Млм бизнес как расшифровывается

Что такое МЛМ

Что такое МЛМ Аббревиатура МЛМ — это сокращение от английского термина «Multi-Level-Marketing», что буквально переводится как «многоуровневый маркетинг». Если совсем коротко и так, чтобы было сразу понятно, то это сетевой маркетинг.

Что такое МЛМ

Цель — распространения товаров или услуг вне классических магазинов. Не требуются арендованные площади для торговли, не требуются склады, не требуется большой штат сотрудников магазина. Товары или услуги распространяются через сеть сбытовых агентов, также называемых дистрибьюторов. Как правило, оплата работы дистрибьюторов привязывается к результатам продаж.

Многоуровневый маркетинг широко используется как небольшими, малоизвестными компаниями (Тяньши, ОСЭ, Роосса), так и более крупными организациями с мировой известностью (Faberlic, Amway, Kirby).

Одно из главных преимуществ — при том же качестве товары дешевле, за счет экономии на аренду помещений магазинов и оплату большого штата персонала. И это является главным конкурентным преимуществом. Для самих дистрибьюторов — гибкость участия. Например, согласно опросам половина участников заняты в продажах менее 10-ти часов в неделю (Ассоциация прямых продаж).

МЛМ изнутри

Несколько реальных историй, чтобы было понятно, что представляет собой сетевой маркетинг изнутри. Не везде, но в большинстве случаев (по крайней мере в отношении небольших организаций, коих уймы).

Пожалуй, самой распространенной организацией МЛМ в России и стран СНГ — ОСЭ (оптово-сбытовой интерпрайз). Организация, занимающаяся прямой продажей товаров через дистрибьюторов (агентов). Это могут быть косметика, кухонные принадлежности, книги и так далее. История компании начинается с выходцев бывшего СССР, которые начали участие в подобных компаниях на западе, прежде всего в США и Канаде. После чего вернувшись в Россию организовали компании по прямой продаже товаров, сначала продукции других фирм, после своей собственной продукции. В дальнейшем дистрибьюторы из ОСЭ либо развивали эту организацию, создавая новые направления, либо создавали другие МЛМ с подобной структурой. Например, Роосса, компания занимающаяся выпуском и прямой продажей книг.

Также компании сетевого маркетинга помимо распространения товаров занимаются продвижением услуг. Например, услуг страхования, банковских услуг и так далее.

Зарабатывают ли люди в подобных компаниях? Это хороший вопрос, на который трудно ответить однозначно. Конечно, есть те, кто в сетевом маркетинге зарабатывают и зарабатывают неплохо. Но это не система. Чтобы было более понятно, только одни из 10-15 может иметь шанс зарабатывать в подобных компаниях. Все дело в том, что суть деятельности дистрибьюторов — ходить и предлагать купить или оформить. То, насколько люди не любят, когда им предлагают что-то купить, стуча им в дверь, останавливая на улице или отвлекая от работы можно только представить. И дело не в стрессоустойчивости. Тут требуется совершенно особенный склад психики.

Но даже обладания необходимыми качествами может быть недостаточно. Например, если компания занимается продвижением банковских услуг (например, кредитных карт), то цель агента создания заявки в банк. Банк не просто платит за заявку. Он платит за подтвержденный договор. Если на каком-нибудь этапе договор не подтверждается (например, клиент отказывается во время звонка из банка), то такая заявка не оплачивается. Банк не переводит деньги менеджеру дистрибьютора, менеджер в свою очередь не платит самому дистрибьютору.

Так вот, проверить чистоплотность менеджера, например, достаточно сложно. Мне приходилось видеть, как дистрибьюторы упрашивали менеджера выплатить честно заработанные деньги. Они честно ходили, предлагали людям заключать заявки. И некоторые клиенты соглашались, заполняли пакеты документов. Понятно, что некоторые заявки небыли подтверждены (например, клиенты отказывались в дальнейшем или банк сам не одобрял кредитные карты). Но не все же заявки были забракованы. Люди выполняли свою работу, а оплату не получали. Я видел, как из компании уходили хорошо мотивированные продавцы, обладающие и знаниями и необходимым складом психики. Они уходили, потому что менеджер решил им не платить. Правда весело?

Также любопытный факт, так, для размышления. Торговля требует определенных разрешений. Все ли дистрибьюторы обладают подобными разрешениями? Конечно же нет. Обходится это просто — товары или услуги они не продают, а лишь «демонстрируют». Но это годится только в условиях лояльности со стороны государства и властей.

Мало? Тогда еще немного интересного. При общении с соискателями очень щепетильный вопрос — размер заработка. В подавляющих количествах случаев соискатели не получают прямой ответ на подобный вопрос. Очень часто их просто вводят в заблуждение. Правда в том, что основной целью перед дистрибьюторами ставится развитие «сети» — получить статус менеджера, например. Но для новых сотрудников это объяснить сложно — вы на начальном этапе будете выполнять тяжелую работу (и в физическом и психологическом, моральном планах) и не будете много зарабатывать, в дальнейшем, быть может, сможете создать собственную «сеть», которая и будет приносить вам доход. Проще обмануть, во благо всех, естественно.

Округ Милуоки против Amway

Округ Милуоки против Amway — это процесс, во время которого в США рассматривали судебный иск по отношению к компании Amway. Представители компании вводили в заблуждение соискателей на роль дистрибьюторов, обещая значительно более высокий доход, чем тот, что сотрудники имели на самом деле. Суд обязал компанию публиковать данные о среднем доходе сотрудников. И для компании Amway средний доход дистрибьюторов составляет 76 долларов в месяц.

Более глобальная цель МЛМ с точки зрения участников — создать такие условия, когда созданная «сеть» будет работать на тебя. То есть ты будешь находиться в организации на таком уровне, что не нужно будет участвовать в продажах. Но лишь небольшой процент участников достигают этого этапа. В подавляющем большинстве случаев участники покидают «сеть» не добившись даже промежуточных результатов.

Поделиться в соц сетях

mybooksales.ru

Как правильно расшифровывается аббревиатура МЛМ бизнес?

MLM – аббревиатура от английского Multi LevelMarketing. Multi – переводится как «больше, чем один», много; Level - это «уровень»; Marketing – продвижение товара – маркетинг. В целом получается MLM это многоуровневое продвижение товара или многоуровневый маркетинг. &#9658  MLM-компания – это фирма, продвигающая свою продукцию путем использования многоуровневого маркетинга. Таким образом, MLM – это способ продвижения продукции от фирмы-производителя к конечному покупателю, при котором производитель распространяет свою продукцию через сеть наемных агентов. А эти агенты могут так же привлекать других работников для более эффективных продаж продукции. &#9658  MLM имеет и второе название - NetworkMarketing, то есть сетевой маркетинг. Это название появилось из-за того, что распространители продукции образуют своеобразную сеть (иерархическую структуру) для продвижения товаров до покупателей, которые, в свою очередь, тоже могут превратиться в дистрибьюторов. &#9658  Так же Multi LevelMarketing - это вид розничной торговли, в которой каждый из множества дистрибьюторов может начать свой бизнес. Честно говоря, основная задача таких дистрибьюторов не просто прямая продажа продукции, а «продолжение» формирования сети и обучение «новичков» искусству продаж и ведения бизнеса. <img src="//content-22.foto.my.mail.ru/mail/a.s.d.8/_answers/s-4901.jpg">

спасибо, понятно!!

touch.otvet.mail.ru

Ответы@Mail.Ru: как переводится бизнес MLM?

Multi level Marketing тобишь многоуровнавая продажа

По русски многоуровневый сетевой маркетинг.

многоуровневый маркетинг.. . это не бизнес, а xyeта =)

МногоУровневый Маркетинг (Multi Level Marketing, сокращенно MLM или МЛМ) - одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в тоже время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы обычно это представляют. Что же такое многоуровневый маркетинг? "МАРКЕТИНГ" - означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение "МНОГОУРОВНЕВЫЙ" - означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) - означает "более чем один". LEVEL (уровень, ступень) - скорее означает "поколение". Таким образом, можно назвать систему "продвижение продукции с помощью нескольких поколений". Современным является термин "СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ". Распространение продукции и продажа продукции - это не совсем одно и то же. Прежде всего, компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является - информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата. Идея простая - сделать потребителя продукции одновременно распространителем, информатором о продукции фирмы, а не продавцом, а предоставить возможность организовать свой бизнес, не вкладывая начальный капитал, и предоставить высокопрофессиональную поддержку. Концепция МЛМ очень проста: компания предлагает Вам стать независимым дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он сам распространяет, но и оттого, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес. В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети независимых дистрибьюторов. Иными словами он заинтересован в информационном охвате рынка. Вот таковы основы деятельности компаний сетевого маркетинга. Только в успешной млм-компании возможно КАЖДОМУ создать систему неограниченного роста доходов. В России, СНГ всего лишь 10 млм-компаний можно отнести к успешным из 300 существующих. Поэтому важно знать критерии выбора успешных млм-компаний. Хотя бы такие: - не менее 5 лет на рынке, чтобы знать, что обещали и что выполнили руководители; - продукция (услуги) должны быть востребованы большинством людей в мире; - продукция отвечает международным критериям качества; - план вознаграждения сотрудников компании должен быть нацелен на хороший заработок в начале (для начинающих) и на создание системы неограниченного роста пассивного дохода в перспективе.

заходите лохи у кого делишки плохи ) не стоит играть на этом поле

touch.otvet.mail.ru