Основные разделы бизнес-плана и их характеристика. Характеристика бизнес плана

§ 1. Общая характеристика бизнес-плана

1.1 Сущность планирования

Планирование - это деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей способов и средств его достижения.1

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне, планирование – это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены и рынок.2

Существует две формы планированиядеятельности фирмы:

Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке носят не случайный и разовый характер, а приобретают устойчивый и долговременный характер.

Планирование деятельности предприятия позволяет:

осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
побудить руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;
определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры;
четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.

Основным инструментом планирования фирмы является бизнес – план финансово-хозяйственной деятельности.

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

Бизнес – план– это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.3

Цельразработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес – плана является:

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
оценить производственные и непроизводственные издержки;
определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

Бизнес – план выполняет следующие основные функции, а именно:4

является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
является инструментом добывания финансовых ресурсов;
представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес – план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы.

studfiles.net

характеристика основных разделов бизнес плана

Грамотно составить бизнес-план непросто, но это не повод доверять работу посторонним людям. Вы можете самостоятельно подготовить всю информацию и составить документ, соответствующий требованиям, если разберетесь в структуре и содержании бизнес-плана.

Как составить бизнес план

Составление бизнес-плана – дело очень кропотливое и требует чрезвычайного внимания от человека, который решил заняться данным мероприятием без привлечения квалифицированных специалистов в данной области.

По своей сути он должен представлять собой полноценный документ и иметь титульный лист, оглавление. Резюме и так называемое досье компании. Кроме того, в нем должны быть отражены продукты и услуги, предоставляемые конкретной компанией, ее производственная деятельность, а также анализ выбранной отрасли.

Наряду с этим, составитель бизнес-плана должен указать объем продаж, привести пример маркетингового и финансового планов, а также в письменном виде рассказать о дальнейших перспективах организации.

Теперь следует пару слов сказать о каждом из выше перечисленных разделов, которые считаются неотъемлемыми частями эффективного бизнес-плана. Большое внимание необходимо уделять созданию титульного листа, поскольку от грамотности его оформления зависит впечатление и от всего проекта.

На титульном листе бизнес-плана должно в обязательном порядке быть указано название организации, временной период действия данного документа, ФИО специалиста, который его составлял, координаты компании и дата непосредственного составления этого документа. Понятность и доступность бизнес-плана зависит от грамотно составленного оглавления, в котором должны быть отражены все разделы данного документа, причем здесь же должны быть указаны и страницы.

Основными элементами оглавления бизнес-плана считаются название компании, краткое описание данного документа, обязательная характеристика организации, а именно в какой сфере она будет осуществлять свою основную деятельность, также следует дать характеристику продукции и предоставляемым данной организацией услугам.

Наряду с этими параметрами оглавление должно содержать еще и перечень используемого оборудования, а также описания производственных помещений, которые необходимы для продуктивной работы в дальнейшем.

Также специалист, составляющий бизнес-план должен в обязательном порядке провести анализ рынка, на котором представлены аналогичные товары. Также немаловажную роль в бизнес-плане играет и описание вариантов для продажи и непосредственной методики реализации изготавливаемой продукции, ее восприятия потребителями и другими участниками рынка, финансовые показатели деятельности, которые отражают прошлое, настоящее и запланированы на будущие временные периоды.

Ну и заключение оглавления необходимо отметить цели и задачи, преследуемые конкретной компанией или организацией, для которой собственно и создается подобный бизнес-план. Все это позволит очень быстро найти интересующий читателя раздел документа, внимательно изучить его и сделать все необходимые выводы для принятия вполне конкретного решения.

Теперь настало время для детального рассмотрения следующего раздела бизнес-плана, который должен в обязательном порядке разрабатываться для каждой организации и производства.

Он называется резюме и необходим для того, чтобы помочь читателю создать максимально точную картину и понимание необходимости дальнейшего развития выбранного направления, потребности в инвестиционных вложениях, а также привлечения партнеров по бизнесу и расчет возможной прибыли, которую сможет получить инвестор. Другими словами, в данном разделе бизнес-плана отражается краткое описание всего документа.

Досье компании представляет собой отдельный раздел бизнес-плана, в котором есть название организации, ее фактический и юридический адреса, номера телефонов, все необходимые лицензии, согласно которым данная организация имеет полное право выполнять свою деятельность на законных основаниях. Здесь же описывается полный список участников общественной собственности и их доли во всем уставном капитале.

Затем по порядку должна идти в бизнес-плане краткая история компании. Стоит отметить, что данный раздел очень важен, поскольку дает представление о том с какой целью и для чего именно создавалась организация. Причем если компания уже давно представлена на отечественном рынке у читателя создается картина окружающей действительности, которая имеет как положительные стороны, так и отрицательные.

Наряду с этим не лишним будет и краткий рассказ о тех преимуществах, которые выгодно отличают данное производство от компаний, которые также осуществляют свою коммерческую деятельность в том же сегменте рынка. Очень показательной является информация, отраженная в следующем разделе, который получил название – положении компании на данный момент. В нем специалисту, который занимается самостоятельной разработкой бизнес-плана, следует дать ответы на несколько вопросов.

Например, в настоящее время данная организация несет убытки или же ее деятельность прибыльна. Описать траекторию развития выбранного направления и траекторию положительной динамики в деятельности компании за последние несколько месяцев, рассказать о выбранных методиках реализации основной продукции, а также упомянуть о ситуации на рынке, которая может отличаться статичностью или же динамичностью по отношению к представленной категории товаров.

Ну и последним положением, которое следует описать в данном разделе, это наличие важных изменений в структуре компании, в отношении производимых товаров и основных технологий производства. Огромный объем фактической информации следует отражать в бизнес-плане очень кратко, поскольку слишком длинный раздел отпугнет читателя, и он постарается поскорее пролистать, не вчитываясь в слова данную главу.

Теперь настало время описать руководство компании, их стаж работы и ведения аналогичной деятельности, что позволит потенциальному инвестору, в руки которого попадет данный бизнес-план, составить свое мнение о компетентности данных специалистов и принять решение о том, стоит ли выделять довольно крупную сумму для того, чтобы они смогли и дальше управлять данной компанией, развивать ее, и завоевывать более выгодные позиции на отечественном рынке.

bbf.ru

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана – достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

Название товара или услуги.
Описать товарные знаки, использованные патенты (если таковые имеются), прочие особенности.
Еще раз укажите месторасположение вашей компании.
Где располагается помещение, используемое в качестве производственного цеха или места для оказания услуг?
Укажите, есть ли у вас в собственности (если вы еще не ответили на предыдущий вопрос) такой цех или вам придется брать его в аренду.
Если у вас есть помещение, не требуется ли там ремонт. В каком состоянии находится объект, который вы собираетесь брать в аренду?
Работники какой квалификации и с какими навыками вам будут нужны?
Полный перечень требующегося оборудования.
Есть ли возможность арендовать данные средства производства или же вам придется их все приобретать?
Какой у вас имеется опыт в предпринимательской деятельности? Эту информацию, кстати, должны содержать разделы бизнес-плана (проекта предпринимательской деятельности).
Есть ли у вас опыт работы на руководящей должности. Если есть, то каков стаж.
Приведите свое краткое резюме.
Из-за чего вы решили заниматься собственным бизнесом?
Отчего вы уверены в успехе своего дела?
На какой стадии проект находится в настоящее время.

Еще раз раскройте прочие нюансы: какую вы собираетесь делать на свой товар упаковку, как собираетесь его распространять, какие вы можете заложить расходы на рекламу, а также приведите пример своих (или аналогичных) маркетинговых исследований в области спроса на данный товар или услугу именно в вашем регионе (или городе). Если вы опишите, как именно собираетесь формировать на свою продукцию стабильный спрос, это будет огромным плюсом. Какова дальнейшая последовательность разделов бизнес-плана?

План производства

Многие в этом пункте делают грубую ошибку, описывая только стандартный производственный план. На самом деле, важно описать не только это, но также сроки развертывания производства, а также способы контроля качества выпускаемой продукции. Сумеете ли вы уложиться в отведенный график и будут ли соответствовать предлагаемые вами услуги стандартам качества – вот другой, не менее важный, вопрос.

Подпункты

Этим вопросом чрезвычайно интересуются экономисты и финансисты потенциальных инвесторов, а потому важно подойти к оформлению раздела со всей возможной ответственностью. Вот какие тематики необходимо раскрыть наиболее подробно:

Нужно полностью перечислить производственные циклы, причем особенно остановиться на привлечении субподрядчиков: планируется ли это делать, и если «да», то на какие технологические операции вы будете их ставить?
В случае привлечения субподрядчиков, вам предстоит перечислить все их контактные данные.
Поясните, почему именно вы выбрали конкретно эти компании.
Сколько вы планируете платить субподрядчикам?
Обязательно нужно составить технологические графики и схемы.
Приведите в плане максимально подробный список оборудования и материалов, которые вам предстоит купить или/и арендовать.
Подробно расскажите, какое вам нужно сырье и какими техническими характеристиками оно должно обладать.
Распишите всех доступных поставщиков расходных материалов, укажите условия сотрудничества с ними.
Какая предполагается себестоимость вашего продукта?
Постарайтесь составить список того оборудования, которое вам может потребоваться в будущем, укажите его цену.

Если вы планируете заниматься торговлей или сервисными услугами, разработка разделов бизнес-плана включает в себя анализ еще и следующих вопросов:

Укажите конкретных поставщиков товара.
Не помешает заранее определиться с тем, какую систему вы будете использовать для складского контроля, и какую конфигурацию для этого потребуется купить. Цены на их разновидности могут отличаться в разы, так что от этого напрямую зависит размер вашей прибыли.
Есть ли у вас помещение, которое вы можете использовать в качестве складского. Укажите, имеется ли оно в вашей собственности, или вы намереваетесь взять его в аренду.

Учтите, что при планировании работы крупного предприятия вы должны предоставить все данные в этом разделе на четыре-пять лет вперед. Если ваша компания не будет достигать таких размеров, хватит и трехлетнего срока. Очень важно показать простую и максимально прозрачную схему того, как и откуда вы намереваетесь брать сырье, какого оно будет качества и как вы намереваетесь сообщать об этих сведениях потенциальным потребителям вашего товара. Еще раз напоминаем о важности того, насколько подробно вы распишите о предполагаемой схеме контроля качества. Особенно важно указать, как и на каких именно этапах производства вы собираетесь ее внедрять, а также о предполагаемой стоимости этого мероприятия.

В этом же разделе можно рассказать о мерах защиты окружающей среды, об их стоимости, которая будет влиять на себестоимость готовой продукции. Особенно это важно для тех предпринимателей, которые впервые планируют открывать свое производство такого масштаба.

Маркетинговые изыскания

Это основной раздел бизнес-плана. Он предполагает подробное влияние внутренних и внешних факторов на выбранную вами сферу деятельности. Особенно важны внешние силы. Предприниматель не в силах на них повлиять, но они оказывают крайне серьезное влияние на его деятельность, а потому не принимать их во внимание нельзя. Приведем перечень такого рода факторов:

Макроэкономические показатели, включая динамику ВВП, статистические данные по уровню дохода населения и реальные цифры по вашему региону. Это финансовый раздел бизнес-плана, так что включите сюда яркие и наглядные графики с подробными диаграммами.
Социальные факторы: численность населения, его ориентированность на потребление конкретно вашей продукции и услуг, средний возраст ваших потенциальных покупателей.
Укажите динамику развития технологий в мире и в России касаемо выбранной вами сферы деятельности.
Покажите стабильность уровня спроса на производимую вами продукцию и сразу же спрогнозируйте и смоделируйте свои действия в случаях, когда он будет понижаться или повышаться.
Важно! Покажите, что вы в курсе всех законов, которые регулируют вашу деятельность, приведите выдержки из законов и прокомментируйте, как конкретно вас касается то или иное правило.
Необходимо составить стратегию развития предприятия в свете действий конкурентов. Что вы можете противопоставить более развитым и старым компаниям?

Наконец, укажите свои действия при резко снизившихся объемах поставок сырья, необходимого вашему производству. Сумеете ли вы в кратчайшие сроки перепрофилироваться на выпуск иной продукции или же придется закрыть свою фирму? Некоторые выделяют этот пункт в отдельный раздел, «риски бизнес-плана», но практика доказывает нежелательность акцентирования на нежелательных моментах, так как кредиторам это может не понравиться.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки. Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией. Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.

Заключение

На этом этапе важно кратко подвести итоги, еще раз сказать о важности, выбранной вами сферы деятельности в жизни людей, и обрисовать радужные перспективы развития бизнеса. Вот так составляют бизнес-план. Описание разделов, данное в этой статье, наверняка поможет вам в дальнейшей работе.

bishelp.ru

5.2. Общая характеристика бизнес-плана предприятия - 25 Ноября 2012 - Блог

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию развития фирмы в условиях рыночной экономики. Он представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия на определенном рынке. Бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов, партнеров и основного персонала фирмы.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, основными из которых являются следующие:

• обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;

• расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь, объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

• определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т. е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

• подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Объем и степень конкретизации разделов плана определяются спецификой фирмы и сферы ее деятельности. В общем случае бизнес-план содержит следующие разделы:

1. Резюме

2. Описание продукции (услуг)

3. Оценка рынка сбыта

4. Конкуренция на рынке

5. Стратегия маркетинга

6. План производства продукции

7. Организационный план

8. Юридический план

9. Оценка рисков и страхование

10. Финансовый план

Резюме включает основные положения идей и выводы бизнес-плана, особенно целевого назначения. Резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: что они получат при успешной реализации данного плана и каков риск потери ими денег. Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана.

В разделе «Описание продукции (услуг)» должно быть представлено конкретное описание нового товара. Указываются отличительные качества нового товара от товара, уже существующего на рынке. Должны быть представлены тенденции развития данного товара (жизненный цикл), определен уровень его защиты (лицензии, авторские права, патенты).

В разделе «Оценка рынка сбыта» анализируют текущую ситуацию и тенденции развития отрасли, описывают рынок сбыта, выявляют потребителей и потенциальных конкурентов. Следует описать, как предприятие определяет своих основных покупателей (их этнический состав, возрастные группы, пол и т. д.), определить, будет ли рост рынка означать, что предприятию потребуется дополнительный капитал, и в случае положительного ответа рассчитать, каков будет его размер и когда этот капитал понадобится.

Другой значительной частью бизнес-плана является «Оценка конкурентов». Оценивая конкурентов, необходимо проанализировать количество фирм-конкурентов и место их расположения, указать крупнейшего продавца аналогичной продукции. Также определить объем продаж конкурирующих фирм, основные характеристики их продукции, уровень качества, дизайн, сервис. Определяют сильные и слабые стороны конкурента. Указывают, как предприятие планирует увеличить свою долю рынка и какими преимуществами хочет воспользоваться.

В разделе «Стратегия маркетинга» необходимо описать то, как предприятие будет сообщать о продукции и комплексе услуг, на каком уровне будет продаваться продукция? Будет ли оно использовать радио», телевидение. Также предприятие может использовать маркетинг с помощью средств телекоммуникаций или внешних торговых представителей воспользоваться услугами агентства по связям с общественностью. Час для рекламы рассылают брошюры и рекламные листки. Следует обя тельно обратить внимание инвесторов на то, каким образом будет реализс вываться продукция предприятия. Каждый вариант необходимо подроби рассмотреть и раскрыть его плюсы и минусы, дополнительно можно рас считать экономический эффект от вариантов распространения продукции.

Главная задача при составления «Плана производства» - суметь доказать потенциальным партнерам или инвесторам, что вы в состоянии реально производить нужное количество товаров или услуг в нужные сроки и с требуемым качеством. В разделе необходимо раскрыть содержание производственного процесса, дать характеристику и представить расчет потребности в станках, машинах и оборудовании, планировку рабочих мест и производственных подразделений, расчет потребности в производственных площадях и помещениях, определить потребность в сырье и материалах, указать поставщиков.

«Организационный план - следующий раздел бизнес-плана, в котором определяется форма собственности предприятия, представляются сведения о его организационно-правовой форме, о партнерах, приводятся расчет численности работающих и фонда оплаты труда, структура управления, меры ответственности и заинтересованности работников в результатах труда.

В разделе «Юридический план» рассматриваются юридические аспекты осуществления проекта, уставные документы, учредительный договор, права и обязанности собственников, учредителей, работников.

В разделе «Оценка рисков и страхование» рассматриваются риски, с которыми может столкнуться фирма при организации производства, и сбыта товаров. Риски классифицируются по признакам: политические, юридические, технические, производственные, социально-психологические, маркетинговые и финансовые.

В «Финансовом плане» дается расчет затрат, доходности, точки безубыточности, определяются цены на продукцию, денежные потоки, платежный баланс, обоснование необходимой суммы первоначального капитала и планируемых источников его образования.

С развитием рынка в России необходимость в бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже с 1994-1995 гг. их применение было признано обязательным. Бизнес-планирование является основой рыночной деятельности любого торгового предприятия.

2q.ucoz.ru