подумайте о своем покупателе, о времени, которое вы можете посвятить интернет-маркетингу, и о своем бюджете.

    Выберите направления, которым вы можете уделить достаточно времени, чтобы их можно было правильно развивать и развивать. Публикация в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и контент-маркетинг — это то, с чего стоит начать.

    Окончательное решение зависит от конкретной компании и целей.

    д. Создайте свое сообщение

    Ваше сообщение о брендинге должно быть последовательным и кратким, чтобы обеспечить узнаваемость и лояльность.

    Решите, что вы хотите, чтобы лиды помнили о вас, а затем поделитесь этим сообщением по каналам, которые вы выбрали для использования.

    Избегайте соблазна отклониться от курса с другими сообщениями, которые не вписываются в ваш первоначальный бренд.

    эл. Организуйте и задействуйте

    Решите, кто будет управлять вашими маркетинговыми усилиями в Интернете. Выберите того, кто верит в актуальность онлайн-продвижения.

    Возможно, пришло время подумать о найме агентства, которое сделает это за вас.

    Попросите, чтобы они создали и поддерживали календарь контента, который показывает текущее планирование блогов, социальных сетей, поисковой оптимизации и других усилий в области интернет-рекламы.

    Крайне важно, чтобы человек, отвечающий за эти задачи, оставался сосредоточенным и усердным в их последовательном выполнении.

    Получите эксклюзивные советы по маркетингу!

    Присоединяйтесь к более чем 50 000 маркетологов, которые получают эксклюзивные советы по маркетингу, которыми мы делимся только с нашими подписчиками.

    РЕГИСТРАЦИЯ

    Отсутствие стратегии, рекламы и ведения блога всякий раз, когда вы «прикасаетесь к этому», не приведут к достижению ваших целей почти так же гладко.

    ф. Измеряйте и пересматривайте

    Одна из лучших вещей в маркетинге в Интернете — это возможность прямого измерения рентабельности инвестиций.

    Периодически просматривайте результаты и проверяйте, достигаете ли вы поставленных целей при текущих усилиях. Если нет, определите, что не работает, и отредактируйте это.

    Если вы убиваете его, выясните, что конкретно делает его таким успешным.

    Анализ аналитики может показаться скучным, но именно этот тип информации делает будущие усилия еще более успешными.

    Выводы

    Как только вы поймете, что такое веб-маркетинг, пора приступать к работе.

    В противном случае вы отстаете от своих конкурентов и, скорее всего, начнете получать меньший ROI от своих традиционных маркетинговых усилий.

    Понимание того, что такое веб-маркетинг, его преимущества и его значение для вашего бизнеса, может активизировать всю вашу маркетинговую инициативу и вдохнуть новую жизнь в вашу стратегию, чтобы вы могли утроить свои продажи!

    Если вы готовы начать, свяжитесь с нами сегодня.

    Если у вас остались вопросы, это понятно. Оставляйте их в комментариях ниже, и мы будем рады на них ответить!

    Что такое веб-маркетинг? | Веб-маркетинг Определено

    На этой странице мы обсудим преимущества веб-маркетинга и пять стратегий веб-маркетинга, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса. Если вам нужна помощь в создании плана интернет-маркетинга, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

    Начнем!

    Наши кампании цифрового маркетинга влияют на показатели,

    повышающие вашу прибыль.

    См. Дополнительные результаты

    WebFX привели к следующим результатам для клиентов:

    3 млрд. Долл. США

    в доходе от клиентов

    7,8 млн.

    Ведущие для наших клиентов

    5,2 млн.

    Клиент по телефону

    . маркетинг?

    Веб-маркетинг – это процесс продвижения вашего бизнеса в Интернете, а также экономичный способ привлечь внимание людей, наиболее заинтересованных в вашем бизнесе.

    Существует множество стратегий, являющихся частью веб-маркетинга, которые мы подробно обсудим позже. Эти стратегии, от маркетинга в поисковых системах до контент-маркетинга, помогут вам продвигать свой бизнес.

    Веб-маркетинг дает вашему бизнесу возможность поделиться своим сообщением со всеми в Интернете, в том числе с потенциальными клиентами. Вы представляете свой бизнес людям, которые ищут ваши товары или услуги. Это эффективный способ расширить свое присутствие в Интернете, а также представить свой бизнес нужным людям.

    Какие существуют типы веб-маркетинга?

    Интернет-маркетинг включает в себя многочисленные стратегии веб-маркетинга, в том числе:

    • SEO:  Привлекайте трафик веб-сайта, пользователей и продажи через поисковые системы, такие как Google и Bing.
    • Плата за клик:  Мгновенное увеличение трафика и продаж с помощью рекламы в поисковых системах и на веб-сайтах.
    • Контент-маркетинг:  Повысьте узнаваемость бренда и посещаемость веб-сайта с помощью оригинального качественного контента.
    • Маркетинг по электронной почте:  Привлекайте и поощряйте потенциальных клиентов с помощью персонализированных электронных писем.
    • Маркетинг в социальных сетях:  Зарабатывайте подписчиков, повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте продажи с помощью социальных сетей.
    • Медийная реклама:  Увеличивайте продажи и повышайте узнаваемость бренда с помощью целевой рекламы на веб-сайтах.

    Узнайте больше об этих стратегиях (и о том, как их можно использовать) ниже:

    1. Поисковая оптимизация (SEO)

    Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс повышения рейтинга вашего веб-сайта в результатах поиска. Поскольку Google обрабатывает 3,5 миллиарда поисковых запросов в день, использование SEO — отличный способ привлечь ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, поскольку очень много людей ищут информацию через эту поисковую систему.

    Чтобы начать оптимизацию рейтинга, найдите правильные ключевые слова для своей кампании. SEO работает с ключевыми словами, потому что пользователи выполняют поиск, используя определенные фразы для получения результатов. Вам нужно использовать правильные, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем бизнесе.

    Например, если вы владелец цветочного магазина, кто-то может выполнить поиск «цветочные магазины недалеко от Гаррисберга, Пенсильвания». Они могут даже искать такие темы, как «Как обрезать розы» или «лучшие способы помочь вашей клумбе расти».

    Это все ключевые слова, по которым цветочный магазин может стремиться привлечь ценных клиентов.

    Для этого необходимо провести исследование ключевых слов. При поиске ценных ключевых слов сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом. Они содержат три или более слов и будут направлять больше потенциальных клиентов на ваш сайт.

    Ключевые слова с длинным хвостом также легче ранжировать в результатах поиска, потому что они имеют меньшую конкуренцию, но все же обеспечивают доступ к потенциальным клиентам.

    Как только вы найдете ключевые слова, вы интегрируете их на свой сайт. Google просматривает ваши страницы, чтобы лучше понять контекст вашей страницы. Ваши ключевые слова помогут Google проиндексировать вашу страницу для получения правильных результатов поиска.

    Помимо исследования ключевых слов и интеграции ключевых слов, на производительность вашего веб-сайта влияет множество других оптимизаций. Одним из решающих факторов является скорость страницы. Поскольку пользователи ненавидят ждать страниц с медленной загрузкой, вам следует инвестировать в оптимизацию скорости страницы вашего сайта, чтобы удерживать посетителей.

    Существуют также такие вещи, как ошибки сканирования и создание контента, которые влияют на производительность вашего сайта. Ошибки сканирования могут повлиять на способность Google читать ваш сайт, поэтому для вашего бизнеса важно отслеживать ваш сайт, чтобы быстро устранять проблемы. Что касается создания контента, контент может привлечь больше трафика на ваш сайт и повысить его производительность.

    SEO — отличная стратегия веб-маркетинга, если вы хотите увеличить органический трафик и получить ценные лиды. Это поможет вам привлечь больше людей, которые ищут ваш бизнес, к вашему сайту.

    2. Реклама с оплатой за клик (PPC)

    Реклама с оплатой за клик (PPC) — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, готовых к конвертации. Рекламные объявления PPC — это платные объявления, которые появляются в верхней части результатов поиска. Они помечены словом «реклама», чтобы указать на платный контент.

    Большинство компаний размещают рекламу с помощью Google Ads (ранее известной как Google AdWords), хотя вы также можете продвигать свой бизнес в Bing и социальных сетях, таких как Facebook.

    Как и SEO, реклама PPC работает с ключевыми словами. Вы хотите выбрать правильные ключевые слова для своего PPC-объявления, чтобы привлечь релевантных потенциальных клиентов. Здесь также лучше сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, потому что цена за клик (CPC) будет ниже для вашего объявления PPC и позволит увеличить количество кликов по вашему объявлению.

    После того, как вы выбрали ключевые слова, вы делаете ставку на размещение вашего объявления. Вы устанавливаете максимальную ставку, которая является максимальной суммой, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

    Ваша максимальная ставка и показатель качества будут определять место размещения вашего объявления. Как только вы получите место размещения, вы запустите свою кампанию и начнете получать ценных лидов.

    Плата за клик — ценный метод для вашего бизнеса, поскольку он помогает вам привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Фактически, посетители PPC имеют на 50 % больше шансов совершить конверсию, чем обычные посетители. Это означает, что вы привлекаете потенциальных клиентов, которые близки к совершению покупки, и вам просто нужно найти правильный бизнес.

    Еще одна замечательная особенность контекстной рекламы в том, что она экономична.

    Вы устанавливаете сумму, которую хотите потратить на свою кампанию PPC, будь то 300 или 3000 долларов. Плата за клик дает вам свободу и гибкость в выборе суммы, которая соответствует вашему бюджету, хотя установленная вами сумма может повлиять на успех вашей кампании.

    PPC также позволяет мгновенно отслеживать результаты. Когда компании инвестируют в методы цифрового маркетинга, они хотят видеть немедленные результаты, чтобы знать, что их стратегия работает и приносит результаты. Плата за клик позволяет вам видеть результаты вашей кампании сразу после ее запуска и вносить изменения для ее улучшения.

    Если вы размещаете рекламу с помощью Google Ads, вы можете просматривать показатели своей кампании не только в Google Ads, но и в Google Analytics, что помогает предоставить полный обзор ваших маркетинговых усилий в Интернете.

    3. Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг – один из лучших способов привлечь более ценный трафик для вашего бизнеса. Когда вы создаете контент, вы предоставляете своей аудитории ценную информацию, в которой она нуждается. Ваша аудитория постоянно ищет ценную информацию, поэтому важно, чтобы вы воспользовались возможностью привлечь их в свой бизнес.

    Когда вы думаете о контент-маркетинге, вы можете подумать, что это просто ведение блога. Однако контент-маркетинг также может включать видео, инфографику и электронные книги.

    Цель контент-маркетинга — предоставить вашей аудитории ценную информацию о вашей отрасли. Чтобы начать создавать контент, выполните поиск, чтобы узнать, какие типы вопросов люди задают о вашей отрасли. Это поможет вам создать контент, который, как вы знаете, понравится вашей аудитории и привлечет трафик на ваш сайт.

    Контент-маркетинг позволяет вам делиться своими знаниями со своей аудиторией. Вы зарекомендовали себя как авторитет в своей области. Ваша аудитория будет больше доверять вашему бизнесу, потому что вы предоставили им полезную информацию.

    Даже если лиды не конвертируются сразу после вашего контента, они все равно найдут время, чтобы проверить ваш бизнес. Они познакомятся с вашим брендом и познакомятся с вашим бизнесом. Когда придет время совершить конверсию, они вспомнят полезную информацию, которую вы предоставили, и выберут ваш бизнес среди конкурентов.

    Контент-маркетинг — отличный способ привлечь ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Это отличный способ завоевать доверие и авторитет вашего бизнеса среди аудитории.

    4. Маркетинг по электронной почте

    Маркетинг по электронной почте – один из старейших и наиболее эффективных методов веб-маркетинга на сегодняшний день. Хотя многие компании считают, что электронная почта неэффективна, на самом деле она может принести вашему бизнесу до 44 долларов США за каждый потраченный доллар!

    Чтобы начать использовать электронный маркетинг, вам необходимо получить список подписчиков. Лучший способ сделать это через ваш сайт. Вы можете создавать формы подписки по электронной почте, которые дают посетителям возможность подписаться на ваши электронные письма.

    Вы также можете разместить панели подписки по электронной почте в верхнем или нижнем колонтитуле своей страницы, чтобы ваши потенциальные клиенты всегда знали, где ее найти. Если им нравится то, что они видят на вашей странице, они могут подписаться на электронные письма.

    Вы даже можете использовать онлайн-рекламу для привлечения новых подписчиков, например, предлагая бесплатное загружаемое руководство. Однако, чтобы загрузить руководство, пользователи должны указать свой адрес электронной почты.

    Лучше всего зарабатывать свои электронные письма с помощью органических средств, а не платить за списки адресов электронной почты. Платные списки адресов электронной почты не содержат много ценных лидов для вашего бизнеса. Кроме того, ваши электронные письма в конечном итоге будут заблокированы, удалены или помещены в нежелательные папки получателем.

    Когда у вас есть список подписчиков, вы можете отправлять им электронные письма с предложениями, рекламными акциями, новыми продуктами, контентом и многим другим. Это отличный способ привлечь аудиторию и заинтересовать ее вашими продуктами или услугами.

    Чтобы максимизировать эффективность маркетинговой кампании, вам необходимо сегментировать аудиторию. Сегментация аудитории гарантирует, что каждый член аудитории получит контент, адаптированный к его желаниям и потребностям. Это дает им лучший опыт вашего бизнеса и поощряет больше конверсий.

    Вы можете сегментировать свою аудиторию на основе демографической информации, социально-экономического статуса, хобби и интересов. Вы захотите сгруппировать людей со схожими характеристиками. Это поможет вам сгруппировать аудиторию, чтобы отправлять им актуальную информацию.

    Кроме того, вы можете персонализировать их взаимодействие, чтобы получать больше конверсий от ваших подписчиков. Такая простая вещь, как добавление их имени в вашу электронную почту, повысит вовлеченность. Люди хотят знать, что содержимое электронной почты предназначено для них, и использование их имени — отличный способ заинтересовать их.

    Маркетинг по электронной почте — это один из немногих методов интернет-маркетинга, который позволяет вам напрямую общаться со своей аудиторией. Вы можете предоставлять персонализированный контент и взаимодействовать с ними. Это отличная возможность взрастить потенциальных клиентов для конверсии.

    5. Маркетинг в социальных сетях

    Помимо маркетинга по электронной почте, маркетинг в социальных сетях является единственным методом маркетинга, который позволяет вам напрямую общаться со своей аудиторией. Социальные сети позволяют вашему бизнесу легко находить потенциальных клиентов и делиться ценным контентом.

    Когда вы используете маркетинг в социальных сетях, вы можете выбирать из многочисленных социальных сетей. Сюда входят Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Крайне важно, чтобы вы хорошо знали свою целевую аудиторию, чтобы иметь возможность связаться с ней на сайтах социальных сетей, которые они посещают чаще всего.

    Зная свои платформы, вы можете определить тип контента для публикации. Каждая социальная платформа имеет разные возможности для публикации контента.

    Такие платформы, как Facebook и Twitter, позволяют размещать разнообразный контент. Вы можете обмениваться фотографиями, видео, ссылками на контент и опросами. Instagram, с другой стороны, фокусируется исключительно на фотографиях и видео для контента.

    Социальные сети — отличный способ связаться со своей аудиторией и поделиться с ней ценным контентом. Вы можете публиковать адаптированный контент, чтобы привлечь их внимание. Это отличный способ донести адаптированный контент до вашей аудитории.

    Это также вид интернет-маркетинга с низкими затратами, поскольку ваша компания может бесплатно присоединиться к сайтам социальных сетей, чтобы выйти на целевой рынок.

    6. Медийная реклама

    Медийная реклама позволяет вашему бизнесу использовать рекламные сети, такие как контекстно-медийная сеть Google (которая достигает 90 % пользователей Интернета в мире) и Facebook Audience Network. Он также позволяет вам использовать всю мощь визуальных эффектов, от изображений до GIF и видео, чтобы привлечь пользователей к вашему объявлению.

    Вы можете использовать медийную рекламу для достижения нескольких различных целей, в том числе:

    • Повышение узнаваемости бренда
    • Продажи
    • акций
    • Подписывается на
    • Трафик веб-сайта
    • И многое другое

    Если вы хотите, чтобы ваши медийные рекламные кампании были успешными, вам необходимо понять свою аудиторию. Также очень важно разработать рекламный текст и рекламные креативы, отвечающие потребностям вашей аудитории и привлекающие ее внимание.

    В большинстве случаев медийная реклама согласуется с другой стратегией веб-маркетинга: контекстной рекламой.

    Хорошие агентства имеют более 50 отзывов.

    Лучшие агентства имеют более 100 отзывов.

    WebFX имеет

    более 1020+ блестящих отзывов клиентов.

    Посмотрите, что выделяет нас

    4 преимущества веб-маркетинга

    Существует четыре основных преимущества, которые ваш бизнес получит, используя стратегии веб-маркетинга.

    1. Ориентация на конкретных людей

    Ориентация — самое большое преимущество интернет-маркетинга. Когда вы запускаете кампании традиционными методами, сложно ориентироваться только на потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем бизнесе. В конечном итоге вы вкладываете деньги в потенциальных клиентов, которые не заинтересованы в вашей компании.

    С помощью веб-маркетинга ваша способность нацеливаться на конкретных людей помогает вам привлекать больше потенциальных клиентов. Это лиды, которые ищут бизнес, подобный вашему. Вы ставите свой бизнес перед нужными людьми.

    Это огромное преимущество, поскольку оно экономит деньги вашего бизнеса. Вы вкладываете свои деньги в потенциальных клиентов, которые проявят интерес к вашему бизнесу. Интернет-маркетинг помогает вам получать больше конверсий для вашего бизнеса и расти.

    2. Повысьте узнаваемость торговой марки

    Узнаваемость торговой марки является неотъемлемой частью вашего бизнеса. Вы хотите, чтобы лиды узнавали ваш бизнес и были знакомы с ним. Веб-маркетинг помогает вам повысить узнаваемость бренда среди вашей аудитории.

    Когда вы рекламируете свой бизнес в Интернете, вы создаете больше возможностей для демонстрации своего бренда потенциальным клиентам, заинтересованным в ваших продуктах или услугах. Вы помогаете целевому рынку лучше познакомиться с вашим брендом и узнать о вашем бизнесе. Это поможет вам заработать больше конверсий в будущем.

    3. Сократите расходы на кампанию

    Достучаться до своей аудитории через цифровые каналы дешевле, чем через традиционные. Традиционные каналы, такие как реклама на радио и рекламные щиты, могут стать дорогими, и может показаться, что отдача не так ценна.

    Методы интернет-маркетинга (даже интернет-реклама, например медийная реклама) очень рентабельны для вашего бизнеса, поскольку их эксплуатация не требует больших затрат. Когда вам не нужно вкладывать столько денег, вы оставляете больше возможностей для впечатляющей окупаемости инвестиций (ROI).

    Цифровой маркетинг работает с вашим бюджетом. Вы можете быть уверены, что ваши деньги пойдут только на привлечение заинтересованных лидов. Вы не будете тратить деньги на потенциальных клиентов, которым не нужны ваши продукты или услуги.

    4. Измерьте свои результаты

    Когда вы запускаете маркетинговую кампанию, вы хотите знать, что она работает. Вы хотите измерить свои результаты, чтобы увидеть, эффективна ли ваша кампания и нужно ли ее скорректировать, чтобы она работала лучше. С помощью услуг веб-маркетинга вы можете измерить свои результаты, чтобы увидеть, эффективны ли ваши кампании.

    Это огромное преимущество веб-маркетинга, поскольку вы будете более эффективно использовать свой бюджет.

    Трудно понять, работает ли ваша кампания, когда вы полагаетесь на традиционные методы маркетинга. Со стратегиями веб-маркетинга вы можете быть уверены, что будете знать эффективность своей кампании.

    Вы можете отслеживать такие показатели, как рейтинг кликов (CTR), показы и конверсии. Легко отслеживать ваши кампании и видеть, где они успешны, а где нет. Это позволяет сразу вносить коррективы, если это необходимо.

    Кроме того, измерение результатов позволяет оптимизировать кампании на основе полученных данных. Вы можете изменить элементы, которые не работают для вашей кампании, и улучшить их, чтобы увидеть лучшие результаты. Это поможет вам более эффективно использовать бюджет и получить максимальную отдачу от вашей кампании.

    Например, если вы боретесь с низким рейтингом кликов по объявлениям, вы можете обновить рекламный текст или целевую страницу. Для сравнения, если ваш канал на YouTube не получает просмотров, вы можете проверить свою стратегию видеомаркетинга и проанализировать каналы конкурентов, чтобы найти области для улучшения.

    С чего начать веб-маркетинг

    Готовы ли вы создать свою маркетинговую веб-кампанию? Начните с этих семи шагов:

    1. Определите свою целевую аудиторию

    Прежде чем вы определитесь со своей стратегией веб-маркетинга, узнайте, кого вы пытаетесь охватить. Сначала важно определить целевой рынок. Это поможет вам определить, какие методы и стратегии лучше всего подходят для их достижения.

    Лучший способ определить вашу целевую аудиторию — подумать о том, кто с наибольшей вероятностью купит ваши товары. Как выглядит ваш идеальный клиент? Это тип человека, которого вы хотите включить в свою целевую аудиторию.

    Вы также захотите уточнить информацию. Сосредоточьтесь на демографической информации, социально-экономическом статусе, покупательских привычках, семейном положении и т.п. Это поможет вам получить подробное описание вашего идеального клиента, чтобы вы знали, на кого ориентироваться в онлайн-маркетинге.

    2. Установите свой бюджет

    Когда вы начнете создавать свой план веб-маркетинга, убедитесь, что вы установили бюджет. Важно знать свой бюджет, чтобы вы могли определить, какие кампании будут соответствовать вашему бюджету.

    Большинство стратегий цифрового маркетинга очень экономичны и могут вписаться в ваш бюджет.

    Если у вас небольшой бюджет, вы можете сосредоточиться на одной или двух стратегиях и укрепить эти кампании, а не инвестировать в несколько стратегий с небольшим финансированием для их запуска.

    Ваш бюджет поможет вам определить, какие методы доступны для вашего бизнеса. Это поможет вам сосредоточиться на стратегиях, которые позволят максимально увеличить ваш бюджет и повысить рентабельность инвестиций.

    3. Создайте свои цели

    Теперь, когда вы знаете свою целевую аудиторию, а также свой бюджет, вы можете приступить к созданию целей веб-маркетинга. Например, вы хотите повысить узнаваемость бренда среди своей аудитории или уменьшить отток?

    Вы можете выбрать несколько целей, но ваш бюджет будет влиять на то, сколько целей вы выберете.

    В большинстве случаев ваша компания сосредоточится на целях, которые представляют наибольшую краткосрочную и долгосрочную ценность. Например, стремление сократить отток клиентов может оказать огромное влияние на долгосрочный успех вашей организации и даже на цели онлайн-маркетинга, такие как повышение узнаваемости бренда и рекомендации клиентов.

    Как только вы определите, на каких целях хотите сосредоточиться, сделайте их S.M.A.R.T.

    А S.M.A.R.T. цель: конкретная, измеримая, достижимая, актуальная и своевременная.

    Некоторые примеры S.M.A.R.T. Цели включают:

    • Сократить отток клиентов на 2% в третьем квартале
    • Увеличение числа подписчиков в социальных сетях на 10 000 за год
    • Привлечь 2500 клиентов за шесть месяцев

    Использование S. M.A.R.T. цель, вы можете перейти к следующему шагу использования веб-маркетинга.

    4. Выберите стратегии интернет-маркетинга

    Вы знаете, чего хотите добиться с помощью интернет-маркетинга, но как вы это сделаете?

    На этом этапе вам необходимо изучить каналы и стратегии, доступные вашей компании, такие как социальные сети, электронная почта или поиск. В рамках вашего исследования вы захотите изучить затраты на каждую стратегию и включить эти затраты в свой бюджет.

    Хотя вы можете сосредоточить все свои усилия на одном канале, наилучшие результаты дает многоканальный подход. Многоканальный маркетинг позволяет вам обращаться к пользователям через Интернет, независимо от того, просматривают ли они социальные сети или ищут информацию в Google.

    Если вам нужно довольствоваться одной или двумя стратегиями, подумайте о контент-маркетинге и поисковой оптимизации.

    Эти два метода обеспечивают долгосрочную ценность для бизнеса. Контент, который вы создаете, и оптимизация, которую вы делаете на своем веб-сайте, будут постоянно привлекать трафик, потенциальных клиентов и продажи на ваш сайт. Вы делаете серьезные инвестиции в свою компанию и ее успех с помощью SEO и контент-маркетинга.

    5. Создайте свои кампании

    Как только вы узнаете, какие стратегии веб-маркетинга будете использовать, вы сможете приступить к созданию своих кампаний.

    Если вы инвестируете, например, в платную рекламу, вы можете выполнить следующие задачи:

    • Настроить отслеживание рекламы
    • Поиск ключевых слов
    • Выберите рекламные платформы
    • Написать копию объявления
    • Компиляция рекламных креативов
    • Создать структуру объявления
    • Разработка рекламного бюджета и ставок

    Для сравнения, SEO-стратегия может отметить следующие задачи:

    • Настройка Google Analytics и Google Search Console
    • Провести SEO-аудит
    • Наброски SEO-исправлений
    • Поиск ключевых слов
    • Обновление тегов заголовков и метаописаний страницы
    • Создание календаря содержимого

    Планирование того, что вы будете делать для каждой кампании, поможет вам максимизировать ее успех. Вы также предоставляете своей команде дорожную карту. Кроме того, вы убедитесь, что выполнили необходимые шаги, такие как аудит SEO или создание структуры рекламы.

    6. Запустите свою стратегию

    После того, как вы закончите создание результатов своей стратегии, вы можете запустить ее.

    Для достижения наилучших результатов попросите члена команды просмотреть вашу работу. Например, кто-то должен проверить копию объявления на наличие опечаток, а также контент на сайте на наличие орфографических и грамматических ошибок. Двойная проверка отслеживания аналитики также может гарантировать успешный запуск ваших кампаний.

    Обязательно следите за своими кампаниями после запуска.

    Внимательное наблюдение за вашей стратегией в первые несколько дней или недель может помочь вам выявить проблемы, которые другие пропустили. Ошибки случаются. Однако проверка ваших кампаний может помочь вам быстро их исправить.

    7. Измеряйте свои результаты

    Веб-маркетинг не прекращается после запуска кампаний — он начинается.

    В цифровом маркетинге вы хотите измерять свои результаты и учиться на них. На регулярной основе, скажем, каждый месяц, вы должны проверять и анализировать показатели, связанные с вашими общими целями. Например, если вы хотите увеличить продажи, посмотрите на свои кампании и их конверсии для этой цели.

    Анализ данных вашей кампании также может помочь вам найти улучшения.

    Если вы заметили, например, низкий рейтинг кликов (CTR) для объявления, вы можете подробнее изучить данные и найти возможные решения. Возможно, вам нужно обновить рекламный текст, например, или пересмотреть целевую страницу, чтобы сделать ее более удобной для пользователей.

    Даже если ваши стратегии работают хорошо, постарайтесь найти возможности для улучшения.

    5 советов по веб-маркетингу для вашего бизнеса

    Интернет-маркетинг — отличный способ привлечь ценных потенциальных клиентов и заработать конверсии для вашего бизнеса. Вот пять советов по веб-маркетингу, которые помогут вам правильно настроить план цифрового маркетинга.

    1. Персонализируйте свои кампании

    Если вы хотите оказать влияние на свою аудиторию, персонализируйте свои кампании. Персонализация заинтересует вашу аудиторию в вашем бизнесе.

    Каждый человек, заинтересованный в вашей компании, не хочет чувствовать себя очередным клиентом. Они хотят знать, что их бизнес ценится и что вы цените их как клиентов. Персонализируя их опыт, вы показываете своему целевому рынку, что цените их бизнес.

    Персонализация приносит пользу вам и вашим клиентам. Вы предоставляете адаптированный контент, который вызывает у них больший интерес к вашему бизнесу. В результате это способствует большему количеству конверсий, потому что контент адаптирован к тому, что нравится вашей аудитории.

    Если вы хотите персонализировать свои кампании, вы можете сделать что-то простое, например добавить имя каждого человека в электронное письмо. С другими кампаниями вы можете настроить их опыт, предоставив им контент и информацию, которые имеют отношение к их интересам.

    2. Используйте автоматизацию, когда это возможно

    Когда вы запускаете кампанию веб-маркетинга, вы обнаружите, что вашей команде нужно будет выполнить множество мелких задач. Это может быть что-то такое же простое, как отправка электронного письма или создание публикации в социальных сетях. Чтобы помочь вашим сотрудникам сосредоточиться на более важных проектах и ​​задачах, используйте автоматизацию для поддержки своей кампании.

    Автоматизация помогает вашей команде быстро выполнять небольшие задачи. Это такие задачи, как отправка приветственных писем или писем об отказе от корзины. Ваша команда обычно тратит много времени на эти маркетинговые задачи веб-сайта, но автоматизация может помочь выполнить эти задачи за вас.

    Вместо того, чтобы отправлять отдельные электронные письма вашей аудитории, автоматизация поможет вам создавать и отправлять электронные письма каждому соответствующему человеку в вашем списке. Такие программы, как MyEmailFX , упрощают создание, отправку и мониторинг вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

    Кроме того, вы также можете использовать инструменты планирования в социальных сетях, чтобы упростить процесс.

    Вместо того, чтобы ваша команда каждый день тратила время на публикации в социальных сетях, они могут запланировать контент на месяц вперед. В конечном итоге это сэкономит ваше деловое время и поможет вам построить более сплоченную кампанию в социальных сетях.

    Автоматизация является ключевым компонентом успеха вашего маркетингового плана. Это позволит вашей команде использовать свое время, чтобы сосредоточиться на более важных проектах.

    3. Обновите свой веб-сайт

    Ваш веб-сайт является сердцем вашего плана цифрового маркетинга. С каждым используемым вами методом вы будете возвращать людей на свой сайт, чтобы они могли узнать больше, совершить покупку или связаться с вашей компанией.

    Крайне важно, чтобы ваш сайт обновлялся, чтобы на вашей странице оставались заинтересованные лиды.

    Когда лиды приходят на ваш сайт, они не хотят видеть устаревший или непривлекательный веб-сайт. Это заставит их быстро покинуть вашу страницу. Ваш сайт должен быть свежим и современным, чтобы понравиться вашей аудитории.

    Они будут судить о вашем бизнесе по внешнему виду вашего веб-сайта. Если он непривлекательный, сложный для навигации или устаревший, вы потеряете потенциальных клиентов. Обязательно инвестируйте в обновление своего веб-сайта, чтобы лиды находили его привлекательным и интересным.

    При обновлении веб-сайта выберите адаптивный дизайн.

    Адаптивный дизайн гарантирует, что ваш веб-сайт адаптируется к любому устройству, используемому вашей аудиторией, чтобы предоставить им наилучшие впечатления. Важно, чтобы пользователи мобильных устройств, планшетов и настольных компьютеров получали одинаковый положительный опыт.

    4. Используйте видео

    При создании плана веб-маркетинга включите видео в свои стратегии. Видео — это мощный способ привлечь потенциальных клиентов и заработать конверсии для вашего бизнеса. С ростом таких сайтов, как YouTube, видео становится мощным средством привлечения вашей аудитории.

    Вы можете использовать видео на своих страницах в социальных сетях, в маркетинговых кампаниях по электронной почте, на своих целевых страницах или на своем веб-сайте. Это отличный способ заинтересовать аудиторию вашим контентом. Ваша аудитория будет дольше взаимодействовать с вашей страницей, потому что видео поддерживает их интерес.

    Видео — отличный способ получить много информации, не перегружая страницу большим количеством текста. Это интерактивный элемент для вашей аудитории, позволяющий взаимодействовать с вашей страницей и узнавать больше о вашем бизнесе.

    5. Используйте ремаркетинг

    Ремаркетинг – отличный способ обратиться к заинтересованным лидам, которые еще не совершили конверсию. Многие люди посмотрят на ваши товары или услуги и заинтересуются ими, но захотят потратить больше времени, чтобы подумать об этом. Вы должны избегать потери этих заинтересованных лидов, потому что они являются конверсиями для вашего бизнеса.

    Используя ремаркетинг, вы снова ставите свои товары перед ними. Вы заставляете их думать о покупке вашего продукта и вызываете интерес. Это отличный способ заставить их задуматься о том, хотят ли они совершить покупку.

    WebFX — ведущая компания в области веб-маркетинга.

    Надежный план веб-маркетинга поможет вам привлечь ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Это откроет вам двери для привлечения заинтересованных лидов, которые превратятся в конверсию и помогут вашему бизнесу расти. В WebFX мы имеем более чем 25-летний опыт создания кампаний цифрового маркетинга, которые приносят результаты.

    Мы — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которая предлагает множество стратегий веб-маркетинга, которые помогут вашему бизнесу расти. Наша команда из более чем 450 экспертов поделится своими знаниями и опытом с вашей кампанией. Мы поможем вам создать маркетинговую кампанию в Интернете, которая принесет ценные лиды для вашего бизнеса.

    Если вам нужна компания, работающая на результат, обратите внимание на WebFX. На сегодняшний день мы добились продаж на сумму более 3 миллиардов долларов и привлекли более 7,8 миллионов потенциальных клиентов для наших клиентов. Мы ориентируемся в первую очередь на достижение успешных результатов для наших клиентов.

    Хотите узнать, каково это — сотрудничать с ведущей компанией в области веб-маркетинга? Ознакомьтесь с отзывами более 1020 наших клиентов, чтобы узнать, каково это работать с таким экспертом в области интернет-маркетинга, как WebFX!

    Начните получать доход от веб-маркетинга

    Если вы готовы разработать собственный план веб-маркетинга, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии.

    Мы будем рады помочь вашему бизнесу расти!

    Типы, испытания и необходимые навыки

    Что такое цифровой маркетинг?

    Термин цифровой маркетинг относится к использованию цифровых каналов для продвижения товаров и услуг с целью охвата потребителей. Этот тип маркетинга предполагает использование веб-сайтов, мобильных устройств, социальных сетей, поисковых систем и других подобных каналов. Цифровой маркетинг стал популярным с появлением Интернета в 1990-х годах.

    Цифровой маркетинг включает в себя некоторые из тех же принципов, что и традиционный маркетинг, и часто считается для компаний новым способом обращения к потребителям и понимания их поведения. Компании часто сочетают в своих стратегиях традиционные и цифровые методы маркетинга.

    Основные выводы

    • Цифровой маркетинг включает в себя маркетинг для потребителей через любое количество цифровых каналов.
    • Эта форма маркетинга обычно используется на веб-сайтах, мобильных устройствах и в социальных сетях.
    • Эта форма маркетинга отличается от интернет-маркетинга, который осуществляется исключительно на веб-сайтах.
    • Цифровой маркетинг — это широкая область, включающая привлечение клиентов по электронной почте, контент-маркетинг, поисковые платформы, социальные сети и многое другое.
    • Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются цифровые маркетологи, заключается в том, как выделиться в мире, который перенасыщен рекламой цифрового маркетинга.
    Ключевые показатели эффективности (KPI)

    Понимание цифрового маркетинга

    Маркетинг относится к любой деятельности, которую компания использует для продвижения своих продуктов и услуг и увеличения своей доли на рынке. Чтобы быть успешным, маркетинг требует сочетания смекалки в рекламе, продаж и способности доставлять товары конечным пользователям. Обычно этим занимаются конкретные специалисты или маркетологи, которые могут работать внутри компании (для компаний) или вне ее с другими маркетинговыми фирмами.

    Традиционно корпорации сосредотачивались на маркетинге через печать, телевидение и радио. Хотя эти варианты все еще существуют сегодня, рост Интернета привел к изменению способов, которыми компании обращаются к потребителям. Вот где цифровой маркетинг вступил в игру. Эта форма маркетинга включает в себя использование веб-сайтов, социальных сетей, поисковых систем, приложений — всего, что включает в себя маркетинг с обратной связью с клиентами или двустороннее взаимодействие между компанией и клиентом.

    Развитие технологий и новые тенденции вынудили компании изменить способ продвижения на рынок. Электронная почта была популярным маркетинговым инструментом на заре цифрового маркетинга. Этот фокус сместился на поисковые системы, такие как Netscape, которые позволяли предприятиям помечать и использовать ключевые слова, чтобы их заметили. Развитие сайтов обмена, таких как Facebook, позволило компаниям отслеживать данные, чтобы соответствовать потребительским тенденциям.

    Смартфоны и другие цифровые устройства теперь облегчают компаниям продвижение себя вместе со своими продуктами и услугами для потребителей. Исследования показывают, что люди предпочитают использовать свои телефоны для входа в Интернет. Поэтому неудивительно, что 70% людей принимают решения о покупке (обычно с помощью своих телефонов) еще до того, как нажимают кнопку покупки.

    Цифровой маркетинг может быть интерактивным и часто используется для ориентации на определенные сегменты клиентской базы.

    Особые указания

    Рекламодателей обычно называют источниками, а участников целевой рекламы — получателями. Источники часто нацелены на очень конкретных, четко определенных получателей.

    Например, после продления ночных часов McDonald’s ориентировалась на посменных рабочих и путешественников с помощью цифровой рекламы, потому что компания знала, что эти люди составляют значительную часть ее ночного бизнеса. Компания призвала их загрузить приложение Restaurant Finder, ориентировав их на рекламу, размещенную на банкоматах (банкоматах), заправочных станциях и веб-сайтах, которые обычно посещают ее клиенты.

    Типы каналов цифрового маркетинга

    Как отмечалось выше, маркетинг традиционно осуществлялся через печатную (газеты и журналы) и широковещательную рекламу (телевидение и радио). Это каналы, которые существуют до сих пор. Каналы цифрового маркетинга развивались и продолжают развиваться. Ниже приведены восемь наиболее распространенных способов, которые компании могут использовать для активизации своих маркетинговых усилий. Имейте в виду, что некоторые компании могут использовать несколько каналов в своих усилиях.

    Веб-сайт Маркетинг

    Веб-сайт является центральным элементом всей деятельности цифрового маркетинга. Это очень мощный канал сам по себе, но это также средство, необходимое для проведения различных маркетинговых онлайн-кампаний. Веб-сайт должен представлять бренд, продукт и услугу в ясной и запоминающейся форме. Он должен быть быстрым, удобным для мобильных устройств и простым в использовании.

    Реклама с оплатой за клик (PPC)

    Реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет маркетологам обращаться к интернет-пользователям на ряде цифровых платформ с помощью платной рекламы. Маркетологи могут настраивать кампании PPC в Google, Bing, LinkedIn, Twitter, Pinterest или Facebook и показывать свою рекламу людям, которые ищут термины, связанные с продуктами или услугами.

    Кампании PPC могут сегментировать пользователей на основе их демографических характеристик (например, по возрасту или полу) или даже ориентироваться на их конкретные интересы или местоположение. Наиболее популярными платформами PPC являются Google Ads и Facebook Ads.

    Контент-маркетинг

    Цель контент-маркетинга — привлечь потенциальных клиентов с помощью контента. Контент обычно публикуется на веб-сайте, а затем продвигается через социальные сети, электронный маркетинг, поисковую оптимизацию или даже кампании PPC. Инструменты контент-маркетинга включают блоги, электронные книги, онлайн-курсы, инфографику, подкасты и вебинары.

    Маркетинг по электронной почте

    Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных каналов цифрового маркетинга. Многие люди путают электронный маркетинг со спамом, но это не то, чем является электронный маркетинг. Этот тип маркетинга позволяет компаниям связываться с потенциальными клиентами и всеми, кто интересуется их брендами.

    Многие специалисты по цифровому маркетингу используют все другие каналы цифрового маркетинга для добавления лидов в свои списки адресов электронной почты, а затем с помощью маркетинга по электронной почте они создают воронки привлечения клиентов, чтобы превратить эти лиды в клиентов.

    Маркетинг в социальных сетях

    Основная цель маркетинговой кампании в социальных сетях — узнаваемость бренда и установление социального доверия. По мере того, как вы углубляетесь в маркетинг в социальных сетях, вы можете использовать его для привлечения потенциальных клиентов или даже в качестве канала прямых продаж. Продвигаемые посты и твиты — два примера маркетинга в социальных сетях.

    Партнерский маркетинг

    Партнерский маркетинг — одна из старейших форм маркетинга, и Интернет вдохнул новую жизнь в этот старый резерв. При партнерском маркетинге влиятельные лица продвигают продукты других людей и получают комиссию каждый раз, когда совершается продажа или появляется лид. У многих известных компаний, таких как Amazon, есть партнерские программы, по которым ежемесячно выплачиваются миллионы долларов веб-сайтам, продающим их продукты.

    Видеомаркетинг

    YouTube — одна из самых популярных поисковых систем в мире. Многие пользователи обращаются к YouTube, прежде чем принять решение о покупке, чтобы узнать что-то, прочитать обзор или просто расслабиться.

    Существует несколько платформ видеомаркетинга, в том числе Facebook Videos, Instagram и даже TikTok, которые можно использовать для проведения видеомаркетинговой кампании. Компании добиваются наибольшего успеха с видео, интегрируя его с SEO, контент-маркетингом и более широкими маркетинговыми кампаниями в социальных сетях.

    SMS-сообщения

    Компании и некоммерческие организации также используют SMS или текстовые сообщения, чтобы отправлять информацию о своих последних рекламных акциях или предоставлять возможности желающим клиентам. Политические кандидаты, баллотирующиеся на посты, также используют SMS-кампании для распространения положительной информации о своих собственных платформах. По мере развития технологий многие кампании по отправке текстовых сообщений также позволяют клиентам напрямую платить или дарить с помощью простого текстового сообщения.

    Интернет-маркетинг отличается от цифрового маркетинга. Интернет-маркетинг — это реклама исключительно в Интернете, тогда как цифровой маркетинг может осуществляться через мобильные устройства, на платформе метро, ​​в видеоигре или через приложение для смартфона.

    Проблемы цифрового маркетинга

    Цифровой маркетинг ставит перед его поставщиками особые задачи. Цифровые каналы быстро распространяются, и специалисты по цифровому маркетингу должны следить за тем, как эти каналы работают, как они используются получателями и как использовать эти каналы для эффективного продвижения своих продуктов или услуг.

    Становится все труднее привлекать внимание получателей, потому что получатели все больше завалены конкурирующей рекламой. Цифровым маркетологам также сложно анализировать огромные массивы данных, которые они собирают, а затем использовать эту информацию в новых маркетинговых усилиях.

    Задача эффективного сбора и использования данных подчеркивает, что цифровой маркетинг требует подхода к маркетингу, основанного на глубоком понимании поведения потребителей. Например, от компании может потребоваться проанализировать новые формы поведения потребителей, например, использовать тепловые карты веб-сайтов, чтобы узнать больше о пути клиента.

    Что такое агентство цифрового маркетинга?

    Агентство цифрового маркетинга — это фирма, которая занимается исключительно маркетингом для потребителей через цифровые каналы. Это включает в себя создание и запуск кампаний для корпоративных клиентов через социальные сети, рекламу с оплатой за клик, видео и веб-сайты, среди прочего.

    Что такое SEO в цифровом маркетинге?

    Поисковая оптимизация или SEO — это способ, с помощью которого компании могут увеличить свой трафик через поисковые системы с целью продвижения своих веб-сайтов и имен в верхней части любой страницы результатов поиска. Это может быть через результаты поиска, сделанные органически или от редакции. Когда компании могут успешно применять SEO в своих стратегиях цифрового маркетинга, их имена и веб-сайты становятся все более заметными для большего числа потребителей.

    Что такое интернет-маркетинг?

    Интернет-маркетинг – это любой маркетинг, осуществляемый исключительно в Интернете. Это означает, что он появляется исключительно на веб-сайтах. Он отличается от цифрового маркетинга, который включает в себя интернет-маркетинг, а также маркетинг в социальных сетях и мобильных приложениях. Эти маркетинговые кампании могут проводиться через смартфоны, цифровые устройства и другие платформы.

    Как я могу стать цифровым маркетологом?

    Цифровым маркетологам требуются сильные навыки письма, а также навыки анализа данных и социальных сетей. Степень бакалавра требуется для большинства должностей в области цифрового маркетинга в такой сфере бизнеса, как маркетинг, или в смежных областях, таких как коммуникации. Вы также можете пройти курсы или учебные курсы по цифровому маркетингу. Кроме того, прохождение стажировки во время учебы в школе может быть полезным. Степень магистра в области цифрового маркетинга может быть полезной, но не обязательной для работы в области цифрового маркетинга.

    Какие навыки необходимы в цифровом маркетинге?

    Вы должны быть умелыми в написании контента, а также коммуникативными навыками, чтобы эффективно рассказать историю вашего продукта своим потребителям. Навыки анализа данных важны для понимания того, насколько хорошо работают ваши маркетинговые кампании и где их можно улучшить. Наконец, необходимы социальные сети и другие онлайн-навыки.

    Практический результат

    Некоторые из крупнейших мировых рекламных кампаний проводились традиционными средствами. Marlboro Man был очень популярен в печати, в то время как Wendy’s поразила людей своим «Где говядина?» слоган. Но изменения в том, как люди потребляют медиа, заставили компании сместить акцент. Цифровой маркетинг сейчас так же велик, если не больше, чем традиционные рекламные и маркетинговые инструменты. И вы можете ожидать, что вещи будут продолжать развиваться, поскольку технологии продолжают меняться.

    Полное руководство по интернет-маркетингу [данные + советы экспертов]

    Использование Интернета по-прежнему растет во всем мире с каждым днем ​​— фактически, более 4,95 миллиарда человек во всем мире пользуются Интернетом по состоянию на 2022 год.

    Маркетинг, и всегда было, о достижении клиентов там, где они есть. Телевизионная реклама, печатная реклама и рекламные щиты — все это пытается сделать именно это.

    Интернет предлагает уникальные преимущества, которые не могут предложить другие маркетинговые средства — масштаб охвата, возможность персонализировать контент и возможность построить далеко идущие отношения с клиентами, и это лишь некоторые из них.

    Но Интернет может быть ошеломляющим и всеобъемлющим, наполненным видео, рецептами, новостными статьями и сайтами электронной коммерции. В переполненном пространстве Интернета, как вы должны дифференцировать свой бизнес, чтобы привлечь нужную аудиторию?

    Ответ: интернет-маркетинг.

    Интернет-маркетинг использует цифровые каналы, включая электронную почту, социальные сети, веб-сайты и поисковые системы, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию.

    В отличие от более традиционных рекламных носителей, таких как печать, Интернет способствует двустороннему общению между вашим бизнесом и вашим клиентом, что в идеале способствует лучшему удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.

    Этого не избежать: интернет-маркетинг имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в 2022 году и далее.

    Но со всеми уловками и уловками может быть трудно отличить краткосрочные победы от эффективных долгосрочных стратегий, поэтому мы создали исчерпывающее руководство.

    Здесь мы рассмотрим все, от маркетинговых стратегий до реальных примеров, чтобы ваш бизнес привлек нужных людей из этих четырех миллиардов.

    Что такое интернет/онлайн-маркетинг?

    Интернет-маркетинг, также известный как интернет-маркетинг или веб-реклама, представляет собой форму маркетинга, использующую Интернет для доставки рекламных сообщений клиентам через цифровые каналы, такие как поисковые системы, электронная почта, веб-сайты и социальные сети.

    Стратегии онлайн-маркетинга включают веб-дизайн, SEO, электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу и другие методы, связанные с Интернетом.

    Какова роль интернет-маркетинга?

    Проще говоря, роль интернет-маркетинга заключается в том, чтобы помочь вашему бизнесу охватить, привлечь и преобразовать онлайн-аудиторию.

    Давайте углубимся в две отдельные цели, которые вы будете иметь в интернет-маркетинге, а также необходимые методы, которые вы захотите использовать для достижения этих целей.

    Интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов

    Вы можете использовать стратегии онлайн-маркетинга для привлечения новых клиентов. Для этого вам нужно сосредоточиться в первую очередь на платной рекламе в социальных сетях, поисковых системах и веб-дизайне.

    Например, вы можете использовать похожие аудитории Facebook, чтобы донести свое сообщение до аудитории, похожей на вашу основную демографическую группу. Или вы можете заплатить влиятельному лицу в социальных сетях, чтобы оно поделилось изображениями ваших продуктов с ее уже хорошо зарекомендовавшим себя сообществом.

    Платные социальные сети могут привлечь новых клиентов к вашему бренду или продукту, но вам следует провести исследование рынка и A/B-тестирование, прежде чем вкладывать слишком много средств в один канал социальных сетей.

    Чтобы привлечь новых клиентов, вам также необходимо поддерживать сильное SEO-присутствие. Поскольку 81% покупателей используют Интернет для поиска информации перед принятием решения о покупке, крайне важно, чтобы ваш бизнес находился в авангарде поиска связанных ключевых слов.

    Сильное SEO-присутствие также приводит к большему количеству покупок в магазине — фактически, 78% местных мобильных поисковых запросов приводят к покупкам в офлайне.

    Наконец, очень важно, чтобы вы тратили время и ресурсы на дизайн веб-сайта вашего бизнеса.

    Когда эти вышеупомянутые клиенты найдут ваш веб-сайт, они, вероятно, почувствуют себя удерживающими от доверия к вашему бренду и покупки вашего продукта, если они сочтут ваш сайт запутанным или бесполезным. По этой причине важно, чтобы вы потратили время на создание удобного для пользователя (и мобильного) веб-сайта.

    Интернет-маркетинг для развития приверженцев бренда

    Интернет-маркетинг предназначен не только для привлечения новых клиентов, но и для поддержания лояльной и долгосрочной клиентской базы.

    Вы захотите использовать электронную почту, блоги и социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, создать сильное интернет-сообщество и сохранить лояльность клиентов.

    Подумайте о том, чтобы отправлять персонализированные электронные письма бывшим клиентам, чтобы произвести на них впечатление или вдохновить — например, вы можете отправлять скидки в зависимости от того, что они ранее купили, поздравлять их с днем ​​​​рождения или напоминать им о предстоящих мероприятиях.

    Чтобы правильно проводить кампании по электронной почте, вам понадобится список адресов электронной почты. Вот как создать список адресов электронной почты с нуля.

    Кроме того, вы можете использовать социальные сети, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и напрямую услышать мнение своих клиентов. Подумайте о размещении чата в Twitter, публикации опросов в Instagram или создании забавных конкурсов на Facebook.

    Если вы не чувствуете, что у вас недостаточно пропускной способности для внутреннего создания всего контента социальных сетей, рассмотрите возможность использования стороннего сервиса, такого как UpContent, который отправляет вам привлекательный, кураторский контент, которым вы можете поделиться со своей аудиторией для повышения вовлеченности.

    Интернет-маркетинг против контент-маркетинга

    Контент-маркетинг и интернет-маркетинг — невероятно похожие стратегии, используемые для привлечения лидов и потенциальных клиентов на ваш сайт и, в конечном итоге, преобразования веб-трафика в клиентов. Тем не менее, между ними есть несколько небольших различий.

    Контент-маркетинг находится под крышей онлайн-/интернет-маркетинга, что означает, что онлайн-/интернет-маркетинг представляет собой более широкую всеобъемлющую стратегию, а контент-маркетинг является одним из процессов в рамках этой стратегии.

    Контент-маркетинг применяет только к процессу создания и распространения контента для охвата аудитории.

    Интернет-маркетинг, с другой стороны, включает обмен этим контентом через электронную почту, поисковые системы и социальные сети, а также платную рекламу, ретаргетинг и широкий спектр стратегий, которые вы можете использовать для охвата аудитории в Интернете.

    В то время как большинство стратегий, относящихся к онлайн-маркетингу, связаны с созданием контента, онлайн-маркетинг также относится к задачам интернет-маркетинга, не связанным с созданием контента: таким как ставки PPC или дизайн веб-сайта.

    Стратегия интернет-маркетинга

    1. Помните о TikTok.
    2. Используйте подкасты и аудиочаты для установления контактов.
    3. Наслаждайтесь коротким видеоконтентом.
    4. Перепрофилируйте контент по разным каналам.
    5. Инвестируйте в постоянный контент в социальных сетях.
    6. Создайте удобный веб-сайт.
    7. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.
    8. Используйте маркетинг по электронной почте или кампании по подписке по электронной почте.
    9. Пишите онлайн пресс-релизы.
    10. Создать блог.
    11. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях.
    12. Используйте рекламу с оплатой за клик.
    13. Оптимизируйте свой сайт для получения конверсий.
    14. Размещайте видео на YouTube или в других социальных сетях.
    15. Найдите инфлюенсеров для работы с вашим брендом.
    16. Создайте группу в Facebook.

    Мы опросили 1067 специалистов по глобальному маркетингу, работающих в компаниях B2B и B2C, чтобы выяснить, какие тенденции они используют, какие каналы используют и с какими проблемами сталкиваются, а также каковы их планы и ожидания на 2022 год.

    Основываясь на нашем исследовании, мы определили 16 стратегий, которые помогут вам добиться успеха в интернет-маркетинге.

    1. Помните о TikTok.

    Без сомнения, популярность TikTok резко возросла, поскольку пандемия заставила многих людей оставаться дома и нуждаться в общении и развлечениях. И в ближайшее время эта популярность не снизится.

    В то время как LinkedIn, Facebook и Instagram имеют самую высокую рентабельность инвестиций для бизнеса B2B, TikTok быстро становится приложением для инвестиций.

    В ходе нашего исследования мы обнаружили, что, хотя только 40% маркетологов социальных сетей B2B используют TikTok, 65% из тех, кто планирует увеличить свои инвестиции в 2022 году, — это самый высокий рост среди всех социальных платформ.

    2. Используйте подкасты и аудиочаты для установления контактов.

    Подкасты привлекают все больше внимания, поскольку влиятельные лица, знаменитости и комики продолжают выходить в среду. Несмотря на низкую рентабельность инвестиций, в 2022 году ожидается рост инвестиций в подкасты и другой аудиоконтент9.0003

    Наше исследование показывает, что только 14% маркетологов в социальных сетях используют аудиочаты, такие как Clubhouse и Twitter Spaces, но 68% из тех, кто это делает, говорят, что они являются наиболее эффективными маркетинговыми платформами в социальных сетях, которые они используют.

    51% тех, кто уже использует подкасты или другой аудиоконтент, будут вкладывать больше в 2022 году, а 43% планируют продолжать инвестировать ту же сумму. Кроме того, 26% контент-маркетологов планируют впервые использовать подкасты или другой аудиоконтент в 2022 году9.0003

    По сути, если вы не используете подкасты и аудиочаты в своей маркетинговой стратегии, ваши конкуренты, скорее всего, это сделают.

     

    3. Используйте короткий видеоконтент.

    С неизменной популярностью TikTok зрители все больше и больше тяготеют к коротким видео. Короткие видеоролики продолжают оставаться нормой, поскольку Instagram и YouTube продвигают аналогичные функции коротких видео, такие как Reels и Shorts соответственно.

    Мы обнаружили, что 31% маркетологов в настоящее время используют короткие видео, а 29% планируют использовать его впервые в 2022 году. В этом опросе мы выбрали короткие видеоролики, такие как TikTok и Instagram Reels. Еще одна причина следить за TikTok.

    4. Перепрофилировать контент по различным каналам.

    Перепрофилирование контента означает повторное использование существующего контента и представление его в новом формате, который продлевает срок его службы и охват аудитории.

    Наш опрос показал, что 32% маркетологов, перепрофилирующих контент, говорят, что этот метод является одной из их наиболее эффективных маркетинговых стратегий. Примеры перепрофилирования контента включают:

    • Обмен старыми сообщениями в блоге, которые вы обновили, с новой информацией, свежими данными и видеоконтентом (Подсказка: часть, которую вы сейчас читаете, является обновлением).
    • Использование видеоклипов сеансов записи подкастов в Instagram, чтобы создать интригу и волнение по поводу предстоящего эпизода.

     

    Посмотреть эту публикацию в Instagram

     

    Сообщение, опубликованное HubSpot (@hubspot)

    Если вы хотите узнать больше о перепрофилировании контента, вот 20 методов, о которых вам следует знать.

    5. Инвестируйте в постоянный контент в социальных сетях.

    Постоянный контент в социальных сетях — это контент, который не исчезнет через определенное время, в отличие от Instagram Stories или фотографий и видео SnapChat.

    Когда вы получите платформу CRM №1 в рейтинге G2 pic.twitter.com/ac6RGUh87w

    — HubSpot (@HubSpot) 15 апреля 2022 г.

    Мы обнаружили, что 33% маркетологов в настоящее время используют постоянный контент в социальных сетях. Наши опросы также показали, что 85% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в постоянный контент в социальных сетях.

    6. Создайте удобный веб-сайт.

    Во-первых, вы хотите создать удобный и удобный для мобильных устройств веб-сайт. Дизайн вашего сайта продемонстрирует индивидуальность вашего бренда и отличит ваш бизнес от любого другого онлайн-бизнеса. Но это больше, чем просто хороший внешний вид — более чистая и хорошо организованная структура сайта может повлиять на ваш рейтинг в поисковой выдаче.

    Чтобы получить помощь в разработке веб-сайта или обеспечении его соответствия требованиям, ознакомьтесь с 8 рекомендациями по исключительному веб-дизайну, удобству использования и взаимодействию с пользователем.

    7. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.

    Далее вам необходимо оптимизировать ваш сайт по ключевым словам для поисковых систем. По сути, это означает, что вы выберете ключевые слова, которые относятся к вашему бизнесу, и включите эти ключевые слова в URL-адрес, основной текст, текст изображения, заголовки и панель навигации.

    Чтобы получить советы по оптимизации ключевых слов для всего сайта, ознакомьтесь с SEO-оптимизацией на странице 101: Советы по оптимизации ключевых слов для наиболее важных частей вашего сайта.

    Если вы заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на оптимизации ключевых слов в своих сообщениях в блоге, рассмотрите возможность прочесть SEO-оптимизацию блога: как оптимизировать содержание блога в поисковых системах.

    Чтобы увидеть реальный пример того, как успешно внедрить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим кейсом на Canva здесь:

     

    8. Используйте маркетинг по электронной почте или кампании по подписке по электронной почте.

    Маркетинг по электронной почте и маркетинговые кампании по подписке являются одной из наиболее эффективных долгосрочных стратегий для установления контакта с потенциальными клиентами и повышения лояльности к бренду.

    Чтобы узнать обо всем, от начала работы с электронным маркетингом до передовых методов электронного маркетинга и лид-магнитов, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Email Marketing.

     

    9. Пишите онлайн-пресс-релизы.

    Написание онлайн-пресс-релизов — это дополнительный способ увеличить охват вашего бизнеса в Интернете из других источников, что также положительно повлияет на ваш рейтинг в поисковой выдаче. Кроме того, если местное новостное агентство освещает ваш бизнес, вы получите их аудиторию, которую в противном случае вы могли бы не охватить.

    Чтобы приступить к написанию пресс-релиза для вашего бизнеса, ознакомьтесь с разделом «Как написать пресс-релиз» [бесплатный шаблон пресс-релиза + пример].

    10. Создайте блог.

    Я могу быть предвзятым, но ведение блога — это один из лучших способов привлечь большую аудиторию на ваш сайт, сделать ваш бизнес лидером мнений в своей отрасли и доказать, что ваш бренд полезен и актуален.

    Написание сообщений в блоге особенно эффективно для предоставления различных возможностей попасть на первую страницу поисковых систем — например, может быть, веб-сайт вашего магазина очков находится на третьей странице Google по запросу «очки», но ваша запись в блоге «Лучшие солнцезащитные очки 2018 года» находится на первой странице, привлекая внушительный объем трафика (со временем этот пост в блоге также может повысить общий уровень вашего веб-сайта до первой страницы).

    Чтобы узнать все, от выбора доменного имени до написания первого сообщения в блоге, ознакомьтесь с разделом «Как начать блог: пошаговое руководство» [+ Бесплатные шаблоны сообщений в блоге].

    11. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях.

    Конкурсы и кампании в социальных сетях — это исключительные возможности для взаимодействия с вашей онлайн-аудиторией, установления отношений с клиентами и получения информации о личности вашего покупателя.

    Всеобъемлющий сборник всего, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях — от того, как создавать идеальные посты на Facebook, до самых популярных фраз в LinkedIn — взгляните на все, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях.

    12. Используйте рекламу с оплатой за клик.

    Реклама с оплатой за клик, или PPC, — это рекламная модель, в которой рекламодатели платят только тогда, когда кто-то взаимодействует с их объявлением посредством показов или кликов.

    Плата за клик чаще всего используется в поисковых системах и может помочь вашему бизнесу появиться в результатах поиска, связанного с вашими продуктами или услугами. Это особенно важно для более конкурентоспособных ключевых слов, когда трудно ранжироваться на первой странице по сравнению с веб-сайтами с более высоким авторитетом домена.

    Важно отметить — контекстная реклама не заменяет вашу SEO-стратегию, а просто дополняет ее. Например, если вы пытаетесь ранжироваться по запросу «конструктор веб-сайтов», вы увидите, что сложность ключевого слова «сверхсложная (95)», согласно Ahrefs. Тем не менее, есть некоторые длинные ключевые слова, по которым вы можете успешно ранжироваться, в том числе «что такое конструктор веб-сайтов? (52)» или «лучшие конструкторы веб-сайтов для электронной коммерции (57)».

    Если вы хотите настроить таргетинг на «разработчиков веб-сайтов», вам нужно делать ставки на рекламу и использовать оплату за клик, чтобы выделиться среди конкурентов.

    13. Оптимизируйте свой сайт для получения конверсий.

    Итак, у вас есть читатели на ваш блог или на домашнюю страницу… что теперь?

    В конечном итоге вы захотите инвестировать в ресурсы для оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Если вы этого не сделаете, вы рискуете не превратить свой трафик в квалифицированных лидов и, в конечном итоге, в клиентов.

    Есть четыре области вашего веб-сайта, которые могут извлечь выгоду из CRO. К ним относятся домашняя страница, страница с ценами, блог и целевые страницы.

    В блоге стратегия CRO может включать в себя добавление релевантных призывов к действию по всему тексту или приглашение читателей присылать свои электронные письма в обмен на электронную книгу. На странице с ценами стратегия CRO может включать слайд, предлагающий зрителям забронировать время с торговым представителем или посмотреть демонстрацию.

    Оптимизация вашего сайта для получения конверсий является важным компонентом любой эффективной стратегии интернет-маркетинга.

    14. Размещайте видео на YouTube или в других социальных сетях.

    Видеомаркетинг — это бесспорно мощная возможность привлечь новую аудиторию и превратить потенциальных клиентов в клиентов. На самом деле, 86% видеомаркетологов говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов, а 88% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.

    Уже убедились? Если нет, просто учтите тот факт, что YouTube используют 88% видеомаркетологов, а это означает, что даже если вы не публикуете видео на канале, ваши конкуренты, скорее всего, размещают их.
    Вы захотите разнообразить типы контента, который вы создаете, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту или YouTube, а не Twitter.

    Подумайте, как вы можете реализовать собственную видеостратегию, чтобы охватить и привлечь новую аудиторию. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с Полным руководством по маркетингу на YouTube от HubSpot.

    15. Найдите инфлюенсеров для работы с вашим брендом.

    Сейчас я ношу часы, которые нашел на Amazon. Я сижу на диване из Wayfair, передо мной на столе стоит свеча из Anthropology.

    Откуда я узнал обо всех этих продуктах? Инфлюенсеры.

    Влиятельные люди в социальных сетях установили прочные и содержательные отношения со своими подписчиками. Их последователи обычно доверяют им в предоставлении верных и надежных рекомендаций по целому ряду тем, связанных с опытом влиятельных лиц. Вот почему маркетинг влияния может быть эффективной возможностью для распространения информации о бренде среди новой аудитории.

    Если вы считаете, что маркетинг влияния может быть хорошим выбором для вашего бизнеса, рассмотрите возможность использования микро-инфлюенсеров как более эффективного (и зачастую более рентабельного) варианта. Микро-инфлюенсеры часто демонстрируют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-инфлюенсеры, и мы прогнозируем, что микро-инфлюенсеры, вероятно, будут иметь большее влияние, чем знаменитости, в 2022 году9.0003

    Кроме того, поиск подходящих влиятельных лиц для вашего бренда может занять много времени и денег. Если вы собираетесь инвестировать в стратегию, подумайте о том, чтобы работать с одними и теми же влиятельными лицами в долгосрочной перспективе, что позволит вашей компании укрепить отношения с их социальными подписчиками.

    16. Создайте группу в Facebook.

    Группа Facebook, в отличие от страницы Facebook, представляет собой эксклюзивную частную группу, которая позволяет вам создать чувство общности вокруг вашего бренда.

    Группа Facebook не является необходимостью для каждого бизнеса, но при правильном подходе она может иметь большое значение для укрепления отношений между вами и вашими клиентами. Лучше всего то, что это может помочь наладить связи между вашими клиентами.

    Поскольку сильное сообщество может помочь вам повысить лояльность к бренду, важно искать уникальные возможности для прямого взаимодействия с вашими клиентами. Однако, если группа в Facebook не кажется подходящей для вашего бизнеса, есть и другие способы создать ощущение общности, в том числе через социальные сети или фирменную рассылку.

    Наконец, ознакомьтесь с нашим основным пошаговым руководством по интернет-маркетингу, чтобы глубже изучить шесть основных шагов интернет-маркетинга.

    Как заниматься онлайн-маркетингом

    1. Перенаправьте свой высококачественный контент на несколько каналов.
    2. Используйте постоянный контент в социальных сетях, который не имеет ограничения по времени.
    3. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска. Создайте сайт, оптимизированный для мобильных устройств.
    4. Регулярно публикуйте сообщения в блоге.
    5. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте. Поощряйте общение в социальных сетях.
    6. Публиковать пресс-релизы в Интернете.
    7. Развивайте платные кампании в социальных сетях.
    8. Используйте рекламу с оплатой за клик для конкурентоспособных ключевых слов.
    9. Публикуйте видео на YouTube или в других социальных сетях.
    10. Работайте с микроинфлюенсерами, чтобы охватить новую аудиторию.

    Существует множество различных методов онлайн-маркетинга, которые вы можете попробовать повысить вовлеченность вашего бренда, например:

    1. Перенаправьте свой высококачественный контент на несколько каналов.

    Как мы уже говорили ранее, перепрофилирование вашего контента просто означает повторное использование контента, который у вас уже есть, но в новом формате. Видео с реакцией, которое вы создали в TikTok, можно использовать как ролик в Instagram. Если вы измените заголовок на барабанах, вы можете использовать видео, чтобы отреагировать на что-то еще.

    2. Используйте постоянный контент в социальных сетях, который не имеет ограничения по времени.

    Примеры постоянного контента в социальных сетях включают твиты, видео на YouTube и видео в TikTok. Такой контент, как видео в Snapchat или истории в Instagram, сохраняется навсегда и исчезает через некоторое время.

    3. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска.

    Использование ключевых слов помогает поисковым системам, особенно Google, классифицировать ваш контент и обеспечивать его охват нужной аудитории. Это также помогает вашей целевой аудитории найти ваш сайт и услуги. Чтобы оптимизировать свой сайт с помощью правильных ключевых слов, используйте такие приложения, как Ahrefs, которые разработаны, чтобы помочь вам найти правильные ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.

    4. Создайте сайт, оптимизированный для мобильных устройств.

    Существует множество способов лучше оптимизировать ваш веб-сайт для мобильных пользователей, например, сжатие изображений для сокращения времени загрузки страницы, отображение пути ваших клиентов или создание мобильного приложения.

    5. Регулярно публикуйте сообщения в блоге.

    Постоянное ведение блога дает множество преимуществ. Он обновляет ваш сайт свежим контентом, поддерживая интерес вашей аудитории. Это также эффективный способ вывести ваш сайт на первые страницы поисковых систем. Чем больше вы публикуете, тем больше контента у вас будет для ранжирования поисковой системы.

    6. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте.

    В ходе нашего недавнего исследования, посвященного прогнозированию маркетинговых тенденций на 2022 год, мы обнаружили, что маркетинг по электронной почте по-прежнему является полезным подходом к маркетингу вашего бизнеса в Интернете. Согласно нашему опросу, тремя наиболее эффективными стратегиями электронного маркетинга являются сегментация подписчиков, персонализация сообщений и кампании по автоматизации электронной почты.

    7. Поощряйте общение в социальных сетях.

    Социальные сети — это место, где устанавливаются связи и происходит общение. Пользователи социальных сетей не хотят просто взаимодействовать с брендами, они хотят видеть человечность за громким именем и логотипом.

    Отличный способ наладить значимые связи с людьми, составляющими вашу аудиторию, — это поддерживать беседы. Способы сделать это включают проведение опросов в социальных сетях или размещение Spaces в Twitter.

    8. Публиковать пресс-релизы в Интернете.

    Как и ведение блога, публикация пресс-релизов в Интернете увеличит ваше присутствие в поисковых системах и повысит узнаваемость вашего бренда. При написании пресс-релизов не забудьте ответить на вопросы «кто», «что», «где» и «почему» вашего бренда. И обязательно используйте простой, понятный язык, а также цитату.

    9. Развивайте платные кампании в социальных сетях.

    Идея оплаты рекламы может показаться немного пугающей, но платная реклама в социальных сетях — один из самых дешевых видов рекламы. Платная реклама в социальных сетях может начинаться всего с одного доллара благодаря модели торгов и системе лотереи, которую некоторые платформы используют для размещения рекламы в новостных лентах и ​​графиках пользователей.

    Платные рекламные платформы:

    • Facebook
    • Твиттер
    • Инстаграм
    • ТикТок

    10. Используйте рекламу с оплатой за клик для конкурирующих ключевых слов.

    Реклама с оплатой за клик (PPC) и SEO идут рука об руку, как арахисовое масло и желе. Оптимизация вашего веб-сайта по ключевым словам может определенно помочь вашему бренду появиться в верхней части страниц результатов поисковых систем. Однако это требует терпения, и вы можете не увидеть результатов в течение нескольких недель или месяцев, если оптимизируете высококонкурентные слова.

    Но, используя PPC, вы сможете выделиться среди конкурентов, сделав ставку на рекламу.

    11. Публикуйте видео на YouTube или в других социальных сетях.

    YouTube — вторая по величине поисковая система в Интернете, и в 2021 году YouTube использовали 81% американцев. Таким образом, вы можете поспорить, что ваша аудитория часто посещает сайт. При создании контента для YouTube обязательно разнообразьте свой контент, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту. Вы также захотите изучить ключевые слова, для которых вы можете оптимизировать свой контент и использовать в названии, описании и тегах вашего видео.

    12. Работайте с микроинфлюенсерами, чтобы охватить новую аудиторию.

    В таких приложениях, как TikTok, бренды все еще пытаются найти свое место. Тем не менее, маркетинг влияния оказался полезным инструментом, помогающим брендам повысить свое присутствие в Интернете и найти свою целевую аудиторию.

    В ходе нашего опроса мы обнаружили, что 57% влиятельных маркетологов назвали маркетинг влияния одним из наиболее эффективных трендов, которые они используют. Мы также обнаружили, что 86% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в маркетинг влияния.

    Примеры интернет-маркетинга

    Существуют сотни, если не тысячи, примеров онлайн-маркетинга, которые могут вдохновить вас на следующую маркетинговую кампанию в Интернете.

    Здесь я расскажу о пяти реальных примерах социальных сетей, электронной почты, SEO и методов веб-маркетинга. Я также включу ссылки на дополнительные ресурсы блога внизу, чтобы найти еще больше исключительных идей.

    1. Социальные сети: кампания HubSpot «Отплыть с HubSpot CRM» с Кэтрин Хан

    В 2022 году мы начали нашу кампанию «Отплыть» с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свой охват за семь морей.

    «Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы, — говорит Хан, путешествуя по оживленному офисному пиратскому кораблю. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

    Комедийный выбор времени и сценическое присутствие Хана помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям — это то, что помогло кампании добиться успеха.

    Наш первый социальный пост, объявляющий о кампании, продвигал обложку компании Fast Кэтрин Хан. Мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории, а не нам для начала», — сказала старший менеджер Hubspot по социальной стратегии Лесли Грин. «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

    Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

    «Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

    В 2022 году мы начали нашу кампанию «Отплыть» вместе с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свой охват за семь морей.

    «Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы», — говорит Хан, путешествуя по оживленному офисному пиратскому кораблю. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

    Комедийный выбор времени и сценическое присутствие Хана помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям — это то, что помогло кампании добиться успеха.

    Наш первый социальный пост, объявляющий о кампании, продвигал обложку компании Fast Кэтрин Хан. Мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории — не нам, чтобы начать», — сказала старший менеджер Hubspot по социальной стратегии Лесли Грин. . «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

    Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

    «Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

     

    Посмотреть эту публикацию в Instagram

     

    Сообщение, опубликованное HubSpot (@hubspot)

    При продвижении кампании в Твиттере Грин сказал, что важно вовлекать и взаимодействовать, чтобы создать интригу.

    «В Твиттере, наряду с умным и социальным обменом активами кампании, мы позаботились о том, чтобы выделить и ретвитить заметные упоминания в СМИ из таких изданий, как Entertainment Weekly, чтобы вызвать интерес к этому партнерству и дать нашей аудитории социальное доказательство», — Грин. – сказала она.&

    Она продолжила: «Чтобы побудить нашу аудиторию почувствовать себя причастной к нашему фантастическому пути основателя и вдохновиться на то, чтобы поделиться своим собственным, мы перенастроили пользовательский контент, чтобы он сопровождался призывами к действию, чтобы аудитория могла делиться своей собственной историей #HubSpotSuccessStory в Instagram и ЛинкедИн».

    Подробнее от #KathrynHahn в @EW: https://t.co/Fsls61aCyl

    — HubSpot (@HubSpot) 2 апреля 2022 г.

    2. Социальные сети: Кампания Under Armour «Я сделаю то, что хочу»

    Компания Under Armour придумала хэштег «Я сделаю то, что хочу», чтобы побудить сильных спортсменок осуществить свои мечты, несмотря на любое сопротивление, с которым они могут столкнуться. Хэштег, впервые использованный солисткой балерины Американского театра балета Мисти Коупленд, взорвал Facebook после того, как супермодель Жизель Бюндхен использовала его в одном из своих постов в Facebook. Многие другие спортсменки также использовали этот хэштег.

    Кампания распространяет положительное послание о расширении прав и возможностей женщин, а также подчеркивает женскую одежду Under Armour. Кампания достигла пяти миллиардов просмотров в СМИ, увеличила продажи женской одежды Under Armour на 28 процентов и привлекла дополнительные 42 процента трафика на их веб-сайт.

    3. Эл. будьте осторожны с формулировкой, чтобы вырастить долгосрочного подписчика электронной почты.

    Вот почему так хорошо работает электронное письмо JetBlue с повторным привлечением клиентов на один год — оно использует юмор, чтобы передать чувство дружелюбия и веселья, и одновременно напоминает подписчику старой электронной почты, что он может захотеть проверить некоторые из новых предложений полетов JetBlue.

    4. SEO: пример Moz для Pipedrive, CRM для продаж ключевое слово — «управление продажами» (9,900 объем поиска). Они смогли превзойти многих конкурентов и даже новости США и Википедию. Они опубликовали свою стратегию на Moz.

    5. SEO: стратегия Брайана Дина на YouTube

    Брайан Дин, эксперт по SEO и создатель BackLinko, использует тактику SEO, чтобы занять первое место на YouTube по ключевым словам, таким как «SEO на странице» и «SEO для видео». Первоначально Дин признает, что его аккаунт на YouTube изо всех сил пытался получить какие-либо просмотры.

    Использование методов SEO, таких как оптимизация ключевых слов, позволило Дину подняться на первое место на YouTube по результатам поиска, связанным с его бизнесом. Он опубликовал свою полную стратегию на Backlinko.

    6. Веб-дизайн: AccessAble

    AccessAble, поставщик информации для людей с ограниченными возможностями в Великобритании и Ирландии, нанял Agency51 для реализации стратегии миграции SEO для переноса AccessAble со старой платформы на новую.

    Применив переадресацию 301 к старым URL-адресам, перенеся метаданные, настроив инструменты Google для веб-мастеров и создав новую карту сайта, Agency 51 смогло успешно перенести AccessAble на новую платформу, сохранив при этом свои прежние возможности SEO.

    Кроме того, они смогли увеличить количество посетителей на 21% в годовом исчислении, а реструктуризация сайта позволила AccessAble занять более высокое место по сравнению с конкурентами. Их тематическое исследование доступно на SingleGrain.com.

    Источник изображения

    Другие примеры интернет-маркетинга:

    • 19 лучших примеров кампаний электронного маркетинга, которые мы когда-либо видели [+ Шаблон]
    • 5 реальных примеров привлечения идей для кампаний в социальных сетях
    • Лучший маркетинговый контент для B2B: 10 примеров

    Лучшие инструменты интернет-маркетинга

    1. HubSpot
    2. Баззсумо
    3. Канва
    4. GTmetrix
    5. Арефс
    6. Буфер
    7. Статистика Facebook
    8. Социальный рейтинг
    9. Трелло
    10. Сумасшедшее яйцо
    11. Планировщик ключевых слов Google

    Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, существует множество инструментов, которые помогут создать аудиторию вашего бренда, в том числе:

    1.

    HubSpot

    В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга. Прежде всего, вы хотите, чтобы весь ваш онлайн-контент приносил пользу вашим клиентам. Только так вы сможете привлечь качественных потенциальных клиентов и построить прочные долгосрочные отношения с вашим интернет-сообществом.

    2. Buzzsumo

    Мы любим Buzzsumo, потому что он может помочь вам проанализировать, какой контент лучше всего подходит для любой темы или конкурента. Buzzsumo может сообщать важные показатели, такие как социальные сети, обратные ссылки и то, какие влиятельные лица делятся определенными фрагментами контента.

    Вы также можете найти отчеты влиятельных лиц, которые дают представление, если вы ищете микро-лидеров мнений для продвижения вашего бренда.

    3.

    Canva

    Canva упрощает разработку инфографики и материалов для печати, блогов и социальных сетей, даже если у вас нет большого опыта в графическом дизайне. Его пользовательский интерфейс прост в навигации и включает в себя тысячи настраиваемых шаблонов, которые вы можете изменить в соответствии с эстетикой вашего бренда.

    4.

    GTMetrix

    Это приложение проверяет производительность вашего веб-сайта, особенно его скорость. Если ваш веб-сайт загружается слишком долго, вы рискуете отпугнуть потенциальных клиентов или клиентов от вашего бренда. С помощью GTMetrix вы можете измерить, сколько времени занимает загрузка вашего веб-сайта и какие области производительности необходимо улучшить.

    5.

    Ahrefs

    Ahrefs — мой любимый инструмент для поиска правильных ключевых слов для оптимизации моего контента. Они предлагают инструменты для отслеживания эффективности ключевых слов, анализа ключевых слов ваших конкурентов, веб-трафика и многого другого. Одной из моих любимых функций был инструмент «Разрыв контента», который показывает ключевые слова, по которым ранжируются наши конкуренты, а мы — нет.

    6.

    Буфер

    Публикация нескольких фрагментов контента на нескольких разных платформах может быть сложной задачей. К счастью, такие приложения, как Buffer, позволяют создавать и планировать публикации в нескольких социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest.

    Кроме того, Buffer также предлагает отчеты в социальных сетях и мониторинг функций, чтобы вы могли отслеживать эффективность своего контента.

    7.

    Статистика Facebook

    Когда я был журналистом, Facebook Insights играл ключевую роль в отслеживании эффективности моих статей. С помощью панели инструментов Facebook Insights вы сможете отслеживать поведение пользователей и публиковать результаты на своей бизнес-странице Facebook.

    Этот инструмент также сообщает важные показатели, такие как просмотры страниц и охват публикаций для платных и обычных публикаций. Он даже рекомендует страницы конкурентов для мониторинга.

    8.

    SocialRank

    SocialRank — это онлайн-инструмент, который помогает вам управлять своими подписчиками в Twitter и Instagram. SocialRank предлагает ряд фильтров для лучшего анализа количества ваших подписчиков. Он также может искать новых подписчиков, получать потенциальных клиентов и многое другое.

    9.

    Trello

    По мере роста вашего бизнеса будут расти его результаты и проекты, которые он берет на себя. Поэтому вам понадобится такой инструмент, как Trello, который поможет вам управлять всем этим.

    С Trello, инструментом управления проектами, вы можете поместить все проекты вашей команды в одно настраиваемое пространство, которое может расширяться по мере роста вашей компании. Вы можете использовать Trello для проведения экспериментов по росту, конвейеров продаж и дорожных карт характеристик продукта.

    10. Сумасшедшее яйцо

    Crazy Egg — это программное обеспечение для оптимизации веб-сайтов, которое предлагает инструменты A/B-тестирования, теплового картирования и тестирования удобства использования. Нам нравится его инструмент A/B-тестирования, потому что он позволяет тестировать варианты каждой страницы вашего веб-сайта. Все, что вам нужно сделать, это скопировать один фрагмент кода на страницы, которые вы хотите протестировать.

    Вам не нужен опыт программирования, чтобы использовать Crazy Egg, поскольку программное обеспечение удобно для маркетологов всех уровней.

    11.

    Планировщик ключевых слов Google

    Если вам трудно найти лучшие ключевые слова для своего веб-сайта, Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для вас.

    Если ввести одно ключевое слово, несколько ключевых слов или даже адрес вашего веб-сайта в Планировщик ключевых слов, Google покажет список связанных ключевых слов вместе с простыми показателями.

    Эти показатели будут измерять конкуренцию вокруг каждого ключевого слова и количество поисковых запросов, которые оно получает как на глобальном, так и на локальном уровне поиска.

    В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга. Прежде всего, вы хотите, чтобы весь ваш онлайн-контент приносил пользу вашим клиентам. Только так вы сможете привлечь качественных потенциальных клиентов и построить прочные долгосрочные отношения с вашим интернет-сообществом.

     

    Первоначально опубликовано 25 апреля 2022 г., 7:00:00, обновлено 25 апреля 2022 г.

    Наконец-то добились результатов с Attorney Digital Web Marketing | Качественные маркетинговые услуги для юристов и врачей

    , наконец, получить результаты с адвокатом Digital Web Marketing | Качественные маркетинговые услуги для юристов и врачей | Фостер веб-маркетинг

    Бесплатный номер: 888-886-0939

    Телефон: 571-290-4721

    Удостоенный наград отдел маркетинга и систем

    Том Фостер

    Владелец и основатель FWM

    Поверенный по работе с клиентами FWM Кевин Моттли

    Миллионы гонораров, полученных через его веб-сайт

    Эффективный цифровой маркетинг начинается с лазерного фокуса на ваших идеальных клиентах, пациентах, покупателях. Привлекайте своих лучших клиентов с помощью аутентичных, действенных и проверенных маркетинговых стратегий, которые ВООБЩЕ не зависят от оплаты за клик.

    • То, чем вы сейчас занимаетесь, не работает?

    • Устали от предыдущих веб-провайдеров и устали от тусклых результатов?

    • Ищете новый веб-сайт или лучший подход к интернет-маркетингу?

    Вы в правильном месте. Наша команда чрезвычайно знающих, непоколебимо преданных своему делу и исключительно творческих людей помогает трансформировать интернет-маркетинг для медицинских учреждений и юридических фирм. Наша цель — обеспечить лучшую жизнь для наших партнеров и, проще говоря, для нас самих. Вся наша команда здесь, потому что каждый из нас одинаково увлечен и искренне любит то, что означает Foster Web Marketing:

    • Мы считаем, что такое деловое партнерство, как наше, является улицей с двусторонним движением, и каждый из нас должен нести ответственность за достижение максимально возможного успеха.
    • Мы ставим перед собой задачу обучать врачей и адвокатов и помогать им ориентироваться в запутанном мире онлайн-маркетинга, давая им возможность делать это ПРАВИЛЬНО.
    • Мы считаем, что лучший маркетинг делается в команде, поддерживая друг друга в любых трудностях.
    • Мы делаем все возможное, чтобы наши клиенты добились успеха, и у нас действительно хороший опыт в этом.
    • Мы верим в рассказывать все как есть, веря, что у людей есть добрые намерения, и быть искренними в том, кто мы есть.

    Узнайте больше о нас

    History of Success

    Hupy & Abraham

    + 76 % Higher Conversion Rate

    + 1,609 % More Leads

    Year After Year of Success

    A responsive design and lightning-fast mobile and Время загрузки рабочего стола делает веб-сайт этой юридической фирмы достойным наград!

    Дополнительная информация

    Keller & Keller

    + 104 % Более высокий коэффициент конверсии

    + 138 % больше лидерства

    с 3 до 1: Merge Equall Magic

    . , Keller & Keller — одна из ведущих в стране юридических фирм, занимающихся вопросами телесных повреждений и неправомерных смертей.

    Подробнее

    Молли Б. Кенни

    + 140 % Органический трафик

    + 137 % Больше потенциальных клиентов

    По прошествии десятилетия все еще набирает силу

    Адвокатское бюро Молли Б. Кенни является давним партнером Foster Web Marketing и на протяжении многих лет пользуется многими нашими маркетинговыми услугами. . После редизайна сайта, новой маркетинговой стратегии и пересмотра целей количество потенциальных клиентов продолжает расти, что доказывает, что долгосрочная стратегия и постоянное обслуживание сайта прокладывают путь к успеху.

    Подробнее

    Закон Гриффита

    + 133 % Органический трафик

    + 42 % Больше лидов

    Постоянное превышение трафика, цели конверсии

    Джон Гриффит, основатель GriffithLaw, впервые встретился с Томом и Чадом на саммите по правовым вопросам. «Мы сразу нашли общий язык, — говорит Джон. Он ушел с этой встречи, пораженный профессионализмом Foster Web Marketing и искренним интересом к его потребностям и проблемам, и в конечном итоге выбрал нас для создания нового веб-сайта и предоставления маркетинговых услуг для его тогдашней фирмы Griffith & Roberts.

    Подробнее

    Deloach, Hofstra & Cavonis

    + 19 % Органический трафик

    + 34 % .

    DeLoach, Hofstra & Cavonis постоянно получают отличные отзывы на самых разных сайтах. Узнайте, как они стали историей успеха в управлении репутацией!

    Подробнее

    Cardoza Law

    + 318 % Органический трафик

    + 89 % Больше лидов

    Всегда мыслить нестандартно более чем на 300 процентов за один год, а лиды увеличились на 89 процентов.

    Подробнее

    Каддиган Лоу

    + 150 % Увеличение конверсии

    От Toxic к Triumph

    С тех пор, как компания Cuddigan Law запустила редизайн своего веб-сайта в июне 2016 года, конверсия сайта увеличилась на 150%.

    Дополнительная информация

    Bob Battle Law

    + 133 % Органический трафик

    + 42 % больше лидерства. Из-за этих специфических потребностей нам пришлось создать для него сайт, который привлекал бы и конвертировал эту целевую аудиторию.

    Дополнительная информация

    Jill Wellskopf

    Том Фостер и команда веб-маркетинга Foster предоставляют качественные услуги веб-маркетинга. Личный, практический подход Тома и его способность реагировать на постоянно меняющиеся потребности бизнеса являются примером того, как все в его команде ведут бизнес. Я считаю, что Том Фостер и Foster Web Marketing остаются в авангарде решений для веб-маркетинга. Они выдвинули современный, легко ориентирующийся, ультрасовременный дизайн. Что еще более важно, их запатентованная и надежная платформа управления контентом позволяет контролировать постоянные изменения в Интернете без необходимости полагаться на программистов. Я очень доволен услугами, предоставляемыми Томом и командой веб-маркетинга Foster, и рекомендую его компанию другим. Эта команда на высоте!

    Люди не работают с компаниями; они работают с людьми. Вот почему каждый член нашей команды проходит серьезную проверку. Опыт не является нашим требованием номер один; индивидуальность, стремление и стремление оказывать положительное влияние на мир — вот качества, которые мы требуем от наших сотрудников. Мы знаем, как научить этому, поэтому мы сосредоточены на поиске нужных людей, а не только людей с подходящим опытом работы. Самое приятное в работе с Foster Web Marketing — это работа с самыми веселыми, интересными и увлеченными людьми, которых вы когда-либо встречали, потому что разве вы не хотите окружить себя людьми, с которыми вам действительно нравится общаться?

    Просмотреть всех участников

    Хотите узнать больше?

    Запросите бесплатную книгу, посмотрите вебинар, прочитайте наш блог или послушайте подкаст

    Вы изо всех сил пытаетесь продвигать свой бизнес в Интернете? Вам нужна помощь в совершенствовании вашего маркетинга, чтобы получить рейтинг, клиентов и доход, необходимые для успеха?

    Сделайте шаг к своим целям с помощью БЕСПЛАТНЫХ маркетинговых ресурсов Foster Web Marketing. Наши книги основаны на реальном опыте и научат вас методам, которые доказали свою эффективность при правильном выполнении.

    запросить у нас
    Бесплатная книга

    Мы проводим ежемесячные вебинары для обучения юристов, врачей и владельцев малого бизнеса самым последним тенденциям и методам маркетинга.

    смотреть наш
    Вебинар

    Foster Web Marketing ориентирован на успех наших клиентов и последователей, поэтому мы предоставляем ежемесячные подкасты из наших презентаций веб-семинаров.

    слушайте наши
    Подкаст

    Получите последние блоги по маркетингу для адвокатов, врачей и других высококвалифицированных специалистов в сфере услуг, чтобы ваша фирма оставалась на вершине поисковых систем.

    читайте наш
    Блог

    Какой ВЫ маркетолог?

    Когда дело доходит до маркетинга, мы обнаруживаем, что многие владельцы бизнеса знают больше, чем они думают, и на самом деле делают очень хорошую работу!

    Другие думают, что у них все получается, но на самом деле у них есть БОЛЬШИЕ пробелы в их маркетинговых ноу-хау.

    Пройдите наш 3-минутный и 4-секундный тест, чтобы узнать, где вы находитесь в маркетинговом спектре

    Этот тест поможет вам понять, как эффективно продвигать свою практику, определить области успеха и области, которые нуждаются в улучшении. Он расскажет вам о вашем маркетинговом стиле, чтобы вы могли лучше работать с маркетинговой стратегией, разработанной специально для вашей практики и ваших потребностей.

    Вопрос: 1/14

    Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вы: *

    Делайте это сами, практически без посторонней помощи, и вы знаете, что это эффективно.

    Сделайте это сами (или кто-то сделает это за вас), и вы не уверены, насколько это эффективно.

    Не делайте этого (даже если вы знаете, что это важно), потому что у вас нет времени.

    Сделайте это с помощью маркетолога, и, кажется, все идет хорошо.

    Вопрос: 2/14

    Как часто вы добавляете контент на свой веб-сайт? *

    Никогда

    Несколько раз в год

    Несколько раз в месяц

    Раз в неделю или чаще

    Я не уверен. Кто-то другой управляет им

    Вопрос: 3/14

    Если бы вам нужно было выбрать самый важный аспект веб-сайта, это было бы: *

    Эстетика; он должен выглядеть профессионально и красиво.

    Ответная реакция; он должен хорошо работать как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах.

    Информация; она должна быть заполнена полезной информацией.

    Личность; он должен демонстрировать вас и вашу команду и иметь характер.

    Вопрос: 4/14

    Вопрос: 5/14

    Какие последующие действия у вас предусмотрены для формы (форм) генерации лидов?

    У нас есть автоматическое благодарственное письмо со ссылкой на электронную книгу/бесплатное предложение/календарь планирования консультаций.

    Мы вручную отправляем физический предмет или последующее электронное письмо контакту.

    У нас есть серия автоматических электронных писем, которые со временем рассылаются контакту.

    Мы лично звоним или отправляем контактному лицу электронное письмо, чтобы узнать, нужна ли ему какая-либо дополнительная информация.

    У нас нет никаких формальных последующих процессов.

    Вопрос: 6/14

    Насколько вы знакомы с поисковой оптимизацией (SEO)? *

    Я мало что об этом знаю.

    Я мало в этом разбираюсь, но у меня есть кое-кто, кто этим занимается.

    Я знаком с ним и понимаю основные понятия; У меня есть постоянная стратегия.

    Я знаком с этим, но мне никогда не удавалось опередить своих конкурентов.

    Вопрос: 7/14

    Вопрос: 8/14

    Откуда, по вашему мнению, берутся ваши лучшие лиды? *

    КПП

    Рекламная рассылка

    Рефералы

    Органический поиск

    Вопрос: 9/14

    В моей практике: *

    1-5 сотрудников

    6-10 сотрудников

    11-20 сотрудников

    21+ сотрудников

    Вопрос: 10/14

    Какой у тебя был любимый предмет в школе? *

    Английский

    Математика

    Наука

    Бизнес

    Искусство

    Вопрос: 11/14

    Если бы вам пришлось выбирать, какой метод маркетинга для вас самый эффективный? *

    Рекламная рассылка

    Социальные медиа

    Контент веб-сайта

    Плата за клик/медийная реклама

    Телевидение, Радио, Газета

    Прямая почтовая рассылка

    Вопрос: 12/14

    Что для вас важнее всего при измерении успеха ваших кампаний? *

    Количество посещений страниц/обращений/сеансов

    # новых подписчиков в социальных сетях

    # полученных звонков

    Количество регистраций на семинары и мероприятия

    Количество социальных действий/лайков/репостов/комментариев

    % Рейтинг кликов (CTR)

    Количество новых клиентов и регистрационных форм

    Вопрос: 13/14

    Какой блог вы, скорее всего, будете читать? *

    Откройте для себя 5 советов по управлению маркетингом на автопилоте

    Используйте эти 3 маркетинговых инструмента, чтобы сделать вашу жизнь проще

    Ознакомьтесь с последними достижениями в области передового веб-дизайна

    7 советов по написанию контента, которые впечатляют

    Вопрос: 14/14

    Как часто вы анализируете эффективность своих маркетинговых кампаний? *

    Постоянно. Мне нужно знать, что работает, а что нет.

    Никогда. У меня просто нет времени.

    Ежемесячно. Я обсуждаю это со своим ассистентом по маркетингу.

    Ежегодно. Это помогает мне планировать на следующий год.

    Заполните форму, чтобы получить результаты и узнать о своем стиле маркетинга! Мы поможем вам понять, что работает, а что нет, и что вы можете сделать, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию!

    Имя *

    Фамилия *

    Электронная почта *

    Веб-сайт *

    Телефон

    Мой титул/должность/роль:
    Моя должность/должность/роль:Управляющий партнерМаркетингОфисное управлениеДругое