Инструкция и советы начинающим создавать стартап. Бизнес план стартапа

Инструкция и советы начинающим создавать стартап

Создание стартапа – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.

Как начать стартап

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития стартапу, нужно начать проводить его рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Запуск стартапа

Немаловажно оценить преимущества запуска стартапа, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

• Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
• Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
• Набор персонала, стартап происходит при ограниченном количестве сотрудников;
• Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.

Проводят маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

Это:

• Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
• Проведение анализа целевых сегментов рынка;
• Оценивание бизнеса конкурентов;
• Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
• Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт стартапа

При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

• Кто будет покупать этот продукт?
• По каким именно ценам будет покупаться?
• Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

• Распределение бюджета;
• Поисков сотрудников;
• Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
• Анализ рынка поставщиков;
• Поиск помещения для бизнеса;
• Создание сплоченной команды;
• Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых препадают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Бизнес риски

В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.

Эти «камни» выстраиваются на таких показателях, как скорость развития бизнес-среды, скорость роста конкуренции в этой среде. Влияет на показатели успешности стартапов скорость финансирования и принципы финансирования проекта, наличие договоров с заграничными партнёрами.

Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:

• Стихийные бедствия;
• Забастовки рабочих на предприятии;
• Внезапные войны;
• Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
• Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.

Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

• Конкретные условия исполнения;
• Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
• Иметь чёткие временные рамки.

Важно каждому бизнесмену определить для стартапа среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

• Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
• Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
• Учитывать потребности самого бизнеса.

Лучшие идеи для создания стартапа

Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.

Как пример, можно рассмотреть следующие варианты стартапов:

1. Переработка материалов и их вторичное использование. Для этого можно создать фирму по переработке макулатуры. Затем эта макулатура может быть использована начинающими авторами для тиражирования книг. Таким образом, не только получится создать выгодный бизнес-план, но и удастся внести вклад в сохранение окружающей среды.
2. Проекты, имеющие цель – продвижение в интернете. СММ услуги, конечно, не требуют больших денежных затрат, но могут принести прибыль своим исполнителям. К примеру, можно создать сервис по автоматическому обмену лайками с предоставлением дополнительных услуг (допусим – накрутка подписчиков).
3. Создание новых гаджетов. В этой сфере очень быстро можно стать знаменитым. За хороший проект можно получить не только хорошее вознаграждение, но и мировую известность. Главное, чтобы изобретение приносило пользу общественности.
4. Продолжить уже готовый стартап. Если кто-то придумал идею, но не сумел её реализовать, всегда есть возможность её выкупить и попробовать реализовать самому.

Не надо бояться

Для многих бизнес-планов характерен риск того, что они могут провалиться. И главная причина такому настрою – сам предприниматель. Не нужно бояться трудностей. Даже если в какой момент жизни очень нелегко, нужно взять себя в руки, ещё раз прочитать бизнес-план, проанализировать ошибки и начать всё заново, учитывая все промахи.

Бывает и такое, что некоторые стартапы не имеют будущего. Если долгое время нет никакого движения вперёд, и убытки не дают быть спокойным, тогда нужно придумать новый проект, а этот оставить.

Признать провал – это нормально. Это показатель зрелости личности. Чтобы получить действительно нужный результат, всегда необходимо быть готовым к провалу.

Главное в бизнесе – никогда не останавливаться, и только вечное движение приведет к цели.

Полезные сервисы: Бизнес-план вашего стартапа

Нужно разработать бизнес-план для вашего нового проекта? Чтобы успешно его написать, можно покупать книги с инструкциями и тратить много времени дополняя и корректируя свой текст. А можно воспользоваться специализированными приложениями. Например, Enloop – очень полезный для стартаперов сервис, предназначенный для создания настоящих бизнес-планов. 

Быстро, безболезненно, готово 

Enloop поможет Вам быстро создать банковский или инвесторский бизнес-план

Запустить свое дело крайне затруднительно без навыков написания точных бизнес-планов. Поэтому и был создан  Enloop, предоставляющий инструменты для автоматического создания профессионального бизнес-плана из наброска – быстро и бесплатно. Эта патентованная инновационная система делает самое трудное, обучая Вас заодно тонкостям бухучета и планирования, благодаря чему Вы действительно легко сможете оценить Ваши финансовые прогнозы. 

Автонаписание Вашего плана

Оставьте самое сложное Enloop 

Одна из наиболее сложных частей разработки бизнес-плана – непосредственно его написание. Не каждый знает, что сказать банкиру или инвестору. Система Enloop, разработанная MBA, бухгалтерами, и некоторыми профессиональными разработчиками software, автоматически генерирует основной текст, который объясняет Вам каждую важную деталь. Изменяйте входные данные, играйте с разными финансовыми сценариями, и Enloop автоматически обновит информацию в тексте. 

Автоматизированные финансовые прогнозы

Вы не бухгалтер? Тогда Вам сюда 

Одна из наиболее сложных задач написания бизнес-плана – создание точных финансовых прогнозов. Отталкиваясь от Ваших исходных данных, Enloop автоматически создает прогнозы Вашего бизнеса. Продажи, прибыль и затраты, движение денежной наличности и балансовый отчет, все это генерируется легко, с возможностью обновить информацию в любой момент.

Вы можете выбрать легкий маршрут, взяв лишь годовые данные, или же взяться за более сложные прогнозы до 36 месяцев – Ваш решать.

Знать, что к чему 

С легкостью оценивайте шансы на успех

Enloop Performance ScoreTM – патентованная функция, предоставляющая возможность отслеживать, насколько Ваш бизнес-план удачен во время работы над ним. Цифра меняется, когда Вы вводите новые данные, в завимости от хорошего или, наоборот, неудачного планирования. Возможность постоянно наблюдать рациональность Вашего бизнес-плана мотивирует улучшать его и повышать вероятность успеха. Эта система включает в себя меры безопасности, предотвращающие нереалистичные финансовые прогнозы.  

Приглашай и делись

Приглашайте коллег просматривать или редактировать Ваш план

Чем больше голов работает вместе, тем лучше результат. Enloop способствует этому, позволяя Вам приглашать кого-либо просматривать, дополнять или редактировать  бизнес-план. Эта возможность входит в бесплатный пакет.

Готовые бизнес-планы

Скачивайте, делитесь, оперативно распечатывайте 

Enloop связывает все вместе и автоматически генерирует понятный, профессионально отформатированный документ PDF – готовый к скачиванию,  печати в любое время. Документ включает титульный лист с краткой информацией о Вашей компании, которую инвестор может быстро проглядеть, вместе со структурированными финансовыми прогнозами.

Оценка работы

Отчетная карточка о потенциале Вашей компании

Прямо как в школе, Enloop предоставляет Вам отчет, которые оценивает прогнозы   Вашей компании. Он тестирует план по трем критериям: общий счет, три важных финансовых показателя, и затем проверяет, чтобы убедиться, что Ваш баланс положительный. Пройдя все три этапа, Вы получаете сертификат с подтверждающим номером, который инвестор может использовать, чтобы проконтролировать Ваш баланс.

Анализ финансовых соотношений 

Важные показатели, которые действительно нужны инвесторам

Enloop автоматически генерирует отчет о пропорциях для Вашей компании и затем соотносит его со средними показателями. Затем он объясняет Вам, что каждый показатель означает и дает советы по их улучшению. Вы легко можете определить, какой из них нуждается в улучшении и вовремя его исправить.

Встроенная помощь

Знание – сила

Наука написания бизнес-планов не так уж проста. С Enloop у Вас всегда под рукой  информационная база, способная ответить на любой вопрос. Система Enloop проводит пользователей через весь процесс планирования, задавая необходимые вопросы, которые заставляют предпринимателя обдумать сложные места в процессе планирования и дает базу для пополнения своего опыта и знаний. 

Сервис работает по модели фремиум: базовый набор функций по написанию бизнес-  планов является бесплатным. При желании использовать дополнительные сервисы нужно платить.  

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Бизнес-модель стартапа должна быть гибкой

Стартап – поиск мечты, а не догмы

«Инстинкт – это то, что должно руководить предпринимателем» – говорит мультимиллионер, начавший свой страховой бизнес в 1990 году в возрасте 19 лет из собственной квартиры, не вложив при этом в начало бизнеса ни цента.

Александр Долгорукий:Мнение редакции сайта russtartup.ru не всегда совпадает с мнением многих авторов статей публикуемых на нашем ресурсе, но сам факт того что такие не совсем обычные слова произносит действующий миллионер, создатель деловой социальной сети Sunzu дает ему право высказываться, в том числе и у нас.

Самая распространённая ошибка стартаперов – обязательное создание подробного бизнес-плана и строгое следование его разделам в последующем. Как говорится, до каждой буковки, до каждой запятой.

Никто не спорит планирование в бизнесе – это хорошо и нужно. Но любой бизнес-план – это теория. Это расчет. Пусть и правильный, по всем законам жанра и требованиям рынка, на котором планируется вести бизнес, но это все теория.

В жизни, как и в бизнесе все далеко не так как прописано в теории и когда создатель бизнеса следует строго пунктам бизнес-плана, у него нет возможности маневра.

Того маневра, который поможет выстоять бизнесу в условиях которые предложила ему «жизнь», и который просто невозможно просчитать заранее.

Выбросите из головы мысль, что наличие даже самого крутого бизнес-плана убережет вас и ваш бизнес от неприятностей. Это не так. Далеко не так.

Гораздо лучше будет, если начинающий предприниматель поймет, что бизнес – это постоянное творчество, которое невозможно просчитать заранее и нужно с легкостью освобождаться от догм бизнес-плана.

Кто определяет жизнеспособность идеи стартапа

Еще одно большое заблуждение, которое часто встречается у начинающих предпринимателей – я многому научился на курсах и бизнес-тренингах и я теперь знаю точно, что нужно делать

Если бы все было так просто. Если бы было!Начитался умных книг, прослушал с десяток лекций и с сотню умных статей… и миллион бакинских у тебя в кармане. Мечта! К сожалению, в жизни все не так и далеко не так.

Все умные книжки и мнения успешных предпринимателей помогают, но не решают ваших проблем и проблем вашего бизнеса. Никто не сможет вам дать рецепт как стать успешным бизнесменом.

Становиться успешным бизнесменом вам придется самому. Понятно, что знания, полученные на курсах и из книг, помогают и порой достаточно хорошо помогают, … но меньше читайте и больше действуйте.

Я знаю одного человека, который уже 10 лет читает книжки по бизнесу, сутками сидит на бизнес-форумах и не создал ни одного бизнеса в реальности. Все собирается… ))

Не создавайте у себя в голове «библиотеку» идей Мне часто приходилось встречать людей, у которых идей бизнеса «как грязи в деревне». Десятки прорывных идей и даже сотни, которые они вот-вот начнут реализовывать.

Но чем больше у человека идей, которые способны перевернуть мир, тем меньше у этого человека шансов воплотить хоть что-то из этого списка в жизнь.

Так же ошибаются люди, которые в уже собственном бизнесе стараются все идеи, которые пришли ему в голову воплотить в действующем бизнесе. Это еще более глупая затея, чем создавать «библиотеку идей» у себя в голове.

Дело в то, что для воплощения даже самой простой идеи необходимо привлекать значительные ресурсы: финансовые, технологические, людские, административные и т.д.

Можете ли вы позволить себе, особенно на старте бизнеса «сорить» ресурсами ради воплощения пусть даже супер-инновационных идей? Не дорого ли эти инновации обойдутся для вас и вашего бизнеса? Не утопят ли это нововведения ваш бизнес?

Смотрите видео Зачем нужен бизнес-план для малого бизнеса

Бизнес-планы полны прогнозов и предположений, а на самом деле, даже самый продуманный план не живет долго Все стартапы которые основаны на идеальной бизнес-идее, подкрепленные великолепным бизнес-планом не живут долго если стартап не дает потребителям того чего они ждут и что им необходимо сейчас.

А желания и потребности потребителей – это вещь очень капризная. Существует множество факторов, которые могут буквально за один день поменять интересы и потребности потребителей и ваш бизнес умрет.

Не умрет он лишь тогда, когда вы сможете оперативно внести изменения в свой бизнес и подстроить его под изменчивые потребности потребителей. Но в 99 случая х из 100 такие изменения в вашем бизнес-плане не предусмотрены.

Получается, что тот кто следует строго пунктам бизнес – плана разорится, вовремя не среагировав на изменения в потребностях целевой аудитории.Больше доверяйте своим инстинктам и следите за инстинктами своих потребителей

В 1990 году, в возрасте 19 лет, Линдон Вуд создал свою страховую компанию Moorhouse Group, расположив свой офис в одной из комнат родительской квартирки.

Теперь ему 43 года и он остается владельцем и директором Moorhouse Group оборот, которой составляет около 10 млн. фунтов стерлингов в год. Линдон Вуд еще является генеральным директором ConstructaQuote и владельцем бизнес-сети SunZu.com.

www.russtartup.ru

Чем отличаются бизнес-планы стартапа и действующей компании

Любой процесс начинается с планирования, любой удачный бизнес начинается с планирования. Наряду с материальным обеспечением, бизнес-план – необходимый минимум гарантий, который нужно предоставить инвестору. Инвестор отчетливо понимает, если вы не в состоянии составить такой документ, то наладить работу своего предприятия и вывести его на определенный уровень, не сможете и подавно.

По мере приближения правил ведения бизнеса к стандартам цивилизованного рынка, возрастает роль и значение бизнес-планирования, определение вектора и стратегии развития бизнеса. Бизнес-план – это конституция предприятия. Аналитики отмечают, что в последнее время все большее количество банков, рассматривая вопрос о выделении кредита, отдает предпочтение тем бизнесменам, которые способны предоставить подробное описание своего проекта. Короткое технико-экономическое обоснование и родственные связи с начальником кредитного отдела уже не являются достаточным основанием для финансирования компании. То же самое касается и стратегического партнерства, и привлечения частного инвестора, как было сказано выше. Представители постсоветской буржуазии все реже руководствуются чутьем и все чаще – услугами консультантов. Если же речь идет о партнерстве с серьезным иностранным банком или компанией, то здесь без грамотно составленного бизнес-плана вообще «ловить нечего».

Бизнес-план может охватывать какой угодно временной отрезок. Бизнес-планов должно быть, как минимум, два. Один «канонический» – для инвесторов, партнеров. Другой – рабочий, для себя. В него должен входить весь комплекс материалов, на основании которого создается этот документ. Структура бизнес-плана должна строго соответствовать форме официального документа, а содержание быть строго конфиденциальным, так как он включает в себя коммерческую тайну. Такой подход удобен, ведь порой приходится подгонять план под запросы конкретной аудитории.

Главная задача планирования заключается в том, чтобы сформулировать такую общую стратегию, которая в условиях изменяющейся конъюнктуры будет оставаться эффективной. А в сам бизнес-план в течение всего срока действия вносятся коррективы.

Хотя формально структура бизнес-плана универсальна, представители деловых кругов, читая этот документ, преследуют различные интересы. Поэтому, рекомендуется расставлять смысловые акценты с учетом предполагаемой аудитории. Например, составляя план для привлечения банковского кредита, следует подчеркнуть стабильное положение компании на рынке, ее активы, финансовые потоки, стабильность. А представителей инвестиционного фонда может заинтересовать как раз возможность быстрого развития бизнеса. Стремясь привлечь инвестиции, следует обратить внимание на перспективы компании, огромный потенциал профессиональной команды, большие планы, реализация которых возможна при соответствующих вливаниях. Если речь идет о стратегическом партнерстве, следует обозначить круг задач, которые могут быть решены совместно с компанией-партнером. Если есть возможность, полезно описать перспективы совместного производства или объединения систем сбыта.

Существенно различается планирование в рамках стартапа и уже действующего бизнеса. Разумеется, создаваемая с нуля организация требует значительно более тщательной проработки всех аспектов своей будущей деятельности. Критически важным разделом в бизнес-плане стартапа, если вы хотите привлечь значительные денежные средства извне, является резюме. Именно резюме должно убедить потенциального инвестора в том, что у фирмы-соискателя серьезные намерения и такие же шансы на успех. Чтобы инвестор клюнул на приманку, он должен прийти к выводу, что товар или услуга, под которую создается фирма, действительно востребована рынком. А значит, создатель проекта должен особое внимание уделить разделам, посвященным самому продукту, анализу потребностей рынка, конкурентной среде, стратегии каналов сбыта.

Составлять столь же подробный план для уже действующего бизнеса необходимо лишь в том случае, если предполагается кардинальный реинжиниринг бизнес-процессов и выход на новые рынки. По окончанию работы рекомендуется обратиться за помощью к профессиональному консультанту, который мог бы вычитать и отредактировать документ.

www.e-xecutive.ru

зачем и как? / Украинский бизнес ресурс UBR.ua

• Нужен ли для стартапа бизнес-план?
• Стоит ли его разработку доверять консалтинговым компаниям?
• Как его составлять?
• Какие основные ошибки в его составлении, как их избежать и т. д .

• Бюджет первоначальных инвестиций.
• Плановые объемы продаж.
• Детальный перечень операционных расходов и их плановые размеры.
• Плановый расчет генерируемой предприятием выручки и денежного потока.
• Анализ точки безубыточности.
• Расчет плановых показателей инвестиционной привлекательности, прибыльности и рентабельности запланированного проекта.

• качество, полнота и детализация входящей информации;
• использование методологии проведения расчетов, соответствующей современной финансовой практике, что обеспечивает правильность и надежность полученных результатов.

1. Размер первоначальных инвестиций, направления и график их вложения (подбор оборудования, выбор помещения, получение разрешительной документации, а также оценка размера необходимых оборотных средств).
2. Планируемый объем продаж и цена реализации производимой продукции / предоставляемых услуг.
3. Перечень и размер операционных расходов (расход и стоимость сырья и энергоносителей, количество персонала и уровень его заработной платы, объем других сопутствующих расходов и пр.).
4. Условия налогообложения предприятия (перечень и размер налогов, порядок их оплаты).

• Недостоверность и неполнота входящей информации.
• Игнорирование необходимости подготовки анализа рынка либо использование при его подготовке недостоверных источников.
• Ошибки в проведенных расчетах, их неполнота;
• Ошибки в текстовой части бизнес-плана (лексические, грамматические), а также несоблюдение логики подачи материала, его скудность, непрофессиональность выкладки;
• Отсутствие анализа рисков.

1. Привлечение к разработке бизнес-плана высокопрофессионального внешнего консультанта.
2. Непосредственное участие инициатора проекта в подготовке бизнес-плана на всех этапах, его постоянная вовлеченность в процесс.
3. Скрупулезная предпроектная подготовка, поиск надежных источников информации, налаживание контактов с возможными контрагентами.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, Google+, Facebook, Instagram.

blog.ubr.ua

«Я не верю в стартапы с бизнес-планом»

Slon.ru задал бизнес-гуру несколько вопросов по мотивам его выступлений. 

Затем сформулируйте выводы и сопоставьте их с вашей первоначальной идеей. Уверяю вас, эффект будет впечатляющим. Первый вариант: вы поймете, что придумали что-то не то – 80% вероятности. Вариант второй: станет очевидно, что от идеи остались лишь наброски, все надстройки, которые вы мучительно придумали, рухнут – 19% случаев. Лишь единицы сделают вывод, что угадали – все получится, как задумано первоначально. Но это либо дураки, либо гении. Но давайте будем считать, что мы не из таких. 

– Тусоваться не всегда вредно. Я вот уже несколько дней провел в России, и со стороны мероприятия, в которых я участвую, тоже выглядят как обычная тусовка. Хотя для меня это тяжелая, но приятная работа. Но я понимаю, о чем вы говорите. В последнее время «стартап» – модное движение. Я это вижу хотя бы по графику своих выступлений. Но мне кажется, мы видим позитивный процесс. Тусовка, шум – это большие возможности для выборки. В такой среде легче научиться фильтровать информацию, отделять зерна от плевел. Я употребляю социологический термин – выборка, так как считаю, что хороший создатель стартапа – это в первую очередь социолог. Есть книжные предприниматели – они воспринимают старт своего бизнеса через призму устоявшихся идей, прочитанных аксиом. На другой стороне реки предприниматели-социологи: они проверяют прочитанные гипотезы, прежде чем переходить к их реализации. Будущее за вторыми. Вообще, я считаю, что современная социология – великая штука. На месте молодых предпринимателей я бы получал не MBA, а учился социологии.

– Большинство ваших собственных стартапов все-таки специализировались на производстве материальных ценностей – полупроводники, суперкомпьютеры, рабочие станции, системы военной разведки и т.д. В своих выступления вы с легкой иронией отзываетесь о создателях многочисленных «социальных сетей и скидочных сервисов для домашних животных», как вы сами их называете. Вы не верите, что на рынке интернет-сервисов еще есть место для новых прорывных идей?

Но есть идеи-базисы, которые требуют надстроек. И на рынке надстроек я вижу для стартапов безусловные перспективы. То есть я бы на данном этапе не мыслил такой категорией как «интернет-рынок», а думал бы о «рынке Facebook», «рынке Twitter», «рынке Google+» и т.д. Рынок приложений гигантский и очень креативный. Но проекты на нем – это в большинстве случаев buyable startups, стартапы на продажу. Если вы хотите создать scalable startup – стартап с большим потенциалом роста и захвата новых рынков – то, конечно, надо думать о базисе. А для них места на интернет-рынке все меньше. Зато до сих пор много места на рынке разработки ПО, медицинских технологий, логистических систем и других. 

– Я продолжаю настаивать на этом тезисе, но предлагаю применять в этом случае психологический фильтр. Смотрите, стартап – очень индивидуальная история. Это, по сути, проект индивидуальности или нескольких индивидуальностей, которые живут и работают в одном темпоритме. Ритм стартапа – это ритм его создателя, он нацелен на поиск бизнес-модели. Как только она найдена, это уже не стартап, это  взрослая компания на начальном этапе развития. Но люди разные. Потому есть стартапы-истерики, есть стартапы-флегматики, стартапы-холерики и т.д. (когда-нибудь я обязательно классифицирую молодые компании по этим психологическим типам с конкретными примерами). И внутри этих типов может быть разный подход к внутреннему планированию. Я, например, типичный флегматик. В большинстве компаний, которые я создавал, подобие бизнес-плана появлялась только тогда, когда мы получали на счет первые деньги от покупателя продукта. Разумеется, были какие-то расчеты у бухгалтерии, но комплексного плана не было. Мой темперамент позволял мне сдерживать естественные порывы планирования и думать только о продукте. Я так живу и в быту, концентрируюсь на чем-то и не свожу все проблемы в одну.  Есть обратные примеры, когда человек задает себе тысячу задач, расписывает сроки их решения и в бешеном темпе их решает. В таких случаях какое-то комплексное планирование неизбежно, иначе можно утонуть в собственных замыслах. Потому я всегда советую одно: когда занимаетесь стартапом, слушайте только свой организм. Если у вас ломка и вам страшно, что дебет не сойдется с кредитом, создайте себе комфортную среду и организуйте жесткую систему планирования. Но исходите из того, что большая часть долгосрочных планов все равно будет скорректирована. Вообще, стартапу в первую очередь важен не бизнес-план, а ваша здоровая психика. 

– Но как убедить инвестора, не показав ему бизнес-плана? Вам никто не поверит. 

– Не надо путать стадии развития стартапа и пытаться отделаться формальными решениями. Если у вас пока есть только идея и нет денег, умному инвестору не нужен формальный талмуд с графиками, который вы назовете бизнес-планом. Он будет оценивать внятность вашей идеи, четкость концепции, обоснованность предложения, ваше умение работать с информацией, которую вы собрали на стадии подготовки, оценку рисков. Если вы принесете ему идеально расписанный бизнес-план на тысячи листах, но не сможете презентовать идею, все потеряно. Легче не тратить время и просто показать два-три слайда с картинками – эффект будет тот же. Хороший инвестор, сам нарисует в голове бизнес-план за 5 минут, если вы заставите его поверить в вас. Ваша задача – послать его мозгу соответствующий сигнал. 

republic.ru

• 
  Оценка недвижимости и оценка бизнеса
• 
  Предложение бизнес
• 
  Бизнес план на дому
• 
  Что сделать чтобы бизнес пошел в гору
• 
  Бизнес идеи для творческих людей
• 
  Женщины в бизнесе в россии
• 
  Инвестиции в чужой бизнес
• 
  Как составить бизнес план для банка
• 
  Как сделать аккаунт в инсте бизнес
• 
  Как защитить бизнес план
• 
  Как защитить бизнес план