Бизнес с Китаем. С чего начать? Бизнес с китаем с чего начать

Бизнес с Китаем. С чего начать?

admin / 02.07.2014

Бизнес с Китаем. С чего начать?

Оценить статью

Если Вы твёрдо решили, что бизнес с Китаем — это занятие именно для Вас, можно смело начинать подготовку. От того, насколько успешным будет Ваш старт, зависит многое — и в первую очередь Ваша ожидаемая прибыль. Конечно, одной решимости мало — нужны знания о том, как не просто начать бизнес с Китаем, а сделать это правильно.

Вот несколько важнейших советов:

1. В Китае главное — это связи. Знакомства, рекомендации и хорошие отношения с теми, кто, возможно, станет Вашими партнёрами. Для того чтобы связи были правильными, старайтесь с самого начала понять, что действительно общаетесь с нужным человеком — например, если Вам нужен менеджер по качеству, который в данный момент отсутствует, даже не пытайтесь решать свой вопрос с управляющим по закупкам — Вас выслушают, с Вами согласятся и… забудут о Вашей проблеме сразу по окончании разговора. Почти во всём мире люди выражают хорошее отношение и закрепляют связи при помощи подарков. Китай в данном случае не исключение. Конечно, перед тем как сделать кому-либо подарок, убедитесь в правильности Вашего выбора. Ни при каких обстоятельства нельзя дарить китайцам часы. А вот алкоголь является универсальным подарком. Кстати, китайская водка ничуть не слабее русской. Если речь идёт о подарке даме, то беспроигрышный вариант — янтарь или дорогой импортный шоколад.

ЗАБРОНИРУЙТЕ СВОЁ МЕСТО НА 5-ДНЕВНЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ МАРАФОН, КОТОРЫЙ СОСТОИТСЯ 22 Августа 2018 ГОДА В 20:00 ПО МОСКВЕ.

2. Учитывайте разницу во времени. Самая кипучая деятельность в Китае развивается утром — примерно в 10 — 11 часов. В этой стране нет часовых поясов, поэтому просто однажды рассчитайте и запомните разницу во времени. И если она велика, то Вам придётся привить себе привычку вставать рано. Или очень рано.

3. Праздники в Китае — это святое. Какие бы вопросы и проблемы Вас ни мучили, позвонить китайцу в праздник по делу — почти оскорбление. А поскольку праздников в Китае много и они имеют, что называется, гибкий график (потому что «привязаны» к лунному календарю) — постарайтесь праздничные дни определять хотя бы за месяц «до». Дело в том, что в некоторые праздничные дни в стране останавливается практически всё производство, замирает деятельность всех логистических предприятий. А это значит, что некоторые планы придётся воплотить заранее, а некоторые — отложить.

Также желательно изучить внутренние традиции какой-либо провинции, той местности, в которой Вам предстоит работать с поставщиком и/или производителем. И поскольку в Китае каждая провинция отвечает за какое-либо определённое производство, Вы узнаете, где именно Вы будете вести бизнес, сразу, как определитесь со сферой деятельности.

Бизнес с Китаем имеет целый ряд особенностей, которые Вам придётся постоянно учитывать в своей работе с китайскими партнёрами. Например, китайцы весьма строго относятся к ключевым положениям договора даже при предварительных переговорах. Допустим, Вы интересуетесь ценой производства ста плюшевых медведей, узнаётё цену и, довольные сделанным Вам предложением, предлагаете заключить договор, но уже на поставку двухсот игрушек. Будьте готовы к тому, что переговоры начнутся буквально «с нуля», более того, по некоторым причинам потенциальный производитель вообще может отказаться от работы с Вами. Почему? Иногда причины совершенно неясны.

В Китае существует огромное количество посреднических фирм. Многие из них зачастую не афишируют свою посредническую деятельность, поэтому начинающим свой бизнес с Китаем легко спутать посредников с поставщиками. Совершенно очевидно, что посредники зарабатывают за счёт надбавок на тот или иной товар, что для Вас невыгодно. Однако отличить посредника от производителя достаточно легко: как правило, посредники занимаются поставкой самого разнообразного товара и зачастую не владеют всей информацией о той или иной продукции. Представители производителя, напротив, знают о своём производстве всё. Значит, чтобы точно определить, что работа ведётся именно с производителем, надо просто задать несколько вопросов, касающихся деталей товара, специфических его особенностей. Представители производителя, как правило, отвечают на подобные вопросы сразу. Посредник сошлётся на необходимость уточнить имеющиеся данные. Также поможет сравнение цен нескольких фирм, с которыми потенциально возможно сотрудничество. Резкое различие в цене чаще всего указывает на посредника. Конечно, окончательное умение отличить посредника от производителя придёт не сразу и с опытом.

И ещё: переговоры с китайскими партнёрами — это процесс почти непрерывный. Не стоит думать, что если договор подписан, то можно на весь срок производства забыть об этом вопросе и позвонить производителю только накануне ожидаемой отгрузки готового товара. В любом деле возможны проблемы, осложнения, просто перерывы в работе. Постоянно проявляя интерес к процессу производства Вы, возможно, избежите многих проблем или сведёте их к минимуму. Да и Ваш китайский партнёр увидит, что к вопросам сотрудничества Вы относитесь весьма серьёзно.

Можно дать ещё десять, сто и более советов: сколько сделок между российскими и китайскими бизнесменами, столько, возможно, и нюансов бизнеса с Китаем. Но тщательная подготовка к работе, особенно к Вашей первой сделке, позволит Вам быстро накопить положительный опыт — главное, не переставайте учиться.

worldwideshop.ru

С чего начать успешный бизнес с Китаем?

Начало бизнеса с Китаем – важный шаг, которому, наверняка, предшествовали долгие раздумья. Кроме оценки рентабельности, экономической целесообразности направления, SWOT анализа, роста рынка, уровня конкуренции, всевозможных рисков существует еще и фактор «одержимости» любимым делом.

Бизнес-идей великое множество, а то направление, которое предстоит выбрать, должно «цеплять», быть по душе. «Круги Коллинза» говорят, что для достижения успеха необходимо знать, на чем основывается ваша экономическая модель, в чем вы можете быть лучшими и что вам по душе. Именно на пересечении этих трех утверждений и стоит лучшая возможность.

Основные принципы при начале бизнеса с Китаем

Сегодня Китай – это всемирный завод, на котором производятся товары разного качества, начиная от иголок и заканчивая самолетами. Чтобы начать бизнес и найти хорошего поставщика, стоит, в первую очередь, изучить рынок, понять, что нужно потребителю, причины, побуждающие его приобретать тот или иной товар; проанализировать конкурентов, ознакомиться с существующими технологиями и тенденциями.

В Поднебесной не все дешево и не все можно купить за бесценок и сразу же продать с 500% наценкой. Существуют новинки с привлекательными ценниками, но бешеных прибылей ждать не стоит. Выйти на хорошую рентабельность поможет грамотный подход к маркетингу и продвижению товара, правильное позиционирование и постепенное взращивание бренда.

На что обратить внимание и как избежать ошибок?

Бизнес-отношения у китайцев больше похожи на приятельские. Если удалось наладить прямой контакт с директором фабрики, то половина дела успешно сделана. В таком случае можно говорить о выгодных ценах, индивидуальных условиях, а клиенту с большой вероятностью уступят. Но такие доверительные отношения выстраиваются не сразу, они проверяются временем и возможны только на действительно взаимовыгодном сотрудничестве.

Китайцы предпочитают вести переговоры неспешно и в несколько последовательных этапов. Вначале они смотрят на потенциального партнера, обращают внимание на детали и мелочи, и только когда убедятся, что человек относится серьезно к делу, вежлив и имеет уважение в своей среде, только тогда начнут обсуждать важные вопросы.

Важные решения редко принимаются во время переговоров. Встретиться и обсудить дела за ужином в ресторане – довольно распространенная практика. Но обычно китайцы обещают подумать и сообщают о своем решении позже.

Наиболее распространенная ошибка наших соотечественников – их нетерпеливость и прямолинейность. Переговоры начинают с обсуждения цены, часто требуя предоставления существенных скидок. В Китае не принято говорить нет «в лицо». Они согласятся и сделают продукцию под оговоренную стоимость, но качество продукции может быть не таким, каким заказчик его представлял.

«Подводные камни» и негативные моменты

Негативные отзывы, прежде всего, связаны с вопросами качества продукции и соблюдения оговоренных сроков. Контроль качества – один из самых важных вопросов при ведении бизнеса с КНР.

Пока начинающие предприниматели не обожгутся на плохом качестве, редко кто задумывается о предварительной проверке поставщика на предмет его надежности, контроле производства, инспекции готовой партии и контроле отгрузки. Европейские и американские компании работают только по такой схеме, с полной проверкой на всех этапах производства. Только такой подход гарантирует получение стабильно качественной продукции. Наши соотечественники часто экономят на этом, пускают все на самотек или надеятся, что «авось» пронесет.

По поводу сроков перевозки: это зависит от того, насколько уважает клиента поставщик и какой контакт между ними налажен. Например, китайцы могут передвинуть вас в пользу более уважаемого заказчика. Чтобы этого избежать, необходимо контролировать ход выполнения заказа и отстаивать свои интересы.

Из-за централизации управления часто уходит много времени, чтобы получить ответы на важные вопросы или убедиться в том, что вас правильно поняли. Ключевые вопросы решает обычно только директор компании, а он может быть занят, недоступен или отсутствовать на месте.

Не стоит исключать и форс-мажорные обстоятельства. Но если Новый год и прочие государственные праздники можно предсказать, то введение в некоторых районах веерного отключения электроэнергии (из-за чего фабрики работают 3 дня в неделю вместо 5), задержки в производстве – нет. Чтобы этого избежать, стоит всегда планировать время с небольшим запасом.

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что рынок завоюет тот, кто любит свое дело, готов совершенствоваться в нем, искать новые варианты, конкурировать, следить за качеством продукта. Товар, который продается, должен отличаться от других, прежде всего, в сознании потребителя. Будьте «профи своего дела», работайте с лидерами, узнавайте ценности потребителя – и все получится.

cargo21vek.ru

Как начать бизнес с Китаем

О продукции из Китая не знает, пожалуй, только ребенок. Ведь практически все пользователи Интернета совершают покупки, не выходя из дома. Всем давно известно, что приобретать товары напрямую с китайского рынка намного выгоднее, нежели покупать на рынке в своем городе. Важно лишь узнать, где продается выгодный товар. В связи с чем у любому предпринимателю интересно, как начать бизнес с Китаем.

Если ранее товары из данного государства ассоциировались с не очень хорошим качеством, плохими технологиями, то сейчас все изменилось. Китай приобрел высокотехнологичное оборудование, что позволило повысить качество производимого товара. Производители вышли на новый более высокий уровень развития.

Сейчас уже можно приобрести китайский товар, который по сроку службы не уступит товару из других стран-производителей. На территории государства расположены не только торговые площадки самого Китая, но и зарубежных фирм. Более половины магазинов, расположенных в Интернете и вашем городе закупают продукцию именно в Китае. Причина такого выбора в дешевизне продукции, что позволяет сделать неплохую накрутку.

Доход от заработка на поставках

С чего начать такой прибыльный бизнес? Несмотря на то, что многие давно заказывают товары, производимые на китайском рынке, некоторые пока не знакомы с таким способом заказа. В бизнесе есть такое понятие, как дропшиппинг. Это простой и экономически выгодный метод ведения бизнеса. Он пользуется популярностью, так как не требует вложений, и бизнес можно открыть с нуля.

Этот метод используется во всех интернет-магазинах. Он не предполагает начального выкупа какого-либо товара. Когда клиент делает заказ, он оплачивает свою покупку, а предприниматель перечисляет деньги на счет китайского магазина, удерживая свою комиссию. Таким образом, покупатель приобретает товар, китайский рынок обогащается, а продавец получает вознаграждение за сделку.

Такой метод яформировался недавно. Чтобы начать бизнес, необходимо договориться с определенным поставщиком о поставках. Заказывая продукцию для себя до одной тысячи евро, вы освобождаетесь от уплаты дополнительных сборов в виде таможенного сбора. Если заказ дороже, то придется оформлять специальные документы. Если вы новичок, то такие действия сложно осуществить. Поэтому специалисты перекладывают это на плечи транспортных компаний. Остается только найти такую организацию, которая не подведет в самый ответственный момент.

Обувь и одежда поставками из Китая

Китайский рынок предлагает одежду и обувь разных расцветок, фасонов и качества. Это позволяет выбрать товар на свой вкус. Цена при этом намного ниже рыночной, благодаря чему товар пользуется большим спросом среди покупателей. А если широкий ассортимент сочетается с отличным качеством, то спрос повышается в разу.

Некоторые производители специально копируют бренды для повышения спроса на продукцию. Они используют ту же технологию. Отличить товар непрофессионалу сложно. Вся продукция быстро расходится, так как цена на нее значительно ниже.

После договоренности с поставщиком необходимо открыть интернет-магазин. Это может быть собственный сайт или группа по закупкам в популярной социальной сети.

При открытии магазина на собственном сайте придется вложить немаленькую сумму в хостинг и другие инструменты.

Затем необходимо активно заняться рекламой и продвижением. После получения оплаты сразу заказывайте товар у поставщика, иначе лишитесь прибыли. Связано это с некоторыми таможенными задержками. Завершающим моментом становится подсчет прибыли за вычетом всех расходов.

Реализация сувенирной продукции

Не менее популярной становится реализация сувенирной продукции. Зачастую такой товар может долго хранится, а с учётом разницы цены в Китае и в России можно получить неплохую выгоду.

Продажа повседневного товара

Отнести сюда можно практически любую повседневную вещь. Это может быть и косметика, и парфюмерия, и посуда, и канцелярские товары. Всё это ежедневно необходимо каждому человеку. Достаточно прибыльный бизнес, если найти свою изюминку. Выгода заключается в высоком спросе. Он никогда не зависел от геополитической ситуации в стране. Тем более в Китае можно купить такие вещи по самой дешевой цене. При этом накрутка составляет 100–200%.

Рассыпные продукты

Такой вид бизнеса подходит всем предпринимателям без исключения. Затраты по сравнению с прибылью минимизированы. Оптовые партии позволяют закупать большое количество рассыпного или разливного продукта для дальнейшей упаковки и реализации. Оптовики предлагают привлекательную цену на товар. В РФ его продают с 200% накруткой.

Советы новичкам

Прежде чем начать бизнес с Китаем, нужно изучить всю специфику такой работы. Необходимо также познать Китай со стороны предпринимательства. Новички, решая построить отношения с зарубежным представителем, совершенно ничего не знают и не понимают, как строятся деловые отношения в Китае. Имея познания в этой области, предпринимателю будет легче найти общий язык с поставщиком. Помимо этого нужно обратить внимание на отзывы. Наверняка их немало в Интернете. С ними нужно тщательно ознакомиться и сделать для себя соответствующие выводы.

Чтобы вести успешный и крупный бизнес, нужно посетить государство самостоятельно. Поговорив с поставщиком с глазу на глаз, вы сразу установите доверительные отношения. Можно ознакомиться с технологией производства, узнать, каков объем выпускаемой продукции. Чтобы организовать дело подобным образом, потребуется изучить китайский язык или потратиться на высококвалифицированного переводчика.

Ценовой диапазон

Не стоит выбирать поставщиков с наименьшими расценками. Скорее всего, это будет некачественный товар, который прослужит не более месяца. Лучше заказывать у проверенных производителей. Для этого нужно ознакомиться с рекомендациями, потратив совсем немного времени. На китайском рынке можно найти огромное количество товара по самым разным ценам.

Сроки предоставления и размер

На китайском рынке присутствуют как большие предприятия, так и мелкие производства. Как правило, неизвестные небольшие фирмы заинтересованы в большом товарообороте, что позволяет им снижать цену на продукцию до минимума. Но каждая из таких компаний имеет много минусов. Один из таких – маленькое производство. Производить больше изделий, чем оно может сейчас, не получится. Это стоит учитывать предпринимателям, желающим поставлять товары в большем объеме.

Перед тем как заключить договор, необходимо уточнить объем производимой продукции. Иначе клиенты будут ожидать свою покупку очень долго, что скажется на репутации интернет-магазина. Ведь клиент всегда может отозвать свой заказ и уйти к конкурентам.

Выбирать поставщика необходимо тщательно. Подведя однажды клиента, вы потеряете доверие навсегда.

Контроль операций

На любом рынке встречаются продавцы, которые с целью наживы обманывает честных граждан. На китайском рынке такие тоже присутствуют. В результате вы столкнетесь с задержкой сроков, бракованным товаром, а также отсутствием заказанного предмета в посылке. Чтобы избежать таких ситуаций, нужно вести постоянный контроль на каждом этапе согласования. Ездить ежедневно в Китай не получится. Однако можно нанять человека, который сможет управлять работниками от лица предпринимателя. Это помогает сэкономить денежные средства и нервы.

Партнерство с китайскими рынками – это выгодный бизнес. Ведь, покупая товар по себестоимости, а иногда и ниже, предприниматель может завысить цену в несколько раз, что позволит ему получить существенный доход.

Многие китайские поставщики ведут неравную борьбу за право быть постоянным продавцом. За победу они готовы предоставить любые условия, которые только могут понравиться поставщику. Соответственно, он готов выкупить товар там, где он стоит гораздо ниже. Немногие китайцы получают значительную прибыль. Некоторые остаются в больших убытках. Но мир бизнеса не прощает ошибок. Поэтому он диктует новые правила для создания собственного дела.

Люди, решившие заняться предпринимательством, все чаще сталкиваются с первоначальной проблемой, которая не позволяет начать им строить успешный бизнес. Конечно, это предоплата со стороны заказчика. Для начала постарайтесь вложить собственные сбережения, и брать только 10–30% от стоимости. При выполнении обязательств, клиент доверится такому продавцу еще раз, и будет уже готов отдать всю сумму предоплаты.

finansovyesovety.ru