|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как составить бизнес план для малого бизнеса — суть. Как составить бизнес план для малого бизнесаКак составить бизнес план для малого и крупного бизнеса — Малый бизнес на домуКаждому бизнесу нужен бизнес-план .Некоторые менеджеры или владельцы бизнеса считают, что им нужен бизнес-план, следуя которому они успешно будут развивать свой бизнес. Как составить бизнес-план, если он нужен, например, при подаче заявки на получение кредита в банк, при подаче документов по программе или проекту или при поиске инвесторов для бизнеса. Оглавление * 
Но гораздо важнее, чтобы фирма имела ясность относительно своего бизнес-плана не для посторонних организаций, а для себя. Бизнес-план, как правило, отражает основные цели и стратегию развития компании. В этом смысле бизнес-план необходим для любого предпринимателя, каждого менеджера и членов управленческой команды. Для лучшего понимания, сначала рекомендую посмотреть видео, а затем читать руководство по составлению бизнес плана
. Ниже я подробно расскажу вам, как должен выглядеть подробный бизнес-план, включающий все наиболее важные разделы и информацию о вашей компании. Начнем с краткого определения. Что же такое бизнес-план?Бизнес-план — это документ, который охватывает основные цели компании и содержит подробный анализ, планы и бюджеты, которые показывают, как эти цели будут достигнуты.
Как составить бизнес план для ип и организацииБизнес-план –это своего рода путеводитель, который ведет к успеху бизнеса и воплощению вашей бизнес идеи в жизнь. Для каждого предпринимателя, который начинает бизнес, это самый важный первый шаг. Для любого предпринимателя, который давно занимается бизнесом, но не имеет бизнес-плана, это будет очень полезным шагом. Что содержит бизнес-план?Классическая структура профессионально оформленного бизнес-плана включает несколько важных разделов. Это:
Давайте рассмотрим, что должен содержать правильный бизнес-план, пошагово. Резюме бизнес плана Обычно описываетсяв начале бизнес-плана, но лучше всего его составлять в последнюю очередь. В итогах обобщаются ключевые элементы всего бизнес-плана, и это первое, что прочитает тот, кто смотрит ваш бизнес-план. Это экономит время для читателя бизнес-плана, кратко излагая основную идею и готовя ее к деталям, которые следуют далее. Вот почему так важно, чтобы это резюме было на высшем уровне написано четко, кратко и только по существу. Его рекомендуемая длина составляет не более двух страниц. Документ должен, также вызвать интерес читателя, чтобы он захотел прочитать остальную часть плана. Он должен быть написан интересно и в контексте необходимости кредитования для осуществления бизнес плана, для инвестиций и внутреннего использования.
Как правило, резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:
Кроме того, в зависимости от обстоятельств информация может быть добавлена в сводку бизнес-плана по:
Помните, что резюме — это первое, что прочитает читатель вашего бизнес-плана. Вот почему, когда вы собрали это вместе, поставьте себя на место человека, который прочитает его и спросит: «Это звучит захватывающе? Это звучит интересно? »Если ответ« Нет », подумайте о причине и исправьте резюме. Не случайно резюме часто определяется как самая важная часть всего бизнес-плана.
Анализ окружающей среды является частью бизнес-плана, который представляет собой исследование отрасли, в которой работает компания, тенденции рынка, какие ключевые игроки в отрасли, ключевые факторы, размер и объем рынка. Что касается внешней среды, вы должны осветить следующие темы:
Что касается внутренней среды, вы должны раскрыть следующие темы:
Вы должны описать анализ внешней и внутренней среды, кратко и ёмко, в нескольких абзацах. Некоторые из тем в этом разделе будут рассмотрены более подробно в следующих разделах бизнес-плана.
Анализ рынка является частью бизнес-плана, который описывает целевой рынок компании, основные особенности клиентов и их потребности. Ваша главная задача здесь — показать, что вы хорошо понимаете потребности клиентов, которым собираетесь реализовывать продукцию или услуги. Самое главное здесь — определить свой целевой рынок. На языке маркетинга это также называется «сегментацией». Например, если вы предлагаете продукты на рынке B2C (клиенты для физических лиц), вы можете использовать следующие показатели сегментации:
На рынке существуют и много других индикаторов сегментации, но для целей бизнес-плана всё вышеуказанное должно дать исчёрпывающую информацию. Например, если у вас есть ресторан, вашими целевыми клиентами могут быть вегетарианцы, мужчины и женщины, из города, в возрасте 27-50 лет, с высшим образованием, высоким доходом, которые ведут здоровый образ жизни. Если вы работаете на рынке B2B (бизнес для бизнеса), вы можете использовать следующие показатели сегментации:
Например, если я предлагаю бухгалтерские услуги другим компаниям, моими целевыми клиентами могут быть микро- или малые предприятия с годовым оборотом до 100000000, до 12 человек из городов и регионов, без каких-либо ограничений в отрасли или бизнесе. Вы должны описать анализ рынка в нескольких абзацах. Если вы обслуживаете несколько целевых рынков, вам нужно будет выделить место для каждого из них в своем бизнес-плане.
Анализ конкуренции является частью бизнес-плана, который идентифицирует прямых и косвенных конкурентов и представляет собой видение того, как показать свои сильные конкурентные преимущества. Анализ конкуренции — сложная задача. Чтобы провести такой анализ, необходима точная информация, и для этого требуется опрос и статистические данные. В зависимости от целевого рынка, на который нацелен ваш бизнес, он определяет основных конкурентов. Подумайте обо всех компаниях, которые предлагают похожие продукты клиентам с вашего целевого рынка. Подумайте о компаниях, которые предлагают замену вашей продукции или услуг. Они также могут быть вашими конкурентами. Например, если я продаю телефоны, мои конкуренты могут быть другие магазины телефонов в городе. Но это, также могут быть и крупные национальные корпорации. Они также могут вести онлайн торговлю. В свою очередь, они могут быть русскими или иностранными сайтами. И так далее. Далее следует наиболее сложная часть. Вам нужно собрать конкретную информацию о ваших основных клиентах. Вы должны знать:
Чтобы описать все на одной странице, один пункт плана должен быть описан одним абзацем. Такой минималистский подход заставляет задуматься о сути бизнеса. Таким образом, на практике бизнес-план на одной странице покажет бизнес-модель компании или, другими словами, то как вы будете зарабатывать деньги. P.S Как вы видите, разработка бизнес-плана – непростая задача. Но ничего невозможного в этом деле нет, если у вас есть ясность относительно его структуры. Можно сказать, что бизнес-план- это стратегические идеи развития компании на бумаге. Учитывая это, вы не пожалеете, что потратите время на планирование своего бизнеса. форме Эти усилия окупятся вам более целенаправленными и более сознательными действиями в управлении и развитии вашего бизнеса Возможно Вам это будет интересно:biznes-nadomu.ru Как составить бизнес-план — образецОткрытие и ведение любого прибыльного и успешного бизнеса невозможно без предварительного составления четкого, хорошо продуманного бизнес-плана. Это станет первым шагом к реализации вашей бизнес-идеи. Грамотно рассчитанный и учитывающий различные нюансы деятельности бизнес-план даст вам представление о приблизительной рентабельности задуманного, о возможных рисках и способах решения различных проблем. Очень точно характеризуют составление плана ведения бизнеса слова Роберта Макнамары: «Изложите свой великий замысел на бумаге. Если вам это не удастся, то вы его еще не додумали». 1 Составление бизнес-плана требует от вас тщательности, учитывайте даже малейшие детали, лишним это точно не будет, а вот различные упущения могут привести к неожиданностям, отсрочке открытия или снижению прибыли. В итоге он должен отвечать на такие вопросы: почему именно этот бизнес жизнеспособен, насколько он может быть прибылен? Вы должны точно знать, каким образом планируете удовлетворять потребности потенциальных клиентов и покупателей. А для этого потребуется сначала определиться с целевой аудиторией, на которую будет рассчитан ваш бизнес. Нужно учесть возраст, интересы, социальный статус, финансовые возможности людей. Это поможет вам определиться с ассортиментом продукции или услуг, графиком работы предприятия, уровнем ценовой политики.
2 Обязательно изучите рынок планируемых услуг или товаров, оцените объективно свои силы. Чем выше популярность и востребованность выбранной сферы, тем выше, как правило, конкуренция. Узнайте, почему то или иное заведение или компания пользуется спросом, и попробуйте перенять их тактику ведения бизнеса. И наоборот: если подобное вашему предприятие недавно закрылось, не поленитесь узнать или предположить, что послужило причиной для этого, и не повторяйте ошибок. Подумайте, что нового вы можете предложить клиентам, чем заинтересовать их. Если бизнес сезонный — учитывайте их колебания. Покроют ли наплывы посетителей месяца затишья. Не менее важным является выбор месторасположения вашей организации. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, клиентам было удобно добираться. Для ресторанов, кафе, магазинов, к примеру, очень важна проходимость. Формат того же магазина одежды тут играет большую роль. Для бутика больше подходит расположение в спальном районе, в центре города. Для сток-центра можно выбрать другое место.
3 Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. ИП отличается преимуществами налогообложения и простой регистрацией, для ООО открыто больше возможностей, например, ведение безналичных расчетов с корпоративными клиентами. Заранее узнайте, подлежит ли деятельность лицензированию, нужны ли разрешения, какие договора и с кем нужно заключать (СЭС, МУП Благоустройство, РАО и пр.). Если да — то учтите время, необходимое на сбор и подготовку всей требующейся документации. Не менее важен правильный подбор помещения для нового дела. Рассчитайте площадь оптимально, чтобы не переплачивать за аренду не используемого места. Для этого вы предварительно должны решить, какое и в каком количестве оборудование понадобится, какая нужна мебель (хотя бы примерно). Но оставляйте запас небольшой в рассчитываемой площади на случай последующих добавлений. При этом предстоит определиться и с планируемым количеством работников. Начинайте с реальных цифр, впоследствии штат можно расширить.
4 Рассчитайте единовременные затраты на открытие бизнеса. Сюда войдут: покупка мебели, оборудования, товаров, материалов (в том числе расходных), возможный ремонт помещения, регистрация, оформление всех договоров, покупка и регистрация кассового аппарата, заказ рекламной вывески и витрины и прочее. Посчитайте примерные ежемесячные расходы, которые включают, например, арендную плату, коммунальные платежи, зарплату сотрудников, закупку товаров, различные отчисления, затраты на рекламу, ремонт оборудования и т.д. Делайте некий запас на случай непредвиденных расходов. Для расчета доходов нужно узнать примерную сумму среднего чека, количество потенциальных клиентов в день (с учетом наплыва, допустим, в выходные и затишья в будни, и наоборот), оценить спрос на те или иные виды услуг. Сопоставив суммы предполагаемых доходов и расходов, вы и поймете, будет ли предприятие рентабельным. Из полученной суммы прибыли не забудьте вычесть и налоги. Сумма их будет зависеть от того, какую систему налогообложения вы выберете. Итог и составит чистую прибыль.
Старайтесь не завышать уровень ожидаемых доходов, больше внимания уделите продвижению бизнеса, помните — реклама способна увеличивать приток новых клиентов и прибыль в разы. sovetclub.ru Как составить бизнес план для малого бизнесаНа начальном этапе организации собственного дела, каждый предприниматель интересуется, как составить бизнес план для малого бизнеса, чтобы он максимально соответствовал реальному положению вещей и давал возможность избежать серьезных ошибок, когда фирма начнет работать. Практика показывает, что отношение к бизнес плану, как к обычной формальности, может стать причиной краха даже самых перспективных коммерческих идей. Как составить бизнес план для малого бизнесаМногие предприимчивые люди не утруждают себя разработкой стратегий на бумаге и сложными математическими расчетами, а потом не могут понять, почему они потеряли все свои сбережения, и прибыльное дело оказалось абсолютно безнадежным. Другая категория начинающих бизнесменов, разрабатывая этот важный финансовый документ, используют непроверенную информацию и показатели далекие от реальных или просто «подгоняют» цифры, чтобы получить идеальный бизнес план. Чаще всего, это делается, когда необходимо получить кредит в банке или показать потенциальным инвесторам, высокую доходность своих проектов. Результат, как правило, оказывается плачевным: в лучшем случае предприниматель получает отказ в предоставлении финансовых средств, а в худшем – «замечательный» проект оказывается убыточным, а у его автора возникают серьезные проблемы, для решения которых приходится продавать все свое имущество. Представленная статья поможет начинающим субъектам предпринимательской деятельности понять всю важность бизнес плана для любого коммерческого предприятия, разобраться со всеми нюансами этого финансового документа, а также изучить его структуру и порядок составления. Данная информация представляет интерес не только для бизнесменов, но и для банкиров, сотрудников ФНС, теоретиков экономических дисциплин и студентов, которые изучают экономику предприятий. Также она рекомендуется для людей, занимающихся самообразованием. Суть и порядок разработкиОсновой стратегического планирования, без которого невозможно представить успешное развитие любой фирмы, коммерческого предприятия/организации, является бизнес план. Он может составляться, как для нового проекта, так и для компании, успешно работающей многие годы. Благодаря данному финансовому инструменту предприятия развиваются по строго определенному плану, в котором предусмотрены все возможные факторы, оказывающее влияние на их развитие и деятельность. В процессе создания бизнес плана необходимо учитывать следующие моменты:
Теоретики экономических дисциплин, которые детально изучают вопрос, как сделать бизнес план для малого бизнеса, утверждают, что все перечисленные выше пункты должны рассматриваться в определенных временных рамках. Если на первоначальном этапе создания собственного бизнеса предприятие выпускает сто единиц продукции, то через год оно существенно увеличит производственные мощности и будет производить на 50% больше. Соответственно изменятся все другие показатели, и начальный бизнес план потеряет свою актуальность. Но опытные бизнесмены не рекомендуют привязывать цели Вашего бизнес-плана к конкретным датам, это не принесет реальной пользы, а если вдруг образуется временной разрыв между запланированными и фактическими результатами, это плохо отразиться на имидже фирмы. Конечно, если речь идет о финансовом документе, который разрабатывается для инвесторов, представителей финансово-кредитных учреждений или других партнеров по бизнесу. Что касается сути бизнес плана, рекомендуем изучить материал — цели бизнес плана. Оформление бизнес-планаБизнес-план, который разрабатывается для предоставления в банк, инвесторам и т.д. необходимо правильно оформить, придерживаясь определенных стандартов. Первой страницей данного документа, как правило, является титульный лист, на котором указывается название фирмы и проекта, автор, дата создания и общая сумма капиталовложений, необходимая для реализации коммерческой идеи. Дальше идет общее описание проекта: актуальность и востребованность Вашего товара/услуги, ситуация на рынке, анализ целевой аудитории, а также предполагаемые доходы и краткий обзор факторов, оказывающих влияние на результативность представленного проекта. В следующем пункте необходимо переходить к конкретике. Нужно в деталях изложить Вашу идею, провести подробные исследования всех этапов ее реализации, описать экономическую отрасль, к которой относится Ваш проект, с указанием перспектив ее развития, а также проанализировать все возможные сценарии развития событий, в случае форс-мажоров. Кроме того, Вы должны описать своих конкурентов, уделив особое внимание их финансовым возможностям. Следующий пункт – маркетинговые исследования и детальный анализ Ваших сильных и слабых сторон в своем сегменте рынка. Уделите особое внимание изучению целевой аудитории. Вы должны знать все о своих потенциальных покупателях: уровень дохода, что они читают, какие фильмы смотрят, как и где проводят свободное время и т.д. Чем больше информации Вы соберете, тем проще будет предугадать поведение потенциальных клиентов. В этом пункте необходимо также провести анализ возможных рисков для Вашего бизнеса и описать пути преодоления их негативных последствий. Особое внимание нужно уделить допустимым способам реализации продукции. Если у Вас к моменту написания данного пункта бизнес-плана уже будут конкретные наработки (даже небольшая клиентская база), обязательно указывайте этот факт. При составлении плана реализации бизнес идеи, как уже было сказано выше, не нужно уточнять даты выполнения поставленных задач. Достаточно придерживаться последовательности выполнений всех пунктов проекта. Можно составить таблицу, в которой будут описаны все необходимые задачи, порядок их реализации, время необходимое для этого, а также денежная сумма, которая потребуется для достижения каждой отдельной цели. На основании всей представленной информации можно не только дать исчерпывающий ответ на вопрос, как создать бизнес план для малого бизнеса, но и определить принципы ценообразования на Вашу продукцию, ее каналы сбыта, а также рекламную политику фирмы. Один из самых важных пунктов любого бизнес-плана – определение рентабельности бизнеса. Для этого составляется финансовый план, в котором учитываются все издержки фирмы: приобретение оборудования, аренда помещений, фонд заработной платы, налоги, реклама, покупка сырья и расходных материалов и т.д. Это очень серьезная и ответственная работа, которую лучше доверить профессионалам, если у Вас нет соответствующего опыта и образования. Кроме того, в этой части данного документа необходимо составить подробный производственный план, в котором рассматриваются все этапы создания и реализации Вашей продукции. Сюда входит выбор сырья, поставщиков, описание самого процесса производства, а также подробный перечень всех работников фирмы с указанием их функций. Учитывая все необходимые для нормального функционирования предприятия материальные и финансовые ресурсы, Вы получаете исчерпывающие данные для определения рентабельности предприятия, а также расчета его доходности, точки безубыточности, времени возвращения вложенных инвестиций. При составлении финансового плана на длительный период опытные экономисты учитывают инфляцию, динамику изменений фонда оплаты труда, амортизацию и макроэкономические показатели, которые могут оказывать влияние на бизнес и его рентабельность. Не забывайте проверять, насколько Ваш бизнес-план соответствует действующему законодательству. Это касается и организационно-правовой формы ведения бизнеса, и налоговой системы, и различных льгот, предусмотренных в бюджете страны на текущий календарный год. Для внутреннего пользования можно составить упрощенный вариант бизнес-плана, который можно свести к самым основным пунктам и финансовым показателям. Лучше всего сделать простую программу, позволяющую при помощи обычных математических формул очень быстро пересчитывать основные показатели финансовой деятельности. Например, изменились цены на сырье и расходные материалы. Вы открываете программу, исправляете указанные пункты и сразу же видите изменение прибыли, налогов, рентабельности и т.д. Проанализировав ситуацию на рынке (как изменилась стоимость продукции у конкурентов), Вы принимаете важное решение по поводу собственных отпускных цен и сразу же сообщаете об этом всем, кто принимает участие в реализации выпускаемых товаров. При этом у Вас в течение пяти минут будут новые актуальные показатели Вашего бизнес-плана, с учетом всех перечисленных изменений. Именно так и должен работать в современных условиях субъект малого бизнеса: оперативно, без бюрократической волокиты и огромного пакета документов, как это часто бывает в больших компаниях. Читатели, которые разобрались с вопросом, как можно быстро составить бизнес план для своего предприятия, субъекта малого бизнеса, теперь могут спокойно заниматься стратегическим планированием, не опасаясь допустить ошибку, способную перечеркнуть все самые оптимистические ожидания. Читать так же:comments powered by HyperCommentsbusiness-ideal.ru
|
Шаблон бизнес-плана для предоставления инвесторам вы можете скачать здесь.
