Бизнес в Китае: полезная информация. Бизнес в китае

Секреты бизнеса в Китае

Что вам следует знать о ведении бизнеса в Китае (или о чём вам никогда не скажут)

ЭТО НЕ ПРОСТО ОБЫЧНЫЙ БИЗНЕС. Зачастую существует теневая сторона при ведении бизнеса в Китае. Будьте готовы к этому, так как на карту будут поставлены ваши моральные принципы.

Осведомлённость в бизнесе настолько же важна для достижения успеха, как и капитал, а иногда может иметь даже большее значение. Надо знать свой бизнес, своих конкурентов, знать особенности рынка. Тут важно располагать сведениями о своих рисках.

Что касается ведения бизнеса в Китае, существует один ключевой фактор, который большинство людей упускает, но который может оказать долгосрочное воздействие на деловые операции в Китае, и этот фактор – Фалуньгун.

Именно так, Фалуньгун, духовная практика, которая с 1999 года в Китае является объектом преследования в национальном масштабе. Учитывая, с одной стороны, вдохновляющую силу практики, деятельность её 100 млн. последователей и, с другой стороны, усилия компартии Китая, направленные на её подавление, Фалуньгун сегодня представляет собой один из наиболее значимых факторов в китайском обществе, политике и, соответственно, в бизнесе. Игнорируя этот фактор, и не соблюдая осторожность, вы и ваш бизнес можете легко оказаться в беде.

Мы предлагаем несколько основных практических советов, которые необходимо учитывать при вхождении в среду бизнеса в Китае.

Знать, с кем иметь дело

Большинство крупных отраслей промышленности в Китае управляются либо высокопоставленными чиновниками Коммунистической партии Китая (КПК), либо находятся под сильным их влиянием. Такое положение дел не является секретом, и успешный план ведения бизнеса обычно включает в себя четкую стратегию в распознавании и ориентации относительно степени влияния таких чиновников. Но кто эти люди?

К сожалению, СМИ сегодня предоставляют мало реальной информации о современном Китае.Тем более, не часто освещают чувствительные для китайских властей темы, о чиновниках, о цензуре, о коррупции. Новости Китая сегодня чаще поступают отретушированные властной цензурой. Бизнесмену, который хочет вести бизнес в Китае трудно увидеть реальную картину из сообщений гос. СМИ. О некоторых особенностях ситуации в Китае рассказ ниже.

Когда высший партийный деятель Китая Цзян Цзэминь в 1999 году отдал приказ о подавлении Фалуньгун, это было не только началом кампании преследования тех, кто занимается этой духовной системой. Это также повлекло за собой чистку рядов внутри самой партии.

Цзян Цзэминь

Те, кто подчинялись требованиям или активно способствовали продвижению кровавой кампании, получали повышение. Те, кто отказывались или вставали на защиту людей, которые не нарушали никаких законов, были наказаны или понижены в должности.

Сегодня, спустя более десятилетия применения такой извращённой структуры поощрений и наказаний, подавляющее большинство должностных лиц на городском, областном и государственном уровне оказались замешаны в подавлении Фалуньгун. Участие некоторых из них дошло до степени, вызывающей тревогу.

Эти должностные лица разжигали ненависть к местным жителям, отправляли невинных людей в исправительно-трудовые лагеря, а в некоторых случаях устанавливали денежное вознаграждение за применение пыток. Одним словом, они являются пособниками совершения преступлений против человечности.

В ваших деловых торговых операциях в Китае вы неизбежно встретитесь с высокопоставленными членами компартии. Перед тем, как вы протянете руку для рукопожатия, задумайтесь, не замешаны ли эти люди в преступлениях и не принес ли они, возможно, много страданий другим людям?

Знать особенности своего рынка

Есть одна вещь, с которой практически каждый, кто занимается бизнесом в Китае, соглашается. Перспективы развития рынка в этой стране, имеющей 1,3 миллиарда потенциальных потребителей, невозможно игнорировать.

Но кто же такие на самом деле китайцы? Что они ценят, и можно ли завоевать их доверие на длительный срок?

В обстановке, когда средства массовой информации находятся под жёстким контролем, и партийные должностные лица контролируют каждый уровень общества, линия партии в вопросе Фалуньгун представляется доминирующей, а Фалуньгун кажется изолированным и играющим второстепенную роль. Но посмотрите, что скрывается за этим, и перед вами предстанет другая реальность.

В отличие от коммунистической партии, которая была импортирована с Запада и навязана китайскому народу, Фалуньгун возник из самого сердца Китая и является китайским по самой своей сути. Это древняя практика самосовершенствования, корни которой берут своё начало в духовных и культурных традициях Китая, насчитывающих 5 000 лет.

Страх перед наказанием, а также ложь пропаганды КПК, возможно, подтолкнули многих людей к тому, чтобы на начальной стадии оказывать поддержку партийной кампании против Фалуньгун. Однако общественное движение практикующих и их мирные усилия, направленные на информирование китайской общественности, набирают обороты.

Миллионы и миллионы людей вновь открывают для себя родство c традиционной китайской культурой и узнают о месте в ней Фалуньгун. Всё возрастающее число обычных граждан публично встаёт на защиту Фалуньгун.

Адвокаты, которые несколько лет назад не осмеливались браться за дела, связанные с Фалуньгун, оказывают неповиновение приказам партии и на открытых судебных заседаниях активно оспаривают наличие правовых оснований для преследования Фалуньгун. Жители деревень, которые долгие годы избегали практикующих Фалуньгун из-за страха коллективного наказания, в настоящее время подписывают петиции с требованием освободить их незаконно задержанных соседей, практикующих Фалуньгун.

Подписи китайцев с призывом освободить сторонников Фалуньгун

Между тем, несмотря на годы подавления последователи Фалуньгун (многие из которых высокообразованные люди) сами по себе остаются потенциальной базой клиентов, количество которых исчисляется десятками миллионов.

Каждый, кто хочет создать и сохранить долгосрочный рынок сбыта в самой густонаселённой стране мира, не может игнорировать того, что проходит через сердце её народа. То, на чьей стороне стоит корпорация или частное лицо – на стороне правящей компартии или же с народом и духовным сердцем Китая, – имеет очень существенное значение.

Когда закончится власть компартии, совершённые ею преступления, всё, что связано с ней, не будет быстро забыто нацией, насчитывающей 1,3 миллиарда человек, и её будущими поколениями.

Определить пределы своих возможностей

Один из наиболее сложных аспектов международного бизнеса – это осуществление управления и соблюдение нормативных требований в стране, где вы осуществляете свою деятельность. В Китае это означает понимание того, как эффективно взаимодействовать с компартией (все основные государственные посты занимают члены партии).

Как будет выглядеть такое взаимодействие? Какие требования будут предъявлены к вашему бизнесу? Как далеко вы готовы идти навстречу этим требованиям, и какую цену придётся за это заплатить?

И снова Фалуньгун выступает как центральный фактор. Это ключевой вопрос, который китайские чиновники часто используют, чтобы «прощупать почву» при взаимодействии с иностранными компаниями: готовы ли они игнорировать моральные и юридические обязательства, чтобы идти на поводу у режима и получать прибыль? Так что, будьте начеку. Есть множество примеров того, как на зарубежные фирмы в Китае оказывалось давление с целью привлечь их к помощи режиму в осуществлении политики репрессий.

Ключевой момент заключается в следующем: при ведении бизнеса в Китае, особенно в больших масштабах, знайте, что вы занимаетесь бизнесом внутри системы, подобной мафии. В этом коррумпированном и жёстком мире есть правила, кому вы должны подчиняться. Кроме того, есть действия, выполнения которых от вас потребуют, и часть из них может быть незаконной, морально предосудительной или даже может привести к роковым последствиям.

Если откажетесь от такого давления, возможно, в краткосрочной перспективе вами могут быть потеряны контракт или два. Если подчинитесь, то в будущем потеряете гораздо больше.

Чтобы «выйти сухим из воды» в этом мире, вы должны определить пределы своих возможностей, как в моральном отношении, так и в финансовом. Какова цена выполнения вами требований, следование которым вызовет глубокое сожаление в будущем?

В Китае вы должны знать свой бизнес и знать рынок сбыта, но, вероятно, важнее всего, вы должны определить вашу позицию относительно Фалуньгун.

falungun.ru

Бизнес в Китае . Пособие для начинающих. Часть 3

3. Первые шаги в китайском бизнесе

Было время, когда импортировать из любой страны было делом далеко не простым, особенно для мелкого предпринимателя. Сегодня ситуация изменилась. Появилось больше возможностей. Но нужно понимать, что крупные компании уже давно воспользовались ими и на протяжении нескольких лет работают с Китаем. Это значит, что они имеют самые лучшие цены на свои товары и попытка прямой конкуренции с ними обречена на провал. Поэтому главное правило – это не пытаться продавать точно такие же товары, которые уже все продают по низким ценам.Продуктовые стратегииЕсли вы уже знаете, какой продукт будете импортировать, то вам остается лишь выбрать поставщика. Если вы новичок и теряетесь в выборе, то стоит воспользоваться одной из приведенных ниже стратегий выбора «правильного товара».Первая стратегия – «хит продаж».Найдите продукт, который является лидером продаж на вашем внутреннем рынке.Ищите аналогичный товар в Китае по более низкой цене и более высокого качества.Закупаете его и выходите на свой рынок.В качестве примера можно привести iPhone. Китайские аналоги с похожим дизайном и функциональностью будут интересны тем, кто хотел бы приобрести этот хит компании Apple, но не может себе этого позволить по причине высокой цены оригинала.Однако сразу стоит оговорить, что у данной стратегии есть свои минусы и плюсы.Плюсами являются:Относительная простота выхода на оптового поставщика данного продукта.Простота выхода с данным продуктом на свой рынок.Возможность продавать товар по более высоким ценам.К минусам можно отнести:Сильная конкуренция.Многие более крупные компании уже используют дешевые источники для закупок.Вероятность не успеть попасть «на гребень волны».Вторая стратегия – закупка в Китае новинок.Плюсы данной стратегии очевидны:Слабая конкуренция.Возможность удерживать лидирующие позиции по продажам.Минусы заключаются в том, что вам:Придется повозиться, проводя маркетинговые исследования, в поисках «того самого правильного товара».Новинки могут быть совсем «сырыми» и иметь большой процент брака и недоработок.Новинки могут быстро «устаревать» и быстро терять в цене.Сдержанность покупателей.Да и вообще сам факт новизны продукта под собой подразумевает наличие большой степени риска.Существует еще и третий вариант, так сказать комбинированная стратегия. Она заключается в том, что вы не продаете продукцию, которой уже изобилует ваш рынок, но продаете сопутствующие или альтернативные товары. Например, вы бы очень хотели импортировать китайские iPod’ы. Но так как рынок уже перенасыщен, вы можете, либо импортировать аксессуары к ним, либо поставлять на внутренний рынок МР3-плееры других производителей, коих в Китае сотни. То есть с одной стороны, вы будете продавать товары, на которые уже сформирован неплохой спрос, с другой, вы выведете на рынок в своем роде новую продукцию.Тем не менее, есть категории продукции, которые не стоит импортировать, даже если вы получите от китайцев желаемую цену. Риски, которые несет в себе импорт подобных товаров, гораздо выше, чем вероятность получить прибыль. К таким товарам относятся, прежде всего, те:Что уже продаются в крупных торговых сетях.Скоропортящиеся товары.Товары, которые стоят настолько дешево, что при малых оборотах не принесут вам прибыли.Товары, которые быстро обесцениваются или имеют сильные колебания в цене (например, слоты оперативной памяти для ПК).Товары, которые могут выйти из строя до момента окончания действия гарантии на товар.Товары, которые требуют длительного времени на производство, упаковку, доставку.Товары, с которыми вы мало знакомы.Выбирайте нишевые продуктыНужно найти нишевые продукты с высокой ценовой плотностью, т.е. соотношением цены и веса/ объема. Чем выше этот показатель, тем меньшее влияние в процентном отношении будут иметь транспортные расходы при малых партиях. Для контейнерных заказов это не критично, но тоже важно. Высокой ценовой плотностью обладают, например, ювелирные украшения или измерительные приборы. К товарам с низкой ценовой плотностью относятся стойматериалы.Говоря «нишевая продукция», мы имеем ввиду:Не серийно выпускаемую продукцию.Продукцию, которую сложно купить в обычном магазине.Продукцию, которую можно будет неплохо продать, в связи с заинтересованностью в ней определенной, узкой группы лиц.С чего не нужно начинатьБизнес с Китаем стоит начинать с продуманного плана.А вот с чего точно начинать не стоит, так это искать в интернете всяческие консалтинговые агентства, или так называемых «знатоков» китайского рынка, готовых найти для вас любой товар. Не стоит также пускаться на поиски других «помогаек-одиночек», которых развелось великое множество на просторах Поднебесной. Не буду говорить, что все консалтинговые компании - шарлатаны, но большую часть той работы, которою они будут за вас делать, вы сможете сделать сами, по крайней мере, на начальном этапе. Как правило, эти «компании» не являются экспертами в вашей сфере. Работают в них переводчики-китаисты, которых в лучшем случае можно использовать для ведения переговоров, посещения заводов и выставок.Также не рекомендую пытаться искать знакомых и друзей в Китае и грузить их своими проблемами, если конечно они уже не ведут бизнес в сфере ваших интересов. Особенно, если эти «друзья» - китайцы. Они, конечно, не откажут в помощи, но на самом деле ничего делать не будут, или будут делать долго и нудно. Мало того, что они закладывают свою комиссию с обеих сторон, так, скорее всего, они совершенно некомпетентны, а зачастую просто болваны. Кроме того, нужно учитывать и негативное отношение самих китайцев к своим собратьям. Китай - огромная страна, регионы которой отличаются друг от друга, как день и ночь. Например, кантонцев не любят на севере и в центральной части страны, и общаться им будет с местным населением не намного проще, чем иностранцам, так как они не знают местного диалекта. Если вы нашли китайца у себя дома и привезли его в Китай, то знайте, что китайцы не доверяют недавним иммигрантам на Запад: они будут ставить под сомнение их патриотизм и считать, что те вернулись в Китай, так как не смогли реализоваться на Западе. Так что иметь у себя в «кармане» козырного китайца не обязательно, а во многих случаях муторнее и дороже.Что нужно знать и иметь?Нужно знать, как производить самостоятельные закупки в Китае, потому как это:(1) является насущной необходимостью, чтобы сохранять конкурентоспособность на рынке,(2) не так сложно, как кажется на первый взгляд,(3) открывает новые возможности, новые продукты, новые горизонты,(4) интересно в первую очередь в долгосрочной перспективе.А еще нужно иметь позитивный настрой и желание разобраться самому – основные составляющие успеха. Ведь не зря говорят, что если хочешь сделать что-то хорошо – нужно сделать это самому. Кроме позитивного настроя и веры в себя неплохо было бы иметь базовые знания английского, так как количество информации в Рунете по вопросам ведения бизнеса с Китаем ограничено. Но даже если ваши знания английского на уровне средней школы, вы всегда сможете найти верного помощника в лице Google Translate. Кстати, он же сможет вам помочь и в переводе с китайского.Однако, китайский язык на начальной стадии вам не понадобится. В принципе он вам скорее не понадобится вообще, кроме того случая, если вы захотите узнать «истинное» лицо своего китайского партнера, наняв своего соотечественника, который отлично знает китайский, но будет делать вид, что совершенно его не знает. Его работа – это просекать разговоры на китайском (желательно, чтобы он знал и местный диалект, иначе его присутствие может быть напрасным).

radion-gz-china.livejournal.com

Бизнес в Китае: формы организации бизнеса | Журнал о бизнесе

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны.

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны. В мире об этом знают: объем прямых иностранных инвестиций в Китай за первое полугодие 2011 года увеличился на 18,4% (по сравнению с аналогичным периодом 2010 года) и составил $60,89 млрд.

Ссылаясь на данные министерства коммерции, - за первую половину 2011 года в Китае было зарегистрировано 13,462 тыс. новых предприятий с участием иностранного капитала. Еще 2,919 тыс. были зарегистрированы только в июне 2011 года.

Основной поток иностранных инвестиций направлен

· в обрабатывающую промышленность

· в сферу услуг

Нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность компаний на территории Китая:

• Закон «О компаниях КНР» от 1 июля 1994 года;

• Закон «О предприятиях со 100 % иностранным капиталом» от 12 апреля 1986 года;

• Закон «О совместных акционерных предприятиях» от 1 июля 1979 года.

Из этого следует, что для иностранных компаний китайское законодательство предусматривает пока всего три формы правой организации:

· представительство иностранной компании

· предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями

· совместное предприятие

У каждой из форм свой правовой статус, условия, требования и процедура регистрации. Есть одно общее условие – наличие офиса на территории Китая.

Рассмотрим эти формы деятельности подробнее.

Представительство иностранной компании

Это одна из самых простых форм ведения бизнеса в стране. Самая простая (и короткая) процедура регистрации, а также отсутствие требований к уставному капиталу.

Учреждение представительства должно быть одобрено Государственным Комитетом Экономики и Торговли.

Деятельность представительства заключатся в координации и развитии сотрудничества в области экономики и торговли, инвестиций и внешнеэкономических связей. По сути, это посредник между иностранной компанией и китайскими партнерами, и оно не может осуществлять прямую деятельность, а заниматься только деятельностью, указанной в ратификационном свидетельстве.

Представительство иностранной компании не является самостоятельным юридическим лицом. От своего имени оно не может вести самостоятельную хозяйственную деятельность. Представительство иностранной компании аккредитуется сроком на 3 года и Законодательством КНР позволяет неоднократно продлевать срок аккредитации.

Дополнительные нормативные акты, которые нужно знать при открытии представительства в Китае – это положение "О порядке регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР" от 5.03.1983г., и инструкция "О порядке открытия постоянных представительств иностранных компаний на территории КНР" от 13.02.1995 г. Сейчас разрабатывается новый документ, который стремится учесть последние изменения в экономике и политике Поднебесной, - новые "Правила регистрации постоянных представительств иностранных компаний".

Несмотря на неофициальный статус в стране, представительство платит налоги за ведение бизнеса в Китае. Основные налоги представительства в Китае - налог на хозяйственную деятельность и Налог на прибыль предприятий.

Регистрация представительства:

· Регистрация в Торгово-промышленной администрации КНР

· Постановка на учет в налоговых органах

· - в органах статистики

· - в органах министерства труда и социальной защиты

После этого нужно только получить печати и открыть расчетный счёт.

Иностранные сотрудники представительства в Китае получают разрешение на работу и рабочий вид на жительство. Китайские работники представительства приходят только через специализированную организацию, уполномоченную Министерством Внешней Торговли и Внешнеэкономического Сотрудничества.

Предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями - компании с ограниченной ответственностью

Есть три типа компаний с ограниченной ответственностью:

· С правом производства

· С правом предоставления форм услуг

· С правом оптовой торговли, экспорта и импорта

Это юридические лица, они имеют права, несут обязанности и пользуются защитой в соответствии с законодательством КНР. Учредители компании - только иностранные лица (физические либо юридические). Минимальное число учредителей – один. Минимальный размер уставного капитала –- 140'000 - 200'000 долларов США.

Окончательный размер Уставного капитала определяется при регистрации на основании представленного аналитического доклада.

Уставной капитал можно вносить в течение 2 лет. Обычно в течение 3-х месяцев с начала процесса регистрации требуется внести 20% уставного капитала, остальные 80% вносятся в течение 2 лет.

Регистрация компании в свободных экономических зонах Китая, такие как, Шеньчжэнь, провинция Хайнань, район Пудун в Шанхае и некоторых других, значительно упрощена.

В соответствии с «Законом КНР о предприятиях со 100% иностранным капиталом» и «Законом о компаниях в Китае», деятельность компаний с иностранным капиталом должна соответствовать одному из нижеследующих пунктов:

- Предприятие должно использовать передовую технологию и оборудование, развивать производство новой продукции, экономить энергоносители и сырье, производить высококлассную продукцию, которая может замещать импортируемую

- Стоимость экспортируемой продукции за год должна превышать 50 % от стоимости всей годовой продукции, должен осуществляться баланс доходов и расходов в иностранной валюте или валютные доходы должны превышать расходы

- Срок деятельности компании в Китае составляет не более 30-ти лет (можно продлить до 50 лет для проектов со значительными инвестициями, в случае производства сложных товаров, которые могут составить конкуренцию на международном рынке, а также в некоторых других случаях).

Совместное предприятие (с долевым участием китайского капитала)

Совместное предприятие может быть учреждено как предприятие совместного капитала или как предприятие совместного сотрудничества.

Совместные предприятия регулируют свои законы:

Закон КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом»

Положение «О применении Закона КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом».

В соответствии с ними выносятся ограничения на ведение бизнеса. Например, отрасли, в которых можно работать:

· энергетика, промышленность строительных материалов, химическая, металлургическая промышленность;

· машиностроение, приборостроение, промышленность по производству оборудования для добычи нефти на морском дне;

· электроника, производство электронно-вычислительных машин, средств связи;

· легкая, текстильная, пищевая, фармацевтическая промышленность, производство медицинского оборудования, упаковочных материалов;

· сельское хозяйство, животноводство, растениеводство;

· туризм и сфера обслуживания.

Для организации совместного предприятия нужен как минимум один китайский и как минимум один иностранный инвестор (как физические, так и юридические лица). Доля иностранного инвестора должна быть не менее 25 % от разрешенного к выпуску капитала. Весь Акционерный капитал должен быть поделен на акции равного размера.

Уставный капитал, разрешенный к выпуску составляет 1 000 000 юаней. Инвесторы должны оплатить акции в специальном банке, который проверяется государственным бухгалтером.

Регистрация совместного предприятия:

· Получение разрешения на право на работу предприятия.

· Получение одобрения и сертификата от Управления по иностранной экономике и торговле.

· Одобрение названия компании в Торгово-Промышленном Управлении.

· Получение одобрения и сертификатов от Службы планирования, Службы статистики, Комитета национального налогообложения, Комитета местного налогообложения, Департамента государственной безопасности и других

· Открытие банковских счетов

· Получение отчета о проверке уставного капитала государственным бухгалтером, имеющим местную лицензию.

Процедура регистрации занимает около двух месяцев (вместе с ожиданием решения государства о регистрации).

Регистрационные органы уделяют внимание экономической эффективности и учитывают хотя бы одно из требований:

· применение передовой техники и научных методов управления, возможность увеличения ассортимента продукции, повышение качества и объемов выпускаемой продукции, экономия энергии и материалов;

· выгоды с точки зрения технической реконструкции предприятий, возможность сокращения инвестиций, повышение эффективности и увеличение доходов;

· возможность расширения экспортного производства, увеличение валютных доходов;

· возможность подготовки технического и управленческого персонала.

Обычно такая организационно-правовая форма образуется при необходимости использования китайской рабочей силы с привлечением технологий иностранного партнера.

Совместное предприятие может быть преобразовано в Предприятие с иностранными инвестициями, в случае если иностранный инвестор увеличит свою долю в уставном капитале.

Ни одна из типов компаний, по утверждению правительства, не будет учреждена, если она не соответствует требованиям развития китайской национальной экономики, нарушает законодательства и правила ведения бизнеса в Китае, может причинить ущерб суверенитету Китая и, недавнее требование, - загрязняет окружающую среду.

btimes.ru

Бизнес в Китае: полезная информация

Китай — одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса. То, что обещало стать выгодной сделкой, зачастую оборачивается судебными исками.

На что следует обратить внимание при ведении переговоров с китайскими партнерами, как не ошибиться при подписании контракта, а также о других аспектах сотрудничества с китайскими бизнесменами в нашей сегодняшней статье.

Времена, когда слова «Китай», «дешево» и «некачественно» составляли одну смысловую цепочку ушли в прошлое. Сейчас Китай — это производственная площадка всего мира, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса.

Китай развивается все более быстрыми темпами, и стоимость рабочей силы увеличивается пропорционально повышению качества продукции. Если вопрос качества интересует Вас меньше всего, то можно посмотреть в сторону Вьетнама, Таиланда, Бангладеш, стоимость рабочей силы там значительно ниже, соответственно, и цена товара тоже.

Не для стартапов

Допустим, вы придумали уникальный продукт, с которым хотите выйти на международный рынок, и решили перед европейским и американским рынками потренироваться на азиатском, соблазнившись количеством пользователей. В данном случае эксперты советуют обратить внимание на такие страны, как Индонезия, Филиппины, Вьетнам, и избегать Китая.

Дмитрий Чихачев, управляющий партнер фонда Runa Capital делится опытом: «Китай — очень трудный для стартапов рынок из-за высокого уровня конкуренции со стороны местных разработчиков, известной склонности к копированию и значительного протекционизма в отношении местных продуктов. На китайском рынке еще труднее, чем в США, где конкуренция высокая, но зато честная.

В других азиатских странах, таких, например, как Индонезия, местных разработчиков совсем мало — конкуренция среди стартапов невелика, есть возможность занять хорошие позиции. При этом сами страны далеко не маленькие — сотни миллионов человек и проникновение интернета сравнимо с российским. Я не говорю «всегда» — в бизнесе догмам не место, но во многих случаях стартапам будет легче начинать с азиатских рынков».

Выбор формы присутствия для бизнеса в Китае

Если вы настроены серьезно, и подумываете о том, чтобы обозначить свое присутствие в Китае юридически, вам нужно знать, что существует несколько возможных форм присутствия: представительство, дочерняя структура (100% иностранный капитал) и совместное предприятие (СП).

Долгие годы самым простым и дешевым способом ведения бизнеса в Китае было создание представительств. Но за последние три-четыре года, ситуация изменилась, китайские власти корректируют законодательство, и в этой связи представительство хотя и продолжает иметь некоторые преимущества, но тем не менее обросло и множеством неудобств. Поэтому основной тенденцией последних лет стало создание российскими компаниями здесь дочерних структур, то есть компаний со 100% иностранными инвестициями. СП — более редкая форма. Эксперты не советуют выбирать эту форму.

Михаил Дроздов, директор юридической компании «Окно в Китай» рассказывает: «За мою долгую бытность в Китае, мне не известно практически ни одного успешного СП. Китайские партнеры, даже если у них нет контрольного пакета, поскольку они здесь хозяева, имеют больше понимания, каким образом здесь можно делать бизнес, какие есть лазейки.

Пользуясь этими лазейками они, как правило, рано или поздно, переигрывают партнеров. Законодательство позволяет создавать компании со 100% иностранными инвестициями, это вполне удобно и разумно, так что это вполне хорошая форма делового присутствия и ведения в Китае бизнеса на настоящий момент».

Выбор поставщика из Китая

Для поиска поставщика лучше всего подойдут всевозможные специализированные выставки, советы консалтинговых компаний или интернет-ресурсы.

Самым известным сайтом для этих целей является alibaba.com, но нужно учитывать, что из всей представленной информации реальных производителей там окажется не более 5%, остальные посреднические компании. Поэтому правильней всего найти человека, владеющего китайским языком на должном уровне, который сможет подобрать вам наиболее подходящие варианты, просматривая сайты самих производителей.

Несложно обнаружить, что производство в Китае сосредоточено по отраслям и разделено территориально.

Так, электронику не найти нигде, кроме юга Китая, например, окрестности города Шеньчжэнь.

За обувью и трикотажем вам нужно обращаться в город Гуанчжоу.

Составив список потенциальных поставщиков, нужно лично посетить заводы производителей. Это продемонстрирует серьезность ваших намерений, к тому же, личный контакт и личные отношения нигде так не ценятся, как в среде китайских бизнесменов. При установлении хорошего контакта можно даже рассчитывать на скидку.

Во время посещения производства необходимо обратить внимание на несколько вещей: соответствуют ли вашим требованиям технологический процесс, качество продукции, ее упаковка и хранение.

Для этого на осмотре с вами должен присутствовать эксперт в области производства подобного рода продукции. На переговорах с представителями компании вам стоит выяснить, как долго компания работает на рынке, с какими другими компаниями она сотрудничает, все ли лицензии на производство имеются в наличии, есть ли у компании опыт работы с зарубежными партнерами в общем, получить максимум информации, чтобы составить определенное мнение о надежности будущего сотрудничества.

Правила ведения переговоров с бизнесменами из Китая

Когда вы выбрали завод, отвечающий веем вашим требованиям, пора садиться за стол переговоров. Заранее позаботьтесь о квалифицированном переводчике. Как показывает опыт, знания английского языка не всегда бывает достаточно для полноценного взаимопонимания. Здесь следует сразу забыть о принципе «брать быка за рога». Китайские бизнесмены привыкли действовать иначе. Сначала доверие, потом деньги. Будьте готовы к тому, что во время первого визита не будет достигнуто никаких договоренностей. А также к тому, что придется действовать тонко. Как отметил топ-менеджер отдела экономического развития одной из китайских компаний, ведущих бизнес с Россией, в Китае есть мнение, что все российские предприниматели неохотно соблюдают контракт. Так что какое-то время придется с этим мириться и работать над своей репутацией.

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все. Нередки случаи, когда китайские партнеры соглашаются на не очень выгодные для себя условия, чтобы начать, либо продолжить с вами сотрудничество, видя в вас долговременного и надежного партнера.

Ситуацию комментирует Виктор Хао, переводчик с многолетним опытом работы на российско-китайских переговорах: «Культурный барьер проявляется в том, что русские более прямым образом выражают свои мысли, задают вопросы, отвечают на них, иногда, даже слишком откровенно и прямодушно, что создает у китайцев впечатление слишком сильной позиции, им трудно дальше вести переговоры. Китайцы, напротив, не всегда достаточно четко и последовательно высказывают свое мнение. Между китайцами все понятно и без особых объяснений, но для русских возможно неясно, что имеется в виду, и на этой почве возникает недопонимание. Русским кажется, что китайцы не совсем открыто и четко формулируют свою позицию».

Ольга Гавриленко, специалист в области деловых культур, считает, что при подписании контракта с китайской стороной нужно быть предельно внимательным и осторожным: «Китайцы — хитрые переговорщики, для них главное — заставить вас нервничать. Если они знают, что завтра вы уезжаете и заинтересованы в подписании договора, они начнут делать вид, что у них много других выгодных предложений, чтобы вы согласились пойти на их условия. Поэтому, я советую, никогда не говорить китайским партнерам, когда вы планируете уехать».

Несколько других переговорных моментов, на которые стоит обратить внимание, начиная бизнес в Китае:

Будьте готовы к длительному выстраиванию отношений. Будет лучше, если вас представит человек, которому они доверяют.
Китайцы любят, когда их принимают на высоком уровне. Организуйте встречи в посольских зданиях, богатых гостиницах, бизнес-центрах.
Будьте осторожны, подписывая контракт. Бывали случаи, когда китайская сторона в последний момент меняла условия в контракте, не обговаривая это с партнерами.
В договоре следует очень подробно обговорить все детали и возможные ситуации. Обычно договор составляется на русском и китайском языке и оговаривается, какой вариант следует считать основным в случае возникающих разногласий.
Четко определитесь, кто в китайской делегации главный. В Китае очень сильна должностная иерархия: генеральный директор общается с генеральным директором, рядовой менеджер с рядовым менеджером. Главное — не перепутать.
Не забудьте, что в Китае бизнес-партнерам принято дарить подарки. Если китаец подарил нам более дорогой подарок, чем вы ему, вы будете обязаны пойти на уступки при подписании договора. Услуга — за услугу.
Перед вашим приездом в Китай, партнер может запросить ваши личные данные, чтобы составить ваш гороскоп, и отказаться от сотрудничества, если так подскажут звезды.
Есть темы, которых следует избегать при разговоре с китайскими партнерами: права человека, планирование семьи (болезненная тема из-за запрета на второго ребенка), отношения Китая с Тайванем, Гонконгом, Тибетом, Японией.
В Китае визитную карточку принято подавать и принимать обеими руками, это выражает уважение к партнеру.

Культ еды

Начинающему CHINнику будет полезно знать, что в Китае существует так называемый «культ еды». Для них процесс поглощения пищи очень важен: если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет. Поэтому после удачного завершения переговоров, вам, скорее всего, предложат вместе пообедать. Не стоит от этого отказываться. Китайцы очень часто именно во время обеда решают деловые вопросы.

Чтобы проявить себя в глазах китайских партнеров знающим и почитающим традиции их страны, вам также нужно знать, как правильно с ними выпить. Во-первых, нужно обязательно поднять тост за китайскую делегацию, поблагодарить их за радушный прием и обязательно пригласить с ответным визитом в Россию. При этом, когда вы с ними чокаетесь, бокал нужно держать обеими руками, что выражает почтение, а также во время чоканья вы должны постараться опустить свой бокал ниже бокала вашего партнера. В Китае это считается хорошим тоном и выражает уважение.

Также вы, скорее всего, услышите из уст китайцев слово «Ганбэй!». Дословно это выражение означает «Осушить стакан!». Выпив напиток, нужно продемонстрировать, что ваш стакан действительно пуст. Если вы можете выпить достаточно много и при этом не опьянеть, вы очень возвыситесь в глазах своих китайских партнеров.

Если вы отправились в ресторан, а не обедаете в каком-то заранее подготовленном месте, обязательно настоятельно предложите самостоятельно оплатить по счету. Если они не позволили, перед отъездом вам стоит пригласить их на ужин и самостоятельно оплатить счет, это поможет вам остаться с партнером в равных правах, и вы не будете обязаны идти на какие-либо уступки в бизнесе.

Денежный вопрос

Выбирая схему оплаты, нужно тщательно изучить все возможные способы. Специалисты считают, что наиболее безопасный вариант, когда средства, отправленные банком Отправителя, и «замороженные» на счету третьей стороны, переводятся на счет банка Получателя только в случае предоставления документов, подтверждающих получение груза. Обратите особое внимание, в договоре должна быть четко обозначена валюта расчета, расписаны штрафные санкции в случае задержки поставки продукции или ее ненадлежащего качества.

Контроль качества

Вам следует определиться, кто будет проводить инспекцию — ваш представитель или местный агент. Оба варианта имеют свои положительные стороны и недостатки. Например, если вы хотите, чтобы инспекцию проводил китайский агент, то необходимо подготовить для него точное техническое задание. Скорее всего, человек со стороны не сможет, к примеру, на ощупь определить качество кашемира или на глаз выявить неточность в оборудовании. При этом китаец лучше ориентируется в менталитете местного населения (работников завода), и знает определенные рычаги воздействия на них.

Тем, кто ведет бизнес в Китае, эксперты советуют не ограничиваться проверкой качества на финальном этапе производства. Ведь, если брак обнаружен уже на финальной стадии, время безнадежно утеряно, и ваша так тщательно проработанная весенне-летняя коллекция вполне может превратиться в осенне-зимнюю. Поэтому нужно определить ряд промежуточных этапов, на которых будет проводиться инспекция качества. Это позволит Вам при обнаружении брака или неточности в процессе производства быстро устранить неполадки и не выбиться из графика поставки.

Упаковка и транспортировка

Не пренебрегайте присутствием вашего агента на этапе упаковки продукции, ведь от качества упаковки зависит сохранность вашего товара. Проверьте целостность упаковки, правильность маркировки. Проведите выборочную проверку качества продукции и соответствия количества произведенной продукции оговоренной в контракте. Ни в коем случае не позволяйте начать загрузку контейнера, пока ваш агент не прибыл на место. Во-первых, агент должен проверить внешний вид контейнера, который должен быть чистым и сухим, без повреждений. Проверьте, чтобы в контейнере не было посторонних предметов. Сфотографируйте. Согласуйте этапы загрузки — возможно, какой-то товар можно положить на дно контейнера, а какой-то ближе к двери. Как только контейнер будет заполнен, сделайте еще несколько фотографий. Если же контейнер заполнен не полностью, пусть ваш агент проверит крепления, чтобы товар не пострадал в процессе перевозки. Особенно, если вы планируете перевозить товар морским путем. После того, как контейнер будет опечатан, сфотографируйте печать.

Это вам может пригодиться в случае возникновения проблем на таможне. И самое главное, пусть ваш агент лично проверит правильность заполнения всех таможенных документов, чтобы ваш товар не пропал «в бермудском треугольнике» — на таможенной границе.

Михаил Дроздов, глава юридической компании «Окно в Китай» об особенностях китайского законодательства:

«Сам стиль и тип ведения бизнеса в Китае отличается от российской бизнес-культуры. Мне, как юристу, было, конечно, сложно перестраивать свои мозги на китайский лад, потому что любого российского юриста, который только начинает работать в Китае, будут раздражать многие вещи. Вот, например, нас в университете учили, что все общественные отношения должны быть урегулированы законодательно, и, если есть какая-то проблема, то можно достать нормативный акт, найти соответствующую статью, затем везде на эту статью ссылаться и действовать, как предписано законом.

В Китае не принято, чтобы нормативные акты досконально описывали все случаи, которые могут возникнуть в нашей жизни. Китайцы за этим не гонятся, и, более того, мне кажется, что в глубине души они считают, что это и невозможно. Для них жизнь настолько разнообразна и динамична, что если привязать все к каким-то нормам, то это не пойдет на пользу государству и обществу. Поэтому нормативные акты носят общий характер. Если вы начнете изучать законодательство, то, конечно, общие подходы вы поймете, но поскольку эти законы имеют большие правовые лакуны, практика их применения сводится к возможности самого разного толкования.

Клиенты часто просят нас: «Дайте нам ссылку на китайское законодательство: закон такой-то, статья такая». Мы нс всегда можем это сделать, потому что китайское законодательство и вообще правовая система работают иначе. Это не значит, что здесь царит какой-то волюнтаризм, хаос, что это огромная лазейка для коррупции. У китайских официальных органон есть своя наработанная практика. Например, мы занимаемся регистрацией компании. В России, если вы хотите зарегистрировать компанию, вы берете закон, смотрите, какие документы нужно предоставить по пунктам I, 2, 3, 4, 5. В Китае есть еще пункт 6, в котором написано «и иные необходимые документы». Это не значит, что с вас будут требовать непонятно что. Просто позиция регистрационных органов может отличаться не только от провинции к провинции, но и в таких больших городах как Шанхай, от района к району. Вес это нужно учитывать в нашей работе. Универсальных схем нет. Каждый раз приходится перепроверять и уточнять. Причем, даже если в этом районе мы уже что-то регистрировали, то, вероятно, за прошедший срок что-то изменилось.

Например, для регистрации компании необходимо предоставить контракт на аренду офиса. Если вы будете регистрировать компанию в шанхайском районе Пуси, то достаточно составить этот документ в простой письменной форме. А если же вы будете регистрировать компанию в районе Пудун, то там уже потребуется нотариальная форма. Если не знать этого простого правила, то клиент, арендовавший офис и передавший вам документы улетает в Москву, а потом оказывается, что ему придется потратить время и деньги на то, чтобы вернуться и заверить договор у нотариуса.

Я бы сравнил китайскую правовую систему с тем, как ведут себя китайские водители на дорогах. Конечно, есть правила дорожного движения, они утверждены, это государственный документ. Есть светофоры, есть знаки разрешающие и запрещающие, правила, где можно поворачивать, где нельзя, какая дорога главная, какая второстепенная, но, тем не менее, правила правилами, а едут все как бы как хотят. Тем не менее, у этого как бы хаотического движения есть своя внутренняя логика. Люди, которые управляют машинами, понимают, что происходит в голове у других водителей, и поэтому они двигаются, как ни странно, почти без аварий. То же самое с правовой системой, она работает все равно. Вроде бы не так четко все прописано, а, тем не менее, она работает достаточно эффективно.

Поэтому я бы не спешил, как делают многие иностранцы, которые приезжают в Китай заниматься бизнесом, сразу критиковать китайцев, говоря, что они совершенно не знают, что такое закон, право и так далее. Нужно просто понять, что есть некая внутренняя логика, и ты должен, как щепка, плывущая по течению, влиться в этот поток встроиться и немного перестроить мозги, тогда, наверное, будет успех».

Автор: Мария Иванова

blog.lichnorastu.ru

Домашний бизнес в Китае

22.12.2016

Китайская промышленность на службе российских бизнесменов

Станки Китая, неумолкая ни на секунду, наполняют мировое пространство качественными и дешевыми товарами. Страна, вырывающаяся семимильными шагами из слабо развитого феодального состояния, теперь является центром мирового производства. Немудрено, что львиная доля российских бизнесменов выбирает в партнеры Китай, и им, конечно, необходим хороший переводчик с китайского. Специалисты Perevod-Kit, находящиеся как в Москве, так и в Китае, помогают вести дела с Поднебесной. Практически любой лингвист подкован в бизнес-языке и знает особенности законодательства КНР, ведь это наш главный хлеб — перевод с китайского на русский. Переводить приходится: договора, таможенные декларации, переговоры. Бизнес с Китаем приносит хорошие барыши, ведь в РФ попросту нет такого массового, недорогого производства потребительских товаров. Поэтому каждый второй российский бизнесмен задумывался или уже ведет дела с Поднебесной, а наша компания в этом способствует.

Купи-продай

Проще всего заработать, перепродавая на родине товары из Китая. Для этого не нужно ни организовывать собственное предприятие, ни придумывать необыкновенный продукт: заводы Китая штампуют тонны продукции совершенно незнакомой нашему потребителю. Найти что-то интересное русскому человеку в поднебесной всегда можно. С помощью наших специалистов вы сможете наладить деловые контакты с любым производителем, выбрав лучшие пути развития. Бизнес с Китаем может означать торговлю продуктами (редкими чаями, морепродуктами, экзотическими деликатесами), бытовой техникой, одеждой, да и вообще всем тем, что не запрещает вывозить из страны закон. Многие китайские экспортеры официально одобрены нашим правительством. Второй вариант — создать продукт, который будет производиться на мощностях предприятий Китая специально для экспорта в Россию. Особенно это оправдано для ввоза товаров на Дальний Восток России — близко территориальное расположение. В этом же направлении мыслят и российские дизайнеры одежды: текстильное производство у нас окупается с трудом. Чтобы найти уникальный, неизвестный на нашем рынке товар, можно обратиться ко внутреннему рынку. В этом случае придётся серьезно попотеть: для длительных переговоров и внимательного изучения законодательства, регистрации, получения разрешений понадобится переводчик с китайского. Наши лингвисты подкованы в деле юридического перевода и окажут профессиональную помощь.

Подводные камни бизнеса с Китаем

Для того чтобы сберечь свои деньги и нервы, обязательно нужно хорошо изучать своих потенциальных партнеров. В Поднебесной тоже живут жулики и, чтобы не столкнуться с обманом, необходимо досконально изучать все договора. Простой пример: согласно законодательству КНР, предоплата за товар не возвращается, даже в случае претензий со стороны заказчика к качеству товара. Таким образом, вам могут продать откровенный ширпотреб, или вовсе оставить с носом, если вы не потратились на качественный перевод с китайского документации и понадеялись на честность продавца. Продажи из Китая на экспорт совершают не всегда добропорядочные китайцы. Особенно это относится к поставщикам из трех городов: Шицзячжуане, Цзинане и Тяньцзине. Так уж получилось, что в них особенно много мошенников, и некоторые судебные трения, в которых мы оказываем лингвистические услуги, происходят именно в этих городах. Вернуть свои деньги будет крайне сложно или вообще невозможно. Или попросту слишком затратно. Переводчик с китайского на русский, которого вы нанимаете, должен открыть вам все нюансы заключаемого договора, помочь в общении с государственными органами, произвести нотариальный перевод текстов. Только с таким подходом можно обезопасить себя и обеспечить прибыльный бизнес с Китаем. Лингвисты компании Perevod-Kit совершат для вас нотариальный перевод и помогут свести на нет языковой барьер!