Бизнес с Китаем: как найти партнера и контролировать поставки. Бизнес с китаем партнерство

как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

«сами с усами»;
работа с человеком-компанией;
работа с компанией-партнером;
открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам, благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями. Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

kontur.ru

Как начать деловое партнерство с Китаем

При желании начать свой бизнес с Китаем предприниматель задается рядом вопросов о возможных рисках, ведь в таком случае партнер находится далеко, имеет отличный от вас менталитет и говорит на другом языке. Как быть уверенным в надежности партнера, как рискнуть перечислить деньги за доставку груза из Китая и не бояться, что сроки доставки растянутся до бесконечности? Рассмотрим несколько основных причин начать бизнес с Китаем.

Начинаем бизнес через интернет

Проще простого начать свой бизнес с Китаем, используя интернет. В современной глобальной сети существует несколько доступных интернет-сервисов с очень большим количеством разнообразных китайских товаров. Многие сервисы, например Алибаба или Алиэкспресс, имеют русскоязычные оболочки, что еще более упрощает закупку товаров у китайских производителей. Онлайн-заказ вы можете сделать как полностью за собственные средства, так и найдя несколько клиентов, готовых сделать заказ, собрать с них предоплату и после этого оформить доставку из Китая. Следует отметить, что китайский продавец получит оплату после вашего подтверждения получения товара, потому что применяемая на сервисе система защищает ваш платеж. Через специальные ресурсы можно рассчитать сроки доставки из Китая и отследить ход выполнения заказа.

Выбираем нетривиальные товары

Потребности людей с каждым днем увеличиваются, на рынке появляются все новые и новые товары. Если проанализировать изменения рынка, проследить за новыми модными тенденциями, можно выбрать наиболее актуальный товар. Найдя в китайском ассортименте что-то новое и уникальное для рынка какого-либо российского региона, в условиях низкой конкуренции или вовсе при ее отсутствии, вы обеспечите успешное начало вашего бизнеса. Набрав определенное количество постоянных клиентов, можно приступить к расширению. Китайский рынок товаров огромен и очень разнообразен, здесь можно найти удивительные предметы домашнего обихода, аксессуары для новейших гаджетов, модную одежду и многое другое по невероятно низким ценам, и цена доставки груза из Китая вас приятно удивит. Наценки на продукцию при продаже на территории России доходят до сотен процентов, что говорит о высокой выгоде бизнеса.

Размер стартового капитала не имеет значения

Начинать бизнес с Китаем возможно, имея совсем скромную стартовую сумму. Стоимость товаров на китайском рынке очень привлекательна. Заказывая первую партию, допустимо уложиться всего в несколько десятков долларов, чего в принципе не бывает на российском оптовом рынке. Со временем, подружившись с продавцом, вы сможете рассчитывать на приятные скидки. Кроме стандартных оптовых закупок с последующей перепродажей, есть смысл рассмотреть другой вид бизнеса с Китаем – так называемый дропшиппинг. Смысл этого предпринимательства в том, что заказ доставки вы делаете только после стопроцентной предоплаты клиентом товара. Таким образом, вы имеете финансовые гарантии и вообще не используете личные средства.

Качество китайских товаров

Уже много лет в России распространен миф о том, что китайские товары ужасно низкого качества. Это не совсем так. Естественно, если вы выбираете самую дешевую продукцию, не стоит ожидать от нее высочайшего качества. Однако на китайском рынке богатый ассортимент высококачественных товаров: здесь можно найти очень хорошую косметику, шикарные предметы интерьера или модную одежду из отличных натуральных тканей. Такая продукция будет стоить значительно дешевле аналогичной российской или европейской, но не будет при этом менее качественной.

Обращаемся к опытным предпринимателям

Конечно, любой бизнес требует от предпринимателя внимания. Не все могут с нуля окунуться в новое дело. Для помощи начинающим бизнес с Китаем существуют специальные российские и китайские компании, которые за небольшую плату готовы поделиться опытом – помочь разобраться в многообразном китайском рынке, выбрать надежный магазин, договориться о сроках доставки и цене товаров. Такие фирмы предлагают широкий комплекс услуг в области закупок и доставки партий товаров из Китая в Россию, в том числе помогают разрешить возможные таможенные сложности. Вы сами определяете, какие именно услуги закажете у посредника, а с чем сможете справиться самостоятельно. Стоимость услуг таких посредников невысока. Перечисление денег из/в Китай с помощью компании Транзитплюс - безопасно и практично.

Из всего вышесказанного мы можем кратко выделить основные преимущества начала бизнеса с Китаем. Это, безусловно, удобство работы через интернет прямо из дома. Необязательны большие первоначальные вложения – можно начать бизнес буквально «с нуля». Возможность выбрать самые нетривиальные для российского рынка товары и занять определенную нишу является уникальным преимуществом. Цена доставки груза из Китая у Транзитплюс сравнительно невелика и доступна большинству людей. Китайский рынок открывает доступ к большому выбору товаров различной ценовой категории и различного качества, в том числе и очень высокого. А в случае неуверенности в каких-то моментах вы всегда можете обратиться к более опытному товарищу.

www.transitplus.ru

Мифы и реальность: как стереотипы мешают строить бизнес с Китаем | Диалог Консалтинг

Нередки случаи, когда в процессе обсуждения нашими соотечественниками жителей Китая происходит столкновение двух позиций. Первый стереотип можно описать приблизительно так: китайцы — отсталые крестьяне в конусообразных панамах, готовые за чашку риса вкалывать сутки напролет и производящие некачественный продукт. Вторая позиция кардинально отличается от первой: жители Поднебесной – последователи Конфуция и Лао-Цзы, древний народ, который на протяжении пяти тысяч лет несет непостижимую мудрость предков. Самое интересное, что оба лагеря имеют рациональное зерно в своих рассуждениях, подкрепляя мнение примерами из истории и набором шаблонных аргументов, но такие утверждения не стоит столь категорично относить к миллиардной стране в целом. Подобные шаблоны и мифы могут серьезно мешать развитию взаимопонимания и сотрудничества с китайцами. К тому же бывает, что к первому убеждению приводит набор мифов, продвигаемый приверженцами второго «возвышенно-философского» стереотипа о Китае. Подобный факт может иллюстрировать следующая история.

Часто познавательно-популярные разговоры о Китае начинаются с Конфуция и древней культуры, затем сразу следует резкий переход ко второй по величине экономике мира, историях головокружительного успеха и светлому будущему под лозунгом «Скоро все будет Китай!». Собеседник делает выводы о какой-то почти сказочной природе происхождения жителей Поднебесной, с абсолютно другим менталитетом и системой ценностей, которые дружно строят свою Большую Мечту и помогут в этом лично ему. А потом этот собеседник начинает слушать истории друзей и коллег о бизнесе с китайцами или сам начинает сотрудничество с Поднебесной – и его восторженное сердце разлетается на тысячи осколков от суровых реалий китайского общества (которые, кстати, присущи не только китайцам). В итоге, человек приходит к выводу, что бизнес с Китаем – это не для него и навсегда закрывает эту тему, способствуя дальнейшему распространению мифов и набора стереотипов.

На самом деле у нас, жителей просторов СНГ, с китайцами очень много общего. Культивируемый многими миф о «культурной пропасти и врожденном менталитете китайцев, который не понять», на самом деле, далек от реальности. Конечно, разница, как говорится, «налицо», но ведь у наших стран есть очень много общего — похожая история XX века и советское прошлое, у нас превратившееся в постсоветское «не разбери что», а у китайцев – в затяжную «перестройку», правда, с более успешным, чем в Украине, результатом. А главное, то, что нас раздражает в жителях Китая, есть и в наших соотечественниках, и в нас самих. Повод задуматься?

Головокружительные темпы урбанизации и потоки инвестиций привели к ошеломительным результатам всего за 20 лет — Китай превратился в развитую страну. Но, увы, люди меняются далеко не так быстро. Это в принципе глобальная проблема, особенно характерная для стран переходного периода — образ жизни и взгляды людей меняются несоизмеримо медленнее технологии и экономики. В Поднебесной это явление четко прослеживается. Жили себе крестьяне в хибарках посреди хилых полей и гор мусора, но внезапно приезжает колонна строительной техники, землю заливают бетоном и – опа! – крестьяне уже жители мегаполиса.

Да, жизнь в пределах города, может, и облегчает существование, но автоматически не исправляет привычку плевать на пол, ездить по дорогам как попало или громко чавкать за столом. Несомненно, эти пережитки раздражают и самих китайцев, и им ой как неприятно, что мир считает их дикарями и мошенниками, на которых внезапно свалились деньги.

Всегда можно просто отмахнуться от неприятного и непонятного в чужой культуре, но если вы начнете не просто сотрудничать с Китаем, но и терпеливо распутывать «клубок» современной китайской жизни, то ведение бизнеса станет успешным и интересным, а ваше мировоззрение обогатится и расширится. И раз уж мы говорим о Китае именно с позиции делового сотрудничества, то будет целесообразно остановиться подробнее на мифах о бизнесе с Китаем и насколько они соответствуют истине.

Миф №1. «Говорят, что для успешного бизнеса с Китаем важно знать китайский этикет, традиции и язык»

Тема специфических правил поведения, странностей китайцев, культурных различий и делового этикета довольно широко освещается в прессе и СМИ. В блогах «табунами» ходят истории о деловых переговорах, которые с треском провалились из-за незнания китайских традиций и специфики делового общения. Но неужели так важно знать культурные особенности для построения бизнеса с Китаем?

У многих начинающих бизнесменов на слуху правила «подавать визитку только двумя руками», «никогда не втыкать палочки в рис во время трапезы», «не задавать личных вопросов» и многое другое. Все это имеет смысл, и знание специфики будет только преимуществом при ведении переговоров, но на самом деле, соблюдение этикета не столь категорично и не имеет прямого влияния на успешность сделки. Вы помните, откуда пошла мода строить бизнес с Китаем и кем были многие нынешние успешные бизнесмены? Да, да, на ум сразу приходят клетчатые баулы и «челноки», которые в 90-ых годах ринулись в Китай за дешевыми товарами. Подавляющее большинство этих бизнесменов не знало ни китайский язык (и английский-то – с грехом пополам), ни культуру и традиции Востока, их просто интересовал подходящий товар по минимальной стоимости. И все же, успешный бизнес удалось построить многим. Китайцы – тоже люди, которые прекрасно понимают, что вы – иностранец, то есть человек чуждой им культуры, от которого не стоит ожидать привычного для жителей Поднебесной поведения.

Что касается китайского языка, то он, по большому счету, не нужен. Чтобы свободно вести переговоры и сходу разбираться в документах, нужен достаточно высокий уровень знания языка, а на это уйдут годы изучения. Для этих целей лучше нанять переводчика или специалиста консалтинговой фирмы, владеющего как китайским языком, так и спецификой ведения переговоров с китайцами. На сегодняшний день практически все китайские компании ведут деловую переписку с иностранцами на английском языке. Почти на каждом производстве есть англоговорящие специалисты, а многие берут на работу русскоязычных менеджеров, ориентируясь на перспективный рынок стран СНГ.

Миф №2. «Говорят, что китайцы откажут в сотрудничестве из-за незначительной оплошности или мелочи в поведении»

Этот миф опровергается большинством бизнесменов, неоднократно посещающих Китай для заключения сделок. В основном, на поведение иностранцев жители КНР смотрят снисходительно, сквозь пальцы. Многие лаоваи (так китайцы именуют иностранцев) пользуются и даже злоупотребляют своим «приезжим» статусом, когда в Китае вам могут простить даже большее, чем вы можете себе позволить на родине, просто потому что вы – чужестранец с загадочной душой.

В отношении бизнеса, все зависит от важности сделки. Если вы являетесь потенциально ценным заказчиком, то ваше незнание каких-то тонкостей традиций и специфики китайского делового этикета не будут приниматься во внимание. Хотя, несомненно, как в Китае, так и в других странах необходимо вести себя адекватно и вежливо, придерживаясь общепринятых норм поведения.

Миф №3. «Говорят, что китайские поставщики по умолчанию хотят обмануть иностранных покупателей»

Этот миф держится за счет многочисленных историй обманутых (часто по своей же вине) покупателей. Страх попасть на мошенника сдерживает многих начинающих бизнесменов от начала сотрудничества с Китаем, ведь истории обмана, как и разные негативные новости, дольше остаются в памяти, вызывая большую эмоциональную отдачу. О том, как ушлый китаец обманул доверчивого покупателя, сразу напишут в блогах, а вот сотни успешных кейсов построения бизнеса публикуются в разы реже.

Китайские предприниматели вовсе не настроены всех обманывать. Они очень прагматичны, а в бизнесе их прежде всего интересует прибыль на долгосрочной основе. Производители заинтересованы в том, чтобы их продукция успешно продавалась на рынке вашей страны, а вы регулярно размещали все большие объемы заказов. Очевидно же, что прибыль от такого сотрудничества будет больше, чем от любой разовой сделки. И в этом ваши интересы полностью совпадают с поставщиком. Поэтому смело начинайте бизнес с Китаем, придерживаясь хорошего правила «доверяйте, но проверяйте». Помочь выбрать и проверить производителя может наша компания Диалог Консалтинг, специализирующаяся на ведении бизнеса с Китаем, либо же вы можете самостоятельно проверить потенциального поставщика, ознакомившись с рекомендациями в этой статье.

Миф№4. «Говорят, что китайцы после первой успешной поставки начнут постепенно ухудшать качество продукции»

Стоит сказать, что на некоторых китайских предприятиях существует так называемая «эрозия качества», когда со временем производители сознательно ухудшают качество продукции, недодавая какие-то компоненты или заменяя их более простыми. Таким образом качество будто вымывается из товара, происходит его «эрозия». «Не фокусируйтесь на плохом, иначе именно это с вами и произойдет», — отличный принцип, применимый не только в данном контексте. Не следует думать, что с вами поставщик из Китая обязательно поступит именно так. Если у вас есть определенные опасения или подозрения, то для регулярной проверки каждой партии можно воспользоваться услугами консалтинговой компании, специалисты которой будут тщательно проверять товар еще перед погрузкой в контейнеры или даже до выхода с производства.

Китайские бизнесмены, которые уже успешно сотрудничают с заказчиками из США или стран Западной Европы, как правило, сами держат высокую планку качества. Скорее всего, к ним могли уже применяться санкции со стороны западных покупателей за даже незначительные нарушения строгих стандартов качества, поэтому, наученные горьким опытом и без уважительной причины ухудшать его не станут. Хотя ни для кого не секрет, что в Украине и России к качеству продукции предъявляются не такие строгие требования, особенно в корреляции с более низкой стоимостью товара.

Но бывают случаи, когда клиенты сами не знают, каким должно быть качество и при этом требуют очень низкую цену. Наверное, самообман – это самая распространенная вариация мифа. Почувствовав «вкус» денег и активно торгуясь за минимальную цену, покупатель может сам создать ситуацию, когда получение прибыли поставщиком возможно только за счет ухудшения качества продукции. Сознательно сформированная поставщиком официальная цена зависит от ряда причин факторов. И если стоимость очень низкая, не нужно терять на радостях голову — во всем необходимо разобраться. Если производителю из Китая прямо задать четко сформулированный и максимально конкретный вопрос, то, скорее всего, вы получите честный ответ. Надежда «на авось» автоматически создает лазейку для поставщика, которая позволит ему играть с качеством производимой продукции.

Сегодня построить успешный бизнес с Китаем как никогда просто. Китайские предприниматели сами идут навстречу, создавая новые онлайн-площадки, упрощая и оптимизируя схемы доставки, изучая язык и адаптируясь под западного клиента. Китайская экономика стремительно развивается. Но из-за необъективности СМИ и стереотипов мышления многие мифы о бизнесе с Китаем все еще продолжают жить, являясь определенной преградой для организации интересных проектов с Китаем. Поэтому развенчание мифов очень важно, это первый шаг для успешного сотрудничества с Поднебесной.

С чего начать бизнес с Китаем?

Компания Диалог Консалтинг предлагает бесплатную консультацию по организации бизнеса с Китаем. Обратившись к нашим специалистам, вы получите ответы на все интересующие Вас вопросы.

10 Лет успешной работы

217 Постоянных клиентов

4729 Выполненных заказов

27 Экспертов

0 Рекламаций за все время работы компании!

Нашим уникальным преимуществом является возможность предоставить доступ к коммуникации со всеми нашими клиентами, которые подтвердят результативность и надежность нашей компании в направлении организации бизнеса с Китаем.

БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ Как начать бизнес с Китаем