Продумать все: вопросы, которые помогут вам собрать информацию для бизнес-плана. Бизнес план вопросы

Вопросы к бизнес-плану

Раздел 11.2. Концепция бизнеса (резюме)

1. Кто и что предлагает для бизнеса, где и как это будет производиться?

2. Основные потребители.

3. Цели предлагаемого бизнеса.

4. Цели составления бизнес-плана.

5. Основные преимущества и уникальность предлагае­мого бизнеса, перспективы его развития.

6. Необходимые инвестиции, их целесообразность и ус­ловия инвестирования, риск инвестирования.

7. Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя.

Раздел 11.3. Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии

Ключевой вопрос: где вы находитесь сейчас и чего уже добились?

8. История действующего предприятия или предложе­ния по организации нового предприятия.

9. Ситуация в отрасли, в которой будет реализован ваш бизнес.

10. Имидж предприятия (опыт и способность работы в аналогичном бизнесе, работа на внешнем рынке и пр.).

11. Основные проблемы предлагаемого бизнеса.

12. События, повлиявшие на решение организовать пред­лагаемый бизнес.

Характеристика объекта бизнеса

Ключевой вопрос: что вы продаете?

13. Описание продукта (услуги) и его предназначение.

14. Реалистичная оценка объекта бизнеса, основные ха­рактеристики.

15. Количественный анализ (финансовый выигрыш за счет более низкой цены, уменьшение эксплуатационных рас­ходов и т. д.).

16. Возможные пути увеличения прибыли заказчика (по­вышение производительности, увеличение мощности и т. д.).

17. Нематериальные выгоды (улучшение дизайна, безо­пасность в эксплуатации и т. д.).

18. Уникальность продукции с вашей точки зрения и с точки зрения рынка.

19. Особенности технологии.

20. Правовая защита вашей продукции (патенты, лицен­зии и т. д.).

21. Основные потребители. Причины выбора ими имен­но вашей продукции. Докажите это.

22. Прогнозирование спроса на вашу продукцию. Воз­можное развитие товара.

23.Основные конкуренты и основные ключевые факто­ры успеха.

Раздел 11.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)

Ключевой вопрос: какова оценка возможностей рынка?

24. Размеры ваших рынков (география рынков).

25. Основные сегменты ваших рынков (по продукции и потребителям) и их местонахождение.

26. Емкость рынков и ваша доля в них.

27.Ваша «ниша» в рынках.

28. Положение на рынках и предполагаемое развитие рынков (стабилизация, рост, снижение).

29. Состояние спроса и его прогноз.

30. Основные конкуренты и виды конкуренции (цена, ка­чество, репутация и пр.). Прогноз конкуренции.

31. Сильные и слабые стороны (ваши и конкурентов).

Раздел 11.5. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)

Ключевой вопрос: каков комплекс маркетинга и как он приведет к успеху?

32. Определение основной стратегии развития объекта бизнеса.

33. Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка.

34. Товарная стратегия в вашем бизнесе.

35. Краткие и долгосрочные цели в принятой вами поли­тике ценообразования.

36. Методы установления цен на продукцию и цены кон­курентов.

37. Соответствие предполагаемых цен тому имиджу, ко­торый вы стараетесь создать для объекта бизнеса.

38. Определяющие факторы для выбора каналов распре­деления (профиль заказчика, географическое положение, та­моженные ограничения, сезонные условия и пр.).

39. Виды транспорта, которые вы используете, наличие своего транспорта на предприятии.

40. Наличие складской сети на предприятии, емкость складов.

41. Существование дилерской сети, взаимоотношения с дилерами и другими посредниками.

43. Виды рекламы на предприятии и их действенность.

44. Используемые методы стимулирования продаж.

45. Организация своего предпродажного и послепродаж­ного сервиса и у конкурентов.

46. Сравнение своих цен на сервисные услуги и их качес­тва с ценами и качеством услуг конкурентов.

studfiles.net

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план

  В этой статье я попытаюсь ответить на вопрос: "с чего должна начинаться деятельность любого начинающего предпринимателя?". Попытаемся сформулировать главные вопросы, на которые нужно дать четкий ответ при составлении бизнес-плана.

• 1) Каков размер первоначального капитала?
• 2) Какие факторы, кроме денег, необходимо задействовать и откуда их взять?
• 3) Сколько необходимо времени для организации и запуска бизнеса?
• 4) Во сколько обойдутся текущие издержки? Каков размер среднемесячных затрат на самые необходимые нужды? Насколько изменятся переменные издержки при увеличении объемов производства и масштабов бизнеса?
• 5) Что будет служить источником дохода? Какие экономические блага планируете производить? Кто ваши потенциальные потребители? Как вы сможете их заинтересовать и представители каких потребительских групп будут больше заинтересованы в вашем товаре?
• 6) Внешние издержки, которые потребуются для организации бизнеса, состоят из переменных (их величина находится в прямой зависимости от объема производства) и постоянных (они не меняются при любом объеме). Какова доля от стоимости ваших благ приходится на переменные издержки, включая закупочные цены товаров? При каком объеме продаж вы сможете выйти на самоокупаемость? Чтобы все верно рассчитать дадим совет — попробуйте составить прайс-лист, отражающий стоимость ваших товаров или услуг. Сделайте его на листе А4 и посмотрите на вероятностную прибыль. Кроме того, он незаменим в случае обсуждения или корректировки бизнес-плана.
• 7) Когда начнутся продажи? Сколько времени будет необходимо, чтобы уверенно выйти в точку безубыточности? На какую сумму преумножатся за этот период издержки начального этапа?
• 8) Если дело пойдет не по намеченному плану, когда и при каких условиях будет возможно закончить неудачный проект? Каков размер совокупных издержек будет к тому времени? Существуют ли способы вернуть, хотя бы частично, понесенные к тому времени затраты? Какова сумма запланированных и максимальных убытков? Насколько они ударят по вашему карману и готовы ли вы к таким потерям?
• 9) Каков временной лимит, остающийся для выхода бизнеса на определенный план продаж? Сколько, при этом составит его оборот? Какой доход будет иметь собственник этого дела? Есть ли необходимость учитывать в деятельности три плана:• MIN — бизнес позволяет рассчитывать на минимально возможный текущий доход.• Норма — дело приносит хороший доход.• MAX — бизнес позволяет получить высокую (для начального этапа) прибыль.
• 10) Как скоро раскрутится дело, чтобы появилась возможность возвращать инвестиции? Этот момент наступит тогда, когда совокупный доход от бизнеса сравняется с размером первоначальных инвестиций. Именно тогда предприниматель сумеет полностью вернуть себе вложенный капитал. Это важный рубеж, достигнув которого можно выдохнуть и сказать себе "все-таки я не был круглым дураком и не напрасно я затеял это дело".
• 11) Насколько рентабельным будет бизнес после этого? Каков размер запланированного дохода за год в абсолютном выражении и процентах годовых относительно собственного капитала? Вообще, бизнес — это деятельность связанная с постоянным риском и если он потенциально будет иметь меньшую доходность, чем более стабильные вложения в недвижимость, тогда может лучше перейти в этот сектор? Вряд ли будет правильным за больший риск приобретать меньшую прибыль. В конце концов, попытайтесь ответить себе на главный вопрос — станет ли ваш бизнес-план надежной гарантией защиты от занятия неприбыльным и малоперспективным бизнесом?

  В реальности, конечно, нет, не станет! Каждая предпринимательская идея может быть самообманом и тогда ваш бизнес-план наполнится ложными предположениями, не имеющими ничего общего с реальной действительностью. Поэтому и документ будет скорее фиктивным. Но даже в этом случае проведенная работа по его составлению не станет бессмысленной тратой времени. И на то есть свои причины:

• • Даже если бизнес-план построен на основе несуществующих цифр и при этом убедительно показывает убыточность предприятия, значит так оно и есть. Чаще всего авторы документа склонны завышать доходы от продаж и если при этих расчетах не будет прибыли — может не начинать это дело вообще? Поэтому заведомо неудачные идеи можно разглядеть даже при необъективном подходе.
• • Неправдоподобный бизнес-план, построенный по принципу "потемкинских деревень", все равно содержит некую логику определения возможной прибыли. И если на него посмотрит объективным и незамыленным взглядом опытный бизнесмен со стороны, возможно у него получится разглядеть настоящую картину. Наверняка ошибки будут найдены в стратегии ценообразования, прогнозируемых объемах продаж, точности первоначальных данных или в системе расчета. Есть вероятность, что ошибки кроются в искажении фактов. Однако если будут использованы верные данные, скорректирована логика исчислений и в этой части пересмотрен бизнес-план, вполне вероятно представить истинный потенциал предложенной идеи.

  Ну и затем автор нереалистичного документа должен понять свои ошибки и пересмотреть свои взгляды на бизнес. Чтобы было понятнее приведем пример:

  В одном из регионов страны директор по производству некой местной компаний побывал в столице и привез оттуда предпринимательскую идею. Тогда для российской провинции такой ход сам по себе был очень интересен — смонтировать на центральной площади города огромный жидкокристаллический экран для трансляции рекламы. На дворе был 2003 год и аналогов практически нигде не было. Еще находясь в Москве он установил контакты с производителями и поставщиками, которые во многом и поспособствовали продвижению своего товара, обосновав его необыкновенную перспективность.

  Представителю компании из региона предлагалось не только стать владельцем экрана, но и вступить в сетевое взаимодействие с другими собственниками. При этом был обещан огромный трафик рекламной продукции, в том числе от известных зарубежных брендов и транснациональных корпораций. Причем львиная доля прибыли должна была достаться компании, централизованно заключившей соглашение с рекламодателями. Потенциальный размер прибыли был настолько велик, что даже владелец одного экрана получил бы хорошие деньги. Конечно, директор по производству вернулся домой преисполненный оптимизма.

  Предварительная стоимость рекламных сообщений составляла примерно 5$ в минуту или 4800$ в день при условии оплаты 16 часов рекламы. В месяц длиною 30 дней доход составлял около 144 тыс. долларов. На этом фоне единовременные затраты на приобретение экрана равные примерно 400 тыс. долларов выглядели смехотворными. Настоящий Клондайк! Неудивительно, что за идею ухватились еще несколько человек. Составив бизнес-план и сделав предварительные расчеты, они убедились в правильности выбора, ведь даже при худшем сценарии все расходы окупились бы за год, с уровнем доходности более 100% годовых.

  Не спешил разделять всеобщий оптимизм только коммерческий директор. Изучив бизнес-план, он обнаружил одну на первый взгляд незначительную деталь — объем прогнозируемого оборота нового дела. Оказалось, что экран в денежном выражении, должен был аккумулировать сначала пятую часть, а затем и половину всего рынка рекламы в городе. И это на стартовом этапе развития бизнеса! Вряд ли подобный бизнес- план отражал хотя бы малую толику реальности, поэтому коммерческий директор вынужден был сделать новые расчеты.

  В новом формате цифры оказались совсем иные. В худшем варианте бизнес даже не выходил на планку самоокупаемости, согласно среднему прогнозу вложенные средства возвратились бы только через 7 лет, в оптимистичном не ранее, чем через пять. Однако был еще один немаловажный момент. Высокотехнологичный бизнес быстро устаревает, поэтому со временем возникла бы необходимость замены экрана, а это стоит немалых средств. При этом цена старого устройства была бы невелика. В итоге стало ясно, что идея оказалась неспособной обеспечить даже простой возврат инвестиций, чего уж говорить о разумной доходности.

  Интересно, что неудачный исход бизнеса был связан еще и с особенностями этого региона. Будь субъект более экономически развит, как Москва или Санкт-Петербург, все было бы не так печально. По крайней мере, для обеих столиц аналогичные расчеты показали высокую рентабельность. В экономически отсталом регионе это дело было выгодным не первому бизнесмену, а его последователям. И причина этого проста.

  Пионер экранного бизнеса потратит кучу времени и средств на покупку устройства и формирование рынка подобной рекламы. Его последователь за такие же деньги купит уже несколько экранов, причем более совершенных, чем предыдущий. В результате "первопроходец", скорее всего, потеряет свою долю на рынке и вынужден будет покинуть его. При появлении в этом деле сразу нескольких игроков, потенциальные заказчики паритетным образом разделятся между ними, что обеспечит низкие доходы всем предпринимателям. Такая ситуация вынудит кого-то обанкротиться, а остальных объединиться друг с другом. В реальности на этом выиграют только чиновники-взяточники из городской администрации.

  Данная статья основана на книге К.Бакшта "Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям".

Читайте полную версию книги "Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям":

Купить бумажную книгу

Скачать электронную книгу

Читайте также:

Учимся составлять план

Как развить творческое мышление

Советы о здоровье от Николая Михайловича Амосова

Все статьи раздела

istepup.ru

Продумать все: вопросы, которые помогут вам собрать информацию для бизнес-плана

Во многих методиках бизнес-планирования используются различные виды вопросников для сбора первичного материала для вашего будущего бизнеса. Приведенные далее вопросы нашей анкеты — это адаптированный к российским условиям вопросник, который поможет вам получить полное представление о будущей структуре вашего бизнес-плана. Система вопросов позволяет продумать ключевые моменты, касающиеся вашего предприятия, и даст ответы на большинство вопросов, необходимых в дальнейшем для вашего бизнес-плана.

Автор:

Влaдимиp Дмитpиeвич Дopoфeeв, доктор технических наук, профессор, заведующий кафедрой экономики и экономических информационных систем Российского государственного университета иннoвационных тexнологий и предпринимательства.

Во многих методиках бизнес-планирования используются различные виды вопросников для сбора первичного материала для вашего будущего бизнеса. Приведенные далее вопросы нашей анкеты — это адаптированный к российским условиям вопросник, который поможет вам получить полное представление о будущей структуре вашего бизнес-плана. Система вопросов позволяет продумать ключевые моменты, касающиеся вашего предприятия, и даст ответы на большинство вопросов, необходимых в дальнейшем для вашего бизнес-плана. Мы рекомендуем ответить на них в процессе работы над бизнес-планом, но вы можете использовать любую технологию работы с данным вопросником.

1. Чем будет заниматься ваше предприятие (розничная или оптовая торговля, производство, оказание каких-либо услуг и т.п.)?

2. Стадия развития вашего предприятия.

• Создание.
• Рост.
• Низкий денежный оборот.
• Прочее.

3. Организационно-правовая форма вашего предприятия:

• Частное предприятие.
• Общество с ограниченной ответственностью.
• Общество с дополнительной ответственностью.
• Закрытое акционерное общество.
• Открытое акционерное общество.
• Товарищество.
• Товарищество с ограниченной ответственностью.
• Некоммерческая организация.
• Прочее.

4. Ваша управленческая администрация:

• Директор (президент).
• Заместитель директора.
• Коммерческий директор.
• Начальник отдела сбыта.
• Начальник отдела снабжения.
• Начальник отдела кадров.
• Начальник по производству.

5. Консультанты со стороны (если есть):

• Юрисконсульт.
• Маркетинг.
• Бухгалтерский учет.
• Программное обеспечение.
• Другие.

6. В чем состоит привлекательность ваших товаров и услуг по сравнению с другими, представленными на рынке? (Подробно опишите привлекательность вашего бизнеса).

7. Ваши цели и задачи.

8. Ваш девиз / слоган / миссия.

9. Планируемый ежегодный оборот:

• Первый год.
• Второй год.
• Третий год.

10. Как вы планируете достичь желаемого ежегодного оборота?

11. Соответствует ли ваше предприятие условиям данной отрасли?

12. Что конкретно вы хотите достичь для себя?

13. Что вы будете развивать?

14. К чему вы будете стремиться?

15. Как и когда ваши потенциальные инвесторы смогут получить доход по своим вложениям?

16. Сведения о ваших клиентах.

17. Информация о конкурентах.

18. Как ваш конкурент представляет свою продукцию и услуги на рынке?

19. Планы вашего предприятия на будущее:

• Продажи:
• Маркетинг:
• Техническое развитие:
• Поиск новых идей:
• Льготы:
• Дистрибьюторская деятельность:
• Кадровая политика:

20. Требуемый объем капитала в первые два года.

21. Методика распределения средств.

22. Структура средств при займе капитала.

23. Вид окупаемости вложений для инвестора.

24. Список необходимого вам оборудования.

25. Список необходимых вам товарно-материальных запасов.

26. Опишите ваше помещение:

• Приобретено в собственность.
• Снято в аренду.
• Прочее.

27. Полученные вами ссуды.

28. Ваши распоряжения относительно полученных ссуд.

29. Ваши дистрибьюторы (агенты по продажам).

30. Активы вашего предприятия.

31. Пассивы вашего предприятия.

32. Итоги вашего финансового года (торговые издержки, валовая прибыль, накладные расходы, прибыль или убытки).

33. Ваш способ движения товарно-материальных запасов.

34. Ваш месячный объем движения товарно-материальных запасов в настоящий момент и в будущем.

35. Средний объем вашей дебиторской задолженности:

• 30 дней;
• 60 дней;
• 90 дней;
• 120 дней;
• свыше 120 дней;
• общий.

36. Как вы будете стимулировать реализацию вашей продукции или комплекса услуг?

37. Затраты на рекламу в течение года.

38. Каков ваш рынок?

39. Какова ваша доля рынка в процентах на сегодня и в будущем?

40. Каков объем текущих активов?

41. Ваши поставщики.

42. Имеете ли вы:

• рекомендации;
• индоссаменты;
• поручения;
• прочее.

43. Есть ли у вас постоянные клиенты?

44. Информация о прошлой деятельности вашей группы управления (например, такой-то сотрудник закончил то-то заведение, работал там-то и т.п.)

45. Основные методы продвижения ваших товаров и услуг?

46. Регионы, охваченные вашей дистрибьюторской деятельностью.

47. Входят ли в маркетинговую стратегию следующие моменты:

• участие руководящего персонала в продажах;
• участие торгового персонала;
• участие дистрибьюторов;
• прочее.

48. Ваша политика ценообразования.

49. Ваша норма прибыли.

50. Оценка вашего нынешнего положения.

51. Ваши финансовые ресурсы.

52. Краткая история деятельности вашего предприятия.

53. Как вы развиваете свою продукцию или комплекс услуг?

54. Влияют ли сезонные колебания на вашу сферу деятельности?

55. Если да, то как вы сохраните приток денежных средств для периода спада?

56. Влияют ли на вашу деятельность различные оптовики или поставщики?

57. Какие вы имеете договора?

58. Есть ли у вас лицензии и какие?

59. С помощью каких средств и методов вы удовлетворяете запросы и пожелания ваших клиентов и потребителей?

60. Как ваша продукция или услуги экономят деньги клиентов?

61. Можете ли вы на конкретных примерах подтвердить ваши сведения?

62. Жизненный цикл вашей продукции или комплекса услуг.

63. Количество ваших конкурентов.

64. Опишите ваших конкурентов.

65. Как поделен рынок между участниками.

66. Ваш управленческий персонал: его сильные и слабые стороны.

67. Достоинства вашей продукции или услуг.

68. Слабые стороны вашей продукции или комплекса услуг.

69. Сильные стороны вашего маркетингового плана.

70. Недостатки маркетингового плана.

71. Ваши преимущества перед вашими конкурентами в следующих областях деятельности:

• качество и надежность;
• эффективность работы;
• эффективность производства;
• движение товаров к потребителю;
• ценовая политика;
• имидж фирмы;
• ваши деловые связи.

72. Ваша конкурентная стратегия.

73. Как вы будете рекламировать продукцию или услуги.

74. Стоимость каждого из способов рекламы.

75. Частота появления вашей рекламы.

76. Кто является вашим юрисконсультом?

77. С какими банками вы имеете дело?

78. Необходимая для работы оргтехника.

79. Необходимое программное обеспечение.

80. Какое прочее оборудование вам может потребоваться?

81. Требуется ли патентование продукции или услуг?

82. Если да, то подали ли вы заявку на патент?

83. Средний уровень налога для вашего предприятия.

84. Имеете ли вы текущий личный финансовый отчет?

85. Как часто вы обновляете свой деловой финансовый отчет по предприятию?

• ежемесячно;
• ежеквартально;
• ежегодно.

86. Когда вы достигнете точки безубыточности?

87. Разработаны ли на вашем предприятии прогнозные формы отчетности и финансовые показатели?

88. Что вы можете представить в виде залогового обеспечения?

89. Имеете ли вы финансовые источники, которыми можно будет расплачиваться при поступлении средств?

90. Если да, то какова их величина?

91. Имеете ли вы сопоручителей и гарантов ваших финансовых поступлений? Кто они?

92. Имеете ли вы финансовые интересы на других предприятиях?

93. Имеете ли вы какие-нибудь документы, кроме заявления, которые могли бы использовать в качестве поддержки при обращении к инвестору (чертежи, графики, схемы, таблицы и т.п.)?

94. Технология производства продукции или организации предоставления комплекса услуг.

95. Изменится ли эта философия производства в будущем? Как?

96. Ваши производственные мощности.

97. Можно ли при желании добиться увеличения производственных мощностей?

98. Имеет ли ваша система поставок резерв времени?

99. Обладает ли ваше производство определенной степенью гибкости по выпуску продукции (касательно увеличения выпуска)?

100. Достаточно ли у вас складских помещений?

101. Далеко ли ваше местонахождение от автострады, железной дороги, аэропорта?

102. Величина арендной платы.

103. Какие существуют льготы для ваших работников?

Повысить свою квалификацию в области бизнес-планирования вы можете с помощью программы «Бизнес-планирование», которая состоит из пяти учебных курсов. Желающим расширить свои познания в этой и смежных областях рекомендуем обучение по индивидуальной программе, с возможностью составления своего учебного плана из всего каталога курсов.

www.elitarium.ru

Бизнес-план: Часто задаваемые вопросы

1. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план является письменным документом, который описывает ваш бизнес, его цели и стратегии, рынок, на который вы ориентируетесь, и финансовый прогноз для вашего бизнеса. Он поможет установить реалистичные и своевременные цели, обезопасить привлечения кредитных ресурсов, измерить ваш успех, уточнить эксплуатационные требования и установить разумные финансовые прогнозы. Подготовка плана поможет вам сосредоточиться на том, как ваш новый бизнес должен работать, чтобы иметь лучший шанс на успех.

2. Зачем мне нужен бизнес-план?

Привлечение финансовых ресурсов для запуска и поддержки вашего бизнеса напрямую связано с бизнес-планом. Чтобы считаться реальным кандидатом на получение средств от финансовых учреждений или инвесторов, вы должны в полной мере продемонстрировать свое твердое понимание всех аспектов вашего бизнеса, и в частности, его способность генерировать прибыль.

Написание бизнес-плана полезно не только в интересах привлечения кредиторов и инвесторов, но и является важным упражнением, которое поможет вам спланировать рост и прогресс вашего бизнеса. Успех вашего бизнеса зависит от вашего четкого видения будущего:

1. Как вы будете генерировать положительный денежный поток?
2. Как вы будете поддерживать свой бизнес в трудные времена?
3. Кто ваши конкуренты, и как вы будете сосуществовать?
4. Кто является вашим целевым рынком?

Выше приведены лишь несколько примеров вопросов, на которые вы будете отвечать в вашем бизнес-плане, и которые дадут вам направление управления вашим бизнесом.

Расширенный ответ на вопрос, зачем нужен бизнес-план:

Бизнес-план представляет собой ценный инструмент для каждого владельца бизнеса, начинаете ли вы дело, были в бизнесе в течение многих лет или готовы расти.

Подумайте о вашем бизнес-плане как о торговом документе. Он должен убедить читателей, что ваш проект имеет потенциал быть успешным. Ваш энтузиазм, преданность и доверие к проекту должны быть очевидны для читателя. Избегайте узкоспециальных терминов и схем, которые могут быть не знакомы читателю. Вы должны написать бизнес-план как-бы для читателя, который не знаком с тем типом бизнеса, что вы начинаете.

Наиболее эффективные бизнес-планы – это динамические документы, развивающиеся по мере роста бизнеса и возникновения изменений. Ваш план должен отражать текущую реальность вашего бизнеса, среду, в которой он работает, и ваши настоящие и будущие цели.

Если вы начинаете бизнес, бизнес-план может помочь вам:

1. Превратить свои идеи и капитал в жизнеспособный бизнес;
2. Обеспечить финансирование от кредиторов и инвесторов;
3. Выявить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Если вы управляете существующим бизнесом, бизнес-план может помочь вам:

1. Артикулировать ваше видение среди своих сотрудников и внешних сторон;
2. Разработать точные финансовые прогнозы;
3. Сравнить плановые и фактические показатели.

Если вы развиваете ваш бизнес, бизнес-план может помочь вам:

1. Привлечь капитал для расширения;
2. Разработать стратегию управления ростом;
3. Воспользоваться возможностями и снизить риски.

Если вы выходите из бизнеса, бизнес-план может помочь вам:

1. Разработать план для передачи права собственности, продажи или закрытия бизнеса;
2. Установить сроки переходного периода;
3. Определить финансовые и нормативно-правовые требования;
4. Помочь в бизнес-планировании успеха.

Источник: Canada Business Network

3. Когда я должен написать бизнес-план?

Чем раньше, тем лучше! Тем не менее, никогда не бывает слишком поздно написать бизнес-план, и, как только это сделано, он становится живым документом, который должен регулярно обновляться. Важно то, что вы исследуете и предполагаете много влияющих факторов на ранних стадиях процесса, чтобы они не застали вас потом врасплох.

4. Кто должен писать бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть подготовлен вами, предпринимателем. Это ваш бизнес и, следовательно, ваш бизнес-план, так что вы должны играть ведущую роль в его написании. Тем не менее, не стесняйтесь обращаться за внешней помощью к вашей управленческой команде, консультантам, финансистам, бухгалтерам, редакторам и/или другим опытным людям.

5. Есть ли какие-то общие рекомендации при подготовке хорошего бизнес-плана?

Определите ваши бизнес-цели: Подумайте, кто будет читать бизнес-план. Цели могут помочь вам решить, сколько нужно внимания уделить различным разделам вашего плана.

Проведите обстоятельное исследование: бизнес-план является настолько качественным, насколько глубоким является исследование, которое проведено для его написания. Например, вы должны будете сделать исследования по вашей отрасли, потенциальным клиентам, конкурентам, сбыту и затратам на ведение бизнеса.

Покажите проекты вашего плана другим: может быть очень полезно получить отзывы о вашем проекте бизнес-плана от разных людей, в том числе людей, связанных с бизнесом.

Напишите свой собственный бизнес-план: распространенная ошибка заключается в копировании слишком большого количества информации из других бизнес-планов. Ваш план должен отражать ваши цели и должен течь, как хорошая история, в которой разделы работают вместе, чтобы продемонстрировать, почему бизнес будет успешным. Бизнес-планы, которые заимствуют много информации из других бизнес-планов, как правило, разрозненные, могут иметь разделы, которые противоречат друг другу; одновременно, некоторые ключевые вопросы могут вообще остаться без внимания.

Убедитесь, что ваши финансовые прогнозы правдоподобные: для многих читателей, финансовый раздел является наиболее важным разделом бизнес-плана, поскольку он определяет ваши потребности в финансировании и показывает потенциальную прибыльность вашего бизнеса. Хороший финансовый план также дает читателю уверенность, что вы действительно понимаете ваш бизнес. Поэтому, не забудьте проверить, насколько каждый из ваших прогнозов является продуманным. Если вы чрезмерно оптимистичны или не учитываете полную стоимость ведения вашего бизнеса, ваш бизнес-план не будет убедительным.

Пишите резюме бизнес-плана в конце: резюме может быть важной частью вашего бизнес-плана, потому что люди будут читать его первым, и это может быть единственным разделом, который они прочитают. Ключ к хорошему резюме в том, что оно должно быть коротким (две страницы максимум). Следует подчеркнуть, что имеет важное значение в вашем плане и должно заинтересовать читателя в вашем бизнесе.

6. Как следует искать информацию о рынке, отрасли и конкурентах для моего плана?

Исследование является жизненно важным для вашего бизнес-плана – чем больше информации в вашем арсенале, тем лучше. Имейте в виду, что информации много, особенно в интернете, но не вся она является корректной. Всегда важно учитывать источник любой информации, которую вы собираете: исследования является ценным только тогда, когда оно основано на фактах. Не позволяйте ненадежным источникам сказать вам то, что вы хотите услышать. Если вы встретили информацию, которую считаете полезной, но не уверены в источнике, проверьте информацию тщательно или свяжитесь с ее источником или попробуйте исследовать тему глубже.

Если у вас возникли сложности сложить ваше исследование в одно целое, чтобы нарисовать точную картину вашего бизнеса, попробуйте мозговой штурм с квалифицированными профессионалами.

7. Как я должен писать финансовые прогнозы для моего бизнес-плана?

Если есть одно слово, чтобы описать, как должны выглядеть лучшие финансовые прогнозы – это точность. Финансовое прогнозирование может быть полезно для вас и потенциальных кредиторов и инвесторов только в случае, если ваши цифры корректны и представляют реальный учет движения денежных средств.

Не делайте распространенную ошибку, которую делают многие специалисты по планированию бизнеса, а именно основывают свои прогнозы на лучшем сценарии. Ваши финансовые прогнозы разрабатываются, чтобы направлять ваши бизнес-решения. Когда вы «взвинчиваете» размер продаж в прогнозе, а, следовательно, и финансовые ожидания, вы рискуете привязать крупные суммы денег к товарам, которые будут лежать на ваших полках и к эксплуатационным расходам.

Если вы уже были в бизнесе некоторое время, используйте ваши прошлые показатели для прогнозирования. Они должны нарисовать точную картину вашего денежного потока. Если ваш бизнес еще не начался, используйте исследования рынка и статистику для проектирования ваших прогнозов. Инструменты сравнительного анализа помогут вам четко понять, как финансовое положение вашего бизнеса будет выглядеть.

Суть в том, что вы должны детализировать ваш прогноз независимо от того, касается ли он бизнеса, в котором вы работали в течение многих лет, или бизнеса, в котором вы даже не открывали дверь. Такая детализация является полезной для того, чтобы взглянуть на продажи в более короткой перспективе, чтобы лучше их понимать. Чем на более коротком приросте времени вы основываете ваши показатели, тем более точным будет ваш прогноз.

8. Каковы наиболее распространенные ошибки при написании бизнес-плана?

Игнорирование конкуренции: Конкуренция есть всегда. Используйте свой бизнес-план, чтобы продемонстрировать, как ваш бизнес может процветать на переполненном рынке.

Слишком много идей: Как предприниматель, вы, как правило, имеете много интересных идей, и может выглядеть привлекательным добавить их все в бизнес- план. Имейте в виду, что ваш бизнес-план концентрируется относительно бизнеса вокруг вашей идеи, в частности, операций, логистики, менеджмента, финансов, маркетинга. Поэтому лучше сосредоточится на последнем.

Надежда на нескольких клиентов: Некоторые предприятия рождаются от потребностей нескольких клиентов, но они не хотят оставаться уязвимыми надолго. Планируйте, как вы будете генерировать больше клиентов и больше контрактов.

Размывание приоритетов: план, который фокусируется на десятках приоритетов – на самом деле не план. Вместо этого сосредоточьтесь на нескольких ключевых приоритетах.

Затягивание с написанием: Легко отложить написание бизнес-плана на потом, но нужно понимать, что он является крайне важным инструментом для определения направления вашего бизнеса – поэтому нет другого времени, чтобы написать бизнес-план, кроме сегодня.

Чрезмерный оптимизм: упасть в эйфорию и спроектировать все на основе лучших сценариев очень легко, и это может стать роковой ошибкой. В ваших интересах сделать точные, разумные финансовые и рыночные прогнозы.

Копирование из образцов бизнес-планов: Примеры бизнес-планов могут быть большим ресурсом, но стоит избегать использования большого количества информации из них. В конечном счете, ваш бизнес-план – это про вас, посвятите его себе.

9. В каком порядке я должен писать разделы моего бизнес-плана?

Хотя нет навечно определенного способа написания бизнес-плана, есть несколько вещей, которые следует рассмотреть перед началом:

• • Определите ваши цели: Где вы видите свой бизнес через год? Как насчет пяти лет?
• • Обозначьте ваш план: Создайте небольшой путеводитель с разделами и подразделами бизнес-плана, чтобы держать себя на пути.
• • Исследуйте, анализируйте и упорядочьте: Исследуйте вашу отрасль и рынок вдоль и поперек. Вооружитесь фактами, и упорядочьте их в ключевые разделы вашего бизнес-плана.
• • Определите свою аудиторию: бизнес-план, который вы представляете банку для кредита под малый бизнес, может быть иным, чем тот, который вы показываете потенциальным инвесторам.

Когда пришло время написать бизнес-план, убедитесь, чтобы подготовить Резюме последним. Этот раздел, который находится в начале вашего бизнес-плана, является, пожалуй, самым важным, и должен содержать ключевые элементы вашего плана. Это дает читателям истинный краткий обзор того, что они собираются читать. Пишите этот раздел только тогда, когда вы полностью удовлетворены остальными разделами вашего плана.

Имейте в виду, что ваш план никогда не готов для представления, пока вы не читали и перечитывали его несколько раз и делали необходимые изменения. Получите насколько возможно обратной связи от своих коллег и всегда будьте готовы внести изменения в бизнес-план.

10. Могу ли я использовать программное обеспечение для бизнес-планирования?

Вас может привлечь использования программного обеспечения для бизнес-планирования, так как это может облегчить этот процесс, однако, проще не всегда означает лучше. Ваш приоритет при подготовке бизнес-плана должен быть в качестве. Бизнес-план, в который вы вложили все свои усилия, может предложить такую оригинальность, на которую программное обеспечение просто не способно. Банкиры и инвесторы хотят читать именно ваш бизнес-план, и, как частые читатели бизнес-планов, они сразу замечают те, что написаны с помощью программного обеспечения.

11. Насколько длинным может быть мой бизнес-план?

Нет правила для точной длины, каким должен быть ваш бизнес-план. Важно сначала сконцентрироваться на исследованиях, а затем написать план, который охватывает все аспекты вашего бизнеса. Следующие категории, как правило, входят в бизнес-план:

1. Резюме
2. Определение ваших бизнес-возможностей
3. Отраслевой анализ
4. Анализ и стратегия по маркетингу, продажам и конкуренции
5. Ваша команда
6. Управление
7. Операции
8. Финансовые прогнозы
9. Внедрение/установленные сроки
10. Приложения 

Источник: Canada Business Network

creatorsociety.org

Бизнес план вопросы задачи. 3. Цель, задачи и некоторые особенности разработки бизнес-плана проекта.

Бизнес задачи

При создании любого бизнеса в бизнес-плане предпринимателем указываются задачи, которые перед этим бизнесом ставятся. Рассмотрим основные задачи бизнеса в современной экономике и их классификацию.

Классификация задач бизнеса по периоду их осуществления.

1. 1. Постоянные задачи бизнеса – это такие задачи, которые предприятие будет осуществлять на протяжении всего периода своего развития. Если убрать эти задачи, исчезнет и сам бизнес. Постоянные задачи бизнеса определяют суть бизнес-проекта, его основу. Так, например, задачей косметической компании является выпуск косметики. Если исправить эту задачу на пошив одежды, косметическая компания уже просто перестанет существовать. Поэтому постоянные задачи проходят через весь бизнес-план, являются его фундаментом. На них в первую очередь обращается внимание при создании нового предприятия.

1. 2. Периодические задачи бизнеса – это задачи, которые бизнес ставит перед собой на определенный промежуток времени. Отличие периодических задач от постоянных в следующем: если переменить периодические задачи, бизнес продолжит оставаться бизнесом. Примерами периодических задач могут быть следующие: увеличить число консультантов бизнеса до 1 000 000 человек к определенному году, производить продукцию более высокого объема, совершенствовать информационную продукцию и так далее. Периодические задачи по временному интервалу можно делить на несколько групп:

• Периодические задачи на срок более десяти лет – это задачи области долгосрочного финансового планирования. Благодаря им, формируется правильное видение бизнеса всеми его участниками, развитие создаваемого предприятия идет в нужном русле без отклонений.

• Пятилетки – планы на срок до пяти лет. Как известно, при создании Советского Союза планирование как раз осуществлялось пятилетками: первая пятилетка, вторая, третья и так далее. За пять лет бизнес планирует выйти на определенный объем продаж, сформировать определенный уровень доходности своих участников и так далее.

• Годовые задачи – это планы на один календарный год. Увеличение объемов бизнеса в течение года – это обычно задача новосозданного бизнеса, компании, которые давно работают на рынке, ставят эту задачу в план пятилетки или десятилетия. Увеличение ассортимента на определенное количество позиций как раз можно отнести к задачам-одногодкам.

• Квартальные задачи очень важно планировать при сложных экономических событиях, например, кризисах, когда экономика меняется и перестраивается. Почему именно квартальные задачи? Потому что в течение квартала могут произойти изменения, коренным образом меняющие пятилетние планы, на эти изменения нужно уметь адекватно реагировать. Допустим, реакция на переход от фиксированного курса рубля к плавающему – это тоже задача квартального типа, поскольку нужен быстрый отклик, быстрая перестройка.

Это один тип классификации. Также задачи бизнеса можно проклассифицировать по направлениям деятельности. Направления всегда вытекают из целей бизнеса, определить их в общих чертах несложно.

Классификация задач бизнеса по направлению деятельности

1. 1. Увеличение клиентской базы на определенный процент лиц подразумевает увеличение числа клиентов данного бизнеса. Для этого можно проводить маркетинговые компании, льготные регистрации, скидочные акции. Все мероприятия подобного рода обязательно привлекут в бизнес больше клиентов.

1. 2. Увеличение объема выпускаемой продукции возможно только тогда, когда, согласно результатом маркетинговых исследований, на рынках достаточно потенциальных покупателей, которые согласятся приобрести данный товар за определенную плату. Если покупателей не хватает, то и выпускать большие объемы продукции просто бессмысленно – товар прост будет залеживаться на складе.

1. 3. Изменение структуры производства – то есть внесение поправок в процесс производства товара. Подобная деятельность может обеспечить производство большего числа товаров по той же цене, либо сделать товар более качественным. Очень часто совершенствование структуры производства экономисты называют интенсивным экономическим ростом – ростом вглубь. Если предприятие просто увеличивает объемы выпускаемой продукции без совершенствования технологии и качества, подобные действия будут называться экстенсивным экономическим ростом – ростом вширь.

1. 4. Расширение геотаргетинга бизнеса – это увеличение числа государств, в которых будет развиваться данный вид бизнеса. То есть, предприятие может выйти на мировой рынок, поставлять свою продукцию в разные страны, в различных государствах размещать производственные цеха.

Финансовые задачи бизнеса

У бизнеса также есть ряд финансовых задач, которые он выполняет. Рассмотрим их:

1. 1. Увеличение дохода – это основная задача бизнеса, согласно которой предприятие начинает получать больше денег. Увеличение дохода может быть вызвано как экстенсивным, так и интенсивным экономическим ростом. Вообще, получать больше денег за производимую продукцию – это цель почти любого бизнеса.

1. 2. Централизация управления – если бизнес выпускает акции, то управление компанией осуществляется несколькими людьми. Ключевые руководители могут принять решение о централизации власти путем выкупа акций у других акционеров. Эту задачу можно отнести к группе финансовых задач, потому что она подразумевает затраты денежных средств. Кроме этого для централизации власти необходимо совершить несколько экономических изменений, чтобы создать возможность выкупа акций у акционеров, например, снизить стоимость акций в цене.

1. 3. Сохранение имеющегося капитала. Бизнес может пускать прибыль в оборот, таким образом, увеличивая объемы производства, а может вложить ее в определенную группу активов для сохранения. Сохранение капитала обеспечит бизнесу доверие кредиторов и сохранение стабильности даже в период финансового кризиса.

1. 4. Инвестирование капитала и скупка других предприятий. Неплохой путь выхода на мировой рынок – скупка мелких предприятий аналогичного типа. Выкупая то или иное предприятие, создатели бизнеса перестраивают его под собственную бизнес-систему и развивают уже в соответствии со своими бизнес-задачами.

Это основные задачи бизнеса, которые выделяются экономикой на сегодняшний день.

utmagazine.ru

Главная цель бизнеса. Как ставить бизнес-цели

Определение цели бизнеса – это то, с чего начинается каждое дело. Будь то организация небольшой фирмы индивидуальным предпринимателем или же многомиллионный проект состоятельного человека. Многие считают, что цель бизнеса во всех случаях очевидна, и заключается она в приумножении капитала. Это не совсем верно. Получение прибыли, безусловно, является одной из причин, по которой люди начинают свои дела. Но целей обычно несколько.

Реализация проекта

Чем отличается хороший бизнесмен от плохого? Тем, что последний в первую очередь озадачен вопросами, связанными с получением прибыли. Маловероятно, что его вообще что-то интересует, кроме денег. Хороший же бизнесмен имеет идею для проекта, и он одержим её воплощением в действительность.

Перспективная задумка очень важна. Она является движущей силой, которая способна заставить развивать проект. Если человек будет увлечён идеей, то он сделает всё для её реализации, привлечёт аудиторию, клиентов. Со временем бизнес начнёт расти, вместе с ним увеличатся и доходы, которые покроют все ранее понесенные расходы.

Так что реализация проекта – это главная цель бизнеса. Идея должна соответствовать наклонностям, способностям, знаниям, умениям, интересам, а также уровню образования предпринимателя. А ещё быть актуальной и, что называется, долгоиграющей. Есть временные популярные явления, на которых можно вмиг сделать состояние. Ярким примером можно считать недавний бум на портативные моноподы для селфи. Сейчас их популярность угасла, и сделать на их реализации большие деньги не получится. Потому важно браться за такую бизнес-идею, актуальность которой будет лишь расти со временем. Или как минимум оставаться стабильно интересной клиентам.

Прибыль

Совсем недооценивать её не нужно. Получение достатка – это тоже важная цель бизнеса. К тому же она обуславливает сразу несколько факторов.

Во-первых, без финансового притока компания не будет расти. Предприниматель не сможет закупать сырьё, материалы, оборудование и оплачивать труд наёмных рабочих.

Во-вторых, наличие резервного капитала обуславливает удержание компании на рынке. В кризис покрыть расходы и продолжить развитие бизнеса может только тот человек, который сделал запас на будущее заранее.

В-третьих, за счёт прибыли предприниматель удовлетворяет свои индивидуальные и социальные потребности. Он получает материальное подтверждение того, что его деятельность приносит общественную пользу.

В-четвёртых, величина прибыли даёт понять, насколько компания успешна и перспективна, а принятые ранее решения по развитию бизнеса – целесообразны и оправданы. Это особенно важно в тех случаях, если фирма привлекает внимание трейдеров, аналитиков, спонсоров и инвесторов.

Характеристика целей

О ней тоже стоит сказать пару слов. Итак, цель бизнеса должна быть чётко сформулированной. В противном случае не получится в итоге определить, удалось её достичь или нет.

Также цель необходимо ограничить по времени. Обозначить дату и результат, который должен будет иметься на тот момент. Который необходимо выражать в цифрах. Важно запомнить: то, что неизмеримо, целью не является.

Но самое важное – это реалистичность. Не нужно ставить нереальные цели. Напротив, лучше даже немного занизить планку. Зато потом перевыполнение плана доставит радость.

Пример

Рассказывая о том, какими должны быть бизнес-цели предприятия, стоит привести простой наглядный пример.

Допустим, человек решил организовать свою деятельность в режиме онлайн. Организовать сообщество в социальной сети, например, на котором он в дальнейшем сможет зарабатывать посредством партнёрских программ и размещения рекламы.

В таком случае будет оптимально поставить цель, заключающуюся в привлечении 5 000 целевых подписчиков за 30 дней. Тут есть всё: чёткая формулировка, временные рамки, конкретика и высокая вероятность достижимости.

Другая модель планирования

Выше было рассказано о том, как в большинстве случаев ставится основная цель бизнеса. Но есть и другая, не общепринятая модель планирования. Которая тем не менее является правильной и очень простой.

Главной целью каждого предпринимателя должно быть формирование особой среды, в которой:

• работники захотят начать трудиться, и это желание у них не угаснет;
• клиенты почувствуют желание покупать товары/услуги у данной фирмы;
• спонсоры останутся заинтересованными в инвестициях;
• партнёры захотят продолжить сотрудничество с фирмой;
• общество начнёт желать, чтобы таких компаний стало больше.

С этой стороны многим предпринимателям было бы полезно взглянуть на цели и задачи бизнеса. Ведь корпоративная среда действительно может либо мотивировать, либо демотивировать работников. А их нельзя недооценивать, поскольку они являются ресурсом, движущей силой, которая развивает компанию. То же самое касается и остальных пунктов. Хорошим и правильным бизнесом является тот, который способен принести пользу платежеспособным клиентам на рынке с низкой конкуренций. Именно уяснение данных простых положений позволило вырваться вперёд таким крупнейшим фирмам, как Apple, McDonalds и т. д.

Задачи

Они имеют непосредственное отношение к самой цели. Первым делом нужно отметить постоянные задачи. Их компания решает в течение всего периода своего развития. Без этих задач не обойтись. Исчезнут они – пропадёт и бизнес. Именно задачи определяют саму суть проекта и задают ему основу.

Простой пример – парфюмерная компания. Её главной задачей является выпуск туалетной воды, духов и одеколонов. Если она не будет осуществляться, то и парфюмерная компания перестанет существовать. Так что постоянная задача – это фундамент бизнес-плана.

Но также есть и периодические. Такие задачи бизнес ставит на короткий временной промежуток. Взять, к примеру, ту же парфюмерную компанию. Решив увеличить клиентскую базу на 50 000 человек за месяц, руководство поставит перед фирмой периодическую задачу (ПЗ).

Классификация ПЗ

Её стоит отметить вниманием, рассказывая про главные цели бизнеса. Поскольку многие из них осуществляются именно в рамках периодических задач.

Они могут ставиться на срок более 10 лет. Это – задачи из области долгосрочного финансового планирования. Именно за счёт их удаётся сформировать грамотное ведение бизнеса и динамичное, стабильное развитие компании.

Есть ещё так называемые пятилетки. Исходя из названия, можно понять, какой максимальный срок выполнения этих задач. 5 лет – стандартный временной отрезок, в течение которого бизнес выходит на определённый уровень.

Годовые ПЗ устанавливаются на 365 дней. Они направлены на увеличение объёмов бизнеса. Годовые ПЗ актуальны для нового бизнеса. Компании, которые функционируют давно, включают эти задачи в план пяти или десяти лет.

Кроме перечисленных, ещё существуют квартальные задачи. Их обычно планируют в период кризиса и экономической перестройки. Всё потому, что в течение одного квартала вполне могут произойти события, способные коренным образом изменить планы на дальнейшие 5 или 10 лет. Наиболее ярким примером из современных можно считать случившееся несколько лет назад падение рубля.

Финансовые задачи

Сейчас речь пойдёт о том, что многие воспринимают как основную цель бизнес-плана и всего дела в целом. Финансовые задачи – это увеличение дохода и сохранение имеющегося капитала. А ещё централизация управления (если компания выпускает акции) и инвестирование. Последнее относится к фирмам, решившим выйти на мировой рынок.

Кстати, пресловутое сохранение капитала крайне важно. Поскольку именно оно обеспечивает бизнесу сохранение стабильности и доверие кредиторов. Даже в период, когда царит финансовый кризис.

fb.ru

3. Цель, задачи и некоторые особенности разработки бизнес-плана проекта.

Цель разработки бизнес-плана проекта - спланировать финансовую, производственную и сбытовую деятельность фирмы по реализации выбранного инновационного проекта в соответствии с потребностями рынка и ее производствен­ными ресурсами.

Бизнес-план инновационного проекта помогает пред­принимателю решить следующие основные задачи:

1. Определить конкретные направления деятельности фирмы по реализации проекта, выбрать целевые рынки и найти место фирмы на этих рынках.

2. Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы по реализации проекта, стратегию и тактику достижения этих целей.

3. Определить номенклатуру (ассортимент) и основные показатели товаров или услуг, которые будут предлагаться фирмой в результате реализации проекта.

4. Оценить производственные издержки и чистую при­быль, которую получит фирма в результате реализации проекта.

5. Оценить соответствие уровня подготовленности кад­ров и условий мотивации их труда требованиям по дости­жению поставленных целей.

6. Определить необходимый состав маркетинговых ме­роприятий фирмы по изучению рынков, организации рек­ламы, стимулированию продаж, ценообразованию, кана­лам сбыта и т.п.

7. Оценить существующее материальное и финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся и привлекае­мых ресурсов поставленным перед фирмой целям по реали­зации проекта.

8. Предусмотреть трудности и "подводные камни", ко­торые могут помешать выполнению бизнес-плана предла­гаемого проекта.

9. Оценить насколько улучшится финансовое положе­ние фирмы в результате реализации данного инновацион­ного проекта.

10. Оценить сильные и слабые стороны своей фирмы и ее основных конкурентов с точки зрения реализации проекта.

Пренебрегая составлением бизнес-плана проекта, пред­приниматель может оказаться не готовым к трудностям, которые могут возникнуть при его реализации, и будет ли­хорадочно импровизировать, что может кончится плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться со­ставлением бизнес-плана выбранного проекта.

Следует отметить, что планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-планов инновационных проектов даст немало преимуществ, например:

1. Заставляет руководителей более активно заниматься внедрением инноваций.

2. Позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных в бизнес-плане целей.

3. Устанавливает показатели деятельности фирмы, не­обходимые для контроля хода выполнения данного бизнес-плана проекта.

4. Заставляет менеджеров четче и конкретнее опреде­лить вытекающие из поставленных целей задачи фирмы по реализации проекта, выбрать стратегию и тактику их ре­шения.

5. Делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, уменьшает время адап­тации к новым условиям реализации проекта.

6. Устанавливает обязанности и персональную ответст­венность всех руководителей фирмы по обеспечению дос­тижения поставленных целей инновационного проекта.

Правильно составленный бизнес-план проекта показы­вает перспективу развития фирмы и отвечает на самый главный для бизнесмена вопрос - стоит ли вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые оку­пят все затраты сил и средств?.

Поэтому важным моментом при разработке бизнес-плана проекта является степень участия в этом процессе самого предпринимателя. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько существенно, что мно­гие банки и инвестиционные фонды отказываются рас­сматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультанта­ми со стороны, а руководителем был лишь подписан. Это конечно не значит, что не надо пользоваться услугами со стороны, совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом - состав­ление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы. Включаясь в эту работу лично, он как бы модели­рует свою будущую деятельность, проверяя целесообраз­ность и обоснованность своего замысла.

Структура бизнес-плана и его детализация определяют­ся направленностью и масштабом инновационного проек­та, сферой деятельности фирмы, ее организационной структурой, размерами предполагаемых рынков, наличием конкурентов и перспективами роста фирмы.

Так, например, одно дело - проект открытия видеотеки, другое - проект организации производства какого-либо нового вида продукции.

В первом случае бизнес-план требует не очень большой проработки, часть разделов вообще может отсутствовать: надо только найти где и как арендовать помещение, как приобрести оборудование, у кого и по какой цене приобре­тать видеозаписи, какую установить цену на входные биле­ты и т.п. Во втором случае бизнес-план необходимо разра­ботать в полном объеме, проведя при этом достаточно тру­доемкие и сложные исследования и расчеты.

Однако, несмотря на значительные отличия в содержа­нии этих бизнес-планов общие требования к их составле­нию и оформлению практически совпадают. Так, при напи­сании бизнес-плана необходимо учитывать следующие мо­менты:

1. Степень детализации должна соответствовать целям бизнес-плана и не включать ничего лишнего.

2. Для удержания постоянного внимания эксперта биз­нес-план нужно сделать интересным и легко воспри­нимаемым. Используйте разговорный язык, старай­тесь избегать специальной технической терминоло­гии, для технической и дополнительной информации используйте приложения (так как первоначально они будут лишь поверхностно интересовать не знакомого с техникой финансиста).

3. Как можно чаще используйте заголовки для разделе­ния текста, чтобы он был ясным и легко восприни­маемым.

4. При обосновании прогнозов используйте как можно больше подтверждающих фактов (собственное мне­ние предпринимателя и его вера не являются доказа­тельством). Прогнозы должны быть реалистичными, а посему не слишком "унылыми" и не слишком ам­бициозными, более осмотрительными, нежели опти­мистичными.

Бизнес-план - документ перспективный: рекомендуется его составлять на весь период реализации проекта. Если этот период охватывает несколько лет, то для первого и второго года основные показатели бизнес-плана рекомен­дуется давать в поквартальной разбивке, и только, начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показате­лями.

studfiles.net

Цели и задачи бизнес планирования

Одной из наиболее важных причин того, почему необходимо спланировать свой план является то, что вы несете ответственность за проекты и предложения, содержащиеся в нем. Это особенно верно, если вы используете свой план, чтобы собрать деньги для финансирования вашей компании. Допустим, вы прогнозировали открыть четыре новых места в течение второго года развития вашего бизнеса в сфере розничной торговли. Инвестор может иметь претензии к вам, если в силу обстоятельств вы предвидите открытие только двух розничных точек. Именно поэтому бизнес-план необходимо создавать, понимая реальное положение вещей. При его создании необходимо быть максимально благоразумным.

Во-вторых, как вы вскоре узнаете, если вы еще не сделали бизнес-план, вы увидите, что его создание может быть довольно сложным процессом. Во время процесса создания своего плана бизнеса, вы будете принимать множество решений по серьезным вопросам, например, такой серьезный вопрос как - какую стратегию вы выберете для продвижения, а также менее важные вопросы, такие как - какого цвета бумагу выбрать для печати рекламной продукции, и пр. Продумывание всех без исключения моментов бизнеса заранее, является важным способом минимизировать время, затрачиваемое на планирование вашего бизнеса и максимизировать время, затрачиваемое на получение дохода.

Подытожим. Планирование своего бизнес-плана поможет контролировать степень вашей ответственности и снизить бесполезные траты времени на колебания (нерешительность) в отношении некоторых моментов. Для того, чтобы спланировать свой бизнес-план, вам необходимо будет в первую очередь решить, каковы ваши цели и задачи в бизнесе. В рамках этого, вы будете оценивать избранный вами бизнес, который вы планируете начать или уже начали, чтобы увидеть, насколько на самом деле высока вероятность достижения этих целей. И, наконец, вы взглянете на общие элементы большинства бизнес-планов, чтобы получить представление о том, какие из них вы хотите включить в свой план и как каждый из них вам может помочь.

Определите ваши задачи

Закрой глаза. Представьте себе, что с этого момента прошло пять лет. Где вы хотели бы быть? Будете ли вы работать в бизнесе, который совсем не значительно увеличился в размерах? Будете ли вы командовать быстро растущей империей? Вы уже обналичили большую сумму денег и расслабляетесь на пляже где-нибудь в отдаленном уголке планеты, наслаждаясь с трудом завоеванными успехами?

Ответы на эти вопросы являются важной частью построения успешного бизнес-плана. На самом деле, не зная, куда вы собираетесь двигаться и к чему планируете прийти, вы не сможете создать успешный бизнес-план вообще.

Сейчас хорошее время, чтобы свободно и спокойно подумать, позволив своему разуму странствовать, исследуя каждый путь, по которому вы хотели бы идти в вашем бизнесе. Попробуйте написать личное эссе о ваших бизнес-целях. Это может принять форму письма, написанного самому себе, в котором будет показано ваше будущее через пять лет, где описано все, чего вы достигли и как это произошло.

Когда вы будете читать ваши записи, вы можете сделать удивительное открытие, например, что вы на самом деле не хотите иметь большое, быстро растущее предприятие, но будете довольствоваться стабильным малым бизнесом. Даже если вы не узнаете ничего нового, вы будете все же уже хорошо представлять ваши цели и задачи, что очень поможет вам при принятии решения о том, как вы будете планировать свой бизнес.

Цели и задачи - контрольный список

Если у вас возникли проблемы с пониманием того, каковы ваши цели и задачи, вот несколько вопросов, которые следует задать себе:

1. Насколько сильно я жажду успеха в моем деле?
2. Готов ли я вкладывать свои собственные деньги и работать долгие часы без всякой оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, в течение многих лет?
3. Что произойдет со мной, если моя работа не увенчается успехом?
4. Если ваше дело будет развиваться успешно, сколько сотрудников будет работать в вашей компании в конце концов?
5. Каким будет ваш годовой доход? Доход за пять лет?
6. Какова будет рыночная доля вашей компании в этот период времени?
7. Будет ли моя ниша связана с торговлей или с предложением каких-либо услуг?
8. Каковы мои планы географической экспансии? Местный? Национальный? Глобальный?
9. Я собираюсь быть практическим менеджером, или буду делегировать большую часть задач другим?
10. Если я делегирую, какого рода задачами я буду делиться? Продажи? Технические? Другие?
11. Насколько комфортно мне получать указания от других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют ввода в управление компании?
12. Моя компания будет оставаться независимой и частной собственностью, или она в конечном итоге будет продана или станет достоянием общественности?

Ваши цели финансирования

Не обязательно вкладывать много денег, чтобы зарабатывать много денег, но некоторое их количество все же необходимо. Это особенно верно, если, отталкиваясь от вашего бизнес-плана вы предвидите возможность быстрого роста вашего проекта.

Энергичные, оптимистичные предприниматели часто склонны полагать, что рост продаж будет полностью в состоянии финансировать рост компании за счет получения прибыли. Тем не менее, это случается редко, по одной простой причине: обычно вы должны заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты заплатят вам. Именно поэтому так много быстро растущих компаний вынуждены обращаться за банковским финансированием или продавать акции для финансирования своего роста. Они в буквальном смысле растут быстрее, чем они могут себе это позволить.

Начните спрашивать себя, какие виды финансирования вам вероятно могут понадобиться, и какие из них приемлемы для вас. Когда у вас не хватает наличных денег или вы рассчитываете на их нехватку, практически любой источник финансирования очень кстати. Но каждый вид финансирования имеет различные характеристики, которые необходимо принимать во внимание при планировании вашего бизнес-плана. Эти характеристики имеют три основные формы:

• Во-первых, вам может понадобиться отдать часть управления компанией. Равноправный партнер, вполне естественно, может потребовать примерно равных прав в управлении компанией. Венчурные капиталисты часто требуют значительного ввода в принятие управленческих решений путем, например, размещения одного или нескольких людей в ваш совет директоров. Бизнес-ангелы (частные венчурные инвесторы) могут быть сильно вовлечены или не вовлечены вообще в дела компании, в зависимости от их личного стиля. Банкиры, вероятно, не будут вносить никаких предложений относительно вашего бизнеса до тех пор, пока вы без задержек погашаете основную сумму задолженности и проценты, и не нарушаете договоренностей.
• Вам необходимо также рассмотреть сумму денег, в которой вы, вероятно, будете нуждаться. Любая сумма меньше, чем несколько миллионов долларов слишком мала, чтобы быть рассмотренной для стандартного первичного публичного размещения акций. Венчурные инвесторы, скорее всего, вкладывают суммы в размере от $ 250 000 до $ 3 млн. С другой стороны, только самый богатый бизнес-ангел сможет обеспечить ваш бизнес более чем несколькими сотнями тысяч долларов.

Почти любой источник средств, начиная с банков и заканчивая частными инвесторами, имеет некоторые рекомендации относительно размера предпочитаемого финансирования. Понимание размера ваших потребностей будет направлять вас при подготовке бизнес-плана.

• И наконец третье – это стоимость. Это может быть измерено с точки зрения процентных ставок и долей собственности, а также во времени.

Как вы будете использовать свой бизнес-план

Верьте или нет, частью планирования вашего бизнес-плана является планирование того, что вы будете делать с ним. Нет, мы не сошли с ума - по крайней мере, еще нет. Бизнес-план может быть использован для нескольких вещей, начиная с мониторинга прогресса вашей компании и заканчивая созданием заманчивых предложений для привлечения ключевых сотрудников в вашу компанию. Понимание того, как вы собираетесь использовать ваш план, является важной частью подготовки к его написанию.

Собираетесь ли вы использовать свой план, чтобы собрать необходимые деньги? В этом случае, вам придется очень внимательно сосредоточиться на исполнительном резюме бизнес-плана, управлении, маркетинге и финансовых аспектах. У вас должно быть предельно ясное видение того, как ваша компания собирается делать деньги. Если вы ищете банковского кредита, вам необходимо подчеркнуть вашу способность генерировать достаточный денежный поток для обслуживания кредитов. Фондовым инвесторам, особенно венчурным капиталистам, необходимо продемонстрировать, каким образом они могут генерировать норму прибыли, которую они находят для себя приемлемой с помощью вашей компании.

Как вы собираетесь использовать свой план, чтобы привлечь талантливых сотрудников? Для этого вам необходимо будет подчеркнуть такие вещи, как опционы на акции и другие аспекты компенсации, а также местонахождение, рабочую среду, корпоративную культуру и возможности для роста и развития.

Ожидаете ли вы что ваш бизнес-план, который вы продемонстрируете серьезным поставщикам, убедит их, что вы серьезный клиент? Солидный бизнес-план может убедить поставщика какого-то ценного товара в том, что вы сильнее конкурентов. Он также может помочь вам организовать кредит поставщика. Если у вас уже есть история сотрудничества с поставщиками, вы можете подчеркнуть свою безупречную репутацию клиента, показав документы крупному поставщику о том, что вы в срок погашаете долги.

Оценка потенциала вашей компании

Для большинства из нас, к сожалению, наши желания того, куда мы хотим направиться не так важны, как способность нашего бизнеса отправить нас туда. Иными словами, если вы выбираете неправильный бизнес, вы двигаетесь в никуда.

К счастью, большой ценностью бизнес-плана является то, что он поможет вам понять, действительно ли ваше предприятие приходится вам по душе, и поможет ли оно осуществить вам ваши мечты. Много, очень много бизнес-идей так и остаются на стадии планирования, так как их создатели, в процессе логического и последовательного процесса планирования, проверяют свои предположения и обнаруживают свои желания.

Проверьте свою идею относительно двух моментов. Во-первых, доходность, чтобы убедиться, что это дело имеет экономический смысл. Во-вторых, образ жизни, потому что, кто хочет иметь успешный бизнес, если они по сути ненавидят его?

Ответьте на следующие вопросы, чтобы помочь себе понять потенциал вашей компании. Отвечая на них, вы не сможете неправильно ответить. Цель состоит в том, чтобы просто помочь вам решить, насколько хорош ваш предлагаемый бизнес, и совпадает ли он с вашими целями и задачами.

Доходность бизнеса:

1. Каких начальных инвестиций требует бизнес?
2. В какой степени вы готовы передать управление бизнесом инвесторам?
3. Когда бизнес будет приносить прибыль?
4. Когда инвесторы, в том числе и вы, ожидаете отдачу от своих денег?
5. Каковы прогнозируемые доходы от бизнеса с течением времени?
6. Сможете ли вы посвящать своему бизнесу полный рабочий день, в финансовом отношении?
7. Какую часть прибыли вы ожидаете на первых порах забирать домой?
8. Какова вероятность того, что ваш бизнес потерпит неудачу?
9. Что произойдет, если так случится?

Стиль жизни:

1. Где вы собираетесь жить?
2. Какую работу вы собираетесь делать?
3. Сколько часов вы будете работать?
4. Будете ли вы в состоянии взять отпуск?
5. Что произойдет, если вы заболели?
6. Будете ли вы зарабатывать достаточно, чтобы поддерживать свой образ жизни?
7. Понимает ли ваша семья все риски и согласны ли они с жертвами, на которые вам возможно придется пойти?

Читайте также: Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность.

Цели и задачи бизнес планирования подошли к концу и теперь необходимо узнать об основных элементах бизнес-плана. Об этом читайте здесь – 8 основных элементов бизнес-плана.

ardma.ru

www.che-organiz.ru

Вопросы для самопроверки по учебной дисциплине «Бизнес-планирование» и примерные ответы

28

1. Что представляет собой процесс планирования?

Бизнес-планирование представляет собой процесс написания бизнес-плана, в котором могут принимать участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия.

Сам процесс планирования производится в 4 этапа:

1. Разработка целей;

2. Определение конкретных детализированных целей на заданный период времени;

3. Определение путей и средств их достижения;

4. Контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

Планирование всегда ориентируется на данные прошлого.

2. Назовите основные фазы планирования.

Основная цель планирования — интеграция всех членов организации для решения комплекса задач и выполнения работ, обеспечивающих эффективное достижение конечных результатов.

Второй важный аспект планирования — это возрастающее значение времени. Любые продукты, услуги или идеи должны быть представлены рынку, потребителям и другим не рано или поздно, а именно в срок.

Третьим аспектом планирования является ограниченность ресурсов. Очень важно добиться их максимального использования.

Четвертый аспект. Важную роль играют затраты, капитальные вложения и их рентабельность.

Шестой аспект. На процесс реализации плана, а, следовательно, и на достижение целей организации влияют различные условия и внешнее окружение

Седьмой аспект. Достижение целей организации зависит от вклада каждого ее члена.

3. Для чего необходимо составление бизнес-плана?

Бизнес-план,по сути - визитная карточкаинвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Внутренние цели - проверка знаний управляющего персонала, понимания ими рыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важны достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.

Составив бизнес-план, Вы сделаете предприятие более эффективным и управляемым, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию на будущее.

4. Почему составление бизнес-плана требует личного участия руководителя?

Бизнес-плансоставляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. Бизнес-плансоставляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране,бизнес-план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних. Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод. В частности:

• заставляет руководителей фундаментально изучить перспективы фирмы;

• позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

• определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

• побуждает руководителя конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

• делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций;

• четко формализуют обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

studfiles.net

Пример составления бизнес плана: пошаговое руководство с примерами

Правильный бизнес-план – это просто!

Любой бизнес начинается с подробного анализа идеи, способов изготовления продукции и её продажи, иными словами? с бизнес-плана.

Многие банки требуют его при получении финансирования. Умение правильно составить бизнес-план поможет снизить до 90% рисков при открытии своего дела. О том, как правильно составить бизнес-план – читайте в этой статье.

Введение или почему мы должны вам поверить

Если вы готовите бизнес-план для выступления перед потенциальными инвесторами, будьте уверены: до середины плана доберутся совсем немногие. Но введение прочитают все.

Лучше всего введение написать самым последним, когда у вас в голове есть четкая картинка того, каким должен быть ваш бизнес. Если картинки в голове нет, то и введение будет расплывчатым и не заинтересует потенциальных инвесторов.

В введении ответьте на вопрос: почему этот проект важен для вас. Покажите, что вы все свои силы вложите в то, чтобы он был успешным. Коротко расскажите об бизнес-идее и покажите ту коммерческую эффективность, которую вы видите.

Не пытайтесь обмануть того, кто читает бизнес-план. Зачастую это опытные предприниматели, которые имеют представление о ситуации на рынке.

Пытаясь заинтересовать читателя утверждением, что вы за неделю выйдете на мировой рынок, вы уроните свой авторитет. Будьте честны, признавайте сложности, но и показывайте, что готовы с ними бороться.

В чем ваша бизнес-идея?

Нужно понимать, что любая предпринимательская деятельность направлена на извлечение прибыли. И ваша бизнес-идея тоже должна приносить прибыль, в противном случае нет смысла заниматься этим проектом.

Четкое понимание того, как вы будете зарабатывать, что для этого будете использовать, позволит вам сформировать лаконичную бизнес-идею.

Помните о том, что люди покупают не продукцию, а свои ощущения от использования этой продукции.

Бизнес-идея должна быть:

• коммерчески выгодной;
• лаконичной;
• простой в понимании;

Если эти пункты соблюдены, то весь остальной текст бизнес-плана будет строиться вокруг этой идеи.

Общая структура бизнес-плана делится на несколько крупных разделов, каждый из которых стоит рассматривать как совокупность более узких вопросов.

Структура бизнес-плана:

• Маркетинг
• Ресурсы
• Юридическая часть

Весь бизнес-план должен максимально подробно ответить на один большой вопрос: Что мы будем производить, кому и как будем продавать результат своего труда, и какие ресурсы потребуются, чтобы законно осуществить проект?

Отвечать на этот вопрос мы будем, разбивая его по разделам.

Маркетинговая часть или что, кому и как мы будем продавать

Любой бизнес-проект в конечном счете что-то, но продает. В этом разделе вы должны обосновать весь процесс формирования продукта и доведения его до конечного покупателя. Из-за обширности вопроса его лучше разбить на ряд подпунктов, в каждом из которых рассматривать определенный вопрос.

Виды товаров и услуг

Опишите ту продукцию и те услуги, которые вы будете предоставлять конечному потребителю. Если ваша компания будет работать в b2b секторе (бизнес для бизнеса), то описать следует тот перечень услуг, который вы будете оказывать организациям.

При перечислении товара важно указать не только его физические свойства, но и те проблемы или вопросы, которые он решает.

Обратите внимание на сертификацию ваших товаров. Если вы будете работать с организациями, они обязательно запросят сертификат соответствия. Без него ваш продукт могут не купить.

Будет полезно сразу попытаться оформить прайс вашей компании. Цены можно пока не указывать, но перечень с описанием ваших товаров сразу позволит взглянуть на ситуацию глазами покупателя. Вы бы купили эти товары или услуги? Если ответ положительный, то работаем дальше. Если нет – выясняем причины и устраняем их.

Рынок сбыта

Кто ваш потенциальный покупатель? Какие у него проблемы? Что из этого перечня может решить ваш товар?

Ставьте себя на место потребителя, пытайтесь решить именно его проблемы, а не свои. Тогда товар будет пользоваться популярностью.

Проведите опрос, выясните, что люди ждут от товара. Вы удивитесь, когда увидите, как ваше видение товара отличается от точки зрения покупателя.

Четкое понимание рынка сбыта, простой ответ на вопрос «Кому мы продаем?» позволит адаптировать товар под запросы целевой аудитории и грамотно выстроить маркетинговую кампанию.

Конкуренты

У вас еще нет конкурентов? Неправда. Вы пытаетесь выйти на рынок, а на нем уже кто-то есть. Они продают товары или услуги, которые пока заменяют ваши. И каждый день, пока вы сомневаетесь, они зарабатывают деньги.

Вам нужно четко представлять, кто ваши конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны. Почему они продают именно эту продукцию, и как они это делают. Эта информация будет обладать для вас очень большой ценностью. Проведите анализ, выясните путем личного обхода конкурентов, опросами и сбором отзывов, все, что только сможете узнать.

После этого составьте табличку, где выпишите названия всех конкурентов и оцените их по нескольким направлениям: продукт, цена, качество, продвижение, каналы продаж, персонал. Сразу поймите, над чем вам нужно работать в первую очередь, на что давить в рекламе и как переманивать клиентов этих компаний к себе.

В 90% российских компаний не ведется постоянный мониторинг действий конкурентов. А эта информация позволяет очень эффективно развиваться. Заведите себе привычку раз в неделю собирать информацию о действиях конкурентов. После используйте информацию на разных участках работы.

Прогноз продаж

Сколько товаров вы должны продать в первый месяц, чтобы остаться на плаву? А во второй?

Если у вас нет ответов на эти вопросы – вы медленно и незаметно идете ко дну. Без четкого плана продаж, вам будет казаться, будто дела идут неплохо, но в конце месяца выяснится, что нечем платить по счетам.

План продаж вывести довольно просто: сложите все свои расходы за месяц на аренду, заработную плату, сырье и прочие категории расходов.Полученную цифру разделите на стоимость единицы товара или услуги.

Вот минимальный план продаж, который вы должны выполнять за месяц, чтобы быть на плаву. А теперь оцените, реально ли выполнять этот план? Если вы прогнозируете, что с легкостью его выполните, тогда переходим к следующему этапу.

Маркетинговый план

Очень часто бывает так, что маленький и незаметный предприниматель производит товар в десятки раз лучше, чем крупная организация. Но люди все равно идут и покупают продукцию раскрученного производителя.

В итоге маленький предприниматель или переламывает ситуацию, или закрывается. Чаще работает второй сценарий. Чтобы этого не произошло с вами, подумайте, как вы будете продвигать свою продукцию. Здесь вы решаете вопрос воздействия на умы людей.

Для продвижения вам потребуются различные инструменты:

• Реклама в СМИ
• Наружная реклама
• Продвижение в социальных сетях
• Собственный сайт
• Публикации на сторонних ресурсах

Все эти инструменты нацелены на создание входящего потока из заявок на покупку вашей продукции. Только при наличии этого потока вы сможете выполнять свой план продаж. 

Заинтересованный клиент в любой момент может отказаться от покупки, если у вас будет некачественный сервис. Помните об этом.

Выбрав каналы продвижения, определите сумму, которая потребуется для использования этих каналов. Не забывайте, что существуют и бесплатные маркетинговые инструменты, которые нужно использовать.

Краткий перечень бесплатных маркетинговых инструментов:

• Ваша визитка должна продавать. Вас или вашу продукцию;
• Подпись в электронном письме обязательно должна кратко и емко рассказывать о вашей продукции;
• Местные издания с удовольствием опубликуют ваш комментарий по актуальным темам, указав вас и название вашей компании;
• Ваши аккаунты в социальных сетях – уже готовый канал распространения информации о вас и вашей компании.

Требуемые ресурсы

Второй большой блок вашего бизнес-плана. Что вам нужно, чтобы реализовать задуманное? Оборудование, поставщики, люди и многое другое.

Каждый вид ресурсов нужно рассматривать отдельно. Обязательно задавайте себе вопрос: насколько это необходимо? Правильный бизнес – это проект, не требующий колоссальных ресурсов для поддержания своей деятельности.

Этот блок предназначен для понимания основных производственных процессов и оптимизации их на самом старте.

Начальный капитал

Сумма, которая требуется на самом старте – это и есть начальный капитал. Он складывается из ваших расходов на открытие бизнеса и из страховой подушки, рассчитанной на три месяца, пока вы будете «поднимать» проект на ноги.

Хорошо, если начальный капитал имеется у вас на руках и это ваши средства. Но так бывает очень редко. Поэтому сразу просчитывайте варианты дополнительного привлечения средств из иных источников.

Источники финансирования проекта:

• Личные средства
• Кредитные средства
• Средства инвестора
• Иные источники финансирования

Кредит на открытие бизнеса банки часто дают неохотно. Большую роль в этом играет отсутствие уверенности в успехе проекта. Те предложения, которые существуют у крупных банков, страшат величиной процентов.

Но в небольших банках существуют определенные программы, призванные профинансировать бизнес на самом старте и вырастить из него крупного платежеспособного клиента.

Инвесторы вкладывают средства в те проекты, которые кажутся им выгодными. Зачастую вкладывают деньги даже не в проект, а в руководителя проекта, который производит впечатление целеустремленного человека, готового добиваться своего.

Иные источники финансирования ограничиваются только вашей изобретательностью. 

Важно: если банк не хочет давать вам кредит из-за неуверенности в успехе, помочь может Гарантийный фонд, действующий в вашем регионе.

Эта организация берет на себя часть ваших рисков, давая банку гарантийное письмо. Обычно после этого банк выдает кредит. За свои услуги Гарантийный фонд берет процент от суммы кредита.

Расходы на оборудование

Наибольшая статья расходов на старте – это оборудование. Для каждого бизнеса перечень оборудования будет своим, но здесь есть тоже несколько важных моментов.

Дорогое оборудование можно взять в лизинг, тем самым снизив первоначальные расходы.

Если бизнес не удался – компания просто заберет себе свое оборудование.

Многие поставщики предоставляют свое оборудование в аренду. Взамен вы закупаете их продукцию, для обработки на этом оборудовании. В этом случае закупочная цена продукции возрастает на 10-15%.

Расходы на сырье и материалы

Здесь все уникально для каждого бизнес-проекта. Но стоит помнить, что большие объемы позволяют получить скидку у поставщика. Еще один важный плюс: сырье можно взять с отсрочкой оплаты. Если за две недели вы сможете из сырья изготовить продукцию и продать ее, то ваши расходы в этом случае будут минимальны.

Финансовый бюджет

Здесь вам предстоит решить ряд финансовых вопросов, после которых станет ясна коммерческая структура вашей организации. Самый основной – выбор формы налогообложения.

Формы налогообложения

• Общая система налогообложения (ОСНО) – довольно сложная в ведении. Обычно на ней находятся крупные организации.
• Упрощенная система налогообложения (УСН) – наиболее распространенный вид. Бывает двух типов: Доходы и Доходы минус Расходы. В первом случае вы уплачиваете процент от своих доходов, во втором случае процент от доходов за вычетом основных расходов. Требует тщательного ведения бухгалтерии, учета всех полученных и потраченных средств.
• Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД) – еще более простая и привлекательная форма налогообложения. Регулируется местным законодательством. Вам потребуется уточнить в местной администрации, попадает ли ваш вид деятельности под данную форму налогообложения.Ставка налога фиксированная и не зависит от вашего дохода. Основной минус – если вы не ведете деятельность, налоги платить все равно придется.
• Патентная система налогообложения – самый простой вид. Заплатили раз в году за патент определенную сумму и занимаетесь своим видом деятельности. Основной минус – перечень патентных видов деятельности не так обширен, как хотелось бы предпринимателям.

Персонал и расходы на оплату труда

Для выполнения работы вам потребуются помощники. В этой статье стоит определиться с теми должностями, на которые вам придется нанимать людей, расписать должностные инструкции и установить сумму вознаграждения за работу.

Сначала создайте рабочее место, а уже под него ищите человека. Это позволит вам избежать конфликта с тем самым Васей, с которым вы с детства знакомы.

Текущие расходы

В этой графе определитесь с теми расходами, которые будут вам необходимы, чтобы компания продолжала работу. Это могут быть совершенно разные расходы: на канцелярию, оплату коммунальных расходов и прочее.

Грамотное понимание того, сколько потребляет ваше предприятие необходимо, чтобы предотвратить возникновение непредвиденных расходов.

План движения денежных средств

Соберите всю информацию о вашей текущей операционной деятельности в одном месте. Перечислите основные статьи доходов, прогнозируемую выручку, все постоянные и переменные расходы.

Выведите чистую прибыль, которая получается вычетом из общей валовой прибыли всех расходов. Суммировав чистую прибыль нарастающим итогом, вы получите тот день, когда сумма чистой прибыли превысит вложенные инвестиции.

Это точка самоокупаемости вашего проекта. Если она находится очень далеко, подумайте над тем, как увеличить вашу выручку. Оцените, насколько эффективны ваши запланированные мероприятия и пересмотрите маркетинговый план.

Окупаемость в течение года – это хороший показатель. Окупаемость в течение первых пяти лет – это допустимый уровень. Больший срок говорит о слабой эффективности вашего проекта.

Выбор организационно-правовой формы

Заключительный вопрос – это регистрация юридического лица.

Вы можете выбрать как ООО, так и ИП. У каждой формы есть свои плюсы и минусы. ООО сложнее в организации, ведении бухгалтерии и отчетности. При этом многие крупные компании предпочитают работать именно с ООО.

В свою очередь, ИП проще в регистрации и ликвидации, в налоговой и бухгалтерской отчетности. Но в случае провала индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Заключение

Бизнес-план поможет в первую очередь вам самим понять структуру вашего бизнеса, увидеть его сильные и слабые стороны, продумать мероприятия по повышению эффективности бизнес идеи. И лишь затем бизнес-план поможет убедить банк, инвесторов или клиентов в том, что именно ваша идея достойна успеха.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас

rushbiz.ru

• 
  Виды бизнеса с нуля в кризис с помощью которых можно заработать деньги
• 
  Интернет бизнес основные виды бизнеса в сети интернет
• 
  Помощь в открытии бизнеса
• 
  Идеи для создания бизнеса
• 
  Тинькофф бизнес для предпринимателей личный кабинет
• 
  Идеи бизнеса с минимальным капиталом
• 
  Реальный бизнес
• 
  Бизнес с небольшими вложениями
• 
  Как составить бизнес план для малого бизнеса самому
• 
  Мой бизнес
• 
  Какой бизнес можно открыть студенту