Бизнес МЛМ (MLM): что это такое, как заработать в сетевом маркетинге. Что такое бизнес mlm

Бизнес МЛМ (MLM): что это такое, как заработать в сетевом маркетинге |

Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.

На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.

Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.

В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.

Такая реферальная программа позволяет получать доход не только от того, что продавец реализовал лично, но и от того, что реализовано привлеченными продавцами. Которые, в свою очередь, тоже привлекают новых людей.

Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.

При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.

Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный «хайп» (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.

Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.

Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 — 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.

Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.

Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.

Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.

MLM бизнес — это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.

Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.

Суть этого бизнеса проста и воспроизводима большим количеством людей. Пользуйся сам, рассказывай о продукции, подключай новых партнеров и помогай им делать тоже самое. Но элегантная простота действий с другой стороны порождает много мифов и слухов.

Самый популярный: сетевой маркетинг — это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.

Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 — 30% в месяц.

Второй момент, который приводят «знатоки» в качестве контраргумента — ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.

Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.

Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.

Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.

Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 — 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.

Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.

Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.

Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.

По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.

Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.

При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:

Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.

Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:

посуда;
косметика;
бытовые приборы;
БАДы и товары для здоровья;
спортивное питание;
бытовая химия;
одеяла, постельное белье и подушки;
магнитные украшения.

Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.

Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.

В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.

Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т.к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.

Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.

Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.

Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.

В Amway только 1% продавцов выходит на следующий уровень, даже форекс дает вероятность 5% стать успешным трейдером. Поэтому построить систему пассивного дохода невероятно сложно. Кроме того:

Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.

В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:

Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.

В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».

Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».

Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.

Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.

mari-a.ru

что это такое, как заработать в сетевом маркетинге

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

посуда;
косметика;
бытовые приборы;
БАДы и товары для здоровья;
спортивное питание;
бытовая химия;
одеяла, постельное белье и подушки;
магнитные украшения.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

tbf.su

Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг — investim.info

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Читайте также: Как можно заработать на МLМ.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

Продвижение товара.
Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

Низкие расходы на рекламу.
Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
Высокая лояльность клиентов.
Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Facebook

Twitter

Google+

Vkontakte

Что такое сетевой маркетинг - правда об МЛМ-бизнесе без прикрас

Большей части населения постсоветского пространства долго вспоминать, что такое сетевой маркетинг, не придется, чего не скажешь о молодежи. "Сетевой маркетинг не предлагать", - эта фраза венчала резюме и объявления о поиске работы 20 лет. К третьему десятилетию 21-го века, кажется, общественность "отпустило": это словосочетание уже не вызывает негатива, а молодежь даже с интересом разглядывает буклеты про личный бизнес с нуля и консультантов красоты. Самое время оглянуться и спокойно разобраться, что такое МЛМ. Итогом должен стать ответ на вопрос: а есть ли личные перспективы в этих злокозненных сетях и реально ли построить карьеру успешного предпринимателя в MLM-бизнесе.

Что такое MLM: вся история МЛМ-бизнеса до наших дней

Основателем сетевого маркетинга и метода прямых продаж одни источники называют Дэвида МакКоннелла, первого главу California Perfume Company, другие - фермера и производителя витаминных добавок Карла Ренборга.

Если оценивать важность той и другой персоналии в "изобретении", заслуги окажутся примерно равными. Более того, при детальном рассмотрении оказывается, что два самостоятельно ведущие бизнес человека, вряд ли слышавшие друг о друге, пришли к одним и тем же выводам:

клиенты более склонны доверять рекомендации знакомого человека, будь то подруга или сосед, чем самой дорогой рекламе;
метод прямых продаж в разы сокращает затраты на логистику и складирование продукции, практически исключает понятие "товарные остатки";
принцип "6 рукопожатий" делает географию бизнеса практически безграничной без существенных затрат.

Карл Ренборг открыл еще один принцип, до сих пор активно применяющийся не только в сетевом маркетинге, но и в бизнесе в целом. Но о нем подробно будет сказано позже: в остальном модели действительно похожи. Плюсы сетевого маркетинга эти два бизнесмена открыли действительно независимо и достаточно точно (хотя сам термин был найден значительно позже). А что касается дат: Карл Ренборг добился максимального расцвета еще в 40-х, а МакКоннелл публиковал свои постулаты в середине 80-х. Но именно первый создал компанию, существующую до сих пор и остающуюся верной принципам описываемого типа маркетинга. В России этот проект известен как Avon.

Что же касается первородности изобретения, то оба почтенных джентльмена приписать себе открытие вряд ли могут. Продавать, пусть и не товар в прямом смысле слова, начали еще американские проповедники: вряд ли кто-то будет спорить что у системы "Не хотите ли вы поговорить о Боге" и "Хочешь, посмотрим этот каталог с новинками и супер-подарками за регистрацию вместе" много общего. Именно продавцы домашних библий, более 100 лет стучащиеся в двери благочестивых американцев, действительно знают, как привлечь людей в сетевой маркетинг. И пусть они не ориентированы на материальный доход, принцип МЛМ они реализуют в полной мере.

Бизнес в сетевом маркетинге - американская мечта?

Пропуская несколько десятилетий становления и проб, можно сразу остановиться на 80-х годах. Это расцвет американской истории маркетинга, уже получившего именно это название: многоуровневый маркетинг или многолинейный (англ. multilevel marketing, MLM). В России его называют сетевым.

Чтобы понять суть линейности и сети, можно представить именно сеть Интернет - глобальную паутину:

автор создал оригинальный мем со своей подружкой;
сосед запостил его на личную страничку;
одноклассники, знающие персонажа, откликнулись;
сотни читателей сделали перепост и прокомментировали;
смешное фото появилось на стенах жителей других городов и стран;
через несколько дней девочка из глубинки проснулась знаменитой.

Если представить, что эта же героиня попробовала бы "пробиться" через модельное агентство или актерское бюро, разница распространения информации сразу станет очевидна. Реклама "из уст в уста", а в случае сети "с аккаунта на аккаунт" в большинстве случаях оказывается более "летучей". А если представить, что в примере фигурирует не фото, а добавка или колготки, утягивающие животик, а каждый перепостивший получит несколько центов за рекламу - получится типовой сетевой маркетинг в интернете, то есть современный.

История МЛМ-бизнеса скромнее по размаху. Первый опыт применения многолинейной технологии продаж - пищевые добавки и средства для мытья посуды, за рекламу которых производители предлагали комиссионные. Для мелкого предпринимателя система оказалась выгодной: он просто предлагал тем, кто пользуется его продукцией, "посоветовать" её соседям. Потенциальной клиентской базе такая идея тоже пришлась по вкусу: они могли от знакомого им человека получить характеристики и отзывы о вкусе или эффективности, а если повезет - и попробовать продукт еще до покупки.

Американские домохозяйки увидели в этой схеме еще одно преимущество, не всегда понятное русскому человеку: чтобы показать новую мясорубку или замечательные витамины, они собирались "по-соседски", пили чай и обсуждали погоду. Для менталитета, в котором простые походы в гости и застолья не приняты, это отличный вид досуга и единственный приемлемый с точки зрения этикета повод прийти в гости к малознакомым людям. И даже если продаж у организатора "дегустации" или домашней презентации не состоялось, никто не расстраивался. До перехода системы многоуровневого маркетинга через океан, в Россию и Европу, как серьезный бизнес его никто не воспринимал. Мисс Донсон презентует подносы по средам, а миссис Джексон - наборы для печенья и само печенье по понедельникам, это аме

vkoshelek.com

Что такое МЛМ (MLM) - простой ответ что это значит. Суть бизнеса

24Мар

Что такое МЛМ (MLM)

МЛМ (MLM) – это разновидность бизнеса, суть которого заключается в продаже товаров или услуг, путем сетевого или многоуровневого маркетинга.

Особенности МЛМ (MLM) бизнеса.

Характерной чертой данного бизнеса является структура распределения независимых продавцов, которые представляют материнскую компанию и получают свою комиссию исходя из объема проданных ими услуг или товаров. Самих продавцов в MLM компаниях называют дистрибьюторами, консультантами, дилерами или партнерами.

Многие продукты, продающиеся с помощью сетевого маркетинга, являются тем или иным образом связанные с медициной или уходом за телом. Дистрибьюторы могут зарабатывать деньги через MLM одним из двух способов: путем продажи продуктов, которые они приобрели по оптовой цене, или путем найма других дистрибьюторов, которые строят клиентскую базу, чтобы расширить всю организацию.

Что нужно знать о MLM чтобы не попасть в пирамиду.

В большинстве законных MLM компаний, комиссионные не выплачиваются просто за привлечение новых дистрибьюторов. Хотя уровень структуры имеет значительное влияние на доход, у продавца все ровно должны быть личные продажи. Данная стимуляция продавцов совершать реальные сделки, и зарабатывать именно на этом, отличает MLM от обыкновенных пирамид. Простыми словами, сетевой бизнес зарабатывает на продаже реальных товаров или услуг, а не на регулярной денежной подпитке за счет новых участников.

chto-takoe.net

Что это такое МЛМ бизнес

Что это такое МЛМ бизнес (другое название Сетевой маркетинг или Многоуровневый маркетинг)

Это особенный вид бизнеса, в котором можно заработать много денег, помочь большому количеству людей и при этом позажигать по полной программе. Это просто очень осмысленный и логичный бизнес.

Разберись в этой профессии. Пойми, что ты можешь получить от сетевого маркетинга и сформируй свое осознанное мнение.

В чем суть МЛМ бизнеса

ты сотрудничаешь, компания выплачивает тебе процент от суммы их заказов.

— приведи клиента, получи комиссионные.

но и партнеров. И в итоге сеть потребителей ты создаешь не в одиночку, а с командой.

Я приведу пример, который буквально заворожил меня в начале моей сетевой карьеры.

Мой знакомый предприниматель, который зарабатывал по моим меркам очень большие деньги в МЛМ, сказал мне следующее:

они находят по 5 партнеров — и у тебя в команде появляется 25 новых ключевых партнеров.

(каждый пригласил по 5 человек).

Ты не пригласил их лично. Их привели твои партнеры. Но ты получаешь свой процент со всего созданного оборота. А поскольку люди заказывают продукты каждый месяц, ты получаешь свой чек каждый месяц.»

смогу подключить за год. А значит — рано или поздно у меня все получится.

Конечно, в реальной жизни эта схема работает не так просто, как я описал. Само собой, не все приглашенные будут заниматься бизнесом. Кто-то останется клиентом. будет покупать продукты.

Но так или иначе за последние 5 лет в своей текущей компании я вышел на доход порядка 8 000 000 р. в год.

Как работает МЛМ-бизнес в XXI веке

Раньше МЛМ-бизнес многие воспринимали так: «А. Ну это ж надо бегать с сумками, каталогами и продавать». В 21 веке такие методы работы уже не актуальны. Сейчас многие МЛМ-компании работают с клиентами через Интернет-магазин.

Клиенты заказывают продукты напрямую на сайте компании. Компания (не ты!) привозит им продукцию. А тебе выплачивает процент, поскольку клиент купил по твоей рекомендации. Таким образом бегать с каталогом сейчас не надо.

Наша задача — наполнить магазин клиентами.

Причем клиента тебе надо найти один раз, а зарабатываешь ты с каждого его заказа.

Преимущества сетевого маркетинга

В чем плюсы и минусы сетевого маркетинга. Начнем с плюсов.

1. Тебе не надо вкладывать день Интернет-магазин наполняет товарами МЛМ-компания.

Компания занимается производством, доставкой, логистикой, следит за доступностью и сроком годности продуктов, организует маркетинговые акции, ведет учет вознаграждения.

Обрати внимание: ты не тратишь деньги на все эти задачи. Это расходы компании, а не твои.

Сравни эту ситуацию с классическим бизнесом, где предприниматель должен заплатить за аренду, бухгалтерию, закупку продуктов и выплатить зарплату всем своим сотрудникам. И это еще до того, как он начал зарабатывать.

по сути тебе нужно решить одну задача: организовать поток клиентов в Интернет-магазин.

Как это сделать, обычно обучает та команда, к которой ты присоединишься. Вернее так. Не могу сказать за все команды — у нас в команде мы этому обучаем.

2. Можно совмещать МЛМ бизнес со своим основным занятием.

Не надо увольняться с работы, бросать свой основной бизнес или отдавать детей на воспитание няне. Ты можешь развивать свой бизнес, вкладывая столько времени, сколько у тебя есть.

своим временем. Тем более, если сзади начальник с палкой не подгоняет.

3. Это бизнес дает свободу. Ты можешь развивать его практически из любой точки мира, где есть Интернет.

Например, мы с женой очень много путешествуем. Поэтому меня очень вдохновляет, что мой бизнес сейчас помещается в моем мобильном телефоне. И я могу одинаково эффективно развивать его как из своей квартиры в Москве, так и во время жизни в Таиланде, где мы обычно проводим зиму.

4. Отсутствие рисков

Даже если этот бизнес у тебя не пойдет, чем ты рискуешь?

Цена неудачи в сетевом маркетинге просто смешная. Денег этот бизнес требует не так много. В основном в МЛМ-бизнес ты вкладываешь время, а не деньги. На всякий случай уточню, что пассивный доход — это доход, который поступает к тебе вне зависимости от того, работаешь ты или нет.

А на что понадобятся деньги в МЛМ?

Как минимум, ты начинаешь пользоваться продукцией своей компании. Но давай будем рассуждать логично. Поменять какой-нибудь «Хэд энд Шолдерс» на шампунь твоей сетевой компании — это не риск. Или, например, заменить завтрак из омлета с жареной колбасой на вкусные и полезные белковые коктейли — все равно ты эти деньги потратишь на еду.

Минусы сетевого маркетинга

1. Очень низкий порог входа. на 50-200$. Это и хорошо и плохо.

по сути не рискуешь потерять большие деньги.

займусь чем-нибудь другим»

такие деньги?! Да ни за что.

2. Быстрых денег в этом бизнесе зачастую нет.

Для предпринимателей это не минус, кстати. В классическом бизнесе люди рады, если они за 2-3 года в ноль выйдут. А вот для тех, кто привык получать зарплату за время, проведенное на работе, а не за результат, такая ситуация может быть сюрпризом.

Но на это запросто может уйти год. А у людей без опыта и того больше.

Если тебя это шокирует — пичалька. Возможно, сетевой маркетинг — это не твой вид бизнеса. И будет лучше остаться на работе по найму до конца своих дней, например.

3. Ты будешь сталкиваться с советами и негативным мнением других людей

от финансовых пирамид.

Как объяснить, что такое сетевой маркетинг человеку с мозгами

Многие верят — и уходят.

Что делать?

Позаботьтся Если ты сильно зависишь от мнения других людей, в сетевом маркетинге тебе придется несладко. Хотя что уж там… Не только в сетевом маркетинге.

Резюме

Закончим с того же, с чего начали.

Сетевой маркетинг — это особенный вид бизнеса, в котором можно заработать много денег, помочь большому количеству людей и при этом позажигать по полной программе. Это просто очень осмысленный и логичный бизнес. Бизнес, который дает возможность получить и деньги, и свободное время.

Успеха.

info-4all.ru

Бизнес МЛМ (MLM): что это такое, как заработать в сетевом маркетинге. Что такое бизнес mlm