|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стоимость предприятия (бизнеса). Критерии оценки. Критерии оценки бизнесаСемь критериев оценки бизнес возможности
Рассмотрим их вкратце.
Надо ли объяснять, что ”кто не успел, тот опоздал”? Рынок заполняется, и он не безразмерный – это факт. Если основная работа по выводу продукта на рынок закончена, то значит тебе работы и, соответственно, существенного пассивного дохода уже не осталось. Например, если в городе с миллионом населения уже есть 5 автосалонов Тойота, и ты захочешь открыть в этом же городе ещё один салон, то представители Тойота тебе честно скажут: ”А где ты раньше был? У нас уже достаточно дистрибьюторов в твоём городе”. Как раньше, образно говоря, поступали старые, успешные и крупные компании МЛМ (которым сейчас уже десятки лет). Сначала накрывался вкусный стол (возможность создать пассивный доход) и за него приглашались американцы. После того как они наелись, на то, что осталось, приглашались европейцы, азиаты. А потом, когда остались жалкие крошки, они говорили: ”Давайте, славяне, налетайте”. Лучше найти возможность сесть одновременно за один стол с американцами, европейцами, азиатами. Если компания уже пережила экспоненциальный (очень быстрый) рост, то создать большой доход в ней уже не получится по факту: богатство создаётся только во время экспоненциального роста! С другой стороны, часто приходится слышать от сетевиков ”У нас начало, компания только открылась”. Но тут важно понять, начало чего? Должно быть начало чего-то стоящего, инновационного, новой тенденции!
Идеально, чтобы продукт был:
Продукт – это основа любого бизнеса! Важно понимать, что для дистрибьюторов это сетевой бизнес, а для МЛМ компаний это традиционный (линейный, корпоративный) бизнес, подчиняющийся законам экономики, рынка, конкуренции, спроса и предложения!
Лидеры – это движущая сила всего в этом мире. Именно они обладают огромным видением, лучше всех видят перспективы и создают систему представления компании и обучения дистрибьюторов. Компании просто необходимы лидеры с мировым именем, которые и сами достигли успеха в бизнесе, и показали на практике, что могут эффективно обучать других, приведя большое количество людей к успеху. И эти лидеры должны иметь безупречную репутацию и ценить её больше денег.
Руководство компании должно состоять из опытных управленцев, имеющих опыт создания и раскрутки крупных компаний. Их репутация также должна быть на высоте. Для того, чтобы создать компанию с оборотом в миллиард долларов в год, нужен менеджмент с опытом создания миллиардных компаний!
Аналогично предыдущему пункту, у компании должно быть достаточно денег, инвестиций, чтобы пережить как трудные времена, так и этап бурного, экспоненциального роста. Рэнди Гейдж отмечает, что очень много компаний МЛМ обанкротились не из-за слишком медленного роста, а именно из-за слишком быстрого: им не хватило денег для расширения производства во время экспоненциального роста. Итак, что бы компания могла достичь оборота в миллиард долларов в год, у неё должны быть инвестиции в миллиард долларов!
Компания должна иметь международное развитие. Это важно по нескольким причинам. Во-первых, пока в одних странах кризис или другие неприятности, в других странах бизнес будет продолжать расти. Это даёт стабильность и надёжность бизнеса! Во-вторых, просто невозможно заработать много денег там, где их нет. Я имею в виду страны СНГ. Настоящие, большие деньги находятся в США, Европе, развитых странах Азии. То есть важен выход на богатые рынки!
Это отдельная очень обширная и важная тема. Маркетинг план должен быть:
olegverny.com Какие основные критерии при оценке стоимости бизнеса существуют?Какие критерии являются основными при оценке стоимости бизнеса? Это стоимость всех материальных и нематериальных активов компании в их денежном выражении. Данные активы рассматриваются с точки зрения полезности и прибыльности для покупателя товара.И так, оценка предприятия любого бизнеса основывается на 3-экономических анализах. Проводятся анализы: - на доходность; - на затратность; - на сравнение. На этапе рассмотрения и решения каждого из них существуют свои методы и приемы, которые требуют точного соблюдения. Несомненно, оценка бизнеса при выполнении всех этих действий основывается целиком и полностью на информации, финансовых данных компании. Используются информативные данные компании за прошлые финансовые периоды, ее результативная позиция на сегодняшний день и плановые показатели за будущие периоды. Такая оценка стоимости бизнеса будет считаться наиболее объективной и экономически точной. При таком экономическом анализе оценки предприятия, оно рассматривается как единая система, включающая в себя все виды имущества предприятия и оформленные права на них. К видам имущества относятся: - земельные участки; - помещения, здания; - любое оборудование; - расходные материалы, сырье для производства продукции; - нематериальные активы, а именно торговая марка, торговый знак фирмы, ее фирменное название, логотип и тому подобное. Конечно, такие экономические исследования не могут проводиться самостоятельно. Тут просто необходима квалифицированная помощь экспертов. В этих вопросах вам помогут оценщики NAI Becar - оценочные услуги в Петербурге, которые они предоставляют, отвечают всем нормативным требованиям в этой сфере. Оценщики NAI Becar проведут системный анализ всех экономических факторов, влияющих на деятельность компании. Стоит отметить, что большую роль при оценке бизнеса компании играют инвестиционные риски. Потому как многие факторы макроэкономики влияют на работу фирмы, связанную с инвестициями и рисками в них. Фирмы, характеризующиеся большим риском инвестирования, имеют наименьшую стоимость на финансовом рынке. Известны методы для оценки бизнеса: - оценка активов; - оценка капитализации доходов; - оценка прибыли владельцев данного бизнеса; - оценка на рынке или соответствующий коэффициент рыночной стоимости фирмы. Первый метод, оценка по активам, используется, если компания обладает ими в большом количестве. В эту группу, как правило, относят производственные предприятия и предприятия розничной торговли. При оценке капитализации доходов фирмы учитываются все ее нематериальные активы, а главные средств исключаются. Такой метод используется для ряда обслуживающих компаний. По следующему методу определяется оценка прибыли владельцев бизнеса, при которой необходим расчет по простой формуле. Это прибыль владельцев бизнеса, умноженная на 2, 2727 раз. Результат этого расчета рассматривается как: - 10% прибыли от инвестиций; - 30% прожиточный минимум; - 25% уплата капитального долга государству. По следующему методу рыночная оценка производится как вычисление стоимости бизнеса с использованием местного индекса деловой активности компании. Этот показатель и используется как коэффициент. Основа коэффициента - анализ продаж аналогичных компаний за последнее время. Расчет и анализ рыночной стоимости капитала компании составляет оценку стоимости бизнеса исследуемого предприятия. При использовании имущественных подходов выбирается метод чистых активов, метод ликвидации стоимости. Основными являются методы капитализации и дисконтирования денежных потоков. При сравнительном подходе используются: - метод рынка капитала; - метод сделок; - метод коэффициентов различных отраслей. Соответственно всей данной информации оценочные услуги NAI Becar в Петербурге являются очень популярными и востребованными в последнее время на финансовом рынке предприятий. При проведении таких оценок можно выявить различные подходы к управлению фирмой, максимально уменьшить риски предприятия, постараться с учетом всех выявленных факторов оценки бизнеса сократить эти риски или ликвидировать полностью. Поэтому такие оценочные услуги просто необходимы для финансового процветания! biznec-info.ru Бизнес-идея. Разновидности и критерии оценки бизнес-идейКак оценить, стоит ли запускать в разработку и производство новый продукт или услугу, стоит ли начинать новый малый бизнес? Этот вопрос задают себе практически все без исключения будущие предприниматели. Ведь хотя бы одна бизнес-идея посещает почти каждого думающего человека. Да и для действующих бизнесменов этот вопрос очень актуален при запуске нового продукта или услуги. Многие предприниматели принимают решение на основе своей интуиции или по принципу «поживем-увидим». Вступление.Проблема, возможно, заключаться в том, что предприниматель может быть настолько увлечен своей бизнес-идеей, настолько ею воодушевлен, что просто не способен анализировать и тщательно обдумывать свою бизнес-идею. К сожалению, бизнес не прощает недостаточно серьезного отношения. Бизнес-идея далеко не всегда может быть настолько перспективной, как это казалось бизнесмену. Поэтому, чтобы избежать разочарований, потерь денег и времени, важно, прежде, чем начинать активно действовать, тщательно оценить бизнес-идею. Какие бывают бизнес-идеи.Безусловно, существует великое множество бизнес-идей. По сути, у каждого бизнесмена есть их множество. Некоторые отметаются, только возникнув, другие долго живут в голове бизнесмена, но даже он не знает, когда придет их час, третьи настолько увлекают бизнесмена, что он готов немедленно приступить к их реализации. К сожалению, нет, да и не может быть, статистики, какой процент от возникающих бизнес-идей доходит до их успешной реализации. Учесть все появляющиеся в головах бизнесменов бизнес-идеи невозможно. Но если провести анализ возникающих бизнес-идей, всех их можно систематизировать, и все они сводятся к трем направлениям. Каковы же эти направления. Заимствование чужой идеи бизнеса, повторение существующих бизнесов.Многие начинающие и действующие бизнесмены считают, что проще всего можно заниматься тем, что уже делают другие бизнесмены. Бизнес-идея состоит в том, что можно открыть малый бизнес, который соответствует навыкам, вкусу, возможностям бизнесмена. Например, магазин, мастерскую по ремонту, кафе, туристическую фирму, производство известного продукта. Попросту говоря, скопировать уже имеющиеся на рынке бизнесы. Анализируя такую бизнес-идею, всегда следует понимать, что клиентов для такого бизнеса придется переманивать у уже существующих бизнесов, у конкурентов. В этом случае не так актуален вопрос о том, «выстрелит» или нет сама бизнес-идея. Она уже работает. Важен вопрос, при каких условиях «выстрелит» именно ваш бизнес. Не существует бизнеса вне рынка. Бизнес всегда работает на рынке и на рынок, на определенный его сегмент. И при анализе самый главный вопрос в этом случае, возможно ли увеличение клиентов в этом сегменте рынка или, что сможет новый бизнес дать клиенту лучше, чем существующие бизнесы. Об этом анализе более подробно в статье. Очень существенную роль в таких бизнес-идеях имеет направленность бизнеса. Например, если вы решили открыть магазин хозяйственных товаров в районе, где уже имеется подобный магазин, вполне вероятно рассчитывать на половину клиентов этого района. Но если вы решите открыть парикмахерскую, то вероятность приобретения половины клиентов резко падает. Народ в этом случае довольно консервативен и предпочитают услуги того сервиса, к которому привык. Бизнес-идея, использующая уникальный фактор.Такая бизнес-идея требует быстрой реакции на крупные события в жизни региона или страны. Это могут быть крупные политические события, крупные спортивные мероприятия, празднование исторических событий. Например, празднование 2000 года. Во многих странах появилось множество бизнесов по производству и продаже сувениров, атрибутики, туристических фирм и т.д. Или проведение чемпионатов по футболу, Олимпийских игр, других крупных турниров. Вторым фактором для такой бизнес-идеи может быть популярность и магия имени создателя бизнеса. Например, сколько выдающихся спортсменов открывают свои спортивные школы, пользуясь своим именем. И нет отбоя от родителей, желающих отдать своих детей в эти школы. Или открывают бизнесы по производству и продаже продуктов, даже не связанных с их непосредственной деятельностью. Безусловно, действовать такие факторы, не подкрепленные основательностью бизнеса, будут только определенное время. Но если бизнес развивается правильно, толчок его развитию эти факторы дают очень сильный. Бизнес-идея, основанная на новизне или оригинальности.В этом случае следует рассмотреть два варианта такой бизнес-идеи. Первый вариант – бизнес-идея связана с абсолютной новизной, изобретением, открытием. Сразу хочу отметить, что таких бизнес-идей в малом бизнесе немного. И главная проблема начинающих бизнесменов в этом случае заключается в том, что им кажется, что новая идея сама по себе должна гарантировать успех в новом бизнесе. Но, как ни странно, статистика говорит о том, что новизна, новая идея сама по себе, редко приводит к успеху в бизнесе. У авторов новых изобретений или идей, как правило, ослаблено чувство реальности, у них преобладает полет фантазии. Поэтому реально проверить пригодность идеи для бизнеса им сложно и очень часто их начинания не заканчиваются ничем. В жизни очень часто бывают ситуации, когда человек, обладающий опытом в бизнесе, перехватывает такую (часто неудавшуюся у человека, не имеющего опыта в бизнесе) оригинальную идею и строит на ее основе хороший, прибыльный бизнес. Второй вариант – бизнес идея связана с новизной в стране, в регионе, а в других местах известна давно. Особенно это стало возможным в наше время, в связи с возросшей миграцией населения и гораздо большей открытостью многих стран. Вот и переносятся идеи бизнеса из одной страны в другую. Вот именно в этой сфере бизнес-идей неиссякаемый их источник для малого бизнеса. Нет смысла перечислять сферы таких бизнес-идей, так велико их количество. Бизнесы из Восточных стран заимствуются на Западе, бизнес-идеи из стран бывшего СССР во многих странах, бизнесы из развитых Западных стран на просторах СНГ и т.д. и т.д. Как оценить бизнес-идею.Как же все-таки оценить бизнес-идею, чтобы потом не жалеть о том, что она вас посетила. Существует два пути для оценки бизнес-идеи. Первый путь – поручить ее оценку сторонним бизнесам. Сейчас практически в любой стране существует множество компаний, больших и маленьких, которые могут могут дать оценку вашей бизнес-идее, проверить ее, дать заключение о вероятности успеха бизнеса, построенного на вашей бизнес-идее и, даже, дать рекомендации по ее реализации. Конечно, очень заманчиво получить оценку бизнес-идеи от профессионалов. Но в этом случае существует множество «НО». 1) Следует убедиться, что вы поручаете оценку своей бизнес-идеи именно профессионалам, а не скороспелым консультантам, или просто мошенникам. И тех и других достаточно много крутится в этой сфере услуг. И потери ваши от таких услуг могут быть очень значительными. 2) Профессиональная оценка бизнес-идеи стоит немалых денег. Как правило, таких денег у начинающего бизнесмена нет, у него каждая копейка на счету. И даже при наличии денег, их лучше потратить непосредственно на открытие бизнеса. 3) Поверьте, никакая оценка бизнес-идеи не дает гарантии успешности будущего бизнеса. Бизнес-идея, это не просто схема или план. Это сложное переплетение самых различных факторов и событий, связанных не только с бизнесом, производством, услугами, а и с человеческой психологией и многими внешними факторами. Поэтому, даже профессиональная оценка бизнес-идеи часто не дает никаких результатов, а приносит только лишние затраты. Второй путь – провести оценку своей бизнес-идеи самому, не рассчитывая на «авось», но и не затрачивая на это больших средств. Как это сделать читайте в следующей статье.
malbusiness.com Ключевые показатели эффективности бизнеса - KPI
Ключевые показатели эффективности (KPI - Key Performance Indicators) - являются одним из основных инструментов предварительного анализа при проведении оценки бизнеса. Deutsche Bewertung (Немецкая Оценка) проводит детальный анализ ключевых показателей эффективности KPI в качестве одного из первых этапов анализа и оценки бизнеса.
На основании ключевых показателей эффективности, экспертных интервью и глубокого отраслевого анализа (исследований рынков, на которых работает компания) мы можем построить высокоточные модели оценки бизнеса, которые будут использованы для определения справедливой рыночной стоимости.
Ключевые показатели эффективности - ДНК вашего бизнесаKPI (Key Performance Indicators) или ключевые показатели эффективности по праву считаются ДНК бизнеса, а их разработка и анализ являются ключевыми элементами оцениваемой стоимости бизнеса.
С помощью ключевых показателей эффективности KPI можно не только отслеживать динамику эффективности бизнес-процессов, но и оценить стоимость бизнеса, так как именно правильно подобранные KPI можно считать основой аналоговой оценки бизнеса с помощью методологии попарного сравнения.
KPI - Критерии ключевых показателей эффективности
Разработка KPI - ключевых показателей эффективности для оценки бизнеса
Топ-10 ключевых показателей эффективности
Документы для оценки бизнеса"Дойче Бевертунг" действует в соответствии с требованиями стандартов оценочной деятельности и законодательства в области оценки, а также принципа целесообразности и разумности в части предоставления оценочной документации. Мы можем заверить отчет об оценке с использованием минимального набора документации.
В ситуации, когда заказчик оценки не располагает полным комплектом документов для оценки объекта, мы имеем возможность подготовить отчет об оценке в формате "экспертного оценочного заключения". Вы можете ознакомиться с полным комплектом документации, необходимой для осуществления оценочных работ на нашем сайте.
Стоимость и сроки оценки бизнесаКонсалтинговая группа "Дойче Бевертунг" всегда выполняет работу над проектом в минимальные сроки, предусмотренные контрактом и заданием на оценку. Мы предлагаем минимальные тарифы, разработанные "Национальным советом по оценочной деятельности" для применения в Российской Федерации за качественную независимую оценку бизнеса и других видов имущества и активов.
Наши специалисты рассчитают стоимость услуг в области оценки для Вашего проекта в течение 15-30 минут после получения Вашей заявки. Вы также можете обратиться в круглосуточный телефонный центр "Дойче Бевертунг" или оставить заявку на нашем сайте. www.deubew.ru Стоимость предприятия (бизнеса). Критерии оценки — Мегаобучалка
Предметом оценки бизнеса является стоимость. Данная категория, сохраняя общетеоретическое содержание, приобретает в процессе оценки. Для того чтобы оценка стоимости предприятия была достоверной и точной, необходимо строго соблюдать технологию оценки. Технология включает в себя ряд последовательных этапов: определение цели и функции оценки, разработка плана оценки объекта, определение наилучшего и наиболее эффективного способа использования объекта, сбор и анализ необходимой информации. Точность оценки стоимости предприятия зависит также и от правильности использования методов оценки. Специфические оценочные формы называют видами стоимости. Виды стоимости, рассчитываемые оценщиком, классифицируются по различным критериям. Первый критерий — степень рыночности, по которому условно различают рыночную стоимость и частично рыночную стоимость. В свою очередь, она может быть представлена стоимостью объекта оценки с ограниченным рынком, нормативно рассчитанной стоимостью и другими видами специальной стоимости. Например, под рыночной стоимостью в Международных Стандартах Оценки понимается расчетная величина, за которую предполагается переход имущества из рук в руки на дату оценки в результате коммерческой сделки между добровольным покупателем и добровольным продавцом после адекватного маркетинга. Предполагается, что каждая из сторон действовала компетентно, расчетливо и без принуждения. Это определение отражает факт того, что рыночная стоимость рассчитывается исходя из ситуации на рынке на конкретную дату. Поэтому при изменении рыночных условий рыночная стоимость будет меняться. В некоторых случаях рыночная стоимость может выражаться отрицательной величиной. Например, это может быть в случае оценки устаревших объектов недвижимости, сумма затрат на снос которых превышает стоимость земельного участка, или в случае оценки экологически неблагополучных объектов. Вторым видом частично рыночной стоимости является нормативно рассчитанная стоимость или специальная стоимости объекта, рассчитываемая на основе методик и нормативов, утвержденных соответствующими органами. При этом применяются единые шкалы нормативов. Как правило, нормативно рассчитанная стоимость не совпадает с величиной рыночной стоимости, однако нормативы периодически обновляются и приводятся в соответствие с существующими условиями рынка. Второй критерий — методология оценки. В зависимости от методологии оценки различают стоимость замещения объекта и стоимость воспроизводства объекта оценки. В свою очередь, стоимость замещения, т.е. создание нового объекта с рыночными затратами на получение аналогичного объекту оценки, который по своим функциональным характеристикам является аналогом оцениваемого объекта. Стоимость воспроизводства, по сути, это сумма затрат в рыночных ценах, существующих на дату оценки, необходимых для создания объекта, идентичного объекту оценки, с применением идентичных материалов и технологий, с учетом износа объекта оценки. В отличие от стоимости замещения - это создание точной копии оцениваемого объекта, но по иным действующим ценам. Однако, как показывает практика, свойства оцениваемого объекта часто оказывается невозможным точно определить из-за изменения технологии производства и используемых материалов. Вместе с тем она дает более точную характеристику современной стоимости объекта, Третий критерий — состояние объекта после оценки. В зависимости от предполагаемого состояния объекта оценки и жизненного цикла продукции предприятия и конкурентных свойств при оценке, различают стоимость его при существующем использовании и ликвидационную стоимость. Стоимость объекта оценки при существующем использовании — это стоимость объекта, определяемая исходя из существующих условий и целей его использования. При этом предполагается, что объект останется действующим и будет функционировать в той же среде, включая ту же организационно-правовую форме, что и до оценки. Ликвидационная стоимость — это стоимость объекта оценки в случае, когда он становится менее доходным для его владельцев или должен быть отчужден вследствие банкротства путем ликвидации объекта и открытой распродажи на аукционе в срок, меньший обычного срока экспозиции аналогичных объектов. Четвертый критерий — цели оценки, которые в зависимости от конкретных целей и ситуаций, могут различаться инвестиционной стоимостью, стоимостью для целей налогообложения, утилизационной стоимостью и специальной стоимостью. Инвестиционная стоимость — это стоимость, определяемая исходя из доходности объекта для конкретного лица при заданных инвестиционных целях. В основном используется при осуществлении реорганизационных мероприятий и обосновании инвестиционных проектов. Поэтому она отличаться от рыночной стоимости. Основными факторами, которым особое внимание уделяют внимание инвесторы - это оценка будущей прибыли с учетом степени риска и изменение налоговой ситуации. Специальная стоимость объекта оценки — стоимость, для определения которой в договоре об оценке или нормативном правовом акте оговариваются условия. Например, специальной стоимостью является страховая, таможенная и другие. В ряде случаев при оценке стоимости предприятия используются такие понятие, как эффективная стоимость. Под эффективной стоимостью понимается стоимость активов, равная большей из двух величин: инвестиционной стоимости активов для данного владельца и стоимости их реализации. Экономическое понятие стоимости, как объекта собственности, включая бизнес, является его полезность. Поэтом в практике оценки сформировался ряд определений: · действующее предприятие – это комплекс активов, используемый для осуществления предпринимательской деятельности в целях бизнеса. · стоимость бизнеса – это стоимость комплекса существующих активов и создаваемая в результате предпринимательской деятельности. · рыночная стоимость – это наиболее вероятная на рынке цена при осуществлении сделки по продаже данного бизнеса между типичным покупателем и типичным продавцом; · внутренняя стоимость – это та стоимость, которой бизнес при наличии и использовании полной информации мог бы обладать; · нормативно рассчитываемая стоимость – это стоимость, рассчитываемая на основе методик и нормативов, утвержденных соответствующими органами.
megaobuchalka.ru Критерии сопоставимости компаний в оценке бизнесаКритерии сопоставимости в сравнительном подходе к оценке бизнеса:
Критерии сопоставимости компаний применяют для отбора аналогов в методе рынка капитала и методе сделок, этапы применения которых охарактеризованы по активной ссылке. Основные критерии сопоставимости кратко охарактеризованы на следующем рисунке. Рисунок. Критерии сопоставимости компаний в оценке бизнеса Охарактеризуем представленные на рисунке критерии сопоставимости:
Перечень критериев сопоставимости, приведенный выше, не является исчерпывающим, и эксперт имеет возможность самостоятельно дополнять список дополнительными факторами. Оценщик редко находит компании абсолютно идентичные с оцениваемой, поэтому по результатам анализа критериев он может сделать один из следующих выводов:
vamocenka.ru
|
