Предприниматели начали менять свой бизнес на квартиры и автомобили. Меняю бизнес на бизнес

10 жизненных советов для меняющих найм на собственный бизнес

Александр Журба написал искрометные советы для мечтающих открыть свой бизнес. Александр — действующий инвестор в реальные небольшие компании (например, поставки фруктов) и популярный блоггер в Facebook с 18 тысячами подписчиков.

1. Избавьтесь и не заводите обременений

Погасите кредиты, расстаньтесь с девушкой/парнем, не женитесь, не заводите детей, не беритесь за побочные проекты, не занимайтесь благотворительностью или общественной работой. Следующие 10 лет вам будет не до этого. Избавьтесь от всего, что требует времени и денег.

Да, люди говорят, что семья им помогла, что без супруга все было бы не так — это все ванильные рассказы для мелодрам. Вы будете тянуть эту лямку в одиночку, люди рядом в лучшем случае будут мотивировать вас концентрироваться на главном, требуя денег, но никто не подскажет что делать, не поможет и не сделает за вас грязную работу. Да, бывают в бизнесе партнерства, где каждый приносит свое, но это «свое» надо сначала лет за 5 научиться делать.

Приготовьтесь к тому, что 10 лет вы будете пахать один, чтобы потом, если у вас получится, много людей рассказали вам, как они вам помогли, и попросили денег.

2. Пройдите медосмотр и вылечитесь

Бизнес высосет вас до основания, а потом откусит еще столько же. Если вы больны, если вам требуется лечение, если вы не можете сутки не спать — не начинайте бизнес. Он вас убьет, буквально. Бизнес — это спорт для здоровых, зарабатывающих деньги на будущее лечение. 10 лет вы будете жить в стрессе, и окажетесь в еще большем стрессе, когда у вас не получится. Да, верно, не «если», а «когда».

Еще раз — бизнес это только для здоровых. У вас не будет времени и денег на спорт, здоровую еду, нормальный график сна, лечение и врачей. Даже на семью времени не будет (см.п.1).

3. Забудьте про друзей

Вероятность что ваши друзья из найма вас поймут стремится к нулю. Вам будет тупо некогда. А когда будет время, вы поймете что переросли ваших коллег из найма по пониманию жизни примерно как студент — младшеклассника. Вам будет с ними неинтересно уже через год после старта, а еще через год-два, когда вы поймете, что таких же людей вы берете на работу, появится злость что вы тратите время с этими детьми, вместо того, чтобы строить свое будущее.

4. Засуньте подальше свою «экспертность» и гордость, теперь вы никто и звать вас никак

Ваше представление о мире из уютного найма аналогично представлению ребенка о мире из окна собственной спальни в розовых тонах. За первые пару лет вы узнаете много нового о жизни, людях, бизнесе и о себе. Хорошо если вам повезет и вы начнете бизнес в сфере, которую понимаете, так стресс будет гораздо ниже.

Приготовьтесь к тому, что пацаны на 10-20 лет моложе вас будут опытнее вас — пока вы перекладывали бумажки в офисе и сидели на совещаниях, они грузили говно лопатами в реальном мире. Вы для них — беспомощные динозавры с понтами в костюмах. Снимайте костюм и вспоминайте стажировку на 3 курсе универа — вы снова там, хватит думать о себе неизвестно что.

5. Начинайте с простого

Простое — это то, что вам уже известно. Либо из работы, либо из жизни. Вам придется научиться с нуля примерно 30 разным вещам и навыкам, поэтому не усложняйте — самые простые бизнесы научат вас основам, а опираясь на известную отрасль проще учиться другим необходимым бизнес-навыкам.

Да, франшиза неплохой вариант для вас — денег не заработаете, но опыта получите выше крыши в гораздо более понятной среде. Главное правильно выбрать франшизу.

6. Экономия — теперь твое второе имя

Вы удивитесь, как дешево можно делать то, на что в корпорациях тратятся миллионы. Работать можно из дома, такси заменяет служебную машину, в эконом-классе тоже есть жизнь, а гуглопочта работает бесплатно.

Придется снова работать руками, да. Прям самому. Звонить клиентам, ходить на встречи, делать презентации. Если этого не сделать и сразу нанять людей — вы ничего не будете знать про свой бизнес, получится большая компания в миниатюре, а такие мутанты выживают только если их кормят деньгами. А денег у вас нет.

Даже если у вас сейчас миллионы накоплены — за 10 лет вы проедите почти все.

7. Не думай что меняешь мир

Ты не настолько богат чтобы спасать мир. Для начала измените свою жизнь. Начните с того, чтобы сделать себя богатым. Не лезьте в венчуры без 10 миллионов баксов собственных непоследних денег. Никто не оценит вашего вклада в человечество кроме Википедии, а вот семья будет спрашивать насчет денег каждый день. Зарабатывайте деньги, а не славу.

8. Время летит очень быстро

Проводите эксперименты которые дают обратную связь быстро. Попробовать продать физлицу можно сегодня и сегодня узнать результат. Торговая сеть или корпорация дадут вменяемый ответ через 6 месяцев — за это время с физиками уже можно построить процесс и выйти в прибыль.

9. Назад дороги нет

Цирковых зверей, которые хоть раз напали на дрессировщика — убивают. Наемных людей, хоть раз вкусивших свободы собственных решений — не берут назад. Люди из реального мира ведут, принимают решения и планируют иначе, чем жители муравейника. Да вы и сами не захотите возвращаться, разве что от голода.

Предпринимательство меняет точку зрения на мир. Либо продолжайте сидеть в найме, либо будьте готовы идти до конца — сидеть на середине пути враскоряку еще больнее, чем идти дальше.

10. Не вешай нос, все пройдет, ты же не бессмертный :)

Мы публикуем ссылку на профиль Александра Журбы. Вы можете подписаться на него и стать его постоянным читателем.

Александр Журба

Инвестор, эксперт. Инвестиции в бизнесы от 25% годовых.

dirclub.ru

Продолжить или сменить бизнес. Что делать с неудачной компанией — Умные Деньги

Самым большим крушением надежд в бизнесе является осознание того, что ваши идеи терпят полный провал. Когда все происходит не так, как вы планировали, вам остается либо продолжать двигаться и улучшать идею, или сдаться и перейти к новому замыслу?

Разработчики Instagram изначально создали свой проект как что-то на подобии Foursquare. Потом они поняли, что это была не самая лучшая идея и переделали свой проект в соц.сеть, где люди могут делиться друг с другом фото. Позже неудачная идея была продана Фейсбуку за $1 млрд. С другой стороны, есть множество примеров, когда человек продолжал работать над идеей до тех пор, пока не добивался положительного результата. Полковнику Сандерсу отказали 1009 раз прежде чем ресторан наконец согласился продавать его жареного цыпленка.

Как интернет-маркетолог я испытываю это чувство довольно часто, когда дело касается моих кампаний. Я постоянно запускаю новые кампании и всегда должен решить, кто из них лузер, а кто просто требует небольшой полировки, прежде чем превратится в алмаз. Это может быть довольно болезненно, особенно если у вас нет постоянного денежного потока, чтобы спокойно переживать траты и, если у вас недостаточно опыта, чтобы знать, как оптимизировать кампанию в плюс.

Это распространенная ошибка новичков, они не пытаются учиться оптимизировать кампанию. Им проще перейти к следующей. Несколько дней они будут настраивать и готовить кампанию к запуску, затем приступают к ней. Кампания идет в минус, они стопают её и переходят к следующему офферу, надеясь, что он будет работать лучше. И так все время. Они как будто преследуют блестящий объект. Они опираются на удачу, вместо того, чтобы попытаться прокачать скиллы. Просто сделайте над собой усилие, чтобы улучшить свои результаты.

Дорога к успеху – это постоянное тестирование.

Если вы находитесь в поиске каких-то правил или формул, то я ничем не могу вам помочь. Я часто слышу, что некоторые люди пытаются создать правило и советуют: «если вы слили 15хCPA, тогда стопайте кампанию.»

Подход конечно правильный, но каждая кампания имеет свои особенности. Следите за несколькими переменными, оптимизируя кампанию. Чем больше опыта вы получите – тем более уверенно будете решать, останавливать или продолжить оптимизацию.

Переменные

У других получается

В первой половине века считали, что покорить милю менее чем за 4 минуты физически невозможно. Роджер Баннистер* доказал, что все ошибались, когда смог это сделать в 1954 году. Джон Лэнди сделал это 46 днями позже. А что мешало людям сделать это прежде? Ведь это не было прорывом в развитии эволюции человека или техническим достижением. Это достижение психологическое.

Как только вы видите, что нечто получилось у другого, то вам это дает психологический импульс, что это достижимо. Так, смотря на списки топа офферов от партнерок, я знаю, какая кампания станет победителем, увидев сколько дохода она несет другим.Иногда перед запуском следующих кампаний я делаю мини-мастермайнд.

Допустим втроем мы тестируем один и тот же оффер. Если все трое фейлят, это дает понять, что кампания изначально хреновая. Напротив, если хотя бы один из нас вывел кампанию в плюс, для остальных это дает серьезный толчок к оптимизации. В итоге это приносит деньги и психологическую уверенность в успехе. Я не против помогать другим, когда я знаю, что это принесет пользу мне.

Потенциал

Чем выше потенциал у кампании, тем больше денег я готов потратить на тесты. Конечно же я не буду тратить неделю на оптимизацию кампании, которая мне принесет 100$. Всегда оценивайте демографический потенциал и ваш возможный доход. Чем больше награда, тем больше риска я готов на себя взять.

Сколько переменных осталось для тестирования

Есть еще много способов оптимизировать кампанию.• Стоимость лида

• Подходы

• Креативы

• Лендинги

• Паблишеры

• Таргетинг, ретаргетинг

• Офферы (разные офферы в сплите, директ, получение бОльшей выплаты)• И так далее

Если у меня -50% ROI и я еще ничего из этого не тестил, это хорошо.

Это говорит о том, что кампания конвертится и есть путь наверх. Напротив, если я оттестил все, что мог и ничего не сдвинулось с мертвой точки, то стоит искать новую идею.

Шпионим за конкурентами

Это позволяет вам ворваться в стабильную нишу. Если конкурент крутит в нише несколько недель, можно с уверенностью предположить, что ниша прибыльная. Можно подсмотреть его ленды, креативы, некоторые источники траффика. Также вы можете примерно представить стоимость бидов и размеры выплат.Кэшфлоу (денежный поток, оборотка)

Представьте, у вас есть кампания, которая несет вам 1000$. Не так страшно, если вы только что потеряли 200$ на тестах новой кампании, вы все равно в плюсе на 800$. А если у вас нет прибыли? Тогда потерять 200$ для вас жесть и вы начинаете принимать решения, исходя из эмоций, а не сравнивая данные и применяя логику.

Мое мнение, чем больше у вас кэшфлоу, тем больше риска вы готовы на себя взять. Так что чем больше вы зарабатываете, тем более агрессивно вы должны рисковать. Если у вас есть профитная кампания – работайте жестче.

Не берите отпуск. Не покупайте клевую тачку. Не ходите попить пивка каждый вечер!

Установка бюджета заранее

Когда кампания идет в минуса вы можете поддаться эмоциям. Я начал заниматься партнерским маркетингом в далеком 2012, но никогда полностью не позволял себе этого. Я решил заранее установить бюджет. Я сказал себе, что должен за следующую неделю слить 5к$.Когда я потерял 2500$ я почувствовал, что стоит сдаться и сменить курс. Но я не мог, потому что у меня был план и я должен был ему следовать. Несколько дней спустя я наткнулся на кампанию, которая заработала мне шестизначную сумму. Если бы я дал эмоциям взять верх, то этого бы не случилось.

Красота Партнерского Маркетинга

Знаете, что мне больше всего нравится в партнерском маркетинге? Скорость. Если у меня появилась идея новой кампании, я могу сказать хорошая она или плохая в течении нескольких дней. Сравните это с любым другим бизнесом.Если вы решили открыть ресторан, вы должны взять заем, снять в аренду недвижимость на длительный срок, купить дорогостоящее оборудование и так далее. А что если ваша идея оказалась дерьмовой и не заинтересовала клиентов? Вы застряли. Вы можете годами пытаться привести ресторан к прибыли и, может быть, вашим мечтам не суждено будет осуществиться.

Работайте быстрее и никогда не сдавайтесь.

smartmoney.today

Предприниматели начали менять свой бизнес на квартиры и автомобили

Предприниматели стали обменивать свой действующий бизнес на квартиры в областных центрах или автомобили. Об этом пишет газета "Вести".

В Сети все чаще можно увидеть объявления об обмене бизнеса на недвижимость или автомобили. "Меняю бизнес на автомобиль или другую недвижимость. Рассмотрю все варианты", — пишут авторы. Предлагают к обмену все что угодно: фермы, стихийные рынки, малые интернет-магазины, кофейни, СТО, шиномонтажи.

"Больше 20 лет содержал виноградник, теперь вот продаю, поскольку большую часть прибыли съедают налоги. Не хватает даже на то, чтобы платить нормальную зарплату своим сотрудникам. А теперь я ее еще и должен поднять до 3200 грн. Как мне им объяснить, что столько платить я не могу", — говорит Александр Васильевич, владелец виноградника в Запорожье.

Андрей Попенко 10 лет держал свое СТО в Киеве, но решил поменять на машину. "Я устал уже. Рано или поздно, но упрощенку для бизнеса отменят, тогда СТО можно просто сжечь. Оно не приносит больших денег, а брать в штат бухгалтера, писать отчеты, открывать офис — это такие затраты! Пока еще можно что-то за него получить. У меня уже есть желающий — может, сделка и состоится", — рассказывает Андрей.

А в Краматорске Донецкой области владелец и вовсе решил обменять сразу весь действующий рынок на квартиру в Киеве или дом с участком в Киевской области. "Из-за войны многие из города выехали и рынок теперь работает в убыток, торговать некому, а налоги и аренду платить надо", — рассказал автор объявления Василий.

Эксперты говорят: первыми не выдерживают именно мелкие предприятия, поскольку они наименее защищены. "Активизация спроса на обмен бизнеса объясняется тем, что люди боятся нововведений и не понимают, что будет дальше, поэтому переводят бизнес в квартиры", — сказал глава Ассоциации малого и среднего бизнеса Киева Руслан Соболь. Согласно данным Госстата за два последних месяца закрылись 20% ФПЛ, и подобная тенденция, по словам Р.Соболя, в ближайшее время сохранится.

МинПром

... ...

Facebook

Twitter

Google+

Подписывайтесь на канал МинПром в Telegram, читайте нас в Facebook и Twitter, чтобы первыми узнавать о новых материалах и ключевых событиях дня.

Отправить другу

Комментарии

minprom.ua

Меняю карьерную лестницу на собственный бизнес

Бывает, что человек, столкнувшийся с необходимостью как-то менять траекторию развития своей карьеры, подумывает об открытии собственного бизнеса. Кому-то такой переход дается легко, кому-то нет. Почему? Оглянувшись вокруг, можно найти массу примеров, когда, проработав много лет в компании, люди решаются отправиться в вольное плавание. Это и коварный сотрудник консалтинговой компании, который, разругавшись с начальством, открывает конкурирующую фирму. И юрист, который, накопив достаточно опыта, начинает работать "на себя". И успешная банковская служащая, которая вдруг превращается в директора школы арабского танца. Почему человек решается на уход из компании и создание собственного бизнеса?

Этому явлению может быть несколько причин. Во-первых, даже в тех компаниях, где карьерные возможности широки, расти могут далеко не все сотрудники. Во-вторых, это может быть связано с отношением руководства к конкретному человеку. Его возможности могут недооценивать или же его потенциал может быть действительно недостаточным для более высокой позиции. В-третьих, сложности карьерного роста среднего менеджмента могут возникать в том случае, если компания не развивается и, соответственно, отсутствуют возможности повышения, не появляются новые ниши. Однако, как правило, решение об организации собственного бизнеса не рождается внезапно и является скорее заранее спланированным шагом, к которому человек готовится долгое время.

4,7 5 1

Можешь или нет?

Разумеется, создать свой бизнес решается не каждый. Все зависит от склада человека: есть прирожденные дети корпораций, которые совершенно неспособны к самостоятельной деятельности в условиях свободного плавания. Для таких людей смена работы сродни катастрофе. Временная безработица существенно прибавляет им седых волос - хотя совершенно очевидно, что хорошее место они рано или поздно себе подыщут.

Существует и прямо противоположный тип людей. Это те, кому в принципе трудно вписаться в строго регламентированную рабочую атмосферу крупной компании. Не всем нравится постоянно следить за подковерной игрой коллег и расстановкой сил в руководстве. Таким людям часто приходится переступать через себя ради стабильного высокого заработка. Однако есть и третья категория специалистов, занимающая промежуточное положение между двумя крайностями, - это прагматики. Они не готовы полностью "продаться" корпорации, работают "на дядю" только если в данный момент времени интересы менеджера и компании совпадают и налицо нормальная рабочая атмосфера в коллективе.

Этот тип менеджеров, как правило, профессионально подготовленные люди, знающие свою цену на рынке, они часто уходят из корпораций в свободное плавание, организуют собственные компании, занимаются побочным, но лично им интересным бизнесом, что, в общем, не мешает им через некоторое время вновь трудоустроиться в крупную компанию. Таких индивидуалистов довольно много в сфере консалтинга.

Единственный шанс?

Судя по резюме знаменитых собственников, не все получали бизнес в наследство, большинство набирались опыта как наемные работники и менеджеры, а потом начинали собственное дело. И все-таки, почему люди бросают карьеру и создают свой бизнес?

Дело в том, что открытие собственного дела для многих людей - это единственный шанс удовлетворить личные амбиции, но этот шаг, безусловно, очень рискованный. Существует масса примеров, когда ситуация "сам себе бизнес" приводила к высоким результатам, а специалисты, сделавшие этот выбор, были крайне успешны.

Однако на один успешный проект по "размену" карьеры наемного работника на вольные хлеба приходятся как минимум пять неудавшихся. Иметь свой бизнес сейчас модно, так же как модно у маленьких девочек мечтать стать актрисами. Они представляют себе огни рампы, толпы поклонников и море цветов. А о том, что только единицы из миллионов выпускниц ГИТИСа или ВГИКа имеют эти атрибуты успеха, задумываются немногие.

Причем прокрутить ситуацию обратно можно далеко не во всех сферах деятельности. Зачастую попытки создать свой бизнес не приводят к успеху, и у новоявленных руководителей возникает желание вернуться на позиции внутри компании. Однако, не многие работодатели готовы пригласить сотрудника с опытом ведения собственной компании.

Свобода - это ответственность

Получается, что алгоритм правильного перехода от работы в компании к собственному бизнесу основывается на том, чтобы, во-первых, учесть все риски, а во-вторых, заранее озаботиться наличием отходных путей. Такой вариант развития подходит далеко не для всех уже хотя бы потому, что организация собственного бизнеса вовсе не значит, что зарабатывать человек будет больше. Даже спустя много лет собственнику бизнеса хедхантеры могут предлагать больший оклад в качестве наемного менеджера, чем он получает, ведя собственный бизнес.

Человек, стоящий перед выбором между карьерой работника по найму и собственным бизнесом, должен понимать одно: он выбирает между спокойствием и свободой. За давлением руководства или акционеров, "связанными руками" и вынужденной подстройкой под компанию нередко остается незамеченным один важный плюс. Ведь сотрудник любого уровня, работающий по найму, не несет ответственности за работу всей организации. Более того, он вправе переходить из одной фирмы в другую, подбирая оптимальные для себя условия.

Человек, имеющий собственный бизнес, безусловно, свободен в принятии решений. Он сам выбирает нишу для создания бизнеса, сам определяет пути развития и подбирает команду. Но при этом на нем лежит ответственность за материальное благополучие компании, за ее репутацию, за сотрудников и за все принятые решения.

По материалам газеты «Финансовые известия»

hochu.ua

10 жизненных советов для меняющих найм на собственный бизнес :: Shopolog.ru

Александр Журба несколько лет назад уже публиковал заметку о 100 фактах о жизни, бизнесе и инвестициях. Получилось довольно интересное чтиво. Сегодня предлагаем вам его жизненные советы для тех кто решил поменять найм на собственный бизнес.

1. Избавьтесь и не заводите обременений

2. Пройдите медосмотр и вылечитесь

3. Забудьте про друзей

4. Засуньте подальше свою «экспертность» и гордость, теперь вы никто и звать вас никак

5. Начинайте с простого

6. Экономия — теперь твое второе имя

Даже если у вас сейчас миллионы накоплены — за 10 лет вы проедите почти все.

7. Не думай что меняешь мир

8. Время летит очень быстро

Не лезьте в строительство заводов, госпроекты и прочие вещи где надо 3 года строить. Начинайте с продаж, с того, что приносит деньги сегодня, а не в следующем году. Даже у очень быстрых и маржинальных проектов уходят годы, чтобы начать приносить акционерам вменяемые деньги. Реальные большие деньги, если повезет, ждать 5 лет. Проводите эксперименты которые дают обратную связь быстро. Попробовать продать физлицу можно сегодня и сегодня узнать результат. Торговая сеть или корпорация дадут вменяемый ответ через 6 месяцев — за это время с физиками уже можно построить процесс и выйти в прибыль.

9. Назад дороги нет

10. Не вешай нос, все пройдет, ты же не бессмертный :)

www.shopolog.ru

Как изменить свою жизнь и свой бизнес

Инструкция

Измените свое отношение к деньгам. Деньги - основа бизнеса. Если вы привыкли жить в кредит, постарайтесь расстаться с этой привычкой. Конечно, без кредитов при организации своего дела не обойтись, но относитесь к ним как к неизбежности, с которой приходится временно мириться. Лучше, когда есть собственные накопления. Поэтому старайтесь хотя бы понемногу откладывать.

Помните, что к деньгам нужно относиться с уважением. Купите красивый прочный кошелек с несколькими отделениями. Положите отдельно купюры, мелочь, карточки. Постарайтесь, чтобы в кошелек не попадали неоплаченные счета или чеки из магазинов. Для них лучше завести отдельный бумажник.

Наладьте учет собственных доходов и расходов. Заведите обычный или электронный журнал. Достаточно разделить страницу на два столбца. В одном записывайте доходы, в другом - расходы. Таким образом вы сможете определить, сколько вам нужно денег на определенный период времени.

Подумайте, каким образом вы сможете заработать нужную вам сумму. Это тот минимум, который вам нужен, чтобы обеспечить себе более или менее приемлемый уровень жизни. Но очень хорошо, если вы найдете возможность зарабатывать больше.

Научитесь определять, какие расходы вам реально необходимы, а от каких можно отказаться. Это вовсе не значит, что у вас не будет возможности побаловать себя или близких. Но нужно научиться управлять своими желаниями.

Определите цель своей жизни и своего бизнеса. Чаще всего собственное дело рассматривают почти исключительно как источник дохода. Подумайте о том, какую пользу другим людям и обществу в целом приносит ваше дело. Это может вдохновить вас на дальнейшее его развитие.

Расставьте приоритеты. Определите, какие цели для вас действительно важны, а какие являются второстепенными. Научитесь сосредотачиваться на главном. Попутное достижение второстепенной цели расценивайте как подарок, которому вы с чистой совестью можете порадоваться.

Давайте себе небольшие конкретные задания на каждый день. Поначалу их можно даже записывать, отмечая каждое выполненное. Учитывайте свои возможности и не увлекайтесь задачами, которые вы пока не можете выполнить. Лучше задумать и сделать что-то не очень сложное, чем не выполнить серьезный план. Не забывайте о стимулах. Придумайте, почему вы должны выполнить это задание, что изменится к лучшему в вашей жизни, если вы сделаете то, что наметили.

Наведите порядок в квартире. Лишние вещи не делают человека богаче, но мешают жить. Постарайтесь выбрасывать что-то ненужное и научитесь об этом не жалеть. Порядок в доме очень сильно может повлиять и на порядок в других делах.

Не старайтесь все сделать сразу. Очень часто спешка приводит к провалу. Иногда нужно уметь ждать и проявлять терпение. Но иногда нужно уметь и быстро реагировать. Научитесь ориентироваться в ситуации и трезво оценивать свои возможности, равно как и возможности своих предполагаемых конкурентов.

Научитесь отдыхать. Конечно, жизнь предпринимателя чаще всего бывает достаточно напряженной. Подчас работа занимает круглые сутки. Однако необходимо выделить хотя бы час-полтора в день на то, чтобы позаниматься с детьми или отдать дань своему увлечению. Равно как нужно устраивать себе выходные, даже если вы работаете в торговле или сфере услуг. На время отпуска найдите себе достойную замену и постарайтесь уехать куда-нибудь подальше и временно не думать о бизнесе.

Живите настоящим временем. Не жалейте о прошлом, но умейте извлекать из него уроки. О будущем не просто мечтайте, но и думайте, как сделать, чтобы ваши мечты сбылись. Это убережет вас от ненужных разочарований.

Не забудьте о своем здоровье. Оставляйте время для прогулок. Подумайте, как нужно правильно питаться. Не обязательно увлекаться диетами, но выделить время для того, чтобы без спешки пообедать или поужинать, необходимо.

Решив начать новую жизнь, не откладывайте начало процесса. Приступайте немедленно. До ближайшего понедельника вы можете передумать.

www.kakprosto.ru

Не бойтесь менять бизнес!

Материал подготовила Елена АЛЕКСЕЕВА

Источник : Кадровое дело

Часто при смене места работы специалисты отдают предпочтение компаниям, работающим в аналогичных видах бизнеса: уже есть знание рынка и технологий. А вот директор по персоналу компании Egar technology Ольга ПОБЕДИНСКАЯ решила кардинально поменять сферу деятельности. И сделала это успешно.

Четыре с половиной года я проработала консультантом по работе с персоналом в компании ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» и дальнейших перспектив для себя там не видела. Поняла, что текущая позиция исчерпана, и решила искать работу директора по персоналу. И через некоторое время меня пригласили на собеседование в Egar technology. Это IT-компания, которая занимается разработкой программного обеспечения для банков, работающих в области фондовых рынков и ценных бумаг. Мое первое собеседование продолжалось пять часов, из них полтора часа я беседовала по телефону с президентом компании, который находился в Нью-Йорке. В компании очень трепетно относятся к людям, приходящим на высокие позиции. Второе собеседование оказалось гораздо короче – всего часа три.

Мы подробно обсуждали многие вопросы: как должен быть построен процесс найма, какие критерии можно использовать при отборе на различные позиции, как проводить аттестацию, в каком виде материалы по аттестации надо предоставлять менеджеру и как он дальше должен с ними работать.

Специфика бизнеса

Конечно, у меня были определенные опасения, потому что у компании совершенно другой профиль. Я никогда не сталкивалась с программистами и IT-компаниями и боялась, что не смогу быстро понять специфику бизнеса. И частично эти опасения оправдались. Первое время (особенно первую неделю), когда я слышала, как программисты общаются между собой, у меня возникало ощущение, что они говорят на иностранном языке. Но я задавала вопросы и старалась понять, о чем говорят люди, чтобы научиться общаться с ними на одном языке. Месяца за три я уже нахваталась по верхам и стала лучше их понимать, хотя ощущение, что говорят не по-русски, все-таки иногда возникает.

Кстати, я узнала, что за год до меня в компании был директор по персоналу. У меня сложилось такое впечатление, что она просто не сработалась с людьми, между ними не было понимания. И в течение некоторого времени не было никого, думали, что смогут обойтись сами, перераспределив функции между сотрудниками. Очень много обязанностей в связи с этим легло на главу представительства. Но современная компания, которая развивается и имеет определенные цели, в принципе не может существовать без директора по персоналу. Конечно, неплохо, если секретарь может заниматься размещением объявлений о вакансиях. Но некоторые обязанности совмещать невозможно.

Помимо просто терминов мне важно было понять структуру бизнеса. Невозможно проводить подбор, если не понимаешь, чем человек будет заниматься, каково его место в иерархии компании, какая ответственность.

Рекрутмент для компании

Первую неделю передо мной никаких задач не ставили. Я сама подходила к менеджерам и спрашивала: чем занимается отдел, какие люди работают, какой видится роль отдела по работе с персоналом, чем мы можем помочь. И практически все в один голос говорили: помогите нам с подбором! Ведь для того, чтобы подобрать человека, иногда нужно отсмотреть до 10 соискателей. В тот момент как раз начинался очень большой проект. Когда я пришла, в компании работали 130 человек, за три месяца моей работы к ним добавились еще 40, то есть треть от начальной численности. А текучка у нас низкая: за три месяца уволились три человека.

На российском рынке практически нет специалистов нужного нам уровня. Человек, который приходит к нам работать, должен еще многому учиться. И с агентствами мне работать приходится очень редко, потому что наш контингент ищется в основном по Интернету.

Я начинала с того, что подробно проговаривала каждую вакансию с менеджерами. И таким образом для себя определила ключевые вещи, касающиеся психологических качеств и навыков, которые необходимы для сотрудников компании. Например, большое значение имеет усидчивость, внимание к мелочам, готовность к рутинной кропотливой работе. У программистов подобные качества в наше время встречаются нечасто, так как в основном это люди творческие и хотят заниматься только интересными вещами. И если кандидат с моей точки зрения соответствует ключевым параметрам, то дальше он переходит в чуткие руки технического специалиста, который оценивает его профессиональные качества (это может быть несколько профессиональных вопросов или небольшой тест). После этого с ним беседует руководитель и принимается окончательное решение.

Но бывает, что руководитель сам не может четко сформулировать, что он хочет, и соответственно мне трудно понять его запрос. Многие руководители пользуются таким критерием, как «нравится – не нравится». Что значит «нравится»? Лучше выглядит, приятно улыбается? При более подробном обсуждении выясняется, что надо, оказывается, чтобы кандидат был хорошим коммуникатором, потому что ему придется находиться в тесном контакте с клиентом. Поэтому сейчас каждый руководитель вместе с моим специалистом по рекрутменту для своей вакансии составляют матрицу, в которую включаются необходимые качества. По ней можно сравнивать кандидатов, и становится понятно, почему тот или иной соискатель лучше. Это позволяет нам формализовать процесс рекрутмента с точки зрения эффективности и правильности принятия решений.

Положение дел и планы на будущее

Когда я поговорила со всеми начальниками отделов, выяснилось, что кроме заявленных ими актуальных проблем – рекрутмент и аттестация – существует важный вопрос, которому почему-то не придавали должного внимания. В компании практически не велся учет сотрудников, то есть никто не знает, сколько человек работает, каких специалистов, какие есть вакансии на текущий момент.

Конечно, штатное расписание было, но реальность несколько от него отличалась. В компании много людей, которые не оформлены по разным причинам: либо сами не хотят, либо числятся в другом месте, либо они граждане другого государства и т. д. И поэтому, естественно, не прописана структура компании.

Порой четкого понимания не было даже у руководителей: кто на каком месте находится и кому подчиняется? Конечно, это связано со спецификой работы – кроме обычной иерархической структуры подчиненности в компании параллельно существует и проектная подчиненность. То есть сотрудники, находящиеся в административном подчинении в разных отделах, могут во время работы над проектом подчиняться одному проектному менеджеру. И в первую неделю я поставила себе задачу «разыскать» людей и прорисовать структуру компании.

Часть людей числилась в официальной бухгалтерии, часть можно было найти по внутренней базе данных, но какой-то части не было нигде, тем не менее люди работали. И довольно много времени я потратила на проработку структуры и ее утверждение у президента компании. На настоящий момент я могу сказать, что структура у компании есть и многие только с ее появлением поняли, в каком подразделении они находятся и кому подчиняются. Разработана также структура проектного подчинения, которая обновляется с периодичностью раз в месяц. Это документ для внутреннего пользования, но его часто используют для общения, например, с клиентами, чтобы объяснить, каким образом построена работа нашей компании.

Еще одно направление деятельности – создание имиджа отдела как места, куда люди могут приходить с любой проблемой, так как, с моей точки зрения, работники должны чувствовать, что в отделе по работе с персоналом их всегда выслушают и по возможности помогут. И мне кажется, что у нас это получается.

В компании много новых руководителей, и сейчас есть потребность в тренинге по управлению проектами, который помог бы понять структуру проекта, закономерности развития (распределение ресурсов, бюджетирование, подбор людей под проект и т. д.).

Еще я вижу перед собой задачу обучения руководителей правильной технике проведения интервью и собеседования с работником (при приеме и оценке его работы). Мне кажется важным, чтобы руководитель сам видел плюсы и минусы человека и не полагался целиком на мое мнение.

Рекрутмент для себя

Во время собеседования мы обсуждали структуру отдела по работе с персоналом. Тогда я сказала, что исходя из численности компании и задач, стоящих перед отделом, мне нужен еще один человек, который будет целиком заниматься вопросами кадрового делопроизводства и рекрутмента. Со мной согласились и, выйдя на работу, я взялась за поиски. Критерии у меня были достаточно простые: небольшой опыт рекрутмента и кадрового делопроизводства. Важнее для меня была способность человека анализировать информацию: текущую вакансию, присланное резюме, проведенное интервью. Мне кажется, что рынок наводнен людьми, которые, проработав некоторое время в кадровых агентствах (не очень хорошего уровня), почему-то считают себя специалистами в рекрутменте. При этом не владеют современными методами и техникой проведения интервью и не умеют работать с информацией.

В ответ на данное мною объявление, к моему удивлению, пришло довольно много резюме от молодых людей, причем на первый взгляд резюме были достаточно интересны. Я не представляю молодых людей в отделе персонала, мне кажется, что это чисто женская работа, как бухгалтерия. Но я подумала: «Почему бы и нет?» и пригласила. И один из кандидатов произвел на меня сильное впечатление. В конце собеседования он поинтересовался:

– Мне придется работать с компьютером, а то это вредно для глаз?

– А вы как предполагаете? Вы приходите в компьютерную компанию, обязанности: работа с документами и постоянная работа с Интернетом.

– Да, наверное, много... А можно сделать так, чтобы я час работал, а 20 минут отдыхал?

– Я понимаю вашу проблему, но мне нужен человек, который работал бы все восемь часов в день, а не только 40 минут из часа.

Второй из приглашенных молодых людей тоже оказался нестандартным. Я решила сосредоточить свое внимание на девушках. И бывало, беседуешь целый час, а потом выясняется, что делопроизводство и рекрутмент не интересны, она хочет заниматься стратегическими вещами, хотя в объявлении были четко прописаны обязанности. Непонятно, читают ли люди объявления? В итоге, несмотря на достаточно простые, по моему мнению, требования, человека в свой отдел я искала месяц.

Таким образом, первый месяц я занималась «прорисовкой» структуры, созданием своего отдела и подбором для компании. Последнее отнимало много времени, потому что было большое количество вакансий и шло по пять-шесть собеседований в день. Но я почувствовала, насколько моя работа облегчила жизнь руководителям отделов. Они всегда с большой благодарностью принимали мои оценки и видение кандидата.

Уникальный документооборот

Ситуация с кадровым делопроизводством была уникальная. Например, прочитав трудовой договор, я обнаружила такую замечательную фразу: «Работнику предоставляется отпуск в размере 28 календарных дней в пересчете на 6-дневную рабочую неделю». Интересно рассчитывался отпуск. Если, например, человек шел в отпуск на неделю, он писал заявление на пять дней (с понедельника по пятницу), предполагая, что два дня у него еще в запасе будет. И когда я сказала, что это неправильно, меня просто не поняли, решили, что это ущемление их прав.

В трудовом договоре присутствовали такие стороны, как «Организация» и «Сотрудник» (хотя у нас может быть только «Работодатель» и «Работник»). Форму трудового договора мне пришлось серьезно переделать. Также я переделала заявление на отпуск и внесла изменения в заявку на подбор персонала. Приказы о приеме и увольнении тоже выглядели не так как надо. И я сделала очень полезное, с моей точки зрения, нововведение: регистрация приказов раньше велась только на бумаге, теперь все это есть и в электронном виде. Для меня было даже странно – в IT-компании использовались такие допотопные методы.

Сейчас я занимаюсь пересмотром существующей процедуры ежегодной оценки. Нас не устраивает как форма для заполнения, так и сам процесс. Кроме того, у многих руководителей нет навыков проведения интервью с работником по оценке результатов его деятельности: какова должна быть структура интервью, этапы и определенные правила, которые необходимо соблюдать. И не всегда можно найти точные сведения о том, когда и у кого аттестация проводилась, потому что у каждого сотрудника такая процедура проходит раз в год, но отсчет времени идет от окончания испытательного срока.

Есть и еще проблема: существующая система компенсаций никоим образом не мотивирует людей на лучшую работу: годовой бонус воспринимается как дополнительная сумма, тринадцатая зарплата, а не как поощрение за достижения. Мне хочется создать систему, которая позволяла бы оперативно реагировать на достижения или, наоборот, недостатки работы человека. Руководство со мной согласилось, и сейчас идет процесс уточнения критериев оценки, которые должны быть различные для разных отделов и должностей.

Корпоративный дух

Я пришла в компанию в конце года и случайно узнала, что Новый год планируется отмечать по отделам, потому что бюджет весьма скромный. Это показалось мне совершенно неправильным. Совместное празднование Нового года – один из самых важных этапов для создания духа единой команды в любой компании. Я тут же стала искать возможности организации вечера для всех на тот бюджет, который был выделен. К счастью, мне удалось найти ресторан и организовать фуршет, для нас пригласили группу. Мои усилия оказались не напрасными – на вечере люди подходили и говорили: «Спасибо тебе большое. Мы не представляли, что может быть так здорово». Мне рассказывали, что прошлый Новый год встречали в офисе и закончилось мероприятие печально, потому что еды не хватило, а выпивки было много... В этом году в компании начали праздновать 23 февраля и 8 марта. Бюджет по-прежнему скромный, а попробуйте поздравить почти 150 мужчин на 200 долларов! Мы нашли выход: заказываем большой торт с поздравлением и приглашаем всех.

Мне удалось многое сделать, но еще больше предстоит в ближайшее время, поэтому я с оптимизмом смотрю в будущее. Уверена, что я надолго обеспечена интересной работой.

hr-portal.ru